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搶下摩托羅拉一千萬支手機訂單 關鍵四十分 華冠吃下業績大補丸

2010-7-26 TWM





一場四十分鐘的會議,讓華冠搶下摩托羅拉一千萬支手機代工訂單,不但今、明年兩年出貨量爆增,業績大幅增長,也讓華冠董事長李森田總算對華冠股東有個交代。

撰文.羅弘旭

身兼華宇、華上與華冠三家公司董事長的李森田,因為近幾年來經營狀況不佳,三家公司股價頻頻破底,每到開股東會時,李森田即使不斷被股東責罵、消遣,總是 按捺脾氣忍氣吞聲。然而,今年華冠傳出奪下摩托羅拉千萬支手機的大訂單,令華冠今、明兩年業績暴衝,李森田講話也跟著大聲起來!

七月十三日華冠臨時股東會,小股東炮聲隆隆,先「找麻煩」地責備李森田為何沒先自我介紹,後又繼續抱怨股東會選在交通不便的台北縣鶯歌。過去幾年來,面對 股東責難一向選擇「沉默」的李森田,難得反將一軍:「我叫李森田,擔任華冠董事長,如果你沒聽過我,那你投資華冠也太隨興了!」李森田能這麼氣定神閒地應 對小股東,靠的就是大訂單落袋。華冠今年首次打進摩托羅拉(MOTO)的供應鏈,成為摩托羅拉的主要代工廠之一。據零組件供應商透露,華冠的摩托羅拉代工 訂單將在今年第四季開始出貨,預估今年華冠總出貨量將超越一千八百萬支,二○一一年進一步擴大至二千萬支水準,是成立十一年來的最高紀錄。

時間拉回去年,摩托羅拉延攬中國大陸TCL集團副總裁劉飛擔任摩托羅拉的全球副總裁,並陸續釋出代工訂單給TCL。然而摩托羅拉並不滿意代工品質,也擔心 TCL自有品牌會影響代工業務,又再度回過頭來和華寶、華冠洽談訂單,但摩托羅拉卻只給第二代工順位的華冠四十分鐘的時間自我介紹。

第二天,華冠總經理陳世惠、副總洪一峰搭著最早的班機飛往北京,親自和劉飛洽談,會議中只談三個要點:品質能不能符合標準?六個月內能否完成第一支手機設 計量產?價格有沒有競爭力?當華冠給出「Yes」的答案,四十分鐘內雙方敲定零件採購流程、產品出貨時間、付款方式、代工生產線保密內容,華冠成了摩托羅 拉新的代工夥伴。

華冠內部透露:「簽訂代工客戶,不只有設計生產這麼單純,為了保護客戶權益,公司必須立刻決定把二個事業部門改成三個事業部門,事業部門改動之後,還必須 配合客戶有新的財務流程和供應鏈採購,如果公司不夠靈活,根本做不到。」從陳世惠一天內親自出馬談成訂單,到四十分鐘之內敲定公司整個組織架構改變,華冠 全賴機動的因應能力取勝。但能否此就扭轉李森田華宇集團的運勢,還有待時間證明。



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一千萬買樓有得揀 左丁山

2011-2-2 AD




 

消費者委員會與 一啲議員,大概抱有父母官心態,以保護消費者權益自居。其實香港人精過鬼,買棵菜都會格價,爭取最佳服務。惡佬明平時到街市買魚,魚販會係咁意同佢打鱗, 點知最近打鱗打得好落力,好乾淨,服務有進步噃。返到屋企同老婆講起,老婆話:「最近街市不遠嘅超市賣埋鮮魚,打鱗打得好徹底吖嘛,你唔見我呢排多數去超 市買魚咩?」

一啲師奶消息都唔知幾靈通,邊度駛倚賴消委會打價、教路吖,買魚買菜都咁精,一啲市民用兩百萬買個上車盤,一千萬買個豪宅區域 嘅細單位,會唔會俾人誤導呀?或者會嘅,成數好低囉。用一千萬買個威水地區細單位(七百幾呎),絕非受瞞騙,而是有意如此,係要住高尚地段呀。如果唔係, 做乜有人要用近千萬買西九凱旋門嘅五百呎與河內道名鑄嘅細單位?以同樣價錢,兩三年前在沙田設施、環境最好嘅駿景園,可以買千六呎向馬場大單位啦,難道買 樓人士唔知道咩?一上網稍作搜尋就知道全港物業價格,銀行網站立即提供估價資料o忝。

花千萬元買干德道細單位,左丁山絕對唔會,但香港有好 多人鍾意城市生活,鍾意干德道近有行人電梯直達中環街市,夠晒方便,晚上到蘇豪區玩樂,話都冇咁易,在IFC返工又好盞啫,行路返工放工都得。所有價格都 反映晒市場心理、居民偏好,消委會唔會搵到有人揸住支槍逼人買樓嘅啫,業主就係業主,聰明到極,絕唔會係苦主──尤其是係有能力交幾百萬元首期去買干德道 單位嘅業主。

 

一位編輯本想做大The Icon嘅新聞,佢對左丁山講:「我睇過你寫I Con,拆字拆得幾幽默,於是派人查田土廳業主登記,睇吓冇乜人被Con。做齊之後,發覺The Icon有六十八個單位,賣咗六十個。賣出六十個ABCD單位之中,買家有45間係公司業主,只有15個係以個人名義登記,首先向陳淑莊議員投訴嘅19D 單位,亦係以公司名義買入嘅。你知啦,買樓用公司名義,肯定係有經驗之買樓人士,作投資用途者多,未必全部自住。諗諗吓,佢地識得用公司買樓,好可能叻過 施永青啲中學未畢業嘅夥計o忝,受誤導嘅機會比較細,既然係咁,單新聞冇乜業主變成被騙苦主嘅角度,唔得juicy,人有我有就算咯!」


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大跌一千點後再檢討投資組合 PARTIPRAL - ROAD TO FINANCIAL FREEDOM

http://partipral-hk.blogspot.com/2011/08/blog-post.html

今日恆指最多曾大跌1,241點, 以收市計亦要跌936點報20,946, 跌幅4.29%應該係自09年11月杜拜事件以黎最既大單日跌幅. 交易所內升1%都可以上十大升幅榜; 共412隻股票創52週新低, 當日不乏藍籌股國企股, 眼見恐慌情緒充斥整個市場, 今日想講下自己既多少睇法.

自金融海嘯後恆指一年內反彈逾倍, 姑勿論原因為何, 但牛市大勢已成後要扭轉其實非想像中容易. 今個星期港股大跌雖已可確認下破自去年10月延伸出黎之上落區間, 但往下仍然有19000-22500既橫行區作為重大支持區域, 此第一階段橫行區一日不破個人仍視恆指處於調整階段.

先確立一個較長線既睇法, 再決定如何參與股票市場. 若然認定熊市已臨, 咁依家仲揸股黎其實都冇乜意思, 反正過多幾個月一街都係平貨, 依家去下旅行先都得; 有信心確認牛市未死, 先可以再進一步思考如何構建投資組合.

個人投資組合今日下挫2%, 看似跑贏大市, 但其實手持一大堆市值較細既公司, 他日要追跌既話單日急挫十幾廿個%並非無可能. 趁市淡檢視投資組合, 其實唔係睇自己做得好唔好, 係睇自己有冇得做得更好.

個持倉比重最高之聯亞今日微跌1%收市, 但整體黎講全日都係主動沽盤較多, 唯一可以慶幸既係今日市場兩度出面一面倒恐慌之時 (早上開市頭半小時及下晝三點左右) 都無出現大舉拋售, 此現象我視之為利好. 始終要知道聯亞街貨甚乾, 差價闊過維港, 自上月發盈喜後連續兩日大成交急升, 強者收貨後如果要響市場大手沽出必然係不問價賤賣先沽到, 可以忍到手唔沽, 似乎係對業績頗有信心之舉動. 作為收風較遲鈍既老散, 仍然可以先等業績公佈後再決定.

另一隻重倉股大快活收市跌2.6%, 以其防守力而言其實已算跌多左. 其實我一向都認為一個健全既投資組合必定要加入防守股, 自己資本唔夠選擇不多, 但其實我一直都係幾鍾意中電(2), 港燈(6), 長建(1038), TVB(511)呢類股. 面對股市恐慌式急挫, 呢類股往往可以提供換馬資金. 即係如果我睇岩目標, 要開刀既都係搵大快活, 但因為目前未有更好既投資目標, 所以仍然會繼續持有.

至於新買入既亞倫, 原來係摸左個靚頂黎入貨, 正宗係擺都無咁準, 今日再跌3.5%, 收市後公司高層發表樂觀言論, 指"雖然歐美經濟前景不明朗,但公司生產並非高檔消費產品,目前未見訂單表現較過去差". 其實我自己公司正正係做歐洲生意, 又係D中低檔消費產品, 今年訂單的確比舊年多, 所以此講法個人都頗同意. 不過, 亞倫班高層一向都係大淡友黎, 近期幾次有機會出聲既場合都係一反常態唱好, 個人有多少不安既感覺. 買就肯定早左買, 但堅持唔亂加注, 風險仍然有限. 好記得舊年歐債危機果陣亞倫得番2蚊, 與之相較, 今日收報$2.78仍有好大段距離.

龍記今日跌3.6%, 出乎意料地跌得少. 近半年股價表現雖差, 但其實都只係同大市相若, 以中小型股而言原來已經算唔錯, 都係可以等業績; 至於新昌管理今日微跌, 個人覺得除左管理層可能有問題之外, 單以公司業務同派息政策黎講股價好大機會已經見底, 但仍想等待中期業績確認睇法.

震雄今日跌4.2%, 乃倉內表現最差之成員. 相比起震雄, 其實我更加關注行業龍頭海天既股價走勢. 海天有好多大行跟進, 近日跌勢加劇已非一句受大市拖累就能解釋到. 加上震雄剛公佈既全年業績其實比自己想像中相差頗多, 市況未急劇轉壞前仍不介意死守, 反正注碼不大; 但目前市況欠佳, 止蝕套回現金其實未必會係一個差既選擇.

今日開市時未有時間搞清楚應該點樣優化組合, 趁收市冷靜後再作檢討, 情形就會清晰得多. 面對突如其來既急跌, 一顆冷靜既心先係最緊要, 始終兵慌馬亂之時其實頗容易做錯決定. 當局者迷, 若然對住股價跳跳下會茫然失措, 其實可以試下先抽離, 等收市後先再諗. 縱然錯失先機, 但起碼經過深思熟慮, 效果未必會太差.

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金融大盜楊瑞仁出獄一千天大追蹤 當初承諾還40億 至今一毛錢都沒還!


2011-10-10  TWM




曾經轟動全台的「國票案」男主角 楊瑞仁在兩年多前出獄,當時他揚言六年半內還給國票金四十億元。近二分之一的時間過去,儘管楊瑞仁每個月定期與國票金會面,但到底還了多少?答案是:零。

撰 文‧劉俞青

穿著樸素的牛仔褲、T恤,從台北市民生東路上的租屋處走下來,到路口坐上公車,過沒幾站,就在南京東路口、國票金控大樓對面的伯 朗咖啡下車;這幾乎是過去兩年多來,每個月上旬某一天,楊瑞仁的例行公事。他每個月坐在這裡,喝著平價咖啡,向國票金的法務室襄理王彥士報告過去一個月以 來的工作情形,當然,還有最重要的收支狀況。

市場對楊瑞仁這人幾乎遺忘,要不是上周四(九月二十九日),高興昌召開臨時股東會,國票金企圖 爭取四席席次,最後敗北,國票金怒嗆公司派「霸凌」股東,才讓人想起這樁陳年舊案。

一九九四年七月,台灣爆發金融史上最嚴重的掏空案,當時 只是一名國際票券交易員的楊瑞仁,利用公務方便,以偽造票據的方式,掏空國票一○二.二億元,從此被外界冠以「百億金融大盜」稱號。當時楊瑞仁拿這筆錢炒 作高興昌股票,二○○八年,檢方將高興昌約三二.六%股權發還國票金,才種下此次國票金與高興昌紛爭。

曾在加油站打工 到中國求職當年楊瑞仁掏空案,株連多人,不僅他的直屬長官因此跳樓自殺,時任央行副總裁的彭淮南、邱正雄,還有金融局局長陳木在、副局長張秀蓮都因此受到 懲處,而他自己也被判刑十三年,在一九九六年入獄服刑,並且在○八年底刑滿出獄。

雖然刑滿出獄,刑事責任完了,但楊瑞仁和國票金仍有民事賠 償問題待解,他仍是國票金最大債務人,也因此,出獄前,他和國票金簽下一紙償債協議,答應以六年半的時間先償還四十億元。

當時這紙償債合 約,透過媒體報導還被廣為注意。然而一晃眼,三年即將過去,六年半的時間已經過了快二分之一,他共還給國票金多少錢?答案是:「一毛錢都沒還」。

出 獄後的楊瑞仁找工作並不順遂,期間他還因為「盛名之累」,一度想要改名,但據說戶政機關有意見,認為他還有龐大債務在身,因此並沒有答應他的申請。

後 來勉強在加油站打過工,也做過短期企畫,甚至到中國找尋工作機會,但不知是看慣億來億去的「億元人生」,或個性使然,最後都不了了之。如今,他的最新工 作,是房屋仲介,但他不是選擇在大型房仲公司上班,而是自立門戶單打獨鬥,尋找大型都更案的機會。

楊瑞仁在國票金的報告書上說,正積極地尋 求台北市承德路上某一處、共約有一千多個住戶的大型都更案,但這項計畫談了一年多,沒有任何進展,而收入,當然是掛零。

根據國票金表示,目 前這份仲介工作是楊瑞仁出獄至今,最認真、也做最久的一份工作。但他個人當然不是都更案主導者,只是藉由撮合都更地上的住戶與建商交易,從中賺取佣金。通 常如果能夠整合成功,建商還會發給一筆遠高於一般房仲佣金比率的獎金。但截至目前為止,整合戶數還是零,因此楊瑞仁一毛錢都沒拿到。

沒收入 自稱向親友借錢度日楊瑞仁的這份工作其實很有趣,因為既然是個人單打獨鬥,因此所有工作成績,其實就是他說了算。而一般在房仲業中,常有一些超級業務員為 避稅,把自己的業績掛到別的業務員帳上的操作手法,有沒有可能發生在楊瑞仁身上,以迴避國票金的債務催討?國票金相關人員兩手一攤,無奈地說:「誰知 道?」因此表面上看來,別說是「六年半要還四十億元」,楊瑞仁連基本的生活開銷都成問題。據說王彥士也確實在每個月的會面中,親口問過楊瑞仁:「楊兄,請 問你的生活費到底怎麼來?」楊瑞仁目前在民生東路租屋而居,一個月房租就要一萬多元,加上基本開銷,再怎麼節省每月至少都要三萬元,但他現在表面看來完全 沒有收入,如何支應生活所需?

根據楊瑞仁自己向國票金表示,之前曾經做過一份都更企畫書,收入十五萬元,是他出獄至今最大筆的一筆收入。

此 外,他台北商專的七、八位同學曾湊了約四十萬元資金借他,以及他出獄前,女友的二姊也曾經借他一筆錢(編按:這位溫姓前女友後來被查出與楊瑞仁在事發後有 資金流向關係,被檢察官追回幾十萬元),以及他零星向弟弟與妹妹借用的錢,可以勉強撐過這兩年。但他也坦言,生活越來越拮据,甚至考慮搬回板橋老家,與媽 媽、妹妹同住。

王彥士說,儘管楊瑞仁毫無還款跡象,但他與國票金約定一個月碰面一次,與之報告工作進度與收支情形,「楊瑞仁都有按時前 來」,只有一次他到中國找工作,還特地請假;有時時間到了,王彥士還沒來得及找他,他還會主動打電話來約時間, 似乎頗有誠意。

此外,據說 他也和當時承辦他的劉承武檢察官約定,定期到內湖派出所報到,而國票金也曾經詢問過該派出所,確定楊瑞仁有定時報到。

無論是楊瑞仁與國票金 或檢察官的定期見面約定,其實無任何法律強制規範,而是楊瑞仁主動聯繫,但對國票金來說,實際上就是沒有半毛錢進帳。

儘管外界有耳語盛傳楊 瑞仁有私藏贓款,國票金無奈地表示,在有證據之前,國票金也只能繼續維持這種「一個月一次」的見面會議,只要人還在,總有一絲還款機會。

國 票金還特別央求千萬別把楊瑞仁寫得太壞,「萬一他生氣,不來跟我們碰面,就真的什麼都沒有了。」這種債務人與債權人關係,看在所有每天汲汲營營認真賺取每 一分血汗錢的小老百姓眼裡,真不知是何滋味?

楊瑞仁

出生:1965年

現職:自稱 從事都更仲介個體戶

經歷:國際票券交易員

曾犯下台灣金融史上最嚴重的掏空案,竊取國票102.2億元,服刑13年,於 2008年出獄

家庭:未婚


金融 大盜 瑞仁 出獄 一千 天大 追蹤 當初 承諾 40 至今 一毛 毛錢 錢都 都沒 沒還
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一千個謝謝 蔡東豪

2011-11-24  NM

過去幾年的這個星期,我都在這裡向讀者報告我的毅行者成績,今年也不例外,不過這是最後一年,12年毅行者,夠了。今年毅行者天氣差至難以想像(毅 行者姓賴,最鍾意賴天氣),悶熱濕焗,一滴風都無,精B頭三段在惡劣天氣下仍保持到目標時間,但同時亦種下禍根,代價是在第四段要還,終於在Check Point 5剪帶退出。詳情請到 http://trailwalkerasphilosophy.blogspot.com 細閱。


12 年毅行者生涯最後一戰剪帶收場,當然是一個遺憾,我也不想選擇這結局,但由剪帶一刻到現時為止,我沒有傷感,因為我的毅行者回憶不止這一次的經驗,還包括 12年豐富充實的歡樂時光。太美好了,由一個開開心心只求完成的行山者,最後成為一個超級毅行者;我出版過兩本關於毅行者的書(《毅行出哲學》專欄繼續 寫),其中第一本《毅行者》是我覺得最驕傲的一本書;我認識了無數毅行界好友,下年毅行者當日我會到場享受剩餘的虛榮;我把毅行者帶進精電(今年精電派四 隊參賽,等於香港員工數目10%),將好東西和他人分享;最初以為只有我一個人才明白,但後來發現有很多過來人,用哲理去享受毅行者的苦與樂。太精彩了, 最後一次不能完成,只是眾多回憶中的一個,我笑過,我傷心過,我真心用功做過,我沒有太多其他要求。 12年,夠了,遇上毅行者是我的福氣,懷着感恩說再見,這刻要多謝很多人: 多謝毅行者:由一項英軍啹喀兵訓練,今天毅行者發展成每年四千人參與的大型行山籌款活動,近年甚至「出口」至外國多個城市。一百公里,四十八小時,四人同 行,九個檢查站,支援隊伍,籌款——毅行者方程式看似簡單,但一大堆數字加起來,產生的化學作用,製造出澎湃的感情。 多謝樂施會:樂施會由1997年開始接辦毅行者,今天已成為香港每年最主要戶外比賽之一。每年管理一個幾千參賽者和幾千義工參與的項目,毫不簡單,樂施會 盡心盡力,不停改進。


多謝義工:我參加了好幾年,才開始泛起這疑問:在荒山野嶺為毅行者服務的是什麼人?原來全部是義工,用自己的私人時間,在山頭捱更抵夜,為了參與一項有意義活動。 多謝隊友:Freddy、Ben、Kirby、Danny、CY、Andrew、Thomas、Maggie、Tommy、Nelson、TC。心照不多說。 多謝Anthony和Terry:毅行者的目標是籌款,但籌款對資深毅行者是一件困難事,最初一兩年還好,之後年年搵人捐款其實很難。我行了12年,有兩個朋友年年捐,捐足12年,準時過交稅。 多謝KK:一項運動需要有一個英雄人物,KK陳國強是毅行者的英雄,他對毅行者付出可能比任何人多,所有毅行者都應該慶幸曾經認識或知道KK為毅行者做過的事情。 多謝《毅行者》這本書:這本書出版了四年,書局已無得賣,今日仍不時有人找我索取。我多謝每一個幫過我出版這本書的人。 多謝TC:TC是《毅行者》被訪者之一,寫書之前不認識TC。我們的訪問做了四年還在做,應該還有排做。 多謝媽媽:我掛靴最開心應該是她,每年毅行者她都問長問短。第一年參加,第二天晚上有家庭聚會,媽媽見到有份參賽的表弟,他已完成比賽,返屋企沖涼換衫,而我仍在行,自此她每年都擔心我。 多謝老婆和個仔:星期日唔見人,通山跑,跑完之後周身痛,只想休息,老婆從沒有投訴,每年參加做支援隊。今年最後一年,我專登安排個仔來支援,讓他感受毅行者的氣氛。由今日開始,我會培訓「明日毅行者」,確保毅行者一代一代相傳下去。

蔡東豪


一千 千個 謝謝 蔡東 東豪
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預言篇》全球科技業一千天的巨變 五年內蘋果、谷歌面臨營運危機!

2012-03-19  TWM日



凱利過去二十八年的預言逐一實現,他對未來科技生活的觀察,成了科技業動見觀瞻的趨勢預言。

在全球科技業面臨轉型的關鍵期,他提出五大預言,帶著我們預言未來一千天的科技生活,將出現哪些巨變。

撰文‧賴筱凡

數位科技馬不停蹄往前狂奔,台北街頭依舊車水馬龍,除了高樓又多了些,一切看起來沒有太大的變動,但走在街上的人們會發現,每面玻璃櫥窗宛如一面鏡子,正 播放著最新的商品資訊。

人類對科技的反撲

手機取代PC,終有一日連手機都不需要行色匆忙的上班族,出外不再左手拎著NB、右手拿著智慧型手機,膝上還擺著平板電腦,包包裡更放著一台相機。他們現 在只需要輕碰隨處可得的螢幕,螢幕便能透過眼珠、聲音、指紋,自動辨識每個人的身分,連上網路後,他們就可透過這個宛如鏡子一般的螢幕,打電話、處理文 件、發送電子郵件、查詢所有存在雲端的資料。

這是十年後的台北街頭,也是科技預言大師凱文.凱利為我們大膽描畫的未來科技生活。未來就像是一個「鏡子的世界」,隨時隨地身邊都有螢幕可以讓你上網,甚 至鏡子裡的網路,還可能擁有人工智慧,了解你的所有喜好、直接用語音與你溝通。

聽起來像不著邊際的狂想?其實一點也不,因為凱文.凱利過去提出的十大預言已改變全球人類生活,他最新的五大預言,即將完全顛覆我們對科技的經驗與想像。

當「後PC時代」一詞從蘋果創辦人賈伯斯(Steve Jobs)口中說出,從他拿出iPad的那一刻起,PC享有的榮耀時刻已經畫上句點,「PC已經玩完了!」凱文.凱利話講得斬釘截鐵,因為智慧型手機的運 算功能漸行強大,手機取代PC已是不可逆的趨勢。

「未來三到五年內,我們不再需要用到PC,你只需要有一支智慧型手機,然後連接上螢幕,它就是你的電腦,你根本不需要再去買PC。」凱文.凱利的話不是危 言聳聽,因為地球另一端的華碩發表會上,已經將凱文.凱利的預言,徹底實現。

無處非螢幕,鏡子世界誕生靠硬體賺錢的公司,要找出新獲利模式在西班牙巴塞隆納產品發表會場,華碩董事長施崇棠正介紹華碩再一次的創新產品—— PadFone,這是一個三合一的產品,它可以是你的智慧型手機、平板電腦,甚至還是你的NB。

僅此而已嗎?當然不。「我認為最終的科技生活是,人類完全不須攜帶任何科技產品,因為所有產品都將整合在一起「就像過去iPhone將iPod的音樂功 能、拍照、錄影以及GPS導航定位,全部整合了進去。」這其實就是一場人類對科技的反撲,當科技入侵辦公室、家裡、娛樂、教育領域,人類不再願意隨身攜帶 手機、平板與NB,「你巴不得把這些東西全都丟掉!」凱文.凱利說得激動,在這個預言背後卻有一個大前提,那就是鏡子世界的誕生。

嘗試想像一下,未來我們生活的世界裡,每一面牆、每一片玻璃、每一個可以顯示的地方,都將成為觸控螢幕,而它的功能就是讓我們隨時隨地都可以連接上網路。 聽起來有些懸疑,但這的的確確就是電影《駭客任務》裡所描畫出的場景,當主角基奴李維(Keanu Reeves)用手指輕輕觸碰牆面,便可啟動螢幕,並且將各個畫面隨意移動,這些場景的想像,就是來自凱文.凱利。

一九九四年,凱文.凱利寫下《失控》這部經典時,讀者覺得他瘋了;可是四年後,《駭客任務》卻用《失控》為基底,帶觀眾飛進未來失控的網路世界。

因此,鏡子的世界聽起來也就不那麼詭異,十年後只要輕碰身邊的瓷磚就可啟動螢幕,「它可透過眼珠辨識、聲紋辨別,甚至指紋輸入,然後,這個螢幕就成了你的 電腦。」凱文.凱利興奮地說,人類將不再需要攜帶任何科技產品在身上,網路將是隨取即用。

如此一來,那些過去習慣靠著大量生產製造來獲利的公司怎麼辦?「快點轉型吧!」凱文.凱利沒有半點猶豫地如是說。

網路會是基本人權

使用頻寬將像呼吸空氣般自然、免費他甚至直指,在這個全球科技業面臨轉型存亡的關鍵期,蘋果、Google在未來五年內,都將面對營運危機,這是科技業最 艱難的時刻,也是最好的機會,「能留下來的人才能稱王。」台灣科技產業發展近三十年,由於半導體產業的崛起,台灣靠辛苦代工養活了一代人。然而,有一天, 人類不再需要電腦,甚至不再需要智慧型手機,台廠引以為傲的代工產業將何去何從?這將是一場對台灣科技業最大的浩劫。「即使轉型再痛苦,我認為這些靠硬體 賺錢的公司,都必須說服他們的股東,破釜沉舟地找出新的獲利模式。」凱文.凱利無情地說。

於是,鏡子世界儼然成形,人類生活幾乎二十四小時無法與網路脫鉤,也就是你我逐漸患上的「網路成癮症」。

目前每個人平均每天花多少時間上網?答案是十三小時,這是市調公司Harris Interactive在○八年針對美國人所做的調查。但那時臉書(Facebook)這類社群網站尚未普及;根據另一家市調公司「創市際」ARO網路測 量研究顯示,使用者平均花在臉書上的時間便高達六.六小時。

如果要二十四小時連網,未來網路成為人類的民生必需品,數據匯流的數量將龐大到無法想像,電信商有限的網路頻寬開始被占滿,人類對網路的需求將呈倍數放 大,「所以,網路將會是基本人權,有一天,數據傳輸甚至將是免費的。」他說。

他試圖還原過去三十年網路誕生後所帶來的改變,「如果說第一個世代,是僅限於坐在桌上型電腦面前,嘗試用鍵盤敲進的每個字,與電腦做溝通;那麼,網頁開始 建立,網站雛形的出現,則被視為網路演進的第二個世代。」但隨著網路開啟了與使用者之間的互動,網頁不再單單只是你的網頁,其他人可以在上頭留言,這成了 凱文.凱利口中網路演進的第三個世代。而在這個世代裡,所有資訊流都將儲存在雲端裡。

為服務人類 科技將將有人工智慧

網路將比你更了解自己

另一方面,隨著科技演進,當我們一邊追逐科技為人類帶來更好的生活,同樣地,在凱文.凱利預見的世界裡,人工智慧將不再只是幻想。「這個改變會來得很快, 拿車子舉例好了,有一天我們不再需要自己駕駛汽車,因為汽車將會自動駕駛。」在他與許多科學家的交流中,自動駕駛的汽車最快在未來三年就會誕生。

而這還只是人工智慧發展的第一步,終有一天,人工智慧不再只是死板的程式,將會擁有智慧,與人類溝通。顯然地,蘋果iPhone 4S推出的Siri(語音功能)就是驗證他預言的一個開端。在他的認知裡,科技產品是為人類服務,而不是人類牽就科技產品,那便成了人類被科技奴役。

此外,在凱文.凱利對人工智慧預言裡,還有一個很重要的觀點,那就是網路將可輕易地辨識每個人,甚至知道每個人的喜好與需求。這是他在○五年就提出的概 念。我們每個人在使用網路搜索、讀取網頁時,不知不覺中,網路已經記錄下每個人的習性,它會知道我們經常搜索哪一類資訊,它會了解我們對哪些資訊存有需 求。

這個概念談起來很抽象,但舉例而言,Google搜索的提示便是網路智能的一種。每次在Google搜索資料時,它就會記錄下我們常用的詞彙,下次你再輸 入同樣的詞彙時,Google便會優先提示你想找的資料。

最後,在凱文.凱利對未來一千天的預言裡,他要談的另一個重要科技趨勢,叫作生物科技。隨手拿出口袋裡的小電子裝備,拇指大、宛如隨身碟般,凱文.凱利 說:「這是一個追蹤器。」它能夠記錄使用者的位置,記錄使用者每天走路的距離,甚至還追蹤你的體溫及血壓。

「不要忽視人類對健康的要求」

生技發展將空前蓬勃

「人類之所以需要這類生理追蹤器,不為別的,就是希望追求長生與不死。」凱文.凱利這麼舉例,每個人就醫時,測量體溫、血壓,然後數據交由醫生來判斷是否 生病。但是,若天生體溫高、心跳速度低於平均值的人,可能就無法適用這種情況,「因為醫生不會知道每個人不同的平均值是多少。」「不要忽視人類對健康的要 求,生物科技將是未來科技生活發展相當重要的一環。」凱文.凱利說。同樣的話,在愛滋病權威專家、同是麻省理工學院董事會成員何大一的口中,獲得驗證, 「當我們走在校園,超過一半學生所做的研究,都企圖與生物科技掛鉤,因為他們都知道,生物科技將在未來科技生活扮演重要角色。」當凱文.凱利二十八年來的 預言一一實現,而二○一二年,絕對還不是人類發展的盡頭,世界末日也還沒到來,凱文.凱利又提出他對未來一千個日子的預言,何時逐一應驗,就讓我們一起做 見證。

凱文.凱利

未來1000天五大預言

我們對電腦科技的經驗與想像即將完全顛覆,全球科技業在未來5年將經歷重大轉型,甚至蘋果、Google都將面臨嚴峻考驗。

追求不老

不要忽視人類對健康的要求,為了追求長生,甚至不老,生技將有爆炸性的發展。

免費頻寬

當上網成為基本人權,免費網路也可望成為事實,數據匯流的數量漸形龐大。

鏡子世界

每一面牆、每一片玻璃、每一個可以顯示的地方,都將成為觸控螢幕,讓我們隨時隨地都可連接上網路。

人工智慧

自動駕駛的汽車、語音辨識系統Siri的出現,宣告未來科技將可能擁有智慧。

產業巨變

PC被智慧型手機全面取代後,蘋果、Google在未來5年將面臨嚴峻考驗。

預言 全球 科技 業一 一千 千天 天的 巨變 年內 蘋果 、谷 谷歌 面臨 營運 危機
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自行車零件的蘋果 鉅輪打敗全球一千多家大廠 彰化小廠奪工業界奧斯卡獎的祕密

2012-5-28 TWM




來自彰化偏鄉的鉅輪實業,原為自行車零配件代工廠,四年前自創品牌,屢獲國際大獎,今年初更奪下有﹁工業界奧斯卡獎﹂之稱的iF設計獎最高榮譽。董事長郭中村帶領不到三十名員工,設計出令人驚豔的產品。從一路被看衰,翻身為國際搶手貨。

撰文‧李建興

今年二月底,素有工業界奧斯卡獎之稱的iF(德國漢諾威工業設計論壇)設計獎公布得獎名單,來自彰化縣大村鄉的自行車零配件廠鉅輪實業,以一個手掌大小般的「自行車專業扳手組」,從全球四三二二件參賽作品中脫穎而出,一舉拿下最高榮譽「金質獎」。

iF金質獎向來是全球工業界夢寐以求,今年更吸引了全世界一六○五家企業角逐,而台灣除了鉅輪外,只有華碩和中國科技大學得獎。

相對於這兩家擁有龐大的設計經費和團隊支援的得主,全公司不到三十個人的鉅輪,能夠擊退各國精英,格外珍貴。

更難得的是,不到一個月,鉅輪又在台北自行車展中拿到創新設計獎的金質獎,再度讓這家原本在國內沒沒無聞的公司,烙印在國人心裡。也讓「大村」這個連不少國人都還不知道位在何處的小鄉鎮,繼巨峰葡萄和正新輪胎後,又增添了一項「台灣之光」。

偏鄉﹁大村﹂ 變身設計村有趣的是,得獎之後,有別於一般受獎人總是制式化地謝盡所有的工作人員,鉅輪董事長郭中村卻沒有太多的客套之詞,只是語帶堅定地向前來道賀的人 說了一段別出心裁的介紹詞:「我叫郭中村、我來自於大村。大村只是台灣一個偏僻的小村,但『鉅輪』的經驗要讓國人相信,像這樣的小村也能成為揚名國際的設 計村!」郭中村這番「話中有話」,道盡了鉅輪的篳路藍縷,也點出所有成功的本土品牌,榮耀背後的艱辛。

代工起家 自行車零件銷歐今年五十二歲的郭中村,擁有英國威爾斯大學企管碩士學位。留學回國後,懷著對創業的憧憬,再加上當時台灣正值「腳踏車王國」的風光年代,他 看好自行車周邊零配件需求頗大,一九九一年捨棄了到大企業上班的機會,拿著媽媽標會而來的四十三萬元創立鉅輪,一腳跨進自行車零配件代工業。

創業之初,鉅輪十分順遂,在極盛時期,訂單幾乎接遍歐洲各國。但就在產業最輝煌時,郭中村卻發覺,隨著國內人力成本增高,以及中國、東南亞各國的競爭,台 灣漸漸失去優勢,同業之間更掀起一波波的價格戰,毛利一年不如一年,讓他深深地感受到,「代工就像一朵沒有根的花,再美也開不久!」正當郭中村苦尋企業之 根時,有一回他到芬蘭談生意,因緣巧合走訪了當地的一個小村落Fiskars。

從芬蘭人的口中得知,這是座擁有三百五十年歷史,由一群鐵匠所組成,以生產耕鋤鐵具和刀具為生的村落,原本已經沒落,後來在當地人士號召下,轉型製造自行設計的專業用剪刀和餐具。

由於產品精緻極富設計感,Fiskars快速地在芬蘭甚至全球打響知名度,不但讓小鎮活絡起來,還吸引了無數的工藝品設計師群聚,如今不僅成為全球工具界精品的代名詞,更是芬蘭人的驕傲。

芬蘭經驗 轉型自創品牌Fiskars的經驗猶如暮鼓晨鐘,讓郭中村茅塞頓開,找到了鉅輪的下一步。二○○七年,當所有同業都還在流血競價爭取代工訂單時,鉅輪已毅然決然地改走設計之路,並自創品牌Birzman。

但轉型後的鉅輪,挫折才真正開始。在設計出新產品,尋找代工廠時,沒有人敢相信自創產品、打自有品牌的鉅輪能夠成功,剛開始竟沒有工廠願意接單。

郭中村幾經奔走,終於說服一家代工廠開工,但對方祭出嚴苛的條件,要求鉅輪必須一次下足二千件的貨量,並得自己開模,才肯動工生產。迫於無奈,當時明明才拿到五百件銷售訂單的郭中村,硬著頭皮簽下合約。

孰料,在出貨前夕,該代工廠臨時毀約,不但讓鉅輪損失數百萬元的成本費用,更讓向來信守承諾的郭中村,第一次無法如期交貨給客戶。

初試啼聲卻面臨空前的挫敗,郭中村整整三天睡不著覺,不斷地問自己:「真的走對了嗎?」但意志堅定的他立即振奮精神,除了慢慢地尋找、說服合作工廠,也自 我檢討,「一定是我們的產品還不夠好,才讓人家沒信心!」因此,他開始想方設法,設計出更好的產品,並思考「代工」和「自有品牌」在經營上的差異,漸漸理 出關鍵「眉角」。

首先,郭中村體認到,一件好的工藝品,一定要有好的設計團隊。但有別於一般急需人才的企業,總是用重金從同行挖角,他卻認為,用挖來的人,承襲的是別人的血統,根本沒有自己的設計主張,做不出差異性。

逆向操作 起用新手設計就如郭中村多年好友兼高爾夫球友的鼎信聯合會計師事務所主持會計師林明壽所言,「郭中村從不與俗流,就像打球,當大家都請老師來教,他還是堅 持自己看書,摸索出自己的手法!」在改革的第一步,郭中村逆向操作,用了許多沒有自行車實務經驗的大學應屆畢業生和新手設計師,希望在沒有舊包袱的自由空 間下,創造鉅輪獨有的設計風格。

為了刺激員工的設計靈感,郭中村更砸下一千八百萬元,在盡是葡萄園的大村買下一片占地一千八百多坪的土地蓋新辦公室。

值得一提的是,整個建築物只占了三百五十坪,其餘則是栽滿原生樹種的綠地、清澈見底的池塘,和詩意十足的小橋,讓員工在開闊、貼近自然的環境下有更活躍的設計思惟。

郭中村這招從用人到辦公環境的「開放法則」果然奏效,鉅輪的設計團隊的確因而發想出不少活潑創意。

以去年也得到iF設計獎的「豆娘打鍊器」(用於固定及修復自行車鍊條的器具)為例。參與設計的賴宜宏表示,當時設計團隊就是窩在池塘邊的老樹下發想,看到停在樹葉上的豆娘(蜻蜓的同科)翅膀呈現四十五度角,靈光一閃製成了符合人體力學,用兩指就能轉動的Y字型打鍊器。

除此之外,為了讓產品更貼近使用者,郭中村要求自己和員工常常騎腳踏車,從自身的使用經驗中,激發出更多的想像。

拿該公司最熱銷的產品之一「五度打氣筒」來說,就有別於市面上的打氣筒都與地面垂直,而刻意設計朝使用者傾斜五度;這樣的創意,是郭中村發現到車手在打氣時,都不由自主地將打氣筒向身上傾斜,而開發出的貼心設計。

不怕挑剔 找日本客戶測試光是具備設計感還不夠,在郭中村的字典裡,一個真正好的好設計,除了好看、好用還要耐用。因此鉅輪的每個產品問市前,必定會先送給一家最挑剔的日本客戶測試,只要該客戶不點頭,絕不出貨。

其中最經典的一次是鉅輪預備將一款剛得到德國設計大獎的產品推到市面上,沒想到卻被挑剔的日本人退貨,原因只是軸線有○‧○一毫米的偏差。

員工不禁嘀咕,「德國人都可以了,日本人囉嗦什麼?」但郭中村仍要求技術人員一再修改,等到過了日本客戶這關,才正式上市。

或許正是這一番從內到外,從設計到品管的徹底改革,轉型之初被看衰的鉅輪,在短短的四年內,產品不但前前後後已得到十一項國際設計大獎的肯定,更成為國際間搶手貨,包括來自德、英、荷等二十多國的經銷商都紛紛搶著代理。

就連國內自行車龍頭廠美利達實業副總經理鄭文祥都豎起大拇指:「自行車界都說,鉅輪就像自行車零配件的Apple,它的產品令人想用,就算用不著也會想買來收藏!」來自台灣偏鄉的鉅輪,用創意與毅力,向世人證明了台灣人不容忽視的實力。

鉅輪實業

成立時間:1991年

員工人數:24人

營業額:3億元

郭中村

出生:1960年

現職:鉅輪實業董事長

學歷:英國威爾斯大學企管碩士、屏東農專(現為屏科大)食品科家庭:已婚,育有一女一子

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全球一千位投資長眼中的商機 不景氣也要創新 英特爾揭開三大趨勢

2012-10-15 TWM




從社群網路、雲端到超輕薄筆電,今年,不景氣的年代,一千位投資長聚集美國洛杉磯,一場由科技巨擘英特爾揭示的全球高峰會,到底他們看見什麼趨勢?

撰文‧賴筱凡

每年十月,都會有上千位投資長大老遠飛越太平洋,來到美國參加英特爾投資全球高峰會(Intel Capital Global Summit),就為了找投資機會。

「大環境很清楚,明年歐美不會好,大陸(經濟)也slow down(降溫)下來,市場會很辛苦。」在科技創投打滾多年的經理人深深嘆了口氣,今年的投資案,幾乎比金融海嘯還少。

儘管如此,仍打不消一千位董事長、投資長與高階經理人的熱情,他們依舊自掏腰包從世界各地飛到美國,就像英特爾投資(Intel Capital)董事長索達尼(Arvind Sodhani)所說:「景氣低潮來來去去,只有創新從未停下腳步,而投資正是餵養創新最好的奶水。」那麼,人們不禁要問,在蘋果盛世裡,哪裡還有創新 呢?

趨勢一:再見了,鍵盤!

「我們曾在二○○九年以社群網路為題,揭開了社群時代的來臨;一○年,我們和大家談雲端;去年,我們把重點放在超輕薄的Ultrabook。」在索達尼口 中,如數家珍的是英特爾投資全球高峰會的主題,英特爾就像科技業裡的火車頭,帶著科技廠投資,「今年,我們要談的下一個大趨勢,叫作語音。」就在英特爾投 資全球高峰會舉辦的前兩周,全球數以千萬計的蘋果迷都在忙著做一件事——更新蘋果作業系統,然後,對著iPhone、iPad講話。

聽起來有些愚蠢,但蘋果迷真的這麼做了,他們不再需要一個字一個字地打簡訊,只要對著手機喊出台積電股價,蘋果的語音系統Siri即開始朗誦,靠的就是語音。

「與其說語音,不如說是人機介面。」從觸控、語音、手勢到臉部辨識,英特爾主管逐一地揭開接下來科技業的投資重點。於是,我們可以丟掉鍵盤、滑鼠,取而代之的將是語音聲控與手勢。

想像一下,有朝一日,當你對著NB發號施令,要它找出影音網站YouTube上本周最熱門的影片「江南Style」時,猜猜看,什麼事會發生?答案是,兩秒後,「江南Style」音樂響起,索達尼還隨之跳起騎馬舞,看得全場一千位投資長大聲叫好。

這就是語音聲控的魅力,就算你的鍵盤、滑鼠壞了,開口說話、揮揮手勢,科幻片裡對著螢幕隨手畫一畫,這就是你以後控制科技產品的方式。

「未來的科技世代,NB、平板電腦、智慧型手機將融合在一起。我們現在找的投資標的,必須是三樣產品都能用到的創新。」科技創投的經理人說。

另外,英特爾延續去年的投資重點觸控面板,今年更聚焦內嵌式(in-cell)觸控,也是iPhone 5採用的最新技術。「它,很可能就是下一個宸鴻。」擁有二十年創投經歷高階主管口中的「它」,指的不是別人,正是敦泰。

趨勢二:更薄的內嵌式觸控簡單來說,蘋果iPhone 5的觸控面板,由蘋果獨家設計內嵌式觸控晶片,再提供給夏普、日本顯示(Japan Display)與樂金(LGD)生產in-cell面板,而這薄薄的一片in-cell面板,就要價四十四美元,是iPhone 5裡最昂貴的零組件。

根據業內人士透露,目前有能力可以生產in-cell觸控晶片的廠商,五根手指頭數得出來,規模最大的無疑就是蘋果自己,而其中一家就是敦泰。「英特爾投資敦泰的理由無他,就是為了布局下一階段的觸控技術。」英特爾投資亞太區總監Sudheer Kuppam說。

為什麼是in-cell觸控?敦泰副總白培霖沒有正面回答,反而丟了另一個問題出來,「為什麼iPhone 5的厚薄度只有七毫米?因為in-cell面板薄度只有兩毫米。」內嵌式觸控技術大幅減少面板厚度,這就是蘋果一手將宸鴻培育大後,卻又不留情面拋棄的主因。

隨著軟體、內容、服務的價值越來越高,軟體依舊是今年英特爾投資全球高峰會的一大重點,

趨勢三:軟體依舊是王道

這一年來,網路、軟體公司的獲利能力被市場用放大鏡檢視,但這在英特爾看來,卻不成問題。「軟體與硬體不同,它們不需要龐大的投資,只需要小額資本。因 此,縱使軟體廠短期內無法獲利,使用人數卻能不斷飆升,它的成長性對我們來說更重要。」英特爾投資副總裁Lisa Lambert的投資組合裡,雲端、人機介面軟體都將是明日之星。

此外,英特爾也持續加碼遊戲內容,去年英特爾投資了台灣社群遊戲廠「好玩家」;今年則看上了韓國行動遊戲廠Lifo。「雖然網路、軟體廠的價值,今年大幅 修正,但對英特爾來說,能用更低的成本,買到更有價值的內容。」英特爾投資中國區投資總監許盛淵不諱言,難的是要說服這些廠商,在這時讓英特爾投資。

不論如何,創新投資的腳步,永遠不會因景氣低迷、股價下跌停止,尤其在新一輪鐵人競賽裡,跨界賽的難度更高,聽完了英特爾楬櫫的三大趨勢,一千位投資長收拾行囊,準備繼續再戰二○一三年。

內嵌式(in-cell)觸控所謂的「內嵌式觸控」,就是直接將觸控感應器做到面板去,一改過去宸鴻、勝華等廠商生產的觸控面板,讓薄度更輕薄,目前為蘋果iPhone 5獨家使用。

全球 一千 千位 投資 眼中 商機 不景氣 也要 創新 英特爾 英特 揭開 三大 趨勢
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衝刺智慧型手機 三年市值增一千億 聯想楊元慶下戰帖 要與蘋果、三星平起平坐

2013-05-06  TWM  
 

 

五年前,如果有人說聯想會擠下惠普、戴爾,成為全球PC霸主,一定沒有人相信,聯想執行長楊元慶做到了。如今,楊元慶再下戰帖,這次他要挑戰三星與蘋果。

撰文‧賴筱凡

四月二十四日,這一天,北京空氣出奇地好,占地廣闊的北京奧體中心萬頭攢動,中國的PC(個人電腦)供應商們屏息以待,等著聆聽聯想執行長楊元慶的演說。上台那一刻,所有焦點都集中在楊元慶身上,「進入『PC+』時代後,聯想的競爭對手已經改變,三星、蘋果將是最大的競爭對手。」楊元慶一字一句、清楚地說出聯想的戰略藍圖。

在這個聯想公司全年最重要的中國區誓師大會上,楊元慶不能讓通路商們失望,像是要揮別近一個月股價大跌一二%的陰霾,楊元慶直言要挑戰蘋果與三星。

聯想真有這等能耐嗎?從數據裡可以略窺一二。去年第四季,聯想的智慧聯網產品(編按:Smart Connected Device,含PC、平板與智慧型手機)全球市占率達六%,排行市場第三,六○%年增率比蘋果的成長速度還快。

最驚人的爆發力來自「移動互聯和數字家庭業務集團」(MIDH),這個由楊元慶最倚重的左右手|| 聯想業務集團總裁劉軍操盤的部門,單季營收比前一年暴增七七%,中國市場智慧型手機出貨更以倍數成長,成為聯想內部最有潛力的精銳部隊。

以變制變 楊元慶出奇制勝四月十一日,由市調機構顧能(Gartner)發布的研究報告,斗大標題寫著「二○一三年首季全球PC出貨量降至二○○九年第二季以來最低水準」,震撼市場。報告中點名,今年第一季PC出貨衰退率將達兩位數,直逼金融海嘯。消息一出,聯想股價大跌五.八%,華碩大跌五.五%,宏碁、仁寶的跌幅也有三%。

然而,在一片低氣壓裡,楊元慶老神在在,因為面對這波PC市場的大衰退潮,聯想已經有所準備。

今年一月五日,一封楊元慶親自執筆的信件在聯想流傳,令公司內部議論紛紛;「為了成功挑戰新的對手,贏取新的勝利,我們必須擁有清晰有力的品牌定位……。」簡短的宣示,是楊元慶吹響聯想組織大改造的號角。

楊元慶大刀一揮,將聯想的業務一分為二:第一,是以聯想品牌為號召的聯想業務集團(Lenovo Business Group),主攻零售消費者;另一部分,則是延續Think品牌的業務集團(Think Business Group),強攻企業客戶。

「PC已死」的呼聲,從iPad問世以來從未停歇,然而PC產業的龍頭大老們,從來不承認這股趨勢,只有楊元慶例外。「消費者已經有了更多的選擇。」楊元慶深知聯想面對的嚴峻挑戰,改革的第一步,就是要砍向過去從未動搖的信仰核心|PC,「聯想要果斷徹底轉型『PC+』!」楊元慶說。

在這場三十分鐘的演講中,楊元慶談到「PC+」這個字眼就有二十五次之多,他知道,改革過程從來是痛苦的,「轉型很不容易,要穿上比平時小一號的衣服,挺胸收腹提臀。」低價策略走出中國後 還有優勢?

其實,楊元慶的魔術秀早已悄悄展開。他以三年時間布局智慧型手機,去年大舉在中國推銷智慧型手機「樂Phone」,劉軍更喊出要賣三千萬支的目標。結果令楊元慶十分滿意:市調機構IDC公布的全球智慧型手機排行裡,聯想以市占率四.四%攻上第五大品牌,排在前面的是三星、蘋果與華為、中興。

反映在數字上,去年,聯想營收成長約十八%、獲利年成長約二五%,手機部門更占公司總營收達一○.七%,使公司股價一度站上十年來新高。今年二月七日,聯想再次成為恆生指數成分股,這是二○○六年公司被指數剔除後,重回「藍籌股」,等於投資人給予其最大的肯定。

只是,當楊元慶將競爭目標直指三星、蘋果,如何與這兩大行動裝置龍頭平起平坐,市場仍有不小疑問。

一直以來,三星用極高度的垂直整合能力,輔以精準行銷策略,在智慧型手機市場攻城掠地;蘋果則以獨特的產品設計創新力,深獲消費者喜愛。這和過去PC市場裡靠價格與通路廝殺的模式,顯然有很大的落差。

解決競爭對手搶料問題 也是考驗以聯想「樂Phone」為例,價格落在人民幣兩千至三千元之間,即使是五月上市的最新款「樂Phone K900」,定價也僅人民幣四五九九元。對照之下,三星S4最低售價也要人民幣五一九九元,聯想的相對低價策略顯然占優勢。然而,這個策略走出中國後能否奏效,是劉軍的首要課題。

為了落實產品差異化,去年聯想與英特爾推出第一款搭載英特爾晶片的手機,「一方面是配合英特爾要拓展手機市場,一方面是聯想也亟需找到關鍵零組件的替代供應商。」業內人士分析,目前智慧型手機晶片多由高通供應,除了蘋果、三星有自給能力,多數業者還是得看高通臉色,如何解決競爭對手搶料問題,也是劉軍的一大考驗。

另一方面,隨著各家智慧型手機大廠狂打行銷戰後,聯想能否迅速跟上腳步,還是未知數。對PC廠而言,與通路商共同作戰是產業競爭的關鍵,自宏碁前執行長蘭奇加入團隊後,聯想在歐非中東(EMEA)市場確實衝出漂亮市占率,PC出貨量大幅成長二六%,市占率達一一.三%的新高。

但當戰線拉長至智慧型手機與平板電腦時,競爭態勢更加複雜。智慧型手機與平板電腦的通路優勢緊緊握在電信商手中,多年耕耘電信商關係的三星,擁有絕對優勢,聯想除了要積極拓展與電信商關係,如何讓行銷策略走出中國,在在考驗著劉軍。

金融海嘯將一大群中國企業淘汰出局,但在這五年,聯想已默默地在市場衰退中壯大。○八年時,聯想市值僅二○○五億元;一○年歐債危機時,更一度跌至一六八○億元,隨著楊元慶的策略奏效,今年聯想的市值上升至二八六七億新台幣,比三年前大增一千億元,坐穩全球PC霸主地位。

這是楊元慶帶領聯想購併IBM的個人電腦部門後,再次寫下的新頁;然而,隨著PC轉型時代正式登場,楊元慶要想挑戰三星與蘋果,如何辦到,外界等著看。

聯想

成立:1984年

負責人:楊元慶

主要業務:NB、智慧型手機、平板電腦等產品製造與銷售

聯想關鍵數據

營收年成長率:

17.70%

稅後純益成長率:

24.87%

股東權益報酬率:

22.84%

1000大企業市值排名:

122名


衝刺 智慧型 智慧 手機 三年 市值 增一 一千 千億 聯想 楊元慶 下戰 戰帖 要與 蘋果 三星 平起 平坐
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一千五百萬退休目標能否達成?(答) Home Blogger

http://homebloggerhk.com/?p=10173

由於讀者未有提供兩間物業買入價錢,本樣亦不能每case再行細問,那先依現有資料作答。其實讀者的收入在港算是不俗,借貸力有100k/10000*50%*2.59=12.9mil。而手上資產並有2.5mil,令購買力升至15.4mil。由於讀者未有提供樓房市價、或所欠金額,所以不知現欠下銀行幾錢。不過有件事可理順出來的,就是讀者現購買力和她的退休目標相等,即如盡用現購買力借盡佢,買入現值15mil的(幾間)樓房及維持出租,租金為樓價4%的前設下,就咁靠租客幫手供樓是不可以在退休前供完價值15mil的樓房。因為4%租金回報,收租都要廿幾年先可以收回九成的樓價(將90除4)。七成都要十幾年,以讀者四十出頭,等不了那麼久。另外讀者是不能掃入15mil的樓房組合。因現已有兩間房借貸,要從中減出。而兩間樓相信會在十餘年後供滿。

 

一千五百萬的退休預算對於讀者其實不是那麼難的事,其實讀者只要肯做到六十歲,每月儲四萬那廿年後都有9.6mil,計埋供滿兩間樓都有15mil係手。當然呢個係廿年後先儲到15mil,只要通賬係每年4%,廿年後一千五百萬只能買入現時七百五十萬買到之實物,銀紙貶值很快很大。讀者要快手「上岸」可做的就是增加儲蓄、當然唔係叫佢慳住洗,而是拓展有樓收租後的槓桿儲蓄。

 

 

如何拓展? 槓桿儲蓄在前文已解釋過是有樓收租後每月還比銀行的本金部份。只要你能在往後時段用買入價去沽出樓房,按揭還本部份就當是租客入落業主的豬仔錢罌中。讀者想快一倍上岸(即優化目標為五十歲退休),咪就要將成個收租樓房的組合(加埋物業B),在按揭總還本部份有四萬元。物業B現收租$12000,供款不詳,但應計都係七至八千還本,那讀者應做的,就是開展多$32000元槓桿儲蓄,計及租金回報率是4%,那要購入約($32000/0.7*12/4%)=13.7MIL市值的樓房。做好之後自己月儲$40000,每月收租又可以幫你儲多$40000,那儲錢自然快一倍。

 

上面方程的0.7是假設了$32000的每月槓桿儲蓄,需由每月$32000/0.7~$45000的按揭供款引致。惟按揭所用息率、年期都可令0.7此FACTOR波動。讀者應自己留意。但重點是今次將讀者的目標,用槓桿儲蓄這概念,倒轉去計番佢需要買多幾錢房產先可實現。希望大家想搵租客幫你加快儲錢的人,可用此方法計出你的目標,需要買幾多樓房才可達成。

 

至於讀者,行第三策略再借多些少去加大槓桿為好方法。由於收入頗好不用將物業A賣出而大屋換細樓。不過讀者用「儲到幾多錢」去定退休目標雖是大部份人所想,但不建議。因錢是會跟通賬是轉變購買力,將退仔收入掛在由租金產出的正現金流當中,更有保證。因租金是隨通賬同升跌的,雖不完全一致,但是沒辦法當中的最佳辦法。

一千 千五 五百 百萬 退休 目標 能否 達成 Home Blogger
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他年薪一千五百萬,為何還要叛變?

2013-09-09  TCW
 
 

 

一位年薪一千五百萬元的首席設計師,為何會從明日之星,成為商業間諜,甚至在檢調偵訊時,誇口宣稱「沒有我,宏達電會倒!」

六年級中段班的宏達電研發部副總經理簡志霖,他所涉及的商業間諜案,恐怕讓宏達電經營團隊間的信任危機,正式浮上檯面。

震驚。才剛加碼分紅,王雪紅就出手揪內鬼

八月三十日,台股收盤後,台北地檢署指揮調查局北機站,兵分七路前往宏達電位於新店的研發總部,搜查簡志霖、研發處長吳建宏及工程師黃弘毅三人的手機與電腦,並以背信罪與洩漏營業秘密罪將三人移送。

消息一出,震驚業界。但更令人震驚的是,具名控告這三位員工的,是宏達電董事長王雪紅。

時間,回到八月二十二日,宏達電宣布將發行一千五百萬單位的員工認股憑證,以當天收盤價一百四十九.五元計算,相當於砸下二十二億元,企圖以錢留才。

八月,向來是宏達電發放年中激勵獎金與上半年分紅的時間,去年因為延遲發放,加上數字不如預期,員工怨稱「連超時加班費都不夠」、「根本是激怒獎金」,一度差點爆發離職潮。

今年狀況更糟,為了穩定軍心,除了既有分紅之外,宏達電又另外用股票加碼,沒想到才剛宣布七天後,就出重手揪內賊。

簡志霖的案子,恐怕具有「殺雞儆猴」的強烈意味。以宏達電今年上半年EPS不到兩元來看,員工必然預期今年分紅不如往年。

宏達電現在一手用胡蘿蔔,另一手用棒子,這兩大動作的背後,顯示出管理階層正在盡力抑制內部即將爆發的離職潮。

宏達電從去年開始走下坡,營業利益率大幅下滑,每股盈餘從顛峰時的七十三塊滑落到二十塊,外資預估今年可能連十塊都不到。第二季法說會上,對於傳統旺季第三季的營業利益率預估竟然是○%至負八%,等於是預先承認虧損。

宏達電內部的實際營運狀況,高階主管所知的訊息,絕對比外界更清楚。從去年開始,宏達電不斷傳出高階人事異動,今年光是上半年,就走掉了六位高階主管,其中有重金禮聘來的外籍兵團,也有從多普達時代就一路上來的本土老將。

打擊。內鬼,竟是周永明親手拔擢的子弟兵

高階主管棄船求生本是企業衰退時的常態,微軟、蘋果近年來也因為業績下滑飽受人才流失之苦,例如資歷達二十三年、有Windows 8之父之稱賽諾夫斯基(Steven Sinofsky),以及一手打造iPhone內部軟體的蘋果軟體部門副總裁佛斯特(Scott Forstall)都在過去一年相繼離職。

然而,這次準備棄船逃生,被發現是「內鬼」的竟是首席設計師簡志霖,對宏達電內部員工士氣的衝擊,恐怕遠比外界想像中來得更大。

因為他在宏達電內部的行事作風,流露著濃濃的周永明風格。

二○○一年十月,加入宏達電的簡志霖,當時身為宏達電執行副總經理的周永明,親自找他進宏達電。

當時的宏達電,還只是一家委身桃園的PDA代工廠,懷抱著品牌大夢的周永明為了宏達電未來的產品設計著眼,簡志霖成為他找進宏達電的第一個工業設計師員工,等於是周永明在產品工業設計上的子弟兵。

宏達電首席創意長陸學森離職後,簡志霖地位大幅提升。一位了解宏達電內部人士透露,表面上宏達電的創意部門是由克洛歐(Scott Croyle)接任,但實際上掌權的是簡志霖。

掀底。簡行事像周永明,點子備受賞識

從宏達電的年報中可以看出,從該年起,簡志霖的薪資級距跳升至一千五百萬到三千萬等級,與從索尼愛立信重金禮聘來的營運長寇斯提洛(Matthew Costello)同位階,並連續三年都維持在此一水平,足見其在宏達電的重要地位。

該內部人士指出,二○一一年中,周永明定調,改機海戰術為旗艦機種,率領設計與研發團隊不眠不休的討論HTC One的外型,簡志霖就是一個關鍵角色。「只要他提出來的想法,Peter(周永明英文名)大部分都會過關,」該人士說。換句話講,簡志霖就是周永明的愛將。

「Thomas(簡志霖英文名)的做事風格跟Peter很像,兩個人都很『龜毛』(台語,吹毛求疵之意),對產品都很有熱情,也很堅持自己的想法,絕不妥協,差一點點都不行,」一位曾與簡志霖共事的前宏達電員工說。

以New HTC One的設計過程為例,周永明想要打造出一支具備高質感金屬外殼的手機,但這會造成天線收訊不良,同時也會干擾到NFC(近距離無線通訊)功能,除非另外在背殼上開一條線,於是簡志霖帶領的設計團隊就與天線部門起了爭執。

簡志霖認為這條線只要超過○.五公分,就會破壞整體美感,但是天線部門測試至少要做到一.五公分才能保證訊號強度夠,不會出現像iPhone4那樣的收訊瑕疵。雙方為了零點幾公分差距,甚至還鬧到周永明面前。

天線之外,連揚聲器的鑽孔也有講究。宏達電在倫敦的發表會上,特別提到了引以為傲的揚聲器功能,上下各一百八十八個鑽孔,每個孔○.四公分,同樣是簡志霖精心設計的結果。太小,音效發揮不了效果,太大,容易進水卡灰塵。

內耗。簡志霖作品難獲利,供應鏈跳腳

這種對設計細節的堅持很符合周永明的脾胃,因為周永明就是宏達電內部手機產品設計的真正靈魂人物。

簡志霖能在陸學森之後,成為首席設計師,這等於成為宏達電內部與周永明工作最緊密的角色,周永明讓簡志霖在產品上擁有強勢主導地位,做出了一支得獎無數的手機,然而諷刺的是,這竟然也成為宏達電今年銷售衰退的原因之一。

一位熟悉New One製造過程的工程師分析,為了讓這支手機呈現出絕佳金屬質感,光是鋁合金的準備工作就要將近三天的時間,金屬拋光兩百秒,陽極處理七千二百秒,工作時間比三星的塑膠機殼手機至少高出三倍。

這還只是在順暢狀態底下的工作時間。因為工藝太過複雜,一開始良率不到五○%,等於每做十支就要丟掉五支,大幅增加代工廠的備料、成本與工作時間,對毛利已經被壓縮到極致的供應鏈來說,接這個單子根本吃力不討好。

「我做你一台手機要比三星多花三倍的工夫,但賺的錢又沒有比三星多三倍,正常人都會想『我幹嘛做你這生意?』」一位熟悉供應鏈人士指出,這就造成宏達電今年一開始訂單滿手卻出不了貨,只好拉下臉提高價格,犧牲自己的利潤分給代工廠,求供應商優先出貨,如此一來又大幅提高生產成本。

該人士推估,還不要算後來找小勞勃道尼等人的鉅額行銷費用,New One一支的成本大約就要二百五十美元,三星的S4一支大約是二百四十美元,成本落差將近新台幣三百元,最後到消費者面前的售價卻不能差距太遠,這讓宏達電今年的獲利能力大幅衰退。

但承擔這些結果的,絕對不是簡志霖所率領的設計團隊,而是行銷、業務等部門,「Peter不會去問『你怎麼做出一支不賺錢的手機?』而是罵『為什麼這麼好的手機你們賣不出去?』」一位熟悉宏達電高層的人士說。

過度注重產品,讓宏達電內部權力大幅往研發與設計部門傾斜,也讓愛將簡志霖逐漸忘記了自己的身分,在開庭時甚至高傲的稱自己與王雪紅、周永明是宏達電的三大核心,「沒有我,宏達電會倒!」

簡志霖這句「沒有我,宏達電會倒!」背後,恐怕是宏達電內部長期的管理文化,讓簡志霖所塑造出來的自我意識投射。

「冰凍三尺,非一日之寒,」該熟悉宏達電高層人士說,宏達電最大的問題,就是難以避開人治色彩,流程管理有時候會因人而異。

這個問題,早在二○一○年就種下。當年宏達電為了求生,打出機海戰術,意外搭上智慧型手機爆發浪潮,內部不斷推出新案,一級主管看哪個案子好,成功率高,就追加預算,把資源放在哪個案子上。

因為求快,縮短產品從發想、執行到出貨的流程,自然會跳過許多細緻化步驟。一位宏達電離職工程師說,擁有執行長周永明、研發長陳文俊、中國區總裁董俊良等人簽名的案子,一定優先處理,項目負責人講話就是可以很大聲。

簡志霖恐怕就是在這種氣氛下,走上了岔路。因此,當檢調衝進新店總部進行搜索時,他還敢大聲向檢調單位及宏達電法務主管高喊:「我在外面開公司,『老闆』都知道,為什麼抓我?」

簡志霖口中的老闆,究竟是誰?這等於讓宏達電內部經營團隊的信任危機,跟著浮上檯面。

宏達電內部人士猜測,「Cher(王雪紅英文名)向來不太管下面的事,怎麼會知道一個副總在外面幹嘛?」

更讓人好奇的是,如果像簡志霖宣稱的「老闆都知道」,為何還會放任此事發生?

起疑。告周人馬,王雪紅不再充分授權?

一位熟悉科技業的國內律師事務所合夥人分析,宏達電此舉有幾個嚇阻作用,以刑事上來說,對內,他可以藉由羈押簡志霖等人,防止他們進一步損害公司利益,也警告所有內部員工,不要想趁公司亂的時候掏空。對外,則警告競爭對手,不要想非法使用宏達電的研發成果。

以民事上來說,宏達電可以聲請假處分,用以保護秘密,禁止交易進行,甚至聲請競業禁止,讓這三人未來也無法對公司造成威脅。

至於詐領一千多萬設計費用,「很顯然是內控內稽出了問題,」該律師認為,一千多萬對宏達電來說雖然只是九牛一毛,但暴露出在預算管理流程上有漏洞,「不少員工就是這樣神不知鬼不覺搬空公司。」

這次,簡志霖事件是因他從今年五月,就在宏達電研發部門挖角,去他在外開設的手機設計公司上班,被內部員工檢舉,才由宏達電人資部門進行調查,發現簡志霖「內鬼行徑」。

儘管王雪紅多次向外界強調,她完全相信並支持周永明的領導團隊,但以這幾個月一連串的動作看來,過去充分授權的王雪紅,似乎正把手伸進管理層面中。

今年八月,宏達電中國區總裁從任偉光換成董俊良,宏達電內部傳言,此一人事命令不是發自周永明的辦公室,而是由王雪紅主導。

以簡志霖事件來看,即使宏達電決定要訴諸法律程序,也可以低調進行,但王雪紅卻不惜家醜外揚,選擇讓消息曝光,如同去年,她授命外甥陳主望,同樣對涉及內控、掏空公司資源問題的威望前總經理張心望提告一般。

這次,她以宏達電董事長之姿,親自對一位副總提告,動作遠比去年更大,而這位副總,在宏達電內部又被歸類為周永明人馬,種種舉動,讓人產生許多想像空間。

對於這些動作,宏達電表示,王雪紅是公司登記負責人,本該就由她出面提告。而董俊良的任命案,是由執行長提出建議後再由王雪紅同意的。

過去外界總認為,宏達電的困局來自資源太少、體質太弱、對手太強,然而簡志霖事件卻一舉掀開內部從上到下的管理危機,這恐怕才是王雪紅不得不出手的最大原因。

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資料來源:Gartner 整理:邱碧玲


年薪 一千 千五 五百 百萬 為何 還要 叛變
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一千萬起家 闖出三百家分店版圖 張石東年砸兩億辦秀 助台灣品牌登陸

2013-09-16  TWM  
 

 

進入中國拓展市場,巧合服飾董事長張石東相當清楚中國消費者看重的是大排場。他為了替代理的台灣服裝品牌造勢,敢於每年砸下平均兩億新台幣,舉辦媲美米蘭、巴黎規模的高級時裝秀,再將賺來的錢投資新品牌或展店,要讓在台灣失去舞台的品牌站穩中國市場。

撰文‧鄧 寧

從未學過行銷術,英語只會講ABC,四十三歲前甚至沒出過國。這樣的一個人,卻把一群幾乎已在台灣找不到生意的服裝品牌推向廣大的中國市場,他辦的時裝秀,讓歐洲精品業者也心服口服。

這名為沒落的台灣服裝品牌在中國重新找回舞台的背後推手,是被業界稱為「巧合小哥」、今年五十歲的巧合服飾董事長張石東。

張石東在台灣紡織業逐漸沒落後,憑著一股拚勁與一千萬元的開店金,二○○六年時,帶著第一個願意信他的服裝品牌Roladolls到中國闖天下。如今,Roladolls一年已可賣出二十萬件衣裳,而且巧合旗下代理的品牌數量更達到十四個,在中國的直營與加盟店數合計超過三百家。

經歷台灣服裝業起落

張石東出生於台東縣東河鄉,家裡是有五男五女的傳統大家庭,因四姊張素珍嫁給本土自創服裝品牌「美仁」的創辦人羅建福,張石東在退伍後,因著四姊的緣故開始從事服裝批發的小生意,巧合服飾即於一九八五年成立。

「那時候台灣景氣好,賣衣服簡直賺翻了!一個月營業額能做到兩百萬元。」憶起當時錢淹腳目的光景,張石東語氣仍透出些許興奮。但九○年後大環境變動,本土服飾業生意急轉直下,巧合的服裝批發生意也被迫由買斷轉為寄賣,庫存壓力變大,一度讓他萌生離開的念頭。

雖然台灣生意不好做,但孝順的張石東堅守「父母在,不遠遊」原則,在台商西進中國時仍固守在地,直到父母相繼去世,才登陸打拚,「我在母親忌日當天跟她說,兒子現在要去中國打拚了,現在我皮夾裡還放著七年前第一次飛到廣州的機票,隨時提醒我勿忘初衷。」當時,張石東帶著表弟陳東沅到廣州,兩人在一家商城找了店位進駐,之後又陸續租了四個店位,將第一個代理的服裝品牌Roladolls櫃位裝潢得時尚又大氣,成功吸引當地消費者的目光。短短七年間,Roladolls在全中國的通路據點已達一四五家,年營業額(以出廠價計算)更從三百萬元成長至八億元,成為目前巧合服飾旗下首屈一指的服裝品牌。

花大錢照顧別人的品牌

巧合目前代理十四個台灣服裝品牌,單品售價多定位在兩千至四千人民幣(約新台幣一至兩萬元),屬於高檔服飾,但比起頂級精品仍有段距離。

即使如此,張石東為旗下品牌舉辦的時尚秀一點也不含糊,深知中國人講究排場。他辦的秀規模堪比義大利米蘭或法國巴黎的高級時裝周;即將在海南島三亞舉行的春夏時裝展,耗資四五○○萬元,一年平均砸下兩億元辦秀,讓在台灣失去舞台的品牌重新站在聚光燈下。

願意花大錢投資在品牌上,就是巧合服飾與其他代理商最大的不同點。張石東自負地說:「別人會覺得花大錢辦秀與裝潢店面,價值都收在品牌身上,很不值得!但我願意付出。」在台灣代理歐洲一線服裝品牌逾三十年的伊麗莎國際貿易公司董事長蔡瓊玟表示,「Stone(張石東)很敢花錢,方向對了大陸人胃口,同時做事很細膩,能放心將品牌交給他打理。」基於這層信任,蔡瓊玟介紹了義大利名品Les Copains的總經理給張石東認識,「其實Les Copains一直想進大陸,但找不到好的合作夥伴。」商談後三方一拍即合,下季起,巧合就會開始在中國代理Les Copains服裝,並與伊麗莎國際一起負責該品牌的大中華區總代理,後續也有機會引進更多歐洲品牌。

但張石東並不特別以此為傲,他最大的希望,其實是藉由巧合的行銷團隊為台灣設計師找到出口,「我在中國幫台灣品牌辦秀,辦到歐洲品牌都來找我,那我是不是可以再提供舞台,讓更多台灣品牌有發揮空間?」在旗下各品牌逐步於全中國擴點、業績蒸蒸日上之時,一家合作四年餘的品牌,在巧合為其建立起市場名聲後宣布退出。

「我幫他們從一年兩百萬元的營業額成長到兩億四千萬元,今年卻突然毀約,說要自己做。」這也是張石東創業後首次遇到合作夥伴背叛。令人意外的是,他選擇不提告,自己將所有庫存吃下,已付出的高額裝修費用也未能回收,相當於繳了兩億四千萬元的學費。

「這件事是對我的大考驗,我自問:『兩億四千萬可以忍受嗎?』最後忍了下來,我只是少掉一個客戶,對方卻失去一個貴人,想通了就好像過了人生的一大關。」也因為張石東將庫存買回,使得為巧合銷售品牌服飾的加盟店沒有任何損失,讓巧合在商場中的信用名聲也更上一層樓。

「我到中國,發現不能用兩千三百萬人的思惟來做十三億人的生意,但這裡卻可以是台灣設計師的新舞台。」站到不同土地上,張石東為缺乏伸展台的台灣服飾找到了新出路。

巧合服飾

成立時間:1985年12月,

2006年前進中國

負責人:張石東

資本額:20萬元

代理品牌:Roladolls、美仁、荷雅凱妃、MJMJ等

年營業額:約15億元

張石東的創意煉金術

1.行銷精準 華麗大秀切合中國市場迎合中國消費者注重排場的特性,砸重金辦秀雖然支出成本不小,但立收吸睛之效。

2.戰略精明 集合眾多品牌壯聲勢目前代理品牌雖少有頂級精品業者,但數量眾多,取得規模經濟的營運優勢。

一千 千萬 起家 闖出 出三 百家 分店 版圖 石東 年砸 兩億 辦秀 助臺 臺灣 品牌 登陸
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Livesense讓一千萬人最快找到最好的工作 三贏祕訣 創立日本網路成功模式

2013-10-14  TWM
 
 

 

日本經濟泡沫化後,打工族人數急劇上升,一千八百多萬人的市場需求,被同為打工族的村上太一所洞悉,創立的Livesense人力網站,以創新的商業模式,寫下日本網路經濟的另一頁傳奇。

「我還是高中生,打工地點希望離家不超過電車三站,老闆能每天結算當天薪資。我討厭穿制服,聞到菸味會作嘔。」這是日本人力網站Livesense上的一則打工訊息。要找一份工作,同時還要滿足這些需求,若在十年前,恐怕要親自走遍三個電車站的距離,看遍每一張貼在店外的徵人廣告,還不一定找得到,但現在只要上Livesense的網站,一指搞定!

日本自從經濟泡沫瓦解後,企業精打細算,減少錄用正式員工,改聘打工族。根據二○一二年的日本政府統計資料,日本受薪階級五一五四萬人中,約三成五為非正式員工,達一千八百多萬人。七年前,Livesense迅速切入這塊大餅,開始提供嶄新服務。

發祝賀金 吸引求職者上門台灣無名小站創辦人林弘全分析說:「日本原本也有人力銀行推出服務,這些占優勢的先行者可以要求求才企業先付費。但是像Livesense這種後進者,就只能思考創新的商業模式,從不同的角度切入。」想打工的人上Livesense旗下針對打工者營運的網站Jobsense,就能依自己的喜好逐步查詢,可選擇打工區域、交通路線、職務等,每縮小一次範圍,網站上的「符合本條件的求才數」也會跟著變動,讓求職者知道自己有興趣的打工機會有多熱門。這個網站也每日更新,可以看到最新的求才件數。

Jobsense網站上還刊登許多對求職有幫助的專題,例如如何寫履歷表、打工經驗談、最新的打工趨勢等;另有清晨打工、高薪打工、可轉為正式職員的打工等特別企畫。除了資訊豐富之外,最吸引打工者來這裡找工作機會的,還是「錢」;求職者透過Livesense找到工作後,Livesense會發給祝賀金二萬日圓,這個數目約相當於二十小時的打工薪資。這個致命的吸引力容易讓求職者告訴周遭的人,達到廣為宣傳的目的,Livesense的人才資料庫也跟著擴大。

另一方面,依照人力銀行傳統的作法,企業委託徵才要付一筆費用,卻不一定能找到合適的人才。為改善這個問題,Livesense讓企業不必先付錢就能登求才廣告;找到人之後,Livesense再收費。因為沒有風險,多數企業都願意在網站上刊登求才訊息。這種被稱為「成功報酬型」的觀念,讓求才者、求職者和平台提供業者三贏,也讓Livesense快速崛起。

業務多元 發揮乘數效果林弘全認為:「Livesense提供祝賀金的作法真的很聰明,而且它其實也是確認上班回報的機制,目前看來,這個模式相當成功。」CyberAgent Ventures台灣區總經理Alice Fang也指出:「日本原有的公司或許因為用戶已經習慣,也或許有一些包袱,不易改變服務形態。Livesense找到了一個市場上沒有的營運模式,規模做大以後就有乘數效果。」繼打工者之後,Livesense於○九年陸續推出正職者使用的「Jobsense Link網」,以及派遣人員專屬的「Jobsense派遣網」;一○年則橫向發展租屋服務,推出「door租賃網」;一一年,口耳相傳的「轉職會議」正式啟用。業務多元化的好處是發揮不同領域的乘數效果,增強開發服務的能力,利用搜尋引擎最佳化︵SEO︶的服務來聚集人潮,吸引更多使用者。妥善運用SEO這種網路行銷手法,讓求職者在雅虎或谷歌網站上,輸入「打工」等關鍵字時,會最先看到Livesense的網站,達到高集客力的目的,同時也可以節省宣傳的費用,把成本降到最低。

點評企業 經驗分享成效大Livesense對自己的服務開發力也非常自豪,從企畫到網站設計、系統開發等都不假手他人。村上太一表示,公司員工常訪問用戶,站在消費者的立場探索需求;而且由於這些業務不外包,開發的專業知識和技術得以累積,就能建構一個迅速確實的服務體制,這對公司的長期發展而言,絕對有其必要性。Livesense還觀察到,求職者對於自己不熟悉的工作總有很多疑慮,希望有經驗人士來解惑,「轉職會議」就能滿足這樣的需求。它的運作方式是,由各企業的員工或前員工來介紹這家公司,有意到這家公司上班的人,能先有初步的了解。網站還有目前口碑最好的排行榜、查詢最近最熱門排行榜等。村上太一指出,一個月約有三百萬人使用網站,公司會站在中立的立場,盡可能把事實傳達給求職者。

Alice Fang分析指出,在競爭激烈的情況下,除了SEO,網路業者勢必也要善用社交網站等其他行銷手法。「就像很多網友會對餐廳有點評一樣,轉職會議就是讓用戶對公司點評,根據實際經驗抒發個人意見。這種方式讓用戶對公司有信賴度,而且形成黏著度,增加停留在這個網站上的時間。」透過這些努力,Livesense到今年六月止,使用Livesense服務的企業累計達三七一七五家,使用者約有一千萬人。Livesense八月公布的最新財報顯示,今年一至六月營業額為二十一億日圓,稅後純益比去年同期增加六八%,達到五億二千萬日圓;預估全年稅後純益達八億七千二百萬日圓,增加幅度為四六%。村上說,未來將繼續擴大現有事業市占率,並致力開發新事業,繼續書寫日本網路經濟新傳奇。

創造三贏!

——Livesense成功的商業模式

企業客戶

‧無效免費(零風險)

‧揭露資訊費用便宜

成本效益提升

Livesense

‧業務成本降到最低

‧低成本營運

‧顧客企業不斷增加

‧不大舉聘用員工也能擴大規模

‧高集客力

媒體力提升

求職者

‧資訊豐富

‧領到「祝賀金」

好處增多

撰文‧孫蓉萍

Livesense 讓一 一千 千萬 萬人 最快 找到 最好 工作 三贏 贏祕 祕訣 創立 日本 網路 成功 模式
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《現場直擊》一秒二千筆訂單 一天產生一.五億個包裹淘寶光棍節 一千七百億網購奇蹟

2013-11-18  TWM
 

一天締造千億元業績,阿里巴巴是如何做到?這就像一場網路的百貨公司週年慶大戰,從淘寶、天貓的網購平台,兩萬個賣家,到十多家快遞物流業者,無不繃緊神經,他們要迎接的是上億消費者、超過一千七百億元的金流、一‧五億個包裹。大陸電子商務奇蹟,在這一夜寫下。

撰文‧顏雅娟

在十一月的杭州街頭,氣氛異常熱絡,人們逢人便問:「你淘寶購物車放滿了嗎?」有的老闆還提前四天發薪資,就為了讓員工買得盡興。

這不是過年,而是一年一度的光棍節,又稱「雙十一」(十一月十一日)。

大陸人有多瘋「雙十一」?打從○九年首度開創「雙十一」網購促銷開始,一天做到五千萬元人民幣(約二.五億元台幣)的業績,去年更創造出一九一億元人民幣(約九二六億元台幣)的業績,今年再攀高峰,直上三五○億元人民幣(約一七○○億元台幣)。

今年光是參與「雙十一」的賣家就超過兩萬家,多達三百個品牌、超過三萬家實體店面,在實體店面一起推出商品五折促銷。

在光棍節前一天,超過五千萬名消費者還提前參加「預熱」(指店家提前炒熱買氣的各種活動),先把想買的商品全選進購物車裡,近六百萬名消費者的購物車裡,塞滿了超過四十件商品,都是希望在零時一到的那刻,可以最快搶購到最低折扣的商品。

創造一個節日很容易,但如何在這個節日裡,創造出破千億元的業績,《今週刊》直擊三個現場,找出淘寶天貓創造千億業績的祕密。

備戰.賣家辦公室

參加雙十一,就像歌手登上春晚舞台,唱一曲,後面商演不斷。

十一月十日,下午四點,杭州濱江區,距離「雙十一」還有八小時。

我們來到天貓商城上最大行李箱賣家UTC行家的辦公室,其實UTC起家是在蘇州,這些年,為了經營電子商務的大餅,特地在杭州設了電子商務部門。

這已經不是UTC行家第一年參加「雙十一」了,他們太瞭解「雙十一」可能掀起的搶購巨浪,辦公室裡的八十多名員工無不摩拳擦掌,積極備戰。為了讓他們在第一線處理所有消費者的交易訂單,辦公室擺滿點心零食,甚至大手筆包下隔壁飯店,請來盲人按摩師替員工舒緩肩頸,增加工作效率,一切全為「雙十一」。

「參加雙十一,就像歌手登上春晚舞台,唱一曲,後面商演不斷。」說話的是UTC行家商貿電子商務事業部總經理曹軼寧。

他會這麼形容,實在是因為電子商務有著大者越大的「馬太效應」,也就是說,當某件商品越多人買,就能吸引更多人來下單。所以,即使參加「雙十一」得端出五折促銷也在所不惜,因為對賣家來說,在這個全大陸人瘋網購的日子裡,打品牌的意義更勝於獲利。

「每個賣家都參加(雙十一),幾乎成了大陸網路賣家的標準配備。」曹軼寧不諱言,「雙十一」在大陸颳起的旋風,就好比你沒參與,便落伍了。

自○九年淘寶網開始做「雙十一」開始,現在已經進入第五年,下殺五折是基本的折扣,自然會吸引許多消費者上門,就連平時不上網購物的人,也都搶在這天擠上淘寶搶購,這對賣家來說,就是吸納新消費者的最好時機。

以UTC行家去年「雙十一」的交易狀況為例,新、舊客戶的比例大約是五比五,靠著這些銷售資料,賣家能夠更深入瞭解地域的消費特性,哪個省分、哪些年齡層具有潛在消費力,完全掌握在手中。

「雙十一的統計數字,成了支撐地面擴點的最好依據。」UTC中國副總裁兼品牌總監孔曉紅說。

「雙十一」不是一天的事,

是經營一個品牌的事

電子商務這行,消費者、銷貨、產品數量與議價能力是環環相扣的,消費者上線數字扣著銷售數字,當你能吸引的消費者越多,自然議價能力也越高,能拿到的代理商品也越多。

「我們看『雙十一』,不是只看一天成交量,而是後續帶來的品牌影響力。」曹軼寧說。

這麼說吧,UTC行家第一次參加「雙十一」,是一○年的事了,那天,UTC行家做了一萬筆的訂單,蘇州倉庫塞滿大批貨物,等著送往各省。剛好北美行李箱品牌商威格(Wenger)的品牌代理人員來訪,看到倉庫裡的爆量,大為驚豔。

只見UTC行家總裁孔衛紅豪氣地回答:「這就我們一天的量!」見識到UTC行家的影響力,不只讓UTC行家拿下威格的代理權,合約一簽就是十年,有了威格開路,後頭的Guess、Eagle Creek等行李箱大品牌的代理權,也紛紛入袋,將UTC行家推上了天貓網上的行李箱最大賣家。

「今年差不多能做到兩千萬元(人民幣)營業額。」曹軼寧胸有成竹,以客單價人民幣兩百元換算,也就是說,今年「雙十一」將為UTC行家帶進約十萬筆訂單。

「『雙十一』,是所有電子商務業者大練兵的最好機會。」阿里巴巴首席運營官張勇直言,在阿里巴巴搭建的這個舞台,真正要站上去演出的,還是上頭的這兩萬名賣家。

開戰.淘寶總部

這是大陸消費者過大年的節日,半點差錯都不能有。

十一月十日,晚間十點,杭州市西側的阿里巴巴西溪園區。

場景轉進阿里巴巴總部,這裡,是大陸電子商務史創造奇蹟的神祕基地,啟用不到三個月的園區,玻璃帷幕築成的六棟辦公大樓,燈火通明,七彩雷射光束從大樓頂端射出,活脫像演唱會現場。

距離光棍節還有兩小時才開始,但園區裡已經人聲鼎沸,一股歡欣鼓舞的節慶喜氣,瀰漫在空氣中。

為了迎接這一天,阿里巴巴集團內所有員工已經連續加班了好些天,從技術人員、營運、行銷、公關,都得動起來,「這是大陸消費者過大年的節日。」驕傲寫滿張勇的臉上。

這確實值得他驕傲,在「雙十一」這天,超過上億的使用者同時湧入阿里巴巴旗下的淘寶、天貓網站上,不只要讓消費者買到最想要的商品,還要保證網站的營運順利,結帳程序都暢通,這絕對是個大工程。

就在總部二樓,大型會議室的牆面,巨型電子螢幕橫掛在上,這裡,就是阿里巴巴「雙十一」的作戰指揮中心,每一秒支付寶的統計金額、每一筆交易狀況、每個賣家的接單、每位消費者的位置,巨型電子螢幕上,一覽無遺。

巨幅大陸地圖上頭,紅色代表賣家位置,黃色的是買家,每筆訂單一成交,小箭頭就會直接從賣家射向買家,有時小箭頭還會飛出海外,那是來自台灣、香港的海外成交訂單。

身為最高指揮官,張勇一整天都在作戰指揮中心待命,就為緊盯「雙十一」交易狀況。

當指針移往十二、零點鐘一到,作戰指揮中心裡的人,全深吸了口氣。大屏幕底下,來自國內、外的兩百多名記者已經按捺不住,有些人拉長了頸子,有些人還站了起來。只見巨幅螢幕上的數字不停跳動,一眨眼的功夫,總成交金額已經衝破了第一個億元,而這時,才過了五十五秒。

光速般成長的交易金額,讓現場所有人的情緒沸騰起來,六分鐘後,總成交金額已經衝破十億元人民幣,包裹件數超過三千萬筆,就連台灣、香港都不斷地有成交的箭頭閃爍著。

根據統計,在「雙十一」開跑的第一分鐘,天貓商城瞬間湧入一三七○萬人次,每一秒平均產生三千九百筆交易訂單,搶購熱度遠遠超乎想像。

戰果.物流地圖

當交易訂單突破第一億筆,風雨欲來的緊張感籠罩了物流中心上方…十一月十一日,下午五點,鄰近杭州蕭山機場的順豐物流中心。

這裡,是華東地區最大的貨物分撥站,從各賣家集結而來的貨物,得先在這做第一次的分批工作,再分裝上貨車上,直至貨物滿載後,迅速駛出。

早在「雙十一」開跑後的第一百分鐘,交易成交後的第一個快遞包裹,就在南昌被簽收,凸顯出「雙十一」不僅是淘寶天貓與賣家的戰場,後頭的物流配送,也要火速接上。

當「雙十一」交易訂單突破第一億筆,一股風雨欲來的緊張感,籠罩了物流中心的上方。

三.八萬平方公尺的倉庫裡,盤根錯節的輸送帶不斷地將貨物分類,忙中有序地輸送著所有貨品,第一級分批先按地區分類,還有送往海外的得往航空貨件走,其他省分得再分一區,由貨車送往第二級的中轉站。

「每天要在這中轉的貨物,約十三萬件,像去年雙十一,單日配送的貨物件數衝高到十七萬件,今年盛況空前,未來幾天,每天要配送的貨物件數勢必會衝高到二十多萬件以上。」順豐快遞華東分撥區營運經理呂奇摺著手指頭算著,龐大的運量,已夠讓他頭皮發麻。

天貓商城建購最強勁的網站,還找來上萬賣家用最優惠的折扣提供消費者搶購,所有戰果就等物流業者將商品在最短時間,送到消費者手上。

由於杭州天氣不穩定,時常起霧,這對於配送貨物來說,是最大的挑戰,因此,舉凡路面起霧、車禍等臨時狀況,都由順豐總部加以監控,稍有萬一就要立即處理。

順豐物流只是負責配送的其中一家業者,在「雙十一」這天,平均每分鐘產生九‧八萬個包裹,超過一‧五億個包裹等著配送。為了要覆蓋到全大陸的版圖,阿里巴巴集團旗下新成立的菜鳥網絡發揮功用,涵蓋全大陸十多家快遞公司,掌握九五%以上物流資訊。

透過「物流雷達預警系統」直接監控各家快遞業者的中轉站、轉收站到消費者手中的每個節點資訊,甚至與國家氣象資料中心合作,掌握即時氣象資料,預測未來半天到七天可能產生的物流塞車,提前把資料回饋給快遞業者,讓業者提前部署貨物配送路線。

「雙十一是我們與快遞業者的一場數據協同戰。」菜鳥網絡營運長童文紅說,確實,當雙十一展現大陸驚人消費力的同時,更重要的是這場大戰裡,所揭櫫的大陸電子商務產業的縝密產業鏈與強勁執行力。

淘寶讓買家、賣家完全相信「大陸發展那麼快,(阿里巴巴)只有贏一件事情,就是他們完全相信電子商務、完全在線上找客戶。」阿里巴巴集團台灣總經理傅紀清說,「雙十一」成了窺見大陸電子商務崛起、茁壯的最佳觀察站。

就在「雙十一」瘋狂網購二十四時步入尾聲之際,晚間十點多,一身紫紅色長袍、披著大紅圍巾,阿里巴巴集團創辦人馬雲走了出來。

這天,「雙十一」成了馬雲口中說的,「一個讓廠商和消費者互相感恩的日子。」但「雙十一」背後更強烈的意義,是馬雲一手建起的電子商務城牆,已經高到讓競爭對手難以追趕。

馬雲想做的是,讓淘寶、天貓成為大陸電子商務基礎設施提供商,提供物流、金融各種服務,讓每個中小企業、個體戶,都能輕易踏入電子商務這塊機會無窮的市場。

即使今年雙十一創下約一七○○億元台幣的成交金額,比去年美國感恩節後的網路星期一的總成交金額約四四三億元台幣,整整多出三倍,但馬雲並不因此滿足,他說:「大陸電子商務還可以更激勵一點、更專注一點,讓更多人加入。」這一夜,「雙十一」寫下的奇蹟,還只是起點。

光棍節小辭典

光棍節的由來普遍認為是在1993年,由南京大學四位學生討論如何擺脫光棍(單身)狀態,想出以11月11日作為光棍節來組織活動,因為有四個形似棍子的「1」,雙十一光棍節因此而生。

2009年,淘寶網首度以「光棍節」為名,進行網購特賣活動,沒想到一炮而紅,創造出「光棍節」購物奇蹟。

光棍節奇蹟一頁

開賣僅55秒,交易額就突破1億元人民幣(約4.8億元台幣)

參與賣家數多達2萬家

物流配送快遞日均業務量達3.2億件開賣一分鐘,200萬用戶從手機端湧入開賣至中午12點,就有8家店銷售額破億,232個賣家業績破千萬元

這些商品最好賣

——開賣1小時銷售成績

160萬件內衣 可疊成3座高8848公尺的聖母峰200萬條內褲 接起來超過3千公里長,可繞台灣2圈全天最熱賣 小米手機3,銷售額達2741萬元人民幣(約1億元台幣)

現場 直擊 一秒 秒二 二千 千筆 訂單 一天 產生 五億 億個 包裹 淘寶 光棍 一千 千七 七百 百億 億網 網購 購奇 奇蹟
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騰訊上望一千! 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2014/01/blog-post_17.html

2014年1月17日Nasdaq再創新高收4,218.69點,一年回報36.37%。根據Nasdaq歷年對數圖看,現今僅剛升穿中軸回歸線進入超買區,看來仍然未算進入瘋狂的大泡沫時代。同日騰訊(00700:HK)收529港元,一年回報97.53%,似乎上試千元大關指日可待。
在Web 2.0的泡沫漸漸成形之際,透過內容供應商和網民互動的模式正逐步影響不同領域,其中之一便是近年如雨後春筍的網上電台。其中Pandora (P:US)所擁有的Pandora Internet Radio是美國網上電台中的龍頭,其賣點便是其核心技術如Music Genome Project和Comedy Genome Project去根據聽眾口味去推介不同曲目,亦容許聽眾在網上推介和評論。根據其公司資料披露,所謂Music Genome Project便是利用電腦技術確立了共450個屬性(Attributes),然後根據聽眾的聆聽記錄和反饋(如Facebook (FB:US)的Like)去分析和推介曲目。當然Pandora (P:US)亦擁有超過一百萬首曲目的播放權亦令他們具市場龐斷性地位。

Pandora (P:US)的營運模式基本上依賴廣告收入去支付網上廣播歌曲的版權費。根據由2009年至2013年年報所披露,其收入由美金19.33百萬元上升至美金375.21百萬元,年複合增長121.95%。期內版權費開支由美金15.77百萬元上升至美金258.75百萬元,年複合增長101.26%。由於版權費開支佔總收入比率由81.58%減少至60.58%,每股虧損由5.45美元減少至0.23美元。

由2010年至2013年期內Pandora (P:US)的營運數據可見,收聽時間(Listener Hours)由1.80億小時上升至14.01億小時,年複合增長98.18%。期內活躍客戶(Active User)總數由16.00百萬人上升至65.58百萬人,年複合增長60.04%。以2013年1月31日計,已登記的用戶有1.75億人。由2011年至2013年度,每千個聆聽小時廣告收益(Advertising Revenue per Listener Hours (Ad RPM))由33.65美元下跌至29.13美元,其中移動裝備(如手電和iPad)的Ad RPM由13.70美元上升至22.53美元。
以2014年1月17日收市35.74美元計,Pandora (P:US)在仍然沒有盈利下一年股價亦大升229.40%。這引證科網股上升動力基本上源於有動聽故事的前景,只要客源足夠兼保持高增長便總有一天可以把瀏覽量化為廣告或其他收益。這便是科網股中軟嘢(網站)比硬嘢(科技成品如晶片)好炒,虧損比有盈利吸引的原因所在!

I have positions in Facebook (FB:US) mentioned in this article. I wrote this article myself, and it expresses my own opinions. I am not receiving compensation for it. I have no business relationship with any company which stock is mentioned in this article.

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騰訊 上望 望一 一千 朱泙 泙漫 屠龍
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一千二百位成功者都有的好習慣

2014-02-03  TCW
 
 

 

回顧過去一年,你每天處在同一個人際圈,做自己擅長的事,用相同方法解決問題,日子穩當順利?還是,經歷了不一樣的事情,帶來內心的惶恐與不安全感?

如果是後者,而非陷於前者的舒適圈(Comfort zone),那麼,恭喜你,正踏在通往成功的道路上。因為根據《富比世》(Forbes)雜誌過去六年來,針對一千二百位企業執行長、政治菁英等各領域的成功者所做的調查顯示,跨出舒適圈,接納不一樣的新經驗,是這群頂尖人士,共同擁有的最重要好習慣之一。

暢銷書《發現我的天才》作者巴金漢(Marcus Buckingham),在市調機構蓋洛普擔任資深顧問,曾主持一項長達二十五年、針對八萬名經理人的大規模訪談,結果明確指出,具備打破成規的勇氣、不依循傳統管理智慧,是傑出經理人最重要的特質。

確實,跨出舒適圈,將面對未知與新的壓力源,但心理學研究已證明,適度的焦慮狀態下,通常帶來較佳的行為表現,甚至成功者所追求的顛峰狀態。

佐伯格〉每天要認識臉書以外的人

身價估計近兩百億美元(約合新台幣六千億元)、去年光慈善捐款金額,就超過十億美元的臉書(Facebook)創辦人馬克.佐伯格(Mark Zuckerberg),過去五年來,便每年都為自己,設定做一件跨出舒適圈的不一樣事情,當作該年度自我挑戰的目標。

二○一一年,他只吃自己親手殺死的動物,在廚師的指導下,殺死人生中的第一隻雞、豬和山羊,甚至因此引發動物保護團體的關切,成為網路上辯論的熱門話題。至於去年,佐伯格則嘗試與更多人面對面接觸,挑戰的目標就是「每天都要認識臉書以外的人」,而不只是發表演說或對觀眾揮揮手而已。

外界問他,為什麼要做這些不一樣的事?佐伯格解釋,這些挑戰都讓他有更不一樣的視角,「做一整年,會有許多意想不到的事情發生!」

例如,決定只吃自己殺的動物那一年,他變得更常吃蔬菜,並且學到很多關於永續農業與動物飼養的事情。

教宗〉捨權力象徵,衣著平民化

用新鮮、有趣的角度看事情,跨出舒適圈,有時也會帶來意想不到的共鳴。

今年三月就職,首位來自南美洲的天主教教宗方濟各(Pope Francis),不但打破教會的傳統守舊,用九種語言在推特(Twitter)發祈禱文,吸引千萬教徒上網追蹤,他更勇於捨棄傳統象徵教宗權力的紅色皮鞋、鍍金十字架,改以樸素的平民化穿著面對群眾,被美國《君子》(Esquire)雜誌,評選為「二○一三年最佳衣著男士」。

《君子》表示,這是相當「不傳統」的選擇,「但是教宗簡樸的穿著風格,象徵天主教新的開始與新的希望。」

馬雲〉親筆作畫,網拍捐出去

此外,中國電子商務龍頭阿里巴巴創辦人馬雲,去年也是因為做了一件不一樣的事,帶給自己超高人氣。

去年十一月,他在網路聊天室宣布,如果有超過十萬粉絲捧場,他就創作一幅「馬體墨寶」拍賣,並將所得捐做公益。一個月後,他不但兌現這張支票,這幅被網友調侃像是煎餅菓子的畫作,竟在淘寶網,經過六十三次加價,以人民幣二百四十二萬元(約合新台幣一千二百萬元)賣出。雖有評論認為,此舉只是行銷噱頭,馬雲也自我調侃:「畫不在於怎麼畫,而在於怎麼賣。」但毫無疑問,馬雲大筆一揮,便坐收高人氣成功,可說進行了一次和粉絲互動的成功行銷實驗。

蔡明忠〉離開董事長椅,路跑21公里

而也唯有跨出舒適圈,才有機會發掘自己無窮的潛力。

去年十二月,五十七歲的富邦金控董事長蔡明忠,下場參加路跑比賽,跑完全長二十一公里的半馬拉松,成為國內第一個突破自我體能限制,抵達路跑終點站的龍頭企業老闆。讓外界見識到,企業經營者展現在商場之外,更為強韌的意志力。

不一樣的事,不必要很偉大,重點是打破自己的習慣、挑戰自己的心態或性格,甚至只是來點過去從來沒想過自己可以做的事情,都可以讓自己「變大」(經驗、眼界、勇氣、自信增加)。在嶄新的未來一年,也和這些中外成功者一樣,大膽跨出舒適圈,做一件不一樣的事情,發現一個更棒的自己吧!

一千 千二 二百 百位 成功者 成功 有的 習慣
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A咖區殺價三成 超過一千五百萬別追

 
2014-02-17  TCW

 

「買方,勇敢開價!」永慶房屋房產事業群總經理葉凌棋,一語道破今年的房市買賣氣氛:二○一四年,將是買方崛起的一年。

今年正式開啟三年選舉年,加上政府近來以「萬萬稅」拉高買賣成本,造成市場上泡沫化、房價反轉等口語消息不斷。氣氛轉空,已讓國內住宅市場的銷售率,自去年下半年起逐漸下滑。

雖然房市寒冬將至,但對觀望多年的自住客買家而言,卻可能相對是近年來最好的時機。

葉凌棋認為,中古屋市場進入獲利了結潮,但買盤不旺,象徵市場情勢終於反轉,站到買方這一邊。也就是說,當買方競爭者變少,真正有需求的自住、置產客,反而能趁亂入市。

但是,趁亂入市,並不代表就能輕鬆撿到便宜。

「上有天花板,下有支撐,」國泰建設協理陳仁澤對今年房市的預估,描繪出建商與賣方現在的開價心態:不上不下,靜觀其變。

房價到頂,賣方卻沒在怕已趁多頭賺飽,寧撐在天花板不動

過去十年多頭,不只讓建商賺進一、兩個股本以上,投資、置產客也在其中大嘗甜頭,所以,即使心裡知道房價已觸頂、短期內難再有攀升動力,但因已有儲糧過冬的條件,賣方「沒在怕」,價格硬,造成房價居高不下。即價格真正的「支撐力」,不是需求,而是賣方的心理素質,和口袋深度。

那麼,房市明明利多出盡,房價撞上天花板,但賣方卻不願降價,今年要買好房,這場心理戰究竟該怎麼打?

不降價不買房,不增值不進場。

潤泰創新董事長簡滄圳認為,今年房價波動將不再直線向上,而是時漲時跌,震幅比往年來得明顯。也就是說,若今年買方再追高,很可能下一秒就被套牢。更何況,未來三年都是選舉年,政黨輪替的變數可能讓房價急轉直下,因此,選擇有增值潛力的標的,才是真正的護身符。

根據房屋增值空間、投資潛力,由強至弱,今年可分為A、B、C三種購屋區塊,選擇標準、交易戰術都略有不同。

A咖區:適自住、投資挑「前店後廠」、交通建設半完成區

談到A咖區,許多人都會聯想到蛋黃區台北市。但是,由於台北市房產持有者是最有實力的一群,不怕持久戰,預計房價仍會高到一般人難進去,也不容易獲利出場。因此,今年最適合進駐的區位,將是基本面強、價格又合理的蛋白區。因其符合中產階級、首購族的自住剛性需求,不只抗跌,且因需求暢旺,轉手時也有增值空間。

要進駐A咖區,必須注意兩個原則:半完成、一千五百萬。

房產要增值,首重夢想面,也就是未來將實現的交通建設、公共工程等利多。但是,若期望自住客接手,沒有生活機能、「全是空想」的重劃區也不行。因此,在A咖區挑屋時,一定要秉持「半完成」的原則:

第一,「前店後廠」:也就是該區域的成熟商圈、重劃區各半。前有人潮與生活機能,象徵自住買盤;後有新建案拉抬價格,代表資金湧入。介在其中的過度地帶,最能各取其重,並避開前者開價過高、後者若釋出量大容易造成價格跌幅的缺點。如新北市土城、高雄鳳山。

第二,「要通不通」的交通建設:畫在紙上的交通計畫最危險,但已經確定通車時程的區塊,價格又在高點,因此,區域內若有交通建設已經動工,但時程一再延宕,可能動搖房價,是進場的好選擇。如受惠機場捷運的桃園中壢。

但是,在價位選擇上,不能超過一千五百萬元的天花板。信義房屋企研室經理蘇啟榮認為,對中產階級、首購族來說,地段再怎麼好,總價一千五百萬元已是極限。他舉例,雖然去年下半年起買氣趨緩,但在新北市,總價一千五百萬元以下、兩房、公設比低的物件,仍「跑得很快」。

因此,即使是在A咖區,買大坪數、高總價的「假豪宅」都是不智之舉。房地產專業部落客紅色子房建議,受奢侈稅兩年閉鎖期,與未來三年選舉口號影響,較適合先轉作出租投資、兩年後出脫,因此「好地段、舊房子」將成指導原則,除了總價較低外,也能確保穩定的出租需求。

不過,A咖區因為有自住買盤支撐,價格也相對易守難攻。因此,要逢低搶進A咖區,最好的方法,是等賣方自亂陣腳,而此類機會,最快今年三二九檔期後就會出現。

蘇啟榮分析,目前業界普遍認為上半年仍能維持榮景,加上許多建商將全年業績壓寶在三二九檔期,因此,若三二九買氣不如預期,象徵市況比想像的還要差,「要趕快換一套劇本才行,產品規畫也都要立刻調整。」

所以,若三二九出師不利,即使是有實力的賣方,心理都會受到動搖;加上推案餘屋多、成屋待售案量亦大,預計在三二九後、十一月底大選前、後共三個波段,市場將呈現多殺多現象,降價速度加快、議價幅度增大。

「中古屋七折不是問題!」《我在房市賺一億》作者、投資客月風(本名李傑)預估,在軍心大亂的時候,原本成交價約是賣方開價八三折到八五折的中古屋,最低可以超過七折成交。

在亂流來臨前,買方可先行接觸、勇敢朝中古屋七折以下、新成屋八折以下開價。雖一定會受拒絕,但只要等到市場負面消息一出,買方便可再次釋出「解救賣方」的善意,難保不會有人棄守。

蘇啟榮也建議,買方可善加利用政府近來「大力做空」,大舉查稅、加稅的話題,做為談判籌碼。

從去年十二月,許多賣方為趕在公佈土地公告現值前成交,造成求售量大增來看,住商不動產企研室主任徐佳馨認為,政府有意提高買賣成本、持有成本,將讓稅負成為今年左右交易的關鍵。也就是說,一有調高稅率的風聲,賣方心態便容易動搖,屆時也是議價的好時機。

B咖區:適投資搶進大建商新建地附近,跟著推案漲

若想小賺一筆,可「跑在巨人前面」,搶先進入大型建商主力推案區,或今年的話題建案聚集區,坐享建商帶來的漲價保證。但因脫手風險相對高,故列為B咖。

紅色子房認為,今年房價易跌難漲,要製造房價波動,另一種方法就是人為造價,參考大型建商的推案計畫,是策略之一。他分析,如遠雄、興富發等知名建商,因案量大、推案戶數都在五百戶起跳,又有固定粉絲追隨,「蓋到哪裡,漲到哪裡」,具創造當地價格的能力。

加上此類建商資金雄厚,即使去化速度慢,在短期內仍有籌碼「ㄍㄧㄥ」住,不隨意壓低開價,因此能在推案初期推升當地房價。

但是,在這些區域,「搶先」進入是最高指導原則,當建商正式推案時,價格通常已在高點,獲利空間不大。

不過,紅色子房也強調,因推案釋出量大,若基本面不足,短時間將難以脫手。因此推案地點,還必須同時具備:一、該區域具三年內可完成的公共建設;二、有已經動工的交通幹線,才算安全。

房產專家Sway則認為,主力推案區若位處重劃區,腹地是優先考量。也就是說,若當地空地有限,搶先才有意義;且最好搶先在前三個建案就進場,如此一來不只當地發展速度較快、建設黑暗期短,因供給量有限,未來轉手也能賺取價差。

C咖區:適首購可能政黨輪替的縣市,選後就進駐

最後,對預算有限、純自住的首購族來說,「體質虛弱」、容易受市場風吹草動影響而房價下跌的C咖區域,將是搶便宜的好去處。

因應營建署的建築容積獎勵新制將於明年七月上路,未來容積獎勵將限縮,已經掀起建商搶照潮,因此,當房市供給量過大,又遇上利空消息干擾時,將成為今年的房價未爆彈,而當炸彈爆炸時,就是自住客低價搶進時。

至於哪些地方有「崩盤潛力」?業界人士點名,近兩年漲幅超過兩成的桃園青埔、新莊副都心、洲子洋、塭仔圳和淡海新市鎮等市郊重劃區,都有上述問題:建設還「沒個影」,房價就已經被炒到高點,將五年後的利多提前反映在價格上,為「虛漲體質」,房價崩盤效應非常可怕。

但是,搶進該區,該如何確保自己買在低點、不會再跌?月風建議,若想進駐的是「政黨輪替」可能性高的縣市,選舉後是最佳時機點。因縣市首長通常與區域建設有關,換人做做看,等於前任承諾的利多可能跑票,此時通常是價格最亂的時候,新成屋可直接從八折往下砍。

不過,大聲行銷顧問總監田大權提醒,在剛開始發展的重劃區裡,一片荒涼是最大問題。因此,自住客最好先確定該區域內是否有便利商店、幼稚園,此兩者一旦出現,代表生活機能開始起飛;區位選擇以五個紅綠燈內可達幼稚園的範圍為佳。

紅色子房也建議,因重劃區聯外交通是一大問題,小家庭又多有開車、推嬰兒車需求,區位選擇必須遵守「2、4、6、8」法則,住起來舒服,也較容易脫手:

一、2 Ways Out:至少兩種主要聯外交通建設(高速公路、主要幹道、捷運等)。二、4m Width Walks:四米舒適步道(騎樓)可達上述聯外交通建設。三、6m Width Raods:面六米道路,保障車輛出入無虞。四、8 Mins Walk:走八分鐘接大眾聯外交通工具(捷運、公車站等)。

【延伸閱讀】空頭氣氛下,也能挑到增值房 ——房產A、B、C 咖比較

A咖:

特色:˙議價空間小˙不跌價且增值空間大˙轉手容易區位:˙都會區周邊的蛋白區˙交通建設將完成、公共建設將落成˙仍有推案腹地ex.土城、中壢、鳳山現況分析:投資客退場,中產、首購族成市場主力。但因蛋黃區已在高點,此處價格合理、生活機能強,迎合自住買盤,且有增值議題

B咖:

特色:˙議價空間中等˙保證增值10%˙轉手不易區位:˙大型建商推案區˙北部建商南下推案區˙話題建案集中區ex.竹北、台南、台中七期現況分析:大型建商或北部建商的造價能力,成為增值保證,預計可在當地造成一波漲幅

C咖:特色:˙議價空間極大˙增值體質虛弱˙可逢低搶進區位:˙2年內漲幅超過2成˙建設未到位的重劃區˙利多預先反映在房價ex.青埔、洲子洋、淡海新市鎮現況分析:建商爆搶照潮,未來5年房市將爆量,遇上選舉變數,超額供給、建設進度落後的重劃區首當其衝,房價下修幅度大

咖區 殺價 三成 超過 一千 千五 五百 百萬 萬別 別追
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人民幣貶值:殺敵一千 自損八百?

http://wallstreetcn.com/node/79535

過去兩週,人民幣兌美元匯率中間價和即期市場價連續走低。儘管官方表示近期匯率波動屬於正常情況,市場人士仍然認為這是央行打擊套利交易,主動干預外匯市場的結果。此舉意在降低人民幣單邊升值的預期。

中國社科院學部委員余永定在兩會期間接受路透社和財新傳媒採訪時均表示,如果分寸掌握不當,這種干預可能「殺敵一千,自損八百」。

央行干預下的人民幣貶值,不是抑制套利資金的根本辦法。由於是逆市場趨勢操作,持續時間不會太長,貶值幅度也不可能太大。

從本週一開始,人民幣暫時中止了貶值步伐。今日早盤一度大漲0.24%,下午漲幅收窄,人民幣即期報6.1185,較上日昇值97個點。

現在尚無法判斷人民幣反彈會持續多久,在上週五人民幣暴跌533點之前,人民幣也曾終短暫中止六連跌。央行「引導」匯率貶值的最終效果效果仍難確定。但從短期來看,連續貶值可能導致了近期市場流動性的激增。

通常而言,人民幣的投放與外匯佔款有關:

央行數據顯示,今年1月份我國外匯佔款新增4374億元,創下近三個月新高,且為連續第六個月正增長。外匯佔款以及一系列季節性因素成為年初銀行體系流動性超常寬鬆的原因之一。

(圖片來自交通銀行研報)

但最近人民幣貶值可能也是導致流動性寬裕的重要因素。

如何理解其中的邏輯呢?先來看看光大證券首席宏觀分析師徐高在財新網專欄文章中給出的解釋:

(圖片來自徐高的專欄)

從上面這張人民幣貶值初期的離岸、在岸人民幣匯率走勢對比圖可見,在岸人民幣剛開始出現大幅貶值的時候,離岸人民幣表現平穩,儘管隨後離岸人民幣也跟著大跌,但這顯示出在岸人民幣在引導跌勢。離岸市場主要由市場力量主導,規模較小,匯率會受在岸市場的影響(離岸與在岸人民幣市場如何互動請看這裡),而人民幣在岸市場由央行主導——央行是匯率中間價事實上的設定者,也是這個市場中最大的參與者。

這些都透露出人民幣市場出現「有形的手」干預的痕跡。華爾街見聞此前也曾提到(相關文章看這裡):

因為人民銀行買入更多的美元,這自然創造了在岸人民幣的流動性,導致回購利率走低。這解釋了為什麼在岸人民幣領先走勢。

同時在岸人民幣和離岸人民幣現貨市場波動要遠大於遠期市場,這都顯示了,這是一次國內投資者驅動而不是外國投資者驅動的行情。

也就是說人民幣貶值壓力僅僅表現在在岸市場,主要的推動力是央行拋售人民幣,購買美元,那麼市場上的流動性自然會增加,銀行間利率滑落。

最近貨幣市場利率的走低印證了這一點。3月3日,7天回購加權平均利率逾九個月來首次跌破3%關口,本週四(6日)的7天Shibor報2.4860%,大跌131.20個基點,7天質押式回購同樣大跌129個基點。

而為了避免市場流動性過剩,央行一直在實施正回購回籠資金。本週中國央行淨回籠700億元,此前三週,央行在公開市場中分別淨回籠4500億元、1080億元和1600億元。

《華爾街日報》引述大華銀行駐新加坡經濟學家全德健的觀點稱,如果想要降低中國經濟的槓桿水平,就需要維持高利率和偏緊的流動性。如果允許人民幣貶值,那麼流動性將增加。這兩個目標是相互矛盾的。所以要看央行希望實現哪一個目標。

由此而言,至少從當前來看,後者要優先於前者。但允許人民幣貶值可以一箭三雕,一是可以打擊海外投機,二是警告影子銀行的參與者(包括銅融資在內的套利交易最終的資金都是投向了影子銀行,進而流入房地產等行業),三是為人民幣擴大波幅做準備。

但另一方面,市場短期融資成本過低容易引發資金再次投向房地產、融資平台或者影子銀行的擔憂。這也是去年以來市場資金一直維持「緊平衡」的原因。

而且,如果市場仍然堅持人民幣長期看漲,也不排除有投機者會選擇在當前的低點買入,這將加速熱錢加速的流入。包括野村、高盛在內的眾多投行認為,長期來看人民幣還是會升值,高盛在新近發佈的一份報告中寫道:

所有基本面都支持人民幣走強:龐大的外匯儲備,巨額貿易盈餘,相當數量的FDI(外國直接投資)以及正在開放的資本賬戶。

余永定認為,抑制熱錢流入、維護金融穩定,根本辦法還是中央銀行停止對外匯市場的干預,讓人民幣一次升值到位。彼時,人民幣匯率的雙向波動會自然形成。

人民幣 人民 貶值 殺敵 一千 自損 損八 八百
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人民幣貶值:傷敵一千 自損八百?

來源: http://wallstreetcn.com/node/79535

過去兩周,人民幣兌美元匯率中間價和即期市場價連續走低。盡管官方表示近期匯率波動屬於正常情況,市場人士仍然認為這是央行打擊套利交易,主動幹預外匯市場的結果。此舉意在降低人民幣單邊升值的預期。 中國社科院學部委員余永定在兩會期間接受路透社和財新傳媒采訪時均表示,如果分寸掌握不當,這種幹預可能“殺敵一千,自損八百”。 央行幹預下的人民幣貶值,不是抑制套利資金的根本辦法。由於是逆市場趨勢操作,持續時間不會太長,貶值幅度也不可能太大。 從本周一開始,人民幣暫時中止了貶值步伐。今日早盤一度大漲0.24%,下午漲幅收窄,人民幣即期報6.1185,較上日升值97個點。 現在尚無法判斷人民幣反彈會持續多久,在上周五人民幣暴跌533點之前,人民幣也曾終短暫中止六連跌。央行“引導”匯率貶值的最終效果仍難確定。但從短期來看,連續貶值可能導致了近期市場流動性的激增。 通常而言,人民幣的投放與外匯占款有關: 央行數據顯示,今年1月份我國外匯占款新增4374億元,創下近三個月新高,且為連續第六個月正增長。外匯占款以及一系列季節性因素成為年初銀行體系流動性超常寬松的原因之一。 (圖片來自交通銀行研報) 但最近人民幣貶值可能也是導致流動性寬裕的重要因素。 如何理解其中的邏輯呢?先來看看光大證券首席宏觀分析師徐高在財新網專欄文章中給出的解釋: (圖片來自徐高的專欄) 從上面這張人民幣貶值初期的離岸、在岸人民幣匯率走勢對比圖可見,在岸人民幣剛開始出現大幅貶值的時候,離岸人民幣表現平穩,盡管隨後離岸人民幣也跟著大跌,但這顯示出在岸人民幣在引導跌勢。離岸市場主要由市場力量主導,規模較小,匯率會受在岸市場的影響(離岸與在岸人民幣市場如何互動請看這里),而人民幣在岸市場由央行主導——央行是匯率中間價事實上的設定者,也是這個市場中最大的參與者。 這些都透露出人民幣市場出現“有形的手”幹預的痕跡。華爾街見聞此前也曾提到(相關文章看這里): 因為人民銀行買入更多的美元,這自然創造了在岸人民幣的流動性,導致回購利率走低。這解釋了為什麽在岸人民幣領先走勢。 同時在岸人民幣和離岸人民幣現貨市場波動要遠大於遠期市場,這都顯示了,這是一次國內投資者驅動而不是外國投資者驅動的行情。 也就是說人民幣貶值壓力僅僅表現在在岸市場,主要的推動力是央行拋售人民幣,購買美元,那麽市場上的流動性自然會增加,銀行間利率滑落。 最近貨幣市場利率的走低印證了這一點。3月3日,7天回購加權平均利率逾九個月來首次跌破3%關口,本周四(6日)的7天Shibor報2.4860%,大跌131.20個基點,7天質押式回購同樣大跌129個基點。 而為了避免市場流動性過剩,央行一直在實施正回購回籠資金。本周中國央行凈回籠700億元,此前三周,央行在公開市場中分別凈回籠4500億元、1080億元和1600億元。 《華爾街日報》引述大華銀行駐新加坡經濟學家全德健的觀點稱,如果想要降低中國經濟的杠桿水平,就需要維持高利率和偏緊的流動性。如果允許人民幣貶值,那麽流動性將增加。這兩個目標是相互矛盾的。所以要看央行希望實現哪一個目標。 由此而言,至少從當前來看,後者要優先於前者。但允許人民幣貶值可以一箭三雕,一是可以打擊海外投機,二是警告影子銀行的參與者(包括銅融資在內的套利交易最終的資金都是投向了影子銀行,進而流入房地產等行業),三是為人民幣擴大波幅做準備。 但另一方面,市場短期融資成本過低容易引發資金再次投向房地產、融資平臺或者影子銀行的擔憂。這也是去年以來市場資金一直維持“緊平衡”的原因。 而且,如果市場仍然堅持人民幣長期看漲,也不排除有投機者會選擇在當前的低點買入,這將加速熱錢加速的流入。包括野村、高盛在內的眾多投行認為,長期來看人民幣還是會升值,高盛在新近發布的一份報告中寫道: 所有基本面都支持人民幣走強:龐大的外匯儲備,巨額貿易盈余,相當數量的FDI(外國直接投資)以及正在開放的資本賬戶。 余永定認為,抑制熱錢流入、維護金融穩定,根本辦法還是中央銀行停止對外匯市場的幹預,讓人民幣一次升值到位。彼時,人民幣匯率的雙向波動會自然形成。
人民幣 人民 貶值 傷敵 敵一 一千 自損 損八 八百
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羈押一千天,休庭兩年,「鹽湖股權案」再開審 民營企業家張克強的「鹽」罪

http://www.infzm.com/content/99111

投資鹽湖集團是否存在「國企門檻」,是詐騙罪能否成立的關鍵。鹽湖集團原話:「優先選擇國有企業」。辯護律師:「法律問題只能以法律的規定為準」。

公訴案件一審的審限最長為三個月,延長需得到批准。張克強被羈押超過三年,此案一審程序超過兩年。昆明中院:「法院不可能做違法的事。」

「1135天。」

福布斯富豪、廣東華美集團董事長張克強精準地記得失去自由的每一天,一字一頓。

2014年2月21日上午9點30分,「鹽湖股權案」在云南省昆明市中級法院再次開庭。晚上10點45分,審判長楊忠敲響法槌,宣告庭審結束,擇日宣判。

一審程序,走了足足兩年。此案2011年12月30日第一次開庭,2012年1月4日戛然而止。

這起案件被定性為重大經濟詐騙案件。公訴方稱,「鹽湖集團」的股東只能是國企,張克強等人通過信託方式,入股云南國企「興云信投資」,以認購青海國企「鹽湖集團」股權,構成詐騙,受害者是國家。此言一出引發外界爭議。

兩年的漫長休庭後,檢方這次新追訴單位行賄罪。

「罪加一等」

2014年2月21日晚上7點半,昆明中院第二審判大廳依然燈火通明。庭外的大堂沒有照明,身影模糊的旁聽者和辯護律師三三兩兩聚在一起,十幾袋麥當勞全家桶堆放在大堂的入口處。

一小時前,審判長楊忠在徵詢訴辯雙方意見後,決定加班夜審。

同案被告人、原云南煙草興云投資股份有限公司(以下簡稱「興云投資」)總經理董曉云先撐不住了,他患有糖尿病,法警不得不前往10公里之外的云南省看守所取胰島素。開庭時間又推遲了30分鐘。

檢方稱,董曉云涉嫌受賄,而首次開庭時他們又發現了單位行賄的「漏罪」。呈堂的直接證據是一份A4紙打印的協議。

2007年6月的一天,在昆明翠湖賓館,廣州華美豐收資產管理有限公司(以下簡稱「華美豐收」)法定代表人宋世新將夾著協議的牛皮紙信封交給興云投資總經理董曉云。

這紙由宋世新草擬、加蓋華美豐收公章的協議書約定,在深圳興云信投資發展有限公司(以下簡稱「興云信投資」)股權變更相關手續辦理完後,乙方將享有青海鹽湖工業集團有限公司(以下簡稱「鹽湖集團」)500萬股的收益權。

協議書還限定:在鹽湖集團股權上市並獲得流通權一年後中止;協議一式二份,雙方簽字蓋章生效。

「華美豐收」是廣東華美集團控股的一家資產投資公司,後來為收購鹽湖股份與他人組成三方聯合體。

「興云信投資」是興云投資在深圳的一家子公司,董事長為曾擔任過興云投資總會計師的楊承佳,不過,興云投資總經理董曉云才是真正的決策者。

檢方認定,「乙方」指的就是董曉云,其收受了華美豐收贈送的500萬股鹽湖股票收益權,參考價值約1億餘元;檢方進而指控「甲方」華美豐收構成單位行賄罪,張克強、宋世新等華美集團5名高管作為直接責任人,應予追責。

華美豐收和5名高管的律師,對單位行賄罪均作無罪辯護。

中國刑法學研究會會長趙秉志擔任華美豐收的辯護人。他指出,這其實是一份無效的協議:只有甲方簽章,乙方是空白;且該協議早已自動終止,並未履行。因此,華美豐收客觀上沒有實施行賄行為。

趙秉志同時認為,華美豐收主觀上也不存在以謀取不正當利益為目的的行賄故意,因為將興云信股權轉讓給華美豐收本身是正當的,不是「不正當利益」。他還指稱這份協議書是為了盡快辦理股權過戶手續,應董曉云的索要「被迫無奈而採取的手段」,「謀取」的是有效的民事合同約定的利益。

張克強的律師朱征夫則以沒有策劃、組織、批准或參加所謂「行賄行為」,甚至「毫不知情」等理由,為張克強辯護。

曲線入股

國企幹部董曉云和民企大佬張克強的交集,據後者在法庭上陳述,只有唯一的一次。「2007年他們來廣州,請他吃過一頓飯。不是後來在看守所裡看材料,連他的名字都想不起來。」

在興云系與華美系多年的生意往來,華美豐收法定代表人宋世新是關鍵的中間人。

宋世新是張克強的湖南同鄉,1998年應聘為華美集團投資部經理,因「天才」的出色業績受到張克強賞識。後來華美豐收的日常管理也由其一手操持,張克強很少過問。

2000年前後,通過朋友介紹,宋世新結識興云投資的高層,並幫助後者的證券業務扭虧為盈,賺得上億元利潤。這也俘獲了董曉云的信賴。

上述受益,全部來自一隻叫「鹽湖鉀肥」的股票。

投資嗅覺敏銳的宋世新在大學時代就盯上了鹽湖鉀肥。或許也因為這只股票,鹽湖鉀肥的母公司鹽湖集團也進入他的視野。在上世紀90年代末,鹽湖集團曾有高達57%的股權被作為不良資產劃撥到信達和華融。宋世新曾主動上門去購買鹽湖集團被處置的股權,但被拒之門外。目前沒有證據表明宋當時被拒是否有類似國企門檻的因素。

在成功幫忙興云投資理財後,2004年年中,宋世新說服了後者去認購57%鹽湖集團股權。董曉云後來在筆錄中佐證:「如果不是對宋世新投資能力的信任及其與鹽湖集團的私人關係,我們不會去投資鹽湖集團。」

興云投資的母公司——云南中煙工業有限公司(以下簡稱「云南中煙」)也派人一同去鹽湖集團所在地格爾木做前期考察,並達成投資意向。

然而,2005年11月,國務院發文控制煙草企業對非主業的多元化投資,一夜之間,鹽湖股權項目被云南中煙否定。

興云投資不甘心。「我覺得項目很有潛力,放棄很可惜。」第一次開庭時,董曉云說。

此後,興云投資的子公司興云信投資「替父上陣」,承續認購鹽湖任務。

2006年6月20日,興云信投資與青海省國資委簽訂了優先認購信達持有的鹽湖股權的協議。十天後,青海省國資委下發「118號文」同意鹽湖集團向戰略投資者增資擴股13157.89萬股。7月8日,興云信投資與鹽湖集團簽訂了增資擴股的框架協議。

簽了字,麻煩到。因為該項目已被否定,偷偷單干的興云「父子」不可能尋求母公司云南中煙的資金支持。找錢的任務,交給了幫他們理財的宋世新。宋世新把項目書遞給了自己的老闆張克強。

此後,代表興云信投資與鹽湖集團接觸的,實際上就是宋世新。後來他在庭審時辯稱,青海方面其實知道他的真實身份,「他們都叫我廣東華美的老宋。」

2006年9月18日,興云信投資與鹽湖集團簽訂增資擴股協議,約定出資2億元收購那13157.89萬股股權。加上「青海國投」轉讓的3818萬股,興云信投資的持股量逾1.69億股,佔鹽湖集團增資後總股本的7.56%。

認購這1.69億股,耗資達3.69億元。興云系的實際出資僅4000萬元。佔大頭的3.29億元,來自華美豐收、宋世新之妻王一虹和深圳禾之禾投資公司(以下簡稱「禾之禾」)組成的三方聯合體(以下簡稱「華美聯合體」)。

從信託到收購

在成功入股鹽湖集團後,為保障資金安全,華美豐收決定收購興云信投資這個「殼資產」。

2006年11月24日,華美聯合體與興云信投資的股東興云投資、云煙展銷部簽訂了股權轉讓協議,約定前者以7030萬元(剔除華美聯合體的信託資產和興云信投資自己出資的4000萬元鹽湖股權收益)收購興云信投資全部股權。

不過,第一次股權轉讓失敗。興云信投資總經理崔偉向董曉云匯報稱,出售由國資持有的興云信投資需要云南中煙的批文,辦理工商變更時卡在了批文上。

折中的辦法是,2007年2月12日,華美聯合體與受託人興云信投資、擔保人興云投資、云煙展銷部簽訂了一份信託協議,將其出資及投資所形成的鹽湖集團股權作為信託財產,委託興云信投資代持和管理。

收購計劃暫且受阻,好消息先從天而降。2007年初,A股開始了氣勢如虹的上漲歷程,這時,又傳來鹽湖集團積極上市的消息。傳言雖有不確定性,但華美系和興云系共同持有的7.56%鹽湖股權賬面價值已大幅上升。也正從此時起,它們原本堅固的盟友關係開始出現裂縫。

宋世新在筆錄中稱,2007年5、6月份,在深圳,他曾與興云信投資董事長楊承佳有過一次暢談。「楊承佳說,他很清楚,他有權力處置華美豐收公司、禾之禾公司和王一虹三家託管在興云信投資名下的股權,還說他曾經做過賣掉和別人合作取得的東西,獨自取得收益的事情,但他會保證本金安全。我聽了他的話很擔心。」

宋世新還表示,興云信投資的子公司深圳興云誠實業公司(以下簡稱「興云誠實業」)總經理潘捷也向他表達過類似態度。一位知情人士透露宋世新曾在一次宴會上拿啤酒瓶欲追打潘捷,「打了潘捷,也就是得罪了楊承佳。」興云誠實業的董事長也是楊承佳。

在得罪潘捷、楊承佳之後,宋世新直接去找這倆人的頂頭上司董曉云,於是,有了其在翠湖賓館拿出贈送500萬股鹽湖鉀肥股權收益協議書的一幕。

儘管董曉云沒有在協議書上籤字,但似乎不影響股權轉讓手續在被擱置一年後順利重啟。

2007年12月20日,華美集團、華美豐收和興云信投資的股東興云投資、云煙展銷部簽訂協議,約定以8050萬元的價格收購興云信投資100%股權,華美集團佔30%,華美豐收佔70%。

2008年2月29日,在簽訂股權轉讓協議,並完成工商過戶手續後,華美集團和華美豐收正式成為了興云信投資的股東。這家國有企業也變為民營企業。

一顆「地雷」也悄悄埋下。

根據興云信投資總經理崔偉的供述,當他再次表達工商變更需要云南中煙的批文時,董曉云說,「我們生活在農業社會,深圳是一個商業社會,你們會有辦法的。」

最終,興云信投資的員工找到一家辦理工商登記的中介機構,在支付23萬元之後完成工商變更手續。日後云南省公安機關查明,該中介機構在向工商部門提供的全套文件中,轉讓協議、云南中煙的批覆文件及產權交割單均為造假。

遭遇曝光和舉報

張克強剛剛將鹽湖集團股份穩穩地收入囊中,僅過了一個星期,2008年3月6日,鹽湖集團成功借S*ST數碼的殼登陸上交所,更名作「ST鹽湖」。興云信投資持有的鹽湖集團1.69億股,折為2.25億股ST鹽湖。

此時正趕上中國牛市高峰的尾巴。2008年5月7日,以收盤價31.87元/股計算,興云信持有的ST鹽湖股票已升值至七十多億元。

不過,隱身的出資人還沒有來得及分享不斷翻紅的賬面帶來的驚喜,媒體曝光和內部舉報接踵而至。

2008年5月13日,《證券市場週刊》刊文《ST鹽湖重組幕後:70億國資以7000萬賤賣》披露,持ST鹽湖股權市值超過70億元的國企興云信投資實已被民企買下,買主僅付近7000萬,「這個價格低得讓人難以置信」。報導稱,新當選的全國人大代表、華美集團董事長張克強及其親信是最大的受益者。

在巨大的輿論壓力下,2008年6月6日,興云信投資通過ST鹽湖發佈公告,為其先前未如實披露公司所持ST鹽湖股份系信託財產,向廣大投資者道歉。

與此同時,2008年5月左右,一封舉報信寄往云南中煙,控告其曾孫公司興云誠實業董事長楊承佳和總經理潘捷低價賤賣國有資產股權、侵吞國有資產、挪用公款炒股等違法違紀行為。據南方週末記者核實,舉報人為興云誠實業的合作夥伴,一位周姓深圳地產商。

2008年7月,云南中煙等上級企業進駐深圳調查,初步查明興云投資「國有資產安全存在重大隱患」,「個人違法犯罪行為跡象明顯」。2010年12月20日,昆明市中級法院以職務侵佔罪和受賄罪判處潘捷有期徒刑20年,楊承佳因受賄罪獲刑11年。兩人上訴後均維持原判。

潘、楊二人被查,已涉及國資變賣議題,楊承佳更曾親自參與認購鹽湖股權工作。但總之案件到了這裡似乎未再繼續深入,董曉云一度安然無恙。

「云南中煙同意給我們善後,畢竟我們這筆投資有10多倍的收益。」時隔三年之後,董曉云在庭審時陳述。

2009年3月,形勢突變。云南中煙再次收到三封舉報信,由云南省紀委轉來。舉報直接引爆之前埋下的「地雷」:稱楊承佳等人偽造上級機關文件和批覆,賤賣70億元鹽湖集團股權。

此後,審計署昆明特派辦進行審計,中央領導批示要求查處相關責任人。

2010年4月11日,時任華美豐收總經理宋世新被云南警方刑拘,理由是涉嫌濫用職權。

2011年1月12日,華美集團董事長張克強在北京被云南警方控制,從此失去人身自由。按照代表法,除非是現行犯,刑拘人大代表須報請人大批准後方可實施。

據張克強在法庭上敘述,他當時以全國人大代表身份要求和律師通電話,但手機被搶走。「直到半夜兩點鐘,公安都在要求我辭去全國人大代表。」

張克強堅稱自己沒有犯罪,拒絕辭職。第二天,廣東省人大常委會罷免張克強全國人大代表職務,云南警方隨即作出刑拘決定。三個月後,董曉云落馬。

 

鹽湖股權案路徑和關鍵三人 (李伯根/圖)

激辯國企門檻

2011年12月30日9點半,昆明市中級法院第一次開庭審理鹽湖股權案。

庭審持續整整三天。控辯雙方激烈交鋒,火力點集中在詐騙罪名上。辯方打出「借腹生子」的比方,「孩子長大了,就不是爸爸的兒子了?」公訴方立即拋出「狸貓換太子」的典故予以還擊。

公訴人首先擺出立論前提:青海鹽湖集團為防止國有資產流失,對股東資格進行了限定,只能是國有企業。然後認定:不具備鹽湖集團股東資格的張克強等人,面對巨大的經濟利益並不甘心,「產生了非法佔有國有股權的目的」。在興云信投資股權轉讓及後來工商變更手續中出現的偽造批覆文件等行為,則被歸為具體的詐騙手段。

據此,檢方指控張克強、宋世新等華美系高管利用深圳興云信的國有企業身份,虛構事實,隱瞞真相,騙取高達44.66億元國有資產,構成詐騙罪;而董曉云、崔偉等國家工作人員利用職務之便為華美豐收謀取「不正當的非法利益」,被訴以受賄罪。

「國企門檻」是否存在,是詐騙罪能否成立的關鍵。

檢察院在開庭一週前才獲得相關證據,即2011年12月23日鹽湖集團出具的《關於2006年增資擴股招股條件情況的函》。函件中有如下原話:「青海省政府和鹽湖集團歷來都重視對企業國有資產的監督和管理,對於鹽湖集團的戰略投資者,我們優先選擇國有企業。」

對於被公訴方當做證據的同一句話,辯方有不同理解:「優先選擇」國企,並不排斥民企。

「法律問題只能以法律的規定為準,」張克強的辯護律師朱征夫說,我國當時的法律和政策層面均未對鹽湖集團或鹽湖鉀肥項目的投資設置門檻。「退一步講,即使地方政府和鹽湖集團設置了所謂的投資門檻,該門檻的設置也是違法的。」

律師還揪住了控方的兩處「硬傷」:一是找不到受害人,二是各方其實都賺了錢。

自第一天開庭,7位辯護人便輪番追問公訴人:本案的被詐騙對象到底在哪裡?直到2012年1月4日,法庭進入辯論階段,公訴人終於拋出「謎底」——國家。旁聽席一片嘩然。

「中國夢」

時隔兩年,庭審氣氛遠不如第一次劍拔弩張。在長達數十個小時內,除開法律程序規定的發問,三名年輕的女性公訴人未追問過被告人。到了晚上,旁聽席上不少人頭枕椅背睡著了。

10點45分,審判長宣告庭審結束,擇日宣判。被帶離法庭時候,張克強頷首微笑,一臉平靜。

2011年12月31日,同樣的地點,走出審判庭時,張克強曾仰天高喚,「我的2011年終於結束了。」他的家屬和同事甚至也跟他道「元旦快樂」。他或許未料到,2012年、2013年也結束了。

按照新刑訴法規定,法院審理的公訴案件一審,應當在受理後兩個月內宣判,至遲不得超過三個月,上級法院可批准延長三個月,需要再延長的,只能報請最高法院批准。張克強第一次受審時,新刑訴法尚未實施,當時的審限是一個月(最多不超過一個半月)。

張克強的另一位辯護律師劉麗娟認為,不管是按照新刑訴法,還是舊刑訴法計算,司法機關對張克強已超期羈押。

南方週末記者曾發短信給昆明中院院長羅朝峰,詢問此案審理期限,羅請記者聯繫該院辦公室主任王翁陽,王當面表示,「法院不可能做違法的事。」

在等待判決的3年裡,瑜伽是張克強每天的必修課。羈押他的云南省看守所與著名的海埂體育基地僅一路之隔,基地每週末對外開放,在靜得令人發慌的看守所大院,可聽到球場上的笑聲和呵斥一陣蓋過一陣。監舍位於航線上,天氣好的時候,抬頭還可見銀色的飛機飛翔。

對於張克強而言,投資鹽湖集團,令其失去的不僅是自由。

離開張克強的華美陷入停頓狀態。在庭審中,張克強稱,3年裡,華美及其旗下學校、企業直接經濟損失超過30億元。2013年,張克強在福布斯中國富豪榜的排名落到了第177位。6年前與其並肩的馬化騰高居第5位,許家印排第13位,王傳福也跑到了第27位。

「我不是暴發戶,更不是土豪。」張克強說。他行伍出身,1993年由辦學起家,逐步建立起龐大的民營教育集團。2007年,因參與發起併入股保利地產,張克強初登福布斯中國富豪榜,就排到了第41位,緊隨馬化騰,排在王傳福和許家印之前。那時,鹽湖集團還未上市。

此次開庭時,那部分「騙來」的鹽湖集團股權(2011年ST鹽湖與鹽湖鉀肥合併為鹽湖股份)的賬面價值,已從最高時的70億縮水至7億左右。

在最後的陳述中,張克強說,如果能被無罪釋放,他將在國內外宣傳云南、推廣云南、投資云南,為云南經濟社會又好又快發展釋放正能量,「這是我的中國夢。」


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