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【新股秀場】Zoosk，用大數據幫你找對象 財說

來源: http://xueqiu.com/9041141730/32025315

十一回家被催婚了嗎？找對象是個宇宙難題，不僅是在中國。美國人口普查局的數據顯示，2012年，美國約有1.07億未婚成年男女，占總人口的三分之一。


　　拋開個人意願來說，單身的原因不過於幾個原因：個人交往圈子狹窄、工作太忙，太懶太宅…在現代社會，這些都不是事兒。移動設備的普及和互聯網技術發展的越過這些限制，把單身男女更方便地連接起來。1999年，只有2%的美國單身人士使用過在線婚戀服務，皮尤調查數據顯示，2013年，這一比例已經提高到了38%。
　　今天財說為您介紹的就是一家美國在線婚戀界的新星：Zoosk。目前，Zoosk已向SEC提交招股申請書，計劃在紐交所上市，擬融資1億美元。


擁有2700萬全球會員
　　與其它婚戀網站不同的是，2007年Zoosk最初以Facebook應用的方式推出，充分利用了Facebook多達8.45億的全球註冊用戶。隨後公司在2008年11月推出網站Zoosk.com，在2010年7月和10月分別推出iPhone和Android客戶端，用戶可以將自己在Facebook上的註冊信息導入到Zoosk上面。幾年間，Zoosk用戶數量急劇增長，2011年6月，Zoosk會員總數就超過了1000萬。
　　目前，Zoosk以25種語言為為全球80多個國家/地區的2700多萬會員提供服務。截至2013年12月31日，Zoosk下載量在蘋果應用商店中的在線約會類應用中排名第一，在所有的應用程序中排名第25。

　　根據IBISWorld的數據顯示，2009-2014年，美國在線婚戀市場以平均每年4.8%的速度增長，增速較慢，但由於準入門檻低，競爭卻十分激烈。IAC（InterActiveCorp，旗下擁有世界上最大的婚戀網站Match.com和OkCupid等網站和應用）占有美國在線婚戀市場28%的份額，eHarmony以14%的市場份額排名第二，旗下擁有猶太人交友網站JDate的Spark Networks以3.1%的份額排名第三，根據IBISWorld的最新報告，Zoosk在線婚戀市場的份額有2.9%，為美國第四大在線婚戀服務提供商，除此之外的大多數美國婚戀網站或應用的市場份額不足1%。

主打“大數據”概念
　　在線婚介的模式主要有兩種：以Match.com為代表的搜索制網上婚介模式，即用戶通過設置理想對象的條件選項並指明每項要求的重要程度來制定選擇標準，而後在網站數據庫中進行匹配搜索；以eHarmony為代表的推薦制網上婚介模式，通過開發的“合適度匹配系統”對用戶進行心理、個性、價值觀等方面測試，然後通過系統自動分析，為用戶推薦合適的交友對象。
　　而隨著大數據的挖掘越來越多的滲透到生活的方方面面， Zoosk試圖使用大數據來幫助用戶找到合適的約會對象。Zoosk通過用戶點擊的內容和發送的信息等行為數據來了解用戶，並在此基礎上再利用自己的算法推薦技術為用戶介紹可能感興趣的約會對象。如果雙方都對彼此感興趣，就會被推薦為“互配”，如果不感興趣，Zoosk會繼續進行推薦，獲得的用戶行為數據越多，推薦也會越準確。

　　正是因為這種獨特的算法推薦技術，創始人Zadeh把自己的公司比作“在線婚介的Netflix”，你看大數據的概念真是無處不在。
　　Zoosk的商業模式是“Freemium”，即基礎服務免費，增值服務收費。用戶可以在Zoosk上免費查詢其他註冊的單身用戶，但要支付每月最多30美元的費用才能收發信息或查看哪些用戶瀏覽了自己註冊的個人資料，目前Zoosk為訂閱用戶提供一個月、三個月和六個月套餐三種選擇。2011-2013連續三年，超過50%的訂閱來自老用戶，說明Zoosk有較大的用戶黏性。此外，用戶還可通過購買虛擬貨幣來換取更多的服務。


營收增長迅猛 已具盈利水平

　　目前，Zoosk營收主要來自用戶付費訂閱收入以及平臺上虛擬貨幣的銷售收入，2013年公司的訂閱用戶從一年前的約48.3萬增加到65萬，營收從2012年的1.09億美元增長到1.78億美元，增速達63%。2012年和2013年，訂閱費收入分別占公司總營收的95%和86%。
　　2012和2013年，公司的凈虧損分別為2070萬美元和2600萬美元，主要原因是營銷費用居高不下。2013年公司用於推廣和廣告投入的營銷費用較2012年增長了39%（3600萬美元）， 2012年營銷費用較一年前增長了14%（1160萬美元）。從季度數據來看，Zoosk的營銷費用和虧損額正逐步減少，其中2013年第三季度還扭虧為盈，盈利14.7萬美元。


　　2012年和2013年，來自國際用戶的營收分別占總營收的51%和49%。公司估計全球未婚男女的數量約為十億，市場規模是美國的十倍，給人更大的想象空間。

付費模式受考驗 需尋找營收新途徑

　　發展付費用戶目前仍是美國在線婚戀公司的主流盈利模式，付費用戶比例低是困擾這些公司的共同難題。Zoosk2013年第四季度數據顯示，只有2.46%的用戶願意付費換取服務。
　　在這樣的形式下，免費模式正成為婚戀網站的新趨勢。全球最大的免費婚戀網站Plenty Of Fish所有的收入都來自於Google廣告點擊，它比全球最大的收費婚戀網站Match.com成立晚了8年左右，但是只用了6年時間流量就超過了後者，2009年Match被迫推出了自己的免費婚戀網站Down To Earth。
　　此外，越來越多的婚戀網站開始組織線下聚會活動。被稱為“國際版陌陌”的Grindr在2009年首次推出這種服務，與當地的酒吧達成合作來舉辦聚會，現在起會員人數已經超過400萬人。Match.com在2012年5月也推出了線下活動Stir，第一年就舉辦了2850場線下聚會活動，吸引了22萬多用戶參與。目前，Zoosk在廣告收入和線下部分方面均未發力。
　　資本市場對在線婚戀公司的態度相對冷淡。目前在上市的在線婚戀公司中，只有InterActive Corp表現尚好，一年內股價漲幅為18%，除此之外，Spark Networks和Snap Interactive一年內股價分別跌了57%和106%，而Friendfinder現在已退市。因此對於Zoosk來說，除了賣大數據的概念，還需要拿出更多說服資本市場的數據來才行。


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