搜狗在騰訊入股前後的股權變化 Ricky
http://xueqiu.com/6654628252/25373172本來是簡單地騰訊從老股東手裡買老股，但是後來經歷了一系列高超的增發、分紅、回購的交易設計，搞得人腦袋都大，看到有不少人尤其是
$搜狐(SOHU)$ 的投資者問，騰訊入股後搜狐到底持股比例是多少？一起來看這個圖
查看原图（老搜狗的股權數字來自搜狐2012年年報）
騰訊4.48億美元投資搜狗，按照現在搜狐披露的交易方式，應該是先對騰訊增發了1.2682億股B類優先股，現階段新搜狗的總股本由此前的2.2億增加至3.47億，這個是第一步，這時候騰訊的持股比例是36.5%；
第二步是給搜狐的A類優先股（除張朝陽保留的3200萬股A類優先股以外）派發特別股息3.01億美元（每股6.718美元）;
第三步是2014年3月份公司將搜狐的A類優先股（除張朝陽保留的3200萬股A類優先股以外）回購，總價1.47億美元（每股3.283美元），回購完成以後，搜狗的總股本本來應該是3.0266億，騰訊佔股41.9%，根據公告說回購後持股40%，倒推出回購的時候同時應該也會對王小川團隊進行股權激勵，搜狗的總股本應該是3.17億，其中搜狐佔股43.21%，張朝陽佔股10.09%，騰訊佔股40%，王小川團隊佔股6.7%。
另外關於投票權，騰訊的B類優先股佔總股本40%，卻只有20%的投票權，這20%正好是和退出的A類優先股在老搜狗的佔股比例，看樣子這是個雙重股東結構，在新搜狗裡，是不是搜狐持有的普通股、張朝陽的A類優先股的投票比例仍然保持和之前在老搜狗一樣的投票比例？
這個交易結構搜狐為了節省成本設計得非常複雜，功力很深，但是由於信息披露不足，也引發了非常多不必要的爭議，包括張朝陽本次套現規模、搜狗的估值、搜狐股東在其中的利益、王小川團隊的得失等等，希望上圖有助於大家理解。
看不見的手：騰訊或阻擊阿里登陸港交所
http://www.iheima.com/archives/52158.html原因很簡單，對於香港聯交所而言，騰訊現在是唯一bench mark(桿竿)，對於香港投資者而言，騰訊現在是唯一的darling(寵兒)。阿里集團登陸香港，騰訊不唯一了，唯二了。
作為「唯一」的好處很多，明顯的好處是能吸引更多投資者，隱性的好處則是可以時時傲驕，獲得更多資源傾斜，「唯二」的效果則差了很多。
「我的地盤我做主」有點誇張，騰訊還沒有那麼牛逼，必竟是香港，「一山不容二虎」的心態則一定有。
「唯二」都不見得保得住：阿里集團上市之後，短期內市場一定會超過騰訊，吸金效應更是超過騰訊。
正常情況下，騰訊對於阿里集團登陸港交所也無可奈何。但這次阿里集團的合夥人制度無異於一個話柄，豈不正中騰訊下懷。騰訊一定會以阿里集團的合夥人制度為把柄，暗地鼓動各方力量，阻擊阿里集團登陸港交所。
基於上述理由，騰訊一定會全力阻擊阿里集團在香港上市。當然這只是基於形勢的揣度，具體情況外人不得而知。
騰訊的阻擊不是唯一的原因，第二原因則是香港的民意基礎與輿論環境，在當下形勢下，港交所已經被架上去了，如批准阿里集團，則意味著屈服阿里集團強權。
龍應台先生在分析兩岸三地的人民時，認為是某種意義上的三個不同物種，中國台灣人民成天為選舉噴口水，唯憲政，唯民主，有點窮得瑟;中國大陸人民一切向錢看;香港人民則介乎於中間。中間的意思，兩者都要佔，這一環境下形成的民意基礎與輿論環境，誰敢屈服於「強權」。
這樣的民意基礎與輿論環境已經讓港交所行政總裁李小加十分焦慮，甚至夜裡都睡不踏實。他於9月24日在港交所網站發佈日誌，稱某天晚上他做了一個關於是否改變香港市場體制現狀討論的夢。
夢中出現了十個人物：傳統先生、創新先生、披露先生、務實女士、道德先生、未來小姐、程序先生、大基金先生、小散戶女士和答案先生。他們都給出了自認為最好的方向。
李小加此前還提到，會將阿里合夥人制度提交公眾討論。
無論是關於夢境中的討論，還是關於提交公眾討論，作為馬云的圈中朋友，不過是李小加給自己找的台階：通過還是不通過，都不關我的事了，一是我盡力了，做夢都在想這事;二是通過或不通過，都是公眾的意志，與我無關。
以小人之心度下君子之腹：作為職業經理人，而且是大陸去香港的職業經理人，他終究會離開港交所，卻離不開圈子。
阻擊阿里上市的還有第三股力量，即投資，他們會為自己的利益而戰。
對於投資者利益則應該分開來看，利益分為兩塊，一是投資收益，二是投資收益之外的其他權益，比如重大事項的投票權。有奶就是娘，投資者更看中投資收益。但投資者仍然可能會反對阿里集團的合夥人制度：一是投資者容易將各種權益混為一談，二是各種權益相互影響。
投資者對於利益權衡與香港的民意基礎與輿論環境糾結在一起，誰不也不知道還會出什麼妖蛾子。
三股力量決定阿里集團是否獲港交所通過，一是香港的民意基礎與輿論環境，是天時;二是另一港交所上市公司騰訊的全力阻擊，是人和;三是公眾投資者，是地利。
此前互聯網雙馬(馬云、馬化騰)之間曾暴發多次戰爭，馬云勝多敗少，此次馬云獲勝機率很小，天時地利人和全無。
以目前的形勢看，阿里集團登陸港交所越來越渺茫。有關阿里集團合夥人制度的提案已經提交港交所上市委員會，委員會於26日召開例會討論，當日沒有公佈討論結果。
就在當日晚，蔡崇信發表署名日誌《阿里巴巴為什麼推出合夥人制度》，文章為合夥人的公司治理機制辯白，稱這個機制可以使阿里的合夥人—即公司業務的核心管理者，擁有較大的戰略決策權，減少資本市場短期波動影響，從而確保客戶、公司以及所有股東的長期利益。這個制度不會威脅到香港監管機構所倡導的「一股一票」原則。
兩件事情放在一起，情勢很明顯，當日並沒有通過阿里集團合夥人制度的提案。
阿里集團總參謀長曾鳴接受「媒體訓練營」採訪時表示，合夥人制度是保證公司保持遠見、創業精神而設立的制度，是制度上的創新，已經運行三年，不會放棄。
對於港交所，「一股一票」才能保證公平，才是對所有股東一視同仁。
無論對於阿里集團，還是對於港交，都是原則與底線，是大是大非，堅決不能動搖。雙方幾無騰挪空間，無繼續可能。
平面媒體漂亮轉進電視、網路 布局全球 南非企業化身騰訊最大股東的傳奇
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中國騰訊股價大漲，最大受惠者是一家遠在南非開普敦的百年企業，它既沒有殺手級的創新技術，核心經營團隊也未曾換血，為何能成為重量級跨國媒體集團？ 撰文‧乾隆來 騰訊是中國最有影響力，與庶民百姓連結最深的網路公司，今年大陸股市低迷，騰訊在香港上市的股票卻逆勢一路大漲，從四月底到九月中，前後不到半年漲幅逼近一倍！騰訊股票總市值在九月突破一千億美元大關，與臉書的一○三五億美元相近，兩家公司競逐全球最大的網路社群龍頭寶座。騰訊，堪稱是中國發展互聯網的標竿，民族網路公司的代表！ 不過，騰訊市值突破一千億美元，對於大陸並不算什麼利多，相反的，大陸億萬天天掛在騰訊的網民，以及北京中南海的領導們，竟然同步發出不滿的抨擊聲浪。騰訊在香港掛牌，爽到的是海外的投資人，大陸同胞傻傻地貢獻給騰訊巨額的利潤，卻賺不到一毛股票上漲的好處。 中國互聯網標竿 最大受益者竟是外人 更讓大陸領導們氣結的是，騰訊最大的股東是遠在南非的納斯普公司(NASPERS)，持股比重高達三四‧三％。這家遠在非洲最南端，總部在好望角邊開普敦市的非洲公司，在二○○一年投資一一○萬美元成為騰訊的最大股東，如今已經暴漲成為三四○多億美元的巨大資產！ 南非當然是中國的友好夥伴，但是如此龐大的利益，卻沒有留在中國，白花花的銀子平白送給了非洲公司的股東，真是情何以堪。 中國已經躍升為全世界第二大經濟體、最大互聯網市場，但是大陸網民在騰訊股價大漲、直接與臉書互爭龍頭的熱烈期盼中，赫然發現大陸所有的網路龍頭公司，都只是空有「民族企業」外表的外國公司。 騰訊最大的股東是非洲企業，百度、新浪、搜狐、網易都在美國那斯達克上市，公司註冊地是英屬開曼群島，百度的創始人李彥宏拿美國綠卡，有超過五一％的股東是美國企業或個人，大陸人天天想方設法拒絕Google，期待百度，實際上百度根本就是一家貨真價實的美資企業；如今，就連阿里巴巴也已被香港資本市場拒於門外，準備轉至美國紐約證交所上市。 納斯普報紙起家 跨入電視、網路大鳴大放 撇開大陸民族自尊的傷心話題，南非上市公司納斯普投資騰訊大賺的過程，卻非常值得苦尋出路的台灣企業深思。台灣企業與大陸關聯如此密切，互聯網、科技、媒體的發展又比大陸先進，而且台灣企業帳上都有豐沛無比的現金，擁有天時地利人和的台灣企業，面對中國互聯網的高速發展，為什麼也繳了白卷？ 南非納斯普是一家從報紙起家的媒體，地位類似台灣的《中國時報》，起源可以追溯到一九一五年創立的國家報業公司(De Nationale Pers, The National Press)，是南非白人政權的保守派報紙。報紙的核心經營者，是從荷蘭移民南非的白種精英，納斯普兩位最核心的經營者是董事長沃斯魯(Ton Vosloo)以及執行長貝克(Koos Bekker)，近百年來的負責人，都是荷蘭移民的後裔。 國家報業公司是南非白人少數政權的堅定支持者，後來隨著種族隔離政策的逐漸瓦解，以及報業的逐漸沒落，這群荷蘭後裔開始尋找事業轉型的機會，他們在一九八五年，與其他幾家小型的媒體合資，開始發展南非的電子付費電視，並且在五年後，將付費電視公司M-Net在南非約翰尼斯堡證券交易所上市。 國家報業公司的董事長沃斯魯是老牌的記者，從二十歲到四十歲是專職的記者與編輯，一九八四年，四十七歲的沃斯魯晉身經營階層，成為這家老公司轉型、現代化的發動機，一九八五年公司進入電視產業、九○年M-Net股票上市，九四年國家報業集團上市，九八年開始進入網路事業，並且將老派的公司名稱De Nationale Pers，改為具有科技感與前瞻性的Naspers。 與台灣的老牌報紙相較，南非的國家報業公司很早就進入電視產業，並且接受現代化的財務、管理模式，使用股票上市集資的財務技巧，帶領老企業轉型成為現代化的公司，再藉由購併，將公司的業務從南非一路向北擴張到整個非洲。 在南非國家報業公司轉型、現代化、多角化的同時，台灣的平面媒體仍然沉浸在「文化事業免稅」、「廣告市場寡占」的政治利益中，並未把每年賺取的巨額利益拿來發展新事業。 到了一九九八年，更名為納斯普(NASPERS)的南非國家報業公司已經準備好迎接網路世紀的來臨，除了與南非電信公司發展網路事業，也開始評估華爾街與矽谷帶來的科技創投案。 入股騰訊 養出媒體集團金雞母 二○○一年網路泡沫破滅之後，投資銀行帶來一個中國的網路事業提案，原本投資在騰訊的兩大股東，香港電訊盈科與國際數據集團(ＩＤＧ)希望退出，由華人首富李嘉誠的兒子李澤楷主導的電訊盈科，在全面整理既有的網路泡沫投資後，決定出售所有二○％的騰訊股權，條件是依照成本一一○萬美元轉讓，因為騰訊雖然沒有獲利，客戶數卻仍在快速成長；ＩＤＧ跟著電訊盈科進退，但是仍然希望保留一部分股權。 納斯普的執行長貝克評估後，決定接下李澤楷等人的股權，最高時期曾經占有騰訊五成的股權，經過上市釋股調整至今，仍然持有三四．三％，還是騰訊最大的股東。 騰訊不是納斯普在中國唯一的投資，二○○四年十二月，在中國出版業重整的國家政策下，納斯普買入了九．九％的北京傳媒集團股權，北京傳媒集團是《北京青年報》的營運實體，掌握了報紙的廣告、印刷，以及發行業務。 當然，作為騰訊的最大股東，納斯普與騰訊也攜手在中國與亞洲其他國家一起投資，例如兩家公司聯手投資印度旅遊網站 ibibo.com網站，今年再買入紅巴士(redbus.in)的控制權，成為印度線上車票網站的主導者。 從一九九八年跨入網路與新媒體領域，納斯普投資的企業遍及全世界一三三個國家，其中，在四十八個非洲國家營運數位電視網，在歐洲、俄羅斯、南美、印度、中國以及東南亞，投資各種新興網路公司、電子商務平台以及新媒體廣告業務。其中當然以騰訊的報酬率最為驚人，此外，納斯普還是俄羅斯最大網站 mail.ru的最大單一股東，持股二九％，持股總市值也達到二十四億美元。 核心團隊未變 仍漂亮轉型成跨界巨擘 令人訝異的是，納斯普轉型如此劇烈，但是核心經營團隊卻始終如一。七十六歲的董事長沃斯魯，從二十一歲進入公司，從未離開過；今年六十歲的執行長貝克，從哥倫比亞大學ＭＢＡ畢業後加入公司，一路主導公司從平面媒體、電視媒體到網路集團。 去年癌症過世的網路事業群(ＭＩＨ)執行長魯斯(Antonie Roux)，也是從基層電腦工程師被一路拔擢；還有，投資騰訊至今已經十二年，納斯普派在騰訊董事會的代表從來沒換過，會計師出身的席勒(Charles Searle)在一九九七年加入時只有三十二歲，至今已經是集團上市資產的執行長，兼任網路事業群ＭＩＨ的投資長，掌管超過四百億美元的網路資產。 這群核心經營團隊，都是具有荷蘭血統的南非白人，操持稱為Afrikaans的荷蘭方言，僻居非洲最南端，人數甚少，早年堅持種族隔離政策，打造出非洲最先進的社會，如今又遠征中國與南美，成為超越《金融時報》、《紐約時報》、實力足以與梅鐸一較長短的跨國媒體集團。 今年九月十二日，納斯普慶祝公司在約翰尼斯堡股票上市十九年，當年用十萬南非幣買入公司股票的投資人，如今已經增值到二千六百萬南非幣，即使不算股息，十九年的投資獲利仍超過二六○倍。 遠在天邊的南非納斯普投資騰訊的故事，真的值得近在眼前的台灣企業與媒體，好好反省！ (本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理)納斯普（NASPERS）成立：1915年，平面媒體「國家報業公司」主要投資：數位電視網、新興網路公司、電子商務平台及新媒體廣告 投資企業分布：133國 關鍵轉型： 1985年 發展電子付費電視M-Net 1990年 M-Net在南非約翰尼斯堡證券交易所上市1994年 國家報業集團上市1998年 更名納斯普，與南非電信公司合作發展網路事業2001年 買下騰訊股權橫跨網路、電視、出版的王國 ——納斯普全球事業分布 付費電視 衛星電視-8家數位衛星電視台無線電視-1家數位無線電視台網路事業 電子商務拍賣網站-12個拍賣網站線上票務-18個線上票務網站線上支付-1個線上支付網站轉投資上市公司 中國騰訊俄羅斯mail.ru 出版事業2家綜合性出版商馬化騰的高「抄」絕技 催生直追臉書的軟體王國總部位在深圳的騰訊，成立至今不過15年，是一家以模仿即時通軟體ICQ起家的軟體公司。現任董事長兼執行長馬化騰，在27歲時與朋友一起創業，運用深圳聯通的網路平台，推廣社群聊天的QQ服務，公司成立一年半後，QQ註冊戶數就已經突破1000萬戶。 如今，QQ有超過8億個使用戶，馬化騰與他的團隊在龐大的QQ客戶基礎上，發展出簡易的網路遊戲、email、新聞、網路視頻、電子商務等線上服務。 QQ爆炸式的發展，不只吸引所有80後、90後年輕人天天報到，連包括胡錦濤在內的多位國家高階領導人，都親自巡視這家最具中國特色的新興網路公司。 騰訊今年股價暴漲一倍，主要動力來自於成功發展手機應用APP微信(WeChat)。騰訊在2011年推出WeChat，如同當年模仿ICQ的模式，微信融合了WhatsApp與Line的即時通訊功能，再加上Facebook的社交功能。 WeChat推出僅433天，用戶數就突破1億人，比臉書的1600多天快了4倍，而且騰訊強推海外用戶，如今，WeChat用戶即將突破5億，其中海外用戶在今年4月才3000萬戶，到了8月中旬已經突破1億戶。 騰訊的飛速發展，即使是在中國同業也引發極大爭議，例如阿里巴巴的馬雲就說，騰訊拍拍(拍賣網)最大的問題就是沒有創意，「所有東西都是抄來的」，前新浪網執行長王志東也說：「馬化騰是業內有名的抄襲大王，而且他是明目張膽地、公開地抄。」馬化騰並不否認抄襲，而是認為騰訊抄襲得青出於藍，抄得切合消費者的需求，抄到要害。 在抄襲風氣盛行的中國大陸，馬化騰展現高「抄」絕技，從一無所有的創業階段，抄出了直逼臉書的1000億美元總市值的「抄級企業」，堪稱空前絕後。 騰訊創業初期的股權結構，與絕大多數的中國網路新創公司類似，出錢的香港電訊盈科、IDG集團占40%，創業團隊與國內的相關利益人士，不出資卻占6成股權，如今馬化騰本人持股約11%，且牢牢掌控公司經營。 今年5月，馬化騰被大陸的《理財周報》宣布他擁有人民幣467億元身價，躍升中國首富。過去半年騰訊股價暴漲將近一倍，馬化騰的持股身價已經超過100億美元，若與《富比世》3月公布的2013年亞洲首富排行榜相較，馬化騰超越娃哈哈董事長宗慶后，風光晉升為中國第一、亞洲前五大富豪。 |
說好的開放呢？騰訊君！
http://www.iheima.com/archives/53919.html「移動社交遊戲是微信商業化最大的突破點，在未來我們會和所有的合作夥伴在這個平台上有更多的合作」——這是今年5月，馬化騰在GMIC 2013上對生態圈的示好。「騰訊今年要為第三方帶來30億元的分成……無論是微信、手機QQ，還是Qzone，以及手機管家等移動服務，將來都將會開放」——這是兩個月後，劉熾平在騰訊開放大會上為開發者們畫出的大餅。可你會發現，在騰訊在移動QQ和微信兩個平台上推出「天天連萌」，正式試水商業化之後，就再也沒有大聲談過任何有關「開放」的話題了。
只要看看iOS中國區的榜單，我們就不難理解騰訊突然「失憶」的原因——在收入榜上，有「天天愛消除」、「節奏大師」和「天天跑酷」這3款出自騰訊的遊戲排在前10的位置，「天天跑酷」更是在上線之後，迅速將霸佔收入榜榜首數月之久的「我叫MT Online」擠下了王座，也剛剛成為了中國第一個月收入突破1億元的國產遊戲。
正式推出4款遊戲，有3款取得如此驕人的戰績(最近騰訊推出了第5款遊戲「歡樂斗地主」，但因為其剛上線，所以還沒有完備的數據，不計入本文分析範圍)，騰訊多平台、海量關係鏈和強渠道的能力可見一斑。它帶來最直接的影響就是，騰訊對「開放」這件事馬上就不那麼上心了。
聲稱「開放」更多是在試水前為不確定的未來留有餘地，而如今，既然如此輕鬆的就能把大筆的現金揣如懷中，自己也有足夠的開發能力，騰訊何必要將錢分給別人呢?
當然，並不是說騰訊完全不留餘地，只是說騰訊對第三方遊戲開發者的態度越來越苛刻了。
幾天前，我遇到一個國內知名遊戲開發團隊的創始人，他向我大吐苦水：「在我們某款遊戲最火的時候，騰訊找我們談過合作，但條件極為苛刻——分成比例不盡人意就算了，還在要求只能他們獨家代理的條件下不支付簽約金，也沒有承諾用戶數，這完全是不符合行規的，所以我沒有答應與他們合作」。
畢竟只是雙方在價碼上存在分歧，但他真正憤怒的是：本著合作的態度，他向騰訊提供了不少數據，而現在，騰訊馬上就要推出一款與他們極其相似的遊戲，並且開始在他們遊戲的玩家QQ群裡以50Q幣的獎勵額度向玩家做推廣調查。
過去讓廣大創業團隊和開發者頗為忌憚和熟悉的一幕，又上演了。
我們有過對騰訊開放政策透明度的質疑，但騰訊完全有決定是否開放的自由，無論什麼樣的條款，怎樣的分成比例，只要做到公開透明就可以。可是一旦與第三方無法合作，騰訊就會迅速複製同類型的產品，並利用自己的資源優勢來覆滅開發者，這等於回到了2010年3Q大戰前的老路上。
不少毫無招架之力的遊戲開發者只能選擇苛刻的條款以求得生存——記得在騰訊代理頁游時代初期，騰訊採用了與開發者9:1的分成比例，它造成的影響是，被騰訊壓榨的CP們只好拚命榨乾遊戲玩家來保證收益，這使得頁遊行業迅速下滑。
雖然比較晚，但在近兩年，騰訊做出了一些讓步，這讓不少創業者以為騰訊會就此鬆手，可如今看來，在移動互聯網的遊戲領域，一旦騰訊嘗到甜頭，它便故態復萌。就像10月初騰訊總裁劉熾平在斯坦福大學被問及騰訊在移動上的收入增長點是什麼，劉熾平繞了一大圈，最後仍回到了遊戲上來——足見即便舉著開放的大旗，騰訊不能、也不願意放棄自研遊戲的現金牛。
與之相比，雖然LINE和Kakao Talk在開放政策上也受到了外界的質疑，但無論如何，它們都沒去複製第三方開發者的產品。因為他們明白，生態圈的崩潰對自己的長久發展，是沒有任何好處的。用一位創業者的話說：「原本可以賺10年錢的產業，如今只能賺3年的錢了」。
連最大的平台掙錢都掙的這麼不體面，又怎麼能指望普通的開發者和創業團隊做得體面呢?
迅雷CEO鄒勝龍：不羨慕騰訊多牛逼，干自己擅長的事
http://new.iheima.com/detail/2013/1105/56136.html【導讀】每家公司都幻想成為騰訊，但左右成功的因素太多。遊戲、視頻門戶都不是迅雷的主菜，鄒勝龍認為，涉及大容量數據的傳播符合自身競爭力基因，是擅長做的事。在此黑馬哥分享這篇中國經營報(呂靜)的文章，從迅雷的角度來說，第一，互聯網公司要找用戶。第二，是在龐大的用戶流量上找到符合自己特徵的優秀商業模式。用良好的服務留住客戶，發掘客戶價值，只要環境好，隨時重啟IPO。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：鄒勝龍，2002年年底開始於美國硅谷創建迅雷，2003年回國發展。2011年申請IPO，並從2009年起，迅雷便實現了盈利，2010年，迅雷的淨利潤達到了847萬美元。也就是說，即便不上市，迅雷也能活下去。在利益為上、掙快錢的互聯網圈子，鄒勝龍是個特例。畢竟，連百度CEO李彥宏、騰訊公司CEO馬化騰這些平日不善言辭的技術男都出來大講特講公司戰略時，鄒勝龍每個話題的出發點，依然落在技術上。
干自己擅長的事
我覺得騰訊這樣的公司非常罕見，十年來上百倍的增長，是每個公司心目中嚮往的榜樣。每個公司都願意成為騰訊，但是成功的因素有很多，比如機遇、公司的基因等，這是最基礎的，再加上它的人才結構、管理等放在一起以後才成全了這樣一家公司。很多人就問，為什麼迅雷不去做一個特別偉大的遊戲公司，或者說為什麼迅雷不去做一個特別偉大的視頻門戶。這些事情，我們也做，不是沒做。但是這些菜不是我們的主菜，我們的主菜是在自己特別熟悉的領域，符合自己競爭力的基因上，涉及大容量數據的傳播，這是我們的菜，我們最擅長幹這個事情。在過去的3年裡面，我覺得最成功的是面向用戶的收費，在並不容易向用戶端收費的國內市場，培養了用戶付費習慣。這讓我覺得驕傲，一個公司必須要從自己的出發點和優勢考慮問題。像谷歌、Facebook、騰訊，這些公司是榜樣，但是你不能一步一步學著它做，因為它的基因跟你的不一樣。
稍微大一點的公司，都會做全產業鏈。迅雷也做遊戲和視頻。在遊戲裡面我們還做客戶端遊戲、網頁遊戲、手機端遊戲。進入這個時代以後，大家都在做全產業鏈的發展。但是，如何能夠保證你在這些全產業鏈發展的過程裡立於不敗之地，還是回到根本，你在自己特別擅長的市場上，能不能永遠有一群人喜歡你，能不能找到一種讓這些用戶能夠幫助你持續發展的商業模式，我覺得本質上要看清這個問題。這才是真正的變現通道，公司也才能進入一個良性循環。
努力打造健康的商業模式
所有公司需要經歷兩個重要階段，第一，互聯網公司要找用戶。第二個階段是在龐大的用戶流量上找到符合自己特徵的優秀商業模式。在這兩個階段中，企業還得不斷適應來自於行業裡的競爭，甚至於產業升級帶來的機遇，這是每個企業都要經歷的。你剛才提到迅雷這十年的時候，我們也在回顧過去十年在做什麼，將來十年會做什麼。我們一直都記得最初創業的時候，想通過技術創新能夠把互聯網這種自由進取的精神發揮到一個極致。現在的業務主要涉及數字內容的分發和發行。現在回顧過去十年的時候，我覺得在技術創新這個角度，迅雷通過自己特別有創新的一些算法，一些產品模式，基本上顛覆了很傳統的做法。然後通過這種顛覆，得到了非常龐大的用戶群，顛覆了用戶的體驗。在十年的後半段過程中，我們主要的盈利模式是互聯網廣告。但是互聯網廣告模式本身，尤其在中國互聯網，是一個相比於面向用戶收費更弱的模式。比如網絡的成長空間，廣告模式下的現金流管理，然後要先進行服務，再收取佣金，還有賬期等挺複雜的事兒。而面向用戶的服務相對簡單可控。給用戶提供服務之前，用戶已經付費了。用戶付費的方式可能是買了這個月的服務，但是他給你付錢的時候卻是付了幾個月的費用。所以從現金流角度來說，這個商業模式很健康，先拿了很多現金，基本上不存在壞賬問題，商業模式非常好。
用良好的服務留住客戶，發掘客戶價值
這塊做了非常多的具體工作。我們把整個過程叫作會員用戶的生命週期管理，它是一個非常完整的體系，一共分兩個階段。第一個階段，用戶會使用你的產品，然後部分用戶慢慢過渡成為你的付費群體，從用戶進入到體系那一刻還沒付錢的時候，就要跟蹤他的行為。在他碰到問題的時候，要給他提供幫助，甚至在他成為付費用戶之後，能夠給他提供更好的、更貼心的服務。所以，一個用戶從使用免費產品，到成為付費用戶，甚至到這個用戶某一個時間付費終止，用戶的流失、召回，其實是有一套非常完整的體系。這套體系非常不同於我們之前的功能性產品，功能性產品更強調向用戶提供功能，而現在這套體系更強調是向用戶提供服務。
我們的兩個商業模式：數字快遞+視頻廣告
迅雷擁有大量的數據挖掘和數字內容分發能力，當然需要在云加速和其他云服務上進行新的嘗試。現在迅雷60%的收入是來自云加速業務。
在過去3年裡，我們最大的改變就是把一個工具變成面向用戶的一個服務，我們把這個服務叫作云加速服務。在過去三年大部分收入來源是跟視頻相關的廣告業務，但是現在已經轉過來了，主體收入已經變成迅雷云加速裡面面向用戶端的一個業務。我們管它叫用戶參與終端模式下的云服務。云加速背後的核心技術，一個是大容量的數據挖掘，一個是能夠把這些大容量數據快速送達用戶的分佈式的分發網絡，這是云加速的兩個典型的技術要點。
我們有兩個主要的商業模式。一個是向用戶提供免費的增值業務。這塊主要是提供給用戶云加速服務。延展來看，迅雷今天做的主要是數字快遞的事情。也許你會想，既然做快遞了，為什麼不去做實體電商，把快遞的東西報價出來。我們這個行業要先做云，然後再做電商。亞馬遜是反過來的，先做書的電商，然後再做云。但是殊途同歸，內容和渠道先做哪個，最後都會在內容和渠道上有所涉及，這是我們將來會去考慮做的。
第二個模式就是我們現在做的廣告業務，主要是視頻廣告業務。在視頻廣告業務以外，還有用戶付費的模式。在美國有一個特別好的公司，叫作Netflix，就是付費視頻提供商，所以想像的空間還是很大的，在公司基礎上，把資產進行盤點，然後考慮這些資產怎麼在新的商業模式裡得到更好的體現。我們花了很多錢購買內容，買了內容之後，一定要通過現有商業模式去變現的。
只要環境好，隨時重啟IPO
在上市之前，我們都希望把自己的收入做得好一點。我想任何一個企業做好的話，都可以上市。上市需要兩個要素，一個是企業發展做得好，另外一個是市場環境好。單純從資本環境來看，我覺得主要由於資本環境整體遇冷，再加上資本市場普遍對中概股存在偏見，才導致IPO價值被低估。對迅雷來說，上市的最實際意義就是體現迅雷的企業價值，當然也能帶來一個長期、穩定的融資渠道，助力企業實現跨越式發展。當資本環境改善，能正確體現迅雷價值的時候，我們會考慮IPO重啟。
[編輯：chenjun]
搜狐騰訊等起訴百度盜播索賠3億 百度回應
http://www.infzm.com/content/95915據新浪網報導，11月13日下午，由搜狐、騰訊、優酷土豆、樂視網以「中國網絡視頻反盜版聯盟」名義召開發布會，指責百度、快播存在視頻侵權行為，涉及百度盜鏈、盜播移動視頻版權的影視作品逾萬部，並稱將向百度索賠由此帶來的損失3億元。
本次聯盟打擊的重點是百度旗下的四款產品，包括百度視頻搜索、百度影音、百度視頻APP和百度影棒。
此外，四家聯盟夥伴還宣佈從即日起全面禁止百度視頻爬蟲訪問。
據騰訊網報導，優酷土豆集團CTO姚鍵稱，無論是在PC網頁端、客戶端、移動APP端，百度都已遠遠超過正常搜索引擎的邊界，屬於盜鏈侵權行為。他表示，優酷土豆數月前已經設置了robots協議阻止百度視頻搜索爬蟲抓取，但百度依然強行抓取。
據介紹，百度視頻的前述幾大產品均涉嫌盜鏈第三方視頻網站內容。盜鏈是指服務提供商自己不提供服務的內容，通過技術手段繞過其它有利益的最終用戶界面，直接在自己的網站上向最終用戶提供其它服務提供商的服務內容，騙取最終用戶的瀏覽和點擊率。
浙江天冊律師事務所陳先鋒律師稱，百度未經搜狐、優酷的許可，擅自通過百度視頻、百度影音等軟件，以定向鏈接、點對點傳輸、瀏覽器內嵌播放插件並主動推介等的方式向公眾提供大量影視節目的播放甚至下載。
以百度影音為例，當用戶觀看優酷、搜狐視頻擁有版權的視頻內容時，百度影音會直接鏈接這些網站的視頻播放窗口進行播放，並不跳轉到這些網站的頁面。
中國網絡視頻反盜版聯盟成立於2009年。2009年，搜狐視頻聯合激動網、優朋普樂成立反盜版聯盟，打擊的目標則是優酷網及迅雷，稱其在PC端存在嚴重盜版行為，同時索賠億元金額。此次索賠則是該聯盟成立以來的第二次行動。
據前述新浪網報導，對於該指責，百度在隨後發出的聲明中表示，從2012年開始，已在打擊盜版視頻內容。6月至今，百度系視頻產品封殺各類盜版及不良網絡視頻內容鏈接數量超過580萬條。其中，僅百度視頻APP就處理舉報內容達150萬條。
百度表示，盜版是國內視頻行業的共同難題。百度稱未來仍將不斷加大打擊力度，扶持正版視頻的發展，也希望和行業夥伴共同攜手，「共同推動視頻行業正版化的發展，也歡迎社會各界的監督」。
百度近來在視頻行業動作頗多。2013上半年，百度一鼓作氣進行了包括對愛奇藝、91無線等的系列收購。其中，對愛奇藝進行收購，並打通PPS和愛奇藝賬號資源極大地拓展了互聯網視頻業務。
據南方週末網此前報導，5月7日，百度宣佈以3.7億美金收購PPS視頻業務，並將PPS視頻業務與愛奇藝進行合併。
據艾瑞諮詢首次將愛奇藝和PPS合併統計的2013年4月份網絡視頻數據顯示，4月份愛奇藝以4991萬人的PC端日均用戶覆蓋數居於首位，優酷土豆以4959萬人次之。
比特網報導稱，業內人士分析，此次反盜版表面上矛頭直指百度影音百度視頻，但是實際是為了阻擊愛奇藝的上市計劃。今年百度收購了PPS作為愛奇藝長視頻業務的補充，其次百度的流量入口也成為愛奇藝發展的最大優勢。日前愛奇藝又宣佈買斷多項娛樂節目資源。愛奇藝的迅猛發展勢頭無疑給同行帶來壓力。
阿里騰訊交戰移動互聯網
| 2013-11-18 NCW |
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騰訊認為電商移動化的滯後給了自己機會。一語驚醒阿里人，加速祭出反擊組合拳，防守移動電商，進攻移動社交，支付寶錢包則要占據O2O制高點◎ 本刊記者 朱以師 文zhuyishi.blog.caixin.com 阿里巴巴集團旗下的淘寶和天貓在一天內做到350億元的平台成交額，但掌門人馬雲的心中仍有不安。 10月下旬，一邊備戰“雙十一” ，另一邊，阿里巴巴集團董事局主席馬雲主動向騰訊挑起了戰火。在一份內部郵件中，他高調號召阿里人“把企鵝趕回南極去” “到人家家里去打架，該砸的就砸，該摔的就狠狠地摔” ， “每一個阿里人都要參與到這場戰爭里來，因為這 是阿里人在無線時代爭取生存權利的努力” 。他還在阿里的內部論壇上發帖部署： “我們11月底將清點每個人的努力，12月的冬季攻勢要更猛。明年夏天，要看到火燒南極。 ”馬雲的不安感來自何方？不僅有競爭對手騰訊的潛在威脅，更多是源於阿里巴巴在移動互聯網時代的危機感。 半年前，馬雲在卸任阿里巴巴集團CEO 時說： “很關心阿里為什麼沒有像微信一樣的移動互聯網 ‘船票’ ，但關心可能也關心不出來” ，頗有 “恨鐵不成鋼”之意。時隔半年，他又親自出戰，為阿里旗下的移動社交應用“來往”擂響戰鼓。 阿里集團一位內部人士對財新記者表示，在阿里看來，電商在 PC 端的戰役已經基本結束，而在移動互聯網領域的爭奪才剛剛開始。 移動互聯網時代，手機正成為人們溝通、娛樂、購物和生活的新平台。如何在移動互聯時代繼續獨佔鼇頭？馬雲目前並無勝算。盡管阿里巴巴集團在今年入股投資了一批有可能成為移動端入口的產品和公司，比如新浪微博、高德地圖、UC 瀏覽器等，但在沒有清晰路徑的情況下，最受業界矚目、最具想象空間的微信，自然成了阿里最危險的“敵人” 。 另一邊，坐擁被衆人 “羨慕嫉妒恨”的微信，騰訊公司董事會主席兼CEO 馬化騰仍在內部敲響警鐘：移動互聯網時代的競爭以天計算，稍有不慎就會翻船，微信只拿到了“站票” ，必須小心翼翼、如履薄冰。騰訊號召全員擁抱移動互聯網，搭建移動生活平台，其中最令阿里警醒的是，騰訊認為自己在移動化滯後的電商、金融等服務領域，仍有機會。 在中國最大兩家互聯網公司之間，圍繞移動互聯網的戰爭號角已經吹響。 騰訊驚醒阿里人 在馬雲的內部動員郵件發出之後，很多阿里員工在 “來往”賬號的簽名變成了“南極遠征隊” 。為推廣 “來往” ，馬雲還讓阿里集團拿出獎金，鼓勵員工向同事以外的用戶推廣，每名員工如果在11 月底前達不到發展100個公司外活躍用戶，視同放棄紅包。 在11月5日的衆安保險新聞發佈會上，同台而坐的馬雲、馬化騰三言兩語的談笑間，玄機暗藏。馬雲直言，移動即時通訊領域的玩家不能只有一個，必須要有兩個。 “微信，為什麼一定是騰訊？”馬雲說，阿里做了之後，發現也沒有那麼難；阿里來挑戰微信，至少可以讓微信創新。馬化騰則不急不緩地回應稱，微信本身就是內部競爭的結果，騰訊歡迎競爭，而且大家最後一定能找到各自的位置。就像當初騰訊QQ 與阿里旺旺的鬥爭一樣，大家都找到了自己的位置。 “二馬”之爭，一攻一守。小微金融服務集團 CEO 彭蕾近日在與媒體記者交流時透露： “隔壁小伙伴家兩個老大的發言，像一記重錘一樣把我們 wake up（驚醒）了。 ”彭蕾所說的 “隔壁兩個老大” ，指的就是馬化騰和騰訊公司總裁劉熾平，他們在10月10日公司內部關於移動互聯時代戰略思考與布局的兩份講話，被外泄傳出，並被阿里人看到。馬化騰在講話中強調了變革心態，警醒幹部要保持飢渴，摒棄“富二代” 心態，內部挖潛、精兵簡政，全員擁抱移動互聯網。劉熾平則詳細解釋了騰訊在移動互聯網時代的戰略機會與業務布局。 最刺激阿里人的恐怕是這段話——劉熾平說，整個移動互聯網的變現模式日趨清晰，遊戲、廣告、電商和O2O （線下到線上）的變現速度會不斷加速；通訊社交和媒體資訊在PC 端已經出現下降，但在移動端的增長非常迅速；電商的移動化相對比較滯後，被顛覆的程度沒有那麼高，這反而給騰訊帶來一定的機會。他說： “當電商移動化潮流爆發的時候，或者我們是引領者，或者整個電商體系準備好了去獲取爆發的紅利。 ”劉熾平指出，在互聯網第一輪發展中，騰訊在媒體和娛樂上占據了好位置；新的移動時代到來，騰訊需要去思考在金融、零售等服務上還有什麼機會。 騰訊體系內，手機遊戲和移動媒體兩大塊業務已借著微信和手機 QQ“登船”了，騰訊正在總結其移動化的關鍵路徑和合作機制，試圖在移動電商、視頻、互聯網金融等領域進行複制。 騰訊在移動端的這系列戰略布局，尤其在電商領域的野心，瞬間驚醒局中人。彭蕾說，阿里巴巴不能再繼續按照既有節奏做了。 “人家號角已經吹起來了，你現在是應戰，還是繼續閑庭信步地這麼搞？”彭蕾反省稱，在自己的領域內，讓同行和競爭對手看到機會，原因只能是自己做得不夠好，在產品和布局上出了問題。 微信支付的出現，被外界認為是支付寶將要遭遇的強勁對手。微信在今年8月發佈的5.0版本中加入了微信支付、遊戲中心等功能。微信支付使用了財付通的支付牌照和銀行業務關係，通過充話費優惠等活動，拉動用戶綁定銀行卡。在阿里一手發起的 “雙十一”網購狂歡節，微信亦乘勢上線了 “雙11商品精選” ，與騰訊旗下電商易迅網合作，試水移動電商。 與阿里今年“雙十一”1.6億單成交量相比，微信成交的8萬單顯得微不足道。微信方面甚至不想對外界披露成交金額和微信支付用戶數量。但一位阿里巴巴人士卻對此說： “沒有人注意到池塘的第一支荷花什麼時候開出。然而，一旦開出，很快荷花就會遍佈池塘。 ”微信的這8萬單交易，已讓阿里聞到了“火藥”的味道。 阿里系 “三英” 戰微信從草根成長為巨人的阿里巴巴，極具市場敏感性與危機感。就像2005年斷然屏蔽了百度的流量一樣，這一次，阿里對微信的狙擊也足夠果斷。 在商家的眼中，人流在哪裡，生意就在哪裡。因為微信 “永遠在線”的狀態和超過5億的用戶群，讓很多商家有了更多的推廣和交易機會，很多淘寶賣家已經向微信遷移，在微信上進行營銷 和客戶關係管理，甚至一些商家開始嘗試如何利用微信來重塑公司管理和業務流程。為此，淘寶在今年8月封掉了來自微信的鏈接。 阿里系的反擊組合拳包括——以手機淘寶防守移動電商， “來往”去進攻移動社交， “支付寶錢包”則在 O2O 領 域與微信一爭天下。 阿里巴巴集團今年確定了 “All in 無線”的戰略，任何產品和應用優先考慮無線應用。目前，阿里集團的 PC 端業務主要由首席運營官張勇負責，而無線業務則由CEO陸兆禧親自抓。 “All in”是得州撲克中用語，意思是全部投入、全力以赴。阿里巴巴集團管理層都被要求進入 “來往” ，並建立了一個“All in扎堆” ，作為日常工作交流的移動平台。此外，阿里巴巴集團無線團隊還可以抽調其他部門的人員和資源，所有員工的工作目標都跟無線業務有關。扎堆，是 “來往”應用中的一個群組功能。 阿里集團一位中層幹部告訴財新記者，阿里無線業務的一個著力點就是先做大“來往” ，在阿里的電商體系之外形成一個社交互動平台。這就需要在微信之外，尋找到新的用戶痛點，伺機做大。比如， “來往”可以建立超過500人的大群，還增加了閱後即焚等新功能。 今年的11月1日至11日，阿里集團在“來往”上投放了6000萬元的紅包，用以刺激用戶使用和推薦“來往” 。 陸兆禧也在集團內部表示， “來往”是 “必打之戰” ，只要有幸吃掉市場的30% 份額，產品體驗更好，阿里的移動互聯網才有希望。目前，阿里集團尚沒有披露 “來往” 的用戶數量和市場份額。 手機淘寶則擔負著在移動端“再造淘寶”的重任。今年“雙十一”當天的350億元成交額中，手機淘寶貢獻了53.5億元，單日活躍用戶數突破了1.27 億。手機淘寶負責人汪海表示，手機淘寶從開發到現在只有三年多一點時間，但每一年的成交額都以5倍以上的速度增長，2011年是1億元，2012年是9.6億元，今年到了53.5億元。目前，手機淘寶的總用戶數已經突破3.2億，用戶平均每天用手機逛淘寶的時間超過了30分鐘，超過110萬個賣家在淘寶無線端的交易額占比在10%以上。 今年10月28日，手機淘寶還開放了內部的公衆賬號平台——微淘，所有的商家、用戶和個人都能申請進駐該平台。 這是一個類似于微信公衆賬號平台的產品，在賣家和買家之間建立一對多的社交關係，既能進行客戶關係管理，又能作為營銷平台。阿里希望借此產品在手機淘寶上形成賣家與買家的良性互動，防止賣家向微信平台遷移，哪怕這在短時間內會影響到阿里的平台收入。 在淘寶和天貓經營化妝品旗艦店的麗人麗妝店主告訴財新記者，使用微淘作為新的營銷平台，預計可以將營銷推廣費用降低70%。因為之前花錢做活動，難以留下客戶。現在做活動，拉來新客戶，並使他們成為粉絲，能大幅降低下一次做活動的成本。 同時，阿里還希望通過手機淘寶和微淘，把線下的消費行為也囊括進來，進而成為O2O的消費平台。 “在移動互聯網時代，任何消費場 景都有可能被網絡化、電子化，這是我們為什麼做微淘的根本原因。 ”阿里巴巴集團資深副總裁吳泳銘表示。 阿里的殺手鐧 在公衆平台和向 O2O 領域的拓展上，阿里系還有一個殺手鐧是 “支付寶錢包” 。今年 “雙十一”當天，支付寶手機端支付達4518萬筆，金額超過113億元。通過手機支付的交易筆數占總支付筆數24%，而去年同期這個數據為8%。 截至目前，支付寶手機客戶端 “支付寶錢包”應用的用戶數已接近1億。 彭蕾對財新記者稱，在移動互聯網時代，支付寶將從PC時代的基礎設施、支付工具，轉變成為個人財富管理的平台。 一切與花錢相關的事情， “支付寶錢包”都會做。且“支付寶錢包”將作為獨立品牌發展，以迎接來自線下的更大市場。 “支付寶錢包”從工具到平台，主要有兩個思路，一是建立公衆賬號平台，二是切入線下發展O2O業務。支付寶國內事業群總裁、 “支付寶錢包”負責人樊治銘透露，目前大約有2萬家商戶在手機支付時使用支付寶。另外，支付寶80% 的轉賬到卡、80%的話費充值和60%的信用卡還款，都是在手機端完成的。 支付寶平台的理財產品 “餘額寶”推出之後，因為可以在手機端查看收益，帶動了“支付寶錢包”的打開率成倍上升，成為用戶最常用的應用之一， “會賺錢”也成為“支付寶錢包”的賣點之一。 在此基礎上， “支付寶錢包”建立公衆賬號平台，引入賣家直接在支付寶平台達成交易。目前， “支付寶錢包”主要接入銀行、水電公司、電信運營商、航空公司等標準化服務商。 “原來支付寶是金融機構、商家與用戶之間的中介，金融機構和商家很難直接接觸到用戶。現在通過公衆賬號平台，他們可以直接獲得用戶，非常受歡迎。 ”支付寶內部人士告訴財新記者，這一思路的確是受到微信的啟發，但由於支付寶背後更接近交易的現金流，所以平台的交易轉化率遠高于微信。 同時， “支付寶錢包”已經在線下展開了大規模的品牌推廣活動，進軍 O2O領域。目前，支付寶已經開發了掃碼支付、聲波支付、離線支付等技術，銀泰百貨、自動售貨機、便利店等地方都可以使用 “支付寶錢包” 。支付寶的一批設備已在線下鋪開。 彭蕾透露， “支付寶錢包”的長遠目標是“消滅現金和信用卡” ，成為人們日常生活必備。在線下的推廣，支付寶會與大型的商業連鎖談合作，其他的如餐飲等分散行業則發展代理商。 在競爭層面，阿里尚未把微信支付看作對手。彭蕾表示，現在的支付寶與微信支付不在一個層面上，支付寶已經超越支付工具的概念，成為了個人財富管理平台。 “不管是移動電商還是O2O 業務，任何一個平台都不可能一蹴而就。電商和 O2O 業務都強調運營能力，微信想在電商上做大，可能阿里走過的路，騰訊也要走一遍。 ”一位阿里集團人士對財新記者稱，微信的確很有想象空間，但微信對阿里集團業務的威脅遠沒有外界以為的那麼大。 |
為什麼擁有6.5億用戶的Skype沒能成為另一個騰訊？！
http://new.iheima.com/detail/2013/1126/56631.html【導讀】作為曾經的Skype產品經理，0.97/98/1.0/2.0中文版的負責人陳馬登Morden，揭秘為什麼Skype做3年就賣給了Ebay，在此黑馬哥分享的這篇知乎(陳馬登Morden)的文章，Skype為什麼擁有6.5億用戶的卻沒能成為另一個騰訊?
(楔子)一個被倒賣來倒賣去，失去了靈魂的曾經優秀產品的沒落
靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：作為曾經的Skype產品經理，0.97/98/1.0/2.0中文版的負責人(當時負責的是台灣版本PChome-Skype)，跟創始人Niklas/Janus/Geoffrey/Toivo 等人在Linkedin的一度鏈接(當年的MBA申請推薦函還是請Niklas寫的)我來試著聚焦回應這個問題。(註：本人04年初開始做這攤事兒，於06年中離開團隊，所以之後的事情俺不知道)
Skype做3年就賣給了Ebay，失去了發展方向——這個影響是最大的
賣給了Ebay後，CEO Niklas以及影子軍師Janus都退出了經營，負責Strategy+Corp Dev的CSO, Geoffrey也撤了。CTO，英文說得口音極重的愛沙尼亞技術天才Toivo也走了(這哥們的英文特難懂，開會都累死我。)接管的是Ebay那幫人——一群試著將Skype整合到拍賣系統裡作為中小商戶服務的一環。BUT!!! 這根本不work!!因為溝通環節並不像金流/支付環節一樣，對於C2C以及小B2C交易，有著舉足輕重的重要性。買Paypal是大大的買對了，買Skype? 俺當時就真心沒懂為什麼要買，還出了溢價，真心沒懂。 Skype在賣給Ebay前的定位是P2P based的VOIP通信工具，有著大量的end users以及正在萌發中的SMB users。Revenue是它當時最大的問題(主要靠Skype-Out，但這東西利潤極薄，就是個跟carrier買一毛錢然後mark up 20%賣出去的生意) 某個程度來說，Skype基於如此龐大的用戶基數，它可以走各種premium service的路線或是publisher的路線來做。前者來說， 它可以作為SMB的collaboration tool發展(這比較符合它的基因，那幫愛沙尼亞人跟英國人太不consumer focus了)，又或者可以更consumer化做為value-added service的入口(導流量，賣廣告或是referral來monetize) 而這些嘗試在05當年都有開始做，只是2005年底的收購基本讓所有的發展停滯。
Skype目前的價值，以及為什麼微軟用3倍價錢從PE手裡買
從我的觀點來看還是活躍用戶，尤其是其中的SMB。(本人於2008-2010年負責Office產品市場的消費者業務)微軟一直要做SMB，Skype會是它大戰略裡的一重要環節(Yammer買下來做SMB collaboration，Skype則做SMB版的UC。整套跟Office以及背後的exchange/sharepoint打通)微軟太重視能每年subscription的B2B業務了。
Skype目前的問題
Skype的mobile沒做好，不論iOS以及Android版，用戶體驗都差，因此價值已經不斷弱化。(同時競品都來了，什麼Whatsapp等，做的還更好，更符合移動用戶的需求.Skype基本學如逆水行舟，不進則退)而且企業級用戶對穩定性的要求特別高，微軟得被迫改部分架構從P2P回到server-based，這樣又是新的成本增加。再加上微軟本身就是個移動緩慢的大船……(總之問題多多了，不勝枚舉)
八卦故事
Skype的發展背景——2002年的冬天，Niklas等人因為做了Kazza，被美國人(八大影業以及唱片公司全是美國的)請去美國喝茶。美國人笑眯眯的說俺們和談吧，談分成吧，談版權合法化吧。 瑞典人們一開心就去了，沒想到其實老美來陰的，他們被當做全民公敵(媒體,production house等單位恨死了他們) 在美國甚至被通緝了，差點上不了飛機回不了瑞典。 好不容易逃回老巢， 一幫憤青(就是我上面說的那四人，除了Geoffrey本身是美國人可以自由回家以外)回到了老家後苦逼的在瑞典一酒館喝酒，想著「TMD，俺做P2P有錯嗎，值得FBI這麼整我嘛。俺們又沒違法，用的人自己share什麼東西怪不了俺們啊」 邊吐槽邊鬱悶的同時，不知道誰靈光一閃說「俺們用P2P來做免費的電話吧，這總不違法了」 然後--Skype就這麼誕生了。 至於後來Niklas巧妙的賣給了Ebay(05年底)，然後又聯合PE們便宜買回來，然後再隔了一年高價賣給了Microsoft的故事(應該是2011年)我就不細說了。Niklas這左手倒騰右手來回賣賺得大了，比他做Atomic VC真正投資賺的多得多了去。 另外這公司給我的另外一個大大的新知識點就是，愛沙尼亞是歐洲的極客中心啊!Estonia這一小國是當初蘇聯培養數學家以及程序員的地方，蘇聯解體後，這幫人(以及這幫人的子孫)就成了……一幫幫北歐西歐干技術活兒的engineer們。
土豪騰訊2.5億拿下中國好聲音，值不值？！
http://new.iheima.com/detail/2013/1128/56662.html眾所周知，今年的中國好聲音是搜狐的菜，網絡獨播權在搜狐手中，更是張朝陽重打視頻戰役的核彈。
今年好聲音播出期間，每週五晚上，無論張朝陽有多忙，都要守在電視前看這節目，搜狐視頻還有現場點評、現場訪談。
對搜狐這樣重要的合作項目，怎麼就易主落到騰訊手中了呢?
嬛嬛姐從視頻行業內部人士處獲悉，「易主」的背後是因為版權費用大幅上漲，竟然翻到兩倍。「至少在2億元，有可能最後就是2.5億元」，這位知情人士稱，搜狐方面權衡再三，最終放棄，而當下正值騰訊視頻發力,於是中國好聲音的網絡獨播權花落騰訊。
騰訊視頻的確很高大上，而且很有錢。在視頻網站的影視劇爭奪中，「天價」就是騰訊創造的，《宮鎖珠簾2》的獨家網絡版權，價格高達一集170萬。
但是，搶奪《中國好聲音》這2.5億，騰訊花得值不值?
中國好聲音的確很火，已經成了企業宣傳的重要平台。明年已經是中國好聲音的第三季，會不會再有新驚喜以保持人氣?會不會有如《快樂男生》這樣的節目分走《中國好聲音》的注意力?這些都是未知數。
這麼來看，騰訊這錢花得值不值，還要看浙江衛視給不給力。如果像去年中國好聲音第一季那樣，再找出有特點的人氣選手，如吳莫愁、李代沫，好聲音還會吸引更多關注。
當下，視頻網站的競爭太激烈了，「燒錢」一詞雖然用濫了，但能形容這行業的競爭瘋狂，只有這個詞最形象。
如，熱播節目《爸爸去哪兒》與湖南衛視另外四檔節目《快樂大本營》、《天天向上》、《百變大咖秀》、《我們約會吧》合計打包價為2億元賣給愛奇藝。樂視網花費過億元買下2014年《我是歌手》第二季獨家版權。
在這個行業，燒錢與拼爹，可以算成同義詞。
誰能不燒，誰取不拼?
不過，從騰訊視頻的重量級出手中，倒是可以看出，騰訊視頻的發力。
下面分享幾條騰訊網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義演講中的乾貨：
在中國，互聯網和現實生活的融合已經到了無縫融合的境界，具體到在線視頻領域，可以清晰看到三大趨勢：「移動化」、「多屏幕化」及「互動化」。
1、視頻用戶需求的第一個聲音是「移動」。今天中國已經是全球最大的移動無線互聯網大國，在中國有將近4億移動端用戶。他引述三週前馬化騰(微博)在WE大會的觀點稱，「移動互聯網不是互聯網的延伸，它是一個新的起點。」
微信這個產品很好地印證了騰訊公司在移動互聯網的佈局。他同時透露，騰訊視頻APP在蘋果商店的娛樂類榜單第一。
2、屏幕化。去年中國城市平均每個網民的家庭中都有4.68個屏幕，屏幕已經是完完全全地替代了紙張。多屏化的年代帶給機會是應該多去思考用戶想怎麼去享用視頻、想怎麼去看電影?
3、互動。當視頻分享能夠慢慢變成潮流的時候，平台方應該需要瞭解用戶內心深處的需求。他笑稱，中國網民在互動、互享內容方面已全世界領先，是真的屬於「比老百姓還老百姓的習慣」。
目前在線視頻目前已經是中國網民上線時間最長的業務，比中國互聯網第二大業務產品SNS大6倍，並預測在2016年整個中國視頻用戶會發展到近7億。
據騰訊方面稱，騰訊的下一步就是要把微信、微博、微視這些內容在視頻平台上更好地打通。當用戶在享用騰訊視頻內容的時候，是多方面的入口享用，包括把騰訊新聞客戶端、微信朋友圈、微博、微視平台打造四位一體，全面拉動騰訊視頻用戶量和內容播放量。
看見沒，朋友圈的能力已經被騰訊拿來先做成媒體了。
不過，再說句我自己最真實的體驗：我是周星馳的擁躉，春節的時候去電影院看了星爺最新的《西遊降魔篇》，很喜歡，然後有一天，我突然在QQQ彈窗裡看見騰訊視頻正在獨家首播這部電影，於是，我就去騰訊視頻又看了一遍，因為太喜歡星爺的電影。為看這個電影，我還花了5個Q幣呢。
事實上，這個真實案例可以說明兩件事，一是騰訊視頻的發力，二是騰訊在視頻領域的發力可以結合起騰訊的綜合資源，就比如上面的QQ彈窗。
如是這樣，騰訊視頻在「一有財、二有資源」的情況下，能不能做好呢?這還是個懸念，值得關注。
「二馬」怒爭移動之槽 騰訊阿里兩巨頭激戰移動互聯網
http://www.infzm.com/content/96435如果消費者開始習慣於用手機購物，阿里巴巴還會是電商老大嗎？這正是馬云所憂心的問題。坐擁五億用戶的騰訊微信對電商虎視眈眈，更糟糕的是，阿里巴巴尚未在移動互聯網領域站住腳。於是，馬云和馬化騰的全面移動戰爭不得不倉促開場。
49歲的馬云正迫不及待地把用戶往移動端趕——2013年12月4日起，在電腦上進行支付寶賬戶間的轉賬要付費了。0.5元起收，10元封頂。想免費的話，可以用支付寶手機版。
就在此前一天，從未涉足遊戲的馬云，被傳找到好友史玉柱，打算合作進軍手機遊戲市場。阿里旗下社交產品「來往」的產品規劃負責人陳航告訴南方週末記者，來往正在規劃手機遊戲的功能。
整個阿里集團都在急急忙忙向移動互聯網搬家。10月18日，阿里巴巴集團CEO陸兆禧召集全公司所有管理者開會，要求全集團落實「ALL-IN無線」戰略，任何產品和應用優先考慮無線應用。All-in是德州撲克里的一種技巧，翻譯成中文一般叫做「全押」或「我全跟」）。這一招是背水一戰，你輸了，你身無分文，你贏了，對手身無分文。
2013年10月21日，全新的「來往」誕生。一個月後，阿里宣佈「來往」已收穫一千萬的用戶。「來往」與微信的戰爭也隨即開始。
阿里巴巴小微金融服務集團CEO彭蕾前不久公開表示，「隔壁小夥伴家兩個老大的發言，像一記重錘一樣把我們wake up（驚醒）了。」
這兩個「老大」是騰訊創始人馬化騰和騰訊總裁劉熾平。他們在2013年10月10日分別寫了兩封內部郵件，談及騰訊的移動戰略。其中劉熾平提到，電商的移動化相對比較滯後，被顛覆的程度沒有那麼高，這反而給騰訊帶來一定的機會。
郵件很快被傳出。電商是阿里的禁臠，一個禮拜之後，阿里宣佈「All-In」無線戰略。
馬云在阿里的內部論壇上向騰訊正面宣戰：「今天，天氣變了，企鵝走出了南極洲了，他們在試圖適應酷熱天氣，讓世界變成他們適應的氣候。與其等待被害，不如殺去南極洲。去人家家裡打架，該砸的就砸，該摔的狠狠地摔。」
但到目前為止，還沒有人能在移動社交上撼動微信的地位。更重要的是，微信也在進攻馬云的老巢——電商領域，而移動電商正是馬云尚未建起「防火牆」的突破口。與其說馬云是主動宣戰，倒不如說是倉促中背水一戰。
遲到的「來往」
阿里巴巴員工給馬云開了個叫「江湖情」的扎堆組，讓馬云在那裡唱了一首《鴻雁》。同時，馬云要求阿里員工每人要給「來往」貢獻100個註冊用戶，否則沒有年終紅包。
在最近網絡流傳的一張圖片上，西裝革履的馬化騰拿著手機，微笑著給馬云演示著什麼。穿著一身綠色休閒毛衣的馬云低頭噘嘴，若有所思地看著馬化騰的手機。
馬化騰扮演了老師的角色，而曾經當過老師的馬云則在移動互聯網時代成了學生。
「來往」產品規劃負責人陳航告訴南方週末記者，「來往」項目早在2011年6、7月份就開始啟動了，一開始是PC端和手機端都有的一個BBS。後來又轉型為線上版的Facebook。當時微信僅僅誕生半年。
「多次轉型是因為用戶不買賬，加上集團資源上支持不夠，那時候我們還未啟動無線優先戰略。」陳航說。
到了2012年5月，馬云從騰訊研究院挖來超級QQ的產品負責人鄒孟睿，負責開發全新版的來往。
為了規避同業禁止協議，鄒孟睿在到阿里巴巴報到前，先去雷軍投資的YY語音公司當了半年的產品顧問。
差不多用了16個月，「來往」終於研發出來了。從長相上來看，來往跟微信的功能有80%的相似度。剩下20%的差別度，一個是強調安全私密交友，來往沒有搖一搖和附近的人等陌生人交友功能。二是增加了一個叫「扎堆」的功能，產品形態跟QQ群聊模式比較像。
「微信做的是熟人之間的強關係市場，來往則主要做弱關係市場。」陳航說，比如大家因為都喜歡足球而扎堆到來往上交朋友，這就是一種弱關係的社交。而且相比QQ群聊，來往的扎堆裡有大量沉澱的內容，這些都是大數據應用的基礎。
「來往」的一千萬用戶跟馬化騰的微信相比可以忽略不計。從2011年1月份上線，近3年時間裡，微信收穫了4億國內用戶，1億海外用戶。但阿里巴巴並非沒有依傍，目前僅手機淘寶的用戶就有3.2億人。只是馬云完全不想轉移用戶。
陳航表示，「來往」不打算刻意把手機淘寶用戶和阿里旺旺用戶變成「來往」的註冊用戶，而是要撇開電商基因，做一個純社交產品。為此，「來往」允許用戶使用淘寶ID登陸，但拒絕導入淘寶上的好友關係。這都能看出馬云做移動社交的決心。
馬云還親自給「來往」站台。阿里巴巴員工給馬云開了個叫「江湖情」的扎堆組，讓馬云在那裡唱了一首《鴻雁》。同時，馬云要求阿里員工每人要給「來往」貢獻100個註冊用戶，否則沒有年終紅包。阿里集團2萬人左右，每人如果都完成了百人邀請目標，這就有了200萬註冊用戶。
馬云甚至發動商界好友幫忙推廣「來往」。比如，杭州綠城集團在房地產不景氣的時候，馬云號召員工多買綠城的房子。如今馬云要推「來往」，綠城要求員工們都使用「來往」。此外，跟馬云一起合作成立菜鳥網絡公司的中國銀泰投資公司，也要求銀泰員工都使用「來往」。還有一些天貓和淘寶的商家，為了跟阿里巴巴的「小二們」搞好關係，要求員工必須註冊「來往」，否則不給發年終獎。
陸兆禧說，「來往」是「必打之仗」，中期目標是吃掉市場30%的份額，這樣阿里巴巴的無線戰略才有希望。
「來往」選擇主攻弱關係市場，網易開發的「易信」也想這麼做，上線4個月，「易信」有了3000萬用戶。易信產品總經理阮良告訴南方週末記者，「易信」即將推出一項新的社交功能，跟「來往」主打的「扎堆」功能爭奪用戶。
馬化騰向馬云展示手機，這是曾經的其樂融融。圖為2010年12月在北京召開的「第九屆中國企業領袖年會」上的一幕。 （東方IC/圖）
失守移動電商
「沒有人注意到池塘的第一朵荷花什麼時候開。然而，一旦開出，很快荷花就會遍佈池塘。」
在移動戰場上，移動社交只是「二馬」的一場戰役而已。在這個戰場上，馬云剛剛發起進攻，馬化騰佔據主動權。
而在移動電商市場，馬化騰則向已經坐穩電商市場份額老大寶座的阿里發起了進攻。微信則扮演了騰訊移動電商戰略的主要實施平台。
微信做移動電商的主要方式，一是跟騰訊旗下的電商網站進行合作。據騰訊公佈的數據，「雙十一」當天微信和易迅合作的「微信賣場」的成交超過8萬單，佔易迅全站的13%。目前微信支付訂單額已經佔到易迅訂單總額的5%以上。
二是O2O（Online To Offline，線下服務通過線上攬客）服務，微信吸引商家設立公眾賬號。這其實也是國外類似微信的社交工具的通行做法，比如韓國移動社交工具KaKaotalk，已經開始向商家的公號全面收費。而微信目前服務號是每年300元的認證費，訂閱號是免費。
一位南方航空內部人士告訴南方週末記者，南方航空的微信公號建立10個月裡，粉絲超過了100萬，用戶可以在上面享受訂機票等各種航空服務。招商銀行等金融機構也在微信建立了公號，訂戶可以在微信上申請信用卡等。
上述南航內部人士表示，微信對於電商很重視，鼓勵企業設立公號進行營銷，但很多商家通過微信推送垃圾信息，因此新版微信公眾賬號分為訂閱號和服務號，服務號被「摺疊」起來。
通過幾乎免費的策略來吸引商家入駐，這一招馬云再熟悉不過了。當年馬云的淘寶就是靠免費策略，把eBay從中國市場趕了出去。所以，馬化騰通過微信來涉足移動電商，很快觸動了馬云的敏感神經。
儘管微信的電商業務才剛開始，但阿里巴巴一位內部人士在接受財新網採訪時說得直截了當：「沒有人注意到池塘的第一朵荷花什麼時候開。然而，一旦開出，很快荷花就會遍佈池塘。」
因此，阿里封殺微信成為必然。
一位要求匿名的淘寶網某著名服裝賣家告訴南方週末記者，在淘寶上做生意的廣告成本越來越高，在微信上成本要低得多。比如該賣家在微信設立了一個公號，訂閱戶可以通過公號提供的信息進入該賣家的淘寶店舖。
不過，阿里巴巴已經屏蔽了這些店舖的鏈接。11月25日，阿里宣佈關閉從微信跳轉到淘寶商品和店舖的通道，從微信的淘寶商品及店舖的鏈接點擊進入，會跳轉到手機淘寶的下載頁面。
同時，阿里巴巴投資或收購的產品——酷盤、蝦米音樂、新浪微博等，紛紛把「分享到微信」的功能改為「分享到來往」。
為了在O2O領域和移動電商領域跟微信競爭，10月28日，阿里巴巴發佈了一款叫做微淘的公眾賬號平台。但實際上，微淘這種讓商家把自己的售後服務中心開到用戶的手機裡的公眾賬號平台，就是微信企業服務號的翻版。在微信海量用戶的優勢下，微淘對商家和消費者的吸引力很弱。
封殺對手是馬云的一貫做法。2008年，百度上線電商平台「有啊」，吸引了大量的淘寶賣家前往百度上作營銷，購買百度的關鍵詞。結果招致馬云封殺百度的鏈接，最終讓商家繼續在淘寶平台上做廣告，百度「有啊」宣告失敗。
但這一次馬云的封殺未必能攪黃微信電商。一方面，當年百度做電商是跨界，而騰訊已經做了好幾年電商了。另一方面當年百度「有啊」是在PC上發展電商，這一次騰訊選擇移動電商作為突破口，而馬云在無線領域的佈局和資源並不如騰訊。
微信的支付功能上線，為其進入電商領域開啟了大門。 （東方IC/圖）
二馬恩怨
在即時通訊工具領域，馬化騰完勝馬云；而在電商領域，則是馬云完勝。最著名的戰役是淘寶網打敗拍拍網。
馬云和馬化騰，兩人在互聯網圈內最好辨識。馬化騰一張娃娃臉，馬云一張「外星人」的臉。馬云是天秤座，馬化騰是天蠍座。騰訊有本內刊，叫做《騰云》。圈內有人打趣說，馬化騰是希望排在馬云前面。
馬云助理陳偉撰寫的《這還是馬云》一書披露，馬化騰10年前曾經有機會投資淘寶佔15%股份，但他一來沒看懂模式，二來認為佔比太少要投資就佔股50%，後來馬化騰表示「悔都悔死了」。
1984年，馬云第三次高考，勉強被杭州師範學院以本科生錄取。這一年，正讀初二的馬化騰隨家人從海南遷至深圳，後就讀於深圳大學計算機系計算機專業。
1993年從深圳大學畢業後，馬化騰進入深圳潤迅通訊發展有限公司，開始做軟件工程師，專注於尋呼機軟件的開發，後升任開發部主管。這一年，學英語出身的馬云剛成立1年的海博翻譯社正陷入虧損之中。
1999年2月，剛成立一年的騰訊開發出第一個「中國風味」的ICQ，即OICQ，亦即後來的QQ。一個月後，馬云正式辭去公職，與他的團隊回杭州，以50萬元開始新一輪創業，開發阿里巴巴網站。
2000年，第一次網絡泡沫席捲了整個中國互聯網，騰訊進入了最為困難的時期，曾險些把開發出的ICQ軟件以60萬元的價格賣給深圳電信數據局，終因價格原因告吹。這一年，馬云卻獲得了軟銀的投資。
此後的幾年中，兩馬恩怨不斷，各有勝負。
在即時通訊工具領域，馬化騰完勝馬云。2005年，馬云接手雅虎中國後，為了推廣雅虎通，雅虎中國的員工被禁止使用MSN和QQ。
其實馬云一直想有一款能跟QQ抗衡的產品。公開資料顯示，到目前為止，除了「來往」，跟阿里巴巴有關的即時通訊工具至少有五款，包括貿易通、TradeManage、淘寶旺旺、雅虎通和旺信。
而在電商領域，則是馬云完勝。最著名的戰役是淘寶網打敗拍拍網。
2006年淘寶正要嘗試收費時，騰訊的拍拍網成立，幾乎是複製了淘寶的模式。而且跑到淘寶網大量挖人，導致當時淘寶網總裁孫彤宇和騰訊CEO馬化騰大吵一架。圈內傳聞說，後來馬云專門請網易創始人丁磊出面調解，馬化騰不買賬。最終淘寶再次免費，硬是把拍拍網給打壓下去。
馬云和馬化騰的關係回暖是在3Q大戰時。據《經濟觀察報》報導，2010年11月3Q大戰時，馬云對馬化騰表示「要人給人，要錢給錢」。
2013年，兩人開始合作。年初，馬明哲、馬云、馬化騰「三馬」共同出資組建「眾安在線」，涉足保險行業。
但進入移動互聯網時代，二馬再次交惡，開始同槽爭食。2013年6月，阿里再次封殺QQ，要求員工使用阿里自己的通訊產品進行業務交流和資料傳輸。
在移動上，目前阿里的戰略是廣撒網、先佔位。過去一年裡投資了一大堆的社交和移動領域的公司。典型的是新浪微博、高德、UC。但同行也沒閒著。狼性化戰略之後的百度，對91進行了19億美金的天價收購，同時投資了PPS和糯米網。360一直對UC和搜狗這兩個潛在併購目標虎視眈眈。
這意味著，在無線時代，馬云面對的對手，已經不止一個馬化騰。但對馬云的電商這塊核心業務威脅最大的，還是馬化騰。
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