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勇闖荒徑 達達國際集團董事長劉保佑

2011-4-21  TNM




從家電、鞋子、球隊、休閒俱樂部,劉保佑專挑別人搞垮的事業,重塑山頭。

20年前大家都往中國設廠,他卻往墨西哥賣家電;鞋子是女人的最愛,他以手工男鞋立下口碑;職棒越打越散,他砸錢經營主場,高薪挖角球員;不婚當道,他在荒涼的交流道下開設豪華婚姻廣場。

他喜愛登山,對荒徑情有獨鍾,事業也一樣,大家不敢碰的,他越帶勁搞大。劉保佑說:「沒人看好沒關係,我看好自己就行。」

劉保佑 小檔案

生日:1951年

學歷:中興大學公共行政系

經歷:貿易公司雜貨部、玩具部經理

家庭:妻張錦珠、育有2子1女

最喜歡:登山、吹管樂器

最討厭:唯命是從、不戰而敗

剛下五堵交流道,砂石車迎面揚起大量煙塵,散盡後,看到一大棟建築物矗立在路口,這是劉保佑的新事業那米哥婚宴廣場。

「人家笑我在汐止鄉下地方,開什麼婚宴會館?我偏要開給你看!」他指著交流道旁綠地說:「我跟交通部談要認養,以後客人來吃喜酒,就會看到很美的康莊大道。」

家電設廠 拒西進

開婚宴會館,居然要認養交流道綠地?劉保佑自有想法:「做事業要是聽別人的,大錯特錯,我從來不管別人怎麼想。」這就是劉保佑,別人笑他太瘋癲,他卻笑別人看不穿。

就像二十年前,大家一窩瘋西進大陸設廠,劉保佑卻跨過半個地球到墨西哥,自創達達家電。

「在墨西哥設廠的成本,是中國大陸的四倍,但一九九○年天安門事件剛過,在墨西哥比較安全。」劉保佑跑到墨西哥考察十一次,還看出另一點:「我在墨西哥製造,在南北美洲販賣,省關稅又省運輸成本,我出貨到洛杉磯只要三小時,從深圳運來則要一個月,誰贏?」

他自創Mytek品牌,夏天做電扇、冬天做玩具,專攻大廠不做的小家電。「我進墨西哥第二年,飛利浦電扇廠就收了。」陸續攻進沃爾瑪、K-mart等一級戰區,為他創造一年新台幣數十億元的營業額,成為墨西哥市占率第一的電扇王。

手工鞋款 打品牌

劉保佑原本沒打算跨足鞋業,但因借錢給在越南投資鞋廠的朋友,三年虧掉二千萬元,只好公親變事主,增資一.二億元,但不做代工,要做品牌:「賣鞋要先賣觀念、有品牌才好賣。」

一九九六年,當台灣的鞋廠都外移得差不多了,劉保佑卻大張旗鼓成立皮鞋品牌La New。他斥資一千多萬元成立「足部研究所」,打出可為特殊足型訂做,強調人體工學、手工縫製,打出不二價。

起初砸下超過二億元行銷,還上電視做廣告,年營業額卻做不到一億元,同業當他是傻子,劉保佑卻很堅持。苦撐四、五年後知名度提高,La New業績才開始起飛,二○○五年曾經一個月開十家店,La new、PLAYA及專賣女鞋的La new ladies三大品牌通路三百多家店,大幅領先對手阿瘦皮鞋的一百四十餘家。

當時的La new是台灣鞋業第一品牌,全盛時期一年可做到三十四億元。劉保佑信心滿滿喊出上市櫃計畫,但擴張速度太快,隔年雙卡風暴重創零售業,年底結算:「店一直開,每家店的營業額卻直直落。」

「這是我做生意以來,犯過最大的錯誤,大概賠了十億元。」劉保佑二年內陸續收掉近二百家店。這一跤代價不小,也讓原本就在後面虎視眈眈的阿瘦皮鞋翻身,成為市占第一。

阿瘦皮鞋主打女鞋,為了強調流行感找名模代言,並且應時節推出不同折扣;而La new主打休閒功能鞋,全年不折扣,只有職棒奪冠時例外,雖同樣是台灣本土品牌,二者客群逐漸分隔。劉保佑乾脆砍掉La new ladies這個品牌,用二年時間收小店、開大店,將原本三十坪的店面擴大成五十坪以上,單店營收從平均一個月七十八萬元,提高到一百三十八萬元。

家庭劇院 低價賣

開大店,除了賣鞋,還賣電視。原來數年前日商三菱墨西哥廠被火燒毀,劉保佑的達達家電廠接下背投影電視的代工,還連續三年拿下全球最佳供應商。

他深知代工利潤低,既然已有一年基本二十八萬台的代工量,他大膽跨入影音設備界,發展自有品牌VEA,鎖定五十六吋以上的電視與家庭劇院組。

「產品大、單位利潤才高;價格低,才有競爭力。」VEA七十四吋的背投影電視家庭劇院組要價不到十萬元,相較於主流品牌,價格直接砍一半。

「VEA做得很辛苦,現在是用小家電的獲利來養影音設備,因為高科技才是企業未來的希望。」劉保佑投資VEA品牌超過九億元,他打的算盤是將家電跟鞋子賣場結合,女性愛買鞋、男性買電視,希望通吃家庭客。

進軍職棒 被笑憨

跟別人做不一樣的事,還包括進軍職棒。其實在一九九六年職棒簽賭案之後,台灣職棒局勢逐漸轉壞,味全龍、三商虎都收了,部分球隊企業恨不得盡快脫手球隊,但二○○三年,劉保佑卻跳出來接手體質不佳的第一金剛隊,讓所有人跌破眼鏡。

「很多人笑我是憨呆,但我不在乎。」劉保佑原本打算一年花個五千萬元,就當成行銷預算,卻沒想到門外漢顛覆了台灣棒壇。

他仿效美國、日本的職棒,成為職棒聯盟中第一個認養主場的球隊,又砸大錢將高雄澄清湖球場建得美侖美奐、培養二軍、規定球員穿西裝、同時提供隨隊廚師及宿舍。更在爭取陳金鋒等旅外球員加盟後,球員總薪資躍升第一高。

雖然只是一家中型企業,劉保佑做球隊的規格卻最高,代價也不便宜,每年的花費超過一億元,他卻豪氣地一揮手:「做球隊可以增加品牌的價值,值得!」

但最讓劉保佑傷心的,不是接手球隊七年賠了八億元,而是發生了三次教練、球員涉賭事件,為了這件事,他在電視上公開對黑道嗆聲:「你們是米蟲!是人渣!我不怕你們。」也曾在總統馬英九約見時直言:「你做為一個總統,放任黑道簽賭,是失職!」

劉保佑的快人快語讓職棒球迷們鼓掌,但多次簽賭事件重創球隊形象、也讓職棒票房越發慘澹,他決定退出高雄,將主場遷移至球迷較多的桃園,並將La new熊改名為Lamigo桃猿,除了象徵重新出發,也代表劉保佑又開創新的事業。

婚宴廣場 設僻郊

「我這一生都在創業。」雖然已屆耳順之年,劉保佑還是不改他的創業衝勁,從二○○七年起,陸續接手之前經營不善的亞爵會館改名Lamigo休閒會館、又將汐止的萬坪土地建成婚宴廣場,以及專做國外探險行程的旅行社,合而為一成為Lamigo休閒事業。

別人看來的獲利沙漠,在劉保佑看來,卻是驚喜處女地:「汐止、南港、基隆人口很多,卻沒有婚宴廣場耶!如果每對新人花費五十萬元,我的婚宴會館就有數百億 元機會。」針對消費者對健身俱樂部的不信賴,他乾脆把會費全部交付銀行信託:「我按月跟銀行領會費,這樣就算我突然倒閉,消費者也不怕。」

出身高雄岡山的劉保佑,自言從小就搞怪。

他四歲喪父、在家中排行第十,小學時曾把老師問到火大生氣,至今腿上還留著被同學踢傷的疤痕,成長過程受盡欺負,卻不改他的反骨性格。

反骨敢衝 急脫貧

他跟妻子張錦珠是班對,但個性大不同。「她是乖乖牌,大二就考上高考。我卻很愛玩,當登山嚮導一天薪資三十元,賺了錢再拿去登山。」雖然讀公共行政,他卻 壓根沒想當公務員:「做生意賺錢才快。沒辦法,窮怕了。」畢業後太太當公務員,收入比他高三成,劉保佑卻只能苦哈哈騎機車跑業務,但憑著敢衝的個性,一年 後當上經理,五年後,就自行做玩具貿易。

「賺了錢,立刻買一組二百萬元的家庭音響。那段時間好愛請客喔,不是因為愛朋友,是要他們到家裡看我的音響…」劉保佑笑著,臉上浮現當年那個鄉下窮小子揚眉吐氣的表情。

他說:「我都跟孩子說,讀書及格就好,可是要好好玩、好好交朋友,這才是你的成績。」長子劉玠廷跟父親一樣熱愛登山,九二一時正好在廬山登山旅行,劉保佑一整週聯絡不上兒子,後來才知道路斷、通訊斷,兒子跟山友用走的步行下山。

「接到電話瞬間,我眼淚馬上掉下來。」在商場上永不低頭的劉保佑,唯有親情是弱點。眾人正感動時,只見他繼續說:「我跟兒子說回來就好,以後還是要玩,我老婆差點翻臉。」

那天,他在還未全部完工的婚宴會館中庭比劃著:「這裡會有一個仿台灣百嶽的山、那裡會有個人工水景,有水花的,代表山盟海誓…」那個表情彷彿早已看見全貌,不管別人怎麼說,劉保佑還是要讓他的藍圖全部浮現。

後記

劉保佑跟許多台灣老闆一樣,鄉土味的創意讓人莞爾。如當初La new命名是他跟朋友聚餐,拿螃蟹螯準備享用,看到大螯被拉開很像字母N聯想到New這個字:「哪!New!」

當初認養職棒高雄主場時,取名叫「高熊」;後來搬到桃園,改名叫「桃猿」。只不過球迷想上網搜尋新球隊官網,猛一跳出知名的日本AV網站「桃猿」,被虧:「原本想看球員打球,卻看到妖精打架。」球隊跟AV網站撞名,劉保佑不但看得開,直呼:「好記就好!」

 
 


勇闖 荒徑 達達 國際 集團 董事長 董事 保佑
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領錢、打電話、管帳互不認識 首腦分頭下單 破案實錄》機房內設名廚、藥房 還拜關公保佑

2016-05-02  TWM

詐騙集團就像「最熟悉的陌生人」,人人幾乎接詐騙電話接到煩,卻又永遠搞不清楚。 話筒後那群人的來歷,隨著辦案的歷程,集團背後的祕辛,也逐漸被揭露。

幾乎所有人都接過詐騙集團的電話,電話那頭的人,有時是親切的客服小姐,有時又化身正義的警察;有時索性認你當老子,在話筒裡哭得肝腸寸斷。這些騙子胡亂認人作父,就是想要把你辛苦攢來的錢,搬進他們的口袋裡。

然而,這些傢伙又像是「最熟悉的陌生人」,本尊永遠藏在幕後。詐騙集團成員日子怎麼過?藏身處是什麼樣子?成員是哪些人?老闆又是何方神聖?一切真相都像罩著五里霧,讓人摸不著頭緒。

詐騙集團就像是說謊說了二十年的小木偶,一暝長一寸的大鼻子枝繁葉茂,跨過黑水溝,橫渡五大洋,真實面目卻模糊不清。去年破獲的「○八二○」專案,從「機房」、「水房」到集團老闆都被一網打盡,警方的層層查緝,也揭開詐騙集團的神祕面紗,讓人得以一探究竟。

「水房」最難破

藏身大樓 取名常與「發財」有關台中市刑大警員黃信修是辦「○八二○」專案的核心人員。他說,「『○八二○』這個公司叫『川流不息』,其實我們逮到了很多機房、水房(詐騙集團中負責處理金流的部分)間的通訊聯繫,這些所謂『公司』,都喜歡取個與發財有關的名字。」能破獲「川流不息」,是因為一起二○一四年的強盜案。

那天深夜十一點多,男子陳政達車上的現金四五○萬元在台中東勢被洗劫一空,「他來報案我就覺得怪,哪有人三更半夜身上帶著那麼大筆的現金?」台中市刑大開始跟監調查陳政達,才發現案子不單純。

原來陳政達是詐騙集團中「水房」的老闆。

刑事局偵七大隊長黃建榮也是辦「○八二○」的主力,他說:「詐騙集團的分工如同組裝生產線,機房、水房甚至車手集團都不相統屬。」在詐騙黑話中,「匯水」意指地下匯款的洗錢管道,「水房」即為管理地下匯款的單位,犯案所得通常在中國,台灣再靠車手集團提領現金。

「『水房』最難破獲!因為『水房』都隱身在大樓之中,裡面就像辦公室。」處理「水房」金流的人員,是否需要高學歷?精通財務?黃建榮笑笑:「不用啦!用心投入就會熟能生巧!」儘管詐騙集團靠著網路科技、金融、甚至大數據犯案,但「更多的是經驗傳承。」殺頭生意有人做;許多詐欺犯學歷不高,卻能在「水房」呼風喚雨,「都是為了賺錢!」從查獲「水房」開始,台中市刑大透過跟監、監聽,逐漸掌握到「川流不息」的樣貌,儘管「水房」、「機房」與「車手」彼此不相統屬,循線查緝常遇「斷點」,但警方勤追通訊紀錄,詐騙集團首腦徐敬智的身分也逐漸浮上枱面。

徐敬智的父親在台中豐原公老坪山區經營佛堂,是修行人,徐敬智同樣篤信宗教。黃信修說:「詐欺犯非常迷信,他們辦事前都會先找『神壇』。」「川流不息」的詐騙機房設在印尼,「去印尼前,幾個老闆還在半夜十二點殺到高雄去拜神壇、問事情。」

設培育中心

拉中輟生供吃住 惦惦賺不愛火拚黃建榮笑說:「每個機房都會拜一個神,有人拜平安,有人求財富,也有人拜心安理得。我們跟監機房的人,還曾遇過攻堅前他們還在拜。」前詐騙集團成員雯雯也說:「我們到菲律賓機房前,還到指南宮請了一隻純金金雞!」求神拜佛,祈求「騙人順利」,儘管荒誕,卻是事實,印尼機房中甚至還設有關老爺的神座,拈鬚橫眉看著詐騙百態。

為了培育去「機房」的詐騙人員,集團會吸收輟學生、青少年,「川流不息」甚至還在台中一間檳榔攤設置「人才培育中心」。黃信修說:「他們在台灣常租一個檳榔攤做掩護,平常開會、泡茶,有人手頭上不方便,檳榔攤樓上可以住,新人也可以來這裡,沒事就多練習。」詐騙好賺,黃信修說:「很多黑道轉去做詐騙,現在惦惦賺錢就夠,有錢誰要去拚命?」黑道加入詐騙行列,青少年也容易被吸收。黃建榮說:「首腦、股東多數有黑道背景。」去年八月二十日,印尼動員大批警力圍剿三棟別墅,這裡就是「川流不息」的機房所在。「詐騙集團在機房中,是足不出戶的。」雯雯說:「只有廚師可以出門!因為他要採購每周食材與日常用品。」在「機房」中,三、四十位一線、二線、三線的詐騙人員朝夕相處,每天朝八晚六,晚上還要開檢討會。一線每成功一筆可抽成,每間機房價碼並不統一,「有人辛苦賺到了超跑名車,也有機房最後只能吃泡麵,沒騙到任何人,倒閉收場。」

源頭很隱密

老闆化身藏鏡人 層層斷點難追查「機房裡其實非常血汗!」黃信修說:「每個人生活空間可能就只有一張床墊。」雯雯苦笑:「在那裡,手機必須沒收,一周只有一天能用Skype報平安。」不過為了生活,「機房」內部生活機能一應俱全,黃建榮透露,「有些還設有藥房」,以因應組員生病所需,甚至連生理期的止痛藥,藥房都備好了。由於「機房」目前都設在第三國,雯雯說,「現在還會請保全盯監視螢幕,會請保母幫我們洗衣清理。」印尼機房的廚師甚至出自知名餐廳,每月能賺十多萬元。

印尼警方攻堅後,台灣首腦緊急開會,聚集在徐敬智的佛堂,讓台中警方人贓俱獲,「○八二○專案」從老闆到機房全部落網。警方在徐敬智家中查到現金一千五百萬元,「這應該是要發給員工的薪資。」黃信修說,「桶仔(機房黑話)的負責人稱為『桶組』,他和電腦手(機房中主導電信業務的人)能分到詐騙總金額一五%,其他一、二、三線也可分贓。」黃信修粗估,「光是一個桶仔,經營兩個月,估計能騙到七千五百萬元。」要設置一個「桶仔」,必須花費二百萬至五百萬元,老闆隱身幕後,數個「桶仔」再與「水房」、「系統業者」分紅,組織複雜,溝通卻緊密,層層「斷點」,則讓源頭隱密難查。

黃建榮坦言:「機房、水房、老闆都有聯繫、但互不相識,很難把證據連起來,『○八二○』是特例。」舉例來說,「川流不息」的水房可能也與「咬錢虎」或其他公司有業務上來往,雯雯說:「當時我們去埃及,是新莊、高雄、台中三團『合桶』(桶仔合作即稱為「合桶」)。」通常合桶是為了人力調度上的便利,首腦間會彼此聯繫,但不見得熟識。

要抽絲剝繭談何容易?發展了二十多年的詐騙集團,組織變得既嚴密又怪誕,但背後真正的祕密,或許就如同黃信修所言:「那是貪婪!」

撰文 / 陳亭均

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