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十二月初，一列紐約火車疑似因為超速兩倍、司機打瞌睡等人為因素出軌，造成四死六十餘傷，震驚全美國，因為五個月前，才剛上演同樣的悲劇。

這起意外，讓一家台灣小公司理立系統（Lilee Systems），成為加州矽谷的新聞焦點。

它的產品裝在火車上後，透過遠距離傳輸技術，不僅能夠預先警告火車駕駛，甚至還能從遠端強制火車減速、煞車，預防相撞、出軌等禍事發生。

美國火車路線總長達二十多萬公里，是中國的兩倍多，美國七大鐵路公司已有三家採用理立的產品，市場覆蓋率高達六九％；十一月又拿下全球最大捷運系統——美國紐約捷運的標案，軌道總距離約等於台灣鐵路總長，理立系統成為第一家打入此領域的台灣公司。

交大畢業、在美國拿到伊利諾大學電機博士學位的理立執行長李佳儒，原本只是思科（Cisco）工程師，當他看到二○○八年美國政府決定著手立法、強制火車頭加裝安全預警系統後，不畏當時金融海嘯，決定從思科離職。他每天窩在星巴克寫營運計畫書，隔年，和弟弟一起創業。

這門生意，光是美國的商機就多達新台幣六百億元，全球更達三千億元，台灣土生土長的李佳儒，憑什麼讓美國百年歷史、而且保守的鐵道事業，願意對他們開啟一扇門？

創業之前，李佳儒是標準的留美工程師，已經在無線通訊領域耕耘二十多年，為了搶攻鐵路安全監控系統的商機，甚至還用兩年半的時間，打敗全球六十多個競逐者，開發出新的通訊協定，經過電機電子工程師學會（IEEE）認證後，成為全球通用標準。

通路〉前東家思科協助銷售

技術方面過關，但是光憑這個，就能敲開保守的鐵路產業大門嗎？

雖是工程師出身，但「李佳儒很會講話、很有創業頭腦，」身為理立投資人之一的F—貿聯董事長梁華哲說。

從一個小工程師，挑戰美國鐵路運輸的安全監控商機，看過許多矽谷創業故事的李佳儒，在四年之內，一路打進各大公司，靠的是懂得與巨人共舞，創造自己被利用的價值。

他說，像理立這樣的小公司，矽谷非常多，想獲得創投青睞，就要找到立基點，而他看到理立最後的結果，可能就是賣給其他大公司，創投資金才能出場。為了讓自己的第一次創業能成功，吸引創投資金協助，在技術之外，他已想好打進鐵路產業的策略。

李佳儒知道，自己雖有遠距離傳輸的獨門技術，但完全沒鐵路產業背景，必須和大公司結盟，才有機會打開鐵路大門。前東家思科是他第一個找上的合作夥伴，「鐵路列控系統對我們來說是門大生意，但對思科來講卻是門小生意。」

他開玩笑的說，創業後先跟思科簽約，才不會讓巨人來打你，保有生存空間。思科成了理立的「通路商」，協助銷售產品。在思科的網頁上，能看到理立的公司名字在「連結鐵道」的產品列中。

爭取標案方面，理立找了承攬台北捷運內湖線的加拿大龐巴迪（Bombardier）、法國阿爾斯通（Alstom）等大廠合作，因為理立的台灣人背景優勢，就是能把產品做得比大廠快又便宜。

資金〉拚轉型的緯創入股

有了創業想法與技術，還要有資金與產能才能落實。李佳儒一開始創業前兩年，沒有領一毛薪水，當他在台灣碰上緯創資通高層，理立持股最大的法人股東終於有著落。

緯創董事長林憲銘一直希望尋求轉型，緯創一年營收超過六千億元，全球前十大電腦品牌中，它已經掌握了七家；前五大LCD電視與顯示器品牌中，也有三家是緯創客戶；前三大消費性電子，也拿下了兩家，能拿的客戶都拿下了，毛利率卻一度低於五％，產品生命週期半年到一年，投入大量研發資源，報酬率卻不高。

相較之下，工業控制領域的產品雖然目前的營收貢獻度還不到五％，但毛利率卻是二五％到四○％，像理立這類鐵路安全控制系統，更是一用就是十五年，投資報酬率高出許多。

成為股東後，緯創立刻投入大量資源，協助理立生產出傳輸距離長達一千五百公里的收發器，能在戶外抵抗攝氏正負七十度的惡劣氣候，這些條件都不是手機、電腦這類商用型產品能做到的，而是工業用等級的特殊設計與製程。

貴人〉美國前運輸部長引薦

雖然有技術，也想好了策略，但一個李佳儒沒預料到的意外貴人，為理立創業歷程打開另一個機會。這個人是現任理立系統的董事，美國前運輸部長峯田良雄（Norman Mineta）。

二○一一年在一次會議上，李佳儒偶然有機會向峯田報告理立的營運目標，當時理立仍在產品開發階段，和峯田擔任董事的其他大型運輸公司相比，規模實在小得可以，但峯田卻對他極為肯定，願意無條件給予協助，甚至主動開口要當理立的董事。

兩年多來，峯田不僅每季的董事會都自掏腰包從美國東岸飛到矽谷參加，還幫忙把理立引薦給鐵路公司高層，陪著李佳儒一起在會議桌上談判。對擔任過運輸部長、現年八十二歲的峯田而言，美國運輸的國際競爭力，比什麼都重要。

理立能夠協助鐵道運輸暢通，減少事故發生，就能間接提振美國國內的運輸效率，李佳儒找到自己與巨人共舞的價值，讓理立成為美國火車頭背後的控制者。

豔陽下，一尾尾活跳跳的蝦子在魚塭中恣意游著，但你知道嗎？從泰國到巴西，聯合國統計、一年產值高達四百億美元的蝦養殖市場，七成是靠一家資本額三億元的台灣小公司協助健康把關！

這家小公司是位於中部科學工業園區的瑞基海洋生物科技。

在魚塭旁切下一片小小的蝦檢體，放入全球最輕薄短小的手持式檢測儀器後，兩小時就能知道受測蝦是否感染病毒、染病程度有多嚴重，就連過去測不出來的潛伏期病毒，都能精準測出。

現在，全球最大蝦養殖供應商卜蜂與統一等都是瑞基的客戶，而它的全球市佔率也高達七成。卜蜂內部曾經統計，沒有使用瑞基檢測產品前，蝦病發生率高達近六成，一發病就是整池蝦全死光，損失可能多達數億元；使用瑞基產品後，發病率控制在一成左右，大幅降低風險。

連年大賺一個股本首闢蝦病毒市場，躍升龍頭

小公司一躍為全球龍頭，因為它領先全球，將人用先進的核酸檢測技術應用在水產養殖業，因此，立刻席捲全球七成市場。

當時，全球蝦養殖產業苦於蝦類白點病毒之害，就連曾經是「草蝦王國」的台灣也因為此病，年產量在短短三年間從逾八萬噸銳減剩十分之一，王國就此崩解。

瑞基董事長劉正忠約二十年前從美國回台灣創立瑞基前身｜銳基，選擇一頭栽進種蝦檢測市場，就是因為當時的友人希望一圓復興台灣草蝦王國的美夢；這個夢後來雖然因為團隊理念不合、沒能實現，卻意外讓瑞基成為全球蝦養殖的把關「門神」。

頂著美國分子生物準博士的頭銜，劉正忠跨進蝦測試的專業領域之初，卻懂得「站在巨人的肩膀上」。

這個巨人，就是台灣白點病毒權威，成功大學生物科學與科技學院院長羅竹芳。

羅竹芳至今還記得，當時三十出頭的劉正忠很客氣的到實驗室拜訪，她沒考慮多久，就答應合作，主要是因為劉正忠慎重的向國科會與台大經過公開招標程序、取得蝦基因序列資料庫授權。

「那是我第一次看到台灣年輕人重視智慧財產權，我說我都給你（核酸資料庫）了，你就用吧！」羅竹芳回憶，「但他說，我未來想要做國際化，要走正途。」

病毒檢測的結果如何判定、正確與否，完全要看背後資料庫建置的完整程度；有了羅竹芳的蝦核酸資料庫，瑞基等於省去了兩年的資料庫建置工夫，因此短短不過一個月，就成功開發出可量產的商用產品，創全球業界首例。

瑞基意外切割出蝦病檢測這個利基市場，還一躍為全球龍頭，毛利率一度高達九成，幾乎每年都大賺，但二○一一年之後，連同今年在內，瑞基竟然要交出連三年虧損的成績單。

逾千倍的成本差距首創單手設備，免送實驗室

原來，劉正忠約莫十年前就開始佈局白點症以外的動物疾病研究，每年投入新適應症的研發經費佔營收比重，越來越高，終於在二○一二年吃掉所有本業獲利、一路虧損到今年。

這樣大手筆的投資，換來的是橫向與縱向的雙向產品線擴充。橫向來說，瑞基能夠檢測的疾病數，已經從早年的單一種、在今年底擴增為一百二十種，檢測的對象，也從經濟型動物如蝦、雞、鴨、魚等，一路延伸到陪伴型寵物。

縱向來說，瑞基正在顛覆傳統動物檢測市場。

過去，各種檢體必須送回專業的實驗室內，如蝦類病毒就必須使用要價兩百多萬元的大型設備才能檢測；但現在，瑞基開發出單手操作的輕便檢測設備，魚塭旁邊當場就能判讀，且價格僅需數千元。

劉正忠說，他的終極目標，就是做出「使用簡便如咖啡機一般」的設備，把過去只有大財團用得起的養殖檢測設備，透過結合台灣電子業的長才，降低成本，讓中小型個人養殖戶也都能用得起，進而減少疾病損失。

瑞基正一步步向中小型養殖戶推廣產品，但已經有一個來頭不小的「巨獸」先認同劉正忠的「咖啡機」理念了。它，就是美國國土安全部。

打從九一一恐怖攻擊事件後，美國一直對維安戒慎恐懼，其中又以對生化武器最為忌憚，尤其炭疽熱散播力強、不易防範；因此美國國土安全部下轄的實驗室特別廣召全球檢測設備業者，進行產品驗證，只要美國官方有相關需求，就從這張通過檢驗的名單中採購設備。

今年上半年甫公佈的合格名單中，瑞基成為亞洲唯一入選的公司，雖然相關商機必須等待美國政府預算核可，才會逐步發酵，但已經是對這家小公司技術的肯定。

揮別在利基市場的舒適圈，瑞基幾乎是賭上了三年數千萬元的獲利，希望能把研究和產品根基扎得更穩、更深；現在，劉正忠期許中的產品線一一到位，接下來就要看這家小公司的行銷業務能力能否跟上，完成瑞基顛覆全球檢測市場的夢想了。