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三個月預購破百萬支小米手機催生者「中國賈伯斯」雷軍的叛逆人生三部曲

2011-11-14 TCW

「小米手機」在大陸火紅，預購量破百萬支，小米科技創辦人雷軍也成火線人物。

雷軍過去在中國軟體、網路業打下江山，而今，他轉戰智慧型手機，放手一搏直接槓上蘋果、三星、ＨＴＣ等強敵，他能否創造「小米傳奇」，業界都等著看。

撰文‧楊方儒

一百天前，在北京七九八藝術區的舞台上，雷軍發表定價一九九九元人民幣的小米手機，他穿著黑色Ｔ恤、牛仔褲、布鞋，氣質樸素卻又光芒萬丈，看上去真像賈伯斯的翻版。

小米手機的頂級配置包括：雙核一．五Ｇ中央處理器、四英寸大螢幕、通話時間九百分鐘、待機時間四五○小時、八百萬畫素相機鏡頭。當場有記者質疑小米手機的品質，雷軍舉起雙手、睜大眼睛，把手機重摔在地，立刻再拿起來通話。這高調宣傳技巧，確實很有賈伯斯風範。

事實上，四十二歲的小米科技創辦人兼執行長雷軍，被稱為中國版的喬布斯（Steve Jobs在中國被譯成喬布斯），大陸傳媒索性稱雷軍為「雷布斯」。雷軍雖沒見過賈伯斯，但他是死忠粉絲，不僅詳讀每一本傳記，還長期關注動態，因此，聽聞賈伯斯過世，雷軍內心百味雜陳。

「我生存的意義，就是等待著他掛掉！」雷軍在接受《今周刊》獨家專訪時透露，除了對賈伯斯崇拜，雷軍還有矛盾，「不希望賈伯斯太強的光芒，使這個世界黯然失色。我希望這是個五彩繽紛的世界！」小米手機，就是雷軍希望為世界帶來更多色彩，一年來努力不懈打造的產物。

手機產業是一片紅海，中國更是一片殺戮戰場，但小米卻有百萬支預購量，還受到了創投與一票科技大老的支持。前Google中國區總裁、創新工場創辦人李開復觀察，熱捧小米的原因有三個：「第一是雷軍，第二也是雷軍，第三還是雷軍！」

首部曲

用十五年，將配角金山推上港股掛牌一家僅僅成立五百天的北京小公司，憑什麼能夠挑戰蘋果？雷軍在中國高科技圈，憑什麼有如此大的魅力與影響力？年紀輕輕的他，站在台上做簡報的渲染力，憑什麼能媲美賈伯斯？

出身湖北，爸媽是老師，雷軍沒有顯赫的背景，也不是名校畢業，二十三歲那一年，雷軍進入金山軟件工作，這是他的第一份工作，也是最長的一份工作。

短短六年不到，雷軍在二十九歲就當上金山總經理。張愛玲說得好，成名要趁早，雷軍確實是中國高科技圈的英才，但光芒環伺之際，他心裡卻充滿挫折。

因為金山雖然是中國老字號的軟體公司，但始終做不大。從翻譯軟體到防毒軟體，從電子商務到網路遊戲，金山樣樣都做，卻都只是配角。

數字會說話，雷軍投注十五年心血，金山真的不算成功。

二○○七年金山在香港掛牌的時候，市值僅達六．二六一億港幣，阿里巴巴當時市值十五億美元，百度市值則達三十九．五八億美元，就連跟盛大網路、第九城市和巨人遊戲等遊戲公司相比，金山也被遠遠拋在後面。雷軍個人持有的金山股權，就算全部賣掉也只有三億人民幣，確實不算多。

對一心做大的雷軍來說，金山不上不下的江湖地位，令他很沮喪。有一次進行內部教育訓練時，他突然在講台上大哭起來，說自己活得太窩囊，大家都做得很辛苦，二十多位一級主管上前擁著他，一起痛哭。

「做金山，就像在鹽鹼地上種草！」雷軍嘆氣說。關鍵在於，雷軍有眼光，在蓬勃發展的網路產業，看到很多機會，但金山沒有那樣的執行力，資源、人才、速度都跟不上，公司發展因此失焦。

金山從一九八八年創立以來，已經二十二個年頭。雷軍最近跟老員工坦承說，「金山已經是祖父級、爺爺級的公司，時代已經從ＰＣ時代轉型到網路時代。在這個時代，我們都落後了！」金山曾經多次面臨倒閉危機，還曾被微軟逼著關門，雷軍用耐心與毅力，把金山從一條山間小徑，帶上寬廣大道。他掌權的這十五年雖然不算失敗，但遲遲無法開上高速公路，是他心裡最大的痛。

因此在推動金山上市的階段性任務達成後兩個月，雷軍從外人眼中的人生高峰，選擇自我放逐，辭去了金山執行長一職，因為他清楚知道，到達下一個高峰的方法，就是必須先走進谷底。

雷軍擁有一張娃娃臉，更是個頑童！別人不看好的事，他偏愛做，把金山做上市，可以說是他的叛逆人生首部曲，第二部曲則是走上第二個山頭—— 創投。

雷軍回想起在二○○四年，金山投資的電子商務網站卓越網，以七千五百萬美元高價賣給了亞馬遜，投資的高報酬率與樂趣很吸引他，因此開始提著現金做創投。當時沒人看好他能夠找到潛力企業，用北京俚語來說，他的錢肯定都要「打水漂」！

二部曲

用四年，將凡客誠品做成網路ＺＡＲＡ雷軍血液裡頭，流竄著異於常人的固執。這來自中國最早一批程式設計師的大時代背景，他對每一行程式，都要做到盡善盡美，不留任何bug存在的空間。這也是他的投資態度，一定要投最好的人、最好的技術。

有人脈、懂趨勢，雷軍在新天地，很快就如魚得水！他鎖定網路業，一路投資多達二十家公司，包括多玩網、樂淘、拉卡啦、我有網、多看、樂訊、優視科技（UCweb）、凡客誠品，被視為中國網路行業的新血脈。

以在網路上賣衣服的凡客誠品來說，短短四年時間，已經成長到年營收六十億人民幣、員工人數五千名，被視為「網路ＺＡＲＡ」，連名作家韓寒都願意為凡客背書。

至於做手機瀏覽器的UCweb，每月有效用戶數達到一．六七億人，是中國市占率最高的手機瀏覽器之一。全中國手機上網用戶約為三．一八億，UCweb滲透率已經超過五成，把Google、微軟、蘋果都拋在後頭。

最近大陸的一個新說法「TABLE」，肯定了雷軍在網路事業的成績，Ｔ指的是騰訊、Ａ是阿里巴巴、Ｂ是百度、Ｌ是雷軍、Ｅ則是360董事長周鴻禕，他們是中國網路行業的五隻領頭羊。

雷軍在四十歲之前，贏得眾人稱羨，卓越網賣了好價錢、金山成功上市，做創投成績也不錯，但他心裡卻又再度迷茫！

三部曲

用五百天，挑戰蘋果、三星稱王的市場叛逆人生走到三部曲，重新創業才是唯一解答。

雷軍的創業性格很明顯，有爭強好勝、事必躬親的缺點，卻又效率很高、非常懂得激勵團隊。他總是給人精力充沛的印象，每天行程都排得很滿。

「小米是我不能輸的一件事，我無數次想過怎麼輸，但要真是輸了，我這輩子就踏實了！」在雷軍口中，所謂的「踏實」，就是向人生認輸的意思。

聯發科前財務長喻銘鐸，十月起擔任小米科技財務長。他回憶第一次聽到雷軍想要做手機，還要拋棄靠硬體賺錢的商業模式時，心裡想說：「這個人應該瘋了，手機行業水很深！」成立僅僅五百天的小米，在全中國人面前，端出小米手機這盤廉價好菜，立即受到高度注目。因為至今沒有中國品牌敢挑戰高階智慧型手機市場，大家都只敢在山寨機、中低階智慧型手機打轉，雷軍一個人就衝了出來。

山西煤老闆都能做手機，一支只賺十元人民幣，這顯見手機市場的進入門檻極低；不過，做手機容易，但做智慧型手機卻很難。現今中國智慧型手機市場，被蘋果、三星、ＨＴＣ、ＲＩＭ、諾基亞列強割據，小米手機要與iPhone一較高下，聽起來就像是大衛要挑戰巨人哥利亞般的故事。

雷軍確實是一個不怕輸的人。他一再公開強調，小米其實只有一個最大的目標，那就是做智慧型手機，做出世界級的好手機。

在成本與商業模式上，小米雖然創新，但也還有很大的考驗。高規格的小米手機為什麼如此便宜？憑什麼用成本價販賣？因為雷軍盤算，透過後續的網路服務賺錢，而不是透過手機硬體賺錢。

雖然小米在發表手機前，先做了優化Android的「ＭＩＵＩ」作業系統，也推出線上聊天ＡＰＰ「米聊」，但迄今都不是賺錢業務。雖有百萬人氣，但獲利方法仍不明朗。

最終回

用不認輸，迎戰中關村企業倒閉潮面對種種逆境，雷軍仍然信心滿點。他分析iPhone的成功，在於把軟體、硬體、網路服務，融合成為一個堅固的生態系統，「小米跟蘋果一樣，也是一家鐵人三項的公司，同時做軟體、硬體，也做網路服務。」根據蘋果的內部文件，iPhone總出貨量中，有三成銷往中國，顯示中國高階手機也有很大的胃納量。小米手機的致勝想法很直接：在中國贏了，就有機會在全球贏。

一路走來，雷軍自認走的是創新路徑，他強調：創新的本質是無畏失敗的勇氣！「每天太陽升起到太陽落下，中關村就有九家公司關門！」雷軍感嘆，智慧型手機門檻雖高，但他絕不能失敗，小米將是他的最後一搏！

勇於征戰的將軍雷軍一路走來主要成就公司戰功金山軟件雷軍的第一份工作，堅持15年之後，終於在香港上市卓越網中國的電子商務網站領頭羊，成功以7500萬美元高價賣給了亞馬遜凡客誠品規模最大的成衣零售網站，4年時間成長到年營收60億元人民幣，被視為「網路ZARA」UCweb 中國最大的本土手機瀏覽器業者，每月有效用戶數達到1.67億人，把Google、微軟、蘋果都拋在後頭小米科技以500天時間，成功打造中國最受矚目的高階智慧型手機

雷軍

出生：1969年

現職：金山軟件董事長

小米科技創辦人兼執行長

經歷：金山軟件總裁、執行長

卓越網董事長

優視科技董事長

學歷：武漢大學電腦系

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29353

在基金定期定額投資的路上，許多人總在獲利的時候持續扣款；大跌時，卻耐不住內心煎熬，反而縮手停扣，因而錯過撿便宜的好時機。在大仁科技大學擔任行政人員的劉俊德，透過筆記將歷史漲跌記錄下來，提醒自己堅忍續扣，每一次出場皆有穩定的正報酬。

撰文‧何珮郁

翻開劉俊德的每本基金投資筆記，工整而清晰的字跡，詳細記錄著十一年來，投資每檔基金的資料。藍色字多半寫的是每月淨值、報酬率的變化，以及他對大盤指數的觀察；紅色字則寫下投資過程中，市場發生的重大事件，再加上自己的評論和感想。

每一次出場皆為正報酬

劉俊德的筆記裡，並沒有太多基金達人的投資心法，他寫的大多是自己的「心得感想」。然而，就是透過回顧筆記上的「心得感想」，讓劉俊德在經歷每一次的空頭時，更能用「平常心」看待慘不忍睹的負報酬，不隨市場追高殺低，讓十一年來的定期定額投資成果，每一次出場都是正報酬，且年化報酬率皆有八％以上的穩定水準。從剛開始只投資五千元，到現在每月至少扣三萬元，穩紮穩打的模式，讓他和太太約每兩年就能存下近百萬元。

「剛開始投資基金時，我只是把投資的心得，記在投信公司寄來的交易確認書上而已。」二○○○年，劉俊德開始定期定額投資台股基金，隔年就不幸遇上美國九一一事件，他的基金報酬率一路慘跌到負四一％。莫可奈何的他，在當時的筆記上寫下自己的心情：「完蛋了，沒救了！」雖然心情亂糟糟，但不甘心的他還是抱著放手一搏的心態，繼續每月扣款五千元。最後，在次年二月以一六．七一％的報酬率獲利贖回。

劉俊德回憶：「當時我就想，如果有幸再遇到負四○％的報酬率，我不只要續扣，一定還要加碼扣款！」後來，在○八年金融海嘯時，這個機會來了。雖然當時市場風聲鶴唳，他也不禁開始猶豫著是否要先贖回或停扣，「但是，持之以恆的信心來自於經驗！」讓他下定決心從五千元加碼扣款到一萬元的關鍵，就在於他翻出過去交易確認書上的筆記，其中一頁就提醒著自己：「低點來時，一定要把握機會加碼，未來的自己一定會感謝現在自己的決定。」果然，到了○九年底，該檔基金獲利二成出場。「投資一定會遇到低潮的時刻，但是回顧過去的經驗可以加強自己的信心，明白有當初的堅持才能從虧損轉為獲利，現在的自己就不會那麼恐慌。」劉俊德認為，筆記的功能，就是讓自己在猶豫徬徨時，發揮「提醒與檢討」的關鍵作用。「錯誤並不可怕，可怕的是沒有記取教訓、一錯再錯！」而他筆記的重點，除了寫下每個月扣款日的淨值，以及當天台股收盤指數和月ＫＤ值之外，若有重大事件發生，也一定會詳細記錄該事件帶來的影響。

「最重要的是，一定要在剛開始投資一檔基金時，就寫下預定的報酬率，作為投資的紀律。」劉俊德建議投資人在剛起步時，不妨先設定一個較容易達成的目標，嚴格遵守停利不停損的紀律，才能避免在波動中被震出場。

一次專注投資一檔基金

進一步觀察劉俊德的投資內容，他並不像一般人滿手基金，無論定期定額資金多寡，他一次只專注投資一檔基金；也因為曾做過營業員，對台股非常熟悉，因此只鎖定台股基金。挑選基金時，他也有自己的一套篩選條件。

首先，該檔基金成立時間須五年以上，且該基金經理人操盤該檔基金也持續五年，「因為五年的時間，差不多剛好經過一次多空循環的考驗。」其次，才是按照五年、三年、一年的報酬率，依次篩選出排名前三分之一的基金。

此外，他也從筆記中歸納發現，每一次從買進到贖回的循環大約是三十六個月，並且都有二成以上的穩定獲利。所以在每一次贖回後，他都會將資金再分成三十六等分，繼續參與扣款。

在最近的筆記中，劉俊德則是寫下了「忍耐」和「等待」來提醒自己，儘管市場雜音不斷，劉俊德仍然抱持著他的投資原則：「如果大盤的月ＫＤ來到二十以下，基金的報酬率又在負三成以上，我一定會啟動定期不定額加碼機制。」他說，透過多年的筆記歷程，讓他了解景氣循環本就有起有落，別妄想去預測指數漲跌，只要能克服人性軟弱、把握時機出手，自然能輕鬆在「吃得下飯、睡得著覺」的境界中穩定獲利。

劉俊德

出生：1972年

現職：大仁科技大學行政人員經歷：證券營業員、百貨樓管學歷：大仁技術學院工業安全衛生系

投資經歷：11年

劉俊德的筆記心法

在開始投資一檔基金時，寫下基金詳細基本資料，投資該檔基金的理由、預設的報酬率，作為投資的紀律。

詳細記錄每月定期定額扣款淨值、大盤指數、月KD值、重大事件和心得。

在股市低點、猶豫徬徨時，複習筆記，讓歷史經驗告訴現在的自己，在低點時堅持扣款，等待市場的春天來臨。

劉俊德的投資心法

1. 挑選台股基金時，先篩選出基金經理人操盤該基金5年以上，再以5年、3年、1年績效依次選出排名前1/3。

2. 不熟的市場不介入，每次只專注定期定額一檔基金，預設獲利目標，停利不停損；總獲利20％或達年化報酬率8％就贖回，再將金額分拆成36等分，滾入每月資金繼續扣款。

3. 基金報酬率跌至–30％～–40％之間，且大盤月KD值來到20以下，則啟動加碼扣款機制。

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