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微博易創始人徐揚:微博營銷的九個誤區

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編者按:本文整理自微博易創始人徐揚在黑馬會首屆華東私享會上的分享,徐揚此前是百度99號員工,賣出了百度第一個關鍵詞,他也是Twitter最早的中文用戶之一,2009年嘗試創業,做客戶端形式微博產品滴,後創辦微博營銷公司微博易,2012年年收入過億元。

微博易創辦近三年來,總共跑過大概32萬起微博營銷活動,現在每天都有2000個活動在做。

微博營銷有一些很成功的案例,比如,我們推起來的航班管家、藝龍、攜程、美麗說,但80%的微博活動是失敗的:老闆覺得這個事兒挺好,但發出去,沒人看。10萬、20萬資金丟進去,十幾個轉發,沒有辦法就只能補水軍,這些錢太可惜了。

誤區一:猜錯了客戶的視角

為什麼說80%的活動做錯了?首先就是猜錯了客戶的視角,我們做微代言業務時特別明顯。

一個很大的油漆品牌做活動,我們幫他選了幾個色彩鮮明的年輕明星。這家公司的媒介經理20多歲,小姑娘一看就說,真棒,這些明星我很喜歡,活動一定能做火。然後提案到了他們媒介總監,30多歲,看了說不行:這都什麼人,我都沒有見過,回去重寫!我們就按照30歲的人會喜歡什麼明星,重新包裝了方案。之後到了老闆那,老闆40多歲,又讓改方案,讓選誰誰誰。最後,根本沒人玩。當我們以自己的眼光去想一個活動,丟出去一定是失敗的。

誤區二:轉發多,活動就成功

去年年底,我們配合做了一個活動叫調戲凡客女客服,當時共1萬7000人參加,但最終成交的定單是0。

為什麼?整個微博的用戶生態,可以分為泛人群、小白、大白、金領四層,呈金字塔狀。最下面的是泛人群,在微博上大約2億左右,多數是在校學生和工作一到兩年的人,這群人的特點就是極其活躍,但沒有購買力。再往上是小白人群,大多工作2—3年,他們是傳說中的月光族,靠淘寶的打折產品才能把工資花到31號。再往上一層是大白,勉強踮著腳角能買奢侈品。再往上是金領,買什麼不問價格,只問自己需要不需要。

去年,微博上60%的人在玩品牌公關,26%在做官微聚攏客戶,14%的人在賣東西。玩品牌公關,要想明白,到底要擊中哪群人,他們有什麼愛好,我們做什麼活動他們會喜歡,而不能只圖個熱鬧。

誤區三:用微博宣傳產品優勢

有一個客戶想推一款手機,我去見了老闆。老闆一直在和我念叨,小米為什麼賣那麼貴,我的CPU是幾核的,我的顯卡、聲卡都比他好,他說了四十五分鐘我也沒聽明白,因為我到現在也不知道自己的手機是幾核的。他主要的營銷思路就是說自己產品的優勢。但其實,沒有人會在乎你所謂的產品優勢,大家只在乎一件事——這和我有沒有關係,沒有關係都是扯淡。

誤區四:做企業官微就是攢粉絲

有一個企業的官方微博賬戶,靠發各種段子,攢了400萬粉絲,隨便丟一條都很多人回,他們做微博維護的哥們兒經常出來講課,說自己是如何運營官方微博的,告訴大家怎麼發段子。但有一天我看到很荒謬的一幕,一個人在下面留言,小編你每天發這麼多段子,你們公司到底是干嗎的?

喝過可口可樂的多少人?關注可口可樂官微的多少人?用iPhone手機的多少人?關注蘋果官微的多少人?淘寶有多少粉絲?40萬,但淘寶有800萬賣家,5億買家。

微博更加開放,基於興趣,是用來聚攏同類人群的,比如,一個帳號叫不弄指甲就鬧心,全球唯一一個只說怎麼染指甲的媒體,男生聽了一點感覺沒有,女生一聽就興奮。如果真想做官微,你首先要想明白,你想影響什麼人,他們喜歡什麼,明白後,就做一個這樣的帳號,把內容給他們,讓他們覺得喜歡,把目標客戶聚起來。

官微存在的價值,或有益或有趣,如果都沒有的話,這個官微還需不需要存在就可以查一查了。

誤區五:所有企業都應做官微

不是所有企業都可以做官微的,企業官微的粉絲增長跟目標用戶群體在微博中存在的密度有關係。

同樣十個月,美麗說發展了300萬粉絲,發展一個粉絲的成本大概2毛錢。螞蜂窩旅遊攻略,增長了30萬粉絲,一個粉絲10塊錢。我們還有一個做紫砂壺的客戶,十個月只增長了1500個粉絲,一個粉絲的成本是150塊。想影響的群體在微博上的密度不一樣,增粉的速度就不一樣;目標用戶群的密度越高,企業獲取粉絲的成本就越低。

誤區六:微博是和用戶互動的

一些專家說,企業微博營銷的重點是和用戶對話、互動。真粉絲不超過2萬的,可以這樣。真粉絲超過2萬,這話不能聽。

知道李小璐一天收到多少條私信嗎?兩萬條,@她的則有7萬個人。一對一互動的話,就要了她老命了。我就一萬多粉絲,每天十幾個人@我求助,拆遷的、打官司的,亂七八糟什麼都有。真粉絲到10萬,你怎麼跟客戶互動?

微博實際上跟廣播一樣,當信息需要一對多瞬間傳播的時候,就用微博,當需要和客戶深度互動的時候,可以用微信。

誤區七:用微博做銷售

很多人在微博上賣東西,比如發條微博,說今年流行某某顏色的裙子,現在特價銷售,帶個鏈接。這種營銷形式,一度很有效,並在去年雙十一達到高峰。去年,這樣一條微博丟出去,花3000塊,能有3萬人點擊鏈接。但今天,我們再丟一個促銷鏈接,3000塊能來1500個人就不錯了。用戶看到鏈接不再衝動了,所以,現在如果想通過在微博上做鏈接效果,放棄吧,除非你的產品毛利很高。

誤區八:學習「陳歐體」

還記得2012年聚美優品做的陳歐體吧,「你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水;你有你的規則,我有我的選擇;你否定我的現在,我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛,我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕,我們會證明這是誰的時代。夢想,注定是孤獨的旅行,路上少不了質疑和嘲笑,但,那又怎樣?哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。我是陳歐,我為自己代言。」

2013年,微博內容更輕,80%以上微博將來自移動設備,人們為每條微博分配的注意力已經從12秒降低到8秒。因此,無論是做企業營銷還是個人寫微博,寫三行以上的全是廢話,最好的方式就是一行字加一個圖。

誤區九:抓住微信營銷的機遇

2013年,微博圈子裡很多人很迷茫,微博在下滑,微信很牛逼。我們拿到的內部數據,微信用戶已經過了5億。即便20%活躍,也至少1億用戶,弄過來千分之一就是10萬用戶。現在很多講座,天天在講怎麼做微信營銷。但其實,微信營銷是一個謊言。

微信從誕生到現在,只有兩篇文章說明了微信要做什麼。第一篇是馬化騰兩會期間答記者問,第二篇是上週曾鳴說微信的5.0。兩篇文章總結下來,微信要做的是O2O的服務系統,騰訊從來沒有想過微信往營銷方面發展。在看得到的未來幾年,微信在傳媒和營銷方面不會有特別大的動作,所以不要相信專家們的那些文章,包括什麼十大案例,什麼星巴克、招商銀行。

大家誰在微信上查過賬單?一個普通用戶天天拿著微信查賬單,這事兒靠譜嗎?我們也問過據說微信營銷非常好的某銀行,銀行負責人說,做微信營銷最大的收穫就是這件事情炒作的價值。

最後,給大家幾個建議。第一,玩這些新媒體之前一定要想明白媒體的定位是什麼。第二,不是每個企業的每個產品都適合自媒體營銷。不要去迷信微博和微信,用戶在哪兒我們就在哪兒。第三,自媒體時代到來,口碑就是品牌。第四,自媒體營銷,就是利用各種方法增加品牌在自媒體中的提及率。我們能夠看到,2012年,所有電影的票房收入跟他們在微博上的提及率是成正比的。

博易 創始人 創始 徐揚 微博 營銷 的九 九個 誤區
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台式手搖茶通過五百項龜毛測試 完成亞洲拼圖 不怕磨 日出茶太九個月攻進日本

2013-10-14  TWM
 
 

 

日本服務業被公認為亞洲最成熟的市場,但外來品牌要討好當地消費者的難度也最高,以珍珠奶茶起家的日出茶太,只花九個月就順利將原汁原味的台式手搖茶外銷到東瀛。

十月二日,來自台灣的日出茶太(Chatime)手搖茶品牌,在距離東京市區車程近一小時的筑波西武百貨美食街,開設日本第一家據點。開幕式中,日出茶太創辦人、六角國際董事長王耀輝殷勤接待日本商社貴賓,儘管參加過多場新店開幕式,但此刻他的心情格外緊繃,因為完成進軍日本這一役,等於完成在亞洲市場中最重要的一塊拼圖。

「打入日本,是我創業以來最大的心願。」王耀輝致詞時說,日本市場對食品安全的高標,使日出茶太進駐日本展店的門檻也相對提高,因此,有別於在其他國家是透過代理商展店的發展模式,在日本,日出茶太是與日本顧問公司合資成立分公司,採取經營直營門市的方式全面開拓市場。

日出茶太在日本的合資夥伴「志群總合研究所」,是當地知名商業顧問公司,與日本各大商社關係深厚,此次可以快速在西武百貨展店,就是透過志群社長山下玲如牽線。

忠於台味 機器被拆解查驗不過,商業人脈只不過是進軍日本的第一道難關,「真正的挑戰,是日本人『少買現調飲料』的飲食習慣,以及這裡超高規格的食品安全標準。」王耀輝說。日出茶太成立九年來,已在世界各地開出一千家分店,光是今年七月,全球就有十五家分店同時開幕,展店速度之快,令人難以想像。但唯獨在日本,為了打下未來發展成「連鎖店」的基礎,跨出第一步的速度,就必須慢慢來。

首先,要讓日本人接受新的飲食習慣,就一定要讓人驚豔,「我們堅持『正宗台味』,所有的原物料、茶葉,都從台灣空運進口。」不只原物料,包括機器、容器、包材等,也全數來自台灣。然而,這個堅持卻給王耀輝帶來麻煩,姑且不論運送成本攀高,「因為都是進口的,從吃的到用的,每一品項都得經過非常嚴格的食品安全檢驗。」王耀輝印象最深的是,日本政府為了檢驗飲料封口機安全性,就把機器整個解體,細部拆解了一百多個零件;此外,光是一台果糖機的檢驗費就高達日幣五百萬元,原物料也要通過日本五百多項農藥檢驗,「為了確保品質,我必須從源頭就與廠商密切溝通,可以在日本開店,也可說是對日出茶太原物料與產品的品質掛保證。」他欣慰地說。

為了扎好馬步,奠定「連鎖化」發展的基礎,日出茶太還花費六百萬日圓在日本成立訓練教室,由台灣總部派遣教育訓練部門主管到日本訓練當地員工,將整套標準作業流程輸出到日本,「告訴員工『如何做』,這是為了確保做出來的飲料能夠忠於『台灣味』;另方面,我們也會教育員工『為何要這麼做』,讓日本人知道台灣人對服務及品牌定位也是有想法、會堅持的。」設訓練室 明年展店三十家事實上,日出茶太並非台灣首家進軍日本的連鎖手搖茶品牌,目前已有四家品牌在當地開店,但展店速度極為有限。六角國際總經理張國強認為,日本消費者習慣用自動販賣機,現調飲料市場僅以咖啡為主,因此珍珠奶茶打入日本市場大不易。但這一回,日出茶太企圖用扎實的打底功夫,一舉扭轉日本人的飲食習慣;王耀輝說,「按照計畫,明年底前要在日本開三十家分店。」去年底,六角國際在台灣資本市場登錄興櫃,王耀輝表示,股票要有價值的前提是公司持續成長,「在市場飽和的台灣,日出茶太成長的方法就是變成一家國際公司。」今年下半年,日出茶太將在美國內華達州、加州與佛羅里達州等地,釋出代理權並開出新門市,透過市場分散,將亞洲市場占比從五成以上有效降低。

張國強語重心長地說,台灣外帶茶飲市場競爭激烈,店數每年大量成長,目前至少逾六千家,數量僅次於便利商店,但不少品牌開得快,收得也快,因此六角國際從創立之初就鎖定海外市場,從展店速度看來,顯見市場有極大潛力。

至於對日本這個「亞洲最重要的一塊拼圖」,王耀輝的企圖心也不僅止於積極展店,「也將代理日系餐飲品牌進來台灣,目前差不多已談定;未來甚至不排除讓股票在日本上市。」王耀輝愈說愈見雄心壯志,彷彿像是打一場台灣服務業反攻日本的聖戰一般。

六角國際

成立時間:2004年

負責人:王耀輝

資本額:1.25億元

主要業務:連鎖外帶式手搖飲品業

全球據點:1000家

近3年獲利: 每股盈餘(元)

2010 -1.93

2011 5.36

2012 10.03

撰文‧梁任瑋

臺式 手搖 通過 五百 百項 項龜 龜毛 測試 完成 亞洲 拼圖 不怕 日出 茶太 太九 九個 個月 攻進 日本
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關於小米你可能不知道的九個有趣事實

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CEO雷軍打小崇拜喬布斯

雷軍少年起就崇拜喬布斯,18歲時讀過的一本書《硅谷之火》是他夢想的源泉,那本書講述了喬布斯和沃茲尼亞克等一群人創辦蘋果電腦公司並改變世界的故事。

雷軍一直想要成為「喬布斯式」的人物,所以,就有了「小米」。而小米的發布會、營銷模式等跟蘋果相似的原因也就不難解釋,並非簡單的商業模仿,對雷軍而言「致敬」更貼切。

作為創業公司,小米竟然有7個聯合創始人,來自微軟、谷歌、摩托羅拉等5個不同的地方。這些公司所做的事、做事的風格、流程,甚至氣質都大為不同。表面看來,光是「多文化」的融合,就夠這家新生公司頭疼了。更何況,大家還都是「主事人」。現在看來,這不算什麼,或許還產生了某些化學效應。

具有「極客」精神的聯合創始人

洪鋒,前谷歌中國高級產品經理,每天高強度工作之後不去睡覺,利用休息時間窩在會議室裡鼓搗機器人玩;黎萬強,之前是金山詞霸總經理,進入小米之後,加班重新成了家常便飯,甚至還創造過43小時不睡覺的紀錄;黃江吉,曾任微軟中國工程院開發總監,加盟到小米後,不僅負責搭建工程團隊,帶頭研發,還要負責工程師的招聘工作,甚至還作為「米聊小秘書」,充當了米聊這一產品剛發佈時整整一週唯一的全勤客服。


創業初的小米招聘標準比微軟高

小米手機上市前,小米並不算知名企業,但它招聘的標準比微軟都高。它不僅要求應聘者是好工程師、業內精英,還要求他們必須要有創業激情和人生理想,「不僅要工程師的身體,還要他們的靈魂」。

200名員工幾乎沒有應屆生

從2010年4月「開班」的14名員工到2011年8月超過200名,幾乎沒有一個應屆畢業生,平均年齡30歲,大都拖家帶口,是個不折不扣的「中老年團隊」。


小米做手機很荒誕

如果你不知道喬布斯對雷軍的影響,你很可能對小米做手機大感意外。因為,小米最初始的基因、能調配的資源、最擅長做的事,都應該是在軟件和互聯網這個圈子裡。但雷軍從金山、卓越、UC、多玩和凡客一路走來,最終告訴大家,小米公司其實只有一個最大的目標,那就是做智能手機,做出世界級的好手機。


小米官網上這樣介紹小米的LOGO:

小米的LOGO是一個「MI」形,是Mobile Internet的縮寫,代表小米是一家移動互聯網公司。另外,小米的LOGO倒過來是一個心字,少一個點,意味著小米要讓我們的用戶省一點心。


渴望卓越卻瞻前顧後的雷軍

一位金山老員工稱,過去的經歷已經證明了雷軍的優秀,但顯有人知他的內心多麼渴望卓越。早在2000年,雷軍創辦國內最早的一家電子商務公司時,就取名卓越網。但這位老員工同時評價雷軍不善於搶奪和征服,內心瞻前顧後。當年雷軍比周鴻禕成功何止數倍,但就少了一點不管三七二十一的賭性。因此,他錯過了互聯網發展最黃金的階段。


小米名聲大震後雷軍「詛咒」喬布斯

小米手機發佈後名聲大震,雷軍在接受雜誌採訪時候說的:「喬布斯是這個時代的偉人,他的光芒罩住了所有明星。他就是好萊塢大片。連蓋茨90年代初成為時代巨星時就說過「我不過是喬布斯第二」。但喬布斯有一天也會死,所以我們還有機會。當然一方面,我們衷心希望他萬壽無疆;另外一方面,我們不希望他太強的光芒使這個世界黯然失色。」





關於 小米 可能 知道 的九 九個 有趣 事實
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數字影院你所不知道的九個秘密:眾籌會顛覆電影業嗎?

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1225/57399.html

相信每個看到此文的朋友都去過電影院,但看電影為啥吃爆米花?為什麽是星期二半價?這些問題你是否考慮過呢?那麽看看本文吧。 2013年10月,阿方索・卡隆執導的《地心引力》在北美地區上映,因其強大而令人嘆為觀止的技術特效,在極短時間內便在全世界範圍掀起了繼《阿凡達》後最為洶湧的數字觀影狂潮。當億萬觀眾坐在3D、IMAX巨幕下,身臨其境地進入影片所刻畫的太空空間並為數字技術驚嘆時,數字電影走過了急速發展的十余年,中國電影市場也完成了全方位蛻變。關於數字電影與數字影院,你究竟了解多少?在此,記者對向受眾征集到的9個小問題進行了求解、整理,還原一個你所不知道的數字影院。數字電影是什麽數字電影是指以數字技術和設備攝制、制作、存儲、傳送、還原成符合電影技術標準的影像與聲音,並最終在銀幕上放映的影視作品。數字電影利用高清攝像機進行拍攝,利用電腦技術制作後期,實現了人們無法想象的特技效果。如今,制作完成的母版無須逐一拷貝發行,而是通過衛星、硬盤等數字渠道傳送給影院,最後通過先進的技術設備實現自動化播放與管理,影院還可在此基礎上提供增值服務。影院如何拿到影片制作方拍完電影通過審查後,會把影片母盤傳送給中影數字電影發展有限公司,後者再將電影拷進硬盤,制作一個相當於密碼的密鑰,然後將硬盤用快遞的方式寄送到全國各大影院。影院拿到硬盤後把影片拷錄進放映機,在影片上映前輸入密鑰就可以播放了。告別膠片時代後,制作完的電影母版不需要再花高額費用拷貝發行,數字傳送相較從前節省了大量時間、成本。同時,影片在各影院服務器上需要輸入密鑰才能生效放映,並且統一撤下檔期,對於規範市場防止盜版起到很好作用。觀影為啥吃爆米花人們看電影時為什麽偏偏喜歡吃爆米花而不是其他食物呢?其實,看電影吃爆米花原是美國人的習俗。美國影院曾是上流社會的高檔場所,大蕭條的來臨對美國影院造成極大沖擊。為挽救經營,影院只好建立小賣部售賣糖果、爆米花來增加收入。上世紀40年代中期,美國爆米花產業和好萊塢電影一度同時達到最高峰。在國內影院,爆米花的價格可沒有那麽便宜,但由於有著香甜又不至於有過重的味道,咀嚼聲音不大,吃多不占肚子等諸多優點,爆米花仍是今日影院零食的最佳選擇。影院排片誰來定目前在國內市場,票房成為決定影院排片的最主要因素。初期,院線、影院方面會根據看片會、影片宣傳氣勢、演員陣容、媒體報道與公眾討論程度對影片作出預期,按照自己對票房的理解規定場次占比。影片上映後,每天的上座率、排場率數據都會及時上傳,影院再根據實際情況作出調整。上映剛開始幾天的票房最為重要,票賣得好,影片後續就會被多排,多給黃金時間,不賣座就少排甚至撤映。附近影院怎麽排定場次,同樣會被影院經理當作參考因素之一。整體來說,影院排片都是根據市場情況作出調整。通常影院最好的片子會排到1/3影廳占場,最多不超過50%。影片之間也會搭配放映,比如特別好的兩個片子中間插放一個不是很賣座的影片。影片上線時間都在一個月左右,如果想再播放,需要制片方作出延長播放時間的申請。眾籌會顛覆電影業嗎眾籌電影目前在國外相對成熟,例如電視劇想拍電影版,會在網站上發起項目征集粉絲籌資。國內的眾籌電影基本處於“零”階段,拍電影的資金來源主要仍是制片公司,也有銀行貸款和廣告投入。此前,動畫電影《大魚・海棠》通過眾籌融資近160萬元人民幣,動漫電影《十萬個冷笑話》募資超過137萬元人民幣,今年天娛傳媒又在網站為“2013快樂男聲主題電影”發起項目,20天內成功籌得501萬元人民幣。以上幾部電影項目的眾籌募資成功,使得這一新的融資模式引起人們註意。業內人士普遍認為,眾籌模式對於電影產業並不能帶來顛覆性影響,畢竟眾籌獲得的經費有限,對於獨立電影或小成本電影也許有所幫助,而對於大型傳媒企業、影視公司來說,眾籌的目的主要是為了做宣傳營銷和市場調研。票房如何計算影院票房原意是指公開出售電影或劇院門票的地方,現特指電影或戲劇的整體銷售情況。目前國內上映的電影都要使用獲得政府準入資格的電腦售票系統,系統終端由國家電影事業發展專項資金管理委員會建立並主管,國內各大影院會在每天售票結束後,將計算機生成的票房數據及時上報,數據具體包含觀影人次、影票價格、放映場次等等。在一些沒有安裝計算機售票系統的農村及邊遠地區影院,仍在以手工統計的方式計算票房。數字化使得票房、上座率能得到實時監控。每部片子結束後,影院都能立刻得到具體數據。通過對比每天的票房走勢,影院能更好地掌握觀眾口味,以便進行更加嚴格的管理。為什麽星期二半價2005年,為拯救低迷的電影市場,中國電影發行放映協會等多家單位聯合發出倡議,呼籲全國影院在每周二將電影票價降為半價,全國44個城市168家影院積極響應。這在當時確實產生了影院爆棚的局面,觀眾爭先購票,使上座率大幅提升。而後該計劃受到更多影院追捧,沿襲至今。觀影半價為何選擇在周二?業界人士給出的答案是:周五與周末影院人數最多,理論上周一的觀眾最少,但由於周一上班過於疲勞,所以選擇了周二。還有一種說法是上世紀50年代起,我國的電視廣播設備較為落後,因而規定每周二下午為檢修時間,電視塔、微波傳送站等機構也利用這個時間進行設備保養。所以無論央視還是以轉播央視節目為主的各地電臺、電視臺都會在周二停播。沒有電視節目可供娛樂,自然是人們走進影院的大好時機。票房怎麽分國內電影的票房分成涉及制作方和影院方。通常所說的院線是指由電影公司或制片公司與若幹電影院組合而成的發行機制,而影院則是通過商業選址、投資、建設和運營的專業影院公司,是一個零售單位,必須加盟院線才能成立。院線負責為各大影院提供片源,並在影片放映期間推出宣傳活動等。票房營收分成由電影制作方和影院來談,一般影院獲得57%並抽出7%分給院線,制作方(包含制片和發行方)占比43%。不論賣出1元還是1萬元,票房多少都按此比例分錢,差別只是掙得多與少的問題,院線可以通過排片來規避損失。此外,投資方的回報、導演明星的酬勞以及分紅等都要制片方約定,不與票房產生直接關系。團購會賠錢嗎一張七八十元甚至上百元的電影票,到了團購網站只要二三十元就能買到,團購風已經從餐廳刮向影院,俘獲大批觀影人群。影院為何甘願大幅度降低票價?會不會因此虧損?不會,因為低票價會使更多人走進影院。據統計,國內目前影院平均上座率僅15%,為積攢人氣,很多新開張或者票房產出不高的影城都積極以各種形式降價,讓不願出高價看電影的人群走進影院。發行公司在發行前會給影院一個發行通知,為每部電影規定出最低售價。比如《讓子彈飛》最低售票價為30元,即任何形式的團購、優惠形式售票均不得低於30元。這也解釋了為何在一線城市上百元票價的電影票,到了二三線城市只賣到二三十元。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:朱越 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微

數字 影院 你所 所不 知道 的九 九個 秘密 眾籌 籌會 顛覆 電影業 電影
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蔡明介密謀九個月找H&M班底賣晶片

2014-03-17  TCW  
 

 

整整維持了十六年低調又保守的企業風格,聯發科現在竟然要轉性了?

才剛落幕的世界行動通訊大會(MWC)上,聯發科一連上演多場「變身」秀,首先是整場大秀,首次交給一名老外行銷長羅德尼斯(Johan Lodenius)主導,接著是,在展期間更換已經沿用七、八年的企業網站與企業識別系統,並且首度大量同步啟用電郵、臉書、推特、YouTube等傳統與數位工具,大打行銷戰。

拚品牌!人事搬風蔡明介放手,瑞典外籍兵團說了算

企業代表色從原本的冷系藍色色調,換成象徵陽光的暖系橘色色調,聯發科技董事長蔡明介最近更是逢人就問:「你看了我們的新網站沒有?覺得怎麼樣?」

這一連串的行銷策略轉向,是聯發科去年七月正式啟動,醞釀數月的結果。現在,只是開端。

二○一二年十二月,聯發科宣佈了第一位外籍副總級主管的人事令。高通前資深產品行銷副總裁羅德尼斯參與的4G LTE公司Coresonic AB,被聯發科以十億元購併,羅德尼斯則被蔡明介親自延攬,出任行銷長一職;在這之後,一連又找來五位外籍主管,他們就是聯發科現在在全球四處點燃戰火、準備要打行銷戰的菁英部隊,他們背後,充滿著瑞典平價流行服飾品牌H&M的影子。

事實上,從羅德尼斯到聯發科全球行銷通訊總經理皮爾森(Patrik Persson)都出身自瑞典,瑞典成為聯發科全球行銷大戰的指揮中心。他們的決策,不僅台灣總部不得置喙,就連一向親力親為的蔡明介,也幾乎全面放手。

皮爾森出身H&M的高階主管,近期更找來替H&M操刀廣告拍攝的團隊,負責拍攝聯發科的行銷短片。聯發科為何向H&M取經?因為,兩家公司跨界品牌定位,都訴求「價格性能比最優異」的特性。

H&M董事長史蒂芬.皮爾森(Stefan Persson)二○一一年起取代IKEA創辦人、登上瑞典首富,去年全球富豪排名更前進到第十二名。美國《彭博商業週刊》評論,「H&M重新定義了『平價時尚』,印證了流行、價格和品質能夠同時存在。」

而這,正是靠著低價、高性能成為中國手機晶片王者的聯發科,最鮮明的品牌特色。對蔡明介來說,他重用這群瑞典兵團的最終目標,就是打造出「MTK inside」(內建聯發科晶片)的形象。

衝行銷!預算翻倍新團隊正安排蔡明介上TED演說

這個概念,來自於全球電腦處理器龍頭英特爾(Intel)的「Intel inside」。未來雖然不會在手機、平板電腦、電視等終端產品上,看到類似英特爾做法的「MTK inside」字樣小貼紙,但這個品牌同樣想要跳過系統業者,直接深植於一般消費者心中。

「現在的產品更有實力了,公司每個階段都有不同的任務,現在的確會花更多資源在行銷上,」聯發科財務長顧大為證實,今年的行銷預算是「往年的好幾倍」,「我們想要的是,讓更多終端消費者認識聯發科」,「接下來是一系列的長期動作」。

最近,蔡明介也開始自我改造,過去他最愛閱讀的管理學書籍,現在則被大量的行銷學所取代;據瞭解,新的行銷團隊也正積極安排蔡明介到全球影響力最大的演講之一──TED(技術娛樂設計)大會發表演說,主題據悉將圍繞在中國山寨生態、破壞式創新等方面,歐美群眾對這個議題仍充滿興趣。

而這些改變,最重要的目的,就是要讓聯發科的品牌價值,從過去山寨時代的廉價產品,提升到世界級水準。

追蹤聯發科十餘年的大和證券亞太科技產業研究部主管陳慧明認為,現在是聯發科發展品牌的最佳時機,不容錯過。

論財務實力,聯發科去年的營收,超過台灣後面二十家晶片設計公司的總和;去年底帳上現金水位高達一千三百三十億元,是全台灣生技業總產值的一半。

論地位,聯發科已經衝高到中國第一、晶片設計業市值全球第二。

論產品規格,聯發科推出「八核心」、「六十四位元」產品,都已經領先手機晶片老大哥高通(Qualcomm)。過去高通從未把聯發科放在眼裡,但去年一整年,公司重大會議裡,一定會提到聯發科的動向,氣氛緊張肅殺。

「現在,中國沒人不知道『MTK',要利用這個優勢,趕快提升品牌形象。」陳慧明說。

聯發科的「MTK inside」品牌價值一旦建立,陳慧明認為未來效益至少會有四倍。「現在大家只看到手機,但是聯發科還有平板電腦、電視、數位相機等,以後可以串聯成『數位家庭』平台,」「唯有如此,才能真正和展訊等中國對手拉開差距。」陳慧明說。

聯發科的動向,看在台大國際企業系教授李吉仁的眼中,就是與英特爾一樣的關鍵零組件品牌(component branding),這類品牌有兩大要件:第一,產品具獨特性(如聯發科領先的八核心);第二,零組件與系統的品質是可以拆分的,也就是「績效可分割性」,例如手機效能不佳,到底是螢幕出問題,還是手機晶片出問題,這是可以區分的。

追龍頭!時機正對產品規格領先老大哥,聲勢正好

這種行銷手法最大的特點,就是「弱化系統產品的光環,把消費者的注意力吸引到自己身上來。」

「現在聯發科的品牌形象可能還被定位在低價上,但只要4G、甚至後面的5G趕快迎頭趕上,等到追趕上的那一天,技術的差距被補上了,很難說聯發科的品牌價值不會追上高通。」李吉仁認為。

聯發科在亞洲已經有絕對優勢,但在歐美市場,高通的品牌形象還是凌駕於聯發科之上,蘋果、三星都還是高通的死忠客戶,引發他牌「蘋果用高通,我也要用高通」,覺得這樣產品才是同一個檔次。

為提升品牌形象,蘋果執行長庫克(Tim Cook)去年請來Burberry前任執行長操盤,蔡明介則找H&M團隊協助打造聯發科國際門面,IC設計教父蔡明介在手機晶片規格超越高通後,品牌行銷成為下一場聖戰。

【延伸閱讀】聯發科3箭,瞄準市場第一——聯發科2014年主要產品現況1.手機晶片中國市佔率>50%全年出貨量超過3億套,較去年增加約36%

2.電視晶片全球市佔50~60%(合計晨星)合併晨星後,因為反托拉斯疑慮,合計市佔率預計從70%降至5成,現仍為雙品牌銷售

3.平板電腦晶片全球市佔約22%今年預期出貨4,000萬套,比去年增加近1倍

蔡明 密謀 九個 個月 月找 班底 晶片
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又到美股財報季:科技股業績或創九個季度來最佳季度表現

來源: http://wallstreetcn.com/node/99220

本周美國最大的幾家科技公司的業績即將亮相,給予投資者重新衡量科技股健康狀況的機會。(更多全球財經資訊,請加微信號:wallstreetcn) 據悉,英特爾、雅虎將在本周二公布二季度財報,而易趣和谷歌則分別在周三和周四公布。 路透的調查顯示,二季度科技行業的盈利增速預測為增長12.3%,不僅是標普500指數的十大行業分類中增速最快的行業,也是該行業自2012年第一季度以來最好的季度表現。相比之下,去年同期,科技行業整體盈利增速下滑了3.2%。 高盛的分析師們在一篇報告中表示,科技行業“似乎是(股價)被低估的最多的部門,這將給予投資者更多看漲科技股的理由。”過去十年中,科技股的每股收益率增速平均較標普500指數高出5.4%,但是現在才高出1%。 盡管道瓊斯工業指數和標普500指數都已創下歷史新高,但是科技股雲集的納斯達克指數距離歷史高點尚有700點。這意味著部分投資者認為,科技股尚有上行空間。 Prudential Financial公司市場策略師Quincy Krosby表示: 科技股的利潤“當然很重要,因為隨著經濟數據好轉,市場開始重活上升動能”。 我們希望聽到好的數據,如果這些數據來自科技股,將會很有幫助。 路透的數據還顯示,科技行業下屬的13個子行業中,有9個的二季度盈利是比去年高的。其中,最高的凈利增速來自半導體行業。 與此截然相反的是標普500指數的金融行業。作為十大行業中最差的一個,金融行業的盈利預測為同比下降3.5%,21個子分類中有9個的盈利為預減。 摩根大通、高盛將在下周二公布二季報,而美銀美林和摩根士丹利則分別在下周三和周四公布。 分析師預計,大行們的二季報不會很靚麗。因為抵押貸款再融資和交易收入的下滑將抵消投資銀行和資管部門收入的增長。而且,更嚴格的法律、監管以及更高的合規成本也會打壓銀行的利潤。 上周五,美國富國銀行公布的數據顯示,二季度抵該行營收下滑39%。這在一定程度上反映了分析師們的預期。但是,今天花旗集團的二季報卻超出了預期: 2014年第二季度,營收193.75億美元,預期為188.1億美元;經調整後每股收益1.24美元,預期僅1.05美元。 除密切關註公司盈利外,市場也應該聽一聽美聯儲主席耶倫下周二、周三在國會為美聯儲貨幣政策所作的半年度證詞的“腔調”。
又到 到美 美股 股財 財報 報季 科技股 科技 業績 或創 創九 九個 季度 最佳 表現
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美聯儲加息前債市狂歡 新興市場九個月發債逾9000億美元

來源: http://wallstreetcn.com/node/208927

新興市場,巴西,中國,債券,加息,美聯儲

歐美日借款成本還處於最低水平。為趕在美聯儲開始加息以前利用這一有利融資環境,今年前九個月,新興市場發債9420億美元,同比增長11%,有望再創年度最高融資紀錄。

今年俄羅斯因烏克蘭危機中止發債,中國與巴西經濟下滑又影響了新興市場的需求。但美聯儲八年後首次加息的前景吸引了許多要把握機會的借貸者。今年前三個季度,新興市場發債比去年創全年紀錄的1.1萬億美元僅少1620億美元。

彭博統計發現,中國為首的亞洲國家地區發債今年以來增長了五分之一。在亞洲融資推動下,第三季度新興市場發債規模大增29%,該地區企業的主要融資來源正由銀行變為債券市場。

管理135億美元新興市場債券的倫敦資產管理公司Aberdeen Asset Management Plc基金經理Max Wolman上周表示,

預計亞洲、拉美和中東發債規模還會很高,因為企業要竭力抓住融資利率低的機會。今年以來俄羅斯缺席並未影響創紀錄的發債,第四季度也不可能影響。

承攬發展中國家發債業務最多的投行匯豐的全球債券市場主管Bryan Pascoe預計,今年新興市場發債額應會增長5-10%。但如此大規模發債也給新興市場留下了隱患。此前機構警告,美國利率上升可能重演90年代債務危機。

國際清算行(BIS)上月的報告指出,2009至2012年間,新興市場企業發行國際債券近3750億美元,兩倍於2008年金融危機前四年間的水平。明年包括巴西和中國在內的企業需要債務再融資900億美元,一旦國內經濟放緩或美元走強,它們將面臨挑戰。

摩根士丹利本周報告警告,過去十年,亞洲新興國家的外債由3000億美元猛增至2.5萬億美元。若美元突破支撐位大漲,這些國家會遭遇債務沖擊。

摩根士丹利預計,除日本外亞洲地區可能面臨雙重打擊,一是美國利率上升導致全球借款成本增加,二是美元軋空頭引起亞洲地區貨幣下挫。這兩種打擊產生的影響會相互影響,讓問題更複雜。

亞洲開發銀行(ADB)此前也警告,稱今年10月美聯儲結束本輪QE時,本地區流動性會更緊張,亞洲國家應該接受這一事實,可能“資本外流”。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

美聯儲 美聯 加息 債市 狂歡 新興 市場 九個 個月 發債 9000 美元
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外匯交易“兇險”:十位客戶九個賠

來源: http://wallstreetcn.com/node/209414

法國監管機構最近公布的調查為外匯交易者敲響警鐘。調查結果顯示,面向散戶的零售外匯交易大多虧損,約九成交易客戶都在賠錢,平均損失逾1萬歐元。

法國金融市場管理局(AMF)對全國零售外匯交易供應商的一項調查顯示:

2009-2012年,這些供應商將近89%的客戶虧損,平均損失接近1.09萬歐元。這四年里,調查的1.3224萬名客戶損失將近1.75億歐元,1575位客戶合計賺取1380萬歐元。

除了虧損的客戶多、損失金額很高以外,AMF調查還發現一種行為學的現象:即使做了很久交易,散戶也幾乎沒有吸取教訓。隨著時間推移,最活躍的普通投資者損失在累積增多。

英國《金融時報》博客編輯Paul Murphy指出,法國對網絡金融活動的監管力度比其他歐洲國家大。不過,上述法國外匯交易供應商提供的調查數據相對很少。以一家在倫敦上市的公司Plus500為例,該司自稱擁有逾6.7萬活躍客戶,目前每月新增1萬客戶。

Murphy認為,要判斷零售外匯交易供應商有多大的“毒性”,可以從他們向客戶提供的杠桿來看,因為客戶的交易額與存款額的倍數越大,客戶就會虧得越快。Plus500規定的最大杠桿倍數為200,這絕不是業界最高的。在英國,Alpari、FxPro、IronFX和Liquid Markets這幾家公司的最大杠桿都是500倍,美國才只有50倍。

可英國的供應商也不是最“毒”的。Murphy說,哪位客戶要真想體驗一下超級杠桿的威力,可以選擇俄羅斯的交易供應商,比如一家叫FBS的公司,他們提供的杠桿達到1000倍。

相比起來,法國的AMF算良心機構,請看以下AMF的廣告截圖,最上方淺色字體很清晰地發出警告,呼籲客戶首先認識到網絡外匯交易市場的風險。

下方明確寫道:每十位客戶就有九位賠錢(mes 9 clients sur 10 perdent leur argent)。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

金融監管,外匯,法國

外匯 交易 兇險 十位 客戶 九個 個賠
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30歲之前需要知道的九個金融概念

來源: http://wallstreetcn.com/node/212496

每個人都要賺錢和花錢,所以了解一些基本的金融概念是很有必要的。理財公司Workable Wealth創始人Mary Beth Storjohann用最淺顯的語言,為你整理30歲之前應該明白的九個基本金融概念:

1、資產凈值

你的財務健康狀況是由資產凈值來衡量的,即你的總資產減去你的總負債。

如果你的資產凈值為正,則說明你的財務狀況良好;如果你的資產凈值為負,那麽你就該努力解決一下。

2、通貨膨脹

簡稱通脹,指的是商品和服務價格的增長速度,通常由消費者物價指數(CPI)這一指標來衡量。

通貨膨脹越高,意味著物價上漲越快,你用相同的錢能買到的東西就越少。反之亦然。所以,保證你的收入增速不低於通脹就非常重要。如果你的收入趕不上通脹的步伐,那麽你的購買力將會下降。

大多數時候,我們所處的經濟體都存在通脹,適度的通脹有益於經濟發展,美國歷史上的平均通脹率為3%。

3、流動性

流動性衡量著你的資產可以兌換成現金的能力。現金是流動性最高的資產,因為你隨時都可以使用它。房產和養老金賬戶等資產的流動性就很差,因為他們的折現需要時間。所謂遠水解不了近渴,在你急用錢的時候,流動性就顯得很重要。

Storjohann建議大家:“你的應急基金應該是現金賬戶,因為一旦需要錢就可以立刻直接使用。你投資股票的錢流動性並不高,因為你取出來可能會承受損失。”

4、牛市

牛市是指市場在上漲,這是個好事。在牛市中,股票價格會上漲。牛市通常意味著經濟整體狀況良好,失業率不高。美國現在就處於牛市。

5、熊市

熊市和牛市相反。在熊市中,股價會下跌,經濟出現下滑,失業率上升。

這聽起來很糟(事實上也確實如此)。不過Storjohnn表示,重要的是,你要明白市場本來就是一個“過山車”,這意味著它必然有漲有跌,沒有必要每次市場走熊就感到恐慌。“年輕人有的是時間,隨著時間的推移,金錢自己會增長。”

6、風險承受度

記得我們剛才提到的過山車嗎?Storjohann認為,風險承受度是指你在多大程度上能適應市場的這些波動。你的風險承受度決定了你的投資風格是否激進。

風險承受度並不僅僅由你的情緒敏感程度決定,它還取決於你的投資周期,你未來的潛在收入,你沒有用來投資的資產數量,比如房產等。

7、資產配置和多元化策略

資產配置,即你把錢放在哪里。這取決於你的個人需求和目標,也是你多元化策略的基礎。

多元化策略的目的是分散風險——如果你把所有的雞蛋放在一個籃子里,那麽要是籃子掉了,你的財富可怎麽辦呢?所以你有必要把資產放在不同的地方。Storjohann稱:“多元化讓你的投資更加平衡,你犧牲一些收益的同時,也降低了另一些損失。”

需要指出的是,簡單的分散投資並不一定能分散風險。為了讓多元化策略有效果,你必須在投資類別上采取相應的策略。

8、利息

在不同的情境下,利息既可能助你一臂之力,也可能和你對著幹。當你存錢的時候,利息意味著你的錢將會為你‘生’更多的錢。當你把錢存進銀行的賬戶時,銀行從你這里借了錢,並付給你利息,利率的多少取決於國家的經濟狀況。

同時,當你從別人手上借錢的時候——想想你的信用卡——你會為此向對方支付利息,就像銀行給你利息一樣。在你的本金償清之前,你得一直把利息支付下去。Storjohann表示:“這就是為什麽要遠離債務,如果你欠了錢,趕緊還清吧。”

9、複利

複利簡單來說就是利滾利。舉個例子:如果你存了100美元,年利率為7%,那麽一年後你就有107美元。第二年,你計算利息的基數將變為107美元,而不是100美元。

不要小看複利,這可是被愛因斯坦稱為世界第八大奇跡的投資手法。複利可能不會讓你一夜暴富,但只要時間足夠長,它終將讓你變得富有。不管你信不信,反正巴菲特是信了。關於這一點,“股神”曾發表了著名的雪球理論:“複利有點像從山上滾雪球,最開始時雪球很小,但是當往下滾的時間足夠長,而且雪球粘得適當緊,最後雪球會很大很大。”

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30 之前 需要 知道 的九 九個 金融 概念
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偷看九個頂尖領袖的口袋書單

2015-02-09  TCW 
 

 

■ 美國總統 歐巴馬

《生命如不朽繁星》╱Anthony Marra以車臣共和國內戰為主題的小說,因波士頓馬拉松比賽爆炸案的主嫌為車臣兄弟檔,成為歐巴馬理解當地族群衝突的重點資料。

《閣樓裡的佛》╱ Julie Otsuka(大塚茱麗)日本女性做為移民工人的「照片新娘」被帶到美國,結果在二戰期間被視為敵國僑民的悲慘故事,讓歐巴馬得以思索美國人與外來移民的課題。

■ 臉書創辦人 佐伯格

《The End of Power》╱Moises Naim探討權力從政府、軍隊或其他組織轉移到普羅大眾手上的過程,極符合佐伯格身為社群網路巨擘,散播「知識的權力」角色。

《戰爭遊戲》╱Orson Scott Card為了阻止蟲族入侵地球,星際艦隊計畫培訓男主角成為天才軍事家,拯救世人。本書曾被部分軍事學校選為領導心理學教材。

■ 臉書創辦人 佐伯格、微軟創辦人 蓋茲

《The Better Angels of Our Nature》╱ Steven Pinker敘述人性中美好的部分逐漸覺醒,衝突、暴力減少,推動文明前進的歷程。同為網路科技鉅子,透過網路讓人有平等資訊取得權,是兩人共同理想。

■ 微軟創辦人 蓋茲

《麥田捕手》╱ J.D. Salinger據說刺殺披頭四約翰.藍儂和前美國總統雷根的殺手,皆為此書粉絲。 至今仍是不少中學和大學的指定閱讀教材,是蓋茲書單中,少數的文藝小說 。

《二十一世紀資本論》╱Thomas Piketty去年最紅的經典著作之一,作者從稅收、遺產紀錄等數據著手,彙整橫跨二十幾個國家、逾兩百年的資料,分析工業革命來全球財富分配動態,探討貧富差距懸殊、社會流動的問題。

■ 亞馬遜創辦人 貝佐斯

《時間的皺摺》╱Madeleine L'Engle講述一對姊弟與朋友穿越時空拯救父親的奇幻旅程。從小即為科幻小說迷的貝佐斯,曾公開表示「我就是記得自己深愛這一本。」

■ 蘋果創辦人 賈伯斯(已故)

《一個瑜伽行者的自傳》╱尤迦南達瑜伽行者尤迦南達的傳記,賈伯斯自接觸瑜伽後,養成禪修習慣,深受此書影響,也是他生前iPad內唯一電子書。

《李爾王》╱William Shakespeare賈伯斯曾說:「《李爾王》是我的最愛,我百讀不厭。」儘管他從未對外人透露過自己對李爾王的看法,《How to Think Like Steve Jobs》作者說:「(李爾王)這樣的故事當然影響所有的CEO。」

■ 股神 巴菲特

《智慧型股票投資人》╱Benjamin Graham作者被譽為「證券分析之父」,提出穩健、安全的投資原則,並為保守型及積極型投資法則勾勒出明確方針。巴菲特曾說,從事投資六十多年來,皆將該書奉為圭臬。

《有關投資與人生最重要的事》╱Howard Marks作者將自己數十載的投資經驗,集結成冊,尤其強調風險控管和安全邊際,巴菲特盛讚此書「珍貴又極實用。」

■ 中國總理 李克強

《第三次工業革命》╱ Jeremy Rifkin該書主張,原本依賴石油的經濟,將轉型為以「可再生能源」和數位網路為中心的形態。身為石油進口大國總理,李克強指示部屬要留意此書。

■ 阿里巴巴創辦人 馬雲

《團隊正能量:帶隊伍就是帶人心》╱Dan Bobinski作者歸納自己二十多年企業管理諮詢經驗,分享打造出正能量團隊的方法。馬雲期許自己「像水泥一樣,把優秀人才黏合起來,使他們力氣往一個地方使,」正是受該書所啟迪。

■ 日本首相 安倍晉三

《李登輝日本 贈言葉》╱李登輝前台灣總統李登輝分享催生台灣民主化的經驗,並分析為何台灣親日。安倍從不諱言自己是李登輝粉絲,從他推薦此書,可見一斑。                                                                                      

偷看 九個 頂尖 領袖 口袋 書單
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【爆料】外婆家靠這九個理念讓顧客甘心排隊

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0401/149467.html

吳 國 平
 

黑馬說:作為一家主打杭幫菜的區域餐飲企業,外婆家打破了味蕾的地域割據,成功實現了全國擴張,成為“開到哪兒火到哪兒”的流行餐廳。同行一直好奇外婆家是怎麽做的,但在創始人吳國平的眼里,理念比行動更重要。
 
去年,吳國平宣布退休,由80後裘曉華接任總裁。3月31日,在第14屆中國餐飲業連鎖發展戰略研討會上,吳國平透露了他退休的真實原因:讓外婆家各業務線更加獨立,通過內部競爭來提高企業的社會競爭力,因為“活水比死水更重要”。外婆家還有哪些經營理念?來看吳國平的口述。

 

口述 | 外婆家創始人 吳國平
文 | 本刊記者 婁月
編輯 | 王冀


 

我們所做的一切,都是思想指導行為,動機決定行為。動機出了問題,我們的行動再對,也無法達到預定的目的。所以企業需要運用理念來指導行動,我總結了九個理念。

 

第一,環境創造人。一個人的行為其實就是你周圍的五個人影響的。首先老婆最重要,老婆給你影響最大,然後就是朋友。

 

上次西貝(蓧面村)的賈總問我:你怎麽好像都是在跟設計師玩。我說是的,為什麽跟設計師玩?設計師行業早就建立了合夥制,他幾乎沒有成本,一臺電腦就可以幹活了。杭州已經有好幾家擁有600多個設計師的公司,營業額都做到了七八億元。它是怎麽凝聚設計師的?這個行業的難度怎麽跟我們餐飲比?所以我要跟他們玩,看他們怎麽管理設計師。

 

我還跟做美發美容的學,跟杭州著名美發店里的人都非常熟。為什麽跟他們玩?還是為了企業的管理。他們說廚師特別好管,店里走一個廚師,你的客人不會被帶走,可是美發店里走一個理發師,客人也帶走了。所以我可以向他們學到如何管理理發師。

 

我也跟做服裝的玩,服裝的創新能力是菜品無法企及的,一年四季服裝的款式都在更新。周邊的人脈決定你的方向,所以你要走什麽路,首先要改變周邊的環境,把你周圍的人脈梳理一下。

 

第二,活水會比死水好。我們都是改革開放走過來的,三十六年的發展源於制度,制度產生競爭。但是我們餐飲人是怎麽做的?我剛剛做餐飲的時候,廚師長想方設法把前廳搞定,他不要競爭,最好自己第一,其他人都不要競爭。然後前廳經理想著把老板搞定,他也不想競爭。一個企業在市場上,不可能避免競爭,所以人都要競爭。那麽如何凈化企業內部的生態?答案是競爭。

 

我去年退休,退休是為了更多的業務線能夠獨立。我們的五年計劃里,每條線必須完全獨立操作,就是分成N個外婆家和N個吳國平,通過內部競爭才能提高企業的社會競爭力。

 

第三,市場比關系更重要。我這個人不願意打交道,這也幫了我。我記得在杭州起步的時候,外婆家與旁邊一家店是同一個業主。業主租給我的價格大概是其他人的兩倍,因為其他店主與業主的關系好。我說這不是壞事,是好事。因為他讓我先到市場中遊泳。

 

我們杭州做商務餐飲的幾家企業也非常優秀,但它們的發展局限於杭州,都是圍繞自己的人脈去做。我覺得關系如果沒有理清,就會阻礙企業的正常發展,沒有真正地進入市場。市場是最公平的、最合理的,是按照人性基本要求發展的,市場一定尊重人性,所以我覺得與其找關系,不如把這個工夫花在自己的事業上面。

 

第四,創新創造未來。當年美國摩根的創始人與杭州企業家胡雪巖同時開辦金融機構,為什麽摩根現在還在,胡雪巖的企業卻沒有了?雖然這離不開社會背景,但最重要的就是人一定要更換。比如我們從做餐飲這天開始就擔心企業會死掉,餐飲企業是有周期的,原來說五年,後來說十年。西貝到今天27歲了,上海的小南國28歲了,外婆家17歲,都還沒有死掉。為什麽沒有死?這取決於人,如果人不更新,思想一定會老化,這是企業最大的危機。我現在最擔心的是企業的領頭羊,我們的班子成員全是60後。那我一定要改,讓年輕人擔任重要職位。

 

前段時間,外婆家做了十幾年來的第一次改版,把麻婆豆腐改成了西施豆腐,這是在尋根,但是根必須要有創新的能力。我最反對因循守舊,創新一定是創造未來。這里有兩個國家——日本和美國可以進行對比。日本今天為什麽沒有世界級的餐飲企業?它是師傅帶徒弟,師傅說了徒弟就得聽,沒人挑戰權威,面臨的就是死亡。而美國的麥當勞、必勝客,都在不斷地創新,是真正的世界級的規模化企業。

 

第五,傻蛋創造客人。我經常跟同事說,你根本沒有我們的顧客了解我們。我們的同事在外婆家吃飯,在外面學習都是我買單的,他能有什麽體會!所以現在我要求他們自己買單,這樣就會有對比。如果不把客人利益放在第一位,我們就沒有信心。只有讓顧客幸福、讓同事幸福,我們投資人才幸福。

 

第六,留客比拉客更重要。前段時間我在公司里發脾氣了。這些年來,如果企業的營業額有波動,我從來沒有怪過營運,而是自己把這件事情承擔下來。但是他們理解嗎?如果生意有波動,他們總是去找大眾點評做團購。我說你們引客,最多能達到百分之二十幾、百分之三十幾,引客進來,又沒有很好地留客,那我們是不是白做了?這就像吃毒藥一樣。企業要做長線,做品牌,留客的意義遠遠超過引客。

 

第七,客人比老板更重要。我有時候到店里面去,我們的同事搞不清誰是老板,他們以為我是老板,我說我不是老板,出錢的客人才是老板。我到每個店,他們服務很好,如果他們以服務我的態度去服務真正的老板,意義就不一樣了。

 

第八,選材比培訓更重要。我原先跟我們的質量部門是有爭議的,他們認為一切靠培訓,我卻認為選材比培訓更重要。很多人認為培訓是可以改變人的,我覺得這個世界上每個人都不一樣,把人才選對了比培訓更重要,還能少花一點錢。

 

第九,改變自己比改變別人更重要。如果老板天天打高爾夫,他的員工不會太上進。如果老板天天在一線做,員工也會跟著做。老板若把眼前的利益看得很重,那麽員工跟隨你也是很困難的。員工到我們企業來,不光是為了賺點工資,很多情況下他是來學習的。老板必須要有好的思想給他,就像王品牛排一樣,老板是在幫助大家創業,這種無私的精神使企業在臺灣受到尊重,我覺得非常非常了不起。

 

以上就是我跟大家分享的理念。在企業里面,犯錯是正常的,只要你的思想是對的;你的思想錯了,行動沒有用,遲早會犯錯的。

 


 

 

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版權聲明:本文口述吳國平,外婆家創始人,撰文婁月,編輯王冀;文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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爆料 外婆 家靠 靠這 這九 九個 理念 顧客 甘心 排隊
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從重啤九個跌停中爬起來的基金經理:別信董事長的故事

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2058

從重啤九個跌停中爬起來的私募基金經理:別信董事長的故事


作者:火山財富


至今,或許不少A股投資者對“關燈吃面”的來由還存有印象。


故事發生在2011年底。當時,重慶啤酒發布公告稱,歷時13年巨資研發的乙肝疫苗失敗,引發股價連續9個“一”字跌停,240多億元市值灰飛煙滅。受傷的重啤股民在股吧寫下,“今天回到家,煮了點面吃,一邊吃面一邊哭,淚水滴落在碗里,沒有開燈。”


重倉重啤的大成基金在這場“酒局”中大傷元氣,被貼上“悲情者”標簽。而昔日大成基金研究主管呂猛,也栽了跟頭,此後,慢慢淡出公眾視野。


2014年,新一波牛市重啟。隨即觸發公募基金經理“奔私”潮,去年10月,呂猛離開大成基金創辦深圳潤凡投資。奔私之後的呂猛重獲新生,在半年時間管理資產達到21億元,持倉股票整體收益已經達到120%以上,部分基金收益超過200%。憑借在美盈森、德爾家居中精準買入、賣出表現,重新贏得市場關註。


重啤門之後,呂猛首次接受了火山君專訪。長達兩個小時的專訪中,呂猛坦言重啤事件直接刺激了他向價值確定性投資轉變,發掘那些投入期結束、產出期開始,或者業績即將爆發而股價處於最低點時的行業龍頭。


在呂猛看來,隨著中國經濟進入新常態,趨勢性和熱點行業的投資會越來越少,私募行業的格局也將面臨巨變,如何發掘真正的龍頭從而形成投資能力,將成為投資機構所面臨的嚴峻考驗。


尋找確定的價值:不聽董事長講故事


重慶啤酒的“滑鐵盧”,讓呂猛承受了極大的壓力,失利之後的深刻反思也直接促使他投資風格的轉變。4年之後,再談重啤,他的語氣更多是自我調侃。“重慶啤酒之後我被叫做’故事大王’,反思給我的直接改變是不再混圈子、聽故事,專註價值確定性投資。”


在價值確定性投資的框架下,呂猛認為,一家企業的價值在於它的影響力,“這種影響力很基礎,表現在能不能招到更多的工人,產生更多的收入,以及搶占更多的市場份額,甚至影響當地政府的一些決策,這直接影響了企業定價。”具體到對標的“確定性”選擇上,呂猛稱,不應因行業熱度對公司做前景假設,而應在個股過往業績的基礎上做出判斷。比如,通過回溯企業財報,從銀行對賬單、納稅證明等可信第三方數據搜集各種信息和數據,結合行業調研、企業招工人數、預收賬款是否暴增等多種因素,印證和判斷企業未來成長是否具備確定性。在選定股票之後,集中持倉,在投入期結束、產出期開始的時點進入,在財報證實其成長性已經轉化成風險的時候按照策略減持退出。


“我們做這些篩選分析,全部是根據公開的歷史數據導出來的,不做任何假定推斷,也不聽董事長講故事。一旦選中,就會重倉,持有時間也會比較長。”呂猛說。


在這種投資邏輯下,潤凡投資持倉的股票中,傳統行業明顯多於資本熱捧的新興行業,他沒有追隨近兩年市場流行的車聯網、國企改革等熱點。呂猛稱,相較於新興行業,傳統行業中的龍頭企業,過往的業績已經充分說明其具有強大的生命力,而許多風口上的公司現在都處於投入期,財務數據還未體現出增長,依然存在極大風險。


用這套眼光來看,呂猛認為,“當時重慶啤酒新藥即使臨床研究成功,距離真正上市依然需要幾年時間,收入和利潤並不能迅速增長,只能把對重慶啤酒的投資定性為風險投資。”


從投資回報率來看,這套新的投資理論框架也被驗證有效。潤凡成立以來,持股整體收益至今已超過120%,其中持倉的一只股票,半年左右時間漲幅達到300%,基金收益也已超過200%。呂猛認為這並非因為坐上A股牛市順風車。“除了市場外部因素,這更多是價值投資的結果,所謂價值投資,並非市盈率、市凈率等估值方法,而是投資對象本身的內在增長動力。”呂猛說。


風格轉換:更看好創業板


A股跨入“4”時代後,仍舊“牛”不停歇。


從2014年7月算起,A股有1093只股票漲幅超過100%,而被股民調侃為A股中“戰鬥機”的創業板指平均市盈率超過100倍,指數即將跨欄2600點關口。很多股民都疑惑,在經濟回落的背景下,為何會形成本輪牛市?創業板估值為何沒有盡頭?


呂猛認為,股票市場景氣度取決於經濟和資金這兩個方面,目前經濟仍然處於底部,托起這輪牛市的最大基礎是資金,跟歷年救市相比,政府一直只在貨幣政策上做文章,在財政政策上反而是收縮的,沒有新的錢進來,只是讓舊錢騰挪,所以市場不會像2006年那樣出現暴漲,資金進入股市直接利好的是小股票。


“我們認為政策層面主要意圖在於降低無風險資產收益率,帶動融資成本降低。在降息預期下,過去幾年成長受財務費用羈絆最大的民營企業,業績成長性和確定性會更高。我們研究發現,很多小企業財務費用和凈利潤相當,也就是說財務費用如果免掉,凈利潤會有一倍增長。”呂猛分析。


藍籌股邏輯上的利好是國企改革。呂猛認為,中國經濟處在舊常態到新常態的拐點,新常態能否形成,決定於國企改革成敗,但改革仍具有很大的不確定性,所以從經濟基本面角度看,A股前景要打問號。


“如果經濟好轉,大盤股將迎來投資機會,但是按照我的投資框架,只有這些公司在全球市場有競爭力、有很強的搶占市場份額能力的時候才應買入,哪怕這時股價已經漲了一波,但價值永遠不嫌貴。”呂猛說。


4月中旬,市場將進入年報和一季報的密集披露期,呂猛認為,接下來一個月預計會出現嚴重分化行情,個股業績表現將決定股票安不安全,業績表現好的企業會展現自己的成長性和安全性,不好的企業安全性會打折扣,就會發生一些踩踏事件。


“但是,我們看到目前影響資金流向的無風險資產還沒有形成,行情分化之後,市場可能又會展示風險耐受性。上周大資金南下投資港股,小盤股出現了比較大的震蕩,但港股原有資金在大筆拋售籌碼,港股的星星之火很快被拍滅,證明港股市場對中國經濟前景有疑慮,從這個角度看股市還能再走更遠。”呂猛分析。


投資機會:趨勢機會越來越少


2007年,在牛市賺錢效應推動下,私募行業曾迎來一次大規模的公募基金經理奔私潮,行業規模迅速擴展。從去年以來,加入私募業的高手越來越多,諸如王茹遠、尚誌民、楊紹基等紛紛奔私,一時蔚為風潮。


“隨著註冊制的推進,上市公司數量也會大量增加,專業投資機構的重要性會提升。這一波私募發展浪潮將會遠超上一波,私募基金和公募基金分庭抗禮,甚至超過公募基金,在未來兩年左右就會有所體現。”呂猛認為。


眼下是“最好的私募時代”,但也面臨著中國經濟進入新常態後經濟環境變化。呂猛認為,各行業占GDP比重逐漸穩定,趨勢性投資機會越來越少,在過去中國經濟快速增長的階段,用趨勢的方法做投資,可能會抓到很多機會,不過,未來20年,再用這種方法,可能就行不通。


“我們梳理過去四個季度的數據發現,僅有電子行業是目前碩果僅存的趨勢性比較好的行業。市場對投資者個股選擇能力考驗越來越強,技術門檻的提高對行業是一個巨大挑戰,從這個角度來說,私募行業到現在才叫起點。”呂猛分析。


他認為,未來私募行業也會出現洗牌局面,行業集中度會比以前更高,比如過去10年規模最大能做到200億元,但未來10年能做到上千億元,為此做好準備的私募公司將會迎來跨越發展。


對於潤凡投資的未來,呂猛希望循序漸進擴大規模,在資本金比較充分時,會考慮收購一些公司,解決客戶穩定性不足的問題,未來更大的目標,是進軍海外市場。


持倉全通教育,歸類風險投資


本輪牛市漲勢最奪眼球的全通教育,曾被呂猛納入其管理的專戶基金產品組合中。而上市一年多來,股價翻了十倍的全通教育,在呂猛的投資框架下被歸類為“風險投資”標的,投資配比不到1%個點。


“按照傳統邏輯,教育和醫療都不是值得投資的行業,因為這兩個行業都特別難做大,核心問題是管理費用率過高,教育、醫療服務的提供者,一旦成熟,離開平臺的風險就加大,醫院和學校需要高達40%的管理費用留住人才,兩行業普遍折舊費用也高達40%,行業ROE平均大約只有8%,缺少凈利收入導致成長性受到限制。這些在新東方始終盤桓的市值中可以體現。”呂猛說。


“全通教育如果繼續做家校通或者做培新機構沒有出路,轉型成為教育產品的零售平臺是創新思路。”呂猛這樣算了一筆賬,“如果一位教師在全通搭建的平臺授課,按照每位學生每門課200元,每周末4堂課,每堂課40位學生聽課,全通教育抽取50%作傭金,這樣下來全通教育在每節課堂上的收益是4000元,按照家校通滲透到1500萬個家庭的數據,高市值仍可得到支撐。”


在呂蒙價值確定性投資投資框架下,目前階段的全通教育,投入期沒有結束,利潤得不到體現,因而分類為風險投資標的。投資配比只能占到總倉位的1%。而對風險投資品種的操盤策略,呂猛堅持每到一個時間點,選擇把收益部分賣出,繼續持有1%的倉位,對公司業績進行觀察。


“只管豬,不管風,屏蔽所有故事,專註價值確定性投資,這是潤凡投資的核心理念。”呂猛說。


(微信號:huoshan5188)

從重 啤九 九個 跌停 中爬 起來 基金 經理 別信 董事長 董事 故事
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中國成全球投行業第二大金主 前九個月投行費用高達47億美元

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4697695.html

中國成全球投行業第二大金主 前九個月投行費用高達47億美元

一財網 秦偉 2015-10-15 18:13:00

數據服務商Dealgic的數據顯示,今年前九個月,中國成為全球投資銀行業第二大金主,為行業帶來47億美元的收入,創下新的紀錄,中國也是僅次於美國的全球股票資本市場發行量第二大國家

過去幾個月全球股市動蕩不安,幾乎抹滅了今年以來資本市場的火熱,不過事實上,今年前九個月,與中國有關的股票、債券及並購活動創下多項歷史紀錄。

數據服務商Dealgic的數據顯示,今年前九個月,中國成為全球投資銀行業第二大金主,為行業帶來47億美元的收入,創下新的紀錄。中國也是僅次於美國的全球股票資本市場發行量第二大國家。

其中,股票資本市場的投行收入同比增長11%至26億美元,債券資本市場收入再創新高,達15億美元,銀團貸款及並購收入同比分別增長14%和2%。

中資投行占據了中國投行收入龍虎榜的多數席位,中信證券以3.59億美元的凈收入繼續保持第一。招商證券、國泰君安則分別從去年的21位和14位上升到今年的第三和第四位。外資投行中,僅瑞銀和摩根士丹利擠進前十。

金融成為領軍行業

今年1-9月,中國股票資本市場共有618筆交易,涉及金額總計1440億美元,較去年同期(1177億美元,合共469筆交易)增長22%,發行金額及交易數量均創同期歷史新高。不過,IPO的發型規模同比下降17%,為2013年以來的同期最低水平,一個原因是A股IPO自今年7月起暫停,第三季度沒有任何IPO。

股市表現,對於第三季度的市場活躍度有所影響,中國中鐵股份有限公司在上海證券交易所完成的20億美元的增發交易是今年第三季度中國股票資本市場內的最大交易。而第三季度無論發行額還是交易數量均創下2013年第三季度以來的同期新低。

以行業劃分,金融行業是今年前九個月中國股票資本市場的領軍行業,發行量總計達437億美元,為2010年以來的同期第二高紀錄,券商成為股票資本市場交易的主力軍。科技行業和醫療行業分別以114億美元和100億美元的發行額位居第二和第三。

今年前九個月,中國跨境股票資本市場發行額達556億美元,為同期第二高紀錄,僅次於去年。中國發行人在香港交易所的發行額共計528億美元,也創下同期歷史新高。

並購交易逾3800億美元

今年前九個月,以中國為並購目標的交易金額達創紀錄的3843億美元,較去年同期增長48%,並有望打破去年所創下的全年交易量歷史最高紀錄(4311億美元)。金額在10以美元以上的交易多達73宗,無論交易金額或是交易數量均達歷史同期新高。

今年8月,七喜控股通過反向收購實現分眾多媒體技術借殼上市的交易,成為今年第三季度以中國企業為目標的並購中規模最大的一宗,也是今年目前全球第二大反向收購交易。

科技行業整體也以977億美元的交易額成為並購交易最多的行業,並超過任何行業過去創下的紀錄。以中國科技行業為並購目標的交易,在今年前九個月交易量已達932億美元,幾乎是去年全年交易量的兩倍。

同時,中國也是亞太地區(除日本)最活躍的對外並購收購國,1-9月中國對外並購共有393筆交易,總計675億美元,創下同期歷史新高,占區內並購交易總額的40%。美國是中國對外並購的頭號目標國家,相關並購交易額達132億美元,占對外並購總額的20%。其中,科技行業仍然是最受青睞的目標行業,交易額為108億美元,占總額的16%。今年9月,紫光股份有限公司收購西部數據公司15%的股份,成為有史以來中國外向收購中針對科技行業的最大交易。

韓、法離岸人民幣債創新高

今年前九個月,中國債券資本市場發行量達4953億美元,為歷史同期第二高紀錄。其中,金融機構債券發行量同比增長44%,達創紀錄的1321億美元。

國際債券方面,以美元和歐元計價的債券均創下同期歷史新高,發行額分別為711億美元和103億美元,其中歐元計價債券的發行規模是去年同期的近8倍。

離岸人民幣債券繼續發展。今年前九個月,離岸人民幣債券共錄得192筆交易,發行總額為162億美元,創同期歷史第二高紀錄。中國仍是發行量最大的國家,占全球發行總額的27%,韓國和法國則分別錄得同期歷史新高,以22億美元和21億美元位居第二和第三。

今年前九個月,中國還是全球最大的永續債券發行國家,占全球36%的市場份額,發行量達575億美元,已打破2014年創下的全年最高發行額紀錄。其中,企業發行人為主體,其發行規模占發行總額的63%。

編輯:王樂

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中國 全球 行業 二大 金主 前九 九個 個月 月投 投行 費用 高達 47 美元
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蘋果為啥投滴滴?我們找到了九個理由!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0513/155820.shtml

蘋果為啥投滴滴?我們找到了九個理由!
周路平、楊博丞 周路平、楊博丞

蘋果為啥投滴滴?我們找到了九個理由!

你是喜歡“蘋果用戶優先約車”,還是“滴滴充值5000送一部iPhone”?

文 | 周路平 楊博丞

編輯 | 楊潔

滴滴拿到了新一輪融資的事兒,幾天前就開始傳的沸沸揚揚。但是,今天真相一揭,小夥伴們還是驚呆了:投資方居然是蘋果。

今日上午,滴滴出行正式宣布獲得蘋果公司的10億美元融資。這是滴滴迄今為止獲得的單筆最大投資,而根據公開資料顯示,這也應該是蘋果第一次對國內的互聯網公司進行投資。

對於這筆投資,雙方的官樣文章是這樣說的。蘋果CEO庫克表示:“滴滴彰顯了中國 iOS 開發者社群的銳意創新精神。滴滴打造的出行平臺及其卓越的管理團隊令人贊嘆,我們期待支持滴滴的長期發展。”滴滴出行創始人兼CEO程維表示:“蘋果的認可是對滴滴的鼓舞和激勵。”

當然,這些都是明顯的客套話,大家都能看得出來。蘋果是家連投資部門都沒有的公司,它的投資方向一般也都是面向高新科技產業。而這次蘋果卻選擇了滴滴,一家和自己的核心業務關聯性不大的公司。而且,為什麽蘋果會選擇滴滴,而不是Uber?

從庫克的話里,隱隱能夠看出,“中國的細分市場”對他的誘惑力。以及,一切投資的根本,無非都是為了回報。那麽,庫克期待從中國的出行行業得到什麽回報?蘋果的終極野心又是什麽?而滴滴又為什麽會接受?

這一切,大大激發了創投圈小夥伴們腦洞。而當收集了所有信息後,我們整理出了其中看上去比較“有道理”的9大猜想。也許原因不僅一條,但集合起來,卻最終說服了庫克。當然,如果真的是為了“滴滴充值5000元送蘋果手機一部”,我們那也會相當喜聞樂見。

猜想一:為Apple car鋪路?

靠譜程度:☆☆☆☆

第一條猜測,蘋果投資滴滴,可能與Apple car業務有關。

蘋果官方盡管未承認“造車”,但這已經是公開的秘密。路透社就從消息人士那里獲得消息,蘋果正在探索自動駕駛汽車。蘋果是否進軍汽車行業的傳聞也一直不斷,據稱,蘋果已經雇用了大批汽車專家。

前不久,蘋果公司雇用了一名曾經參與開發谷歌電動汽車充電系統的員工,還挖來了任職於特斯拉和阿斯頓·馬丁的設計師為其開發“特殊產品”,以及從福特、通用、豐田、特斯拉和多家電池公司找來了數百名員工。

如果蘋果真的和傳聞一樣,正在致力於開發無人駕駛汽車,那麽,它要投資一家出行軟件公司,就非常合理了。

汽車廠商與出行軟件合作,並非沒有先例。比如在今年年初,通用汽車就投資了美國第二大叫車應用 Lyft 5億美元,雙方共同在全美打造自動駕駛汽車網絡。這也是通用汽車迄今為止對另一家公司最大規模的投資之一。

出行軟件能為汽車行業帶來什麽?在上述這起合作中提到,通用汽車也正在開發自動駕駛汽車,而 Lyft 的軟件能夠自動匹配司機和乘客。雙方的合作,將在全美創建一個自動駕駛汽車網絡,能夠自動運營,並按需提供服務。

事實上,無人駕駛技術有一點常常被人忽視,那就是數據的積累。出行軟件每天數以百萬次的使用積累了大量的出行數據,包括用戶的偏好、各地區的交通狀況、城市建設情況等等。這對於無人駕駛技術的改進具有重大意義。

而和滴滴合作,蘋果可以利用此次機會提升滴滴方面的地圖支持,將來滴滴的地圖數據可以和蘋果進行共享,這可以看作是蘋果和高德合作後,在地圖方面的再次布局。相比於汽車技術上的幫助,出行軟件在數據上的貢獻或許更加誘人。而滴滴,畢竟是中國覆蓋用戶量最多的出行軟件。這或許就是蘋果投資滴滴的一大關鍵。

至於為什麽蘋果沒有選擇和Uber合作,也許是因為,估值高昂的Uber,要投資它實在是太貴了。並且,顯然,滴滴比它更需要錢。

猜想二:推廣蘋果支付?

靠譜程度:☆☆☆☆

今年2月18日,Apple pay進入中國市場,包括肯德基、711、美團等在內的商家和平臺,都相繼將之接入。然而,在中國,相比於微信支付和支付寶,蘋果支付還是相當小眾。所以,這次蘋果投資滴滴,也被很多人認為,蘋果是為了在中國推廣自己的支付系統。

這里有很多數字可以說明問題。2016年3月19日,滴滴出行全平臺整體完成日訂單首次突破1000萬,相當於平均每秒完成115個訂單。而滴滴註冊用戶數突破2.5億,2015年全年訂單總量達到14.3億,這一數字相當於美國2015年所有出租車訂單量(約8億)的近兩倍。

而在中國,這些訂單幾乎全部通過手機進行支付,這種巨大單量對於支付工具無疑具有重大的戰略意義。蘋果投資滴滴後,也完全可以借此在中國推廣自己的Apple Pay,就像當年的微信支付借助滴滴推廣一樣。

所以,我們也不妨推測一下,用戶基數大的滴滴也許很快將接入蘋果支付。那,下一代iPhone也很有可能預裝滴滴軟件了?這世界真是到處都充斥著“萬萬想不到”。

當然,滴滴的支付方式,已經被微信和支付寶所瓜分殆盡,於是,蘋果真想這麽做,也還是要完成兩大條件:盡量提升蘋果手機在中國的市場占有率,以及,大規模推廣Apple Pay在打車支付場景中的應用。

猜想三:庫克錢多沒處花了?

靠譜程度:☆☆

不許說這個猜想是濫竽充數。我們是有理由的。

講真,盡管滴滴一直在強調蘋果公司的投資是戰略投資,但也不排除,這只是蘋果的一次財務投資的可能。

據CNN在今年4月報道,蘋果公司目前手握了1.2萬億美元現金,已經是全球市值最高、也是手握最多現金的科技公司。除了谷歌、微軟、Facebook、亞馬遜和Verizon外,蘋果幾乎可以買下這世界上任何一家科技公司。

所以,蘋果也在為它的巨額現金尋找投資出口。而中國市場,一直是庫克相當看好的。而即將上市的滴滴無疑具備財務投資的價值,投資它,或許是個穩賺不賠的生意。

當然,我們前邊也提過,關鍵是,滴滴也缺錢,需要外部資金的持續投入打敗競爭對手。而在這個緊要關頭,庫克拿出10億美元“零花錢”投資滴滴,未來極有可能獲得高額的投資回報。

而以下幾個理由,也與之一脈相承。

猜想四:提振股價?

靠譜程度:☆☆☆

蘋果的股價幾日前首次跌破90美元。這主要是因為華爾街對新款iPhone,也就是被人吐槽為“清庫存”的iPhone SE銷量預計下滑。而蘋果公司近年來,也常被人詬病創新不足。

為了維持股價,蘋果也做了很多努力,也曾為此花費巨額資金回購股票。但是,這些都不如增加公司新的業務增長點,體現創新能力,更能激勵市場。不然,你以為每年愚人節傳出一次的“蘋果收購特斯拉”的傳聞,是怎麽來的?

而滴滴作為中國創新公司中的一只獨角獸,估值數百億美金,也是中國市場份額最大的出行應用。這個巨大的想象空間,對於蘋果低迷的股價而言,無疑是一劑興奮劑。只是這筆投資能否帶動股價,就要看蘋果的開盤表現了。

猜想五:套現避稅?

靠譜程度:☆☆

蘋果在海外市場獲取了大量收入,大部分資金都在海外,如果在中國投資滴滴,而滴滴按照現在的發展速度,可能會選擇在美國IPO,那麽,蘋果如果在其上市後套現,不失為一個良好的避稅手段。再說,誰說良心公司,就不會避稅呢。

猜想六:打造中國iOS社群?

靠譜程度:☆☆☆

“滴滴彰顯了中國iOS開發者社群的銳意創新精神”——即使是做投資,庫克也不忘了給自家產品打個廣告。

所以,我們也完全有理由認為,正是中國iOS社群吸引了庫克的關註。同時,下個月就是蘋果全球開發者大會了,蘋果也正好可以借此契機大力推廣iOS。根據蘋果2015 年年報顯示,App Store 營收同比增長 127%。而在 App Store 營收成倍增長的背後,中國開發者的數量也在迅速上升。

蘋果在財報上並沒有透露出中國開發者貢獻的軟件數量,不過在去年的第三季度財報會議上,蘋果表示App Store內有13萬款軟件來自中國開發者。通過這次與滴滴的合作,蘋果還可以打造中國iOS社群以及各公司間的開發者社群,將每位開發者連接起來。

市場研究公司Creative Strategies分析師本·巴加林表示:“通過支持一種支付方法,使用戶能輕松地擁有在App Store中使用的賬戶,這些都是蘋果為促進應用生態鏈增長而采取的關鍵措施。”

猜想七:增加與滴滴背後投資方的合作?

靠譜程度:☆☆

滴滴官方宣稱,通過此次投資,蘋果成為滴滴戰略投資者,與騰訊、阿里巴巴等重要夥伴一起,打造中國移動出行平臺。

蘋果公司在中國擁有眾多的擁躉,不過它與中國互聯網公司的合作並不緊密。而滴滴背後的投資方幾乎涵蓋了中國互聯網的巨頭,包括騰訊和阿里巴巴等。滴滴還在微信擁有入口。蘋果加入滴滴的投資方陣營,與騰訊和阿里巴巴都將會有更多的對話與合作。

盡管長久以來,蘋果和中國的互聯網公司們都沒有什麽太大交集,並且也在支付等層面上存在競爭關系,但是,隨著國內互聯網公司的海外影響力日益增加,以及蘋果對中國市場的重視程度的提高,馬雲和庫克都曾在不少國際會議上,表示了拋出橄欖枝的意願。也說不定這次,雙方就是真的想要動真格的了。

猜想八:示好中國市場?

靠譜程度:☆☆☆

作為蘋果產品做大的消費市場之一,庫克投資滴滴,或許是,就像他說的,作為對中國市場的回饋。

就像微軟等國外企業一直和中國市場加強合作和互動一樣,蘋果在庫克的率領下,對中國市場的示好意願越來越強烈。從去年開始,庫克一直表示了對中國的極強投資意願。早在去年10月,庫克就曾表示,他不但不會為中國經濟擔憂,反而會增強在華投資。理由是,中國的創新創業帶來了更多的發展機會。而出行行業,近年來得到了中國政府的重視,投資滴滴,無疑是對中國市場極其友善的舉動。

猜想九:賣手機,充值送iPhone?

靠譜程度:☆

今年以來,蘋果手機在全球市場出現了下滑。中國市場也在其中。蘋果最大市值科技公司的位置,已經被谷歌拿走,蘋果丟失的市場份額,基本落進了安卓手機之手。為了提振蘋果手機的銷量,采取這種方式,也不是完全不可能的一件事吧。

當然,網友的腦洞開得比較大,比如就有人開心地期待,蘋果投資滴滴後就可以名正言順的進行促銷活動,可以在滴滴充值5000元送蘋果手機一部。

滴滴在國內的競爭對手易到用車在與樂視合作之後,一直在實行充值送硬件的活動。而蘋果也面臨著銷量下滑的頹勢,尤其是最新推出的iPhone SE銷量一直不盡如人意。這種舉措也不失為一種嘗試,相信中國的消費者肯定能掀起一輪充值熱潮。

當然,也許蘋果最終決定投資滴滴的理由,並不只有一個。或許是綜合了各種原因,才促使它走出了這一步。但對於庫克而言,這是筆劃算的生意。中國的iOS開發者、廣大手機和打車消費用戶、中國政府、其他互聯網公司,都成為它釋放善意的對象。

蘋果 投資 理由
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蘋果 為啥 滴滴 我們 找到 了九 九個 理由
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養成九個特質 幫你拿到高薪族入場券 工作習慣大調查》大老闆、職場達人教戰

2016-05-09  TWM

世界最高所得數據庫(WTID)調查,台灣人口收入最高前○.一%至一%,年均收入三七六萬元, 靠上班而非靠創業,能拚到年收入三百萬元以上的人,可說是職場的天之驕子。 這批「高薪打工仔」,到底與普羅大眾上班族有什麼不一樣?

上班族要拚到年收入三百萬元以上,一定是高效能的職場人。那麼,高效能是可以學習的嗎?換句話說,我們能不能透過模仿、練習、努力,一步一腳印地在職場上出人頭地,達到年薪三百萬元的目標?

如果你相信管理大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker),這個問題的答案是肯定的。因為,他曾說過:「高效能是一種修練、一種紀律,因此可以學習,大家也必須學會。」彼得.杜拉克強調,他所謂的「管理者」不單指帶領整家公司的大老闆或高階主管,而是從事知識型工作的職人,可能是工程師、公司裡的企畫、行銷或業務、財務、採購、行政等人員,也就是俗稱的「上班族」。

杜拉克雖沒有言明高效能的職人,是否就一定能搏到三百萬元以上的年薪,但可以肯定一件事:那就是如果你不具備高效能,連拿到高薪的入場券機會都沒有!

為了探究三百萬元以上高薪者到底與一般人有什麼不一樣,本刊特別展開了一場調查,針對兩組人發出問卷,一組是年收入平均在五十五萬元的普通職場人士,總計回收一一○六份;另外一組則是透過本刊所有記者對工作年收入(含年終、工作紅利與獎金)超過三百萬元的高薪族群發出問卷,總計回收一○一份。

調查後發現,高薪者與一般收入的上班族,在許多工作習慣的細節上存有巨大差異。以訂定工作目標而言,高薪者高達六三%習慣會為自己訂出比「公司要求」高,甚至是同部門或同業中最頂尖的目標,比一般人高出四八.五個百分點。

勇氣》對公司有利 敢跨部門發聲「敢」為自己設立高標,只是其中的一個特質,「敢」在會議中針對不屬於自己執掌的事發言,拋開本位主義框架,亦是高薪者個性鮮明的行事作風。

因為,六○%的高薪者回答「敢」這樣做,遠比一般者的七.三%高出五三.一個百分點。

世紀奧美公關公司創辦人,現在被上班族視為職場教練的作家丁菱娟就指出,破除心中的恐懼與害怕,才能掃除追求職場出人頭地的障礙。

丁菱娟在其最新著作《無畏的膽識》指出,限制自己職場發展與成就的往往不是「別人」,這個「別人」常被自己認定是老闆、主管、同事、小人,甚至是家人。她建議職場人捫心自問:你是不是害怕犯錯?害怕接觸高層與老闆?害怕丟臉?害怕變動?害怕吃悶虧?害怕設立目標卻達不到?如果這些恐懼不時閃過你的心頭,「相信我,你的『恐懼』才是自己職涯之路的最大絆腳石!」她如是說。

紀律》分秒必爭 隨時檢視清單要把心理素質化為高效能的工作習慣,則非得要靠「紀律」。問卷調查也發現,高薪者當中,高達六九%有隨時更新工作事項確認清單(check list)的習慣,遠比一般人高出三三.五個百分點;高達八○%更有每周至少抽空一天固定運動的習慣,比一般人高出三八.七個百分點。此外,九三%高薪者每月至少閱讀一本以上的書,六七%每天至少花半小時閱讀與工作無關的書籍(包含財經雜誌),在比率上皆比一般人高出甚多。

現年四十二歲的微軟大中華區副總裁康容,進職場多年來養成一個習慣:早上六點起床後,每天運動少則二十分鐘,多則四十分鐘。他說:「運動使我更有活力、更有精神迎接一天的工作。」雖然貴為全球規模最大軟體公司的高階主管,康容透露,通勤他會盡量選擇捷運,因為他可以利用時間瀏覽電子郵件或閱讀重要新聞。

康容認為,時間管理有兩個重點:第一、不浪費零碎的時間,珍惜時間。除了搭捷運,會說英、日、法、中、西班牙語的康容,曾派駐日本與法國,他總是利用午餐時間與外語老師學習,每周一至二次不等。

一○四人力銀行人資長鍾文雄對問卷調查結果深有感觸。曾在信義房屋當過人資長的他指出:「為了複製成功人才,信義房屋曾經挑選過十位最頂尖的業務人員,由總公司派出『特別助理』進行全天候跟班,試圖理出頂尖業務人員到底平常都在做什麼事?」「最後的發現,與你們的問卷調查結果差不多,比如為自己訂出超高目標。培養運動習慣,特別是社交性的運動,如高爾夫、網球、羽毛球;勤於閱讀、工作時間較長等。」具備勇氣及紀律嚴明,是使你成為高效能職人的兩道試金石,不過,在企業體中能否出類拔萃成為核心幹部,躋身高薪之林的企業精英,則端賴於你的胸襟與氣度。

氣度》團隊精神 能與他人共榮近來在自己臉書為公司徵求人才,引起資產管理界話題的摩根投信董事長石恬華指出:「把事情做好,達到公司要求的目標,只是最基本的;大致上,能繼續待在公司裡,就是這樣的人,這樣的人很多。」那麼,什麼樣的人才能在職場上被公司委以重任呢?這位台灣重量級資產管理公司的六年級生董事長說:「認同公司文化與企業核心價值,不攬功、不諉過,能夠同心協力並肩作戰的人,具有這種胸襟與格局,才有成為企業頂尖人才的資格。」石恬華說,團體作戰的時代已經來了,明星經理人、超級業務員、職場大紅人等,個人式英雄主義已經漸漸遠颺了,越來越重視所謂整合力、平台力的資產管理產業更是如此。

「想要成為職場頂尖者,必須對這一點有深刻的覺悟!」不僅職場趨勢在變、成功的典範正在轉移中,就連職涯的「賞味期」也在縮短之中。專門為企業找尋中、高階人才,具有二十多年「獵人頭」經驗的經緯智庫(MGR)總經理許書揚指出,企業給付高薪、委以高階職位重任的人才,不僅通常要具有六至八年的經驗,而且最好還是三十歲至四十歲之間的青壯年,「四十五歲是很大的界線了」。

許書揚承認,話說來雖然殘忍,但這現象也告訴我們,能否晉升至高薪之列的職涯關鍵期,只有短短的十五年、頂多二十年。「大概四十歲就可以見真章了,如果你四十歲時仍在低薪的職位上窮忙、瞎混,日後躋身高薪的機會,就越發渺茫了!」

撰文 / 謝富旭

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「林鐵嘴」這局不算輸 放手智慧》對抗九個月 他保住公司還大賺出場

2016-06-06  TWM

毅然改變態度,決定讓矽品接受日月光合意購併的林文伯,外界以為他是輸家; 其實,他在這場賽局中,力保矽品員工與股東的權益,未來,更可能在新公司擔任要角。

五月二十六日下午,位於台北一○一大樓的台灣證券交易所,擠滿了中外媒體記者,大家都為了日月光與矽品的購併案而來。

日月光董事長張虔生及矽品董事長林文伯並肩坐在中央,張虔生面露微笑、態度從容,問題多由日月光發言人董宏思及營運長吳田玉代答;而林文伯卻是表情嚴肅,大多自己回答,但答案都很精簡,每次記者提問,他快速翻閱手上的講稿照念,有時甚至答得文不對題。全程半小時的記者會,他拿著麥克風的手,多次明顯地顫抖,在現場鎂光燈下,明顯又突兀。

其實,林文伯顫抖的手並非只是心情激動,而是罹患了輕微的帕金森氏症,而這九個月的購併戰役,高度壓力讓他病情更外顯。

對股東、員工有交代

換到兩成多溢價 保持矽品獨立性一位參與購併談判的外部專家一路看著林文伯的表現,「他已經盡最大努力」。對一位棋手來說,「只要不是死局,都還有最後一搏的機會」。整整九個月的過程,林文伯連同家族一路加碼買進股票,努力掌握能與張虔生一搏的籌碼,據了解,持股至少增至一七%∼一八%之譜。

如今,日月光將以每股五十五元高價,百分之百收購矽品股權;換言之,林文伯家族一舉出場,現金近三百億元入袋,若以平均每股成本約三十五到四十元計算,獲利豐碩不在話下。

一位曾參與購併評估的顧問這麼說,在談判過程中,林文伯「一直沒有非要抗拒購併,也沒有一定要做董事長」,最關切的是要對股東有交代;如今,五十五元的交易價格,「比當初四十五元,溢價了兩成多,也算說得過去」。

更何況,往後滿手現金的林文伯,未來還有可能持有新公司股票,並可望在新公司扮演一定角色,享有尊榮地位。

對方開玩笑地說,以林文伯過去的鐵嘴神算,對半導體、封測景氣的掌握,大家同在一個屋簷下,林、張合體的「景氣預測」,豈不更神準。

這位顧問觀察,林文伯是喜怒不形於色、性格沉穩的圍棋高手,擁有業餘八段實力,有下一子,推演後面五子的習慣;在張虔生強勢壓境的過程中,雖一度因公平會停止審議而深覺「抗日(日月光)有成」;其實,他也非常清楚張虔生強大的決心,以及這個局走到最後的「最可能結果」。

因此,若以最後雙方談成的產業控股架構來說,林文伯在過程中,已爭取到矽品保有獨立運作、子公司董事任命權,並確保員工工作權;換言之,他不但替矽品股東爭取到高價出場,也替矽品爭取到獨立性。

體認現實 勇於放手

打造封測超級強權 未來舞台更大四年前晨星併入聯發科,董事長梁公偉與聯發科董座蔡明介從市場對手到握手言和的過程,如今看來,梁公偉也是做出重大決定。當年,晨星是每年獲利超過一個股本的公司,與聯發科更是廝殺激烈,當梁、蔡握手言和時,可說是跌破眾人眼鏡。但是,如今回頭來看,與聯發科手機晶片競爭的對手,連博通、英特爾這種世界一級大廠,都陸續退出或轉進,若沒有四年前梁公偉放手合併的決心,恐怕今天處境也會很辛苦。

全球半導體產業近年來正進行激烈的整併,而日月光與矽品的合併,讓第一名牽手第三名,大大拋開了與第二名的距離,對矽品、日月光而言,都是好事。從這個角度來看,林文伯懂得放手的智慧,將公司交給張虔生,換取未來台灣在全球封測產業不可取代的地位;儘管情感上難以割捨,卻成就了新公司在產業上難以超越的競爭高度,可說小捨而大得。

能參透箇中玄機,他,絕不是弱者。

從這個角度來看,記者會現場林文伯那雙顫抖的手,代表的不是放棄、不是認輸,而是因為體認現實,勇於改變。六十五歲的林文伯暫時放下肩頭重擔,未來也許還能以認購新日月光的股份「強勢回歸」;而兩家兄弟公司聯手攻城掠地,取得全球更多市場及更大成就,新公司的勝利,也將是林文伯的勝利。

撰文 / 林宏文、許秀惠

林鐵 這局 不算 放手 智慧 對抗 九個 個月 保住 公司 還大 大賺 出場
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世邦魏理仕:全球購物中心在建量最大的十個城市中有九個在中國

近日,世邦魏理仕與中國連鎖經營協會聯合推出《2015中國購物中心發展報告》(下稱“報告”)顯示,目前,中國購物中心的在建面積位居世界首位,全球購物中心在建量最大的十個城市中有九個在中國;面對電商的崛起,零售商已基本完成線上渠道布局,戰略重心重回門店體驗和互動性;在非生存型消費需求成為拉動消費新引擎的背景下,餐飲及休閑娛樂業態在購物中心內的占比逐步加大。

報告顯示,截至2015年,全國17個主要城市的優質購物中心存量中近60%為都市型購物中心。此類購物中心相對於其他項目首層租金的表現仍出類拔萃,平均溢價約為40%。隨著市中心開發漸入尾聲以及商業地產版圖的擴張,未來將有更多的大型購物中心出現在次級商圈及非核心地段。但對於業主來說,需要考慮如何在租戶選擇上穩中求新、更加靈活地進行項目定位、以及在業態組合方面突出體驗元素,以應對商業模式的僵化和“過時”的威脅。

社區型商業和奧特萊斯未來發展潛力巨大。在報告追蹤的17個城市中,社區型商業存量僅為優質購物中心總存量的8%。但這一數字預計將穩步上升,未來三年內,16%的新增供應定位為社區型商業。綜合性奧特萊斯也有望成為零售市場的新增長極。

報告認為,零售商進軍購物中心開發的趨勢在2015年迎來高峰,雖然這種轉變能夠幫助零售商增加利潤增長點並減輕零售業務租金成本上升的壓力,但項目投入資金大、培育期長且需加大前期準備精力,對零售商來說可謂是一把雙刃劍。中國百貨業在變革中面臨外困內憂,轉型步伐仍困難重重,但增加針對女性客群的元素、以建築為項目亮點、結合智能工具增強顧客體驗、以及發揮櫥窗設計吸引眼球等諸多新舉措都值得借鑒。

此外,面對停滯的業績增長與上升的經營成本,奢侈品進入盤整穩固階段。快時尚及大眾時尚品牌繼續擴張,截止到2015年,世邦魏理仕統計的20個快時尚及大眾時尚品牌在全國17個大中城市的門店總數已達1123家,同比上升25%,不少新晉品牌仍然在積極拓展中國市場。值得註意的是,面對中國中產消費者的迅速崛起,輕奢品牌也面臨著較大的市場發展空間。以餐飲為主導的體驗式消費,已經成為實體零售在為電商不斷侵蝕市場份額時的“護城溝壑”並成為了購物中心提升客流的重點業態。

報告數據顯示,在全國城鎮居民的服務型消費占總消費比重接近40%,預計到2020年將提高到50%左右的背景下,休閑娛樂及服務業態將是未來發展的焦點。其中,兒童業態將以其吸引客流、 增加顧客停留時間、帶動周邊消費的特點擁有巨大發展空間。
 
據商務部數據,2015年中國網絡零售額繼續位居全球第一,約占全社會消費品零售總額比重11%。電商崛起將近十年,零售商零售商已基本完成線上渠道布局,不再輕易“談電色變”。據報告對137個零售商進行的調查,零售商將提升門店體驗和互動性放在2016年運營策略首位,而發展線上渠道和移動端渠道僅位列第三和第四。

世邦魏理仕中國區研究部主管謝晨表示:“在供應井噴、消費需求結構演變以及電商挑戰的大環境下,國內購物中心發展固然面臨著重重挑戰;但另一方面,消費升級、品牌布點擴張和城市零售商圈外擴的趨勢亦帶來了眾多機遇。對開發商和零售商來說,運營將是實現企業盈利的關鍵,包括組建優秀的經營團隊、根據區域規劃和數據分析進行精準選址和動態決策、利用新媒體等多種渠道與消費者展開互動等。”

世邦 邦魏 魏理 理仕 全球 購物 中心 在建 最大 的十 十個 城市 中有 有九 九個 個在 中國
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央行:7月末外匯占款23.44萬億 連續第九個月下滑

央行發布截止至7月末資產負債表顯示,中國7月末外匯占款由上月的23.63萬億下降至23.44萬億。

環比下滑1905.08億元,連續第九個月下滑,降幅繼續擴大。

( 貨幣當局資產負債表 )

央行 月末 外匯 占款 23.44 萬億 連續 第九 九個 個月 下滑
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預期FED加息臨近 金價跌至九個半月低點

美國COMEX 12月黃金期貨電子盤價格周五(11月25日)收盤下跌5.90美元,跌幅0.5%,報1183.40美元/盎司,金價周五觸及九個半月低位後回穩,勢將連續第三周下跌,因包括美國加息預期在內的因素,促使投資者賣出黃金。

分析人士認為,投資者仍在撤出金市,盡管黃金跌穿1200美元引發一些獲利了結。黃金受到許多因素拖累,包括股市,匯市和預期美國升息,利率上升對黃金來說是沈重的包袱。

盡管美元兌一籃子主要貨幣周五下跌,但勢將連續第三周上升,之前觸及2003年3月來最高水準。

根據CME的FedWatch數據顯示,目前市場消化美聯儲在12月政策會議上升息的機率接近100%。

自11月9日以來,黃金支持上市交易基金(ETF)的總體黃金持倉量減少超過5%,至5413.5萬盎司。

預期 FED 加息 臨近 金價 跌至 至九 九個 半月 低點
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廣東前九個月查處廳級幹部113人

來源: http://www.infzm.com/content/121288

 

(新華社/圖)

近日從廣東省紀委了解到,今年前9個月,該省查處廳級幹部113人。

“今年黨紀政紀法紀培訓班又有16名廳級主要領導幹部因違紀違法而缺席,這些令人痛心的事實,再次證明當前反腐敗鬥爭形勢依然嚴峻複雜,反腐敗任務依然艱巨繁重。”在今年全省第15期領導幹部黨紀政紀法紀培訓班上,廣東省委常委、省紀委書記黃先耀在給學員們作輔導報告時如是說。

今年以來,廣東省認真落實全面從嚴治黨要求,始終保持懲治腐敗高壓態勢,不斷強化“不敢腐”的氛圍。廣東省紀委態度鮮明地提出,要嚴肅政治紀律和政治規矩,釋放越往後執紀越嚴的信號,做到“四個決不手軟”:對不收斂不收手頂風違紀的決不手軟;對不忠誠、不老實,組織給了機會不珍惜的決不手軟;對自以為有關系、有靠山,明目張膽,對抗甚至威脅紀律審查的決不手軟;對紀檢監察幹部違紀違法的決不手軟。截至9月底,全省各級紀檢監察機關共立案13695件,查處廳級幹部113人。

同時,廣東省充分發揮巡視利劍作用,不斷深化政治巡視,在發現問題上精準聚焦,在形成震懾上持續發力。截至目前,省委12個巡視組已完成兩輪巡視,巡視全覆蓋完成率約為83%。目前,正在開展對36個省屬事業單位、省屬國有企業、省屬高等院校的巡視,今年底將基本實現巡視全覆蓋。今年前兩輪巡視,省委各巡視組進一步突出政治巡視重點,細化監督檢查項目,共發現52個地方和單位黨的建設缺失、黨的領導弱化、全面從嚴治黨不力等方面問題1037個,形成重要問題線索專報183件。截至目前,根據巡視移交線索,省紀委查處省管幹部30人。

廣東 前九 九個 個月 查處 廳級 幹部 113
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