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這是一個蘊藏三．八億支手機的龐大市場，為了搶食商機，他們相互挖角，請出檢調以防洩密，更祭出殺價策略，就為拿下更多市占率。

手機晶片一家獨霸的時代已經過去，聯發科、晨星、展訊三家爭鳴的戰國時代正要來臨。

撰文‧賴筱凡、林宏文

八 月底的深圳高溫炎熱，卻還比不上這天在深圳會展中心三號館的氣氛來得熾熱，會場中穿梭著各家手機廠的代表，時而交頭接耳，時而交換手中產品。對深圳這個山 寨機大本營而言，這是一場已舉辦了八年的中印手機交流會，更被譽為「中國手機第一展」，但在眾多參展公司中，卻有一區特別引人注目。

那就是 掛著晨星(MStar)招牌的攤位。因為，一直很神祕的晨星，第一次將自家產品攤在眾人眼前，也是第一次公開對外宣示：「晨星，已經準備好了。」閉關練功 誓死熬出新祕密武器在晨星攤位的後方，小小投影布幕上所投放出來的，是晨星每顆手機晶片的功能，也是近年晨星多次購併國外手機技術團隊後，交出來的第一張 成績單。站在台上簡報的人，是與楊偉毅同樣出身浙江大學，頂著晨星中國區總經理頭銜的林永育，他是晨星開拓中國市場的新秀，也是展訊、聯發科目前最關注的 勁敵。

時序倒回今年四月，春暖花開的時節，卻有一群人苦蹲在竹北台元科學園區裡。這已是他們關在作戰室(war room)裡的第八個月，咬著牙也要撐過這最後一關，因為過去這八個月，他們幾乎沒有休假，夜裡則是看著天上的星星下班，所有研發人員關在war room裡，毫無隱私的集體生活，沒人有一句怨言，只因時任總經理的楊偉毅一個拍板：「（新平台）做出來，一季的績效就抵當年度的五○％。」晨星已經沒有 時間了，打從二○○六年購併法國ＶＴＭＳ技術團隊起，晨星低調研發手機晶片已經步入第四年，他們錯過中國山寨機起飛的年代，眼睜睜望著聯發科一口吃掉中國 手機晶片的大餅，可是，這個局面在去年底終於出現轉變。

「以前聯發科用turn-key（完整解決方案），一塊公板就能滿足客戶，可是現在 不一樣了，turn-key大家都會做，重點是平台。」在晨星研發工程師口中的「平台」，除了得整合晶片功能，連軟體都得一併包含進去，因為中國消費者喜 愛的就是那些五花八門的功能，而晨星可以整合電視晶片上的強項，在手機上玩出更多好玩的花樣。

其實，晨星去年中就推出一款名為「ＸＭＭＩ」 的平台，搭配晨星力推的ＭＳＷ八五三五晶片，要吃的就是與聯發科對等的市場，只是這個在晨星手機晶片主管眼中令他們自豪的平台，客戶接受度並不如預期。同 一時間，甫推出新產品ＭＴ六二五三的聯發科，也面臨新舊產品青黃不接的窘境，客戶開始流動，聯發科獨霸江山的局面開始鬆動。楊偉毅清楚認知到，時間已不等 人了，強敵聯發科的新產品，因技術問題踢到大鐵板，這是晨星反擊的最好機會。

然而，「ＸＭＭＩ」平台客戶不買單，一樣無用武之地。於是，去年九月，楊偉毅找了一批新團隊，親自盯每個研發進度，為的是要開發一個更懂客戶需求的平台——「ＥＭＭＩ」。

近身肉搏 挖角、搜索統統來為了搶食中國這塊高達三．八億支手機的大餅，很多投資人一定無法想像，大Ｍ（聯發科）與小Ｍ（晨星）之間，曾經有過哪些激烈的較勁？

首 先是去年底，一把從聯發科內部燒出來的大火，進一步延燒到聯發科與晨星之間。「事情很簡單，就是前聯發科手機事業群總經理徐至強與業務主管不和，於是把業 務主管開除，但後來新的ＭＴ六二五三晶片也賣不好，最後徐至強只能黯然下台。」長期觀察聯發科與晨星的外資分析師透露，過去四年來，聯發科靠著一顆ＭＴ六 二二三晶片，在中國大賣超過七億顆，但新產品因為技術問題受挫，加上策略失誤，讓聯發科跌了一大跤。

這原本只是聯發科的家務事，晨星應該樂 得觀戰，乘機縮短與聯發科的差距，但問題就出在，從聯發科出走的工程師，不少轉進晨星。「今年初檢調就來了，專門針對那些剛從聯發科來的人，搜索他們的電 腦。」晨星工程師透露，檢調人員的意圖很明顯，就是要查聯發科離職員工有無洩密之嫌。雙Ｍ競爭至此來到了近身肉搏的程度。

「以前只有聯發科 一家，它給你什麼東西，照用就是了，你也沒得選；可是現在不同，小Ｍ的晶片做得也不差哦！」一家山寨手機廠說，聯發科去年初為了促使客戶改用新產品，還一 度祭出限制供貨的手段，結果下半年，又因為特殊記憶體缺貨，讓新產品出貨跟著受阻，客戶可說是吞了一肚子的氣沒處發。

看準這點，晨星更積極 了，除開發新平台外，林永育也勤跑客戶。「聯發科過去兩年在山寨市場賺太多錢，難免有老大心態，晨星base（基期）小，東西又比聯發科便宜三成，為什麼 不用？」山寨手機廠拿出內建晨星晶片的手機比畫著。趁著聯發科低潮，晨星開始用套件（package）的方式，不只基頻晶片（baseband），連 GPS、Wi-Fi也包在一起，「連他們設計的ＵＩ（使用者介面）都很fancy（漂亮）。」這是過去聯發科較弱的一塊，也是小山寨手機廠無法自己設計的 一環，但晨星一口氣全補足。

於是，晨星大舉殺進山寨市場，每個月的出貨量迅速拉抬至四百萬顆之多，「他們很急啊，一個月就要我們把軟體tune（微調）到好。」跟晨星合作的軟體商透露，在聯發科內部尚未整建完成前，晨星要一口氣追上來。

不過，聯發科也沒有坐視晨星步步進逼，董事長蔡明介除了自己親自跑客戶外，十月、十一月連續降價兩次，即使新產品尚未完全銜接上，也不願讓晨星有任何空間，殺價戰再起，大Ｍ、小Ｍ的競爭全面白熱化。

鷸蚌相爭

雙 Ｍ對打，展訊得利以前，中國逾兩億支手機市場，聯發科一家吃掉近八成，讓蔡明介坐穩「山寨教父」寶座，甚至在聯發科幫助下，很多山寨品牌不再是山寨，而是 進一步坐大成為中國的主流品牌；如今，聯發科的半壁江山動搖了，撼動根基的不只有晨星，還有後勢更被看好的中國本土ＩＣ設計廠展訊。

「現在 展訊的量可多了，最好的月出貨量可以達到一千八百萬顆，幾乎是聯發科的三成出貨量。」山寨手機廠說，專攻低階2G市場的展訊，大打低價戰，價格僅有聯發科 八成，相當有競爭力，配合中國政府的強力支持，加上去年二月時，接任展訊執行長的李力游大刀闊斧下，讓展訊變得很不一樣。

展訊給聯發科的壓 力，其實比晨星更大。長期觀察手機晶片市場的外資分析師這麼形容李力游：「他是一位super sales（超級業務員）。」在聯發科一家獨霸的時代，手機廠都怕得罪它，「因為它一個不高興，不給你晶片，你就拿它沒轍。」但現在局面改變，去年開始， 聯發科接連兩次限制供貨，新的ＭＴ六二五三晶片又無法讓客戶滿意，訂單開始流竄，客戶有了調整供應商的好理由。

打從李力游去年上任後，展訊 開始有了新的氣象，「其實展訊的實力不錯，像聯發科過去主打的『雙卡雙待』功能，就是展訊先做出來，最近用它們晶片的客戶也明顯感受到，展訊的東西不比聯 發科差。」與展訊、聯發科都合作過的供應商說，這一年來，李力游強打Top 20（前二十大）客戶策略，一樣的銷售團隊，一樣的產品，到了他的手上賣，突然變得很有生命力，不論大小客戶，李力游都親自去跑，實地了解客戶需要什麼。

因 此，展訊今年在晶圓廠的下單一直增加，營收逐季跳升，從第一季的五二一一萬美元，增加到第二季的七一四五萬美元及第三季的九六二三萬美元，前三季淨利更高 達歷史新高的三七二六萬美元（約新台幣十一．二億元），遠比去年同期虧損二千多萬美元要好得多，也讓展訊董事會於今年八月宣布，李力游再升任展訊董事長兼 執行長。

三強鼎立 戰爭才剛要開始據了解，聯發科在3.5G功能性手機(feature phone)晶片較強，明年第一季就可以推出迎戰，但在3G智慧型Android平台上較弱，主因是Android平台有較多bug(軟體漏洞)，需要時 間調整改善。目前聯發科內部預計，明年第二季，3G的Android平台晶片可以上市，但要大量貢獻營收，可能要等到一二年。

至於展訊及晨星3G以上晶片，目前開發速度也不見得比聯發科快，也因此，未來一年內，不論是聯發科、晨星或展訊，都還只能在2G系列晶片上較量，3G市場仍是高通、博通等國際大廠把持，因此，明年中國2G系列手機晶片市場，三家廠商爭鳴的競爭態勢只有越來越激烈。

晨 星到底能夠搶到多少市場，不僅得看自己有多少能耐，眼前、身後還有兩座大山等在那裡，要挑戰大Ｍ聯發科，更要面對氣勢如日中天的展訊，這可能也是接下來梁 公偉最重要的挑戰了。在手機晶片市場競爭如此激烈下，晨星以三一○元高價掛牌，本益比近二十倍，不少外資都喊貴，如此看來，晨星要想撼動聯發科ＩＣ設計股 王的地位，還有一大段距離。

小M、大Ｍ、展訊比一比

公司晨星聯發科展訊產品1.顯示器相關IC

2.通訊應用相關IC

3.RFID系統IC1.光儲存晶片

2.手機晶片

3.電視晶片1.無線射頻晶片

2.無線基帶晶片

資本額(億元)45.610414.3 營收(億元)256.2908.465.9

員工人均產值

(萬元) *1050.42124.91049.9 稅後純益(億元)49.7271.311.18 股東權益報酬率(%)21.024.526.0

前3季EPS

/ 全年預估(元)11.3/1524.4/2923.7/43.2 本益比(倍)2018.712.9 明年預估EPS(元)1821 38.1 股價(元) *承銷價為310428498.3 資料來源：晨星公開說明書、公開觀測站、大和國泰證券 時間截至今年第3季 整理：楊卓翰*註：1.員工人均產值＝營業收入總額/員工人數。2.聯發科、展訊股價為12/13收盤價，以美元兌新台幣1：30計算

中國手機市場百家爭鳴

3G主要仍為高通所占據，但聯發科明年將推MT 6276、MT 6573等3.5G晶片產品迎戰。

2.75G聯發科的重點市場，主要以MT 6225、MT 6235為兩大主流產品，晨星力推同等規格MSW 8535分食。

2.5G展訊靠低價殺出一片天，近年聯發科用MT 6223打下山寨江山，今年起改推新晶片MT 6253，卻不為客戶喜愛。反倒是展訊的SPRD 6600L晶片，靠著低價策略急起直追。