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【案例】85後大學生做手游:如何獲得500萬風投

http://new.iheima.com/detail/2014/0318/59647.html

武漢大學一群「85後」的大學生,研發了最近風靡手機應用中的軟件「找你玩」,而這群20歲出頭的研發者們也被身邊同學譽為「武漢合夥人」。

以下是他們獲500萬風投的創業之路:


倒賣門票起家

昨日,記者在光谷一棟寫字樓裡見到了他們。辦公場地不大,只有兩間房,一間是擺著9張電腦桌的「研發車間」,一間是行政、洽談用的辦公室。

「研發車間」裡,七八個大男孩,整齊地坐在桌子前,眼睛盯著電腦屏幕,雙手噼裡啪啦地敲著鍵盤。「我們的軟件就是這樣研究出來的。一天工作十幾個小時,是常有的,有時候開會到凌晨四五點。」一口廣東腔的銷售總監陳毅豪笑著說。

涉足互聯網創業,對團隊核心陳奕龍來說是順理成章的事情。大四時,陳奕龍和學弟陳毅豪,同在武大某社團裡工作。他們的任務,就是遊說校內外商家,為社團活動當「財神爺」。

慢慢地,他們不僅拉到了不菲的贊助費,還發現了額外的商機:不少商家手中有大量價格低廉的演唱會門票,低價批量收購後,打折賣給同學們。這樣,一場演唱會可掙兩三萬。最高峰時,經手的門票費達到二三十萬。這些收入,激發了創業夢想。

「去街上擺攤,當然不是我們的選擇。」戴著黑框眼鏡的山西娃陳奕龍說,他的目光定位在自己最喜愛,也是發展最火熱的互聯網領域。他們想做的,是一款興趣類社交軟件平台。

贏得500萬風投

起步沒多久,項目失敗了。原因很簡單,物理專業出身的陳奕龍,以及另外兩個「小夥伴」,都不足以能開發出一款應用要求高的軟件系統。

但這毫不妨礙陳奕龍的創業激情。2012年初,他乾脆註冊成立公司,拉來室友姚化強、社團同事陳毅豪、發小王露等4個合夥人。3個研究生、2個本科生,明確股權份額、劃定職能分工,全都是股東老闆,也全都按約不拿工資。

成立公司後,陳奕龍頻頻帶著團隊參加各類創業比賽。他的想法很簡單:「比賽場上,評委和同行們經驗豐富,他們能一針見血地指出我們的問題。」

此外,像絕大多數創業者那樣,「武大合夥人」創業初期最大的困難是找錢。

負責銷售和市場的陳毅豪,在網絡上查好投資機構辦公地址,帶著團隊創業計劃書,壯著膽子,隻身前往北京找「伯樂」。

「去了三四家公司,有兩家談都沒談,直接讓我把計劃發郵箱;另兩家給機會聊了幾句,也沒了下文。」陳毅豪說。後來,終於有位好心的投資人點撥他:「別著急,先把產品做細緻了,想好成熟的商業模式,再談找資金」。

一方面加強產品打磨,一方面繼續參加各類創業大賽,終於好運來臨了。2012年,他們被評上湖北省「大學生創業先鋒」,並獲得12萬元的政府創業資助。

緊接著,在一場創業比賽上,陳奕龍獲得比賽「最具潛力獎」,並獲得深圳一家投資公司的500萬元風投。

武大合夥人擴軍

如今,創業已過兩年,曾經的5位「武大合夥人」,已經擴軍到9人。

陳奕龍告訴記者,去年,國內某龍頭互聯網公司想挖他的「牆角」,開出足有誘惑力的年薪,但均被婉拒。

上月上旬,歷經幾個月的研發,他們的第二款產品正式上線。這是目前國內唯一一款基於事件的手機社交應用。不到一個月,用戶量就突破10000人。

「創業的路上,有艱辛也有淚水,但有種喜悅是無法代替的。」陳毅豪說,與工作不同,創業是實現自己的「想法」,體現自己的價值。

談及2014年的計劃與展望時,陳毅豪說希望「找你玩」能夠突破100萬用戶量。

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