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鋪政商網絡漂白　犯罪家族建放數王國

警方有組織罪案及三合會調查科（俗稱 O記）探員，上年十二月尾，聯同各總區刑事偵緝人員展開一項代號「主軸」的行動，打擊財務公司及中介人放貴利的違法行為。
主軸行動算是近期警方一項大行動，警方如此大陣仗打擊大耳窿，原來目標人物包括有名的犯罪家族黃桂芬、黃桂榮、黃桂強等幾兄弟，他們在回歸前已案底纍纍，當年更明刀明槍與港英政府大搞對抗，例如幼弟黃桂南便曾向當時的律政司馬富善潑墨，並恐嚇陳方安生和首席大法官楊鐵樑等高官，更以泥頭車直撞赤柱及小欖監獄。
這班兄弟的惡行，在九十年代尾名噪一時，相信讀者都有深刻記憶。

不過，自從黃氏兄弟在二千年後相繼出獄，明白硬碰政府肯定冇運行，於是轉趨低調，照樣經營財務王國，其中所建立的英利財務和及時雨財務，近年來也搞得有聲有色。
為洗脫以前惡人之名，幾兄弟近年以慈善家面貌出現，撈得大陸政協身份外，更成功埋到特首夫人及多名議員身邊，奇怪是在改頭換面後，連曾任保安局局長的葉劉淑儀也認不出他們，當葉劉知道自己曾與犯罪家族成員合照後，她除顯得尷尬外，亦擔心自己被人利用。

上年一月，黃氏兄弟以香港封開同鄉會就職典禮為名，順道替老父慶祝一百歲生辰，除立法會議員葉國謙及謝偉俊有到場外，特首梁振英辦公室也有發賀電，右一是黃桂榮太太、右二是黃桂榮、左三是黃桂強、左二是黃桂芬。（網上圖片） 

「主軸」行動的目的，是打擊財務公司及中介人放貴利的違法行為，拘捕廿四男十女，部分被捕人士相信有黑社會背景。
翌日警方即舉行記者招待會，展示一批在行動中檢獲的現金、電腦、借貸文件、及財務公司的易拉架和宣傳橫額等。其中一款展示的海報及易拉架，屬英利財務按揭有限公司，這間財仔還以男星林韋辰做代言人，更不時在媒體大賣廣告，可謂本地出名的財務公司。一名有份查案的探員，私下向記者透露，英利財務背後老細非同小可，「講出嚟驚嚇親你，佢哋係惡慣嘅犯罪家族成員，曾經惡到同政府搞對抗。」

記者翻查英利的公司資料，赫然發現該公司董事便是黃桂榮。黃桂榮就是九十年代一直與港英政府對抗的犯罪家族成員之一，他在六兄妹中排行第二，曾經因逃避追捕而著草台灣。而他大哥是黃桂芬，三弟是黃桂強，四、五妹是黃瑞芳及黃瑞貞，最細的六弟是黃桂南，當時黃桂南專門負責恐嚇政府高官和大法官。
據知黃氏兄弟的父母當年在石硤尾當小販，幾兄弟學歷不高，但因為在街頭打滾多年，性格都十分狡猾。現年 57歲的大哥黃桂芬，從小就開始跑江湖，八○年就因偽造身份證入獄，出獄後繼續「瓣瓣撈」，後又因走私古董而在大陸坐過監。幾兄弟中以他見識最廣，其後也一直是這個家族的「大腦」。多年來他與三位弟弟一直只是黑幫 14K的小腳色，沒甚大作為。直至八十年代中，當桂芬轉往台灣「撈世界」時，竟得以搭上台灣竹聯幫，據知竹聯幫有意開拓香港市場，於是打本給黃桂芬發展。
由於黃桂芬經歷多年闖蕩，認為放數是一門最穩賺不賠的生意，自己兄弟數人是出了名的麻煩人，收數這類專找麻煩的工作自然也適合他們，於是幾兄弟便搖身一變成為財務公司老細，即搞起當年的大耳窿生意起來。

黃桂強在自己的交流促進會網頁上，不但放上與葉劉及田北辰的合照，更註明：「 2013年 11月警察員佐級協會邀請本會出席活動」，內地人不知就裡，可能以為黃的後台很硬淨。（網上圖片） 

控制銀行經理

上年 11月一項慈善活動，穿橙色西裝的黃桂榮（上右一），成功埋到同樣穿橙色外套的特首夫人（上右二）身邊合照，在他的基金會網頁內還這樣寫：「我基金會主席 Mr. Mango Wong受邀出席。是次活動亦邀得特首夫人梁唐青儀、食物及衞生局局長高永文，以及平等機會委員會主席週一岳（正寫應是周一嶽）主持起步儀式……」（網上圖片） 

黃桂芬的財務公司能愈做愈大，成了八十年代尾規模最大的大耳窿集團，當時已有約十四間財務公司遍布全港，更傳有銀行全力「支持」。據當年有調查過他們的探員透露，方法是黃桂芬幾兄弟，先收購及開設一些公司，表面上是做正當貿易等生意，賬目亦做得很乾淨，然後向銀行申請信貸，這樣便有資金做大耳窿。
黃桂芬懂利用假公司來騙銀行信貸外，還擅長與銀行經理搞關係，黃當時常請銀行經理們到澳門夜總會玩，另外還送勞力士名錶及現金給經理們到賭場耍樂，若遇上不領情的銀行經理，黃便出言恐嚇及使出陰招，迫令對方就範，據知當時有多間銀行向他們批出貸款，包括滙豐及恒隆等。
至八七年，黃的下屬莊啟德欠了黃約七十多萬元便一走了之，黃桂芬派出手下追債，之後莊的兄長莊啟明被人監生在美孚停車場內打死，警方事後拘捕了黃手下楊培鈺，一向惡慣的黃桂芬兄弟，為免警察繼續調查自己，於是先發制人搞大件事，公然召開記招，直指警方砌他生豬肉，更送了一面寫有「豬肉何價」的錦旗給警方，之後還向當時的警務處處長李君夏發出私人告票，可謂狂妄至極。

擺臥底入 O記

上年十二月尾，警方在打擊貴利集團的主軸行動記招上，展示搜出一批現金、電腦，以及財務公司和中介人公司的易拉架和海報等。 

警方雖然有繼續調查黃氏兄弟，但一直未見成果，很多證人到上庭時便臨時甩底，以致控告黃桂芬兄弟等人的案件一直沒進展。當時負責此案的 O記阿頭姚思義曾回憶，由於察覺很多機密情報及證人資料都被黃氏兄弟一一發覺，更使橫手消滅了不利他們的證據，這樣才令他們懷疑 O記內部有黃的臥底，調查下找到內鬼，一名探員因妨礙司法公正罪而判監五年。此事可看出，黃氏兄弟表面上狂妄，其實暗中機關算盡，甚至警察也被他們收為己用。
姚思義解釋，當警方搜查黃家有關的財務公司時，發覺三成多的客戶原來是公務員，有些甚至是來自紀律部隊，估計黃樂於借錢給公務員，除了當是做生意外，另一原因是有需要時可用債務來威脅他們合作。

向香港政府宣戰

清除了 O記的內鬼後，黃桂芬終因訛騙、行使假文件及控制大耳窿集團等罪名而被判入獄十一年。而二哥黃桂榮自八八年起，先後被起訴放高利貸、妨礙司法公正、商業行騙、刑事恐嚇及阻差辦公五項罪名，最後只有商業行騙一項罪名成立，但他在上訴保釋期間，走佬至台灣。九三年尾他逃亡時，還不忘幫兄弟出頭，相約本刊記者訪問，聲稱自己及哥哥是無辜，之後他於九七年返港自首及被判監一年零九個月，於九八年九月出獄。
當年大哥入獄，二哥走佬，犯罪家族最細的六弟黃桂南及四妹黃瑞芳依然強硬鬥爭。除九三年初替兩名哥哥伸寃開記招及黃桂南寫血書抗議外，黃桂南更飛往英國求見當時首相馬卓安及國會議員，欲要求宗主國向港府施壓及替兩名哥哥翻案，終不得要領，九四年黃桂南更向當時在立法局外的律政司馬富善潑墨，九五年黃桂南將行動升級，遂向多名政府高官發恐嚇信，包括馬富善、首席大法官楊鐵樑、布政司陳方安生、懲教署長黎明基等都不放過。
當時警方曾因此忙至一頭煙，除派出保護要人組探員（ G4）貼身保護各高官外，又要搜證來拘控黃桂南，卒之，他恐嚇高官罪名成立，判囚近四年，於九九年初出獄。
至九九年，輪到大哥黃桂芬期滿出獄，他打着煲呔及穿西裝離開大嶼山石壁監獄時，還對傳媒表示，出獄後會全力搞好為「含寃」人士提供法律支援服務的「伸張公義顧問公司」，囂張本色未減當年。
不過幾兄弟相繼出獄後，開始檢討自己過去手法，認為太高調搞事並無好處，他們的朋友張子強亦是因太高調被共產黨「槍斃」。黃氏兄弟決定改變作風，○三年後開始漸漸轉趨低調，而有關他們的新聞已絕跡。

九五年布政司陳方安生收到恐嚇信後，當她參觀機電工程署時，多名警方便衣探員貼身保護。（資料圖片） 

九六年四月，掛有支持囚犯協會橫額的泥頭車分別撞爛赤柱及小欖監獄的更亭，警方懷疑事件是黃桂芬幕後主使。（資料圖片） 

開始漂白行新路

據一名跟過他們的手下透露，大哥黃桂芬與三名弟弟黃桂榮、黃桂強、黃桂南相繼出獄後，開始重操故業，即開設財務公司及放貴利，首先開設了榮殷財務，廣招退休紀律部隊人員加入，「有唔少被革職警員加入咗黃氏兄弟嘅財仔，佢哋仲猛叫已入職嘅退休警員搵返以前嘅上司警官入去做添，雖然佢哋口口聲聲話撈正行，但搞得財仔，而佢哋自己個底又咁花，邊有人信呀？」
由於劣跡斑斑，榮殷其後在續牌時，被警方駁回其放債人牌照的申請，重操故業遇上阻滯，大哥桂芬便開始埋首漂白的打算，他知道漂白是他們犯罪家族自保的最好方法，甚至以埋到高官身邊來自抬身價，他們要一面暗地裡在放數，另一面卻以漂白的身份示人，這樣才能不知不覺「發大財」。

上週六，黃桂榮在大哥黃桂芬的九龍塘別墅門外被記者截停，他一直否認自己是黃桂榮，只說：「你聯絡佢秘書啦。」 

九三年黃桂南在布政署（政府總部）外露宿及寫大字報，誓言為兄伸寃。（資料圖片） 

特首夫人合照

黃桂強與太太（左）不時到銀行處理公司業務，黃桂強除幫手打理英利和及時雨外，他還有搞護照的生意。 

若想極速漂白，最有效的方法就是從慈善事業入手。由於黃桂南出獄後健康不佳，之後更轉趨低調，故大哥桂芬便將漂白工程分由他及另外兩名弟弟負責，黃桂榮判刑較輕及不太為人所熟悉，故以黃桂榮最為高調。
○四年黃桂榮一口氣成立兩間財務公司，首先是英利財務按揭有限公司，此為中介人公司，故不須領有放債人牌照，而有放債人牌照的及時雨財務有限公司則在○四年年尾成立，由黃桂榮馬仔何劍豐作為公司持牌人。
而漂白的第一步是他在同年十月成立了一間慈善機構，名為國際無國界夢想成真基金會，由四妹黃瑞芳為登記人之一，而他自己則是基金會會長，在網頁上，黃桂榮不以真名示人，而以 Mango Wong代之，更有句子宣傳自己善行。「本基金的主席 Mr. Mango Wong，在香港有多年的金融財務背景，並經營『夢想成真眼鏡城有限公司』……自一九九九年以來為『香港傑出學生競選』發送眼鏡饋贈券……」
上年七月黃桂榮憑着基金會捐書及出席講座的名義，大搖大擺到喇沙小學，黃桂榮更上台向學生演講，談德育的重要，之後校長還帶他參觀校舍，想不到犯罪家族成員輕易便攻入名校。之後十一月，黃桂榮更成功埋了特首夫人身邊及拍照留念。

攀上政協之位

當葉劉從記者口中得知黃桂強的身份，葉劉面色一沉外，更說若早知他身份便不會合照，因怕被人利用。 

漂白工程一切順利，再沒有人記得犯罪家族當年的驚天惡行了。
據特首辦公室的回覆，指特首夫人是不認識站在她身旁的黃桂榮，而大合照是由主辦單位安排，故並不了解站位安排的詳細情形，不過黃桂榮一於少理，更高調將合照放上網，乘機顯示他與特首夫人及其他高官稔熟。
記者翻查資料，發現該基金會的聯絡地址與英利財務屬同一地址，皆在旺角銀城廣場八樓，八樓全層單位是由夢想成真眼鏡城有限公司持有，於○九年七月以二千三百萬購入。
至○九年地位更上一層樓，黃桂榮又開設香港封開同鄉會，成立此會目的旨在與內地打好關係，憑着同鄉會的關係他不單與香港中聯辦官員混熟，更撈到現時肇慶市政協委員及封開縣政協常委的銜頭，另外他還邀到行政及立法會議員李慧琼當上香港封開同鄉會第一屆榮譽會長，而他手下何劍豐則是該會的特邀顧問。

賣外國護照

黃桂榮成功上位，他的三弟黃桂強也不遑多讓，自出獄後除協助大哥黃桂芬及二哥黃桂榮搞財仔外，黃桂強於一一年一口氣開了兩間公司，分別是多米尼加共和國（華人）經濟文化交流促進會及中南美顧問貿易有限公司，表面上似搞經濟文化交流及代辦投資，實際上是幫大陸人搞護照移民，廿萬美金便可搞到中南美國家的護照。
同樣地，黃桂強對外及在網頁上不以真名示人，以 Tony Wong或黃東尼的名來洗底，「佢哋幾兄弟識食腦，懂分工合作，二哥扮慈善家，三弟就專責搞第三世界嘅關係，當然搵錢重點是搞護照，近年好多內地高官搵到錢，但要人同錢走出國外唔係咁容易，佢哋幾兄弟睇準呢個搵錢好機會，再配合自己兩間財務公司關係，利用幫內地客戶信貸時，乘機將國內龐大資金調動出入……」一名探員指出，幾兄弟的新王國，比八十年代搞得更有規模。

旺角銀城廣場八樓除是英利所在地，黃氏兄弟旗下的慈善機構也以上址為基地。 

九三年黃桂榮著草台灣接受本刊訪問時，正任職的士司機，並一味說自己及哥哥黃桂芬是無辜，卻沒解釋如何傳奇地成為了財務公司老細及身家過億。（資料圖片） 

葉劉田北辰中招

九六年黃桂南十二項恐嚇高官罪名全部成立，判囚三年八個月，於九九年出獄。（資料圖片） 

為打入上流社會，除了搞慈善，搞同鄉會外，上年十月，黃桂強還成立南傳佛教文化慈善促進會，利用宗教名義去渾水摸魚。最諷刺的是，上年十一月香港警察員佐級協會創建人退役同僚聯會搞晚宴時，他也得以出席，更瞄準機會與行政及立法會議員葉劉淑儀及立法會議員田北辰影了合照。
其後他更以「警察員佐級協會邀請本會出席活動」為題，將與葉劉及田的合照放上網炫耀一番，國內貪官見到黃桂強與葉劉的合照，以為他後台夠硬淨，自然有更多合作機會。
上週五，記者到立法會找葉劉訪問，當記者給她看與黃桂強的合照時，她初時還反問記者，相中男子是不是退休警務人員，至記者說出黃桂強的身份時，葉劉面色為之一沉，之後解釋說：「以為佢係退休警員，咁我係議員，人哋埋嚟影相，站在親民角度，多數唔會拒絕嘅。」
對於黃桂強出席該晚晚宴，葉劉直言覺得莫名其妙，更明言若早知他的身份，一定會拒絕合照，「我唔係歧視釋囚，即使鬧過我嘅人我都唔會拒絕合照，而係提防會唔會有人攞我張相去做宣傳或搞其他嘢啫。」

陰招搶債仔錢

犯罪家族大阿哥兼貴利王黃桂芬，現時出入多是自己一個及乘搭港鐵為主，「漂白」得有點樸素。 

兩名細佬漂白搞得有聲有色，大哥黃桂芬就可專注打理英利和及時雨的業務，由於碰上美國量化寬鬆的財金政策，近年的財仔業務可謂發過豬頭。
據業內人士 Simon表示，銀行受金管局監管及壓力測試等影響，即使有生意上門也不能濫接，相反財仔未受監管，又食正近年樓市暢旺，很多人要找財仔替樓宇做二按及加按的服務，財仔生意因而大好，再加上低息環境，變相鼓勵人去借私人貸款，財仔生意差不多變了穩賺不賠，「黃氏兄弟惡慣，點會有債仔走到佢哋數呀，佢哋根本賺硬，名正言順劏客話都無咁易。」 Simon爆料指，有律師專替黃氏兄弟工作，負責「釘」債仔樓契，而相關律師費又奇貴。當債仔無錢解除釘契，財務公司便名正言順以低價賣樓還債，當然被賤賣的樓宇通通都落入他們的手中，這些樓宇包括私樓和可買賣的公屋單位，這樣藉着一買一賣債仔的樓宇，難怪黃桂芬能入住九龍塘多實街市值三億五的獨立屋。

家住三億五別墅

上週六記者到九龍塘多實街獨立屋採訪黃氏兄弟，剛巧碰見黃桂榮駕駛黑色賓利豪華轎車來探哥哥，他在英利的公司註冊資料是報住九龍站漾日居六座一個高層單位，當記者上前欲訪問黃桂榮，他即怔了一怔，之後駕車入了別墅，並半開門罅接收記者的卡片，更一直否認自己是黃桂榮，只頻說：「你聯絡佢秘書啦。」未幾一名自稱是黃桂榮的私人助理陳生致電記者，語氣不太客氣地質問記者為何找黃氏兄弟訪問，當記者表示警方上年年尾的主軸行動涉及英利財務時，陳即高聲說：「依家警方都查緊啦，我哋無乜嘢好講。」之後語氣很不友善地叮囑記者不要再在屋外守候黃氏兄弟，便匆匆收線。
之前記者連日追訪黃氏兄弟，發覺他們三人都是各有各忙，大佬黃桂芬多會返旺角銀城廣場巡視英利的業務，之後便獨自一人乘港鐵回九龍塘大宅。
最活躍是三弟黃桂強，上月中黃桂強以交流促進會名義率團出訪馬來西亞，之後回港又不停招呼內地客人，有次更與太太在銀行忙於處理公司的業務，算是三人中最忙，而黃桂榮的行蹤最飄忽，記者曾致電他的公司及所屬的慈善機構，但職員卻一一替他擋架。
由八十年代成為大耳窿集團，至九十年代與港府鬥得難分難解，黃氏兄弟於出獄後成功漂白十多年，再建立起自己的收數王國。若不是警方上年尾的行動揭露了犯罪家族的尾巴，可能有更多高官名人成為他們漂白上位的工具。

黃桂芬住在市值三億五的九龍塘多實街別墅（右），車房泊有黑色的賓利。 

上週六，黃桂榮駕着車牌有 FINANCE字樣的黑色賓利（右）駛入大哥的別墅，別墅內還有一部同款同色的賓利（左）停泊着。 

黃桂南前妻周雪芳於○六年十月改嫁草蜢的蔡一智，而黃桂南因健康問題已絕少蒲頭。（《蘋果日報》圖片）

惡人兄弟犯罪履歷

九九年黃桂芬刑滿出獄，受張子強伏法的啟示，他放棄以前與港府對抗的策略，改為漂白埋高官名人身邊，實行黑白道通吃。（《蘋果日報》圖片） 

大哥黃桂芬
• 80年因賣假身份證入獄 4年
• 88年協助從犯及放高利貸被判入獄 19個半月，同年因商業詐騙判刑 4年
• 91年再因教唆傷人及妨礙司法公正罪名，再判 10年監禁
•涉嫌是 96年 4月，泥頭車撞赤柱及小欖監獄更亭的幕後主腦
• 99年刑滿出獄
•改名黃進一或 Sunny Wong
•甘肅省定西市政協

二哥黃桂榮
• 88年先後被起訴放高利貸、妨礙司法公正、商業行騙、刑事恐嚇等五項罪名，最後只有商業行騙一項罪名成立，上訴保釋期間走佬至台灣，九七年返港自首及被判監 1年 9個月，於 98年出獄。
•改名 Mango Wong
• 04年成立英利財務按揭有限公司及國際無國界夢想成真基金會，同年其手下成立及時雨財務有限公司
• 09年成立香港封開同鄉會
•廣東省肇慶市政協委員及封開縣政協常委

三哥黃桂強
• 01年因收受近八千萬外圍波纜而判囚 3年，另罰款$25萬
•改名黃東尼或 Tony Wong
•協助打理英利和及時雨
• 11年成立中南美顧問貿易有限公司及多米尼加共和國（華人）經濟文化交流促進會
• 13年成立南傳佛教文化慈善促進會

六弟黃桂南
• 94年向當時在立法局外的律政司馬富善潑墨，事後被判罰款$9,000元
• 95年向多名政府高官發恐嚇信，包括馬富善、首席大法官楊鐵樑、布政司陳方安生、懲教署長黎明基等
• 96年， 12項恐嚇高官罪名全部成立，判囚 3年 8個月，於 99年出獄
• 96年大肚妻子周雪芳為替黃桂南伸寃而企圖自殺，至 06年 10月她改嫁草蜢的蔡一智

撰文：程志康、艾馬　
攝影：金文、田俊、林川、龍馬

知識貼：傳銷人員通常怎麼回應質疑？

昨日，商務部和國家工商總局表態，要求核查相關情況。如新公司回應稱，正在配合國家有關部門進行溝通和核查，公司一直在中國依法合規經營。

記者上午探訪朝陽門昆泰國際大廈的如新（中國）日用保健品有限公司北方分公司發現，該公司仍正常上班。

真相究竟如何，只能看事態發展了。不過，小編在這整理了一些資料，究竟什麼樣才叫做傳銷？傳銷人員通常怎麼回應質疑？

具備兩種形式的都叫傳銷

定義

1、以繳納各種名目的費用為名；

2、發展下線並獲取利益為目的；

3、凡具備以上形式的都叫傳銷，俗稱老鼠會。

特點

傳銷的危害性：擾亂社會經濟秩序，影響社會安定團結；引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。傳銷的本質在於通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集，並未創造社會價值，這是它與正常營銷的本質區別。

傳銷的特性：主要體大多數消費者或投資者的最終權益得不到保障。下面我們把傳銷與正常營銷逐一對照，供大家辨別。

消費行為與經營行為模糊，傳銷者用一些「伎倆套路」，前期給你宣傳的是投資經營行為，後來你不知不覺成為了消費者；或者宣傳的是消費行為，後來讓你變成了投資者；甚至引用「消費資本化」之類令人模糊的概念，令你迷失在投資與消費之間，這樣給你在法律上的維權帶來很多困難（註：消費行為與投資經營行為是兩個不同的法律概念，適用法律分別是：《消費者權益保護法》和《經濟合同法》）。

組織、領導以推銷商品、提供服務、項目投資等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務、投資等方式獲得加入資格。

在《禁止傳銷條例》[2]中，反覆提到層級關係這個概念，一定規律組成層級關係只是眾多傳銷中的一個現象，必須與非法佔有他人財產的行為才有可能涉嫌傳銷，比如：村級社區商店商品，就有五六個級別並且層層加利，這是正常銷售。所以說，傳銷侵犯的客體為複雜客體，傳銷常伴隨偷稅漏稅、哄抬物價等現象，侵犯多個社會關係和法律客體；主要客體要件必須有二項：1.欺詐性（侵犯公民財產所有權）；2.擾亂社會管理秩序與經濟秩序。

區別

傳銷就是傳銷組織通過多層次（MLM）、獨立的傳銷來銷售或提供勞務，每個傳銷員除了將貨物銷售以賺取利潤外。還可以介紹、訓練他人為新的傳銷人，並建立新的銷售網絡來銷售公司貨物。在公司獲取更多利潤的同時，每個傳銷員也在自己的銷售網絡中獲取相應的差額。

傳銷罪的構成要件

（1）客體要件

本罪侵犯的客體為複雜客體，既侵犯了公民的財產所有權，又侵犯了市場經濟秩序和社會管理秩序。本罪的犯罪對象是公民個人財產，通常是貨幣。

（2）客觀要件

本罪在客觀方面表現為違反國家規定，組織、從事傳銷活動，擾亂市場秩序，情節嚴重的行為。但不是所有的傳銷行為都構成犯罪，情節一般的，屬於一般違法行為，由工商行政管理部門予以行政處罰；只有行為人實施傳銷行為情節嚴重才構成犯罪，依法追究刑事責任。另外，要區分傳銷罪與直銷活動中的違規行為。若在直銷行為中出現誇大直銷員收入。產品功效等欺騙。誤導行為，應由直銷監管部門處以行政處罰，而不應視為傳銷罪。

情節嚴重的認定應結合傳銷涉案金額、傳銷發展人員數量、傳銷中使用的手段、傳銷造成的影響等多方面因素綜合衡量。

（3）主體要件

本罪主體是一般主體，凡達到法定刑事責任年齡、具有刑事責任能力的自然人均能構成本罪。本罪追究的主要是傳銷的組織策劃者。多次介紹、誘騙、脅迫他人加入傳銷組織的積極參與者。對一般參加者，則不予追究。

根據最高人民法院於1999年6月18日《關於審理單位犯罪案件具體應用法律有關問題的解釋》第2條規定：「個人為進行違法犯罪活動而設立的公司、企業、事業單位實施犯罪的，或者公司、企業、事業單位設立後，以實施犯罪為主要活動的，不以單位犯罪論處。」故對專門從事傳銷行為的公司，依照司法解釋的規定，不以單位犯罪論處，而對其組織者和主要參與人以自然人犯罪定罪處罰。

（4）主觀要件

本罪在主觀方面表現為直接故意，具有非法牟利的目的。即行為人明知自己實施傳銷行為，為國家法規所禁止，但為達到非法牟利的目的，仍然實施這種行為。且對危害結果的發生持希望和積極追求的態度。

簡而言之，傳銷罪屬於經濟犯罪中的擾亂市場經濟秩序犯罪，是牟利性犯罪，也是故意犯罪的一種行為犯。

非法傳銷：是與傳銷幾乎同時產生的一種違法行為，最初表現為組織者假借「特許加盟經營」、「自願連鎖經營」、「網絡資本運作」、「市場營銷」、「連鎖銷售」、「純資本運作」、「民間互助理財」、「人際網絡」、「原始股基金」等名義從事傳銷的行為，逐步演變為借用傳銷組織體系形式和計酬方式，不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為，本質是一種有組織詐騙活動，以非法佔有他人財產為目的。

儘管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：1、參加者通過繳納「人頭費」或「資格費」或者以認購商品（含服務）等形式變相繳納「人頭費」或「資格費」取得加入、介紹他人加入的資格；2、通過介紹他人參加發展下線人員，並由此建立具有上下層級內部財富再分配關係的組織體系；3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作；參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定，

傳銷是多層次直銷中的一種，主要區別是傳銷收取高額入會費，而多層次直銷一般不收入或少收入入會費。（從這裡可以看出，傳銷收取高額入會費，是一種赤裸裸的詐騙，其危害人們已廣為認識。

連鎖

自願連鎖經營業是一個全新的經濟模式，一般人不是很容易理解，需要花上幾天時間通過全方位考察才能更全面的理解與熟知。

自由連鎖是指保留單個資本所有權個店舖的聯合經營，

再繼續看第17代、16代，即使能把自己的本錢撈回來，也多多少少能夠賺點小錢，但這期間所花費的時間、精力、生活費，還有承受的壓力，親情、友情的缺失，早已是得不償失了。

本質

傳銷銷售對象則以自己為主，自己購買公司的產品，並把這種銷售方式推廣給下線，下線其實就主要以自己親朋好友為發展對象，這種銷售模式是損害銷售員利益的，它不會給下線銷售員帶來任何報酬，相反還造成了損失，並且在銷售給自己的過程中是學不到任何銷售技術經驗的，只有把產品推銷給他人才需要技巧。所以這種方式根本不是一種正常的工作，而是一種害人害己、為少數頂級上線牟取暴利的騙術。

傳銷的內部管理是准軍事化的管理，已經實現高度組織化暴力化，傳銷人員暴力抗法或聚眾衝擊國家機關，山西、北京等地相繼發生了傳銷人員衝擊公安機關。

傳銷與直銷的實質區別是：直銷是屬於商業活動，屬於營業範疇，而傳銷是金融活動，是詐騙。

發展形成

傳銷產生於二戰後期的美國，成型於戰後的日本。

人員發展

儘管國家三令五申、嚴厲打擊，可是以暴利為誘餌欺騙他人非法推銷劣質或走私商品、大肆偷逃稅收的傳銷活動，發展到今天，其手段更加隱蔽，危害性也更大。而且還有融入黑社會乃至向經濟邪教發展的趨勢。那麼，非法傳銷的魔力到底在哪裡？日前，中央電視台通過對傳銷培訓教材的曝光，徹底展示了傳銷組織完整的「黑色」欺騙鏈條。這些教材不僅極富煽動性和欺騙性，而且具有很多心理學的要素，極易誘人上當。教材編織的鏈條程序大體是這樣的：要把新人騙進傳銷組織，大致分為：列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。

揣摩心理列名單

傳銷組織通過長期的欺騙實踐，總結出了列名單的技法，這些技法通常是傳銷教材第一部分的內容。

所謂列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的對象。傳銷人員的筆記中這樣寫道：「在這裡面包括這樣幾類對象，親戚類：兄弟姐妹；朋友類：五同——同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類：前後左右鄰居；其他認識的人，如師徒、戰友等等。」總之，那些急於改變現狀的人，是傳銷組織網羅的主要人選。當然，傳銷組織對這些人的心理作了充分的分析。

比如對退伍軍人分析說：受軍人的熏陶，觀念有很大改變，回到家鄉後，大多不安於現狀，想幹一番大事業或者想急於找一份合適的工作。分析農民說：焦點在於脫貧致富，指望種糧發家不現實，養殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠發家致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。認為下崗幹部：昔日春風得意、眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴重的失落感。還有就是對打工者的引誘，深知打工不容易，賺錢太慢，又急於求成的心理。對網羅對象心理的揣度，反映出傳銷組織者乘人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。

巧言邀約設騙局

列好名單後就該進行第二步——邀約。通過寫信或打電話等方式，邀請別人加入。他們深知傳銷的名聲太壞，在教材中就規定了打電話時的「三不談」，即不談公司、不談理念、不談制度。總之，不談傳銷的真相。只是根據對方的心態、特長、背景等特點，給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率，教材上連打電話時的語氣都規定好了。教材上面這樣寫道：談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度。語速要快，但語言要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感，讓對方無據可查。不正面回答對方的提問，不具體解釋自己的話題等。

而且由於傳銷組織已經成了過街老鼠，所以傳銷公司在騙人加入時，變換了很多時髦的說法，比如網絡直銷、加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售、框架營銷、連鎖銷售、1040陽光工程、純資本運作、連鎖銷售、人力資源連鎖業、資本運作、網資電子商務等等。

在上述種種遊說和謊言的欺騙下，如果對方被說動了心，願意加入，下一步就是接站。

傳銷組織對接站的整個程序乃至神態和衣著也有明確規定。廣西北海市工商局副局長陸玉寶揭露說：傳銷組織接站人一進車站與對方見面的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手。同時，一定要衣著光鮮，比如打著領帶的時候，人家就會感覺到你肯定是有一定的社會地位。或者直接叫與你聯繫的親戚朋友去接你，經過漫長的車程一下車能看到親戚朋友，自然會倍感親切。

引導來者上車的時候，首先告訴他們說先洗洗塵，然後，到酒店裡邊或者他們的「家」裡邊吃點便飯，然後僅只花一點點時間帶你參觀新城市，使新來乍到的人覺得這個朋友真好，先入為主給一個很溫暖的感覺。

「魔鬼辭典」出怪論

為了鼓動別人加入，傳銷教材中往往充斥著許多邏輯怪異、但具有較強誘惑力和煽動性的言辭，從某種角度講，無異於一本「魔鬼辭典」。

比如，以暴利相誘惑時說：傳銷可以縮短你成功的歷程，可以使你一兩年內，掙到你幾十年掙不到的錢。你說你沒錢，怎麼回答你呢？因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺。再有一個推託，你說你沒時間，正是因為你沒有時間，所以才讓你在很短時間裡面賺到錢，然後濃縮你的生命，擁有更多的時間。

對於欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑，傳銷教材竟拋出這樣的怪論來開脫：這些錢畢竟是自己的親友掏出來的，那麼這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本是無多大區別。如果錢印出來都埋入地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙。

傳銷教材甚至為謊言這樣辯護：謊言並不一定就是壞的，有時候我們甚至應該說：這個世界因為謊言而美麗。

攤牌翻臉相脅迫

不管前面說得如何天花亂墜，美麗的謊言總要被揭穿，傳銷組織把這叫「攤牌」。

教材上把攤牌的時間規定為聽課前的5分鐘。這時候，對方已無法脫身。攤牌後，就有兩種情況了，如果對方去聽了課，迷迷糊糊，將信將疑時，傳銷組織就進入了第3個階段——跟進。跟進的具體方式是把你圍在屋子裡，一大幫人圍著你講他們怎麼發了財。

北海市工商局副局長陸玉寶說：「住在一塊的時候，他不講別的，沒有電視沒有報紙，即使有電視要麼沒時間看，要麼看的都是些於打擊傳銷不相關的，跟外界可以說是隔絕的，所以他們講來講去，就是說我們每個月要發展多少人，發展到上線後可以有多少獎金，時間長了思想會像入了魔似的。」

如果給對方進行了聽課、跟進這種傳銷組織主要的洗腦思想[3]工作後，對方頭腦仍然清楚，看穿騙局，那麼傳銷組織就會變了一副面孔：進行威脅或跟蹤。

有關人士揭露說：對方如果不願加入，傳銷組織就一直跟著他，上廁所跟著，上街也跟著，而且威脅說，不交錢的話，那麼可能出不了這個房子。所以這種手段是很卑鄙的。在這種情況下，受騙上當的人走投無路，就投入傳銷再欺騙，這樣，下一個惡性循環就又開始了。

吸引對象

他們研究人的心理，處於人生低谷區的人最容易上當。人品好，有點錢，有點閒，有點緣的30~50歲的人在他們看來最適合，這樣的人的社會圈子大。不過一般的農民、單位效益不好、下崗和失業人員、做生意賠錢或因其他原因急需錢的人。因為這些人急需掙錢和改變現狀，所以會被傳銷人員虛幻和急具誘惑的語言所吸引，把自己幾年甚至幾十年的積蓄投入進去。在加入後每個人都要學習一整套的騙人"技巧"，在傳銷組織中稱之為"善意的謊言"！

首先要列名單，也就是把自己所要"邀約"人的名字、年齡、什麼樣的性格、做什麼工作及其家人等寫出來，越詳細越好。

然後就是進行分類篩選（一般都是高一級別的人幫助下進行的），篩選過後就開始制定"邀約技巧"，根據被邀約人的工作、特點，用一些非常有誘惑力的工作或豐厚工資的"善意謊言"騙過來！一般都是使用電話或QQ進行"邀約"，每次只能邀約一個人，打電話也有很多學問，有三談三不，三談是談社會、談理想、談你這裡的優越性，三是每次通話不能超過三分鐘，因為言多必失，會露出破綻；不能一個人去打電話、需要有加入時間長的人陪同；不能第一個電話就"邀約"，要經過三、五個電話的交流之後，這是做邀約前的電話"鋪墊"。

當被邀約的人到來的時候，整個行裡的人會行動起來開「會前會」，預先告訴成員"新朋友"的基本情況，和老朋友商量，做好周密安排，密切配合營造溫馨的環境和一種和諧的氣氛，邀請你來的哪個人（多為：親人、朋友、同學、網友…….....因為你對這樣的人信任度高）會包攬你的衣食住行，他之前在家怎麼對你，在這也怎樣對你。不會對你太慇勤，怕你起疑，會叫一堆人陪你吃飯這叫「打配合」，大家對你都客客氣氣，很有禮貌。

第二天要做的工作就是聽課又叫走工作，你的朋友會帶你到所謂你老朋友那去聽工作，多採用一對一，一對二，一對三，也有二十人左右的授課方式、講授的課程（內容）是：非法傳銷組織普遍採用的，極具誘惑力的---國家的發展前景，西部開發，陽光工程，「幾何倍增」，"五級三階制"。

課程過後還會有所謂的"成功者"傳授經驗，主要反覆灌輸致富觀念，描繪"美好"的前景，說其從事的"事業"是一個投資小、回報大的"光輝事業"，改變大家的心態。灌輸其要想致富必須抓住"傳銷"這個機遇，是給老百姓最後一次"暴富"和"翻身的機會"。

直銷立法

並說國家要對直銷立法，馬上要合法化或是國家暗中支持已經合法化，沒有學歷的人就不讓做了，要想成功馬上行動加入進來。還說什麼"能吃苦的人吃一時苦、不能吃苦的人吃一輩子苦"！灌輸"新朋友"少量的金錢投入和吃苦受罪、是對美好未來的基礎投資，激起"新朋友"對金錢和成功追求的強烈慾望，以至於加入傳銷組織。

之後還有所謂的"成功者"來解答新朋友的疑惑，在下午還要有一到兩個老朋友帶著"新朋友"到不同的家庭去"轉工作"，或者讓一兩個成功朋友到「家」裡來串門，這是通過問答形式，主要消除"新朋友"對"行業"一些問題，解決各種思想障礙，主要教你要學會「逆向思維」，透過「現象」看「本質」。比如說：

他們會給你解釋謊言有三種，一種是黑色謊言（坑蒙拐騙，欺詐屬於這類），第二種是白色謊言（醫生對癌症病人說你沒事，多運動，多吃清淡的食物屬於這類），而他們的這種是紅色的謊言，是給你一個機會來賺自己的錢，謊言只是一個工具而已。

他們會告訴你，你身處的這個地方是一個像當年深圳一樣，是政府給了很多特殊政策的地方，利用這個所謂的「項目」來吸引外來人口來投資，發展當地經濟。

他們裡邊有「生活經營二十條」用來規範裡面人的行為，讓他們像一個有修養、有素質的合法公民，警察就沒有理由、沒有證據去捉他們，而他們會對新人說警察是在保護他們更好的從事這個「項目」。

隨著國家的打擊力度增大，傳銷打著國家，政府的旗號變著法的來欺騙老百姓，大家要小心！！

傳銷人員通常怎麼回應質疑？

問1.為什麼用"騙"？

答：我們騙你什麼了？沒讓你帶很多的錢來，也沒有讓你帶什麼貴重的東西。所以既沒騙你的錢，也沒騙你的東西，只不過騙你的幾天時間，時間誰都有，看看做什麼？騙你幾天時間主要是向你介紹一個美好的行業而已，做不做在於你，自己看看你想不想掙到這裡的錢就可以了。

問2.我們今天作的這個犯不犯法？

答：我們沒有盜賣槍支和毒品，也沒有涉及國家政治，即不觸犯刑法，也不觸犯憲法，所以何來犯法之說啊！但也不合法，因為直銷法規還沒有出台，沒有什麼法律可符合，就像紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法？就是我們這麼多人聚在一起，構成非法集會了，但是犯法和違法是不同的，犯法要判刑的，而違法的事情大家天天都做，比如：闖紅燈、隨地吐痰，違反了衛生法和交通法，只不過罰款或警告。

問3.為什麼出入總有人跟著？

答：因為你來到一個陌生的城市，對這裡的一切都不熟悉，怕你走丟或出現什麼意外的事情，為了你的安全，所以你出入的時候我們會叫人保護你。

問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友？

答：謊言是有善意和惡意之分的，我們只不過用一個善意的謊言，讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以後是"百萬富翁"你是不是很高興，所以"善意的謊言"不叫騙！

問5.我們做的是直銷還是傳銷？

答：我們做的是直銷事業。

解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元，任何人都不能加價，誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費，不能在賣給別人。

解釋傳銷--就是商品層層加價，我賣給你2900元，你再賣你下面的3500元，他再加價往下賣。

問6.為什麼電視裡播的非法傳銷和這差不多啊？

答：電視上播這個，主要是為了保持社會的生態平衡。這麼賺錢的事業，如果所有人都知道就都來幹了，別的事業就沒有人做了，那就麻煩了，國家就混亂了。所以國家在電視上播這個，以限制一些個膽小的人不敢來從事今天的事業，你能接觸這個事業是非常幸運的，再好的事業也不能人人都來做啊！

問7.國家以後會不會不允許干啊？

答：我們不涉及中國政府提出的四大禁止行業（毒品、軍火、走私、色情），只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的三個有利於（1.有利於提高國家綜合國力，2.有利於提高全民族綜合文化素質，3.有利於搞活市場經濟），給國家提供大量的稅收，解決很多就業，給地方創造很大的效益。再說中國政府在加入世貿的時候，已經承諾對直銷行業立法了，都要立法的行業國家還會禁止嗎？

問8.是不是找人賺錢？

答：在世界上哪個行業不是找人賺錢的？沒有人哪有交易啊！再說我們不是掙你們的錢，而是掙公司給予的60%中間環節費。

問9.為什麼這些人都神神秘秘的？

答：主要是怕擾民，不能因為我們的到來，打擾別人的正常生活。

問10.這麼賺錢為什麼還吃苦？

答："能吃苦的人吃一時的苦，不能吃苦的人吃一輩子苦"，主要是磨練你的意志，讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境，你就會懶惰的，什麼事情都做不好了。

在每個月末和月初的時候，傳銷組織內部都會召開大型的集體"舞會"，一方面慶祝有人晉陞級別，一方面給"新朋友"以感染，讓"新朋友"感覺到從事的人很多。

一般每月傳銷組織中還要舉行一兩次大型的"分享"會，主要是由B級以上的人講述他所謂的成功和輝煌，目的是激起"新朋友"加入的慾望。

三商法與分析

「三商法」是指以人為店舖，無店舖經營，依靠人際網絡這種多層次直銷模式進行銷售的商業模式，被很多直銷或者傳銷人員奉若神明。

分析三商法也就是分析「以人為店舖，無店舖經營的多層次直銷」，它是一種人員銷售。根據分析，這是一種低效率的銷售方式，儘管它有面對面的個性化銷售及良好的售前售後服務，但是，它有一個基本的缺點，就是它的銷售主要依靠人員銷售，我們知道，人的成本是最高的，沒有高利潤（或達到一定利潤額）的產品及良好的相關支持，人的效率相對就比較低。

當然，關於多層次直銷是低效率的銷售方式，可能有人會持有相反的看法。

洗腦大綱

解邀約（解釋謊言騙局）

國家現狀（就業、經濟、地方發展）

區別（區別連鎖銷售傳銷和直銷）

引進行業（闡述五級三階制）

全面分析（總的概況）

高起點（多投資多賺錢）

（綜合騰訊網）

陌陌如何做到「用戶數超過1億」的

進陌陌在朝外萬通中心8層的辦公樓，門口的顯示器上一跳一跳刷新著最新的陌陌註冊用戶數字——101.245.719。

唐岩會客用的桌椅離他的辦公桌有點兒遠。語速緩慢的唐岩讓人很難把他和微博上那個愛爆料、愛嘚瑟的陌陌CEO聯繫起來。或許這正是唐岩創造陌陌的初衷：現實中人與人總是需要保持距離，但網上卻能讓人推心置腹，「因為沒有利益糾纏」，唐岩解釋到。

在微信陰影下，陌陌不僅活了下來，還一路爬上了1億的用戶規模。在這次採訪中，我們至少瞭解到一點：對陌陌來說，「約炮」不是差異化，重構陌生人的社交關係才是——比如基於會員與非會員的數據匹配，以及基於地理位置與興趣「雙重維度」的群組功能——即便「重構」的結果依舊可能指向某種需求。

穩定的用戶增長和盈利都源於對「陌生人社交關係的重構」

陌陌是個穩定的公司——用戶一直以10%的增長速度穩定上升（每月增長700-900萬註冊用戶），沒有爆發性的增長節點，也沒有因2013年遍地開花的IM導致增長速率下滑。

「重構社交關係導向」使陌陌最重要收益來源不是表情貼紙或遊戲，而是收費會員（目前陌陌收費會員達到百萬級），包括每個用戶的自我介紹、會員特權等功能的開發，都在往重構陌生人社交關係方面引導。唐岩給出的收入佔比排序則為：

收費會員＞遊戲＞表情貼紙

其中，會員功能起到的作用不僅是金色皇冠標誌或表情商店的折扣。更多篩選條件讓會員增值服務成為陌陌調節會員與非會員的重要槓桿。有用戶提到：「買了陌陌的年費會員後，看到的MM都不一樣了，陌陌的盈利模式秒懂。」

對於陌陌來說，「約炮」可能是許多用戶使用它的出發點甚至最終目的；但在重構陌生人社交關係中對「遊戲規則」不斷調整和把握，才是保證陌陌穩定增長的關鍵。目前陌陌會員有100萬人左右。

而陌陌的群組/附近的活動等功能，也同樣在向「重建社交關係」靠攏——唐岩認為，陌陌群組中的用戶可以通過地點和興趣兩個維度聚合在一起，提升了陌生人之間的相識效率。目前陌陌已經有195萬的群組，群覆蓋日活人數的24%，比如這次春運時期的「回家群組」，據說「反響不錯」。

相比起來，表情貼紙和遊戲反而成為沒有那麼核心的競爭力。「遊戲會越來越重，但會員比較穩定」，唐岩承認，未來會更加倚重遊戲帶來的增長。對於陌陌來說，因為其社交模式和用戶關係很難讓用戶像微信一樣通過相互攀比刺激遊戲活躍度，因此陌陌會選擇中-重度遊戲，而非如微信一般偏單機的輕度遊戲。

2014年陌陌的商業化——圍繞「社交」的會員、表情、廣告、遊戲

王力（陌陌運營總監，目前主管商業銷售、開發以及增值模式）把陌陌定位稱社交工具，將微信定位為熟人通訊。而2014年，陌陌的商業化發展將會分為會員，表情貼紙（更加本地化），廣告（加強針對企業的表情合作與營銷），遊戲四塊，其設計與選擇都會繼續圍繞如何改進「社交」這一主題。

但在採訪結束前，王力還是提到了陌陌LBS數據應用在廣告上的一種可能性——比如將用戶的LBS數據與商家做結合。王力說陌陌想和實體經濟產生聯繫，但態度依舊保持謹慎。

有人說，陌陌以前是個「悠閒」的公司，你很難在唐岩或者王力身上看到忙亂的情緒，現在看來依然如此。讓我們有些意外的是，王力表示有很多廣告商並「不知道」陌陌，而這或許和陌陌自身稍顯緩慢的增長以及它的一些先天限制有關——重建的是社交過程，無法重建的是社交結果，但至少有了1億用戶的陌陌，至少已經切下了自己的那塊蛋糕。

補短板和差異化要注意些什麼？

最典型的例子就是華為了。不久前，它的新榮耀品牌獨立為一個新的事業部，由華為副總裁余承東直接管理，上上下下都對其期待很大。

這個品牌簡直就是在全面Copy小米：市場定位、渠道構成、營銷模式、產品定價、戰略部署幾乎一模一樣。

聯想可能也在學小米。至少，楊元慶最近一直對外強調說聯想要做一家互聯網公司。

在這樣一個年代，當一個「奧特曼」無疑是可恥的。讓這些老牌大公司產生危機感的是，當前的商界環境是無比糟糕的：可供選擇的產品非常多，到處都是競爭者，它們的產品還都越來越好。並且，機會到處都是，但屬於自己的似乎總隔著一層。

人們不得不用所謂的「互聯網思維」去思考的原因在於，技術降低了產業進入門檻，讓市場上的產品快速迭代，一個公司的競爭優勢會快速消亡。這時，扁平化的組織結構，對用戶的快速反應，對大數據的利用，就成為一個公司的基礎生存能力。

這是一個現代公司必須接受的事實。但是，這並不意味著，你必須變得跟你的競爭對手一樣。

你會發現這樣一個事實：精益求精未必導向一個好的結果，它可能的另一個方向是過度服務—而這個服務未必與你的用戶群相匹配，它可能只是浪費了過多的資源，很有可能只是「對手有」，而且贏得了掌聲和關注。於是，在每一個過度成熟的市場，我們都能看到越來越同質化的現象，大家不停地參照對手調整自己的策略，做加法或乘法，調動大量資源補足短板—但我們一點不覺得它們做的事符合最初的品牌和產品定位。

在商業世界裡，沒有什麼比失去差異化的優勢更可怕了。反過來說，你觀察那些成功的顛覆者，把一個競爭得近乎無利潤的市場重新帶入一個新的循環，它們實際上不是在效仿和跟隨，而往往是脫離競爭，逆對手之道而行之。

我們都知道，手機行業就是一個過度競爭的市場。蘋果當年做的事就是用智能化的觸屏手機打開一個新市場

。可短短幾年，觸屏手機已經遍地都是了，仍然還有一些公司能夠勝出，比如小米，通過改變渠道、縮短產業鏈環節、提高資金運轉效率等方式擠進了這個市場並讓大公司重視它的存在。它的粉絲經濟也好，互聯網營銷也罷，是為了繞開傳統手機產業鏈中龐大厚重的到達客戶的渠道，這本來是小米看起來毫無勝算的短板，但對於聯想來說，這是它最大的優勢，即便是華為，它的運營商關係和產品定位也足以支撐起渠道。

任何時候，盲目補短板都是一個極其危險的行為，對一個公司如此，對一個人而言，也是如此。因為不管是

一個組織還是一個人的精力都是有限的，只能集中精力在一些必要的事情上。就像德魯克告誡經理人的：你的下屬必然不是完美的，而能夠利用好其優點就是你的成功。對於一個公司而言也是如此，長的那塊板決定了你的產品與市場上其他產品的差異化程度，而不斷地補短板卻會讓你看上去跟對手差距越來越小。

對於華為來說，它的優勢是其強大的專利儲備和技術研發能力，以及對海外運營商渠道的佔有；而聯想，它

在PC領域積累下了強大的做渠道的經驗和資源。而它們的短板不是缺少互聯網上粉絲的關注，聯想缺的是產業鏈控制力，華為缺的是製造高附加值產品的經驗，如果結合資源投入，顯然這些更重要。

所以我們一點也不想看到寶馬變成特斯拉，也不想看到華為和聯想變成小米，騰訊、百度、新浪及網易變成

阿里巴巴；或者，《第一財經週刊》變成一個什麼到處可見的新媒體形式。

我們都在尋找一個不一樣的打法。這很重要。

匿名分享應用Secret：分享你的秘密

現在來說，這些通向Secret用戶匿名生活的窗口正在獲得大量反饋，你可以對任何帖子進行「心水」（heart）操作——相當於Facebook上的「贊」（Like）。你也可以匿名對任何「秘密」進行評論，如果原帖作者想要和你進行互動，他/她也可以這麼做。當然了，如果說太多，就有可能暴露身份。這一點在硅谷/舊金山地區可能會引起不少麻煩，目前這款應用已成為該地區的熱點話題。風投資本家凱斯•拉博伊斯（Keith Rabois）發表推文說：「標準的創業咖啡/活動/會議往往會以你對比特幣的看法開始。本週，大部分話題……轉移到了對Secret的看法上。」

這款應用程序十分之受歡迎，並不僅限於這片地區。我所認知的紐約、南加州和芝加哥的科技人士也都在為此沸騰。Secret已經確立了相當的地位，甚至已經有了爆出爆炸性新聞的威脅：上週四有人發「秘密」說：「我在Evernote工作，我們公司要被收購了。」該公司CEO菲爾•禮賓（Phil Libin）立即發表推文否認了這一謠傳。還有很多是嚼舌根的所謂「秘密」：關於老闆的、同事的、創業公司創始人的私人生活和職業生活的。

無論這是一時的風靡——本月的熱門應用——還是下一個大事件的開端，現在還很難說清楚。但清楚的一點是，大眾對「閱後即焚」或匿名溝通的興趣正在升溫。Snapchat的爆炸式增長——該應用允許用戶發送閱讀後即消失的信息——催生了Confide的開發，後者是一款擁有類似功能的專業應用。在由谷歌風投和KPCB支持的Secret發佈之前，有一款名為Whisper的類似應用從紅杉資本和光速創投處籌集到2,400萬美元的資金。Whisper的設計不像Secret那樣美觀，但提供的體驗基本上是類似的：匿名分享任何你想要分享的東西，還可以附上圖像或視頻。

比較大的不同之處在於，Secret提供了「閒話」來自於哪裡的誘人線索。隨著越來越多朋友的加入，你最終可能會看到來自於朋友或「朋友的朋友」的秘密。在線下和朋友談論這些你們都讀到過的秘密，你可能會發現是誰發佈了某個秘密。這裡的關鍵詞是「可能」。你可以肯定的唯一一個辦法是，找到聯繫人列表略有差別的足夠多的人，並最終通過排除法來進行確定。這個應用的設計師們明白這一點。曾經在谷歌工作過的大衛•必托（David Byttow）和克里斯•巴德（Chrys Bader）共同開發了這款應用。大衛借用Quora和Medium平台解釋了這款應用的一些內部工作機制。比如，儘管它會利用你的電話簿來獲取聯繫人信息，但並不會真正將信息發送到Secret服務器上。開發者們也設計了安全措施，以防止你通過嘗試刪除某個聯繫人而「定位」某個秘密來自於哪裡。

不過，也有人懷疑這個平台的安全性到底有多高。據科技博客TechCrunch報導，已經有一個小小的安全漏洞被發現了。安全公司OpenDNS的CEO大衛•烏列維奇（David Ulevitch）認為還將有更多漏洞會浮出水面。「我對Secret的看法很簡單：它會失敗。應用程序需要的是好的安全性設計和好的實施。我認為Secret兩者都沒有做到，或只做到了其中之一。」他在Twitter上這樣寫道。稍後，他稍微玩了玩Secret，研究要如何才能發現一條信息的最初作者。他的分析有點技術化，但以目前的情況來看，要查出源作者是可能的。當然，烏列維奇在這裡沒有做壞人，Secret團隊最好能夠加強此種防護。但值得記住的一點是，如果在某人找出如何解開「匿名」這一神秘面紗的方式之前，你發佈了一些不該發佈的東西，那麼今後你可能會發現自己陷入水深火熱的境地。

不過，目前來說，Secret正炙手可熱。這裡的每一個人都在談論它——也在用它發佈信息。有一種它似乎馬上就要變成主流的感覺。無論它是像Airtime或turntalbe.fm一樣曇花一現——這兩款應用的熱度都只持續了大概15分鐘，還是會成為下一個Instagram或Snapchat，現在還沒人知道。

地產圈情人：中年大叔多人渣

我們講的，都是地產圈的情情愛愛。不要對號入座。當然，人類也不能失去聯想。

不管大叔們長得像不像吳秀波，總之，中年大叔多渣男。

我認識的不能透露名字的男高管們，大多很崇拜王石，尤其是田小姐的事情以後。男神王石完成了一場說走就走的旅行，以及一場奮不顧身的愛情。王功權也私奔過，說是從上海奔了出去，像一個溜溜球一樣，被收了回來。

我有個女性閨蜜，很愛的一個大叔，就符合上述「有偶像感的實幹家」的一切特質。這個W家的大叔，和我們想的一樣：不主動不拒絕不負責。這就是這些大叔們中的一種，情路漫漫難見分曉，常常花開數朵各表多枝。

還有一種大叔，是更可怕的動物，他們遇到愛情，就像錢鍾書老先生說的一樣：老房子著火，不可救藥。騷動而無處安放的中年，過得誠惶誠恐。這類大叔更崇拜王石，他們也期待主動的女孩子，然後就一發不可收拾。我通常會問女粉絲們，如果你和老房子大叔在一起，輪不到你做接盤女俠啊，他還是會老夫聊發少年狂啊，58歲遇到真愛，收拾包袱就走了，你是支持他理解他包容他還是上網發尋人啟事？

以上，說的都是萬科的。以下，才是其他開發商的情事。不是大腕兒的，就不說。

中年不是沒有真愛，怎麼會沒有？兩家公司長三角某區域總出國旅遊一趟，就干柴遇到了烈火，卓文君遇到了司馬相如，上演火燒上方谷的劇情，各自回家重組。這簡直是故事中的上上籤。更多的是什麼，就算被潛規則了，女中層跑到公司總部上演被翻牌子的戲碼，結果還是打入了冷宮。

有些公司真的很會做PPT，先聲明不是L開頭的這家公司。高管們穿著白襯衫上去演出的時候，基本上是有幾分張嘉譯感覺的，這是職場妹子很愛的型。就是這個曾經分管商業地產的高管啊，圖騰般的人物啊，妹子們啊，男神啊，一樣是人啊，他上微薄啊，會私信不認識的妹子啊。

說起泡妞啊，哪怕是北大清華人大復旦詩社的啊，有三個稱呼是屢試不爽的：丫頭、妹子、姑娘。他們對你做的一切，都是為了夢想，你飛蛾撲火的所有，也是為了夢想。有一刻，你們也擁有同一個夢想同一張床。

圖騰般的職場男神，走南闖北啊，喜歡的妹子，口味跟一般的宅男還不一樣，宅男的歲月被蒼井空瀧澤蘿拉蹉跎過，男神喜歡的妹子，真心很一般啊。大眾偶像健身男神喜歡的姑娘，並不青春，實在不算出眾。跟大老闆翻臉出去創業的性格男，酒桌上一秒鐘變乾爹的，好歹還是愛波霸妹，挽回了一點荷爾蒙審美。反正，最主流的大叔們，才不會為了這麼點小情小愛就隨便跟大奶翻臉的。你們也知道拍案而起的例子，最終大叔們都選擇了，丟車保帥。

有個開發商大叔婚姻看著搖搖欲墜，你知道，他寫一首好詩一首好字，還公開表示欣賞女同行。不過，明眼人都知道，雙方沒什麼交集，各有各的精彩，女方從不接受採訪，怕面對鎂光燈下一剎那的尷尬。

也許，這才是塵世間的男女之愛，真實，不忍戳破。像張愛玲手中華美的袍子，裡面爬滿了慾望的蝨子。幸福的家庭各有各的相似。有個大佬，被記者問，你對待子女的理念是什麼？群眾們一身冷汗，紛紛腦補是哪一個子女。尋常男女只能隔岸觀火。也幸虧，有距離。不是每個人都管得好這些蠢蠢欲動的靈魂，克制的感情向來被傳頌，正如你所知，女明星的辦公室，和他的，離的並不遠。

這和尋常百姓有什麼關係，我們只有隱約的耳語才知道富豪們的傳說。哪怕華南的這家企業前台姑娘貌美如花，和屌絲之間怎麼有故事，他們之間隔著的，是老闆本人。他們原本不是渣男，輪到你時，感情就只剩下了渣。姑娘們，蔡明大姐說了，全身粉末型骨折，那就是人渣啊。

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