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【新股秀場】Zoosk,用大數據幫你找對象 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/32025315

十一回家被催婚了嗎?找對象是個宇宙難題,不僅是在中國。美國人口普查局的數據顯示,2012年,美國約有1.07億未婚成年男女,占總人口的三分之一。


  拋開個人意願來說,單身的原因不過於幾個原因:個人交往圈子狹窄、工作太忙,太懶太宅…在現代社會,這些都不是事兒。移動設備的普及和互聯網技術發展的越過這些限制,把單身男女更方便地連接起來。1999年,只有2%的美國單身人士使用過在線婚戀服務,皮尤調查數據顯示,2013年,這一比例已經提高到了38%。
  今天財說為您介紹的就是一家美國在線婚戀界的新星:Zoosk。目前,Zoosk已向SEC提交招股申請書,計劃在紐交所上市,擬融資1億美元。


擁有2700萬全球會員
  與其它婚戀網站不同的是,2007年Zoosk最初以Facebook應用的方式推出,充分利用了Facebook多達8.45億的全球註冊用戶。隨後公司在2008年11月推出網站Zoosk.com,在2010年7月和10月分別推出iPhone和Android客戶端,用戶可以將自己在Facebook上的註冊信息導入到Zoosk上面。幾年間,Zoosk用戶數量急劇增長,2011年6月,Zoosk會員總數就超過了1000萬。
  目前,Zoosk以25種語言為為全球80多個國家/地區的2700多萬會員提供服務。截至2013年12月31日,Zoosk下載量在蘋果應用商店中的在線約會類應用中排名第一,在所有的應用程序中排名第25。

  根據IBISWorld的數據顯示,2009-2014年,美國在線婚戀市場以平均每年4.8%的速度增長,增速較慢,但由於準入門檻低,競爭卻十分激烈。IAC(InterActiveCorp,旗下擁有世界上最大的婚戀網站Match.com和OkCupid等網站和應用)占有美國在線婚戀市場28%的份額,eHarmony以14%的市場份額排名第二,旗下擁有猶太人交友網站JDate的Spark Networks以3.1%的份額排名第三,根據IBISWorld的最新報告,Zoosk在線婚戀市場的份額有2.9%,為美國第四大在線婚戀服務提供商,除此之外的大多數美國婚戀網站或應用的市場份額不足1%。

主打“大數據”概念
  在線婚介的模式主要有兩種:以Match.com為代表的搜索制網上婚介模式,即用戶通過設置理想對象的條件選項並指明每項要求的重要程度來制定選擇標準,而後在網站數據庫中進行匹配搜索;以eHarmony為代表的推薦制網上婚介模式,通過開發的“合適度匹配系統”對用戶進行心理、個性、價值觀等方面測試,然後通過系統自動分析,為用戶推薦合適的交友對象。
  而隨著大數據的挖掘越來越多的滲透到生活的方方面面, Zoosk試圖使用大數據來幫助用戶找到合適的約會對象。Zoosk通過用戶點擊的內容和發送的信息等行為數據來了解用戶,並在此基礎上再利用自己的算法推薦技術為用戶介紹可能感興趣的約會對象。如果雙方都對彼此感興趣,就會被推薦為“互配”,如果不感興趣,Zoosk會繼續進行推薦,獲得的用戶行為數據越多,推薦也會越準確。

  正是因為這種獨特的算法推薦技術,創始人Zadeh把自己的公司比作“在線婚介的Netflix”,你看大數據的概念真是無處不在。
  Zoosk的商業模式是“Freemium”,即基礎服務免費,增值服務收費。用戶可以在Zoosk上免費查詢其他註冊的單身用戶,但要支付每月最多30美元的費用才能收發信息或查看哪些用戶瀏覽了自己註冊的個人資料,目前Zoosk為訂閱用戶提供一個月、三個月和六個月套餐三種選擇。2011-2013連續三年,超過50%的訂閱來自老用戶,說明Zoosk有較大的用戶黏性。此外,用戶還可通過購買虛擬貨幣來換取更多的服務。


營收增長迅猛 已具盈利水平

  目前,Zoosk營收主要來自用戶付費訂閱收入以及平臺上虛擬貨幣的銷售收入,2013年公司的訂閱用戶從一年前的約48.3萬增加到65萬,營收從2012年的1.09億美元增長到1.78億美元,增速達63%。2012年和2013年,訂閱費收入分別占公司總營收的95%和86%。
  2012和2013年,公司的凈虧損分別為2070萬美元和2600萬美元,主要原因是營銷費用居高不下。2013年公司用於推廣和廣告投入的營銷費用較2012年增長了39%(3600萬美元), 2012年營銷費用較一年前增長了14%(1160萬美元)。從季度數據來看,Zoosk的營銷費用和虧損額正逐步減少,其中2013年第三季度還扭虧為盈,盈利14.7萬美元。


  2012年和2013年,來自國際用戶的營收分別占總營收的51%和49%。公司估計全球未婚男女的數量約為十億,市場規模是美國的十倍,給人更大的想象空間。

付費模式受考驗 需尋找營收新途徑

  發展付費用戶目前仍是美國在線婚戀公司的主流盈利模式,付費用戶比例低是困擾這些公司的共同難題。Zoosk2013年第四季度數據顯示,只有2.46%的用戶願意付費換取服務。
  在這樣的形式下,免費模式正成為婚戀網站的新趨勢。全球最大的免費婚戀網站Plenty Of Fish所有的收入都來自於Google廣告點擊,它比全球最大的收費婚戀網站Match.com成立晚了8年左右,但是只用了6年時間流量就超過了後者,2009年Match被迫推出了自己的免費婚戀網站Down To Earth。
  此外,越來越多的婚戀網站開始組織線下聚會活動。被稱為“國際版陌陌”的Grindr在2009年首次推出這種服務,與當地的酒吧達成合作來舉辦聚會,現在起會員人數已經超過400萬人。Match.com在2012年5月也推出了線下活動Stir,第一年就舉辦了2850場線下聚會活動,吸引了22萬多用戶參與。目前,Zoosk在廣告收入和線下部分方面均未發力。
  資本市場對在線婚戀公司的態度相對冷淡。目前在上市的在線婚戀公司中,只有InterActive Corp表現尚好,一年內股價漲幅為18%,除此之外,Spark Networks和Snap Interactive一年內股價分別跌了57%和106%,而Friendfinder現在已退市。因此對於Zoosk來說,除了賣大數據的概念,還需要拿出更多說服資本市場的數據來才行。


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WOW!中國 吃膩名廚料理?它幫你找私家美味

2015-03-30  TCW
 
 

 

不只愛好美食的饕客為數眾多,把烹飪當興趣的業餘大廚也不在少數。私廚分享平台「有飯」,就替這兩種人牽線媒合,為每個人尋覓自己專屬的「深夜食堂」。

有飯透過微信(WeChat)帳號,定期公布私廚活動,每場提供四到八個名額,依照菜色,每個人費用約從人民幣八十八元(約合新台幣四百五十元)起跳,饕客可以單獨報名,或拉朋友一同赴宴。

想要在自家掌杓設宴的料理達人,則上網投稿自訂菜色,經有飯實際審核後,便可以發布邀請,目前不需要繳交任何佣金。

「即使是私廚,首先保證的還是好吃,」有飯創辦人馮錚說,好手藝的私廚畢竟難尋,首要在「發現好吃的味道」,挖掘更多私廚明星,未來可望提供在影音、出版、品牌行銷方面的加值服務。

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華爾街最強分析師 教你找下一檔黑馬股 他,24年前就預言星巴克大爆發

2016-04-25  TWM

星巴克從一家烘焙咖啡店鋪,成為全球跨國連鎖咖啡霸主,上市二十四年來,市值成長四百倍,展現成長股的威力。《今周刊》從投資經典中歸納成長股的選股邏輯,讓投資人也能靠自己找到下一檔星巴克!

有句話你可能聽過:「能賺到錢的方法,都是好的方法。」在投資世界的各個派別裡,確實都有指標性大師,例如股神巴菲特(Warren Buffett)強調的是價值型投資,天才作手李佛摩(Jesse Livermore)則是投機交易的代表,而專注鎖定「價值成長股」的則有費雪(Philip Fisher)。其他還有被動式的指數型投資、近年市場討論度很高的「存股」等,各門各派共同匯集在投資市場上。

但能在一段期間內擁有超高報酬,則是成長股最迷人的地方。現任GSV投資顧問公司執行長、曾任美林證券研究部主管,並被評為「華爾街最佳分析師」的莫伊(Michael Moe),在暢銷著作《尋找下一支飆股》就點出:一家公司由小變大,買它的股票則會帶來豐碩的回報。

盈餘持續高成長 投資回報率高他認為,一家公司的股價幾乎百分之百隨著它的盈餘成長波動,因此長期來說,盈餘成長率最高的公司,就是回報率最高的公司。

不過,投資成長股最難的地方,在於如何比別人早一步洞燭機先,發掘不知名卻具成長潛力的公司。莫伊在書中歸納出一套發掘、評估潛力股的系統化模型,從投資觀念到個股如何研究,均一一闡述。

運用這套系統化模型,他在一九九二年星巴克首次公開發行時,就看好該公司潛力。當時星巴克市值僅二.二億美元(約新台幣七十一億元),而現在,它的市值已高達八九八億美元(約新台幣二.九兆元)。

重押少數個股 小型股爆發力強「營收和盈餘成長率」是莫伊認為成長型公司最重要的觀察指標。

這個水準除了要超過同業水平,規模越小的公司,還要成長得更快。尤其他認為最具潛力的公司,主要集中在小型股身上,因為每家跨國大集團,一開始都是從沒沒無聞的小公司開始;就像耐吉(Nike)一九八○年初次上市,當時的市值僅有四.一八億美元(約新台幣一三六億元),到現在已成長超過二四○倍,來到一○二七億美元(約新台幣三.三兆元)。

莫伊在書中一再強調盈餘的重要性,他認為只要公司基本面健全、盈餘成長快速,就會反映到未來的股價。因此從蓬勃發展的市場找到成長公司,再觀察長期盈餘成長率是否能超乎分析師預期,只要答案是肯定的,本益比就能再向上推升。

除此之外,對於投資對象,他也認為要集中火力在少數公司,重押幾檔個股來擴大獲利,雖然有其風險,但假如一開始就分散投資,那麼績效也只會是平庸而已。曾任自營部主管、現為專職投資人的黃嘉斌也認為,小型股才是成長爆發力最大的地方。以台股而言,從興櫃市場、股本小於五億元的公司做深入研究,也有機會發現明日之星。

4P法則挑股 挖掘高成長公司想要找到成長型公司,莫伊歸納了兩大步驟,首先要研判各行業的大趨勢,確定投資主軸;再來則是依據個別公司,一一檢視投資價值。

在近期的產業趨勢上,黃嘉斌認為大趨勢不多,但還是可從小趨勢中尋找利基型產業。像是企業購併,以往是為了擴大營收規模,現在則是增強技術能力,因此具有獨特性技術的小公司,就值得留意。

另外,像是近期不少公司搭上富爸爸效應,股價大幅成長,尤其是掌握利基技術,具高毛利卻規模較小的公司,一旦有富爸爸的訂單挹注,省去開發市場的費用,獲利也會提升。

例如中華精測有富爸爸中華電信加持,掛牌上櫃以來,股價表現強勢。其他像是高齡化社會的長照趨勢、醫療保健產業,或是汽車電子化等,也都值得關注。

至於個別公司的投資價值,可從四P來觀察,包括人才(People)、產品(Product)、市場潛力(Potential)、可預測性(Predictability)。其中以人才最為重要,因為一家公司的好壞,領導人因素可占一半以上,好的人才可以讓公司變得與眾不同。例如經營者在業界是否有好的口碑及品格、是否關心股東的權益,以及實際掌握的股權等,皆可作為判斷的依據。

財經記者、同時也是《成長股投資日記:星巴克的一年》作者布魯曼索(Karen Blumenthal)在書中就寫道:「買星巴克股票的人,可能以為他們是投資在好咖啡,或愉悅的服務,甚至是蕭茲(星巴克董事長)的行銷天才上,但他們投資的也是沙茲曼(星巴克展店部主管)這些精明幹練的人才。」可見星巴克在高速成長時,人才絕對是不可或缺的要素。

然而產品也要有賣點,可從產品或服務是否不易模仿、研發投資占營收的比例,以及理念創新的程度等,來判斷企業是否具成長利基。

以星巴克為例,特殊口味的咖啡、店內裝潢營造高雅氣氛,就是產品最大的特色;再符合店面擴展速度的市場潛力,以及都會生活顧客光顧次數成長的可預測性,就完全符合四P的標準。

評估黑馬股 兩公式教你算出當然,在股票市場上,如何評估公司價值的模型還是相當重要。莫伊提出兩個評估成長型公司價值的模型,首先,是投資大眾較為熟悉的本益比除以預期的盈餘成長率,俗稱PEG法,一般而言,成長型公司的比值會在一上下。

至於P╱S法(市值╱營收、股價╱每股營收)則是針對獲利微薄的新創公司,可根據營收狀況預估未來獲利狀況,若企業成長快速,P╱S可達三以上。以星巴克二○○四年為例,市值約二五○億美元,營收約六十億美元,P╱S達四以上,符合快速成長的企業。

只要跟隨大師學習投資心法與選股邏輯,進一步判斷趨勢與公司潛力,你也有機會找到一檔飆股,獲利十倍、百倍!

4步驟找到明日之星

投資前:建立正確觀念

分析基本面,專注快速成長的公司一旦公司出了問題,就趁早出場針對每檔投資的股票,保持5個獨立的消息管道至少要有3個理由,才能判斷一檔股票的漲跌

1.分析大趨勢

•節能意識抬頭,綠能環保產業受關注•因應高齡化社會,醫療保健有商機•企業提升競爭力,購併整合成趨勢•車聯網時代來臨,帶動汽車電子高速發展•富爸爸題材加持,業績獲利有成長機會

2.看公司潛力

人才:要有英明的領袖及精英團隊產品:有特殊或出類拔萃的特質潛力:市場的成長速度及占有率可預測性:可預期的經營方針及獲利能力

3.算標的價值

PEG法:本益比╱預期盈餘成長率,成長型股票數值約為1P/S法:(市值╱營收、股價╱每股營收),快速成長公司,數值可能達3至4,適用於未獲利的新創公司

4.找參考資訊

•勤於閱讀報紙、期刊

•聽取產業專家意見

•觀察投資高手的腳步

•留意明星經理人操作紀錄

撰文 / 黃瑋瑜

華爾街 華爾 最強 分析師 分析 教你 你找 找下 一檔 黑馬 24 年前 預言 巴克 爆發
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為什麽你找種子用戶那麽費勁? | 黑馬薦文

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0914/158748.shtml

為什麽你找種子用戶那麽費勁? | 黑馬薦文
運營控 運營控

為什麽你找種子用戶那麽費勁? | 黑馬薦文

種子用戶的質量遠比數量重要。

推薦人:常皓靖

推薦星級:★★★★

閱讀時長:本文3875字,需6分鐘

推薦理由:產品上線以後,需要有人來用,於是大家就很自然地想到要找一批種子用戶過來,不少人完全對此完全沒有頭緒,不知道去哪里找,找到了不知道怎麽拉來。也有另外一群人,拉種子用戶做得有模有樣,看起來很不錯,效果卻總是不太好,出了什麽問題呢?本文內容由運營控(微信ID:yunyingkong)授權i黑馬發布。

常見的種子用戶運營困局

很常見的一種拉種子用戶的情景是這樣的:

公司團隊里的人,每個人分配了一定拉人指標,每個人負責必須拉夠指標數量的人,拉進種子用戶群。

身邊朋友只要關系好一點的,可能都邀請了。想著不管怎麽樣,先拉進來讓群看起來人氣旺一點,以後不合適可以再換人的嘛。

於是很快幾百人就被拉進了群里,群主發了一個產品鏈接,丟了個紅包,讓大家下載體驗、談談看法,大部分人領了紅包,只有一小部分人下載了產品,這些人提了一些意見。

由於都是朋友,礙於面子被拉進來,大部分人並不是都有這方面需求亟待被解決的用戶。所以基本上沒什麽動力去下載,進群的第一個動作也都是馬上就把群先屏蔽了,偶爾有時間再來看看。

群里的人看了一段時間,發現群里的內容, 和自己沒什麽關系,為了避免過多信息幹擾,就選擇退出了。

還留在群里沒退的那群人,要麽就是那種群消息非常多,多到完全不看群消息的人,要麽就是留著群以後想等著用,等哪一天需要的時候,可以在群里發下自己的廣告。

由於這個群里並沒有多少有價值的產出,運營者也很苦惱,每次讓大家提意見,發現有反饋的人越來越少,反而是時不時會有人冒出來發廣告,因為不少是熟人朋友,有些還補發了紅包,把人請出群也抹不開面子。

「從眾效應」和「破窗效應」在這時候開始發揮作用了,有人看到別人也可以發廣告,於是自己也開始大膽地發廣告,就這樣,關於產品的討論,就被徹底淹沒在一群雜七雜八的消息中。

團隊運營了一段時間後發現,這個群不僅不活躍,活躍的時候還基本都是廣告或者八卦熱點,用戶能給產品提意見的並不多。

於是就很犯難:怎麽種子用戶的管理,咋就這麽難呢?

於是他們覺得可能是「這屆種子用戶不行」,又找來一批新的種子用戶,不過歷史總是驚人相似,悲劇又在重複上演,最後又變成一個發廣告的死群。

看起來很正確的種子用戶運營方法,為什麽就運營不起來呢?到底在什麽環節出了問題?

種子用戶的理解偏差

我認為出現上面困局的主要原因在於,大部分運營者,犯了2個重大的錯誤:

1. 理解錯了什麽是種子用戶,錯把第一批用戶、初期用戶當成了種子用戶。

2. 把種子期的運營放在的數量上,而不是種子用戶的運營質量上。

那到底什麽樣的是種子用戶呢?

我覺得種子用戶需要滿足3個條件:

a. 是這個產品的目標用戶,痛點甚至比一般用戶更強烈

b. 敢於嘗鮮,知道產品不完善也願意使用

c. 願意為產品提供反饋和建議

產品發展的種子期

為什麽具備這3個條件,才能叫種子用戶呢?

這就和產品的第一階段種子期息息相關了。

有人會說,第一階段的運營目標,難道不是拉來第一批用戶,開始建立和競爭對手的壁壘嗎?

錯了!就是這種典型的理解錯誤,導致了文章開篇所提到出現的問題。

第一階段的運營目標,不在於拉了多少用戶數,最關鍵的目標在於:

「驗證產品模式!」

註意看,上面所說的目標中,沒有提到數量,而要實現驗證產品模式的目標,這其中最重要的其實是用戶質量,而不是用戶數量。

相反的,如果可以驗證產品模式的情況下,越少用戶其實越好。

是的,你沒有看錯,和產品初期很多老板就開始制定的用戶數目標不同,這個階段能夠實現用戶驗證的話,用戶數其實越少越好,為什麽呢?

因為同樣實現驗證目的,用戶數少意味著成本更低,要做重大修改調整也更容易,用戶過多反而是有害的。

(關於這部分的詳細闡述,可以查看之前的一篇文章

但為什麽這種情況下,大多數人還是希望這個階段用戶數越多越好呢?

因為他們認為在驗證項目成功的過程中,多積累點用戶更好啊,一旦驗證成功,有更多的用戶基礎也更容易下一步發力。

但是!他們卻忽略了一個事實:

99%的產品都會失敗,失敗的大部分原因就在於,產品本身並沒有很好地滿足用戶需求,換句話說,就是產品模式不行。

創業的產品idea大多來自於創始人,他們常常會根據自己的經歷和觀察,在某個時間點靈光一閃,想到了一個自認為絕妙的idea。

感覺這個想法沒幾個人能夠想到,想到這個產品一定會有很多人使用, 未來非常有前景,於是就開始創業了。

然而創始人的idea肯定自己會覺得很棒,不然也不會出來創業,然而事實證明,真的只有非常少的項目是真正靠譜的,最終能夠被用戶認可、發展繁榮。

包括在國內公認最擅長做產品的騰訊,每天都有新項目誕生,但也是大多數項目會在2年內停止投入。

所以,互聯網創業初期的一個重要任務,就是努力讓自己成為那1%,能夠通過產品模式驗證的成功企業。

那批最終活下來的1%項目,產品方向也有很多和最開始設想的方向完全不同。

怎樣提高自己產品的成功概率?

這里用到的一個,最成功的方法論,就是「精益創業」,用最小可行化產品,小步快跑,快速叠代。

也就意味著,在創業期間,及時獲取來自種子用戶的反饋,盡可能縮短每個版本叠代的時間,快速完善產品,打磨出一個能夠基本滿足用戶需求的產品。

所以,可以看出來,種子期最重要的就是快速叠代產品,達到產品留存率目標,為下一步爆發做好準備;如果留存率不夠好,就根據用戶反饋和產品判斷,迅速調整叠代,做出滿足用戶需求的產品;長期一直留存活躍都很低的話,很可能就是產品本身存在問題了,很選擇了一個錯誤的產品方向,及時放棄是個明智的選擇。

如果及時發現產品方向問題,還有時間、資金進行調整方向,投入新方向的嘗試中。

所以在這個驗證產品模式的過程中,有一個很重要的角色,就是種子用戶。

這時候你應該,能夠很清楚地理解到,為什麽種子用戶需要具備這三個條件:

a. 是這個產品的目標用戶,痛點甚至比一般用戶更強烈

b. 敢於嘗鮮,知道產品不完善也願意使用

c. 願意為產品提供反饋和建議

這樣的用戶才能夠為產品提供快速叠代所需要的建議,這個階段數量真的不是太重要。

如果為了用戶數量增長,而讓精準用戶變少,反而是個得不償失的選擇。

種子用戶真的需要精準嗎?

是不是真的種子用戶就需要那麽精準呢?

首先,精準的種子用戶有利於做出準確的決策。

不同的用戶群體,對同類產品的需求側重是不同的,這種不同需求之間的沖突,是很難平衡調和的。

比如,同樣是一款社交產品,商務人士看重安全、隱私,文藝青年註重氣質、氛圍,95後看重新潮,中老年看重操作簡單、可看家人照片,企業用戶看重工作協同,約炮用戶一定要有查看附近的人。這些不同的用戶群需求,很難在最開始的時候同時滿足好,尤其對於一個創業公司來說。

而且這些不同類型的人都在一個群里的話,他們提的需求也彼此說服不了對方,爭吵和分裂不可避免。

如果產品經理功力不深的話,很容易被用戶帶到溝里去。

例:MIUI的種子用戶

MIUI在推出後不久,通過快速叠代很快打磨出口碑很好的產品,同時獲得了大量的用戶,MIUI早期種子用戶是怎樣選擇的呢?

MIUI的種子用戶是那些喜歡刷機的安卓發燒友,這個選擇非常巧妙,符合前面提到種子用戶的3個特征: 選擇的是安卓發燒友,不是蘋果死粉,不是諾基亞用戶,不是一般的安卓用戶,而是那種恨不得每天都可以刷機的發燒友,他們對於手機上的功能叠代會很迫切,不斷地給產品提各種建議,然後大家一起投票來決定,下一個版本要做什麽功能,看到被提的建議能夠被采納,成就感很好,會自發介紹給身邊的朋友,並告訴他們,哪個優化是他提出來改進的。

在這些種子用戶的幫助下,MIUI更新叠代出了很多非常優秀的功能,可以說當時市面上最好用的安卓系統了,所以迅速積累了大量的用戶,為下一步小米手機開發上市打下了良好的基礎。

這些MIUI的種子用戶是哪里來呢?是當時團隊去機鋒、安智論壇去發帖一個拉來的,第一批內測用戶也只選了100個,然後再一步步拓展開來的。

當時他們也沒有一開始就要做到多大的種子用戶規模,而是逐步擴張開來,第一批種子用戶也只是限量選了100個。

但是如果種子用戶換成是另外一批小白用戶可能就帶偏了,他們會說「啊!怎麽又閃退了?居然還需要刷機才能裝系統?」他們提出的建議可能是就是一些非常稀疏平常的建議,MIUI也很難在短時間內有那麽優秀的變化。

其次,人更喜歡和自己相似的人在一起,相似的人有了一定的密度, 才容易把話匣子打開更好地交流。

比如上面提到的MIUI發燒友,如果告訴周圍的人,他們每天會花幾小時在那里安裝手機系統,通過幾天時間實現了開機畫面的一個小變化,周圍的人肯定會認為他們是神經病。

但在MIUI論壇里告訴大家這件事,一定會被其他人膜拜頂帖,這種完全不同的際遇,也是精準的種子用戶群要提供的。

種子用戶到底是誰?

除了錯把初期用戶當成是種子用戶的錯誤之外,很多公司找種子用戶困難的另一個根本原因在於,並沒有清晰地定義好產品,沒有細分人群作為目標用戶,試圖一開始就做一個完美的產品,想要滿足多種人群的需求,所以產品滿足的痛點不清晰,人群不特定,在茫茫人海中去尋找用戶,當然會非常困難。

現在已經不是幾十年前網站稀少看新聞只能上雅虎的年代了,做出一個APP的成本正在不斷降低,幾乎任何一個領域都會大量APP存在,還試圖一開始就做一個大而全的產品,簡直就是自尋死路。

然而,仍有不少團隊是這樣做的,並且簡單地認為,產品已經上線了,沒用戶使用,就是運營沒做好的責任。

這是團隊共同的責任,而且根源就在老板身上。

不是大而全地找泛泛地找用戶,而是給產品找到一個細分人群;不是大而全地做所有功能,差異化地解決好用戶地一個痛點。

產品上線後,只是一個開始,產品、運營、設計、開發和種子用戶聚到一起,一起打造一個優秀的產品。

結語

1. 種子用戶不等於初期用戶

2. 滿足3個條件才能稱為種子用戶

3. 種子用戶的質量遠比數量重要

4. 定義好產品,才知道誰是種子用戶

種子用戶 運營
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為什麼 你找 種子 用戶 那麼 費勁 黑馬 薦文
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【科技籽】智能水樽 每日追你找清數

1 : GS(14)@2015-06-15 00:55:26

手機crossover水樽?這是一個相當新穎的概念!
HidrateMe bottle的功能,是你要先預定一個每日飲水的目標,而當你每次拿起水樽飲水時,佢就會在智能手機上,作出一個紀錄,飲唔夠數,仲會有提醒功能;原設計是專為運動型人士使用,不過我覺得一啲做寫字樓的人會更啱,因為成日坐在電腦枱前打字,好多時都會忘了飲水!資料來源
https://www.kickstarter.com/proj ... -smart-water-bottle記者:朱崇德





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20150614/19183444
科技 智能 水樽 每日 追你 你找 找清 清數
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女人的哲學:你找對了手袋嗎?

1 : GS(14)@2016-09-17 16:15:49

【特約報道】「男人看錶,女人看袋」,女人愛手袋,是大家公認的事情。手袋,是從不嫌多的。比起衣服、鞋履等隨身物品,手袋更能顯出一個女人對於生活的品味與態度。秋冬季將到,是時候入手新一季手袋了。
Calvin Klein Platinum今季就推出了三個手袋系列,無論你是那一類型的女生,都總有一款適合你。


簡約氣質系

假如你喜歡簡約的設計,Edged手提袋系列必定是你的心水。手袋外型筆挺,設計簡約俐落,能配搭任何衣服。手袋輕巧,具有橫向及直身的款式,更備有三種大小,能完美地配襯日常造型,上班或約會都同樣適合。



Edged手提袋備有多色,容易配襯。

黑色牛皮直身手提袋,內附三個口袋,既時尚又實用。

日本演員兼舞者Sonoya Mizuno最愛Flared系列,完美展現她精緻高雅的一面。


帥氣有型系

Flared手袋系列以其經典的喇叭形線條為名。手挽袋上窄下闊的蜿蜒輪廓,突顯女性獨特的特質。手袋注入型酷的現代元素,如橢圓環環相扣鏈形挽帶。感覺前衛,特別適合追求突破的率性女生,完美示範都會時尚風格。



迷你別致的clutch,適合出席各種派對。

豐厚而柔軟的皮革款式,令造型硬朗而不失高雅。

備有大、中尺碼可選,男、女使用皆可。


活潑好動系

Engineered背包結構筆挺硬朗,洋溢品牌的從容型格。背包以皮革物料製造,紮實堅固,符合現代生活所需,方便耐用。背包更設男、女款式,與男朋友一人一個情侶裝就最適合不過。


首間配飾專門店

品牌在九月初已於中環國際金融中心商場開設全港首間配飾專門店,提供Calvin Klein Platinum男女裝配飾及皮具系列。新店裝潢會以簡單幾何形狀組成,配以柔和的油木和玫瑰色調金屬,營造強烈對比的感覺,貫徹品牌前衛、時尚的理念。更多Calvin Klein Platinum2016秋冬系列:http://goo.gl/2uc4zw




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160915/19771110
女人 哲學 你找 對了 手袋
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