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一個開發商的倒掉

http://www.yicai.com/news/2011/09/1072556.html

「逃到哪個國家去了，公安能不能把他抓回來？」南京市六合區橫樑鎮，這個以盛產雨花石而聞名的小鎮這幾天炸開了鍋。

「他」是指宇揚集團董事長楊軍。這個常開著奔馳、寶馬穿梭於眾人眼前的「傑出青年」已經不知所終。

宇揚旗下位於當地的一個樓盤已經停工，留下的只是一個個望眼欲穿的購房者背影。

作為近期陷入輿論漩渦的世界華商協會（下稱「世華會」）的「會員單位」，宇揚留下的爛攤子遠非一個樓盤。

知情人士告訴《第一財經日報》記者，宇揚這幾年靠玩概念和講故事圈錢，資金來源包括貸款和民間集資。

本報記者從相關方面證實，包括一些國有大行和股份制銀行在內的銀行「中招」，貸款總量不少於3億元。而其通過高息從民間圈得的資金應該也不少於3億元。

腳手架下的嘆息

這個半拉子樓盤名為宇揚·雨花石文化園，其所在的橫樑街道正是楊軍的發跡地。

如今，這裡留下的只是遍地的腳手架和鄉鄰的一聲嘆息。

「楊軍把我們害苦了。我們可是看著他長大的啊，在自己老家鎮上建房子，他名氣那麼大，開的都是奔馳、奧迪，我們根本就沒起過疑心。」一位手持收據的老人哭訴道，「孫子明年要結婚，去年10萬定金交過之後，又交了20萬的首付款，現在工程停了，人也跑了，這可怎麼辦？」

目前，網上依然可以查詢到該樓盤的廣告，均價3400元/平方米。

本報記者在售樓處的一面牆上看到了楊軍和許多視察公司的各級領導合影的大幅照片。

而在榮譽牆的顯要處，有一塊金光閃閃的牌匾，由世華會主席盧俊卿簽名授予，上書「授予江蘇南京市宇揚集團『世界傑出華商協會會員單位』」。

這是一個多麼戲謔的場景。

事實上，世華會本身早已飽受「為企業收錢、公關、辦事」的質疑。

一位購房者表示，他們全家傾其所有，拿出全部積蓄，今年銀行貸款難，聽說一次性付款能優惠，他們還向親戚朋友舉債，付清了購房所需的30萬元。結果，現在房子還沒成型，老闆卻跑了。

另有相關人士告訴本報記者，自己曾在售樓部幹過，但6月份起因為兩個月沒領到工資而辭職。

據他介紹，該樓盤銷售的總共有200多套，已交10萬元定金的有180戶左右，而因為貸款辦不下來，一次性交完購房款的有近50戶，總的款項可能在3000多萬元。

本報記者看到，許多人在樓盤門口向當地房產部門設立的接待組詢問「怎麼辦」，相互間也打探有沒有楊軍的最新消息。

錯愕的不只是買房者。

多家樓盤供貨商、工程隊代表愁眉不展地坐在宇揚集團辦公樓下，機械地在債務登記表上登記宇揚的欠款。

這裡已經人去樓空，地上滿是快餐盒和礦泉水瓶，有人已經在此坐了幾天。

「宇揚有今天是注定的，他們公司從來不會主動去支付供應商的資金，每筆款都是擠牙膏，打幾百個電話、把腿跑斷了，你都拿不到錢，從來沒有一次爽快地付過款。」一位供應商說。

一位上週剛發出一批鋼窗的供貨商告訴本報記者，宇揚欠他們的未結款超過300萬元，這家公司的賬期比任何一家都長，收三批貨只結一批貨的錢，這兩天聽說宇揚情況不好，趕緊想把貨再拉回去，已經來不及了。

本報記者瞭解到，當地政府已經成立工作組，封存、凍結了宇揚的所有資產。

宇揚發跡史

公開資料顯示，宇揚集團前身是南京宇揚金屬製品有限公司，成立於2001年。

六合區工商業聯合會網站上的信息顯示，宇揚集團擁有六家分公司，涉及金屬製品、進出口、腳手架、文化傳播、置業等領域，主要生產建築用系統腳手架、腳手架鋼管和腳手架扣件。

這家曾經的巨賈企業旗下還有一家宇揚集團（迪拜）貿易公司。

本報記者從當地工商稅務部門證實了上述信息。

成立初期，宇揚集團靠做腳手架起家，一年銷售收入不到一兩百萬元。伴隨著房地產業的急速發展，公司規模開始擴大。2005年8月，該公司在南京的福 鑫國際大廈購入一處300平方米的辦公室，註冊成立了「江蘇優揚進出口有限公司」，主營貿易、進出口業務。同年10月，又在南京苜蓿園大街註冊成立了「南 京華萃文化貿易傳播中心」，主要從事文化交流和研究。

上述樓盤則是該公司最近開發的一個項目。

這幾年，楊軍開始涉足一些概念性產業，如雨花石文化產業園。

2007年4月，這一總投資2億元、佔地30多萬平方米的項目開工。楊軍當時的口號是「用不了幾年，我們要將六合雨花石產品做成『國禮』」。

同樣是這個月，楊軍榮膺南京十大傑出青年。

一位相關人士指出，楊軍只要在南京，天天都請政府和銀行的人吃喝玩樂，貸款很容易。

「宇揚的資金一半來自於貸款，一半來自民間集資。宇揚這幾年的膨脹和擴張，實際上就是靠玩概念和講故事圈錢。」一家曾與楊軍有接觸，但最終沒敢放款的商業銀行信貸部負責人說。

楊軍其人

「楊軍同志先進事蹟」如今依然可以在網上搜索到。

然而，多家企業的老闆談起楊軍都說他「品行不好，奢賭好色，只認錢不認人」。

本報記者瞭解到，這兩年，楊軍多次與做企業的朋友吃飯時表示，自己的重心是在印度、澳大利亞、迪拜等地從事投資和收購。

他曾以礦產投資收益高為由，在今年「五一」期間由其召集的一次當地企業界人士聯歡會上，開出高達50%的年利率來集資，煽呼說「外面遍地是黃金」。

相關人士表示，楊軍以高息從民間圈得的資金應不少於3個億。

這些資金是否已經被轉移至海外？本報記者通過各種方式試圖求證，但當地相關部門未能給出明確答案。

一家向宇揚貸款數千萬的銀行負責人在電話中表示：「我們貸款不多，你問問別的行怎麼樣。」

一位接近此案的人士告訴本報記者，楊軍雖然號稱身家數十億，但在他名下已經沒有一套房產，出事前半年多時間，一直是租房子住。

又一個偶像倒掉了——李馳到底有沒有平安？ 釋老毛

博客網的倒掉，又一個十億美金的教訓！

這句對，但不全對。方興東和博客網是本書(指《十億美金教訓》)案例裡投資額最少的一個，但卻是最典型的一個。這種典型性顯然不是因為他是書生，而是因為，在創業家到商業領袖之間的跨越上，一個創業家可能出現的問題，方興東都出現過，而這很大程度上是因為他比其他的創業家相比，更加書生意氣。

比如團隊問題，方興東本人有很強的事業心，也超級能幹，精力旺盛，志向遠大。博客中國最開始能每年大跨步前進也充分展示了其卓越的創業才華。但方興東太自我了，特別是融資之後，噪音多了，他為了推動自己的想法，對於一些高管進行縱容，讓整個博客網的管理團隊從來不曾進入一個強大、團結、有競爭力的境地。

在話語權的控制和管理上，評論家出身的方興東本得天獨厚。但轉身為企業家後的方興東卻對此沒有清醒的認識，畢竟評論家是說別人的，做企業家要由人說的，而且要克制自己的表達。比如由於在董事會和管理層之間過於文過飾非，加上快速的盲目擴張，讓董事會曾經一段時間對方興東缺乏信心，最終多次沉浮過來，方興東自己私募基金回購公司，真是竹籃打水一場空。

博客網從一開始的確是方興東一個人的公司，但隨著風險資本的進入諸多強人的加入，博客網其實已經成為一家公眾公司，但方興東依舊認為這是他一個人的公司，這種相互的認知錯位，是博客網成為一個10億美金教訓的根源所在。

盧亮和譚湧泉的加入

直到今天，盧亮回憶起接到晨興創投在2004年冬天從香港給在美國念博士學位的他打來的電話時還顯得有些興奮，對方希望出價200萬美金，條件是盧亮所創辦的BlogDriver能與冒志鴻的UUzone合併，一起做一家在中國Web2.0時代的領袖性公司。

盧亮，70年代生人，中科大畢業，此時正在美國德州讀計算機博士學位，與好友文心共同創辦了微分公司，其主要運營的是博客分享平台BlogDriver。盧亮是個人才，離開博客網後自己創業了一段時間，之後去了淘寶，曾擔任淘寶無線業務總經理，現為華數淘寶總經理。

有錢進來，給錢的VC晨興創投又是一家很有聲望的投資機構，要做的事情也足夠激動人心。不過，盧亮在興奮之餘也頭大不己。這是因為他在一週前剛答應以一比十的比例與博客中國換股合併，雖然這只是個口頭協議，沒有法律效益。但盧亮答應人在先，抉擇起來，確實有問題。

從邏輯上說，盧亮都應該選擇和冒志鴻合作。單從融資額來說，BlogDriver 已經值200萬美金了，除非博客中國能融到2000萬美金的錢，否則相對於UUzone的出價，盧亮在博客中國裡的權益是受損的。

從合作的順暢性來說，BlogDriver其實一直在和UUzone合作，一直用UUzone的帶寬和服務器。而與博客中國的方興東，更多停留在務虛層面，一起討論博客的未來，方興東到美國來陪著見一些人，盧亮回中國方興東來陪著見一些人而已。

從互補性來說，盧亮也應該和UUzone合作，方興東雖然寫得一手好評論，激情四溢，但商業上的經驗乏善可稱，和盧亮一樣更多是書生創業。而UUzone的冒志鴻是中國互聯網的早期創業者，他曾經寫出過和騰訊QQ早期競爭的類ICQ的產品，在這個行業中有著豐富的經驗和良好的口碑。

不過，盧亮最後還是選擇了和方興東合作，讓盧亮感慨的是，冒志鴻對與方興東合作的所有提醒後來都一一實現。

讓盧亮下定決心加入博客中國，與方興東合作的原因很多，但與譚湧泉的一個跨洋電話關聯頗大。

譚湧泉其人，帥小夥，1974年生人，曾在中國電信工作多年，從中國電信離開後去沃頓商學院讀了個MBA，回國後在聯想投資工作，頭銜是副總裁。

到2004年下半年，方興東的博客中國開始到處融資，找到了譚湧泉。譚湧泉當時也很看好Web2.0，博客中國很Web2.0，因此譚湧泉對方興東和博客中國也很有興趣，他也向聯想投資大力推薦了方興東的這個項目，聯想投資也有興趣，但最終被聯想控股否決了，對於為什麼會被否決，一種解釋是是方興東的博客中國一直在罵聯想，聯想控股沒理由給一個罵自己的公司投資，也許是，也許不是，但最終是被否決了。

聯想控股否決了博客中國後，譚湧泉覺得很鬱悶，但也沒有辦法，他主動幫助方興東聯繫其他投資人，甚至幫助講解商業計劃和未來可能，一來二去，譚湧泉自己給自己說服，決定還是自己跳下去加入博客中國，幫助方興東融資。

譚湧泉的進入，讓博客中國的融資變得容易起來。在此之前，博客中國更多是方興東和他的老夥伴王俊秀的博客中國。雖然有陳天橋和羊東的50萬美金的天使投資，但如今基本已經花得差不多了。

譚湧泉的進入，特別是他與投資人交往的先天圈子優勢和豐富經驗，很快贏得了Intel投資部的認可，而羊東所服務的軟銀也表示，只要有一家願意投，他們也願意追投，幾乎在一夜之間，博客中國成為投資圈內爭相競投的對象，甚至2005年即將上市的百度，也參股了一小部分的股份。

智基創投陳友忠曾經講過一個段子：2005年，他們也看過方興東辦的Web2.0的項目，最開始記得方興東提到當時他想要的只有三四百萬美金，但是因為很熱，大家都想投，於是衝到了一千萬美金。類似的話，IDG熊曉鴿也曾感慨過，想來可見當時博客中國的受追捧程度。

除了與方興東一起說服投資商給博客中國投資，譚湧泉對博客網的另一間接貢獻是說服盧亮的加入，並出任CTO。

據當事人的回憶，譚湧泉的相邀，也讓盧亮在博客中國和UUZone的選擇中傾向了博客中國。一是譚湧泉的加入對融資有了確保，二是譚湧泉也有著豐富的商務運作經驗，三是譚湧泉可以給自己互補。

盧亮的加入，讓譚湧泉的融資工作也增加了一個砝碼，一個在中國也有工作經驗的，從美國回來的計算機博士出任博客中國的CTO，讓這個博客中國的團隊短板得到了彌補。

一切都在朝著好的方向發展。現在該輪到這家公司最重要的創始人方興東博士出場了。

互聯網第一書生方興東

1996年夏天，應朋友的邀請，剛剛考入清華攻讀博士的方興東，從一篇關於戴爾公司的文章入手，邊學邊寫，一頭紮進了IT圈，逐步成為圈中高產而富有激情的產業評論家。

1998年，微軟在中國的一系列舉動引起了方興東的注意，比爾•蓋茨也頻頻訪華，到處宣傳微軟推出的「維納斯計劃」，儼然一副中國軟件業園丁的架勢。

當眾媒體在謳歌微軟給中國帶來無限商機的時候，方興東從中看到的卻是微軟的WINDOWS操作系統壟斷中國的軟件市場、危害中國軟件業長遠發展的事實。

1999年3月，《「維納斯」計劃福兮禍兮》一文橫空出世，一夜之間扭轉了「維納斯計劃」在中國的命運。兩個月後，方興東將他兩年來的研究所得和一些後期作品以及部分別人的作品組織成《起來，挑戰微軟霸權》一書。

以一己之力挑戰全球信息產業鉅子，清華在讀博士方興東一舉成名。對於這一年，方興東說：「用農民的行話來說，托老天的福，收成不錯。」

2002年7月6日，一個普通的週末，成了方興東一生中不尋常的一天。從2002年起，微軟為保護自己的知識產權加大在中國打擊盜版的力度。方興東針對此，寫了《向微軟投降》和《微軟為什麼》兩篇文章聲討微軟，指責其知識霸權傷害了中國的民族軟件產業。兩篇文章迅速登上了包括新浪在內的幾家門戶網站的頭條，本來期待引起更大轟動的方興東卻發現，1小時後，幾乎所有的網站都撤下了這兩篇文章。

方興東立刻打電話給時任新浪總編輯陳彤詢問，得知是微軟公關部以廣告為要挾向這些網站施加了壓力。

為互聯網搖旗吶喊了五六年的方興東突然發現，自己竟然瞬間失去了陣地，這多少讓他覺得可笑又可悲。就是那一刻，他決定自己打造出一塊陣地，哪怕簡單一些，卻可以自己主導不再受限制。這時候，他其實還沒有想好要打造出後來的博客中國，但是不管怎樣，他已經開始朝這個方向邁進了一大步。

有了自己辦網站的念想沒多久，方興東在杭州參加一個會議時遇見了另一位研究新媒體的評論家孫堅華。孫堅華告訴方興東，國外有這樣的專門網站，叫Blogger，不僅可以放自己寫的文章，還可以把身邊的朋友都匯聚起來，孫堅華還給方興東演示了自己在這種網站上建立的博客。

這天晚上，方興東開始自己倒騰孫堅華介紹的博客網站，越想越激動，他意識到，革命性的東西來了。回到北京以後他就與自己的創業夥伴王俊秀討論，蒐集了大量與之相關的資料，兩個人僅用一個月時間，就在這一年(2002年)的8月推出了博客中國的雛形。

王俊秀，山西人，中國政治大學法律系畢業，和方興東一樣，也是個詩人，他們的友誼也來自一本詩集。王俊秀曾任《信息產業報》主編，也曾擔任《互聯網週刊》執行主編。王俊秀的名言是：「建國以來，中國經歷了三次解放：1949年是革命的解放，1978年是改革的解放，今天則是知識的解放。」王俊秀是一個能讓人沉靜下來的人，他與充滿激情的方興東很互補，他們兩從《信息產業報》開始合作起，一直不曾中斷過。

「博客」這個詞是方興東和王俊秀一起碰撞出來的。首先是發音上和Blog的相似，而「博」有精英化的意味在其中。「博客就是日誌，日誌最早是航海時船長對天氣生活的記錄，我覺得我要做的網站就是一個在海洋中航行的個人網站，大家把精彩精華分享傳播。」

博客中國的兩位創建者還發佈了《中國博客宣言》，他們將博客比喻成信息時代的麥哲倫。在宣言的最後，方興東高呼：「博客文化能引領中國向知識社會轉型，博客關懷能開啟一個負責的時代。」

方興東和王俊秀還為此寫了本《博客》的書，書中富有激情的寫道，「互聯網之於博客，不亞於印刷術之於馬丁•路德的宗教改革。當年，正是印刷術的革命解構了教會對《聖經》解釋的權威地位，開放了『上帝』的『源代碼』，引發了歐洲歷史上大規模的宗教改革運動。按照這一邏輯推演，前幾年掀起的自由軟件運動，就是互聯網時代軟件業內部的一次集體兵變，是軟件的開放源代碼運動。博客的興起，可謂是互聯網時代知識、內容和媒體的開放源代碼運動。」

在方興東高呼博客萬歲的時候，部分互聯網和傳統媒體的從業者給予博客這一新概念的卻是不理解和漠視。方興東曾經試圖在兩家著名的報紙上發表一篇自己預測互聯網未來發展、博客即將崛起的文章，但是對方都認為這不過是他為自己新公司的一次商業炒作。

創業初期總是一部艱苦的奮鬥史，博客中國最早也不過依靠於很多朋友的友情贊助。從服務器到帶寬再到編程，都是朋友們在幫忙，天使投資來自於盛大陳天橋的50萬美金。最初的200個用戶是方興東一個電話一個電話拉來的。此時的方興東堅信，互聯網的未來不在技術，而在於每個網民角色的轉變，從被動的接受者變成主動的參與者，這將是一場革命性的變革。

這時候的方興東，是個受人尊敬，萬眾敬仰的創業者。

從博客中國到博客網

2005年7月19日，博客中國在北京中華世紀壇舉行了盛大的「易幟儀式」，宣佈更名為博客網(www.bokee.com)並發布了全新的企業標識。出席儀式的有國務院新聞辦網絡局有關負責人。不過，最吸引眼球的是博客中國的創始人方興東，這是個身材高大，面目清秀，精力充沛，目光堅定，一個人呆的時候總是若有所思，與人交談總是面帶微笑的業界紅人。

在會上，方興東宣稱，博客網將構架出全球第一「博客門戶」的基本框架，直接挑戰新浪。在方興東看來，博客將是互聯網歷史上的一場聲勢浩大的草根運動，他所領導的博客網將在未來的不長的時間內成功成為中國第一大門戶。

方興東起家是靠精英博客起來的，每天5分鐘給思想加油的提法深入諸多早期博客中國早期讀者的心，博客中國起來也是因為其精英意識。

由於不遺餘力的推動博客在中國的落地生根，甚至將其產業化，方興東被稱為中國博客之父;與此對應的，還有一個人被稱為中國博客之母，這個人就是木子美。

木子美，真名李麗，因在自己的博客裡連續3個月講述自己的性經驗而被廣泛關注。此時的木子美系廣州某雜誌的編輯，她最開始的陣地並非方興東的博客中國，但後被方興東成功策反。

在木子美事件發生以前，博客中國已逐漸步入正軌，瀏覽量穩中有升，每3個月就會翻一番。2003年上半年，方興東某次去廣州出差，飯局間，此時剛從北京去網易幫丁磊做總編輯的，也是方興東的老朋友李學凌問他知不知道當時中國最有名的博客是誰，「除了我還有別人嗎?」方興東半開玩笑半認真地說。也正是那次飯局，方興東第一次聽說了木子美這個名字，但是他並沒有把注意力太多放在這上面。

直到有一天早上，方興東起床以後登錄博客中國，發現訪問不了了。開始以為是被黑了，後來才發現，是因為訪問量增加了10倍!再一看，三大門戶都在頭版重要位置推薦了關於木子美的文章。「精英們知道博客是因為我，而大眾們知道博客卻是因為木子美。」方興東如是說。而另一個名博猛小蛇在他的專欄裡寫到，(在對大眾普及博客這項運動中)1個木子美相當100個方興東。

這裡還是個烏龍，當時木子美其實是在中國博客網上安家，但包括三大門戶在內的媒體張冠李戴給了方興東的博客中國。

木子美後來接受方興東的邀請離開廣州北上進京，成為博客中國市場部的成員，繼續成為中國博客運動具有爭議性的符號性人物。

早期創業夥伴人來人去

有人來，也有人走，其中於敦德的離開最為可惜。這位博客中國第一任技術總監是公認的文理雙修的人，離開博客網後自行創辦了途牛，目前途牛是炙手可熱的旅遊線路定製網站。

對于于敦德為什麼離開，說法眾多，一種說法是隨著職業經理人的進入，他的位置有些重疊，也不能相對自主的按照自己的想法去推動，在不甘不願中主動提出離開。博客網2005年技術團隊的架構也很是混亂，不僅有於敦德這樣的雖然年輕但資歷足夠老，技術和產品感覺都超一流的技術強人，還有盧亮這種背景超炫的海歸CTO，公司還請來曾在搜狐工作，有著豐富經驗王童，同時騰訊前北京分公司副總經理荊濤過來後有單獨的技術團隊體系。這種混亂之下，於敦德的離開也是可以理解的。

另一種解釋是當時博客網的技術語言很多，盧亮希望大家都集中轉成java團隊，但於敦德是鑽研PHP的，他自己不想轉，於是選擇了離開。

方興東一直在抱怨技術不行，其實不然。當時博客中國要上的系統太多了，盧亮所領銜的團隊不斷地開發方興東所希望開發的新系統，時間短任務多，根本沒時間進行規劃，加上沒人做產品運營，導致博客中國東西很多，但基本沒有好用的產品。

說博客中國沒有好的產品人才也與事實並不完全相符，猛小蛇，李安科，麥田以及王吉鵬等諸多公認的產品高手當時都云集博客網。

問題還是在他們的那位心比天高的創始人方興東博士身上。這位激情四溢，想法超多的創始人並非技術出身，也沒寫過一行代碼，因此，並不知道怎麼樣去實現他自己想要的功能，更談不上系統性的規劃整個產品體系推進，只是有著樸素的用戶感覺和體驗，但遺憾的是，他的用戶感覺和體驗更多非大眾化的，和一個產品經理所需要的諸多氣質和特徵並不符。

但方興東並沒有自己意識到這一點，這與他過去兩年來帶領博客中國高歌猛進有關，成功的經驗讓他多少產生了自我迷失。另一方面這與2005年融資前後，方興東被媒體追捧，自信心膨脹得太厲害有關。這段時間，方興東每天都要接受各類媒體的採訪，海外的，港台的，專業的，都市類，甚至是婦女類，找他談女性解放運動的。

這個時候的方興東，一方面是Web2.0的旗手，另一方面是清華博士創業的典範，同時也是中國超級憤青+文青，無數的光環疊加在一起，的確光芒四射。

事實上，也正是這些光環讓方興東開始有了第一批的跟隨者，這批跟隨者都希望跟著激情四溢、天馬行空、意圖改變社會和自我革新的方興東，但更多是希望展現自己的才華和實現自己的夢想。

但不幸的是，方興東雖然追隨者眾，但由於沒能很好地平衡早期創業夥伴和後續的職業經理人，事實上也造成了博客中國最早創業夥伴最早的感受不適應和不舒服，成批的被逐步清洗出去。

2005年，一則題為《博客網內鬥升級，高管接連出走，銷售部集體辭職》的八卦帖在網上流傳了起來。帖子以內部人的口氣稱：4月，產品部總監猛小蛇辭職;8月，多媒體事業部總經理李安科辭職;10月初，內容部互動中心總監麥田99辭職;10月底，上海分公司總經理王吉鵬等離職……文章列出了離職人員的詳細名單，具備相當的真實性。博客網人員走馬燈般來去匆匆的無序狀況讓投資人捏著一把汗。

伴隨著猛小蛇、李安科等創業老臣的離去，方興東繼續加大了對職業經理人體系的引進。就在融資1000萬美元後，博客中國大肆招兵買馬，在一年多的時間內，員工從40人快速擴張到400人，其中聘用了十多位副總裁以上的高管。

創業公司在發展到一段時間，開始逐步引入職業經理人是可以理解的，但完全割裂開來則是大忌。因為職業經理人都是帶著原來老東家的做事方法和套路進入，因此，不可避免的會用原來熟悉的自己人，這樣，每個職業經理人都可能形成一個小的派系。如果和原來的創業團隊割裂開來，那麼，將會形成巨大的文化衝突。

當時的博客網，就是這樣一種把職業經理人和創業者基本分開各自為戰的格局，這樣雖然吸引了足夠多的職業經理人，但這些職業經理人的進入不僅擠走了原有早期加入的創業者，也擠壓掉了盧亮和譚湧泉這些中期加入的實力派創業者的空間。

更致命的問題還在於，方興東還在不斷尋找新的以及名頭更炫的職業經理人進入，這讓博客網的內部管理能級一直處於一種不穩定甚至是人人自危的狀態中。這在某種程度上造成了方興東的一人獨大，也讓博客網一直沒有形成強悍團結的團隊，自然也無法形成強執行力的文化，只能限於無休止的內耗中。

夢之城項目放大內耗

夢之城的項目則讓這種內耗得到了極大的放大。

夢之城的項目是一個模仿騰訊Qzone的項目，這個項目在2005年之後成為騰訊的新的利潤增長點，在收費模式上也很清晰，與SP結合收用戶的錢。

方興東當然知道SP能帶來什麼。熟悉博客中國歷史的人都知道，博客中國的崛起與2003年對SP的負面報導導致宕機緊密相關。不過，這一次方興東想的是借SP來做收入。他甚至早在2005年初就收購了一家有SP資質的公司，為的就是能進軍這個市場。

這足以理解為什麼方興東當時為什麼對做流量如此看重。甚至有說法稱博客網把融資來的錢用來招人之外就開始買流量，沖alexa排名，但對此並沒有得到當事人的正面確認。

博客網的流量主要來自三塊，一方面是博客中國的死忠，但這些流量價值很高，但在博客網體系裡屬於沒人關注的範疇;一方面是木子美和女性話題帶來的流量，這些流量是真實的，但商業價值不高;博客網還有一部分的流量是刷出來的，因此，博客網雖然排名很高，但廣告效果並沒有達到相應的地位，譚湧泉所領導的廣告銷售團隊雖然做了很多努力，做了很多有益的嘗試，但對一心想把收入做上去的方興東來說，這無疑杯水車薪。

讓包括譚湧泉、盧亮在內的當時博客網的核心高管不解的是，此時的方興東是一個「惟流量論者」，以為有了流量就有了一切，儘管方給自己找出的理論依據是「大集市模式」VS「大教堂模式」，但是就像芙蓉姐姐接受的關注度難以轉化為等量的經濟價值一樣，博客網以另類方式形成的流量也難以獲得等量的回報。博客網以芙蓉姐姐作為象徵，真是有點宿命的味道，不期然都在狂熱的社會熱議之後走向沉寂。

方興東執意要上夢之城，在他看來理由很是充分，能帶來流量，也能轉換為收入，而且也有合適的人，但讓他很鬱悶的是內部基本沒有什麼力挺的聲音。盧亮以沒有多餘的技術力量表示不支持，譚湧泉以靠這個來刷廣告收入不妥予以反對，這讓方興東很惱火，他首先提拔了來自263，之前在盧亮下面的沈楓出任博客網總裁，讓譚湧泉只做CFO，同時單獨拉出去一攤，讓荊濤成立個相對獨立的事業部，封閉開發做夢之城的項目。

但或許是荊濤團隊不力，或許是Qzone的成功是依託QQ，或許是博客網本身不具備做用戶體驗的人才儲備和行業經驗，夢之城遲遲不能問世。

到了2005年10月份，方興東親自找到盧亮請求技術支持，盧亮沒辦法，找到博客網公認的全能工兵辛利軍，辛利軍跑去救場。

緊趕慢趕，夢之城這個項目總算趕在2005年年底上市，但更多是東施效顰，並無什麼特色，用戶沒什麼感覺，基本沒有流量，加上此時SP市場監管開始加強，因此，這個項目就這樣無聲無息下去了。

夢之城的失敗讓整個博客網的內鬥開始公開化。方興東抱怨盧亮海歸做派，技術實現能力不夠，盧亮抱怨譚湧泉沒有盡好CFO的本份去限制方興東，但其實更被抱怨的還是方興東。

(未完待續)

【小敗局】論眾貸網的倒掉：P2P每月倒掉一二十家都是正常的

口述：尹飛（貸幫CEO）整理：劉鶴翔 

4月2日，開業還不到一個月的海南眾貸網倒閉，大家又在議論紛紛了，說P2P這個行業怎麼老有公司倒閉?而且，就在眾貸網倒閉之後不久，據說一家叫城鄉貸的公司也歇業了。

這個行業隔三差五地出現倒閉事件，我覺得沒有什麼好奇怪的。大家都知道，三五年後，這個行業可能只剩下幾十家公司，甚至是幾家公司，而現在全國的P2P平台有上千家，所以，就算每個月倒閉十家、二十家，都是正常的。雖然大家都知道成功率不高，但依然每天還在有新的平台誕生，不斷有新的玩家出現。這說明，現在這個行業還處在非常早期的階段，大家都在以各種不同的方式在嘗試，在試錯。早期進入P2P網貸行業的以互聯網行業背景的創業者為主，而以小貸擔保典當甚至是銀行等傳統金融機構的創業者大多還在觀望，但未來會有更多的傳統金融背景的創業者加入這個市場，也會有些傳統金融機構增加這個業務甚至向這個方向轉型。我相信，就像前不久團購行業的「千團大戰」一樣，大浪淘沙，只有到行業出現了幾家真正的巨頭的時候，這種紛紛擾擾的局面才會塵埃落定。

眾貸網公告全文

關於眾貸網，普通的投資者關心的無非是，那個叫盧儒化的創始人會不會跑路?P2P平台還能不能作為投資平台?

跑路的人的確有，但到目前為止，跑路的畢竟還是少數。哪個行業沒有騙子?但不能因為個別騙子的存在，就把一個行業給否定了。但關於P2P平台自身的信用問題，我想說，如何去評價P2P平台的信用，現在還沒有完善的方案，這個課題還需要深入的研究。P2P平台的出現，實際上就是民間借貸的網絡化和陽光化，把原來半地下形式的民間借貸通過互聯網的形式反而是公開化了。雖然傳統的民間借貸也經常傳出風險、壞賬甚至是所謂的「高利貸崩盤」，但民間借貸體系生生不息，一直在為銀行所不能覆蓋的小微經濟的發展提供寶貴的資金服務。如果傳統的民間借貸每年吸納幾萬億的資金能生生不息的話，為什麼更加公開化的P2P網貸行業就不能成為更好的借貸平台、更好的投資平台呢?答案是肯定的，當然關鍵還是要看從業者們怎麼做。我相信，只要大部分從業者堅持誠信經營不欺詐的行業底線，市場競爭大浪淘沙，看不見的市場會優勝劣汰，優秀的公司會逐漸勝出。社會、媒體、政府、投資者也請放心，對於欺詐者，必將得到法律的嚴厲制裁。

很多人都在呼籲加強監管。對我們來說，監管的問題首先在於逐步建立適應這個行業發展的金融監管模式。對P2P借貸行業的監管，是以政府行政機構為主導呢?還是以市場自律為主導呢?我相信，央行、銀監會是很謹慎的專業機構，即使要監管，也會嚴格依法監管。現在行業還很不成熟，這個方面的立法也不完善，即便是監管也難以措手。另外，對P2P肯定不能一刀切，如果把國內P2P全關掉，那也是不可能的事。發展互聯網金融關係到國家的金融安全，如果不讓本土企業去摸索、創新，等到美國或者其他國家發展出幾家互聯網金融的巨頭來，甚至形成了事實上的行業標準，然後再把業務推到中國來，到那時，如果中國自己還沒有成熟的企業與之競爭，那豈不以為著我們要把中國的互聯網金融市場拱手讓給美國?誰也負不起這個歷史責任。雖然互聯網金融的範疇遠遠大於P2P網貸，但P2P網貸確實是一個很好的切入點。互聯網金融需要更新的思維，P2P網貸可以引入更多的非傳統金融的從業者加入這個行業，從鼓勵創新、鼓勵試錯的角度來說是好事。

最近，央行行長周小川仍然表示，互聯網金融是國家鼓勵發展的產業。至於具體怎麼做，要靠企業自己創新。

到現在為止，國內的P2P模式到底是好是壞，誰也說不清楚。包括《創業家》雜誌報導過的宜信和貸幫，兩家公司也都一直在爭議中前行。關於宜信，人們會質疑它的債權轉讓模式，懷疑唐寧這個「超級放貸人」角色是否可持續?至於貸幫的模式，業內也有很多人擔心服務農村、城鎮市場是不是太過理想化了?貸幫致力於為農村城鎮化進程中勤勞創業的農戶個體戶解決「融資難」問題，通過互聯網平台，把資金需求和投資需求連接在一起。這個方向我們會一直堅持，具體的操作模式我們還在不斷試錯，不斷調整。我自己也不能說我們就已經掌握了所謂成功的模式，但可以肯定的是農村城鎮化的小微金融是一個巨大的藍海市場。

當然，我們也有必要消除一個誤解，那就是認為互聯網金融就是指P2P。要知道P2P只是互聯網金融裡很小的一部分，還有很多新業務、新模式在探索中。比如說，我最近參加的一個移動互聯網的論壇上，就有人跟我說，他要用網貸的方式去做汽車按揭貸款。還有朋友在嘗試互聯網來解決物流行業代收款的金融問題;也有人在用互聯網的方式來做倉單質押，借款人可以用存放在物流系統裡的貨物來貸款。這些都是創新的設想或者早期實踐，具體能不能走出來，還需要時間來檢驗。互聯網金融未來會形成一個以支付結算為底層、各種多樣化的金融產品服務不同的細分市場，非常個性化的金融服務時代。我相信，在不久的移動互聯網金融的時代，金融消費者既能得到可以媲美傳統金融機構的安全可靠的金融服務，又能享受到非常個性化、人性化、用戶體驗非常友善的新型金融服務。

檢查標章、別喝劣質茶品、倒掉第一泡茶 避免喝到問題茶 教你自保三招

大戶貴賓廳　估計明年倒掉2/3

雕爺：論嘟嘟美甲的“倒掉”

導讀 : 昨日有報道稱，58到家已正式合並上門美甲品牌“嘟嘟美甲”，而嘟嘟美甲創始人王彪和主力團隊亦將出局。就此，河貍家創始人雕爺（微信ID：Diaoye38）撰文闡述了自己眼中嘟嘟美甲“倒掉”的原因以及O2O行業的困境。以下為雕爺所撰全文，文中所述為其獨立觀點，不代表i黑馬立場。

昨晚，好幾個朋友發給我一篇報道，說嘟嘟美甲倒了……哦，嚴謹地說，是200萬賣給58到家了。鑒於200萬差不多是桌椅板凳、服務器的折舊費而已，且在App Store上已經搜索不到“嘟嘟美甲”APP，所以說“倒掉”也沒什麽不妥。（註：i黑馬方面就200萬元賣給58到家一事向嘟嘟美甲及其投資方進行了求證，他們均否認了這一價格，“200萬肯定是不實的”。）

然後今早晨，就被i黑馬的編輯追問，問我怎麽看這件事，我想了想，我的身份至少在表面上看，是嘟嘟美甲的競爭對手啊，所以說什麽，都好像有點幸災樂禍。幹脆，寫篇商業文章好了，從商業邏輯角度，嚴肅地聊聊這個事情，撇清我“落井下石的嘴臉”。

從皮上看，死於融資。

從肉上看，死於口碑。

從骨上看，死於模式。

嗯，差不多，這就是我的答案啦。

皮上的答案不用多解釋了吧？只不過有些人以為，如果他們繼續融到資，就不會倒……嗯，我恰恰不這麽看，雖然融資這件事有很大運氣成分存在。但投資人如果看到了致命傷，無論貴賤，都沒人會投的——比如O2O的一個致命指標：顧客留存率。

O2O大家都燒錢，但燒完之後，就得看存留率了。如果存留高、頻次多、客單價也不錯，那麽“用戶終身價值”就令人驚艷，很可能獲取新客，所以再貴也不怕。反過來，存留過低，這筆賬算不明白，這家企業無論估值多便宜也沒人投——因為燒錢沒有盡頭，誰傻？去跳火坑？

差不多半年多前，有個投資人（國內遊戲業大佬賺到很多錢）輾轉問到我，問我怎麽看O2O的美甲上門。我就回答一句：看複購率（也就是顧客存留率）。再後來，傳過來的消息是，嘟嘟美甲的複購率太差，不敢投。

但是各位，這只是個“結果”啊，所謂複購率差，嚴格說也就是消費者消費一次之後，發覺低於預期，不肯重複消費，“口碑”漸漸傳開，惡性循環開始……可到底是什麽導致的口碑差呢？

所以，根源還在模式上。

嘟嘟美甲與河貍家最大的差別，就是河貍家是C2C，嘟嘟美甲是B2C，具體表現在：河貍家的美甲師可以自由定價，自由選擇服務區域；而嘟嘟美甲的每一款價格都是鎖死的，由公司統一制定，服務區域也是公司安排，統一派單。

搞清楚弊病所在之前，我們先來回顧一個熟悉的場景。去美發店剪發，是不是一進門你說“剪短就行”，而店家回複，“您好，我們這里有普通技師38，高級技師58，總監88，店長128元”？同一款頭型，居然四個價位？！

再說第二個案例，我小時候聽說“三年自然災害”時，一直想不通一個問題：為啥這些人寧肯餓死，也躺著不去種糧食呢？後來長大我才明白，“壞制度”就能讓人寧肯躺著餓死也不幹活呀。因為平均分配，我幹了活，和你平分著吃，而糧食不夠，我多幹活多付出體力，早死的沒準是我呢。

嘟嘟七個創始人全是理工科直男，就完全不懂女人生意是怎麽回事。他們以為，美甲嘛，不就是差不多一款，然後統一定個價格就成。我去，女人對美甲的挑剔，簡直匪夷所思……我的一位畫家朋友劉野曾經對我說，他學畫時，要求分辨200種黃色的漸變！而我也和河貍家幾個優秀美甲師聊過，他們也都是小時候學過多年繪畫——你以為黃色就是黃色？變化太多了！而那些挑剔的女消費者，就是能分辨出來。

這時你會發現，那些有天分、又勤奮的美甲師，是沒辦法留在嘟嘟美甲的：因為價格統一了，再勤奮又怎麽樣？還不是和入門級菜鳥一個價格？很快，劣幣驅良幣開始了……菜鳥級美甲師無所謂，反正公司有底薪發著，混日子唄。而稍微有點自尊心、企圖心、上進心的美甲師，只能選擇離開。

反過來，消費者不傻啊。君不見，同樣一道燒茄子，在大董賣98元，而街頭小破館子，賣18元，但是呢，小破館子倒閉率超高，而大董賣那麽貴，生意蒸蒸日上。你以為茄子就是茄子？（哦，其實原料可能還真的一樣，就是普通的本地茄子），但什麽是“手藝”？就是天分+勤奮，這是多年熬出來的，然後匹配上懂行的消費者，這件事才成。

以上，就是嘟嘟美甲模式困局了。用賣保潔阿姨的方式，賣美甲服務……把千變萬化的美甲款型，固化為保潔阿姨那種統一定價。最終導致劣幣驅良幣，優秀美甲師紛紛出走，然後有能力消費的顧客留存不住——最後，剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的丐幫。

焉能不倒？

說到這里，一定有人會問，你怎麽看58到家呢？他們是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣，從開鎖到洗車，從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴，會不會笑到最後呢？而且，融資了3億美金耶！

嗯，說到這里，我先誇一句王興，畢竟聰明人，剛剛融了33億美金，卻半個月前砍掉了所有“上門服務”入口。你看，3億的啥都做（卻沒哪個做到第一），33億的好幾個第一（團購、電影票、外賣等）卻放棄了O2O……

我猜，王興是悟到了“自洽、他洽、續洽”的道理。

所謂“自洽”，是這個商業邏輯在本行業內，必須邏輯自洽，像剛才我描述的嘟嘟美甲案例，自洽這一關就完全沒過，當然無法延續。

而“他洽”呢，指的是“相關行業”是否能夠並存原來的商業邏輯。舉例來說，河貍家是從上門美甲起家，現在“上門美容”已經悄悄在O2O里面第一大了，而且是第二名到第五名的總和！（詳見易觀的行業報道），這是為何？你看，在線下，美甲店和美容院，基本上屬於井水不犯河水的兩個行業，而線上，河貍家把他們融合在了一起，並且非常順利——這就是“他洽”邏輯——管理和服務美甲師與美容師，底層邏輯幾乎完全相通，比如都是自由定價體系、自由開放商圈，這時，就不會“內功沖突”，導致自廢武功。

而“續洽”呢，則是真的要跨行業了，甚至服務人群都開始不同，你的商業邏輯，還能不能“續”得上。從河貍家來說，這一步跨得非常謹慎，甚至可以說是謹小慎微，還處在蜻蜓點水的試驗階段，絕不敢說有什麽大心得、大收獲。為何？因為在“續洽”階段，一著不慎，滿盤皆輸。打個比方，用籃球標準選2米以上大高個，再每天訓練彈跳，然後去比賽舉重……哦，你能想象比這更蠢的死法麽？然後對外界解釋：你看，都一樣啊，都是參加奧運會的運動員嘛！怎麽就不能一起訓練和比賽呢？

王興的聰明就在於，他目前手頭的資源，能夠“自洽和他洽”好團購、電影票和外賣，但就算這樣，仗依然很艱辛。當發現“續洽”到美容美甲O2O等行業時，商業邏輯不對啊，“續”不上啊，立馬放棄，毫不猶豫，壯士斷腕！嗯，此處必須手工點贊。

反正呢，李彥宏做過“有啊”購物、馬化騰做了很久“搜搜”搜索、馬雲發力搞了半天“來往”……你以為他們沒錢、沒資源、沒決心？

說到這里，58到家的命運，躍然紙上。如果你的商業頭腦夠清晰，就自己去畫一畫思維導圖，美甲、保潔、搬家、洗衣、開鎖、汽車陪練、美容、管道疏通、洗車、足療、外賣小龍蝦……這麽多行業，“自洽、他洽、續洽”怎麽融合到一塊吧。如果你的商業能力能夠把這些底層邏輯完全不同的行業打通……呃，你肯定已經強大過ABT了！

版權聲明： 本文作者雕爺，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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標簽 嘟嘟美甲 雕爺 58到家 合並

亏了9年 “中国第一牙膏品牌”为何倒掉

http://www.xcf.cn/gdyw/201604/t20160422_770801.htm

　　文丨杨沁锟（微信: iyqkpd）

　　日前，两面针发布的2015年年报显示，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元。

　　“一口好牙，两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起，两面针扣除经常性损益净利润就一直处于亏损状态。

　　两面针，俨然已沦为像余华笔下的富贵一样，靠变卖祖业来维持日常生活的窘境了。

　　1、昔日国产牙膏老炮儿

　　上世纪80年代，第一支含有中药成分的牙膏在两面针研制成功，此举不仅为日后两面针称霸牙膏市场夯实了核心竞争力，更为国内市场上中药牙膏的风 靡开创了先河。刚刚从匮乏年代走出的人们，正追逐着新兴的消费品牌，“口口好牙，两面针”的广告语飘遍大江南北，帮助两面针销量节节高升，从1986年到 2001年，在竞争并不激烈的牙膏市场连续15年本土产销量第一，成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主，获誉“国产第一牙膏品牌”。

　　2003年两面针牙膏销售额达4.42亿元，2004年销售超过五亿支牙膏，仅次于佳洁士、高露洁，2006年达到销量最高点。但新世纪伊始， 中国经济驶入快车道，快消品市场的竞争日趋白热化，牙膏成为必争之地。1992年高露洁进入中国，1996年佳洁士进入，他们不惜重金，以密集的广告、强 力的促销和较低的价格横扫中国市场，以快速渗透式的营销，使国内牙膏厂商市场份额岌岌可危，连号称“中国牙膏创始品牌”的中华牙膏都被联合利华收入囊中。 国内众多牙膏厂家也如雨后春笋般迸发，诸如知名品牌黑人、冷酸灵、芳草等。

　　2004年，云南白药杀入牙膏领域，当年销售额仅3000万元。抓住中国经济、民众消费上升势头的云南白药独领风骚，到2014年，销售额已达30亿元，市场份额超过高露洁，与佳洁士在伯仲之间。而两面针近年来年销售收入维持在亿元左右。

　　2、多元化折戟

　　巅峰时刻的两面针，开始了自己的转型之路。2004年，作为国内日化行业首家挂牌上市的企业，两面针募集到大量资金。面对众多对手，两面针企图改变牙膏单品的竞争，选择资本运营作为其实施多元化战略的突破口。

　　自2004年，出资2945.2万投资扬州旅游用品有限责任公司开始，先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、药业种植、卫生用品、造纸、进出 口贸易等产业。2007年，两面针通过内部会议提出，“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。因此，两面针除了投资实业，资本运营上的投资也一样非常 惹眼。

　　当年，两面针不仅投资了1.5亿用于申购新股、投资证券和基金，同时还投资2.62亿参与中信证券的配股并获得新增股份350万股，投资2亿元参股了南宁市商业银行，出资1000万参股柳州银行，出资2亿参股北湾银行等。

　　至此，两面针已初步形成了以资本运作、精细化工、大日化和医药保健为主导，同时涉足口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业的多元化战略格局。

　　但多元化并没有给两面针带来其所期望的大展神威，反而使其逐渐舍弃主业，导致放在主业的注意力减少，投入不断降低。从2007年开始，年营业收 入下降到1.78亿，并且成趋势性下降，直至2014年，牙膏业务的销售收入1.06亿，只有巅峰时期的四分之一，不到两面针总营收的10%，被其他品牌 牙膏远远抛在后面。

　　更甚的是，两面针所有的投资项目中，各大实业项目亏损严重，入不敷出，变成了“拖油瓶”。2012年，纸品公司亏损达到5309万，约占亏损份 额的66%;2013年，纸品公司继续亏损达到5512万元，房地产亏损297万元。根据2014年年报，两面针房地产务仅实现营收183万元，而纸浆、 纸品业务毛利率为-11.73%，损失扩大为7551万元，三氯蔗糖业务毛利率则同比下降26.29%，造成3613万元的损失。

　　如今，在经济不振，房地产、制造业低迷的态势下，两面针的多元化战略已经布下了一堆难兄难弟相互拖累的格局。

　　3、管理体制陷入僵局

　　2005年，岳江被任命为掌门。这是位在宝洁工作过12年并时任宝洁全球口腔护理首席科学家。岳江被寄予厚望可以成为对抗内忧外患的骨干力量。而岳江也对两面针的未来多元化道路发展充满信心。可惜，好景不长，多宗高管丑闻案都在岳江任期内爆发。

　　2006媒体曝出2004年转让中信证券4000万股涉嫌违规，2007年扬州项目被爆涉嫌隐匿资产问题，同年，被曝出公司高管及管理层擅自出 售中信证劵股票488万股。因此，仅仅三年时光，在一片质疑声中，岳江黯淡离场。还包括两面针元老级人物梁英奇，时任两面针董事长。

　　而后，两面针由政府指派马朝梅出任两面针董事长，公众一片唏嘘。此举一方面让国有上市企业的体制难以应对时下激烈的市场竞争;另一方面，由政府 任命的高管难免存在种种问题，比如不了解市场，不懂经营等。同时，政府对于两面针过多干涉，除了在主要决策上，更是让两面针身不由己做了很多不想做的业 务，拖累了主业。

　　马朝梅任期内，不仅没有意识到多元化发展为两面针带来的众多问题，反而是继续深化公司此前的多元化战略，让公司在多元化的道路上越走越深、越走 越远。数据显示，在马朝梅在任期间，两面针牙膏牙刷等日化产品的营业利润从2009年开始逐年减少，一直到2012年上半年，分别降低为0.23、 0.03、4.1、0.94个百分点。

　　2012年12月l日，马结束了任期。在其任内，两面针这家“国产牙膏第一品牌”从巅峰滑落，基本处于悬崖边缘。接替她的是曾位至柳工集团副总 裁、从重工跨界到消费品的钟春彬。在其主导下，2013年5月，一贯平民路线的两面针推出比云南白药价格还高得多、售价59.9的中草药消痛牙膏。 2015年2月，张嘉译成为其品牌代言人。新的举措，效果仍有待观察。

　　4、品牌渠道一败涂地

　　在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候，不仅仅是掠夺式的营销政策，更多的也是投入了大量的、密集的广告，通过传统媒体，互联网媒体等各种方式传播产品，树立品牌。而事实证明，这些策略是非常奏效的。

　　而两面针却在多元化开始的路上渐渐抛弃了打造品牌的兴致。两面针广告语再未更新，且传播力度大为减弱。而此给两面针造成的危害在于，宣传推广的 减少，降低了两面针的知名度，丧失了应有的竞争力，不能为渠道商带来利益等。两面针牙膏在推出第一支中草药牙膏之后，并没有给自己的产品一个清晰的定位。

　　首先，两面针并没有为消费者清晰地提供中草药牙膏核心的利益点是什么。反观云南白药，其明确的的核心卖点就是预防牙龈出血或止血，让中草药牙膏的核心利益点落在产品上，让消费者实实在在感受到云南白药牙膏的功效。

　　其次，两面针产品特点并不够清晰，差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开，从而让消费者对其不够了解，缺乏购买欲望。

　　由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等，逐步让两面针丧失在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里，毛利才是王道。知名度不高，销量不高，两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。

　　两面针逐渐从商超退出市场，客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是，两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼，反而妄想借用多元 化发展的道路，转战去了旅游、酒店。在这些都是相对闭环经营的行业，客户并不需要了解产品的品牌以及特点，更不用谈起对产品的挑剔以及客户忠诚度。

　　两面针在品牌和渠道推广上一败涂地。

　　5、路漫漫其修远

　　两面针泥足深陷，非一日之功，其重振之路，也非一役可毕。目前，两面针的市场份额已不足1%，市场活动与媒体传播时断时续，回归的道路尚且漫长。

　　去多元化，回归主业。多元化的道路非但没有给两面针带来丰厚的利润，替两面针实现分担风险，或是提升两面针对抗外资的能力，反而过多的占用着两 面针的资金以及其他资源，让两面针难以投入更多的财力和物力在主业上。其多元化投资的产业，多是中国经济转型中不能代表未来方向的领域，而已牙膏产业的中 草药特征，是未来消费的热点，云南白药近两年顺势推出的养元青洗发水和沐浴露，俘获了大批消费者，即是明证。

　　因此，在未来市场竞争中，两面针首先应将所有资源和支持都回归主业，做大做强，提升核心竞争力，增强竞争优势。

　　摆脱体制制约，提升经营水平。受制于现有体制，难免会让两面针的运营及决策受多种复杂影响。因此，两面针亟需加速改制，引进专业管理人才，内塑 管理，外强营销，打造强势营销的平台和渠道，借鉴近几年依靠人海战术迅速崛起的国内牙膏新品牌——舒客，独立面对市场的淘汰和竞争，以自身的利益为出发 点，提升管理水平，方可在市场上有所作为。

　　明晰产品特点，重置产品定位。作为行将泯然众生的老品牌，两面针需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个崭新的形象和具有特点的产品重新 回归观众的视野内。因此，两面针面对着如何找到产品差异的问题，避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场，或是将中药牙膏的特点重新厘清，并将产品的特 性很巧妙地进行传播，让客户接受，并能够倾向于选择两面针，都是两面针需要面对的。这两年来，两面针大张旗鼓地推出的中药消痛系列牙膏，相比于高露洁“防 蛀”、云南白药“止血”的卖点，填补了市场空白。坚持“中药、植物”牙膏两条主线，强化“消痛”这个卖点，是值得肯定的尝试。

　　利用新媒体，驾驭互联网。由于不断失血，在传播方面，两面针应该需要精准和集中，而不是分散投资。选择结合新型的传播媒体，融入“互联网+”的 大潮中，注重互联网和移动端的品牌活动，提升线上、线下的使用体验，创造更大的市场和用户价值，也许会为两面针的回归之战打一枪出其不意。

　　两面针之兴，抓住了匮乏时代民众对优秀品牌的推崇心理;两面针之衰，面临国内外强敌环伺之势自乱阵脚，逃避竞争，盲目乱撞。经历过低迷，尝过惨痛的失败，一代英雄，是否迟暮?

兩大孵化器相繼倒掉，深圳創客空間怎麽了？

今年以來，深圳兩家規模較大的孵化器因為入駐率不高等原因相繼倒閉，再一次引發外界對於孵化器模式的思考。

“真的不相信這個地方就這樣倒了。”當老牌孵化器“孔雀機構”因拖欠物管費而被強拆，曾經在孔雀機構孵化過的項目紛紛在論壇上留言惋惜，許多曾經在里面待過的創業者開始緬懷在孔雀機構中的日子。

這家成立於2010年的孵化機構，前身是深圳市趨勢文化創意聯盟，擁有22家聯盟企業。就在被清場的5天前，其剛被評為全國十佳創客空間。

算上過年前的“地庫”，這是深圳今年第二起較有規模的孵化器倒閉事件，而這只是一個開始。

“由於入駐率不高，今年將會有一批以收取房租為主營業務的孵化器可能撐不下去。”松禾資本副總經理袁寧告訴《第一財經日報》記者。

在創業大潮的湧動下，作為培育創業團隊的溫床，孵化器也隨著創業團隊數量增加而有所發展。截至2014年，深圳創客空間數量為67個，而根據政府計劃，2017年，創客空間將達到200個。

然而當創業者與投資者擺脫了之前的狂熱，而逐漸偏向理性，這些創客空間的生存環境就變得不那麽樂觀了。“現在孵化器太多了，沒有資源特色很難經營下去。”熟悉孵化器的創業咨詢顧問李生(化名)告訴《第一財經日報》記者。

在深圳，一大批依靠二房東轉租模式支撐的“孵化器”在創業大潮冷卻之時將面臨大洗牌。對於這些孵化器來說，如何在退潮中摸索出有效的運營模式尤為重要。

孵化器的前世今生

孵化器概念最早起源於美國。1956年，約瑟夫·曼庫索在紐約州的貝特維亞建立了世界上第一個企業孵化器，用來解決地域失業率問題，這個最初設立孵化器的目的之後被多次驗證行之有效。

最初的孵化器主要營收依賴投資所孵化的項目，辦公空間則是作為資源提供給入孵團隊。這種模式在歐美地區較為成熟，這些地方大部分的孵化器是由有一定能力的企業或者有資源、能力的個人以及科研機構來承擔。

直到1980年，美國真正開始重視並且大力發展孵化器，到1990年，北美的孵化器數量達到了400家。但發展速度過快，導致部分孵化器建設過於盲目，1990年代前期美國的孵化器發展出現了停滯。

隨後風險資本的引入，使得孵化器內的初創企業得到了更有效的幫助與資本的投資，孵化器開始了企業化的運作，迎來了第二輪的高度發展。到2002年美國的孵化器總數達到了1000個左右，其中有15%屬於營利性孵化器。2005年，北美洲的企業孵化器幫助了超過27000家企業，創造了超過10萬個就業崗位，收入170億美元。

上世紀80年代，中國決定開始實行專門為發展中國高新技術產業而設立的“火炬計劃”。在該計劃中，國家把建立孵化器——科技創業服務中心列為重要的內容。

而直到2000年以後孵化器才得到發展。近年來，“大眾創業”浪潮下，孵化器數量激增。

一般來說，孵化器創辦主體為有實力的投資者以及科研機構，然而，孵化器模式能有效解決房屋空置問題，並有利於企業營收，因此也有一部分房地產商以及企業借鑒這種模式給自身帶來收入，然而對比孵化器，大部分企業更願意選擇聯合辦公場地的方式，既能有效解決空置，又不用花費過多的運營成本。

“上周公司讓我們去參觀一家孵化器，”在一家國有企業從事項目運營的葉淘告訴記者，公司正打算將寫字樓改造成聯合辦公空間，轉租給創業團隊。“聯合辦公產品針對的不是創業者，而是小規模公司。這些創業企業缺乏資金，整租難度較大。用聯合辦公的方式每平方米的租金和整租差不多，但是聯合辦公的方式空置率會更低些。”

脆弱的二房東

“創業的成果實現，需要基礎支撐，並不是修一個辦公室，引入一些投資機構進駐就可以催生好項目。”柴火空間創始人潘昊說道。

但現實是後者對於技術門檻以及投資的低要求，讓許多“生意人”無法拒絕。由於孵化項目大部分是初創企業，孵化器面臨的投資回報周期少則一兩年，多則三五年，相對而言，出租空間能夠在短期內獲取一定的商業利潤，因此越來越多的孵化器將部分空間轉租來換取短期的現金流。“二房東”模式也在這個行業興起，一些雖然名為孵化器或者創客空間，但實際上，是類似於聯合辦公的轉租模式。

記者走訪深圳一部分“二房東模式”的孵化器，發現在這些空間里，出租運營是比較大的收入占比，而對於孵化器的內容建設，很多孵化器是心有余而力不足。

孔雀機構創始人陳鵬福向《第一財經日報》記者表示，其大部分的營收依賴於租金，這部分收益占到總收益的65%到70%。雖然從孔雀機構的官網上能夠看到其提供不少的創業增值服務。然而對於後期入駐的創業團隊來說，這些增值服務的數量和質量都在下降。

深圳市星塵大海電子商務團隊在去年12月入駐孔雀機構，其創始人孟大維對《第一財經日報》記者回憶當時入駐的原因主要是看重其曾孵化過許多明星企業，並且提供的租金相對合理，然而其入駐之後並沒有接受到資源對接。“其實這里面大部分都是租戶，不存在孵化關系。孔雀機構很少組織活動，偶爾會有一些創業課堂，但孔雀機構大部分只是提供場地，每次都有不同的主辦單位，主題因人而異，針對性不強。”

陳鵬福在早期以較為便宜的價格租下科興科學園整層辦公場所，再以散租的形式租給創業者從中賺取租金差價。大部分孵化器也主要采用這種方式。在深圳一些較好地段的商用住房租金平均為145元到165元/平方米，租用一層1000平方米的商用住宅，加上物業管理費，價格最少在15.5萬元到17.5萬元之間。而根據記者走訪發現，這些地段一般的租金也相對較高。

深圳南山軟件產業基地是另一個孵化器聚集地，不同的是這里聚集的是類似3W咖啡、京東奶茶、飛馬旅等知名的孵化器，這些孵化器背後也有一定的資源做支撐。記者打聽發現，這些孵化器一個工位(一平方米)的平均租金在1000元/月以上。雖然每平方米單價差距較大，但考慮到其所承擔的孵化辦公的功能、孵化器內還有一些面積作為會議室等提供給創業團隊，如此折算下來，假設1000平方米只要孵化50個3到4人的小型團隊就能夠覆蓋租金以及物管費。

而10人以內是一般初創團隊的規模，租用這些孵化器的辦公空間對於這些小微企業來說，無疑比租用單間辦公室更為節省成本。

為初創企業帶來的另一個好處就是，空間內聚集不少創業團隊，更有利於新興創業團隊的資源開拓。“我們那一屆的孔雀機構的團隊是最好的，團隊之間都比較有感情，就像學校里的師兄師姐的關系，平時有什麽問題大家都會互相關照。”李生2014年在孔雀機構曾待過一陣子，當時他負責一個創業團隊，與他同期在孔雀機構辦公的還有Uber深圳、億航無人機等。

二房東模式所帶來的“快錢”也讓一些個人經營者快速進入市場，這些個人經營者對於內容孵化缺乏資源與經驗是大部分孵化器目前只能依賴租金的重要原因。

“他們也不想當二房東，但是不得不當，因為沒有這個實力。更現實的是，如果一個團隊沒有錢也沒有找到錢的情況下帶著項目到你那孵化的話，那這些團隊可能也不是太好的項目。”李生告訴《第一財經日報》記者，其認為，孵化器的孵化功能正逐漸弱化。“當你要給團隊投錢的時候，才會去考察這個團隊到底行不行，團隊要把股份給孵化器的話也會考慮這個孵化團隊有沒有經驗，這才是健康自然互相篩選的過程。如果給房租就能拿股份，兩邊都不認真，事情很難成。”

遠離的租客

雖然二房東模式對於初創團隊具備較弱的孵化功能，但是仍然有一部分的小微企業選擇入駐孵化器提供的工位，而這些企業選擇的原因也非常簡單：租金便宜。

去年12月，孟大維和他的團隊一共三人入駐孔雀機構，當時由於租金上漲，孔雀機構已經經過一輪漲價，孟大維以每月2000元的價格租下了三個公開工位，這其中包括了水電以及物管費。當時資金鏈已經出現問題的孔雀機構有意對新租戶進行漲價，然而由於孟大維堅持，漲價最後只能作罷。“他們(孔雀機構)希望在原來的基礎上加500元左右，我當時租的時候是要漲到2480元，最後砍到2000元的。”

對於大部分的小微企業，有否具體的孵化內容並不是最重要的，能否從租金中節省出運營成本才是業務能否起步的關鍵。

“提供地方辦公對於創業團隊來說是最重要也是最直接的方式，之後的資本對接主要看投資人，跟孵化器沒有太大關聯。”從事垂直娛樂服務軟件開發的小禾(化名)對《第一財經日報》記者表示。小禾所在團隊大部分為剛出校園的年輕人，剛創立初期，團隊入駐由一家國內比較有名的基金公司成立的孵化器。由於項目較為出色，加上基金公司是早期投資者，小禾團隊每月的租金都能獲得相應的折扣，這為團隊省下不少費用。

便宜的租金為這些剛起步的初創團隊帶來的短暫實惠，讓創業團隊將其當成唯一的選擇標準。

離開孔雀機構之後，孟大維很快找到了一家較晚創立，但更為優惠的孵化器：空間更大，價格更優惠，氛圍和服務比孔雀機構都要好，而偏僻的位置雖然看上去不夠理想，但也是其物美價低的原因。對於像孟大維這樣的創業者來講，只要有辦公場地就已經足夠。“我現在體量太小，(聯合辦公場地)沒有合適的機會和資源，只能解決業務不中斷的問題。”

這讓孵化器陷入了惡性的生態圈中：為了價格而來的創業團隊必然也會為了價格而去。而“二房東”單一的盈利模式，讓大部分孵化器在入駐率面前不堪一擊。

廣東晟典律師事務所高級合夥人毛鵬對《第一財經日報》記者表示這種模式並不有益於孵化器的發展：“(孵化器)也不是看誰能交的租金最多，我也是選擇誰最符合我的行業，在我的平臺下能夠實現他的快速發展，也能夠實現我對他的投資的增值。”

據了解，孔雀機構曾經入駐率達到80%，而隨著租金上漲，以及大量的孵化器湧現導致孵化器平均租金下調，在無法提供更多孵化資源的情況下，許多創業者選擇離開，尋找更為便宜的辦公場地，而這樣的場地比比皆是。

根據廣東高新技術產業網數據，2015年，廣東總共有科技孵化器399家，比2014年增加166家。這個數量還將繼續增長。

在這樣的環境下，租戶的離開幾乎成為了必然。“有兩個原因促使租戶離開，一個是租金上漲，一些無法負擔成本的團隊會選擇更加便宜的場地，二是團隊發展逐漸成熟，也有可能離開租用的場地尋找更好的環境。”李生分析道。創業失敗也是團隊離開孵化器的原因之一，因此二房東模式的孵化器往往流動率比較高，而與加速器中主動讓創業團隊離開的情況不同，這種流動率只能帶來負面效果，讓孵化器處於被動狀態。

由於入駐率過低，在今年過年之前，深圳孵化器地庫不得不關閉，而記者在走訪中發現，許多知名的孵化器入駐率均不到50%。因此，大部分孵化器對於入駐項目不設篩選標準，而為了吸引項目入駐，許多孵化器更是打出價格折扣優惠。

從孵化器到加速器

“這一輪洗牌很可能洗掉一些不清楚的模式，加速器和二房東模式都比較清晰，但是大部分孵化器夾在中間不清不楚的很可能會難以經營。”李生對《第一財經日報》記者表示。

在李生看來，孵化器洗牌並不能證明二房東模式不可行，恰恰相反，在如今的創業環境下，純粹的轉租有一定的市場需求，是一種不錯的商業模式。聯合辦公空間就是其中的例子：擺脫孵化器的孵化功能，最大限度利用空間，在同樣的空間下提供更優惠的租金，能夠吸引大批的創業團隊。

定位為聯合辦公的思微內部設置與大部分孵化器無異，團隊不負責孵化項目，但是能為創業團隊提供活動場所。目前思微在深圳已經開設四家店面，總面積達到11800平方米，給創業團隊提供385個開放工位和156個獨立辦公室。團隊大部分為精算師，思微目前入駐率相當可觀。在思微2.0中幾乎所有的工作間均已出租。對比一般的孵化器，雖然工位略顯擁擠，但是租金價格相對便宜。

如前所述，較為有效的模式是加速器的方式，目前國內缺少像YCombinator一樣較為成功的加速器，但也有不少的嘗試：設在華強北的HAX加速器模仿YCombinator的模式，每年設定兩期項目，將國外團隊與深圳硬件資源對接。

HAX每年從1000余份申請中選出30個來自世界各地的創新硬件團隊來深圳參加加速項目，每期15個團隊。加速器能夠為創業者提供種子資金(2.5萬美元換6%的股權，10萬美元換9%的股權)、1500平方米的免費辦公空間、12名全職員工和顧問、50名專家導師，每周對團隊進行一對一指導。

“對於創業團隊而言，一些需要孵化的好項目，加速器是個不錯的選擇，而一些只需要辦公場所或者剛剛起步還沒有產品的小團隊則可以選擇聯合辦公空間。”李生說道。

而孵化器的模式，則更適合有背景以及資源的企業或者投資人運營。“孵化器模式本身並沒有什麽問題，從長遠目的去考慮布局是可以的。就像矽遞公司下屬的柴火空間，本來矽遞是硬件零件生產服務商，它去經營一個創客空間，本來就符合它的形象和品牌。矽遞甚至可以把這個列為市場經費、品牌花費。”李生分析道。

班尼路2.5億被出售：一家“牌子”是如何倒掉的？

張一 2016-06-07 18:52

認識“班尼路”這個牌子，可能得從一部電影說起《瘋狂的石頭》黃渤一臉驕傲操著一口山東話說：“班尼路，牌子！”

而班尼路倒下的消息也來得突然：上周五，有消息傳出，德永佳集團近日宣布進行資產重組，將以2.5億價格將旗下附屬子公司——上海班尼路服飾有限公司出售給一家潛在分銷商上海匯業實業有限公司。

“牌子，班尼路”到底發生了什麽，落得現在這個境地？

曾風光無限的服裝品牌

班尼路品牌誕生於1981年，至今已有30多年的歷史。1996年8月，班尼路被在香港上市的德永佳集團收購後，開始出現歷史性逆轉。德永佳將其重新包裝，創立了班尼路集團有限公司以及“BALENO”（班尼路）休閑服品牌，從此開創了國內休閑類服裝的先河。

從一開始，班尼路品牌的目標消費群體鎖定為年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主，旗下有班尼路、生活幾何（S&K）、互動地帶（I.P.ZONE）、衣本色（ebase）等六大品牌。在並入德永佳後的幾年，班尼路迅速壯大，不僅業務範圍延伸至中國港澳臺、東南亞以及中東地區，還通過“特許經營”的模式快速提高了市場占有率。

事實證明，班尼路搶占了先機。在當時國內品牌競爭還不完全的狀況之下，班尼路在一線大城市站住了腳，以其較為時尚的設計贏得了一代年輕人的追捧。大大小小的專賣店總是占據著一個城市最繁華商圈中的核心位置，代言明星從劉德華，到王菲，以及F4，都是華人圈最炙手可熱的“天王級”明星。尤其在21世紀初的幾年，在廣州北京路最好、最繁華的地段，班尼路六大品牌占據了最好的位置。而在北京年輕人匯聚的西單，中心區域的幾座商場內基本都有班尼路門店。

班尼路的被出售，似乎來得突然，其實，也並不是毫無征兆。

班尼路走上下坡路，早已開始。這家曾經風光無限的服裝品牌，在不少城市核心商圈里已經悄然消失。

2014年6月，班尼路母公司德永佳集團發布的最新財報顯示，上一財年班尼路銷售額27.54億港元，同比下降9.3%。在一年時間里，德永佳關閉了內地及港澳臺的465家門店。大規模關店使市場分析者普遍認為，班尼路未來幾年的市場份額將持續縮水。

看來分析者的觀點還是有點偏差，事實比揣測更殘酷，時間似乎很無辜，不過終究還是由時間帶來了。德永佳集團宣布，將以2.5億元的價格出售班尼路。

“牌子”為何沒落？

班尼路作為老牌的服裝品牌，究竟有什麽做得不好之處？i黑馬簡單總結了以下幾點：

①   營銷手法

班尼路品牌較早起步，憑借早期建立的優勢占據較大市場份額，如今品牌老化現象嚴重，營銷手法單一，對宣傳及與消費者的溝通投入很少。在更新換代越來越快的互聯網時代，這些品牌的更新速度與節奏已脫軌快時尚主流梯隊。

②   品牌內涵的建設

班尼路算是國內服裝行業最早具有品牌意識的企業之一，但是多年以來並沒有繼續深化品牌建設，雖然它的品牌代言人個個都是重量級，但是長期缺乏一個鮮明的品牌形象，與目標受眾更是絕少產生共鳴。

③   平價快時尚品牌渠道下沈

近幾年出現很多平價快時尚的品牌，平價快時尚品牌，生存和發展的空間都定位為一線城市商圈，消費群體都定位為中層的消費人群。

④   網購分食中低端服飾

快時尚品牌在中國市場開通網店，拓展線上業務的平臺和服務半徑。

⑤   定位模糊

班尼路在以前掌握了青少年的心態，定價高，消費者船上有滿足感。但前幾年前，在一二線城市班尼路基本淪為大路貨，消費者無法產生滿足感。夾在時尚和快消之間，定位模糊。

實際上，這也並不是班尼路一家的尷尬。當年的真維斯、以純、美特斯邦威等品牌，當年的風光都已經在漸漸失去。在如今，服裝品牌或者走上個性化、定制化道路，或者如優衣庫，以規模、品質取勝；自創服裝電商品牌崛起，如班尼路們，也必須要找到自己的新路了。

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