打虎不離親兄弟？ 爭食蘋果通路主戰場 郭台銘槓上郭台強 台灣開打、中國決戰
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這是一場郭台銘與郭台強兄弟間，分食蘋果商機的通路戰爭，已有深厚根基的Studio A遇上賽博數碼，他們要爭的是中國市場。孰勝孰負，端看郭氏兄弟手下戰將張瑞麟與關恆君如何過招。
撰文‧賴筱凡、翁書婷
頂著炙熱豔陽，鴻海董事長郭台銘拉著台北市長郝龍斌，戴著白手套一同鏟起一小堆土，象徵籌畫一年多的「台北秋葉原」ＢＯＴ案要開始動土，這一鏟，不僅是讓郭台銘的通路布局能夠繼續往前達陣，也一腳踩進了弟弟郭台強的地盤。
台灣商機不放過
開展大陸市場不退讓
年初賽博數碼取得蘋果大中華區代理權，在兩岸三地開設蘋果專賣店；正崴集團旗下的晶實科技則早在四年前，在台灣開設專賣店Studio A，並在去年跨足香港、大陸，兩軍正式對壘。
近一年來，鴻海大舉揮軍通路事業，外界就不斷用放大鏡檢視兩兄弟的競爭。這一頭賽博數碼的「台北秋葉原」ＢＯＴ案動土，震撼一直以來由正崴獨享台灣蘋果商 機的龍頭地位；另一頭，正崴旗下晶實的Studio A接連展店南京、合肥，直接將手伸進大陸這塊蘋果直營專賣店仍寥寥可數的處女地。
鴻海、正崴通路大戰開打，同時點燃股價拉鋸戰火苗，「台北秋葉原」動土前夕，鴻海股價還苦守九十元關卡，正崴股價卻已悄悄來到近三年半新高的七十八．五元，兩家公司股價逐漸朝翹翹板兩端平衡之際，全市場都在看，蘋果通路戰誰人將勝出？
蘋果商機在大陸有多夯？曾有人問蘋果營運長庫克（Tim Cook），全球人潮最多的蘋果直營專賣店在哪裡時，他回答：「中國大陸。」人潮居次的店一樣在大陸，第三、第四名還是在大陸。蘋果在大陸的直營專賣店， 不過北京、上海兩地區區四家，就囊括了全球人潮最多的前四名，顯見亞洲人對蘋果產品的狂熱。
場景轉向天津市，熱鬧的鞍山西道上，熙來攘往的人朝，一條科貿街裡擠進了賽博數碼、百腦匯、創元、百豪等科技賣場，六月二十四日這天，沿著賽博數碼廣場裡 排隊的人潮特別多，綿延數公尺的人群手上都還握著一顆蘋果，「我要他們排隊買蘋果，嘴裡啃蘋果，一炮就要打響賽博數碼廣場蘋果專賣店的名號！」賽博數碼董 事長張瑞麟豪邁地說著。
在「台北秋葉原」動土前夕，郭台銘用專機接送大陸十大經銷商來台，光是這十人手裡就控制兩千家以上店數，他們此行來台就是要觀察台灣通路賣場怎樣做。所以，他們抵台的第一天晚上行程，就殺到信義誠品參觀Studio A。
郭台銘專機接送經銷商
賽博數碼要打團體戰
「很多人都會問，我們自己做蘋果專賣店，為什麼要找經銷商來？理由很簡單，我們要找的是『友軍』。」張瑞麟「友軍」二字說的曖昧，他用業績做實證，天津蘋 果專賣店開幕當天，就創造一百萬元人民幣的業績，單月達千萬元人民幣。在大批人潮湧進下，吸引經銷商進駐，將可借力使力，互相拉抬。
六月賽博數碼在天津、深圳、長春首開三家蘋果專賣店，年底前蘋果專賣店數要達到十五家，未來三年拓至五十家，張瑞麟預估，光是蘋果專賣店，就可為賽博數碼 帶進三五○億元新台幣的營業收入，這是第一次他感到賽博數碼「真的」能躋身鴻海千億元新台幣營收「第七艦隊」的一支。然而，當張瑞麟喜滋滋地向郭台銘報告 時，郭台銘先是笑而不語，起身翻動辦公室裡的大字報，停在通路的那一頁，「我給你的目標是千億元。」這就是郭台銘的決心，他做通路，要吃的是上千億元市 場！
經銷商心知肚明，郭台銘這次是玩真的，光看天津店開幕第一天就有百萬元人民幣營收，鴻海龍華大本營門口的深圳店，更創下五百萬元人民幣營收，按這速度估 計，每家店單月營收上看千萬元人民幣，經銷商怎能不心動。因此，張瑞麟在台灣宴請大陸經銷商的晚宴，就有經銷商在他身旁咬耳朵，「張先生，你幾時回大陸， 我們找時間談談。」張瑞麟抓住把餅做大的策略，要替鴻海已陷瓶頸的低代工毛利找出路，「我們做通路，只有一個目的，就是替製造業加值，iPad、 iPhone在鴻海生產，直接就送進賽博數碼賣，能省下龐大庫存成本，所以，我們拿的是蘋果大中華區總代理權。」事實上，賽博數碼的通路已成氣候，張瑞麟 私下透露，最近歐洲地區因為筆電庫存打亂了整體市場秩序，就有某筆電品牌廠找上門來，要求張瑞麟低價促銷。「如果我們的『友軍』規模夠大，未來跟品牌廠議 價能力就會更好。」張瑞麟說。
賽博數碼要大舉發展蘋果專賣店，等於向過去獨占鰲頭的晶實Studio A宣戰，郭台銘與郭台強兩兄弟，也正式交戰！
面對賽博數碼挾「友軍」襲來的強勢挑戰，郭台強旗下的通路大將晶實總經理關恆君，倒是自信滿滿。他一身黑色西裝、白襯衫，黑皮鞋擦得發亮，就連手上戴的iPod Nano錶也是黑色，完全一貫的蘋果配色風格。
四年前，關恆君從半導體業轉行做通路生意，這一轉行，四年來，讓他在台灣迅速開出三十家Studio A，去年晶實營收就突破十億元，ＥＰＳ二．九四元；今年，在晶實購併韓國最大蘋果代理商及大陸展店助益下，郭台強更預估，晶實業績將占正崴一成營收，達七十億元。
郭台強看好晶實的爆發力，不是沒有道理。關恆君踏進通路這行，僅四年，就替蘋果在台灣市場打下半壁江山，後來更是複製Studio A模式到香港展店，不到數月時間，就成了蘋果在香港業績最好的通路商。
去年他再與韓國友人攜手合作，入股韓國最大蘋果代理商，一下子二十家蘋果專賣店入袋；今年他揮軍大陸市場，選定南京、合肥試點，還找上當地最大百貨當夥伴，展店計畫一波波，都讓郭台強對這隻小金雞有高度期待。
郭台強老神在在
Studio A玩時尚製造蘋果迷面對強敵一一竄起，甚至直搗晶實核心市場的賽博數碼，關恆君始終神色自若，「Studio A從一開始，就跟別人走的是不一樣的路，當他們還在把蘋果產品當電腦衝量在賣，我們的思惟早就不同，Studio A要賣的是一種時尚感。我根本不在乎競爭者在做什麼、差距有多遠，因為我還有做不完的大陸市場。」關恆君自有一套經營哲學，他觀察蘋果直營專賣店發現，蘋 果選點哲學要的是最熱鬧的區域、最多人的商圈、最大的店面，所以蘋果直營專賣店落地紐約第五大道、東京銀座，「蘋果的產品，不是單純的３Ｃ產品，而是一種 消費性的時尚玩物。」抓緊蘋果核心精神，他從一開始就很清楚，要做的是最高等級的蘋果通路。
蘋果將旗下代理商大致分成兩類：第一類是開在電腦商城裡的蘋果專賣店，店面坪數較小，稱之為ＡＡＲ（Apple Authorize Reseller）；第二類則是開在百貨賣場的蘋果專賣店，店面多在百坪之上，稱之為ＡＰＲ（Apple Premium Reseller）。前者就像在光華商場裡的蘋果專賣店，後者則是信義誠品裡的Studio A。
所以，當其他代理商都還在做電腦商城裡的ＡＡＲ通路時，關恆君的第一家Studio A就落腳在最精華的信義區紐約紐約一樓，整個店面設計時尚感非常強烈，就連Studio A代理的他牌周邊商品，都高規格要求與蘋果設計風格相符。
「我要Studio A成為蘋果迷的製造機，建立消費者買蘋果產品就是要到Studio A的中心思想，甚至把Studio A打造成時尚的代名詞，讓每位踏進來的人都覺得這是一件很時尚的事。」所以，Studio A的員工從沒有業績壓力，有的只是「神祕客」打的服務分數。
關恆君每到一個地方，都會先到當地的蘋果專賣店逛逛，他觀察當通路店員有業績壓力時，看到消費者進來，就是想著如何把商品賣出去，而不是如何把消費者服務 好，「我堅信，只要你服務做得好，後面業績就會跟著來。」因此，關恆君花錢找「神祕客」到每家店打分數，要把Studio A服務品質做到最好，消費者的黏著度自然就會高。
半路出家的關恆君，過去從來不擅通路經營，為了培養自己對消費者喜好的敏感度，他時不時就到星巴克去，是學習星巴克的通路經營細節，也是觀察消費流行趨 勢。「做通路，如果你到每家店，都感覺不到差異性，那就成功了。」關恆君說，做通路不是賣電腦，以追求量大為目的，而是要養出消費者忠誠度。
打著厚實根基的Studio A，對上才剛起步的賽博數碼；一派紳士風格的關恆君對上草莽性格的張瑞麟；郭台銘、郭台強兩兄弟所見略同，大陸將是未來蘋果通路的最大主戰場，兩人搶食蘋果商機的好戲才要上演。
鴻海、正崴通路比一比
賽博數碼（鴻海集團） 通路名稱 晶實科技（正崴集團）董事長張瑞麟 主要大將 總經理關恆君大陸3家 現有蘋果專賣店數 台灣30家、韓國20家、香港2家、大陸2家AAR（電腦商城） 蘋果代理權類型 APR（百貨賣場）聯合其他經銷商，打團體戰 主要策略 主打時尚、服務，建立買蘋果就到Studio A思想
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內容把控未來----評樂視網收購與今後發展的主戰場 二月立春
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cba21780101lcdz.html對樂視網而言，超級電視固然重要，但卻不是第一重要，未來在硬件方面或許還會進入手機或PAD產業，具體如何考量並採取何種角度進入這一市場，不會再像超級電視出場時那麼炫目了，在當下的基礎上，這樣做也只能是加法效應，不能起到乘數效應了；而真正艱苦的，起著決定性作用的，時間成本高昂，人力成本不菲，戰線最長，最複雜，做好了也是最化學，最能拓寬企業優勢護城河的，仍是內容把控，優秀的內容把控和製造，將為企業創造多個乘數效應，未來體現在報表上，投資者將會看到的是：高效率的賺錢。
高效率，是所有資本市場瘋狂的最核心元素，在單位時間獲得最好收益，並且這種增幅趨勢有保障，行業本身又不受週期性的限制，壁壘足夠高，如此等等，是獲得高估值的必要保障，樂視網能不能實現持續的高估值，關鍵看它未來獲得收益的效率和持續性的能力上，投資者要重點考察的，正是這一點，以超級電視為主導的客廳大戰，只是打開了一個新天地，就像當年發現美洲新大陸的是西班牙的哥倫布，但最終入地生根的是英格蘭，所以客廳大戰只是表面煙霧，跟風者多只是造勢，掀起一種商家必爭的氛圍而已，根本的實質是內容把控，內容製造和內容運營。
所以，那些宣稱內容永遠免費的商家，在進入這個領域的第一時刻就已經輸了，必輸無疑；還有那些在內容上毫無打算的商家，僅僅是一個陪襯角色；剩下那些在內容上只滿足做些小動作的商家，長遠不會有實質性的大發展，一句話，視頻網站的未來焦點，再次回落到內容把控上。
在內容上，現在有幾個大熱點的分類，大致可分為，新聞，電影，電視劇，體育，綜藝，動漫；新聞是電視台的專屬，視頻網站不可染指，就按下不表，剩下的五大金剛是：電影、電視劇、體育、綜藝、動漫。
由此，以這五大內容為原點，來考察一下樂視網的未來佈局。
2013年，外界對樂視網的最大看點是超級電視，但以長遠投資者的眼光來看，超級電視在5月面世，7月銷售，10月爆棚後，就不再是戰略考察的重點了，10月的銷售數字，以及多個後續企業的跟風來看，樂視顛覆的預期已經達到，樂視品牌開始為市場所接受，下面的事情，是每個企業都會做的事情，不再是長線投資者重點關注的了，在我看來，2013年，比起最吸引公眾眼球的超級電視，對樂視最重要的事情有三個，一是基本佔盡並鞏固了體育節目的所有國內外高中低端重點資源，推出幾個有影響力的體育自制欄目，擺出了在這個領域深耕挖掘的架勢；二是收購花兒影視，並成立樂視新媒體主戰版權的採購、管理及分銷；三是樂視TVUI系統的深度開發，以及每週為用戶升級等等，這三件事情的意義非常重大，異常重要，因為智能電視可以馬上跟風，但是佔盡高端資源是無法複製的，一個蘿蔔一個坑，佔完了就完了，而且這是一系列的人才隊伍搭建和鞏固的事情，是長線戰略性的佈局動作，其意義顯然高於一個硬件實體的推出；UI軟件每週升級則是時刻與用戶保持親密接觸與互動，是樂視服務思想與體系的直接表現，其反映的內涵非常豐富，商業潛力巨大；當然，以超級電視為代表的全視頻覆蓋戰略，也是極為重要的，只是這不是今年的作品，而是三四年前的謀略了，因此它的實際產品的推出，其長遠意義排在資源性佔位、佈局和深度服務客戶之後。
現在看，電影方面：樂視影業迅速攀升的態勢主打電影，去年全行業排名第四，今年可能破三，張藝謀加盟後份量加重，和好萊塢合作以及全國地毯式院線佈局讓其鋒芒直逼冠亞軍地位；
電視劇：即將加盟的花兒影視主打電視劇，以鄭曉龍、李小平等資深和優秀導演組成的一流團隊，不僅出品一流劇集，還大大加強樂視自制劇的團隊建設，更具有吸引一流編導演人才的能力與潛力；
體育：年初以來，樂視加大了對體育賽事版權的引入，以高質量比賽實況為核心內容，圍繞賽制打造專業、全面的報導團隊，將國內外頂級賽事實時、高清的呈現。目前，樂視的版權賽事已囊括大眾體育（歐洲足球五大聯賽、中超、亞冠、CBA、歐冠籃球等），高端體育（網球包括中網、上海大師賽、WTA及ATP巡迴賽等，高爾夫涵蓋英國公開賽、美巡、歐巡、亞巡等），精英體育（MLB美國職業棒球大聯盟、美式橄欖球聯盟NFL超級碗等）三個層次的諸多頂級賽事，此外，樂視網圍繞賽事資源，對於其周邊資訊、評論員觀點、賽事走向預測等多個層面進行了深度的內容挖掘。目前，樂視體育已具備重大體育賽事的現場採訪、報導、高清直播能力，是唯一一家可提供「全網高清體育賽事多屏同步直播」的平台。目前，越來越多的體育迷已經養成登陸樂視網，觀看比賽全程直播的習慣。樂視體育均以最清晰、最流暢的直播呈現，獲得了體育迷的極大關注，屢創播放量佳績，推動樂視網整體播放量、人群覆蓋、及品牌影響力的增長。
在動漫方面，目前國產和自制上都比較弱，主要內容來源還是日本，這是全視頻網站統一弱點，今後在這方面的加強，還很不確定，樂視下一個可能的延伸和收購，或許會與動漫有關，但是這個難度不小，見效也很慢，需要慢慢磨合發展。
綜藝上，目前這完全是電視台的菜，綜藝的核心有兩點，其一是主持人團隊的歷練，這方面電視台常年的積澱，水是很深的，短期內很難被超越，另一方面相對容易，就是節目創意和版權引進，迄今為止搶爆眼球的一些大型綜藝節目，如非誠勿擾、中國達人秀、我是歌手、中國好聲音、爸爸去哪兒等全部清一色是引進歐美或韓國原創，臨近年尾，各視頻網站突然展開一輪綜藝節目獨家版權大戰，愛奇藝拿下大部分芒果台的節目，PPTV則拿下江蘇衛視的，相比之下樂視比較安靜，只拿了一個《我是歌手》的獨家，綜藝節目的時效性很強，是快餐式的，而且原創電視台的痕跡太過強烈，多少有點為他人作嫁衣裳的味道，所以在這個領域斥巨資搶購，確實很不經濟，在逐步樹立自創內容和搭建自家主持人團隊的今天，大手筆去拿綜藝節目，不合算，錢應該用在刀刃上，培養自家主持人或者挖角著名主持人加盟，在國際上購買有潛力的綜藝節目引進版權才是王道，未來在綜藝方面，樂視會有何種舉動，也是一個看點，與騰訊的合作，或許從這方面展開，騰訊視頻迄今為止沒有什麼大動作，按照馬化騰的原話：自己做不好的話，就交給別人去做的精神推測，在視頻方面，騰訊應該和樂視有較深層次的合作，具體方向暫時不可知，樂視在控制力上面，往往高出合作夥伴不少，這一點是否已經與騰訊達成共識，騰老大是否甘願讓步，需要時間來慢燉，但是合作意向既出，應該是開工沒有回頭箭的道理，雙方的合作，理應在原創力上著墨，單純的內容互通，是沒太大意義的。
comScore VideoMetrix9月最新的一組數據分析。在15歲以上全球網民的網絡視頻瀏覽情況排名中，樂視網在全球範圍內覆蓋1.69億網民，排名全球TOP11，而在中國市場，樂視網排名前四位。在人均播放時長指標上，樂視網優勢明顯，穩居全球主流視頻媒體亞軍，第一位是全球互聯網老大谷歌，這組數據表明樂視網的影響力仍在大幅提升中。
綜上，在內容的五大主板塊中，樂視已經佔位三席，這種佔位，不是短線的，是長線乃至超長線的，是要延伸到產品製造方的，推著時間的推移，其話語權將會不斷加重，話語權的加重，意味著樂視網將逐漸從被動的版權採購方轉變為生產出售方，可以從以前的版權二道販子蛻變為版權營運者，可以以內容互換版權，可以反輸出內容給電視台，可以滋養自己的視頻平台，可以讓超級電視真正超級，增強引力場；可以逐漸擺脫與當下幾大視頻網站的同質化競爭，成為他們的上游供應商，可以最大限度的服務好自己的用戶，而是否能服務好自己的用戶，才是全部商業競爭最核心的焦點，也是樂視模式能否成功的焦點，根本上，目前絕大多數互聯網企業仍然是承襲互聯網1.0時代的思維方式，就是不惜一切獲得流量，為此可以把免費進行到底；樂視網則是很早就進入到互聯網2.0時代的思考與運營模式，就是不惜一切以優質服務獲得用戶的付費支持，這是樂視網之所以與眾不同的全部內涵所在，在視頻行業，最終用戶會看到，免費是不可信的，好的內容一定要花錢去買，否則你或多或少的會去侵權，或者滯後欣賞，或者支付看廣告的時間成本，長遠的看，這方面天上必定沒有餡餅可掉。
最後要講兩句的，就是樂視新媒體的成立，這個公司將主戰版權的採購、管理及分銷，原是樂視團隊中很重要的一支，現在獨立成一家公司，更專業化，股權性質與責任權屬更明確，應對的能力也將隨之大大加強，是樂視內容團隊中非常重要的一支特種兵部隊，肩負責任重大，是樂視內容戰略架構的上層建築。
一旦樂視網今後幾年在內容把控上獲得穩固的地位，具備更多版權資源，具備最好的生產能力，具備版權運營能力，那麼佔據樂視網成本支出的堅硬堡壘將被爆破！
視頻網站的發展初期，成本大頭是帶寬租賃和建設費，隨著網絡基建和硬件設施的不斷提升，這部分的佔比呈遞減態勢；然後在版權意識逐步增強後，視頻網站的成本大頭就被版權費用取代了，這一點從樂視網今年的歷次季報上看的很清楚，到最近的三季報，CDN以及寬帶費佔比19.65%，版權攤提費佔比45.50%，而電視機和機頂盒加起來佔比剛到20%，這三大塊中，相對收入增長與整體發展，CDN和帶寬費仍有較大的下行空間，電視機和機頂盒的成本佔比在眾籌銷售這一模式下也較好控制，唯一肯定隨著企業規模擴大其增長率可能超過收入增長的就是版權攤提費，在成本支出中，一旦這塊堅硬堡壘被攻陷，就沒有什麼東西可以阻止樂視前進的步伐了。
所以未來投資者要想看到樂視網的收益節節高，必須聚焦版權攤提費的絕對佔比下降，從未來的收入構成上來看，最具有增長潛質的廣告已經脫穎而出，並且會隨著超級電視和多屏佈局的深入不斷增長，未來樂視的收入來源遠遠不止於廣告一項，更重要的是內容付費，要做到這一點，要付出的艱辛與努力是超常的，但這件事一定要做，這是最不被人看好的事，也是做好了最難超越的事，更是能夠成就那個叫樂視網的企業的唯一的事！
我不在主戰場跟你決戰！
2014-12-15 TCW
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「我們只問你一句話，是敵是友？」二○○八年北京，和碩剛成立，董事長童子賢與執行長程建中，去拜訪客戶聯想電腦，但對方高層一踏進會議室大門，劈頭就這麼問他。 這只是童子賢當年碰到的窘境之一。華碩因為兼具代工與品牌的身分，讓客戶有機密外洩疑慮，二○○八年選擇把代工業務分割出來到和碩。華碩保留了最賺錢的品牌業務，而和碩所分到的就是一堆不賺錢的子公司、被外界視為日落西山的代工生意，以及客戶的質疑。 分家後的負面訊息，就像滾雪球般接踵而來。 客戶不信任他們是真的分割，除了聯想質疑他，原本將變第二大客戶的戴爾（Dell），也一次抽掉兩百萬台筆電的訂單。 母公司不要它，先是占和碩總營收達五成的母公司華碩，訂單琵琶別抱，然後在童子賢辦公室旁的小會議室裡，曾經情如師徒的施崇棠告訴他：「以後，就切得乾乾淨淨吧（編按：雙方股權完全切割，互不持有）。」 同業也圍堵它，筆電代工市場第一與第二大的廣達與仁寶，偷偷調整超過兩百萬台以上的筆電訂單，報價都壓得比和碩低，以防它坐大。 連員工都看壞自己，「孤臣孽子，人心惶惶」是和碩人當時的寫照。當市場傳言，華碩要把和碩股份釋出給對手鴻海，員工跑來對童子賢說：「我為什麼要跟著你？我直接去（鴻海）工作就好了，我幹嘛變成拖油瓶被賣到他家？」 連股票市場都潑冷水，凱基證券分析師郭明錤發現，跟當年緯創與宏?痐嶽a相比，緯創掛牌後一週漲幅逾一成，和碩上市後一週卻是跌幅近兩成。時任高盛證券科技產業研究主管的金文衡在報告指出：「投資人不想要分到二線代工廠的股票。」 童子賢握著一手爛牌，論管工廠效率，和碩拚不過廣達；論全球設廠的機動性，拚不過鴻海；再談成本，廠房位居上海的和碩，光是人均薪資就比鴻海的河南基地高出三成（依兩地基本工資計算）。 在最慘的谷底，他一面要聽客戶客訴員工「不識相」，因為和碩員工以前在華碩習慣做品牌，客戶下單時，和碩員工竟吐槽對方：「ㄟ，你們開這個規格怎麼可能做得出來。」一面還要被媒體探問心情，因為二十多年前，是他讓出董事長的位置，請施崇棠進入華碩，但此刻他卻被迫離開。 突圍：派一軍到邊陲市場放著筆電不賺，連賠三年磨iPhone細工 無路可退的童子賢，只能把目光放在眼前，想辦法帶著這十七萬人突圍。 「我不在主戰場（筆電）跟你決戰！」他沒走九九％的人會選的路——努力降成本，或是把廠搬到內陸，以殺價競爭；相反的，他選擇一個邊陲的市場：蘋果手機代工。 回頭看五年前，這個決策的風險不可謂不大。當時，筆電市場出貨量仍以每年二三％的速度增長，一年出貨一億多台，仍有征戰空間；然而蘋果剛推出的iPhone手機，一年才一千多萬支的規模，僅是筆電的十分之一；而且蘋果還被定位為電腦廠商，能不能站穩通訊設備領域，都還是未知數。 iPhone，正是所有筆電廠商眼中的邊陲地帶。 但在童子賢的眼裡，整個產業就像是一張世界地圖。當時，所有對手都在PC代工的草原上，而iPhone代工市場，就是位於遠方的邊陲地帶。如果廣達要前進邊陲，就要冒著行進途中，獲利兩百億元的筆電業務流失風險，因為手機領域有太多未知變數；對仁寶而言，放下手上既有的全球最大客戶聯想與宏?眴q單去遠征，根本不合乎邏輯。 「如果（廣達總經理）梁次震（跟底下人）說，你看住這（原有筆電業務）不要動，我來開拓蘋果、我親自領軍去，那和碩就倒閉了。」童子賢舉例。 「我是置之死地而後生。」和碩只是全球筆電第五大製造廠，「包袱」輕便。他的算盤是，若前進邊陲敗了，和碩就繼續當個二線小廠；成了，就能走進一個比PC大三倍的市場。 這是段痛苦的過程，九九％的人只會派二軍去探索新領域，讓一軍穩住本業。童子賢卻直接抽派一軍，當時如蘇州名碩總經理許世奇、曾為宏?眳酗U首筆蘋果訂單的和碩發言人姚德慈、研發大將徐衍珍等，都全力前進新領域。 「他們有些就是做品牌，呼喊別人慣了，突然去當細漢仔（小咖），去給人家（蘋果）呼喊，很不習慣。哭的哭，啼的啼。」 無數場員工大會，童子賢對不安的人說：「這條路可以走……，如果會沉，我最後一個下船，我護送你們上岸……。」「像傳教士，一直講。」 和碩承接蘋果訂單最慘的時候，做出來的一半產品都報廢，一年報廢掉新台幣三十多億元，如果以iPhone平均一支約兩萬元換算，等於丟掉十五萬支手機。和碩做蘋果手機，到第三年才賺錢，被郭董笑：「有廠商在後面殺價搶單，卻做不出來。」 代工蘋果產品有多難？技術專家指出，如果你細摸iPhone5的背蓋，會發現機殼與光亮的蘋果Logo字樣是一體成型，沒有任何凸出。這背後經過的流程極其複雜： 先要把機殼拋光到比鏡子亮十倍，只要有一點瑕疵，就要報廢；然後再用印刷方式蓋住所有光芒、只露出蘋果Logo；為讓機殼摸起來有質感，還要噴沙，是用時速幾百公里噴出去的那種細沙，細到奈米單位，比牙膏的顆粒還要細，所以噴出來就像霧，如果不小心噴到Logo，也只能丟掉。 整軍：收16家公司、砍逾10名主管不容許貪污，寧家醜外揚也要告員工 做一支蘋果手機，就像是做精品，這些是和碩人原本不懂的金屬、化學材料等技術。 為了讓隊伍迅速前進，這群移動的獅子像是游牧民族一樣，常要在辦公室裡搬家、換座位。因為童子賢把十七萬人的龐大組織改組四次，不讓部門重複研發產品、浪費資源；他還解散了做連接器的康碩、做電源供應器的綠碩、做PC板的百碩等，將手機貼牌的兆碩重組釋出給華碩，並出售做纜線的聯碩股權，總共收掉約十六家公司。 童子賢甚至砍掉超過十名高階主管，層級達到副總經理以上。「你不真正擺平這個，年輕一輩的都完全沒有辦法提拔，組織會動彈不得。」 「我前面說你（高階主管）要照顧他（部屬），等到我一離開，他（主管）就打壓他（部屬）。如果我再警告一次，他還是聽不懂，第三次我就跟他講，你辦公室搬到二樓，他大驚失色說『我不是幹得好好的嗎？』我說你幹得好好的那是過去，但是未來大概你會把事情搞砸……。」 他不容「獅群」前進時心有旁騖。二○一一年，他揪出了內部貪污員工，以一個一年採購金額三千億元的企業來說，這類事情多少都有；但童子賢寧願家醜外揚也要告上法庭，只為建立紀律。 一個會去關心流浪狗、外勞人權，當愛滋關懷之家志工的企業家，跟眼前自述「殺人的時候，殺得血流成河」的他，沒錯，是同一個人。 「（執行長）程建中說，這樣砍，底下人心惶惶，我跟他講，不會！你不要相信那些壞人的話……。」 童子賢這樣解釋：「要布局長線，必須建立文化，需要一○○％的執行力，」華碩後期的溫情主義文化，已經不適用做代工的和碩，尤其是在轉型的關鍵時刻。 但多數時候，童子賢跟「鐵血」兩個字是絕緣的。他不會讓員工罰站，跟他多年的秘書，甚至沒看他罵過人、拍桌子；他會在上班時間，吆喝設計部門的員工去騎水上摩托車；但，一旦員工越過他最介意的道德界限，他絕不容忍：「幹部看我開除人跟告上法庭都很害怕。」 二○一○年，和碩接iPhone訂單，被人笑稱是「吃毒蘋果」；苦熬了三年，去年iPhone 5C的手機訂單更成熟，但市場接受度不高；直到今年，iPhone 6開始大賣，讓今年和碩獲利預估將比去年成長近五成，算是真正收成。 和碩人，終於揚眉吐氣，短短四年，市值成長一倍。 視野：喊的盤和別人相反別人搶做品牌，他說代工大有可為 郭明錤分析，其他人要跟進，至少要再花兩年虧損代價。但是與此同時，和碩的轉投資卻進入開花結果期，成立才四年的F-鎧勝金屬機殼業務，已緊追在成立二十多年的鴻準、可成之後，股價上看兩百元。 不只如此，隱形眼鏡廠晶碩，預計明年就能掛牌貢獻收益；成功切入利基市場的大型電視牆系統商捷揚，每年則至少賺半個股本。 現在，和碩員工跟分家時相比，已經有一半臉孔不同，股東結構也有八成不一樣。 一些年輕員工，甚至不知道華碩跟和碩當年慘烈分家的歷史。 童子賢這樣定位自己在這場復活之戰做對的事：喊盤，而且態度堅決的導引。 雖然，他喊的盤，跟多數人恰巧相反。 當多數人一窩蜂想搶進品牌，他說，代工，大有可為。 「OEM（原廠委託代工）其實很好賺，毛三到四（編按：指毛利率只有三％到四％）那是假的。」 他要員工不要被表面的低毛利迷惑，「營收把它除以三，然後把毛利率乘以三，比較接近真實。」因為代工業營收有一部分是買進賣出零組件材料所創造，是虛的；真正的附加價值在於整合材料、製程與檢驗，全世界沒幾家公司做得來。 他拿出數字推算，整個產業約有十兆元規模會出自OEM，如果把實際毛利乘以三去看，毛利率有一四％到一五％，「其實很不錯的一個產業，」「平均十年來台灣代工的ROE（股東權益報酬率），一定比品牌高。」 當多數人忙著「專注本業」，他說，邊陲戰場也是好選擇。 他口中的邊陲戰場，是台灣廠商過去不習慣到達的領域。像他選擇進入的隱形眼鏡市場，過去幾十年都是被嬌生等大廠占據，但他沒有從表面判斷，它不屬於資訊產品，就扼殺，而是看到自家的光學與自動化設備做得來；當員工抱怨，這個領域的節奏太慢，他反而高興的說，太好了，只要積極一點，不就能擺脫電子業快速殺價的節奏。 「奇異愛迪生開始創立的時候，是做發電跟燈泡，誰規定它不能做金融財務或飛機？」他說。 「世界很大，真的什麼都有可能……，可以做的事還好多，」「我們可以不要人云亦云嗎？」 採訪時，他要我們抬頭看上面的LED電燈，「LED燈裡面，每一顆燈用的LED電源最高就3V，你（電壓）的一一○跟二二○要降成3V，要無數個regulator（電源調節器）……，市場一年也有三、五千億元……，機會到處都是。」 人生，不會只有一個主戰場，視野多廣，決定活路能有多寬。這是童子賢告訴我們的故事。 跳出框架並不容易，「要不慌亂、不失去理想。因為，規模競賽、虛榮面子、金錢誘惑、頭銜榮耀……，迷惑你的美麗事物太多，」他說，但若堅持到最後，收穫也會比想像甜美。 採訪告一段落，童子賢送了我一句他欣賞的價值觀：舞蹈家許芳宜的「不怕我和世界不一樣」。? 【延伸閱讀】創業3大高峰，登上股王、品牌王、代工黑馬 ——童子賢大事紀 ■第1次高峰：未滿30歲就創業 ●1960年/0歲六月出生，父親為鐘表師傅 ●1975年/15歲升高中考試全校最高分，為了分擔家計，選讀五專 ●1982年/22歲台北工專電子科畢業 ●1989年/29歲服完兵役後，進入宏??創立華碩，擔任董事長兼總經理 ●1993年/33歲找來「前師父」施崇棠擔任華碩董事長兼總經理，自己退居副董 ●1996年/36歲華碩掛牌上市，身價近百億股價榮登當年台股股王，最高達三百三十八元 ●1997年/37歲投資誠品（第二大個人股東）帶華碩團隊發展筆電品牌 ●1998年/38歲到北科大就讀電腦通訊與控制研究所碩士班，三年後取得學位 ■第2次高峰：打造台灣筆電龍頭 ●2002年/42歲帶領華碩筆電登上台灣市占率第一名 ●2004年/44歲華碩躋身全球前十大筆電品牌、前五大筆電製造商帶領華碩筆電營收衝上八百二十三億元，首度超越主機板規模 ●2007年/47歲華碩、和碩宣布分家，隔年與另一創辦人徐世昌離開華碩、進入和碩 ■第3次高峰：分家後變兆元企業推手 ●2010年/50歲和碩與華碩股權正式切割，股票上市購併F-鎧勝前身日騰 ●2011年/51歲和碩前兩季虧損，但年底翻轉為正目宿媒體所拍紀錄片《他們在島嶼寫作》問世 ●2012年/52歲和碩完成轉型，年營收逾八千八百億元，成長率達四七％，創新高 ●2013年/53歲擔任台北市電腦公會理事長F-鎧勝上市，首年EPS達十八．一元，主要生產iPad mini機殼，另拿下三星、聯想手機訂單 ●2014年/54歲預估和碩今年營收將首度破 資料來源：IDC、公開資訊觀測站、《數位時代》、華碩、和碩聯合科技 整理：蔡靚萱、曹淳誠 【延伸閱讀】非典型老闆！他不追求當第1，不要員工死命加班——童子賢另類經營語錄 ■當別的老闆認為：追求第1與經濟規模他說：大，不一定是好！第1名通常不快樂，第2名才自由。 ■當別的老闆認為：企業以賺最多錢為考量他說：別這麼貪，你沒有付出貢獻給社會和消費者，憑什麼要獲利幾百億？ ■當別的老闆認為：親自操盤才能掌握大局他說：我的目標是「享受大權旁落的快樂」。 ■當別的老闆認為：股價很重要他說：如果整個社會就是你在弄股票，那你就是欺負在努力的那99%的人。 ■當別的老闆認為：瞄準競爭對手他說：不用想敵人，真正敵人不是你眼前看到的這些（代工同業）。 ■當別的老闆認為：做事業要全心投入他說：左腦跟右腦又沒有互相衝突。（2008年華碩首次遭遇虧損，公司正在分家，但他同時在籌拍文學家紀錄片） ■當別的老闆認為：代工業沒有機會他說：別人眼中的北風北，才是我們的機會。 ■當別的老闆認為：要員工努力工作他說：早點下班啦！去關心流浪狗，看那些社工怎樣為信念而工作。 ■當別的老闆認為：獲利與正義難兩全他說：好人有好報，壞人有惡報。 ■當別的老闆認為：跟著趨勢走就對了他說：先想清楚做這事真正original（原始）的想法是什麼？你得快樂，而不只是被一個制度、被一個趨勢、被一個潮流帶著跑。 整理：曠文琪 |
寫下連十八年成長網路霸主的最大課題 日本雅虎社長:下一個主戰場在App
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從個人電腦到智慧型手機時代，十八年來日本雅虎的業績順利成長，但面對董事長換人、八月電子郵件出包，社長宮坂學不敢掉以輕心，他認為要維持霸主的地位，就要在下一個主戰場App的市場上決勝。 一九九六年，日本雅虎誕生於網路黎明期。在網路社會急速擴大的推波助瀾下，該公司推出了網路搜尋等服務，連續十八年獲利成長。 今年度獲利雖然也很有機會成長，卻是因為合併了辦公用品供應商Askut，股票重新評價後，增加了六百億日圓的獲利使然。 然而，眼前的事業環境，未必就堅不可摧。在PC時代掌握的霸權，進入智慧型手機時代能否持續維持，將左右公司未來的發展。 日本雅虎母公司——軟體銀行集團副社長尼可許·艾若拉(Nikesh Arora)已於六月接任雅虎董事長，經營體制也發生了變化。《東洋經濟週刊》特別專訪日本雅虎社長宮坂學，談談雅虎的事業策略。 日本雅虎五月全面針對智慧型手機推出網站與App(應用程式)，把大家熟悉已久的畫面設計整個翻新。 宮坂學指出，這其實有一點「賭看看」的成分，結果是用戶的成長一度停滯，但最近又開始回升。「除了公司內部編輯挑選的新聞外，我們花最多時間在提升演算法則的精確度，並分析用戶瀏覽的資料後，把他們可能關心的文章寄給他們。」 新使命 轉攻智慧型手機市場 本年度第一季，日本雅虎在廣告、搜尋事業這項主力事業的部分，營收呈現穩固的二位數成長。宮坂學解釋，這並非來自於智慧型手機專屬事業的大幅成長，而是PC專屬事業的減少趨勢比想像中趨緩。但用戶棄PC不用的進展也可能突然加速，因此雅虎絕不能對業績掉以輕心。
智慧型手機這方面的進展，可說是日本雅虎最大的經營課題，宮坂學說：「我們正在穩健地推展中。在我成為社長的二0一二年，就從以PC為主體的事業，轉而把
『智慧型手機的雅虎』當成使命。以目前每個月的瀏覽量來看，智慧型手機所占比率已破五成，未來還要追求更大幅度的成長。」不過，智慧型手機的主戰場在
App，接下來的課題是，希望在大家心目中，建立起二講到雅虎，就聯想到App」的形象。 日本雅虎董事長的寶座，從孫正義傳到了艾若拉手上。曾服務於美國谷歌的他，於一四年九月跳槽軟銀，目前已經確知，軟銀支付了他高達二八五億日圓(約四十五.五億新台幣)的報酬。業界內外都在關注，董事長換人後，雅虎的經營會發生什麼改變。 宮坂學指出，艾若拉多半待在美國舊金山，和日本公司開
會主要是採取視訊會議的方式，在董事會等場合，雙方也會積極討論。「他是坦率的人，沒什麼好擔心。包括我在內，他和雅虎一直以來的經營團隊，都有細膩的溝
通。」「決策還是我們決定，艾若拉只是以董事長身分參與雅虎經營。他會提供我們建言與想法，但不會下指示。」日本雅虎手邊的資金充裕，被問到「是否考慮在
海外積極購併時」，宮坂學指出，「走出去這件事本身很簡單，但是要對獲利帶來分量足夠的實質貢獻，並非易事。我們對購併也抱持慎重的態度。」 新挑戰 向樂天、亞馬遜電商叫陣 樂天已率先推出電子商務與信用卡付款間，可以達到乘數效果的商業模武，外界好奇日本雅虎的因應對策。
宮坂學說：「收費的高階會員約有一千萬人，但其中使用雅虎購物的人還很少，因為這些人都使用樂天或亞馬遜的電子商城。我們希望針對收費會員中，使用雅虎信
用卡或購物服務的人，能得到豐厚的點數回饋，以逐步吸引他們使用服務。」此外，日本雅虎八月底曾發生系統故障，導致大量電子郵件消失。對此，宮坂學指出，
「我們深感自己應負很大的責任，也在反省當中。或許因為太過於強調各季目標，時問都花在補強上，導致在許多層面沒有採取原本應有的因應之道。資訊業固然重
視成長速度，假如因為出包而導致用戶出走，那就得不償失了。」 掌握財經趨勢 零時差 《今周刊》獲日本最權威的財經雜誌《東洋經濟週刊》曖權，摘譯每期重要內容’隄供更多全面的國際議題’更前瞻的財經趨勢、更多元的產業動態，透過閱讀《今周刊》，讓你站在世界的制高點，掌握趨勢，走在時代的前端。
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放棄SEO吧，新聞的主戰場在朋友圈
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0103/153585.shtml
導讀 : 雖然騰訊極力避免訂閱公眾賬號變成巨大媒體，但這一趨勢不可阻擋。
Facebook正在超越Google，成為在線媒體流量分發的最大平臺。Business Insider的報道說。
Parse.ly的數據顯示，通過對400家數字媒體的調研得出的結論，這些媒體包括路透社，大西洋網站等。
調查顯示，至少從2012年起，Facebook在新聞流量分發開始穩步增長，超過了擁有Google新聞和GooglePC端搜索的Google網站。
一個例證就是，當Facebook某次調整算法時，世界上最大的媒體們在流量上急速下降。
在中國，這種情況同樣存在。
在Alexa排名上，全球排名13、全國排名第四的新浪門戶sina.com.cn，流量來源中排名第一的是百度，占17.3%，其次是微博，占7%，來自qq.com和Google.com的流量位居第四第五，都是6.3%。
雖然微博是第二大的社交工具，並沒有微信流行，但微博已經是新浪門戶第二大流量來源。
很多人看新聞是在微信和微博上。
當然，跟Facebook不同的是，微信很多流量在微信內部循環。超過600萬賬號的微信公眾賬號，其流量循環在微信內部，微信是一個巨大的流量黑洞。
而且，微信內新聞搜索，是由微信自己掌控的，百度無法將微信公眾賬號內的內容抓取。
有人說，SEO已經過時，社交媒體優化才是前進的方向。
在中國，微信朋友圈已經是影響力最為巨大的媒體之一，很多媒體和自媒體人以能夠創作一篇“刷朋友圈”閱讀量10萬+的文章為榮。
毫無疑問，新聞資訊的主戰場已經從搜索引擎轉移到社交媒體。
可悲的是，很多紙媒剛剛弄明白網站的玩法，正在學習Alexa排名作弊和SEO的入門教程。一步落後步步落後，連吃翔都趕不上熱的啊！
超先聲預測接下來一年國內新媒體的動向：
1、中國會慢慢跟隨美國趨勢，在線媒體中來自微博微信的流量將在2015年底的時候超過百度和360等搜索引擎帶來的流量。
新媒體機構應該適時調整資源投入比重，將更多的人力和金錢設備花在提升社交媒體傳播效率上來。
2、針對社交媒體優化的工種將會很火，致力於社交媒體傳播的技術公司將有巨大潛力，社交媒體優化工具將是TO B的好產品。
社交媒體優化相關技術、人才和產品將會漲價，應對辦法是，該投資投資，該收購收購，反正遲早是要漲價的。
3、新聞客戶端將分一二三個梯隊。
依托微信的騰訊新聞客戶端和依托微博關系鏈的今日頭條將是第一梯隊，兩者在蘋果AppStore新聞類排名一直第一第二交替，也最有社交媒體的資源，最會玩社交媒體傳播。
網易、搜狐、一點資訊、ZAKER和鳳凰等幾家門戶和新媒體客戶端將占據第二梯隊；澎湃、界面和新華社等家黨媒央媒新聞客戶端將占據第三梯隊。
擠不進前三梯隊的，基本上無望，幾千裝機量的紙媒APP可以不用出來丟人現眼浪費國家資源了。應對辦法是，該撤撤，該關關，早死早托生。
雖然騰訊極力避免訂閱公眾賬號變成巨大媒體，但這一趨勢不可阻擋，幾百萬訂閱號和朋友圈將不可避免成為強有力的媒體，跟當年微博的崛起一樣。
當然，隨之而來政府對社交媒體嚴厲的監管，也會讓騰訊戰戰兢兢汗不敢出。好在騰訊自我審查的功夫，經過次次考驗，已臻化境。
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超先聲，王超的微信公眾賬號，關註互聯網和新科技。微信搜索“chao-xiansheng”，傾聽進步的聲音。
版權聲明：
本文系作者投稿，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。
成都搶占人才主戰場 “蓉漂”成新流行
來源: http://www.yicai.com/news/5015401.html
湖南人小張拿著現場工作人員發放的招聘企業名錄，逐條尋找成都的對口企業。她是智能家居領域的一名產品規劃師，在深圳已經待了10年，不過，最近她決定奔赴成都。在5月14日舉行的“創業天府行動計劃深圳行”活動上，一家成都公司讓她心動。
實際上，在成本更低、政策吸引和創業創新環境等效應下，成都迅速成為人才新的匯集地。人才“孔雀東南飛”的現象逐漸隨著“川軍”回流向“孔雀西南飛”轉變，一大批被稱為“蓉漂”的創新創業大軍匯流創造了的財富神話，又更加刺激創新創業活力的迸發。
像小張一樣的年輕人，之所以做出到成都的決定，另外的原因就是成都相對深圳便宜的房價。今年年初以來，深圳、上海等城市的房價又出現一輪暴漲，“逃離北上廣”再次成為熱門話題。高房價促使越來越多的職場白領把目光投向了像成都這樣的生活舒適、經濟活躍的新一線城市。
而這也給了成都爭搶人才的好機會。“創業天府行動計劃深圳行”是成都市今年開展“創業天府行動計劃——城市行、高校行、海外行”的首站。5月14日當天，成都數十位企業家親自坐鎮招聘現場，15名高端崗位求職者完成了簽約儀式。
“蓉漂”成為流行新趨勢
在深圳工作了三年的小趙在她的微信朋友圈中寫下這樣的話：跑步時路過一個姐妹住過的地方，習慣性地想喊她跟我一起去跑。轉瞬一想，她已經離開深圳到成都一個月了。
“對於做項目來說，這個薪水已經到頂了，除非轉做管理層或轉行，但是沒那麽容易。而目前這個薪水買房壓力山大。”建築設計師小楊在深圳工作七八年了，他向《第一財經日報》記者表示，將準備隨時放棄三四十萬元的年薪，去成都這座並不那麽熟悉的城市。
當天，小楊面試了一家成都實力雄厚的建築企業之後，有點心動。小楊並不是四川人，但像他這樣決定去成都工作的人還不在少數。成都經濟活躍、文化深厚、生態宜居，有對口的專業崗位，而且薪資水平也不錯，生活安逸舒適，這些因素更促使那些“逃離北上深”的人把成都作為最佳去處，“蓉漂”逐漸流行起來。
此次“創業天府行動計劃深圳行”，成都就帶來了81家知名企業提供的 200多個中高端崗位，既有國有企業也有民營企業，行業覆蓋範圍廣，從金融到先進制造業。年薪在30萬元、50萬元、100萬元不等，且崗位發展前景好，具有非常強的吸引力。
實際上，隨著成都高端產業的發展，對人才的需求越來越大。為了讓人才東流變為孔雀西南飛，成都還連續出臺了一系列人才引進的政策措施。
比如，《成都市引進高層次創新創業人才實施辦法》規定，對在成都市創新創業的國家“千人計劃”、四川省“千人計劃”和“成都人才計劃”長期項目的人才，給予100萬元專項資金支持；對帶項目、帶技術創辦獨立納稅企業的高端人才，給予最高100萬元科研經費支持。對入選“成都人才計劃”的個人和團隊分別給予50萬~500萬元支持。
今年2月，成都市政府又發布了“成都人才新政十條”，在資金規模和資助標準上下了前所未有的大手筆。原有的人才發展專項資金將增加至20億元，增幅近1/3，其中，市級層面增加為2億元，區（市）縣設立總額不少於18億元。
原有的引才辦法按長期、短期和青年予以每人50萬元到100萬元的資助，新政則實施分類分層資助，按人才類別和水平，區分國際頂尖人才、國家級領軍人才、地方高級人才，分別給予300萬元、200萬元和120萬元的資助。同時，人才落地的區（市）縣也將根據各地實際情況，給予相應的配套資助。
成都市委組織部人才處副處長黃慶對《第一財經日報》記者表示，外地人才對成都的吸引力越來越認可。比如當天來招聘現場的人中，非四川籍的超過了一半，而此前合作方智聯招聘統計預計的數據是不到30%。這大大超過了預期。
創業創新“成都都成”
成都作為內陸城市，如何繞過承接高端產業轉移，轉變經濟發展方式，實現從“制造”到“智造”的跨越轉型？人才是關鍵。
成都一直註重招才引智。今年以來，更是大力實施“天府人才驅動計劃”，創新人才政策、推進人才發展機制改革、營造“雙創”環境，推動“人口紅利”向“人才紅利”轉變，主動引才。
正是在成本、政策以及成都良好的條件等綜合因素的作用下，越來越多的人才來到成都，他們遠不只是到成都謀職工作，更多人匯集到成都來創業，因為這里已經成為創業創新的熱土，“成都創業，創業都成”已經深入人心。
早在2013年4月，熱門遊戲“找你妹”的開發團隊雲中遊科技撤離北京搬到成都發展成為業界一大熱點話題。隨後有相當一批做遊戲的人士來到成都，其中有一些是在盛大、網易、騰訊做高管的，他們在行業內較有影響力，也有資金，還紛紛帶著團隊紮根成都。
不僅如此，不少“海歸”也加入到蓉漂的隊伍中。四川和芯微電子的董事長鄒錚賢就是其中一個。
32歲的鄒錚賢從新加坡歸國創業，有7個城市進入了鄒錚賢的選擇範圍，“和芯微電子是一個以創新研發為重的企業，能否留得住人才，才是未來發展的關鍵。”最終，和芯微電子將成都作為他們事業起飛的基地。“無論是人文環境、生活成本，還是人力資源、創業成本，成都的綜合優勢是最佳的，最適合企業的發展。”
成都奧泰醫療系統有限責任公司董事長鄒學明曾在美國工作多年，回到成都創業後成立奧泰醫療，成為我國第一家註冊於國家工商總局、投資超導磁共振的大型項目。
配套資源是鄒學明瞅準成都的主要理由之一。他說，成都作為西部經濟發展高地，為他們公司研制的高端醫療設備提供了廣闊的後發醫療市場資源。此外，成都及周邊城市綿陽、德陽等有著豐富的航空航天機電產業配套產業鏈，為奧泰吸引了國際頂尖的優質零部件供應商。
此外，當地政府的資金支持也為他們前期進入市場、不斷進行技術創新打下了堅實的基礎。
鄒學明介紹，奧泰先後獲得了四川省科技支撐計劃、四川省重大科技成果轉化、成都市醫療器械研發資助、成都高新區生物醫藥產業專項等10余項科研項目資助，無償獲得政府科研類扶持資金920萬元。以及四川省、成都市、成都高新區的各級流動資金貸款貼息和技改項目支持，資金總額達到2971萬元。
除了企業之外，創業者個人也能獲得資金支持。彭倍自2014年創辦四川阿泰因機器人智能裝備有限公司以來，先後進入四川省“千人計劃”和成都市“高層次創新創業人才支持計劃”，分別獲得了100萬元的補助。
在上述共200萬元補助的幫助下，阿泰因機器人智能裝備有限公司的發展踏上了快車道。雖然2014年才創辦，但是2015年就開始順利盈利了。當年銷售額達到了2000萬元，實現凈利潤500多萬元。彭倍躊躇滿誌：“按照目前的訂單和發展勢頭，預計今年銷售額能翻一番。”
其實，這些成都創業創新企業已經連續創造了財富神話。最新的莫過於，廈門華僑電子股份有限公司將作價18億元收購數聯銘品100%股權。項目完成後有望成為近年來國內大數據行業最大一宗收購案。而數聯銘品就是成都一家成立不到三年的創業企業。
賽伯樂集團創始人兼董事長朱敏表示，成都的創新創業環境好，一方面來自政府的大力支持，政務環境好；另一方面，成都生態居住、人文藝術環境都不錯。賽伯樂計劃在成都投資100億的規模，爭取三年打造出百億企業，培養成都本地走向世界的企業。在朱敏看來，“成都創業 創業都成”已成為更多人的共識。
58到家陳小華：互聯網主戰場，草根創業者沒機會了
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0609/156410.shtml
58到家陳小華：互聯網主戰場，草根創業者沒機會了
陳小華
有經驗創業家做的公司估值瘋狂，大量草根創業者卻融不到錢。
整理 | 周路平 編輯 | 盧旭成
有經驗創業家做的公司估值瘋狂，大量草根創業者卻融不到錢。
上一期《創業家》，我們采訪了APUS創始人李濤，他是典型的創業老炮。而本期《創業家》，我們采訪了另外一位創業老炮58到家創始人陳小華。
他於2007年底加入58同城，幫助58同城創始人姚勁波打贏“流量”，“廣告”和“變現”三大戰役，58同城成為中國最大的分類信息網站，2013年在美上市。
2014年9月，陳小華創立58到家並出任CEO。這是一次真正的創業：所有58到家員工，不能持有58同城股份，陳小華和管理團隊擁有對58到家絕對控制權。2015年10月，58到家宣布獲得3億美金A輪投資，投資方全部是頂尖機構——阿里巴巴，全球投資巨頭KKR和平安創投公司，公司估值超10億美金。已有過創業“巔峰體驗”的陳小華，現年只有35歲，他說，“未來這10年，如果我們不去創業，不僅僅是對社會不負責，對自己也不負責。人生有幾個最好的10年？”
號稱要把“最好的10年”奉獻給保潔阿姨、貨車司機、美甲小妹的陳小華，到底有什麽話要說，快看本期《創業家》。
以下為創業黑馬視頻節目《創業家》本期內容
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創業黑馬總編輯盧旭成對話58到家創始人陳小華
下面的內容根據創業家&i黑馬的采訪錄音整理，有刪減。
口述 | 58到家創始人陳小華
過幾個月，58到家就滿兩年了，這兩年里，我們基本上實現了戰略目標。如果滿分是100分，我能給58到家的表現打80分。
為什麽做58到家？
首先，這是未來一個非常大的趨勢，中國還沒有一家平臺是真正提供上門服務的。你腦海里建立不了這種關聯，比如維修應該去哪里？保姆去哪里？原來只有58同城和百度上有一些信息，連電話打過去有沒有人接都不知道，整個產業鏈里，它們只做了10分，就做了信息的發布和呈現。我們要做一個產品，解決原來沒有解決的問題。
58同城和百度現在要解決的是信息有沒有詐騙的問題，我們解決的是這個人微笑不微笑，幹活快與慢的問題，完全不在一個維度上。
其次，當時覺得自己還年輕，可以再重新打造一個團隊，重新奔向更高的遠方。姚總也希望我們能夠遠遠超越58同城，否則我們也不會來做。人生重走一條路，就跟搭積木一樣，第二次搭跟第一次搭是一樣的，那何必玩第二次？
在過去一年，58到家是相對從容的公司，因為我們從第一天開始就避開了所有巨頭。58同城、美團已經夠重，我們比它們還重，紮得更深，下井挖礦，BAT就沒法殺進來。
我為什麽一開始不做車、不做房，這些領域，互聯網巨頭都虎視眈眈，就怕你沒做成功，你做成功所有的人都會來。比如愛屋吉屋、房多多起來很快，但你認為58同城、搜房、鏈家會視而不見嗎？都不會。你如果只做到2億美金估值的體量，它肯定不動，因為它是幾十億美金的體量。一旦你能變成10億美金體量，它就知道這是機會。
我們選擇的產業是巨大的（家政市場是萬億級的），是未來10年火的，而不是現在火的。而且一定是我們有獨特競爭力和壁壘的。一旦開始做，是我來俯視所有的東西。
這對你選賽道的能力，對你的視野要求很高。絕大多數O2O死亡企業創始人，壓根沒想過這個問題。
創業黑馬主辦的導師班學生問我，選這個行業好不好？我就問他，先別假設你不成功，先假設你已經做到C輪了會怎麽樣？會不會所有的企業來把你絞殺了。
在做O2O之前，58同城也做過團購，但最終主動選擇戰略放棄。
團購的機會毫無疑問。我們當初進去其實很簡單：它是服務業，我們必須了解怎麽玩。再者，我們不希望團購的戰爭迅速結束，因為一旦結束，美團就會挑戰58同城。但後面我們發現，有沒有我們，戰爭都結束不了。
團購當時我們做到了全行業第五名，但我們的判斷是，這個領域還要打五年（現在看來當時的判斷還是低估了），每年5000萬美金，當時58同城總共才融資不到1億美金。
58同城的團購業務起初體量小，虧不了多少錢，反正無所謂。當它真的起來，考慮要不要再往前沖的時候，我們就想，一旦進去，我要把全公司的資源都投進去。
在我們做團購的一年半時間里，團購只是我們五六個事業部中的一個。關鍵是我們的分類業務已經打了七八年仗，已經建立盈利模式和規模，可以看到曙光了。
因為團購把整個公司置於一場風險中，不停地融資，再打五年，對於我們當時董事會來講，很難做出這個決定。
後面做58到家時，情況開始變得不一樣：58同城在美國上市了，賬上有8億多美金的現金儲備，而且騰訊又變成了股東。
我們開始有能力打三場戰爭，一方面跟趕集打，一方面做投資並購，另外再all in（德州撲克術語，意為全押）在58到家。
自己主宰自己的命運
從我們決定創立58到家時，我們比58同城系的任何一家公司，甚至比中國歷史上任何一個“富二代”的創業更獨立。我們決定做的時候，第一天就搬離了58同城的辦公室，所有新來的員工，都不持有58同城的股票，直接把跟母公司的臍帶剪掉。
我們從第一天開始就是非常獨立的治理結構，公司有類似AB股的安排，保證團隊控制著公司往前走。管理團隊掌握了公司的管理權和決策權，掌控著這個公司的方向和戰略。不太可能出現類似最近兩三家大公司出現的管理團隊與股東內鬥的問題。
大家想想，如果沒有協議安排，阿里怎麽可能進來，阿里怎麽可能會投一家58同城和騰訊控股的公司？
公司要往前發展，總還會有新的投資人進來。我的判斷是，未來也不會有任何一家公司，能夠真的變成我們的控股股東。
當然，真正強大的內心，是不會太擔心這個東西。只要我們把事情做好，團隊對這個公司的影響只會越來越強。只有當你對未來沒有信念，自己都想著退出、抱大腿的時候，你才會失去控股權。對於我們來說，要麽零，要麽做個100億美金以上的公司，沒有中間選項。
低頻O2O服務，垂直沒戲，平臺才能活
我們原來老說創業要一針捅破天，58到家做了好幾個項目，很多創業者會認為，58到家你拿個棍子怎麽能捅我？其實棍子也能捅破天。關鍵在密度。
我們一開始只做了3個點：美甲、鐘點工、搬家，去年我們融了3億美金，每個業務準備了1億美金，平均在每個業務上至少投入了5000萬美金。我保證在任何地方，至少是對手5-10倍的壓強。我不會為了做平臺，就撒胡椒面。我是在建立絕對壓強優勢的前提下多點出擊。
到家服務是低頻的，只有平臺才能夠活下來。這句話我覺得未來一定會被驗證。假如三年以後，任何一個單品，一旦走過初級階段，要打廣告、建品牌、做運營和營銷，你會發現光靠單品，這些力量都用不了。怎麽可能出現一個保姆網站、鐘點工網站和小米合作？怎麽可能去央視、分眾打廣告？
為什麽我們要做平臺，要引入第三方，這樣我才能在全中國範圍內建立承接能力。靠自營你說做到何年何月？不可能。
58到家提供的O2O服務里面沒有一個品類是每一個人都要用，而且每個人還高頻使用的。我們跟電商一樣。為什麽所有電商玩家之後都要擴品類？為什麽唯品會還要賣茅臺酒，沒辦法。因為獲客成本這麽高，倉儲、物流都不區分。
用戶打開58到家，從擦玻璃到維修、綠植、種花、保潔、月嫂、保姆、鐘點工、空調清洗、維修、上門美甲美容、化妝等都有，這時候APP才能推廣，才有激活率，至少你會覺得我要留下來。這就跟58同城一樣。58同城的服務也是低頻，但是為什麽58同城安裝量那麽大？用戶會覺得，我至少有一天會用到它。
垂直的對手跟我競爭是最難的，我一旦取得這個地方的領先，平臺對垂直的優勢就很明顯。為什麽我們馬上請Angelbaby做代言人？沒辦法，你們都請不起。
從第一天開始，我們就高舉高打，把對手逼到決戰。我們千萬不能跟對手說，先搞遊擊戰。我們就要把這個陣勢搞得很複雜，比的是團隊、資源能力。
我們從第一天起，就是事業部制。我們在任何一個地方，從任何一條業務，從地面到線上全是獨立匯報，全部打通。不會像很多創業公司，前期為了節約成本，盡量複用。我寧願多花一點成本，我也要保證我的戰鬥力。
我們的對手很多，但他們是10個不同行業的對手，無法做到戰略協同。恰恰我們3個業務能做到協同，不是打法的協同，是戰略的協同。比如說，我們第一階段要打美甲的時候，我可以在美甲上不惜一切代價，要求別的部門把補貼全給我砍下來。把這個打殘以後，我就換到下一個。去年為了打速運第二名，我們單月打掉一個多億。40天就把對手基本幹完了，當時對手剛剛融資2000萬美金，也投了接近1個億。
從投資人角度看，我每個月的成本還是往下降，為什麽？因為我們讓其他部門縮減一切的補貼，控制成本，讓已經領先的業務負責人優化效率。
很多公司是怎麽死的？就是拿1000萬美金就想做平臺，沒戲。我為了做平臺，至少準備了3億美金，用最好的人。
創業老炮緣何突增？
最近前汽車之家創始人李想出來做車和家，王俊是華大基因的第二大股東，也從華大基因出來做碳雲智能。我把我們三個[L8] 的特點歸結了一下，有一些共同點：
首先，我們或多或少在上一家公司小有所成。
第二，當然還有一點遺憾，（在）58同城我們只能做到信息撮合層面，我們花了三五年想打通交易，一直沒打通。
第三，我們這群人天生就喜歡創業。我們這個年紀，30-40歲，正是創業最好的時候，從精力到經驗，到你能動用的能量層。如果這10年我們不去創業，不僅是對自己不負責，也是對社會不負責。人生有幾個最好的10年？這10年我們當然可以去做投資，但我覺得再過20年，我還可以做投資。現在滿大街都是投資人，也不缺我一個。
第二次創業，我給自己定的目標是打造一家真正有辨識度的公司，包括它的文化和價值觀。在我心目中，打造一家有商業價值、巨大成功的公司，跟打造一家像阿里、華為一樣，能向整個社會輸出強大價值觀、文化和管理創新的公司同等重要。
中國只要做到百億美金市值，全算成功，但能像華為、阿里一樣輸出管理文化，輸出煥然一新的組織，那就很少了。比如說，海底撈不是商業做得最成功的，也不是市值最高的公司，但它本身影響力很大，很成功。
草根創業團隊在互聯網主戰場沒機會了
無論是團購還是O2O，現在看，勝出的基本沒有創業型的公司。
我們第一天就思考過這個問題。創業者從大公司出來創業很容易，互聯網從最開始的純在線，比如做播放器、遊戲，只要好用，一夜之間全中國人都用。
但到了O2O，光導流沒有用，必須線下有承接。比如在西藏你沒有服務，你有流量也沒用。
往往有人說，我一個小團隊，抓住機會就能起來。但在O2O里，沒有捷徑可走。
地面（業務）稍微起點規模，至少要幾十個城市，地面推廣就得數千人，這是一個標配。
O2O的競爭都很慘烈，各種補貼、廣告大戰，如果你沒有足夠的資金、資源、管理能力很難活得下去。尤其是管理能力、資源能力比原來的門檻高了很多。
58同城只要做發布、呈現和審核系統，不需要做商業系統。但是團購和O2O，從第一天開始就是閉環，閉環就意味著上線任何一個產品，不但有用戶端，還有提供端，和內部支付結算端。這對產品技術要求就很高。
你會發現，第二次創業的人特別容易拿到錢，因為他往往完成了資金和資源的積累。
不僅O2O這樣，直播也是。直播前3個月、6個月，可能還是產品技術驅動，最近又變成運營了，開始比資金和資源實力。像微博當年競爭一樣，誰的資金實力大，誰簽的明星多。韓坤（秒拍創始人）、奉佑生（映客創始人），做得很成功，不過他們都已經在這個領域耕耘了很多年。
為什麽(當年)草根（的我們）不去做房地產和零售？因為我們認為做房地產、做零售、挖煤，都是需要有資源背景的人，那應該是王健林、王石這些人做的。一開始互聯網給了我們機會，當互聯網發展15~20年後，也變成一個開始有成功的企業和成功的企業家的地方，開始需要經驗積累，需要玩家有資源、有資金。
當然還有一個原因，經歷了三年大整合和大並購，互聯網從春秋走向戰國。春秋是無數的小國，所有的同學都很好。戰國開始把其他同學趕出去，只留7個。
戰國時代，大家有一個很重要的發現，打到最後都是大的基金、機構和BAT出手。很多小的投資機構開始吸取教訓，說反正最後都是要站隊，都是要劃分疆土，不如第一天就選邊站。因為大家有避險情緒。再加上資本市場資金過剩，大量新成立的私募基金，好的項目越來越少，開始往這一波創業者集中。
這也出現一個怪現象，好的公司估值很瘋狂，融資的時候機構一大堆擠破門檻。比如螞蟻金服，融資35億美金，600億美金估值，PE值快100倍，這怎麽想象？而其他創業公司，融資就很艱難，冰火兩重天。
[本文作者陳小華，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
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穩匯率鼓勵資金流入 人民幣債市成“主戰場”
根據央行網站信息，2016年12月，人民幣對美元匯率中間價貶值0.63%，CFETS人民幣匯率指數卻為94.83，較此前一個月上漲0.16%。央行網站近日轉發中國貨幣網評論員文章亦顯示，人民幣總體仍呈現穩定強勢特征。
不過，隨著1月20日美國新任總統特朗普將正式走馬上任，來自美國的不確定性因素也將影響人民幣匯率的前景。
市場分析人士認為，在資本外流壓力加大的背景下，2017年我國資本項目管理的大方向是加強資金流出的監管，同時進一步開放流入的通道。其中，人民幣債券市場的對外開放將大有作為。德意誌銀行預測，2017年，外資流入的規模或將在3000億元人民幣左右。
自今年10月人民幣正式加入特別提款權(SDR)後，境外央行類機構對在岸人民幣債券市場的投資規模逐步擴大，目前已有40～50家境外央行類機構進入銀行間債券市場。
根據央行的數據，截至2016年10月底，共有373家境外機構進入銀行間債券市場，總備案金額約為人民幣1.9萬億元(約合2750億美元)，實際持有投資人民幣7663億元，約占境內債市份額的1.5%。
前述評論員文章指出，隨著中國金融市場對外開放的推進，境外投資者增持人民幣資產對資本流入的積極作用也將逐步顯現。
德意誌銀行預測人民幣債券有望在今年下半年被納入主要國際債券指數。“市場的投資者有一些是主動投資者，不過人民幣債券是否納入指數，都可以投資;還有一些是被動投資者，這些投資者是跟隨指數來投資，每年保證回報率跟指數是一樣的。”德意誌銀行高級策略師劉立男近日在北京的媒體見面會上稱，從這個意義上講，如果人民幣債券納入國際指數，那將極大地擴大投資者的數量。
而納入主要國際債券指數的一項要求就是境內債券市場對境外投資者的“完全開放性和可投資性”，換言之就是要求市場對外開放，同時投資的貨幣可自由兌換使用。劉立男告訴第一財經記者，實際上，從2016年10月人民幣正式加入SDR至今，境外機構投資者進入人民幣債券市場的規模有限，主要原因是盡管目前中國債券市場已經對外開放，但退出機制仍然不健全，在開戶、結算、清算、匯出、征稅等多個環節都需要進一步的完善。這也成為2017年央行需要完成的重要任務。
近日央行還透露，考慮進一步出臺相關措施提高境外機構投資者進入人民幣債市的便利性，為主要國際債券指數編制機構將人民幣債券納入相關指數創造條件。具體而言，主要的措施為：允許和引導境外投資者進入境內外匯衍生品和利率衍生品市場進行交易，以對沖利率和匯率風險;進一步明確對匯出投資本金和收益的規則以及對投資收益和利息收入的稅收政策;探索通過境內外基礎設施合作，延長交易時間、減少境外投資者重複開戶負擔等，提升交易便利性，從而引導更多境外資金進入中國債市。
劉立男表示，“開放境內衍生品市場標誌著境外投資者將享有與境內銀行間市場投資者相同的投資範圍。央行此舉表明中國將持續推進境內資本市場的對外開放。”
此次央行進一步開放國內債市，“境外投資在岸人民幣債市的規模範圍將在未來五到十年極大提升”，劉立男預計，2017年新外資流入的規模或在人民幣3000億元左右，之後四年外資流入還將進一步提速。未來五年內有望有7000～8000億美元的外資流入在岸人民幣債券市場，其中六成來自國際央行類儲備管理機構和主權基金等。
格靈深瞳趙勇：智能數據挖掘，將是安防領域接下來的主戰場 | AI創新50
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0412/162547.shtml
格靈深瞳趙勇：智能數據挖掘，將是安防領域接下來的主戰場 | AI創新50
黑智
未來十年，人工智能在不同行業的機遇，我個人比較看好的有四個，分別是：安全、汽車、醫療和機器人。
本文系i黑馬原創 首發黑智（ID：VR-2014）。
隨著底層技術的突破和國家政策的扶持，人工智能領域正在成為創投界新的風口。而對於其中的計算機視覺技術創業公司而言，目前可商用的落地應用場景，還主要集中在金融支付、安全等領域。而安防，則是其中已然得到驗證，並且被多數公司選擇首先切入的領域。
格靈深瞳就是其中之一。這家成立於2013年的公司，同時具備計算機視覺和深度學習技術，以及嵌入式硬件研發能力。作為一家視頻大數據產品和方案提供商，格靈深瞳在公共安全、智能交通、金融安防等領域進行了商業化落地，同時在無人駕駛、機器人和智能醫療方面也進行了深入布局。
格靈深瞳已經推出威目視圖大數據分析平臺，以及威目車輛特征識別系統、威目視頻結構化系統、威目人臉識別系統，能夠辨識超過4000種車輛，支持車輛和人體的細分特征識別，同時具備人臉識別功能。此外，格靈深瞳還推出了皓目人體行為分析系統；在去年下半年，格靈深瞳人眼攝像機研發成功，它采用獨創的像素動態瞬時分配技術，在距離人體50米外，可以達到數億級等效像素，展現清晰人臉。
對於格靈深瞳創始人、CEO趙勇而言，安防，是人工智能商業化最快的領域。但是，對於安防，趙勇顯然有著更深刻的思索。創業公司切入安防領域，往往需要與公安系統或者安防產業鏈的公司合作；而在業內，也有海康、大華等龍頭公司，也正在研發自己的智能產品。那麽，對於人工智能創業公司而言，真正的切入點和機遇又在哪里？
格靈深瞳給出的答案是，安防行業，正亟待把普通視頻數據變為有意義的“情報”。除了硬件和算法，大數據平臺也是目前安防領域走向智能化必需的環節，但同時也是它的瓶頸所在。“我們的眼界也正在改變。”趙勇說。
在接受黑智（ID：VR-2014）的獨家專訪時，趙勇談論了他對安防行業理解的轉變，公司的產品和技術路線，以及如何實現商業化的思考。他認為，未來十年，人工智能在不同行業的機遇有四個：安全、汽車、醫療、機器人。而安防領域，必須依靠智能硬件、算法、大數據三大支柱，在應用層面對多模態數據做深入的挖掘，才能實現智能化。
口述 | 格靈深瞳創始人 趙勇
整理 | 黑智（ID：VR-2014）
人工智能的四個機遇：安全、汽車、醫療、機器人
未來十年，人工智能在不同行業的機遇，我個人比較看好的有四個，分別是：安全、汽車、醫療和機器人。這些領域都是萬億級的市場，尤其是汽車和醫療。對於安防，不同的國家投入是不同的，但中國顯然對之投入很大，美國同樣。
這些領域非常重要，但不是每個領域發展成熟的時間都一樣。在我看來，安防會是最先成熟的領域。安防也是格靈深瞳現在主要的業務，這個市場已經存在，而且我預計，在未來兩三年內，這個領域的部分創業公司會變成上市公司。
汽車從現在來看很有可能是下一個成熟的領域，再過兩三年量會上來。至於醫療，我把它排在第三。醫療的難點在於，這不僅是大數據的問題，還涉及到小數據問題。對於小數據問題，它在數據的規模上限制是比較大的。比如說某種腫瘤的病例，每年就只有這麽多，想訓練個好的模型出來不容易。但是它又不是僅僅擴大數據量就可以了，機器學習最重要的是要跟最優秀、最有經驗的醫生來學習，不像自動駕駛或者安防，只要找一個會用電腦的人，都可以標註數據。它是一個需要優秀的專業人士參與數據標註、數據采集的過程，是小數據問題。
醫療領域可以容納大量的公司，去研究各種不同類型的疾病診斷；而缺點就是，解決醫療問題需要很長時間。在經濟較發達的國家，醫療是最大的行業。比如美國，它17%的GDP是跟醫療有關的，越富有的國家，人們對健康投入越多，這是一個成熟國家的標誌。中國再過20年，和現在比還會發生更大的改變，人們一定會在自己的健康上面投入非常多，所以人工智能在醫療領域的市場潛力是最大的。
機器人也會是一個很大的領域，但它卻是充滿了最大的不確定性。首先它目前還不是一個已經存在的行業，現在市面上還基本沒有成熟商用的機器人，還在摸索階段。我們都向往以後的生活和工作能夠被機器人幫助，但要實現它，到達消費者期待的那一階段，還是很困難的，也需要很長時間。
安防三大支柱：智能硬件、算法、大數據
在當前階段，行業對人工智能技術切入安防領域，最大的期待就是，可以把這個行業從以視頻為核心，轉變為以情報為核心。人們看視頻的目的，不就是為了得到情報嗎？但是以前從海量數據中獲得情報的過程，類似於海底撈針。我們希望，人工智能讓“海底撈針”變成“自動化”。
現在安防監控領域之所以還有機會，是因為人工智能使得一個新的潮流、新的轉型在這個領域發生了。潮流推動著變化，變化給創業公司提供了機會。
也有人會問，在安防行業中，已經有了一批龍頭廠商，那麽，人工智能創業公司的機會在哪里？而在我看來，這是一個未知的過程，也是最有趣的過程。
在當年，索尼、三星、博世等海外公司占據了安防市場大部分比例時，數字化趨勢帶給了海康切入這個市場並成功的機遇。而在今天，安防監控之所以還有機會，我認為，很大程度上，是因為人工智能帶來了這個領域一個新的轉型機會。
如果現在有公司去做高清攝像頭，我覺得是找死，因為從技術到供應鏈，海康、大華等公司已經做得非常好了。而在智能攝像頭領域，格靈深瞳的產品，每張臉從左耳到右耳，150像素，我可以監控40米寬度的通道。在這個品類里，我們會做得更好。而事實上，我認為，當人工智能進入安防，10年之後，所有的攝像頭都會變成智能攝像頭。而在這個領域，我們是有機會的。
一個行業必須要轉型才有新機會，如果沒有這個轉型的機會，根本不會出現一個創業公司變成巨頭的機會，沒有的。
其次，在安防領域里，有一個常見的誤區，那就是迷信算法，認為算法可以解決一切。這顯然是不正確的。就拿人臉識別來說，今天的算法不能夠解決所有的問題，只能夠解決一部分問題。有些人工智能公司會對外宣稱，其人臉識別算法錯誤率能達到億分之一，這是能夠做到的，但它往往是在特定條件下得到的。比如說擺拍的靜態識別。如果放在監控環境下，一個人低著頭打著電話，只有100×100像素的時候，那麽現在還遠遠做不到這樣的精準度。
今天很多人在說人臉識別，那種看到一張臉、算出來一個特征，跟黑名單比對一下看誰比較像，這是很淺很淺的挖掘。你知道壞人是誰，把他給找出來，只能解決這種問題。但是我們的客戶都希望說，我不知道壞人是誰，你給我找出來，這絕對要靠很深度的挖掘。
如果人工智能只是停留在算法的層次，那還是遠遠不夠的。而安防是全世界最大的物聯網。這是什麽概念？像因特網，大家都很熟悉了，在互聯網上，有很多人在用它，有內容的創造方，有觀看者。你早晨起來出門，發了一個微信，你的朋友看了並點贊，你們就是內容的生產者和觀看者。每天有多少人發這樣的帖子，所以互聯網上充滿了各種各樣的數據。但安防呢？你出門走出小區，被門口的攝像頭拍了下來，它識別出你的穿著，你的表情和面部特征，這個數據量已經遠超過了網上的發帖。而每隔20米，可能就會被新的攝像頭拍下，識別一遍。以北京為例，它安裝的攝像頭總數已經超過 200 萬個，它們每分每秒都在錄像，每天就會產生長達 200 多萬天的錄像。安防物聯網產生的數據量，已經遠遠大於過去的互聯網。
針對這樣龐大的數據量，你的識別精度有多高？你怎麽處理大量的錯誤？我們真的做好這個準備了嗎？我覺得這是一個極大的挑戰。如果要走通這條路，需要連通各種多模態的數據，需要把數據挖掘做得很深厚，需要人工智能的硬件進一步改善。
在這種情況下，我認為人工智能時代的安防有三個支柱：智能硬件、算法、大數據。
首先，是硬件。你想象一下，北京的200萬攝像頭，如果把這些數據全部傳到數據中心的話，帶寬的概念是什麽？一路高清視頻的碼流一般在2-4兆bps。今天一個千兆以太網，從理論上也只能傳250路，但是千兆以太網指的還是它的基帶層的帶寬，高清視頻根本傳不到250路，能傳100路就可以了，那麽200萬路需要多少帶寬？今天國內地級市的安防網絡基本上就是千兆以太網，一些較發達城市可以達到萬兆，萬兆也只能傳2000路。如果硬件不能夠智能前端化，數據都傳不到數據中心。所以第一步，硬件的智能前端化，可以對目標做現場的檢測、跟蹤和去重，能捕捉關鍵數據，並且在前端做初步加工，只把關鍵數據匯聚到數據中心處理，這樣才能形成一個大數據系統。
第二，算法。前端的算法進行物體的檢測跟蹤，後端的算法就是識別物體，對圖像做一個精確的結構化或者特征化分析。
最後非常重要的一點是，我們要在後面做非常好、深入的大數據分析，不光是基於視覺圖像，而是要把多模態、大規模的數據放進來，比如通信記錄、電子郵件、微信微博、車輛軌跡、消費記錄等等都結合起來，在應用層面做非常深入的挖掘。
而在這三個方面中，硬件也面臨很多挑戰，但隨著時間的推移，是一定會解決的。單純的算法，我覺得已經比較接近於極限了。深度學習進展很快，今天算法的主要瓶頸，就在數據上。我們發現，拍攝清晰的照片，基於同步算法，效果立刻變得很好；拍攝效果很糟的照片，算法很難提升照片的效果。所以，我覺得這部分進展的空間越來越小，除非有大規模理論上的突破。而大數據，今天則是還處於剛剛起步的階段。
而這三個領域，都不是傳統的安防廠商所擅長的。這些問題不可能被一家都公司解決，甚至我可以下定論，不可能被一家創業公司解決。應該是很多公司在不同的地方發力，一起去解決。這里面有很多機遇，這也是為什麽我們集中力量主攻安防領域的原因。
格靈深瞳皓目行為分析儀
數據挖掘將是接下來的主戰場
關於格靈深瞳，在硬件方面，去年10月，我們推出了“深瞳人眼攝像機”。它采用公司獨創的像素動態瞬時分配技術，可以在很短的時間內將局部畫面的有效像素提升百倍以上，整體畫面可以達到數億等效像素。現在我們面臨的挑戰主要是成本、穩定性、可靠性、出貨能力等幾個方面，但是要解決這些，對我們來說只是時間的問題。
算法我們也已經有了，現在格靈深瞳要做的，是向下切軟件、向上切大數據。我們如果要把大數據做好的話，就要密切切進用戶場景里去，而不能只把自己當成一個標準產品的提供商。
在其中，存儲也是一個重要的問題。很多人覺得儲存簡單，但當智能化在安防領域發生後，視頻數據的內容，轉化成了大量的結構化數據，但你不能把結構化的數據推給客戶，數據仍然是海量的。以前是海底撈針，現在把海里所有的針撈出來，但只有一根針是用戶想要的，你放了一車皮的針，也是很難找。結構化儲存的行為跟視頻完全不一樣，這對文件系統和數據系統都提出了新的挑戰。
直到現在，業內都找不到一個很靠譜的方案，處理超過1000路人臉識別產生的數據和檢索。這是個新的挑戰，必須跟大數據公司合作，去解決這個問題。
其實安防領域跟醫療領域，都是比較窄的領域，它們的核心問題就是人。而解決人的問題，首先就需要更多的數據。要把人看清楚，對傳感器要求很高，我們就去解決智能硬件的問題，前端做智能硬件，然後是人臉識別的算法、人體比對的算法，我覺得進步都很快。但當我往未來看的時候，我反而覺得它們進步的空間越來越小。主要還是大數據，我覺得這個領域在安防行業幾乎還是一個空白。如果把格靈深瞳的威目當成一個車輛大數據，那麽“人”的大數據，就是我們現在正在做的東西。
我們今年會出新的成果，會做更多試點，這是一個平臺誕生的過程。我預想過10年後這個平臺的樣子，現在來看可能和科幻一樣，但它今天還只是剛剛開始。
我感覺，我們和一年前相比，眼界已經完全不一樣了。去年的時候我們在討論算法、算法、算法，相機、相機、相機，但到了去年年底的時候，我們的討論重點已經集中在平臺、大數據挖掘上了，要具體幫客戶解決問題。
數據挖掘，將是接下來安防領域的主戰場。
格靈深瞳人眼攝像機
格靈深瞳人眼攝像機原理
格靈深瞳的人眼攝像機在去年10月已經發布了。它是基於仿生學原理，把運算和光學結合在一起，50米距離範圍內可以展現出更為清晰可識別的人臉，100米範圍內可以保證看清楚全身的主要特征。
關於它的原理，其實非常簡單。攝像頭要麽看遠，像望遠鏡，要麽看廣，像魚眼，但是沒有辦法兩個角度兼得。但是人眼，卻能從某個程度上實現兼得。人的眼球單眼角度是160度，很廣，雙眼是190度，就超過一個平面，你是可以略微看到你眼睛後面的東西，那麽作為一個廣角相機，它最大的缺點，就是它的分辨率散開，但事實上，我們來看一下視網膜上的像素分辨率，它有一個地方叫黃斑，它很小，但是我們大量的像素都是集中在那個小地方。
視網膜是一個160度的半球，把眼球的中心跟黃斑連接起來，形成一個圓錐，這個圓錐只有2.5b，但是我們視網膜上75%的像素都在這兒了。簡單地說，如果沒有黃斑，我們看到畫面全是模糊的，但是雖然是模糊，它卻可以幫助我們判斷出哪些地方可能是有興趣的，這個時候我們轉動眼球，去用很清晰的那塊掃描到你想看的東西。這就是我們了解世界、用肉眼看東西的過程。我們的眼睛看似是個廣角，其實是廣角加窄角的結合，廣角的被大腦迅速識別出來，引導眼球迅速旋轉，看清楚細節，不停反饋。
我們為什麽叫人眼相機，就是這樣的原理。我們的算法能夠從廣角的畫面里面，看清楚你的目標在哪兒。
我從2015年的秋天開始有了這個想法，於是我們的團隊去進行實驗。初步的實驗被證明了之後，產品立項，直到去年10月正式對外發布。我們已經實現了小規模產量，現在正在努力實現量產。而從量產到規模化生產，還是個較長的周期。
但是我覺得，我們不能因此，而怕去做這個事。智能化時代會有新的機遇，也會有新的坑出現。但在這個新的階段，無論是大公司，還是創業公司，都在探索，一定更會有新的公司，在這個階段獲得成功。
[本文系i黑馬原創 首發黑智（ID：VR-2014），如需轉載請聯系微信公眾號授權，未經授權，轉載必究。]
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推動制造業重心東移 成都開辟經濟發展“第二主戰場”
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-07-06/1124773.html
每經記者 楊棄非 陳耀霖
每經編輯 楊軍
7月5日，《每日經濟新聞》記者獲悉，近日，成都對去年3月啟動修編的新一輪城市總體規劃（以下簡稱總規）進行了再次修改完善。以“雙核聯動、多中心支撐”，實施“東進、南拓、西控、北改、中優”的空間發展戰略，也將成為至2040年為止成都23年時間內城市規劃發展的“整體方案”。
在產業與城市的關系獲得史無前例關註的當下，成都給出的城市建設方案也正圍繞產業發展展開。以重塑城市經濟地理出發，成都打破城市圈層式發展格局，並打造新的城市發展軸線。在新的“總規”中，“東進”區域作為重中之重，也由此成為其經濟社會發展的“第二主戰場”。
城市經濟地理和區位布局，往往決定了一個城市的發展上限。深圳綜合開發研究院常務副院長郭萬達提出，城市必須重塑“經濟地理”，即在實體經濟空間距離分隔後，通過交通的同城化，人、財、物流的自由流動來縮短市場的分隔，形成一體化、大都市圈化。
◎城市布局之變
“東進”開辟“第二主戰場”
發展圈層結構還是多中心結構？這個問題幾乎困擾著全球每一個站在新一輪發展機遇面前的城市。
根據成都市規劃管理局黨組書記、局長張瑛所說，在總規的修編中，成都確定將構建“雙核聯動、多中心支撐”的功能體系。由此，成都邁進城市建設的“雙城時代”。總規確定了成都發展的總目標為“全面體現新發展理念的國家中心城市”、城市性質為“國家中心城市、世界文化名城、具有國際影響力的文化創意中心和世界旅遊目的地”。與此同時，總規還制定了“東進、南拓、西控、北改、中優”空間發展戰略，並將推進城市由圈層式發展向多中心支撐邁進。
一個具體體現是，總規將成都的中心城區範圍由原繞城高速以內區域擴大至所有的市轄區，包括金牛、武侯、龍泉驛、雙流等11個行政區以及高新區、天府新區直管區(11+2區域結構)。期望以此促進資源要素高效流動，提高中心城區的外溢效率和輻射能力，帶動全域均衡協同發展。
值得註意的是，此前被成都定義為影響未來50年乃至100年發展的“東進”戰略，在總規中也有了更為具體的安排。據張瑛所說，以“東進”為基礎，總規在現有南北城市軸線基礎上規劃東西城市軸線，形成整個城市南北向、東西向聯動發展格局。由此，成都的城市布局從原來的“兩山夾一城”轉變為“一山連兩翼”，其“多中心”的架構也變得更為完整。
“‘東進’體現了成都對國土開發空間的優化。”區域經濟研究專家、四川大學經濟學院教授鄧玲在接受記者采訪時指出，“東邊無論是土地、資源承載力、發展空間與發展強度都適合進行工業發展，而更接近內江、廣安等成渝城市群的其他城市，在帶動城市群發展上也有助推作用。”
據記者此前獲悉，成都已確定將邀請國內頂尖團隊，借鑒雄安新區規劃理念，對成都城市功能、空間結構、發展模式、產業布局等進行優化調整。東邊區域正是其行將開辟的成都經濟社會發展的“第二主戰場”。
◎產業發展之變
將推進制造業重心東移
事實上，成都並非首個探索產業拓圍發展的中國城市。同樣受困於“城市病”而亟待轉型的深圳，在一年前將其“東進”戰略提上日程。
記者查閱資料發現，一年以來，深圳“東進戰略”已取得一定效果。舉例來說，備受關註的龍崗、坪山兩區在今年均迎來了一波“項目潮”，今年一季度，在龍崗新開工的31個重大項目和10個集中簽約項目總投資甚至超過了850億元。
盡管如此，在許多人看來，發展仍不如預期。《南方日報》評論稱，東部片區內部之間缺乏快速連接通道，特別是未能在深圳內實現有效的產城融合，“東部有‘城’但‘產’不強，而西部有‘產’但‘城’不強”，這限制了東部的更好發展。
郭萬達此前曾指出，城市必須重塑“經濟地理”，即在實體經濟空間距離分隔後，通過交通的同城化，人、財、物流的自由流動來縮短市場的分隔，形成一體化、大都市圈化。
成都推行的“東進”戰略，面對的同樣是產業發展的考量。但成都的思路是，從優化城市空間開局起步重塑城市經濟地理，以城市產業發展戰略目標來優化城市產業空間布局，從而最終實現城市發展的戰略調整。
本次進行修編的“總規”，促進成都的產業與城市融合發展正是其主要目的之一。根據其內容，成都的“東進”戰略正是以經濟主流向為依據，誌在培育城市的新動力，並構建城市發展新載體。
“‘東進’區域是全域發展格局中的國際門戶、產業新城和城市永續發展新空間，主要包括簡陽市、金堂縣、龍泉驛區部分區域以及青白江區和天府新區龍泉山部分；同時，將在空間上形成空港新城、淮州新城、簡州新城、簡陽城區等產城相融的功能板塊，開辟經濟社會發展‘第二主戰場’。”張瑛如是介紹。
具體將如何發展“東進”區域的產業？成都市經濟和信息化委員會黨組書記施躍華告訴記者，成都將推進制造業重心東移，把龍泉山東側作為工業空間增量的主要拓展區域和工業經濟增量的主要承載區域，開辟“成都制造”第二戰場。其中，先進制造業與生產性服務業將是“東進”區域的主要產業。
◎統籌理念之變
規劃建設66個產業新城
一個月前，全球知名的城市評級機構GAWC(全球化與世界級城市研究小組與網絡)發布了2016年版的世界城市評級報告，北京、上海、廣州、深圳等傳統一線城市均榜上有名，但最終搶占各大媒體關註的卻是成都：被評為Beta-級別，排名僅次於上述4個城市。
為何成都被如此看好？近年來不斷完善的城市規劃或為成都贏得了更多分數。
值得註意的是，位列C7的東京，也曾經歷過“大城市病”。不斷重塑城市區域規劃和經濟地理布局，並向周邊三縣疏解首都核心功能、帶動周邊城市一體化發展，正是它解決“城市病”，並能成長為與紐約、倫敦並駕齊驅的三大全球性城市的關鍵因素。
“東京圈的演變過程，對於東亞的大型城市，有相當重要的參考借鑒意義。”北京國際城市發展研究院院長連玉明告訴記者，東京在不斷“擴圍”中，也穩定地保持了世界級城市的地位和集聚效應。
東京的發展史，不僅揭示出城市經濟地理和區位布局決定城市發展上限的規律，更說明通過為不同區域賦予因地制宜的特色化產業，則能建立其潛力更大的產業發展體系。
成都的規劃，正是將產業集群發展的理念事先培植成為城市發展的根基。據張瑛介紹，成都正在全市統籌規劃66個產業新城，而這正是成都此前提出的構建產業生態圈的核心。“下一步，我們將按照各有側重、有機銜接的原則，系統構建‘導則+總規+城市設計+詳規’的產業新城規劃體系。以導則定標準、定規則，總規定方向、定布局，城市設計塑功能、優形態，詳細規劃定用地、落項目，精準規劃、精細設計產業園區，提高產業園區規劃建設水平。”
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