ZKIZ Archives


每一句難聽話都是勝出的關鍵 耐罵 收入多5倍

2011-8-22  TWM




上班被老闆罵、被客戶刁,讓人很 鬱卒,甚至想丟辭呈。

「上班被老闆罵,下班罵老闆」,是許多上班族的寫照。

與其當個不斷怪罪他人的「職災受害者」,不如做個 耐罵、高抗壓的「問題解決者」。

學習耐罵,是職場修煉最重要的一課。

責罵可以是心頭創傷,如果處理得宜,每一句難聽話都是收 入翻倍的開始!

撰文‧方沛晶

「八格野鹿(日文:混帳)!」看到接待的日本公司社長大怒,朱榮佩二話不說,馬上 準備下跪道歉。說時遲、那時快,「啪!」一記響亮的巴掌已經甩在她的臉上。

撫著熱辣辣的臉和受傷的自尊,朱榮佩沒有回嘴,默默退出客人房 間,下樓向總經理報告。一開口,眼淚就不爭氣地掉了下來,她連忙吸了吸鼻子,盡量收斂自己的情緒,語氣鎮定地詳述事件始末,因為朱榮佩知道,這時候,安撫 客人的情緒比自己的委屈更重要。

這是多年前,美麗信花園酒店總經理朱榮佩的親身經歷。當時她擔任晶華大廳經理,招待日本公司時,下屬不小心 把要送給日本社長的花籃,送到了同姓氏的部屬房間,讓相當注重階級觀念的社長勃然大怒,先把飯店人員叫來罵了一頓,卻愈罵愈失控,員工只好請來擔任經理的 朱榮佩出面處理,沒想到,社長竟然把氣全出在朱榮佩身上,一出手就是一個巴掌。

每當提起這段往事,朱榮佩總說,「那個巴掌每一天都提醒我, 服務人員的尊嚴不是用來得罪客人的,而是知道自己做得不完美,面對責罵必須誠心認錯後改進。」就因為耐磨、耐罵,朱榮佩在飯店業一路晉升,從飯店藝品店小 妹做到總經理,薪水也從二萬出頭,翻了五倍以上!

不做職災受害者 解決問題才能勝出學習「把責罵變成激勵」,並不只是和服務業有關,更是一般上班族職場修煉的第一課。

不管你做到多高階,只要還是八百萬上班 族的一員,被老闆(Boss)罵、被客戶刁的情況就會發生。但如果你只是抱持著「上班被老闆罵、下班罵老闆」的消極心態,甚至因為被罵而陷在負面情緒中, 在職場上並沒有任何幫助及建設性。正確的作法是,與其當個不斷怪罪他人的「職災受害者」,不如做個耐罵、高抗壓的「問題解決者」,才能在職場勝出。

親 身指導三千多位中高階主管轉換職涯的保聖那管理顧問公司總經理許書揚以自身經驗為例表示,有次他語氣和緩地請一位七年級生的新進部屬改正工作上的小缺點, 沒想到,部屬聽到後卻哭了。

許書揚心想:「才請他改進就哭了,這個年輕人恐怕明天就會丟辭呈了吧!」沒想到,那位員工隔天傳了封「工作流程 自我改進計畫」給許書揚,把他前一天講的小缺失,加上自己反省的部分寫成一份心得報告,還把這些問題寫成幾句簡短的話貼在電腦桌前。

「我們 做主管的看到那張小紙條,就會覺得做不做得到是一回事,但這位員工表面上至少是把我當一回事了,當然會對這個人另眼相待。」許書揚說,後來這位員工的表現 果然很優秀,原因就在於他面對批評以後,懂得面對問題、承擔責任。

「耐罵,其實是訓練自己就事論事、解決問題的能力!」曾任音樂電視網 (MTV)董事總經理的作家王文華,年輕時在洛杉磯一家廣告公司當助理,傍晚接近下班時,老闆走進辦公室跟他說,「怎麼還沒看到我要的市調資料整理?」王 文華馬上跳起來「反映真實狀況」。

「喔!因為那個市調公司很糟糕啊,前兩天才把東西給我。」他開始喋喋不休地抱怨對方多沒效率。三十秒後, 老闆只回答一句,「閉嘴,去想辦法!」王文華說,從那次事件後他就知道,被罵的時候不是用「口舌」解釋,而是該用「手腳」趕快去把事情搞定。

把 責罵當修煉 用智慧處理人的問題「不管是面對老闆或客戶,也不管對方是情緒性指控,還是實質性指導,你都不應該爭一時、爭千秋!」王文華說,批評、責罵是職場上一定會 發生的事,如果無法修煉心性,久了以後就會變成「對上司不服氣、對同儕不順眼、對下屬不滿意」的抱怨型人格,要擺脫不斷怪罪別人的負面循環,應該先排解自 己被罵時產生的生氣、受傷、被羞辱等情緒,然後試著尋找與上司相處融洽的典範同事,觀察別人怎麼跟他應對進退。

接著可與主管相約吃午餐,讓 他了解你對彼此關係的重視,避免心結產生。談話內容先針對你「以下犯上」的衝動行為道歉,再坦白表達他對你情緒造成的影響,如果是主管對你的工作表現不滿 意,就接著詢問,「我能做些什麼事情來達到你的期望?」「要在職場勝出必須聰明處理事、智慧處理人!」去年接任永豐投信總經理的周德龍說,愈早遇到兇老 闆,可以愈早培養抗壓力、忍耐度,尤其是到了一定層級,要再往上提升時,大家的專業度相差不遠,能夠勝出的關鍵就是「處理人」的智慧,這一點從員工挨罵時 的反應就可以知道。

周德龍說,受到主管責罵後,勇於認錯並且馬上尋求改善方法的員工,反而會為自己加分,因為這代表你已經有「面對挫折、解 決問題」的能力。中華人事主管協會資深講師林萃芬也認為,老闆大多有「畢馬龍情結」,對於自己罵得愈多,也願意改正的下屬特別疼愛。

「畢馬 龍情結」來自希臘神話故事,雕塑家畢馬龍傾盡所有技術和心力雕琢一座少女像,最後竟然迷戀上自己所雕的少女像。老闆也是一樣,看著下屬從什麼都不懂,在自 己的指導之下變得愈來愈能幹,通常會對自己一手「雕塑」的作品更加滿意,這也是為什麼老闆身邊的紅人,不見得能力是最好的,卻往往是最經罵、最耐磨的人。

「要 成為老闆愛將,愈被罵人愈紅,前提是要懂得老闆的責罵,到底是在對你下哪種指導棋!」林萃芬把最常見的老闆罵人形態分為三種。一是焦慮型老闆,特徵是罵起 人來嗓門大,但對事不對人,就像是鴻海董事長郭台銘,或是鬼才製作人王偉忠。

搞懂他的指導棋 老闆愛將就是你這種追求高效率的老闆通常很容易焦慮,所以不會考慮罵人時的措辭。要搞定這類型老闆,最重要的就是「降低他的焦慮感」,例如被罵時「馬上」 提出修正方案,然後強調:「我現在進度做到哪裡了,老闆覺得接下來先改哪一部分比較好?」焦慮型老闆的地雷區是「逃避」!有的員工看老闆暴跳如雷,就會想 辦法躲開暴風圈,甚至不接電話搞失蹤,這會讓已經有時間壓力的老闆氣急攻心,甚至對你解決問題的能力投下不信任票。

第二種是心機型老闆。這 種老闆平常講話慢條斯理,但罵人時卻是話裡帶刺。例如,「你不是第一名(××名校)畢業的嗎?不是應該很行嗎?」「×××不是你同學嗎?怎麼兩個人表現差 這麼多?」面對這種迂迴式攻擊,最好的應對方法是直接挑明說,「您是不是覺得我表現不好?」或是直接問,「您覺得我沒有我同學優秀,是不是?」心機型老闆 通常不喜歡把衝突枱面化,可能還會回你說:「沒有啦、沒有啦!」這時候你就可以告訴他,「××主管,下次如果覺得我做不好,就直接告訴我,我會努力改進, 但是我不喜歡我的事情牽扯到別人。」其實,這種老闆的背後心理是因為「不安全感」,所以會挑對他們具威脅性的人,通常他諷刺你的點,也是他最沒有自信的地 方,所以最好想辦法填補他的安全感。比方你業績好,他會說:「你翅膀長硬了,現在可以獨當一面嘛!」你就要知道他內心覺得自己不被需要,也無法掌控你的工 作,這時候最好事事請益、讓他心安,千萬不要跟他落入競爭。

還有一種是英雄型老闆,這種老闆通常自己就是團隊中的英雄人物,為了不失民心, 他們通常會依據管理原則||先誇獎再責備,但常常是誇得少、責罵得重。例如他會說,「這次做得不錯,但不要太得意喔,你只是運氣好!」這種老闆的心態是怕 同仁太驕傲,所以如果太過於強調自己的表現,或是吹捧老闆領導有方,都會讓他覺得你只會做表面工夫。最好的應對方式就是謙虛以對、苦幹實幹,讓他知道你很 注重團隊文化,不喜歡強出頭。

體認耐罵精髓 培養職場胸襟與氣度「學會『罵人』是主管的必修課,同樣地,學會『耐罵』也是工作者的必修課!」城邦集團首席執行長何飛鵬以自身為例,他曾讓不準時出席會 議的高層主管,站著開會十分鐘,從此之後,全公司爭相走告,在背後批評他無禮、嚴厲,但從此之後大家開會真的守時許多。

「所以說,與工作責 任、績效目標有關的事,主管心慈手軟,只會造就不長進的部屬。」何飛鵬說,他在職場三十年,發現百分百的「壞老闆」和絕對的「好老闆」都很稀少,因為「嚴 厲的老闆,會讓你快速成長;暴躁的老闆,讓你學會低頭;龜毛的老闆,讓你注重細節,甚至笨老闆都可以提供你更多自主空間。」耐得住罵、禁得起磨,往往需要 更大的胸襟與氣度,學耐罵就是修煉自己的抗壓力、耐挫力;對一般人來說,責罵可能是心頭創傷,但對成功者而言,每一句難聽話都是職場勝出的關鍵收入翻倍的 開始。

讓你收入翻倍的

耐罵成功術

老闆心內話1

罵你 是在教你,否則我根本懶得罵你!

耐罵成功術1

從責罵中搞清楚老闆的風格和喜好。

耐 罵成功術2

依照老闆喜好,修正自己的做事方式。

你可以這樣做:

耐罵耐磨、不斷修正,讓自己成為 老闆最得意的「作品」,就能職位翻紅、薪水翻倍!

搞定3種愛罵人老闆

焦慮型

責 罵形態:

激動、嗓門大,但對事不對人,罵完以後不記仇

背後心理:

要求立即成效

應 對三大禁忌

1.不要當場激動回嗆

2.別搶著辯駁理由

3.當「小白」,反應慢半拍

1 分鐘聰明搞定

Step1 仔細聽完老闆的批評Step2 強調會「馬上」改正Step3 擇要重複一次老闆要求

心機型

責 罵形態:

講話慢條斯理,卻話裡帶刺,比較對人不對事

背後心理:

缺乏安全感

應 對三大禁忌

1.不要悶不吭聲

2.別把衝突枱面化

3.避免變成一對 一競爭

1分鐘聰明搞定

Step1 把問題挑明來說Step2 表達改進誠意Step3 填補老闆的安全感

英雄型

責罵形態:

先褒後貶,不斷提醒你不要太驕傲、自滿

背後心 理:

只有我才是最佳男主角

應對三大禁忌

1.不強調表現績效

2. 不吹捧老闆領導有方

3.不要幫老闆經營對外關係

1分鐘聰明搞定

Step1 只聽前半段的讚美Step2 苦幹實幹、謙虛以對Step3 強調自己最注重團隊合作

職場老兵的忠告

城邦集團首席執行長何飛鵬

(工作資歷 30年)

絕對的「好老闆」和絕對的「壞老闆」都是鳳毛麟角,如果沒有要離職,就請你認同老闆,相信他不是惡意批評,而是求好心切。

保 聖那總經理許書揚

(工作資歷23年)

耐罵力就是在訓練工作者面對問題的能力,懂得把老闆的批評變成激勵自己成 功的催化劑,才能在職場勝出。

美麗信花園酒店總經理朱榮佩

(工作資歷25年)

服務客人不是卑微的工作,但也沒 有必要得罪客人,面對無禮的客人,只要將心比心,就比較能抑制自己的情緒。

永豐投信總經理周德龍

(工 作資歷20年)

勇於認錯,並且馬上尋求改善方法,反而會讓主管為這名員工加分,因為這代表員工有「解決問題、面對挫折」的能力。

暢 銷作家王文華

(工作資歷17年)

面對責罵不該爭一時、爭千秋!以「聆聽、認可、不要糾正或辯解」因應,事後更 要想辦法改進,才能贏回對方信心。

你耐罵嗎?檢測你的情緒失控指數耐罵力通常和情緒失控指數成反比,愈容易失控的人,愈難消化被罵時的負面 情緒,在職場上你是個一點就爆的火藥桶嗎?

測驗開始

01 碰到讓自己生氣的事會先忍耐,等到受不了時再爆發。

02 一有空就會想起那些令人生氣的人事物,並且越想越氣。

03 生氣的時候會口不擇言,再難聽的話都說得出口。

04 常莫名其妙的發火,看什麼事情都不順眼。

05 如果有人不同意自己的看法,就會感到憤怒。

06 覺得自己最近和別人吵架的次數越來越多,也越來越頻繁。

07 會為了一點小事就氣到抓狂。

08 覺得周遭的人都很不友善,跟自己的距離非常遙遠。

09 很要想控制自己的脾氣,但是卻怎麼也做不到。

10 氣到想要動手打人。

11 覺得無法原諒曾經對不起自己的人。

12 在盛怒的情況下,會忘記自己說過什麼話、做過什麼事。

測 驗結果

答「會」的題目愈多代表累積的怒氣愈多,其中九到十二題是測驗指標題,只要選擇其中一項,即代表你可能會讓自己下一次被罵時大爆發。

資 料來源:林萃芬《上班不懂這些事,只能永遠當C咖》

 


每一 一句 難聽 話都 都是 勝出 關鍵 耐罵 收入
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=27141

一句話講重倉股 王海平

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6d69cd2b0100zfg1.html

在風險收益比的框架下,可分為兩類投資,一類是集中投資,一類是風險投資。前者指的極高概率比(風險極小、確定性極高)中等或高等盈虧比的企業,後者是指中等偏高的概率比極高盈虧比的企業。前者適合重倉出擊,後者適合通過分散來覆蓋失誤的概率。(關於風險收益比、概率比、盈虧比,見前文:論資產配置

 

所以,重倉股,是集中投資的一種體現。

 

比較好的重倉投資機會並且用一句話來表達就是:

 

長期集中投資於提供快速消費品或服務的具有安全邊際的成長性經濟壟斷型企業

 

1、長期:具有「剛性」的內在價值。

2、集中:重倉的機會。

3、提供快速消費品或服務:重複購買,收入利潤很穩定。

4、安全邊際:考量安全邊際時,必須要納入定性因素。

5、成長性:成長性很重要,美國的多數快消經濟壟斷型企業增長乏力,而中國的多數同類企業仍然具有強勁持久的成長性。

6、經濟壟斷型:從壟斷的形成機制來講,有自然壟斷、經濟壟斷(市場壟斷)、政治壟斷(行政壟斷),其中,經濟壟斷(市場壟斷)的含金量最高。

 

王海平2011-10-21a

一句 句話 話講 講重 重倉 倉股 王海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=28781

虧損百億燒到本業 面板夢一場空 八十四歲不拚了 許文龍放手奇美電 僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。 撰文‧賴筱凡 五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。 這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。 據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。 幸福企業五十年首見虧損 二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家族的壓力未減。 眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。 一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。 如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。 甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。 奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。 這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。 隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。 「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。 最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。 面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句:「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

2012-5-28 TWM




僵持兩年多的奇美電兩大股東爭執大戲,終於在許文龍家族全面退出奇美電董事會後,畫下句點。宣布退出後的第三天,許文龍在自家宅邸拉琴、宴客,透露出他的好心情。他很清楚,無法再為奇美電打拚,只能選擇放手。

撰文‧賴筱凡

五月十八日,就在奇美集團創辦人許文龍捐贈博物館的那個下午,一場小型演奏會緊接著在許文龍家上演。琴聲如訴,緩緩自小提琴弦上滑出,就好像許文龍這天的好心情一般,在他心裡,企業是一時的,唯有博物館與醫院之於社會的貢獻,才能長存。

這是奇美實業宣布全面退出奇美電董事會後的第三天,許文龍表現平靜,「最困難的時候,已經過了。」貼近許文龍身邊的人士透露,奇美電與群創合併走一遭,經 歷整合問題、美國反壟斷訴訟案,乃至於龐大的債務問題,五月十五日奇美實業全面退出奇美電董事會後,許文龍心中的大石終於放下。

據了解,許家不得不壯士斷腕,從去年奇美實業年報可窺一二。過去石化業有「北台塑、南奇美」兩強,奇美實業更是公認的幸福企業,但去年在龐大轉投資的業外 損失拖累下,竟繳出五十年來最大虧損成績單,在本業獲利僅七十一.九七億元,不若前三年的逾百億元水準,認列投資損失達一一九億元,最後每股稅後虧損達 二.二一元,原來奇美電大虧六四七億元的那把火,已經燒到奇美實業。

幸福企業五十年首見虧損

二○一一年,面板業的景氣蕭條,等不到面板報價回穩,奇美電大虧六四七億元,時任奇美電董事長的廖錦祥,為了奇美電銀行聯貸,擔心到耳中風,「他們都很清 楚,聯貸案這關不過,奇美實業也會被拖下水,光看他們手上奇美電股票幾乎都質押,就曉得壓力有多大。」知情人士透露,即使奇美電與群創合併,但給許文龍家 族的壓力未減。

眼看奇美電虧損累累,奇美實業只好進行內部大瘦身,「只要資源重疊的部分就整合,cost down再cost down。」奇美實業的員工私下抱怨,「虧錢的明明是(奇美)電子,卻連(奇美)實業也要一起苦。」對於奇美實業五十餘年的幸福企業員工來說,「打從○八 年金融海嘯,奇美電大虧開始,奇美實業就不再幸福。」確實,過去一年來,奇美實業的營運費用大幅削減,以前一年營業費用得支出一四八億元,去年縮減到八十 六億元。「(奇美實業總經理)趙令瑜上台後,整頓得很厲害,但一切還在常軌。」貼近許家身邊的人士不諱言,趙令瑜節省支出不遺餘力。

一頭灰白頭髮,面對記者追問,趙令瑜總是秉持著低調原則,一貫的笑容、快步離開,但奇美實業上下都知道,這位從基層做起的總經理,採購人員在他眼皮底下,很難搞鬼。

如果年輕三十歲 就跟它拚不過,奇美電的虧損壓力越來越大,即使奇美實業的塑化本業撐住,卻挺不住轉投資的虧損一再擴大。

甚至,奇美電兩大股東之間的矛盾,還倒打奇美實業一巴掌。

奇美電內部人士透露,在群創班底進入奇美電之後,奇美電董事長段行建把採購、財務等大權一手攬,過去奇美實業提供奇美電需要的塑化原料,可是,去年奇美實業送去的報價,居然被打回票。

這看在老奇美人眼裡,幾乎是大忌,「或許兩家公司的關係不若以往,但面對奇美電這種態度,奇美實業能忍嗎?」對此,奇美電發言人陳彥松回應,任何採購案都有其程序,奇美電不會因供應商不同而有差異,實在無需擴大解釋。

隨著外界不斷用放大鏡檢視奇美電兩大股東的關係,許文龍家族與鴻海之間的裂痕更大。就在奇美電董事會召開前兩周,許文龍家族的代表直接向段行建開口,決定全面退出奇美電董事會。段行建馬上表達挽留之意,卻已留不住許家要退出奇美電的決心。

「我很清楚,如果今天年輕個三十歲,還可能跟它(面板)拚,但我已經八十四歲,能做的有限。」許文龍曾私下和身邊的人如此透露。

最終,奇美實業不得不放手,「或許(許文龍家族)退出,對奇美電好、對奇美實業也好,許董、廖董都比以往寬心得多,所以還能釣魚、拉琴,心情也不像去年跟著銀行聯貸起伏。」知情人士說。

面對外界猜測是否要將股權轉手中資,或讓奇美電引入其他策略聯盟對象,許家人揮了揮手,「許董的立場很清楚,他是重然諾的人,答應銀行團的(對奇美電)增 資都會繼續做,其他的就留給段總安排。」許文龍八十四歲的人生,從石化業起家,拓展到電子產業,要投入面板業時,他曾問當時奇美實業總經理何昭陽一句: 「賠了,會不會影響到奇美實業?」何昭陽很明確地回答,「不會。」然而,時光移轉,面板景氣不再如他們當年所想,奇美電的百億虧損終究還是燒到奇美實業門 口,為奇美電、也為了奇美實業好,許文龍的面板大業最終還是一場夢。

 
虧損 百億 億燒 燒到 本業 面板 夢一 一場 場空 八十 十四 四歲 歲不 不拚 拚了 文龍 放手 奇美 僵持 兩年 年多 多的 電兩 兩大 股東 爭執 大戲 終於 在許 家族 全面 退出 ۍ  6  @ @  6   6  @ 實業 總經理 趙令 令瑜 瑜上 上臺 臺後 厲害 一切 還在 常軌 貼近 邊的 人士 諱言 節省 支出 一頭 灰白 頭髮 面對 記者 追問 總是 秉持 低調 原則 一貫 笑容 上下 知道 這位 做起 採購 人員 在他 眼皮 搞鬼 如果 年輕 三十 十歲 就跟 跟它 電的 壓力 越來越 越來 即使 業的 塑化 撐住 卻挺 不住 轉投 一再 擴大 甚至 大股 矛盾 還倒 倒打 巴掌 透露 在群 群創 班底 進入 董事長 董事 段行 行建 建把 財務 一手 過去 提供 原料 可是 去年 送去 居然 被打 打回 回票 這看 看在 在老 老奇 美人 乎是 大忌 或許 兩家 公司 關係 這種 態度 對此 發言人 發言 陳彥 案都 都有 有其 程序 不會 不同 而有 差異 實在 無需 外界 不斷 放大鏡 放大 檢視 與鴻 鴻海 之間 裂痕 更大 可能 但我 已經 以往 寬心 得多 所以 還能 釣魚 拉琴 心情 也不 不像 跟著 銀行 聯貸 貸起 增資 都會 繼續 其他 的就 留給 段總 安排 然而 時光 移轉 景氣 不再 他們 當年 所想 的百 億虧
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34041

聊了一句「房產稅」 xuyk

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102einl.html
  今晚,老家上海的一位年輕朋友來電話說,當下,上海二手房買賣比前陣子熱鬧了許多,人們想要趕在房產新政細則出台之前完成交易。

   「你對20%房產稅怎麼看?」這位朋友問我。

   「這是房產交易利得稅,短期來講,對投資投機具有一定的抑制作用,但長期來說,是沒用的,因為這部分稅最終都將轉嫁到買房者身上。至於房產由於現金交易而有可能逃稅避稅的情況,我們這裡暫且不論。」我說,「真正意義上的房產稅是,即使不交易,也要不斷地按期繳納稅費。這樣,房產的價值勢必隨著稅費增加而下降,從而降低投資投機者的獲利預期,於是才有可能抑制房價過度上漲。」

   然而,房地產問題的問題是,「房地產」早已超出了經濟領域!

聊了 了一 一句 房產 xuyk
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56008

伯南克:一句話的份量比整個世界還重

http://wallstreetcn.com/node/25902

現在尚無法評估伯南克週三講話帶來的深遠影響,但可以看見,伯南克講話之後,世界一天之內發生了改變:世界股市全線大跌;各國政府債券收益率集體飆升;黃金跌破1300大關創近3年來新低,其他商品也全線暴跌;美元指數大漲,多個新興市場貨幣跌至歷史最低水平。

整個世界,除了美元在上漲,人們幾乎無法發現任何上漲的金融資產了。

美國國債、德國國債、黃金、日元、瑞郎等曾經被視為「避險天堂」,但今天它們也遭到投資者的集體兇猛拋售。整個世界,除了美元在上漲,人們幾乎無法發現任何上漲的金融資產了。

伯南克週三講了一句重要的話:今年晚些時候將削減QE規模,並於2014年年中結束QE;而退出QE的門檻是失業率降至7%

【全球主要股指全線下跌】

美國,週三標普500下跌1.39%,道瓊斯指數下跌1.35%,納斯達克綜合指數下跌1.12%。

歐洲,週四斯托克50指數下跌2.41%,英國股市下跌2.16%,德國股市下跌2.34%。

亞太地區,週四日經指數下跌1.74%,恆生指數下跌2.88%,中國上證指數下跌2.77%。

【全球政府債券收益率集體飆升】

收益率上升,即意味債券價格下跌,週四具體情況如下:

美國十年期國債收益率升至2.44%,創2011年10月28日以來新高。
美國五年期國債收益率升至1.3%,創2011年8月2日以來新高。
日本十年期國債收益率上升4個基點至0.85%。
澳大利亞十年期國債上升23個基點至3.65%,創3月15日以來新高。
新西蘭十年期國債收益率上升30個基點至4.09%,是自2008年10月以來的最大漲幅。
韓國五年期國債收益率上升14個基點至3.16%。
西班牙國債收益率上升30個基點至4.83%。
意大利國債收益率上升24個基點至4.5%。

【黃金白銀、商品暴跌】

跌幅最高至5.8%,跌破每盎司1300美元重要大關,黃金最低跌至1296美元。白銀暴跌8%,跌破每盎司20美元重要關口。最低為19.9美元。

其他商品也全線下跌,如石油下跌2.5%,銅下跌2.1%。

【美元大漲】

伯南克講話之後,美元指數一度飆升至82.20創6月10日以後新高。美元兌日元上漲1.6%至96.84。美元兌歐元上漲0.9%至1.3270,美元兌英鎊上漲1.1%至1.5478。

澳元跌至3年最低,昨天創下2011年11月以來最大跌幅。

【新興市場貨幣下跌】

相對於發達國家貨幣,新興市場貨幣跌幅更為巨大。

印度盧比兌美元暴跌至歷史新低,一度逼近60附近。據路透社報導,一些交易員稱,印度央行有可能通過國有銀行拋售美元支持盧比,央行擔憂外國資金出逃,傷害印度債券和股票市場。

巴西里爾跌至4年新低至2.2313。中國人民幣跌至2011年10月以來新低。韓元跌至11個月新低。

伯南 南克 一句 句話 話的 份量 整個 世界 還重
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=59335

最給力的畢業祝福 一句話 啟動新人生


2014-06-09  TWM  
 

 

在二○一四年的畢業演說中,喜劇天王金凱瑞鼓勵畢業生放膽追求,讓這個世界看見你而非接受你;時尚品牌Tory Burch創辦人柏琦則提醒年輕人,要以紮實的準備作為逐夢基底。

祝你永遠保有熱情、願你永遠做好準備,兩人的演說,給了今年畢業生最完整的生命祝願。

好萊塢喜劇天王 金凱瑞永保熱情 別讓恐懼操控你的心

整理‧楊卓翰

美國喜劇演員、金球獎得主金凱瑞,五月二十四日在愛荷華州瑪赫西管理大學(MUM)畢業典禮上致詞。他收起電影裡笑鬧不正經的態度,分享他在演藝事業成功的祕訣。從父親放棄夢想卻仍被開除,金凱瑞學到了他人生最重要的一件事……。以下為他演講摘錄。

恭喜你們,非常榮幸參與這榮耀的一刻。你們都很幸運,可以在這麼好的學校裡成長,而且你們背後坐著為你們付出這麼多的父母。家長們,你的工作做完了,接下來,把這群孩子趕出家門,讓孩子去外面闖蕩吧!當然,他們之中有些人未來免不了會變成罪犯(現場大笑),但是,是白領罪犯……華爾街的那種罪犯。

今天我來到這裡,是要播下一顆種子,我希望這顆種子能夠啟發你們,讓你能以熱情的心和清楚的腦袋,繼續走向未來人生。你們覺得我不可能正經八百地演講嗎?別搞錯了,我可是個沒有極限的人,我才不會被限制在框框裡,因為我自己就是一個容器,能決定自己的可能性。

我曾經以為,所謂「我」,指的就是這副身體,它像是一輛小小的汽車,帶著我體驗世間一切;但我慢慢發現,原來車子外面的世界也是「我」的一部分……,如今,雖然不是開著一輛超級跑車,但至少是一輛敞篷車啊!

放膽去追

「你想要的,宇宙會給你」你們就要出發了,準備好了嗎?打開這扇門,掀開屋頂,開始體驗這個世界吧!

我在外面這個世界打滾了三十年,而這個世界對於創新思想、創新領導是多麼飢渴啊!它就像隻野貓一樣,有時會在你腳邊磨蹭,要你抱牠起來拍拍牠,然後牠就會狠狠在你臉上抓一下,把你嚇得屁滾尿流!

沒錯,「恐懼」在你的人生將會扮演一個非常重要的角色;但是它的戲分有多重,將由你來決定。你這一生做的決定,最後總是回歸到兩種:因為熱情所下的決定,或是因為恐懼所下的決定。未來真正會發生的事,其實完全取決於你現在做的決定。

你可以一輩子擔心這個、擔心那個,事實上,我們之中有太多人的人生,是用恐懼來做決定。我們總覺得內心裡真正想要的東西實在是太遙遠、太可笑,所以我們不敢向宇宙索取。我站在這裡,就是一個活生生的例子:你想要的,宇宙會給你!

我的父親曾經有機會成為一位成功的喜劇演員,但是他從來不敢相信他會成功,所以他當年做了一個保守的決定,找了一個安全的工作,當了一名會計師;然而在我十二歲那年,他被公司開除了,我們全家從此陷入了困境。就是在那一刻,我從父親身上學到一件事:就算你勉強選擇你不想做的事,你還是有可能一敗塗地,不如一開始就選擇你熱愛的工作吧!

這不是他教我的唯一一件事。我在他身上,看到用愛和幽默可以怎麼帶給這個世界快樂,所以,我七歲的時候就開始我的演藝事業。當親戚來我們家拜訪,我打招呼的方式是非常誇張的:我從樓梯上滾下來;但我父親沒有像其他家長把這個調皮的孩子打個半死,他培養兒子的表演天分,就像是給他自己的人生第二次機會似的。

發現信仰

你要奉獻給世界什麼?

我在二十八歲時,在喜劇表演領域工作十年後,我理解到我這生的志業,就是幫助別人放輕鬆,解除他們的憂慮──就像我幫我父親解除憂慮一樣。從那晚之後,我發現了我的信仰,我要把我的一生奉獻給喜劇表演。

那你的信仰呢?你要奉獻給這個世界什麼?這世界需要你的天分來幫忙些什麼?這就是你現在要去發掘的。別忘了,你這一生所得到的東西,必定會崩壞、離你而去,唯一能留下的,就是你心裡的東西。我決定要幫人們從憂愁中解放出來的志業,帶我到了頂峰;這不是說我賺了多少錢,而是,當我走到哪裡,人們總是很樂意拿出他們最好的一面給我看。這對我來說,這就是人生的頂峰。

雖然我在頂峰,但是我唯一無法解放的,就是我自己,我開始進入更深一層的自我追尋。如果我沒有這些名聲怎麼辦?如果我說出別人不想聽的話、做出別人意想不到的事,會發生什麼事?如果我演出一部完全不搞笑的電影,那部電影會賣座嗎?這時候,恐懼就開始操控我了。

我總是希望人們知道,你的財富、名聲……,那些東西沒辦法幫你找到自我滿足。就像你們,我本來也很怕到外面闖,做些連我自己都不敢想像的偉大事業。直到有個聰明人告訴我:這世界上沒有比自己還偉大的事!這話的意思是,你不該只是感受世界,而是要讓世界感受你的存在!我的存在,是被我的靈魂所定義,而這世界上還有很多地方等著被我的靈魂去影響、去充實!

你們當然會指著我說:「你是金凱瑞耶!你當然可以說這種話。我們怎麼可能變得像你一樣?」別忘了,那不是你的熱情在說話,那是你心中的恐懼在說話。

讓世界看見

而不是讓世界接受你

你可以去打球、去打仗、去華爾街,但是永遠不要讓恐懼掌握你的命運。如果你只是渴望這個世界能夠接受你,那麼,對這個世界來說,你就是隱形的。你要想的,是極儘可能讓這個世界不斷地看到你,並且別讓任何東西阻擋了你靈魂的閃耀。

「生命裡的事情不會莫名其妙地發生,而是由你所創造。」當我說這句話時,我真的不知道這是真是假;但我可以說,我這生下的決定都出自我的內心,而且用最正面的態度,把我的決定所帶來的挑戰,轉換成對我的助力。當你走出那扇門,你的生命只有兩種選擇:熱情或是恐懼。

永遠、永遠、永遠、永遠……保持熱情,不要讓恐懼改變你那調皮的心!謝謝大家!

金凱瑞(Jim Carrey)

出生:1962年

現職:好萊塢演員

代表作:《摩登大聖》、《王牌威龍》、《楚門的世界》等

 
最給 給力 力的 畢業 祝福 一句 句話 啟動 新人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101658

華創資本熊偉銘:教你用一句話搞定投資人

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7595
以下為投資人熊偉銘的口述整理稿:

投資人到底是如何判斷項目的?


投資人在考慮項目的時候,其實都類似,大家都知道最關鍵的是人。但其實我們一般與創業者都不是認識很久。當然最好的情況是投熟人,但畢竟這樣的項目非常少。像雷總(雷軍)只投自己的熟人,投到現在其實熟人也投遍了。所以熟人也是有限的,我們大多數時候面對的都是陌生的創業者。而投資過程如果快的話可能幾個月就成交了,在這個過程中很難判斷一個人到底怎麼樣。所以話說回來,投資過程中對人的判斷其實是非常有限的。

投資人判斷一個投資機會,首先要看項目整個呈現的機會是什麼,這個機會有多大,當然這個機會有時候是完全沒有的,很多市場都是這樣。

大家不用糾結自己的市場目前有多大,有很多是剛出現的市場機會。無論是移動互聯網市場、在線視頻市場、或者十多年前的互聯網市場,當年都不是現成的市場。關鍵是,能夠準確抓到新興市場裡的細緻需求,而不能只憑藉報導和數據,這是完全沒有意義的。所以對於創業者來講,尤其早期項目,需要詳細介紹,像在怎樣的市場,怎樣的行業裡某一階段有什麼機會,這個機會會如何延展,為什麼自己有這樣的興趣和能力做這件事情,以及這件事情接下來該如何做等。

投資人通常不願看人云亦云的項目,需要創業者作為前幾名去打中市場那個點,如果市場已經非常火,就別打其他人都打過的點,一定要打不一樣的。或者,創業者也可以找市場中的某個細分,但都需要找到其他創業者還未投入研究的市場並將其研究清楚。
還有,創業者對這個行業的思考一定要比投資人強,因為投資人每天看無數項目,在不斷消化大量的信息。在這個過程中,投資人不一定對每件事情都想得很透徹,所以當投資人決定項目投資時,主要是取決於這個創業者想得十分細緻,他們更願意投在這個領域比自己強的人。

如何用一句話勾起投資人興趣?

創業者一定要把自己的業務呈現的非常清楚,但這並不意味著要花很多時間,有時候即使簡單的握手,一句話介紹,就能打動人。最簡單的說法是,「你在做一個某某行業的某某」,比如一個電動車項目,你可以說「我在做一個汽車行業裡的iPhone」。那個行業可以是一個新興的行業,創業者可以將一個熟識概念擱到自己發現的新興市場裡。創業者只需要用一句話說明白,至少投資人會問一句,會覺得有意思,會有反應。在說明過程中做比喻是最簡單的。當然,如果你說我做的事非常俗,就是賣一個什麼東西,但是這個似乎市場需求非常大,上線了幾個月,我現在的用戶大概多少,或者我的收入上個月多少,這個月大概翻了兩倍,下個月看的話可能翻五倍...這些也都能引起投資人興趣。所以說,需要給投資者一個非常明確的點來勾起他的興趣。

有些項目,你剛開始做的時候甚至有可能還沒想清楚。那你就說你的成長,比如這個要爆發,我們的數據大的一塌糊塗,我現在已經超過過米聊了,我現在奔著微信去幹。

好的項目都是一句話能說明白的,如果你說的非常費勁,說的天花亂墜,就是說不明白的話,那肯定是項目有問題。

我們回過頭來總結一下:

第一,投資人需要創業者非常清楚地表達自己面臨什麼樣的機會。

第二,最好有數字,無論是用戶數據、收入或是估計到的市場的規模,甚至什麼都還沒做,但是創業者已經看到非常具體的機會,這一點一定要說的非常清楚。

第三,要把自己的優勢講的非常明白,從人、市場機會、產品這幾個方面講,找一個你覺得最強的點去講。比如說,創業者曾經在百度做了十年,在某某個團隊裡面做了哪些哪些產品,加起來這些用戶多少,只要有這一句話,不管你做什麼就有無數的人找你。

把賺錢的機會告訴投資人

很多創業者在介紹項目的時候會把太多的經歷擱在說明書上,你看我這個產品是黃的,是藍的綠的,其實有些東西沒用。比如遊戲行業,創業者說我喜歡這個遊戲,我愛玩兒這個遊戲,這個遊戲有多酷,但其實創業者的判斷和市場判斷有可能完全相左。其實你只需要放一分鐘視頻,這是我們遊戲,什麼都不用說;第二張全是數據:我的數據怎樣,我的日活躍怎樣,周活躍怎樣;團隊的背景如何;我們現在面臨的挑戰,如果做好什麼情況,做的最差怎麼樣;五張就結束了。

如果重點講產品,其實是要連著市場一塊兒講的。這個時候就非常忌諱籠統,比如這個市場很大,每年有多少新生入學,每年有多少遊戲玩家,這是投資人一聽就走神的地方。要非常非常具體,你要舉出這個行業,比如教育行業,這個課件是怎麼樣的,是化學高二的課程,在哪些省分別是什麼情況,總共有多少道題,有多大的需求...這些東西會讓投資人覺得,你真的扎進去把這個東西弄明白了。

我們看到大部分團隊在講的時候,都是花了太多時間在美工或是產品說明上,而沒有把賺錢的機會告訴投資人。你要告訴投資人,你們把錢給我,這個事能變成什麼樣,差了是一個什麼樣的公司,往好裡看會變成什麼樣。要把這個圖景給到投資人,我們叫忽悠,要讓投資人在聽你講的時候,腦子裡呈現出「這不就是一個某某行業裡的某某嗎?」他一旦形成了這個初步的意見,基本上你就成功了一半!

用最簡單的方法告訴投資人你在幹什麼

有很多時候大家試圖用特別複雜的詞,去美化自己做的事。

很多項目開口就說我們要做平台。千萬不要這樣講,平台是成為的,而不是建的。除非你真的要蓋一個水泥平台,我理解那是一個平台。只有大家都在用你的服務的時候,你才能成為自己的平台,你還不確定有幾個人能用你的東西,你就說我自己是平台,那就是痴人說夢。還有「大數據」。大數據這個事兒現在已經跟吃煎餅果子一樣了,你敢不大數據嗎?大家已經變成常識的,就不用再說了。就像互聯網金融現在也沒人說了,已經是一個常識性的觀念了。

其實說的越樸實,大家越容易理解越好。創業者就要用一句話闡述我們是干什麼的,比如我就是一個賣題庫的,我就是一個賣簡歷的,OK。說的越簡單越好。比如我說「百度在做高智能的個性化的信息增值服務」,你完全不知道它在做什麼;但比如我說「它是賣關健詞的,競價」,你立馬就懂了。從最簡單的東西然後再放大,流量多少,每天的UV多少,轉換率多少,定價多少,然後你再展開這些東西。這點非常關鍵,這個很多創業者可能得過這關。講的越清楚、越簡單,投資人就越容易抓到其中精髓。

所以,創業者應該干的事其實非常清楚,問題是什麼,機會在哪兒,我們怎麼解決,回報會如何,就這麼簡單。

來源:i黑馬
口述:華創資本合夥人 熊偉銘
整理:吳琴、李煜
華創 資本 熊偉 教你 你用 用一 一句 句話 搞定 投資人 投資
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=101891

《阿里巴巴啟示錄》:炒股要看20年絕不是一句口號

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2574&extra=

本帖最後由 晗晨 於 2014-9-21 15:49 編輯

《阿里巴巴啟示錄》:炒股要看20年絕不是一句口號
作者:格隆匯 陳建宇

用50萬元成立的阿里巴巴,僅僅15年時間就做到1.5萬億元市值,成功超越中石油、工商銀行等壟斷國企,成為中國第二大市值企業;在國際上也超過了寶潔、輝瑞、豐田、可口可樂等超級巨頭,譜寫一段世界傳奇。

20多年前,馬雲第一次高考落榜後應聘酒店服務生被拒絕,找了個蹬三輪送雜誌的零工。三次高考才考上,畢業後當老師。業余辦過翻譯社、背著書包賣過小百貨,多次創業失敗。

創辦阿里巴巴之後,起步非常艱難,競爭對手易趣當時處於壓倒性優勢地位。阿里巴巴資金緊張時銀行里只剩200元。

馬雲的堅持獲得成功,他的成功在於:

1,看準電子商務大方向。只有播下龍種才有堅持的價值。如果馬雲堅守翻譯社,就是執迷不悟而非堅韌不拔。男怕入錯行,女怕嫁錯郎,就是不能看錯大方向。

2,堅持兼具社會價值和經濟價值的企業理念,實現多贏。馬雲通過網絡讓商品與客戶零距離,“讓交易透明、讓天底下沒有難做的生意”,惠及廠家與客戶,具有極大的社會價值與經濟價值。這與松下幸之助的“自來水哲學”有異曲同工之妙。蓋茨的“讓每一張桌上都有一臺電腦”、百度的問不倒、騰訊的即時通訊給無數人帶來便利,實現企業、股東與社會的多贏!

3,溝通與獲取支持的能力。馬雲偉大的夢想與一口流利的英語為阿里巴巴引進高盛及軟銀的2500萬美元帶來便利,這筆風投為阿里巴巴的騰飛插上了翅膀。

阿里巴巴只有一個,但阿里巴巴給中國創業企業帶來有益的啟示:

1,無論是創業還是買股票,一定要有長遠的戰略眼光: 選擇具備巨大成長空間的朝陽行業,否則,與成功將南轅北轍

2,在正確的方向上長久堅持。馬雲做阿里巴巴15年堅持不懈,軟銀投資阿里巴巴15年,在ipo 時一股不賣,這種定力給他們帶來巨大回報。對於優質低估成長股,要有足夠的耐心捂住足夠的時間。

3,中國市場足夠大,做好中國市場就能成為世界級企業。堅守一個有價值的夢想,比如,讓中國的河流重新清澈見底,讓每個孩子都能吃到健康的有機食品,讓父老鄉親共同富裕等等,一定能實現多贏。

炒股要看20年絕不是一句口號

孫正義買阿里巴巴

南非傳媒買騰訊

劉元生買萬科

都證明長線是金

反面教材是:

1,李澤楷如果不賣騰訊,後面什麽都不用做就比現在強得多

2,高盛是個頂級投行,當年的500萬美元阿里巴巴投資估計提前轉讓了不少,現在傻眼了。苦哈哈到處搶投行項目,還不如守著那500萬美元的阿里巴巴,如今可是值188億美元!相當於高盛目前市值的22%!

所謂一動不如一靜,對於偉大企業,與其折騰,不如守住不動如山

騰訊2004年上市至今,股價複權後上漲200倍,僅僅11年而已。

11年前投資100萬今天就是2億元。

11年前,香港能拿出100萬的多如牛毛。

11年前,香港人對一河之隔的深圳騰訊絕不陌生,很多還是QQ的用戶

11年來,騰訊的業務蒸蒸日上,年年創新高

但是,11年來,香港人、大陸人、美國人在騰訊股票上進進出出,每天交易額幾億元甚至幾十億元,每年光交納的稅費就有幾億元

11年來,無數投資者做空騰訊,認沽證、熊證卷走投資者無數財產

問題一: 騰訊漲了200倍,超級大牛股,香港因此股成就了幾個億萬富翁?

問題二: 11年來,為什麽騰訊賣不完的熊證? 為什麽要做空騰訊?

問題三: 11年來,在騰訊上折騰的那麽多投資者,賺錢的多還是賠錢的多?

問題四: 騰訊給我們什麽啟示?

問題五:如果現在有一只股票,將來可能漲10倍,你能賺到幾倍?

問題六: 如果現在有一只股票,將來能漲100倍,你能賺幾倍?

沒有總結就沒有提高

辦法總比困難多

阿里巴巴的成功,絕不僅僅是一段世界級的傳奇故事,它更是一聲驚雷,炸響在我們每個人頭頂的天空:

15年前,你的資金應該超過阿里巴巴的50萬元,今天,阿里巴巴市值1.5萬億元,你的市值漲了多少?

萬科1991年上市以來複權上漲600倍,你的市值漲了多少倍

十年來,你錯過多少只十倍股?為什麽錯過?

馬化騰賣騰訊無可厚非,小馬要享受生活,要搞風險投資都是應該的與必然的,就像蓋茨減持搞慈善一樣

有一點可以肯定,以目前的股價,港股未來三年內一定會有數只十倍股,你能捂住嗎?

關於捂股與波段操作的關系:

1,如果是一個具備巨大成長空間的龍種,原則上捂股就可以了。波段操作踩準節奏當然能加大收益,但這個工作難度不小,高拋低吸搞不好成了追漲殺跌。但是,如果手中有幾只龍種股,還是不同行業的,適當進行切換是一種可行之道。

2,具備較大成長空間的虎種股,處於風口初期介入,風力最猛時擇機離場。這些往往是周期股或題材股,比如巴菲特買賣中石油就是如此

3,基本面較差的股票原則上不碰,即使有時漲得挺歡。股票市場誘惑太多,每天漲停板吸引人眼球,如同迷幻藥,分散了對龍種股的註意力

股票有九品

一品股: 處於朝陽行業、有極寬護城河、盈利模式清晰、成長迅猛、管理規範的中小市值 企業

二品股: 在某一個方面比一品股弱,或者在兩個方面略弱

三品股: 競爭性行業的領跑者;剛走出谷底的周期股;細分行業的隱形冠軍等

四品股~九品股,一個不如一個,股市之中70%以上的處於這個範圍

一品股屬於可以長捂的,比如N年前的谷歌、騰訊、茅臺

二品股屬於長捂為主,大波~段時可以切換的。比如N年前的同仁堂科技、華瀚生物、恒瑞醫藥、雙鷺藥業、承德露露等

三品股是一定要做大波段的,典型如有色金屬股、階段性熱門股

四品股以下就不要買了,也就談不上捂不捂的問題

做股票最偉大的工作是:

在早期挖掘一品股、二品股並重倉持有

這需要超前的眼光、豐富的經驗、巨大的魄力、恒久的耐心

這個工作看起來容易做起來難。很多人都在05年買過茅臺、雙鷺藥業,或在09年買過同仁堂科技、騰訊,只是多數人沒捂住而已

很偉大的事情是:

抓住每一次大的風口,並在高位撤出。這個做好了,複利那是驚人的,只是這個難度實際上比做一品股二品股還大

而多數人因為貪便宜或者受各種放量長陽線所迷惑,在四品~九品股的池塘里搗漿糊,除了貢獻傭金印花稅之外,就是隨大盤隨波逐流而已。

兩地股市幾千只品種,只要抓住生命中少數幾只就足矣。

讓那少數幾只未來的一品股二品股讓你的市值漲1個或2個數量級吧



阿里 巴巴 啟示錄 啟示 炒股 要看 20 絕不 是一 一句 口號
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=112691

一句話解讀國務院常務會議精神 東博老股民

來源: http://xueqiu.com/9528220473/33137317

央廣網北京11月20日消息 據中國之聲《新聞和報紙摘要》報道,國務院總理李克強昨天主持召開了國務院常務會議,決定進一步采取有力措施緩解企業融資成本高問題,部署促進貧困地區兒童發展、讓困難家庭孩子擁有美好未來,討論通過《中華人民共和國促進科技成果轉化法修正案(草案)》。

  會議指出,今年7月國務院推出一系列措施以來,有關方面做了大量工作,“融資難、融資貴”在一些地區和領域呈現緩解趨勢,但仍然是突出問題。必須進一步有針對性地緩解融資成本高問題,以促進創新創業、帶動群眾收入提高。
一是增加存貸比指標彈性,完善小微企業不良貸款核銷稅前列支等政策,增強金融機構擴大小微、“三農”等貸款的能力。
老股民解讀:存貸比應該是商業銀行法規定的,不能隨隨便便違法的,應先與人大溝通,爭取先修改這一款再說。假如國務院、銀監會真的可以實施,那麽是銀行大利好,可以減輕存款壓力,就不需要拼命攬存了。“完善小微企業不良貸款核銷稅前列支”政策也屬於利好,但無所謂,這個權力在財政部,國務院有權處理。

二是加快發展民營銀行等中小金融機構,鼓勵互聯網金融等更好向小微、“三農”提供規範服務。
老股民解讀:這一條沒問題,服務於小微企業還是需要依靠中小銀行,應該扶持,盡可能降低銀行業集中度。至於說互聯網金融的風險,那麽等待著產生了風險再處理吧。

三是推廣小額貸款保證保險試點,發揮保單對貸款的增信作用。
老股民解讀:嗯,這個應該利好於保險業、銀行業,但與上面“緩解融資成本高”精神相悖。

四是改進商業銀行績效考核機制,防止信貸投放“喜大厭小”和不合理的高利率、高費用。
老股民解讀:這個不應該,不是喜歡讓市場說話嘛,出手幹預企業運行就沒意思了。

五是運用信貸資產證券化等方式盤活資金存量,簡化小微、“三農”金融債等發行程序。
老股民解讀:這完全可以說是說著玩的。這是相關部門的系統性工程,說了幾年了,都沒什麽進展。

六是抓緊出臺股票發行註冊制改革方案,取消股票發行的持續盈利條件,降低小微和創新型企業上市門檻。
老股民解讀:這是股市的重磅炸彈,假如真的實施,按我國目前的實際情況,將導致股市發生災難性事件,書生氣了。好在還有人大在把關,人大不一定願意馬上修法。

七是支持跨境融資,讓更多企業與全球低成本資金“牽手”。
老股民解讀:這個思路很好,其實相關部門也並不禁止,企業也在做。

八是完善信用體系,提高小微企業信用透明度,使信用好、有前景的企業“錢途”廣闊。
老股民解讀:盡快完善信用體系,越快越好,這是政府部門的工作。

九是加快利率市場化改革,建立市場利率定價自律機制,引導金融機構合理調整“虛高”的貸款利率。
老股民解讀:不久前的金融工作會議剛剛說“穩健推動”利率市場化,這是怎麽啦?隨心所欲?

十是健全監督問責機制,遏制不規範收費、非法集資等推升融資成本。
老股民解讀:這個舉雙手支持。
————————————————————
實事求是的說,我沒把他說的話當回事,這樣下去,會有更多人不把他當回事的。
一句 句話 解讀 國務院 國務 常務 會議 精神 東博 博老 股民
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119928

想對學聯說的一句很要緊的話 思想花園

來源: http://sixianghuayuan2.blogspot.hk/2014/10/blog-post_26.html



“唔該你地,快地呼籲買幾十個滅火筒,擺在金鐘和旺角啦!並且盡快安排火警演習啦!”

不是說笑,真的是很嚴肅和認真的事。我已在金鐘睡了幾晚,現場易燃物資堆積如山,也沒有任何走火通道,一但出事,火燒連營,會造成悲劇。

現在風高物燥,本來就是高危季節。如果占中組織者沒有對此有防範,是不可原諒的。

我見到現場在物資站附近有人食煙,老實說,一旦失火,以現在的情況,是沒有任何應對手段的。

旺角已經發生神經漢意圖縱火事件,如果有人要搞事,深夜潛入金鐘大本營制造類似事件,燒死的恐怕不會少於百人。那真是香港歷史罪人了。

以目前情況看,占中起碼還可能維持幾個月,占中組織者要有責任心,一定要有防火意識。現場很多工作人員,要安排他們火警演練。

我見到物資站有很多對付警方催淚彈工具,但沒有見到有滅火筒。其實這個更加重要,而且一定要放在當眼位置。

如果有朋友能和他們對上話,希望盡快把上面的話向他們轉達。謝謝。
想對 學聯 說的 的一 一句 句很 要緊 的話 思想 花園
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120335

沙特一句話擊潰原油市場:我為什麽要減產?

來源: http://wallstreetcn.com/node/211843

005AWC5xjw1emhazue5ddj30g40bb75q_meitu_1

沙特再一次向世界證明誰才是原油市場的主宰。

在OPEC(石油輸出國組織)下調明年原油需求,美油庫存超預期的情況下,布油五年來首次跌破65美元,WTI一路向下,但是壓垮油價的最後一根稻草卻是沙特原油部長al-Naimi的一句話。

“我為什麽要減產?” al-Naimi在參加聯合國全球變暖會議時對多家媒體說,“你知道市場對商品的影響,價格會時高時低。”

他還提到,“這是一個市場,我在這個市場里賣東西,為什麽我要減產?”

當被問及市場是否會自我修正時,他表示:“這是市場做的事。”

至於他是否擔心市場這個問題,al-Naimi反問:“我看上去擔心嗎?”

沙特堅決不減產的消息令WTI迅速走低,一度逼近60美元,同時交易量大增。

20141210_oil_0

金融科技網站BI認為這個表述很有意思,因為OPEC從1960年以來就在操縱全球原油市場,OPEC存在的目的就是依靠集體的力量牢牢掌控全球的原油供給,從而消解市場力量。現在沙特的原油部長跑出來說應該允許油價自由波動。

目前沙特是OPEC最大的產油國,上月的日產量是960萬桶到970萬桶。

昨日,OPEC發布月度石油市場報告,下調2015年全球對OPEC原油需求預期30萬桶至2890萬桶/日,這是2003年以來的最低水平。這一需求水平不及上月OPEC的日均產量,也低於維也納會議制定的日產3000萬桶的目標。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

沙特 一句 句話 擊潰 原油 市場 為什麼 減產
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123361

真傳一句話,一字道天機 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102v9gw.html

    年輕同事小D,投資用心,好學勤思,元旦期間他認認真真地看了《股票作手回憶錄》,還摘錄了書中許多箴言佳句。新年頭一天上班,他就來我這,興致勃勃地談論此書所描述的各種技法與心法,感慨不已。小D問我:“你覺得這本書怎樣?”

    讀書學習,智仁之見,各取所需,我想了想,談了一點點感想:

    一、這是一本非常精彩的傳記式小說,堪稱金融世界里的經典“武打小說”吧?該書問世將近一個世紀,流傳至今,經久不衰,聽說現在仍被許多金融人士列為必讀之書呢,這足以說明,股市基本形態始終沒變,人性更是始終沒變!不然,如今的你讀它怎會如此津津有味和津津樂道的呢?

    二、武打小說再精彩,畢竟不是武功教科書,不宜把其中那些帶有文學色彩的武打招式的描寫拿來當作示範教程吧?對待《股票作手回憶錄》是否也應這樣?但該書對人性淋漓盡致的揭示,卻很有意義,很有價值。

    三、記得上初中時,有次老師談讀書,教導我們:“再厚的書也要把它讀薄!洋洋萬言,最終往往可概括為一個片段或一兩句話。”讀《股票作手回憶錄》似乎也可如此,那麽此書最重要的是什麽呢?竊以為是:

    1、“我(主人公利文斯頓)的想法從來都沒有替我賺過大錢,倒是我持倉觀望,卻賺了大錢。明白嗎?持倉觀望!”——如此簡單?簡直不可思議吧?而你抄錄的一大堆技法或心法又有多大用處?不然,主人公原型者怎會留下遺言“我的人生是一場失敗”而自殺呢?

    2、“你知道,這是多頭市場!”(老火雞帕特里奇常掛嘴上之言)——這句話高度概括了市場最最重要的本質屬性(基本規律),它比什麽都重要,這是全書的核心思想。

    真可謂“太陽底下無新鮮事”,真傳一句話,一字道天機!

真傳 一句 句話 一字 天機 xuyk 博客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=126308

全球領袖人物 一句話看透大趨勢

2015-03-02  TCW
 
 

 

去年,確實是讓人驚訝的一年。沒人想過,一群名不見經傳的鄉村賣家,竟能促成美國史上最大的IPO案;一位總理靠蓋廁所的訴求,讓印度被看好成為下一個中國;一個中國手機廠商小米,竟能讓韓國外銷金額受到巨大衝擊。

這些改變者的邏輯,跟過去有很大的跳躍。小米創辦人雷軍,過去二十年一直相信:實力優先,但在互聯網崛起的時代裡,他大轉彎的說出:「站在風口上,豬也能飛!」這句話,顯示這位企業家認為,現在找對時機,比實力好壞更重要。

本刊,將透過全球十一位領導者最具影響力的一句話,讓大家可以看見他們現在的腦袋怎麼想,也可以窺見,世界正因他們這樣想,而產生的巨大變化。

Uber創辦人卡拉尼克,與共同創辦人對自家公司的詮釋??

我按下按鈕,一輛車出現,我現在是個該死的皮條客了!

點評:買空賣空,成創投新歡!

優步(Uber)的商業模式,和崔佛斯.卡拉尼克(Travis Kalanick)一樣具破壞性。它透過App軟體,為乘車者與私家車司機牽線,從中抽成,打亂計程車業的營運模式。雖然因違法在各國面臨訴訟,但該公司市值達四百億美元,為全美最有價值的新創公司。

優步的崛起,正代表「隨需經濟(on-demand economy)」將更蓬勃。類似優步的隨選服務公司不少,如提供清掃服務的Handy、幫你去超市買菜的Instacart、半夜幫你找醫生上門的Medicast等,在二○一三年約有一百一十七家這類公司獲創投投資,總金額達十六億美元,是前一年的兩倍。

《經濟學人》認為,隨需經濟為「有錢沒閒」和「沒錢有閒」的人提供交易管道,並為工作帶來新的定義。往後,企業不再需要辦公室、員工,契約工作者散布全球;而做為特定企業的全職員工,也不再是最好的選擇。一個「該死皮條客」的自稱,背後藏的影響力遠比想像中大。

莫迪於去年印度總理大選提出政見,並因此順利當選??

廁所先於神廟

點評:一句話,讓印度經濟好感度大增!

外媒看好印度將在二○二四年成全球第三大經濟體,全因為一個人:印度新總理莫迪。這句話,是他在大選中取勝的關鍵原因。

莫迪承諾,將透過大規模的投資改變印度經濟基礎,起點,就從百日內建五百三十座廁所、改善人民生活條件開始。同時縮減舉辦宗教儀式、造廟的費用。被稱為「莫迪經濟學」。

莫迪過去的宗教色彩也很強烈,曾為追求信仰,不惜與妻子分居。他這句話,顛覆了自己,本身就有張力,又從人民可以深刻理解的比喻「廁所」下手,更快貼近人心。世新大學口傳系教授溫偉群說,這個比喻如同鄧小平主張改革開放的「黑貓、白貓」論,所有人都懂,也都共鳴十足。

海爾集團執行長張瑞敏,於公開演講時回應裁員傳聞??

企業中間層就是一群烤熟的鵝,沒有神經,也不會反映市場。

點評:中階主管,請提高警戒!

去年,中國家電龍頭海爾執行長張瑞敏宣布裁去一萬六千人,約一八%員工。

「所有大企業近十年都在做扁平化、去中層化,」中歐國際工商學院戰略學副教授陳威如說,這是企業大到一個程度普遍會遇到的問題,中階主管變成隔熱牆,傳遞訊息時容易被稀釋,上意無法下達,也難完整反映第一線狀況。他分析,中國企業汰舊換新速度快,轉型的迫切感比台灣還高,「再不做就來不及。」

阿里巴巴創辦人馬雲,去年赴美上市接受專訪??

大象加獅子,都打不贏微生物!

點評:螞蟻搬象,打破大就是好!

阿里巴巴雖然現在因為假貨事件,在美國股價狂跌。但是,馬雲能靠著八百萬名小賣家,造就史上最大的IPO上市案。奇蹟仍值得深思。

網路,是讓這群螞蟻迅速發揮影響力的關鍵。《時代》雜誌評論:「阿里巴巴IPO案,代表全球經濟趨勢的改變。」馬雲說,別小看個人與賣家,非洲大草原上,決定所有生物命運的,不是大象和獅子,而是身處最底層,影響土壤條件、草地生長的微生物。

中歐國際工商學院戰略學副教授陳威如分析。網路將讓群眾募資成為現實;3D列印,讓個人生產變為可能。當資金、生產門檻大幅下降,企業規模,就不再是競爭優勢。個人工廠崛起,螞蟻搬象的時代已經來臨。

雷軍在小米崛起時,微博發文詮釋其創業理念??

站在風口上,豬也能飛!

點評:掌握時機,比實力還重要!

這是網路創業時代很重要的邏輯,但卻違背過去的常識。

去年,最撼動手機產業的訊息,就是小米機的崛起,全球市占率達到第三大。

雷軍這句話指的是,小米,看到互聯網的趨勢,所以捨棄了傳統通路,打造在網路上銷售手機的營運模式,就算初期上被批評為跟蘋果很像,供貨不及仍開放預購,遭批評為「炒期貨」。但是雷軍相信,即使笨、重如豬,也能成英雄;找到機會點,比能力、資質更為重要。順勢,而別造勢。

雷軍的話也值得現有的企業省思。當小米在中國扳倒三星,當Uber一推出就撼動計程車產業,短期租房網站Airbnb市值超越凱悅(Hyatt)酒店集團,反映出現代創業者先求搭上順風車後,邊做邊修營運模式,很短的時間,就可能顛覆一個數十年的產業。

我們還是要努力,但要多花點時間抬頭看環境。「千萬不要說什麼人定勝天,」雷軍說。

蘋果執行長庫克去年在《彭博商業週刊》投稿,公開出櫃??

如果蘋果CEO是同性戀,能多激勵一個人,就值得我用隱私交換。

點評:庫克地位,直逼賈伯斯!

公開性向,原是企業界的大忌,卻被提姆.庫克(Tim Cook)打出一手好牌。

去年十月,庫克公開出櫃,成為唯一坦承同性戀身分的財星五百大企業執行長。看似充滿風險的舉動,卻讓英國《衛報》直指:庫克可能成為新時代企業社會責任的王者!

過去,庫克給人的印象嚴肅、低調,但魅力都遠不如,深具領袖特質的賈伯斯。但庫克透過出櫃,把自己塑造成為另一種形式的領導者。

世新大學口傳系教授溫偉群分析,賈伯斯的成就在科技,庫克則轉向人權、社會關懷,且出發點良善,為幫助他人寧可犧牲隱私,這讓後者變得有勇氣、有溫度,兩人得以平起平坐。甚至,因為蘋果的價值觀就根基於「Think Different」(不同凡想),庫克不同於其他執行長的行為,反而再度強化品牌形象。

效果好不好?至少,從蘋果股價在他出櫃後四個月仍創新高的狀況看來,大家真的覺得他挺Cool的。

臉書創辦人佐伯格赴中國演講,全程三十分鐘以中文應答??

我的中文很糟糕,但我天天都會用,我還需要練習。

點評:美企對中國最重要「破冰」嘗試!

去年的中國對於國際大廠很不友善,除了Google、Line被封鎖,臉書(Facebook)至今也仍被官方擋在門外;今年二月初,全球最大晶片設計公司高通(Qualcomm)還被中國開出超過新台幣三百億元、史上最大的反壟斷罰單,日資如松下(Panasonic)、東芝(Toshiba)也頻傳退出中國市場的消息。

也難怪馬克.佐伯格(Mark Zuckerberg)去年十月在中國清華大學演講,講中文、談霍元甲,用謙虛的態度爭取華人社會認同,現在就看中國的態度如何,如果這麼「心悅臣服」的企業都不能夠破冰。那麼,後續我們看待外企進入中國的前景,態度將可以更謹慎。

優衣庫創辦人柳井正,在去年社員大會道歉??

我錯把部下當零件。

點評:快速時尚,最深的反省!

六十六歲的柳井正,用這句話跟台下四千位員工道歉。因為一則報導,指責優衣庫(Uniqlo)工作條件惡劣、員工過勞,導致新進員工離職率五年達八成,被批評為「黑色企業」。

他預計將一萬六千名兼職員工轉為正職,讓店員成為主角,增加兩成人事費用。雖然員工可感受到其誠意,但預期,此舉將削弱優衣庫已連年下滑的獲利率。

「用到『零件』這麼負面的詞,代表他有很強的改進動機,」政治大學IMBA教授李瑞華觀察,柳井正大可用「我過去不夠重視」來表達,選擇坦白承認,雖能讓人感受到懊悔和衝擊,但這也是兩面刃。

因為,這除了可能刺激員工的自尊,引發對立,而且因用詞強烈,期望越高、失望越大,若改革行為不能做到「有感」,則反作用力、批評可能比先前更劇烈。

這位身價新台幣五千六百億元的CEO懺悔是一時衝動,或有備而來?相信很快就有答案。

特斯拉創辦人馬斯克,去年在部落格發表聲明??

我們的專利是大家的了!

點評:幫別人賺,更有利可圖!

在特斯拉(Tesla)股價一路創新高當下,伊隆.馬斯克(Elon Musk)卻宣布開放該公司現有全部專利,供其他業者善意使用,與過去車業普遍透過專利保護的邏輯,背道而馳。

他的考量是,先把餅做大。二○一三年,全球電動車銷量比起傳統燃油車販售輛數,仍不到一%;他必須讓更多人加入陣營,才可能與傳統汽車抗衡。

政大科智所所長邱奕嘉分析,在不成熟的市場,比起獨占山頭,先建立生態系更能確保領先者的優勢,因如此一來,特斯拉除能成為標準制定者、還能透過階段性釋出專利,限制並掌握對手的發展進度,是開放性創新的一環。

過去,索尼(Sony)在錄影帶格式戰中,因不願開放授權,導致普遍被認為效能更好的索尼Beta規格,在一九八○年代因不敵VHS而落敗。

近年,開放性創新也在蘋果的iTunes商店證明可行。在這個時代,經營一個讓所有人能賺錢的環境,比只經營好自己的商品,更有利可圖。

德國足球國家隊教練勒夫,拆解奪冠關鍵:大數據??

運氣對足球來說太重要了。但有好點子相助,就能把不可測因素降到最低。

點評:誰擋得了大數據的威力?

大數據這個新科技並非去年才出現,但一場世界盃,讓全世界都看到它的實力。

透過科技輔助,勒夫(Joachim Low)以此紀錄球員的控球時間、跑動路線等所有數據,並做出調度判斷。這讓德國在去年世足賽捧回金盃,連勒夫都坦承,這個新科技,才是陣上的MVP球員。

一個身在足球產業已經三十七年的教練已經接受了事實,那我們呢?

柯文哲去年競選台北市長期間的發言??

從現在開始,由我來重新定義何謂政治人物。

點評:透明真實,大家才埋單!

白目、心直口快、熟悉網路語言、不加入政黨、毫無從政經驗……,台灣二○一四年最受矚目的政治明星,非柯文哲莫屬。

長期研究政治語言的溫偉群認為,柯文哲的出線,代表一個新時代的興起,要求效率、真實,少做秀多做事,而他的個人特質,正好補上這個缺口。

「每個階段人們的需求都不同,李登輝是省籍、陳水扁是階級反轉、馬英九是清廉,柯文哲,就代表真實,」他說,柯文哲的自大、口無禁忌、說錯話,在心理學上都是違反常識的象徵,反而成為可信度的指標。

此外,柯文哲用詞比喻鮮明、有速度感等,也正符合網路世代需求、適合社群媒體傳播。

民眾對真實領導的需求,不僅反映在柯文哲身上,全球新崛起的領導人如日本大阪市長橋下徹,也有類似特質。

全球 領袖 人物 一句 句話 看透 趨勢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=135836

掌握職場最重要的說話力與人脈力 說對一句話 讓你薪水、收入翻倍跳 一句入魂的交心術

2015-04-06  TWM
 
 

 

在職場上,不會講話,讓你有志難伸;講錯話,讓你暗無天日。

「說話力」被企業視為職場生存的必備技能。

五位職場達人告訴你,在「溝通」這件事情上,如何以話為鉤,緊扣對方心底,架起綿密的人脈網。

從他們身上,學會交心話,讓自己在職場翻身,身價翻倍。

撰文‧李建興 研究員‧ 蔡曜蓮在職場,會說話,能贏得人脈、升官加薪,反之,動輒得咎、懷才不遇。人際關係學大師卡內基就說:「一個人的成功,一成五靠專業,八五%則靠口才和交際。」不過,誠如《跟任何人都可以聊得來》作者萊拉.朗德絲所言:「說話的『感覺』比說話的內容重要!」假設你以為,能滔滔不絕地表達就叫作溝通,卻忽略說話之外還得要交心,恐怕會吃盡悶虧!

說話不等於溝通

會說話不等於會交心 在職場上容易吃暗虧三十一歲的蕭伊君,研究所念的是人資公關,又是系學會的活動長,一畢業,指導教授就引薦她到中部知名代銷公司||傑芳廣告工作,自以為很會說話的她,在上班前卻得到老師的忠告:「你講話總是不留情面,若不改,在職場一定會吃虧!」剛進公司時,蕭伊君擔任企畫助理,有一次執行一家上市公司的媒體參訪專案,客戶希望時間能更有彈性,沒想到她卻拉高分貝:「這是從十幾個記者喬出來的空檔,沒法更動啦!」當下客戶傻眼,連三字經也飆出口。事後蕭伊君氣呼呼地對老闆抱怨客戶的不可理喻,還嗆聲「以後別把這種case給我!」對客戶如此,在職場上她也是常有白目之舉。連同事把茶水間的肥皂順手帶回,也被她斥喝:「這是公司的,怎麼能拿?」讓同事暗地給她取了「糾察隊」的綽號。

到處吃不開的蕭伊君,直到老闆帶她向客戶登門道歉,聽到老闆婉轉地陳述:「記者的時間真的很難喬,但我們更重視您的時間,我們一起想個兩全其美的方法。」這給了蕭伊君當頭棒喝,「原來這就是說話技巧的奧妙!」此後,她慢慢收斂尖銳的言辭、揣摩老闆的圓融。有狀況時,她不再說:「我辦不到,該怎麼辦?」而改成「我遇到一些瓶頸,但我想了一些對策,想請您指導一下。」對此,蕭伊君的老闆,傑芳廣告總經理李玫芳就說:「當下我覺得,那位總是面紅耳赤的暴衝女,終於長大了!」就連同事也感受到蕭伊君的轉變。以前聽到同事喊累,她會脫口而出:「有我累嗎?」但現在會說:「你需要我幫忙嗎?」說話多了一分貼心,不僅讓她贏得好人緣,更讓事業變得平順,八年內就連升五級,從小助理變成部門協理。

交心話已成顯學

掌握與人互動技巧 更是上班族升官加薪訣竅根據史丹佛工商管理學院一份持續二十年的研究顯示,說話力及與人互動的技巧可有效提高職場升遷與薪水。在職場與其強調咄咄有聲「以理服人」的說話力,還不如以感覺引導的「交心話」取代。

在東森購物台當了十一年購物專家的崔家軒,一直是台內銷售王牌。但剛入行時她卻被觀眾投書點名為「轉台天后」(即最想讓人轉台的購物專家)。她那時不懂,何以她講得聲嘶力竭、比別人更熱情卻還是飽受批評?

為此,崔家軒用了一個月的時間,調出自己的錄影帶與其他購物天王天后比較,才赫然發現電視裡的自己像是讀稿機,只是制式地將產品規格講完,完全沒站在消費者的立場。

後來,購物台丟出一組三片要價一九九一元的烏魚子要她賣。當時年節旺季剛過,價格也比傳統市場貴,廠商看到崔家軒上場也沒什麼信心。於是,不會煮飯的她,錄影前三周買了七千多元的產品,在家裡先摸索出好幾套「廚藝生手烏魚子料理法」。在購物台一現身,就打著「廚藝白痴簡單作」的訴求,吸引了許多單身族、小家庭的目光,當天立刻狂銷了五十幾萬元。

從此,崔家軒不但順利擺脫了「轉台天后」的惡名,更成為廠商心中的最佳代言人,三個月後,原本被電視台老闆﹁列管﹂的她,底薪還一下子加了好幾倍。

據波仕特線上會員資料庫調查顯示,有二成七上班族最想學的交心話技巧是「一開口就能說重點」,二四%是「拒絕人不傷和氣」,二成則為「第一次聊天就熱絡」。

為此,《今周刊》彙整了多位職場達人及專家的心得,以「從陌生到認識的破冰期、從認識到朋友的交心期」等兩大脈絡進行解析。

「交心話絕對不是臨時起意的,得要經過設計。」才入行四年,就連續三年拿到保險業最高榮譽|| 百萬圓桌(MDRT)會員(編按:有效佣金達新台幣五五二萬元以上),南山人壽區經理陳穎重認為,「觀察,並快速蒐集資料,是與陌生人破冰的絕招。」步驟1破冰,從陌生變認識聆聽細節,丟出投其所好的問題陳穎重有一次參加客戶的婚禮,整桌人都不認識。他先靜靜地聆聽其他人的對話,發現隔壁坐了一位電信業高階主管,他利用上廁所空檔上網查了對方公司的資訊,回來後打開話匣子:「貴公司剛搶到A集團的大單,是怎麼辦到的?」由於陳穎重曾有分析師的背景,對產業界頗有了解,和對方聊得來,後來這位電信主管成為他年繳百萬元的重量級客戶。

心理學家、啟點文化營運長裘凱宇就指出,生活中常會遇到要與陌生人搭訕,在打開話匣子前,一定得先觀察,先聽聽對方與其他人對談時,有無透露出如職業、家庭、成就等訊息。另一方面,也可以從穿著或動作,設法找到話題。而第一次對話,盡量拋出能讓對方接話的開放式話題。

不過,在職場上,更常得和素未謀面,卻知道對方是誰的「已知」陌生人見面。台中金融業主管協會創辦人楊琇惠有次參加一個餐會,她得知時任行政院長的游錫堃也會到場,為了能在數百人的場合裡結識行程緊湊的游錫堃,楊琇惠花了好幾天瀏覽游錫堃的報導、著作,反覆演練見面時要說的話。

當天游錫堃一進場,楊琇惠掌握時間說:「我知道您的座右銘是『做好事、好做事、事做好』,而我也有一個座右銘『當一個好用的人、找一個能好好用你的人、好好地用一個人』。」讓游錫堃留下印象,後來更成為常互通電話的朋友。

卡內基訓練執行長黑立言認為,面對已知陌生人,事先做好情蒐,一語中的地說到對方心坎裡,是最速成的破冰法,而「直搗人心的讚美」也是讓彼此一見如故的特效藥。

他建議可以善用「請教式的讚美」,例如「你業績做得真好!」倒不如說「你如何把業績做到這麼好的?」藉由對方也認同的第三者之口來讚美亦能讓效果加分,像是「你們的雜誌很好看!」不如改說:「我認識的大老闆都看你們家的雜誌!」至於遇到輩分較高的長者,別用「評論式」讚美,「你上次在大會中傳達的觀念,講得很好!」會讓對方覺得唐突,可改以「受用式」的讚美,「你上次在大會中講的觀念,對我影響很深!」步驟2交心,從認識變朋友聽出對方的內心話,懂得以退為進紘羽貿易董事長蕭宏明還在飯店業服務時,一開始只在北投麗禧酒店當行李員,靠著機智與察言觀色,短短四年一路連升五級,被拔擢為營運協理,成為該公司僅次於董事長和營運副總之下的最高主管。

在還沒踏入飯店業前,蕭宏明曾在美國職棒球隊當球探,當時許多球探都想挖角一位在台灣某高中念書的未來球星,他和球員的父母交談時,不斷地被問到大學獎學金的狀況。「我當下判斷,這對父母最在乎的就是孩子未來念哪所學校?有沒有獎學金?」於是他很快蒐集了就學資訊,雖然蕭宏明的開價不是最高的,最後仍挖角成功。

「『聽』出對方的內心話,是從熟人變朋友的關鍵!」裘凱宇進一步解釋,要和對方交情變深,還不能只是被動地聽,而得「善用嘴巴來傾聽」,他指出,心理學上有種「按鈕哲學」,傾聽時,要整理對方情緒,並重述對方的常用形容詞,就像按鈕般地回應。譬如對方若不斷表示:「我很氣!」你偶爾拋出一句:「我知道你很氣。」會讓當事人覺得你和他站在同一邊。

如何從點頭之交的朋友做到彼此能交心,拿捏說話尺度的「以退為進」就十分重要。曾處理過無數客訴的蕭宏明舉例,有位貴婦客人每每前來住宿,都會要求飯店人員把早餐打包送到住在四、五十公里遠的山上女兒家中,給工作人員帶來極大的困擾。

有一次他親自代替部屬去送早餐,並對貴婦的女兒說:「你媽媽一定很愛你,只不過我們同仁真的忙不過來,我是協理較閒,以後由我來送好了!」此舉讓貴婦和她女兒都十分不好意思,不但沒再要求送早餐,母女倆還因欣賞蕭宏明的機智而成為朋友,私下常送他禮物。

國內知名談判專家、東吳大學政治系教授劉必榮就說,兩個人熟識後,難免會有意見不合,假使要表達埋怨、拒絕、反對或歉意,一定要「給對方台階」,也就是要在陳述前先加上肯定、謝詞,如此才能緩衝彼此的衝突。

步驟3互利,化阻力為助力啟動說話力,十多件苦差事聚焦五件而職場險惡,要闖出名號,除了朋友多還不夠,如何說服上司支持、朋友幫忙、客戶買單,排除工作上的敵人,讓大家成為生命中的貴人,才是學會「交心話」最完美的結局。

美商宏智人力顧問公司(DDI)大中華區總經理葉庭君,常常要與同事、跨國分公司甚至大老闆溝通協調。十三年前當她還是個小專員,有一次開會總經理洋洋灑灑地列出了十多件事要幹部去執行,這讓所有人都叫苦連天,但又不敢忤逆老闆的要求,會議中一片低氣壓。

只有她在會後主動詢問總經理:「我仔細地聆聽您交辦的事情,從語氣上,感覺您特別強調其中的這五件事,跟您確認一下是不是重點放在這五件?」懂得抓重點的葉庭君,不僅讓怒氣沖沖的總經理和緩下來,原本令同事們頭昏眼花的十五件事,也化繁為簡。

十分懂得與上司、同事溝通的葉庭君,總能把「阻力」變成「助力」。「我老闆就曾經對我說:﹃Mindy(葉庭君的英文名字),你是我所有的幹部中,最讓我睡得著覺的!﹄」葉庭君說。

中華民國口語傳播協會理事鄭俐瑛則指出,和客戶、長官、同事間協調時,一定也要讓對方覺得「你有聽懂我的話」,因此,重複確認、聚焦對方的真意,十分重要。

此外,談判時,若能提出對當事人有利的說辭,效果會如虎添翼。就像銷售時,得讓客戶覺得這方案為他帶來了什麼,跨部門協調,則要讓同事覺得自己也得到好處。

不過,在職場難免會出錯,葉庭君說,一旦出包要向客戶、上司報告時,必得遵守三個原則:一,據實以告;二,提出可能的解決方案;三,定時地回報處理的進度,更要告訴對方你已在努力解決,並提出對應方案,如此,就算「替代方案」不甚理想,也讓人覺得你有誠意解決,怒氣頓時減半,切莫一下子就端出公司規定、老闆下令來強壓客戶和同事。

總之,話不在多,要能一語中的,聲不在高,要讓人洗耳恭聽,一個字彙的轉變、詞語的替換,都可能讓你化對立為交心,從職場敗境中成功扭轉。

崔家軒 轉台女王變購物天后

出生:1974年

現職:東森購物台購物專家

學歷:中原大學企管系

成 績

面對無法面對面交談的觀眾,卻能深入對方立場,成功行銷,從模特兒轉戰購物領域,入行11年,年薪暴增數倍。

蕭伊君 白目助理變圓融協理

出生:1983年

現職:傑芳廣告協理

學歷:大葉大學人資公關系

成 績

善於察言觀色修正自己,從得罪客戶的白目助理變成獨當一面的協理,年薪也暴增3倍。

陳頴重 從宅男變超級業務

出生:1983年

現職:南山人壽區經理

學歷:台灣大學會計、經濟雙學位

成 績

擅長與陌生人攀談、交心,從分析師轉戰保險業務,入行4年,年薪暴增7倍。

蕭宏明 飯店行李員變營運協理

出生:1979年

現職:紘羽貿易董事長

學歷:美國奧蘭多大學運動休閒系

成 績

擅長解決客訴,入行4年,從基層行李員連升五級成為營運協理。

葉庭君 小專員10年變跨國企業總經理

出生:1973年

現職:美商宏智人力資源顧問公司大中華區總經理學歷:紐約大學人力資源系

成 績

主掌跨國公司大中華區跨區域整合事宜,擅於組織橫向溝通協調。

上班族、業務最該銘記在心的交心話和白目語你是老闆、同事、客戶的自己人嗎?話有沒有說對很重要!

X白目話 O交心話好尷尬,跟他實在沒話講,不講又超沒禮貌!

情境 1 和老闆在電梯不期而遇時X 總經理,您要出門談公事啊?

O 總經理我最近在執行A專案,但抓不到方向,下次有機會可以跟您請教一下嗎?

→碰到輩分或地位高的對象,請教式的問話會讓人覺得受尊重。

情境 2 和不熟的同事在茶水間相遇時X 你也來倒茶啊?

O 上次你在開會時說的笑話,我講給家人聽,大家都笑翻了!

→指出過去同事曾做過令人印象深刻的好事,易引起共鳴。

情境 3 和客戶第一次約見面時,要打破沉默X 你好,讓我來介紹一個對你很有用的產品!

O 其實我對你不陌生,我阿姨在你們公司,對你讚譽有加!

→藉由共同認識的人打開話題,容易拉近距離。

糟糕,出了大包了,該怎麼跟他說?

情境 1 非得向老闆報告自己所闖的禍X 社長,我們一直想爭取的那個客戶被競爭對手搶走了,好衰喔!

O 社長,我們鎖定的客戶被搶走了,但我已約了客戶明天談,看看是否有其他案子可以合作?

→向長官報告出包狀況時,得同時想好解決方案。

情境 2 工作出現衝突,抱怨同事時,不小心被當事人知道X 我只是對事不對人,你別多心喔!

O 先跟你道歉,我們都是想把事做好的人,誠心跟你討論一下我們要如何配合會最好!

→先表達理解對方的立場,再展現想和他一起解決問題的誠意。

情境 3 客戶對公司的服務不滿,前來飆罵X 這不是我們的錯,以前也沒客戶發生過這樣的問題!

O 造成您的不愉快我們很抱歉,我們會盡速了解,請給我們機會,想辦法達到您的需求。

→先了解客戶真正的原因和想法,表達解決誠意,切勿急著論是非。

想SAY"NO",又不會得罪情境 1 老闆交辦了二十件事情,根本吃不下來X 總經理,我沒辦法同時做這麼多事!

O 總經理,你剛剛交辦的事,我覺得※※和○○似乎較重要較急,是否讓我先做這兩件事?

→先洞悉主管迫切的目標,與其對焦後,容易取得信賴。

情境 2 同事需要我支援專案,但沒辦法時X 我沒時間,你可能要自己想辦法。

O 這段期間我正在忙另一個案子,不過,我可以利用空檔幫你聯絡幾個客戶。

→就算拒絕,也要貼心先幫對方想好對策。

情境 3 客戶一直砍價,不想答應他X 依我們公司規定,這是不行的喲!

O 你的需求,我回去爭取看看,但萬一價格真的無法降,我們多送贈品補償你好嗎?

→婉拒客戶要讓對方覺得你有努力過,並想好其他方案。

你的老闆、同事、客戶是什麼類型的人?

你說對話了嗎?

面對雍正型、瓊瑤型、半澤型、千頌伊型的對象,你該怎麼跟他們交心?

雍正型 即老闆型,日理萬機,時間寶貴最常口頭禪:我沒時間,

講重點…

最佳應對方式:

「請問我們有多少時間?」「今天我要講的重點是……」→先徵求對方時間,並掌握時間,先講重點或結論,當對方有興趣後,再一一詳述相關內容。

半澤型 即分析型,擅長分析,講求證據

最常口頭禪:

「理由是哪幾項?證據是哪幾點?」

最佳應對方式:

「根據××機構分析是

……××大師曾說過……」→談話前要備妥佐證資料,講話要引經據點,甚至拿一堆圖表數據為佳。

千頌伊型 即明星型,愛鎂光燈,愛被稱讚

最常口頭禪:

「我只用××產品……

我認為××質感太差……」

最佳應對方式:

「你用起來質感就是

和別人不一樣……,你適合最特別的產品……」→盡可能讚美,讓對方覺得她是獨特的、最好的。

瓊瑤型

即浪漫型,注重感覺,

愛抒發情緒

最常口頭禪:

「我覺得……,我感覺……」

最佳應對方式:

「真的吔,我跟你的感覺一樣……」→不急著切入主題,先讓對方抒發情緒,等感覺講完,對方已經和你拉近距離,再步入正題。

掌握 職場 重要 說話 力與 人脈 說對 對一 一句 句話 讓你 薪水 收入 翻倍 句入 入魂 魂的 交心
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=138392

一句抄襲批評 激出台灣卡車燈王

2015-05-11  TCW
 
 

 

日前經濟部頒布有「隱形冠軍」之稱的台灣第三屆中堅企業獲獎名單,除了亞洲健身器材霸主喬山、自行車鏈條大廠桂盟外,出現一個陌生面孔——璨揚企業。

璨揚是台灣營收、產量最大的卡拖車燈製造商,也是目前亞洲第一個打進北美卡拖車燈市占前三大的公司。去年它在北美就銷售逾三千萬個車燈、車尾燈等,是北美第三大卡車燈商,市占逾兩成。該公司近五年營收複合成長率為一六%,二○一三、一四連兩年EPS(每股稅後盈餘)都超過十元。至今累計超過八十六項專利,超過國內的企業平均水準。

璨揚的成績單,來自打入北美卡拖車原廠的供應鏈。「北美對手都有百年歷史,」璨揚董事長黃文献說。璨揚在早期創業時,並沒有把目標放在打入原廠供應鏈。

為搶快,卻搞丟訂單客戶誤解,反開啟研發路

直到一九九三年,黃文献聽說北美第三大車燈商彼特森(Peterson),要來台灣尋找代工商,他邀請彼特森副總經理參觀當年剛建好的新廠房,打算爭取這張訂單,以累積進入原廠供應鏈的實力。

為了讓彼特森能在最短時間內下單,黃文献和團隊研究整整一個月,製造出彼特森近兩成的產品。卻沒想到彼特森一行六人看到產品後,只丟下一句「all copies!(都是抄襲!)」就離去,讓黃文献大受打擊。

原來車燈廠通常拿需要代工的產品讓代工廠製造,但璨揚卻將彼特森超過兩成的產品都先製造好,表示有能力可做,讓彼特森覺得璨揚的威脅性太高,因此連訂單都沒下就走了。

黃文献認為當時是「呷緊弄破碗(台語,指趕快沒好結果),」他決心走研發路,這一走就走了十六年。

為搶客,推「免費」牌設計不收錢,換磨練舞台

璨揚能攻入原廠供應鏈的關鍵在於「快」。「車廠絕不會讓自己當作實驗品,」黃文献說,要能拿到車廠訂單,重點是要有做急單的能力,目前璨揚從設計、開模、製造、檢測到出貨,最快只需要三個月,是北美競爭者的一半不到。

但是,當年璨揚走研發路時,沒車廠敢下單,黃文献決定不收設計費、模組費,吸引車廠下單。對黃文献而言,這種「免費」不是通通有獎,就算有車廠下單,他也會看車廠的規模、投資狀況,選擇相對較有潛力,而且對璨揚設計部門的磨練有幫助的訂單。一直到現在仍舊保持這個模式。

競爭對手敏翔公司業務經理趙振裕說:「璨揚的產品是業界最齊全的。」黃文献補充,璨揚至今累計模組超過千種,「免費」的費用已經超過億元,但也因此能取得一張張的車廠訂單,是營收成長的關鍵。

十六年後的○九年,璨揚策略奏效,拿到北美第五大的卡拖車廠——領航(Vanguard)的OEM訂單。

除了求快,璨揚也要兼顧產品品質。二○一○年,客戶將損毀車燈寄回璨揚,分析後發現是泥巴阻塞散熱孔導致車燈損毀。雖非產品本身問題,黃文献當下立刻向車廠召回同款的所有車燈,連同運費,重新設計製造的費用,都是璨揚負擔,這次的代價是超過新台幣兩百萬元的費用,卻因此建立起璨揚與客戶之間的口碑。

為搶市,開百萬課程鼓勵供應商開廠房互觀摩

為了做急單、搶攻市占,璨揚也需要下游供應商幫忙趕工。因此二○一○年開始,璨揚每年花超過一百萬元請顧問給供應商上課,要提升製程速度及供貨品質。供應商之一的奇異企業董事長邱建興表示,這些課程讓他四年來,相同的生產時間內,產量提升了兩到三倍。

另外,為鞏固與供應商的關係,黃文献每半年舉辦一次「燦榮會」,邀請營收成長幅度逾一○%的供應商經驗分享;另外,他還會策動供應商之間打開廠房大門,讓其他供應商能觀摩學習。邱建興表示,有這些活動,讓他把黃文献當成家人般對待,當璨揚接到急單的時候,會率先配合供貨。

璨揚從第一次的快,被批評「抄襲」,到紮穩功夫讓第二次的快,能搶占市場,如今璨揚已和當年批評他的彼特森,並列全美第三大。

不過,東海大學企業管理學系教授王本正分析,璨揚的價格具競爭力、產品有品質、交貨快速是最大優勢,但若對手削價競爭,就會面臨考驗。璨揚未來若想擴張市占,如何建立「產品獨特性」,提高自己的議價能力,將會是最大的挑戰。

【延伸閱讀】找對策略,營收4年翻倍!——璨揚歷年營收

 
一句 抄襲 批評 激出 出臺 臺灣 卡車 燈王
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=144212

[已推薦到博客首頁,點擊查看更多精彩內容] 也來說一句“60日均線” xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vhzk.html

    今天,股市大跌,尾盤跌穿60日均線4個點之後,最後稍彈上來收盤。有朋友說:“懸啊!要是後市連續3天跌破牛熊分界的60日均線的話,牛市沒戲了!”

    是嗎?我截下一圖,方框部分是2007年“5.30”之後大盤調整的第二次回探60日均線(綠色)的走勢。到了7月4日,大盤徹底跌破60日均線,並且持續了12天!後來,於7月20日突破60日均線,隨後掀起一輪更大的洶湧澎湃的波瀾壯闊的漲勢,直奔歷史最高點6124點!

也來說一句“60日均線”

    股市豈有“一根均線定乾坤”之事?

推薦 博客 首頁 點擊 查看 更多 精彩 內容 來說 一句 60 均線 xuyk
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=152408

也來扯一句“C浪” xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vn6r.html

    A股似乎常常讓人無所適從,不知所措。昨天,它還像個扶不起的阿鬥,國家隊稍一松手,便重重地摔倒下來,當即1500多只股票跌停;今天,卻像個打了雞血似的神經病,來了個“V”型大逆轉翻紅,亢奮得漲停一大片。它這樣時不時地癲了快兩個月了,現半死不活地吊在半空中,這讓等待“市場底”的朋友們多少有所不快。

    可不是嗎?老股民朋友老J,他本以為C浪殺跌了,很快就能見到“市場底”,於是乎,天天量K線,測均線,算時間,可到如今還沒如願以償。今天老J來我這解悶。

    我說老J啊,C浪、市場底、運行時間、等等,這些都是事後才可知曉的,而事先難以預料。你這陣子做的都是中小盤股票吧?那我們就不妨拿代表中小盤股的中證500為例吧。這是中證500今天收盤的周K線圖:

也來扯一句“C浪”

    曾聽一位權威人士說,中證500相對來說倒是最能體現A股狀況的。可不,這次股災,它正是被做空的主要標的,慘遭打擊,受到重創,現在還仍然不斷地遭到攻擊。然而,盡管如此,你看得出它現在有哪一丁點像是在走C浪?有嗎?沒有吧?而我倒可說,它分明正行進在周線級別的“進二退一”的上升通道中呢。而對於這點,此刻誰能給予否定?不能吧?所以說啊,老是趴在技術圖表上是怎麽也解決不了問題的。

    其實,最重要、最根本的是,不管C浪有多深,熊途有多長,這些都是暫時的,而最終上漲則是永遠的。至於你空倉等待也好,滿倉持有也罷,抑或其他狀態,這些都只不過是各自的策略及方法而已。

也來 來扯 扯一 一句 xuyk 博客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=157526

投資就這麽一句話 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102vs8l.html

    昨天,一位昔日徒弟朋友對我說:“為什麽你最新的那篇博文的點擊量這麽少呢?”

    我關於投資的小文屬於“小眾產品”,不合眾人口味,不為大眾感興趣,點擊量當然也就很少了。其實,點擊量多寡與人們對投資之道的認識有關。而我這幾天正想概括性地講一下這個認識問題呢。

    對於做股票,1、怎樣買得漲?最好買入就大漲;2、怎樣賣得高?盡量賣得高,最好能逃頂。大多數朋友做股票總是有意無意地糾結於這兩個問題上。特別是,面對股災,許多朋友一陣又一陣地悔恨交加、捶胸頓足之後,更是變本加厲地苦思冥想這問題。“怎樣買得漲?怎樣賣得高?”確實是絕大多數人最為關心、最感興趣、最熱衷於探索的問題。他們認為,做股票說到底無非就是要解決這兩個關鍵問題;如何解決就是他們孜孜以求的目標。鑒於此因,你只要圍繞著這兩個問題來寫文章,保證點擊量大增。你看看那些點擊數海量的投資名家博客,哪個實質上不是在講這兩個問題的?是不是?

    而這兩個買賣問題,又以“怎樣賣得高”更為重要。只要你能確保賣得高,那就幾乎任何時候都可去買,而且根本不會買錯,是不是?所以說,賣是關鍵,會賣才是師傅啊!倘若沿著這個思路進行下去,逃頂也就勢必成為最高目標,是不是?於是乎,我們看到很多人竭盡全力,妄圖達到或接近這個最高境界。

    然而,古今中外,股市幾百年來,長期只靠“賣得高”而獲得巨大成功的人有沒有呢?好像還沒有吧?既然如此,那就說明,“賣得高”只是大多數人的一廂情願的想法而已,它看似那麽的真真切切和顯而易見,唾手可得,其實是一種錯覺,而實際上股市根本就不存在這個必然性的。這也就是說,一味地追求“賣得高”是個似是而非的偽命題。

    既然大多數人這麽想,又這麽做,最終卻都難見成效,那麽是否應該反其道而行之才對呢?哈哈!說對了!記得芒格曾說:如果你像大多數人那樣做,就會賺不到什麽(大意)。

    “那你認為應該如何做呢?”徒弟朋友問道。

    關於我等業余小散如何做股票,我所有嘮嘮叨叨、喋喋不休的小文,說來說去,概括起來無非只有簡簡單單的一句話,它立足於“買”之上,而與前面所說的大多數人的認識正好相反:

    長期堅持不懈地逢低買入,適當調倉換股。

    不過,對於具有高拋低吸或逃頂抄底功夫的人,對於始終熱衷於短線操作的人,對於不信中國股市會不斷完善和發展的人,對於中國未來失去信心的人,對於認為股市是個龐氏騙局的人,對於認為股市是零和遊戲像個賭場的人,對於堅信自己種種理由而徹底看空股市的人……我這句話千萬不可當真,盡可一笑了之或嗤之以鼻。

投資 這麼 一句 句話 xuyk 博客
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=165042

陸學森失眠三個月 被尹衍樑一句話點醒「消費者最大」Gogoro迅速降價的背後

2015-10-12  TWM

開賣不到三個月的 Gogoro,宣布大幅調降售價兩成。究竟是誰,讓原本堅持Gogoro價格與市場定位的陸學森,改變了心意?

「過去,沒人做過這種車、沒人做過這種商業模式,所以我做這個決定時,絕對是孤獨的決定……。」開賣不到三個月,生產電動機車Gogoro的睿能創意執行長陸學森決定,「向台灣消費者早早認錯」。

這一輛外型散發流線氣息、配連線網路功能及電池交換系統的電動機車,從軟體、硬體、到商業模式,無不充滿創新元素,讓它在今年初全球科技業最關注的CES大展上,史無前例地一舉奪下十七項大獎!也締造了新創公司接近完美的紀錄。

正因為如此超乎預期的成功,台北市產業發展局長林崇傑說,看到Gogoro在CES的成就,才主動找上Gogoro團隊,他進一步發現,Gogoro結合 手機、車體、充電站,成為各種用路行為與即時路況的感測載具,而且未來都能匯集成大數據,是推動智慧城市的重要角色。

《關鍵一》

定價策略反思

半夜兩點還在翻譯評論

上路前,載著舉世肯定的口碑與國人高度的期待,沒想到,一切光芒與掌聲,卻在六月十七日正式推出、宣布定價的那一天戛然而止。

不只是消費者在網路上對於十二、三萬元的價格狂罵猛批,連學者朱敬一都撰文直指:Gogoro應該為錯誤的定價策略負責。

「你們的聲音,Gogoro聽到了。」十月一日記者會,陸學森第一次真正站上發表台,用帶著廣東腔的中文,他一字一句宣布:Gogoro大幅降價。

「六二○○○元起」的價格,從螢幕上顯現,一位帥哥將全白車身的電動機車緩緩騎到舞台正中央,它是Gogoro Lite,Gogoro推出最接近一般機車價格帶的新產品。而原先推出的兩款產品,價格也跟著下修二○%。

這個降價二○%的過程,讓陸學森三個月來輾轉難眠,而讓他考慮是否認錯與調降價格的時間點,要從六月十七日Gogoro公布售價那天說起。

在那場記者會中,在台上宣布價格的是Gogoro行銷副總彭明義,不愛出鋒頭的陸學森選擇靜靜坐在台下,公布售價那一刻,「後面記者喊了一句:天啊,」接 受《今周刊》專訪時,陸學森回憶那一刻:「聽到這一聲,我就感覺大事不妙。」他承認,在宣布價格記者會的前一晚,「我一度猶豫要不要跟團隊說,大家再苦一 點,把價格訂低一些?」但最後,他選擇相信團隊事前做的價格調查,「數據告訴我,這個價格可行。」當他聽見記者席發出的「天啊」,腦子裡閃過的就是:「我 是不是做錯了什麼?」接下來兩個半月,陸學森幾乎把大部分的睡眠時間,都花在了解消費者的意見上,「有一次,他半夜兩點打來,問我網路上一段對 Gogoro的評論是什麼意思,他用了翻譯軟體還是看不懂。」事隔多日,看著坐在身邊的陸學森,彭明義仍然感覺得到那種痛。

十三歲從香港搬到美國,陸學森二○○七年來台工作,至今認不得漢字。但在過去兩個半月,陸學森每天花許多時間,把有關Gogoro的中文評論逐一剪下,再 貼到翻譯軟體,為的是親自弄懂:「網友為什麼罵我?」「我每天兩、三點睡,五點多起床。」陸學森說,兩個多月來,每天堅持讀完這一則又一則評論,抓了抓 頭,他直接點頭承認:「喜歡Gogoro的人也有,但罵的人數要在後面加上幾個零。」

《關鍵二 》

消費者才是重點

尹衍樑點醒陸學森

儘管降價的想法一開始就浮上心頭,儘管Gogoro在林口總部的團隊,每天都為售價的問題反覆討論,一向做決定超快的陸學森卻破例猶豫了:降價這個決策, 不但牽動股東數十億投資的回收,他個人更背負著尹衍樑最大的期許與信任,「有人怕被老闆罵,有人怕老闆對你失望,我是後面那一個。」事實上,對 Gogoro原本就高昂的製造成本,降價絕對是超級險棋。陸學森口中第一次「孤獨的決定」,其實是優先考量股東回收、與公司財 務所做的決策。彭明義表示,「當時確實有想過保護股東,不過,即使賣那麼貴,與製造成本比,每賣一輛,還要虧損上千美元。」儘管Gogoro定價風波不 斷,大股東尹衍樑卻總在陸學森背後扮演最安靜、最有力的支持者,這次陸學森決定大幅降價,尹衍樑說:「我對Horace(陸學森英文名)與Gogoro團 隊有信心,也認為這個降價策略正確,我百分之百支持他們的決定。」這兩位同樣頂著光頭,喜歡穿深色衣服的兩代創業家,原本毫無交集,二○一一年,當時陸學 森還在宏達電工作,其中一位工程師的父親病危,輾轉透過尹衍樑協助,及時獲得珍貴的醫療資源;為了向尹衍樑道謝,陸學森親自去了一趟潤泰總部。

沒想到,初見陸學森的尹衍樑,第一句問的是:「你的夢想是什麼?」陸學森用一口不流利的中文,坦然地告訴尹衍樑:「其實智慧型手機我做得差不多了,我想做 的是改變能源。」「改變能源」的主意,當場打動了這位愛才的企業家。尹衍樑告訴陸學森,不少人來他辦公室提出很多「保證有多少收益」的投資案,「但你給我 的感覺不一樣,你是個想做大事的瘋子,偏偏我也是個瘋子。」兩個人第二次見面,陸學森帶了一份七十頁的簡報檔,告訴尹衍樑自己想怎麼做,講到一半,尹衍樑 打斷他:「很感動,我要怎麼幫你?」又聊了幾句,尹衍樑伸出手:「這就是你的合約。」沒有任何遲疑,陸學森用力握了下去。

這一握,為陸學森改變能源使用方式的夢想帶來豐沛的資金。妙的是,這一回,也是尹衍樑的一句話,讓他決心降價。

Gogoro降價記者會前一周,陸學森悄悄與尹衍樑見了面,在很短的時間裡,尹衍樑提醒陸學森一句:「視野看遠一點,消費者才是重點。」

《關鍵三 》

四十家協力廠

成供貨與價格靠山

不過,光有大股東支持還不夠,銷量不如想像中樂觀,讓陸學森開始擔心,當初力挺的關鍵零組件協力廠,會在產能安排上把Gogoro訂單生產順序向後調,甚至減少供貨。

他開始一家一家密集走訪,請求正常供貨,甚至開口要求再降一些價格。這些關鍵零組件廠遍布全台,共有四十家。

「我求他們支持兩件事:壓低價格和準時供貨。」陸學森放低聲音說。

「很少人像他這樣,通常,執行長不會親自拜訪供應鏈。」說話的是為Gogoro打造輕量化全鋁一體成型車身的喬豐總裁江明煌,為了這款一體成型的車身,江 明煌和陸學森一合作就快三年,這份革命情感,讓江明煌直言,「只要有計畫、有未來,我們都願意配合他的需要。」一一年,陸學森帶著他的計畫出現在喬豐的龍 潭總部,「你看他穿那樣,怎麼說,很潮啦。」這是江明煌對陸學森的第一印象,這位連國語都說不好、汽車產業的門外漢,竟然一上門就提出一個大難題。

江明煌笑說,「他一來就說要全鋁車身,還要一體成型,我反問他:你有沒有考慮過強度?他說:有。」就當時喬豐的設備和技術,做全鋁一體成型車身,不只比傳統機車車身貴上五、六倍的價錢,江明煌也直接告訴陸學森,這東西要量產,很難。

拗不過陸學森一再登門拜託,江明煌同意喬豐負責「可行性」研發,但Gogoro團隊要把設計和形狀做好,經過一年多嘗試,終於看到「一點點可能」。

「我最感動的是,為了做出來,他買了一台很貴的設備給我。」江明煌認真地說,因為陸學森這樣的決心,讓他也狠下心,砸下幾億元買新設備,「我跟他說:如果 做不出來,我不收你錢。」花了三年時間,無數次設計、成型方式來來回回地修改測試,台灣第一輛全鋁一體成型車身終於走上量產之路。「他跟我說過,他要創造 一個世界沒有的東西:一個台灣讓世界眼睛一亮的品牌。」提起陸學森對設計與品質的執著,江明煌不禁揚起眉毛:「我以前就是做汽車的,這輛機車居然比汽車還 難做。」這樣辛酸的合作史,喬豐只是眾多案例中的一個。幫Gogoro設計車燈的儒億總經理廖本裕,也和Gogoro團隊一起走過同樣的路。

「當初確實有一段辛酸的開發過程。」他回憶說,台灣過去都沿用日本設計,Gogoro卻堅持要百分之百台灣設計與製造。

為了在很扁的空間中做出車燈模組,還要設計出完美的天使圈,光開會雙方就花了三到四個月,「老實說,我真想叫Gogoro找別人去做,但只是在心裡說 啦。」廖本裕分析,普通的車燈大概一年的時間就可以量產,Gogoro的車燈卻花了兩年多,還是雙方選擇各退一步的折衷方式下才成功量產。

《降價後 》

寶貴的一課

認錯才是對的開始

「知道嗎?Gogoro車子一出來,好多國外客戶就跑來找我們,要我們幫他設計這款的。」廖本裕說,耗時兩年多打造出台灣技術的價值,簡直無法衡量!

這一點,江明煌也有同樣深刻的感觸,Gogoro的全鋁一體成型車身才發表,就吸引不少歐美客戶找上門,指名喬豐幫忙設計。

光從訂單的角度來說,Gogoro眼前還談不上規模經濟,更不用說議價的能力,但「瘋子」尹衍樑、陸學森攜手創造台灣品牌、改變能源使用方式的夢想,不止打動了喬豐、儒億,就連輪胎大廠正新等幾十家廠商都願意捲起袖子、共同投入「辛苦卻不見得有量」的產品開發!

這回,陸學森被迫做出的降價決定,再一次獲得協力廠商的表態支持。

錯誤的定價,讓Gogoro剛上路,就跌跤,但在十月一日大幅降價後,不少人也不吝給予「認錯才是對的開始」的肯定評語,對過去毫無擔任執行長經驗的陸學森來說,這是寶貴的一課!對台灣許多懷抱夢想的新創團隊,何嘗不是可貴的借鏡?

《Gogoro說清楚 》為什麼在開曼註冊?

Gogoro選擇在素有「免稅天堂」之稱的開曼註冊,遭受許多「想要逃漏稅」的質疑。Gogoro行銷副總彭明義表示,2011年公司成立之際,政府尚未針對「閉鎖型公司」修訂法律,當時政府的投資法規明定,技術持股不能超過5%。但當年陸學森接受潤泰集團總裁尹衍樑投資時,就表明希望能有50%的技術持股,未來能分給所有的Gogoro員工,所以最後才選擇在開曼註冊公司

另一個考量則是關稅,因為Gogoro未來想把智慧城市的整套方案帶到海外市場,但台灣與東南亞國家並沒有簽訂關稅協定,如果從台灣出口到東南亞國家,必須被課稅,考量價格競爭力下,才選擇可以減免稅率的開曼。

針對台灣政府是否能課Gogoro的稅,彭明義指出,公司的原料、製造生產、員工都在台灣,台灣政府都可以課稅,即使是註冊在開曼的公司,未來Gogoro要是出口外銷其他國家,台灣政府也都能課稅。

Gogoro認錯降價!

Gogoro Lite

價格:6.2萬元起(新品)說明:都會型產品,馬達加速較慢,儀表板與外觀差異

Gogoro

價格:12.8萬元→7.2萬元起說明:降價前購買消費者,退款3萬元

Gogoro Pro

價格:13.8萬元→8.2萬元起說明:降價前購買消費者,退款3萬元註:舊價格為補助前標價,新價格為補助後售價,依最低價表示。

資料來源:Gogoro提供

撰文•周品均


陸學 學森 失眠 三個 被尹 尹衍 衍樑 樑一 一句 句話 話點 點醒 消費者 消費 最大 Gogoro 迅速 降價 背後
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=174611

「父後」150天,廖鎮漢感性告白父子情 每天照舊準備茶與報紙、問祕書一句「董事長今天好嗎?」

2015-10-26  TCW

微風信義將於11月5日正式開幕, 這個費時八年的新據點,對廖家父子意義非凡, 一路在父親廖偉志嚴厲要求下挺進的廖鎮漢,此刻心中悲喜交加, 歷經父後150天,這位將掌控240億元百貨版圖的新舵手心中有何感懷?

晚上八點鐘的台北信義區,燈火輝煌,西裝革履的上班族、小資女、學生漫步信義計畫區香堤大道,就在華納威秀、ATT 4 FUN與新光三越A9、A11之間,這裡是全世界百貨公司密度最高的「一級戰場」。最晚進駐此區的微風集團,下個月將開幕第二個據點「微風信義」,這個百貨新地標籌畫八年過程中,充滿微風新當家廖鎮漢與父親廖偉志的心血及記憶。

八年來,廖鎮漢最常與父親廖偉志一起做的事,就是晚餐後一起散步在信義區這條香堤大道,父子倆聊聊一路以來的奮鬥心路,聊聊微風未來願景或是家族私事。

父子同步的協奏曲,在今年五月劃上休止符,廖偉志擋不住病魔,因肺腺癌過世。六月分父親的告別式上,廖鎮漢一句:「您說的,我都記得。您沒說的,我都懂了!」父親的遺願,早已經刻進腦海裡。

現在應該可以稱你為董事長了吧?「不用、不用,一切如常,還是叫我常董就好。」談起百貨產業,廖鎮漢說「變」是唯一不變的準則;而面對父親逝世,他則是守著「不變」,一切如常、一切沒變,彷彿父親不曾離開。

父親剛走時,廖鎮漢有長達一個多月時間都待在家裡辦公,他說,以前總是和父親兩人一起出門,乍然之間無法適應,就把同事找來家裡開會。月餘過去,他踏進辦公室的第一天,父親的祕書來問,她該做什麼?老董事長的辦公室怎麼辦?

他要祕書「一切照舊」,每天進辦公室照舊開電腦、泡茶、給董事長買報紙,然後照樣替董事長讀報、劃重點,就像父親仍在一般。每當廖鎮漢經過父親的辦公室,看到祕書,還會順口問:「董事長今天好嗎?」

盼父後一切照舊

職銜不願變成董事長

「我們連結度很深,所以沒有動的狀態就是最好的狀態,他的辦公室也跟以往一模一樣,我不準備要變!」廖鎮漢淡淡地說。

各界揣測,廖鎮漢也許會由常董變董事長,他搖搖頭表示,一切如昨,職銜不做任何變動。職稱不變、生活不改,就好像心中支柱永在,唯一差別在於心境。

廖鎮漢說,以前公事不論大小,決策都有父親一起商議,他只要對父親一個人負責;現在什麼事情都要想更多,得扛起對家人以及微風集團逾一萬名員工的責任。

即將開幕的微風信義,與才開一年的松高店,對廖偉志、廖鎮漢意義非凡。當年,廖鎮漢在SOGO獨霸忠孝商圈、大力抵制之下,各界一片看衰中,微風成功突圍;十四年後,微風再度挑戰強敵盤據的信義區,時移事遷,時空已然不同,微風也已非當日的吳下阿蒙。

如今,一年連開松高、信義兩店,商圈內的新光三越、BELLAVITA莫不嚴陣以待。尤其明年起,微風松高店、信義店擁有完整年度業績,兩個據點預計將貢 獻八十億元業績,集團整體業績也將一舉墊高到二四○億元,「明年微風將進入豐收年。」廖鎮漢這麼說,這是廖偉志生前期待看到的榮光。

新據點中,松高店主打年輕快時尚,而籌畫八年的信義店,有父親和他共同擘畫的夢想,「我們將把微風廣場的精品精髓搬過來。」其中,為了媽媽林美瑛引進的美 國家具家飾品牌Crate & Barrel,打造地下一樓五百坪銷售空間;為了喜愛水晶燈的妹妹廖曉喬,耗費三萬三千顆施華洛世奇水晶,製作全球獨家的水晶燈,將照亮微風信義一樓大 廳;為了老婆孫芸芸,引進她喜愛、出現於熱銷電影《格雷的五十道陰影》中的英國內衣品牌Agent Provocateur。

在四十五樓將成立的「丸本陣」日式餐廳則象徵著父親的武士道精神,賣的是Shabu shabu(鍋物)與懷石料理,都是父親愛吃的日式料理,店內還將為父親留一個永遠的位子。

微風做餐飲一向很「專」,微風信義這一次號召了二十家餐廳齊聚一堂,「是前所未見。」廖鎮漢自信地說。

經營餐飲眼光精準

明年貢獻七十二億元營收

其中,首次登台的香港點心名店「點點心台灣」營銷總監錢文儀,是廖鎮漢的子弟兵,曾在微風擔任公關的她,回憶有次周末上班,遇到廖鎮漢,當廖得知錢文儀二 十九歲後,告訴她:「這是人生的轉捩點,你還有一次失敗的機會。」這句話給了她創業的勇氣,取得點點心代理權後,更回頭與老東家合作。

微風信義四樓規畫了一整層、十六家餐廳,第一個簽約的是犇鐵板燒。董事長楊欣選擇這裡,作為進軍百貨通路的第一個據點,「其他百貨公司也 有邀約,但都希望我們調降餐點價格,以平價進駐美食街,而微風信義可以維持我們的品牌定位。」餐飲,是微風集團僅次於精品的第二大業種,廖鎮漢眼光精準, 締造微風台北車站的改造奇蹟,自有品牌丸壽司、上海茶樓也多獲好評。他說,明年集團業績預估二四○億元中,餐飲占比近三成,將為集團帶入七十二億元營收。

原本廖鎮漢規劃將自有餐飲品牌獨立IPO,隨著實力成長,「目前沒有資金需求」,IPO計畫已暫緩執行。

認識廖鎮漢的人,不論是員工還是朋友,都異口同聲地說他「超認真」,時時刻刻關注著產業動態。妹妹廖曉喬更直言「哥哥是個工作狂」、「之前每天都跟父親聊到半夜兩三點,都不知道他們是怎麼辦到的。」

珍惜員工激進建議

「以前這是我對我爸講的」錢文儀任公關期間,常晚上收到廖鎮漢傳來國外的DM,期許微風DM能學習優點、不斷改進。有一次在美國看到肉片的油花、紋理也能布置櫃位,便分享給楊欣,因此犇鐵板燒本店與信義店都採此策略。

廖鎮漢不只樂於分享經驗,「他點子很多,且不會給人遙不可及的感覺。」錢文儀回想在微風工作期間,每周公關與藝人經紀團隊開會,總是從頭笑到尾,因為廖鎮 漢覺得,既然這是「點子大會」,就該輕輕鬆鬆暢所欲言。而廖鎮漢的手機裡有超過二十個LINE的群組,員工可隨時與他直接溝通。他說,每天員工LINE來 的這些小事情,很可能「會變成公司未來的動力」。

為了微風下一個十年,他大力聘用年輕的幹部,至少招募十五名高階儲備幹部,這群年輕人有時會提出比較激進的建議,「這些建議是我在資深員工中聽不到的」。比方說,儘管公司規定處理一件公文不能超過兩天,他們則揭露,規定是規定,「公文到我們手上,都過了好幾天,競爭力早就沒了。」聽到這些話,廖鎮漢說:「以前這是我對我爸講的;現在換他們來提醒我了。」廖鎮漢正在儲備微風下一個黃金十年的戰力。

與父並肩散步這條路

成就微風信義布局

從微風信義步行到微風松高,不用五分鐘,但客層完全不同。微風松高附近有影城、夜店,客層年輕,所以讓H&M落腳於此;微風信義,則是承襲精品風格,將帶進本館的時尚精品元素,鎖定高端消費人口。

信義區住了快八年,這裡處處有廖鎮漢陪伴父親散步、父子並肩而行的記憶。

如今散步的理由消失了,廖鎮漢把屬於這條路的記憶定格,他想起在父親最後的那段日子,父子獨處時,兩人講了許多心裡話,父親不再那麼嚴厲,偶爾透露對人生的眷戀與感觸,一向強悍的強人父親,在人生的最後一刻,告訴他:下輩子,還要與他再當父子。

言談至此,不捨的情緒迴盪空氣中,訪談悄然暫停三分鐘。

父後一百五十天,微風信義亮麗開幕之時,廖鎮漢當家的微風怎麼走下一步,格外令人期待。這位百貨的創新者要帶著這艘大船,航向老船長念念不忘的事業新大陸。

撰文 / 許秀惠、林惟鈴


父後 150 廖鎮 鎮漢 感性 告白 父子 每天 照舊 準備 茶與 報紙 、問 問祕 祕書 書一 一句 董事長 董事 今天 好嗎
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=175083

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019