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走進百貨公司,不難發現不少以 「喜羊羊」及「灰太狼」等造型的精品,受歡迎程度與米奇老鼠不相上下。懶羊羊、灰太狼究竟是什麼?大人摸不着頭腦,但隨便問一位小學生,他們卻能數大串卡 通人物出來。 《喜羊羊與灰太狼》這套國產動畫,不單在港知名度拍得住「多啦A夢」、「小丸子」,在內地更火,連全無關係的廁紙、磁磚、底 褲,甚至地產樓盤的展銷會也要找「喜羊羊」來宣傳。 誰會想到,創造喜羊羊竟是一個專拍殭屍片和替溫拿樂隊寫《千載不變》的香港麻甩編劇盧永 強。憑着不斷抄外國動畫橋,在大陸一舉發圍。 第一次見盧永強,他累得眼皮快要跌下來,那張圓臉像極《喜羊羊》裡的角色村長。他托了托眼鏡 說︰「《喜羊羊》裡只村長戴眼鏡,我估動畫師創作時,將我個形象加入去。」那又難怪,盧的公司裡幾乎所有員工都剛二十出頭,只有盧一人五十二歲,不找他做 最老的村長找誰。 喜羊羊在內地熱爆,全國共有七十個電視台正播放《喜羊羊與灰太狼》卡通,新年在港上映的《虎膽羊威》(國內譯《虎虎生 威》),雖然票房僅逾百萬,但在內地票房大賣人民幣一億二千萬,打破國產動畫票房紀錄。盧的總部在廣州,全年留港時間不足一個月,趁電影在港上映,來港宣 傳,才見到盧媽媽:「今年已經算好叻,過年可以同阿媽食咗三餐飯。」盧永強一直未婚,口裡常說「無家室」,可全情投入工作,也方便每次人生大翻身。 殭 屍片編劇 盧八十年代在澳門大學讀歷史,他一向喜歡寫故事,畢業後加入無綫的編劇訓練班。八十年代是香港娛樂圈流金歲月,盧瓣瓣都碰,由無綫 《歡樂今宵》編審到電影《殭屍叔叔》、《靈幻先生》等殭屍片編劇。除了寫劇,他亦作詞,鍾鎮濤的《一段情》、陳百強的《感情到老》、溫拿的《千載不變》和 劉德華的《我恨我痴心》均出自他手筆。 在香港傳媒打滾多年,盧雖做到亞視創作總監,但他於九二年卻選擇放棄一切,跑上廣州︰「香港發展空間 好窄,一係做A電視台,一係做B台;但大陸就唔同,全國有過百個電視台,你諗吓你做嘅節目或電視劇,可以喺成百個電視台播,知唔知幾吸引!」碰巧《不脫襪 的人》導演陳友在廣州成立了一間製作公司,製作綜藝節目,他跟盧永強友好,於是找盧加入。 不過,這間公司不出五年便因經營不善而結業。「當 時真係幾徬徨,好似真係做錯決定咁,好多同事因為有家庭壓力,返港由頭嚟過;但我得一個人,無家室,食飯盒又係一餐,有乜所謂!」盧於是膽粗粗跑到上海、 北京,寫電視劇,做製作人。 抄橋要快 隨着日劇、台劇、韓劇席捲內地,大陸劇愈來愈少優勢,○二年,盧永強的舊同事在廣州投資 動畫,盧見國產動畫《藍貓淘氣三千問》在全國熱爆,於是舊同事出資,他負責創作,兩人合組公司攻動漫市場。「當年國內除呢套動畫同埋《哪吒鬧海》,無其他 動畫,呢個係一個好大缺口!」 盧看準內地動畫不是說教,便是娘味十足,難怪兒童多轉看外國卡通,他全力將外國好橋移植到國內動畫。「好似蠟 筆小新、小丸子咁,係日本家庭,點解我哋中國唔可以用中國家庭做藍本?」公司頭炮以中國家庭為藍本的動畫《寶貝女兒好媽媽》,一聽便知是母慈子孝的溫馨動 畫,一出便在電視台少年頻道熱播,在北京、上海等收視率,更是僅次於新聞聯播。 第一套動畫成功,盧便開始籌備第二套。今次,盧做足市場研 究,畫好幾款造型,拿去幼稚園讓小朋友投票。今日見到的喜羊羊與灰太狼,便是由小朋友一人一票選出來。 在《喜羊羊與灰太狼》的故事中,不論 灰太狼、美羊羊、懶羊羊……個個性格鮮明,是普通人的性格,易引起小朋友共鳴。「喜羊羊就好似小學生班長,好乖、好勤力;懶羊羊就似班中死肥仔,每班都實 有呢種人,上堂會瞓覺,仲要流晒口水咁;而灰太狼就係出名怕老婆,但又對老婆、對仔女好好……」由於卡通角色深入民心,今日內地有句流行語:「做人要做懶 羊羊,嫁人要嫁灰太狼」,連盧永強也說希望像懶羊羊,吃飽就睡。 周邊收入滿堂紅 喜羊羊在○五年推出,雖然紅爆電視台,但公司 竟然入不敷支。原來,喜羊羊每分鐘製作成本要一萬元人民幣,但賣給電視台播,每分鐘收費頂多七八十元。「內地少年頻道廣告費比普通頻道平,所以出手好 低。」盧當時每製作一集《喜羊羊》便蝕一集,前後足足蝕了數千萬,但錢蝕了,卻賺了大大的知名度。 盧於是向周邊的生意打主意,乘着喜羊羊谷 起知名度,踏入第一百集時,學迪士尼推出卡通人物劇場,全國巡迴演出,每張門票由五十至三百八十元人民幣,場場爆滿。單在一年間,已經演出了接近三百場, 今年的檔期更已經排到十一月。 迪士尼殺食的各式精品,盧永強亦有樣學樣。「你要keep住知名度,就要不斷有產品在市場上。」○七年底,喜 羊羊主動與不少公司傾授權,包括本港的天麟發展有限公司。天麟在國內出產書包及文具甚有知名度,該公司更一直獲授權出產加菲貓、史諾比等文具產品。公司董 事總經理何維佳不諱言,喜羊羊主動找上門,或多或少是覬覦他們在內地市場的滲透力。「一推出文具產品就可以去到大型百貨公司上架,我相信未必間間可以做得 到,其實我哋變相幫佢哋宣傳!」他說。 去年三月,總理溫家寶參觀動畫公司時,忽然慨嘆自己孫兒只看日本的「奧特曼」(鹹旦超人),他說中國 應該有自己的動漫產業。溫總講話激起千重浪,中央即推出一系列扶助中國動畫的政策,不但向中國動畫業開綠燈,更規定電視台不能在黃金時段播外國動畫。這正 好益了飲頭啖湯的喜羊羊,盧永強雄心壯志,一會兒計劃攻內地市場,一會兒又話趕在迪士尼落戶上海前,籌建主題公園,甚至阿凡達大旺,他計劃明年拍3D喜羊 羊。 向小丸子、迪士尼取經成功,喜羊羊今日亦遇上米奇老鼠的棘手難題。當記者告訴盧喜羊羊嘜頭在內地隨處可見,文具、書包,甚至廁紙、底褲 都有,他嘆:「市面上八成貨品是冒牌!」他也希望律師把他們一網打盡。 |
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一手把中信泰富湊大的前主席榮智 健,因公司炒燶澳元衍生工具而蝕過百億,須要母公司中信集團出手相救,但今次阿媽不再單單揼水,而是要乘勢換血,後來公司遭到商業罪案調查科介入調查,榮 智健與女兒榮明方不單把整個上市王國拱手相讓,二人更隨即被攆走。 對此耿耿於懷的榮智健一直心有不甘,現年六十九歲的他,去年中就成立隆源 企業控股(Yung's Enterprise Holdings Ltd),計及其現金及手頭股票,他有銀彈八十億元,足以再戰江湖,他更親自飛往各地考察房地產項目,足跡遍布海南島、家鄉無錫等地,計劃再創新事業,以 一雪前恥。上月底更邀得紅籌之父——梁伯韜出任其公司的董事。梁伯韜自九十年代初起任榮智健的財務顧問,一手炮製第一間紅籌公司中信泰富,創投資銀行界先 河,而近日梁伯韜入股意馬這間殼公司,市場猜測榮智健再當上市公司主席的日子將不遠矣。 梁伯韜宣布入股意馬國際不消兩個月,公司股價便曾 於一日內急升兩倍,事關投資界憧憬前中信泰富主席榮智健,可能借意馬這隻殼股上市,因而炒個不亦樂乎,股價亦出現大起大落。 無獨有偶,離任 中信泰富主席後的榮智健,去年中成立私人投資公司「榮氏企業」,公司去年底易名為隆源企業控股,公司董事包括榮智健及一對子女明方、明棣。今年三月三十 日,梁伯韜也加入成為董事,榮太子重出江湖並非空穴來風。據知梁伯韜不單出任董事,並且擔任副主席及董事總經理,落手落腳管理隆源。 原來離 開中信泰富後,榮智健較以前更積極勤力,親自出馬四出尋找商機,以往甚少出席同鄉商會活動的他,去年九月,就親自出席了無錫商會在港島香格里拉酒店舉行的 第二屆會董就職典禮,與一眾鄉里兼商家,如唐英年及其父唐翔千、母親尤淑圻及無錫商會會長丁午壽等人碰頭,榮智健隨即受到記者包圍,這次是他離開中信泰富 後首次公開露面,因而成為全場焦點,並透露已成立私人投資公司,對地產、金融等業務都感興趣。 回鄉考察認祖歸宗 榮智健不單出 席無錫商會活動,與一班同鄉打好關係,亦親力親為四出考察,上月底在港又與江蘇省委常委楊衞澤會面,隨後又與鄧小平女婿兼前保利集團董事長賀平,一起到無 錫宜興市考察。賀平的弟弟賀爭曾任中信集團大隆公司董事長及北京隆源實業股份副董事長,而榮智健成立的新公司,同樣叫隆源,估計與賀家可能有合作。榮智健 現時在國內打着的牌頭,是香港隆源企業控股主席身份,並以家鄉無錫作為重出江湖的根據地。 榮氏家族在無錫無人不識,其祖父輩榮德生的梅園及 榮宗敬的錦園,已分別成為旅遊勝地及國賓館,榮智健主政中信泰富之時,就在無錫市濱湖區發展了住宅項目——錦園,地盤面積合共四十萬平方米,現正推售第一 期住宅,而榮智健的私人地產項目,就在中信泰富錦園的後面,地皮較錦園還要大,達六十萬平方米,地盤的工人都知道這幅地屬榮智健私人擁有,並於○三年購 入,現時暫未開發,但地皮鄰近哥爾夫球場及湖邊,將興建低密度高級別墅,較中信泰富的錦園公寓項目更有睇頭。榮智健於今年三月賣掉部分中信泰富股票套現七 億六,連同早前賣出的中信泰富及保利香港股票,合共套現廿三億,相信大可作為發展這個項目的銀彈。 與中信泰富競賽 除了家鄉無 錫,他亦覬覦其他一、二線國內城市的地產項目,其中在海南島的項目今年內將會推出。這個私人項目也是靠近中信泰富發展的海南省萬寧市的神州半島,這個神州 半島距離三亞市大概要兩小時的車程,半島面積有如澳門般大,中信泰富在這裡發展了高爾夫球度假酒店,而榮智健私人亦在附近投資住宅、酒店的綜合項目,據附 近的村民透露,幾個月前曾見到榮智健帶隊來視察地盤;其住宅項目估計今年內可以推出,與中信泰富的項目同步銷售。 所謂不熟不做,除了地產, 以往中信泰富積極在海外開拓能源、礦業等等生意,據知他的隆源企業控股,亦有沾手國內、外的石油、能源業務及礦業等等生意。這一切一切似乎都是衝着中信泰 富來幹,以雪被踢走的前恥,重振榮太子的威風。 炒燶外匯輸身家 中信泰富前主席榮智健,憑藉其榮太子的紅色背景,多年來過着奢 華生活,既有淺水灣大宅和英國度假古堡,又擁有私人飛機和多隻名駒。然而自從○八年十月中信泰富炒燶澳元衍生工具合約,賬面虧損高達一百五十五億港元後, 即拖累公司股價狂瀉五成五,市值一日內蒸發一百七十七億元。榮智健的人生和事業亦就此改寫。 前年十一月,中信集團向中信泰富撥出十五億美元 備用信貸及認購中信泰富新發行的可換股債券,並承擔中信泰富在外匯累計期權合約的損失。一心以為有阿爺打救便「定過抬油」的榮智健,去年初眼見澳元重拾升 軌,以為公司財政壓力得以紓緩,便可化危為機,萬料不到四月初,警方商罪科掩至中信泰富總部調查,五日後母公司中信集團董事長孔丹、副董事長常振明親自來 港,主持中信泰富臨時董事會,榮智健亦要黯然辭去擔任了十九年的主席一職,主席之位由「救火隊隊長」常振明接任。昔日出現馬場,大搞節目派對的他已變得低 調,與家人到國金軒吃飯時也表現得悶悶不樂。 阿爺入主作風大改 常振明去年四月坐正後,隨即將公司內榮智健派系人馬去蕪存菁, 去年十一月,加入董事會十七年的獨立非執董何厚浠,以及任職長達十九年的公司秘書陳翠嫦雙雙請辭。陳翠嫦其後更加入隆源做董事。而上月中,另一老臣子,自 九四年起出任副董事總經理的李松興亦宣布退休。為加強母公司對中信泰富的控制,常振明遂委任張極井等中信集團要員進入公司董事局,為前班子惹下的亂子善 後。 常振明又大刀闊斧重整公司資產,出售非核心業務,包括以逾廿二億出售北京聯合電力電廠、大手減持中鐵建及上置集團股份,及以近十八億將 六成五石鋼股權賣予河北鋼鐵集團。至於最令市場嘩然的,則要數以七十三億元出售國泰航空股份。去年八月,中信泰富以每股十二點八八元,向國航及太古出售其 持有的百分之十二點五及百分之二國泰股權,此舉令中信泰富所持國泰降至不足百分之三,國航在國泰的持股則增至近三成,直逼大股東太古的約四成二股權。過去 榮智健在位時,中信泰富曾穿針引線撮合國航將港龍賣予國泰,而其原本持有的一成七股權,亦可平衡國航及太古之間的角力,然而此次交易之後,中信泰富在國泰 持股已再無法扮演重要角色。 憧憬借殼上市 炒燶外匯事件後,榮智健長女榮明方亦遭殃,她原本是公司財務主管,○八年被降職處 分,只有兒子榮明杰在公司留任。上月中常振明出席記招被問到榮氏子女在公司任職情況時,只說:「榮明杰仍是公司的董事。」 據知,榮智健的幼 子明棣及女兒明方長駐上海,去年六月加入父親新成立的公司,為父親未來在上海的投資鋪路。 已有多方面的地產項目,加上子女、舊部都回巢幫 手,榮智健的下一步棋,令人聯想到會否像九○年時,借殼曹文彪的泰富發展上市而成為中信泰富。而梁伯韜與鍾楚義剛於二月份入主意馬,據知鍾楚義入股前最關 注的正是這個殼「是否乾淨」。 舊部子女力撐 事實上,梁伯韜與榮智健早有淵源,八八年梁伯韜與杜輝廉成立百富勤之時,榮智健入 股百分之五,其他大孖沙亦有份入股,如李嘉誠及胡應湘佔百分之八。而百富勤在九十年代走紅,亦離不開榮智健的關係。 八五年中英聯合聲明,令 香港不少公共事業機構,紛紛搵中資做大佬照住,榮智健在父親榮毅仁,即前國家副主席的帶挈下,八六年加入中信香港任董事總經理,在國務院支持下,他掀起一 連串大收購,包括購入三成八港龍航空、一成二國泰、兩成香港電訊,到九○年就透過百富勤,找來泰富發展這個殼上市,正式易名中信泰富,亦成為榮智健香港上 市的旗艦,也是第一間紅籌公司;後在中信泰富收購大昌行一役上,梁伯韜亦為榮智健出謀獻策,最後,成功把大昌行收歸旗下。 之後百富勤協助多 家大型紅籌公司來港上市,包括北京控股、上海實業,梁伯韜亦因而得到「紅籌之父」這稱號。只是九七年亞洲金融風暴,百富勤投資印尼一役,因印尼盾大幅貶值 而一鋪清袋,更於九八年一月被強制清盤,及後梁伯韜輾轉於○一年加盟當時屬花旗集團旗下的所羅門美邦,任亞太區主席,那時他仍與榮智健保持密切關係,並擔 任他的財務顧問,算是「Trusted Advisor」。至○七年任職私募基金CVC,任非執行主席。 但梁伯韜出任這些職務,遠遠不及出 任榮智健旗下隆源企業控股的副主席來得觸目,榮智健對於炒燶澳元外匯衍生工具而令公司虧損百億元,最終令整個王國拱手相讓感到耿耿於懷,澳元在金融海嘯後 來了個V形反彈,若然當時的白武士北京中信沒有平倉,到現在反而成為贏家;所以被踢出中信泰富後為求一雪前恥,榮智健用原班人馬,包括前中信泰富公司秘書 陳翠嫦,自己的私人秘書戴慧娟,幼子榮明棣,女兒榮明方出任隆源董事,再邀來軍師梁伯韜,密謀東山再起,留下一番事業讓子女得以繼承。 榮太 子重出江湖之路 20/10/2008︰中信泰富表示因投資槓桿式外匯產品錄得巨額虧損155億元,公司財務董事張立憲及集團財務總監周至賢 辭職。 21/10/2008︰公司復牌後重挫55%,收報6.52元。 22/10/2008︰證監會對事件展開調查。 27/10 /2008︰中信泰富股價跌至3.51元,創99年以來新低,市值由事件公布起計,合共蒸發75.6%。 11/2008︰母公司中信集團向 中信泰富撥出15億美元備用信貸,又認購公司新發行可換股債券。 3/4/2009︰警方商業罪案調查科手持搜查令,到中信泰富總部調查。 8/4 /2009︰榮智健、范鴻齡分別辭去集團主席及董事總經理之職,由中信泰富大股東中信集團副董事長及總經理常振明,接任主席及董事總經理。 5/2009︰ 中信泰富減持中鐵建,套現約4億元;集團又減持內房股上置集團,套現約3423萬元。同月榮智健減持6000萬股中信泰富,套現7.32億元。 12/6 /2009︰榮智健將其私人持有的2.3億股保利(香港)股份出售,套現7.9億元;同月成立私人的「榮氏企業控股有限公司」,公司於去年十二月改名為 「隆源企業控股」。 17/8/2009︰中信泰富向國航及太古,分別出售12.5%及2%股權,套現73.48億元,令中信泰富在國泰的持 股量降至2.98%。 8/9/2009︰榮智健出席無錫商會活動時透露,計劃在年底前,以個人名義成立一家公司,專營中國房地產及金融業 務。 21-23/3/2010︰無錫省委常委、市委書記楊衞澤率無錫代表團訪問香港,當時榮智健已經以隆源企業控股董事局主席身份,與代表 團會面。 30/3/2010︰榮智健以香港隆源企業控股董事局主席身份,與前保利集團董事長賀平(鄧小平女婿),到江蘇無錫宜興市考察投資 環境。 26/4/2010︰梁伯韜自爆出任榮智健家族公司隆源企業控股副主席兼董事總經理,並計劃拓展金融、地產等業務。 阿 爺打救有前科 七八年來港,憑藉父親,已故國家副主席榮毅仁庇蔭而在港攻城略地,令中信泰富在九七年攀上千億市值的榮智健,在九六年十二月決 定與母公司北京中信集團「分身家」。當時中信集團董事長王軍,同意以兩成半折讓價,即每股三十三元,配售二億九千一百萬股中信泰富予榮智健,令他的持股量 升至一成八(三億八千萬股),成為公司第二大股東。由於認購股份需要九十六億元,估計當時他曾將股票按予銀行融資。 九七年八月,中信泰富股 價升上五十三元,令其身家暴漲到二百億元。惜金融風暴期間,股價插水至十三元水平,令榮智健出現財政困難,並被追收「孖展」,最後要由王軍出手,以三億美 元在市場掃貨穩定股價及為他補孖展,才令他避過一劫。 |
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有「新股王」之稱的騰訊控股,其 股價長升長有的神話,經已於今年初間接被主席馬化騰宣布幻滅。 騰訊的業務以即時通訊軟件QQ最有名;○四年上市時招股價只是三元七角,其間 拾級而上,今年一月股價已達一百七十五元,升幅達四十六倍!正當一眾散戶如痴如醉時,原來主席馬化騰已在高位密密進行複雜的期權交易。這種期權交易,只有 當事人深信股價一定下跌時,才會落注,而且跌得愈深、賺得愈多,更確切反映早兩年已十多次減持的馬化騰,看淡自己公司的股價前景。 騰訊的 股價,由上週一開始有不尋常異動。這隻長升長有的股王,在港股緩緩向上時,上星期一已裂口低開,由一百五十元開始下滑,上週四跌得最深,低見一百二十六 元,連日共跌二十四元,跌幅達一成六。本週一早上,騰訊曾大幅反彈,但午市過後又回軟,本週二再跌四元多,收報一百二十七元,單日成交金額比滙豐或中移動 更多,反映沽壓嚴重。 這場暴跌,為騰訊日後股價走勢埋下伏線。肇因是主席馬化騰在去年中定下的雙限期權交易(collar option strategy)。這種期權交易的特色,是投資者向交易對手沽出一個認購期權(call options),並同時購入一個認沽期權(put options)。去年六月四日,騰訊股價近九十元時,馬化騰同時沽出五百萬股認購期權及買入五百萬股認沽期權,為期一年,即今年中到期。其中認購期權行 使價為一百零二點七元,因此上週一合約到期,騰訊股價一百四十六元時,對手要求行使認購期權,馬化騰遂以一百零二點七元沽出五百萬股予交易對手。由於認沽 期權訂價肯定較九十元低,而騰訊現價一百多元時,馬化騰絕無行使認沽期權賤價沽出股份之理,因此其買入的認沽期權淪為廢紙。 跌得深賺得多 馬 化騰表面損失兩億多元,但其實當日設定此套期權時是「除笨有精」。一名投資銀行家說:「當初投資銀行能成功推銷此套期權交易,一定是馬化騰睇淡股價才肯 做。」去年初騰訊股價正拾級而上,沽出認購期權所收的期權金,會比買入認沽期權所付的期權金為高。若然在這套交易合約到期時,股價在認購及認沽期權的行使 價之間,馬化騰已可淨賺期權金差價,而此差價一般有兩、三蚊。 假設馬化騰當日買入的認沽期權,行使價為八十元,若然合約到期時騰訊股價跌穿 八十元,馬化騰便有錢收,且跌得愈深,賺得愈多,正好對沖其所持有正股的風險。就算股價如現時般,升逾馬化騰所沽出的認購期權行使價而需要行使,其沽貨價 仍較合約制訂當日的股價(九十元)高十二元;「佢寧願減持實物都唔做現金交收,證明佢認為呢個已屬好價。」此套交易在在證明馬化騰睇淡騰訊股價。 炒 樓投機玩財技 當然馬化騰睇淡股價,可純粹在高位減持正股,但這樣做會動搖其在騰訊的地位及直接影響股價;若單純沽出認購期權或買入認沽期 權,則不能對沖風險。這種「套裝」的期權交易,在去年尾今年初騰訊股價最高時,馬化騰做得最多,牽涉共五百四十多萬股。尤其今年一月五、六及七日,騰訊股 價達一百七十多元時,連續三日做了牽涉二百四十八萬股的期權合約,此價可謂見頂價。現時在國家要整頓網絡秩序,及內地在線遊戲市場增長放緩的消息不絕下, 騰訊股價暴跌至一百二十多元。假設當時所定的認沽期權行使價平均為一百六十元,則馬化騰賬面已賺近兩億。現時馬化騰所持的騰訊淡倉總共涉及二千多萬股,按 市價涉資達二十六億元,騰訊的股價在這半年至一年間,註定「無運行」。 長升長有神話幻滅的騰訊,主要業務只是網絡遊戲等,但現市值仍達二千 三百億元,比起地產股如新世界發展或公用股如港燈等還要高。創辦人馬化騰,在早年國內互聯網尚在起步階段時,將即時通訊軟件ICQ,照辦煮碗建立中文版, 並改名QQ,結果紅遍全國,亦讓馬化騰當上「QQ之父」。現持有百分之十一股權的馬化騰,今年便當選《福布斯富豪榜》第二百四十九位,及大陸富豪榜第六 位。 不過在騰訊上市後股價飛升的同時,馬化騰已多次在高位減持。○八年到○九年初,他先後減持十多次,套現八億元。套現後大都投身地產,先 後以一億五千多萬及四億八千萬元,購入渣甸山名門三個複式示範單位,及港島南區石澳大浪灣道十三號獨立屋。其減持行動在去年初停止,並轉為玩期權顯財技; 與當初專注研發軟件的道路,已愈行愈遠。 股價見頂狂做期權 | ||||||
http://www.21cbh.com/HTML/2010-9-7/4MMDAwMDE5NjE4MQ.html
http://www.yicai.com/news/2010/09/415869.html
“如今是3C时代——竞争(Competition)、变化 (Change)、危机(Crisis)。”特劳特说,“全球化的今天,企业竞争加剧,是时候重新定位了。”
杰克·特劳特是美国知名的营销专家。1969年,他的《定位:同质化时代的竞争之道》首次提出商业中的“定位”观点,被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。在随后所写的《商战》一书中,他提出了四种营销战略模型,被美国商学院作为教材沿用至今。
混沌世界中的差异化
“处在一个混沌复杂的世界,你所需要的策略就是差异化。找到差异化就找到了企业的定位。”特劳特告诉记者。他举例说明,他曾参与战略定位一家委内瑞 拉的番茄酱品牌 Pampero。当时,当地市场已经被包括亨氏在内的三家番茄酱生产厂商占领,那些巨头们引进了全自动的生产线,生产的数量更多,效率更高。
而Pampero还在用传统的方法,用手工剥掉番茄皮,然后生产番茄酱。“我对它们说,你们不需要引进生产线,这就是你和其他公司的不同之处,也是 你的定位所在。”因此,杰克·特劳特建议它们停止现代化工厂的修建计划,而努力宣传手工去皮番茄酱的口味醇正。这样,就能给你的竞争对手贴上“不去皮”的 负面标签。
在中国企业当中,特劳特则推崇劲霸男装。这家企业创建于1980年,由于当时中国刚刚改革开放,创始人发现,脱下蓝绿制服的男人们渴求新的服装种类,而夹克休闲工作商务都能穿,非常符合改革开放以后的创业者穿着。
因此,在发展的30年中,劲霸只做了一件事情,就是“生产夹克”。深耕30年的结果是,劲霸成为夹克国家标准的制定者。到今年为止,劲霸男装的企业 资产超过180亿元。而同期开始的夹克厂家有的转型投资其他行业,有的陷入低价竞争怪圈,难以自拔。“一个人一辈子把一件事情做好就不得了。”劲霸创始人 的理念与特劳特的定位理论不谋而合。
“中国是个巨大的市场,制造业也很发达,对于那些制造产品的厂家来说,找到差异化就是找到了自己的品牌优势。”
全球竞争下的重新定位
中国目前正处在这样的时代,改革开放30年,竞争在全球范围内愈演愈烈,对于中国消费者来说,他们经历了从“无可选择”到“无从选择”的过程。每项 新技术都会以迅雷不及掩耳的速度辐射全球每个角落,随之带来的变化会摧毁一个企业,也同时带来机遇。“这就是我为什么要在今年提出‘重新定位’。”在特劳 特看来,在当前社会,唯有把握住营销和创新这两大法宝,才能够在剧烈的市场变革中立于不败之地。
苹果就是一个很好的例子,由于它出色的营销手段,在美国和中国的专卖店里,苹果的新产品一上市就会引发排队抢购。而在创新方面,目前没有什么人比乔布斯做得更好。苹果的平台系统“使他拥有了整个美国硅谷的智慧”。
而尽管机会更多,但“谨慎”是特劳特给予中国企业的一个忠告。他认为,越是在快速变革的时期,企业的决定越需要谨慎。目前很多中国企业都着急“走出 去”,特劳特对此并不赞成,不是所有的扩张都是好的。事实上,公司越大,越难以生存下去。特劳特曾经告诉恒安集团不要进军国际市场,就在中国市场深耕。
“在经济危机以后,中国和印度已经成为全球增长最快、人口数量最多的两个市场,这也意味着中国已经成为拥有最多消费者、最大客户群的市场。如果不能 够保有中国的市场,进军国际还有什么意义呢?”特劳特进一步解释说,因此,是否进军国际市场并不取决于企业本身,而是取决于市场环境、你能不能进军国际市 场、竞争对手让不让你进军国际市场。
“异想天开是没有用的。只要有钱,美国就欢迎你来收购企业,但你要想清楚,自己为什么要收购。”
“我所担心的一件事情就是中国企业不断地用低价格获取市场份额。理由很简单,每个竞争对手的手中都有铅笔,它们也可以随时标低价格,到那时你的优势就会随之消失。如果竞争对手能把价格和你降得一样低,那么降价是愚蠢的行为。”
在结束谈话之前,特劳特最后的忠告是:“尽量不要对你的定位和重新定位战略进行过多的思考,诀窍就是保持简单明了。”