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瘋狂競購線下公司 阿里帝國與騰訊盟軍掀起新零售爭霸戰

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0206/167242.shtml

來源 | 鳳凰科技（ID：ifeng_tech）

作者 | 管藝雯

在一則“海瀾之家出讓5%股份引進戰略投資方騰訊”的消息下，一個用戶評論道，“騰訊這是要開百貨啊。”而另一邊，自阿里入股高鑫零售之後，圍繞大潤發CEO黃明端的評論甚囂塵上，“黃明端贏得了所有對手，卻輸給了時代”，這句評價，讓所有零售業的從業人員心有戚戚。

中國零售業在2017年受到了巨大震蕩，並在2018年的第1個月達到高潮，騰訊——人們印象中的那個社交平臺、遊戲公司——在最近的一個多月中對實體商業領域頻繁大手筆出擊。

2017年末到2018年初，不到兩個月的時間里，騰訊先後戰略投資了萬達商業、家樂福中國、永輝超市及其子品牌超級物種，甚至還有男裝品牌海瀾之家；時間線再往前撥一年，幾乎全部是阿里砸錢的身影——銀泰、三江購物、百聯集團、聯華超市、新華都，還有在商超領域公認的老大高鑫零售。

中國零售的擂臺，就這樣在過去一年被巨頭砸下的重金快速割裂成了兩個陣營，阿里和騰訊各自的越來越龐大，步步高董事長王填曾在去年一次會議中對阿里和騰訊打過這樣的比方：“阿里就像蘋果，在他封閉的系統里玩；騰訊像安卓，提供了一個平臺，你們各家玩各家的。”

對於剩下叫得上名的零售商，站隊A還是T，將是接下來的艱難選擇，因為如果不站隊，等待他們的結局，只會是淪為擂臺下的看客。

一

阿里、騰訊系的線下進擊

2017年的零售格局正在加速形成。這個戰場被認為是阿里和騰訊的戰場，零售行業曾經希望能出現第三方力量來平衡AT，然而從目前的形勢來看，這樣同級別的力量，基本找不到。

這波對實體零售業的沖擊，最明顯的分界線可以追溯到2016年10月馬雲提出的“新零售”戰略，基於此，阿里在線下零售的布局也最快最深，有如一棵根深葉茂的大樹。

被阿里內部在商超新零售領域視為“一號工程”的盒馬鮮生，自2016年1月首家店在上海金橋店開業之後，發展迅速，目前已在全國7個城市開出了25家門店，並稱將在2018年在北京再開出30家門店；隨後，阿里先後入股了區域性零售企業三江購物、聯華超市、新華都；2017年11月20日，阿里224億港元直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，拿下歐尚和大潤發。

同時，銀泰商業目前承擔著的角色，是阿里在百貨領域進行模式探索和新業態的落地孵化；而去年8月阿里宣稱要在未來一年覆蓋100萬家夫妻老婆店的零售通，其背後由阿里“中供鐵軍”擔綱地推任務，這是一支怎樣的傳奇團隊？早年團購、O2O以及無人貨架等行業，多位創始人以及直銷團隊的關鍵人物，均擁有“中供鐵軍”背景。

阿里在線下零售的布局

盡管騰訊在線下零售的起跑時間晚於阿里，但其加速度驚人，尤其是最近一段時間在零售領域深度布局。自2014年騰訊入股京東之後，騰訊在這個階段，更多是將線下零售的事交由京東來操盤——2015年8月京東43億元入股永輝超市10%股份，2016年京東以5%的公司股權從沃爾瑪手中購得1號店。

京東在線下零售的布局

而到了2017年的最後一個月，騰訊似乎從幕後突然來到臺前，背後的原因，或許一個個驕傲的線下零售巨頭們，需要騰訊親自上陣。

2017年12月16日，騰訊42.15億元獲得永輝超市5%股份，使永輝超市旗下的超級物種成為盒馬鮮生的最強對標選手，雙方競爭進入白熱化階段；一個多月後，公告稱騰訊與永輝超市將對家樂福中國進行潛在投資；6天後，萬達、永輝超市、海瀾之家先後被騰訊重金投入；2月1日，騰訊與步步高展開了全面的戰略合作。

騰訊在線下零售的布局

1月24日下午，騰訊總裁劉熾平——這位騰訊最隱秘的二號人物——在騰訊投資年會上表示，“未來的趨勢是線上線下相結合，騰訊近期投資了不少線下企業，線下有很多寶藏。”據知情人士透露，騰訊投資部最近半年考察了不少傳統商業項目，而接下來，騰訊可能會有更多的動作。

二

“阿里像蘋果系統，騰訊像安卓系統”

大潤發CEO黃明端在接受商業觀察家采訪時表示，“基本上，以商超來講，現在該站隊已經差不多了。大的都站隊了，小的未來就是由這兩大系統去協助他們。”

橙色為站隊阿里，淺綠為站隊騰訊

截至目前，商超領域市占率前十的集團，已經有7家選擇了AT陣營，具體而言，阿里陣營包括排名第一的高鑫零售和排名第六的百聯集團；而分別排名第三、第四、第五、第八、第十名的沃爾瑪、家樂福（中國）、永輝超市、武商聯集團、步步高集團則屬於騰訊陣營。

步步高集團是其中最後一個入局的，剛剛在2月1日終於按下了選擇站隊的按鍵，這對於性格不喜歡被人左右的步步高董事長王填來說，或許是一個艱難的決定。

一位零售業人士告訴鳳凰網科技，此前阿里曾接觸過步步高，雙方談了很多次。但目前來看，步步高棄阿里而奔騰訊，很大部分原因是王填希望步步高能夠有更多主導權。

王填曾在去年一次會議中這樣說過：“對於價值鏈深化這個問題，也就是我到底跟誰合作的問題，是整個行業都在思考的，我們要不要跟哪家線上的企業合作？怎麽樣合作？我認為，肯定是需要合作的，關鍵是要怎麽合作。”

他形容自己對騰訊和阿里的印象——阿里就像蘋果，在一個封閉的生態系統里玩；騰訊就像安卓，只提供一個平臺，各家可以來玩各家的。一家以專業的零售為主業的，一家的生意是連接一切，是一個開放的生態。

實體商業領域的線下巨頭，在放下自己的驕傲、選擇站隊之前，誰不是一邊掙紮著試圖去追逐這個日新月異的互聯網時代，一邊又在追逐中漸漸明白“時不我與”、“基因不對”的道理。

野心，驅使著他們進行過各種線上嘗試，比如高鑫零售旗下大潤發的飛牛網、永輝早在2013年就上線的電商業務“半邊天”、步步高電商業務“雲猴”以及去年6月開業的新零售樣本店“鮮食演義”。

但這些動作，就像大大小小的石子丟入大海，有的激起了一點兒小浪花，動靜太小；有的甚至沒來得及激起浪花就沈入了海底。

事實上，正是因為飛牛網的嘗試，反而加速了高鑫和阿里的合作決定。大潤發CEO黃明端接受采訪時回顧，“我們做了飛牛網才知道，獲取線上流量的費用燒錢燒得嚇死人，而且不是燒了就會好，燒了以後還要看能不能把顧客留下來。”

“如果我們沒做飛牛網，高鑫就沒可能跟阿里的合作決定這麽快，我們可能還在‘三心兩意’，我幹嘛跟你（阿里）合作。”他說。

阿里在最新的財報中提到，“我們的目標是為傳統零售商提供線上線下融合的專有技術，以實現其數字化轉型。”盒馬鮮生來勢洶洶，也向這些傳統零售商們提供了一種可能性樣本，黃明端說，大潤發跟阿里合作的原因之一，就是能從盒馬那里學到很多知識和經驗。

除了AT二選一，還能怎麽辦呢？前武漢中百控股集團總經理萬明治曾在接受36氪采訪時這樣描述行業的處境，“哪怕不真正站隊，也是隱性站隊，除非是你實在太沒有名氣了，A和T壓根不理你，那說明你的江湖地位太低，這倒變成一個反時髦的事情了。”

三

阿里、騰訊的零售布局將朝著什麽方向發展？

紅杉資本中國基金合夥人王岑曾向鳳凰網科技表示，“傳統零售的行業集中度不高，也因此給創業者帶來了大量創業機會，事實上這波新零售的新，引爆點還是千禧一代的消費習慣在改變。”

2017年，互聯網的多數領域似乎都成為了阿里和騰訊的後花園，雙寡頭並行。而現在，他們又將觸角快速而密集得伸向了線下零售。

在1月30日的華興資本媒體溝通會上，華興資本董事總經理王力行把AT搶跑線下零售解讀為先占坑場景，再做更多打算。“線下物理實體場景，很難無限度複制，空間有限。”

阿里和騰訊，都喜歡用“賦能”來形容其對線下零售的投資。細究兩家的布局風格，阿里的關鍵詞或許叫“二股東”，騰訊的關鍵詞或許叫“去中心化”。

阿里是蘇寧雲商的二股東、是三江購物的二股東、是聯華超市的二股東；去年1月，阿里主導銀泰私有化，成為其控股股東；隨後入股新華都、高鑫零售。從入股到控股，阿里作風強悍，控制力強，目前已經形成“四路大軍”的態勢。

此前口碑CEO範馳接受采訪時說，阿里的新零售，四路大軍包括服裝百貨，目前是天貓和銀泰在探索實踐；電器方面，天貓和蘇寧已聯手；快消食品生鮮方面，天貓超市、淘鮮達、盒馬鮮生以及大潤發會支撐這一路；口碑則是以餐飲為主的本地生活服務。

範馳這樣形容阿里內部各種零售業態的關系——天貓是線上零售，通過天貓小店這樣的形式，向線下延展；盒馬和銀泰、百聯，都是線下零售，不同的是，銀泰、百聯是阿里通過投資在外圍打造的生態群，屬於“舊城改造”，盒馬是阿里親力親為的新零售物種，屬於“平地起高樓”；而口碑是阿里新零售在線下的平臺和網絡，一個盒馬不可能把線下所有零售體都連接起來，但口碑作為平臺可以做到，通過口碑，線下商家實現線上線下打通，人、貨、場信息逐步數據化，最終數據反哺商家走向新零售。

如果說阿里的風格有如疾風暴雨，騰訊則試圖在鼓吹其潤物細無聲般的“去中心化賦能”——馬化騰從去年開始在各個公開場合宣講這一理念——“我們不會讓你來我這租櫃臺做生意，而是你自己建這個房子，建完以後就是你的，你的粉絲、你的客戶以後就是你的了，不需要再交月租，不需要每年漲價，這就是去中心化。”

同樣的理念，去年11月8日在騰訊的全球合作夥伴大會上，騰訊COO任宇昕也講了一遍，他表示騰訊接下來將重點進軍“智慧零售”行業，但騰訊做智慧零售，不是要自己做零售、做電商，而是去中心化的方式將平臺的能力開放出來，開放技術和流量，讓商家擁有自主運營流量和粉絲的能力。

從兩方的思路上來看，正如步步高王填所說，“阿里是帝國思維，騰訊是盟軍思維。”

作為創業公司，無人便利店繽果盒子創始人陳子林談起怎麽處理好與巨頭的競爭，他說，“競爭可能是常態，阿里京東也做的話，我很開心，希望有更大的玩家進來，加速這個市場的成熟。幾十萬億的零售市場不可能被通吃的，我在意的是打磨好我自己的產品。”

在華興資本創始人包凡看來，互聯網的確是一個強者愈強的行業，但如果把時間軸拉得足夠長，行業中仍有很多機會。“騰訊和阿里在過去5年競爭激烈，也可以說在共同發展，本身這個局面挺健康的，無非是說剩下的公司在這麽一個大的局面里面怎麽定位自己。”

茫茫然兩大巨頭爭霸零售，商超已經紛紛站隊了，其他的線下業態還會遠嗎？

網易嚴選線下店要來了，“護城河”決定追趕者的距離

目前，嚴選上線已滿兩年，這種深度介入上遊供應鏈的電商方式被業內冠以“嚴選模式”，並迅速引來一批同類競爭者。網易嚴選負責人柳曉剛在公司兩周年之際接受第一財經記者采訪時透露，嚴選2017年線上交易增長了8倍，線下店將在下半年開出，稱並“可以改變人們對電商線下店的傳統認知”。

這可以視為嚴選深挖自己的“護城河”的方式之一。柳曉剛稱，首批線下店會圍繞杭州、北京、上海進行選址，至少會先開出一家，單店面積在1000-2000平方米，是一種線下多業態的呈現。至於門店是否有周邊配送服務，主打品類等細節問題並未透露。

其實，在網易杭州總部的園區中就有一家供內部員工購物的嚴選店，旁邊是考拉店，店鋪面積不大，100平方米左右。記者在店內看到，主要以服裝鞋履、旅行用具、家居用品為主，此外與其他傳統線下店鋪並無多大差別。商業化運營的城市嚴選店理應會突破這個邊界。

目前，這種模式在線下的延伸主要有蘇寧極物等形態，相對於互聯網起家的公司，蘇寧在開店上的經驗與速度是一個優勢，且享有比較豐富的商業地產資源。而在線上，像淘寶心選、京東京造等也與嚴選模式類似，深度整合供應鏈做自有品牌或孵化品牌。

可以說，嚴選模式在跑通後如何建立自身壁壘，決定了它與行業競爭者的距離，這與目前的盒馬所面臨的局面有些相似。一方面是前端的流量爭搶；另一頭是後端供應鏈與工廠端的整合與疏通，體現在產品的更新叠代。嚴選在兩周年之際拋出的2018年戰略方案也明顯帶有深挖護城河的的意圖。

在流量端，京東目前是為嚴選貢獻最大的第三方線上渠道，嚴選的京東旗艦店目前積累了60萬左右的粉絲。從對柳曉剛的采訪中感受到，嚴選對渠道與流量似乎是一種“多多益善”的策略，全網覆蓋將是今年的一個目標，也不排除與某些平臺做定制化商品開發的可能。

另外，嚴選在2018年做的最重要的一件事將是對供應鏈的整合與對核心供應商的“賦能”。一位熟悉自有品牌模式研發的業內人士稱，供應鏈與工廠資源將決定各家的核心競爭力，平臺的商品思路是否契合工廠主的意願，預留的毛利空間有多大，很可能會左右工廠的選擇，長遠看這比前端的流量競爭更具決定性。

不少嚴選消費者過去積累的普遍印象是，東西挺好用，但商品太少了。嚴選目前的思路是加速商品體系的叠代，甚至考慮與設計類院校合作，做一個原創設計的供應鏈孵化平臺，並拓展在科技類產品上的開發。這些都指向了上遊資源的梳理。可以預見，這類模式未來將帶動一批東南沿海工廠的轉型。

高阳捷迅：靠“线下电子商务”攻入社区

1 : GS(14)@2010-10-17 13:11:26

http://www.cb.com.cn/1634427/20101015/156918.html
    　　以最传统的方式完成创新
　　在炙手可热的电子商务这片红海中，太多人想通过捷径取得成功。然而，北京高阳捷迅信息技术有限公司(以下简称“高阳捷迅”)却用最传统的地毯式围剿的方式另辟蹊径：做“线下电子商务” (即实体店电子商务)。
　　高阳捷迅的主营业务是覆盖全国全网的话费直充业务。当2007年底，高阳捷迅副总裁向业锋在董事会上提出“线下电子商务”这个概念时，很多人并不看好。然而，业务的持续增长打消了所有人的疑虑。不到三年时间，高阳捷迅旗下的19e站加盟店铺已经达到了10万家，每月的营业额超过10亿元。日前，红杉资本完成了对高阳捷迅数千万美元的投资，看中的就是高阳捷迅这一独特的商业模式及未来的市场前景。
　　从充值业务到电子商务
　　2005年7月，高阳捷迅成立，当时的创业团队只是把另一家公司的系统集成业务全部接了过来，专门为中国联通提供终端软件、收费系统等充值业务。
　　最初的半年，因为服务主体稳定，收益非常好。然而不久之后，问题很快就显现了：虽然业务稳定，但收入增长的空间十分有限。到第二年，收益明显下降，赢利情况还不如上一年。
　　于是，高阳捷迅的团队开始酝酿转型。向业锋说，“当时，我们就在想，充值卡难道只能用来给手机充值吗?它能不能成为一种有效的支付介质?”他们同时发现，网上已经有很多的游戏公司、互联网公司，都有点卡、虚拟物品等需要付费交易，而如果用大家都普遍需要的充值卡去买这些东西，未来肯定会是一个很大的市场。
　　然而，这一想法的实施，需要有大量的资金投入。而在当时的状况下，高阳捷迅显然并不具备这种实力，因此他们想到了融资。
　　向业锋说，他们找的第一家投资商就是红杉资本。当时，管理团队跟红杉资本接触上之后，高阳迅捷甚至没有一个成型的系统方案，只是提交了一个表达想法的商业计划书。在向业锋看来，红杉资本之所以很快决定投资，很关键的原因是看好他们的团队。因为在当时，原有的系统集成业务成长性并不好，几年之后赚多少钱都能算得出来。“我们并没有完全从业务的角度打动投资商，还是团队更让他们看好。”向业锋说。
　　2006年8月，第一笔资金到位。在高阳捷迅随后开发的19pay支付平台上，第一个卖的东西是腾讯的Q币。 “同样一个报摊，卖出一张10元的Q币卡，渠道要拿走3元，而如果用户选择买一张联通充值卡充Q币，腾讯只要给高阳捷讯1元就可以了。”向业锋说，由于成本优势明显，九城、金山、久游等都在后来陆续选择了高阳捷讯作为自己点卡的支付渠道。
　　同时，借助于多年和中国联通的合作基础，高阳捷迅的系统集成业务后来又陆续拓展到中国移动和中国电信，从而实现了与全运营商的合作。在合作模式方面，向业锋说，高阳捷迅相当于上游厂商的一个代理商，按合作约定从中赚取1%~10%佣金，然后再拿出佣金中超过50%的部分作为全国各地加盟店的提成。
　　2008年以后，高阳捷迅的业务开始从电子支付延伸到电子商务，不仅为商户提供支付网关，还建立了自己的虚拟产品交易平台19e站。向业锋说，线上的电子商务市场，淘宝已经占据了绝大部分的市场份额，而线下却还是空白。因此，高阳捷迅决定试水“线下电子商务”，即以19e站为平台，在全国范围内发展加盟店。其商业模式是：加盟商免费加盟，但需要在其位于城市社区中的网吧、便利店、报刊亭等场所的电脑上安装一个客户端，进店的客人可以通过这个客户端购买点卡、订购机票、代缴水电煤气费等，加盟商在销售相关的产品后，可以获得一定比例的提成。
　　地毯式攻占社区
　　“线下电子商务”的想法不错，但实施起来并不容易。向业锋坦言：城市社区的各种小店分布分散，并且单家店里的交易量不会特别大，而要想获得发展，就必须要大量覆盖，另外进店教育商户的成本也很高，很多人并不太容易接受新事物。
    　　向业锋说，高阳捷迅的第一批开拓队伍是一行6人的团队去成都探路。当时天气十分炎热，去之前的目标定在建100个点，能完成就算成功。前几天的进程十分艰难，因为任何一个行业都有圈子，“线下电子商务”的模式很多商户并没有听说过，因此必须一家店一家店的去说服。
　　在这样的状态下，他们想出的解决办法是：选择几家典型代表商户，先从推广话费充值业务入手。因为话费充值的需求比较普遍，而且与传统充值卡的销售方式相比，19e平台的充值优势比较明显。向业锋说，在过去，商户要批发充值卡，需要亲自去进货，并且每一家运营商的充值卡都要压库存，而19e平台的便利之处在于，通过系统分配给加盟商账户后，就可以直接操作，不用去进货，价格与批发市场差不多，而且直接从商户的预存账户里划钱即可，减少了很多步骤。
　　1个月后，当这个团队离开成都时，发展的加盟商数字是200多家，远远超过当初的预期。不过，在扩展过程中高阳捷迅遇到的问题还有很多。以话费充值为例，由于19e平台与运营商系统之间的数据传输存在延迟，有些消费者在用19e站充了值后，却发现钱没到账。于是，用户类似的投诉一度很高，这也给高阳捷迅造成了不小的负面影响。
　　为了改变这一状况，高阳捷迅开始了一系列调整和转型。比如，运营商本身承诺是24小时到账，而高阳捷迅则承诺10分钟到账，否则就为用户垫付费用，这对于公司的系统升级与管理就是一大挑战。据了解，经过一年多的发展，目前的19e站已经拥有一支上千人规模的员工队伍，每天正以600家网点加盟的速度发展着。向业锋同时表示，在高阳捷迅构建的“线上便利店 线下电子商务”这一独特的商业模式中，主要还是依靠销售人员对店铺进行口头说服，尽管存在很多的进店门槛以及服务难题，但是一旦被接受，商户的忠诚度还是很高的。

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汇购科技：线下商城网上安家

1 : GS(14)@2010-10-30 14:47:33

http://www.cb.com.cn/1634427/20101028/160398.html
    和阿里巴巴从线上到线下发展的模式不同，汇购科技为东阳木雕城量身定制的电子商务平台源于线下，汇购科技通过管理、技术的拓新，实现了包括支付方式、商户支持、集中物流、客服中心等多方面的创新，真正做到了线上和线下的全方位互动。
               
         　　这些天，汇购科技董事长瞿源忙着带领她的技术团队为东阳中国木雕城项目做最后的调试和完善。到10月中旬，第二个东阳中国木雕城即将在杭州汇购科技有限公司(下称汇购科技)技术团队的努力下打造完成。这是一款为东阳中国木雕城量身打造的独立门户网站，也是汇购科技立体商城项目第一次大规模的试水。
　　和阿里巴巴从线上到线下发展的模式不同，汇购科技为东阳木雕城量身定制的电子商务平台源于线下，汇购科技通过管理、技术的拓新，实现了包括支付方式、商户支持、集中物流、客服中心等多方面的创新，真正做到了线上和线下的全方位互动。
　　线上线下一体化营销
　　“这不是一个简单的B2B或者B2C电子商务平台，而是一个将线下商铺搬到线上，并实现了良好互动的全新立体商城。”打开东阳中国木雕城尚在产品测试状态的界面，项目的负责人之一廖杰告诉《浙商》记者，“在这个立体商城里，东阳中国木雕城既是个门户，也是个品牌，在这里，集合了所有入驻东阳中国木雕城实体商铺的商家。随着实体商城的招商进程推进，入驻立体商城的商户也随之增加。”
　　如果，立体商城的功能仅仅是将线下的市场搬到线上，那实在不足称道。
　　“这只是东阳中国木雕城立体商城项目的首期工程。”廖杰笑着说，“整个项目分为四期，接下来，汇购科技要为立体商城的运营和推广做更多的支持。”
　　廖杰向《浙商》记者介绍，接下来他们将以东阳为中心，向河北大成、福建仙游、广州、厦门等其他红木生产基地进行辐射。在整合了东阳地区的红木经营商户资源之后，立体商城将扩大到全国范围内进行招商，把从事红木家具行业的商户都引入东阳木雕立体商城，进一步扩大品牌效应。这个计划的最终目标在于梳理出一条完整的红木家具行业产业链，借助立体商城的力量，将全国的红木家具产业集群锁定在东阳。
　　“到了这个阶段，为产业制定专业的质量标准就迫在眉睫了。”廖杰表示，行业标准的制定就是东阳木雕立体商城项目的第三期工程。而传统家具的市场发展商欠成熟，产业整体素质不高，亦是产业链水平、产业集群化程度低的症结所在。动辄几十万元、上百万元的红木家具更是存在“以次充好”、“以假乱真”、“粗制滥造”等痛脚，严重制约着行业的发展。
　　汇购科技要做的就是以立体商城为依托，联合政府、行业协会以及行业内的专家学者，为红木行业制定相关的行业标准，协助入驻的红木家具厂商制定统一、公认的真伪标志，同时可以在东阳木雕立体商城中进行真伪的验证。“我们的目标是，每件红木家具，无论大小，都有属于自己的认证标志，和珠宝一样。”
　　最终，辅以为东阳木雕立体商城打造的集红木原材料在内的交易平台，成为中国，乃至世界的红木行业旗舰航母。
　　或许是这样长期持续发展的目标打动了东阳市政府的领导，汇购科技关于东阳木雕立体商城的方案，让他们眼前一亮。
　　30.8亿元，是东阳木雕城2009年的交易总额。对于立体商城项目的上马将给东阳木雕城带来的预期收益，廖杰表示“无可限量”。
　　三大项目保障体系
　　“立体商城的商户完全不用担心将资金通过第三方保存的风险。”廖杰介绍，汇购科技开发的或独立或隶属于汇购网的立体商城，都将开设多达27家银行的直接付款和分期付款通道，商家和买家的资金交易都将直接在银行系统上进行，保证了资金的安全，避免了不必要的麻烦。目前，中信银行、工商银行、民生银行为汇购网提供的最大额度的汽车分期支付服务达99万元。廖杰表示，对于其他电子商务网站操作的第三方支付系统目前并没有排除政策上的风险，何去何从还没有定论。因此，立体商城直接避开了这一风险。
　　在解决线上支付问题的同时，立体商城也为入驻的商家线下支付动足了脑筋。
一个“万能”的POS机，能刷所有银行的借记卡，同时配备一个迷你POS机，价格和尺寸都只有普通银行POS机的一半。这个握在手掌上的像手机般大小的POS机除了具备普通POS机的所有功能外，还可以充当商家和个人的“随身银行”。足不出户，商家就可以在这台迷你POS机上进行转账、信用卡还款等不少金融活动。“未来，汇购开发的这种‘万能’POS机有望取代市面上功能单一的POS机。”
　　除了全方位的银行支付体系支持外，汇购还为立体商城的商户提供强大的物流资源。通过对第三方物流的管理和协调，及时的信息化沟通，在配送运价、回款期限方面颇具竞争力的优势。而公司开发的ERP系统是一套转为电子商务物流服务的供应链管理系统，可以对所有货品进行实时跟踪管理，确保货物精确、安全、如期地到达。
　　此外，通过与中国电信的合作，汇购科技自建的客服中心系统得以从电信专线接入，享有专业的呼叫平台，负责售前、售中和售后的客户服务管理。只要拨打呼叫中心电话，商家就可以得到专业的商铺服务，帮助及时上传、更新产品信息，甚至帮助和促成交易，可以说，是商家的“百事通”。
　　不可能被超越?
　　“立体商城是一个整体，由不同功能的模块组合而成，你可以把它想象成一个个可以随意抽取的抽屉。”廖杰介绍，在两年多的潜心研发之后，已经在技术上实现了根据客户的不同需求，将不同功能的模块进行组合后，就可以呈现出个性化的电子商务平台产品，大到全行业的立体商城，小到单个企业的线上平台。
　　作为2009年杭州市政府领导赴北京招商的16个科技项目之一，汇购科技入驻杭州仅仅一年时间。2010年4月，在落户杭州滨江7个月之后，汇购科技就与东阳木雕城达成了合作意向。但该项目的研发则在两年前就开始了，汇购科技其实是带着一个“半成品”来到杭州的。
　　截至目前，与汇购科技签约一二线品牌的供应商已达数百家，并且已经与圆通汽车、胡庆余堂、雅戈尔等本地知名企业达成合作意向。
　　“扩张”，是蓄势待发的汇购科技现阶段的主要关键词。《浙商》记者在公司人事处的墙壁上看到张贴着的招聘计划，几乎各个岗位的备注上都写着“紧急”。廖杰表示，目前，公司和各行业协会的沟通取得了不小的进展，前两天，浙江富阳纸行业协会就表达了要合作兴建纸制品立体商城的愿望。
　　“我们的立体商城项目完全可能被模仿，但几乎不可能被超越。”问及众多电子商务平台频繁被抄袭的问题时，廖杰表示，立体商城本身是在传统电子商务平台基础上的一种创新和突破。对企业而言，持续的创新能力才是最核心的竞争力。汇购科技在被模仿之前就找到了企业持续健康发展的有效途径。
　　尽管万事低调，汇购科技建立的立体商城项目在推广中，却已被不少投资机构瞩目。公司持续向好的营收和利润增长是吸引机构投资者的主要诱因。
　　预计2010年，汇购科技的营收将达到数千万元。未来五年，仍将以不低于30%的增长速度递增。“对汇购来说，一个带着资金的合作伙伴是最佳选择。”廖杰对《浙商》记者表示。
　　专家点评
　　浙江省饮食文化研究会秘书长 何也可
　　汇购科技的立体商城项目已经超越了一般意义上的为企业和市场搭建电子商务平台的范畴，而是利用完善的技术手段，加上高超的营销管理理念，为线下的企业和市场谋求未来可持续发展的绿色通道。东阳木雕城立体商城就是一次完美的试水和展示。
　　现阶段，大多数企业的电子商务发展模式还停留在网上做生意的阶段。立体商城将线下的商家搬到线上的同时，还能够实现线上和线下的实时互动。众所周知，我们餐饮行业现阶段的扩张依赖的是一定成本基础上的连锁店模式，但无法做到完全突破地域的限制。在立体商城为餐饮行业提交的初步方案中，就提出了切实可行的解决办法，我们近期也有计划与汇购科技合作建立餐饮行业的立体商城，为本地区餐饮企业的发展作出贡献。
　　说到底，立体商城的电子商务平台只是个框架，是汇购科技的持续创新能力和提供针对性解决方案等软实力为该项目注入了强大的生命力。

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铁血网：线上谈军事 线下卖军品

1 : GS(14)@2010-12-10 17:56:29

http://www.cb.com.cn/1634427/20101210/172894.html

　铁血网为很多社区网站走出了一条另类之路：线上谈军事，线下卖军品。　　如果不是亲眼所见，很难想像有人会跑到北京西北三环角的一座不知名的写字楼顶层去买衣服。但是，铁血君品行不是一家普通的商店，它专门出售从国外进口的军品，以服装为主，也包括望远镜、雨伞、墨镜之类美国大兵常用的物品。 来这里的顾客也多是铁血网的网友，这是从论坛演变而来的一个军事垂直门户。虽然资源有限，不敌中华网军事频道，但因为是地道的民间血统，人气颇足，日独立IP访问量已达150万。其中，军事文学在业界一支独大。
　　君品行是铁血网的线下实体店，还有在线电子商务。只不过跟传统企业涉足电子商务的情况正好相反，铁血网是在社区电子商务有所眉目之后拓展到线下实体店的。
　　当军事遇到商务
　　蒋磊是铁血网的创始人、CEO。最早，他也是通过卖网站流量获取广告收益。“但是广告的业务不是特别稳定，每天都会担心下个月的广告能不能卖得掉。”2007年广告做到200多万元的时候，他们希望能找到另外一种盈利方式，和广告并举成为收入的两条腿。而且，铁血已经有六七个年头，在“每天都在变化”的互联网行业，算是老公司了。没有稳定的收入来源，不敢作出大规模的扩张，显得非常尴尬。 在跟网友聊天时，蒋磊了解到不少社区通过在线卖东西的方式反哺网站，当然所出售的商品是跟自己定位相关的。受此启发，他开始琢磨铁血网能卖点什么，“军事网站背后没有一个产业支持，在中国又不能卖军火，政府采购军火也不看网站呀。”最后铁血把目光锁定在军用品上。

铁血网创始人兼总经理蒋磊
　　在此之前，实际上已经有人在淘宝和线下实体店销售军品，但是毕竟面对的是窄众，市场有限。也就是说，蛋糕就那么大，同行竞争关系先放一边不谈，能不能做得起来还是一个问题。 蒋磊把这些人摸了个底，发现都是个人在做这件事。一种情况是，从线下实体店转到网上电子商务，虽然有好产品，但他们对网络宣传营销不太懂行，不知道怎么把产品推广出去;第二种情况是，个人实力毕竟有限，手上攥着几万块钱，很难能拿到足够多的用户。 铁血却不一样，当时的注册用户数已经有几百万量级，用这个平台做电子商务，就如同抱着一个频道做电视购物的广告推广一样。这也是天涯、猫扑等社区做电子商务的一个先天优势。甚至铁血比它们更胜一筹的地方在于，社区风格鲜明，别人抄袭很难，而且网站的定位跟产品的关联性很强。
　　“我们以前也考虑过招揽一些各地的军品店主加盟网站，在我们平台上开店，但后来还是放弃了。”蒋磊说。 最开始，铁血有点外贸公司的味道，先从国外代购进11件衣服，“当时我们也很小心”，但没想到很快售罄。尝到甜头的蒋磊，大张旗鼓地正式进军军品销售。
　　目前，市场上流通的军品基本上都是从国外进口的，这些消费者也非常挑剔。在军品方面，他们可能比商家都轻车熟路，而且只有买到跟现实军队装备一模一样的产品才会让他们觉得兴奋。“我们的品牌大部分都是美国军队现役装备的供应商，比如我们卖的军靴都是美国大兵在伊拉克、阿富汗穿的，跟他们是同一品牌，同一个工厂。”蒋磊说。 而对军品如此厚爱并且还能消费得起的人，基本上以35岁以上的男性为主。
　　据蒋磊介绍，铁血是主力人群年龄比较高的一个网站。这些上个世纪六七十年代出生的网友，经历过“喊口号”热血沸腾的年代，对军事的感觉更为强烈，甚至其中不乏退役军人。但是，他们成为军品主力消费群的同时，也将网站老龄化、缺乏新鲜血液的问题裸露在外。“实际上我们不担心黏性用户太少，反倒是担心如果90后对军事不是那么感兴趣的话，这也是一大风险。”蒋磊甚至戏谑，除非再爆发战争，说不定能把90后吸引过来。
    　　用军品黏住用户，再向外围拓展
　　回过头来看铁血，似乎又是一个有迹可循的站长创业故事。可能惟一不同的是，1984年出生的蒋磊颇为传奇的个人成长轨迹。2001年创办铁血网站时，他只有16岁。 早年，身为老师的父母认为他读小学课本有点浪费时间，所以蒋磊从小学三年级直接跳到六年级。之后是一连串让人眩晕的荣誉和奖项：14岁时获全国物理奥林匹克竞赛一等奖，16岁被保送到清华大学，20岁再次被保送硕博连读。
　　只可惜，铁血商业化运作之后，因为分身乏术，2006年蒋磊选择了退学。 这个四川男生有着与他年龄不太相符的自持与稳重，不夸夸奇谈，不放开胆子去想像和憧憬，只有那张青涩的面孔会出卖他的年龄。 2004年，一位热心的网友投进公司100多万元，创始团队把控股权拱手相让。当时，蒋磊的一个同学在打理公司的日常事务。后来，网站不见起色，蒋磊才把学生的身份丢掉，一心一意当起了总裁。直到2008年，蒋磊与另外一个人共同凑足200多万元把股份赎回来，吸取之前的教训，独自占据了大股东的地位。 今年，铁血网的营收目标是5000万元，军品的收入是大头，跟去年相比是翻番的一个数字。但这并不意味着军事门户的想像空间可以无限放大。
　　蒋磊很清楚，即使现在客户对网站的黏性很高，可迟早会遭遇天花板的压顶。这也是他从不担心综合门户网站“搅局”的原因，“他们不会看重这一块，一年军品卖几个亿，可能他们也没多大兴趣。” 但是铁血网还是在逐步扩大影响人群，试图进入与军品相关的边缘市场。 比如，严格的军品这块，他们执意要美军或德军装备，这是保证符合这部分小众挑剔的口味。据说，有50%以上的顾客累计消费两次以上。但是军队装备本来就有限，除了一身穿着外，靴子就那么一两款。而冲着军品来的很多消费者除了关注质量，就是产品风格。特别是男性消费者，更关注特点和功能。据此，铁血也开始逐渐提供日常能够穿着，但是又具备军品特征和要素的服饰，像类似户外冲锋衣、登山鞋这样的功能性产品。这些产品跟在商场买的其实很类似，只是风格和气质的差别。
　　不过有一点，他们会挖掘每件商品背后的故事，类似这是哪任美国总统曾经的衣着，这无疑对消费者更具有吸引力。 从另一个侧面讲，这也是铁血网从97%的男性用户身上寻求拓宽市场的一种招式——先用军品黏住他们，再向外围拓展，“像卖一些男性的钱包、皮带、烟斗、打火机，甚至我们卖一些男性内裤，只要是能够贴近男性的产品。”蒋磊说，这块今年已经占到销售的20%。 总体来说，铁血目前正处于市场拓展形势比较乐观的阶段。蒋磊表示，他们正在跟VC谈融资，“因为B2C这一块儿对现金的需求是比较大的，以前的话我们还可以靠利润滚动发展，现在规模越来越大，资金胃口也越来越大。”

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外媒：內地加密貨幣轉線下銷售

1 : GS(14)@2017-10-08 21:51:58

【明報專訊】《華爾街日報》報道，中國監管機構自9月初宣布禁止利用加密貨幣融資，部分電子貨幣交易活動正轉向地下銷售，意圖繞開新的限制措施。總部位於深圳的比特幣交易公司幣看（Bitkan）首席執行長劉洋認為，即使中國關閉電子貨幣交易所，但無法切斷市場對這種投資產品的需求，政府沒有辦法監管加密貨幣的線下交易。

據報道，由於中國擴大對電子貨幣整頓範圍，並試圖限制電子貨幣的私下交易渠道，部分投資者投入多達10萬美元（約78萬港元）的私下交易，正在監管機構視線之外進行，以往在網絡平台上進行的交易活動，亦轉到不起眼的辦公室及網上信息服務進行。

《華爾街日報》收到一段錄音，內容是一名自稱為張女士的女子在北京一家高爾夫球俱樂部，向6人推薦一個數字貨幣投資機會。投資介紹會持續1個半小時，張女士稱，她代表一家物流公司，正在銷售一款新的投資產品，可以幫助投資者在兩三年里獲得最高40倍的回報。張女士告訴與會者稱，她們實際上是一個融資項目，叫做虛擬貨幣，並着會者不要宣揚這個投資機會，稱如果其他投資者擠進來，他們的收益可能會受到影響。

隨着個人投資者開始湧入數字貨幣投資項目，且一些項目被中國警方懷疑是與非法傳銷類似，外界對於虛擬貨幣市場不夠理性的熾熱投資氣氛感到擔憂。

疑涉欺詐 內地打擊數字貨幣

中國人民銀行稱，中國打擊比特幣及其他數字貨幣，是因為這些投資工具相關的融資項目可能涉及欺詐，令投資者面臨風險。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 0108&issue=20171007

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京東撼菜鳥 攻線下物流管理 「短鏈化」提供中轉倉存增效益

1 : GS(14)@2017-12-18 03:36:00

【明報專訊】由內地電商平台京東分拆出來的京東物流昨日宣布新物流戰略，包括將提供一站式物流服務予商戶，京東物流首席執行官王振輝表示，新服務其中一個特徵是「短鏈化」，連結商戶在不同銷售平台，利用數據統一物流安排，不但與阿里旗下菜鳥硬撼，甚至意味京東可協助商戶在阿里旗下的天貓平台銷售時的倉存物流安排。

明報記者 李哲毅

京東集團副總裁、京東物流規劃負責人傅兵，預計5年後集團對外物流服務收入將佔公司總收入逾半。他表示，京東新物流其中一個核心，是提供一站式供應鏈解決方案，包括倉儲、運輸、配送、客服及售後服務，加快配送速度。

5年後料佔集團收入逾半

傅兵表示，京東物流定位與順豐等物流配送商相似，但最大差別在於對方專注點對點快遞，運輸距離愈長，利潤愈高；公司則是整合供應鏈，利用大數據預測消費品需求，提前增加中轉倉庫存，減少搬運次數，最終帶動雙方收益。由於新服務講求完善商家供應鏈，當中涉及大量數據交換及產生，問及數據是屬於京東物流，還是共享或者需付費，傅兵強調，京東物流會開放大量集團的數據與商家分享，包括消費數據等，「不會把商家數據背後自己用，數據肯定還是商家的，我們只是提供一個服務系統。如果京東拿到了，我們也會做保密的」。

根據國務院數據指，社會物流總費用與GDP 比率由2012年的18%下降至首三季14.5%，但發達國家水平約9%，全球水平約11.5%，有分析指，內地倉存成本較高效率不高，拖累整體內地物流效率。傅認為，京東的電商業務的庫存周轉一般約30多天，而其他零售商則約40多天。他指出，未來京東物流亦會分享物流管理經驗，提升對方庫存的運營率。 傅兵稱，愈來愈多商家提供線上線下零售渠道，但零售商需分別處理線上線下的庫存，導致商家倉庫成本更高。他指出，京東物流會提供整合庫存服務，例如系統會調配門店庫存應付網上訂單，帶動庫存利用率，降低物流成本。

無界零售戰略 與商戶共贏

他舉例指，集團客戶中有一家服裝零售商，會從門市、從經銷商及電商平台銷售產品，故對方擁三個倉庫分別處理各渠道訂單，而倉庫涉約3萬多平方米，利用一站式物流解決方案後，只需一個面積1萬多平方米倉庫就可應付所有訂單。

王振輝稱，京東物流今年4月正式成為獨立業務公司，逐步對外開放公司一站式物流服務，料有助集團「無界零售」戰略，商戶形成共贏關係。他解釋，未來消費者可隨時隨地消費，變相對貨品物流要求提升，因此物流發展將進另一階段。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1545&issue=20171212

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今年世界首個以線下會議為主的大型國際會議開幕

4月18日

　　博鰲亞洲論壇2021年年會拉開帷幕

　　本次年會的主題是

　　“世界大變局：

　　共襄全球治理盛舉

　　合奏‘一帶一路’強音”

　　

　　

　　

　　記者在年會首場新聞發布會上了解到

　　博鰲亞洲論壇2021年年會

　　於4月18日至21日舉行

　　是今年世界首個

　　以線下會議為主的大型國際會議

　　

　　4月18日，博鰲亞洲論壇2021年年會新聞發布會暨旗艦報告發布會在海南博鰲舉行。

　　

　　這是博鰲亞洲論壇2021年年會新聞發布會現場（4月18日攝）。

　　

　　4月18日，參會人員在博鰲亞洲論壇2021年年會新聞發布會暨旗艦報告發布會上。

　　據初步統計

　　共有來自60多個國家和地區的

　　2600多名代表

　　和來自18個國家和地區的

　　160家媒體機構1200多名記者參加年會

　　今年注冊人數超過4000人

　　

　　4月18日，參會人員走過博鰲亞洲論壇國際會議中心分會場通道。

　　

　　4月18日，身著黎族服飾的志願者在博鰲亞洲論壇大酒店服務參會人員。

　　

　　4月18日，志願者在博鰲亞洲論壇大酒店門前迎接參會人員。

　　

　　4月18日，參會人員在博鰲亞洲論壇2021年年會標志前合影留念。

　　記者：郭程、楊冠宇、張麗芸、蒲曉旭、周佳誼、李賀、才揚