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從“工具化”到“服務化” 百度地圖在畫自己的O2O生態圈

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0910/151907.shtml

在昨天的百度世界大會上,李彥宏帶著新產品“度秘”又秀了一把技術帝是如何做服務的,同時,百度不出意外地將各產品布局落子O2O服務。其中,作為O2O服務入口的百度地圖打出了突破基礎功能,向生活服務平臺轉型的叠代核心。

作為出行工具,地圖時刻都在為人們提供出行的便利。傳統的移動端數字地圖服務,基本是圍繞LBS功能開發上線的。作為地圖這樣的產品,在移動互聯網時代是應該給用戶提供增值服務的,這也是當代人們的需求。主要表現為通過導航到達目的地之後,需要的更多的與衣食住行相關的服務。因此,地圖應該充當的是一個“服務商”的角色,而不應該只是一個能夠引導用戶到達目的地就完成任務的工具。簡單來講,就是應該從“工具化”到“服務化”,而“服務化”轉型的後的地圖是什麽樣的?又能夠為用戶帶來哪些好處呢?

地圖服務升級 主打生活服務入口

互聯網技術最大的特色之一,就是單一產品的功能不斷地增值裂變,每一個產品都要因企業的發展戰略或者未來的實現場景而選擇多種功能,圍繞主功能而設計更多的相關功能,功能的相關性基本都是為了更好的服務。這些功能表現在產品上就是其附加值,如果能附加上信息互聯技術就可以算作是高附加值了。由此,讓許多原本簡單的應用變得多功能化,具備了線上交易、網絡社交等功能的產品可以更好地服務用戶。

當前,地圖就被賦予信息技術高附加值。眾所周知,地圖目前已經成為了大眾的生活入口。Uber出行離不開地圖,各種外賣都基於地圖,餐飲行業的互聯網化就更離不開地圖。在今年的百度世界大會上,百度地圖事業部總經理李東旻就提到了全國知名快餐品牌肯德基以“店鋪頁”機制接入百度地圖的情況,“店鋪頁”機制是與“直達號”、“插件”並列的三大連接機制之一,接入後,肯德基可以基於地圖的場景優勢和大數據能力,進行更精準的營銷,當然,地圖也是其鎖定用戶和流量的重要入口。

“服務化”的地圖 能夠為用戶帶來什麽好處?

地圖從“工具化”過渡到“服務化”,從店鋪位置索引到店鋪頁機制,這其實是幫助商戶實現從線上叫賣到線下實際交易的手段,也是幫用戶實現出行定點服務的最好方式。以餐飲行業結合百度地圖為例,從便捷度、準確度以及流量等角度來看,店鋪頁機制能夠為用戶帶來以下幾點好處:

將品牌與地點、交通路徑(手段)進行強關聯。這點表現在,用戶打開地圖就能知道哪里有什麽好吃的好玩的,附近好不好走。在物質生活選擇多樣化的今天,用餐選擇是個耗費時間的行為。地圖與餐飲品牌關聯之後,解決了用戶的用餐選擇困難癥,路線及時間會更清晰,效率會提高很多。信息整合,減少APP跳轉的信息幹擾。以前,麥當勞、肯德基、棒約翰等都有獨立APP,習慣吃中餐的用戶則一定要裝個大眾點評。不同的優惠券,團購券、打折信息只有在各自的APP中才能看見。服務點面過於分散以及信息的繁雜,對用戶的決策產生了幹擾,用戶的決策成本高,商家自身運營推廣也面臨成本過高的問題。現在,在百度地圖上能直觀地看到附近的所有店面。地圖上還有商家消息推送、定位導航、優惠券推送、 線上點餐、線上支付等一站式功能。用戶可以在線預約、預點餐飲、在線排隊等,這些功能將會極大提高用戶粘性。開啟商戶認證制度,是“黑店”還是百年老店一目了然。百度地圖制定的商家認證制度,給了客戶辨識商戶資質、資歷的便捷方式。哪家北京爆肚是真正的傳統名吃?哈爾濱紅腸哪家是百年老號?馬路對面的精武鴨脖店是正宗的還是山寨的?只要看看百度地圖對商家給予的品牌認證標示,就省去了多跑腿,被山寨門店騙的糟心事,省時省力省心。對於商家而言,百度地圖是一個流量大且方便特色展示的平臺。百度地圖超過70%的市場份額,用戶數量龐大。入駐百度地圖的商家,可以享受到搜索熱詞推薦、活動專區宣傳、商業消息推送、門店標示點定置、線上門店個性化裝飾、線上門店專屬餐飲等特權。同時,商家還可以與百度地圖或第三方合作,獲取分析大數據,得出有益經營的改進方案。這些功能,將幫助商戶實現線下幾十上百平線下店面,到線上附近幾十上百萬用戶都能看到的特色店面展示。

戰略布局 地圖都在畫自己的O2O生態圈

地圖們都在傾盡全力開放自己的地圖入口,大的背景是移動互聯時代用戶對更高質量生活服務的需求造就的,實際上還是因為整個社會商業生態改變造成的。移動互聯讓O2O成為當前主流的商業形式,用戶可以享受到更便捷的服務,這自然是商家們看到的大增量市場。要解決各種O2O的用戶使用場景,非LBS不成,非地圖不能完成這個重任。而與其拿地圖來配合其他應用做到這些,則不如以地圖為入口直接引入各種服務,顯然基於地圖的O2O是更直接有效的。因此,地圖已經成為O2O時代商業上的大殺器,其重要性與商業邏輯性將在幾年內得到更全面的體現。

從戰略布局及市場格局來看,此次百度地圖與各商家品牌合作,也算是一個戰略性的合作。本質上,是聯合商家打造出了一個開放式的共贏生態圈。實際上,這涉及到互聯網巨頭之間的平臺、用戶以及生態之爭。這種“明爭暗鬥”甚至包各種含競合關系競爭,在寡頭效應形成以後就存在了,不同的時代有不同的表現。在這個時代,每個地圖都在畫自己的O2O生態圈。這個生態圈里,代理服務商、系統架構供應商、服務提供商、金融支付供應商與消費者有機地結合在一起。每個群體都能在生態圈里獲得所需利益,並向其他群體分享自己的勞動成果。對於百度而言,這個生態圈是百度大O2O生態圈的更關鍵的一環。

地圖從“工具化”過渡“服務化”,商業形式以及商業模式可能都會有一些變化,事實上是離不開企業的戰略規劃與發展布局的。百度地圖從一個導航工具逐漸構建出屬於自己的O2O生態圈,對於實現每個用戶的“開圖有益”是一個非常大的進步。而基於百度地圖的布局,百度的O2O大戰略也將會進一步向前推進

毋庸置疑的是,在商家們布局與競爭之中,用戶們將享受的更多的便利。

版權聲明:本文作者王吉偉,微信:mcjave。文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場。

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從超級自行車環青海湖賽,看樂視體育的生態布局

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0919/152040.shtml

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最近,忽如一夜春風來,互聯網+體育突然爆火。以往互聯網對於體育產業的幫助大多集中在賽事報道層面上,而如今,隨著移動互聯網的普及,以及智能時代的開啟,互聯網也更加深入到體育產業當中,而體育產業孕育著巨大的市場空間,也吸引著眾多包括阿里、騰訊、樂視、萬達等商業巨頭廠商們積極布局。

在這其中,樂視應該是國內第一個看到互聯網+體育這個產業的巨大潛力,並最早進行行業布局的互聯網公司。樂視體育2012年8月上線,繼而開始開始批量買入各種國內外賽事的版權,而後在2014年上半年,樂視體育又從樂視網中分拆出來,並開始獨立進行一系列資本運作和業務布局,並在2015年5月份正式完成首輪8億人民幣融資,估值達到30億人民幣。不過,樂視體育最讓人驚訝的動作卻是,在經過一段時間的造勢之後,樂視體育在2015年8月11日發布了其首款智能硬件-樂視超級自行車。

樂視體育這一系列眼花繚亂的動作,一度讓很多業內人士看不懂。很多人也不明白,為何樂視體育敢在很短時間內折騰這麽多事情。不過,當騰訊5億美元重金拿下NBA獨家轉播權,阿里在最近成立體育集團之後,人們漸漸意識到互聯網+體育產業正在互聯網行業向線下商業的滲透過程中率先爆發,樂視體育的確有先見之明。事實上,在去年樂視體育CEO雷振劍接受媒體采訪時就曾透露過樂視體育集“賽事運營+內容平臺+智能硬件+增值服務”等四維一體的生態布局。不過,當時很多媒體都質疑樂視體育的生態故事過於宏大,難以掌控,更多的是造概念。事實果真如此嗎?

為了更加了解樂視體育的生態布局,東樓在前不久應邀參加了樂視體育組織的超級自行車環青海湖邀請賽。在三天的比賽過程中,東樓全場參與其中,關於樂視在體育產業的生態布局也有了一些新的認識和思考。下面具體來聊一下:

先來說內容平臺的生態價值。樂視在互聯網體育產業的布局應該是從成立樂視體育頻道建立內容平臺開始的,而在買入一系列國內外重要的體育賽事的播出權後,樂視體育平臺上開始聚集了眾多的體育迷,而這也是樂視體育進行生態布局的第一步。並且,最重要的是,不同於互聯網其他平臺的體育頻道的是,樂視體育並不單純依賴於網站或App,還將內容通過互聯網電視和手機跨屏播出,能夠覆蓋多個終端。

發展到現在,樂視體育在平臺的內容建設方面,已經不再僅僅是依靠購買國內外重大體育賽事的版權,而且還在向賽事內容自制的方向發展。比如這次環青海湖邀請賽,還有同步在太原舉行的馬拉松活動等等,樂視都有采編團隊參與報道和直播。而在直播自制賽事的同時,樂視體育還可以植入廣告或主持人直接提示觀眾購買樂視互聯網電視或樂視超級手機來觀看節目,服務於樂視電視、手機、自行車等硬件產品的銷售。

其次,我們再看看樂視體育的賽事運營方面的布局。當樂視體育購買到播出權之後,並通過自制獲得賽IP之後,如何讓這些賽事最大化的產生商業價值將是一個非常大的挑戰。就拿這次的環青海湖邀請賽來說吧,雖然這只是一次樂視超級自行車的推廣活動,但仍然可以在很多方面看到樂視體育在賽事方面的運營能力。這次環青海湖邀請賽的參賽運動員由前國家隊員、自行車愛好者、樂迷和媒體組成,屬於一次業余比賽,但比賽完全按照正規的賽事舉辦,有醫療,有補給,有頒獎,有獎品,還有有贊助商,比如運動員的服裝由北歐戶外運動品牌one way贊助,全程拍攝和錄制,當天就剪輯上傳到樂視體育頻道進行推廣,進行了一次完整賽事運營,足以看到樂視體育在賽事運營方面的豐富經驗。

此前樂視體育CEO雷振劍也表示過,樂視體育還將參與體育產業廣告,比如足球和籃球的市場化,先期已經與CUBA達成合作,進行商業開發。而在今年,樂視體育接連宣布與地方體育部門合作,取得了不少比賽的承辦權和運營權。比如前不久宣布取得2015、2016和2017三年深圳龍崗半程馬拉松的承辦權。而後,又宣布與太原市體育局聯合宣布達成戰略合作,全面承辦太原國際馬拉松的競賽管理、運營執行、賽事轉播、招商和推廣宣傳等等。

下面再來談下樂視體育在智能硬件的布局情況。提到樂視智能硬件就不能不提樂視體育剛剛在8月份發布的智能自行車產品“鵟”,而這次環青海湖邀請賽的主角也便是它,所有的參賽選手全部騎行樂視體育超級自行車參加比賽,給了用戶進一步體育智能自行車的機會。與此同時,據樂視體育人員透露,樂視體育為了讓更多的騎行愛好者體驗到智能自行車帶來的樂趣,還將發起“共享騎行”的活動,通過共享經濟的方式來讓更多的自行車愛好者不需要購買也可以體驗到樂視的智能自行車。

實際上,智能自行車很可能只是樂視布局體育生態的一小步。從邀請賽現場的感受上來看,在比賽當中,除了智能自行車之外,還有無人機、運動相機等參與其中,這些智能硬件產品的配合,可以讓賽事的報道更加立體,同樣是賽事的一部分。可以預見的是,樂視體育發布的超級自行車可能只是一個開始,未來樂視體育很可能將繼續發布手環、無人機、運動相機等智能硬件產品,而這些很可能都全部都在樂視體育硬件生態布局規劃過程當中。

最後,我們來談談增值服務。圍繞著體育產業,目前的互聯網增值服務有互聯網體彩、體育IP遊戲、體育教育和培訓以及體育衍生品的電商體系等等。目前,在體彩方面,目前樂視體育已經入股了以體育票務為主的票務公司永樂票務,未來樂視體育很可能開通體育健身培訓O2O平臺,和並基於自己的賽事IP開發相關的手遊和影視劇等等。而這些都將最終為樂視體育的生態系統帶來巨大的收益。

在這次樂視體育的超級自行車環青海湖邀請賽上,給我的最大感受也是,目前騎行正在成為一個與跑步一樣大眾熱愛的運動,但是很多業余的自行車愛好者缺乏教育和培訓,騎行姿勢不對而且還容易受傷,這是就非常需要專業化的指導。與此同時,當用戶熱愛一項運動時,就需要購買專業裝備,還會參與到與體育有關的娛樂活動中去,比如互聯網體彩和這項運動的手遊等,而這時就能產生大量的商業機會

因此,我們可以看到,在樂視體育的生態布局當中,內容平臺承擔的是用戶引流的工作,賽事運營做的是商業化變現的事情,智能硬件則是連接體,可以成為內容平臺的載體,同時還能做賽事的輔助,增值服務則是可能為樂視體育帶來巨大商業收益的。

版權聲明:本文作者李東樓,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場。

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螞蟻生態共贏基金:將互聯網+金融的生態土壤養肥

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4694599.html

螞蟻生態共贏基金:將互聯網+金融的生態土壤養肥

第一財經日報 關健 2015-10-09 06:00:00

首屆創業真人秀節目《一馬當先》已經產生全國四強,最終的冠軍即將揭曉。四強中,兩家鎖定在汽車後服務市場,一家針對寵物美容提供上門服務,另一家主打音樂教育,全部集中在當下最火的O2O領域。

首屆創業真人秀節目《一馬當先》已經產生全國四強,最終的冠軍即將揭曉。四強中,兩家鎖定在汽車後服務市場,一家針對寵物美容提供上門服務,另一家主打音樂教育,全部集中在當下最火的O2O領域。

節目漸進高潮,讓其背後的螞蟻生態共贏基金浮出水面。這家成立不久的內部基金首批拿出10億元扶持創業,其中2億將投給該節目中的創業項目。螞蟻金服副總裁韓歆毅是螞蟻金服戰略投資部的掌舵人,他近日在接受《第一財經日報》記者采訪時透露,《一馬當先》篩選出了很多不錯的創業項目,螞蟻生態共贏基金也正在和節目中脫穎而出的幾個項目接觸。

韓歆毅表示,螞蟻生態共贏基金的投資定位並非財務投資,而是那些能夠豐富互聯網和金融行業生態土壤的項目。因為無論是O2O還是金融,場景化將是未來的趨勢之一。螞蟻金服不可能憑一己之力去服務所有場景,而多樣化的生態夥伴可以去搭建各種各樣的場景服務用戶。

也是因為這樣的出發點,對於螞蟻生態共贏基金來說,2億還是10億,投出多少錢並不是目的,而是要和VC、PE中眼光相近的合作夥伴一起瞄準那些爆發點即將來臨的行業,將更多資本帶進去,扶持創業者的同時也為這個生態添枝加葉。

把互聯網金融的生態土壤養肥

在《一馬當先》的四強項目中,有一個名叫“尾巴圈”的寵物美容類App,既為用戶提供如上門洗狗的到家服務,也包括分享寵物照片、交流養寵經驗、購買狗糧貓糧的社區+電商板塊,其背後是一位在線下寵物市場摸爬滾打20年的老手。在這款App之前,他創辦的寵物一站式服務平臺樂寵已經獲得數輪融資,並開設多家線下連鎖店。

市場規模足夠大、利潤率夠高,“尾巴圈”符合這兩點,而這也是韓歆毅看O2O項目時的“方法論”之一。

與寵物上門服務這類O2O項目相比,汽車後服務市場的O2O項目提供的是更加標準化的產品,但其用戶黏性比前者低。像上門洗狗服務,難以標準化,但用戶體驗後,容易對服務提供者產生信賴。汽車後服務市場領域同樣是市場規模大、利潤率高的行業,只不過以往這些利潤分散到服務的各個環節中去,現在要通過標準化將其整合起來。

這只基金誕生於螞蟻金服戰略投資部,兩者之間究竟如何定位?簡單地說,戰略投資部投的是那些能很快與螞蟻金服現有業務產生協同的項目,比如不久前投資的校園分期消費平臺“趣分期”,未來可能會與花唄、芝麻信用等業務合作;而螞蟻生態共贏基金的目標是那些眼下不會迅速與螞蟻自身業務產生交集,但對豐富互聯網+金融生態圈的土壤有幫助的項目,實際上投的是各種場景和服務,為未來的金融場景化鋪路。生態圈的物種越豐富,土壤養得越肥沃,未來的獲益空間和抗壓能力越強大。

而從投資時期來看,螞蟻金服戰略投資部瞄準的是一個項目的B輪、C輪等中後期階段,生態基金則希望向早期靠。這也決定了生態基金的投資金額一般小於戰略投資部。

O2O資本趨冷未嘗不是好事

《一馬當先》從今年年初開始策劃,當時資本對O2O行業的追逐已經達到了狂熱的地步,美團、大眾點評“放衛星”式地接連宣布融資消息,O2O也因此應景地成為第一屆《一馬當先》比賽的重點主題,參賽項目大多集中在O2O領域,且有不少上門服務。

但時間到了今年下半年,市場行情開始轉向,大量O2O項目,特別是早期的小創業者在燒錢模式中倒下,眼見真金白銀打了水漂,投資人也變得更加謹慎,資本逐漸趨冷,各種唱衰的聲音在網上蔓延,O2O的形勢急轉直下。

但在螞蟻金服方面看來,市場降溫未嘗不是一件好事。韓歆毅對《第一財經日報》記者說,在投資人都狂熱時,其實很難抵禦住一種“搶項目”的心態,這會讓自己變得不理性,把心態帶歪。投了一個項目,希望跟它兩三年,觀察其長期表現,而不是跟風上。另外,市場的癲狂也會讓創業者出現短期行為,“滿腦子想著怎麽為VC服務,而不是為客戶服務。”

構建一個投資的生態

除了要投資生態圈的項目,螞蟻生態共贏基金也希望構建出一個VC的生態圈。在和外部投資機構的合作上,螞蟻生態共贏基金希望找到那些有相似理念的VC、PE合作,在一個行業的爆發點來臨之前,一起用資本扶持創業者。“一只生態基金不可能找準所有垂直領域的爆發點,必須和外部的合作夥伴一起協同。”

對於向來喜歡單打獨鬥的VC、PE來說,與螞蟻金服一起投項目,圖的並不是錢,而是後者對於互聯網金融行業的理解,這其中特別是關於對金融風控、服務合規、監管的理解,最終實現商業共贏。

螞蟻資源輸出給創業者

眼下,擁有4億實名用戶的支付寶正在積極拓展線上線下融合的O2O場景。像西安回民街剛剛打包接入支付寶,日韓兩國的線下店鋪也有不少可以使用支付寶付款。記者近日在首爾的地鐵站內看到,支付寶的中文廣告已經呈鋪天蓋地之勢。對於第三方來說,這種業務拓展的過程中就蘊藏著大量的創業機會,各路創業者可以利用支付寶的平臺,開展創新與創業,扮演類似於TP(淘拍檔)的角色。

當然,除了這個廣闊的創業平臺,螞蟻金服也計劃為創業者提供旗下打包資源,包括阿里巴巴集團的資源優勢,對外輸出其在技術、渠道、數據方面的能力。像螞蟻達客、淘寶眾籌、阿里雲創客+、阿里百川等平臺將和螞蟻生態共贏基金聯動,為優秀創業者提供從產品開發、項目展示、股權融資、產品銷售的全鏈路支持。

拿股權眾籌平臺螞蟻達客為例,眼下正在等待監管部門的審批。其上線後的定位是幫助小微創業者融資,有望和生態基金之間針對優質創業項目形成推薦模式,為創業者提供多元化資金支持。

對於淘寶眾籌平臺上湧現出來的一些優質創業項目,阿里巴巴集團旗下的投資部已經在跟進投資,未來螞蟻生態共贏基金也將進駐合作。此前淘寶眾籌負責人高征在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,目前淘寶眾籌上科技類產品的融資額已經占到總融資額的90%以上。

而就在不久前,針對移動開發者的扶持平臺阿里百川也進行了一次方向調整,扶持重點轉向了更加關註O2O項目,特別是能與阿里巴巴業務產生協同關系的垂直項目。BAT公司如果染指每一個細分領域是不現實的,第三方創業者就成為這個大生態的共同建設者。

編輯:一財小編

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螞蟻金服金融生態進化圖景隱現 上市暫無時間表 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-10-18/954207.html

螞蟻金服金融生態進化圖已隱約呈現。近日,在螞蟻金服分享日上,螞蟻金服集團總裁井賢棟宣布,面向金融行業深度定制的雲服務--"螞蟻金融雲"正式對外開放。對於螞蟻金服上市,井賢棟表示,目前並沒有時間表,

每經記者 朱丹丹

螞蟻金服金融生態進化圖已隱約呈現。

近日,在螞蟻金服分享日上,螞蟻金服集團總裁井賢棟宣布,面向金融行業深度定制的雲服務--"螞蟻金融雲"正式對外開放。

"螞蟻金融雲的發布是互聯網金融基礎設施公共服務化進展的重要里程碑事件;阿里金融雲以及第三方的雲服務模式標誌著互聯網時代IT基礎設施第三方公共服務化的發展方向。"央行金融信息化研究所所長李曉楓指出,互聯網+金融是傳統銀行未來的必行之路,掌控雲計算和大數據技術是未來的關鍵,銀行IT雲引入分布式計算架構,融入互聯網開放環境已經成為行業內的共識。

《每日經濟新聞》記者還了解到,螞蟻金服實施了基於大數據的"備付金透明監管項目",而且還正在研發反洗錢項目。

此外,對於螞蟻金服上市,井賢棟亦向記者表示,目前並沒有時間表,對於融資沒有任何其他方面的思考。

推備付金透明監管項目

隨著移動互聯網的普及和互聯網金融時代的到來,金融業務呈現隨時在線、小額頻發等特點,但傳統IT架構成本高昂、並發能力弱、可擴展性差的特點難以應付這種轉變。

10月16日,螞蟻金融雲正式向金融機構開放了多年積累的雲計算能力和技術組件。據介紹,其是由螞蟻金服自主研發的雲服務平臺,繼承了阿里雲將5000臺機器連接成一個集群的能力。

井賢棟表示,開放螞蟻金融雲是螞蟻金服"互聯網推進器"計劃的重要一步,是技術領域向金融機構開放的最重要平臺。

《每日經濟新聞》記者註意到,今年9月份,螞蟻金服就宣布啟動"互聯網推進器"計劃,稱力爭5年內助力超過1000家金融機構向新金融轉型升級。對此,螞蟻金服相關人士還表示,"螞蟻金融雲將立足開放,聯合ISV等合作夥伴一同入駐打造雲上生態圈。"

值得註意的是,互聯網推進器另外一個重要方面是關於與監管的互動,基於此,螞蟻金服還搭建了基於新一代金融基礎設施的監管對接系統。

"螞蟻金服已開始實施0號項目--備付金透明監管項目。" 井賢棟稱,另外也在做一個反洗錢的項目。

據了解,備付金透明監管項目實施後,央行在辦公室就可以在線實時監測支付寶備付金的資金運行情況、備付金管理規範的執行情況,並可抽取任一筆交易明細數據,去驗證準確性、真實性。時至今日,螞蟻金服已按推進器的戰略構想進行了大量布局,從基礎支付領域、理財、貸款、融資,再到金融雲等方面,一個金融生態的進化圖景已經隱約呈現。

金融雲服務市場潛力廣闊

相關報告顯示,2014年,中國雲服務市場整體市場規模是57.3億元,其中2014年金融雲服務市場規模在5.5億元,占整體金融行業IT投入總規模的比例不足1%。由此可見,金融雲服務市場潛力廣闊。

"銀行IT雲引入分布式計算架構,融入互聯網開放環境已經成為行業內的共識。大中型銀行將會堅持高關鍵性的核心銀行系統,采用集中式計算架構,外圍系統采用分布式計算架構。而對於大部分中小銀行來說,如何借助社會專業化雲資源求發展,是一個需認真探討的大話題。" 李曉楓分析指出,"金融雲"以及第三方雲服務模式,標誌著互聯網時代IT基礎設施第三方公共服務化的發展方向,而銀行應該主動積極地探索借助社會專業化機構,嘗試銀行業務上雲。總之,"互聯網+金融"是傳統銀行未來的必行之路,上雲和掌控雲計算與大數據技術是贏得未來的關鍵。

軟通動力集團執行副總裁黃立也表示,雲計算是大勢所趨,對於中小金融機構來說,公有雲(是第三方提供一般公眾或大型產業集體使用的雲端基礎設施)肯定是大趨勢。另外,IaaS(基礎設施即服務)應該不是金融雲的重點,PaaS(平臺即服務)一定是將來很大的發展趨勢。

不過,對於銀行業是否可以采用第三方公共雲或者是公有雲服務,目前監管機構仍未明確。

對此,李曉楓表示,眼下較為現實的選擇,首先是抱團取暖,成立聯盟,共同解決、共同面對問題。其次,積極主動探索借助社會化、專業化結構,嘗試銀行業務上移先行先試,試點之中總結經驗,比如銀行的外圍渠道內業務,雲化的應用可以先做起來。最後,也要解決與監管機構網絡的接入問題,即運行在雲服務商平臺上的商業銀行應用系統要怎樣接入人民銀行支付系統,怎樣接入聯網核查、跨境人民幣業務統計、國庫稅款征收以及防洗錢業務系統等等。此外,定期與監管機構商報統計信息也是不可或缺的。

 
  • 每日經濟新聞
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  • 每經記者 朱丹丹

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從周邊硬件入手 他們仨要用10萬人社群打造騎行生態

來源: http://www.iheima.com/project/2015/1026/152504.shtml

導讀 : 在線下車店體系和自行車周邊硬件體系完備後,騎遇就能連接車企、車店和車友,形成一個騎行生態。劉宏亮比喻:騎遇就像“空軍”,車店就像“陸軍”,社群就像“海軍”。

i黑馬 汪晨 10月26日報道

2013年,劉宏亮的事業進入了瓶頸期。大學畢業後,他一直在管理培訓行業打拼,所創立的公司也做到了青島本地第一,劉宏亮自己也在國內培訓圈有了些名氣,但這並沒有讓他感到快樂。

“我幾乎看得到下半生的樣子。”彼時移動互聯網大潮正猛,劉宏亮他很想試試,他賣掉了自己的公司,開始新的探索。

剛開始,劉宏亮打算做一款互聯網T恤,但他也十分迷茫,不知道具體該怎麽做。本著一個菜鳥的心態,劉宏亮開始找機會補充知識。線上線下他向許多互聯網大咖討教學習,同時加入到了一些社群組織中。

學習期間,劉宏亮遇到了日後的合夥人於鋒。於鋒曾北漂3年做嵌入式工程師,2009年辭職開車店,次年回青島創辦了Litepro、Crius等品牌,生意做得風風火火。彼時,兩人一個做自行車,一個在學互聯網,還沒有什麽交集,但結交了緣分。於鋒還送了一輛自行車給劉宏亮鍛煉,劉宏亮也因此喜歡上了騎行。

當時,於鋒也看到了互聯網的熱潮,一直在琢磨如何把自行車與互聯網結合,也經常找劉宏亮聊互聯網。2014年10月,於鋒再次找到劉宏亮,提出想合夥做點事。這次,他和於鋒一拍即合,準備在騎行上做點文章。

於鋒懂自行車,劉宏亮懂互聯網,還缺技術合夥人,於鋒找到昔日戰友孔繁斌,一個技術大牛,仨哥們開始了新一輪的創業。於鋒主抓產品,孔繁斌主抓技術,劉宏亮主抓運營,開始思考騎行與互聯網的結合之路。

“最早是想開發一個自行車,但之後百度、小米這些巨頭都開始曝出消息要做智能自行車。我們和巨頭硬拼是肯定拼不過的。而且騎行愛好者的換車率並不高,不是最大的增量市場。所以我們開始轉換了思路,從智能周邊硬件入手,圍繞騎行者來做。”

最後,三人討論出了一套三位一體的商業模式,並打算用硬件、軟件、社群三板斧,聚合全國各地的騎行者人群。

“三板斧打造商業模式”

第一板斧名為“鳥蛋”。在騎遇團隊的構想中,“鳥蛋”是一款類似於小米手環這樣的入口級硬件,因此鳥蛋也被設計為續航能力強、功能多且價格低的產品。鳥蛋是一款智能碼表,可以安裝在自行車氣門嘴上並持續使用半年時間。它能夠采集速度、里程、時間、海拔、卡路里等騎行數據,並對其進行存儲、傳輸和分析。“鳥蛋”推出後很受歡迎,7月7日,“鳥蛋”登錄京東眾籌,10000只鳥蛋23分鐘籌空。

智能騎行硬件:鳥蛋

第二板斧是騎遇App。騎遇App的主打功能是“約騎”,騎友可以在App中發起約騎活動,並在活動中設置任務、互相挑戰。在App上,騎友還能夠管理車隊,並進行競技排行,激勵騎友多進行騎行活動。同時,App可以與“鳥蛋”相互連接,騎友可查看並分享騎行數據,而當不同用戶的鳥蛋相遇時,鳥蛋還能自動向App發出提示,方便騎友進行社交。

第三板斧是鳥粉社群。騎遇團隊首先篩選了100位資深騎友作為黃金蛋主,他們作為天使用戶和“產品經理”幫助團隊測試Bug並提出改進意見。隨後,騎遇和騎行垂直論壇合作招募了1000位白銀蛋主作為第二批天使用戶。在此基礎上,騎遇還發展了10000名青銅蛋主和100000位黑鐵蛋主,並專門針對女性、學生等群體發展了分社群。

騎遇很重視文化建設,結合騎行體育競技的因素和社群的共性,騎遇創造了“新鮮、投入、樂群、玩”的菜鳥文化和“為夢想而戰”的菜鳥口號。同時,騎遇用一個鏈條結,一個定位符號組合設計為自己的Logo,使其更像一只小鳥的臉部。因為鳥臉LOGO辨識度很高,因此帶有鳥臉的各種文化衍生品很受追捧。在其鳥粉群內,就曾有過100件鳥臉騎行服在15分鐘被搶空的紀錄。

騎遇還設計了兩個卡通人物阿菜和小遇,在群內和大家互動,回答一下問題。“阿菜的形象就是技術男,對技術很懂,但很屌絲,喜歡開玩笑;小遇就是比較萌的少女,沒事就是賣賣萌、撒撒嬌、逗逗逼,這兩個玩偶已經出世。”

為了增強社群黏性,劉宏亮也組織了幾次線下活動。6月,騎遇和羅輯思維合作發布了一次活動,尋找了365個騎友成為羅友蛋主。而在7月27日發起了一次規模更大的“騎遇日”,全國100個城市,超過10000人同時出發,一起騎行。

與車店合作 線上線下連接社群

當然,社群模式也有自己的短處。擁有強文化基因,但主要為會員自發運營的羅輯思維社群就出現了地方群活躍度低的情況。因此,常規的線上運營已不能滿足社群內部成員的需要,常態化的線下運營成為了社群模式需要補足的地方。

騎遇團隊也看到了這一點,他們也認為,社群的線下運營同樣重要,他們打算挖掘線下車店的潛力。在他們看來,線下車店不僅能夠銷售產品,還能聚合各地騎友,消除線上的隔閡感,而這也是騎遇當初不願做整車的一個原因。“車店的日子也不好過,急需轉型,而且線下車店對於我們來說也是一個非常重要的資源,要是做了整車,就相當於和線下車店站在了對立面。”

CEO於鋒之前已積累了2000家線下車店資源,針對這些車店,騎遇開展了“千店計劃”,打算將其發展為騎遇的線下硬件體驗店,並打造成“鳥窩”,也就是“蛋主”(鳥蛋持有者)的線下聚集地。據劉宏亮介紹,目前已有1200余家車店申請加入“千店計劃”,成為“窩主”。在時機成熟時,騎遇還打算設立“城主”,通過蛋主、窩主、城主將社群連接在一起。

騎遇還打算擴張自行車周邊硬件的品類,他們打算為其他廠商的騎行智能產品開放接口,包括各類智能配件及智能整車,並幫助傳統車廠開發智能系統。

而在線下車店體系和自行車周邊硬件體系完備後,騎遇就能連接車企、車店和車友,形成一個騎行生態。這個生態以騎行配件為入口,以騎行APP為載體,聚合以車店為中心的騎行群體,用社群增加用戶參與感,並以文化凝聚粉絲忠誠度。劉宏亮做一個比喻:騎遇就像“空軍”,負責線上運營,車店就像“陸軍”,負責銷售服務,社群就像“海軍”,負責口碑傳播。

據劉宏亮介紹,“騎遇”已於15年3月得到了蔡虎領銜的探針基金360萬元天使輪投資,並在2015年4月獲黑馬運動會硬件分會獲得第1名。目前騎遇已正式啟動A輪融資。

 

黑馬檔案:

公司名稱:青島菜鳥智能科技有限公司

創始人:於鋒、劉宏亮、孔繁斌

公司所在地:青島、北京

所屬領域:體育

融資情況:2015年3月,獲得探針基金360萬元天使輪投資。

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上汽豪擲200億要造中國特斯拉 車企打響新能源生態競逐大賽

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703931.html

上汽豪擲200億要造中國特斯拉 車企打響新能源生態競逐大賽

一財網 楊海艷 2015-10-28 21:59:00

上汽集團於10月28日發布消息稱,將在未來五年累計投入200億元,投放30款以上全新產品,以保持自己的新能源汽車領域的領先優勢。2020年力爭新能源產品銷量達到60萬輛,其中自主品牌實現20萬輛。

新能源汽車已經成為車企必爭之地。

新能源市場硝煙漸起

上汽集團於10月28日發布消息稱,將在未來五年累計投入200億元,投放30款以上全新產品,以保持自己的新能源汽車領域的領先優勢。2020年力爭新能源產品銷量達到60萬輛,其中自主品牌實現20萬輛。

在過去幾年,上汽集團已經在新能源汽車領域投入總計超過60億元,在電池、電機和電控領域都取得了核心技術上的突破,但這仍然不夠。國家對於乘用車燃油消耗標準的愈加嚴格,新能源汽車不僅承擔著節能減排的重擔,也成為產業升級的必然方向。因此,在未來五年中,上汽200億元的投入將主要著眼於核心零部件的提升、零部件產業鏈的建立以及整個新能源生態圈的搭建。在整個30款新能源產品規劃中,純電動將達到13輛,而插電式混合動力產品將達到17輛。在產品布局上,上汽將進一步加快平臺化和模塊化,保證每年推出兩款自主品牌新能源產品。

未來,上汽的新能源汽車產品將覆蓋所有的細分市場,在高中低端都推出產品,不僅將能與特斯拉進行對標,還能進一步利用規模化優勢解決成本難題,滿足普通消費者的需求。此外,在公共領域,還將會有用於出租車和租賃車市場的產品推出。

上汽之外,隨著國家政策指向的進一步清晰,越來越多的車企加碼新能源汽車,一場長期的市場爭奪戰已經不可避免地正在打響。

在此之前,比亞迪宣布定增150億元用於動力電池的產能擴充以及新能源技術研發,並發布了未來多款新能源汽車的產品規劃。長安汽車宣布將在未來十年內投資180億元用以新能源項目開發,擬投放新能源車型34款,到2025年新能源銷量達到200萬輛。一向專註於SUV的長城汽車也不甘示弱,表示將在新能源汽車領域投入僅120億元,並有望在2016年推出首款純電動車型。奇瑞希望2020年新能源汽車銷量達到20萬輛,而北汽也在近期將2020年的新能源銷量目標從此前設定的20萬輛提升至40萬輛。

不單是銷量之爭

在這場沒有硝煙的戰爭中,誰能獲得成功,目前尚難定論。新能源產品之間的競爭和傳統車不同的是,不僅關涉到技術、成本,與政策影響和基礎設施建設之間的關系也十分緊密。

上述諸多因素讓國內新能源生產企業之間的排位不斷變化。數據顯示,2015年1~7月,我國新能源車型銷量排名前三名分別是比亞迪秦、北汽E系以及知豆。然而8月卻變化連連。比亞迪秦雖然環比略有下降,但仍以3534輛的銷量繼續穩居首位。上汽榮威550plug-in以1628輛的成績,從7月的第四名躍居第二位。2015年才上市的比亞迪唐更是進步神速,8月銷量接近1500輛,奪走第三名。而眾泰、知豆的純電動車型排名均有下降。

進入9月,市場排名進一步變動,康迪熊貓令人驚訝地創下了同比超2000%的增速,9月銷量一舉突破3300輛,雄踞新能源產品中第一的位置。而在8月,熊貓的銷量僅有800余輛。9月,比亞迪秦的銷量為2115輛,市場上排名第二,尾隨其後的是北汽E系列電動車,9月的銷量達到1459輛,同比增長360%。榮威550plug-in的9月銷量為1551輛,在市場上排名第四位。

終端市場的排位變動仍在繼續。影響新能源汽車銷量排名的因素,遠比傳統車型更多。以比亞迪秦和榮威550plug-in這兩款市場上最受關註的插電式混合動力車型為例。長期以來,比亞迪秦的市場銷量都高於550plug-in。在上汽集團總工程師程驚雷看來,這一銷量的表現由多重綜合因素所決定。一方面,由於前期的市場預估不足,550plug-in上市以來便受核心零部件的影響一直供不應求,影響終端表現。其次,在市場定位時,550plug-in與秦的市場定位也有所不同。在此之前,上汽內部人士就曾表示,相對於比亞迪秦,550plug-in瞄準的消費人群在年齡層次上更高,而在產品品質上,前者也較後者有一定優勢。

隨著產能提升,2015年榮威新能源的銷量將有望達到1.3萬輛,而2014年這一數據僅為4000輛左右。據上汽集團乘用車公司技術中心副主任、捷能公司總經理朱軍透露,2016年這一數字將有望進一步翻番。

不過,要在2020年實現60萬輛的目標,顯然也並非易事。一方面,各地政府的新能源推廣政策還不甚完善,全國一盤棋的市場尚未形成。而另一方面,基礎設施建設的匱乏和商業模式的創新方面依然不足。也正因如此,企業之間的競爭顯然不僅集中在銷量,而是綜合因素的比拼。

為解決基礎設施的問題,上汽也於近日正式宣布,投入3億元人民幣成立上汽安悅充電公司,在未來五年內將累計建設5萬個新能源充電樁。利用上汽集團旗下的4S以及售後服務資源、以及分時租賃的網絡資源,通過互聯網+的模式,探索新能源汽車的商業模式創新,搭建“使用便捷、資源共享、綠色循環”的生態圈。

從模式上看,上汽的方向並不為自身所獨有,包括北汽、比亞迪以及其余新能源汽車的制造商以及互聯網公司都試圖搭建這樣一個生態圈,形成一個兼具商業價值和環保效用的循環。但最後誰能獲得成功,在產品之外,最終比拼的可能是資源整合、協同能力以及最終的實現速度。

編輯:彭海斌

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古永鏘首談與阿里合作 文娛、電商生態融合

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703263.html

古永鏘首談與阿里合作 文娛、電商生態融合

一財網 關健 2015-10-27 21:53:00

一場由視頻行業前兩名碰撞出的爭奪正在迅速升級。阿里資源將給優土帶來更強的版權議價能力,也將推動“邊看邊買”等影音新模式出現。

在接到阿里巴巴56億美元要約收購後,古永鏘首度露面對外公布優酷土豆接下來一年的內容計劃,歸根到一點就是與電商進行融合的文娛大生態。

“優酷土豆就是文化娛樂的淘寶天貓。”古永鏘說,優土的文娛生態和阿里的電商生態之間有天然的聯動空間,雙方接下來將在內容投資、家庭娛樂、系統化售賣、大數據、視頻電商,甚至互聯網金融方面深入探索合作。

每年10月底前後都是視頻網站爭搶營銷客戶的時候。結合不久前愛奇藝在上海高調公布2016年在版權和自制內容上的打包計劃,一場由視頻行業前兩名碰撞出的爭奪正在迅速升級。阿里資源將給優土帶來更強的版權議價能力,也將推動“邊看邊買”等影音新模式出現。

超級IP+自制升級

早在今年8月份,古永鏘就向媒體公布未來將投入100億元用於網生內容的制作,當時阿里還沒有向優土發出私有化要約。現在資金方面不成問題了,具體要怎麽花錢,成了行業關註的焦點。

從行業層面看,2015年是網劇飛速發展的一年,一部《花千骨》就獲得200億的播放量,讓業內看到了優質IP的巨大能量。10月27日合一集團在上海舉行的2016生態營銷合作大會上,該劇制片人、新派系文化傳媒總裁唐麗君透露,目前正在制作一部科幻色彩的網劇《顫抖吧!ET》,將與優土聯合出品。

類似的內容將是各視頻網站不惜重金拉攏的對象。像優土這次一口氣拿下了《秦時明月》、《仙劍五-雲之凡》、《北京遇上西雅圖》等近十部超級IP劇的網絡版權。以改編自動漫的《秦時明月》為例,其動漫作品在優土平臺上播放量超過25億,優土同時參與了該IP手遊的運營和推廣,再加上劇版《秦時明月》的獨家落戶,優土已從動漫、遊戲、電視劇滲透到IP全產業鏈的開發。

大劇、大電影、大綜藝,是優土接下來的發力方向。改編自同名小說的自制網劇《尋秦記》將於明年完成;由現象級網劇《萬萬沒想到》孵化的電影《萬萬沒想到西遊篇》將在12月18日上映,楊子姍、佟麗婭等領銜;將有包括《國民美少女》在內的十部自制網生綜藝節目在未來一年內推出。

文娛界的淘寶天貓?

根據易觀智庫針對2015年第一季度中國網絡視頻市場廣告收入份額的報告顯示,前五名依次是優土21.17%、愛奇藝19.59%、騰訊視頻14.11% 、搜狐視頻12.60%、樂視9.25%。可見,優勢明顯的前三名已經穩穩地落入BAT的口袋,說明苦尋盈利視頻業終究是大金主的遊戲。

對於視頻網站,用於視頻內容分發的帶寬成本基本上是僅次於版權購置的一筆費用。被阿里私有化的消息傳出後,優土最直接的受益之一是,依托阿里雲的CDN服務有望大幅度降低內容分發的這部分成本。

古永鏘將優土比喻成文化娛樂的淘寶天貓,在他看來,阿里的私有化並購將對合一集團帶來更大的靈活性和驅動力。雙方將在內容投資、家庭娛樂、大數據、視頻電商、在線支付、互聯網金融等領域進行融合,優土的文娛生態和阿里的電商生態之間存在很大的融合空間。

一位阿里內部人士對《第一財經日報》記者稱,優土聯合阿里影業後,向電影產業鏈上下遊更大範圍地延展,將讓雙方在版權議價上的能力更強。

此外,今年雙11鳥巢將上演一場由馮小剛專門為這個網購狂歡節打造的盛大晚會,除了承載直播外,優土還會嘗試邊看邊買這種視頻+電商的新模式,節目中會有一些品牌曝光和廣告位,消費者在PC或移動端直接點擊節目中的商品將跳轉到網購頁面。這也是優土接下來將重點布局的“衣+”(+電商)新模式。

編輯:彭海斌

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被樂視控股的易到生態專車要怎麽“免費”?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4703170.html

被樂視控股的易到生態專車要怎麽“免費”?

一財網 趙陳婷 劉佳 2015-10-27 17:46:00

用樂視控股集團董事長、CEO賈躍亭的話來說,樂視有生態,易到有專車,“未來的專車將不再是從A點到B點的出行工具,而是一套全新的互聯網交通生活場景,乘客可以在旅途中享受到完整的出行互聯網娛樂及應用空間”。

樂視控股成為易到用車的控股股東一周後,易到用車創始人兼CEO周航出現在樂視的發布會現場。

在員工郵件中確認公司獲得D輪融資,並透露樂視控股後,反複強調易到依然是獨立運作的周航這一次需要回答的是樂視控股之後易到用車要怎麽走。

而最終給出的是一個頗為樂視範的答案——即將推出免費的“生態專車”。

圍繞汽車生態,樂視在不久前入股易到用車。賈躍亭認為,易到的加入,將產生化學反應,變革傳統的汽車共享模式,打造“生態專車”。

用樂視控股集團董事長、CEO賈躍亭的話來說,樂視有生態,易到有專車,“未來的專車將不再是從A點到B點的出行工具,而是一套全新的互聯網交通生活場景,乘客可以在旅途中享受到完整的出行互聯網娛樂及應用空間”。

而按照易到用車方面的表述,這款由易到與樂視共同打造的“生態專車”,不僅將滿足用戶高品質專車出行需求,更可以給用戶提供豐富的影視劇、體育賽事、電商、遊戲、音視頻通話等豐富的樂視生態服務,坐上“生態專車”更是一種全新的移動出行生活場景。

周航在現場表示,加入樂視生態後的易到把現有的專車升級到專車2.0時代,之後將通過單獨的發布會推出免費的“生態專車”,將融合車載產品交互、會員權益雙向交叉、樂視超級汽車共享、免費移動影院等多項服務。

在周航看來,易到用車的生態化正在進行。“在易到擅長的LBS定位、會員出行服務、便捷叫車、車載產品交互等層面,都將跟樂視生態進一步融合。從簡單的功能專車實現向完美生態專車的顛覆性升級,我們希望與樂視生態互相化反,得益於生態的同時造福生態。”周航表示。

樂視超級汽車聯合創始人丁磊透露,樂視汽車全球研發團隊已超過700人,其中北美團隊400余人。目前首款原型車Mule Car已經完成,已經可以在路上跑了。

除了硬件外,在生態開發與合作上,丁磊介紹,樂視已與國內外第一陣營OEM代工廠商展開合作,投資電樁公司布局超級充電體系 。

在丁磊看來,互聯網造車是從用戶角度出發,重新定義汽車,而未來人類交通由五個維度組成:節能、環保、高效、智能、愉悅。

除了自己造車之外,樂視此前還宣布與阿斯頓·馬丁共同啟動研發項目,聯手推進下一代互聯網汽車技術。丁磊透露,目前樂視EUI-Auto版已經進入到了阿斯頓·馬丁的車中。

“大家都知道,我們的友商靠大量的補貼,來爭搶用戶和司機。而現在,有了樂視生態的支撐,我們提出了更為大膽的想法,那就是打造免費的易到專車。”周航表示。然而,具體的免費實現方式,他稱將留待後續的專場發布會上另作介紹。

“出於商業保密方面的考量,我只能簡單透露幾點:第一,易到生態專車的免費不是噱頭,是真真正正的免費;第二,易到生態專車不是簡單的提供交通工具服務,而是會給用戶提供更加豐富的樂視生態內容;第三,易到生態專車作為新的移動互聯網或者用戶的入口,對於樂視生態進行反哺。”周航補充道。

只不過,目前最為直接的免費是,樂視在發布會上宣布,從11月3日起,樂視商城前1萬名支付用戶,將送1099元易到生態專車券。

編輯:邊長勇

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一個心理學女博士的另類創業:做心理服務生態圈

來源: http://www.iheima.com/project/2015/1030/152565.shtml

導讀 : 張曼琳說,她的夢想是整合全中國的心理行業生態圈,並以心理服務為入口,影響到中國人日常生活的專業服務生態圈。

i黑馬 張光巖 10月29日報道

張曼琳從小的夢想是要成為一個心理學家。上初中的時候,她就是同齡人眼中的治愈系“話務員”,家里的電話成了同學們的“情感熱線”,暑假期間甚至每天都和同學交流八個小時。而那時的她就想,未來的人們會一定更註重心理健康,心理行業一定“會火”。

讀書、工作還是創業?

2006年,張曼琳從中山大學認知心理學碩士畢業。導師力薦她去世界頂尖的認知心理學實驗室,攻讀博士;而家里人則希望她去找一份穩定的工作,相夫教子;大學實習過的奧美廣告公司創意總監也非常欣賞她的公關才能,想拉她入夥在當時風生水起的廣告業大展拳腳。

面對這麽多在別人看來夢寐以求甚至有些奢侈的選擇,她卻猶豫再三,因為那個讓心理學影響更多人的夢想始終縈繞在心,讓她無法割舍。

在那個時代,網絡上搜索心理學,得到的結果往往都是冒充周易、八卦之類的江湖騙術,專業的人沒有在做專業的事,這讓張曼琳感到一種無力感。而大學里的心理學研究都流於象牙塔內的理論,比如張曼琳的碩士畢業論文題目是《漢字的對稱性研究》,就是分析漢字構造的對稱性對中國人心理的影響。這與她當初那個成為心理學家,聆聽別人的傾訴並解決心理問題的夢想相去甚遠。

此外,當時的心理學在產業化上可謂一片荒蕪,缺乏商業模式的有效探索。於是,張曼琳萌生了創業的想法,她決定重啟大學時期做的“挑戰杯”創業項目——博曼心理。這個項目針對的是青少年心理輔導,團隊成員包括管理、財務、法務、心理各個專業。

創業與大學期間的“小打小鬧”畢竟不同,張很快發現做類似青少年心理輔導的To C心理服務,很難活下去。用戶沒有去尋求心理服務的習慣,忠誠度很難保證,而初創企業也無法實現“海陸空”全面推廣的造勢,運營推廣阻礙重重。

經過對整個心理行業的深入調研和日夜思考,張曼琳開始慢慢轉變創業方向——針對企業級用戶,做To B的產品。張認為,企業級用戶的忠誠度更高,可以進行長期的數據追蹤與統計,而個人用戶常常是換了一批又一批,難以形成穩定的數據。另外,通過對企業管理人員的培訓,可以輻射影響到更多的人。

例如,擁有百萬員工的富士康其實是內地為數不多,嚴格遵守勞動法、管理規範、為加班員工提供合法加班費的代工工廠,有兩百多位心理咨詢師為員工提供心理服務,也建立了一套非常完善的心理服務體系,如定期開展心理健康課和成立心享網等。為何仍“樹大招風”,不時受輿論困擾?張認為,除了心理咨詢師,一線主管也是容易影響到員工心理狀態的人。對一線主管進行EAP(“員工心理援助”的簡稱)技能培訓,讓他們對一線員工施加正向影響,不僅可以有效避免員工的心理危機,更能使企業效益顯著改善。

當時沒有任何融資經驗的博曼心理囊中羞澀,無力開展起全面的宣傳推廣。張曼琳唯有靠著自己的口才和執行力,一家企業一家企業的談,才在廣東地區積累了一些客戶資源,也在華南區的EAP領域占據了一席之地。

轉型路上的那些坑

2011年,張曼琳發現公司的發展遭遇了瓶頸。合作夥伴越來越多,但利潤和現金流卻未見有效的增長。人力成本高、談判成本高、調研成本高這三個“致命”問題幾乎擠幹了公司的所有利潤,公司的營收一度處境艱難。

“公司要從項目主導向產品主導轉型,發揮產品的邊際效應和可複制效應,為公司的未來制造更多的想象空間。”她似乎發現了癥結所在。

很快,博曼迎來了一個機會,與廣東省政府合作制定EAP(員工心理援助計劃)標準,此項標準旨在將心理學有效嵌入企業的日常管理與運作中。為此,2011年博曼心理幾乎沒有接過業務,將所有精力都投入在了這國內首套行業標準的制定中。這套標準的建立,讓博曼在業界累計起了足夠的權威,也大大降低了項目主導下的高成本。

張曼琳回憶道,這是她第一次思考商業模式的問題。

心理服務有三個層次,心情、心事和心病。張曼琳認為,互聯網是平的,普通的心情和心事問題完全可以通過互聯網的渠道解決,只有發展到了心病的程度才需要到線下的相關機構進行治療。張曼琳隱隱覺得,如果能將心理學服務與互聯網以某種形式加以連結,這一定是行業發展的一個新的“風口”。

博曼在2011年曾經嘗試過SP(移動互聯網服務內容)服務,然而在投入100多萬在內容制作和渠道成本上之後,以新浪微博為代表的社會化媒體大潮洶湧而至,“大家可以免費在微博上看心理雞湯,誰願意花錢去看你的專業心理咨詢意見?”

雖然SP服務的戰略轉型成果未達預期,張曼琳仍然沒有放棄公司的互聯網轉型,她決定要做一個一站式的心理服務平臺App,外包團隊給出的UI設計是九宮格界面,包括心理測評、情感調頻、心情相機等9個模塊,但由於對交互的不了解、缺乏相應的技術人員,這款App進行的並不順利,被張形容為轉型路上的“一個大坑”。

為了集中精力做這款線上EAP產品,轉型初期她忍痛停掉了占公司大部分收入來源的線下業務,全面轉型移動互聯網。經過一段時間的運營,她更加深刻地意識到,身處心理行業這樣一個重度垂直的領域,公司應當把服務做“重”,構建起完整的服務生態。既然線下服務是公司一直以來的優勢,互聯網心理產品的根基亦離不開配套的線下服務,所以張曼琳又著手構建“互聯網+心理服務”,通過移動互聯網與IT化手段重塑企業心理服務體系,提升用戶體驗與產業效率,並將人均服務費用從700元/年成功壓縮到了40元/年。

談起這件事情,張曼琳說自己對目前的商業模式充滿了信心。博曼後來重新開展了自己的線下業務,要“最近距離地感受到用戶的溫度”。

張曼琳的服務生態圈夢

創業八年,張曼琳說,“博曼心理”已經成為國內最具規模、實力和影響力的EAP專業服務機構之一。目前博曼主要提供的產品和服務有心靈e站APP、心靈驛站和中國心理學院。

心靈e站是一款To B的心理服務平臺APP,已經完成產品原型,由專業的團隊進行內容運營,已經在富士康科技集團、南方航空、廣東省地質局、中國農業銀行廣州分行等企事業單位推廣使用。

心靈驛站是線下心理服務機構,博曼為企業級用戶提供標準化的規劃和專業器材,幫助他們在企業內部建立完善的心里服務中心。另外,博曼也準備在全國各地啟動心靈驛站加盟。

中國心理學院是一個心理學培訓網站,包括在線的認證培訓類、證後提升類、熱門技術類、等。還有很多課程是以預防和解決個人和企業心理問題為服務的,不僅僅是技能的培訓。

目前博曼的產品,大部分都是收費的,但張曼琳並不認為收費模式有問題。“PC時代是做海量用戶,以規模變現,移動互聯網時代則應該是小而美的,在縱深領域為用戶畫像,做粉絲經濟。現在博曼的主要業務依然是針對B端,但B端只是渠道,而不是目的。企業雖然是公司服務的購買者,但最後產品要面對的還是每個用戶。”

在目前的市場環境下,短期內很難從C端賺到錢,但企業購買的市場已經相當成熟。張曼琳介紹,博曼心理的App現在雖然只有6萬用戶,但都是付費用戶,活躍度也很高,反觀專註C端的其他競品,變現時或將流失大量用戶。

張曼琳說,她的夢想是整合全中國的心理行業生態圈,並以心理服務為入口,影響到中國人日常生活的專業服務生態圈,這個生態圈將包括但不限於教育、醫療、金融等。

黑馬檔案:

公司:廣東博曼心理企業管理咨詢有限公司

創始人:張曼琳

所在地區:廣州

公司規模:30多人

主營業務:企業級心理管理咨詢服務

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中小金融機構湧入新三板 小微金融生態系統初成

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4704658.html

中小金融機構湧入新三板 小微金融生態系統初成

一財網 周宏達 2015-10-29 23:46:00

隨著越來越多中小金融機構在新三板掛牌,新三板正在形成金融貼身服務中小企業的生態環境。

隨著越來越多中小金融機構在新三板掛牌,新三板正在形成金融貼身服務中小企業的生態環境。

全國股轉公司副總經理隋強10月29日在北京一場論壇上表示,中小金融機構是金融服務實體經濟的毛細血管,有分布廣泛、滲透力強、精準度高等特點。他們掛牌新三板、募集到資金以後,必將有力地改善和改進針對小微企業的金融供給,也使得新三板支持實體經濟的能力有了明顯提升。

Wind資訊統計顯示,截止目前,新三板上已經聚集了86家金融類公司,覆蓋了證券公司、期貨公司、私募基金、小貸公司、擔保公司等10個金融細分行業。雖然金融行業只占掛牌企業總數的2%,但是流通股份占市場總量的22%,聯訊證券、東海證券等金融企業都是新三板上交投最活躍的股票之一。

聯訊證券副總經理段麗雲對《第一財經日報》稱,中小券商能夠更好地對接中小微企業的需求,提供精細化服務。她說,“中小微企業掛牌業務和IPO業務相比雖然體量很小,但是複雜程度不亞於後者。中小券商部門之間合作相對緊密,投研、資管、投行、營業部和做市各部門在資源整合上更加密切,能夠給小微企業最大的幫助。”

她認為,聯訊證券本身就是新三板的受益者,新三板找到了為中小微企業服務的真正途徑。

10月29日,南京證券正式登陸新三板,同時完成規模近36億元的增資擴股,成為新三板上第五家證券公司,也是中型券商在IPO受阻下試圖登陸資本市場的最新範例。不過,掛牌金融類公司中多數都是小貸公司、擔保公司這樣的小型金融機構,新三板是成就他們發展的舞臺。

去年7月掛牌的蘇州小貸公司鑫莊農貸以“三農”和小微企業為主要客戶,貸款余額5億元。鑫莊農貸總經理曹俊峰對《第一財經日報》稱:“上新三板成為公眾公司提高了公司知名度和行業競爭能力,同時也增強了直接融資能力,打開了融資渠道,提供了豐富的融資產品。”

他認為,新三板上即將推行的優先股是為小貸公司量身定制。利用新三板,小貸公司還可以實現信貸資產證券化、發行企業債券等等。

在各類金融機構之間,從業者也正在圍繞著新三板深度合作,探索服務中小企業的金融產品。據隋強透露,股轉公司已經與29家銀行及一家資本機構簽訂了戰略合作協議,合作銀行研發推出了數10款針對掛牌公司的專屬金融產品或投資方案。

截至今年6月底,合作銀行為掛牌公司提供的貸款總規模近850億元,以股權質押和信用貸款為主。與此相比,今年前9月掛牌公司通過定向增發累計融資747億元,已經與間接融資體量相當。

編輯:許雲峰

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