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【每日一黑馬】「人販子」王雨豪:每個人都可以做獵頭,「賣」自己「賣」朋友!

http://www.iheima.com/archives/34868.html

i黑馬 導讀:在王雨豪的「人人獵頭」平台上,每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈,「賣」自己或「賣」朋友,一旦「賣出去」,你可以拿走用人企業支付的高額獎金。眾包模式會不會顛覆獵頭行業?

連環創業者王雨豪曾經搗鼓商務社交、名片社交,搗鼓出一個名叫「名片碰碰」的產品,但他最大的困惑是這種商業模式怎樣才能產生收入,是不是淪為公益服務?然後,他從眾包大潮中受到啟發,做起了一個新的移動應用產品「人人獵頭」。

在「人人獵頭」平台上,每個人都可以將手機通訊錄裡的人脈變成錢脈,「賣」自己或「賣」朋友,一旦「賣出去」,你可以拿走用人企業支付的高額獎金。這個平台服務十萬年薪以上的職位,企業提供一個月的薪資作為獎金,獎金的70%給推薦人,剩下的30%做為平台的收入。王雨豪說,「人人獵頭」在150天時間內實現了過百萬的收入,2013年規劃收入大概會超過一千萬人民幣。

2013年年初,「人人獵頭」完成了A輪數千萬的融資。以下是王雨豪對《創業家》記者的講述。

我為什麼做人人獵頭?

人人獵頭上線已經5個月了,這5個月裡我們完成了從一個新的移動應用上線,到人才服務團隊的組建,到獲得A輪數千萬的融資。在業界看來,好像是一件很傳奇的事情。

其實我常說自己就是個人販子,而且我這個人販子是被逼出來的。因為在做人人獵頭之前的一年多時間裡,我們一直在做商務社交、名片社交這樣一個產品,叫做名片碰碰。這一段最大的困惑就是商業模式怎麼樣能產生收入?這個服務是不是已經淪落為一種公益服務?今天的互聯網創業裡面的確有很多項目最後變成一種公益服務,大家都在PK、競爭,然後誰都不敢嘗試收費,最後變成都是免費的。

這實際上是名片碰碰時代的一個痛苦。這個痛苦最後逼迫我用更直接、更簡單的方案來滿足用戶需求和商業模式的創新,重新定義企業中高端職位的招聘,這些東西都關聯在一起,就有了人人獵頭。

人人獵頭實際是趕上了眾包的大潮。眾包是2006年美國《連線》雜誌編輯提出的一個云端採購的概念。它利用互聯網的手段和平台,把任務進行社會化的發包,然後由社會的公眾來完成這個任務,由發包者提供獎金。

這些年出現很多眾包的案例,或大或小,做得都很有意思。全球最大的維基百科就是眾包模式,周航的易道用車也是眾包模式,在澳大利亞最大的圖片網站也是通過一些民間攝影師提供作品,然後進行銷售。日本的無印良品也是通過眾包的模式,徵集社會上的設計師,為無印良品設計作品,由無印良品支付費用。

所以,人人獵頭也是一個眾包的案例。之前中高端人才服務裡面會經常用到推薦服務,像人才推薦、人才顧問,以前都用外包的方式,企業HR搞不定的時候就找獵頭,外包是給指定對象。眾包模式實際上就是人人獵頭的核心特點,再加上它用到了移動互聯網的一些通路、渠道、技術,包括App、微信等其它的一些移動端渠道。

非常有意思的一點是,這個行業剛出來的時候會有一半人對你說NO,他們會說這個事兒太扯淡了,獵頭的事兒非常專業,不是你搞個新模式就能改變的。但同時,也有另外一班人說,哇!雨豪你這個項目了不得,三年之內必然改變這個行業。所以我們是在巨大爭議當中產生的這個項目。中國整個招聘市場可以有超過百億的規模,51job、智聯他們做線上、網絡招聘,這個市場大概有四五十億人民幣,可是人才推薦、中高端人才服務市場實際上可以有超過140億的市場。

獵頭行業不會被互聯網顛覆

近兩年唱衰獵頭行業的人越來越多,認為互聯網將顛覆獵頭行業。打個比方,今天線下的個體戶已經少了很多了,這種消失的小店舖,他們去哪裡了?他們被顛覆了嗎?或者他們被消滅了嗎?沒有,他們轉移到淘寶上去了,數百萬小商家在淘寶上開店、在淘寶上做生意,他們只是將線下生意的一部分轉移到互聯網上了。

所以,顛覆這個詞並不準確。同樣的道理,獵頭是不會被顛覆的。獵頭是人才招聘環節裡提供服務的必不可少的一類人,他們不會被顛覆,更不會消失,只是傳統獵頭行業的整個產業規模、組織架構會改變。它不是被互聯網所顛覆,它實際上會被一種新的模式、新的組織形式顛覆。

在美國,LinkedIn讓很多獵頭公司很難過,但是也有很多獵頭公司日子很好過,因為他們轉到LinkedIn上提供獵頭服務了。LinkedIn有個核心服務是招聘官,獵頭公司付了年費就可以查閱更多信息和更多候選人的資料,這幫助他們更好地服務用戶。所以獵頭只是轉移陣地了,從自己公司的數據庫轉移到LinkedIn去玩兒了。

從這些角度上來講,我覺得眾包模式、移動互聯網技術、互聯網的組織形式,正在改變很多行業的組織架構,其中也包括獵頭行業。所以獵頭不會被消滅,獵頭會轉移到人人獵頭及其它的平台上來工作。但是這些獵頭公司很有可能會被顛覆。

我們緊接著會推出一個重大產品,叫做簡歷銀行。這將會是我們最有創新、最要向LinkedIn致敬的一個產品。這個產品吸取LinkdeIn的一些理念,同時也跟人人獵頭懸賞聘請、眾包的模式緊密相關,對行業內的收入做了重新分配。我們發現,中國近五年來一些成功的公司,有個很大的特點就是他們都重新架構了行業收入的分配。

一個是360公司。它把原來行業收入從賣光盤、賣軟件,到現在變成賣流量的一家公司,他重新設計了這個行業收入的分配;第二個是京東商城。它把賣家電、電器這些收入,也就是原來的賣場收入,轉移到去做物流這樣的重新分配。

所以,簡歷銀行將來會把企業搜索簡歷的收入、平台的運營,在簡歷擁有者和內容提供者之間進行共享。

從應用上線的第一週開始,我們的盈利模式就十分清晰。我們不對個人用戶收費,反而會反饋報酬獎金給這些個人用戶。我們對企業用戶收費。我們服務十萬年薪以上的職位,企業提供一個月的薪資作為獎金,這個獎金的70%給那些推薦人,就是在人人獵頭上工作的這些微獵頭,剩下的30%做為平台的收入。到今天為止,我們大概在150天時間內實現了過百萬的收入,服務於200多家企業。2013年,我們規劃人人獵頭收入大概會超過一千萬人民幣。

「人人獵頭」模式:

在人人獵頭平台上,企業(包括獵頭公司)通過懸賞的方式,面向平台用戶發佈職位,鼓勵用戶推薦或者自薦候選者,凡是成功的推薦都由企業提供高額獎勵。這是一種完全基於手機通訊錄的應用,鼓勵專業人士將自己的人脈變成錢脈。

可以給出「人人獵頭」模式示意圖

服务示意图

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創業家和艾回,都是人販子生意

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1:見山

曾聽說一句話:媒體就是人販子,消費當事人,販賣媒體人。

一切行業到最後,都是做人的生意。這話看著腔調十足,道理還是有幾分的。

如果剝掉那些自命清高自命不凡自怨自艾自我得瑟的外殼後,媒體業其實和娛樂圈差不多,都是賣人。

2:造星

前段時間,我和雷鳴(搜狐新聞客戶端:IT怪獸)聊自媒體,聽到一個案例,很有感觸。

日本有家獨立唱片公司,艾回(AVEX),它被稱作是偶像生產工廠。

艾回有三套法寶,奠定造星大佬的地位。

寶貝一,是旗下叫A-nation的巡演機構。在日本的所有縣城都鋪設有新幹線,大部分新幹線附近有A-nation的舞台,室內或者露天。一個藝人,只要帶著他的單曲巡迴走一遍,一天一個縣,甚至一天三個縣,就能迅速試出來這藝人行不行:該如何修正產品、用戶是否喜歡、是該大力推廣還是冷藏。

寶貝二,是超高效率的製作分發能力。早在2005年的時候,艾回就用上了4G的寬帶,固態硬盤,別人用一週才能趕出來的MV,艾回一天就可以完成,這是一流硬件和高速流程的效果。根據巡演獲得的反饋數據,迅速上線上電視上各種渠道。

寶貝三,是完善的經紀人模式。國內的幾張紙就能打發,他們的合同則要上百頁。路上能不能合影,隨便簽名成不成,都被規定得很細。

 

3:基建

艾回的案例,我最近逢人就講。

科技圈是被媒體過度消費最嚴重的領域。娛樂圈則是媒體路徑走得最通透的領域。

艾回的這個新幹線小舞台模式,多少有點如今自媒體風行的那一點意思:是個人都可以被拉出來溜溜,門檻低,場子多,反饋快。

微信搭的小舞台,一度曾有制霸全國的勢頭,不過在全面「去媒體化」後,效果極佳——我的公共賬號「潘越飛」打開率應聲下滑了一半。

沒了張屠夫,也不能吃帶毛豬。搜狐、網易、百度、360紛紛接棒,都在推自媒體,這些都是好事,小舞台建的越來越多,海選人群基數才能越來越大。

4:機器

回過頭來再看艾回,小舞台其實是遠遠不夠的,它只是個挑苗子的平台,不是個運作的平台。

所以現在各大網絡巨頭爭做自媒體,看著熱鬧,其實效果一般,微信是佔了個好天時,想再複製基本沒戲。以後自媒體會是標配,僅此。

真正紅起來的,還是需要那個超高效率的製作分發能力。一切的影響力變現,只有在這個階段才成氣候。

可惜,大部分媒體習慣被新聞推著走。你讓他幫忙發發軟文問題不大,你讓他弄清楚啥叫製作啥叫包裝,難如登天。

等到哪一天,隨便一丫頭片子,放進小舞台演上半年自媒體,被證明潛質足矣後放進造星機器,紅燜清蒸爆炒一頓,一年後被稱為互聯網公主,那這機構就算真成事了。

我前幾天招運營的小夥伴們,就是想試著摸石頭,目前還沒過河,僅僅嘗了水溫,牛皮就不吹了。

5:粉絲

同樣是人販子的生意,我剛才說的是賣媒體人,也有賣當事人的。

內容下滑,渠道失利,雜誌的日子越來越難,聽聞某知名雜誌銷量已經降到原先的十分之一。

這幾天鬧得風風火火的《創業家》雜誌,算是轉型步子邁得大的。

微博一轉,黃金萬兩。十萬本雜誌和十萬瓶酒就在微博上送出去了。表面看是逆風飛翔,不顧印刷成本,非要虧錢博眼球。

但在內部的邏輯中,是另外一個解讀:雜誌不是盈利產物,而是粉絲見證物。媒體盈利點在於粉絲經濟的打造,雜誌內容服務於粉絲,雜誌越多就是粉絲越多。

仇勇寫了篇《牛文文:媒體要創造粉絲經濟》發在搜狐新聞客戶端,我喜歡裡面的一句話「我們這個行業整體出了問題就在於,明明是人和人之間的關係,非得要第三方買單。」

一個醫生哪怕只是面對五千名患者,只要用自己的信息服務到了他們,就是價值,何必附庸於腐朽的機構。

誠然,創業家雜誌的改變不容易,但不是最佳形態,因為它依然在用離線的、不好使的固化物提供服務。這裡多少還是有一點文人的情結與執拗。但它的反思,一葉而知秋,依然有價值。

6:深信

其實,無論是艾回的造星模式,還是創業家的粉絲模式,都是深信個體的力量,這是最關鍵的東西。

模仿微信的產品設計,打出自媒體的名頭,都是皮毛。

媒體就該賣人,因人而生,因人而盛。

7:念頭

 最近身邊的很多媒體朋友,都離職轉型了,要麼PR,要麼PM。問是為啥,「累感不愛」。

問過不少在職的媒體朋友,九成都是心懷悲傷,越是資深,越是失望。

別跟我說老媒體還在賺錢,還能養活人。哀莫大於心死,無論表面硬撐的多風光,從業者的失望就是最大的信號:必須改遊戲規則了。

無論是艾回的模式,創業家的變化,還是搜狐的摸索,都是希望殺出條血路,順天時,合地利,得人和。

昨天看到一篇搜狐同事翻譯的文章,叫《新聞業進入黃金時期》,提到了包括「1信息傳遞空前順暢、2優質新聞數量前所未見、3所有記者幾乎可以迅速而直接地接觸到地球上的每個人 4、媒體準確性和「共識知識」多於以往」等十二條觀點(回覆「黃金」可查看全文),有強心針的效果。

媒體依然有其價值,只要順著風小步快跑就好。

我有個被許多人嘲笑的念頭:以後,六十歲的大爺大嬸們,還是能幹媒體的活,有人喜歡,自己也樂意。

創業 家和 和艾 艾回 都是 人販子 生意
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人販子自述:春節前生意最好!騙術升級,簡直防不勝防

來源: http://www.infzm.com/content/133203

馬上就要過春節了。過年當然是值得開心的事,但過年前後,也是大家最忙碌的時候:不僅孩子們忙著準備期末考試,父母們忙著工作,連小偷也準備年底沖業績,人販子也發話了:

“拐騙小孩老容易啦,尤其是春節前的那段時間,人多,家長無論生活還是工作都很忙,這個時候成功率是最高的。”

家長們聽見了嗎?春節前後,你的孩子正在處於危險階段!稍不警惕,就有可能被人販子拐跑了!

《公安統計年鑒》統計,我國每年約有2萬被拐賣婦女兒童案件立案。平均下來,每天就有50余起,這一數字依然是觸目驚心的。

每一個騙局的得手,背後便是一個孩子的失蹤,一個家庭的噩夢。

 

然而,拐賣騙術是曝光一個,又會有新的一個冒出來。明槍易擋,暗箭難防,家長們防得住粗暴人販子的直接搶人,卻防不住高智商人販子的“精心設局”!現實往往讓人覺得防不勝防!

優媽收集了幾種最新的騙術,希望每一位家長看完之後都引以為戒,見招拆招!

誘拐招數1:

蓄意潛伏

有個女人為偷一戶人家嬰兒,特意在嬰兒住的小區內找了戶人家照看老人。然後與嬰兒的奶奶套近乎。女人在小區潛伏了一年,贏得了嬰兒奶奶的信任。

有一次,嬰兒奶奶去樓上收衣服,托這個女人照看一下嬰兒,等奶奶衣服收好,嬰兒已經不見。

優媽點評:數據顯示,拐賣兒童,有相當部分都是熟人作案,哪怕是認識的鄰居,也不能掉以輕心!

 

誘拐招數2:

跟孩子碰瓷

騙子扮好人的戲碼,就在學校周圍上演過。網易親子頻道曝光過這樣的騙局。

放學後,乘著孩子們一湧而出,人販子逆行而上,故意撞倒目標孩子。然後,假裝關心孩子有沒有受傷,哪里不舒服,要帶孩子去醫院檢查,要給孩子賠償。幸好老師發現及時,阻止了一場精心預謀的拐騙。

優媽點評:騙術又升級了!以前大家看到過的案例是人販子通過微信——“搜索附近的人”——“查看朋友圈”,然後找到孩子的個人信息,然後可能會和孩子說,自己是受了孩子爸爸、媽媽或者其他家人的委托,來帶孩子回家或者去別的什麽地方的。

現在的家長都學乖了,不輕易曬娃,人販子找不到孩子的個人信息,就開始“碰瓷”了。家長們千萬別上當!

 

誘拐招數3:

局中局

針對有戒心、有防騙意識的孩子,人販子則設計了拐賣“局中局”。

河南電視臺的防拐賣公益片拍攝過這樣一個場景。

在公園獨自玩耍的孩子,突然遇到前來搭訕的叔叔。

“小朋友,一個人玩不安全啊,你家人在附近沒?我帶你去找他們。”

畫面中,孩子明顯很警惕,既不答話,也不跟他走。

僵持之時,從旁邊上來一個很面善的阿姨,一邊將孩子護到自己身後,一邊指責男子:“你什麽意思?別打孩子的註意。再來我報警了啊!”

看著阿姨奮力保護自己,孩子便放心地跟著阿姨離開。

此時,搭訕叔叔露出了成功得手的笑容......

優媽點評:這種招數,別說小孩了,大人可能也會上當!優媽只能說,盡量別讓孩子單獨在人少的公共場合!

 

誘拐招數4:

賊喊捉賊

“賊喊捉賊”的套路也在各地風行了一陣子。

媽媽單獨帶孩子在路上,一大媽沖上前搶孩子並破口大罵:“你幹什麽?你要把孩子帶到哪兒去?你個人販子!”

圍觀群眾聚集起來後,兩三個人都站出來指認大媽是這個孩子的奶奶,而媽媽是壞人,甚至要動手懲制“壞人”。

優媽點評:這種情況幾乎會把人逼到絕境,有口難言。

如遇好心路人報警,或媽媽足夠機智,想到砸壞旁邊車輛、商店的方法,牽扯進更多利益方,扭轉現場局面,才會有幸從騙局中逃脫。

 

誘拐招數5:

用小孩來誘拐

更有喪心病狂者,不惜將教唆利用孩子來進行拐騙別的孩子。

這是天涯社區一位媽媽的自述:

“昨天下午,我帶著兒子在小區玩。一個漂亮的小女孩主動上來找兒子玩。我見兩個孩子玩的高興,也沒多在意。

女孩後面跟了個中年男子,說是女孩的爸爸。我還和那個爸爸聊了幾句,他說他們是4棟15樓的。

沒多久,男的說想起車上有個變形金剛,要去拿來給兩個孩子玩,就先離開了。

然後,女孩讓我兒子一路去拿。兒子正玩的高興不願去,女孩就非要拉著我兒子往小區外走。拉扯了幾下,因為我兒子年齡小,就哭了起來。

女孩見這樣,就悠悠地走開了。當時,我並沒覺得什麽。但回家後越想越不對。

第二天,去問了保安,保安說兩父女看起眼生。我又到4棟15樓去找,結果4家人里根本沒有這對父女。”

優媽點評:不要相信任何陌生人,哪怕是孩子!

帶孩子謹記8點,防偷防拐!

看了上面人販子坑蒙拐騙的新招,各位家長可要吸取些教訓:

1、抱著孩子在路上走,一定盡量註意身側和身後有無陌生鬼祟的人。

假如感覺一直被人或者車輛尾隨或者碰觸,且對方行為怪異,一定要抱緊孩子,防止被搶。

2、老年人獨自帶孩子,是人販子常常下手的對象。

老年人盡量不要單獨帶孩子在偏僻、人稀少的路上行走、玩耍、逗留,防止被飛車黨把孩子搶走。

3、把孩子放在小車里帶去菜市場的時候;千萬要把孩子放在身前,時刻看著孩子,以免在買買買的時候,一回頭孩子不見了。

4、除自己家里人外,不能相信任何接近孩子的人,包括雇工、老鄉、新認識的朋友等。

5、不要讓不熟悉的人幫忙照看孩子,哪怕只有一會兒的時間。

對套近乎的陌生人,在各種愉快吹噓後,也千萬不要輕易把孩子交給對方照看。套近乎是套路啊!

6、帶孩子的時候一心不能二用,不要看報紙、聊天、玩手機,放任孩子在自己身邊睡覺或玩。

7、盡量不要帶孩子到複雜擁擠的場所,以免孩子因擁擠走失被拐。

8、聘請保姆或雇工時,一定要查清對方真實身份,掌握相關資料。

10個防拐常識,孩子學起來!

1.4歲左右就要讓孩子記住自己的城市名、家庭住址和父母電話

很多孩子丟失後被警察收留,因為無法明確說出這些有效信息,尋找父母難上加難。

2.教孩子撥打緊急求救電話

應教會孩子撥打110、119、120等求助電話,緊急情況下,父母的電話太長易忘記,這些電話興許就能派上用處。

3.教給孩子辨識穿制服的人

一是穿軍警制服的群體,有事找警察叔叔這個意識也要從小灌輸給孩子;二是大的機關單位或超市商場統一著裝的工作人員,迷路的孩子可以走進這樣一個群體尋求幫助。

4.教育孩子不要接受陌生人給予的任何物品

特別是食物和飲料不要接受,因為里面很可能已經被摻進了藥粉。還有的不法分子會以玩具作為誘餌,吸引孩子的註意力,以便趁機將他們抱走。

5.教育孩子不要理會陌生人

對於陌生人提出的任何要求和請求都要堅決拒絕,比如“小朋友,你幫我帶個路,去XX地方吧?”

6.教育孩子不要隨便去別人家做客

就算是同學家,也盡量有大人陪同,防止對方家里人員複雜,有不法分子,或者發生其他對孩子不利的事情。

7.教育孩子不要給陌生人開門

當家里只有孩子一個人在家時,要叮囑他,假如有陌生人敲門,無論什麽人什麽事都堅決不能開門。

騙子通過長期踩點或者在電話溝通的時候確定家里沒有大人的時候,上門的時候拎一些水果、零食之類的,說不了幾句話孩子就招架不住了。

8.獨自外出走路時候,留意身後有無陌生人

如果是一個人放學回家或去補習班,要先看看身後是否有可疑的人跟在後面,確定無異樣情況後再開門進屋,同時馬上就把房門鎖上,以防壞人趁著疏忽大意沒關門的時候進屋行騙。

9.最好不要讓孩子單獨出門

很多家長為了鍛煉孩子的自理能力,會讓他們去樓下附近的小店買東西,但是不建議對沒有自我保護能力的孩子進行這種鍛煉。

10.已經被陌生人拐走,兒童要找機會撥打110

家長還可以在兒童衣服或者褲子的口袋里裝上寫有聯系方式的紙條,一旦發生類似情況,讓孩子把紙條扔在人多的地方求援。

無論是家長還是學校,都應該了解和掌握防拐知識,教會孩子自救的方法,防患於未然!

骨肉分離是一件痛入骨髓的事情,心理陰影是一輩子揮之不去的。

願天下父母都不會丟失自己的孩子!

(來源:新華社)

人販子 自述 節前 生意 最好 騙術 升級 簡直 不勝
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