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「您看這顏色，跟其他品種放在一起比較，您自己就能看出不同。」 這裡是全世界最高的珠寶賣場──台北一○一大樓裡，八十八樓的綺麗珊瑚銷售據點，售貨小姐拿出三串不同種的珊瑚項鍊，一字排開給一對來自中國北方的夫婦。約莫二十分鐘後，他們掏出了銀聯卡，近新台幣一百五十萬元的赤血紅寶石珊瑚（AKA）首飾，成交。 場景拉到台東，早上七點半，一車一車的遊覽車把陸客載到綺麗珊瑚博物館，這裡最高紀錄一天曾湧入三千三百多名陸客，平均水準也有一千五百人，約為一○一大樓遊客數的一半。綺麗靠這個據點，一年就能創造十六億至十八億元的營收，是台東縣的繳稅大戶。 《後宮甄嬛傳》裡，劇中的雍正皇帝為了給熹貴妃安胎，賜給她一株罕見的赤血紅珊瑚樹。中國人喜愛寶石珊瑚的歷史悠久，清朝曾以珊瑚串珠區分官階，藏族則把珊瑚視為財富與社會地位的象徵，連蔣宋美齡也是珊瑚的愛好者。 營收六年跳增11倍號稱掌握亞洲五成貨源 二○○八年開放陸客來台，成了綺麗珊瑚營運大翻身的開始。當時，綺麗珊瑚年營收還不到五億元，但它在故宮的至善門市開幕時，卻能讓立法院長王金平、宏國集團大家長林謝罕見、連勝文都親自到場祝賀；綺麗成了國內大賺陸客財的神秘公司，今年營收挑戰六十億元，短短六年成長十一倍。 依照一般商業模式，要做到這樣的規模，綺麗珊瑚至少要準備十億元現金供週轉之用，然而它在經濟部商業司登記的資本額只有九千九百萬元；再者，雖然一般認定紅珊瑚顏色越是血紅、價格越高，但它究竟不比鑽石，沒有美國寶石研究院（GIA）等國際公認鑑價標準，為何綺麗卻能讓陸客隔海指名購買？ 這一切，都讓號稱「掌握亞洲五成珊瑚貨源」的綺麗珊瑚蒙上了神秘面紗。 有人說它的資金來自陸資，也有人說台東縣政府是大股東，更有人說綺麗董事長洪明麗政商關係了得，才能出動王金平、還把賣場開到一○一頂頭上去。 穿越產業榮枯40餘載逢低搶進搭上飆漲熱潮 台北市林森北路的綺麗總部裡，進門往右拐就是洪明麗的辦公室。市價數百萬元的紅珊瑚樹四處隨意擺放，洪明麗坐在一張大桌前，一邊戴起眼鏡挑貨、串著赤血紅珊瑚珠串，一邊受訪，途中經常有員工端著滿滿一整盤的珊瑚製品進來，讓她一件件逐一定價；挑貨、定價，是她每天必做的兩件事。 從十七歲到停泊高雄港的日本採珊瑚船上遊玩，撿拾看似不值錢的珊瑚斷枝賣錢，今年洪明麗與珊瑚結緣已逾四十載。早期台灣因為產出全球八成的寶石珊瑚而被譽為「珊瑚王國」，到約莫十五年前日本經濟大蕭條、珊瑚需求銳減，拖累台灣採珊瑚船從兩百多艘減為最低二十多艘，她都親身經歷過。 在那段產業黑暗期裡，同業逐一退出，洪明麗選擇留下。她每年參加至少二十場歐美展會到處賣珊瑚、做批發生意，同時又不斷從日本買回被拋售出來的寶石珊瑚，十幾年來竟然是買的比賣的還多。 綺麗的同業海寶實業公司曾是台灣紅珊瑚出口日本的大盤，掌握七成至八成市場，是綺麗的好幾倍大，但日本經濟大蕭條時，洪明麗反守為攻、不斷買貨，海寶選擇保守因應，海寶集團總經理蘇再興笑說，「現在公司規模已經不及綺麗了。」 只有高中學歷的洪明麗，遇到重大決策難以下決定，最喜歡到廟裡擲筊，十幾年下來狂買寶石珊瑚，不是高瞻遠矚看到今日陸客強勁需求，而是價格比鼎盛時期便宜太多，日本賣家對半砍價求售的大有人在；再者，寶石珊瑚十年才生長一公分的稀有性，讓她相信市場總有反轉向上的一天。 另一個逢低買進的原因，是洪明麗對珊瑚的喜愛，未經處理的寶石珊瑚因為是珊瑚蟲的骨骼，一進到珊瑚庫房裡就是一股腥臭味，「那個味道喔！我很受不了，可是她（洪明麗）就是很喜歡，還說沒這個味就不行！」同業金龍藝品公司負責人賴意珺說。 二○○八年開始，寶石珊瑚的價格每半年上漲兩成至三成，趨勢至今沒有停過。一條鑲嵌頂級赤血紅珊瑚的項鍊，墜子重量八．七公克，售價二百八十八萬元，平均一公克售價約是黃金的二百七十倍。當年洪明麗低價買進的紅珊瑚，如今價值飆升了五倍至十倍。 宏國阿嬤挺十幾年曾經一次就掏六億資助 然而，當時綺麗規模小，哪裡來這麼多資金？除了把所有房產向銀行抵押借款，洪明麗一邊向朋友借錢買貨，最後還用高於市場行情的利率向員工借錢週轉，十年前經常要跑三點半，好幾次都是靠著朋友伸出援手，才免去跳票危機。 這當中最給力的，當屬洪明麗口中的「林媽媽」──曾經是台灣最有錢、身價千億元的女人，三重幫的大家長林謝罕見。 二○一○年，日本有一批多達一百棵的珊瑚樹要出售，找上了洪明麗，最後談定約新台幣十億元成交，但洪明麗四處籌錢只籌到四億元，正煩惱剩下的錢不知要從何而來，林謝罕見一口答應、拿出六億元借她。類似事件十幾年來不斷上演，這是金額最大的一次。 宏國集團起家的台北市林森北路辦公室，距離綺麗第一個門市不遠，林謝罕見和洪明麗從客人變成好友，兩人十幾年前就一起到不丹禮佛。有空就繞到綺麗串門子，已經成了林謝罕見生活的一部分，當年王金平等人替綺麗站台，也是衝著她的面子。 「很多人說王金平、連勝文是我的金主，其實我私底下一句話都沒跟他們說過，」在經濟部商業司登記獨資的洪明麗說。 十幾年來林謝多次出手相助，洪明麗自認虧欠人情，二○○八年四月開幕的故宮至善門市就是向宏國集團租下的，林謝的兒子林鴻明擔任一○一董事長期間，洪明麗連租金多少都沒問，就租下了八十八樓八百坪的賣場空間，同年十月開幕。 至善門市剛開張時，陸客還沒開放，前半年客人之少，讓洪明麗虧了兩、三千萬元，一度考慮關店。好不容易等到陸客大批來台，綺麗跟旅行社卻為了「佣金」問題屢生摩擦；許多鳳梨酥業者佣金一給就是四成至六成，洪明麗卻只肯給二○％（以一○一賣場為例），自己也不出面應酬交際，讓旅行社氣得牙癢癢。 最後讓旅行社妥協的，綺麗總經理龍剛認為是不到千分之一的退貨率，購物退貨糾紛越少、旅行社越省事，加上綺麗單價比伴手禮等高出許多，實質抽佣也較高。 然而，這也暗示綺麗正面臨一個變數。 中國旅遊法上路業績跟著陸客人數砍半 陸客是過去五、六年來全球寶石珊瑚的最大買家，尤其台灣的珊瑚售價比中國低上一五％至二○％。靠著陸客來台大肆血拼，成就了洪明麗的珊瑚事業。 《中國旅遊法》規定，不得以超低團費攬客、再以購物行程抽佣補足價差，洪明麗不諱言，十月上旬綺麗的來客數已經對半砍，集團銷售業績也比去年減少了五成至六成。但迂迴的做法是，綺麗門市多半是博物館結合賣場，可以包裝成觀光行程吸引陸客上門。 旅遊法的衝擊還在觀察，直到現在，仍有不少富商登門要和綺麗合作，到日本、中國、東南亞拓點，但洪明麗一概拒絕。 「到處都買得到的話，就不珍貴了，台灣的產業要守住，就是要在台灣（才買得到紅珊瑚）。」洪明麗和賴意珺有志一同，她們過去靠一億人口的日本人做了二十年生意，現在中國人口有十三億，可以長長久久，不希望短短幾年就讓市場因為過度擴張而做爛掉，甚至危及海洋生態。 一個市價約兩百萬元的珊瑚，幾乎是珊瑚在海裡生長了數百年的結果，陸客大肆來台買珊瑚造就了綺麗，一旦拿捏失了平衡，也可能造成一場環保生態危機。 如今由於綺麗的生意大好，台灣不少珠寶業者跟著搶進珊瑚市場，加速了價格的哄抬，也有業者因為寶石珊瑚不易取得，改以海綿珊瑚加工到極為神似，增加鑑定時的難度，讓市場資訊更為紊亂。在珊瑚這個神秘又封閉的特殊市場裡，綺麗以掌握寶石珊瑚最大貨源為後盾，決定價格、也決定自己的命運。 | ||||||