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彩豐行口碑營銷 俘虜港女

1 : GS(14)@2011-01-02 15:30:33

2010-12-31 HT  

  調查指,介乎18至40歲的香港女性愈趨重視個人護膚,對美容產品認知亦豐富,不會單憑廣告或代言人而相信產品功效。早於95年成立的彩豐行,就是因為一支超低價蔗糖沐浴露而聞名港女市場,單靠口碑稱霸,也引來同行抄襲。在全無宣傳下,2年內由屯門殺出市區,於尖沙咀、銅鑼灣、旺角及荃灣連開4家樓上店。

  入選「香港服務名牌選舉」的彩豐行是港產護膚品牌,前身是一間美容產品研發公司,由楊氏夫婦經營,其後由長子楊振源接管,開始時主要賣洗面奶給美容院。市場管理及拓展主任陳欣童指:「大大支洗面奶以超低價賣給小型美容院,連美容客都覺得好用,向美容院入貨,後來發現直接向我們訂貨,價格更平。在區內口碑相傳,查詢者愈來愈多。」

傳統智慧 低成本護膚

  賣洗面奶起家,但彩豐行成名全靠一支蔗糖沐浴露。話說01年,楊振源在女友家看到其外婆煲蔗糖水沖涼,心生妙計:「何不直接做一款蔗糖沐浴露呢?」用蔗糖沖涼是古方智慧,可滋潤保濕,用完不會身痕,由於當時市面上沒有同類產品,陳欣童稱很受女性喜愛,成為長期熱賣產品。

  自此,彩豐行接連開發傳統智慧護膚品,如薑洗髮水,及剛出的黑糖和白蘭花沐浴露。產品由最初數十款增至現時逾800款,品牌系列多達6個。原材料提價,但全部產品仍維持超低價發售:「如蔗糖沐浴露,如今亦只加到每公升21元,不敢大幅加價,以免客人流失。」

豪送贈品 攻低消費群

  彩豐行旺角旗艦店面積3,000呎,擺放王牌蔗糖沐浴露的貨架前長期擠滿人,顧客多是OL、家庭主婦和學生哥,甚至連內地旅客都來掃貨,消費群集中在普通收入階層。

  穩站市場15年,兼愈做愈大,撒手鐧之一是豪送贈品和派環保袋,奪女消費者歡心。陳欣童表示:「想顧客選購,首先就要讓她們試用,比任何推廣更實際。環保袋可循環再用,顧客拿在街上走也有助宣傳。」但彩豐行並不是隨街派,而是購後贈送,確保顧客本身對產品有興趣,贈品一大堆,叫慳錢掛帥的消費者心動。

  不做宣傳,加上選址樓上舖,可穩定成本。08年4月設首家屯門店,2年內相繼於尖沙咀、銅鑼灣、旺角及荃灣設店。陳欣童指:「租樓上舖的營運開支比地舖省近9成,加上沒有代言人,原料採購、產品研發、包裝到運輸等亦全由自己做,工廠及辦公室設於屯門,減省中途經營成本。」

  最近,王牌換上新裝,開始多在雜誌、巴士椅背和港鐵燈箱等廣告宣傳,陳稱,「因更多人認識品牌,加上擴展樓上舖,故近年已逐漸投放推廣。」見國內護膚化粧品市場潛力大,彩豐行也積極參與如廠商會、貿發局等舉辦的內地展覽會,先後在瀋陽、南寧、福州、四川等擺攤位:「先在國內讓他們認識,贈送試用裝,等他們放假來港購物時,也懂得找上門。」

  她續稱,雖然港人與旅客的比例如今仍以前者居多,但不會忽略內地市場,廣州已設有辦事處協助內地交易、代理及批發:「香港人喜歡自己試,會聽朋友介紹,但內地人則偏重包裝是否吸引、有沒有售貨員介紹,會要求服務周詳一點,產品要有更多選擇。」

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台風吹襲 港牌難突圍

  日本美容品,向來是港女頭號採購目標,但隨着台灣節目《女人我最大》等教人「變靚啲」節目熱潮吹到,港女即為台灣美容品瘋狂,熱門包括美麗日記面膜、廣源良和牛爾老師推介的產品。土炮如彩豐行會否被台瘋淹沒?

  美容達人Meling坦言,台灣美容網站或教室,吸引女生聚集討論和分享,分析商品,惟香港暫時沒有同類論壇或網站,可做到詳盡徹底,加上人氣節目推一把,即使知名度不高的小商品,也能令港人熱捧。

  至於本地薑能否發圍,Meling表示細品牌不易發展,光是網絡和節目支援已不及台灣狂熱。想捉緊港女心,她建議港牌最緊要做好品牌、選就腳店址以及夠吸引的廣告。

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美容達人:蔗糖味道有需求

  hkcosme.com(美麗狂迷分享網)美容執行編輯Meling早在10多年前,已從網上論壇認識彩豐行,身為美容達人的她分析,平價貨和試用裝的確吸引港女,但原因未必因為貪小便宜:「產品受歡迎主要靠口碑,好多女仔未用過,都想知道別人的用後感,愈多人講,你愈想試,這就賺了第一輪顧客。」她續稱,不少產品都是用後見真章,顧客會否返頭,再不能單靠口碑了。

  她認為,蔗糖沐浴露受歡迎,除因口碑外,也因為味道夠特別:「好多知名品牌的沐浴露,通常都是奶味、花味,很少有蔗糖、黑糖等得意的味道,市場有需求。」
2 : GS(14)@2011-07-29 22:35:32

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15471922
蔗糖沐浴露打響名堂
彩豐行年賺逾千萬
2011年07月28日
3 : greatsoup38(830)@2013-05-04 15:30:18

2013-04-25 HT
【專訪】彩豐行營銷3招 創1億護膚王國   

  一支900毫升補充裝沐浴露才22元、一公升裝洗頭水也只是29元,標榜「香港製造」的護膚品牌彩豐行,以平取勝吸盡客源。年做1億元生意的背後,原來全憑3大攻略:拒用代言人,送試用裝建口碑;嚴控品質;及忠於香港製造。彩豐行下一個目標是衝出香港,搶攻內地和台灣市場。

  70後楊振源中五畢業後任職玻璃幕牆裝嵌工人,月薪約1萬多元,楊母從事個人護理用品分銷工作,為免兒子遇工業意外,遂拿出數萬元本金,與兒子及另一位拍檔於95年成立彩豐行。

  面對打工或創業的人生交叉點,楊振源也曾處於兩難:「打工有萬多元,創業只有3,000元;但望遠一點,創業比做地盤前途會更好。」

  彩豐行現時全港已有9間店,2011年更首在澳門開店,每年營業額達1億元。作為彩豐行總經理的楊振源說,經營有道,全憑3招:

第1招:口碑勝名人代言

  彩豐行成立十多年來從未聘用名人代言,依靠的只是客人的一張口。「客人用過覺得好,自然會返轉頭,還會介紹給其他人!」

  品牌成立初期,楊親身走遍港九新界屋邨,把一張張傳單連試用裝投進住戶信箱,又在雜誌隨書附送試用裝。為擴大客戶接觸面,彩豐行更開始贊助安老院或大學迎新營等團體,送出沐浴露等常用產品。

  楊舉例:「很多大品牌,產品賣350元,但100元用於代言人、100元用於廣告、100元用於包裝,產品實際只是50元。」楊稱,節省廣告費,可降低產品定價,投資更多成本於產品開發及檢測,「產品性價比高,自然多人用。」

第2招:有害物質零超標

  「平日產品再好,出事一次足夠摧毀品牌!」楊指,彩豐行極重視產品檢測,公司所有產品按銷量排序,每月送至專業檢測公司試驗,而銷量高的產品,將更頻密檢測。

  楊指,開業至今沒出現品質事故,反而近年多間大品牌出過事故,令他更着重檢測,並成立開發部門,聘請化學專家作產品開發。他說將推出市場的嬰兒、無添加產品,花了逾1年開發及檢驗,「用在嬰兒身上,一定不可出錯!」

第3招:香港製造吸港客

  不少港商為減生產成本,都於內地設廠,但彩豐行的廠房自開業至今,都設於屯門南豐工業城,現時由彩豐行全資擁有。除了對「發源地」有情意結外,多年不遷主因是要堅守「香港品牌、香港製造」的理念。楊指,香港製造的產品在品質、衞生都較好,很多香港及內地客都因香港製造而增信心,有助吸客。

  楊計劃,今年起品牌將進攻內地及台灣市場,目前已於西安、佛山及海口等二綫內地城市設專櫃,並於阿里巴巴天貓網開設專頁及微博帳戶,經常推出優惠試用等活動,測試內地市場反應。

  楊目標明年進攻一綫內地城市,於廣州設直營店。彩豐行亦正試驗台灣市場反應,先邀請台灣Blogger試用產品,並撰文分享用後感,以軟性宣傳進攻台灣市場。
彩豐 豐行 口碑 營銷 俘虜 港女
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=272398

蔡東豪:「作為以色列軍人,我知道我被敵人俘虜,以色列政府會盡一切辦法營救我。作為以色列總理,我做到這一點。」

1 : GS(14)@2011-11-08 23:31:10

http://m.sharpdaily.hk/detail.ph ... 5307&category=daily
「作為以色列軍人,我知道我被敵人俘虜,以色列政府會盡一切辦法營救我。作為以色列總理,我做到這一點。」
被囚5年的以色列軍人沙利特(Gilad Shalit)獲釋,以色列總理內塔尼亞胡向全國致辭。


以色列以1027個巴勒斯坦囚犯換取沙利特1個人。1000換1,以色列條數點計?
很多人會說,以色列這樣做只會縱容巴勒斯坦的恐怖活動,恐怖分子知道一條以色列人命這麼寶貴,會更肆無忌憚,日後1000人換1人變成Benchmark。我卻認為這是力量的表現,以色列以行動向人民證實,以色列重視軍人,軍隊對以色列重要至極。以色列強制人民當兵,當兵不是一個選擇,要維繫軍人的團隊,除了物質待遇,還需要精神上的支持。1000換1也在所不計,這代表了以色列對平民當兵的承諾。
1000換1除了喚醒以色列,也喚醒巴勒斯坦及全世界人:唔好搞以色列。
蔡東 東豪 作為 以色列 軍人 知道 我被 敵人 俘虜 政府 會盡 一切 辦法 營救 總理 做到 這一 一點
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97年美國註冊結婚方逸華一曲俘虜六叔

1 : GS(14)@2016-10-20 08:05:37

自古英雄難過美人關,邵逸夫都唔例外,但當年方逸華俘虜六叔嘅,除咗美貌,仲靠佢得天獨厚嘅歌聲。生於上海嘅六嬸,四十年代跟母親來港定居,因家貧而喺夜店演唱謀生,最擅長以Patti Page唱腔唱英文歌,甚受歡迎。1952年,怇以歌手身份到新加坡邵氏戲院樓上嘅夜總會表演,六叔對佢所獻唱的《花月佳期》甚為欣賞,因而結下情緣。其後,六叔仲邀請方逸華登銀幕拍片,客串邵氏電影《小雲雀》一角,二人情愫漸生。直至1969年,邵氏採購組的主管離開了,六叔邀請她加入邵氏主管採購部,及後鄒文懷離開邵氏,方又接管了製片部。到1997年,六叔與方逸華在美國賭城拉斯維加斯註冊結婚,正式給對方一個名份。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161020/19806352
97 美國 註冊 結婚 方逸 華一 俘虜 六叔
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【美圖晒晒】「靖王妃」宜古宜今長腿俘虜宅男

1 : GS(14)@2016-11-16 05:47:05

說起盧杉這名字,可能會感到陌生,但如果說起內地熱播劇《琅琊榜》中的靖王妃,王凱的後宮團一定不陌生。盧杉雖然戲份少,但靖王妃卻一不小心成為「全民公敵」。男星王凱憑借飾演靖王成為新一代男神,而靖王妃更是讓讓萬千少女乃至師奶們都「艷羨不已」。在劇中,她和靖王琴瑟和鳴,被喜歡靖王的粉絲們給盧杉留言「靖王是你的,王凱是我的」、「你做靖王妃,我們做側室」、「拜見姐姐,我是靖王二妃」等留言。盧彬宜古宜今的裝扮,令宅男大讚:「不識盧杉真面目,只緣身在此杉中」、「腿控已投降」。來自山東的盧彬現年27歲,畢業於北京電影學院表演系。同班同學有景甜、鄭爽,現在的盧杉雖然名氣遠不及同班同學景甜和鄭爽,但未來的發展,也無法斷言。【小檔案】英文名:Amber出生地:山東淄博出生日期:1989年7月25日星座:獅子座身高:169cm代表作:《夏有喬木雅望天堂》、《琅琊榜》、《浪漫滿屋》人民網/新浪微博




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美圖 曬曬 王妃 宜古 古宜 宜今 今長 長腿 俘虜 宅男
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陳敏之勁冧「翻版老公」雷冬至萌爆俘虜媽咪心

1 : GS(14)@2017-04-28 02:11:00

陳敏之喺2014年嫁畀圈外人雷偉信後,前年宣佈減產,專心做人妻,以及打理餅店生意。雖然喺螢光幕上少咗見敏之,但佢自從喺舊年12月誕下囝囝雷子樂(乳名:雷冬至)後,不時喺社交平台晒母子sweet sweet相,連帶fans都受惠。敏之更大讚囝囝個樣似足爸爸,唔知係咪因為咁,敏之更加錫到雷冬至燶,啲母子合照有唔少係錫錫囝囝嘅表情甫士,真係隔住個mon都feel到好有愛!



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【萬能綜藝】小S蔡康永俘虜兩地

1 : GS(14)@2017-05-18 02:08:16

台灣綜藝節目競爭大,歷年來孕育不少出色綜藝節目主持人,他們更無論在歌、影、視等範疇都有佳績,多才多藝。


胡瓜

外號「瓜哥」自1982年起便擔任綜藝節目,至今仍擔任《綜藝大集合》、《歡樂智多星》及《大腦先生》等五個節目主持,並於09年憑《挑戰101》奪得金鐘獎綜藝節目主持人獎。


吳宗憲

主持節目《我猜我猜我猜猜》於2008年奪得金鐘獎「娛樂綜藝節目主持人獎」,當中跟吳姍儒父女檔主持的《小明星大跟班》,更奪得第51屆金鐘獎綜藝節目主持人獎。


庾澄慶

哈林歌藝毋庸置疑,轉數快令主持的綜藝節目生色不少。他主持《超級星期天》播放差不多十年,之前更曾來港主持《味分高下》及《耳分高下》。


徐熙娣、蔡康永

小S徐熙娣主持的《娛樂百分百》及與蔡康永主持了12年的《康熙來了》是台、港兩地追看節目,2005年憑《康熙來了》奪得第40屆金鐘獎綜藝節目主持人獎。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170516/20022296
萬能 綜藝 蔡康 康永 俘虜 兩地
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