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100教育分析 imcqy

http://xueqiu.com/9772741854/28949218
摘要：作為在線教育的目標人群，對在線教育有很多看法，看到在線教育很興奮，最近走路都在想這些問題，就決定把這些寫下來跟大家分享，也算解脫了。

第一部分：我想先說下我自己的教育背景（因為我的背景和接觸教育經歷肯定決定了我的看法和思維的侷限性，給大家做個參考）。

第二部分:我想談談1.教育的本質，2.在線教育與線下教育的對比 3.現有的在線教育的比較4.在線教育還能怎麼做。

第三部分:未來的在線教育商業模式的想像

                                                        第一部分

個人教育背景
（寫這個的時候一直猶豫要不要把自己的背景寫那麼詳細，因為肯定會惹來各種評論和猜測，但想想為了儘量顯得客觀，讓大家看到我的侷限性，還是寫了,還特地寫的不那麼嚴肅，增加點趣味）

1.小學，初中，高中

浙江台州最好的學校上學，小學一直上課外補習班（奧數，英語，作文）。上初中以後，一直也沒上過補習班了。可能原因是交通和個人喜好吧。一個是一個月回家一次了，回家要1個多小時，很麻煩，另一個也不想上補習班，成績照樣很好。

2.高中畢業暑假無聊去杭州新東方上新概念英語

好像在天目山路那邊，學費才1600，住在邊上速8酒店，每天160*16=2560.那次沒有學到什麼，現在想想本來就不是很想學，早知道去旅遊了，唯一的收穫就是在酒店無聊看電視，成為了《愛情公寓》的第一批觀眾，那時才剛在江西台播呢。

3.大一西安（大學是西安電子科技大學）上新東方toefl強化班

35人強化班，學費3500+，每個週六，週日，早上6點半起床，坐1個多小時公交，轉2次車，跟我同班車的都是農民工，早上去還至少有位子，中午回學校，額。。西安的公交車我已經不想吐槽了，出租車還攔下10輛，9輛會拒載。每天做車都已經讓人筋疲力盡了，真的上課都懶得聽了。這次也是收穫很少，就是上完課就走人，回去也不做什麼作業，就是做做TOEFL閱讀。

4.大一暑假奔赴北京上新東方GRE vip班

20000包住宿，上課和住宿都是在北京科技大學裡面原來學校的賓館裡。這次收穫還是很大的，主要是集中強化培訓，每天都上課，一上就上一天，老師還會帶著你做練習，做了很多練習。練作文的時候，老師直接拿出一個下午時間讓每個人寫一篇作文，一對一批改講解。班裡一個外號大哥的，大三軟件交換到曼大過一年，研究生是南大中美研究中心讀國際經濟的，就是每天一直背單詞，上課聽了做做練習，一上完課馬上考，就331了（註：滿分340，這分數就是可以直接去面試新東方老師，面試過了就可以在那當老師了，那時我們的填空老師就是一個人大的大三學生，班裡還有一個同學還是跟那老師住同幢樓的，囧吧~~）。

5.大二接觸的網上教育資源

Toefl，GRE這些比較出名的網站有：尚友，chasedream，小馬過河，無老師，寄託家園，太傻（覺得這個好的就真的太傻了，感覺就是宣傳超多，水平不怎麼樣，我們學校食堂桌子上貼的都是太傻，新東方的廣告。。。。）。我主要是在尚友論壇（尚友原來是主做高端MBA申請的，有時會請原國外名校MBA現高管在YY上分享一些心得，高端大氣上檔次有沒有~~）因為界面更好看和簡潔，且資料很全，還會有不定期的高分考生和老師會在尚友的YY8615頻道分享經驗和上課（有收費也有免費），那裡的版主都是原來的高分學生，會分享很多題目解析和解題技巧（全而且系統，不是碎片化的），做成pdf分享。目前也有原來的版主通過尚友的YY8615開收費課程。我原來也有上過秀文老師的YY8615的課（線下杭州堅果TOEFL老師，原來也是杭州新東方這邊職位挺高的，有看到他有要在100教育上開公開課，我想應該也是原來有申請強化班老師，沒選上之後，就給開個公開課，呵呵）。這個時候也有用過新東方的51批改網，給了幾篇作文改（因為是上vip班送的批改卡，不然才不會去試，下面可以截圖給你們看，一篇100元。。。）

6.這裡也申明一下，對學而思，好未來，淘寶同學，新東方網校都不太瞭解。後面我會邊寫邊體驗下，寫寫自己的初步印象（很可能不夠客觀，原來我看雪球上潘總的訪談就覺得不太客觀，不過這是不可避免的）。網易公開課，TED，這些看的也還算多，coursera就是註冊了個號，看過幾個視頻而已，沒有堅持學過。

7.我的四，六級，TOEFL,GRE成績

四級裸考525，六級裸考585，GRE 319+3，GRE成績我個人覺得還過得去了，為了準備GRE考試每天眼裡只有單詞，單詞書不知道翻了幾遍，在路上也拿出app刷單詞，現在想想也就背了單詞，其他聯繫做的還不是很多。TOEFL就慘不忍睹了，2次都是87分，一分不多一分不少，GRE大二就考了，TOEFL是大三為了轉學考的，而且幾乎也是裸考的，原來上課都大一的時候的事了，而且也沒學到什麼，還上論壇瞭解的多，都是考前1天拿出做2套TPO，背背模板，熟悉下題型，就去考了，太浪費錢了~~一個也是因為學習主動性越來越低了，大一大二還是班級第一，大一還拿了國獎，後來發現國內大學環境太不好了，自己也學習狀態越來越不好，受別人影響越來越嚴重，還有就是對本專業不太敢興趣（微電子學，要學數學，物理，電路，matlab，cad。。。。也知道為什麼中國的集成電路會落後那麼多，西電還是國內專業排名前5，能跟清華，復旦相提並論，這個我想永遠追不上美國和日本了，吐槽的有點多了~~）現在就是已經申請轉學到俄亥俄州立的金融數學專業，等下我還想說在大學申請學校宿舍的方法可以很好的運用到在線教育中，真是極力推薦，總覺得如果李學凌看到了不採納，就是個SB了。

8.下面對於不是很瞭解Toefl，GRE考試的朋友，普及點知識吧

首先無論是4,6級，還是TOEFL，IELTS，還是GRE，研究生考研英語，報名聽課，最根本的目的就是考個分數就行了，普遍的認識是TOEFL 100+，GRE 320+.就能達到99%的學校要求了，就是說滿足這個要求，你toefl，gre分數高幾分就沒有太大必要了，還不如努力提高自己其他方面的條件。只有芝加哥大學等幾所學校，law等專業要求toefl 104+。TOEFL很多學校會給出最低分，好像GRE是沒有的。說說我知道的牛人，有一個同專業的大神，北京女生，喜歡看BBC紀錄片，大一參加全國英語

拿特等獎，4,6級裸考隨隨意600+，還多出時間睡覺。TOEFL也是上了新東方的強化班的大班，上了課之後也花了2個月時間，把所有的口語練了一邊，錄了音，再琢磨修改，再錄了一遍。其他準備的細節不太清楚了，不過能把中國學生最討厭的口語練成這程度，可見其他方面練習做得更多，她最後一次就考到了116.還有1個是網上看到的，一個上海女生從小經常跟父母出國旅遊，英語都能算第二母語了，就上個強化班，每天晚上花幾小時做練習。上完課就去考了，120滿分啊。。。

我想大家現在應該都有大概的概念了吧。TOEFL等強化班本質主要是介紹題型，解題技巧，教你怎麼更好的拿分，需要同學自己多做練習去運用技巧方法。舉個TOEFL的一個口語題：說說你最喜歡的城市和原因。15秒準備，45秒答題時間。一般要回答2點理由。沒練過很難反應過來，額額~~時間就過去了，要準備模板，素材和練習組織思路和語言。提高班就是老師帶著你做練習，給你講解，有老師幫助的情況下把做題目。至於很基礎的東西肯定是靠原來在學校和平時生活自己積累的。TOEFL,GRE，4,6級的備考本質都差不多，分2步：1.掌握題型和考試技巧2.拿往年考題多做幾遍，做的越多遍，考的越高。

第二部分

1.教育的本質

討論所有的問題從本質和初衷去考慮，肯定能想的更深刻，也能發散的更廣，就像數學和哲學幾乎是所有學科都會有涉及。考慮教育的初衷，可以去思考不同年齡，技能，職業，學科等等等等。。。。是否適合在線教育。這個沒有人能說完吧，自己給自己挖了個坑，選擇避開，呵呵。不過，建議大家應該都從根本和初衷去思考。

2.在線教育與線下教育的對比

（其實在我前面打出的個人經歷，肯定也能看出一些了。這裡我列一個假像兩個學生M同學和N同學的學TOEFL的過程來做對比。註：這2個學生都是屌絲，在二三線城市，不是高富帥，但有一定經濟基礎，現在不是很流行屌絲經濟學嗎？不然工作量太大了，我就選市場最大的了，本故事純屬虛構，包含了數不清的假設，有些沒有事實依據，是我根據商業規律自己猜測的會成為現實的，絲毫不具有科學的嚴謹性，裡面的線下教育選了假象為新東方的線下課，在線教育假象選了100教育。這個故事只是為了說明一些觀點，如果大家不認同，完全可以給自己編個不一樣的故事就行了，只要自圓其說，千萬不要自欺欺人。呵呵~~）

A.報名

M選擇新東方，N選擇100教育。

M要選新東方必須要暑假和寒假才能去，平時要上課啊。然後他就上新東方官網查了一下。出來以下搜索結果。查看原图查看原图頓時心中一萬匹草泥馬呼嘯而過，大班幾百人上課的住宿班，要5800，不算住宿的大班2380和3980，25人班7280.在北京如果再加個住宿費額。。。這不好算了。儘管如此，M還是決定上新東方的5800的課，（也可能會選25人小班住宿班，不過肯定比5800貴很多）忐忑著怕聽不到和看不到。

N同學則欣然的選擇了

查看原图全年滾動開班，雖然要搶著報名，但現在聰明的人還太少，還是能很容易報上的。而且還永久免費有沒有。（這裡我想吐槽下俞敏洪了，他說免費他很早用過了，感覺他認為這個很低端過時的樣子，但從現實中看對學生還是100教育都是有利的，完全沒有問題，在老的招有用就行）

這時，M同學就心裡有點不平衡了，以下為M與N的對話。

M：你上一個才辦的機構的課，又沒有知名度，效果不好怎麼辦。

N:反正免費，不好上一節就不上了唄

M：你還是學我去新東方，有保障啊，不要趕什麼潮流了，還在線教育。。。

N:試下唄，反正學了覺得不好，再報新東方又沒損失

M：你瞭解過老師都怎麼樣嗎？

N：你上網搜下吧，我看了一下都超好的。

M看了之後，額。。。。。。。。。

B.好，接下來上課去了

M要提前訂好火車票或飛機票，還要準備衣服，在交通上又花了錢，有花了時間，還苦了自己的屁屁。N就原來怎麼生活就還是怎麼樣。到達北京後M和N又通了電話。

M：我終於到北京了，累的我啊

N：你本來可以跟我一樣先報個在線的就好了

M(心中不爽)：到北京還能去長城，故宮，去去清華北大，邊學邊旅遊多好啊。
N：要學就好好學，還邊學邊玩，玩毛線啊。北京空氣那麼差，交通又那麼堵。要是我，要玩就好好玩，玩個幾天，趕緊回家，少待一天，少吸點灰，還能多活幾分鐘呢。

M:額。。。。。

C.上課了

M準備好書，跟別人一起去教室上課去了，無論下雨下雪，就算鞋子褲子要弄濕，也要去上課對吧，可天氣不好，鞋子濕了，心情也不會好，聽課效果也不會好。

N就在自己宿舍，把電腦打開，隨手拿本筆記本就開始上課了，上課前還能先洗個澡呢。

M要早點去搶位子，去晚了沒有好位子，要麼最後一排，看不見，要麼做中間，上個廁所都麻煩死，一個一個excuse me，要麼坐最前面。脖子抬著受不了。（又到吐槽時間了：我的學校西安電子搞基大學還有個傳統，前三排都給女生做，難怪女生成績比男生好很多，還有現在學校教室桌子都那麼擠，185的個子腿都老卡著，也不做點研究，現在的青少年普遍都比以前高很多好吧，一點都不符合人體工程學）。

N就絲毫沒有困擾，裸奔都行額~~。媽媽再也不用擔心我的學習了。

M上課有些因為黑板反光或太遠看不清那也沒辦法了，湊合湊合就過去了。上課的時候就只管自己聽，自己摘筆記，他知道這麼多人老師不會管某個人，只會自己講自己的。想想給這麼多人上課，現在讓學生回答問題，學生站起來就要先20秒，沉默個10秒，吞吞吐吐回答個幾秒，當然大部分都沒人回應，因為這麼多人在，肯定不會叫到自己，而且也沒什麼好出風頭的。而且錯了怎麼辦。

N：老師發答題卡了，那我就答吧，（這樣不容易走神）錯了別人又不認識我，看不到我，我管他呢，答對了還能拿朵花呢，這不算什麼，但還是有點意思的，玩玩嘛，送送花。看老師都30出頭的人了，送朵花都高興死了，太幼稚了，太搞笑了，屢試不爽。

M：看到邊上人有玩手機的，有講話的，老師怎麼不管呢，這都影響到我了。看老師經常往我這邊看，經常停頓一下想讓同學注意，可沒什麼用，老師不爽了，把我看的也不爽了，這還怎麼又心情聽課啊。

N：發個1，送朵花，答幾個題，就能跟老師充分的互動，就能讓老師那麼興奮，搞得我也興奮了（這涉及到行為心理學，忘了從哪本書上看的，那書還列了許多實驗來證明）。從來沒有覺得時間能過的那麼快。有時候1個人學，單單對著電腦，有點不習慣，有點怪異。沒事，找個人2個人一起對著電腦學不就好了嗎？？沒事，可以交流，討論，可以自己根據心情，喜好來。

下課了

M；有問題沒聽懂啊，問別上人會不會，他們也不會，也想問。然後讓別人上去問，別人讓M上去問，推來推去，草，老師走了。而且問的問題很低級怎麼辦啊。假設M一開始決定一個箭步就上去，課又要excuse me，excuse me。。草，還是算了吧，隔了那麼遠。（我看到的在大學，真的上完課會上去問問題的少的很，我自己的情況是只有30個人上課的時候，會上去找老師問問題，上100多人的大課時，從來沒問過，總共就5分鐘時間休息，老師接個水，回答一個人的問題就差不多了）。

接下來就重點來了，就是如果李學凌看了，不採用，我覺得是SB。（呵呵，用詞誇張點，比較吸引人）
N：老師每天上課1000個學生，如果回答我們一些無關緊要的問題，肯定是沒辦法的。但我們一開始就有填一個表格，表格里會要求我們填 每天能參加在線討論的時間段，原來4.6級成績，原來TOEFL的瞭解程度，和已經做了的準備，如單詞背過沒，toefl閱讀做了幾篇，口語練過沒，聽力怎麼樣，等等及一些性格測試和個人喜好。然後系統會根據這些數據，根據算法，為了讓每個人最終得到最好的學習效果，自動列出推薦的同學。學生可以有3種方法：1.就是邀請自己認識的人 2.接受系統的安排 3.查看別人的調查問卷，對自己感興趣的人發request，如果對方confirm了就成為一組。成為一個組的4,個或6個同學，就能每天都能在某個時間段上線，用群體視頻聊天功能，不需要每個人都上線，或按時上線，只要有2,3個可以互相討論遇到的問題。互相幫助解決，互相鼓勵即可。而且這討論時間沒必要很長，也許一般20多分鐘30分鐘就差不多了。因為主要還是要自己獨立思考，自己聯繫的時間多些。如果解決不了的問題，可以問當時在線的助教（助教即TOEFL110+的人）。不過一般不用問的啦。學生的積極性被激發了有沒有，能夠互相鼓勵有沒有，不用助教或老師批改作業了有沒有，社交有沒有。

PS：如果碰到個漂亮的女生，或有女生的聲音像YY的工作人員那麼萌，那麼性感的，我提前30分鐘上線等她上線啊。（對了如果長的不好，可以選擇關閉別人的視頻，要尊重別人的隱私啊）當然這個一定要專業啊，別人學習用這個就行了，別人要進一步增進友誼，用手機，qq，微信聯繫就好了。



3.現在的在線教育比較（有點懶，就截取一些圖加一點描述吧，會以偏概全，沒看過的大概看看有個感覺就好了）

A.新東方
查看原图

這是介紹新東方的高考英語在線直播的視頻的截圖，感覺界面太醜了。新東方是有很多模式的有錄播和直播，還有各種不一樣的班，也許有的在線教育的模式這都有了吧，我個人是個恨不得鞋子，牛仔褲每年都買一樣的，只要別人不認為我1年沒換衣服或人無聊就行。所以我是不太喜歡太多選擇的，只要最有效的，最好的1個就行。

（來源：http://gaokao.koolearn.com/zhuanti/2014gkzytb/ …）

B.滬江網校
查看原图這個我沒發現直播的，只看到錄播的。對於錄播的，我最不看好的就是留下問題，到時會有人解答，最後我會說下原因。

來源：http://class.hujiang.com/course?source=932

C.尚友論壇查看原图查看原图
現在有錄播課和直播客。錄播課感覺就是原來做的DVD一樣，還要400塊，原來去新華書店買那種講座光盤都沒那麼貴吧，這怎麼感覺是很倒退的啊。如果這都算，去買張dvd也可以。直播就是用YY的8615頻道了。

來源：http://www.sharewithu.com/mall/product.php?id=200 …

D.淘寶同學
查看原图這就是有個多人視頻版阿里旺旺進入後的直播的樣子，跟YY還是有些像的。

查看原图這還有賣錄播課程，好像還是用YY先給一部分人上直播，然後邊上邊錄，錄了的還拿出來賣599.總共就9小時的視頻，這就算直播599的價格，只要有學生，這老師也能賺的比原來多很多了。錄播今後不可能是這價格吧，按照理性人看邊際量。這是

來源：http://i.xue.taobao.com/detail.htm?spm=a1z27.6641281.0.0.VTlgDG&courseId=4713 …

查看原图還有skype，老外一對一練口語的。這淘寶平台的性質就決定了一切皆有可能啊。實在太雜了，沒有好的用戶體驗。


E.學而思

查看原图



這感覺很多雪球上的用戶都更有發言權。
F.正保遠程教育

應該也是直播，加錄播的吧。不是很瞭解。比較專業，有會計，法律這些。

4.在線教育還能怎麼做

我個人覺得比較好的，就是前面提到過的，這裡再複製粘貼一下吧。還有附帶我在大學裡用100教育上課的一些小tips分享和一些碎碎念。這個每個人大家想法都不一樣，群策群力。

老師每天上課1000個學生，如果回答我們一些無關緊要的問題，肯定是沒辦法的。但我們一開始就有填一個表格，表格里會要求我們填 每天能參加在線討論的時間段，原來4.6級成績，原來TOEFL的瞭解程度，和已經做了的準備，如單詞背過沒，toefl閱讀做了幾篇，口語練過沒，聽力怎麼樣，等等及一些性格測試和個人喜好。然後系統會根據這些數據，根據算法，為了讓每個人最終得到最好的學習效果，自動列出推薦的同學。學生可以有3種方法：1.就是邀請自己認識的人 2.接受系統的安排 3.查看別人的調查問卷，對自己感興趣的人發request，如果對方confirm了就成為一組。成為一個組的4,個或6個同學，就能每天都能在某個時間段上線，用群體視頻聊天功能，不需要每個人都上線，或按時上線，只要有2,3個可以互相討論遇到的問題。互相幫助解決，互相鼓勵即可。而且這討論時間沒必要很長，也許一般20多分鐘30分鐘就差不多了。因為主要還是要自己獨立思考，自己聯繫的時間多些。如果解決不了的問題，可以問當時在線的助教（助教即TOEFL110+的人）。不過一般不用問的啦。學生的積極性被激發了有沒有，能夠互相鼓勵有沒有，不用助教或老師批改作業了有沒有，社交有沒有。

PS：如果碰到個漂亮的女生，或有女生的聲音像YY的工作人員那麼萌，那麼性感的，我提前30分鐘上線等她上線啊。（對了如果長的不好，可以選擇關閉別人的視頻，要尊重別人的隱私啊）當然這個一定要專業啊，別人學習用這個就行了，別人要進一步增進友誼，用手機，qq，微信聯繫就好了。

碎碎念：

1.看直播，宿舍可能不是好去處。我在看直播時室友都在LOL宿舍大戰，5vs5啊，受不鳥。圖書館比較好。

2.一個人看無聊，可以2個人一起看，付費的課程都可以2個人平攤

3.個人覺得在線課程一定要有自己的特點，特點，還是特點。不能太雜。

4.現在很多老師真的是每個平台都去試，能在很多地方看到同一個老師，以後會不會出現很多個體戶？

5.備考資料（只指toefl,gre）這些，像尚友都有超全的資料，說什麼獨家，個性化這些詞的都是騙人的。因為資料已經網上都是免費分享的。尚友這些在這方面已經做的很好了。大部分論壇類的網站，做的都是差不多的。

6.論壇裡的特點主要是分享經驗貼，分享資料，和一些解題技巧分享。往往回覆是「謝謝樓主分享」。沒看到過有人把某道題拿出來求解答，還有人詳細回答的。而且儘管有那效率可想而知，為了一個小問題發個帖，然後等別人回帖解答？？所以我為什麼覺得大家在同一時間段互相解答比較好。還有人數一定要6人以下。不然就像qq群很多人是會潛水的，間接影響了別人的積極性。我有加過很多qq群，都是閒聊扯淡的比較多，太多無用的信息，很少有真正交流問題的，現在唯一的作用就是通知一些yy直播，做做廣告。好的設想，就是幾個人就跟辯論一樣討論問題，互相解決問題。還有可能的疑問就是為什麼線下討論為什麼不行？一個身邊大家水平肯定差的很多，目標也不同，很難找到志同道合的人，在網上，在更多同學裡只要找到，匹配到1,2個志同道合的朋友其實就是ok的了，會讓備考的路走的更加輕鬆，容易。

7.重中之中我認為還是體驗，體驗，還是體驗。要做到ios，mac的那種體驗的感覺。

第三部分:未來的在線教育商業模式的想像

額，還想像呢，我已經想不動了。。。。。。。