匿名分享應用Secret:分享你的秘密
http://www.yicai.com/news/2014/02/3463800.html是的,我在跟你說呢。不到兩週前,一款名為Secret(意為「秘密」)的新應用首次登錄蘋果的應用程序商店,並在舊金山引起了轟動。如果你想要一探究竟,你可以自己動手下載一個,並由此成為「酷孩子」中的一員。
Secret的原理簡單到了極點:它讓你匿名發佈任何你想要發佈的東西,而你的「秘密」將會在你的手機電話簿聯繫人之中進行共享。如果有足夠多的人認為你的秘密有意思,那麼該秘密就會被轉發到這款應用的其他用戶那裡進行共享。正因為這個應用,我——還有許多其他人——現在知道,新墨西哥州的某個人默默地畫著畫,但沒有自信拿給別人看。還有,在伊利諾伊州,有人向自己的愛人隱藏其自己的不安全感:「我需要你,但我的表達方式是,讓你感覺我沒有你也完全可以活得很好。」
現在來說,這些通向Secret用戶匿名生活的窗口正在獲得大量反饋,你可以對任何帖子進行「心水」(heart)操作——相當於Facebook上的「贊」(Like)。你也可以匿名對任何「秘密」進行評論,如果原帖作者想要和你進行互動,他/她也可以這麼做。當然了,如果說太多,就有可能暴露身份。這一點在硅谷/舊金山地區可能會引起不少麻煩,目前這款應用已成為該地區的熱點話題。風投資本家凱斯•拉博伊斯(Keith Rabois)發表推文說:「標準的創業咖啡/活動/會議往往會以你對比特幣的看法開始。本週,大部分話題……轉移到了對Secret的看法上。」

這款應用程序十分之受歡迎,並不僅限於這片地區。我所認知的紐約、南加州和芝加哥的科技人士也都在為此沸騰。Secret已經確立了相當的地位,甚至已經有了爆出爆炸性新聞的威脅:上週四有人發「秘密」說:「我在Evernote工作,我們公司要被收購了。」該公司CEO菲爾•禮賓(Phil Libin)立即發表推文否認了這一謠傳。還有很多是嚼舌根的所謂「秘密」:關於老闆的、同事的、創業公司創始人的私人生活和職業生活的。
無論這是一時的風靡——本月的熱門應用——還是下一個大事件的開端,現在還很難說清楚。但清楚的一點是,大眾對「閱後即焚」或匿名溝通的興趣正在升溫。Snapchat的爆炸式增長——該應用允許用戶發送閱讀後即消失的信息——催生了Confide的開發,後者是一款擁有類似功能的專業應用。在由谷歌風投和KPCB支持的Secret發佈之前,有一款名為Whisper的類似應用從紅杉資本和光速創投處籌集到2,400萬美元的資金。Whisper的設計不像Secret那樣美觀,但提供的體驗基本上是類似的:匿名分享任何你想要分享的東西,還可以附上圖像或視頻。
比較大的不同之處在於,Secret提供了「閒話」來自於哪裡的誘人線索。隨著越來越多朋友的加入,你最終可能會看到來自於朋友或「朋友的朋友」的秘密。在線下和朋友談論這些你們都讀到過的秘密,你可能會發現是誰發佈了某個秘密。這裡的關鍵詞是「可能」。你可以肯定的唯一一個辦法是,找到聯繫人列表略有差別的足夠多的人,並最終通過排除法來進行確定。這個應用的設計師們明白這一點。曾經在谷歌工作過的大衛•必托(David Byttow)和克里斯•巴德(Chrys Bader)共同開發了這款應用。大衛借用Quora和Medium平台解釋了這款應用的一些內部工作機制。比如,儘管它會利用你的電話簿來獲取聯繫人信息,但並不會真正將信息發送到Secret服務器上。開發者們也設計了安全措施,以防止你通過嘗試刪除某個聯繫人而「定位」某個秘密來自於哪裡。
不過,也有人懷疑這個平台的安全性到底有多高。據科技博客TechCrunch報導,已經有一個小小的安全漏洞被發現了。安全公司OpenDNS的CEO大衛•烏列維奇(David Ulevitch)認為還將有更多漏洞會浮出水面。「我對Secret的看法很簡單:它會失敗。應用程序需要的是好的安全性設計和好的實施。我認為Secret兩者都沒有做到,或只做到了其中之一。」他在Twitter上這樣寫道。稍後,他稍微玩了玩Secret,研究要如何才能發現一條信息的最初作者。他的分析有點技術化,但以目前的情況來看,要查出源作者是可能的。當然,烏列維奇在這裡沒有做壞人,Secret團隊最好能夠加強此種防護。但值得記住的一點是,如果在某人找出如何解開「匿名」這一神秘面紗的方式之前,你發佈了一些不該發佈的東西,那麼今後你可能會發現自己陷入水深火熱的境地。
不過,目前來說,Secret正炙手可熱。這裡的每一個人都在談論它——也在用它發佈信息。有一種它似乎馬上就要變成主流的感覺。無論它是像Airtime或turntalbe.fm一樣曇花一現——這兩款應用的熱度都只持續了大概15分鐘,還是會成為下一個Instagram或Snapchat,現在還沒人知道。
博分享(14):中國淘寶村的誕生 寗零
http://notcomment.com/wp/?p=16282雖然筆者現於紐西蘭旅遊至三月中,但一直都有看報紙及與友人閒談中國近況。最有意思的一頁報道就是關於河北省偏遠村莊東高莊,它是中國各地十幾個「淘寶村」之一。
它們以阿里巴巴旗下淘寶網為電子商務平台,其中一位村民在他經營羊絨的網站越做越大。他們不用跑到市鎮去買東西,也不用沿海地區打工。現在來自農村的網店,從2012年增長了50%達到100多萬家。
我想它們的增長又一次support筆者上星期所說:「真的不要少看中國中產及農村人民的購買力啊!」,這些動力可以為中國帶新的局面。他們有了錢就會買樓買車買新傢俱電器等等,這也帶動周邊的物流業。
而阿里巴巴最近也大舉為他的IPO前奏,動用了20億美元收購或入股一些地圖軟件製作商、社交媒體網站及瀏覽器、物流公司等。筆者希望阿里巴巴可在香港上市,那就有機會成诙這家中國前途無可限量的小股東!
港交所-努力加油去negotiate這筆deal啊!
筆者攝於Doubtful Sound one day cruise two days ago. 祝中國國運前程一如相中美好和諧!
終於忍不住要分享了 regentgarden
http://xueqiu.com/8552139091/28065429在雪球潛伏了很久,終於忍不住和大家分享一下自己的所走過的心路歷程。在正式分享前,先有幾點聲明:1. 從回報看,偶不算高手。過去4年平均年回報在30%左右。2. 沒有絕對好的投資風格,只有適合不適合,特別性格上適合不適合。所以請不要說我的投資風格或方法是對還是錯。3。 投資風格也在不斷演變,每天都會對自己的得失復盤,漸漸新的風格又形成了,所以過兩年,我說不一樣的話,別轟我。4. 我所舉的例子,有我現在還拿在手的,也有已經不再持有的。
先講自己的性格、工作和投資風格:先講這個很重要。因為什麼樣的人就買適合他性格和日常生活習慣的股票。
1. 我是一個性格相對保守、有耐心而且很膽小的人,心臟比較小,所以我幾乎從不追逐沒有業績支撐的所謂熱點,我喜歡慢牛的股票,因為有精神潔癖,所以對上市公司的治理和操守有特殊的要求,在選股中會詳細說明。
2. 我從來不在標的股票上漲時買入股票,我也看到一些球友說先開觀察倉,創新高再加倉。這個根本不適合我,如果在標的啟動了一段時間再進去,我就會覺得有種不安感,這種不安感不一定會影響實際收益,但會影響我的決策狀態。我通常在在一個長期觀察的標的比較大幅度(最少20%左右)下跌並到達我的買入價同時縮量後,第一次建倉買入,但前提是該股票下跌不是因為有任何實際影響業績的因素出現。這樣的機會要等的,但我的經驗表明,我看中的標的一年中至少有一次買入機會,等不到就忍耐。如果繼續跌,就每下跌10%,加一定比例的倉位。
3. 正因為我的性格,所以我從事的是服務性行業,人力資源諮詢,所以經常可以接觸到大型企業的高管,所以我經常會做草根訪談和調研,這樣基本上對標的企業有自己的理解,心裡就更有底了。
4. 因為工作的原因,每天只有晚上和中午能看盤,所以更決定了要選慢牛,不能找那些天天上上下下的熱點。
選股:
1. 我也是先選行業。首先這個行業是我看得懂得,看不懂的一律不買。第二是這個行業必須在全球有很大的空間和企業,這樣就有數據可以對標。例如,醫藥行業的強生,電梯行業的迅達和奧的斯和帝森克虜伯、戶外的VF、化工的BASF、安防的BOSCH、GE、UTC。這些公司在滬深都有各自的優秀的本土企業,如復星、康力、探路者、萬華、海康。這幾個股票我基本都持股過超過三年,基本上都有200%以上的回報。
2. 對投資的企業的第二重要求是,管理層必須沒有做過傷害中小散戶的利益的事,特別是實際控制人是有良心的個人或企業。以上企業基本都是有良心的公司。同時上市以後,業績基本逐年增長,不能大起大落的那種,因為我有一顆小心臟。
3. 這個企業必須在行業中不是第一就是第二,這和前GE CEO的對業務單元的要求是一樣的,因為只有第一第二才有可能和外資抗衡,體量才有可能做大。
4. 剛開始買股票的時候,因為對國企的治理有偏見,所以一開始我是不碰國企的。但後來我修正了一下,我不碰壟斷領域的國企,因為壟斷領域的國企基本是沒什麼進取心的。萬華和海康是國企,但卻因為要和全球大佬抗衡,所以競爭力很強。
5. 我幾乎不投資市值超過兩百億的股票,復星除外,道理很簡單,大象跳舞的時候,有價值的小狗一定升天了,最好是100億以下。以上的例子我大部分都是在100億以下買入的。
6. 這個企業最好有一些明確的利好預期,復星的民營醫院,康力的回購,海康的平安城市,這樣股價就有一定的助推劑。
7. 最好我在工作上還接觸過他們的高管,那就更可以做草根訪談和調研了,萬華、復星我都接觸過他們現在和曾經的高管。
最後聲明,以上的風格都是我早年有血和淚和錢換來的,每一條都是損失後復盤和總結出的紀律。
最重要的在最後,如果有了比較固定的投資紀律和原則,遵守它,不然自己打敗自己。
博分享(17):小加哥哥叫我哋tighten seat belt 寗零
http://notcomment.com/wp/?p=17725這星期小加哥在他的網站叫我哋小心人仔one way street up的時代已是過去式,這同筆者上星期的manage d peg年代將來臨的guesstimation也很match。至於銀行業界都會好開心,因為有升有跌就有volatility,也就可以推出多D理財產品。不過投資者是不是一定賺錢的就唔知啦,銀行就可以說一定多咗渠道make money。
所以HSBC馮總也説人民幣波動頻密特別是向下的波動較以前大,反映由市場定價的趨勢日增,若視之為常態發展,預料市場對人民幣的產品及服務需求將相應增加,滙豐的目標是保持在人民幣業務上的領先地位,一直有研發各類人民幣產品,若人民幣波幅擴大,可即時有產品就緒以滿足客戶需要,在發展上具有優勢。她表示,滙豐去年人民幣存款錄得理想增長,亦能保持人民幣業務的市場佔有率。
以下就是小加哥網誌全文,有興趣慢慢看:
繫好「安全帶」,迎接人民幣雙向波動時代
在過去幾周裏,人民幣匯率的走勢恐怕讓不少的投資者和進出口商都心跳加速。2月中旬以來,人民幣兌美元匯率連續多天跳水,在短短三周之內曾經下跌1.4%,創下2005年人民幣匯率改革啓動以來的最大跌幅,引發了全球市場的各種揣測和聯想。
人民幣匯率為何突然走軟?這究竟意味著什麽?這是很多人都在關心的問題。在我看來,第一個問題其實並不重要,重要的是第二個問題。無論是什麽原因導致了人民幣匯率過去幾周過山車式的運動,有一點是非常確定的:人民幣匯率單邊上揚的時代已經一去不復返了,管理人民幣匯率風險的需求會日趨緊迫。隨著人民幣國際化的進程不斷推進,越來越多國家和地區接受和使用人民幣,參與人民幣匯率市場博弈的供求方將日漸增多,人民幣匯率的波動風險勢必增加。
實際上,在過去幾年中,人民幣國際化加速的迹象十分明顯,人民幣早已不是只在中國流通的貨幣。國際清算銀行最新調查報告顯示,2013年人民幣在全球的交易額已經排名第九。香港的人民幣業務發展尤為迅猛,人民幣存款和結算金額均出現激增。在2010年,香港的人民幣存款總額還僅有600多億元,今年1月已經增加至8,930億元。香港銀行自2009年開始接受人民幣貿易結算,在短短幾年內,經香港處理的人民幣貿易結算總額已經攀升至2013年的3.8萬億元。
隨著人民幣越來越普及,倫敦、新加坡及台北等城市近期也爭相發展人民幣產品,有意轉型為離岸人民幣中心。香港在幾年前就未雨綢繆,早早做好基礎設施方面的配套,抓緊人民幣國際化帶來的機遇。以香港交易所為例,我們在2011年已開通人證港幣交易通,以方便企業在香港以人民幣發行股票;2012年我們推出了全球首隻人民幣可交收貨幣期貨合約。目前在香港交易所旗下市場交易的人民幣計價產品已經達到112隻。
今天,我們早期所做的準備工作已初見成效,最明顯的例子就是人民幣貨幣期貨。自2012年推出以來,香港交易所的人民幣貨幣期貨成交量和持倉量一直穩步增長。上個月,人民幣貨幣期貨的日均成交量創下了1,461張合約(名義金額為1.46億美元)的新高,較2012年的日均成交量增長五倍。2月25日,人民幣貨幣期貨的成交合約張數創下了5,970張(名義金額為5.97億美元)的最高紀錄。與此同時,人民幣期貨未平倉合約數量也增長了六倍多,在2月14日創下了23,887張(名義金額為24億美元)的新高。隨著越來越多投資者意識到人民幣匯率不再只漲不跌,他們管理外匯及利率風險的需求將與日俱增,尤其那些是以人民幣進行結算或投資業務的公司。
去年11月,中國領導人在十八大三中全會上明確提出了「讓市場在資源配置中起決定性作用」的改革思路,具體落實到金融改革方面,中國將完善人民幣匯率市場化形成機制,加快實現人民幣資本項目可兌換。我們預計未來數月內人民幣的國際化將進一步提速。對於我們來說,這既是機遇,也是挑戰。在人民幣離岸業務的競爭中,要想持續領先,我們就必須與時俱進,提供滿足市場需求的多種風險管理工具。
因此,我們最近正在籌備多項工作計劃。例如,在收市後期貨交易時段新增人民幣貨幣期貨交易,近期已獲香港證監會批准,預計在4月7日即可推出。開通這一時段的人民幣貨幣期貨交易,有助位於歐美洲時區的投資者利用這一產品管理人民幣匯率風險。
而且,我們正在研究延長人民幣期貨的合約期,以方便投資者做更長線的風險管理。日後的計劃還包括將合約期延長至超過16個月、推出人民幣貨幣期權以及進一步延長收市後期貨交易時段。另外,我們日前宣布推出內地市場數據樞紐,這是我們首個在中國內地的基礎設施據點,目前會先向內地的客戶提供指數和證券市場數據,今年稍後將再加入衍生產品市場數據。
最後,我們在人民幣業務方面的準備工作已延伸至場外交易的衍生品領域。去年我們推出了場外結算公司,場外結算公司現已開始為單一貨幣利率掉期合約、單一貨幣基準掉期合約、不交收利率掉期合約及不交收遠期外匯合約進行結算,在另一領域為投資者管理人民幣相關匯率、利率風險提供服務和支持。
多年以來,人們一直認為人民幣被低估了。自2005年中國啓動人民幣匯率改革以來,儘管人民幣匯率偶有波動,市場一直預期人民幣將持續升值,幾乎沒有貶值的風險。但是,最近兩周的市場走勢確實給我們上了一堂生動的風險教育課——沒有什麽是恒久不變的,人民幣匯率不可能只漲不跌。
在人民幣匯率雙向波動的時代,所有人民幣用家和投資者都需要繫好「安全帶」,做足匯率風險管理。我們的人民幣貨幣期貨產品,恰好為這類風險管理提供了工具。我們已經朝正確的方向踏出了第一步,不過,這還遠遠不夠,隨著人民幣逐漸走向海外,市場需要更加豐富的人民幣計價產品。未來,我們將繼續努力,銳意進取,密切關注市場需求,準備好迎接人民幣國際化帶來的各種機遇。
友人上星期攝於維園花展,你去咗未?筆者還在紐西蘭,無得去!
博分享(18):人仔匯率區間波幅率擴大至2%! 寗零
http://notcomment.com/wp/?p=18244人仔匯率區間波幅率擴大至2%!
如果你地有follow我這兩星期寫的文章,就不會對人仔區間波幅率擴大有太大意外。今次由1%升至2%是筆者喜歡看到的。希望下次再擴大時是再闊多1-2%,時間可能是2015年中或底。
至於這星期人仔走勢應該會再創近期新低,因為市場上有好多投機盤名叫TARF(target redemption forward)。這些盤的total outstanding size 可能多於1500億美元(大摩的估計)!YES – 1500億美元!那誰是投機者?聽說是國內及台灣大企業囉!當然一些非常有錢的私人銀行客戶也是其中之投機者。我想今次是人民銀行給抄賣人仔不斷升值的投機者的punishment及警告!
筆者估計人仔有機會短期貶值至6.25水平,不是因為中央希望見到這個level 而是market force。其殺傷力有可能大過Citic Pacific 抄賣AUDUSD那一鑊!
真的如小加哥哥所講,tighten your seat beat!
不過筆者認為人仔不會長期從現在貶值下去,反而自己會就這個機會買返點平貨於6.2-6.25水平。還記得AUDUSD幾年前為什麼貶至0.70以下,什麼什麼企業的stop loss 盤的関係而不是澳洲經濟差或美元太強啦。
祝君好運!
風大浪又高,小心小心!不過風暴過後,又是海闊天空。重點是don’t over leverage! People never learn from history because of one simple word – GREED!
博分享(19):金融佛學 寗零
http://notcomment.com/wp/?p=18692今個禮拜不談金融談佛學
在紐西蘭旅遊了差不多兩個月,當中除了不停呼吸用錢買唔到的新鮮空氣外,亦不時看香港報紙。其中一篇寫於信報關於兩位金融巨子被佛教的訓練如何改變他們的工作和人生很有意思。
這兩位就是豐銀行亞太區顧問梁兆基及凱基證劵亞洲營運總裁鄺民彬,他倆都是香港大學佛學(不是佛教啊!)研究碩士課程畢業生。筆者現摘要當中一些有同感的部份與大家分享共勉之:
1.金融世界多與『貪』有關,不貪賺不了錢,但只要明白自己為何貪,便能不受貪所控制,也不會因為貪而犯錯。
2.「以出世的心做入世的事」,讓他免於種種危險。
3.「盡力去做就足夠,有錢時用有錢的心態對待,沒有錢時用沒有錢的心態,安貧樂富,不會因為求而不得所苦。」
4.佛學是一種自己研究自己的「心學」,讓自己不執着於無常而自尋煩惱。
5.「得亦不喜,失亦不憂,令生活變得較平衡,符合中庸,得到更長久的安穩。」
6. 佛祖並非反對人追求財富,而是反對人為財富所困,因此取和用都要有其方法。
7.「覺察」自己的心靈有沒有受到貪(欲望)嗔(情緒)癡(成見)困擾,也「覺知」自己行動的結果,好好管理自己,不陷於煩惱之中。
善哉,善哉!
何為出世 – 雲飄飄神仙山裏現?
何為入世 – 人在船湖中起浪兒?
筆者今年二月中攝於紐西蘭南島皇后鎮附近。
自曝失戀往事勉學弟妹 尹衍樑分享正向力量
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三月十九日的下午,潤泰集團總裁尹衍樑踏進由警察看守、必須解開三道鐵柵門大鎖,才能進入的彰化少年輔育院。這一天,他是回到「母校」演講。 五十年前,他曾是唸到沒學校念的不良少年,最後被送進彰化進德中學接受感化教育。如今,這裡已改製為隸屬法務部矯正署的少年輔育院。 走上講台,面對台下一張張桀驁不馴的年輕臉孔,尹衍樑開始分享輕狂往事,當中有學生提問:「從感化院出來後, 要用何種心態面對社會?」尹衍樑回答:「轉變這件事操之在我,要忍住別人異樣的眼光,相信自己、堅持下去,慢慢別人的觀感會改變。」原來大學時,尹衍樑曾與一位師大女學生交往,但一個月後女友竟不告而別,分手理由是「我爸爸說你是流氓,要我跟你保持距離。」二十多歲的尹衍樑忍住失落,反而對女生一鞠躬,說:「謝謝你告訴我,但我絕對不是流氓。數十年後,妳父親會後悔,女兒沒有嫁給這樣的人。」數十年過去,尹衍樑就用這種正面態度迎戰外界異樣眼光。最後,尹衍樑也許下承諾,每年春天都會再回「母校」,以自身經歷勉勵學弟妹。 (鄧 寧) |
90後創業者楊寶通:五次創業經驗分享,草根如何從零開始創業?
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7158No1.初始啟動資金不夠怎麼辦?
經歷了團購和垂直電商的失敗之後,2011年9月我在大學裡(母校中央財經大學)和同學合夥代理銷售五月天演唱會的門票,需要50萬元的票款。這下可把我們哥幾個給愁壞了,情急之下我想了個笨辦法——發動了所有校園裡認識的同學,挨個打電話借!條件好的借給一兩萬,少一點的有一千兩千的,結果用了三天硬是湊夠了50萬元。現在想想還是覺得很後怕,但用現在的眼光來看當時的做法其實很像現在的眾籌。
對於一些偏實業、風險較低的項目,找親朋好友借錢創業是最現實的選擇。而TMT項目則可以借助專業眾籌網站的力量,如:點名時間、追夢網,最近也有中國創業項目登上kickstarter的案例。
No.2怎樣尋找關鍵技術合夥人?
倒賣演唱會票之後,我們基於做團購網站和票務的經歷,設計了一個產品:一樂電子票分銷系統。這是一個用java編程的分銷平台,這也是我第一次尋找技術合夥人。
從朋友圈子入手是不錯的選擇,但是,當自身的人脈裡沒有你需要的人才時怎麼辦?比如我們現在做的手機遊戲用的是unity3D的引擎,需要的人才資歷是非常專業的,而且需要這個人擁有成功的項目經驗。經過各種方法的嘗試,我找到了最有效的一條:QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序,利用QQ群搜索功能,把關鍵字設為unity,城市選中北京,這樣你就可以加到所有北京的unity技術交流群裡,可以最快速的接觸到上萬名一線的資深程序員。之後只要再花一點時間找到心儀的對象培養一段時間感情,就可以聊夢想和事情具體怎麼幹了。
No.3如何快速建立原型?
很多創業者都是門外漢,在實踐過程中邊摸索邊成長。這裡我介紹三款快速建立原型的工具,也是產品經理們常用的軟件:用於思維分析的Mindmanager,用於快速建立演示界面的Axure,和快速構建3D模型的Google sketchup3D。這三款軟件上手比較容易,通用於各個行業,便於記錄下你飄逸的思維,理清頭緒,不把自己搞暈。
No.4低成本營銷如何切入?
一樂電子票分銷系統在團隊的努力下產生了數百萬的營業額,服務過的客戶包括美團、糯米、拉手等知名企業,也包括死掉的24券(一會兒講生存的時候再細說)。這個項目以後我堅決認為渠道再有魅力也比不上做產品的魅力。
2013年8月我們開始製作實景遊戲項目《盜墓圍城》。2013年11月,盜墓圍城五道口店開業。在黃太吉、馬佳佳火起來的時候,盜墓圍城也在低調的悶聲賺錢(單日淨利潤最高記錄是8k)。幸好我低調了,不然後來遭遇的意外很難和觀眾交代。
先說營銷怎麼做。營銷的核心是內容本身,內容的基礎是產品。產品的需求大、有獨特的受眾群體、有噱頭、有特色、都會便於傳播,也就是題材好不好。我們針對的是「盜墓迷」這樣一個看似小眾其實狂熱的群體。在執筆軟文的時候,執筆人要儘量忘記自己的身份,用客戶的口吻把你的體驗說出口,這樣才能儘量引起共鳴。如果想深入研究網絡營銷的技術可以研究一下SEO(最基礎的),然後是內容(軟文),然後是傳播途徑。
最低成本的是社交網絡。當時我寫了一篇軟文然後發到了人人網,獲得了5萬+的點擊,然後用官方帳號發到新浪微博,一下子曝光了100多萬次(付費了)。更高層次的是借助媒體的力量。我這種只是停留在按部就班的寫文章的水平,而高手則會引起話題,成為現象級案例。希望大家不要刻意模仿前人,每個人都有自己的發展方式,比如我現在做手機遊戲,我覺得踏實下來把產品做好更適合我,靜下心來研究好每一個功能怎麼實現,怎麼給用戶一點驚喜。我希望有一天大家記住的是我創造的產品,而不是我的名字。
No.5生存準則:從錯覺中清醒過來。
回到之前提過的一樂電子票分銷系統上,最高的時候單月流水突破了50萬元,但是到項目結束的時候一算,不僅沒賺錢還虧了一點。那麼虧在哪了呢?上文提到服務過的客戶包括24券、聚齊網、千品、嘀嗒團,大家可以查一下,這幾家企業現在已經全部犧牲。原來團購網站是每隔一段時間定期向商家結款,因此總是有一部分沉澱資金,會給公司造成自己很有錢的錯覺,一旦所有的商家同時催款他們就會發現,給商家結款之後自己就沒錢了,資金鏈瞬間就會斷裂。他們作為我們的分銷渠道,一下子破產了,欠我們的錢沒給我們,這樣就產生了壞賬。虧在這裡了。
創業者容易產生的錯覺可以概括為五句話:1.我做的是技術創業,沒什麼成本;2.我覺得我這個產品需求很大;3.客戶欠我們的錢到期了一定會還;4.別人的產品火了,我和他一樣所以我也能火。5.因為我做這個產品很辛苦,所以用戶會喜歡的。這五大錯覺,大家隨意感受下。隨時審視自己的內耗,把人力物力成本都考慮周全,算好自己能撐多久,每隔一週至少要重新算一次。
No.6關鍵時刻如何保命
可能大家覺得有這麼懸嗎?保命這麼大的詞兒都出現了。不久前還真遇到了一件特別小概率事件的事,把我折騰了個半死不活。之前盜墓圍城創造的利潤不錯,從2013年11月到2014年3月創造了30萬左右的淨利潤。趁熱打鐵,我從朋友那裡拿到了《仙劍密室》的獨家授權並註冊了商標。在製作《仙劍密室》的時候我把預算控制在了24萬元,也就是留了6萬元保命的錢,萬一發生意外還有機會東山再起。哭笑不得的是,在我們開業的前一天,我們店所在的地下一層失火了。這場火災導致開發商被消防隊罰款罰的就剩褲衩了,然後開發商想了個好辦法杜絕火災——整體封鎖地下一層,任何人不得入內。在命運對我進行了簡單粗暴的蹂躪後,我望著卡里僅剩的6萬元,笑了,算命的說我命裡屬火看來是真的啊。這個意外也是我之前為什麼說慶幸自己之前在大家使勁炒作的時候選擇了低調。
No.7如何轉型
被逼到這個份上了,我開始琢摩自己最喜歡的是什麼、有啥事是和以往經歷有所聯繫、我一直關注的比較深入、又有資深前輩能給我引路的。最後的結果連我自己都嚇了一跳,手機遊戲。
這個要源於我認識的一個前輩,王世穎。也就是我最喜歡的遊戲《仙劍奇俠傳三》的製作人沒辦法她的新書《人本遊戲》太勾人了,看完你就上癮了。我倆深入探討了一下午,否定了很多想法,我也推演起接下來將遇到的種種困難。後來Spot-Game點游互動這個團隊就產生了,用上文提到的方法找到了來自美國知名遊戲公司kabam的主程序(清華碩士),又忽悠了一個美術、程序、策劃的奇才輟學創業,之後又接連找到了曾參與《熱血三國2》製作的3D美術,和一個曾寫過防篡改系統、開源遊戲服務器架構的後端主程(恰好也做過Lbs的產品,和我們做的社交遊戲很般配)。我們就在一起了。
其實很早以前就夢想做遊戲,但是那時的我還太小,能力閱歷都不夠,經過這些年的風風雨雨我覺得自己雖然還差得遠,但是長進些了。給大家的建議是,逼不得已轉型的時候,選一個自己痴迷的,或者能看懂的,或者有人能引路的行業。
No.8壯士赴死的決心和生生不息的希望
我們現在在國貿這邊的一棟老式居民樓裡工作生活,我和那位被我忽悠輟學的合夥人就住在這,有時看到他專注的工作,我也會很好奇,他的信仰來自哪裡?他有和我類似的經歷嗎?為什麼我們的價值觀如此接近?沒有工資,一個人頂三個人,從策劃到美術到程序,一個91年的少年,一個人從成都來到北京,在這裡沒有娛樂沒有家人朋友,工作就是生活的全部。他會不會想家呢?到底是什麼樣的力量在支撐著他的內心呢?直到有一天我不經意看到了他以前的qq簽名:「為了能吃上飯尋一份兼職的工作,掙的錢夠活下去就好,體力活也可以。這樣我就可以繼續做我喜歡的遊戲了。」我一邊擦掉眼淚一邊暗自下定決心:我就是賣血也要把這個遊戲完完整整的做出來。
這就是很多手游創業團隊面臨的困境,連做demo的資金都嚴重不足。但是,這也是最能體現創業者骨氣的一點,就像我們團隊的名字那樣:點游互動。集中全部的力量專注於一點,做精品遊戲。即使我們渺小的就像白紙上的一個點那樣,再渺小的我們也有著自己的追求,不甘心、不後悔、不向現實妥協。
因為,創業雖然特別艱難,但讓我放棄自己的喜歡的事更難啊。
送給所有志同道合的朋友:生命,總是有不期而遇的溫暖和生生不息的希望,雖然可能過幾天就吃不上飯了,但我們還是要改變世界。兄弟們加油。
【在線分享】千千氏曾昭霞:九鼎近億A輪融資背後那些事兒
http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7138
分享背景:2014年5月,國內快造型行業領導品牌千千氏宣佈,千千氏A輪融資獲得九鼎投資注資近億元。
千千氏創立於2007年,由曾昭霞與洪麗容夫婦聯合創辦,是全球快造型行業的開創者。公司通過「免費體驗」+「熱情服務」的方式,充分滿足30-45歲愛美女性快速改變形象的需求,及實現包含髮飾品、彩妝品、護膚品等產品的銷售。
公司通過獨創的「產品+服務+渠道」商業模式,不斷推動服務產品化、渠道密集化,使得顧客的服務體驗不斷提升,享受服務更加便利。通過執著於「主動與女人發生關係」」做女人的閨蜜」,千千氏這個「女兒國」內,從顧客到店員、加盟商、公司,層層建立了強關係。顧客由「過客」變成了「久客」,由「久客」變成了「免費業務員「甚至加盟商。目前,千千氏在全國已擁有上千家門店,遍及全國20多個省、市、自治區,每天為全國十多萬名愛美女性提供服務。2014年預計全國終端零售總額可突破9個億。
分享亮點:
小創獨家獲悉了這次融資背後很多有趣的故事,比如:
千千氏的A輪融資,先後吸引了IDG、紅杉資本、基石投資、TCL創投等40多家投資機構洽談。基於雙方的基因高度匹配、觀念高度匹配,最終還是由九鼎投資半路殺出,折桂。這背後有哪些隱秘的故事?
融資過程中千千氏提出了8個不靠譜的要求,比如要在一個月內完成投資;不允許討價還價;要懂千千氏,不能過多干預等。很多機構認為他們的要求很獨特,當然也有很多人認為不靠譜。最後又是如何融資成功的呢?
創業家對創業者有所謂地派和天派的劃分,曾昭霞稱他這種地派以前對融資是不太懂的,那又是如何走上融資這條道路的呢?傳統企業的創業者融資又與所謂的天派有哪些不同呢?
據說千千氏這個項目引發九鼎的投委會開了兩次會,吵架。一派因為看不懂千千氏的商業模式而對他們有所質疑,一派非常支持投資千千氏。這到底是一種怎樣的模式?千千氏創始人曾昭霞開場致辭。
尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的千千氏家人們:
大家上午好!
我代表千千氏對各位的蒞臨表示最熱烈的歡迎!同時,預祝「千千氏2014快·領跑」第二屆全球快造型(中國)峰會圓滿成功!
在即將過去的五月,聚美優品、京東、途牛等先後上市,中國又湧現一大批千萬新貴和億萬富豪。看著他們的成功,我時常想,站在風口的千千氏,還需要多久才能敲響上市之鐘。
也就在前幾天,第二屆中國天使投資人大會上,雷軍講到,他在40歲時總覺得還有一些夢想沒完成,所以創辦了小米。
但是有了這個目標以後該怎麼做?他認真琢磨了李彥宏、馬化騰、馬云等大佬們的創業過程,總結出成功企業的三個特點:1.要有一個巨大的市場;2.要找一群超級靠譜的人;3.要融一筆永遠也花不完的錢。
我不是雷軍,但我也會常常想,千千氏符合條件嗎?
在很多場合都會有人問我:千千氏到底是做什麼的?
今年是創立千千氏的第7年,更是我們開創快造型行業的第7年。很多人都以為千千氏是集飾品、彩妝、護膚、盤發為一體的企業,但這不是千千氏的全部。千千氏真正賣的不是產品,而是美麗和快樂。我們致力於成為全國乃至全世界女人的閨蜜,所有與女性美麗相關的,千千氏未來都可能涉及。
這是一個巨大的細分行業市場:一個擁有13億人口的中國正處於從中國製造到中國消費、從中國產品到中國服務、從中國文化到中國創意的轉型過程中;中國飾品消費的女性就有約5億,女性用品消費率正按19%的年增長率遞增。如果平均每人每年花費200元,年消費額將超過1000億。目前,我國女性飾品的人均佔有率不足7%,而日本68.2%,韓國68%,香港54%,新加坡48%。中國多層次的飾品市場的巨大空白給了我們一個起飛的風口;這是一塊需要我們花上一輩子去啃的大蛋糕!
或許會有人質疑:這麼大的蛋糕,我們啃得動嗎?
我們團隊經常會自豪的說,在千千氏,在快造型這個行業,真的沒有什麼不可能!
千千氏員工一個月工作35天,每天凌晨一兩點下班還嫌早;我們的「瘋總」馮繼東,大年夜跑市場,一週內將區域門店業績提升300%還嫌慢;我們的重慶四川總代理鄒平同學,坐擁近300家千千氏店舖,還嫌不夠多。我們的高管團隊達到近30多人,我們還在招兵買馬、不斷充實加強!在人才戰略上,我們愛才如命、揮金如土、喜新不厭舊、保護新人,直至找到視野裡可見的最優秀的人才,組建業界最牛團隊。
是誰搞大了千千氏?
必須是美女控、好色家,必須是瘋子、牛人、內心無比強大的人!
高管全部下市場,7天建成9個分公司;千人快造型峰會,從立項到實施僅花了15天;一天內50店齊開,每月新增門店近百家。
千千氏的家人們,我想自豪的說,你們每一個人都NB,每一個人都是No.1,只要有你們在,千千氏就不會有吃不下的蛋糕,過不了的坎兒!
2013年,千千氏以輕資產、現金流、平台化的商業模式,「小區域高佔有」的渠道布點策略和互動娛樂化的搞瘋**,用一連串的超跑風暴、超跑核彈已經震驚了行業:
我們空降了20餘名高管,他們多來自於世界五百強或者上市公司的高管,卻甘願在千千氏負責一個部門、一個小的區域,無怨無悔;
我們陣地前移,協同作戰,在「亮劍」行動中創下1個月新開100家店的傳奇;
我們推出「搞瘋**」與「小區域高佔有」戰略,刷新行業開店和單店業績快速提升的新紀錄;
我們創辦「領跑匯」,只為與最優質的加盟商發生「強關係」,成就了數十個千萬富翁、上百個百萬富翁;
我們成立關愛、救助員工與加盟商的「千基金」,我們的「創基金」讓員工與創業夢想更接近;我們的千千氏大學成為快造型行業領先的「黃埔軍校」。
我們在大佬云集的黑馬運動會上驚豔亮相,讓海天盛筵相較失色;
2014年, 我們制定了2-5年內領跑行業,成功實現IPO的發展計劃。
我們沒有背景,更沒有乾爹,我們也不是官富二代,但我們不僅有牛掰的項目,更有牛掰的團隊,我們站在風口,正是這種對行業未來的堅定看好和商業模式、盈利前景的自信,千千氏每位家人都敢底氣十足地講:千千氏不差錢!
可當3月份我們最終確定引進外部戰略投資者和分階段推進IPO的消息卻不脛而走,先後有近40多家風險投資、私募機構向千千氏拋出了橄欖枝。我們的團隊,和來自國內外的著名投資機構,在一個多月的時間就完成了從商業計劃書制定到盡職調查和a輪融資。
這是為什麼呢?
投資者們不是傻子,他們是這個世界最精明的人,他們已經看到快造型行業所蘊藏的高速成長機會,看到千千氏1個月新開近100家店的傳奇,看到每天凌晨千千氏招商中心的電話依然響個不停。
在這裡,請允許我以感恩的心,感謝投資者對我們這個行業的認可,對我們商業模式和團隊的認可!感謝經銷商、代理商和顧客的認同和互勉共進!也特別感謝我太太洪麗容女士創業7年來的相知相守相助;也真誠感謝我可親可愛的所有千千氏家人們!因為你們,也只有你們,才能並且還將繼續創造這樣的輝煌!我更要特別感謝來到現場的同行、競爭對手們,無論您是溜進來的,還是混進來的,還是正大光明申請來的,無論您是來幫忙的、幫閒的、還是幫亂的,我都表示感謝!因為這代表著千千氏的一切嚴重受到同行的關注、戒備、驚恐、甚或學習,對此我都表示歡迎!因為千千氏是一家很2的公司,是一家仍在路上的公司。
接下來,千千氏將有哪些行動計劃與具體舉措呢?
千千氏將是一家集消費、連鎖、服務、免費、定製、OTO信息化與一身,具輕資產、現金流、高成長、平台化的品牌連鎖企業。
我們將致力於建設一個合作、分享共贏的生態系統,讓供應商、代理商、經銷商、顧客和員工分享公司的發展成果;
我們將調整和推出新的代理商、經銷商政策,在人才、資金、渠道、營銷和培訓等方面扶持有意願有能力的客戶加快發展,以實現2014年新開門店1000家的目標;
我們將推進品牌升級戰略,與央視、《商界》、《創業家》等主流媒體深度合作,成為快造型行業知名度和美譽度俱高的第一品牌;
我們將推動產品升級戰略,逐步建立快造型的研究院、博物館和強大的科技研發中心,為顧客推出更多高性價比、滿足不同層次和情景需要的令人尖叫的產品!
我們將強化顧客服務戰略,通過區域化的自主式自助式培訓體系及服務形式、內容、流程和技術的創新,讓顧客享受更好的一站式造型、化妝、盤發服務!
我們將加快客戶關係管理系統、供應鏈系統、行政辦公系統和在線學習系統的建設,以強化商業智能分析、提高知識管理水平和促進供應鏈效率與辦公效率的提升;
我們將建立以「千媛會」平台為中心的社交圈子,主動與各種追求時尚生活品味的女人發生「親密關係」;我們正在佈局一場「打造重度垂直O20」,試圖顛覆行業的陽謀。
我們即將正式入駐千千氏尖叫大廈,為頂級VIP消費者、加盟商、員工提供各種「變態級」休閒娛樂服務;
我們將始終堅持以客戶為中心,以奮鬥者為本的企業文化,擁抱變化、擁抱新人、擁抱互聯網思維、擁抱復盤、擁抱英雄。我們將繼續崇尚戰功、站在風口、夢想牽引、樂享PK。當然,我們還有很多問題,還有很多需要改善的地方,但這不足以成為阻礙我們快領跑的路障。唯一阻擋我們的唯有內部不作為。
有勇氣,自然就會有奇蹟;有夢想,誰都可以了不起!有奮鬥,誰都可以被銘記!
我們的夢想還不夠大,只敢想開到全球30萬家店;我們的夢想還不夠讓人害怕,只敢想市值100億和服務上億愛美的女性。
各位夥伴,千千氏與客戶、員工有著一樣的目標與願景:做女人的閨蜜,成為全球快造型第一品牌,全國第一家快造型上市品牌,成就一批千萬、億萬富豪級客戶和員工。
為此我們必須要顛覆,必須要引領,必須要奮鬥,必須要共生、共榮、共羸!
我是創業家,千千氏是我家,沒有什麼可以阻擋「我們在一起」!
千千氏2014快•領跑!
謝謝大家!
[分享]金融圈「高大上」,轉身創業為哪般?
http://www.iheima.com/thread-7227-1-1.html最近我找了幾個金融圈的創業者聊天:有利網CEO劉雁南,人人聚財CEO許建文,以及惠人貸CEO李晨,他們曾供職於外資投行、國內證券或銀行,在2012年前後開始創業,選擇都是P2P網絡貸款行業。他們是怎麼想的呢?聽聽他們自己怎麼說吧!
有利網CEO劉雁南:用創業證明自己
當你對未來十年看得非常清楚,按部就班工作,還有什麼意思?年輕的時候要嘗試嘗試,挑戰挑戰,證明自己。
我高二上學期去了英國,那邊要求讀兩年A Level,3個A以上就可以去很好的學校。我選了數學、物理、經濟和商科,第一年就拿到了4個A。為了省事我用一封自薦信申請了6所大學,結果自然好幾個牛頭不對馬嘴,劍橋去面試了,但是被拒了,最後去了華威大學。
大一學的是政治經濟與國際關係,大二轉到經濟學,當時也不知道自己想幹嘛,學校裡沒人知道。大二上學期投行過來學校做職業諮詢,我一聽覺得這個不錯,而且投行只招最好人,我就想那就證明一下自己好了。結果拿到了美林的實習,實習結束後又拿到了全職的offer。
投行一週工作90個小時,有沒有壓力?有,你必須在半個小時之內把這個做完,做錯了肯定有人罵,而且沒人教你,全靠你自己摸索。不過也並不覺得累,幹過一段時間後就順手了,休息的時候你可以什麼都不想完全地休息。
所以那時還挺爽的,去了美林香港之後更爽了,業務沒英美那麼複雜。到第四年的時候覺得,投行該學的都學了,技術能力也不需要再磨練了,再證明一下自己的話就該去私募了。
所以去了TPG,那是非常好的工作,做一級市場投資,你要去分析一個公司,分析它的管理層,它的市場競爭,這個分析的過程對創業是非常有幫助的。
當時什麼行業的公司都看,其中就包括小額貸款。我覺得網絡小額貸款這是一個機會,進行了3個月的市場調查,跟專家討論了,比較有信心。
在私募的工作時間長了其實跟國企一樣,你對面的人就是你幾年以後的樣子,你可以看得清清楚楚,所以想自己出來創業。當然創業的機會成本還是挺大的,很少一年能看出來成還是不成,做不成再回去肯定很難。當時周圍同事的態度大多數是「憐憫」,說這小孩不知天高地厚,到底是怎麼想的。
我沒有太多的猶豫,也沒怎麼考慮如果做不成會如何,年輕本來就是要試試。2012年從TPG辭職創辦有利網。
要說創業之後遇到的問題,就是沒想要壓力這麼大,尤其是心理壓力。因為公司思考的人可能只有你,底下人都跟著你,你要做無數個決定,而且你不知道你這個決定是對是錯。
人人聚財CEO許建文:抓住風口上那隻豬
我辦公室裡貼了這麼一句話:「敢想不敢為者終困牢籠。」年輕人會有很多想法,但是付諸實踐的聊聊無幾,我覺得就應該大膽地嘗試,失敗本身也是很好的財富。
我本科在北航,學的是飛行器設計與工程,就是研究造飛船、衛星和火箭。我自己對經濟學很感興趣,所以本科畢業的時候放棄本專業的保研,去考北大經濟學院的研究生,運氣還不錯,考上了。
經濟學畢業大家都想去投行,去證券公司,我是09年畢業,08年找工作的時候趕上經濟危機,外資投行全線收縮,國內證券招的人也非常少,中信證券所有崗位加起來才招30人,上一年可是招了差不多200人呢。我又一次運氣不錯,進了中信,做機構銷售,工作還是非常好的,比較高大上。
第一次知道P2P是在2011年,因為工作的關係朋友向我推薦P2P,我聽了之後一下子覺得這個東西很重要,可能因為職業的敏感性吧,我覺得P2P未來會非常有顛覆性,它解決了需要融資的個人與需要投資的個人之間橋樑問題,銀行的中介業務被抹掉了。所以我很快開始關注。
我去拜訪了深圳的算是國內比較早的P2P公司,自己研究了一個月,寫了一份商業計劃書。然後我找了同行、基金經理、北大師兄等十幾個人,集中起來開了個推介會。我跟他們講P2P是怎麼回事,以及我自己的想法。大家覺得這個模式很有潛力,紛紛參與進來,所以人人聚財創立的時候有十幾個股東。
2011年9月招到第一個員工,11月公司成立。當時我週一到週五在中信上班,週末去公司跟同事們交流。之所以剛開始採用兼職的方式,一是因為我也剛工作了兩年,各方面經驗不是很豐富,二是因為當時P2P產業環境不是很明確。
一開始走得比較艱難,大家都會質疑,去網上借錢,靠譜嗎?直到2012年8月,我發現整個環境有啟動的跡象,所以我9月向中信提出辭職,把我所有的積蓄,包括家人的錢都投到創業中去,有點破釜沉舟的意思。
家裡人和周圍朋友確實非常反對,畢竟中信證券是非常不錯的公司,我那時的收入也非常不錯。但是我想的比較簡單,P2P這個行業肯定會做大做強,一定會誕生巨頭,而且發展中小微企業金融政府肯定會支持。既然這麼有前途的事業,又是自己創業做的,就有很大的挑戰和機會。成敗與否給自己3年時間,成功了自然不必說,失敗了重新找工作罷了,我覺得自己能力還可以,也能找到比較好的工作,而且創業成功還是失敗都是很好的經驗。
結果你也看到了,2013年餘額寶出來後,互聯網金融火了,P2P一下子成了風口上的那隻豬。這一年我完成團隊建設,公司發展進入快車道。
惠人貸CEO李晨:跳出圈子施展拳腳
互聯網創新需要打破傳統,但在金融機構裡很多東西想打破很難。
我可能不算一個典型的轉型案例,因為我大學學的就是計算機,只是畢業後從事的行業方向是金融行業。
我2010年博士畢業,去了北銀消費金融公司。當年銀監會發了一個關於消費金融公司的文,北京銀行就出資3個億成立了這個公司,是全國首家消費金融公司。
這個公司剛成立,20多個人,我負責的是IT系統以及風險控制系統。這個公司做的什麼業務呢?無擔保無抵押的小額信用貸款。這個怎麼做,我們誰心裡都沒底,那些傳統銀行過來的同事,做過車產房產抵押貸款,沒抵押怎麼做?不清楚。
我們完全從頭開始新建了一套系統,你要知道,零售對IT系統要求非常高的,信息錄入、審查、信用評級、風險定價,涉及到很多風險規則。我們花了小一年時間做這個系統。這也就是為什麼現在我對惠人貸各個環節怎麼做非常清楚。
我還去跑過銷售,我記得又一次週五晚上,加班到3點多,週六早上不到7點又爬起來,冬天刮著大風,坐車去大興的一個回遷房小區,挨家挨戶發傳單掃樓。不過我覺得這個前台銷售經歷對我來說是非常寶貴的,可以站到一線瞭解客戶是怎麼想的。
後來公司慢慢做大了,貸款業務量從3個億增長到30個億。我被提拔為科技部的副總,也是未來總經理的候選人,聽說我走之後中層幹部都配車了,這是後話。
2012年第三季度的季度會議上,我跟領導提出了基於互聯網的戰略,我說零售一定要基於互聯網,領導肯定了我的看法。因為我從2010年就開始關注P2P,我自己也投了一些錢進去,我認為零售金融和互聯網結合一定會有巨大的發展共建。但是實際上我也認識到,金融機構有它的束縛和閉塞,互聯網的創新是很難在傳統金融機構中孵化的。
我考慮了3個月,一邊是已經到了公司中高層,另一邊要從頭創業,收入待遇肯定差很多,但是我覺得錢並沒有那麼重要,想清楚自己究竟要什麼最重要。
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