億京轉攻大型住宅 未怕樓市冷鋒 明年推大埔荃灣新盤逾2200伙 歷來高峰
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GS(14)@2018-12-03 06:18:56https://www.mpfinance.com/php/da ... 1333&issue=20181203
【明報專訊】第四季樓市遇冷鋒，惟中美元首舉行「習特會」，除為中美貿戰降溫帶來曙光外，預料對地產後市亦有正面作用。近期過檔億京、出任集團項目及銷售策劃總監的潘志才接受專訪指，億京近年銳意發展大型住宅，明年是集團推盤高峰期，計劃登場的兩個全新大盤：大埔白石角海日灣2期、荃灣楊屋道商住項目，合共提供逾2200伙。潘強調，億京打造的住宅，希望可令買家重新體驗昔日港樓以間隔方正見稱的神髓。
億京對上一次在本港開售的住宅，追遡至2006年發售的西環博士臺、及2008年開售的長沙灣尚南天；換言之，近期最近以招標形式開售的大埔海日灣，是億京於本港住宅市場蟄伏十年後「再戰江湖」之作。
望將本港情懷注入物業設計
潘志才表示:「集團主席余卓兒是土生土長香港仔，在發展住宅方面，希望將香港傳統情懷、特色注入設計上，不講求花巧夢幻，希望買家收樓時看到的，是擁有如過往舊樓的見使度，擁有方正的客飯廳和房間，可擺放到家俬和睡牀。即使是工人房，亦希望做到有通風窗。就算是一房細單位，亦不會是過於的骰的開放式戶。」
他指出，集團發展工商物業同時，亦銳意進軍大型住宅發展；撇除現正開售的海日灣，明年將是億京推盤高峰期，當中於2014年以39.39億元投得的荃灣楊屋道商住宅項目（樓面呎價約3693元）、以及2016年以40.24億元投得的大埔白石角住宅項目（樓面呎價約3620元）、即海日灣2期，均部署明年推出，合共提供逾2200伙單位。
海日灣2期主攻年輕客戶群
上述海日灣2期已申請預售樓花同意書；潘志才透露，單位總數達1408伙的海日灣2期，與1期比較，位置上較接近吐露港公路，所享海景預算較1期單位為少，目標客源以較年輕客為主，雖然同樣涵蓋1至4房戶型，但開則會比1期稍細，而且不設洋房（1期標準戶實用面積468至1597方呎、主打3房；另設8幢逾4000方呎洋房）。
至於楊屋道商住項目，潘志才表示由3幢住宅大廈、1幢銀座式商廈組成，當中住宅樓面約42萬方呎、涉約840伙單位，以中小戶型為主，初步規劃無提供開放式單位，商用樓面約64萬方呎（包括零售樓面）。
樓市現時屬調整 不是暴跌
對現時樓市遇冷鋒，明年推盤會否是適合時機? 潘回應指集團發展上述兩個住宅項目，早於幾年前已「計好數」，入紙申請預售前亦已做好物業設計；他強調樓市現時只屬調整、不是暴跌，加上市場對單位需求大，供應仍短缺的客觀因素沒大變，只要做好控制成本，明年推盤不存問題。
明報記者 林可為
[發展商專訪]
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GS(14)@2018-12-03 06:19:15https://www.mpfinance.com/php/da ... 2581&issue=20181203
【明報專訊】近日開售的屯門菁雋被形容為「龍牀盤」，其「典故」正是源自2016年底、時任亞洲聯合基建（0711）（前稱俊和）董事的潘志才之金句，當時他宣傳菁雋時稱：「紫禁城再大，皇帝都係瞓張牀，年輕人需要一個affordable和enjoyable（有能力負擔和可享受的）的空間。」因而令樓盤「平地一聲雷」。
今年10月「轉會」到億京的潘志才表示，自己是建築師出身，閒時喜與友人大玩搖滾樂，屬正宗「Rock」友，認為做賣樓工作必須要具備Passion（熱情），更加要當有興趣入市買家是「潛在情敵」，推銷時就會事半功倍，此話何解﹖
潘志才侃侃而談，指員工必須要「自覺愛上」自己公司即將開售的新樓盤，甚至要當作是自己「最欣賞的她（或他）」，這樣才可清楚了解項目「最美好、最靚、最特別嘅地方在哪裏。」
員工須「愛上」公司推售物業
至於睇樓客、以及有興趣購入單位的準買家，就可視為是「潛在情敵」，因為他們同樣欣賞、甚至想擁有「她（或他）」；潘笑稱，員工這時候向「潛在情敵」推銷，就可收事半功倍之效，因為他們已完全掌握到物業每一項優點。
[發展商專訪]
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