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廣州藥業因王老吉要價值重估 歲月無聲

http://blog.sina.com.cn/s/blog_566001950102dz9r.html
王老吉商標案,廣藥獲勝後,很多人看空廣藥,認為王老吉開始的時候,廣藥都做不好,人家加多寶做好了,廣藥過來搶。我覺得這個裡面太多情緒化的觀點。

1、廣藥收回王老吉商標太正常了,我很納悶難道廣藥這麼做有何不能?那本來就是人家的東西,所有權是人家的,人家不能擁有?什麼叫所有權?你的房子租給貝 克漢姆住,因為名人住,房價大幅度升值,你就不能收回房子了?你想賣房子,難道你不可以終止租賃?提前終止,所有權方按照法律去賠償就可以了,這個和人家 收回不收回的權利沒什麼關係。我之前就認為,只要是廣藥想收回商標,就一定能收回,跟賄賂都沒關係。中恆集團曾收回100規格的血栓通全國總代 ,轉而給步長全面合作,不就是賠償了那個公司3000萬嗎?王老吉這個之所以不用賠償,是因為本來續約因為賄賂等導致不合法,所以,廣藥不需要賠償而已。

這本來就是商業。

2、我對廣藥做好王老吉樂觀很多。a)王老吉這個品牌,幾乎婦孺皆知,飛機上、飯店裡、小攤上,到處可見,這說明什麼,說明加多寶已經幫助王老吉完成了一個消費品品牌最艱難的消費者認同、終端渠道的認可的階段。剩下的是品牌維護、渠道維護等工作;

b)廣藥的綠盒已經有近20億銷售額,說明廣藥本身已經有一部分渠道和營銷經驗的基礎,不能將現在的廣藥和當年授權加多寶時的廣藥去比,哪個企業不懂學習?最近幾年為何二三線白酒都崛起,說白了,洋河等那套深度分銷手法,大家都可以學習的;

c)渠道部門,賣王老吉肯定比賣加多寶更被更多消費者認可,這樣,只要廣藥開出好的條件和服務的精神,原來加多寶的渠道商一樣會接受廣藥,經銷商是什麼, 是要賺錢的,有幾個經銷商會情緒激昂,同樣的東西,加多寶的就賣,廣藥的就排斥,扯淡。消費者才是真正的決定者。你去飯店吃飯,你會王老吉不喝了,非盯住 加多寶三個字才喝?

d)從廣藥的十二五規劃看,500億的銷售額,應該至少70%以上是王老吉大健康品牌來承擔,主要就是王老吉涼茶。現在很多看不上廣藥的聲音,我相信廣藥 的高管會有壓力的。希望這個壓力,讓廣藥的高管睡不著覺才對。廣藥的一個小兒七星茶都能賣3個億,不是內地的那些破爛國企。給他們6個月到1年的時間觀察 一下再下定論會更好。

e)當然是不是廣藥能把王老吉做到加多寶的高峰,估計難。因為加多寶本身就會分走很多市場份額。但剩下的份額已經能讓廣藥翻天覆地,價值要重估了。

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