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案例篇》月薪三萬大樓管理員 卻得年繳保費一一○萬? 保險業務員沒說出口的祕密

2011-9-5  TWM




這是一個真實案例,月收入三萬、 年收入不過三十六萬元的大樓管理員,因為被保險業務員欺騙,在不知情狀況下買了年繳七十七萬的投資型保單,光是醫療險一年就要三十萬元!

在 保險業務員包著糖衣的行銷話術下,該如何看穿那些業務員沒說、卻是你該知道的事?

撰文‧許瀞文

保險的功能,在 於降低風險發生所造成的傷害,但如果缺乏正確的投保知識、甚至是常識,純聽信業務員的話,保險反而會成為個人財務的風險來源。

這是一個活生 生的案例。蔡先生,今年六十三歲,工作是大樓管理員,月收入大約新台幣三萬元。

人生已經到了準備退休的最後階段,即使這輩子從來未曾大富大 貴,但辛苦半生打拚所累積的財富,應該也能讓他享受一個安穩無憂的退休生活。

然而,一個錯誤的轉換保單動作,蔡先生這個再尋常也不過的安穩 退休夢,差一點就全然翻盤。若非透過各種管道積極抗議,月薪三萬元的蔡先生恐將陷入年繳一一○萬元保費的惡夢。或者他可以選擇解約,那麼,已經繳出的七十 五萬元保費形同石沉大海,所有的保險也一夕歸零。

業務員說:過了六十歲,就很難買終身醫療險,趁現在快買!

業務員沒說:保費 便宜的一年期住院醫療險,其實就足夠!

「業務員找上門來,我想,多花一點錢補足未來的保障也好。」蔡先生解釋他差一點搞砸自己退休人生的起 點。個性保守,一向注重風險的他,原本就有不算少的保險額度。在兩家保險公司分別投保了壽險及投資型保單,此外,也陸續零星買了部分信用卡電銷保險。

一 年多前,他的壽險業務員告訴蔡先生,原本搭配壽險所投保的醫療險,保障期只到六十六歲,「過了六十五歲,就很難買到終身醫療險了,為了退休後的醫療保障, 不如趁現在加買終身醫療。」雖然成功加買,但畢竟是六十三歲的年齡,保費已經甚為昂貴,蔡先生加買終身醫療險的成本,是一年四萬一千五百元,並且,保額有 限,住院一日補助一千元,加護病房住院一日則補助二千元。

終身醫療險標榜繳費二十年保障終身,這對年輕人來說或許很划算,但對一個六十歲的 老年人來說,要繳費到八十歲才算完成終身保障,保障終身是否真有意義?

保險暢銷書作者劉鳳和指出,老年人、且又有醫療保險需求族群,不妨考 慮一年期醫療險,可以續保到七十五歲,而依照蔡先生年齡估算,內容相近的保障只需要年繳五千元左右保費,但這類保險業務員能抽佣太少,很少人願意賣。

很 多人買醫療險都是希望能補足健保不足之處,讓醫療品質能多一層保障。這個出發點沒錯,但是在投保之前,更要仔細計算你所繳的保費和保障內容,再考量自己荷 包是否真能負擔。

蔡先生加買的醫療險保障額度偏低,這給了另外一位保險業務員見縫插針的機會。這位業務員是蔡先生的熟識好友,當他煞有介事 地檢視了蔡先生的保單之後,狀似誠懇地給了蔡先生兩項建議,強力遊說他轉保。

業務員說:原本的醫療險保障少、金額又貴,換一家吧!

業 務員沒說:年紀偏高,不管換哪家保險公司都一樣!

「你看,加買的這張終身醫療險,保障太少保費又貴,絕對不能滿足退休後的需求,你解約吧! 讓我重新幫你規畫。」這是好友業務員給蔡先生的第一句建議,直接說中了蔡先生的心檻裡,「當時,我竟然還跟著附和,直說自己真笨。」雖然高齡者投保終身醫 療險的確不太划算,但是,幾乎所有專家都一致認為,如果眼前這位業務員一開口就急著要你把原本的保單解約,那麼,你多半可以請他閉嘴了。

國 際紐約人壽行銷部經理周麗卿表示,千萬不能隨意更動自己的保險,保單無所謂好不好,只是適合與不適合。

以蔡先生案例來看,因為年紀偏高,只 要是投保壽險、醫療險、重大疾病險等,保費都偏高、且保障也不會太多,不論哪家保險公司都相同,如果要有充足的保障,必須要付出更高額的保費。

安 聯人壽訓練培育部協理劉育群說得更直接:「不論什麼原因,如果有業務員請你把原本的保單解約,去買新公司的保單,那就更不能相信他。」他強調,保戶到一家 新保險公司資歷都要重新累積,不僅要重新體檢,且新保單也要經過等待期。

一般來說,醫療險等待期為三十天,癌症險為九十天,只要在等待期內 出險,保險公司是有權不理賠的,這是保戶解約轉保風險,不得不知。且有些業務員只要換一家保險公司就說新公司保單多好,舊公司多糟糕,遊說以前客戶解約轉 到新公司,這類型的業務員更不能相信他,因為新簽保單只有業務員拿到佣金,但保戶年紀也漸增,保費只會比以前更貴。

業務員說:舊有的投資型 保單都在虧損,給我代操一定賺!

業務員沒說:投資型保單換新,前五年費用重扣一次一五○%!

「你的投資型保單竟然都是虧損 的,看看我幫其他客戶規畫的投資型保單標的,帳上都在賺錢喔!不如你向我買投資型保單,我會像股票代操一樣幫你波段操作,賺波段比較快啦!」眼見蔡先生已 經有意解約原本的醫療險保單,好友業務員打蛇隨棍上,繼續建議投資型保單也要解約,在專家眼中,這是更狠的一招。

「首先,沒人能擔保投資一 定獲利,投資型保單也一樣。」周麗卿強調,如果有業務員打著「給我操作一定賺」的說詞,千萬不能相信他。

更糟的是,一旦將原有投資型保單解 約到新一家壽險公司重新開始,這也意味著前五年保單手續費要被重扣一次。

重扣的損失會有多慘重呢?投資型保單要收的費用包含營業預定費用 (前五年不能超過一五○%,第一年六○%,第二年四○%,第三年二五%,第四年一五%,第五年一○%,總計一五○%)、帳戶管理費(一個月一百元)、危險 保費(依照年齡計算,年齡越大收越多)等三大項。

帳戶管理費及危險保費負擔不重,最驚人的是營業預定費用,轉保後要被重扣一次,都是肥了業 務員、瘦了保戶。

這些費用該如何計算?以三十歲女性、保額一百萬元,年繳三萬六千元的投資型保單來算,第一年營業預定費用要繳兩萬一千六百 元,帳戶管理費是一千二百元,危險保費為六百六十五元,扣除這些費用後第一年實際投資基金只剩下一萬二千元左右。

業務員說:省麻煩,空白要 保書、保單簽收回條都先簽再說!

業務員沒說:簽名表示你已經認同,要翻盤難如登天!

兩大建議,把蔡先生過去所有的保險規畫都 說得一文不值,也讓蔡先生決定整頓自己所有的保單;只是,他不是自己著手研究,而是完全聽信好友兼業務員的建議。

「好朋友嘛!就完全相信他 了。」蔡先生直接跳到一般正常投保流程的最後階段,在「只談到會買醫療險、投資型保單後,我就開始簽名了。」蔡先生一口氣簽下了十張「空白要保書」,業務 員當時表示,這是為避免保單寫錯字又要重找蔡先生簽名,所以乾脆一次多簽幾張要保書。甚至在還沒拿到保單前,蔡先生就連保單簽收回條也一併簽字,業務員的 說法是:「先簽,我晚點會補給你。」接著,問題逐漸爆發。首先,業務員的確幫蔡先生買了足夠的醫療險和癌症險,但,「原本他跟我說年繳七萬六千元,但三個 月過去後,我又被扣了一次同樣金額的保費,這才發現七萬六千元是季繳金額。」蔡先生疑惑的打給業務員,但他這時卻完全沒誠意幫蔡先生處理,且到此時,蔡先 生連一張保單都沒拿到。

在蔡先生和好友撕破臉,向保險公司要到保單後才發現,他的投資型保單總保費高達一六○萬元,其中有八十五萬元是「單 筆」購買,剩下的部分,每年保費高達七十五萬元,這筆費用,恐怕比蔡先生兩年的總收入還多。

「前前後後,我被保險公司自動扣繳保費一八五萬 元,而接下來,我每年要繳一一○萬元的保費,乾脆拿走我的老命算了。」雖然決定和保險公司周旋到底,但在交涉的過程中,蔡先生始終處於弱勢,「每張保單都 有你的簽名,自動扣款申請書也有簽名,這是沒得談的。」這一句話,就讓蔡先生所有的抗議變成「無理力爭」。十張要保書上白紙黑字的親筆簽名,也就像是保險 公司萬無一失的護身符。

在交涉的過程也發現,當時為了「怕寫錯」而多簽名的要保書,原來一張都沒有寫錯,每張要保書都真的買了保單,而且分 別掛在好友業務員其他同事的名下。

業務員的黑心固然是事實,蔡先生的親筆簽名也不能否認,「你實在太笨了!」每一位聽到蔡先生抱怨的朋友, 都忍不住責備這位無助的老先生。總算,在透過不同管道向保險公司表達抗議之後,雙方得到彼此都能接受的結果。

「保險業務員平常接受的訓練, 除了專業,就是行銷話術,這代表一般民眾是在面對『專業話術』的推銷,當然容易被牽著鼻子走。」宏觀財務顧問總經理邱正宏表示,一般民眾在買保險及挑選業 務員時,要掌握﹁三不三要﹂原則,並且堅定自己意志,就比較不容易被業務員的話術牽著走。所謂的﹁三不﹂,第一是不買人情保單,第二是不要買了保單想賺 錢,最後是不因保險便宜而買。﹁三要﹂則是要了解自己購買目的、要了解自己有多少預算、要找真正專業的人幫你規畫保單。只要在買保險前仔細想想﹁三不三要 ﹂,一定能降低風險。

投保前後,你該有的3大權益1. 保單10天審閱期:拿到保單後,保戶還有10天審閱期,在這10天內,若認為保障內容不合宜,想要再做調整都可以。

2. 要求看業務員登錄證:保險業務員都必須要考證照,銷售傳統壽險、投資型保險、外幣保單各要考不同證照,保戶可請業務員出示,或者到壽險公會查詢業務員資格 是否完整。

3. 保單掛不熟識業務員身上,要求到場認識:有些壽險業務員因為收入太高,會將部分保單掛給其他收入較少的同事,保戶也能要求掛名業務員必須一起親交保單。


案例 月薪 三萬 大樓 管理員 管理 卻得 得年 年繳 保費 一一 保險 業務員 業務 說出 口的 的祕 祕密
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三萬溫州炒樓客停手掃貨

2011-10-13 NM

溫州爆發高利貸危機,民企因資金鏈斷裂,過往來港大手掃樓的溫州炒樓團,亦要棄車保帥,紛紛劈價賣樓套現,班錢回朝。
據市場消息,早前大手購入西九四小龍的一批溫州炒家,近日劈價放賣十一個單位,包括七個位於碧海藍天、一個昇悅居及三個泓景臺單位,全數比市場價低20%。
一方面低價賣樓套現,另一方面就是仍手持現金的溫州富豪,就着本港樓市形勢,亦紛紛叫停。以往十.一黃金周,溫州團湧港掃樓,但今年來港睇樓的內地客,比去年大跌5成。
本刊記者上週分別在香港及溫州,找到一批熱衷在香港掃樓的溫州富商,他們依舊開着保時捷,在超級豪華私人會所飲紅酒、歎雪茄,但一聽到在香港買樓,全部耍手擰頭。


溫州客一向熱捧九龍站物業,以凱旋門、天璽及君臨天下等豪宅最受歡迎,有地產代理指九龍站上月僅錄得約十六宗成交,比一般每月七至八十宗成交,大減約六成,較○八年金融海嘯低位約十二宗,只多了四宗,被視為○八年海嘯以來最慘。
世紀21日昇地產分行經理吳嘉榮說:「溫州客少咗三至五成,以前佢哋最鍾意呢區買特色單位,買咗之後更加只係齋擺唔租,但而家就齋賣冇買!」

二手劈價 乏人問津
中國信貸危機導致內地客資金緊絀,部分內地客要把本來持有的香港物業急放售套現,調回內地救急。市場消息透露,本月剛破蛋的九龍站上蓋屋苑,其中擎天半島五座中高層單位,業主近日大降減價二百萬,才成功以一千二百多萬元售出,更較市價低逾百分之三。 雖然連番劈價走貨,但二手樓市乏人問津,地產代理全部叫苦連天,部分代理慨嘆成交數字少得可憐。多個大型屋苑如鰂魚涌康怡花園及南豐新邨、沙田第一城、馬鞍山新港城及荔枝角美孚新邨等,本月只有零星成交。沙田第一城本月暫錄得四宗成交,較上月同期暴跌近九成。

溫州企業家 不買香港樓
上 年才第一次到香港買樓,先後購入九龍站天璽一單位,及奧運站帝峰.皇殿的溫州富商施洛平,邀記者到位於溫州鹿城區的私人會所見面。 施幾年前開設機電設備貿易公司,他表示開始時由十多名員工,一年營業額幾十萬﹔到現在有三十多名員工,年營業額到幾百萬。雖然生意額不高,但再追問他買樓 資金從何而來,施則神神秘秘避而不談,只一再說:「做生意而來。」 年約四十多歲的施坐在豪裝會所內,回憶去年在香港買樓,淡淡言說︰「溫州人從實業賺回來的錢,都會再投資房地產,我當時賺了錢,首先在溫州本地買房外,然 後在上海、杭州等一線城市也有物業,之後又在香港買了。」不過,上星期十.一黃金周,雖然施亦身在香港,但他表示沒有作任何地產投資。「現在內地經濟開始 轉變,香港一定受影響,我看香港樓市會下調,暫時不會再買,不是時機,我看都不知道會下調到什麼時候。」施離開時,坐在其保時捷內透露︰「其實我也想買淺 水灣的獨立屋,可是現在真的不是時候,我不看好。」

溫州老細暫停掃貨
另一個一直在港投資物業的溫州富商林華中,○九 年在香港設立公司,除了經營進出口生意,主要在香港投資豪宅物業,在御豪門、銀海一號等先後持有多個物業。 剛過去十.一黃金周,林亦在香港處理事務,但卻不如往常般,在香港到處睇樓。 「這幾天是國慶,有朋友從溫州打來香港找我,叫我一齊在香港看樓,我跟他們說,是時候停一停、想一想,現在不是買香港樓的時機。」手戴金鑽伯爵,用價值幾 十萬Vertu 手機的林,一邊歎茶,一邊預測香港樓市說︰「要等到明年二月才考慮再入貨。」他說近日才與一班溫州商家在香港聚會,據他們的非正式統計,約有兩至三萬名溫 州人長期在香港投資房地產。他們對於香港樓市,都持審慎態度。 「我自己有幾層現在放租,但是銀海一號租不出,因為沒有車位,投資還是要看看情形再說。」林謹慎地說。

溫州太太炒房團叫停
除了溫州富商停止買香港樓,連從前被稱為「太太炒房團」的溫州太太,也拒絕現時入貨。這班太太炒房團成員大部分是富商老婆,年約四十多歲的柯永珠,便是其中一人。今年五月,柯以七百五十二萬買入黃大仙現崇山一單位。柯透露愛到香港買樓因為按揭利息低,出租金額高。 柯現居於溫州永嘉縣甌北鎮的香港城,記者在她經營的名牌服裝店找到她。 「現崇山的租金,月租一萬八千,年收租二十一萬六千﹔在內地七百多萬的房,每年只可以收到不到十萬塊。」柯豪氣地說。 柯表示九十年代初,她的丈夫在溫州開設五金廠,儲了幾十萬,開始投資溫州物業,後來又投資地鋪單位,多次賺錢令她開始鍾情炒房地產。 柯笑着說︰「當時真的很開心,覺得錢原來可以賺得那麼快那麼容易,所以索性把五金廠關掉,全職炒樓。」現時柯與兩名炒樓團太太合伙在甌北鎮羅蒲東路開了一家房地產公司。 不過柯坦言,溫州近日房價下調,加上現金借貸出現問題,暫沒資金在香港買樓。「其實我本來對奧運站的浪澄灣好有興趣,但是現在不得不擱置了。因為我們暫時轉不出現金,籌不到錢。」柯嘆氣說。

內房一樣下調
溫州中小企協會會長周德文,以往經常帶領溫州炒家出團到國內、外投資,近三個月以來,多次來香港考察樓市。 周表示溫州人以往鍾情投資香港房地產,源於三個原因: 「有些企業家在香港開設公司,便順便投資房地產自住﹔有的是認為香港的房地產普遍升值﹔有些個體戶是為了取得香港居留權而投資的,也有是為了孩子的教育而投資的。」周認為,溫州人一直認為海外的樓市比中國內地穩定,而香港的語言文化與溫州相近,造就香港一直受溫州人青睞。 不過,近日受溫州企業老闆因欠債走佬及國內貨幣政策影響,溫州人的資金變得緊張,減少了全線房地產投資。 「現在是非常時期,我們不只是不買香港樓,就算連溫州本地的樓盤都暫停不賣,就是因為銷不出去,溫州從沒遇過這種情況。」周擔憂地說。 本月三日,總理溫家寶到訪溫州,視察當地借貸危機情況,周是其中一名負責接待溫家寶的溫州企業代表,周引述溫家寶之言︰「他說宏觀調控及穩健貨幣政策會保留住。這樣的話,我預期在明年春節前,溫州有百分之四十的中小地產發展商會倒閉或被大型發展商合併。」 周更認為在明年召開中共十八次大會之前,樓市會處於低迷,國內一線大城市,必定持續下滑。 「香港已經是中國的一部分,香港的樓市亦會下滑,難有大分別。」周分析說。 ####

三萬 溫州 炒樓 樓客 停手 掃貨
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三萬元高粱 兩小時秒殺的品牌戰

2012-02-27  TCW




同樣是十五年存放於戰備坑道的陳 高,不同的是,成立超過一甲子的金門酒廠,首次出現身價創新高、達二萬九千八百元的高粱酒。

這支去年十二月底發表的高級酒款,在瓶肩及瓶口 有手工雕飾鎏金,並由歌手江蕙代言,搶攻頂級高粱市場。近三萬元的定價,相較於金門酒廠以往最高單價產品八千元,差距近三倍;推出後,限量兩千瓶兩小時即 完售。「秒殺」產品背後,是金酒的品牌轉型嘗試。

去年二月吳秋穆接任總經理,金酒去年營收、獲利創歷史新高,每股盈餘(EPS)二十八元, 比台灣菸酒公司多八倍,也比多數上市櫃公司強。金酒去年盈餘上繳縣庫約五十億元,擁有金雞母,讓金門成為全台唯一財政盈餘的縣市。

金酒做了 什麼改變?「公營事業必須要有更多的創意!」吳秋穆說,金酒在台灣高粱酒市場市占率達八成,許多人認為市場已近飽和,難以突破;但他強調,「若不成長,就 無法永續經營。」因此,一上任就訂下品牌轉型的目標。

推品牌轉型,吳秋穆壓力很大,因為先前提出者,在金酒待不到兩年,就鎩羽而歸。金酒五 年換了三任總經理,異動頻繁與縣議會有關。

二○○九年,金酒請來美國哥倫比亞大學商學研究所畢業的姚松齡,他過去曾任麥肯錫公司中國專案經 理、瑞士信貸投資銀行部經理等,是第一個和金門毫無淵源的金酒總座。

解決首道難關:說服議會,推動品牌轉型

姚松齡喊出「金酒 產品要朝向精品化、時尚化與多樣化」,他不僅敢衝,還創造單年稅前盈餘成長七億元的高獲利。但後來卻因「適應」問題,不到兩年就閃電請辭金酒總座。

二 ○一○年五月,姚松齡到議會報告業務狀況,但縣議員關心的卻是金酒人事,雙方不搭調,專業經理人與縣議會民代衝突升高,議員甚至拿起桌上不鏽鋼保溫杯蓋砸 向備詢台,造成議程一度中斷。

舉凡金酒預算審核、漲價、廣告預算、幹部不適任案等,金門議會都有通過與否的生殺大權;因此,要推動品牌轉 型,議會是第一道關卡。

拉高產品價值:把豪飲形象,變品酒文化

出生於小金門的吳秋穆,雖從淡江大學機械系畢業後即在台灣本島 工作,其後在中山科學研究院、茂能科技工程、中衛發展中心等任職達三十二年,但畢竟人不親土親,與議員有共同語言;他在金門縣長李沃士邀請下,回金酒工 作。

任職過公、民營機構的他深知兩套遊戲規則,因此在面對議會諮詢時,先用數字佐證,再耐心釋疑,讓老機器在快慢中得到最佳配速。「轉型成 長好像開車子轉彎,快慢拿捏很重要。太快,企業會擔心組織抗拒,甚至犧牲短期成長;但若是太慢,容易錯失時機。在公家機關,快慢拿捏更為重要。」

他 坦言,「在人的關係上,以慢打快;在策略布局上,要以快打慢。」他評估國內市場已近飽和,既有顧客群年齡層偏高,唯一突破點便是創造嶄新產品。

此 外,他也想搶攻中國市場。二○○九年中國白酒市場總產值約新台幣七千億元,但金門高粱酒市占率僅○‧○三%。他盤算,若能提升到一%,營收就能增加約六十 八億元,約金酒年營收的一半。

即使在台灣是龍頭,思維也非變不可。「過去金酒給人的印象是豪飲,要將頻道切到品酒文化,才能創造高價值,」 吳秋穆說。高端白酒單瓶利潤高,以中國貴州茅台為例,毛利率在七○%到九○%不等,比金酒產品平均毛利率,足足高出三十到五十個百分點。

要 創造新產品,切入中國高端市場,就得靠設計與包裝。

改造公家體質:加班動腦,創三十項新品

他上任後首件事,就是成立「新產品 會議」。召集營業、總務、物料和研發一級主管,利用每週一個晚上,進行腦力激盪。一年來開發品項已達三十多件,是前年的三倍。

許多金酒主管 從畢業後就在金酒任職,優點是向心力足,缺點是欠缺民營企業的靈活思維。當他嚴格治軍調體質時,自然遇到雜音,「網路上罵我的人,還不少,」他戲謔的說。

「公 務員文化少做少錯,過去金酒員工幾乎很少加班,一到六點就下班,光要求晚上開會,心態調整就是一道工程;」金酒營業組組長林文君坦言:「還要換腦袋,除了 原專業,還須有跨界思維,生產和包材設計的人,光是對話就要磨合半天。」吳秋穆也推動目標管理制度,讓員工對個人產值負責。

此外,由於離島 吸引設計人才不易,他以「委外」方式引進創新活水。去年,金酒首度舉辦設計比賽,將包材設計人才養在民間,再靠金酒團隊力量,將創意轉成商品。

吳 秋穆指出未來金酒將朝三方向進行,一為年輕化,開發三十八度的喜宴酒,讓年輕人接觸金酒;二是開發禮盒和珍藏市場;三為高價白酒。

過去一 年,金酒這隻恐龍開始跳舞,轉型策略是否成功,不但影響金門縣庫盈餘,也攸關台灣白酒商品,能否在中國市場占一席之地。


三萬 高粱 小時 秒殺 殺的 品牌戰 品牌
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菜鳥飯碗不保 二十年資歷月薪只剩三萬 證所稅衝擊 營業員悲訴血淚心聲

2012-11-05  TWM
 
 

 

證所稅正式定案後,台股至今出現千億量能僅五個交易日,顯見台股失溫已成常態。在證交所都無法正常營利、券商傳出裁員潮的慘澹環境下,政府難道還要無所作為,將一切推諉於國際景氣不佳嗎?

撰文‧葉揚甲

「前幾天,我一如往常來到辦公室,發現隔壁那個還來不及熟悉的年輕同仁的辦公桌,早已被收拾得乾乾淨淨。其實我一點都不訝異,因為類似的狀況在金融海嘯後已不知凡幾。現在空在旁邊的已經有四張桌椅,年底前恐怕還有人會撐不下去。」說這話的是一位擁有證券經紀資歷逾十年的營業員鄭煜暉。

「不只菜鳥要熬出頭的機率微乎其微,連年資三到四年的營業員,遇到這波長期低量,都只能領底薪二十三K(二萬三千元)。」鄭煜暉苦笑說,自己每個月的績效獎金,在證所稅三讀過後,也至少差了一半以上。

最令他印象深刻的是,下半年某個成交量僅四百多億元的交易日,那天他只接到一張三百萬元的單;正在苦惱業績如此低落,沒想到收盤後一結算,竟然高居當天該分公司的業績排行榜第一名,這種業績在成交量好時,連前十名都排不進去。

大戶觀望 下單金額也縮水然而,鄭煜暉的公司是台灣前十大券商,所屬的營業據點總共有二十多位營業員,而且鄰近台北市內湖區美麗華百樂園,並非窮鄉僻壤。

依鄭煜暉的觀察,過去交易態度積極、動輒下單千萬元的大戶,現在幾乎都是看得多、做得少,可能一個禮拜才會做一次交易。但在好不容易等到大戶的委託單時,卻又發現大戶下單的金額明顯縮水,從原來千萬元的頻繁進出,變成現在百萬元的謹慎操作,甚至有不少大戶直接就在市場上銷聲匿跡。對於靠手續費為生的營業員來說,如此煎熬的日子已好一陣子了。

一九九○年入行至今,年資已逾二十年的福邦證券營業員王瑞錩感受更深,「今年三月前都還能領得到月薪八、九萬元,但九月卻只剩三萬元,而且勢必還會往下縮減。」二十多年的耕耘,似乎真的要被政府自以為是的公平正義毀於一旦。

王瑞錩的營業員朋友更慘,這陣子薪資縮水的程度,已經讓他負擔不起房貸,只好被迫在房屋被法拍前先行求售。原本能夠按部就班的人生理財計畫,就這樣被「好心」的政府給輕易打亂。

「證所稅議題持續發燒的同時,已經超過十個同仁被資遣了。」一位不願具名的營業員指出,對於專營經紀業務的券商而言,證所稅的殺傷力最強,辦公室雖然多達一百多位營業員,但悲哀的是,真正有事情做的寥寥可數。

「如果不自己進場灌績效,每個月就只剩一萬八七八○元的最低工資。」如果是剛加入證券業的年輕同仁,這種薪資,剛好打平台北市的房租與拮据的生活所需,「在證所稅的影響下,一定還會有更多人被資遣。」迫於低薪的無奈,這位營業員還聽說,很多同仁在兩點收盤後,都不像從前去享用一頓中午沒時間吃的午餐,反而是積極地爭取兼差或打零工的機會。「說實在的,衷心呼籲政府研擬一套讓這些每個月只領得到最低薪資的年輕人,還能對證券業未來抱持希望的計畫。」大勢所逼之下,其實券商的核心單位,像承銷部、研究部及自營部的人事凍結消息,今年以來亦未曾停歇過。

元富投顧總經理劉坤錫表示,大概在兩個多月前,立法院臨時會三讀通過證所稅制度後,不少重量級的客戶皆選擇在此紛擾之際,將全權委託操作的資金一舉抽離,讓全委代操的金額規模瞬間縮減兩成,影響甚巨(投信投顧公會統計,本國自然人委任全體投顧的總契約金額,三月至九月縮減超過四億元,為原來規模的九.七%)。

由此可見,證所稅間接影響所及的,不只局限於第一線的證券經紀人員。

主力轉往香港 成交量更低更糟的是,資金撤出後,就沒有回流的跡象,好似對台灣的未來有股莫名的絕望感。當《今周刊》提及人事問題,劉坤錫只簡短答道:「擴編是不大可能,能夠度過就不錯了。」一語道盡當前券商所處的艱困環境與無奈心情。

底薪領不下去的營業員,選擇離開;經營難有起色的券商,選擇被併。券商合併的案例,在證所稅宣布復徵後,便如火如荼地展開。例如,永豐金證券併太平洋證券、鼎富證券主動求售於元大寶來證券、宏遠證券甚至出售信義大樓總部,只求被證所稅造成的災難滅頂前,還可抓住一片浮木。

不論這些券商是主動求售,還是被迫接受,都很明白直指著同一禍首,就是政府在景氣低迷不振時,仍執意推出無疑是對券商再補一槍的證所稅。

政府對資本市場不甚友善的態度,外資不會想來,內資則拚命想外逃。統一投顧董事長黎方國說道,資金在自由經濟體系間的流動是無法控管的,特別是即將被證所稅桎梏的台灣,在國際間將不再有足夠的誘因吸引「聰明錢」進駐停泊。

過去在股市呼風喚雨,重要性不亞於法人的主力作手,也都積極尋求海外的投資管道,據傳,香港是這些主力所嚮往的新戰場。鄭煜暉想起有一位大戶向他提到,想要將資金從台灣撤到香港,「直接在香港開國際性戶頭,不僅免付複委託的手續費,更不用繳台灣的證所稅。」由此可見,成交量的萎縮恐怕並非金管會所言,一切都只是「全球經濟未見明顯復甦導致」這麼單純的原因。政府對於實施證所稅的態度,愈是堅決不肯退讓,一般股民對於台股的未來,就愈感到無奈黯然。

「沒有量,就沒有價。」黎方國直言,在三月證所稅議題拋出後,讓台股高周轉率的特色發生質變,對比韓國證券交易所的股市周轉率,台股明顯遜色。一旦證所稅正式在明年上路,預期台股周轉速度會持續失速,這絕非自詡為亞洲金融中心的台灣,所能忽視的重要警訊。

額外業務增 達不到就被裁此時此刻,主政者是否應該站在人民的角度,將當前的局勢納入,重新評估,究竟證所稅復徵追求的「公平正義」,是不是仍遠大於已經造成的、或者未來可能受到波及的個人及產業傷害。

最後,姑且不論原因,只要台股低量的現象無法改善,就勢必有更多的第一線經紀從業人員迫於無奈而離開。福邦證券董事長黃顯華對台股當前的窒息量同樣備感憂心,他坦言,這種量能,市場大概有一半的營業員都只能領底薪。有些逼得緊的券商,營業員為求生計,甚至不惜自己下單灌業績,還有的乾脆在下班後另覓打工機會,但這絕非長久之計。

聽到這種狀況,不禁讓鄭煜暉回想起剛入行時,恰好是網路泡沫後結束沒多久,那時台股單日成交量最低僅二百多億元,只有目前的一半,但鄭煜暉竟認為現在的情況比那時還差。「當年網路股的高股價,很明顯是空中樓閣,隨時崩塌沒人會懷疑;現在台灣卻是實質經濟全面陷入無解,高科技做不贏韓國,低成本又做輸中國。有人說這次會重蹈一九二九年大蕭條,單論台灣,我覺得很有可能。」見過台股大風大浪的王瑞錩更直言,「這不是大環境的蕭條,這是一個產業將被消滅。」而消滅的動作正在持續進行,鄭煜暉舉例,其所屬的金控最近針對賦閒的營業員,加諸許多「集團業務」,包括信用卡、產險及基金銷售,都已訂出明確罰則,「做不到,就等著被列入裁員名單。」可見政府若不展開積極作為,金管會「券商不會大裁員」之說,恐怕會成為官員不食人間煙火的另一經典語錄。

裁員風起!

今年3月證所稅議題起 成交量、營業員薪資一路下跌月分 集中市場成交量(兆元) 經常性薪資(萬元) 非經常性薪資(萬元) 受雇

人數

2月 2.78 5.3 1.1 51118 3月 2.30 5.9 1.7 51055 4月 1.52 5.8 0.2 50827 5月 1.61 5.4 0.4 50925 6月 1.34 5.4 1.4 50574 7月 1.45 5.4 0.7 50542 8月 1.67 5.2 0.4 50285 註:調查行業別為證券期貨及其他金融業 資料來源:行政院主計總處


菜鳥 飯碗 不保 二十 年資 月薪 只剩 三萬 證所 所稅 衝擊 營業員 營業 悲訴 血淚 心聲
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《鴻海關鍵戰役》大電視爆發 市場成長率上看七成 郭台銘密令 六十吋電視「三萬有找」

2013-01-28  TWM
 
 

 

想換電視嗎?來看看大電視吧!隨著去年鴻海六十吋大電視熱賣,市調機構更直言,今年五十吋以上的大型電視出貨量將暴增七○%。今年你不能不知道的科技產業最重要趨勢之一,那就是大電視。

撰文‧賴筱凡

今年流行的問候語,可能不是「你今天臉書了嗎?」而要改成「你家買大電視了嗎?」大賣場裡,人潮熙來攘往,在液晶電視專賣區停下腳步的客人明顯比以前更多了。「現在上門來詢問大電視的客人,是以前的好幾倍,都會指名要看鴻海賣的電視。」賣場銷售人員講得直白,打從二○一二年十月,鴻海接連與凱擘、中華電信聯手,推出六十吋大電視,鴻海的大眼球計畫初具雛形,大電視更成了今年科技產業最重要的趨勢之一。

大電視的影響程度有多高,來看看這個數據吧!市調機構NPD DisplaySearch就預估,在鴻海大電視的推波助瀾下,五十吋以上的電視今年出貨量將大幅成長七○%,達到三千四百萬台;這個數字在過去一年,只有二千萬台。

然而,這只是鴻海大眼球計畫的開端。根據業內人士透露,鴻海董事長郭台銘已經下令,今年要再壓低六十吋電視的成本,讓消費者用「三萬元(新台幣)有找」的價格,就能買到這台標榜「鴻海製造、日本面板」的六十吋大電視。

生產成本再壓低

郭台銘讓大電視成鴻海獨賣這一切都得從鴻海買夏普十代線說起。

去年四月,鴻海宣布入股夏普,一來投資一○%躍升為夏普的最大股東,二來就是以郭台銘個人名義買下夏普十代線面板廠;雖然「鴻夏戀」至今仍舊八字沒有一撇,倒是於同年七月一日就正式交割的夏普十代線面板廠,已經率先動了起來。

其實,郭台銘自從買下十代線後,好幾次在公開場合不諱言,「這麼好的東西(指十代線面板品質高),日本人不會賣,我們來幫他們賣!」對內更直接將這座位在日本大坂堺市的十代線面板廠,稱作「Super 10」,簡稱「S10」。

鴻海集團內面板業務相關主管評估,「S10最大的優勢,是拿來切六十吋面板,這是其他面板廠都比不上的。」因為十代線玻璃面積大,以經濟切割考量,能切出八片六十吋電視面板,每台電視的生產成本約落在七七三美元。

如果其他面板廠想跟進,用六.五代線面板廠切割兩片六十五吋電視面板,每台電視生產成本要達一○五三美元。

「就算把六.五代線折舊完畢,大約也只能把這個數字降到八百美元左右,真的很難跟S10競爭。」面板產業分析師說,正因S10是目前全球唯一的十代線面板廠,其競爭優勢幾乎絕無僅有,也讓六十吋面板的產能大半被鴻海集團壟斷在自己手中。

這也是為什麼即使在一片不看好的聲浪中,郭台銘始終堅持要將S10做起來。

拓墣產業研究所所長楊勝帆指出,根據統計,光是過去三個月鴻海推出六十吋大電視後,全球出貨量就有兩百萬台之譜,今年更將上看三五○萬台,後年更將以暴增一.五倍的速度,飆速成長。

業內人士透露,郭台銘為了要讓大電視銷售這個數字三級跳,一方面積極在電視內容做布局,一方面更積極尋找願意貼牌的客戶,除了目前枱面上已知的凱擘、中華電與北美第二大通路商睿俠(RadioShack),大陸家電大廠海爾也正與鴻海洽談中。

大電視加4K

驅動IC、背光模組跟著跳舞此外,郭台銘對內還喊出,要進一步壓低六十吋電視的生產成本,跟五十五吋、五十八吋電視競爭。

「這個動作,無疑是要把其他競爭對手都趕出大電視的市場。」業內人士分析,在鴻海六十吋大電視還沒出現前,市場上最有競爭力的是五十五吋電視,每台生產成本約六百美元。

倘若鴻海進一步壓低六十吋電視生產成本,勢必會擠壓到五十五吋電視的市場。

「因為加幾千元買到的電視大了五吋,這將對消費者非常有吸引力。」目前六十吋面板的產能幾乎都掌握在鴻海集團手中,其次是能提供五十吋與五十八吋面板的群創,再來就是強攻六十五吋面板的友達。

「手上有面板產能的人有限,當然最後還是被鴻海賺走。」業內人士說,在面板供給有限下,三星、索尼想跟鴻海較量這場大電視的仗,還有得打。

如果你以為大電視只是面板廠之間的遊戲,那可就錯了!場景移到美國拉斯維加斯,全球最大消費性電子展CES才剛落幕,今年枱面上最重要的主角不是NB、PC,而換由智慧電視擔綱,從三星、樂金(LG)、索尼都大推擁有4K畫素等級的智慧電視。

隨著大電視熱潮發燒,只有螢幕尺寸放大,相關供應鏈受惠程度不一;然而,如果將今年面板廠要力推的4K規格放進去,那可就不一樣了。

所謂4K,指的是電視解析度將從前的Full HD高畫質,進一步提升到Ultra HD超高畫質。在背後推動這項革命的要角,正是浴火重生的群創。

其實打從去年開始,群創率先訂出超高畫質的規格,成本也大幅降低,逼得友達、三星、樂金都只能乖乖跟著走。群創總經理王志超說,「以前都是我們跟著韓廠走,現在反過來,最有利潤的一塊,我們要先吃。」拿出技術實力說服客戶,找上瑞昱合作,讓群創成了這一波超高畫質的領頭羊。

去年十月,索尼位在日本東京的液晶電視大本營裡,就已將4K電視列入今年行銷的重點產品。由於4K電視跟以往3D電視不同,技術、價格、使用習慣的門檻都比3D電視低,「面板越做越大,消費者對於畫面品質也就更要求,4K就缺這臨門一腳。」索尼內部主管說。

敲開4K這大門的人,正好也是郭台銘。

於是,大電視加4K能滿足消費者挑剔大電視螢幕畫質的要求,幾乎讓電視供應鏈的每家廠商都跟著動起來。

「一般每台液晶電視使用的驅動IC約為八顆,但是畫素提升到4K後,驅動IC的需求量是暴增一倍。」驅動IC廠解釋,由於超高畫素的解析度增加八倍,等於要用更多的驅動IC來控制,若以大電視成長速率增七成來算,就替驅動IC廠多增加二.七億顆的用量。

再者,每台液晶電視的背光模組需求量也大增,「一般三十二吋液晶電視的偏光板、導光板約二片,LED顆粒要四十顆至八十顆。可是六十吋大電視的偏光板、導光板用量在二至四片,LED顆粒數也暴增至一三○顆至一五○顆。今年要成長,就看大電視!」面板產業分析師說。

大眼球計畫首部曲成功

激發大電視消費需求

如果鴻海大眼球計畫奏效,會拉動消費者對大電視的需求,鴻海、群創將是第一線的最大受惠者,第二線能跟著拍手叫好的即是友達,再來就是這些零組件供應商。

從極富鴻海色彩的奕力、F-臻鼎到奇美材、晶電、東貝,都跟著大眼球計畫動起來,這也難怪今年科技產業你不能不知的趨勢,大眼球計畫絕對名列前茅。

趕在農曆年前,電視賣場裡頭人聲鼎沸,鴻海大眼球計畫首部曲大獲全勝,但郭台銘督軍的腳步可沒有停下來。

「如果六十吋大電視的價格進一步壓低到三萬元有找,勢必將再次引爆搶購潮。」面板產業分析師說,這無疑是正式對外宣告,大電視的時代來臨!


鴻海 關鍵 戰役 電視 爆發 市場 成長 率上 上看 七成 郭臺 臺銘 密令 六十 十吋 三萬 有找
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財金智慧教育推廣協會理事長 楊子江:賺五萬存三萬 攢圓夢第一桶金

2013-06-24  TWM
 
 

 

撰文‧施禔盈

「如果我現在領有五萬元薪水,我會想辦法存下六至七成,也就是起碼每個月存下三萬元,這樣大概三年的時間,可存一百萬元。跨過這個門檻後,就出國念書。」財金智慧教育推廣協會理事長楊子江,言簡意賅地點出五萬元薪水的最佳用法。

他進一步解釋,出國念書除了「知識」的提升外,還可以體驗其他國家文化,增廣見聞,拓展視野,「我認為這是相當值得的一件事。」會有這樣深刻的體會,源自楊子江「當年」的經驗值,「出國念書時,我申請到獎學金,日子算好過,後來順利拿到學位,並且娶了好太太;回來台灣後,找工作也如魚得水,這一趟人生旅程真是『大賺』啊!」楊子江露出滿足的笑容。

立下留學目標 啟動儲蓄能量政治大學畢業的楊子江,在當年那個留學還算「稀罕」的年代,身邊同學都有相同的志願:出國進修,因此他也設定目標:工作兩年後要到國外念書。

有了明確的目標後,楊子江想辦法存錢,「我記得那時候月薪一萬元,凡事省吃儉用,而且因為住在家裡,所以用兩年的時間,我的存款就增加到二十萬元。」拿著自己僅有的二十萬元存款,以及父親工作一輩子所領的三十萬元退休金,楊子江往人生的另一個旅程邁進。「那是美元兌台幣一比四十二的年代,我記得當時換了一萬一千美元出去。還好,回來又帶了近六千美元。」楊子江形容當時的情緒,既興奮又沉重。

興奮的是,他沒搭過飛機、沒出國過,這是第一次體驗;沉重的是,老父親把所有的退休金都給了他去圓夢,怎麼樣也不能辜負父親的期待。

帶著五十萬元飛到國外後,楊子江認真念書,申請到獎學金,並當上助教,每個月有四百八十美元的零用錢,就是這樣戰戰兢兢的過程,才能讓他不僅完成學業,還帶回父親給他的大部分留學費用。

不要存死錢 發揮最大效用「回頭想,如果只有父親給的三十萬元,我去不了,因為面對未知的一切,沒有準備好資金,如何能安心打拚?所以,儲蓄重不重要?我認為這是一切的基礎。」楊子江分享,工作兩年存二十萬元的「目標設定」是關鍵,而明確的目標會讓儲蓄的過程充滿能量。

「更重要的是,儲蓄的目的不是在存死錢,是為了讓錢發揮更大的效用。」楊子江因此認為,若有五萬元薪水,應該要先「儲蓄」。

因為不論是出國念書充電、還是創業、抑或投資股票,都需要第一桶金的協助,「做所有的事情難免都有資金門檻,如果沒有先儲蓄,根本談不上下一步想要完成的夢想。」並且,資金門檻愈高者,未來可得到的報償愈高,楊子江以自己為例,三、四十年前出國念書,以當時月薪一萬元的水準來看,準備五十萬元絕對是高門檻,但是跨越這個門檻後,未來的人生因此有了不同的風景。至於門檻怎麼跨越?老話一句,「靠儲蓄!」楊子江講了一則「高報酬」的故事,「拿了五十萬元出國念MBA(企管碩士),我認識了option(選擇權)的意涵。民國七十五年,建商來談老家改建的事情,他們給了兩個選擇:拿三百萬元或得到八十坪的房子。」靠選擇權知識 享六成高報酬他回想,「當時很多鄰居都選擇拿三百萬元現金,但我兩者都不要,我要求建商給我三個月的時間考慮。三個月後,我終於做了決定:要八十坪的房子。」楊子江接著說,新房子要蓋兩年,預售屋價格是一坪六.五萬元,一年後他和建商談,要用一坪六萬元賣回,他因此可拿到四百八十萬元。

「我不想住在台北縣(現新北市),所以其實我不想要改建後的房子,但我認為房地產價格會漲,三百萬元顯然也不是個好選擇,因此我做了第三個選擇,一年後,把八十坪的房子賣回給建商,算一算一年報酬率六○%。我也因此能從台北縣搬進台北市。」這便是知識的力量——楊子江出國念學位得到的高報償。

「想要達成目標,想要靠知識累積財富,儲蓄永遠是基本功。」楊子江強調,愈是沒錢的人愈要儲蓄,否則距離目標更加遙遠。

而五萬元其實算是不錯的收入,可以儲蓄的空間更大,「不是不要花費,而是要根據目標來做最有效益的運用。」楊子江如此提醒。

楊子江告訴你5萬元薪水這樣用Step1 每月至少存6~7成設定目標,盡量儲蓄,如果是住在家裡,5萬元起碼要存下3萬元。

Step2 三年存百萬元如果目標是出國留學,1個月存3萬元,3年約存下100萬元,可拿來當留學資金。

如果目標是投資,一定要投資在可增值的資產,例如股票或房地產;千萬別買折舊快的消費品,如車子,建議買二手車替代。


財金 智慧 教育 推廣 協會 理事長 理事 楊子 賺五 五萬 萬存 三萬 圓夢 第一 一桶 桶金
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要取得GMP標章 只需三萬元

2013-11-04  TCW
 
 

 

你知道嗎?多數民眾都相信食品安全有GMP(食品良好作業規範)及CAS (台灣優良農產品證明標章)兩大認證標章把關。你可能不知道,國內有很多檢測單位也扮演著幫食品公司「把關」的角色,對於廠商不利的檢測報告或委託,往往不得其門而入,看不到真相。

以下,本刊就親自帶著消費者走一遭,看看國內食品認證和檢測為什麼不容易讓類似大統長基(簡稱大統)、富味鄉生產食品的添加物問題早一點曝光。

私下找機構做檢測……不是說無法檢測,就是說驗不出來

食品業者、檢驗機構、賣檢測試劑的,如同三角形般看似獨立,卻又緊密相扣。

怎麼說?毒澱粉事件後,我們想了解某些食物中,是否有某些添加物,詢問國內檢測機構,他們幾乎口徑一致的回答:無法檢測。

其中一家檢測機構問我們,你想要檢測什麼產品?也很坦白的說:你想要檢測的項目,不會有答案的,沒有一家檢測機構驗得出來。還有一家機構話說得很白,由於他們接了很多食品業者的檢測,請我們直接說明想要檢測的產品,「會不會有我們客戶檢測過的產品,想要先有心理準備。」也就是說,他可能擔心會影響他長期的客戶,而不會接受不明意圖的委託,所以一般小老百姓如果想知道自己吃下了什麼?有沒有危害?可能會不得其門而入。

我們不死心的到處詢問,最後找到國內一位大學的教授願意幫忙,結果只花了一天的時間就檢測出來,更驚人的答案是,殘留量比想像中還高出數倍。

不禁要問,這些號稱公正檢測機構的檢測能力,竟不如大學教授?一張張經過認證標章蓋出來檢驗合格證書,還能信?

找公司買試劑自己測……就被問為何買?誰買?更拒絕自取

不僅檢測單位驗不出答案,連要購買檢測用的試劑,也是困難重重。

這位大學教授當時很忙,熱心的告訴我們試劑的名稱、品號,要我們自己去買試劑,教我們檢測。心想,這容易,馬上跟賣試劑的全球知名大公司聯絡。電話打過去,他們很有效率的轉給負責的業務員,當聽到我要購買的項目後,立即問:為什麼要買?我回答他,教授要我幫忙買的。是哪個學校?哪一位老師?不斷確認我們的身分,隱約的感覺到,在我回答問題的同時,電話的那一端,正快速的透過鍵盤,查詢我提供的資料是否正確。

這還沒結束,當時急著要用檢測試劑,告知對方要自行取貨。對方又很謹慎的回覆:不行喔,我們沒辦法讓你來取貨,會直接送到學校,然後跟系上請款。

一個簡單的檢測試劑,從廠商手中賣出到檢驗員手中,每一個環節,每一個流程都監控追蹤著,形同一個封閉系統,小老百姓想要自己找答案,自保,很難。

兩張買來的認證貼紙……有利減稅、貸款卻不保證食品安全

小老百姓無法自保,相信政府的認證就高枕無憂?剛好相反,一連串食品安全事件,看似優良廠商的品牌,一樣也失守了。

在大統、富味鄉黑心油、山水米假米事件未爆發前,你應該是對GMP及CAS兩大認證標章深信不疑。你認為只要食品上貼了這兩張貼紙,就表示有「政府掛保證」,「買就對了」,「穩妥當、可以放心」,但這樣的想法可能是個美麗的錯誤,而且一錯就是二十六年。

在GMP第一條成立目的,清楚寫道「是為了促進食品工業發展,保障消費者及業者共同利益」,當中完全沒提「保證食品安全」這一項。

制度設計上,GMP把輔導業者發展與監督食品安全兩個互相衝突的因素放在同一天平上,「GMP的角色及定位不清楚,是造成今天認證頻出包,風波不斷的關鍵因素。」台大園藝系教授、目前也擔任台灣食品科學技術學會秘書長許輔說。

目前該標章主要負責人是GMP發展協會執行顧問周能傳,其去年八月才從工業局副局長退休,整個GMP標章制度從無到有,當年就是在他手中打造完成;除了他,現任協會副秘書長李國貞也是從工業局退休,「GMP發展協會幾乎可說是工業局退休官員的大本營。」一位曾擔任GMP審核業務的退休官員說。

為讓食品GMP認證順利推動,成立至今工業局每年會捐助GMP發展協會一筆經費(去年一千七百多萬元),食品業者可選擇自願成為GMP發展協會會員(初次入會須繳三萬元)。

會員送認證的產品,只要通過現場評核小組及認證執行單位核可,就可順利取得GMP標章(每一品項每年須繳交三萬元年費),一位曾參與GMP稽核的退休官員表示,「只要書面資料備齊,環境保持乾淨,業者通常就可拿到認證。」

另外,GMP推行方案修正規定上,寫著「業者只要拿到GMP,產品在檢驗機關、福利單位或其他機構,對食品GMP認證的產品可以給予減免檢驗(查)手續、項目或費用,甚至有稅務上的減免。」

你可能以為有這些好處,GMP就很好用了,但GMP更好用的功能還在後頭。

「曾經有家原本規模很小的公司,就在取到GMP認證隔天,業者馬上就拿著證書到銀行貸款,銀行二話不說,馬上貸給業者三億元。」一位曾擔任GMP委員的退休官員這樣回憶。

顯然GMP認證證書,除有稅務上減免,還成了業者向銀行大舉借款的「保證書」,但不管是哪一種保證,都沒有「食品安全」保證這一項。也就是說,這些認證保障了業者的利益,卻犧牲了消費者的利益。

GMP外,另一個知名標章即CAS, 最近頻出包的山水米生產公司泉順,即有十一項CAS標章。

CAS與GMP有何不同?其實兩者最大的不同在於,申請CAS標章的產品,都是「國產」,而GMP則是原料「進口」,像大統、富味鄉都屬於GMP系統,非CAS系統;CAS是台灣國產農產品,及其加工品最高品質的代表標章。

但,不管是國產或進口,塑化劑、黑心油事件讓國人對GMP失去信心,假米事件,讓CAS標章蒙塵,最近更被立委要求,全面檢驗六千多項CAS認證產品。

CAS協會董事長由業者輪流當,但,不管事,主業務由執行長沈永銘負責,CAS成立後,沈即由衛生署(衛福部)轉任執行長迄今;因沈永銘衛福部的淵源,CAS接下不少食品藥物管理署委託案,包括輸入膠囊錠狀食品查驗登記、食品添加物查驗登記,也因有衛福部業務,CAS曾聘請衛福部退休人員,擔任顧問。

兩大標章主事者出自衛福部人事交叉任職恐有球員兼裁判之嫌

台灣這兩大標章,雖然性質不同,但背後主要的查核單位,都是食品工業發展研究所(簡稱食研所),而食研所所長陳樹功、副所長陳陸宏,兩位均出身衛福部。

衛福部,是台灣兩大重要標章的最大掌控者。GMP證書由食研所核發,食研所所長、副所長,出身衛福部;CAS執行長也出身衛福部。衛福部雖不是這兩大標章的直接老闆,卻具有標章審核生殺大權。

也就是說,在人事交叉任職的情況下,食研所要徹查各項證書的公信力,無疑是向過去的老長官或是老同事宣戰,也成為很怪異的交叉關係。衛福部擔任食品安全把關的角色,而國內重要認證又都來自衛福部退休人員,是業務上下游關係,還是利益關係,已經混淆不清。

如果真的要拿到這些認證,並非難事,大統的例子做了最好的說明。台灣全民健康促進協會理事長陳俊旭醫師在部落格中表明「這些年來,我在替食品公司研發食品和營養品的時候,我完全沒有考慮申請『健康食品』或『CAS』等字號,為什麼呢?我個人認為,那些認證不值得信賴,因為我見到許多大廠藉由合法掩蓋非法。」

大統、富味鄉事件,傷害到的不僅是消費者的健康,連政府公信力都賠上了,這次事件爆發後坊間也傳出類似「國家金牌獎」居然花四萬元就可買到,「一○○%純釀造」的醬油標章,只要入會就可頒發之類的傳言,對這些認證機構形成很大的傷害,如果流言一傳再傳,未來食品上面的標示,還有多少是值得我們相信的?

【延伸閱讀】標章不可靠,從食用油、米、蛋到粽子全都淪陷!—— 台灣主要認證標章與出包事件

GMP食品良好作業規範(經濟部工業局)用途:驗證食品生產過程衛生安全塑化劑事件:經認證的高基多蜂膠膠囊、統一寶健等九項產品全數含塑化劑,遭工業局撤銷認證黑心油事件:大統經認證的十七項產品、富味鄉經認證的四項產品,遭工業局撤銷認證

CAS台灣優良農產品證明標章(農委會)用途:驗證國產農產品及其加工品產出過程安全衛生米:山水米旗下十一件包裝米產品的CAS認證全被撤銷蛋:台北頂好超市安和店等CAS洗選蛋含不得檢出的殺菌劑和抗生素粽子:查獲禹昌冷凍食品販賣CAS認證的粽子過期一年,改標再賣

HACCP食品安全管制系統(衛福部)用途:驗證食品生產過程衛生安全黑心油事件:大統系列產品也獲得認證,但此標章主要是驗證食品生產過程的衛生安全,無法確保添加的東西是否有問題

GAP吉園圃台灣安全蔬果標章(農委會農糧署)用途:驗證蔬果生產過程安全蔬果驗出農藥:新北市衛生局抽檢了十五件市售的蔬果,有五件被驗出農藥殘留超量,其中貼有該標章的白苦瓜,被驗出農藥陶斯松

整理:張瀞文

取得 GMP 標章 只需 三萬
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三萬蚊租長實爛豪宅

2013-11-07  NM
 
 

 

本刊曾報導長實旗下服務式住宅設備舊管理差,再有讀者投訴以月租近三萬元租住長實名下豪宅,單位卻甩皮甩骨,半年來不斷投訴仍遭冷待,大呻被搵笨!

石小姐一家經地產代理介紹,今年一月起以月租二萬八千多元,租用大埔豪宅鹿茵山莊近一千四百呎單位,業主「德永發展有限公司」屬樓盤發展商長實旗下,租期一年。石指入住僅兩個月已知「中伏」,直言「一打風落雨就狂入水!」石曾致電長實租務部投訴,幾經交涉始有人跟進:「但佢哋求其即嚇膠就算,整完又繼續漏!」

屋漏更兼逢夜雨,冷氣機、廚房燈及主、客廁馬桶水箱此時相繼失靈:「部冷氣發霉又時熱時凍,我個女病咗五次!長實次次都叫人上嚟望嚇,但唔整唔換!最離譜係叫佢整個廁所,佢竟然話要招標先!」石堅持要長實跟進,職員卻大耍太極兼拒覆電話,石惟有「出絕招」停交租以逼長實回應,結果迅速收到長實律師信:「做嘢又無咁快,追數就最有效率!」

跟進設施舊更換慢

記者到訪上述單位,發現窗邊防水膠老化兼有多個洞未修補;廚房燈及主、客廁馬桶水箱仍無法運作,冷氣機款式則更陳舊發黃。及後長實安排的外判工人上門檢查,明言冷氣機運作多年機件已「到期」,但無法即時更換:「公司程序係咁,我檢查完寫報告講明你部機夠期要換,公司都會要你洗機先,洗完唔得先會換。」除服務式住宅外,長實住宅租盤不多,據知只有鹿茵山莊,及早年長實收購失敗的九龍塘和域臺等零星單位。曾任長實外判的工程人員稱,長實拖客屢見不鮮:「好多(設備)都係由入夥用到而家,和域臺部冷氣仲老過我都唔換,就算個客出盡力投訴都要半個月先換。長實拖到完約都唔換有咩咁奇?下手租客投訴,咪又拖囉!」

回應死不認錯

本刊將投訴轉介至長實,長實拒認拖延維修,指窗框滲水問題八月始出現,「現正處理」;又指廁所水箱與冷氣機問題同樣是「個多星期前接到通知」,指「已加快處理」前者,但拒回應工程是否須招標及會於何時完成,後者則會於月內處理,廚房燈則早已維修。惟記者上週到訪單位,廚房燈仍壞,而根據事主提供的錄音,長實代表承認維修單位「已拖咗半年」,亦私下向石小姐退回她逾期交租的行政費及利息等款項以表誠意。(陳凱敏)

壹判官

月租三萬蚊嘅豪宅,單位同管理質素都咁差,同長實租樓認真要諗過!劣劣劣(五個劣為最嚴重)

 
三萬 蚊租 長實 豪宅
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三萬元搞定 它讓基因解碼低價化

2014-08-11  TCW
 
 

 

生技股是近兩年全球投資市場的顯學,但對於許多投資人來說,投資生技股就像是買一個夢,光要搞懂新藥的市場需求和研發過程就是一大門檻。再加上得長時間等待取得國際藥證和臨床實驗的結果,馬上令人望之卻步。

但是,美國一家公司Illumina,對投資者來說,卻較容易理解,因為從商品到競爭優勢都可以用幾句話就說完。

獲利飆高:單季毛利達67%

首先,它提供基因組檢測儀器與服務,專攻解開人類遺傳密碼所需要的設備,特別是針對特殊遺傳性疾病。目前在全球基因測序儀器市場中,市佔率高達七成。它的股價雖稱不上生技類股股王,但漲幅相當驚人,近五年來漲幅超過四.六倍,同期美國生技指數漲幅僅二.六倍。

這家公司的客戶,主要是大型醫療研究機構與醫學中心。光是靠賣檢測儀器和服務,就讓這家公司從二○○七年到二○一三年,每年度營收均比前一年度成長二五.一%,同期淨利成長幅度更高達二七%。

在剛出爐的第二季財報中,單季毛利高達六七%,同時單季淨利和營收都創下新高。如果只是財報成績斐然,並不足以為奇,公司未來發展性如何,對投資人來說更重要。

根據外電報導,這家位在美國聖地牙哥的基因組測序公司,今年初剛由《麻省理工科技評論》(MIT Technology Review)選為全球最聰明的公司,出乎意料的打敗美國科技與網路龍頭臉書、Google、蘋果,評選委員更形容它是遺傳基因測序市場的「英特爾」。

同時,英國衛生部更在七月十一日宣佈,決定選擇Illumina,做為英國政府所推出十萬人全基因組測序專案的最優合作對象。英國政府希望藉此取得有關癌症及一些罕見疾病、遺傳疾病的研究資料。

而英國國家醫療服務體系(NHS)也為此撥款一億英鎊(約合新台幣五十一億元),專案預計將在二○一七年底完成,這是目前為止全球規模最大的全基因組測序計畫。

縮短工時:120天變2天

令人好奇的是,為何這家公司能受到從學界到市場積極的追捧?它的核心能耐,說穿了,就是降低成本和縮短工時。

早在二○○三年四月,由美國主導、聯合多國科學家,完成了第一個人類基因組測序工作。這項工作歷時十三年,耗資二十七億美元;到二○○七年,全基因測序須花費四年,耗資一億美元;而到二○○八年,基因定序時間縮短為四個月,耗資一百五十萬美元。

但現在只要用Illumina產品和技術,就可用不到一千美元(約合新台幣三萬元)的價格,解碼人類全基因序列。換算後,等於每個基因組測序的單位成本,已降低至不到一美元,更只需要花費一至兩天。

這樣的進步速度,甚至比半導體界所推崇的摩爾定律(編按:指每十八個月IC性能就會提升一倍)進步速度更快。而這也是《麻省理工科技評論》之所以推崇這家公司的主因。

不過,投資人更想問的是,這家公司是真的抓到了大趨勢,還是只會開出短暫的火花﹖

其實,早在過去幾年,一般人對這項技術的認知並不深刻,直到去年好萊塢性感女星安潔莉娜.裘莉(Angelina Jolie)被檢測出,帶有容易罹患乳癌的基因後,毅然在未發病之前,就將最具女性象徵的乳房切除。另外,蘋果公司創始人賈伯斯(Steven Jobs),也曾採用這樣的基因測序方法來預防癌症。

擴大市場:5年後破千億

在名人效應加持下,消費者對個人基因狀況的興趣度,越來越高,商機自然也跟著出現。

根據美國市調公司Marketsand Markets調查,去年全球基因分析市場規模為二十六億美元。預估隨著測序費用下降,五年後,將達到四十三億美元(約合新台幣一千二百九十七億元)。隨著這樣高毛利且不斷成長的市場,也出現了新的競爭者。例如,今年二月的《富比世》(Forbes),就介紹一家可能是Illumina未來最大競爭對手的公司GenapSys。該公司的幕後股東就是曾經成功投資臉書、Zynga、Groupon的俄羅斯富豪米爾納(Yuri Milner)。

這家公司的競爭策略,就是針對它而來,相較於Illumina的客戶,必須花費高達百萬美元成本,建置相關設備。GenapSys推出一款類似iPad的儀器,不僅操作簡單,且號稱基因檢測成本,也接近一千美元,每個客戶都可以買回家自己測,並且在自己的手機或平板上,立即讀到報告內容。

這樣的競爭戲碼,對許多經歷過個人電腦發展的消費者來說,或許不陌生。因為這就如同當初微軟挑戰IBM;後來蘋果挑戰微軟一樣,是一代新人戰舊人。

打入中國:賺新生兒3,000億商機

Illumina也非坐以待斃,今年更加快切入新興市場的腳步,特別是中國。它找上專長產前檢測的大廠中國貝瑞和康,針對產前基因測序儀銷售和服務進行合作。畢竟中國每年新生兒約兩千萬人,以每次人民幣三千元來計算,近人民幣六百億元(約合新台幣二千九百四十九億元)的市場,實在不容小覷,也是替該公司未來幾年業績加上一份保險。

三萬 搞定 它讓 基因 解碼 低價化 低價
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三萬人out 台灣小子上演我是接班人

2014-09-15  TCW
 
 

 

如果要你花兩個月,與全球六十國選手競爭錄取率不到萬分之一、比考上哈佛大學還難的實習機會。卻能在全球營收最高的獵人頭公司——瑞士上市公司藝珂集團(Adecco)實習,跟著年薪上億元的執行長工作一個月。這個價值近千萬元的實習,你願意挑戰嗎?

畢業於台北大直高中、現為香港中文大學工商管理系大二學生朱正陽的答案是:「Yes!」他打敗全球海選逾三萬人,進入決賽前十強,還擊敗新加坡、日本、韓國等國家,成為唯一亞洲代表。

他的勝出來自一句對父母親的承諾:「現在投資我,未來你們不會後悔!」一年前,他以超過高標的學測成績六十七級分,甄試上交大和香港中文大學。雖沒爭取到獎學金,但他向父母爭取到香港念書,因此「(我)不能輸,我更要努力,」他告訴自己。

迥異於學長姐大二升大三暑假才開始找實習,他大一學期結束就積極找機會。六月中,他在巴西國際志工組織實習,擔任企業英文訓練講師的父親告訴他,藝珂首次以「全球CEO接班人計畫」取代實習,他立刻報名。

「創意與抗壓力,是這次競賽他被看見的關鍵能力,」陪他一路闖關、現任藝珂台灣區資深行銷經理的陳尚箴說,「給他一個問題,他可以回答出十種答案。」他在巴西每天忙得不可開交,還能用零碎時間做出三十秒影片自我介紹,加上Skype面談,才得到入選機會。

但這是場不好打的戰,要在六百人中成為代表,需先經過藝珂安排的當地企業(此次是中華奧會)一個月實習,且將每天工作內容放上推特自我行銷,此外,每週還須通過總部考官給予挑戰,像是「五年後你會在哪裡工作?」「請以視覺化且創意方式,秀出你適合該公司的面貌!」

入選原因:別人Po照片,他用心拍影片

朱正陽白天要協助中華奧會翻譯文件,晚上又要擠出空檔,將工作內容做成影片上傳推特,讓總部考官「眼見為憑」在地實習樣貌,他的推特發文幾乎是秒殺般連續Po文。

「他一開始就被注意到,別國同學Po照片,但他Po的是影片,」藝珂集團執行長派翠克(Patrick De Maeseneire)指出,這考驗著「時間管理」和「創意力」。那時他一天睡不到三小時,但創意和積極用心換來亞洲唯一代表資格,勝過幾乎以英語為母語教育的新加坡,與美、英等前十強競逐在派翠克身邊工作的機會。

飛到總部決賽最大挑戰是抗壓力。八月十二日,他一個人飛到瑞士蘇黎世,當時他只知道賽制三天,其他都不清楚。因為一入境,宛如開始了美國真人實境挑戰節目《我要活下去(Survivor)》。

面對陌生環境,他提出種種疑問,但藝珂員工假扮的接機者佯稱:「我第一天才報到!」一問三不知,來測試他的反應。他的一舉一動也被隱藏攝影機記錄下來,臨場反應的回答成了競賽打分數一環。

這是將選手視為未來接班人的計畫,前十強都被以未來CEO的規格對待,相對的,測驗也是同等高規格。他與其他九國學子要跨越年齡限制,思考像是「如果你是集團CEO,掛在你辦公室牆後的格言會是什麼?」「二○五○的集團發展格局是什麼?」「為什麼你配當上CEO?」等問題。用團體討論或個人表述,更難的是,有考官不停進出打斷,訓練CEO面對「非常態」時,處變不驚的心理素質。

失敗原因:體力不繼,討論熱情扣分

第二天上午挑戰以物易物,他以一條毛毯換了一面國旗、一盒巧克力;下午討論集團未來願景議題;晚上則和夥伴合煮一餐給考官和CEO吃。

後來,他的名字出現在決賽第二關的淘汰名單中。「在下午團體討論時,表現不夠active(主動積極),」這是考官給予他的回饋,競賽教他的不僅是CEO需要的能力,也讓他瞭解失敗原因。

其實,朱正陽止於六強的另個原因是體能。那時他還在調時差,白天要聚精會神全英文討論國際財經議題、陳述個人未來生涯規畫,凌晨還要上網選課,「我想要睡覺……,」陳尚箴回憶朱正陽在Skype上的留言。

然而,體能正是這項計畫第三天的挑戰,「國際集團CEO要在全球到處走,體能要好,同時工作和生活要平衡,才是一位適任的CEO,」派翠克說。

「在瑞士四天,勝過我十八年所學習……,」他說。他並未因失敗而挫折,而是在積極的腳步中前進。一年前,他對父母的承諾,實踐的可能性也越來越高。

【延伸閱讀】想拿價值千萬元實習機會,得闖7關 全球海選人數逾3萬人

目標:在全球營收最高獵人頭公司瑞士藝珂集團、年薪億元執行長旁貼身實習一個月

比賽地點:各國選手當地企業

●第1關 30秒拿好印象

考驗:1.30秒影片自我介紹 2.面談

參加人數(以台灣區計算)600人

●第2關 兼顧課業實習

考驗:因冠軍者9月才貼身CEO實習,恰逢開學,42人決定放棄

剩餘人數 88人

●第3關 每週1任務

考驗:在當地企業實習1個月,將每天實習工作放上推特,每週考官會給1個任務

剩餘人數 46人

●第4關 掌握國際趨勢

考驗:Skype全程英文與總部考官面談1小時,考題包括生涯規畫、國際趨勢等

剩餘人數 20人

●第5關 比臨場反應

考驗:入境測驗即開始,全程錄影,向眾人表述「為何我適合當CEO」,總部人資面試

剩餘人數 10人(全球計算)

●第6關 生活能力要強

考驗:被帶至市區,開始以物易物,討論2050年藝珂集團發展,合煮晚餐給CEO和考官吃

剩餘人數 6人

●第7關 體力智力一起考

考驗:經跑步、滑獨木舟和腳踏車三關體能競賽,過程有人攔住問問題,回答正確才可到下關

剩餘人數 4人

哥倫比亞選手勝出 1人

 
三萬 out 臺灣 小子 上演 我是 接班人 接班
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法興點評歐版QE:一萬億太少 三萬億才夠!

來源: http://wallstreetcn.com/node/213510

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法興銀行表示,要通脹在中期達到2%的目標,歐版QE的規模需要達到2萬億-3萬億歐元,而不是目前的1萬億歐元。而要將資產負債表擴張到如此規模,歐洲央行將需要放松其購債的條件(流動性、質量條件)或者增加購買資產的類別(股市、Reit、ETF等)。

QE的規模約為每月600億歐元,共計約1.14萬億歐元

QE將包括歐盟機構債券、主權國債以及擔保債券和ABS。購買時間將從2015年3月開始,持續到2016年9月。若歐元區通脹回升到接近2%則將停止購債。歐洲央行同時強調,如果有需要將會持續購債,直到通脹改善,這意味著QE的規模可能更大。

因此,從今年3月到2016年9月,歐洲央行將會購買1.14億歐元(600億*19)的債券。目前,歐洲央行購買擔保債券和ABS的規模每月接近130億歐元。也就是說,歐洲央行新增的購債規模約為每月470億歐元。歐洲央行表示:“購買歐盟機構債券的規模將占到新購買資產的12%。”這意味著,歐洲央行將購買總計2300億歐元的ABS和擔保債券,1100億歐元的歐盟機構債券以及8000億歐元區國債。

購債條件細節將在3月公布

目前已知的是新項目將持續至2016年9月,而購買的債券將被持有至到期。很顯然,歐洲央行將通過二級市場購買歐盟機構債券和歐元區國債。

就評級而言,歐洲央行購買國債的條件和購買ABS的條件是一樣的。

首先,歐洲央行將會購買投資級債券。

其次,對於希臘和塞浦路斯等評級未達到投資級的國家,購買其國債的條件是這些國家必須與歐盟或IMF就持續的援助項目達成協議。這也就是說,如果希臘不能在2月和IMF就援助達成一致,希臘將被排除在歐洲央行的QE之外。

歐洲央行可以購買負利率的債券嗎?德拉吉表示可以。關於債券的期限,德拉吉表示,購買債券的期限可以是2-30年。

有趣的是,德拉吉表示,歐洲央行購買債券將有兩個限制:不超過該發行者33%的未償還債券;對每只債券的購買量不超過發行總規模的25%;而歐洲央行持有的債券不會擁有優先償付權。

這些限制旨在確保歐洲央行享受同等待遇,然而,法興認為此次QE並不平等,因為此次購債計劃的風險共擔程度很低。

象征性的風險共擔

此次購買國債的風險共擔程度很小,僅為1/11。對大多數的購債,歐元區各國央行將購買各自國家的國債,並承擔信用風險。好消息是,風險共擔的程度越小,QE的規模將越大。

歐洲央行公告的核心信息是:針對可能發生的損失,管委會決定對歐盟機構債券的可能損失進行風險共擔(歐盟機構債券占新增購買資產的12%,由歐元區各國央行購買)。而對各國央行購買的其它資產將不會進行風險共擔。

歐洲央行將會持有8%的新增國債。這意味著,歐元區各國將對20%的新增資產(12%歐盟機構債券+8%歐元區國債)進行風險共擔。20%是歐洲央行在風險共擔上的一個妥協。然而,在國債方面,風險共擔的比例(1/11)看來僅具有象征意義。【1/11=(8%/(100%-12%)】

簡單來說,歐洲央行將購買700億歐元的國債,而各國央行將購買剩下的7300億歐元。

歐洲央行QE會有效嗎?

法興曾經指出,歐洲央行QE可能比美國QE的效率低五倍。12月法興的報告指出,歐洲央行的研究發現,歐洲央行1萬億的QE規模僅能在2年後提升通脹0.2%-0.8%,比美國的效率低5-9倍。

因此,要通脹在中期達到2%的目標,資產購買的規模需要達到2萬億-3萬億歐元,而不是1萬億歐元。

要將資產負債表擴張到如此規模,歐洲央行將需要放松其購債的條件(流動性、質量條件)或者增加購買資產的類別(股市、Reit、ETF等)。

歐元區經濟的關鍵依然是更好的財政政策和結構性改革。而目前,法興認為在這些方面很難看到希望。

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法興 點評 歐版 QE 萬億 太少 三萬 億才 才夠
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肯讓利! 三萬家客戶幫它拉生意

2015-02-09  TCW   
 

 

過去,每個學生畢業時,拿到的畢業紀念冊,經過一般印刷廠的流程,得等超過一週,最後,都長得一模一樣。

  如果登錄健豪打造的雲端平台,想編畢業紀念冊,用哪些照片、版型、圖案……,全都由你決定,編排時間不到一個下午,接著下單、付款,最快三天,一本「只屬於你」的畢冊,便送到手中。

  「這可能是孩子人生中第一本自己的書,就像創作一樣。」桃園市文華國小校長吳俊生說。過去,根本沒人想過,讓學生動手做,會比交給專業美工還簡單,現在,桃園其他小學,也開始打算和健豪合作。

  不只畢冊,連相片書、桌月曆,甚至貼紙、T恤、拖鞋……,你都可以自己訂做,這顛覆了傳統印刷業者只接上萬張大單的做法,即便是一張訂單,也能生產。因此,每個學生、每個人,都成了健豪的客戶,不再只是學校的總務部門。

  這,正是健豪總經理張訓嘉打造的「雲端印刷」模式,也是他扭轉印刷業不再是夕陽產業的秘密,讓學者視健豪為印刷界的阿里巴巴。

  政大資管系教授苑守慈分析,台灣企業擅長代工,專注在提升技術、生產效率,但客製化時代來臨,老闆看的應該是不同消費者需要什麼,而不是「我會做什麼」。

  香港印刷商,找他做名片「飛來飛去麻煩,我教他直接生產」

  只是,要做到客製化,就等於客戶無所不在,該如何讓客戶上門?阿里巴巴集團董事局主席馬雲曾說:「你的選擇只有一條路的時候,什麼你要放棄,那就是放棄自己的利益,讓別人先成功。」阿里巴巴能有今天,並不是因為它是一家電子商務公司,而是因為幫助了中國成千上萬個小型企業,完成他們到網路上開店的夢想。

  「放棄自己的利益,讓別人先成功。」這句話說得簡單,但張訓嘉真的這麼做。

  二○一三年十二月三日,香港網路印刷公司eprint集團在港上市,張訓嘉受邀觀禮,全因為這家公司,就是他的學生,老闆、員工一行人,還曾到健豪上課個幾個月,學習技術。

  原本,eprint接了香港的名片訂單後,委託給健豪印製,再送到香港交給客戶。「名片這樣飛來飛去,我覺得很麻煩,乾脆就教他怎麼做,直接在香港生產就好。」張訓嘉把合版印刷及網路列印概念,全教給eprint,讓它成為香港第一大網路印刷公司。

  「之前我去台灣,張總說『Mike,你過來!』向我展示他剛開發的photobook軟件,說這一定是未來趨勢,我們要一起把市場做大。」eprint集團執行董事徐柏煒笑說。

  張訓嘉的對手,市場上的老二白紗科技總經理陳俊傑,是他五專同學,每次健豪有什麼新的產品與模式,他也會請同學來看,從來不怕人知道。

  「我怕你做什麼,我們要利用對手去幫我們推廣,而不是我單打獨鬥;單打獨鬥三年才成功,現在我一年就成功了。」

  張訓嘉說,他的對手公司有六十個業務員,但是「我們健豪就只有一個業務!」他沒有專屬業務團隊,由司機充當推銷員,營收卻是白紗科技的兩倍大。

  因為在雲端時代,要接觸更多消費者,就得找盟友一起打仗,建立起結合同業、異業的生態圈,才能把所有人變成自己的業務員。

  每月開班,know-how透明化「我把這些公開,大家都會,才有量」

  每個月的第一週,健豪都會舉辦為期三天的經銷商大會,餐飲、旅遊、教育業者……,這些看似與印刷無關的行業,都曾一起參與。除了參觀工廠,也會教他們製作最新產品,即便是一般巷子裡的影印店,也能學習用軟體接單。

  對一般企業來說,這些都是機密know-how,他卻免費開班授課,連對手都能來聽,因為他認為,不用怕別人抄襲,商機才會越大。「早期印刷業很糟糕就是,我知道這個怎麼做,就只有我能做;可是我把這些全部公開,大家都會了,才有量啊!」

  例如,健豪和中部知名婚禮賀卡設計公司愛婚禮合作,為它開發專屬的雲端系統,客戶從下單到設計、編輯、交易,都透過系統自行完成,不用透過人反覆溝通。愛婚禮老闆蔡天佑就表示,公司因此省下兩到三個美工人力,加上服務效率提升,短短半年間,客戶數成長近三成,也幫健豪打進喜帖、謝卡市場。

  捨得撒錢,把市場餅做大「在原地競爭,十塊只會變八塊」

  張訓嘉不像一般老闆看眼前獲利,而是懂得讓利,換取更多機會,這也跟他愛花錢的本性,息息相關。

  他的二姊,現任健豪印刷財務長張維茹就說,過去公司用賣廢紙、廢版的收入,買車送給員工,她建議把一部分的錢,拿去建立救助金,張訓嘉卻不認同,還是堅持把錢撒出去,才是最大氣的犒賞方式,姊弟倆也曾因此吵架,「他把(賺來)九成的錢都花在公司身上。」

  多數老闆有努力賺錢的企圖心,同時也懂得精打細算,為公司省錢;張訓嘉卻把花錢當成賺錢的動力,認為把錢放在口袋裡,是一件「製造痛苦的事」!

  因為他的個性如此,他的生態圈,才會越來越大。「他告訴人家:『我們一起合作,我可以照顧你的客人。』不是只為了自己,而是先讓你賣更多,我才能賺更多。」台經院研究三所所長林欣吾也說,台灣企業想轉型,第一個想到的就是自己打品牌,但學會與別人合作,才是重點。

  換新思維,是轉型的關鍵。其他老闆做不到這一點,路往往越走越窄,「大家做到一定程度都有賺到一些錢,賺錢了,就是想保有那些錢啊,要把錢拿出來,大家會考慮嘛。」一位印刷業者坦承。

  一旦把地上的機器,和天上的雲端平台,透過軟體連結,在他眼中,沒有做不到的生意。「就是要創造一個新的消費模式出來,不是在原有的地方競爭,這樣沒有錢啦,原本十塊只會變八塊。」張訓嘉認為。

  讓別人成功,自己也才會成功,張訓嘉打造的健豪生態圈,證明了唯有越開放,力量才會越大。

  【延伸閱讀】同業只做一環,它做一個生態圈——健豪印刷流程

■流程一

●消費者

  上網編輯,傳照片、挑版型、圖片

●婚顧、學校、餐飲、廣告設計等業者

  上網編輯,或共同開發專屬軟體

*客源分散!82%營收、逾9成客戶都來自一般消費者、小型業者等

*最會接單!總客戶數約3萬,每天有1.3萬~1.8萬張訂單,是同業2倍以上

■流程二

●數位印刷

  省掉傳統製版流程,檔案直接送印刷機

*1張也能印!改變一般業者只接上萬張大單的傳統

■流程三

●加工裝訂

  花逾7億投資加工設備,全部在自家工廠完成,不用外包

*最省時!最快2天做好1本書,傳統業者得花1週

■流程四

●成品

  以相片書為例,價格是一般行情的5成~7成

*品項最多!商品數超過6千項,業界最多;連路跑名條都能客製化

■流程五

●配送

  自建100多輛車隊,少數與物流業者合作

*最少業務員!司機送貨順便推銷,有別同業聘60個業務,它只有1位專門業務

  整理:康育萍                                                                                      

讓利 三萬 客戶 幫它 它拉 生意
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三萬六千醫事人員連署 施壓立院擱置草案 醫療糾紛立法 醫界為何大反彈?

2015-05-18  TWM

過去包括醫界人士在內推動「醫療糾紛處理及醫療事故補償法」立法,希望有效降低醫療訴訟,避免醫病雙輸;如今,卻有超過三萬五千名醫事人員連署反對這項立法,他們在反對什麼?還有更好的解決機制嗎?

撰文•郭淑媛

五月一日,在勞工上街頭遊行爭權益的同時,臉書上有許多包括醫師、護理師、醫檢師等醫事人員,紛紛手舉寫有「我是××師,我反對衛福部版本的『醫糾補償法』草案」的紙張打卡,形成特殊的「網路遊行」。

這項由醫事人員組成的「台灣醫療勞動正義與病人安全促進聯盟(醫勞盟)」發起的活動,主要是反對「醫療糾紛處理及醫療事故補償法」草案立法。醫勞盟自四月二十六日展開網路連署,已有超過三萬六千人參加,另有網路公民在民進黨「Open DPP開放中常會提案平台」發起「立院黨團立即阻止醫糾法草案通過,待社會各界有共識後再議」的連署,也在八天內達到一萬人門檻,成為平台二月開站以來,第一個跨過門檻的提案,將送民進黨中常會討論。

補償制度最爭議

效應難預期 初審就過不了過去包括醫界人士在內推動醫糾法立法,希望有效降低醫療訴訟,避免醫病雙輸、醫師不敢走高風險科別,但如今,為何醫界反對聲浪如此大?

立法院於二○一二年即開始審議醫糾法草案,一四年五月底初審通過,由於爭議太大,一直未進入二讀會。因立法院將於一六年二月一日換屆,衛福部擔心法案「屆期不連續」,得重走一趟程序,故近來積極協調醫事與消費者等各團體,讓討論聲浪再起。

醫糾法草案分三部分,其一為醫療糾紛非訟化處理機制,即醫糾發生時強制進入調解程序,在各縣市醫糾調解委員會調解與鑑定,若無法達成共識,再提起訴訟。其二為預防再錯機制,包括醫療事件通報與調查、醫糾原因分析等。

不過,最受爭議的醫療事故「補償」制度,在立法院委員會初審即未通過,目前仍是眾矢之的。草案設立醫療事故補償基金,補償以審議決定時「無法排除醫療事故與醫療行為之因果關係為限」,衛福部原意是為了在醫糾無法歸責於病人或醫事人員時,由主管機關辦理「不責難補償」,規畫基金來源政府公務預算以三○%為上限,其餘七○%除由公益彩券、菸捐、健保支付一部分,再由全體醫界負擔三○%。

但以醫勞盟為首的醫界基層人員質疑,即使沒有過錯,醫療院所及醫事人員每年仍須繳納補償基金,且病家領到補償金後,仍可繼續對醫療人員提告,無法達到減少訴訟目的。

醫勞盟理事長張志華指出,這項立法原本要減少醫療糾紛,立法後卻會變成增加糾紛,未要求釐清真相、不管有無過失都可補償的設計,會造成病患或家屬動輒申請補償,不但增加道德風險,也讓醫病關係更惡化,防禦醫療會更嚴重。身為新光醫院急診主治醫師,張志華憂心,住在急診加護病房的重症病人,原本家屬會選擇善終,但若立法通過,一定會要求急救到底,沒救活可以申請補償,違反立法初衷。

「醫糾法草案規定先看因果關係,也就是要鑑定,但連訴訟都難以認定責任,衛福部憑什麼來認定因果關係?草案的精神還是在責難醫療人員,說不責難是騙人的。」張志華說,因此要求先擱置立法。

醫師陳豐偉也質疑,醫糾法草案核心是「因果關係不明」,若立法通過,接下來會發生:有些原本無意告醫師的病家,為了申請補償送件,被補償審議會發現有疏失,要求醫師負擔賠償金;想告醫師但覺得可能告不贏的病家,先送補償,若補償通過,就以「因果關係不明、醫師可能有責任」要求醫師另外再賠錢。

「如果醫療事故單純是機率問題,應該所有人一起承擔,要醫界承擔基金來源三○%是什麼意思?而且民眾拿到補償金若提告也不一定會歸還,脫產就可以了。」太陽花學運核心人士、醫師柳林瑋說。他認為,修改《醫療法》,讓醫師故意過失之外的醫療糾紛去刑化,才能直接解決問題。

缺乏共識陷兩難

多數人擔憂 產科試辦成功目前所有醫療糾紛都是過失賠償,補償基金放寬到無過失也賠償,原意是希望減少漫長的醫療訴訟過程對醫師折磨,因此,並非所有醫界人士都反對醫糾法立法。

婦產科醫學會過去三年實施生育救濟試辦計畫,根據衛福部資料,產科的司法訴訟鑑定案件數自試辦前一年(一一年)的三十件,降為平均每年八.五件,已大幅減少七二%。婦產科醫學會祕書長黃閔照表示,三年下來救濟金共花了一.八億元,具體效果是目前婦產科住院醫師的招收率達九成以上,「若醫糾法無法立法,將積極推動產科獨立立法。」中研院法律所副研究員吳全峰指出,目前立法陷入兩難,部分醫事人員希望不給錢又要降低訴訟,但要避免被告,補償金是一作法,而訴訟權不應被限制,不能要求拿到補償後不能提告。醫療錯誤發生,在政府與社會已負擔部分基金前提下,醫療機構與醫事人員卻想迴避他們在「系統性錯誤(如醫療機構因組織、設備等結構性問題導致不良後果)」中所應負擔的責任,有待商榷。

對於醫界反彈聲浪高張,醫改會董事長劉梅君建議,可思考切割處理,醫糾非訟化處理機制與預防再錯機制都很重要,可先立法,再來好好溝通補償機制,什麼情況才可動用補償基金,應更細緻化設計。

根據研究,台灣醫師被定罪率是世界第一,醫糾法立法想要解決的,是這個長期問題,社會各界都應面對,進而解決爭議;否則問題懸而未決,對醫病關係發展十分不利。

這些國家,也實施「醫療事故補償」瑞典、芬蘭、挪威、丹麥、冰島、紐西蘭「無論過失補償」,已幾乎全面取代醫療疏失訴訟

法國、比利時

以醫療疏失訴訟為主,同時採用「無過失補償」

資料來源:醫師陳豐偉


三萬 六千 醫事 人員 連署 施壓 立院 擱置 草案 醫療 糾紛 立法 醫界 為何 反彈
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銀幕數破三萬對購物中心意味著什麽?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4680401.html

銀幕數破三萬對購物中心意味著什麽?

一財網 樂琰 2015-09-01 21:48:00

有業者指出,即便票房上佳的影院,其年度平均上座率也只有40%左右,但不同於零售和餐飲業態,影院的空座利用成本相對最低,所以電影票是性價比很高的營銷獎勵——利用這一點,電影票可作為購物中心VIP顧客消費積分兌換獎品,或與餐廳、KTV、美發店等打包推出的優惠套餐,或消費滿額贈送電影票等。充分整合資源,讓電影院業態滲透和拉動商場營銷。

去購物中心看場電影,順便逛逛服飾店,外加吃頓飯,這一系列動作是很多人與朋友交往過程中的“標準動作”。

而這些交往活動的背後其實就是購物中心經營者將電影院業態作為主力,打出“組合拳”來拉動人氣和營業額的“小心機”。

《第一財經日報》記者近期走訪大量購物中心並采訪後了解到,我國80%以上的大中型購物中心都已經或計劃引進影院。

統計數據顯示,我國年票房高於2000萬的367家高票房影院有95%位於購物中心內。而電影院與購物中心業績存在明顯的正相關,其對於餐飲、服飾、配套衍生品等都作出了巨大收益貢獻。

銀幕數將逾3萬塊

根據RET睿意德發布的《中國影院票房與購物中心業績專題研究》,2014年年末中國影院總數達到5785家。過去三年間年均新增995家,預計2015年新增影院仍將維持在1300家以上的歷史高位,銀幕總數將超過3萬塊。

由此可見,作為購物中心內重要的主力店,影院已成為不可或缺的業態。

統計顯示,過去三年間影院銀幕數的增長明顯快於票房及觀影人次的提升。個體票房表現兩極分化。盡管全國票房總收入以年均42%的速度上升,但場均人次在2011年達到歷史頂峰(32人)後卻逐年小幅下跌。

頗有意思的是,電影院業態在各個不同的城市,客人對於觀影消費意願有差異。

“我們對全國42個重點城市的人均可支配收入與人均影院觀影消費占比分析,發現不同城市的觀影消費意願有巨大差異,且與收入水平沒有必然聯系。部分低收入城市,觀影消費支出的占比反而很高。比如武漢地區購物中心內的電影院票房非常高,其電影票消費所占當地人收入的比重是被調查的幾十個城市中最高之一,這與當地人的娛樂消費習慣有一定關系,因為這類城市的娛樂豐富度不高,因此電影成為比較集中消費的娛樂體驗式業態,所以在這類城市開發購物中心,就要非常註重電影院業態的引入。”RET睿意德董事周長青告訴《第一財經日報》記者。

RET調研數據顯示,在42個城市中,人均影院觀影消費占消費支出比重的平均水平為0.23%,其中武漢、海口的比重最高,達到0.44%,最為偏好觀影消費;而人均可支配收入排名前十的城市中,寧波、蘇州、溫州、臺州占比明顯較低,平均占比僅為0.15%,成都、太原、昆明、鄭州、烏魯木齊、南昌、蘭州、貴陽、沈陽也呈現極高的觀影消費習慣。在4個一線城市中,上海排名最後,在娛樂消費中呈現更加多樣化的趨勢。

正相關拉動

統計數據顯示,在37家年票房超過5000萬的影院中,平均單日單座收益達96元,平均單日單廳收益1.64萬元,而國內影院整體平均單日單座收益僅為22元,平均單日單廳收益不足3000元。

相比之下,在全國業績最高的15家頂級購物中心中,9家購物中心影院票房超過5000萬,另2家——上海國金中心和上海百聯南方購物中心的影院票房分別為4600萬和2900萬。

對於絕大多數購物中心,尤其是家庭定位的區域型購物中心而言,影院是非常重要的業態。

電影院票房不俗的同時還能為購物中心帶來經濟效益。不少購物中心經營者都認為,就購物中心運營層面而言,電影院絕不僅是商業面積的消化者,電影院能為新購物中心帶來寶貴的人氣,還能延長留客時間為時間型消費創造商機,更是購物中心整合運營資源的最佳“助手”。

《第一財經日報》記者在調研中了解到,很多購物中心每年中庭活動的收益可高達1000多萬元,中庭活動中包括特賣會、品牌廣告甚至明星見面會等,而電影首映明星見面會當屬最容易拉動商場人氣和消費的形式之一。

“我們為了見到黃曉明,從早上就開始排隊等,現在已下午,吃了一頓飯,還買了好幾次飲料,人均消費已過百元了。我們也買了晚上的電影票,今天一整天消費都在這商場了。”學生模樣的小李頂著烈日說道。

這是記者在萬達廣場看到的一幕。小李同學的行為就是電影明星見面會的經濟拉動鏈條縮影——為看明星,購買電影票,等待過程中需要餐飲消費,甚至還會帶動購買服飾等。

一位曾在萬達任職的管理人員透露,在電影院邊上的咖啡廳、冰淇淋店等平均每平方米的銷售額是普通同類門店的2~3倍,因為看電影的人群參與消費頻繁,而依著影院而建的餐飲店面積只有普通同類門店的二分之一左右,所以每平方米的收益非常高。此外,電影相關衍生品也會傍著電影院賺得真金白銀。

記者在采訪中註意到,新片首映式、明星見面會、電影節等都是關註度極高且能吸引特定人群的形式,會有利於購物中心在推廣平臺發揮。有業者指出,即便票房上佳的影院,其年度平均上座率也只有40%左右,但不同於零售和餐飲業態,影院的空座利用成本相對最低,所以電影票是性價比很高的營銷獎勵——利用這一點,電影票可作為購物中心VIP顧客消費積分兌換獎品,或與餐廳、KTV、美發店等打包推出的優惠套餐,或消費滿額贈送電影票等。充分整合資源,讓電影院業態滲透和拉動商場營銷。

頗有意思的是,電影院還可作為動線設計的一部分,成為客流導向的輔助手段,通過客流動線優化和噴淋式客流設計,影院能為原本客流較低的高樓層冷區輸送珍貴的客流。比如上海大悅城將電影院設在最高層,由跨層飛梯連接,直接將客流送到最高層,觀影後,人流從最高層向下逐層移動,帶動其他消費。

巨幕!巨幕!巨幕!

仔細研究可發現,目前,全國年票房排名前100的影院幾乎已全部配置巨幕或4K雙機,原先沒有配置巨幕的影院也紛紛升級補裝IMAX或其他巨幕影廳,如北京雙井富力廣場UME影城新裝了中國巨幕DMAX,上海恒隆港匯廣場永華影城補裝IMAX,北京三里屯太古里配備了保利巨幕POLYMAX。

簡而言之,巨幕電影院更容易拉動購物中心業績。

《第一財經日報》記者曾經在數年前采訪因《阿凡達》而火爆的電影市場,當年上海只有一家巨幕3D電影院——和平影都,特殊銀幕的稀缺導致當時《阿凡達》電影票被炒到1000多元一張,這讓其他電影院看到商機,於是很多電影院立馬投資進行2D變3D改造,以搶客源。但巨幕影院要預留層高,這是初期建設就要規劃好的,因此一時間難以解決,不過在之後的新建購物中心中,不少影院都引入了巨幕廳。

據統計,截至2014年的年底,中國已開業的IMAX商業影廳達到239家遍布85個城市,而已簽約待建的IMAX商業影廳為219家,IMAX400余家商業影院將覆蓋中國30個省份的122個城市。

“巨幕電影院還有一項功能就是利於進行打包組合,因為巨幕電影票相對貴,於是商場就會推出結合餐飲或其他打折券的價格打包出售,這令消費者感覺性價比很高,其實是帶動了商場的其他消費。”資深零售業專家丁浩洲分析。

為了更多吸引客流,不少購物中心業者正在考慮通過高科技化、個性化和自助化等方式開發新影院,比如與演藝結合的劇場廳、親子主題兒童廳、浪漫的情侶廳等特色影廳。還有一些主題影院等適合社交性與娛樂性兼具的私人聚會的影廳只需普通層高,這讓購物中心業者對其投資的相關成本也大幅降低。

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編輯:彭海斌

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銀幕 數破 三萬 購物 中心 意味著 意味 什麼
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停車場建設將拉動三萬億投資 政府鼓勵社會資本參與

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4691418.html

停車場建設將拉動三萬億投資 政府鼓勵社會資本參與

一財網 郭晉暉 2015-09-25 16:13:00

國家發改委副主任連維良表示,按照不欠新賬、還清老賬的思路,中國每年需新增停車位約3000萬個,不同形式停車位建設成本5-20萬元不等,有的甚至更高,投資規模約3萬億元。

停車場建設將成為未來一段時間中國經濟的新增長點之一。為了緩解困擾大部分城市“停車難”的問題,政府開出的藥方是加大停車場建設的力度,擬發行停車場建設專項債券來拉動社會投資。

在今天上午國務院新聞辦召開的政策吹風會上,國家發改委副主任連維良表示,按照不欠新賬、還清老賬的思路,中國每年需新增停車位約3000萬個,不同形式停車位建設成本5-20萬元不等,有的甚至更高,投資規模約3萬億元。

“停車難”這一民生問題已經上了中南海的案頭。9月23日,國務院第106次常務會專題研究了加強城市停車場建設解決居民停車難問題和推動電動汽車充電樁建設工作。

住建部副部長陸克華表示,當前主要解決解決城市停車設施“建多少”、“在哪建”的問題。要根據城市人口、用地等實際情況和城市未來的發展需求,確定城市停車設施的規模。

比如,人口在50萬以下的城市,停車位的總規模應該在汽車保有量的1.1到1.5倍;人口在50萬以上的城市,停車位的總規模應該在汽車保有量的1.1到1.3倍。

未來新建停車設施將立足與轎車進入家庭的現實,增量的規劃會考慮出一定的余量。這是對過去規劃不足的矯正。

據測算,目前我國大城市小汽車與停車位的平均比例約為1:0.8,中小城市約為1:0.5,而發達國家的水平約為1:1.3,我國停車位缺口超過5000萬個。

連維良稱,緩解“停車難”必須解決好規劃、用地、投入、回報四個關鍵問題,其中融資問題相對突出。停車場建設是最適合做政府和社會資本合作的,非常適合PPP的項目領域。

連維良還透露,這一次在研究采取的措施當中強調要開辟更多的融資渠道,很重要的一條,鼓勵企業通過債券的方式直接融資。其中,對於停車場建設,發改委今年還專門設計了停車場專項債券的辦法,停車場建設專項債券降低了停車場項目發行債券的門檻。比如,很多項目發行債券都要解決好信用保障措施的問題,要求有抵押或者有擔保等,停車場建設可以運用建成的停車位作為抵押來發債。

從此次吹風會上透露的信息來看,投入機制是此次停車場建設上改革力度最大的方面。政府鼓勵多渠道投資,重點是社會資本投資,政府和社會資本合作(PPP);鼓勵企業債等多種形式直接融資,鼓勵金融機構加強信貸支持;中央政府將通過專項基金方式加大支持力度;同時允許在不改變土地用途和使用權屬的前提下,將部分建築面積用作便民商業服務設施,收益用於彌補停車場建設和運營資金不足。

編輯:李秀中

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停車場 停車 建設 拉動 三萬 投資 政府 鼓勵 社會 資本 參與
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立院新龍頭揭祕 你不知道的蘇嘉全 大學時當DJ 為三萬元意外參政

2016-02-08  TCW

出身屏東農村的他,可以是行為剽悍的民意代表,也可以是身段最柔軟的地方首長。 他多次跌倒,卻從中領悟了順勢而為不強求的哲學,並因此獲得蔡英文的完全信任,出任折衝各方勢力的國會龍頭。

二月一日,對蘇嘉全而言,別具意義。

一九八六年二月一日,年僅三十歲的蘇嘉全,背負著全家期待參選屏東縣議員,卻以八十票的些微差距飲恨敗選,在政治路的起跑線上,重重跌了一跤。

當時,他絕對料想不到三十年後的二月一日,自己會在第九屆立法院長選舉當中,獲得超過全體立委半數的七十四票支持,成為史上第一位民進黨籍國會議長,攀上個人政治生涯顛峰。

在民進黨裡,蘇嘉全稱不上「天王」,也不屬於特定派系;但這條屏東出身的「黑鮪魚」,始終能維持穩定的政治能量,並攻下許多人求之不得的國會龍頭寶座,其中必有過人之處。而他當選院長後立即辭去民進黨中常委,宣示「議長中立化」立場,展現國會改革決心,也獲得社會肯定。

「蘇嘉全從政不是沒有挫折,但是出身基層的他面對失敗時,總能彎下腰來傾聽教訓、儲備未來能量,等待下一次機會。」蘇嘉全的姪子、立委蘇震清這麼分析。

蘇嘉全出生於屏東縣長治鄉的番仔寮(今繁華村),父母靠養豬與農作,養活一家九個孩子;排行老么的蘇嘉全雖備受父母寵愛,逢年過節時,還是得在清晨三、四點被挖起床,到屠宰豬隻的豬灶分擔洗豬肉、刮豬毛的工作。

童年〉害羞內向

老爸問他:你是不是班上最憨的人?

童年時的蘇嘉全害羞內向,幾乎不主動和人說話;但身材高䠷的他,一走出戶外就變得活潑好動,排球、足球、籃球,各項運動都難不倒他。讀國中時,父親曾半開玩笑地問:「你是不是班上最憨的人?」蘇嘉全竟天真地回答:「我們班有一個人比我還憨,他連腳踏車都不會騎。

」讓父親哭笑不得。

小時候愛武俠小說勝過課本的蘇嘉全,原本學業表現並不出色,升高中前卻像開了竅似的,成績突飛猛進,考上省立屏東中學(今屏東高中);畢業後又考取省立海洋學院(今台灣海洋大學),成了家族裡唯一的大學生。

也許是離鄉背井的衝擊,讓這位農家子弟的性格,產生了一百八十度的轉變。「大一寒假,我參加救國團的健行活動,八天七夜裡,看到領隊這麼能言善道,對團康活動產生興趣,回學校還買書研究怎麼帶活動。」蘇嘉全說。

從此以後,蘇嘉全成了校內風雲人物,擔任系學會幹部、在舞會當DJ帶動氣氛,競選學生會長失利時還曾豪氣干雲地說:「落選沒關係,我以後要選上立委!」引來哄堂大笑。

雖然在團體中找到自信,但蘇嘉全壓根沒認真想過從政。退伍後,他到塑膠公司當推銷員,憑著俐落的口才跑出過人業績,兩年內就升上經理,前途一片大好。

但就在這時候,政治這個不速之客,突如其來地闖進了蘇嘉全的生命。

青年〉代兄出征

以穩健台風與外型,獲得黨外提名一九八五年,台灣黨外運動逐漸加溫,蘇嘉全的二哥蘇嘉富籌了三萬元保證金,參加「黨外公政會」徵選活動,只要通過面試,就能獲得黨外推薦參選屏東縣議員;就算落榜,也能拿回保證金,未料遭到父親強烈反對。

蘇嘉全父親堅持,二兒子有家庭必須照顧、個性也不適合從政;倒是小兒子學歷不錯、又還沒有家累,大可放手一搏。

為了保住哥哥的三萬元,蘇嘉全趕鴨子上架參加徵選,卻憑著挺拔的外型與穩健的台風吸引評審目光,以最高分獲得黨外推薦參選。

儘管最後以些微差距落選,卻也讓蘇嘉全開始對政治產生興趣。

一九八六年,蘇嘉全再次獲得新成立的民進黨提名參選增額國大代表。這次,他順利當選,成了貨真價實的中央民意代表。

當時民進黨主張國會全面改選、「萬年國代、立委」立即退職,朝野不時激烈衝突。年輕力壯又人高馬大的蘇嘉全,總扮演頭號「打仔」,為表達訴求不惜摔茶杯、砸麥克風、強占議事台,更常與國民黨國代「真槍實彈」互毆,被警方壓制擒拿更是家常便飯。

蘇嘉全國大任期最經典的一場「戰役」,當屬一九九○年二月,時任總統的李登輝赴國民大會致詞,十一位民進黨國代聚集在議場中央抗議不願離去,遭警察強行架走。抗議動作最大的蘇嘉全被丟上一輛交通車,在台北市區「兜風」兩小時,與外界徹底失聯。同黨國代黃昭輝不滿警方遲遲沒有放人,憤而在李登輝宴請國代的場合「翻桌」,逼得李登輝提前退席。

一系列「搏命演出」,讓蘇嘉全快速累積知名度,一九九二年立法院全面改選,他成功轉換跑道當選立委。立法院時期,蘇嘉全陸續在陳定南參選省長、彭明敏競選總統時擔任總幹事職務,從「武將」逐漸轉型為操盤手,為日後角逐屏東縣長奠定基礎。

當選屏東縣長後,蘇嘉全一改火爆性格,以柔軟身段面對地方勢力。他可以在聯歡活動上與國民黨籍的議長相擁共舞,也能打著領帶與議員切磋桌球;議員來電他一定隨時接聽,如果對方要求碰面,他也盡可能到議員所在處「拜訪」,而非在縣府「接見」。

中年〉身段漸軟

與藍營議長共舞,也與老宋惺惺相惜政壇友人指出,蘇嘉全的廣結善緣,不僅限於地方層次,他曾因欣賞宋楚瑜不分藍綠、勤走基層的施政風格,多次配合宋的「全省走透透」行程,兩人建立深厚交情;二○○一年蘇嘉全連任縣長時,也收到時任台北市長馬英九的祝賀花籃。

除了強調人和,蘇嘉全在縣長任內也開辦黑鮪魚文化季、墾丁風鈴季等活動,增加屏東能見度,經常在媒體施政調查中名列前茅;二○○四年陳水扁得以連任總統,就是得力於屏東得票大勝。選後,立下大功的蘇嘉全立刻北上出任內政部長,躋身接班梯隊一員。

意氣風發接下「天下第一部」,外界原本看好蘇嘉全能直取行政院副院長,甚至參選北高市長,但他一上任就爆出妻子規避牌照稅爭議;推動新版身分證時又堅持進行指紋建檔,引起民怨;身為負責治安警政的首長,卻參加候選人舉辦的「搶救治安大遊行」,也招致強烈批評,表現差強人意。

一年半後內閣改組,蘇嘉全轉任能見度遠不及內政部的農委會主委,儘管枱面上的說法是借重蘇嘉全農業長才,許多人卻研判他的政治行情開始下滑。

但蘇嘉全並不失志,反而以屏東青年人口外移的經驗,推出「漂鳥計畫」,鼓勵遊子返鄉從事農作,政策反應極佳,也讓他在○八年民進黨大敗後,仍被視為少數倖存的政治明星。

一位民進黨前政務官透露,蘇嘉全認為自己的學歷與政壇同輩相比並不突出,所以在屏東縣長任內,每周末開車到中山大學修習碩士學分;擔任內政部長時,還請私人家教補習英文,充實自我以求更上層樓的企圖心,相當強烈。

○八年五月,剛當選黨主席的蔡英文打了一通電話,邀請蘇嘉全出任民進黨祕書長。從政以來不曾當過幕僚的蘇嘉全,以經驗不足為由婉拒了邀約,但蔡英文並不放棄。最後雙方各退一步,蘇嘉全同意出任選舉策略小組召集人,負責隔年的縣市長選舉提名。

他,有肩膀扛起所有責難,贏得蔡英文信任「蘇嘉全不是謀略型的幕僚,但他對溝通很有耐心,只要是蔡英文的指令,都會盡量完成,而且不居功,只能用『忠心』來形容。」一位民進黨高層,對蘇嘉全的表現相當肯定。

「蔡蘇」合作的第一場選舉,民進黨小有斬獲,從此,兩個人就成了緊密的戰友,透過一次又一次的選舉,帶領民進黨恢復元氣。

○九年十二月,蘇嘉全正式接任民進黨祕書長,協調隔年五都選舉提名;當民進黨在新北市與台中市找不到合適戰將時,也因為蘇嘉全對蔡英文說了一句:「妳跳下來新北選,我選台中才有意義。」促成兩人分別參選。

蘇嘉全空降台中市長參選的第一個月,就跑遍台中全區;四個月舉行了三百場小型演講,讓原本聲勢遙遙領先的台中市長胡志強倍感壓力。原本落後二○%的民調,硬是被蘇嘉全在六個月內追到只差個位數;開票當天,蘇嘉全以三萬票差距輸了台中市長,卻贏得了與蔡英文搭檔參選正副總統的資格。

然而,一二年總統大選,對蘇嘉全來說卻像是噩夢一場。選戰白熱化階段,他被對手爆出在故鄉違法興建農舍,而他第一時間並未明快處理,造成事件延燒多日,被視為蔡英文敗選的因素之一,事後黨內對他頗有微辭,甚至有人批評他「沒有未來。」敗選後,蘇嘉全再次沉潛,有人勸他二度參選台中市,他也沒有接受,僅在蔡英文回任主席後繼續操刀提名事務。當時他經常一個人扛著側背包、戴著鴨舌帽就往基層跑;提名發生任何爭議,他都一肩扛下責難,為必須專心競逐總統大位的蔡英文設下防火牆。

他,有手腕幫忙疏通人情世故,讓林佳龍感念「蘇嘉全二○一四年擔任我的競選主任委員,他的溝通手腕非常細膩,說話又夠分量,選舉過程中,幫我處理了許多困難的人情世故,讓我毫無後顧之憂。」台中市長林佳龍這段話,或許也是蔡英文的心聲。

「他經常告訴我,成功不是只有一時。作為一個政治人物,永遠要判斷自己什麼時候該勇敢承擔,什麼時候該退居二線。」蘇震清認為,「不強求」的智慧,是讓蘇嘉全能挺過三十年來、一次又一次的浪頭。

收斂鋒芒,讓蘇嘉全得以累積再起能量,並利用期待新局的民意浪潮,重新站上第一線。棘手的國會改革,將是他未來四年的戰場,更是無可迴避的承擔。

蘇嘉全

出生:1956年

現職:立法院第9屆院長

經歷:國大代表、立法委員、屏東縣長、內政部長、農委會主委學歷:中山大學公共事務研究所家庭:已婚,育有2女

他辦鮪魚季

讓屏東小漁村變觀光勝地

——蘇嘉全從政大事紀

1986參選屏東縣第二選區議員落選;當選第一屆增額國代1992進軍國會:當選第二屆立法委員1995當選第三屆立法委員1997挑戰百里侯:當選屏東縣長

2001連任屏東縣長

2006北上入閣,擔任內政部長

2006轉任農委會主委

2009∼2010出任民進黨祕書長2010參選第一屆台中市直轄市市長選舉2011擔任蔡英文副手,參選第13屆正副總統選舉2012出任小英基金會董事2014擔任民進黨選舉對2016民進黨不分區立委、立法院長

整理:鄭閔聲

圖說:蘇嘉全規畫的黑鮪魚文化季,讓屏東的小漁村暴紅。

撰文 / 鄭閔聲

立院 新龍 頭揭 揭祕 你不 知道 的蘇 蘇嘉 嘉全 大學 時當 DJ 三萬 意外 參政
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百三萬送走廉署一姐

2016-07-14  NM

老廉「悍將」兼一姐李寶蘭(Rebecca)上週自己call咗個會,首席調查員以上皆有份出席,交代自己要「起身」一事,會上有人講到梨花帶雨,今年五十三歲嘅Rebecca,查案出身,與律政司關係超好,以往經典案有「毛玉萍造市案」、「Ba叔陳達志挪用公款」等等,過去一年Rebecca出任署理執行處首長,但就acting咗成年都冇乜安排,老廉內部都


一輛火燒車 燒出低價陸客團三大病徵 司機月薪不到三萬,車隊只能低價經營

2016-08-01  TWM

陸客團國道火燒車造成二十六人死亡,這起意外燒出了國內低價旅遊業的陳年問題? 《今周刊》深入採訪多位遊覽車司機,一句句的告白,或可喚醒大眾對產業的憂患意識。

七月十九日的國道二號火燒車事件,造成二十四名陸籍旅客、一名台籍司機及一名台籍導遊全數罹難。悲劇發生的原因,正待檢調逐步釐清;但除了直接釀成巨災的導火線之外,行政院長林全也已允諾,將徹底檢討國內旅遊業的整體弊病。

一輛奪走二十六條生命的遊覽車,究竟燒出多少問題?本刊採訪多位在陸客觀光產業鏈中的第一線工作者,從他們的告白中,抽絲剝繭勾勒出整個產業的畸形生態,以及它所累積的長期沉痾。

遊覽車駕駛 須拚命賺外快「做我們這行,真的有夠辛苦!」看到這次悲劇,曾是遊覽車司機的小王(化名)感嘆地說:「司機薪水低、收入不穩,也顧不到家庭。」小王有超過十年的客運及遊覽車司機工作經驗,也還有不少老同事,仍然在市場上所謂的「大車行」中開車打拚。

「他們的底薪大概是每月一萬九千元,出去開車,每天出差費有三百元。算起來,就算一個月三十天都在開車,薪水也不過只有兩萬八千元。」兩萬八的薪水,當然不夠養家,「剩下的,就要靠購物站的佣金。」小王說,以某家有規模的車行為例,司機能拿到的購物站佣金,是整團所有購物金額的二%左右,也就是說,如果陸客團一個月的購物金額達到一百萬元,司機就可以抽佣兩萬元,「這樣,一個月勉強可以賺到差不多五萬元;但是要賺到這個錢,真的有夠累!」為什麼累?因為在基本月薪偏低之下,司機不能輕易放掉任何一個接團的機會,「以前團很多的時候,甚至是中午十二點送一團到機場,下午三點就接下一團。另外,他們給司機外地一晚八百元,但是台北一晚住宿就要一、兩千元,司機可能晚上就得睡車上。」車行收入少 買低價打造車為什麼不能給司機更多薪水、更好的補貼?「因為旅行社給車隊的錢也很少啊!」曾經也是遊覽車司機的李先生這麼說。

「現在跑陸團,一天旅行社給車隊的行情大概是七千元。」一天七千元,車行能賺多少?李先生這樣計算:八天七夜行程,會以七天來算,共四萬九千元,扣掉油錢一萬五千元、司機七天薪水加總約七千元,剩下只有兩萬七千元,如果一個月能跑到四團,車行能賺到十萬元,「這還沒有算保養、修車的錢喔……,一輛車,一年只賺一二○萬元。」一年賺一二○萬元,這又是個什麼樣的數字呢?李先生說,基本上,目前跑陸客團的車多是日本車底盤,像是豐田旗下的Hino、三菱的Fuso,再由台廠製成的打造車,價位大約在六百萬元左右,「所以,一輛車就算從來都不保養維修,也要五年才能回本。」「為了能更快回本,車隊要怎麼做?」李先生自問自答:「所以給不起司機更多薪水,也不會有人買更貴的歐洲車底盤(八百萬到九百萬元左右),當然更不會有人進口通過各項檢測的整車。」據他了解,從日本進口來做成遊覽車的底盤,在日本通常是用來當公車,「就是用來跑平地、跑馬路的,但是在我們這邊卻上山下海,會有危險啦!」畸形一條龍 僅購物站賺錢最後一個問題,為什麼旅行社不能給車隊更多收入呢?

「要搶到團,台灣這邊的旅行社就是要比價格,誰的價格低,誰就能搶到團。」李先生說,「所以,台灣專做陸客的大型旅行社就發展出所謂的『一條龍』作法,每個環節都壓低成本,只靠購物站賺錢。」專門做陸客生意的旅行社業者劉先生,呼應了李先生的說法:「一條龍,就只有購物站賺錢。」他說,這種作法的關鍵在於「賭團」,只要成本壓得夠低,若賭到一團購物金額夠大的,旅行社就能賺錢。另外,一條龍下的部分購物站漏開發票、逃漏稅等情況,也是壓低成本的作法之一,業者透露,只要調出旅行社實際接待的團數與人數,再對比報稅資料,就能發現蹊蹺。

在一條龍的供應鏈中,也包括車隊,「像大型旅行社會養車隊,以降低成本,如此一來,小型車隊也只能跟著殺價,永遠無法拉高價格。」李先生解釋了惡性循環的根源。

不過,低價車、一條龍的作法,至今尚不能定論就是這次悲劇的直接原因;遊覽車全聯會理事長魯孝亞就表示,「出事的車輛是向廠商進口整輛底盤,在台灣合法架裝,車輛組裝完成後,再去檢測、掛牌,是經過高規格檢驗!」而中華觀光精品協會祕書長張國榮也指出:「低價團不代表危險、沒有品質,難道廉價航空就代表危險嗎?這只是一種行銷策略。」災難的導火線,仍待查驗。但低價思惟所引發的種種品質、安全疑慮,當然也值得趁此機會一併檢討,畢竟,我們不能等到下一樁悲劇發生時,才又循著導火線的導引,追查根本原因。

撰文 / 黃家慧


老牌日本咖哩練功20年 搶下中國九成市占 一年辦三萬場試吃 教幫傭阿姨料理方法

2016-08-01  TWM

典型內需企業「好侍」競走出日本,致力於宣揚咖哩文化,中國究竟能不能接受這種「日式咖哩」呢……?

二0一五年底,好侍食品集團總公司(以下簡稱好侍)將國內最大咖哩餐廳壹番屋子公司化,成為外界討論的話題。其用意在於,透過加速在國外推展餐廳事業,讓咖哩文化深植當地,藉以促進咖哩塊的銷售。

每到周末,CoCo壹番屋上海店就滿足年輕情侶。和日本店面相同,辣度、配料以及米飯的量,都是可以自由選擇的——似乎就是因為這樣的風格,好侍贏得了好評。也或許因為不少客人回去後都到超市購買咖哩塊,試圖在家重現風味,在中國的微博上,經常會出現「好侍的咖哩真不錯!」的發文。

搶進中國咖哩塊加八角

上海與好侍有很深的淵源。一九九七年時,為測試中國市場是否接受日武咖哩,就是在上海開設第一家店「CurryHouse」。

那時的中國固然會把咖哩當成調味料使用,卻不存在淋在白飯上食用的咖哩飯。好侍在中國的事業發展史,正是一部咖哩在中國成為「大眾食品」的歷史。

0二年,與味之素合併後,該公司在中國推出家用的咖哩調理包,先藉由趨近於完成品的商品讓大家理解「咖哩飯是什麼樣的料理」,三年後再推出咖哩塊。

主力商品是在日本已經知名的「百夢多咖哩」,並配合中國人偏好,弄成黃色而不是日本人熟悉的咖啡色,還加入中華料理中不可或缺的辛香料之一「八角」,每盒(三到五人份)的售價十元人民幣。辣度和日本一樣分為三級,最暢銷的是「原味」,也就是在日本的「甜口味」。

社長浦上博史還把在日本推廣咖哩的手法應用到中國。例如,透過學校營養午餐或親子料理教室等管道,讓小朋友喜歡上咖哩;和日本企業洽談在員工餐廳供應;甚至還指導「阿姨」(相當於幫傭)們怎麼煮咖哩。花最多心思的是在街頭或店面舉辦的試吃活動,一六年也預計要在中國各地舉辦共三萬次的試吃活動。

這些努力有了成果,該公司產品在上海的家庭普及率已破三成,在中國的咖哩事業也在一二年開始賺錢。營收一直維持年平均三0%的成長,市占率破九成,目前看不到對手。一六年六月,還投資了約五十億日圓,在浙江設立上海與大連以外的第三個生產據點。

只是,仍有待解課題。製造商或批發商在中國,對於零售店除了必須支付促銷費用,一般還必須支付陳列費、庫存管理費等多種費用。浦上社長說:「費用高得很不尋常,為提高獲利,必須拉拾(針對外食的)業務用銷售之比率。」

如何因應勞動法規以及製造許可證之申請內容等制度面的變化,也讓人頭疼。負責國際事業的廣浦康勝專務說:「很多時候制度直接就修改了,根本沒有正式通知。」要是沒察覺到制度改了,違規遭檢舉的話,最糟的狀況可能會遭到停售處分。

購併變多企圖增加利益

至於好侍整體集團的業績,也不能算亮眼。營收雖然自一二年左右開始緩慢提升,營業利益卻一直掉。最大因素在於,占營收約五成的國內咖哩事業表現不佳。辛香料等原物料成本高漲,再加上消費低迷,等於雙重打擊。

未來由於少子高齡化,國內食品市場將難以再擴大。「現在的核心事業,未來也不能保證會一直是核心事業。」浦上掩不住他的擔憂。

好侍近年來的購併活動增多,顯見對於結構改造的決心。0九年,創辦人浦上就任為社長後,隔年就以五十三億日圓將「六甲的好喝水」事業賣給了朝日飲料;接著在一三年五月,收購了農產品進出口業者Vox公司,強化原物料的運籌能力;同年十月又將公司轉為控股公司制,這是為了把各事業的經營交給各個事業公司,好讓總公司專注於加快推動購併策略使然。

這也促成了一五年底對壹番屋的追加出資(三0一億日圓)。今年六月,自味之素公司取得業務用調味料大廠Gaban公司的股份、轉為子公司後,再加上原物料調度面的相乘效果,以及活用Gaban打造起來的業務用通路,好侍在原本較薄弱的飯店以及餐廳等層面的業務體制,就變得更完備了。

廣浦專務說,目前成長中的中國咖哩事業所面臨的危機在於,當地大型業者的加入」。就算現在由好侍獨大,但康師傅等大廠一旦嗅到咖哩的商機而著手進入市場,對於在銷售網的廣度與知名度上不如對手的好侍來說,將成為一大威脅。


三萬多億投資能否拯救遼寧?

隨著國務院《推進東北地區等老工業基地振興三年滾動實施方案(2016—2018)年》(下稱“方案”)消息的出臺,東北振興是否走靠投資拉動的老路再次引起人們的關註。

日前,有消息稱,根據“方案”, 擬於2016-2018年開工建設的,對東北振興有全局性重要影響的,能夠有效補短板和培育新動能的重大項目,共127項,其中2016年62項,2017年33項,2018年32項,主要涉及交通(含鐵路、高速公路、機場、軌道交通)、能源、水利、工業、農業、城鄉建設等多個領域。

媒體估算,這些項目的總投資達到1.6萬億元。

國家發改委東北等老工業基地振興司負責人隨即回應說,3年滾動方案涉及項目並非全額由國家投資,更不是“輸血式”的資金投入。投資包括企業自籌資金、地方政府配套資金和國家補助資金。

不管如何,“投資”對振興東北來說,都是一個關鍵詞。早在今年年初,遼寧省就公布了宏大的投資計劃,未來幾年的投資規模將達到3.46萬億。

遼寧省將今年確定為“項目年”。年初遼寧省發改委召開新聞發布會,“截止目前(今年2月中旬),2016年遼寧全省續建及新開工的億元以上重大項目2798個,項目總投資34600億,完成年度投資6000億左右。”

日前,遼寧省工業和信息化委員會公布,今年該省篩選確定的投資5000萬元以上重大工業項目共有830個,項目總投資達7060億元。目前,這些項目都在有條不紊地推進中。

遼寧省對投資充滿了渴望,因為遼寧省是“典型的投資拉動型省份”。

今年7月中旬,遼寧省政府召開全省固定資產投資項目管理工作領導小組暨項目年第二次工作會議。會上,遼寧省發改委主任吳忠瓊說,“我省是典型的投資拉動型省份。要實現省委、省政府確定的經濟增長和投資增速‘兩個6%’的目標,必須要通過固定資產投資和實施一大批項目作為支撐。”

但現實很骨感,上半年的經濟數據表明,遼寧省生產總值同比負增長,固定資產投資同比更是下滑了近6成。

數據顯示,制造業、基礎設施和房地產是遼寧固定資產投資的3大主力板塊,約占全部投資的80%,上半年均出現同比大幅下降。降幅最大的制造業下降66.5%,基礎設施下降60.3%,房地產開發下降31.5%。

來自遼寧省統計局的數據,近兩年來,該省的固定資產投資增速連續下滑。2015年,遼寧省全年固定資產投資(不含農戶)17640.4億元,比上年下降27.8%。2014年,遼寧省全年固定資產投資(不含農戶)24426.8億元,比上年下降1.5%。

但沒有投資,就很難實現遼寧的振興。遼寧把項目建設和招商引資的實際效果,作為檢驗“兩學一做”學習教育成效的重要標準。

8月上旬,遼寧省召開的貫徹落實《中共中央 國務院關於全面振興東北地區等老工業基地的若幹意見》、《國務院關於近期支持東北振興若幹重大政策舉措的意見》重大項目匯報及協調會上,遼寧省省長陳求發表示,擴大有效投資不僅事關當前穩增長,而且事關長遠調結構,直接影響社會就業和民生改善,直接影響遼寧新一輪全面振興進程和全面建成小康社會目標的如期實現。

陳求發還就固定資產投資及招商引資明確了“五項原則”。

一要解放思想,開動腦筋,挖掘三次產業的投資空間,發現有效投資需求,盡快完善相關支持政策,鼓勵和吸引各類資本進入。二要加快項目組織實施,全力推進在建項目建設速度,創造條件促進項目提前開工,抓緊跟蹤推進已簽約項目。三要全面提升項目前期工作的深度和成熟度,有效爭取國家政策和資金支持。四要大力激發民間投資活力,規範權力運行,提高審批效率,放寬投資領域限制,真心實意地為企業排憂解難。五要加強考核、傳導壓力,對無所作為的幹部約談問責,為幹事創業的幹部鼓勁撐腰。六要以項目建設和招商引資的實際效果,作為檢驗“兩學一做”學習教育成效的重要標準。


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