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億京轉攻大型住宅 未怕樓市冷鋒 明年推大埔荃灣新盤逾2200伙 歷來高峰

1 : GS(14)@2018-12-03 06:18:56

https://www.mpfinance.com/php/da ... 1333&issue=20181203
【明報專訊】第四季樓市遇冷鋒,惟中美元首舉行「習特會」,除為中美貿戰降溫帶來曙光外,預料對地產後市亦有正面作用。近期過檔億京、出任集團項目及銷售策劃總監的潘志才接受專訪指,億京近年銳意發展大型住宅,明年是集團推盤高峰期,計劃登場的兩個全新大盤:大埔白石角海日灣2期、荃灣楊屋道商住項目,合共提供逾2200伙。潘強調,億京打造的住宅,希望可令買家重新體驗昔日港樓以間隔方正見稱的神髓。

億京對上一次在本港開售的住宅,追遡至2006年發售的西環博士臺、及2008年開售的長沙灣尚南天;換言之,近期最近以招標形式開售的大埔海日灣,是億京於本港住宅市場蟄伏十年後「再戰江湖」之作。

望將本港情懷注入物業設計

潘志才表示:「集團主席余卓兒是土生土長香港仔,在發展住宅方面,希望將香港傳統情懷、特色注入設計上,不講求花巧夢幻,希望買家收樓時看到的,是擁有如過往舊樓的見使度,擁有方正的客飯廳和房間,可擺放到家俬和睡牀。即使是工人房,亦希望做到有通風窗。就算是一房細單位,亦不會是過於的骰的開放式戶。」

他指出,集團發展工商物業同時,亦銳意進軍大型住宅發展;撇除現正開售的海日灣,明年將是億京推盤高峰期,當中於2014年以39.39億元投得的荃灣楊屋道商住宅項目(樓面呎價約3693元)、以及2016年以40.24億元投得的大埔白石角住宅項目(樓面呎價約3620元)、即海日灣2期,均部署明年推出,合共提供逾2200伙單位。

海日灣2期主攻年輕客戶群

上述海日灣2期已申請預售樓花同意書;潘志才透露,單位總數達1408伙的海日灣2期,與1期比較,位置上較接近吐露港公路,所享海景預算較1期單位為少,目標客源以較年輕客為主,雖然同樣涵蓋1至4房戶型,但開則會比1期稍細,而且不設洋房(1期標準戶實用面積468至1597方呎、主打3房;另設8幢逾4000方呎洋房)。

至於楊屋道商住項目,潘志才表示由3幢住宅大廈、1幢銀座式商廈組成,當中住宅樓面約42萬方呎、涉約840伙單位,以中小戶型為主,初步規劃無提供開放式單位,商用樓面約64萬方呎(包括零售樓面)。

樓市現時屬調整 不是暴跌

對現時樓市遇冷鋒,明年推盤會否是適合時機? 潘回應指集團發展上述兩個住宅項目,早於幾年前已「計好數」,入紙申請預售前亦已做好物業設計;他強調樓市現時只屬調整、不是暴跌,加上市場對單位需求大,供應仍短缺的客觀因素沒大變,只要做好控制成本,明年推盤不存問題。

明報記者 林可為

[發展商專訪]
2 : GS(14)@2018-12-03 06:19:15

https://www.mpfinance.com/php/da ... 2581&issue=20181203
【明報專訊】近日開售的屯門菁雋被形容為「龍牀盤」,其「典故」正是源自2016年底、時任亞洲聯合基建(0711)(前稱俊和)董事的潘志才之金句,當時他宣傳菁雋時稱:「紫禁城再大,皇帝都係瞓張牀,年輕人需要一個affordable和enjoyable(有能力負擔和可享受的)的空間。」因而令樓盤「平地一聲雷」。

今年10月「轉會」到億京的潘志才表示,自己是建築師出身,閒時喜與友人大玩搖滾樂,屬正宗「Rock」友,認為做賣樓工作必須要具備Passion(熱情),更加要當有興趣入市買家是「潛在情敵」,推銷時就會事半功倍,此話何解﹖

潘志才侃侃而談,指員工必須要「自覺愛上」自己公司即將開售的新樓盤,甚至要當作是自己「最欣賞的她(或他)」,這樣才可清楚了解項目「最美好、最靚、最特別嘅地方在哪裏。」

員工須「愛上」公司推售物業

至於睇樓客、以及有興趣購入單位的準買家,就可視為是「潛在情敵」,因為他們同樣欣賞、甚至想擁有「她(或他)」;潘笑稱,員工這時候向「潛在情敵」推銷,就可收事半功倍之效,因為他們已完全掌握到物業每一項優點。

[發展商專訪]

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