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「您看這顏色，跟其他品種放在一起比較，您自己就能看出不同。」

這裡是全世界最高的珠寶賣場──台北一○一大樓裡，八十八樓的綺麗珊瑚銷售據點，售貨小姐拿出三串不同種的珊瑚項鍊，一字排開給一對來自中國北方的夫婦。約莫二十分鐘後，他們掏出了銀聯卡，近新台幣一百五十萬元的赤血紅寶石珊瑚（AKA）首飾，成交。

場景拉到台東，早上七點半，一車一車的遊覽車把陸客載到綺麗珊瑚博物館，這裡最高紀錄一天曾湧入三千三百多名陸客，平均水準也有一千五百人，約為一○一大樓遊客數的一半。綺麗靠這個據點，一年就能創造十六億至十八億元的營收，是台東縣的繳稅大戶。

《後宮甄嬛傳》裡，劇中的雍正皇帝為了給熹貴妃安胎，賜給她一株罕見的赤血紅珊瑚樹。中國人喜愛寶石珊瑚的歷史悠久，清朝曾以珊瑚串珠區分官階，藏族則把珊瑚視為財富與社會地位的象徵，連蔣宋美齡也是珊瑚的愛好者。

營收六年跳增11倍號稱掌握亞洲五成貨源

二○○八年開放陸客來台，成了綺麗珊瑚營運大翻身的開始。當時，綺麗珊瑚年營收還不到五億元，但它在故宮的至善門市開幕時，卻能讓立法院長王金平、宏國集團大家長林謝罕見、連勝文都親自到場祝賀；綺麗成了國內大賺陸客財的神秘公司，今年營收挑戰六十億元，短短六年成長十一倍。

依照一般商業模式，要做到這樣的規模，綺麗珊瑚至少要準備十億元現金供週轉之用，然而它在經濟部商業司登記的資本額只有九千九百萬元；再者，雖然一般認定紅珊瑚顏色越是血紅、價格越高，但它究竟不比鑽石，沒有美國寶石研究院（GIA）等國際公認鑑價標準，為何綺麗卻能讓陸客隔海指名購買？

這一切，都讓號稱「掌握亞洲五成珊瑚貨源」的綺麗珊瑚蒙上了神秘面紗。

有人說它的資金來自陸資，也有人說台東縣政府是大股東，更有人說綺麗董事長洪明麗政商關係了得，才能出動王金平、還把賣場開到一○一頂頭上去。

穿越產業榮枯40餘載逢低搶進搭上飆漲熱潮

台北市林森北路的綺麗總部裡，進門往右拐就是洪明麗的辦公室。市價數百萬元的紅珊瑚樹四處隨意擺放，洪明麗坐在一張大桌前，一邊戴起眼鏡挑貨、串著赤血紅珊瑚珠串，一邊受訪，途中經常有員工端著滿滿一整盤的珊瑚製品進來，讓她一件件逐一定價；挑貨、定價，是她每天必做的兩件事。

從十七歲到停泊高雄港的日本採珊瑚船上遊玩，撿拾看似不值錢的珊瑚斷枝賣錢，今年洪明麗與珊瑚結緣已逾四十載。早期台灣因為產出全球八成的寶石珊瑚而被譽為「珊瑚王國」，到約莫十五年前日本經濟大蕭條、珊瑚需求銳減，拖累台灣採珊瑚船從兩百多艘減為最低二十多艘，她都親身經歷過。

在那段產業黑暗期裡，同業逐一退出，洪明麗選擇留下。她每年參加至少二十場歐美展會到處賣珊瑚、做批發生意，同時又不斷從日本買回被拋售出來的寶石珊瑚，十幾年來竟然是買的比賣的還多。

綺麗的同業海寶實業公司曾是台灣紅珊瑚出口日本的大盤，掌握七成至八成市場，是綺麗的好幾倍大，但日本經濟大蕭條時，洪明麗反守為攻、不斷買貨，海寶選擇保守因應，海寶集團總經理蘇再興笑說，「現在公司規模已經不及綺麗了。」

只有高中學歷的洪明麗，遇到重大決策難以下決定，最喜歡到廟裡擲筊，十幾年下來狂買寶石珊瑚，不是高瞻遠矚看到今日陸客強勁需求，而是價格比鼎盛時期便宜太多，日本賣家對半砍價求售的大有人在；再者，寶石珊瑚十年才生長一公分的稀有性，讓她相信市場總有反轉向上的一天。

另一個逢低買進的原因，是洪明麗對珊瑚的喜愛，未經處理的寶石珊瑚因為是珊瑚蟲的骨骼，一進到珊瑚庫房裡就是一股腥臭味，「那個味道喔！我很受不了，可是她（洪明麗）就是很喜歡，還說沒這個味就不行！」同業金龍藝品公司負責人賴意珺說。

二○○八年開始，寶石珊瑚的價格每半年上漲兩成至三成，趨勢至今沒有停過。一條鑲嵌頂級赤血紅珊瑚的項鍊，墜子重量八．七公克，售價二百八十八萬元，平均一公克售價約是黃金的二百七十倍。當年洪明麗低價買進的紅珊瑚，如今價值飆升了五倍至十倍。

宏國阿嬤挺十幾年曾經一次就掏六億資助

然而，當時綺麗規模小，哪裡來這麼多資金？除了把所有房產向銀行抵押借款，洪明麗一邊向朋友借錢買貨，最後還用高於市場行情的利率向員工借錢週轉，十年前經常要跑三點半，好幾次都是靠著朋友伸出援手，才免去跳票危機。

這當中最給力的，當屬洪明麗口中的「林媽媽」──曾經是台灣最有錢、身價千億元的女人，三重幫的大家長林謝罕見。

二○一○年，日本有一批多達一百棵的珊瑚樹要出售，找上了洪明麗，最後談定約新台幣十億元成交，但洪明麗四處籌錢只籌到四億元，正煩惱剩下的錢不知要從何而來，林謝罕見一口答應、拿出六億元借她。類似事件十幾年來不斷上演，這是金額最大的一次。

宏國集團起家的台北市林森北路辦公室，距離綺麗第一個門市不遠，林謝罕見和洪明麗從客人變成好友，兩人十幾年前就一起到不丹禮佛。有空就繞到綺麗串門子，已經成了林謝罕見生活的一部分，當年王金平等人替綺麗站台，也是衝著她的面子。

「很多人說王金平、連勝文是我的金主，其實我私底下一句話都沒跟他們說過，」在經濟部商業司登記獨資的洪明麗說。

十幾年來林謝多次出手相助，洪明麗自認虧欠人情，二○○八年四月開幕的故宮至善門市就是向宏國集團租下的，林謝的兒子林鴻明擔任一○一董事長期間，洪明麗連租金多少都沒問，就租下了八十八樓八百坪的賣場空間，同年十月開幕。

至善門市剛開張時，陸客還沒開放，前半年客人之少，讓洪明麗虧了兩、三千萬元，一度考慮關店。好不容易等到陸客大批來台，綺麗跟旅行社卻為了「佣金」問題屢生摩擦；許多鳳梨酥業者佣金一給就是四成至六成，洪明麗卻只肯給二○％（以一○一賣場為例），自己也不出面應酬交際，讓旅行社氣得牙癢癢。

最後讓旅行社妥協的，綺麗總經理龍剛認為是不到千分之一的退貨率，購物退貨糾紛越少、旅行社越省事，加上綺麗單價比伴手禮等高出許多，實質抽佣也較高。

然而，這也暗示綺麗正面臨一個變數。

中國旅遊法上路業績跟著陸客人數砍半

陸客是過去五、六年來全球寶石珊瑚的最大買家，尤其台灣的珊瑚售價比中國低上一五％至二○％。靠著陸客來台大肆血拼，成就了洪明麗的珊瑚事業。

《中國旅遊法》規定，不得以超低團費攬客、再以購物行程抽佣補足價差，洪明麗不諱言，十月上旬綺麗的來客數已經對半砍，集團銷售業績也比去年減少了五成至六成。但迂迴的做法是，綺麗門市多半是博物館結合賣場，可以包裝成觀光行程吸引陸客上門。

旅遊法的衝擊還在觀察，直到現在，仍有不少富商登門要和綺麗合作，到日本、中國、東南亞拓點，但洪明麗一概拒絕。

「到處都買得到的話，就不珍貴了，台灣的產業要守住，就是要在台灣（才買得到紅珊瑚）。」洪明麗和賴意珺有志一同，她們過去靠一億人口的日本人做了二十年生意，現在中國人口有十三億，可以長長久久，不希望短短幾年就讓市場因為過度擴張而做爛掉，甚至危及海洋生態。

一個市價約兩百萬元的珊瑚，幾乎是珊瑚在海裡生長了數百年的結果，陸客大肆來台買珊瑚造就了綺麗，一旦拿捏失了平衡，也可能造成一場環保生態危機。

如今由於綺麗的生意大好，台灣不少珠寶業者跟著搶進珊瑚市場，加速了價格的哄抬，也有業者因為寶石珊瑚不易取得，改以海綿珊瑚加工到極為神似，增加鑑定時的難度，讓市場資訊更為紊亂。在珊瑚這個神秘又封閉的特殊市場裡，綺麗以掌握寶石珊瑚最大貨源為後盾，決定價格、也決定自己的命運。

被喻為台北信義區黃金地段，位於一○一大樓正對面的中國信託總部松壽大樓，自九月底公告標售方案後，已吸引各方人馬競標，成為今年第四季商辦交易中最受矚目的指標性大案。

因為，中信金總部大樓面積超過兩千坪，以市場估計總價將超過兩百億元，每坪土地售價將破一千萬元，成為信義區的新地王。

今年來，外資法人大買中信金，持股比率近四二％，原因之一就是看中賣樓的潛在利益。市場預料，松壽大樓成交金額有機會挑戰二百五十億元，扣除成本約六十億元，可望挹注中信金約一百五十億元的收益，成了今年最大的獲利成長引擎。

以中信金今年前九月稅後純益突破一百八十二億元，每股稅後純益為一．二九元來推算，年底前若順利賣掉松壽大樓，全年獲利應可挑戰三百五十億元的歷史新高，每股純益可望突破三元，推升中信金股價創下一年半新高。

然而，正當各方人馬領標單，松壽大樓原訂的投標截止日為十一月五日，並預計十一月中旬開標，如今卻傳出，中信金可能暫緩開標，並延期三個月，主要原因是新舞台爭議未解。

據了解，中信金釋出善意將與台北市政府協商，討論未來是否在原地重建展演中心等議題，此變數將影響未來的開發計畫，中信金內部打算將開標時間延後三個月，屆時新舞台產權爭議明朗化，也有助於競標者爭取時間做更詳盡的評估。

賣大樓，市場搶進壽險業愛，傳辜家老三也搶

事實上，此次中信金總部大樓標售案採取「比武招親」模式，甚至開出三項條件，一是出售建物加土地的九五％，保留五％所有權；二是要在新建物保留一樓營業分行，還要買回二○％新建物做為證券、壽險等用途；三則是中信金擁有剩下七五％的優先買回權等。

台灣房屋高資產中心執行長邱太煊指出，中信設下如此嚴格的條件，恐影響建商的出手意願，但松壽大樓是地標型的案子，還是極有機會順利標脫，以壽險業者搶標的機會最大。

因此，目前商仲市場傳出，擁有千億房地產標售實力的富邦人壽已領取標單，近期開始展現不動產投資實力的南山人壽也可能出手；擁有一○一大樓的頂新國際，及不少國際私募基金等也已領取標單。市場甚至傳出，中信辜家老三、中租集團總裁辜仲立在母親辜林瑞慧授意下，為了不讓父親辜濂松發跡地落入他人，打算投標，未來要改建飯店。

事實上，對中信金而言，松壽大樓不僅是中信銀重要的發跡地，絕佳的地點亦擁有極高的商業價值，國泰金、華南金、花旗等國內外各大金融機構將總部設在信義計畫區，讓這裡成為金融業不得不插旗的一級戰區。

找買家，先設三關私募基金，出線機率最高

礙於金管會規定，金控業者只能持有一個自用商辦，明年中信總部即將要搬遷到南港新總部，只好出售松壽大樓。但中信金未來仍想要買回此地的打算，加上有國泰金控的前車之鑑，才會設下相當嚴格的惜售條款來慎選買家。

今年二月底，新光人壽標售被喻為國泰蔡家起家厝的敦南金融大樓，原本持分六三％國泰人壽，受限於金管會禁買令，無法參與競標，錯失買下整棟大樓的機會，反而被國泰金控董事長蔡宏圖的弟弟、寶豐隆大股東蔡鎮宇乘機搶標。

相較於二○一一年九月，國泰金以平均每坪一百三十二萬元標下敦南金融大樓，蔡鎮宇的寶豐隆出手的標價，不僅創下台北市單棟商辦大樓總價最貴紀錄，換算建坪單價約一百 五十六萬元，等於僅一年多時間，售價就大漲逾一八％。未來國泰金若要買回，勢必要用更高的價格。

因此，中信金為日後買回起家厝鋪路，先設下三道路障，否則，一旦被同業富邦、國泰等壽險業者買走，不但難以買回，未來蓋好新大樓，大家在同一個屋簷下，如果各設銀行、證券等分行，可能還會出現「金融百貨公司」的怪異現象。

房仲業者指出，中信金心目中的最佳買家，應屬追求中期報酬率、有退場計畫的私募基金。「私募基金著眼於投資報酬，未來中信要買回起家厝，相對好談。」

拚獲利，還要稍等標案延期，短期衝擊股價

除了賣樓拚獲利，中信金也積極展開購併，正進行的案子包括日本東京之星銀行、台壽保等。凱基投顧金融產業分析師方文妍指出，雖然這些購併案短期內看不出效益，但購併台壽保後，中信金旗下子公司中信人壽總資產可衝破六千億元，有利大陸壽險合資案布局。

更重要的是，目前資產規模僅兩千多億的中信人壽，若成功併下台壽保，屆時有更足夠銀彈可以買大樓，也讓松壽大樓有機會重返中信辜家懷抱。

不過，遠水救不了近火，無論松壽大樓標案最終花落誰家，一旦延後三個月開標，也意味著，中信金今年財報將無法認列賣樓所得，上百億獲利將延至明年認列，短期內恐將對漲高的中信金股價帶來衝擊。

【延伸閱讀】黃金地段土地脫手，賣價屢創新高！——信義區近年各土地行情

土地：中信金總部 時間：2013/11 面積（坪）：2,066 總價（元）：預估逾200億 每坪售價（萬元）：預估900～1,000─每坪售價看好破千萬，將成新地王

土地：世貿二館 時間：2012/7 面積（坪）：5,357 總價（元）：268.88億 每坪售價（萬元）：501.92*

土地：信義計畫區B7土地 時間：2012/7 面積（坪）：1,059 總價（元）：87.13億 每坪售價（萬元）：823

土地：信義計畫區D5土地** 時間：2011/5 面積（坪）：1,179 總價（元）：約94億 每坪售價（萬元）：約800

土地：信義聯勤北基地 時間：2008/7 面積（坪）：1,180 總價（元）：48億 每坪售價（萬元）：406.76

土地：統一國際大樓 時間：1998/7 面積（坪）：2,917 總價（元）：120.666億 每坪售價（萬元）：413

註：*世貿二館為50年地上權，**D5土地為以地易地資料來源：各商仲 整理：鄧麗萍

他，槓上行業內大老，被攆被堵卻屢戰不死，還翻身成其他巨頭拉攏的對象。

他是三十五歲的傅盛，中國防毒軟體公司金山網絡總裁，去年底被《環球企業家》雜誌選為二○一二年度創新領袖。

三十歲前站上高峰防毒軟體創第一，赴美上市

三十歲前，他打造中國市占最大的個人防毒軟體「奇虎360安全衛士」（簡稱360）；他有個響亮的封號：奇虎360安全衛士之父、中國防毒軟體教父。

這一款產品，幫助了在搜尋引擎表現不佳的奇虎，走上赴美上市之路，目前的市值約一百億美元。

按理來說，傅盛應是奇虎的紅人，可是，二○○八年九月，他徹底翻黑了。

與老闆鬧翻而拆夥一億元「遣散費」成泡影

他和前老闆因理念以及對360團隊待遇而起衝突，雙方鬧翻後，他簽下一紙十八月的競業禁止合約，從副總經理一職，黯然離開奇虎。當時，太太沒有工作、孩子剛出生。兩年後，奇虎更用人民幣一元買回當初答應給他的二十萬股，約人民幣兩千萬（約合新台幣一億元）的「遣散費」也就此化為泡影，雙方為此告上法院，官司至今還在纏訟。

一度，他就像一隻落水狗，岸上還有人跟著打，但如今他卻爬起來了，還變身成小米科技創辦人雷軍以及中國IT界首富、騰訊創辦人馬化騰的跟前戰將。

九月最後一天，台北下著濛濛雨，傅盛在落腳處的飯店接受本刊專訪，談及他如何東山再起的歷程。

傅盛的敵人叫作周鴻禕，也就是自己跟隨了六年的前老闆、奇虎360科技公司董事長，他曾是中國雅虎前總裁，全中國有過半個人電腦用戶是他的客戶。人稱「老周」的周鴻禕是個大炮型人物，作風強悍，與百度、騰訊都打過官司，「戰鬥」經驗十足。

復出遭前東家強襲三年讓賠錢貨變中國第二

如果傅盛沒有太多野心，這場拆夥恩怨就沒有後續，但他在離職一年後創辦可牛影像，在競業條款一到期後，推出「可牛殺毒」重出江湖，卻立刻面臨奇虎鋪天蓋地的防堵。傅盛記得，當時360中國市占率超過七成，只要用戶下載安裝可牛，「就被奇虎當作木馬（病毒）給殺掉了。」

儘管傅盛也和國際知名防毒軟體公司卡巴斯基（Kaspersky）合作，但仍無法抵擋360的攻勢。這是傅盛遭遇敵人的第一次強襲，而武器還是過去他一手拉拔起來的產品。

不過，時運不濟的不只是他，當時，雷軍的防毒軟體公司「金山安全」也被360打得岌岌可危。後來，兩個市場小弟決定合併，雷軍邀請傅盛擔任新公司金山網絡總裁，這是傅盛第二次翻身機會，但也迎來第二次襲擊。

這一年，中國網路上充斥對他的一片罵名，「叛逃、忘恩負義、缺乏職業道德」等，如果可以票選，「傅周之戰」應當是二○一○年中國網路圈的年度「盛事」。

對傅盛而言，這是背水一戰，因為他帶著只有幾十人的公司，去兼併有十幾年歷史、員工超過四百人的大公司，「我被描述成一個沒有職業操守的人……若（金山）骨幹大批離職，合併就會失敗。」傅盛坦言，這次面臨的是內憂外患，是他最困難的時候。

當兩家公司合併後，迎接在金山研發中心外的不是祝賀的賓客，而是來自其他公司的人資、高階主管，及獵人頭公司代表，準備趁隙挖角。

因此，傅盛新官上任的第一件事，就是從北京趕去位於珠海的研發中心留人，展開人才保衛戰，最後損失了四名至五名核心人才，算是穩住災情。

為了證明自己，傅盛專注在產品上，把防毒軟體公司當作網路公司來經營，隨時監看數據，了解用戶體驗，以及他們的需求。每晚，他都要讀完當日用戶數據相關報告才睡覺，有問題就立刻發微信（WeChat ）向同事詢問。

短短三年，他讓金山網絡中國市占躍升第二，如今全球用戶超過三億，是他剛接手前的十倍，公司也在去年底轉虧為盈。

除了全心投注產品，他還以雷軍為導師，雙方通電話可以一講三小時。

「他學習能力那麼強，我就天天從他身上學，沒事就琢磨他說的話，找他討教。」傅盛說。雷軍則盛讚傅盛是「中國做客戶端的三大高手」，而馬化騰也在與奇虎經歷著名的競爭「3Q大戰」（編按：奇虎360與騰訊QQ兩大軟體公司於二○一○年互相指責對方不正當競爭行為的事件）後，由騰訊投資了金山網絡。

傅盛的重生，可以說是拜最大敵人所賜。朋友安慰他，「互聯網（網路）沒有幾個人有如此經歷！」問他為何能撐過來？他說得一派輕鬆，自喻《魔戒》裡的巫師甘道夫，「從灰袍升級到白袍，一定要經歷屠龍記。」

中國網路圈奇才不少，但沒有一個人像傅盛捅下一個這麼難收拾的馬蜂窩，他至今和前東家仍有官司未了，和周鴻禕也王不見王，絕不出席同一場合，至今仍是一號爭議人物。

但是也因為「挨打」，讓傅盛只能把競爭對手的攻勢，化為投注事業的專注力，如果周鴻禕沒有對他出重手，他不會如此用力攀住雷軍給的浮木，把敵人變成貴人。傅盛再起的哲學，堪稱中國網路圈「最牛」的創業家了。

一個面積二十八．七八平方公里、原來空蕩無人的「鬼城」，竟然讓新加坡副總理尚達曼親自飛到上海表達關切；它還要取代香港，成更名副其實的「國際金融中心」；甚至還有可能讓「台灣的銀行倒一半」。

更有意思的是，它的最終目標：建立一個三十五億人口，卻完全沒有美國人角色的超大自由市場。

這是中國的陰謀！

其一，拉攏美國之外的國家，建立中國獨特的影響力和貿易圈；其二，利用遍地開花的貿易組織，把台灣排除在外，最後需要中國這把鑰匙才可以打開大門，讓台灣不僅要「抱緊中國大腿」，更是要全身「貼上去」，才有辦法走出困局。

同時，這一場「超級自由貿易大戰」也即將來臨了。上海自由貿易區其實正在影響台灣的產業、你我現在的工作以及下一代的未來。

最有競爭力的國家，對於未來是最敏感的，今年三月，中國新任國務院總理李克強上任之後首度到上海視察，拋出了上海應該進一步擴大開放，建立一個自由貿易試驗區的話題。

不到三個月的時間，尚達曼就立即訪問上海，並且拜會上海市委書記韓正，直接就挑明問中國未來的人民幣自由化與自由貿易的問題。

因為新加坡知道，中國政府讓上海往那個方向走，未來將牽動整個亞洲、甚至世界的局勢。

反美日圍堵，中國另闢陣營推上海自貿區，向全球釋出開放訊息

中國計謀一，面對排擠中國的自由貿易包圍網成形，必須表態作聲。新加坡是香港以外，最積極爭取人民幣離岸中心的國家，是中國經濟成長的直接受惠者。然而，新加坡又同時扮演了另一個角色：TPP（Trans-Pacific Partnership，跨太平洋戰略經濟夥伴關係協定）的創始國。而這個組織，卻是中國最強悍的對手－－美國所組成的。

距離現在只剩一年又兩個月，它就要開始發威了，這個原本由新加坡、汶萊、紐西蘭等國家成立的多國自由貿易協定，在美國加入後產生了巨大的變化，因為美國陸續鼓勵其他國家參與，包括北美自由貿易協定的墨西哥及加拿大，以及最關鍵者：日本。

現在成員國達十二國，分別是澳大利亞、汶萊、加拿大、智利、馬來西亞、墨西哥、紐西蘭、秘魯、新加坡、美國、越南、日本。韓國則在日本加入之後，也宣布加入，正在申請當中。

一連串的國家看似不相關，但英國《金融時報》（Financial Times）是這樣形容TPP：「一個只禁止中國入內的俱樂部」，《金融時報》更直接指出美國的動機就是想把時鐘撥回二○○一年，即中國加入世界貿易組織（WTO）之前。也就是說，原本中國靠加入WTO打通了一些關稅及非關稅的貿易障礙，現在又必須面臨其他國家築起新的貿易障礙來。

整個範圍內其經濟產值合計占到全球的四○％，貿易額合計占到全球的約三分之一，產值與貿易量非常驚人，而且加入的成員國在地理位置上剛好繞著中國一圈，變成美日圍堵中國的態勢。

在上海推自由貿易區是一個表態：中國願意開放，TPP應該考慮讓中國參與，台灣經濟研究院國際處暨國家經濟發展戰略中心副研究員許博翔這樣分析，TPP是高標準、高要求的自由貿易，不僅是要求全面降低關稅，還要求智慧財產權保護、勞工標準、環境標準和促進中小企業發展的自由貿易，其中有一條就是要求國有企業不得跟民間企業爭利，光是這一條就對中國現在的經濟體制有很大衝擊。

但中國想加入，不僅要降關稅，還要改國內制度，不能再保護國有企業、也不能操弄人民幣匯率。這等於拉高俱樂部的大門，開在摩天大樓上，中國明明知道非加入不可，但是卻找不到「雲梯」可以上去。

成功即可複製，失敗亦能控制改革紅利誘人，招商沒細則仍搶手

中國計謀二，對外開放，對內做經濟改革，在上海「鬼城」做實驗改革，失敗了不會感染全中國，成功了就推往天津、重慶、廈門與大香港地區。

二十八‧七八平方公里的面積，相當於新北市的板橋區，在上海自由貿易區成立之前，其實還是上海人避之惟恐不及的「鬼城」。原來的盤算是，上海打算在緊臨上海洋山港的地方，建設一個人口八十萬人的臨港新城，號稱三年內投入人民幣一千億元。

但硬體建設投資了、大型的房地產項目也開發了，後續人口卻沒有移入，實際的居住人口只有上萬人，變成空有港口、房地產與工廠的「鬼城」。

「這是一個實驗，成功了，推向全中國，失敗了，也在可控制的範圍內。」許博翔說，光是讓民間企業可以參與市場、分享利益，對於中國就是一個非常大的衝擊與改革。 其二，中國大型國有企業其實並沒有真正經歷過市場競爭，例如金融、保險與電信，甚至連淘寶、騰訊這些企業，也可以算是「真空」環境中長大的花朵，看起來美麗，實際上可能不堪一擊。

因此，上海自由貿易區一掛牌，成了外商搶駐、中國指標型國營企業爭相進駐的地方。他們不僅是相信政策，而是期待政府開放被壟斷的市場，分配到利益。雖然連細則都沒有，但「改革紅利」這句話已經在中國喊翻天，人人都夢想著成為工商銀行，甚至是淘寶。

表面大喊改革，實為拔除路障目標七百兆、沒有美國的共同市場

中國計謀三，表面上喊自由貿易與改革，真正目的是催生中、日、韓、澳大利亞、紐西蘭、印度及東協十國（汶萊、柬埔寨、印尼、 寮國、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡 泰國、越南）形成之「區域全面經濟夥伴關係」（RCEP）。

一手催生上海自由貿易區的李克強在上海自由貿易區掛牌後開始往外跑。十月十日，在汶萊舉辦的第二十三屆東協峰會及東亞領導人系列會議，李克強公開表態，二○一五年底前，全面完成RCEP談判，且與TPP可交流互動，相互促進。

接著李克強訪問泰國，然後訪問越南，先是在上海推出第一個自由貿易區，然後密集造訪畫出時間表，中國正在建立一個一個沒有美國人的統一市場。

實際上就是二○一五年東協十國自由市場生效之後，再擴大加上中國、日本、韓國、澳大利亞、紐西蘭、印度等國成為自由貿易市場，一個人口約三十五億、生產總值約新台幣七百兆元，相當於全球三分之一總值，一個沒有關稅、沒有貿易障礙、更重要的是，一個沒有美國的共同市場。

但問題是各國之間反而是其他爭議多，例如領土爭議等等，讓RCEP多了許多路障。

但上海自由貿易區一成立，金融試驗成為上海自由貿易的第一槍，其中最受矚目的是資金自由進出、人民幣自由化以及貨物自由進出，光是這樣的動作，上海自由貿易區撼動了三個國家與城市，新加坡、香港與釜山。

新加坡星展銀行是第一個搶駐上海自由貿易區，這不僅是外商第一批，更重要的是一種表態。至於東亞國家中最早推動自由貿易區的韓國，經濟副總理兼企畫財政部長官玄旿錫還特別針對中國成立上海自由貿易試驗區召開會議，要韓國也需要為提高服務行業競爭力，應該進一步放寬相關政策。這代表新加坡、韓國，都表態支持了。

金融業務搶客，直接衝擊台銀產業鏈轉移，工作往上海與越南跑

中國計謀四，沒TPP、RCEP的台灣，必須走更依賴中國路線，想加入這兩個組織都必須要看中國眼色。

上海自由貿易區對台灣衝擊一，台灣銀行倒一半或將金融業務轉往上海。當上海自由貿易區一掛牌，上海台商圈馬上喊出「台灣銀行倒一半」的預測，富蘭德林事業群總經理劉芳榮說，上海自由貿易區的金融改革試驗，對於台灣銀行業是致命的威脅，他分析，台灣的銀行業的主要獲利來源有二個，其一是OBU（Offshore Banking Unit，國際金融業務分行），其二是信用卡。

當上海讓人民幣匯率自由化、資金進出與貨物自由進出，過去台商的OBU業務還需要透過台灣的銀行，未來直接在上海自由貿易區就能操作，於是「搶客效應」發生了，不僅香港與新加坡都會被上海自由貿易區排擠原有的金融業務，台灣更難逃衝擊。

但台灣銀行業可以避免倒一半的命運，出路就是積極參與上海自由貿易區，劉芳榮說，別小看台商的實力，鴻海、廣達、和碩等都是中國出口大戶，台資銀行只要能夠握住台商的OBU業務，別被上海自由貿易區的其他銀行搶走，對於台灣來說，就已經是一塊很大的市場了。

因此，當上海自己發展人民幣自由化，代表台灣要發展「人民幣離岸中心」成了遙不可及的夢想了，也代表台灣金融業務必須登陸上海自由貿易區，學新加坡積極配合中國。

另外，第二個衝擊則是，上海自由貿易區掛牌，代表台灣要面臨產業鏈轉移的惡夢了，工作機會一個往上海跑，另一個往越南跑。

在眾人鎂光燈之外，越南則悄悄擠進了日本、韓國、中國、香港與台灣的紡織成衣、製鞋廠，掀起了越南投資的新浪潮，原本越南的紡織成衣、鞋類這兩項產品輸往美國的現行平均稅率為一七‧三％及一四‧三％，最快在二○一五年，將全部降為免關稅。

我們問台灣紡織廠，越南也做了自由貿易區嗎？答案是沒有，這是美國送給越南的一個大禮，原來美國主導的TPP，讓越南成為第一個受惠者。

然而，越南也是RCEP國家，美國給了越南一個大禮物，中國不可能不給，它成了美國與中國相互抗衡的跳板。

棣邁產業顧問總經理何耀仁說，TPP規定，從棉紗到成衣都必須在越南生產製造，因此，整個成衣加工鏈正在快速移往越南，不只台灣，從日本到中國的成衣廠正在快速移往越南，包括生產大家所熟知的品牌如Zara或優衣庫（Uniqlo）。

所以打開台灣人力銀行的新增工作，例如新加坡、印尼、馬來西亞，這些國家多是幾十筆，少則兩、三筆，而在越南，動輒三百、四百筆，遠遠超過其他東南亞國家。但這還代表台商能轉移成功，一旦台灣沒辦法支撐台商打國際轉移的戰爭，就會被勞力國家就地取代，台灣人連去越南的工作機會都沒有。

台灣如何自救？須善用ECFA經濟示範區不能停，開放才有機會

台灣能夠怎麼辦？

許博翔說，從以往中國加入國際組織的慣例，例如WTO，台灣想加入TPP或RCEP，一定是中國先加入，台灣才能夠跟著加入；其二，中華經濟研究院區域發展研究中心主任劉大年說，台灣ECFA（兩岸經濟合作架構協議）功用仍然非常大。許博翔建議，台灣必須善用ECFA，證明自己開放市場的決心，才能取得別的國家認同。

因此，當上海自由貿易區的成立，不僅代表台灣的自由經濟示範區只能往前，不能回頭，也只能比上海更開放、更積極，這也同時代表，一個衝擊更大、更競爭的自由貿易將要在台灣登場了。

【延伸閱讀】打不進中、美兩大貿易陣營，台灣變孤兒——1分鐘看TPP與RCEP

美國領頭TPP跨太平洋戰略經濟夥伴關係協定（Trans-Pacific Partnership）

28兆美元成員國GDP總和近28兆美元，約占全球年經濟產值近40％

8億人相當1.5個歐盟人口第1波生效：2015年越南免稅目的：打造全球最大自由貿易區，涵括智慧財產權保護、促進中小企業發展等內容

中國為首RCEP區域全面經濟夥伴關係（Regional Com-prehensive Economic Partnership）

23兆美元成員國GDP總和約23兆美元、約占全球年經濟產值1/3

35億人約占全球總人口一半第1波生效：2015年東協十國免稅成形目的：削減關稅及非關稅壁壘，建立16國統一市場的自由貿易協定

純TPPa成員國：美國、墨西哥、加拿大、智利、秘魯同時加入TPP與RCEP國家：汶萊、韓國（申請加入TPPa中）、紐西蘭、越南、澳大利亞、馬來西亞、日本、新加坡純RCEP成員國：印尼、柬埔寨、印度、中國、菲律賓、泰國、寮國、緬甸

資料來源：經濟部、台經院整理：呂國禎

【延伸閱讀】

Q1上海自由貿易區會取代ECFA？不會，反而讓ECFA更為重要，讓台灣更能善用跟中國自由貿易的優勢，爭取到上海自由貿易區尚未開放的投資項目，例如網路、媒體等。

Q2台灣哪些行業可能會受到上海自由貿易區的衝擊？上海自由貿易區以金融試驗為主，台灣金融業可能會喪失OBU業務，造成銀行裁員或倒閉。

Q3台灣能加入TPP、RCEP？目前不行，加入TPP與RCEP，需要每個會員國同意，台灣要一一展開談判。

Q4台灣開了自由經濟示範區，就能加入TPP、RCEP？還是不行，自由經濟示範區只是實驗，真正開放市場才能得到支持。

六十七歲的珍妮．葉倫（Jenet Yellen）站在高䠷的美國總統歐巴馬身邊，更顯矮小圓胖。配上她那和藹的微笑，如果不是她那一套俐落的黑色套裝，葉倫就像菜市場裡的市井大嬸。

不過，這位看起來和藹可親的大嬸，即將成為美國聯準會成立百年以來第一位女性首長，也將是全球金融界最有權力的女性。「我在此正式提名珍妮成為下一任的聯準會主席。」歐巴馬在十月九日的記者會上宣布，結束長達半年的聯準會接班競賽。

外表和善

卻是沒輸過的強者

「她很強悍，這不只是因為她在布魯克林（曾是紐約市治安最差的區域）長大。」歐巴馬說，引起台下一陣大笑。不過這不是笑話，一個星期前，葉倫才讓她的鷹派對手知難而退，自行放棄接班。

如果你以為鴿派的葉倫，走的是溫和路線，所以她也一樣溫柔，那你就大錯特錯了。葉倫從小到大，從沒在比賽中輸過，她能贏得歐巴馬提名，也是因為她決不退讓的強硬個性。

在角逐聯準會主席的競賽中，葉倫的對手是美國前財政部長桑默斯，他不但是政壇老將，更是歐巴馬親信，從一開始就被視為歐巴馬的內定人選。

反觀學者出生的葉倫，雖然丈夫、兒子都是經濟學家，學術名聲響亮，但政治資源和人脈遠遠不如桑默斯。再加上身為女性，葉倫要在這個沙文色彩濃厚的小圈子裡（桑默斯就曾公開發表性別歧視的言論）獲得歐巴馬青睞，機會可說是微乎其微。

葉倫是如何打破美國百年潛規則，從一開始的陪榜人選變成眾望所歸，讓歐巴馬「不得不選她」？有了歐巴馬的正式提名後，她只要通過國會同意，聯準會就將改朝換代，這位「人小智商高」的首位女性主席，又會怎麼影響美國及全球經濟？如果你以為她接任後會像「柏南克2.0」般循規蹈矩、毫無驚奇，那你可就錯了。

耶魯時期

啟發對失業率的關注

葉倫生於布魯克林，父親是家庭醫師，在地下室執業，母親則是小學老師，為了照顧葉倫和哥哥辭去工作。平凡的家庭、平凡的公立學校，但不平凡的是，從有紀錄以來，葉倫就不斷的在「贏」。

她不但是獎學金得主、榮譽榜成員、啦啦隊員、心理學會會員、歷史學會會員，還是校刊的總編輯。高中畢業時葉倫拿下了紐約市長獎、數學獎、科學獎、英語寫作獎。那是嬉皮的年代，但葉倫總是拒絕參加那些「不正經」的派對和演唱會，因此，儘管成績優異，同學們並沒有選她為「最可能成功的同學」，反之，她被選為「最像學者的同學（Class Scholar）」。

她在布朗大學時，對於學術及高分的執著絲毫不減。她的經濟學助教傑夫．寇席（Jeff Koshel）接受布朗大學校刊採訪時回憶，改葉倫的考卷很「刺激」，因為如果只考三題申論題，她會自己再延伸兩題出來自問自答。「你得真的讀很多書，才有辦法再對考題提出問題。」寇席說。

不過，真正影響她經濟學思想的，是在她就讀耶魯大學博士時期。她的指導教授正是已故的諾貝爾經濟學獎得主托賓（James Tobin），葉倫曾在一篇緬懷托賓的文章中說過，她對於勞動市場的關懷以及對中央銀行政策的信任，都是恩師托賓帶給她的影響。

葉倫在畢業之後教書六年，隨即就到聯準會當研究員，在這裡，她遇到了人生中的第二位諾貝爾經濟學獎得主，她的丈夫阿克洛夫（George Akerlof）。享譽全球的諾貝爾經濟學獎得主史迪格里茲（Joseph Stiglitz）對葉倫夫婦讚譽有加：「他們是一對相當難得的『強勢夫妻』，在思想上互不相讓。」史迪格里茲和阿克洛夫，在二○○一年因「效率工資理論」一起獲頒諾貝爾獎，三個人的友情超過三十年。

事實上，效率工資理論的起點，正是葉倫和丈夫在雇保母時，發現薪資和工作意願的關係不是傳統經濟學那樣簡單，才引發阿克洛夫和史迪格里茲一連串的研究計畫。葉倫與丈夫的學術研究，再加上托賓的影響，直接引起她對失業率的關注，葉倫就在今年二月的演說中講到：「失業率對我來說不只是統計數字，而是真實的感受。美國還有許多家庭需要為了付帳單和養家餬口而擔憂。」因此，她說自己並不急於退出刺激措施。

主張鮮明

激進寬鬆政策的推手

這正是葉倫與柏南克最大的不同：柏南克鮮少在媒體面前捍衛自己的觀點，他總是模稜兩可、反覆不一，避免政策被市場看穿。但是，「葉倫非常直接、誠實，」史迪格里茲形容她：「對於金融市場、貨幣經濟學及勞動市場，葉倫都有自己獨特的見解。」也就是因為這樣，反對葉倫的人擔憂，當聯準會在「失業率」及「通膨」這個雙目標之下，葉倫可能會以自己在乎的失業率為優先，而放任通膨上升。甚至有共和黨的議員擔心，葉倫可能會「比柏南克更激進、不擇手段地刺激就業率，造成經濟的反效果。」事實上，被市場稱作溫和派的葉倫，一直都是聯準會激進貨幣政策的關鍵推手。好強的葉倫，曾在一九九九年，以堅持己見、與葛林史班因零通膨政策在辦公室大吵而聞名。

除此之外，從她過去言論也能看出，第二輪、第三輪的量化寬鬆貨幣政策之所以能順利推動，在聯準會的公開貨幣操作委員會中，最大推動者就是葉倫。她也在去年公開表示，為了讓失業率下降，她會讓零利率環境持續更久，而且不惜讓通膨上升到二％以上。清楚、明確、沒有灰色地帶，這就是葉倫的作風。

除了把挽救失業率放前面，葉倫較桑默斯更「左傾」，也為她贏得民主黨議員的支持，成為戰情逆轉的關鍵。葉倫正在設立聯準會的新部門「金融穩定辦公室」，因為她，正是主張對銀行更嚴格的風險管控，消滅「大到不能倒」迷思的幕後推手。對銀行嚴格的「政治正確性」，加上她沒有轉圜餘地的個性，讓民主黨轉而支持葉倫。

「美國人民必須明確地知道，未來不會再有無條件金援大銀行的情況。我們要振興就業率，這才是美國現在最需要的。」幫葉倫發起三百五十位經濟學家和議員連署活動的民主黨議員布朗（Sherrod Brown）說。同意歐巴馬提名的國會銀行委員會共有二十二席，其中共和黨僅占十席，因此只要民主黨同意，葉倫繼任可說是十拿九穩。這個關鍵連署，也讓桑默斯發現，他就算獲得歐巴馬提名，也可能無法在銀行委員會闖關成功，才黯然退出。

順利當選

不代表難關已除

就算葉倫順利當選，她真正的挑戰才剛開始。因為在她與柏南克聯手促成的三輪貨幣量化寬鬆之後，因為不斷購買資產，聯準會資產負債表已經膨脹到空前的三．七兆美元規模。「債券天王」ＰＩＭＣＯ創辦人兼共同執行長葛洛斯（Bill Gross）就質疑，就算鴿派教主葉倫上任，也不會再有什麼擴張性的政策出現。

的確，ＱＥ退場已成趨勢，葉倫若要在上任後延後ＱＥ退場的時間表，她恐怕要拿出比以往更強悍的態勢，才有辦法說服反對者。聯準會達拉斯行長費雪（Richard W. Fisher）說的明白：「她是個固執的好人，但她的政策是完全錯了。」不過反對者終究是少數，像史迪格里茲、耶魯大學經濟學教授羅伯．席勒、諾貝爾經濟學獎得主克魯曼等，這些當代最偉大的經濟學腦袋們，都站在她這邊。市場在歡騰之餘，也得當心，上一次我們有被捧得這麼高、又如此有魅力的聯準會主席，是什麼時候呢？

新主席的兩大難題：失業率與 QE退場若葉倫接任聯準會主席，她的第一道難題就是如何繼續壓低失業率。第二，就是如何在超低利率及失控的聯準會資產負債表下，繼續她的非傳統貨幣政策。

珍妮‧葉倫(Jenet Yellen)

出生：1946年

現職：聯準會副主席

經歷：哈佛副教授、倫敦政經學院講師、聯準會董事、白宮經濟顧問委員會主席學歷：耶魯大學經濟學博士全球最有權力的金融新教主

葉倫的亮眼資歷

葉倫本身是經濟學家，她哥哥、丈夫和兒子也都是考古學家和經濟學家。

2012年所持資產總身價：

1320萬美元

她是聯準會成立百年以來，第一位女性主席。

有200名經濟學家、

350名金融分析師連署支持葉倫接任聯準會主席。

葉倫過去四年景氣預測，準確度全聯準會No.1(比柏南克還準)

撰文‧楊卓翰

巴蒂斯塔是個不世出的「生意囝仔」，不到四十歲，就掌控市值六千億元的公司，更在去年榮登巴西首富寶座；他從零打造能源帝國神話，雖然吹出了巨富泡沫，卻只花一年半就成了廢墟。

今年十月一日，巴西首富巴蒂斯塔(Eike Batista)的旗艦公司ＯＧＸ驚傳跳票，當天原本應該支付新台幣十三億元(四四五○萬美元)的公司債利息給國際投資人，但是ＯＧＸ已經燒光了所有的現金，跳票了。

受害債權人都是赫赫有名的國際投資大師，包括債券天王葛洛斯（Bill Gross）的ＰＩＭＣＯ基金、全世界管理資產最大的貝萊德(Black Rock)基金、通用電器(ＧＥ)、加拿大操作績效最頂尖的安大略省教師基金，還有杜拜主權基金。

十月一日跳票之後，ＯＧＸ的財務長與葛洛斯等債權人展開債務協商，如果無法達成債務遞延的協議，估計十月底，ＯＧＸ就將宣告破產，創下巴西金額最大的破產紀錄。

最驚悚的是，巴蒂斯塔去年才在《富比世》雜誌以及《彭博商業周刊》的全球富豪排行榜中，以超過新台幣一兆元(三四五億美元)身價，榮登全球富豪第八名、拉丁美洲首富，以及巴西首富寶座。這個數字，超過華人首富李嘉誠，也是台灣首富蔡衍明的三倍半。如今不過一年半，巴蒂斯塔這一兆元身價就已經灰飛煙滅，堪稱商業史上最迅速、最慘烈的崩盤案！

富可敵國的巴西首富巴蒂斯塔，到底發生什麼事，竟然在十八個月內賠光一兆元身家？

出身顯赫家庭 有生意天分巴蒂斯塔不是胡亂吹牛的騙子，用台灣人說法，今年五十六歲的巴蒂斯塔，是個不世出的「生意囝仔」。

巴蒂斯塔出生在顯赫家庭，受過良好教育，從小培養國際觀，能夠非常流利地操持英文、德文、法文等五種國際語言；十九歲開始做生意，二十三歲創業，一年半後，公司就已經賺進新台幣兩億元的獲利；四十歲時，他已經掌控市值高達新台幣六千億元上市公司，成為國際知名的成功創業家。

巴蒂斯塔的父親曾經是巴西能源與礦業部部長，還兩度擔任淡水河谷礦業公司(Vale)執行長。淡水河谷是全球最大的鐵礦石公司、第二大的礦業集團，巴蒂斯塔的父親在巴西的地位，猶如台灣的王永慶那樣受到尊崇。

二十三歲，巴蒂斯塔從德國念完大學回到巴西，當時巴西最夯的話題，是亞馬遜河流域的淘金熱，成千上萬的淘金客衝進原始的亞馬遜森林，拿著最原始的工具撈金。巴蒂斯塔也加入這股熱潮，但是他一開始就引進現代的技術，找股東、買機器；一年半後，公司就已經創下年獲利六百萬美元，相當於當時新台幣兩億元的豐厚利潤。

一九八三年，二十七歲的巴蒂斯塔帶著亞馬遜淘金的獲利，以及最早支持他的巴西股東們，北上加拿大，入主金銀島採礦公司(Treasury Valley Exploration)；兩年後，二十九歲的巴蒂斯塔成為這家股票上市公司的執行長，他用這家原本奄奄一息的採礦公司作為集資平台，一邊向股東增資，一邊逐步買入巴西、智利、加拿大的礦區。到了一九九六年，這家更名為ＴＶＸ的加拿大上市公司，股票總市值達到新台幣五百億元，當時，巴蒂斯塔才剛要慶祝四十歲生日。

娶回巴西最性感的女神

巴蒂斯塔不只展現了從無到有創造財富的能力，他的私生活也非常精采。他娶了《花花公子》雜誌（Playboy）封面女郎露瑪（Luma de Oliveira）。露瑪不是普通的封面女郎，她在一九九一年嫁給巴蒂斯塔時，已經累積三次封面女郎頭銜，嫁給巴蒂斯塔之後又登上一次封面；二○○四年兩人離婚後，還能以三十七歲高齡成為「五連霸」封面女郎，創下西班牙文《花花公子》封面女郎的最高紀錄；而且每次登上花花公子封面，都讓雜誌創下銷售冠軍的紀錄。

巴蒂斯塔喜歡高調生活，二、三十歲時，曾有長達十年瘋狂「飆船」，維持將近十年高速飛艇的巴西、美洲，以及世界冠軍頭銜。他在里約熱內盧的豪宅，經常開放給記者採訪拍攝，客廳就放了一輛要價新台幣三千萬元的賓士麥拉倫超級跑車。他搞了一艘五十五公尺的大遊艇，天天在里約港灣舉辦流水晚宴，船上總是載滿巴西的政要、電影明星，以及報社總編輯。

去年三月，他以三四五億美元的身價榮登全球第八富豪時，巴蒂斯塔迫不及待地高聲向全世界媒體宣告，到了一五年，他就會超越墨西哥的卡洛斯，成為淨資產突破七百億美元、每年獲利一百億美元的世界首富！

現在看起來，巴蒂斯塔根本是瘋了，但在一二年之前，即使最保守的債券天王葛洛斯，都不敢不和巴蒂斯塔往來。

千禧年後，巴蒂斯塔用他瘋狂飆快艇的速度、用他矢志將第一名模娶回家的決心，打造他的世界第一能源王國。

○一年，他帶著加拿大的成功經驗回到巴西，時機對他非常有利。宣布要全面迎接資本主義、鼓勵創業投資的魯拉當上巴西總統；高盛將巴西、中國等組合成為「金磚四國」，成為全球投資機構關注的焦點。而最有前景的產業，就是他所熟悉的礦產與能源。

巴蒂斯塔先從能源著手，買下巴西北部一個地熱發電廠，成立稱為ＭＰＸ的能源公司，並獲加拿大安大略省教師(退休)基金的大力加持。三年後，他再度出手創立鐵礦石公司ＭＭＸ，再三年後的○七年，巴蒂斯塔成立了讓他成為巴西首富、卻也導致他破產的石油開採公司ＯＧＸ。

一桶油都沒採 股價已飛上天這家公司在○七年成立，○八年六月就已經在巴西證券交易所上市，創始股東有巴蒂斯塔自己的控股公司ＥＢＸ、他的老戰友安大略省教師基金，也找了巴西石油公司的鑽油專家擔任探勘技術長。

除此之外，就是幾本製作專業而精美的營運企畫書，以及○七年底標到的油田開採權利證書。巴蒂斯塔就這樣憑空創造出被稱為「巴西第二大的石油集團」，輕易就在ＩＰＯ的過程中，募集到將近新台幣一千億元(三十億美元)的資金。

拿著飽滿的現金，巴蒂斯塔瘋狂標購石油探勘權，花十三億美元(約新台幣四百億元)買下巴西外海二十一座油田的開採權，出價是競爭對手的兩到四倍，然後用這些權利證書繼續集資，搜刮了三十億美元。

ＯＧＸ在○八年六月上市，不到一個禮拜後，國際石油價格來到每桶一四七．三美元的天價；不斷飆漲的原油價格，讓瘋狂追捧ＯＧＸ的投資人欣喜無比。ＯＧＸ在還沒有開採出一桶原油之前，就已經創下三百多億美元市值紀錄，將巴蒂斯塔推上巴西首富寶座。

在這段瘋狂衝刺的期間，巴蒂斯塔高舉「Ｘ」旗幟，用極限運動的力道打造他全球首富的能源王國。他繼續成立以「Ｘ」為名的子公司，例如ＯＳＸ公司，打造了兩艘海上煉油船，更承建全世界第三大的超級港口，面積有一整個美國曼哈頓島那麼大。他把集團所有的運輸資源集中成立ＬＬＸ公司，再從ＯＳＸ公司手中承接超級港口的承建合約。

然而，就在《富比世》、《彭博商業周刊》宣布巴蒂斯塔榮登巴西首富，並且快速邁向世界首富的榮耀時刻，ＯＧＸ王國的泡沫破滅了。這個過程，要用金融與法律專業術語描述，或許非常複雜；但如果用白話文解釋，卻也非常淺白，巴蒂斯塔原本預估，ＯＧＸ集團每天要生產七十五萬桶原油，但是實際產出卻只有一萬五千桶。

當投資人了解到，巴蒂斯塔標到的石油開採權，都是打不出原油的乾井，或者還得花大錢才能吸到油的密封井之後，就毫不留情大賣它的股票。而且禍不單行，金磚四國的光環褪去，石油價格回跌，鐵礦砂與金屬的價格崩跌，巴蒂斯塔的世界首富宣言，很快成了笑柄。

ＯＧＸ股價剩一％

公司債跳票

從一○年的股價高點起算，ＯＧＸ股價從最高的二十三里拉，一路跌到十月初剩下○．二一里拉，只剩高點的一％；另一家ＯＳＸ的股價，從三十二里拉崩跌到剩下○．四七里拉；有開採鐵礦的ＭＭＸ已經賣給德國公司ＥＯＮ，巴蒂斯塔只拿回不到兩億美元的現金，根本是跳樓大拍賣。

不只是股票，ＯＧＸ發行的公司債也成了膠水未乾的壁紙。一八年到期、當初發行二十五億美元的公司債，在十月初的交易價格每單位剩下六美分(面額一美元)，其他的公司債也都剩下面額的十分之一上下。彭博資訊報導，巴蒂斯塔旗下公司債的跌幅，高居今年新興市場公司債的前三名，已經等同破產了。

ＯＧＸ在十月一日跳票四四五○萬美元之後，巴蒂斯塔的能源王國已經被送進了棺木。ＧＥ投資的三億美元、杜拜主權基金的十五億美元、ＰＩＭＣＯ二十幾支基金持有的五億七千萬美元公司債，全都血本無歸。

ＰＩＭＣＯ管理資產超過兩兆美元，被巴蒂斯塔倒掉五億七千六百多萬美元，不會有任何實質影響；但是倒債過程太惡劣，因此ＰＩＭＣＯ、貝萊德等龍頭資產管理公司，帶頭組成聯合債權人團，聘請投資銀行羅斯柴爾做財務顧問，代表總金額高達新台幣一○八○億元的公司債債權，向巴蒂斯塔索討。

至於ＧＥ、ＩＢＭ、杜拜主權基金、加拿大安大略省教師基金，由於投資的是股權，過去這段期間已經不斷與巴蒂斯塔私下協商，交換各種權利，設法減少損失。

巴西償債惡名昭彰

九月底，巴蒂斯塔開除原本公司的財務長，改聘從巴西電信挖角來的阿馬拉，負責與葛洛斯及債權銀行談判。

阿馬拉向葛洛斯等債務人提出的重整方案，是要這些已經被洗劫一空的國際投資人，再掏出新台幣七十五億元(二．五億美元)，用來重整ＯＧＸ，重新啟動Tubarao Martelo 油田，並且用這個油田的收入來逐步償還公司債權人。ＯＧＸ能否逃過十月底的破產，就看葛洛斯等債權人願不願意再掏錢出來。

過去巴西賴債的紀錄惡名昭彰，平均破產程序長達四年，而且一百美元的債權只能拿回十六美元；即使是破產稀鬆平常的美國，平均也只要花兩年，投資人可以拿回八十二美元的債權。巴蒂斯塔賠掉的，不只是他的全球首富夢想，還有巴西好不容易重建的國家債信。

巴蒂斯塔崩潰的過程，創下企業崩潰金額最高的紀錄，他從零打造能源帝國神話，雖然吹出了新台幣一兆元的巨富，卻只花一年半就崩盤成了廢墟。泡沫就是泡沫，雖然每次都會響起「這次不一樣」的衝鋒號角，最終，還是逃不過必然的審判日。

（本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）

撰文‧乾隆來

自《今周刊》封面故事「台灣薪資大崩盤」報導後，派遣工議題日漸發酵，但是長期派遣和同工不同酬問題，在立法之前，仍然無法獲得改善。

派遣工立意良好，是經濟活動中不可或缺的勞動契約形態。從理論上來看，一切都很美好：資方與勞方兩造各取所需，既可節省勞動交易費用，又能增加生產力，進而讓消費者也得利，這不就是經濟學課本裡的第一堂課：供需法則嗎？如果你期待經濟學課本上的理論，會自動在現實勞動市場裡完美運作，那你真是過分天真了。

「派遣工」和「臨時工」劃上等號，早是變調的童話。根據國科會委託報告，派遣工平均一份工作的年資是三年以上，和理想中的臨時性或季節性人力調配完全不同。一名政府的派遣工甚至形容公家機關派遣工「很穩定」，根據統計，碩士派遣工在政府單位工作，有二成一派就是五年，甚至有十年的案例。

另一個派遣亂象，就是同工不同酬。事實上，許多派遣工作不但工作時間和正職員工一樣多，工作內容也一樣，但是薪水、福利卻差一大截。派遣工不但便宜好用，連資遣費也能省去，也難怪台灣大型電腦公司傳出「整個部門，連主管都改用派遣工」的現象。

不只是勞工保護制度完善的德國和日本，都有「同工同酬」的明文規定，就連中國都在去年七月的新《勞動合同法》中，明定派遣工享有和正職員工同工同酬的權利。反觀台灣，派遣勞動契約根本沒有專法可管，甚至連法律定義都很模糊。

一○四獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明認為，台灣現有派遣法令不健全，讓企業扭曲派遣制度，變成常態性使用。「雖然派遣原意是好的，而且企業需求的確很強，但現有派遣機制的不健全，讓部分企業常態性雇用派遣工，人力成本既不合理、也不合法，最後剝削的，將會是整體勞工。」他說。

派遣亂象叢生，專法上路已經迫在眉睫，但社會對於派遣現況，仍然了解不足。晉麗明呼籲政府，必須盡快立法，才能有效管理。否則，他警告，如果「繼續放任派遣亂象，派遣將成為二十二Ｋ以外，另一個年輕人的低薪魔咒！」就連法令完善的日本，都會發現像「派遣村」這樣的社會事件，引起全社會關注，難道台灣真要等到那時候才會痛定思痛，全面檢討台灣的派遣制度嗎？

撰文‧楊卓翰

如果粉紅色的Hello Kitty變成機器人，這樣還可愛嗎？答案無庸置疑，是肯定的。利用這樣創新的概念，台灣電通讓「角色」與文創擦出新火花，還讓二十萬人搶著進場看！

「快來幫我檢查輸送帶！」「這雷射機器怎麼操作？」「充電！電擊！」「能源注入完畢。」充滿緊張感的聲音此起彼落，這不是工廠，而是在台北松山文創園區的「ROBOT KITTY未來樂園」。

前所未見的機器人造形Kitty，在約一百天的展期裡，居然吸引超過二十萬人來看展，策畫這個展覽的經費，加計凱蒂貓的授權金就超過一億元，在台灣文創策展紀錄留下一筆。

當「角色」遇上文創

搭上Kitty 限量套票賣光光這樣的數字聽起來實在很驚人，但在負責規畫此次展覽的台灣電通副總經理邱柏盛眼裡，卻看到了潛藏的經濟效益，「一開始，我們只打算在台北辦一場，沒想到粉絲爆棚，連中南部Kitty迷都要求加場。」找到一個好角色結合文創，也能是一門好生意！

隨著台灣看展風氣漸盛，全台加總下來，每年約有一百到一五○場展覽在台舉行，然而策展人想在五花八門的展覽中，吸引大批消費者入場，第一步就得先挑對展出內容，再想出創新的展場設計與周邊商品。

其實，台灣電通對「角色經濟」的操作並不陌生，從紅極一時的全家好神公仔，到近期暴紅的阿朗基，都是在台灣電通團隊的操盤下，應運而生。只是，這次他們想玩更不一樣的，讓「角色」遇上文創——打造「ROBOT KITTY未來樂園」。

「ROBOT KITTY未來樂園」不是第一檔在台吸引大批人潮的角色展覽，今年初的「哆啦Ａ夢誕生前一百年特展」，就成功在台灣場創下七十萬參觀人次，在策展界評為：「今年一檔『哆啦Ａ夢』，打死所有展覽。」這次台灣電通要再讓「角色」與文創擦出新火花，就更具挑戰性。事實上，ROBOT KITTY先前已在日本、香港展出，加上凱蒂貓在台灣的高人氣，都讓要砸下一億元代理的台灣電通有信心能成功，「機械Kitty不僅顛覆傳統給人粉紅、可愛的印象，而且機械造形只會在展覽中出現，市面上絕對看不到。」邱柏盛強調，創新感與稀有性，才是讓觀眾進場的重要原因。

仔細分析票價策略，ROBOT KITTY展的票價並不便宜，光是純參觀門票就要二六○元；如果要與展品進行互動、玩遊戲，加贈立體Kitty證件套，這樣的互動票則要五八○元；最貴的則是除了看展之外，還附上Kitty公仔的限量套票，一張要價一八○○元，限量一萬張套票，卻同樣賣光光。

為什麼門票這麼貴，還有二十萬人搶著進場看？「關鍵就在趣味性。」邱柏盛笑著說，除了Kitty的機械造形特殊，台灣電通甚至顛覆了一般展覽的One Way路線設計，直接讓觀眾與Kitty玩在一塊。

整體展覽分成設計部、零件部、品管部、維修部、能源部五大區，只要ROBOT KITTY缺少了某個零件，就需要觀眾操作機器幫忙維修，讓觀眾除了看展還有參與感，為展覽增添了高度的趣味性。

尤其，在一八○○元的限量公仔套票裡，附贈的機械Kitty後腦勺，還裝有RFID晶片卡，讓觀眾在玩遊戲後累積分數，用來兌換蝴蝶結、盔甲、翅膀等專屬配件。「為了蒐集全套配件，有些觀眾甚至會再買票進場，就為了玩遊戲換配件，來個兩次、三次，大有人在。」邱柏盛說。

安全帽、行李箱全出籠

Kitty到台灣 周邊商品跟著本土化對於台灣電通來說，其實相當熟稔角色經濟的操盤，像是長年與全家合作集點換贈品，都讓他們深入掌握台灣消費者的喜好與習慣。因此，當觀眾出了ROBOT KITTY展場，Kitty還能繼續吸金，安全帽、行李箱等，所有周邊商品都要重新設計過。

事實上，「在地化」也是ROBOT KITTY展在各地受歡迎的原因，以香港為例，當ROBOT KITTY在香港展出時，就推出一把遇水會變色的雨傘，正是為了配合香港多雨的天氣。接下來，ROBOT KITTY還要到泰國、馬來西亞、中國巡迴，每到一處就會變化出新的周邊樣貌。

「三麗鷗對經營角色非常有一套，懂得不斷為角色創造新話題，有新的話題，才能讓角色的生命一年一年延續下去。」邱柏盛說。可愛角色的魔力永遠不會退燒，但要讓角色成為品牌，得持續為角色說出好故事，這才是延續角色生命力的不二法門。

台灣電通的角色經濟這麼做角色：Hello Kitty 時間：2013年7月~10月內容：機械KITTY科技互動展成績：最高票價1800元，萬張完售；

20萬人次入場

撰文‧鄧　寧

位於南投竹山工業區的台灣巧維，成立已近二十三年。雖然，其中歷經九二一地震、納莉風災、工廠大火、市場的變遷以及股東求去，不但沒被數度的天災人禍打倒，反而淬鍊出更精準的應變能力，成為多家世界名牌的供貨商，展現台灣企業的堅實面貌。

走進有著奼紫嫣紅棉花園、溫馨城堡外觀的「台灣巧維」觀光工廠，老師們正帶著一群小朋友介紹著各式各樣材質、花色的被單，孩童們也因為第一次親眼目睹寢具生產實境興奮不已。

眼前台灣巧維的興榮景象，很難想像，是董事長翁啟富憑著過人的毅力與危機處理能力，於一片焦土上再造新局，從祝融肆虐後重生。

浴火重生後的台灣寢具界龍頭台灣巧維，如今不但生產線滿載，每年營業額高達二億多元，更讓美、法、義等十多個國家、上百個品牌都能見到ＭＩＴ的產品。甚至，童裝界的奇哥、頂級轎車LEXUS、彩妝名品蘭蔻、佳麗寶等用來饋贈客戶所送的寢具贈品，以及全球知名連鎖飯店麗晶、君悅飯店床上鋪的被單、床組，也出自於台灣巧維。

在最暗處看到亮光

創業失利 進駐量販店建功這是一家窩在山林裡的小廠，但卻因為翁啟富遭遇困難打死不退的堅持，替台灣爭足了面子。回想創業過程中的風雨，翁啟富語重心長地表示，「要在最暗之處，看到亮光。」翁啟富高職畢業之後，就到位於台北的毛浴巾界龍頭大廠「美冠織造」工作，從工廠送貨員做起。由於做事勤快、反應機靈，不久，即被派去跑業務，甚至一九八二年當完兵，還被「禮聘」回廠。因為業績卓著，很快就晉升至行銷部處長，掌管著上億元的訂單。為了更順利地完成公司的任務，翁啟富一有空就跑到第一線，跟著技術員學習紡織的作業流程，閒暇時還去上企管課，練就了「技術、行銷皆備」的本領。

無奈的是，後來公司派系傾軋嚴重，於是，不願捲入複雜人事紛爭的翁啟富，決定自行創業。翁啟富與兩位同事捧著多年來攢積下來，合計兩百萬元的資金，在台北市租下一小間辦公室，雇了一位會計以及送貨員，開始打天下的第一步。

然而，一切遠不如想像中的順遂，翁啟富很快就遇到第一個嚴峻的考驗！原因在於，重情義的翁啟富，為了不與前東家同台競爭，只能另謀出路，從國外引進當時被認為是創新貨色的五趾襪。問題來了！台灣巧維推出的五趾襪，雖然強調吸溼、除臭且機能性佳；但一雙一二○元的售價偏高，加上穿脫不易，因此，在推廣時遭遇到很大的瓶頸，短短一年，就幾乎燒光了公司的所有資金。

「當時沒有多餘的心思去怨天尤人，滿腦子想的只是一個簡單問題：出路在哪裡？」翁啟富沒有因為踢到鐵板而喪志，反而思索著如何另闢蹊徑。

當時，翁啟富發現，台灣堪稱紡織王國，但是多半的被單、床組寢具竟然是從國外進口；少部分國產的寢具，則是以百貨用品行、嫁妝店為主要的販售通路。此時，常到美、日等外國考察的翁啟富，已認知到寢具是大型量販店的熱銷商品，並且也得到市場訊息，「萬客隆、家樂福等國際量販通路將要進軍台灣，我告訴自己，時機到了！有產品(寢具)、有通路(量販店)，就是它了！」

供過於求 壯士斷腕

顛峰期減少供貨 另闢蹊徑翁啟富分析當時的市場狀況，認為銷貨到百貨行、嫁妝店等傳統通路的寢具工廠，只能以寄賣的方式交易，若是產品滯銷就得慘遭退貨，將蒙受龐大損失。因此，若以量販賣場為通路，儘管收購價不如傳統通路，但有六成出貨都採賣斷方式，讓製造工廠少了被退貨的風險；再加上進貨量大，利潤反倒比傳統通路好很多。更重要的是，當時翁啟富研判，「量販店將會有十年的好光景！」於是，台灣巧維率業界之先，成了第一個進駐量販店的寢具業者。

果不其然，一九八○、九○年代正是全台量販店的全盛時期，而搶得頭香的台灣巧維，由於一開始就與通路商培養了革命情感，搶占了各大通路的黃金櫃位，搭上量販市場的浪頭，迅速成長。到了九五年，營業額已達兩億元的高峰，穩坐業界龍頭。

然而，搶得「灘頭堡」的翁啟富，在營運的顛峰時期，卻察覺到寢具用品的售價，已從熱銷商品到必須半價拋售，量販通路市場即將衰退的氣氛。因此，決定要壯士斷腕，減少量販系統供貨量，另闢蹊徑！台灣巧維對各大量販店的供貨，原本每年有兩億多元銷貨量，到二○○四年已減至七、八千萬元。

此舉卻讓翁啟富面臨事業的第二大考驗。因為股東們對他的決策極為不滿，他們認為，「生意上門不做？還把市場拱手讓人？」埋下歧見之後，股東在台灣巧維訂單萎縮到最嚴重的時期，紛紛撤資而去，另立門戶。「這是我首度嘗到了孤獨的滋味。」在無法爭取股東認同的情況下，翁啟富只好獨資經營。

但台灣巧維的股東們不了解的是，翁啟富對於市場的衰退，並非全無準備，相反地，他已暗暗地尋求值得轉型的潛在市場；甚至他早已察覺到，消費者對於生活用品愈來愈講究機能性，全球正在興起養生、環保熱潮！

因此，翁啟富在訂單萎縮、股東撤資的情況下，仍然毅然決然地投入大量經費，成立自己的研究部門，並且運用閒置產能開發新產品，例如竹炭、負離子、銀離子、抗菌等機能性寢具。

果不其然，在台灣巧維積極轉型時期，許多同業逐漸嘗到量販店市場萎縮的苦果，兵敗如山倒，反倒是標榜機能性產品的台灣巧維，開出了一片藍海。讓想趕搭流行風潮的精品名牌，紛紛找上門，希望能替他們的客戶量身訂做機能性訴求的寢具作為贈品。也因此，雖然是台灣小廠，台灣巧維卻成了世界名牌爭相下單的重要供貨商。

員工、客戶相挺

熬過大火毀廠 毛利倍增原本看來一切都將步上坦途，卻因○八年一場因老舊電線走火而發生的火災，八成產能全毀於祝融，多年來努力的心血灰飛煙滅。

突如其來的打擊，翁啟富的腦袋「轟」地空白一片，整個人怔住了。回過神來，頓覺心灰意冷的翁啟富，對著員工說：「算了，就結束吧！」沒想到，許多跟了翁啟富一、二十年的員工並不想放棄，哭著說：「總經理，請帶著我們一起救回巧維，我們對您有信心！」員工的情義相挺，帶給翁啟富莫大的力量，為了不負眾望，他忍住淚水，趕緊張羅原料，向下游廠商調機器應急；第二天，就借附近的閒置工廠開始上工，立即恢復生產。

接下來，不僅銀行允諾融資，請來負責重建的建築師，更義氣十足地先墊了五百多萬元進料，甚至還有客戶願意加倍下單，雪中送炭，不到八個月的時間，台灣巧維的生產線又步上了軌道；甚至業務量反而突飛猛進，從低潮時七千多萬元營業額，回復到兩億多元。不同的是，由於生產的是機能性產品，毛利比十多年前暴增了一倍。

從送貨員起家的翁啟富證明，只要秉持百折不撓的精神，遇到困境時，從不同的角度來看待，找尋新出口，不但可以讓事業起死回生，更可以向世界展現台灣企業家靈活不屈的軟實力。

（本系列結束）

翁啟富

出生：1962年，出生於嘉義縣竹崎鄉現職：台灣巧維企業有限公司董事長兼總經理經歷：美冠毛巾浴巾工廠送貨員、行銷部處長學歷：嘉義高工機械製圖科畢業

台灣巧維

成立時間：1990年

負責人：翁啟富

資本額：2000萬元

主要業務：防蟎、抗菌等機能性床組寢具、圍巾、浴袍

營業額：2.5億元

撰文‧林麗娟

今年超商集點最紅，叫作「阿朗基」。它讓全家打出一波令人眼睛為之一亮的行銷戰，讓文青們為之風靡，周邊商品業績翻倍，更讓它的代理商一改前十年的苦悶，大賺角色經濟財。

綠色河童君、黑色壞東西、粉紅兔子妹、黑白熊貓哥與貓咪，就這樣五個簡單的「角色」，卻成了最近消費者超商集點的新歡，它們叫作「阿朗基（Aranzi）」，而背後獨具慧眼、代理「阿朗基」進台灣的，其實是四十一歲、還像大男孩的小天堂董事長謝聖麒。

走進北市仁愛路上的一家小咖啡廳，綠色的河童君就坐在吧枱上，它是近兩年假日訂位都爆滿，連新光三越、阪急百貨都搶著邀設櫃的「阿朗基咖啡廳」。

做文具禮品賺經驗

紡織小開不接班 偏愛搞文創這裡的咖啡沒有挺特別、茶點也不是出自名廚之手，但當它的蛋糕、飲料一端上桌，卻讓消費者手中的相機拍不停，就是上頭畫的各式「阿朗基」圖案。

「引進『阿朗基』，其實是在日本展覽意外發現。」說話的是謝聖麒，十三年前，他是位不願接班的紡織小開，從家族企業出走，一心想做自己喜歡的事，文具禮品的貿易批發做了兩年後，讓他遇見了「阿朗基」。

那時候的「阿朗基」，是位日本設計師開創出來的「角色」，在日本小有知名度，在台灣卻只有小眾市場。

「原本日本文創的東西就做得比台灣強，我們在想，如果像過去一樣，只是把商品批回來賣，還有沒有不同的作法？」謝聖麒找了幾位同學合夥出資，湊了一二○萬元，就成立了﹁小天堂﹂，因為他們想做一件不一樣的事：把「角色」當成一個品牌來賣。

做過兩年文具禮品批發，謝聖麒深知台灣的流行文化，「流行這種東西在台灣，是很一窩蜂的，生命週期很短，像早年大家瘋『趴趴熊』，現在還有人買嗎？」在謝聖麒看來，做文具禮品批發，如果抓到第一波浪潮，那麼恭喜，你會賺一筆；反之，若你只跟著人家做，很可能進完貨後，熱潮一退，賣不出去的貨就全成了庫存。

然而，卻有一家公司能異於其他商品，叫作三麗鷗。「凱蒂貓的生態是很特別的，它之於三麗鷗，就像是一個品牌一樣，而不只是單純的文具製造商。」謝聖麒說。

其實，謝聖麒原本的夢想是做３Ｄ動畫師，他在文創、藝術的敏感度，讓他相中了「阿朗基」，但他又不想只做「阿朗基」的文具批發，三麗鷗給了他點子，「那我們何不把『阿朗基』這個品牌代理進台灣？」就這樣，「阿朗基」成了小天堂第一個代理品牌，為了將「阿朗基」當作一個品牌行銷，謝聖麒還在福林橋下開第一家專賣店，就成為創造出「阿朗基」的概念館。

一開始，這樣的角色行銷概念，確實吸引了喜愛「阿朗基」的消費者主動上門，但在當時，「阿朗基」的消費族群終究還是小眾，「老實說，『阿朗基』在台灣，真的很不知名！會知道的消費者，多半是設計圈的人，會買的也都是這些玩設計的人。」謝聖麒說，即使專賣店有個大招牌，但願意踏進來消費的人真的不多。

尤其，「阿朗基」產品開發權掌控在日本母公司手上，他們對於開創新商品的態度相當保守，經常來消費過一次的客人，下次再來找不到新商品時，就會喪失新鮮感。

日本母公司太保守

苦撐十年才敲開創新大門

以「阿朗基」設計的筆袋為例，「我常與日本（指阿朗基母公司）說，為什麼不換個設計，可是他們給我的答案是，為什麼要換？」謝聖麒笑得有些苦澀，日本的消費者，如果手上的「阿朗基」筆袋壞了，下次他們還是會再買一個一模一樣的產品，但台灣消費者卻不吃這套。

「台灣消費者是很追求新鮮感的，他這次買了一個『阿朗基』筆袋，下次如果要再來買筆袋，會希望是新的款式，而不是針對相同的款式一再購買。」謝聖麒花了好大的力氣，在與「阿朗基」的母公司做溝通，希望他們能了解台灣消費者的特性，多推幾款設計，才能維持新鮮感。

只是，謝聖麒得到的結果，往往是否定。「基本上，只能日本（母公司）給你什麼，你就賣什麼。」謝聖麒忍不住嘆了口氣，由於「阿朗基」的母公司由設計者本身掌控，他們對「阿朗基」的定位是藝術作品，而不是商品，自然的，產品開發也就不受市場導向所影響。

站在「阿朗基」設計者的角度來看，他們願意生產的商品，就是一種藝術品，但這卻苦了謝聖麒，「因為這對我們代理商來說，你就很難去建立主要消費客群。」變化及功能性太少，在在讓「阿朗基」遲遲無法打開在台灣的知名度。

不過，在謝聖麒看來，「阿朗基」能夠吸引到設計圈的客層，就代表它有一定的魅力度。

以日本大阪的阿朗基咖啡廳為例，原本日本母公司的設定，其實只是在總部大樓下，可以有一個提供員工與訪客休息的咖啡廳，所以，也沒有太用心思在經營。雖然日本「阿朗基」咖啡的經營效益不彰，卻給了謝聖麒一個好的點子。

近年，台北吹起了一股文藝咖啡廳的風潮，各式各樣的咖啡廳如雨後春筍在台北的街頭巷尾冒出，儘管景氣不好會影響消費者購買文創商品的意願，卻不影響消費者到咖啡廳消費，謝聖麒開始動了開一家「阿朗基」咖啡廳的念頭。

一二年一月四日，這個日子，謝聖麒怎麼也忘不了，那是「阿朗基」咖啡廳第一家店的開幕，就坐落在國父紀念館附近的邊陲地帶，雖然位置不怎麼好，店面又不特別大，卻開始吸引了部落客的注意。

特色咖啡廳吸睛

讓百貨公司、全家都找上門「老實說，我們會暴紅，真的是靠部落客寫出來的口碑。」謝聖麒有些不好意思，但從吃的、用的、看到的都被「阿朗基」角色們給包圍，蛋糕、三明治、咖啡上，都見得到「阿朗基」，著實讓部落客留下深刻印象，迅速在網路上掀起風潮。

第二個月開始，排隊人潮出現在「阿朗基」咖啡廳的門前。「你一定想不到，我們從中午十二點營業，到晚上六點，客人可以坐兩個小時，每次到了整點就換一批客人，四次翻桌率都坐得滿滿的。」對於這樣的高人氣，忙到讓謝聖麒出乎意料之外。

謝聖麒除了賣餐飲，還在店裡擺了許多「阿朗基」周邊商品，「很多人來到『阿朗基』咖啡廳只吃不買，可是透過這個空間，消費者卻可以認識『阿朗基』這個品牌。」躥紅的結果，就是讓新光三越、阪急百貨接連找上門，甚至全家還要小天堂授權，成了近期最熱門的集點商品，帶動「阿朗基」周邊商品業績跟著翻倍。「光是我們在台北車站站前店的櫃，業績就成長了三、四倍。」這樣的數字連謝聖麒都驚訝。

以往，小天堂一年的業績四千萬元；去年，「阿朗基」咖啡廳打開市場後，讓小天堂年營收衝上六千萬元；今年，「阿朗基」咖啡廳據點增加到四個，加上全家授權金入袋，做到八千萬元是既定目標，甚至有機會破億元。

問謝聖麒為什麼一定要做「阿朗基」？他笑了笑，「除了是我們代理的第一個品牌，撇開情感面來說，我還是一直相信這個『角色』本身是有價值的。」正因他對「阿朗基」的堅持，讓這位紡織小開不接班，也能走出自己的「角色經濟」康莊大道。

小天堂的角色經濟這麼做

角色：阿朗基

時間：2000年至今

內容：品牌代理、周邊產品販賣、特色咖啡廳成績：今年營收上看8000萬元，

現有4 家阿朗基咖啡廳

撰文‧賴筱凡