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政商通吃的神秘珊瑚女王

2013-10-21  TCW  
 

 

「您看這顏色,跟其他品種放在一起比較,您自己就能看出不同。」

這裡是全世界最高的珠寶賣場──台北一○一大樓裡,八十八樓的綺麗珊瑚銷售據點,售貨小姐拿出三串不同種的珊瑚項鍊,一字排開給一對來自中國北方的夫婦。約莫二十分鐘後,他們掏出了銀聯卡,近新台幣一百五十萬元的赤血紅寶石珊瑚(AKA)首飾,成交。

場景拉到台東,早上七點半,一車一車的遊覽車把陸客載到綺麗珊瑚博物館,這裡最高紀錄一天曾湧入三千三百多名陸客,平均水準也有一千五百人,約為一○一大樓遊客數的一半。綺麗靠這個據點,一年就能創造十六億至十八億元的營收,是台東縣的繳稅大戶。

《後宮甄嬛傳》裡,劇中的雍正皇帝為了給熹貴妃安胎,賜給她一株罕見的赤血紅珊瑚樹。中國人喜愛寶石珊瑚的歷史悠久,清朝曾以珊瑚串珠區分官階,藏族則把珊瑚視為財富與社會地位的象徵,連蔣宋美齡也是珊瑚的愛好者。

營收六年跳增11倍號稱掌握亞洲五成貨源

二○○八年開放陸客來台,成了綺麗珊瑚營運大翻身的開始。當時,綺麗珊瑚年營收還不到五億元,但它在故宮的至善門市開幕時,卻能讓立法院長王金平、宏國集團大家長林謝罕見、連勝文都親自到場祝賀;綺麗成了國內大賺陸客財的神秘公司,今年營收挑戰六十億元,短短六年成長十一倍。

依照一般商業模式,要做到這樣的規模,綺麗珊瑚至少要準備十億元現金供週轉之用,然而它在經濟部商業司登記的資本額只有九千九百萬元;再者,雖然一般認定紅珊瑚顏色越是血紅、價格越高,但它究竟不比鑽石,沒有美國寶石研究院(GIA)等國際公認鑑價標準,為何綺麗卻能讓陸客隔海指名購買?

這一切,都讓號稱「掌握亞洲五成珊瑚貨源」的綺麗珊瑚蒙上了神秘面紗。

有人說它的資金來自陸資,也有人說台東縣政府是大股東,更有人說綺麗董事長洪明麗政商關係了得,才能出動王金平、還把賣場開到一○一頂頭上去。

穿越產業榮枯40餘載逢低搶進搭上飆漲熱潮

台北市林森北路的綺麗總部裡,進門往右拐就是洪明麗的辦公室。市價數百萬元的紅珊瑚樹四處隨意擺放,洪明麗坐在一張大桌前,一邊戴起眼鏡挑貨、串著赤血紅珊瑚珠串,一邊受訪,途中經常有員工端著滿滿一整盤的珊瑚製品進來,讓她一件件逐一定價;挑貨、定價,是她每天必做的兩件事。

從十七歲到停泊高雄港的日本採珊瑚船上遊玩,撿拾看似不值錢的珊瑚斷枝賣錢,今年洪明麗與珊瑚結緣已逾四十載。早期台灣因為產出全球八成的寶石珊瑚而被譽為「珊瑚王國」,到約莫十五年前日本經濟大蕭條、珊瑚需求銳減,拖累台灣採珊瑚船從兩百多艘減為最低二十多艘,她都親身經歷過。

在那段產業黑暗期裡,同業逐一退出,洪明麗選擇留下。她每年參加至少二十場歐美展會到處賣珊瑚、做批發生意,同時又不斷從日本買回被拋售出來的寶石珊瑚,十幾年來竟然是買的比賣的還多。

綺麗的同業海寶實業公司曾是台灣紅珊瑚出口日本的大盤,掌握七成至八成市場,是綺麗的好幾倍大,但日本經濟大蕭條時,洪明麗反守為攻、不斷買貨,海寶選擇保守因應,海寶集團總經理蘇再興笑說,「現在公司規模已經不及綺麗了。」

只有高中學歷的洪明麗,遇到重大決策難以下決定,最喜歡到廟裡擲筊,十幾年下來狂買寶石珊瑚,不是高瞻遠矚看到今日陸客強勁需求,而是價格比鼎盛時期便宜太多,日本賣家對半砍價求售的大有人在;再者,寶石珊瑚十年才生長一公分的稀有性,讓她相信市場總有反轉向上的一天。

另一個逢低買進的原因,是洪明麗對珊瑚的喜愛,未經處理的寶石珊瑚因為是珊瑚蟲的骨骼,一進到珊瑚庫房裡就是一股腥臭味,「那個味道喔!我很受不了,可是她(洪明麗)就是很喜歡,還說沒這個味就不行!」同業金龍藝品公司負責人賴意珺說。

二○○八年開始,寶石珊瑚的價格每半年上漲兩成至三成,趨勢至今沒有停過。一條鑲嵌頂級赤血紅珊瑚的項鍊,墜子重量八.七公克,售價二百八十八萬元,平均一公克售價約是黃金的二百七十倍。當年洪明麗低價買進的紅珊瑚,如今價值飆升了五倍至十倍。

宏國阿嬤挺十幾年曾經一次就掏六億資助

然而,當時綺麗規模小,哪裡來這麼多資金?除了把所有房產向銀行抵押借款,洪明麗一邊向朋友借錢買貨,最後還用高於市場行情的利率向員工借錢週轉,十年前經常要跑三點半,好幾次都是靠著朋友伸出援手,才免去跳票危機。

這當中最給力的,當屬洪明麗口中的「林媽媽」──曾經是台灣最有錢、身價千億元的女人,三重幫的大家長林謝罕見。

二○一○年,日本有一批多達一百棵的珊瑚樹要出售,找上了洪明麗,最後談定約新台幣十億元成交,但洪明麗四處籌錢只籌到四億元,正煩惱剩下的錢不知要從何而來,林謝罕見一口答應、拿出六億元借她。類似事件十幾年來不斷上演,這是金額最大的一次。

宏國集團起家的台北市林森北路辦公室,距離綺麗第一個門市不遠,林謝罕見和洪明麗從客人變成好友,兩人十幾年前就一起到不丹禮佛。有空就繞到綺麗串門子,已經成了林謝罕見生活的一部分,當年王金平等人替綺麗站台,也是衝著她的面子。

「很多人說王金平、連勝文是我的金主,其實我私底下一句話都沒跟他們說過,」在經濟部商業司登記獨資的洪明麗說。

十幾年來林謝多次出手相助,洪明麗自認虧欠人情,二○○八年四月開幕的故宮至善門市就是向宏國集團租下的,林謝的兒子林鴻明擔任一○一董事長期間,洪明麗連租金多少都沒問,就租下了八十八樓八百坪的賣場空間,同年十月開幕。

至善門市剛開張時,陸客還沒開放,前半年客人之少,讓洪明麗虧了兩、三千萬元,一度考慮關店。好不容易等到陸客大批來台,綺麗跟旅行社卻為了「佣金」問題屢生摩擦;許多鳳梨酥業者佣金一給就是四成至六成,洪明麗卻只肯給二○%(以一○一賣場為例),自己也不出面應酬交際,讓旅行社氣得牙癢癢。

最後讓旅行社妥協的,綺麗總經理龍剛認為是不到千分之一的退貨率,購物退貨糾紛越少、旅行社越省事,加上綺麗單價比伴手禮等高出許多,實質抽佣也較高。

然而,這也暗示綺麗正面臨一個變數。

中國旅遊法上路業績跟著陸客人數砍半

陸客是過去五、六年來全球寶石珊瑚的最大買家,尤其台灣的珊瑚售價比中國低上一五%至二○%。靠著陸客來台大肆血拼,成就了洪明麗的珊瑚事業。

《中國旅遊法》規定,不得以超低團費攬客、再以購物行程抽佣補足價差,洪明麗不諱言,十月上旬綺麗的來客數已經對半砍,集團銷售業績也比去年減少了五成至六成。但迂迴的做法是,綺麗門市多半是博物館結合賣場,可以包裝成觀光行程吸引陸客上門。

旅遊法的衝擊還在觀察,直到現在,仍有不少富商登門要和綺麗合作,到日本、中國、東南亞拓點,但洪明麗一概拒絕。

「到處都買得到的話,就不珍貴了,台灣的產業要守住,就是要在台灣(才買得到紅珊瑚)。」洪明麗和賴意珺有志一同,她們過去靠一億人口的日本人做了二十年生意,現在中國人口有十三億,可以長長久久,不希望短短幾年就讓市場因為過度擴張而做爛掉,甚至危及海洋生態。

一個市價約兩百萬元的珊瑚,幾乎是珊瑚在海裡生長了數百年的結果,陸客大肆來台買珊瑚造就了綺麗,一旦拿捏失了平衡,也可能造成一場環保生態危機。

如今由於綺麗的生意大好,台灣不少珠寶業者跟著搶進珊瑚市場,加速了價格的哄抬,也有業者因為寶石珊瑚不易取得,改以海綿珊瑚加工到極為神似,增加鑑定時的難度,讓市場資訊更為紊亂。在珊瑚這個神秘又封閉的特殊市場裡,綺麗以掌握寶石珊瑚最大貨源為後盾,決定價格、也決定自己的命運。

政商 通吃 神秘 珊瑚 女王
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