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马云:一定要在你不缺钱的时候去融资


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旨在帮助中小企业破除融资瓶颈的“2010四川中小企业融资峰会”今日在成都召开,在峰会召开前夕,作为本报发起成立的“华西创业导师团”的团长,阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云表示,希望社会各方能共同携手帮助中小企业解决成长中的各种瓶颈。

  作为阿里巴巴集团的主要创办人,马云一直负责集团的整体策略及方针。这些年来,他也一直希望将自己和商界朋友的经验通过适当的方式传授给中小企业主。

   在阿里巴巴今年5月的全球股东大会上,马云启动了其倡导的小企业商业智慧分享平台——云计划(yun.1688.com),和商界名人一起分享企业经营 管理方面的经验和理念,帮助中小企业共同成长。马云寄予厚望:希望借此为全世界1000万家中小企业打造一个生存、成长和发展的平台。

   马云表示,目前阿里巴巴集团在成都有涉及广泛的投资计划,旨在帮助中小企业改善电子商务生态系统。作为“华西创业导师团”的一员,他十分乐意帮助当地中小 企业突破瓶颈,由于没有时间和精力一一解答创业者们的问题,他希望更多的四川企业登录云计划(yun.1688.com)平台进行针对性提问,他将会挑选 符合条件并且具有代表性的问题作答。

  下面是马云在云计划中,为创业者们答复的几个关键问题。

  谈融资

  在你“很钱赚”的时候去融资

  团长语录:

  你们要记住,你一定要在你很赚钱的时候去融资,在你不需要钱的时候去融资,要在阳光灿烂的日子修理屋顶,而不是等到需要钱的时候再去融资。

  创业者问:企业在什么阶段融资最为合适?马云:不要从创业第一天起就想着融资,在没有盈利之前也不要去想,绝大部分企业在没有盈利之前融资是不正常的。

  做企业,首先要想到的是没有融资我也能盈利,等你盈利了,想扩大盈利的时候,那时就会有人想要投钱了。没有盈利的时候想说服别人投资,投资人多半会说:等你盈利了再说吧。

  对那些今天盈利情况很好的企业,你们要记住,你一定要在你很赚钱的时候去融资,在你不需要钱的时候去融资,要在阳光灿烂的日子修理屋顶,而不是等到需要钱的时候再去融资,那你就麻烦了。所以,在你不需要钱的时候去融资,这就是融资的最佳时间。

  做不好就怨钱少的人干不出大企业

  创业者问:在小型企业资本不大的情况下,如何尽可能在少花钱的前提下,快速地通过网络来发展自己的队伍呢?

  马云:阿里巴巴创业是从50万开始的。阿里巴巴刚成立的时候,上亿资本的企业也很多,但当时的那些企业现在怎么样?阿里巴巴现在怎么样?所以,企业发展跟有没有太多的钱没什么太大的关系。

   很多人讲,我企业做不好是因为没钱、我缺钱,我觉得,有这种想法的人,基本上是做不成大企业的人。钱是资源,不可以没有,但光有钱一点用都没有!所以今 天的网络,不是凭资本打天下,而是靠思想打天下、靠行动打天下、靠团队打天下、靠创新打天下。路还没找到就想着快速是不行的。

  谈择业

  做生意要“用情专一”

  团长语录:

  天下没有不好的行业,再不好的时代再不好的行业也有好企业,再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业,怪自己,要做正确的事情,正确的做事。

  创业者问:我曾经经营了一年的酒店,没干一年就关门了,然后卖整体橱柜和卫浴,做了五年,没想到不但没挣到钱,反而做赔了。我这几天发现山寨手机利润还可以,开个手机店可以吗?

   马云:你没有入错行,是心太花,不知道自己要什么。你永远追在市场之后,追在今天最赚钱的行业之后,看到这个行业有钱赚,跳进去了,而不是说看到这个行 业,你觉得我可以做得更好,你有独特的方法,相信我能为这个行业做出独特的价值,为这个行业的客户做出独特的价值,如果这样想,就可以坚持走下去。

 你这样做就像猴子掰玉米。先跟你说一个坏消息:你这样的做法肯定要失败;再说一个好消息:绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰,没有坚 信市场,看到别人赚钱就进去,很多人也都看到也都跳进去了,这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户做什么独特价值,为了什么而坚信,可以坚持多久,没 有找到自己真正爱的事业,还是会失败的。

  做企业一定要专注,要坚持,要有激情,要相信自己可以为客户创造独特的价值,相信自己可以做不 一样的事情。不要怪某个行业不好,天下没有不好的行业,再不好的时代再不好的行业也有好企业,再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业,怪自己,要 做正确的事情,正确的做事。

  谈文化

  有文化才会成为大中型企业

  团长语录:

  员工的梦想很现实,他必须要生存。如果他在这儿工作没有得到荣耀,没有成就感,没有很好的收入,回家都不好意思说,带回家的钱不能让他在老婆孩子面前有骄傲,你要他为你而骄傲,不可能!

  创业者问:中小型企业怎样管理员工,调动员工的积极性?

  马云:大企业的文化是从小企业开始建起来的,不能到了大了以后才开始讲文化,到了中型企业才开始讲制度。小老板管理是靠文化,靠价值观,靠自己的价值观来管理这个公司,所以说创始人实际上是这个文化最早出来的基因。

   员工的梦想很现实,他必须要生存。如果员工基本的生活保障都得不到满足,他在这儿工作没有得到荣耀,没有成就感,没有很好的收入,回家都不好意思说,带 回家的钱不能让他在老婆孩子面前有骄傲,你要他为你而骄傲,不可能!一个企业懂得用文化,它才会成为中型企业、大企业。

  对员工的物质激励,只能满足员工,不能让他有幸福感,幸福感是因为他们有信仰,他们相信公司是对社会有贡献的,公司对客户是有贡献的,我对公司是有贡献的——这样的员工容易管理。真诚的尊重你的员工,倾听你的员工,并且把你的难处跟他们分享,你就能“得到”。

  阿里巴巴提出了“快乐工作,认真生活”,员工的工作要创造快乐的环境,否则他怎么认真生活呢?如果你坚信这个道理,你一定能找到办法。
馬雲 一定 要在 在你 你不 不缺 缺錢 錢的 時候 融資
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高誘惑、高壓、高淘汰率 你不知道的荷官職場黑暗面

2010-11-22 TWM




日前一名在新加坡聖淘沙賭場的台籍女荷官,被控偷竊賭場籌碼。原本是人人稱羨的發牌員工作,為何會陷入犯罪深淵,是賭場環境太複雜?還是面對誘惑把持不 住?表面風光的荷官,背面又有何不為人知的黑暗面?

撰文‧林宸誼

剛開幕的新加坡聖淘沙名勝世界賭場,傳出一名台籍邱姓女荷官因偷籌碼而遭到逮捕,前途看好的職場生涯毀於一旦。隨著澳門、新加坡的新賭場陸續開幕,以及台 灣曾有意開放博弈事業,讓賭場發牌員這個神祕又多金的行業,成為台灣年輕人嚮往的職業,這個每天在錢堆裡打滾的行業,背地裡又有何不為人知的辛酸及黑暗 面?

發牌員在台灣有多熱?依據博弈管理學會去年針對全台大專院校所做的大規模調查發現,受訪的三十萬名大一到研究所學生中,有高達十二萬人願意從事收入不錯的 「荷官」工作,也就是說,每三位大學生中,就有一位嚮往多金的賭場工作,比率高得驚人。

高誘惑 深陷賭海欠債

發牌員︵港澳稱荷官︶,是賭場最初階的工作,起薪比一般大學畢業上班族高,若加上賭客的小費,每月薪水高出一般人二、三倍不是問題。其中小費往往占發牌員 收入的七成,在美國的小賭場,荷官一個月小費收入大約是一千美元,大型賭場小費收入可達二千五百美元。

荷官一夜致富的傳奇時有所聞,其中又以一九九○年代轟動整個拉斯維加斯的小費事件最為著名。當時在﹁凱撒皇宮﹂有位賭客贏大錢,隔天他離開賭場之前,遞給 服務過他的牌員,每個人一把車鑰匙,仔細一看,竟然是保時捷跑車的鑰匙。高薪加上幸運財的誘惑,荷官成為許多人的夢想,但是表面風光,背後卻有不為人知的 祕密。

曾在拉斯維加斯賭場當了二十年荷官的郭艾玲指出,﹁這是個容易受誘惑的行業。﹂看到賭客贏大錢,有些剛入行的年輕荷官禁不住誘惑,就跳下去賭,後果都非常 悲慘。

郭艾玲就遇過一名年輕同事,利用下班時間跑去別家賭場賭博;越賭越上癮,還向銀行借錢,﹁荷官收入穩定,銀行大都願意借錢。﹂她說,只是沒想到越輸越多。 直到有一天,賭場發現這名荷官已經連續一星期沒上班,趕緊報警找人,最後在住家找到他時,早已經燒炭自殺。警方調查,這名欠賭債的荷官,因為還不起三百萬 美元賭債,在走投無路的情況下,只好走上絕路。

﹁這給剛入行的年經人很大的警惕。﹂郭艾玲說,剛入行的三個月是最危險的時刻,過了半年,看過形形色色的賭客,看清賭博﹁十賭九輸﹂的道理,大部分還是可 以抵擋誘惑。

﹁想靠賭博發財,是不切實際的想法。﹂曾在拉斯維加斯﹁幻象金殿﹂︵The Mirage︶,擔任過行銷人員,現任南亞技術學院觀光與休閒事業管理系講師楊筠芃指出,很多修博弈課程的學生,在第一堂課都會被她﹁潑冷水﹂。現實中的 賭場人生,根本沒有像電影演的賭神或老千那麼神奇。

高壓 面對各式賭客

荷官工作表面上可以拿高薪,但心理壓力也不小,面對形形色色的賭客,必須要有過人的忍耐功夫。曾在菲律賓賭場任職的稻江管理學院旅運管理系講師黃雍利指 出,以前曾有位女性民意代表到菲律賓賭場玩百家樂,連輸了五把,頻頻要求更換發牌員,於是換黃雍利上陣。

沒想到第六把還是輸了,這位民代氣憤地把紙牌與籌碼往他身上丟;不以為意的黃雍利繼續發牌,玩到第七把,這名民代仍舊輸了,她竟順手把手中的水杯往黃雍利 臉上砸來,「還好我機警閃避,只在眼皮上留下一道疤痕!」黃雍利心有餘悸地說。

而且賭場管理嚴格,為求賭博過程順暢,荷官心算也要又快、又準,並能立即算出該賠多少、該抽多少,所有臨場表現,中央控制台都會監視,三個月內如果連錯五 次,就會被炒魷魚。還要時時注意是否面帶笑容,一天八小時下來﹁簡直是累壞了。﹂他感嘆地說。

高淘汰率 成長空間受限回顧去年博弈條款通過,各路人馬搶食博弈商機。不僅是大專院校,連澳門、菲律賓與美國拉斯維加斯等賭場,紛紛來台開辦荷官培訓中心。不過去年 九月澎湖博弈公投未過關,荷官培訓中心紛紛停擺,連各校推廣中心也跟著停課。目前只有台科大、海洋技術學院、修平技術學院、稻江管理學院、高雄餐飲學院、 南亞技術學院、台灣觀光學院,將課程納入餐飲或是休閒事業系的選修課程中。

台灣目前還沒有開放設賭場,台灣人想要當荷官只有出國一途。黃雍利分析,荷官只要認真肯拚,半年內升到﹁監場﹂絕對不是問題,再過半年就可升到﹁區域經理 ﹂,如果想要升到﹁值班經理﹂,就得要再花三到四年時間。黃雍利坦言,﹁值班經理﹂想進一步升到﹁賭場經理﹂甚至﹁總經理﹂,恐怕就會遇到瓶頸。﹁這種難 度大概在一百人裡面,只有兩個人才會成功。﹂黃雍利說,有心從事﹁荷官﹂的年輕人,一定要做好生涯規畫。

表面高薪、亮麗的荷官行業,背面是高壓、高誘惑及高淘汰率的行業,如果無法吃苦、抗拒誘惑,反而可能淪為賭海波臣。有意從事這行業的年輕人,一定要三思。

台灣已取得博弈課程訓練證書人數

學校科系 人數

台灣科大推廣中心 72

海洋技術學院推廣組 20

稻江管理學院 20

高雄餐飲學院 48

東南科技大學 124

資料來源:各大專院校


誘惑 高壓 、高 淘汰率 淘汰 你不 知道 的荷 荷官 職場 黑暗面 黑暗
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兩名日本核電廠員工的最後遺言和贖罪告白 你不知道的恐怖核電真相

2011-8-8  TWM




平井憲夫,一位東京電力公司員工,在核電廠工作二十年得癌。死前他勇敢站出來,把工作所知的核電真相公諸於世。他生前的最後吶喊,在十五年前就預告了核電廠今日的災難。

小倉志郎,曾參與福島核電廠機械部門設計,他多次以筆名發表文章,提醒日本人核安的重要。

在福島核災後,身為核電廠第一線員工的他,也成為日本媒體最倚重的專家之一。

節錄自《核電員工最後遺言》的平井「最後遺言」和小倉「贖罪告白」,揭露世人不知道的核電真相。

東電技士平井憲夫生前最後吶喊:核電廠一旦運轉就是萬年不死怪獸

整理‧辛曉昀

我遭受了一百次以上的體內輻射汙染,最後得了癌症。我曾經畏懼即將到來的死亡,但母親鼓勵我,沒有比死更可怕的事情,因此決定在死前站出來,把知道的真相全部公諸於世。

核 電廠裡,鐵絲掉進原子爐、工具掉進配管裡卡住的人為疏失可說層出不窮。為什麼會這樣?日本核電廠設計優良,但都僅止於設計階段的理論,接下來的施工、建廠 才是大問題,就像是一級建築師來設計自己的家,卻碰上技術不良的工人,害家裡蓋好後,這裡漏水,那裡不符尺寸,這就是日本核電廠的現狀。而早期的工地,總 是會叫老師傅來做「班長」,經驗老到且注重聲譽,但現在他們已幾近凋零。

此外,核電廠因有輻射的危險,很難現場培育人才,現場昏暗悶熱,又必須穿戴防護衣罩,作業員無法直接語言溝通。而且技術越好的師傅,代表進入高汙染區的頻率越高,他們很快就超過法定的放射能暴露劑量,無法再進去核電廠作業,所以菜鳥人才越來越多。

電 廠不做虧本生意 金錢比人命重要核能機組每運轉一年,就必須停機做定期保養。因為原子爐會產生高氣壓,配管中則有攝氏三百度的蒸汽及熱水,這些會使配管的管壁或汽門嚴重磨 耗,因此必須定期更換,但這些作業卻使工人飽受輻射汙染。他們在高度心理壓力下工作,絕對無法維持好的作業品質。

有一次核電機組裡有一根螺 絲鬆了,排出的輻射量相當驚人,為了鎖緊這根螺絲,我們準備了三十個人,離螺絲七公尺遠的地方一字排開,聽到「預備,跑!」的號令就輪番衝上去鎖,一到那 裡要數三下,輻射測量機的警鈴就會響起。由於時間太過緊迫,這個才三轉的螺絲,就花費了一六○次的人力,四百萬日圓的費用!

或許有人會覺得奇怪,為什麼不把核電廠暫停起來修理?因為核電廠只要停一天,就會帶來上億日圓的損失,電力公司才不會做這種虧本的事,在企業眼中,金錢比人命重要。

在 引進核電以前,根本就沒有討論過廢爐、拆除及廢棄物處理的具體方案。以厚金屬打造的核電廠,一經運轉就會遭放射能汙染並日漸磨損,政府原本打算讓核電廠運 轉十年就關閉,但在一九八一年福島核電廠一號機運轉滿十年之際,電力公司才第一次體會到,原來核電機組的廢爐、拆除有多困難。

拆掉這充滿輻 射能的原子爐,不但要花上比建造時多出數倍的金錢,也無法避免大量的輻射曝曬,原子爐下方的高汙染區,每人一天只能待數十秒,這該怎麼進行作業?如果停機 放著不管,核電機組內充滿大量的水蒸汽及冷卻水,會使機件生鏽,接著使金屬產生破洞,排放出放射能。核電廠只要插入核燃料棒運轉一次,整座核電廠就會變成 一個大型放射性物體,廢爐、拆爐談何容易?

今天製造的核廢料 將禍延世世代代子孫核電廠運轉後,每天都會不斷生產放射性廢棄物,其中有所謂的「低階」核廢料,卻是待在核廢桶旁五小時就有生命危險的劇毒物質。現在日本 把這些低階核廢料,全部拿去青森縣的六所村核燃基地存放,預計在那裡埋三百萬桶,管理三百年。但是誰能預料三百年後,這些核廢桶會變怎樣?這些廢棄物的管 理業者還存在嗎?

另一種「高階」核廢料,也就是用過的核燃料棒,必須與玻璃一起固化,並封閉在堅固的金屬容器裡,人類只要站在容器旁兩分鐘就會死亡。

這些散發高熱的核廢料必須持續冷卻三十至五十年,等溫度降低後再把它埋入幾百公尺深的地底,存放一萬年以上。管理核廢料也需要電力與石油,到時能源的總使用量必定超出核電所產生的能量,而且負責管理的不是我們,而是往後世世代代的子孫。

蘇 聯車諾比事故已經是過去的事情。「想要維持都市生活機能,保障能源穩定,雖然有點危險,但我們需要核電廠。」尤其住在大城市的人,更容易接受這種想法。我 想請求各位,每天一早起來,仔仔細細地端詳自己的孩子或孫子的臉龐,再想想國家積極發展核電的政策到底有沒有問題。特別是位於地震帶的日本,不只核電廠事 故,還必須提防大地震帶來的影響,再這樣下去,遲早會發生無可彌補的悲劇。

平井憲夫

日本設施配管一級技士,曾任職於東京電力公司的福島核一與核二、中部電力公司的濱岡核電、日本原電敦賀核電、東海核電等,負責監督定期檢查時的配管工程,1996年12月因癌症逝世,得年58歲。平井創立的「核電被曝勞動中心」,也在他逝世後,因後繼無人而解散。

福 島核電廠工程師小倉志郎警告核電危險性:把核彈放自己家裡引爆鈕卻在他人手上芬蘭在地下四百公尺挖核廢料儲存庫,盼能將此至少密封十萬年。北歐國家因為地 盤非常穩定,還可以期待不會發生地層變動而暴露出來,雖然誰也無法保證、見證那麼久以後的事,但地震大國的日本,怎麼找也找不到這種地方可以儲存。

現在各核電廠都暫時將高輻射的核廢料,儲放在核島區原子爐上方的核燃料冷卻池裡,原本是三十組一束,插在類似傘架的長方形容器裡,但後來變成六十組一束,現在又變成九十組一束。目前各核電廠的冷卻池都大爆滿,用過的燃料棒沒地方放,無法換新棒,只好增加冷卻池的儲存密度。

過 去有一位神戶大學的地震學教授石橋克彥,曾在二○○五年國會作證指出,如果原子爐發生爆炸,波及用畢燃料冷卻池,會引發鋯的火災,釋放出更大量的輻射線, 非常嚴重,但核電專家至今沒有人挺身說明過。我不清楚這些核電專家到底是知情但故意不說,企圖讓世人的注意力避開最危險的部分;或是有些核電專家本身不在 乎這個問題,只在乎原子爐本身。不過所有電力公司針對市民的宣傳冊子,的確都故意不提到核島廠房裡還有如此危險的冷卻池。

丟個保齡球就能炸 掉冷卻池 輻射外洩核電現場讓我覺得,這不是人類能搞的玩意,太多事無法被控制。核電作業本身會遭輻射汙染、傷害的問題,只要維修機器,就得先記得許多注意事項,且 非常嚴格,一點肌膚都不能露出。穿上防護衣後,戴面罩、有空隙接縫的部分要貼膠布密封起來,手上戴四重手套,先是薄棉,然後加上二重橡膠,最後是厚厚的工 作手套,腳上則穿上雨靴。

這樣的裝扮根本不能做什麼精密的作業,而且因為有被曝問題,每個人只要被曝五分鐘,就會達到一日容許劑量的限度, 一個很簡單的動作,卻需要好多人全副武裝在附近排隊,等著輪番上陣,維修品質大打折扣,這開始讓我起了疑心。接著,蘇聯車諾比事故發生了,才猛然體悟核電 可能給人類帶來莫大的災難,而自己半生所設計、運轉、維修過來的核電廠,原來是這麼危險的結構。

其後,影響我最深的,是兩位醫師的譯作《致死的虛構:國家主導的低劑量輻射線的隱蔽》,該書將美國距離原子爐一六○公里範圍地區,和沒有原子爐地區作比較,發現有原子爐地區罹患乳癌的比率非常高,從核電廠發出低劑量的放射線其實是會致人於死的!

我在二○○七年寫了《在核電廠林立的國土上無法打自衛戰爭》一文,是源於當時有股聲音要修改憲法並增設軍隊,就想到冷卻池是在廠房的最上層,上面竟是毫無強化的屋頂,根本連小顆炸彈都無法防衛,等於是在自己的脖子上掛炸彈。

丟 個保齡球都能炸冷卻池的說法並不誇張,只要有點高度、有足夠貫穿屋頂的力量就行。冷卻池被炸後,核電廠內人員將會嚴重被曝,此外大量的輻射線外洩到大氣, 也可能因為水蒸汽爆炸而引發整個核電廠爆炸等等,非常恐怖。只要有核電設施、有燃料冷卻池的國家,等於告訴敵人快來進攻這裡就好,根本沒有什麼國防可言。

台 灣燃料棒密度高 發生事故機率也高台灣核電三十幾年來,上萬組用過的燃料棒都儲放在四個原子爐上方的冷卻池裡,每個池有二、三千組,這樣的數量非常驚人,在世界上也很少 見。核廢料之間的儲存距離非常重要,單單是燃料棒吊上吊下更換時不小心掉落的風險,或作業人員不小心將重物掉到池裡,都有可能會造成破損而產生核反應,池 裡的燃料棒密度越高,發生事故的可能性就越高。

三一一的福島核災證明「只要有多套備用系統就一定安全」的思考根本不管用,就像這次安全電源 喪失,在很短的時間內就發生爐心熔毀氫爆,相繼出現無法挽救的慘狀。事後官方還直稱很健全,不清楚他們是故意淡化,還是本身都不知道事情的嚴重性?政府的 表現讓人無法信賴,只覺得他們是明知故犯的幫凶。

現在福島全境輻射汙染,根本比以前我們在核電廠全副武裝才能進去的區域還嚴重。所以我豁出 去以真名現身,是有感於自己終身致力的核電,居然成為加害民眾的機器,還造成永遠不能居住的土地。我的著作就是為了破除某些人對於核安的幻想,也希望能廢 核,算是以核電為業的我的一種贖罪。

小倉志郎

東芝核電前設計維修工程師,在東芝的原子爐設計部門工作長達35年,曾經參與福島第一核電廠一號與二號機的機械部門設計,並與美商GE公司協力工作。

《核電員工最後遺言》

由平井憲夫、劉黎兒、菊地洋一、小倉志郎及彭保羅等核能專家與受害者撰文集結而成的書籍,告訴讀者政府不敢說、電力公司隱瞞的核電祕密。


兩名 日本 核電廠 核電 員工 最後 言和 贖罪 告白 你不 知道 恐怖 真相
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你不知道的人奶白色恐怖 李兆富

2011-12-5  NM

衞生署提出要規管嬰幼兒奶粉的宣傳,負責的助理署長梁士莉講得坦白:「作為一個專業人員,我認為全部都應該禁止!」(明報 2011年10月20日)。 毫無疑問,有些奶粉廣告是低級趣味。那些什麼DHA和AA的成分,也未必對嬰兒成長有幫助。不過,這些根本不是重點。立法禁止嬰幼兒奶粉廣告,背後目的絕 對不是為了令消費者有更準確的資訊。


一般人,尤其是男人,很少留意到奶粉的廣告。以前我在報紙工作,意外發現,所 有包括廣告及新聞照片中,一字排開的奶粉罐,永遠都不會展示供六個月大以下嬰兒用的奶粉(俗稱「細仔奶粉」)。 幾經查證,我才知道有個霸道非常,但牌頭異常可愛,叫愛嬰醫院的組織。他們愛嬰兒嗎?我不知道。表面上,他們的任務是宣揚母乳好處;但背地裡,要是有任何 奶粉公司在宣傳中展示了細仔奶粉,甚至乎,只要有任何人公開說對奶粉有任何正面的評論,愛嬰醫院一定會發動投訴攻勢,構造出人奶白色恐怖。 奶粉商也以為,只要自律,不讓細仔奶粉上鏡,退一步便海闊天空。 常識告訴我們,如果只是關心母親的知情權,孩子的健康,實在沒有必要如此激進,誓必要將奶粉趕盡殺絕。白紙黑字,有證有據的事實是:一,香港的人奶白色恐 怖,思想行動皆源於國際的人奶極權運動。二,有些人奶極權分子,其實借反對生產奶粉的大財團,來反對資本主義。三,也有些人奶極權分子,認為乳品業消耗大 量地球資源,不環保。更有人奶極權分子,迷信Malthusian末日主義,相信「不自然」的奶粉令人口膨脹,加速人類滅種。


說 到底,人奶極權分子最終目的是要徹底地殲滅乳品業。禁止廣告宣傳,只不過是手段,就像當年對付煙草業一樣,先將企業滅聲,進而妖魔化消費者。其實,人奶極 權分子早已在有意無意之間,將用奶粉的母親,抹黑成不稱職,沒有盡責的次等媽媽。 老總,要是這篇文連累你收投訴信,對不起,還望你接受我預先的道歉。(總編輯按:不用道歉。)我覺得就算被人奶極權分子口誅筆伐,我也為常識和言論自由站 出來,道義上我也覺得自己有責任要為各位母親講句公道話。


母乳真的最好嗎?這個問題可以理性討論嗎?無可否認,有 些婦女因為健康理由無法餵哺母乳,難道她們就沒有資格做母親?放眼國際,落後國家的婦女以奶粉換取勞動力和一家生計,也令寶寶得到溫飽,反奶粉的人奶極權 跟慢性種族屠殺又有什麼分別?人奶的政治正確,害到不少初為人母的媽媽,差點得到有產後抑鬱。什麼對嬰兒最好,為什麼不可以由各位母親根據自己的現實情況 去決定? Enough is enough。媽媽和寶寶之間只應有愛,容不下任何政治。

你不 知道 的人 人奶 白色 恐怖 李兆 兆富
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低調立錡董事長邰中和 勁爆發言一夕暴紅 你不知道的「十五K」老董另一面

2012-12-24  TWM
 
 

 

一向低調的立錡董事長邰中和,竟因「十五K」發言而一夕暴紅。這位宏碁創辦人之一,在科技圈投資領域遍及IC設計、網通、太陽能,他究竟是一位怎樣的大老闆?

撰文‧賴筱凡、林宏文

「再吵下去,我告訴你,連十五K(指薪水一萬五千元)都到不了。」就是這句話,讓立錡董事長邰中和成了近期討論度最高的科技業老闆。

爭議爆發的第一時間,外界沒有立即認出邰中和的身分,正是他一向低調使然。攤開邰中和的頭銜,從宏碁創辦人之一、立錡董事長、旭揚創投董事長、科技媒體《電子時報》董事長等,在在都顯示他在科技業界的影響力;更別提他投資的公司,從IC設計、網通、太陽能等,遍及整個科技圈。

儘管如此,邰中和沒有因而特別張揚。每每他投資的公司舉行上市前法說會時,縱使他是背後大金主,邰中和也總是一身休閒裝扮,默默坐在最後一排,讓人以為他只是一般的投資人。

參與創辦宏碁 開啟科技投資但邰中和也沒有想像中那般難以親近,只要旁人上前與他談話,他都會禮貌性地回覆;在他親自主持的股東會上,股東提的問題,他也都會逐一答覆。所以,這次邰中和發言惹風波,格外讓人跌破眼鏡。

「他一直都不是多話的人,會去那個場合(指經濟部舉辦的全國產業發展會議),也是捧場性質,誰知最後擦槍走火。」熟識邰中和的業內人士指出。

邰中和的父親在小學教書,但健康狀況不佳,須長期休養,家中經濟稱不上富裕;因此,一九七一年邰中和從交大控制工程系畢業後,就逕自到神通電腦上班,負責電腦處理器(CPU)的銷售。

在那個大同與聲寶還是股王的年代,處理器的商機才剛開始,邰中和搭上處理器熱潮,業績不差。一九七六年,他與交大同學黃少華、學長施振榮等各投資了十萬元,共同創辦了宏碁。

曾與邰中和在宏碁共事的矽谷創業名人、雲端技術平台9×9公司執行長段曉雷,曾提起一段小故事。那時段曉雷剛加入宏碁沒多久,對於許多產品都不甚了解,有一次接到客戶詢問電話,一堆專業名詞讓他滿頭霧水,慌張之際,碰巧遇見邰中和,便向他求救。

當時,邰中和什麼也沒跟段曉雷多說,僅僅丟下一句話:「只要開始去賣(產品),就什麼都懂了。」之後,邰中和的這句話深深影響段曉雷,讓他開拓出一片天。後來,段曉雷創立網上網(AboveNet)公司,邰中和也出手投資,網上網掛牌後股價大漲,最後還以十六億美元被收購。

邰中和在宏碁前後待了十七年,他的人生第一桶金也是在宏碁攢下來的。近期《電子時報》社長黃欽勇給員工的內部信就提及:「邰先生說,跟著施振榮的人,都分享了財富與榮耀。」只是,後來宏碁品牌剛在美國扎根,時任宏碁美國分公司個人電腦事業部總經理的邰中和,在當地親身體會到創業的爆發力,許多創業公司一掛牌,股價就跟著飛天;這讓他毅然離開宏碁,成立旭揚創投,開啟他的高科技投資生涯。

回饋社會的行動從未間斷

邰中和的高科技投資範圍很廣,但以IC設計及網通兩大產業最為專精,最成功的案例有邁威爾(Marvell)、立錡、凌耀等,由於幾乎都是最早期投入,獲利至少都有二、三十倍。其中,邁威爾掛牌,旭揚創投與相關人士持有股票價值高達上百億元,就讓邰中和賺到人生最大一桶金。

邰中和在高科技投資成績斐然,更讓旭揚創投贏得台積電董事長張忠謀信任,成為極少數台積電出資入股的創投基金。

但邰中和的投資也並非一帆風順。他投資的網路數據儲存服務廠是方電訊,就曾為建構大型機房,在北市內湖蓋了兩座辦公大樓,耗資超過二十億元,大部分都由邰中和自掏腰包。然而,二○○○年網路泡沫破滅,網通需求大幅萎縮,資金深陷其中,讓他一度財務調度困難,最後只好在○六年賣給中華電信。

儘管如此,邰中和回饋社會的行動,從未間斷。好幾次他的母校淡江大學募款、籌措獎學金,他不只出錢也出力,遇到淡江校友就幫忙傳播募款訊息。他的妻子阮妮蓮,長期投身慈濟的相關活動,還曾在一群企業家夫人組成的「慈友會」,當過台北慈友會總幹事。

其實,邰中和有兩個女兒、一個兒子,年紀都還很輕。對於台灣年輕人面臨起薪過低的窘境,也略有感受。但要解決台灣薪水偏低問題,得先從產業轉型開始著手,而不是大拜拜式地舉行會議,會議過程又達不到共識,最後在吵鬧下結束,忘了初衷是為了解決低起薪問題。

「看到他國的美好

更心疼苦難的國度」

「15K」爭議爆發後,邰中和手機關機,旗下員工也都低調不回應。然而,隔日早上,邰中和就發了一封內部信給員工,內容寫道:「抱歉!因個人的發言不當引起浪花。我非財團也不是大業主,而是白手起家的創業人。我樂於工作、認真打拚,得到第一桶創業基金。我們生長在同一塊土地上,我在台灣長成、受教育、創業;我也願盡一己之力回饋社會。感謝和我攜手打拚的工作夥伴。我多麼希望有一個安定、和諧的社會,讓大夥一展長才,豐衣足食。

我為生意走過許多國家、地方,看到他國的美好,更心疼苦難的國度。台灣人沒有足夠的天然資源,但我們有腦、有手、有信心!在互愛、互信、互諒的基礎上為台灣打拚。明天一定會更好!」

低調 立錡 董事長 董事 中和 勁爆 發言 一夕 夕暴 暴紅 你不 知道 十五 老董 董另 一面
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《財富》500強:你不知道的13件事

http://wallstreetcn.com/node/24576

知道一些《財富》500強企業的赫赫聲名,卻未必知道CNN總結的下面13件事,比如評選為500強的企業利潤與收入增長表現如何、哪些行業表現更好、哪些企業創立排名以來從未落榜、哪些是常勝將軍,還有最年輕、最年長和任職最久的首席執行官。

首先是去年《財富》500強企業合計營收同比增長2.7%。
 
 
 
同樣是去年,《財富》500強總利潤同比減少0.5%。
 
 
下面看到的是《財富》500強的「元老」柯達。從1955年起,柯達年年都沒有缺席500強榜單,牢牢坐穿500強板凳。可惜,去年500強裡沒有了它的身影。
 
 
 
從1955年起,《財富》500強的榜首由三家企業輪流坐莊。它們是沃爾瑪、通用電氣和埃克森美孚。其中通用電氣有37年奪冠,埃克森美孚有13年笑傲群雄,沃爾瑪在9年裡名列第一。
 
 
 
Priceline.com是去年進入500強的新貴。這家公司五年來年均回報率40.1%,是年回報最高的企業。
 
 
 
如果把《財富》500強這些企業整體看作一個國家,它可以排在全球第二,折合GDP規模僅次於美國,高達12.1萬億美元。全球第二大經濟體中國是8.2萬億美元。
 
 
 
 
 
《財富》500強利潤增長最高的行業當屬金融業,利潤年增長33.5%,排名第二的大宗消費業僅有3.7%。
 
 
 
 
惠普是去年虧損最多的《財富》500強企業,損失127億美元。而《財富》500強史上虧損最多的還是美國國際集團(AIG),2008年虧了990億美元。
 
 
說到AIG巨虧,「兩房」金融危機期間也大傷元氣。2006年之後,房利美與房地美一直報虧,到去年才首次扭虧為盈。
 
 
 
管理《財富》500強企業的首席執行官老中青幾代同堂。最年長的是Dole Foods的David Murdock,已有90高壽。最年輕的是28歲的Facebook首席執行官扎克伯格(Mark Zuckerberg)。
 
 
 
扎克伯格確實是500強企業掌門中的異類,這個圈子裡40歲以下的人都鳳毛麟角。除了扎克伯格,就是下圖這位雅虎的美女Marissa Mayer。
 
 
即使是500強,也有鐵打不動的首席執行官。任期最久的Leslie Wexner到今年就滿50年了。
 
 
 
大浪淘沙始見金,比首席執行官更「頑強」的還是企業本身。1955年以來,以下57家《財富》500強企業直到去年都在榜單上屹立不倒。
 
 
財富 500 你不 知道 13 件事
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周鴻禕對話88後:你不喜歡的工作,可能通往一個嶄新世界

http://www.iheima.com/archives/42811.html

【導讀】這個世界是聯繫在一起的,每一個不喜歡的任務,都可能是向你敞開的另一個世界的大門。只有走進去,不斷發現新的事物,你才真正知道到底自己喜歡不喜歡這個工作。

我經常收到年輕同事的郵件,向我吐槽說不喜歡自己的工作,覺得正在做的工作沒有意義。這個我挺能理解的,剛畢業的學生都會這麼想。你們選擇工作的時候,肯定很關心自己會到什麼公司,會到哪個部門,心裡嘀咕著要去有前景的A部門,堅決不去沒意思的B部門。

但我想說的是,以剛畢業時的履歷和經驗來判斷什麼工作有前景,這本身沒有意義。打一個俗點的比方,一個幾個月大的孩子第一個想抓的是表面上色彩鮮豔的玩具,而不是一個外形粗糙的璞玉。每年我都收到很多剛畢業大學生的商業計劃書,但他們那些豪情萬丈的想法,他們認為的熱點和前景都是紙上談兵,都是受到了所謂專家的商業博客和各公司的公關軟文的影響,但對這個行業還是知之甚少。

就像我們站在一個水潭邊上,底下是有爛魚臭蝦,還是珊瑚珠寶,根本看不清楚,只有甭管它水清水渾,一個猛子紮下去,才知道到底是什麼情況,潛的時間長了才會豁然開朗。

如果你是計算機專業畢業,除非公司安排你去打掃廁所,這算是工作特別不合理,否則我建議你先不要根據自己喜歡不喜歡來對這工作的價值下結論。

在我們公司,程序員要先去做產品測試,產品人員要先去做客服和運營。有些年輕同事很有意見,覺得公司看不起我,大材小用,我怎麼能幹這種低檔的工作呢?

有的公司裡面有些臭毛病,核心技術人員往往看不起售前售後,產品人員看不起技術支持和運營。其實,這些工作哪裡有什麼高檔、低檔之分?只要你能潛進去,你就能發現用武之地。我上大學的時候創業搞防病毒卡,既是技術人員又是產品經理,做出來以後自己背個包去賣,天然就是售前。好不容易勸人家買了,出了毛病,人家把我叫過去一頓臭罵,我又做了售後。剛開始,我也很憤怒。我也是九十年代的天之驕子,我做出這麼好的防病毒卡,還獲得了全國挑戰杯的二等獎,憑什麼站在這裡讓你罵?但是用戶花了錢買了東西,沒有達到目的,或者用著不爽,用戶就有權利罵你。在這個過程中,我發現了用戶體驗的重要性。用戶是不會站在你一個技術人員角度來看問題的,但是如果你不站在用戶角度來看問題,那肯定沒有生存之地。這個經歷對我人生是一個非常大的轉變。

為什麼產品經理要先去做客服,先去做運營呢?原因特別簡單,你真的以為做產品就是到憋在小屋裡閉門造車,畫幾根線,放幾個按鈕就OK了?要是做產品都這麼簡單,中國互聯網人人都是產品經理。你說你喜歡做產品,覺得做產品有前景,如果客服和運營工作你不喜歡,你能做出好產品出來嗎?只有先做客服,先做運營,才知道用戶的苦惱,才能理解用戶的憤怒,才能知道用戶罵你是有道理的。只有這樣,才能做出好的產品。

再說,看起來沒有前景的部門,看起來誰都不願意幹的任務,真的沒有價值嗎?我就不講喬布斯上美術字體課的故事了,那個故事已經爛大街了。我自己的經歷,我畢業後到一個計算機大公司工作,領導交給我一個任務,給一個國家機關講局域網電子郵件是怎麼回事。那時候,公司的技術人員沒有一個人願意去,都覺得是低檔的工作。我是剛到的,結果大家七推八推,就把這件事就推到我身上了。這個任務我也不喜歡,但我沒的選,硬著頭皮上。但我想既然我講課,那我就一定要做好準備,不能隨便糊弄兩小時,把說明書念一遍就算完事,那樣就太不負責任了。於是,我就到買了很多關於電子郵件的書,看完以後才發現原來電子郵件是這麼重要,我在電子郵件裡面扎得越深,對電子郵件的想法也發生了徹底的改變。那是在1996年初的時候,如果沒有這個不喜歡的任務,我也不會做飛揚電子郵箱;不做飛揚電子郵箱,我也沒有機會深入瞭解互聯網。

這個世界是聯繫在一起的,每一個不喜歡的任務,都可能是向你敞開的另一個世界的大門。只有走進去,不斷發現新的事物,你才真正知道到底自己喜歡不喜歡這個工作。我建議大家不妨去思考一下自己眼前做的工作,先忘了你喜歡不喜歡。有的工作我至今都不喜歡,但是不排除我能把它做到極致。我能把自己不喜歡的事做得很好,有個很私人的原因,是我一直認為自己很牛,即使是不喜歡的工作,我也要把它做得特別漂亮,向其他人證明我自己比他們強。在把工作做到極致的過程中,我確實真正學到了東西。

有個日本的企業家寫了一本書,叫做《鈍感力》。書裡面說日本新一代的年輕人,特別敏感,一點兒批評,一點兒衝突,一點兒情緒的變化,都能導致他們做出翻天覆地的選擇。他認為,人在年輕的時候,應該還是遲鈍一點,讓自己的心變得粗糙一點兒,能夠承受各種鍛鍊和痛苦,這樣才能讓自己多一些積累。我覺得這個道理很正確。你可以選擇在年輕的時候過得肆意妄為,但如果沒有趁著年輕打下一片基礎,憑什麼在中國這樣一個環境越來越複雜、競爭越來越激烈、CPI越來越高的地方生活下去?

中國有句古話,叫做出身不能選擇。你生在一個普通家庭,這個不能選擇,但是道路可以選擇。在公司的工作就是人生的一個經歷,它未必是你的終身職業,也未必是你最喜歡的事情,最重要的收穫其實是你的做事態度,你的做事方法。好的做事方法和態度不僅會生產出好的業績,更能夠贏得領導、同事和業界同仁的信任,這是更有價值的財富。這是我最深刻的體會。各位如果認為自己很聰明,我希望在聰明上再加上堅韌不拔的努力。我一直在我們的80後、90後中尋找公司下一代核心的產品技術和管理人才,希望你能是那個人!

周鴻 對話 88 你不 喜歡 工作 可能 通往 一個 嶄新 世界
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你不知道的手游渠道潛規則

http://new.iheima.com/detail/2013/1108/56227.html

雖然"人艱不拆"是美德,但黑馬哥今天還是來和大家分享一下關於渠道常見的10個誤解和真相。

1,上的渠道越大越好。

真相:如果你的體量不夠大,那麼大渠道對於你來說,有很大可能只是看起來很美。大渠道的KPI壓力太重,他們幾乎會把90%的流量給1%的明星產品。一些中型渠道會給與你更大的支持——當然,太小的渠道,價值也不大。

2,渠道不給我位置,是我的遊戲不好。

真相:參考上條。另外,遊戲好不好的定義和渠道推不推遊戲的定義並不完全一致。

渠道對遊戲偏好的先後順序如下:

1)明星產品。尤其是大渠道要保證行業地位,第一要對得起用戶,黃金位置一定擺的都是用戶認可的明星產品。例如植物大戰殭屍,不用費勁找渠道,渠道也會去追。

2)獨代產品。不用解釋。

3)數據全面達到S級要求的產品。

3,渠道上高DAU低ARPU的產品做的人少,市場空間大大的有。

真相:做的人少是因為不好做。渠道不僅看產品的盈利能力,而且要看快速盈利能力。目前來看,能容忍的最長觀察時間就是半個月了。高DAU對導用戶的要求高,低ARPU的產品不能快速盈利。

當然不是說這種遊戲類型不好,只是挑戰會比較大,實力不足的團隊慎用。

另附一個大渠道對產品的基本要求:日自然流量超過500;日收入在該平台1萬以上;雙週LTV10~15。

4,不管渠道喜歡哪種產品,反正我的遊戲質量好,絕對沒問題

真相:質量好還不夠。是否吃量,也就是向該款產品中導量的難易程度,同樣重要,而且往往被製作團隊所忽視。如何讓遊戲吃量?可以在微信公眾賬號「遊戲葡萄」中回覆數字25閱讀文章《質量為王?吃量為王?》

5,產品放到了一個渠道上做測試,數據不錯,總算可以放心了。

真相:在一個渠道上數據好,不證明在所有渠道上都好。有時候不是各個渠道用戶質量的問題,而是你的遊戲是否符合該渠道用戶的口味。

6,其他的推廣方式沒有用,反正我是找渠道聯運。

真相:渠道會考核產品的自然流量,他們喜歡在市場上有聲音:給位置的時候有1萬新增,無位置的時候有2000新增的產品。市場推廣的價值就在這時候凸顯出來了。當然前提是還是要和該渠道做聯運。

7,做了一大波市場推廣,額外導了不少量進去,渠道肯定樂意推產品了。

真相:市場推廣要保持節奏,避免大的波動。寧可小步快跑,也千萬別虎頭蛇尾。

8,聯運產品上了渠道,市場推廣我也做了,渠道自然會根據產品數據導量,不需要我再操心。不聯運的產品我就去渠道買量。

真相:在一些渠道,聯運產品從收入中額外拿出一部分給渠道當廣告費這個環節不能省。

不聯運的產品。。。你連量都買不到。

9,產品讓渠道獨代,這次肯定妥妥的。

真相:不一定。有幾個前車之鑑。。。主要是,該渠道的發行能力是否足夠,該渠道用戶與產品特點是否吻合,該渠道的實力是否足以讓你冒著被其他渠道抵制的風險讓它獨代。

10,渠道上流水1000萬的產品比流水500萬的賺錢。

真相:用吳剛的話來說,過千萬的手游「像是一隻大肥豬」。渠道盯的緊,營銷成本和渠道成本高,相反三五百萬的產品,開發者的空間更大,反而可能用較低的成本換取更有價值的用戶。例如獲取1萬用戶的成本是1萬,要獲取2萬用戶的時候,那成本可不只是2萬了。

你不 知道 的手 手遊 渠道 規則
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乾貨:從刷榜說起你不知道的行業內幕!

http://new.iheima.com/detail/2013/1114/56376.html

今日鳥哥接到消息,刷榜公司重新開啟接受預約,預計一週內將重新開啟刷榜接單,這是什麼節奏?!作死的的節奏啊!刷榜界玩的就是心跳,不適應你就玩不了!

今天和大家探討一個話題----刷榜到底公平嗎?

大家都知道,AppStore的排名和下載量是相互作用的,有排名就有下載,反過來有下載就有排名。

這裡拓展一下影響AppStore排名的因素,主要因素是下載量和時間段內的下載量變化量,也有人說還有評論、激活、活躍度以及一下特殊情況加權等,我不確定有沒有這些因素,但是可以斷定,即便是有,佔權重也不大,那麼歸根到底權重最大的就是:下載量。

好了,大家都知道這其中的關係了。但是APP發佈以後散養不管,每天自然下載量只有幾十個上百個,別說總榜排名連分類榜排名也很低。排名低在用戶面前曝光就少,這樣下載量和排名就一直上不去。要想獲得更多的下載量,那就只能提升排名,要想提升排名我們能做到就是人為的補充下載量。

下面就說說幾種常見量大、快速補充iOS下載量的方法或渠道:

1、刷榜,刷榜是最直接有效的提升下載量的方法,原理就是人工大量註冊蘋果用戶賬戶,模擬下載APP提升虛假下載量,從而提升排名,通過排名上升提高曝光來獲取真實優質用戶。刷榜也一直被公認為是成本最低的APP推廣方式,但隨著業內的譴責、蘋果加大打擊力度、刷榜成本上漲等因素,當前形勢也發生了巨大轉變。

2、廣告聯盟,這是出現最早最傳統的一種方式,iOS這塊的合作方式有CPC、CPM、包天等合作方式,主要以CPC為主。鳥哥一直不是很看好這塊,尤其是國內廣告聯盟對開發者監管不到位,開發者惡意作弊引導、誤導用戶點擊廣告,導致廣告從點擊到下載的激活轉化率極低,這樣下載量的成本就會很高。想必大家也聽說過陳昊芝花30W一天在Admob購買廣告,成本還是很高的。鳥哥也和很多CP交流過,廣告聯盟的廣告投放下來普遍CPA在10元以上,這是什麼概念,10元一個A,那你ARPU要多少才能收回成本?要問廣告聯盟用戶質量,可以找電商、遊戲等可以盈利的APP問問,改天有空鳥哥我再吐槽!

3、積分牆,說起來積分牆也是廣告聯盟的一種,是赤裸裸更直接的獲取下載量方式。積分牆是指用戶為了獲取遊戲或者增值服務時需要積分,引導用戶下載推薦APP獲得積分的方式。那麼就很明確了,用戶是為了獲得積分才下載APP,多數人都不是有實際需求才下載的,可以想像這部分用戶是什麼樣的用戶質量。當然選擇積分牆大家心裡都清楚這部分用戶質量不好,目的是為了獲得這部分下載量來提升排名,通過排名上升提高曝光來獲取真實優質用戶。積分牆沖榜只是成本高了一些,但是我想問:積分牆沖榜和直接刷榜有什麼區別呢?!為什麼從來沒有人譴責積分牆呢?!

回到我們的話題,刷榜的存在到底公平嗎?通過以上的分析相信大家也瞭解了,草根APP很難有錢去做廣告聯盟和積分牆,而且積分牆和廣告聯盟的實質和刷榜區別不大,要說刷榜公平嗎?確實不公平!刷榜對比積分牆、廣告聯盟成本要低,所以真不公平!再和沒錢推廣APP相比那就更不公平了,因為你沒花錢推廣,人家花錢推廣了!

再說說都不花錢推廣的APP,不花錢推廣的有兩類一類是沒錢的「窮屌絲」,一類是有行業巨頭有資源的「富二代」,假如百度推出一款新APP,人家百度手機助手先推推、91手機助手再推推、其他百度細產品再給推推;然後找一些其他家APP幫忙推推(有好處,你幫我推,我在俺們家手機助手上幫你推)。窮屌絲、富二代談公平?我想說確實不公平!

說到這裡,不管是刷榜還是不刷榜,有錢花還是沒錢花,都不要去糾結公平和不公平!社會是不公平的,移動互聯網大環境是不公平,我們沒有能力去改變!但是我們知道富二代他爹也是從窮屌絲走過來的,少一些抱怨,多干點有價值的事情,做我們能做的事情,既然對產品前景有信心,就不斷優化產品用戶體驗,不斷拓展優化推廣渠道,爭取早日成為土豪,鳥哥等著你們發家致富後給我贊助廣告呢!

乾貨 從刷 刷榜 說起 你不 知道 行業 內幕
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贏家的口頭禪 就是和你不一樣

2014-03-17  TCW
 
 

 

有一個方法,免費的,就可以變幸福,你要不要?

這個方法,就是口頭禪(catchphrase)。

不經意的一句話,反映說話者內心最真實的起心動念;可以是一句走向失敗的魔鬼;也可是走向成功、創造幸福的天使。

二○一一年,日本連續累計十二年繳稅超過一百三十億日圓、神秘富豪齋藤一人,分享自己靠「我真幸福啊」、「只要去做,沒有做不到的事」、「我真富足啊」三句口頭禪創造財富的《貧窮,有幾百個理由;富有,只需一個關鍵》,在三十天內狂銷二十萬冊,成為日本亞馬遜暢銷書冠軍。

不只日本富豪,歐美知名企業創辦人也都是口頭禪贏家。

「看到空椅子了嗎?」這是亞馬遜總裁貝佐斯(Jeff Bezos)的口頭禪,每次開會時,貝佐斯會指指桌邊的空椅子。空椅子代表顧客,提醒部屬要照顧顧客的需求,讓亞馬遜安然度過網路泡沫、金融危機,打造顧客服務的標竿。

「去他的,做就對了!」(Screw it,Let's do it!)這是維京集團總裁布蘭森(Richard Branson)的口頭禪。只要覺得可行,他用這句話面對所有批評,堅信封閉心志而喪失機會比做錯事情更糟糕,讓維京集團從健身房做到星際旅行。

口頭禪,在東方源自於禪宗,在西方則出現於一八五○年代,指重複掛在嘴邊的話。密西根大學教授彼得森(Christopher Peterson)指出,現代人百分之百會從周圍環境,如媒體、電影建立口頭禪。二○○八年一份針對全美四百七十八名大學生所做的調查顯示,每個人都會從電影裡面記得一句話,並且變成口頭禪,轉述給家人和朋友;其中近七成(六七%)的人記得帶來快樂的正面口頭禪,而產生恐懼、生氣感受的負面口頭禪,只有一%的人記得。由此可知,正面口頭禪的影響力遠高於負面口頭禪。

彼得森解釋,口頭禪在溝通裡扮演了正面影響的角色,尤其現代人注意力時間降低,溝通模式傾向簡短,所以更希望常講出口的一句話能夠帶來正面效果。

三組正向方程式,五十位成功者都在用

另根據芝加哥大學心理系教授貝洛克(Sian Beilock)的研究,正面口頭禪的學生,比起負面口頭禪的學生測驗分數高。因為負面口頭禪(如「我不行」、「我很緊張」)會把每個人腦袋中的「工作記憶體」佔據中,縮減他們用來解決數學問題的大腦能量,因為他們身體會產生一些負面荷爾蒙,使得更加心情緊張、手心冒汗。

《商業週刊》也蒐集了五十位國內外CEO與成功人士的口頭禪,依情境歸納、找出三組慣用的正向方程式:

一、挑戰、挫折情境用「我們+動詞」:表達我們站在同一邊。句型中有你也有我,或者我們,產生復原和支持功能。

二、衝突情境用「問句」:避免下否定的判斷,採用疑問句,產生緩衝功能。

三、誘發行動用「動詞+方向(如時間、數量等可具體衡量的項目)」:指出定理、能力、原則,並暗示未來行動;無論當下如何,未來會更好,具有啟發思想和行動的功能。

三組方程式正好與○三年社會心理學家拜倫(Robert A. Baron)的研究結果不謀而合,即正面表達與商業成功呈高度正相關。由此推論,口頭禪越積極,便越有行動力爭取資金、客戶和員工。尤其在不景氣大環境下,正面口頭禪更顯重要。

《金融時報》前管理版主編柯金黛(Gil Corkindale)在《哈佛商業評論》指出,經濟衰退帶來的經營壓力,公司主管為求決策效率,傾向採用威脅、恐嚇等負面溝通會比正面溝通有效,所以負面口頭禪更容易脫口而出。「然而,領導人和主管如果在不景氣時忽視對待人的方式,等到經濟反轉時,員工忠誠度、互信、激勵,全都會受到考驗,」柯金黛指出。

另外《歐洲研究評論》中一篇名為〈成功職涯所需的社會技能〉文章也指出,除了不景氣,老齡化社會造成職場世代交替出現鴻溝,加上新溝通科技逐漸取代傳統面對面溝通,都讓人與人之間越來越難溝通,且缺乏耐性當面解決衝突。

三種方法持續說,養成習慣越可能實現

至於一般上班族,多說正面口頭禪,在於印證「吸引力法則」。「話語是能量和波動,」心理師蔡美娟說,「心念會吸引相同性質的事物和訊息。」每件事都有多重角度,所以當你專注於成功,容易擺脫失敗的挫折感,也更靠近成功。

然而相較於西方,我們從小成長於多批評指責、少讚美的環境,所以正面口頭禪,絕非天生。「口頭禪是心理學的『自我實現的預言』(self-fulfill prophecy),」蔡美娟說,「越養成習慣,強度越強,成功率越高。」

第一個方法,多說正面口頭禪。「口頭禪是習慣,重複練習就會變成新的習慣,」王浩威說。

第二個方法,當不小心脫口而出負面口頭禪時,記得補一句正面口頭禪。好比現代人經常把「煩死人」、「我好累」等負面口頭禪掛在嘴邊,說了也沒關係,記得再補上一句「我真幸福啊」,可以達到調和負面能量的效果。

第三個方法,多交往常講正面口頭禪的朋友,遠離口出負面口頭禪的人。口頭禪是習慣,而習慣來自環境,多與正面說話的人溝通、交談,久了自然養成習慣。

齋藤一人說:「每個人都為成就幸福降生到世界上。只要自認幸福,馬上就能成為幸福的人。」要幸福嗎?就從口頭禪開始。

【延伸閱讀】

亞馬遜總裁貝佐斯這樣說:看到空椅子了嗎?

解析:討論新商品,一般人會說「要想到顧客!」說教的口吻讓人閉緊耳朵。貝佐斯用譬喻代替說教,讓人想忘都忘不了。

維京集團總裁布蘭森這樣說:去他的,做就對了!

解析:面對新計畫,一般人常說「再評估」,通常評估就沒下文。布蘭森的口頭禪肯定行動的正當性,更能誘發行動。

蘋果創辦人賈伯斯這樣說:如果不對,你就證明給我看。

解析:面對有人直接挑戰,一般人會自保:「我有哪裡不對?」賈伯斯用反問的激將法,激發鬥志。

贏家 口頭禪 口頭 就是 和你 你不 一樣
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混充油、餿水油…… 你不知道的食用油危機 獨家揭露 廢油回收黑洞(128-131)

2014-09-15  TCW  
 

 

你可曾想過,每天各大餐廳產生的廚餘、廢棄油,最終流到哪裡去?

按規定,廢棄油只能回收賣給飼料廠、生質柴油廠與肥皂廠,絕對不能賣回給人吃。

然而,台灣有這麼多飼料廠、肥皂廠嗎?它們廢油需求量不大,剩下的油該怎麼辦?

這是一趟廢油回收的驚奇之旅。

很明顯的,這次的餿水油事件只是冰山的一小角而已……。

製作人‧方德琳、郭淑媛 撰文‧李建興 研究員‧張佳婷業者告白》一個廢油回收商眼中的黑暗世界台灣絕對不會只有一個郭烈成!

編按:當前餿水油事件搞得食品業天翻地覆,民眾更訝異台灣商人的黑心程度,居然與中國不相上下。早在一年前,《今周刊》就接獲民眾檢舉,有廢油回收後再製成食用油的黑心事件。透過業者鼎峰環保陳炳杰的告白,從他多年的從業經驗得知,每天晚上,台灣各大餐廳生產的廚餘、廢食用油,會被回收業者一車車載走,到底載去哪?最後變成什麼?沒有人知道……。

我是回收廢油的業者,有執照。其實,我今天也可以出去收廢油,但想一想算了,人家看我的眼神,好像我做壞事一樣。之前,有位阿姨更好笑,問說:「你是收廢油的,這個你會不會拿去給人家吃?」所以,你(指記者)一定要幫我,把這些沒有執照收廢油的業者讓政府知道,把他們打到死。

我從事廢油回收十幾年。八、九年前,外面市場是不用給錢的,我們去收油,人家說:「你來收走就好。」後來開始要給錢,那時候收購一公斤廢油約五元,一桶油十八公斤,收購大約要花九十元,轉手賣給飼料廠,一公斤差價大概賺二十元,等於每桶就能賺三百多元。

講白一點,台灣回收的生意原本還滿好做的,但有些人就是想要賺取暴利。去年有一天,你不是和我一起出去看我收油嗎?你看我和人家「話價」(台語:喊價)那麼久,現在行情已經不像以前了。

我們是合法的,規定要開收據,還要依環保署規定,上網申報廢油流向,而且只能賣給生質柴油廠和飼料廠作為生產原料。以今年平均行情,收購價格大約每公斤十七、八元,去年賣出的行情是二十元,也就是平均每公斤只賺二.五元。

我一個月營業額約二十五萬元,扣掉三名工人每人一千五百元的日薪,一天一千元的油資,算一算,我淨賺七、八萬元。這次新聞後,我賣出去的價格還掉到每公斤十五元,真的很慘。

無照收油業者橫行》

和有牌業者搶廢油 高價收購後流向不明為什麼我們現在收廢油越來越難做?因為這一行打游擊的無牌業者實在太多了!這些人,我們稱之為「小蜜蜂」,只要一輛小貨車,車子烏漆抹黑的就可以去收油。你們常在夜市、攤販和美食商圈,看到那種沒有公司名稱、只留姓名、電話的個體戶就是。

他們不用報稅,又沒有公司、工廠,不像我公司都有額外開銷,他們可以拉高收購價格和我們這些正牌業者搶生意。好幾次,和我配合的餐廳,原本談好了收購價,業主就反悔,說有人出更高的價格;更有人搶在我們依約要收油之前,假冒我的名義,半路攔截,把廢油收走了。

一、兩年前,我常去收油的一家自助餐店就直接問我:「有沒有好一點的、清一點的回收油賣我,新油太貴,我用回收油就好了!」真的,我嚇一跳,我說,我們的油是不能亂賣的,這是非法的!沒想到他對我說:「哪是?我就買過好幾次啊!」不只這家自助餐店,二○○八年,北京奧運期間,那時候什麼都很貴,一桶十八公升的沙拉油漲到一千元左右,許多餐飲業者受不了,紛紛想辦法降低成本,我還接到一個有名的團膳業者打電話來問我,有沒有好一點的回收油可以賣?

回收油變成給人吃的油,我們在業界多多少少都聽過,只是我不知道到底是誰做的?這次我看到郭烈成的事件,看他那些裝備,覺得他實在很厲害。其實,我之前就聽說有人在做這件事,現在看到報紙報導,如果是真的,他們真的是暴利耶,一公斤可以賺個七到八元。

你想想看,為什麼會發生「餿水油」事件?小蜜蜂用比較高的價格向攤販、餐廳收油,怎麼可能賣給毫無利潤可言的生質柴油廠和飼料廠,一定有其他去處。爆發這種事情只是時間早晚,而且也不會只有郭烈成一個而已。

大廠也買回收油》

食品接連出包 購油目的令人質疑一些餐廳業者可能會買這些回收的油,除了這些餐廳之外,我還聽同業透露,曾有做食用油的大廠向他買過回收油,我一開始不敢相信,但看著這家廠商連環出包,一切並非空穴來風。你問我,這大廠拿回收油做什麼?我不得而知,但一年前,我就曾經向貴刊暗示過,泡麵的油包很有問題,你們不也是查出了一些不該存在的東西嗎?

當這次的餿水油事件爆發後,有業者出來喊冤,說餿水要變成清油,根本不可能。其實充滿雜質的餿水或許有難度,但回收的沙拉油要變成看不出色差、聞不出味道的食用油,可就簡單多了。政府常拿酸價來檢驗油,這很可笑,難道政府不知道用個濾油粉、用個好油中和,很容易就過關了?

這幾天,所有的批評都指向郭烈成一人,主管機關和媒體也將查緝的動線,鎖定被全統豬油波及的食品廠商,我心想,「黑心的回收業者,怎麼會只有郭烈成一個?」政府要拿出辦法,趕快去查小蜜蜂。

最近,和我一樣合法的業者,很多人都不出去收油,一出去,大家看你的眼光都和以前不一樣了。還有,之前與我往來的飼料廠,這幾天也關門,他們向我們收購的價格一直跌,從先前的二十元降至十四、五元,我們這些合法業者都快活不下去了。

今年六月,中油的生質柴油已經不收廢油了,加上飼料廠也被質疑可以用廢油嗎?講白一點,以前真正把廢油拿來做合法用途的,本來就不多,那麼多廢油跑哪裡去了?現在,連合法業者也要避風頭,我實在不知道,以後我收的廢油要往哪裡去?

(整理.李建興)

混充 充油 油、 、餿 水油 你不 知道 食用油 食用 危機 獨家 揭露 廢油 回收 黑洞 128 131
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四中全會今將閉幕 還有什麽你不知道?

來源: http://wallstreetcn.com/node/209759

為期四天的中共十八屆四中全會今日將閉幕。屆時官方媒體將發布公報,介紹會議的主要內容。由於會議期間,一般不會有任何會議內容的權威消息放出,因此,會議結束後的這份公報,將是外界了解全會內容的首次機會。

據中新網,十八屆四中全會作為改革開放以來中共首次以“依法治國”為主題的中央全會,將通過依法治國“升級版”方案。全面深化改革時代,執政黨將如何繪就“法治中國”的路線圖,各界抱以期待。

"依法治國"升級版方案

十八屆四中全會文件中,最重要的無疑是被輿論稱為依法治國“升級版”方案的《中共中央關於全面推進依法治國若幹重大問題的決定》。

此前,於9月30日召開的中共中央政治局會議,聽取了對這份《決定》稿在黨內外一定範圍征求意見的情況報告,決定根據這次會議討論的意見進行修改後將文件稿提請十八屆四中全會審議。按照慣例,這份在本次全會上審議通過的《決定》將在會後不久擇日全文公布。

依法治國的概念在1997年首次被提出。中新網引述國家行政學院教授竹立家表示,“在依法治國方略提出17年之後,這份《決定》無疑將為未來五到十年,甚至更長時間中國建設法治國家描繪出新的路線圖。”

輿論預計這份《決定》將包括推進依法行政,確保有法必依;推進司法體制改革,確保公正司法;繼續推進反腐制度設計,規範約束權力運行等等。

四中全會結束後,循慣例,圍繞這次會議精神的學習將在全國掀起,中央和各地也都會開展一系列活動,宣傳會議精神,部署落實措施。依法治國的“升級版”方案也將就此進入落實周期。

中國(海南)改革發展研究院院長遲福林表示:

我們現在正面臨市場經濟發展的關鍵時期,經濟生活中各個矛盾問題凸顯,這種背景下,推進依法治國可以在多方面應該說能夠釋放我們的改革紅利。

第一,更堅信中國的市場環境應該公平、公正能夠得到法律的保障。第二,通過依法來打破各種壟斷為公平競爭提供的市場空間。第三,市場的主體權利能夠得到法律的保障,各類投資者更安心來投資。第四,用市場經濟調整利益關系,在執行市場經濟的過程中,使更多人來分享改革的紅利,當然更重要我們市場改革能夠得到法制的保障。堅定市場化改革這種決心,所以這個市場紅利我想最重要的是堅信中國改革的環境、改革的前景,這個十分重要,這是司法紅利一個根本點。

歡迎參見華爾街見聞此前文章 為何本屆四中全會對市場如此重要?

老虎還要繼續打下去?

在輿論分析中,本次會議或將正式審議通過中紀委關於蔣潔敏、李東生、李春城、王永春、萬慶良五人的審查報告,對此前的有關“雙開”處分予以追認,並撤銷他們的中央委員或中央候補委員職務。此外,中央委員會委員出缺,將由中央委員會候補委員按照得票多少依次遞補。

在國家行政學院教授竹立家看來,會議可能涉及的上述人事決定,也將在公報中得以體現,“如果會議涉及到周永康案,相關處理決定也應該在會議公報中體現。”

更有外媒分析稱,本周中共將啟動第二階段的反腐運動。《泰晤士報》10月21日發表Leo Lewis題為《中國在國外打擊腐敗》的文章稱,這一階段反腐運動調整有望從為期4天的四中全會開始,其可能聚焦於減少官員以權謀私的機會。目前,中國官方大量宣傳反腐運動取得的成果。

定義經濟“新常態”?

華爾街見聞此前介紹過,本次會議的主要議題早在7月就已確定,即“依法治國”。盡管會議討論的是法制,看上去與經濟無關,但這背後的現實意義不容忽視。

中信證券固定收益研究部主管、首席分析師鄧海清認為:

四中全會將為未來的改革方式定調,並在法制軌道上推進改革。會議或有一些表述將可引導市場對明年經濟增長進行方向性判斷。例如是否將繼續下臺階,或何為新常態下的增長。

那麽何為“新常態”?民生證券宏觀團隊在9月底發布的報告中指出:

下調增速目標、放棄“7.5%”已經基本形成共識,只是具體定“7.x”還是“7-7.5”仍存在分歧,但以區間形式確立目標的可能性更大,也符合李總理反複強調的區間管理和目標彈性。

詳見 四中全會是否定調何為經濟“新常態”?

外媒怎麽看?

新加坡《聯合早報》發表文章分析,司法體制改革與反腐制度化將是本次會議的兩大亮點。四中全會是否以及如何部署和落實,是觀察中國未來走向的一個重要指標。

《華爾街日報》稱,從其規模、強度、持續的時間以及落馬官員的級別來看,習近平向公眾表明,在清理貪腐問題上,他的態度是嚴肅認真的。

路透社則稱,目前,中國政府正在推進的政治經濟改革及反腐已進入攻堅階段。將主題明確為“依法治國”,則指向“權大於法”這一公權力痼疾,為進一步深化改革搬開絆腳石。

回顧依法治國的歷程

人民網稱,回顧17年來中共中央全會對於依法治國的表述,可以看出,一整套適應現代化建設需要的治理體系在加緊構建,全面提升治理能力的改革在逐步推進。

1997年

黨召開的十五大,首次提出“依法治國,建設社會主義法治國家”。十五大報告強調“一切政府機關都必須依法行政”。這之後完整地形成了“依法治國、依法執政、依法行政”的提法,要求黨的各級組織和幹部要帶頭執法、依法辦事,做執行法律的模範。

2002年

十六大報告從發展社會主義政治民主的高度,指出“要把堅持黨的領導、人民當家作主和依法治國有機統一起來”。2007年的十七大報告明確指出,“全面落實依法治國基本方略,加快建設社會主義法治國家”。2012年的十八大報告進一步指出,“全面推進依法治國。法治是治國理政的基本方式”。

2013年11月

十八屆三中全會首倡“法治中國”,此次的四中全會以研究如何全面推進依法治國為主題,開啟當代中國走向國家治理法治化的新時代。

“依法治國和實現國家治理法治化,是以法律為中心、為準繩,對當代中國社會的所有關系的重大調整和變革。”國家行政學院科研部教授許耀桐認為,依法治國、實現國家治理法治化,這是中國面臨的前所未有的新局面。

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四中 全會 今將 閉幕 還有 什麼 你不 知道
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菲律賓10家有趣的創業公司:帶給你不一樣的創業靈感

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1111/147644.html

i黑馬:創新已經進入世界級階段,菲律賓的創新項目也能給中國創業者帶來很多啟示。

\上月末,菲律賓Ideaspace企業孵化器迎來了年度最佳孵化項目的“展示日”(D-day),就像大學生經歷了四年學習後的畢業“論文答辯日”一樣。

您不知道D-day?那麽問題來了!對於經歷千挑萬選的創業公司來說,從產品立項、開發再到重建,每一個環節都經過嚴格控制,數月的研發成果將在D-day這一天得到“最終的審判”。“這是他們的畢業日!”Ideaspace的執行董事黛安·尤斯塔斯如是說。

然而,D-day的意義遠非如此。狹義上講,D-day指的是孵化企業向投資人展示他們的創意和方案,投資人據此判定是否進一步的投資。

在今年的D-day中,Ideaspace投資孵化的10家創新企業展示了新成果,從手機應用到可折疊自行車再到鹽水燈,每一件都充滿創意,令人驚嘆。獵雲網編輯君為您編譯如下,希望可以給更多的創業者提供一些靈感。

BluLemons遊戲工作室

BluLemons以其濃厚的“菲律賓特色”賺足眼球,旗下所有手機遊戲產品均以菲律賓特色人文為主題,讓用戶進一步感受菲律賓文化。例如:其最成功的一款音樂遊戲軟件OPM Jam, 讓用戶根據韻律猜測菲律賓流行歌曲名稱,其中不乏歌星Ogie Alcasid, Gary Valenciano等人的名曲。對於身居海外的菲律賓人來說,這款遊戲無疑是一副緩解鄉愁的良藥。

Flip Trip旅行助手

 

當你想去菲律賓暢遊,卻又不知從何開始時,不論你是喜歡小清新去處的文藝青年,還是出發前需要定好全部行程、做足攻略的處女座,Flip Trip可以幫你輕松解決一切旅途問題,包括交通、住宿到活動、景點等一應懼全。用戶可根據行程、預算和喜好自由安排旅途線路。

MyChild親子應用

 

父母忙於工作,沒有時間照顧孩子?卻又想時刻關註孩子在學校的學習情況?一款手機應用幫你解決。MyChild讓你“一邊賺錢、一邊養家”,即可用作家庭成員及學校老師間交流的工具,又可實時查看孩子學校的各項活動及任務,工作家庭兩不誤。

Nyfti自行車

\這是一款騎行愛好者夢寐以求的自行車,它有著正常自行車的大小,卻可以折疊三段。Nyfti宣稱在同等自行車中具有最小的折疊後體積,並且折疊後還可以像手推車一樣前行,方便攜帶和儲存。

R-Tap

 

R-Tap開發了一款先進的壓力控制工具,其突出特點是具備獨立算法能力,可以根據水網管線的實時數據使水泵不斷調整水壓,幫助自來水廠實現水泵的最佳工作狀態,以減少失水量及能耗。

SALt鹽水燈

\這是一家為社會帶來轉折的新創企業。旨在造福菲律賓沒有電力接入的地區,SALt研發的鹽水燈不需用電,而是通過鹽水提供能量。這款奇特的產品使SALt得以代表菲律賓參加在韓國舉辦的青年企業家協會競賽,作為可持續、環保型產品,它已得到世人的關註。

SmartFleet

 

SmartFleet提供“軟件即服務”的解決方案,主要幫助運輸公司解決兩大問題:第一,讓操作經營自動化;第二,實時監控船隊的動向。在監控方面,SmartFleet提供GPS定位裝置,這樣運輸公司便可全天候跟蹤、記錄船只的路徑。

Tactiles

 

Tactiles是iQube旗下的一家新創公司,它發明了一組電子立方塊組件,可以形象的告訴小孩事物發生的過程。例如,電流,小孩可以將立方塊混合或重組後,得到截然不同的電流傳輸結果,或是點亮了燈光,或是引發電流滋滋聲。電子立方塊帶有拆裝方便的磁性接頭,這樣在電流交換時可以保證牢固連接和最小電阻。非常有助於學生將抽象的學術概念轉化為真實的案例,有效幫助孩子更加準確的理解科學知識。

Tambio抽獎利器

 

Tambio為您提供一體化抽獎解決方案。如果您是彩民,可以通過Tambio尋找附近的抽獎活動,並查詢獎項公布時間和中獎號碼。如果您是莊家,可以通過Tambio進行獎後編碼,以往可能需要三個月的編碼工作,可以得到大幅度的降低。

WattSmart省電寶

 

還在為高居不下的電費賬單發愁嗎?WattSmart將幫您一省到底!通過WattSmart可以監控電量損耗,不僅是監控一個月里的耗電總量,還可以查明大耗電量的“罪魁禍首”,顯示每一個家用電器的實際耗電量。WattSmart據此為您提供省電妙招,如:是否需要維修更換的插座,哪一個電器最費電等,讓您省了又省、愛不釋手!
 

來源:獵雲網

編譯:西洲豹

菲律賓 10 有趣 創業 公司 帶給 你不 一樣 靈感
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對話龔文祥:雙十一571億背後你不知道的故事?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1112/147683.html

i黑馬註:雙11天貓全網總成交額571億,2.78億個訂單。有人質疑這571億有多少水分,傳統企業如何朝著移動電商方向做出轉型,如何做好電商策劃……黑問君邀請了著名電商自媒體龔文祥老師和大家一起聊“雙十一571億背後你不知道的故事”。

\黑問:如果用一句話總結2014年這次雙十一,您會說什麽?
 
龔文祥:兩個關鍵詞來總結此次雙11:一個是“571億”意味者傳統企業做電商的趨勢不可阻擋,越來越多傳統企業被刺激走上大力發展電商之路;第二個關鍵詞是“42.6%”的移動電商比例意味者移動電商趨勢不可阻擋,移動電商普及將成為常識;
 
黑問:既然傳統企業做電商的趨勢不可阻擋,傳統企業要想轉型做好電商需要做些什麽,會遇到哪些困難?
 
龔文祥:傳統企業要轉型電商須做好以下幾個常識:

1、電商是一把手工程 (老板發自內心的真正重視);
 
2、首先要規劃好線上線下沖突及經銷商利益;
 
3、電商須建立快速決策、小步快跑、不斷試錯新文化;
 
4、電商節奏:先做好天貓,同時做好全網分銷,還要布局自有B2C;
 
5、電商思路:先用渠道思路做電商、再網絡產品思路做電商,再電商柔性供應鏈思路做電商三個節奏與步驟;
 
6、電商負責人要能調動全公司資源(兼任老板助理、10萬元的財務自主);找到一個合適的電商負責人,放手讓他幹;
 
我個人認為以上6點常識傳統企業先要厘清。傳統企業做電商最大的困難是思路轉變與效率等3大問題:思想未轉型;體制問題:效率低,不靈活;三是學習能力低,沈浸在過往傳統經驗不能自拔
 
黑問:這次雙十一結束您有觀察到哪些令人喝彩的電商策劃,這些電商策劃成功的背後有什麽規律可以值得學習?
 
您在11月5日的微博上寫到:“觀察所有參與雙11的商家們,今年至今還沒有發現一個令人喝彩、出位的、行業人人皆知的電商策劃出來, 令人遺憾”。那麽這次雙十一結束您有觀察到哪些令人喝彩的電商策劃,這些電商策劃成功的背後有什麽規律可以值得學習?
 
龔文祥:此次雙11,都已經6年了,由於商家都開始比較理性、阿里也不再強調折扣與清貨,在加上雙11商標時間,其他B2C電商參與度很少(如唯品會及聚美等都一點雙11聲音都沒有發出來,其他京東國美當當蘇寧等也只是跟進以下)。所以總體感覺此次雙11出彩的策劃不多。如果一定要說印象比較深的策劃,主角阿里的大屏幕播報、400多家媒體、馬雲cctv專訪,鋪天蓋地馬雲的盆友圈及微博上段子等,即阿里自己的策劃做的最好。其次是此次雙11最大的口水戰商標戰;還有印象比較深的是雷軍親自上陣微博推廣小米: 即小米的微博賣貨經驗:1、打造微博上知名度;2、雙11之前就開始預熱;3、微博突出賣點即價格;4、價格有足夠優勢;另外小米4個步驟:1、官方告知,2、促銷導流,3、公關話題,4、有獎轉發;老板雷軍要親自上陣叫賣。

黑問:阿里之前宣稱上市後首個雙11實現“買遍全球,全球可買”,昨天阿里的“海淘”業務交易怎樣。越來越多的國際和本土知名品牌入駐天貓,中小品牌還有參與的必要性嗎,這對中小品牌的沖擊會有多大,他們該如何應對?
 
龔文祥:此次雙11,阿里事先規劃的o2o、生活服務電商(旅遊及金融服務等)、跨境電商(速賣通)等似乎沒有什麽亮點及爆發點,或者我沒有看到。 據了解:天貓國際自2014年2月上線以來,已經接入了來自全球20多個國家5380多個海外品牌。 目前阿里電商的國內供應商賣給國內用戶已經絕對壟斷,不需要再發力,所以阿里電商的未來會大力扶持的只能是海外品牌賣給國內用戶的天貓國際,及國內商品賣給國外的速賣通。所以對中小電商創業者來說: 現在的天貓國際現在就是早期的淘寶與天貓,電商紅利很大,稍微大一點的企業及品牌,天貓會給很多免費流量支持,還處於招商及求海外品牌階段。加上全球化是阿里未來的三大戰略之一,對創業者未來有機會。
 
黑問:有黑問用戶問,今年雙11全天銷量的增速狀況來看,淩晨的購買力度是否有水分呢,龔老師有何觀點?
 
龔文祥:一般行內認為,因為刷單原因,總交易額有20%左右的水分,即使這樣,成交額還是很驚人。但此次雙11這一天,抓刷單處罰的當天都沒有(以前還有),但今天秋後算賬又開始了。淩晨成交是否有水分,具體情況我們都只是猜測,都不得而知。
 
黑問:這次雙十一除了天貓之外的諸如京東、微商的平臺運營狀況怎樣,顯得比較有競爭力和潛力的平臺有哪些。越來越多的平臺開始分流,明年雙十一還能保持這樣的業績嗎?
 
龔文祥:京東此次因為商標等原因,只是采取低調跟進策略,在雙11這天動用了微信入口及手機qq入口來大促,京東此次具體業績未公布,此次雙11變成了天貓一家的購物狂歡節。其他B2C也都只是低調的跟進。此次雙11表現出色我看到的有小米、華為手機、駱駝等,本次沒有雙11“大黑馬”電商出現。
 
黑問:您剛才在和黑問用戶互動時提到:“昨天幫了雙11上百家0訂單電商推廣,發現雙11確實只是大賣家的狂歡,中小賣家意義不大,順勢拿些訂單就可以了”,那麽中小賣家還有參加雙十一的必要嗎,他們的出路在哪?
 
龔文祥:雙11當天有幾百家電商圈我投訴當天雙11銷量為0。確實雙11只是大賣家的狂歡,不管小賣家死活的。但商業是這樣殘酷,曾經我出席一個阿里無線一個小型論壇,有人用同樣問題問馬雲的業務助理,如何看待小賣家?他的回答大致意思說:阿里電商是個生態,優勝劣汰,不會刻意照顧到某電商群體如中小賣家,即淘寶註重解決商家的共性問題,不解決某些商家的個性問題;最後建議是中小電商創業者出路是找到好的產品,找到合適自己的電商渠道(不一定一定是淘寶)。
 
黑問:有消息稱雙十一阿里的股價當天下跌4%左右,這是否可以理解為投資人並不看好阿里的雙十一大促?
 
龔文祥:這點因為雙11導致阿里股票大跌是有誤解的,阿里雙11那天是股票大漲的。但第二天股票大跌的原因完全不是因為雙11,而是當天馬雲說了一句話“支付寶要在國內A股上市”,這個唯一原因致使阿里股票大跌4.6%,市值蒸發700億人民幣左右。為什麽這句話反響那麽大,海外投資者對這個是非常敏感的。首富就是不一樣,一句話可以值上千億啊,不是我們屌絲可理解的。呵呵~
 
點擊鏈接,上黑問社區和創業者一起討論相關問題~詳情請戳:http://ask.iheima.com/?/yiwenyida/5396   
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訪談就到這里,非常感謝龔文祥老師給黑問網友帶來這些精彩回答,以下是部分網友的提問:
 
massyu問:昨天571億元數字出來後,我對包裹量進行關註,最後發現才2.3億多件(去年是1.5億件),雖然沒有公布客單價,增長200億元,但是包裹量沒有同比增長,我可以看出,今年雙十一參與狂歡節沒有去年那麽熱情了,流量也開始分流現象了,明年肯定不會出現一家獨大現象
 
龔文祥:你觀察的比較仔細,但願不會雙11不是阿里一家
 
寵物家具問:龔老師,您好,我想問幾個問題,第一、我想知道像我們寵物家具這種冷門的行業,一般在天貓雙十一到來多久前就要開始預熱?第二、我們是自創品牌,做電商的話品牌宣傳一般是怎麽個方向?
 
龔文祥:1、一般1個月前就要預熱;2、這個話題比較大:我以前有個總結,這是個系統工程,全新的網上品牌主要有以下方面都要做:建立網上全新品牌十個關鍵點】1.品牌規劃.定位.創意;2.網絡專銷產品重新規劃柔性生產;3天貓店及分銷加盟;4電商全渠道前100名進入;5.後端供應鏈及倉儲物流客服系統打造;6,PR公關軟文線;7.微博;8.網絡媒體投放;9.B2C官網建設及運營;10EDM/SEM/CPS等三板斧及優惠券等三把火等等
 
譚寶鵬問:龔老師能說說對企業電商服務商的意見嘛,現在有不少代運營服務商都是瘋狂的去拉客戶,收費也挺高的,往往一個項目團隊要同時運營著好幾家的店鋪,好像大部分服務商都是這樣的模式,不知龔老師怎麽看呢?
 
龔文祥:我自己創業做過代運營,非常熟悉這個行業。這個行業應該只是個過渡,最終傳統企業都會自己做電商。電商代運營的出路有2個:一個是極重模式:即做網絡經銷商,純靠賣貨本事賺錢(不要所謂代運營費用);一種是極輕模式:做電商教練與顧問,不下水。中間路線的服務費加提成模式很難走通了。
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【黑問】是《創業家》傳媒重磅推出的創業問答社區,致力於為創業者解答創業路上的各種困惑,主要分為【創業問答】【黑問專欄】2個版塊。【黑問專訪】欄目,不定期根據熱門話題邀請1位或幾位創業者在黑問社區進行線上訪談,由黑問君提問,采訪對象線上作答。采訪前後也會在《創業家》各渠道進行推廣及互動。

 
歡迎點擊鏈接,和其他創業者參與討論:http://ask.iheima.com/question/5395


強國事難理解 A股你不懂 by 阿梅

來源: http://www.hunghuk.com/2014/11/19/%E5%BC%B7%E5%9C%8B%E4%BA%8B%E9%9B%A3%E7%90%86%E8%A7%A3-a%E8%82%A1%E4%BD%A0%E4%B8%8D%E6%87%82/

強國事難理解 A股你不懂

PB160042

千呼萬喚的「滬港通」終於開車,一如分析預期, 「滬股通」遠比「港股通」旺場,首日爆額,反之,「港股通」表現呆滯,首日額度用了一成幾咁大把。

外資對A股熱衷,無非是因為覺得內地股市已衰足咁多年,加上美股屢創新年,令A股相對估值變得更抵,事實上,內地市場龐大,當中肯定有不少值得長線投資的優秀企業,問題只是,關於A股的事,你跟我又懂幾多?

短暫藍天也可控制

本月初,中外運(00598)被指捲入了抵押騙款的風波,報道一出,股價當天最多暴跌三成,股份及後於下午停牌,並在收市後發出公告,澄清事件只涉及同系公司,跟上市公司毫無關係,股價隨後反彈,並於幾個交易日收復失地,或許是虛驚一場,但一來一回,股東的財富卻進行了一次大挪移。

路邊社指出,其實早在香港報道出街以前,內地已有風聲指中外運或涉及不當交易,股價開始轉弱,當本港散戶還蒙在鼓裏,內地基金早就部署沽貨,當消息曝光,散戶慌忙逃生造成滿街鮮血之際,早知內情的基金已掉頭在市場掃貨了,中金當日上午在公司停牌之前就已發出電郵給客戶,指騙款事件並不涉及上市公司,證明熟悉國情的大戶明顯擁有交易上的優勢。

散戶要在這種資訊嚴重不平衡的環境下跟對手交易,可謂毫無勝算,在本港上市的內地股份已如是,A股的情況就更難以想像了,我們近年不時見到一些內地股份無緣無故急跌,但要過了好幾日、好幾周,甚至好幾個月之後才慢慢知悉下跌的原因,如果運用價值投資思維,愈跌愈買,隨時愈溝愈淡輸鑊甘,當然,還未計及每日有成千上萬的假消息在市場流竄。

內地政局錯綜複雜,官商關係千絲萬縷,對我們這些局外人而言,永遠是個謎,但如果我們一見股價不對,就有理無理馬上沽貨走人,又難以贏錢,完全處於被動的捱打狀態。

最近,國家因APEC峰會要求全城放假停工,製造出短暫的假藍天,讓人嘖嘖稱奇,連天空都可以控制,強國的事,你又能理解多少?

信報專欄《財經DNA》作者
個人網頁: http://moybeanplayground.blogspot.hk/
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強國 事難 理解 股你 你不 不懂 by 阿梅
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[ 幹貨 ] 解析老幹媽:“逆營銷”下,你不知道的事

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1121/147883.html

i黑馬:你在中學飯堂老吃的那個老幹媽是怎麽成功的?她不接受媒體采訪,不搞營銷。不缺錢,不貸款,即便政府推動也不上市。8塊錢一瓶的辣醬,每天賣出130萬瓶,老幹媽陶華碧是怎麽做到的?
                  
無廣告,不活動,不貸款,不上市,現款現貨……種種“逆營銷”之舉下,老幹媽卻塑造了一個商業傳奇。
 
佐餐醬第一品牌的“逆營銷”奇跡
 
快消品,尤其是調味品行業,大家都想成為老幹媽,又看不明白老幹媽。
 
8塊錢一瓶的辣醬,每天賣出130萬瓶,一年用1.3萬噸辣椒,1.7萬噸大豆,銷售額40億,15年間產值更是增長了74倍。老幹媽制造了中國品牌的一個傳奇。
 
更傳奇的還有其 “奇葩”經營模式。
 
不做推銷,不打廣告,沒有促銷,坐在家門口,經銷商就來搶貨。
 
不上市、不貸款、不融資。別的企業到處找貸款,拉融資,想上市,老幹媽卻多次拒絕政府的融資建議。
 
現款現貨,經銷商要先打款才發貨,現金流充足的令人結舌。
 
老幹媽口味的各種特色菜遍布大小餐飲飯店,成為其銷量的又一重要支撐。
 
老幹媽的市場奇跡和不走尋常路的營銷模式,讓快消品行業看的雲里霧里,到底老幹媽憑什麽這麽牛,真的只是陶華碧老太太的個人商業直覺?
 
福來深度解讀老幹媽種種“逆營銷”現象背後的營銷規律,讓企業看到老幹媽奇跡下,你不知道的營銷規律。
 
一、“真不二價”:產品核心戰略下的極致用戶體驗
 

 “為官須看《曾國藩》,為商必讀《胡雪巖》”。富可敵國的徽商胡雪巖,“真不二價”是其經商精髓之一,即貨真價實,價格穩定。老幹媽恰恰是把這一理念發揮到了極致。
 
本質上,老幹媽的一切市場行為和奇跡,都是依托其強有力產品而存在的,它用產品為消費者提供了極致的用戶體驗。老幹媽在產品上做出了硬功夫,讓低門檻、易跟隨的佐餐醬品類有了門檻。
 
1.味道即王道,恰到好處的複合口感和最普世口味的搶占。
 
對食品而言,味道即王道,可口可樂的神秘配方能成為無價之寶,就是因此。
 
中國市場上,跟隨戰略隨處可見,超過首創產品也是常事。但是,老幹媽的銷量冠軍產品風味豆豉,熱銷多年,卻無一家產品能與其抗衡。究其原因,主要因為豆豉是發酵產品,屬於複合口味,恰到好處的豆豉產品,給人豐富口感,也在餐飲菜肴中被廣泛應用,其他企業不是不想跟隨,而是達不到老幹媽對豆豉產品口感的把握。
 
食品之爭,最重要的是口味之爭,口味之爭首先是搶占最普世的口味。老幹媽很好的平衡了辣和香,讓最大多數消費者接受,以至於很多消費者一段時間不吃,都會非常惦記。
 
方便面之爭,本質上就是口味之爭,康師傅紅燒牛肉多年領跑,就是占據了這一深受最大多數人喜愛的口味,統一直到推出老壇酸菜面,才實現突破,其實就是南方普世口味的崛起。
 
2.品味雖貴必不敢減物力,嚴格到苛刻的原材料把控。
 
老幹媽所用辣椒原料,主產地在遵義,遵義辣椒,曾為出口免檢產品。當地為陶華碧供貨的收購大戶給說,只有我們欠過她的錢,她從不欠我們。給她的辣椒,卻誰也不敢大意,只要出一次錯,以後再想與她交道就難了。當地給她的辣椒,全部要剪蒂,一只只剪,這樣揀剪過的辣椒,再分裝,就沒有雜質了。
 
現在,老幹媽與當地聯合建立無公害幹辣椒基地和綠色產品原材料基地,搭建了一條“企業+基地+農戶”的農業產業鏈,絕大部分原料都來源於老幹媽的自產基地。
 
3.保證客戶價值,把品質穩定做到極致。
 
一段時間品質好,幾個區域品質好都不是難題,難能可貴的是,老幹媽賣了這麽多年,無論消費者什麽時候買,在哪里買,味道都始終如一,這種高度穩定的產品品質就成了一般企業難以企及的競爭力。
 
老幹媽獨特而穩定的口味,也是其餐飲渠道的強大支撐。基於老幹媽產品的眾多菜品在很多餐廳飯店隨處可見,很多企業都想推出跟隨產品,但餐飲對產品口味的穩定性要求更高,因為更換調味品,常常會造成菜品口味波動,而老幹媽產品就不會出現這樣的問題。
 
食品安全備受詬病的當下,真正能像老幹媽這樣,在企業做大做強,贏得市場之後,仍然堅持產品質量始終如一的企業已經寥寥無幾。尊重客戶,保障客戶價值的企業,客戶也將以市場回報。
 
4.低價不是低質,創造極致的客戶體驗。
 
低端絕對不是低質。緊緊把握這一點的企業,如牛欄山、如老幹媽,才有可能成為市場的老大。老幹媽的消費人群絕大部分都是中低端消費者,但其紮根這一區域,即使目標市場是中低端人群,也創造出極致的客戶體驗。
 
茅臺就曾表示,對行業而言有腰部產品的概念,但對企業而言不是。企業要做專業,無論你是做高端酒、中端酒還是低端酒,好好地做好就行。如果要茅臺做低端酒,茅臺也做不過二鍋頭。
 
中國企業常常做的一件事就是產品取得市場認可之後“降成本”,所謂降成本,大多是在產品原料和工藝上做文章,一次調整也許大多數消費者感覺不到,但一再的降低產品要求,將最終導致質變,被消費者拋棄。可以說,早期老幹媽的很多對手,並不是被老幹媽打敗,而是自己打敗了自己。
 
老幹媽用過硬的產品力,橫空劈出一道鴻溝,沒有門檻,老幹媽給你造一個門檻。
 
二、定價也是定位:占位最有利價格區域
 

價格往往決定著品牌和目標人群的定位,價格變動,不只是企業利潤和銷量的變化,更是品牌定位的轉移,尤其是企業具有領先市場份額的情況下,提價,往往是給對手讓出價格空間。
 
東阿阿膠上市後為了更快樹立起自己的高端形象,頻繁提價,並將渠道進行全面提升。東阿阿膠看似銳不可擋,但其高端化、奢侈化的轉移,恰恰是將中低端消費者的市場需求留給了福牌阿膠。福牌正是緊抓這一機遇,搶占東阿阿膠留下的空白市場,實現了業績提升,現在,福牌阿膠的總體銷量已經超過了東阿阿膠。
 
以老幹媽的主打產品風味豆豉和雞油辣椒為例,其主要規格為210g和280g,其中210g規格鎖定8元左右價位,280g占據9元左右價位(不同終端價格有一定差別),其他主要產品根據規格不同,大多也集中在7-10元的主流消費區間。基於老幹媽的強勢品牌力,其他品牌只能選擇價格避讓,比如,李錦記340g風味豆豉醬定價在19元左右,小康牛肉醬175g定價在8元左右,要麽總價高,要麽性價比低,都難與老幹媽抗衡。
 
這就造成了調味醬行業定價難,低於老幹媽沒利潤,高過老幹媽沒市場。老幹媽的價格一直非常穩定,堅守價格定位,價格漲幅微乎其微,不給對手可乘之機,在老幹媽本身強勢的品牌力下,競爭對手們,要麽為了低價導致低質,要麽放棄低端做高端,而佐餐醬品類又很難支撐高端產品。
 
三、消費者心智占領:廣告的本質目的
 
廣告的主要目的是以占據消費者心智而謀求市場,一句能夠喚起消費者共鳴的訴求,往往成為品牌成功的利器。所以,企業的本質目的是占領消費者心智,而非廣告本身,老幹媽看似沒有做過廣告,但其已經完成了消費者心智的占領。
 
1.從學生入手,最容易喚起的消費記憶。據心理學分析,學生時代是品牌最容易引起好感和懷舊的時機,北京連鎖餐飲新辣道就常常把門店開在學校附近,在吸引顧客的同時,潛移默化的占領消費者心智,以後無論這些學生走到哪里,新辣道的味道都會伴隨著他們青春的記憶。
 
老幹媽起家於學校附近的素粉店,無意中已經開始了消費者心智的占領。同時,由於老幹媽的產品本身物美價廉,作為佐餐醬美味又極為下飯,經濟不足的學生群體是其主要消費群體之一,口味的培養和消費者心智教育很好融合,很多留學生都把老幹媽稱為家鄉的味道。
 
2.品牌符號化。行業經常有人質疑老幹媽包裝土氣,多年來從未更換瓶貼等問題,事實上,正是老幹媽多年來的堅持,其包裝和瓶貼已經固化為最深入消費者內心的品牌符號,甚至成為這一品類的代表符號。茅臺推出過無數新品,但消費者最認可的還是其老包裝的飛天茅臺,認為這才是總理喝的茅臺,是地道茅臺。
 
3.舌尖上的中國名片。現在,老幹媽又早於很多產品,開始走出國門,產品遍布30多個國家和地區。在國外老幹媽被稱為“留學生必備”,“家的味道”,也受到很多外國消費者的喜愛。而且在中國8、9塊錢一瓶的老幹媽,在國外賣到十幾美元,堪稱調味品行業的奢侈品,國外渠道的銷量目前還無從得知,但這一步的跨出,老幹媽已經成為舌尖上的中國名片。
 
四、市場布局:從區域戰略根據地到全國擴張

 
廣州是老幹媽最先爆發的區域市場,而後逐步擴張到全國,這也是福來一直提倡的,先做好區域市場戰略根據地,繼而複制全國。老幹媽和一般企業的區別就在於,絕大部分企業是經過市場分析選擇區域戰略根據地,而老幹媽是通過自然選擇,首先爆發了廣州市場。
 
1994年,貴陽修建環城公路,昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環線的主幹道,途經此處的貨車司機日漸增多,他們成了“實惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業智慧第一次發揮出來,她開始向司機免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調味品,大受歡迎。
 
正是貨車司機讓老幹媽如同蒲公英的種子一樣,撒向全國,並在最適宜的地方紮根生長。當時,以廣州為代表,大量農民工進城,老幹媽正符合了他們的口味和價位,於是首先在廣州市場取得銷量爆發。繼而逐漸實現全國擴張。
 
五、現款現貨:硬通貨下的經銷商策略
 
老幹媽的經銷商策略極為強勢:
 
1. 先打款後發貨,現貨現款。別的快消品都在盡力把貨壓在經銷商手里,而老幹媽的經銷商必須先打款,才能拿到貨,甚至打二批貨款的時候,才能拿到第一批的貨,現金流充盈,讓各廠家嘆為觀止。
 
2.以火車皮為單位,量小不發貨。
 
3.沒有政策支持。老幹媽沒有廣告,沒有活動,自然也不會給經銷商政策支持,而且利潤空間很低,一瓶甚至只有幾毛錢。
 
4.大區域布局,一年一次經銷商會。為了維護經銷商,構建經銷商網絡,快消品企業大部分要維護數量龐大的經銷商,每年都要召開各種不同地區,不同層次的經銷商會議,會議上以各種形式極力討好、回饋經銷商。但老幹媽一年,甚至兩年才開一次經銷商會,一個省,或者幾個省一個經銷商,這種狀況下,甚至還在進行省區合並。
 
那麽問題來了,老幹媽如此強勢的經銷商策略,底氣何在?經銷商為什麽會接受這些“霸道”的規矩?原因還在產品上,老幹媽把產品做成了硬通貨,只要能拿到貨,就不愁賣,而且流通速度快,風險小,是經銷商利潤的可靠保障。
 
六、渠道網絡:無所不在的深度和廣度
 
兩千年初,絕大部分企業像王致和一樣,坐在家門口等各地大小經銷商前來采購,沒有物流運輸等各項服務,沒有一批、二批之說,更沒有經銷網絡。企業就是一家批發商,各地經銷商只管來拿貨,拿回去怎麽賣,企業也不關心。這一階段中,由於路途問題,南方經銷商較少來北京采購,等到王致和有意識布局南方市場,卻為時已晚。
 
老幹媽當時選擇了一條與眾不同的路子,只選擇大區域經銷商,並負責物流運輸,區域經銷商為了達到銷售目的,就必須進行二批的開發布局,逐漸形成了經銷網絡遍布區域,便利店、商超,甚至菜市場的局面,老幹媽產品隨處可見,現在更是走出國門,進入國際市場。
 
因此,老幹媽先一步完成了渠道網絡布局,形成了完善的經銷商網絡,產品隨處可見。大區域經銷策略也讓老幹媽的招商變得極為輕松,一年一次招商會就能搞定。
 
老幹媽背後的幾點啟示
 
1.老幹媽的成功是產品思維的成功,產品是一切營銷的源頭。那種一杯水賣出天價的浮躁思想,都是靠不住的。只有像可口可樂、康師傅紅燒牛肉面、雙匯火腿腸等產品力過硬的產品為基礎,營銷才能發酵出奇跡。所以,食品企業要真正在產品口味、包裝、規格、定價等各要素上下足功夫,打造真正符合消費需求的產品。
 
2.不能把營銷等同於推廣和廣告。營銷的目的是讓銷售成為多余,是“在銷售之外做點什麽”的事。很多名不見經傳的企業,實際上卻是一個品類的隱形老大,深層次的營銷是不一定要做很大力度的推廣,以整合之力達到市場目標才是關鍵。
 
3.以消費者為中心,即使定位於中低端市場,也能夠提供極致的客戶體驗。商業需要回歸其本源,即企業存在的唯一目的是創造顧客。
 
4.做企業要有耐心,能堅持,經過時間的發酵,以前看似普通的產品和品牌就有了價值。企業要充分敬畏和尊重市場成長規律,有長期經營心態,一味追求短平快,會讓企業栽大跟頭。老幹媽堅持有多大能力做多大事,堅持不上市,不被資本綁架,反而贏得了市場的尊重。
 
5.企業取得市場優勢之後,產品力+價格空間成為定位的關鍵因素,提高價格的確能夠提高企業利潤,但同時也會為對手讓出價格空間。
 
6.企業在產業鏈中的地位,決定企業的話語權。老幹媽在產業鏈上的強硬,源於其無可替代的產品力。所以,單純羨慕老幹媽的“強硬作風”毫無意義,關鍵是如何打造自己的核心優勢。
 
7.在當時傳播條件限制下,老幹媽不做推廣依靠口碑逐步積累,並未使其喪失市場先機,經過時間醞釀,成就了驚人的市場爆發。世易時移,面對當前的傳播大爆發,企業不可盲目複制無傳播的營銷做法。
幹貨 解析 老幹 幹媽 營銷 你不 知道 的事
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創意人的腦袋 哪裡和你不一樣?

2014-12-15  TCW

 

在變化加快和充滿挑戰的世界,想要更有創意,想要生存繁榮,你不能只是「跳脫框架思考」(think outside of the box),你必須學習以新框架思考,這指的是刻意創造各種新的心智模式,並且有條理的探索和排序它們。

傳統的創意或創新研習營鼓勵跳脫框架思考,數十年來,這類研討會的主持人呼籲人們這麼做,但這建議有三個基本問題:首先,很難做到在框架外思考;其次,你的框架很多,要決定跳脫哪一個或哪幾個框架都很不容易;此外,就算你能研判決定要跳脫哪一個框架,這也往往不夠,你仍然需要一個新框架,因為沒有框架,我們的心智很難有效思考。

在新框架內思考是一種並用歸納性思考及演繹性思考的修煉:透過了解現有框架,更能控管這些框架;創造新框架來檢驗你的假設,就能想像新機會,加強創新能力,最終可以在這些新框架中做出選擇。

這將幫助你如同世界史上最聰穎的發現者、創作者、及發明家 ,例如佛蘭克林、愛因斯坦、巴哈、貝多芬、德布西、愛迪生、賈伯斯、比克等人那樣的使用你的心智。

原子筆公司改做打火機?老品牌轉型:做大蠢點子

已過世的馬塞爾.比克(Marcel Bich)在二次大戰後買下原子筆的專利權,創立聞名的BIC公司。他原本想像BIC是一家專門製造銷售廉價筆的文具公司,自一九四○年代後期至一九七○年代初期,BIC的經營管理階層把大部分時間用在「廉價的可拋棄式書寫工具」這個框架內從事創新,變化每一種筆的顏色,為筆鑲上金邊,為它們設計各種廣告標誌。事業雖健康,但BIC想要成長。

你大概很容易想像,在初期的腦力激盪會議中,主管們建議公司創造不同規格的筆、多種顏色的筆、可以擦掉的筆或隱形墨水的筆。但是,BIC的一位主管小心翼翼的建議公司考慮製造打火機!原本,這個提案應該會被視為荒謬可笑的,但後來,其他主管改變了他們的認知,不再視BIC為一個製筆商,改而視之為種種可拋棄式、廉價塑膠用品的設計與製造商。

這不是一個新創意(市面上已經存在塑膠材質的刮鬍刀和打火機),但BIC公司的主管們做出了這心智模式的大躍進後,該公司的事業便擴展跨入了如今看來既符合邏輯、又很顯然的其他領域。

在大膽有趣的廣告烘托下,BIC於一九七三年推出第一批可拋棄式打火機,一九七五年再推出可拋棄式刮鬍刀,最終成為有品牌的攜帶式打火機全球市場龍頭。結果,比克建立了一個有價值的新框架「廉價、可拋棄式的種種東西」。

找創意別乾等繆思上門五步驟練腦:推理是基本功

在現今世界,市場領先地位越來越脆弱,資料點與刺激動因無所不在,故而削弱了傳統資訊優勢,許多領域的分界越來越模糊。想有效應付這樣的世界,必須擁抱這世界的矛盾性與複雜性,欲做到這點,需要在新框架內思考。

我們的五步驟架構,這些步驟的基礎是,了解人類的心智實際上如何思考與推理。

任何人都能使用這五步驟方法來質疑他們現有的見解,提出新點子,並研判哪些點子最值得訴求。

步驟一:懷疑一切

切記,你的所有觀念與見解,就算是最成功的觀念與見解,都只是你心智中的假說,並非不能改變的東西。

懷疑,可以幫助你了解那些束縛你的既有框架如何削弱你發展新見解的能力,並鼓勵你重新發現歸納性思考的功效,且了解步出狹窄認知安適區,去冒險的重要性。

步驟二:探索可能性

在這步驟中,重新檢視你眼前的世界,思索你所有開始推敲的疑問。就像BIC公司一樣,你將辨識出,接下來幾年最有可能面臨,改變公司、你整個領域,以及其他領域的基本變化。例如,誰可能是你的客戶或追隨者;他們將最需要及最想要什麼;在不同事業、文化及社會領域,將會出現哪些全球性的轉變潮流或大趨勢。

步驟三:擴散性思考

想產生一個好點子,最佳之道是先有許多點子。擴散性思考(divergent thinking)的目的是要求你產生許多新模式、概念、構想及思考方式,這需要你解放心智與心理,就算是看起來愚蠢或不智的框架,也暫時別否決。

步驟四:聚斂性思考

接著,檢驗上一個步驟中產生的眾多點子,看看你想推進哪些點子。聚斂性思考(convergent thinking)步驟是把你的一長串點子縮減為更有選擇性的一群,也許還更進一步減少、甚至只剩下一個能夠實行以達成突破性結果的點子。

步驟五:不斷的再評估

在持續不斷變化的世界,沒有任何一個點子是永遠的好點子,因此,在這個步驟中,要能居高臨下,檢視你的框架,研判何時該丟棄舊框架,發展新框架。這一步的基本要求是機靈敏捷,具有審慎冒險並從失敗中學習的強烈傾向。

好點子往往就在你身邊肥胖危機讓飛利浦賣氣炸鍋

數十年前,荷蘭巨業飛利浦公司(Philips)辨識出它必須因應的幾個大趨勢,包括保健成本的持續提高,以及已開發國家人口的嚴重老齡化。為因應這些趨勢,該公司的高階主管們決定建立一條新事業線:除了是一家巨型多國籍電子產品公司,飛利浦也要成為家庭保健領域的專家。事後回顧,這是一個明智的決策,該公司的家庭醫療保健解決方案業務(Home Healthcare Solutions)已經發展成一個營收達十幾億歐元的事業。

飛利浦主張以「有意義的創新」為導向,這意味的是,了解趨勢、消費者洞察、和競爭情報,再探討該如何滿足市場需求。

以飛利浦在二○一一年推出的空氣動能牙線機Airfloss為例,這項產品的前提假設是許多人知道應該經常使用牙線潔牙,但並未這麼做,為什麼?

消費者研究顯示,問題不在於覺悟,幾乎人人都知道應該用牙線潔牙,但沒有這麼做的主要原因似乎是這工作太困難,因此,飛利浦看到了「使牙線潔牙工作變得更輕鬆容易」的商機。他們提出的疑問是:「我們如何找到更容易的清潔齒縫方法?」請注意到,這個疑問中並未包含「牙線」這字眼,為的是避免成見;此外,他們追求的不是更有效或更快速清潔齒縫的方法,他們刻意且明白的強調,他們要追求的是容易的方法。

飛利浦「創新研究部門」的科學家負責構思突破性技術來應付挑戰。他們發展並測試種種概念(思考使用氣體、光、雷射、水壓、物理原理等等),最終產生了Airfloss。

這項新產品看起來大致像電動牙刷,但其實是以飛利浦已經在銷售的電動牙刷為基礎,以空氣動能噴出清水或漱口水來清潔齒縫。乍看之下,它像市面上現有的「洗牙器」,但Airfloss的用水量較少,在焦點團體調查中,這項產品似乎用起來遠遠更容易且討喜。

Airfloss改革了「洗牙器」這個產品區隔,在德國科倫貿易展上轟動推出後,成長了五○%。

另一項也是近期推出的產品氣炸鍋(Philips Airfryer),起源於檢視人們如何消費,以及他們的生活形態習慣。

肥胖率在多數西方國家持續上升,朝向健康食品的風氣興盛,但小孩仍愛炸薯條及油炸類食物,因此,飛利浦認為,他們面臨的挑戰應該是以更健康的方式提供美味的油炸食物。

在根據消費者洞察辨識出富有挑戰性的「健康且美味」這個新框架後,飛利浦的主管們開始研究競爭市場,過程中,一家小公司和飛利浦洽談,該公司已經發明了Airfryer需要的技術架構,飛利浦研判此產品或許能填補他們辨識出的市場缺口,遂買下這技術。

飛利浦氣炸鍋如今在八十多個國家銷售,並且比原計畫早幾年達成甚具雄心的銷售目標。

(本文摘自前言、第一章、第四章)

 

創意人 創意 腦袋 哪裡 和你 你不 一樣
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【經濟坐標·活法】湘鄂情財務顧問:你不懂

來源: http://www.infzm.com/content/106589

它在下沈,向著傳媒影視、智能電視、大數據這些深不可測的領域。

2014年,我陪伴著湘鄂情走上轉型之路,可怎麽也沒想到,竟會走到今天這一步。

唱衰高端餐飲的聲音,從2012年底“八項規定”公布之後,就從未間斷過。我曾走遍北京所有的高端餐飲場所,冷冷清清,毫無生氣。這個將死的行業似乎僅有一條可能的生路,便是走下“高端”的神壇。

而彼時的孟凱(編者註:湘鄂情董事長)對我說,他要轉型,真正的轉型。

孟凱不願走下神壇,他是個要面子的人。所有人都希望他把殼兒給賣了,賺一大筆錢,從頭開始。可他怎麽也不肯,怎麽也要保住這個上市公司。

最初,我和業內所有人一樣,對轉型環保抱有深深的疑慮,可孟凱用兩個月的時間,通過大量的實地考察和分析,說服了我和他身邊的大部分人。這與當時媒體的報道有一定差異。直到如今我也認為,餐飲向環保轉型是確實可行的,餐飲的店面,環保的工程,相比於後來的大數據而言,都是實實在在的產業,看得見摸得著。

只不過,孟凱半途而廢了。他並沒有紮實地在環保這條路上走下去,反而在今年3月轉身擬收購中視精彩和笛女影視兩家影視公司。當時,我身為財務顧問,向這位高傲的老板諫言,希望他能將全部精力專註於環保,即便無法即刻產生現金流,但只要撐到工程完成,利潤回收便指日可待。屆時,湘鄂情便將成為第一個依靠自身努力成功轉型的上市公司。

你不懂,孟凱說。

孟凱始終是一名成功的企業家,對此,他擁有絕對的、高度的自信。湘鄂情的每一道菜,孟凱都親自嘗過,包括轉型環保後,他也在每一個項目和細節上親力親為。他也相當聰明,比如,他以對賭協議的方式進入影視行業,並未實質上收購兩家影視公司;2013年7月收購江蘇中昱和合肥天炎兩家環保公司時,他也僅收購了其旗下的優質項目公司,並未全盤拿下。

但這種行事風格對於一個企業主來說並不健全,對於湘鄂情來說,也是利弊互見。環保是政府支持的產業,他便做了。大數據是大勢所趨,他就跟隨。無論是當局者還是看客,都對他毫無辦法。

無奈之下,今年5月,我便離開了湘鄂情。

它向一個我越來越看不懂的方向走去。它在下沈,向著傳媒影視、智能電視、大數據這些一個比一個深不可測的領域。如今,它面臨被證監會調查以及無法挽救的虧損。

(應被訪者要求,上市公司湘鄂情財務顧問李當勞為化名)

經濟 坐標 活法 湘鄂 財務 顧問 你不 不懂
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曝光“土豪”沙特:你不知道這14件事

來源: http://wallstreetcn.com/node/212698

過去六個月,國際油價跌幅逼近50%。面對油價暴跌,去年11月,供應量占全球四成的石油輸出國組織(OPEC)在會上卻決定保持生產目標不變。OPEC最大產油國沙特至今未透露減產意向,沙特石油部長上月甚至說,即使油價跌至每桶20美元也不減產。

很多人只知道沙特是個因為產油而暴富的“土豪”。在沙特一再因為石油成為全球市場關註焦點時,有必要看一看沙特的另一面,以下根據媒體和智庫數據整理的一些事實將有助於我們理解沙特過去的立場、現在的動向,乃至預測這個能源大國今後的道路。

   · 駱駝天天賣

沙特,石油,油價,GDP

沙特首都利雅得有個很大的駱駝市場。史實及相關資訊網站Random History數據顯示,利雅得的市場每日出售駱駝約100頭。

   · 幹活的是老外

沙特,石油,油價,GDP

據美國中央情報局(CIA)出版的《世界概況》(The World Factbook),沙特境內的勞動者約有841.2萬人,但其中約600人都並非沙特本國國民,相當於80%的沙特打工者都是外國人。大部分沙特勞動者都從事石油與服務業的工作。利雅得目前正努力降低沙特本國人的失業率。

   · 油田全球第一大

沙特,石油,油價,GDP

美國能源部下屬能源情報署(EIA)數據顯示,沙特的Ghawar油田是全球儲量最高的油田,估計未開采原油儲量達750億桶。如果按照奧運會標準泳池的容量換算,一個標準泳池可容納66.025309萬加侖油,Ghawar的儲量足以填滿477.0897萬個這樣的泳池。

   · 軍費全球第四高

沙特,石油,油價,GDP,軍費

獨立研究機構“斯德哥爾摩國際和平研究所”(SIPRI)統計,2013年沙特軍費開支名列全球第四,僅次於美國、中國和俄羅斯。沙特全年軍費開支為670億美元,較2012年增長14%。不僅如此,在全球排名前15位的軍費支出大國之中,沙特的這類開支與GDP比例最高。

世界銀行數據顯示,阿富汗2013年GDP約為203億美元。沙特同年的軍費開支是阿富汗GDP的三倍多。

   · 名副其實沙之國

沙特,石油,油價,GDP,軍費

沙特國土面積83萬平方英里名列全球第13位,是阿拉伯世界國土第二廣大的國家。世界各類地圖綜合網站MapsofWorld數據顯示,沙特95%的國土都是沙漠或者半沙漠,僅有1.45%國土適合耕種。Al Nafud和Rub al-Khali等全球首屈一指的沙漠都在沙特境內。

如果與德國比較,德國面積為13.7847萬平方英里,沙特的沙漠面積相當於六個德國。

   · 爭奪頭名摩天樓

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2014年,沙特傳出修建全球最高摩天大樓Kingdom Tower的消息。CNN報道稱,這座1000米高的大樓預計消耗570萬平方英尺的水泥和8萬噸鋼材。

不過,2014年年中,外媒也爆出武漢江建1000米建築鳳凰塔的消息。若兩大建築均順利完工,它們將並列第一。

1000米到底有多高?用現實的方法比較:NBA球星“國王”勒布朗·詹姆斯身高2.03米,沙特的Kingdom Tower比492個詹姆斯疊羅漢站立還高。

據新聞網站“赫芬頓郵報”報道,Kingdom Tower預計耗資12.3億美元。這筆錢相當於好萊塢明星威爾·史密斯幹38.4年的收入,因為福布斯數據顯示,2013年6月到2014年6月一年間,史密斯的收入為3200萬美元。

   · 全國都沒女司機

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沙特是保守的伊斯蘭教國家。雖然沙特沒有明文禁止女性駕車,但路透報道指出,沙特法律要求,國民駕車必須持有本國政府頒發的駕照,可沙特從未給女性國民發放駕照,所以全國上下沒有一位能合法駕車的女性。

不僅駕車受限制,沙特女性就業也困難重重。國內女性失業率為55.4%,遠超20.8%的全國整體失業率。

   · 槍手不夠、斬首湊

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據埃及知名報紙Ahram Online報道,由沙特內務、司法與衛生部門代表組成的委員會表示,如果官方執行槍決的人員短缺,或者這類槍手在行刑途中發生意外,可以采用斬首方式處決罪犯。這種做法是為避免幹擾政府定期采取保障國家安全的行動。

   · 近半國民小年輕

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同樣來自美國CIA《世界概況》數據,沙特四分之一以上的國民都不足14歲,47%的國民都未滿24歲,相當於將近一半沙特人是未滿24歲的年輕人。

   · 近半GDP靠石油

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上圖就是上月表示即使油價跌到20美元也不減產的沙特石油部長Ali Ibrahim Naimi。

還是美國CIA《世界概況》數據:沙特石油業產值約3354億美元,貢獻全國45%的GDP。沙特石油產業折算的GDP幾乎相當於伊拉克、摩洛哥、盧旺達和湯加四國GDP之和。世界銀行數據顯示,2013年伊拉克、摩洛哥、盧旺達和湯加的GDP分別約為2293億美元、1038億美元、75億美元和4.66億美元。

   · 為保健康花百億

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據美國CIA《世界概況》介紹,沙特的醫療健康類支出約275億美元,占GDP的3.7%。而塞拉利昂全國GDP也不過49億美元。沙特人為醫療保健花的錢是塞拉利昂GDP的4.5倍。

   · 地廣人稀城市擠

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依然是美國CIA《世界概況》數據:同為伊斯蘭教國家,孟加拉總人口約1.66280712億人,沙特只有2734.5986萬人,孟加拉人口幾乎是沙特的六倍,沙特的國土面積卻是孟加拉的14.5倍。不過,80%以上的沙特人都在城市居住。

   · 麥加朝覲百萬人

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沙特西部城市麥加每年都吸引數百萬穆斯林朝覲。2012年朝覲者有316萬人,其中170萬人來自沙特以外國家地區,2014年朝覲穆斯林中有60萬來自沙特,140萬來自其他地區。

   · 經濟多元化 欲增千億GDP

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為促進經濟多元化,改變石油業一家獨大的局面,沙特計劃建設六大“經濟城市”,預計將使GDP增加1500億美元,幾乎是肯尼亞441億美元GDP的3.5倍。這六座城市遍布沙特全國,預計創造130萬個就業崗位,人均GDP將因此由1.3萬美元增至3.35萬美元。

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曝光 土豪 沙特 你不 知道 14 件事
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他們大賺的關鍵 取決於你不知道的小動作 股市高手 把一招變絕招的23個好習慣

2015-02-09  TCW
 
 

 

美國杜克大學研究顯示,大多數人每天40%的活動受到習慣所制約,為什麼一開始只要養成一個好習慣,竟如骨牌般,推倒七個壞習慣,連帶衍生出五個好習慣,讓一位股市常敗客,在三年內獲利超過一千萬元?

且看八位股市高手如何靠著投資好習慣扭轉財富乾坤。

撰文.謝富旭、周岐原、歐陽善玲、黃瑋瑜一個月薪三萬元的三十六歲小資族,憑什麼三年內在股市獲利一○四四萬元?你一定不敢相信,竟然是憑著一個習慣的改變!

還記得兩年前,《今周刊》八四九期報導過「娃娃車司機」羅仲良的故事嗎?靠著投資佳格、儒鴻,放空歌林、仕欽等股的重大戰役,他在二○一三年三月前的三年內,從股市獲利六百萬元。

報導後的兩年以來,「娃娃車司機」成績又如何?根據羅仲良寄給我們近兩年的股票交割紀錄,從一三年三月(報導之後)至一五年一月三十日這段期間,他在鑫永銓、伸興、敬鵬、聚積、勝華(放空個股期貨)等股獲利了結的累計獲利,減去在京城銀等股的累計虧損後,淨獲利金額高達五八八萬元。

「娃娃車司機」新戰績

「檢討」好習慣:奠下獲利千萬元基礎如果把羅仲良目前重押寶雅,帳面獲利一五七萬元算進去的話,過去短短一年十個月的時間,總獲利高達七四五萬元,投資報酬率達四五%。不過,兩年來最讓羅仲良興奮的,並非財富又多出七四五萬元,而是家中又多添了一個可愛的小女娃!

如果再把時間拉長一點,計入一二年的儒鴻獲利,羅仲良過去三年的股市總獲利,高達一○四四萬元又七二八○元。三年來,他仍然在媽媽開的幼兒園擔任司機兼行政工作,每月領三萬元的薪水,夫妻倆薪水勉強剛好支應一家五口(三個女兒)的生活開銷。這個看似台灣時下捉襟見肘小資族的標準寫照,竟能靠著剛開始僅一百五十多萬元的本金,七年來在股市滾出近二千萬元的財富。

我們解析過羅仲良的「千K選股法」,以及計算股價是否值得投資的「算股」技巧。這兩種技巧雖然是羅仲良投資漸入佳境最主要的功臣,然而,適合自己的投資方法不會憑空掉下來,羅仲良之所以找到自己的股市獲利聚寶盆,主要是一個習慣的改變;沒錯,就是從一個小習慣的改變!

「在投資上,我認為自己最重要的好習慣就是『檢討』。不管賺還是賠,我都會做成交易紀錄,來檢討成功與失敗的原因。」羅仲良語氣嚴肅地說。

在探討人類習慣的經典著作《The Power of Habit》(台灣中譯本為《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》)中,提到一個案例為了戒除抽菸壞習慣,進而使生命產生連鎖反應,走出人生低谷的故事。

三十五歲女子麗莎,一直為亂花錢及不斷失敗的戒菸、減肥所苦。有一次,丈夫因外遇決定離婚,她卻仍刷著瀕臨刷爆的信用卡,赴埃及開羅散心旅行。

不過,花錢旅行依舊無法安撫麗莎破碎的心,夜晚,她獨自走到開羅市區一座寂靜無人的清真寺,菸癮讓她無意識地掏出一根香菸並點燃它。突然,她聞到一股惡臭的塑膠燒焦味,仔細一看,原來她點燃的不是一根菸,而是一枝原子筆。

這個荒謬的舉動讓麗莎驚覺到,日子再這樣下去,她的人生將走向毀滅一途。隔天,她來到埃及最著名的景點人面獅身像前,看到周遭一望無際的沙漠,她立下決心:一年後,我要橫越這片沙漠。

為了達成目標,麗莎把戒菸當作跨出人生谷底的第一步。由於戒菸會導致原本贅肉就不少的她更發胖,減重也要同步進行,她開始跑半馬(半程馬拉松),接著挑戰全馬;為了這一趟旅費,她也不能再像以前一樣亂花錢,必須記帳存錢。

小改變的威力:連鎖效應, 走出人生谷底減重成功,讓麗莎更有自信,離婚後又找到幸福的第二春。一年後,她實踐了自己的諾言,與一群朋友完成穿越埃及沙漠的壯遊。這時候的麗莎,不僅走出人生谷底,還開創了更精采、更健康的人生。

如書中的主角麗莎一樣,○六年之前,當過信義房屋房仲業務員及元富證券營業員的羅仲良,在股市投資的戰場裡,可說是一名常敗客。「我以前投資經常失利,當時最糟糕的壞習慣,就是聽明牌操作。」「從事後諸葛來看,人家報給我的明牌,並非支支不準,準的也不少,不可思議的是,即使是準的明牌,我自己下去操作,竟然多數會賠錢!」最讓羅仲良印象深刻的「明牌之戰」,是○二年的凱崴這一役。他聽到朋友說凱崴有轉機,於是在二十幾元買進,一買進後,二個月內股價就漲到三十元,原本想要獲利了結,看到財經報紙刊出凱崴獲利將大爆發的報導,讓他決定再忍一下,搞不好能賺一倍,到四十元再賣。沒想到,報紙刊出凱崴利多的那一天就是股價最高點,之後股價跌跌不休,跌到二十元關卡即將失守,逼得羅仲良最後竟以小賠出場。

「人家報給我的明牌如果不準,我就大虧;如果準,頂多小賺,卻也經常落得小虧境地!」羅仲良自陳,以前的股票投資就如同一隻關在籠子中的倉鼠般,一直踩著轉輪跑,在大虧↓小賺↓小虧↓大虧↓小賺中,不斷地循環、不斷地重複……。直到○七至○八年的華碩一役,讓羅仲良徹底覺悟了!

好痛的領悟:聽消息死抱華碩,大賺變大虧「那是一段先讓我嘗到大賺,最後竟以大虧收場的慘痛經驗。」羅仲良起先看到媒體報導華碩的小筆電Eee PC大賣,進而注意到這檔心目中的績優股。

「買華碩之前,我投資榮剛,賺了一倍以上,手上的操作資金從一五○萬元增加至三五○萬元,正是志得意滿之際。」「當時我想乘勝追擊,看到華碩Eee PC大賣,加上華碩過去獲利表現,堪稱是科技股的績優生!」「可能是榮剛做太順了,華碩當時股價一百元時,我一口氣用融資買了八十張,等於八百萬元部位,想說,只要賺一根漲停板,我就可換新車了。」買進華碩短短二個月內,股價從一百元漲至一一六元,羅仲良帳面獲利高達一二八萬元,創下他投資股票以來,在最短時間內獲利最高的紀錄。他形容當時的心情是:「high、超high,心情爽到快破表!」那年羅仲良才不過二十八歲。

不過,就是因為別人告訴羅仲良說,華碩明年會賺到一個股本,股價起碼到一五○元,於是他忍住不賣。這一忍,忍出了一場悲劇。華碩不僅一一六元見頂反轉下滑,○七年底,美國次貸風暴隱現,加上油價飆漲,大盤大幅拉回,華碩更從一一六元跌至當時的季線一百元(羅仲良的成本價)。

他認為,以華碩亮眼的業績,股價應守住季線後再展開一波攻勢。結果,華碩一路下跌,準備向羅仲良的融資追繳價(六十幾元)俯衝時,逼得他在七十七至七十八元全部出清,總計虧損近二百萬元。手上的本金,也從三百五十多萬元打回一百四十多萬元。

華碩雖然讓羅仲良慘賠,卻有如一記當頭棒喝,他懊惱地說:「為什麼我總是學不乖,中石化是如此、佶優是這樣、凱崴是這樣、華碩又重蹈覆轍!」「孔子不是教我們不二過,為何我總是一錯、再錯、三錯、四錯……,而且都是犯同樣的錯!」華碩讓羅仲良痛下決心,以後投資不管成敗一定要寫檢討報告,那時候,他強忍著華碩慘賠二百萬元痛如刀割的傷口,寫下這一段檢討文,日後還收錄在他自費出版的《我的操作之旅——三十而立》一書:第一、華碩令他錯失了三個賣出訊號:(一)一一六元時爆出歷史大量,就該警戒停利減碼;(二)跌破中期趨勢季線(一百元時),就該停損;(三)最可笑的是,國際盤與大盤大跌,還天真地以為華碩會獨自上漲。第二、看好華碩長線表現,竟用融資短線操作,真是蠢啊!第三、市場沒有永遠的績優股,大盤大跌時,再績優的股票也會跌得鼻青臉腫。

拜華碩慘賠所賜,羅仲良開始認真檢討日後每一筆的投資紀錄,甚至「溯及既往」,把以前所有投資過的股票一一檢討。這個看似紙上談兵的檢討過程,在潛移默化之中,日後的操作竟一一革除了他先前經常會犯的七種投資壞習慣。

甜美的果實:戒除壞習慣,生出五個好習慣第一個壞習慣:聽信明牌。羅仲良檢討失敗經驗發現,聽信明牌幾乎占了失敗經驗的六成以上;而且就算別人報的明牌是準的,也因為自己疏於研究,對明牌持股信心不足,頂多只能賺一○%的蠅頭小利。

第二個壞習慣:太過依賴技術指標短進短出。看到日KD黃金交叉、看到價量齊揚、看到均線一齊翻揚就下去買,期望賺快錢,檢討統計過後,竟大多以虧損收場。

第三個壞習慣:對傳產股有偏見。他檢討之前的所有交易紀錄發現,電子股占絕大多數,卻大多賠錢,讓他大賺百萬元以上的,竟全數是傳產股,如榮剛、佳格、儒鴻。

第四個壞習慣:捨不得停損。翻開他自己所有的交易紀錄顯示,虧到令他有快「吐血」的感覺,都是捨不得停損的結果,如華碩、宏碁與世界先進。

第五個壞習慣:打算做長線的股票,卻每日花長時間盯盤。如榮鋼、儒鴻雖賺到錢,因太常盯盤,老想來回操作,而錯失後來大漲數倍的獲利。

第六個壞習慣:對媒體釋放出的利多與利空消息反應太過激情。上述白忙一場的凱崴,就是一顯例。

第七個壞習慣:對買進股票不深入研究,導致看對上漲的股票不敢加碼,看錯下跌的股票不敢停損。

另一方面,也因為養成對交易紀錄檢討的好習慣,就如同一顆深埋泥土的種子般,日後竟生長一株結成好習慣果實纍纍的大樹。

羅仲良說,○六年他投資榮鋼賺二百萬元,○九年投資佳格賺二二○萬元,一○年投資儒鴻又賺二五○萬元,他檢討成功的原因發現,這三檔股票有一個共同點,均買在它們的歷史最高價或即將創新高的價位。這個發現,即是讓他日後的「千K選股法」(每周瀏覽一千檔月K線長期走勢股票,抓出股價創數年新高,或創歷史新高的強勢股)益加成熟的關鍵。

一二年,把儒鴻獲利了結後,羅仲良從七十元價位的鑫永銓歷史新高價開始投資,一路加碼至九十元,持股近一百張。「鑫永銓每年高達七元的每股稅後純益(EPS),股價八十至九十元,本益比十二至十三倍之間已屬合理,更何況它還有開發複合材料的題材未發酵。」去年第四季,羅仲良在一一○元至一二○元處分鑫永銓,總獲利四百多萬元入袋。

伸興也是羅仲良這兩年的代表作。一三年八月,伸興股價來到一四○元,挑戰兩年前一七○元的歷史新高價。「以伸興十二元的EPS,一四○元不算貴,業績持續成長下,突破新高可期。」一四年三月,他出脫伸興,短短半年,一百多萬元獲利入袋。

羅仲良的第二個好習慣,則是持股時間慢慢拉長,持股兩年成為他的「新常態」,這個好習慣的養成,也是拜懂得檢討所賜。「儒鴻我才抱八個月,從五十元抱到八十元,賺二五○萬元;如果抱兩年,至少可多賺一千萬元。」「佳格抱一年一個月,從三十元漲到七十幾元賣;如果多抱一年,可漲到一四○元。」「這都是經過檢討後,得到的寶貴教訓,提醒我要養成長抱的習慣。」羅仲良說。

第三個好習慣,則是持股操過三百萬元的股票,盡量抽空參加股東會。參加股東會不但可更加了解公司,最重要的是,還是讓他決定要不要參與當年除權息的重要依據。因為參加鑫永銓的股東會,羅仲良與董事長面對面聊天後,信心更加堅定地參與了該股兩次除權息,賺到豐厚股利,也賺到可觀的價差。

第四個好習慣,是減少盯盤時間,特別是打算至少抱一年以上的股票,最好少盯它的股價。儒鴻賣太早,就是太關心它的股價了。

第五個好習慣:不融資交易至少要抱一年的股票。過去實戰證明,用融資做長線交易,愚蠢至極。

羅仲良因為養成檢討的好習慣,推倒了七個壞習慣,連帶養成了五個好習慣;六十五歲的技術分析達人朱家泓,之所以能從原本賠光獲利、兩手空空的退伍軍人散戶,到期貨公司眼中的中實戶級客戶,則是靠著隨手寫便利貼的好習慣。

技術派名師朱家泓

「便利貼」好習慣:依策略操作不出槌朱家泓通常會在進場前一天,在便條紙寫下隔天預定執行的策略,像是「獲利低於五%時便不賣出」,「股價沒跌破停損點,不必急著賣」等;然後將紙條貼在桌前提醒自己,無論如何,都不可在盤中改變心意。「進場前,你可以考慮超過一百個條件;但只要進場,就必須遵守一開始設定的條件。」在練功階段,朱家泓還有一個必做的好習慣,就是在每一次完成交易之後,他都會在筆記本內仔細寫下進出時機點,以及買賣原因;而且無論賺賠,事後都會檢討當時的作法是否正確,有沒有遵守紀律。

朱家泓選股的方法,是先從大盤與類股表現,找出單日漲幅三.五%以上的個股,若是這檔個股不只技術面強勢,基本面也有成長空間,就會進一步根據K線、股價均線、波浪形態以及成交量高低等指標操作。靠著這套井然有序的方法,朱家泓曾經捕捉到不少飆股,兩年前的冠德,就是其中例子之一。

一二年底,冠德從二十元左右起漲,朱家泓當時觀察到,冠德二十周均線緩步越過六十周均線,加上量能收斂,波段上漲的有利條件已經具備。於是,他在此時進場布局,後來八個月內,冠德漲幅超過一○○%。然而一三年第三季起,冠德周線出現長黑下跌,六十周均線反高於二十周均線,朱家泓判斷,趨勢已不利後續行情,於是獲利了結退場。

波段大師蔡森

「四色指標」好習慣:買賣訊號全都露自稱「大雞慢啼」的波段大師蔡森,靠著膽大心細的投資技巧,進入市場二十六年來,多次捕捉行情多空轉折,而且嚴守紀律,讓他不到十年就賺到八位數身家,後來又在四十歲時,提早享受財富自由。

「九點開盤後,我不會緊盯螢幕,因為盤中不做決定,都是在盤後研究,隔天才動作。」蔡森看盤重視個股量價及形態,自訂「四色指標」,紅色代表帶量翻紅,是買進訊號;綠色表示帶量翻黑,為賣出訊號;而黃色、藍色,則是區間盤整,有緩衝的概念。

利用「四色指標」,可幫他初步篩選出標的。「我會設定一段時間的均價及均量,量價同時突破,就可列入自選股名單。接著,再判斷這樣的突破,是在高檔還是低檔;一般來說,高檔破底翻的成功機率低,低檔較高,而最棒的,還是打完一個大底往上突破。要抓到第一根,就要靠平時看盤來練功夫。」鎖定個股,決定進場前,蔡森還會確認一下大盤狀態。「若國際情勢穩定,大盤沒有大跌風險,且不至於跌破前波低點支撐,才會進場。」隨著操作波段愈來愈長,蔡森有更多閒暇時間打籃球、攝影甚至練琴,現在的操作好習慣不但換到了更健康的身體,毫不遜色的獲利,還有青山綠水常伴左右的好生活。

羅仲良、朱家泓和蔡森三位股市高手,靠著自我檢討、落實紀律、強化心理等好習慣,創造下半生的財富自由。只要有決心,你也能為自己打開賺錢的新局面,提升投資功力,就從一個好習慣開始。

羅仲良(投資資歷12年)現職:愛彌兒幼兒園司機兼行政羅仲良只靠一個好習慣,

推倒 7個壞習慣

懂得對每筆交易進行檢討

1.不再聽信親友的明牌

(六成以上失敗交易,皆因聽信明牌)2.太過依賴技術指標短線交易(短線型的技術指標準確率低)

3.對傳產股有偏見

(其實讓他大賺的都是傳產股)

4.捨不得停損

(賠到快吐血皆因此而來)

5.花長時間盯

長線投資的股票

6.對媒體釋放的利多、

利空過度反映

7.對買進的股票不深入研究羅仲良兩年大賺 745 萬元,投報率45%時間 個股 / 投資理由 獲利(元)2012年10月~2014年11月鑫永銓 453萬股價創歷史新高,買進時本益比12倍,有新事業題材未發酵2013年4月~5月 聚積(放空)3.7萬4月13日融券占成交量45%,毛利衰退2013年7月~8月 敬鵬 股價創11年新高 38萬2013年8月~2014年3月 伸興股價接近歷史新高,本益比偏低 105萬

2014年2月 京城銀

股價創歷史新高,研究後發現,獲利高主要是債券投資獲利,不具持續性 虧5萬2014年10月 勝華(放空個股期貨)股價破歷史新低,財務危機 26萬2014年10月~11月 洋華、正達、介面(放空個股期貨) 虧32萬

觸控面板虧損連連

2014年11月~迄今 寶雅股價創歷史新高,展店數將從90幾家到400家 157萬(未實現)

朱家泓(專業投資人)

強化心理好習慣:把操作策略與原則寫在便條貼上,貼在螢幕前,可提醒自己不要衝動交易。

蔡森(專業投資人)

落實紀律好習慣:

將技術指標上色,如過馬路看紅綠燈般,可強化操作紀律。

養成 23個投資小習慣,你也能發揮賺錢的大威力

選股的好習慣

1.找出「股性」與自己「個性」相合的股票 明明自己適合做長線,卻選獲利暴起暴落的股票;明明沒什麼持股耐性,卻只敢買大型牛皮股。

2.不買會讓你失眠的股票 買進的股票如果會讓你惶惶不安,表示沒研究透徹,沒有把握就草率決定。

3.不迷信明牌 對所投資的股票不了解,即使別人報的明牌很準,也會因不懂得操作而賠錢。

4.投資現金股利殖利率至少3%的股票 如果買到的股票不幸下跌套牢,每年配發的現金股利至少可當作忍耐的補償報酬。配得出現金股利,也代表公司財務相對穩健。

5.靠媒體初步過濾股票 要在1600多檔股票選到好股如大海撈針,專業財經媒體可協助自己縮小範圍,事半功倍。

6.建立一套自己的選股標準 適合別人的標準,不一定適合自己;多涉獵投資書籍,找出一套最適合自己的選股指標。

7.了解想投資股票的產業地位 公司生產什麼產品?市占率多少?前景如何?是完全競爭?還是寡占獨占?如果連這些都不了解,等於是閉著眼睛進入股市叢林。

買進的好習慣

8.至少列得出三項值得買進的理由 不管是技術面,還是基本面,至少舉得出三項能說服自己或投資同好的買進理由。

9.不要在盤中臨時起意買股 除了當沖或短線交易之外,盤中臨時起意買股,往往代表你過於衝動。

10.資金集中在三至五檔股票 投資組合太分散,顯示你對股票研究不透徹,不敢重押;亂槍打鳥與賭博無異。

11.設定的買進價位一到,就不要猶豫 不管是技術分析派或基本分析派都一樣,老是想買到更低,會讓你的財富執行力降低。

賣出的好習慣

12.至少列得出三項要賣出的理由 不管是技術面,還是基本面,至少舉得出三項能說服自己或投資同好的賣出理由。

13.觸及停損點時,要果斷賣出 如果這點做不到,基本上沒有資格投資股票。

14.大盤如在高檔跌破季線,要減碼個股 季線代表中期趨勢,長線持股者的投資總資金應降至六成,中短線者應降至四成以下。

15.大盤如在高檔跌破年線,更用力減碼股票 年線代表長期趨勢,長線持股者的投資總資金應降至四成以下,中短線者應降至二成以下。

16.股票(含股票型基金)總投資金額不要超過現金資產的50% 這樣做,即使系統性崩跌來臨時,還不至於傾家蕩產,而且更有資金及心理素質撐過空頭黑暗期。

17.打算持股半年以上的股票,不要用融資 長線投資的股票使用融資買進,利息壓力會讓你抱不牢股票。

18.不要借錢買股票 利息與還債的壓力,容易打亂操作的節奏並破壞操作紀律,大幅降低獲利勝算。

練功的好習慣

19.檢討每筆交易紀錄 把成功的投資歸納出共同點,失敗的投資找出原因,累積經驗,創造智慧。

20.投資經典書籍溫故知新 隨著經驗、年齡增長,經典每讀一次就有新體會。

21.不熬夜研究股票 投資就是要健康快樂,熬夜研究本末倒置。

22.從生活中找明牌 空閒時,勤跑鬧區或賣場觀察買氣,感受景氣脈動,找尋投資靈感。

23.製作自己的賺錢筆記 擁有一本專屬投資理財的筆記本,把重要的財經新聞、實用圖表剪貼下來,也可寫下自己的投資心得。

整理:謝富旭、周岐原

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