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做聰明的投資者,從別人的錯誤中學習

來源: http://wallstreetcn.com/node/78690

投資是一件有趣的事情,初涉投資領域的人們通常發現通過投資來賺錢確實很容易,但很快他們就會發現虧錢更容易,找到盡可能避免損失的辦法是成為一名聰明投資者的第一步,下面就讓自由投資人,財經作家Morgan Housel用自己親身經歷來告訴我們如何成為一名聰明的投資者。 大佬的邏輯可能不適合你 7年前的那筆投資是我投資生涯中最糟糕的一筆投資,當時我非常崇拜的一位投資人鐘情於一家小型的貸款機構的股票,我抱著“名師指路不如跟隨成功者腳步”的想法毫不猶豫的大量買進這家公司的股票,不就這家公司的股票就成了我的第一重倉股。之後不到一年,這家公司破產了。 後來我了解到,這位大佬持有這家公司大部分債券和優先股,他買入這家公司的股票是為了在之後的破產清算中能夠左右公司的決策。結局可能大家已經猜到了,他做了一筆不錯的投資,而我則血本無歸。 吃一塹長一智,我肯定不會再犯這樣的錯誤了,但其他的投資者會不會重複我的錯誤呢?他們難道也要像我一樣遭受巨大的損失之後,才從中吸取教訓,這樣恐怕不行。 從別人的錯誤中學習 Dun & Bradstreet Credibility的首席執行官Jeff Stibel說過這樣一句話,資本主義的核心就是犯錯,然後從錯誤中學習,然後再犯錯,再學習,周而複始,循環往複沒有終點。Megan McArdle則在自己的書中指出,大腦就是被不斷的失敗塑造出來的,當我們一出生就擁有了所有的神經元,四歲的時候,神經元之間的所有連接也已發育完成,之後生活中的教訓不斷“修剪”我們的神經元,雖然神經元之間連接的數量變少了,但大腦變得越來越有效率,更加聰明了。 但從來沒有一項規則規定你不能從別人的錯誤中學習。在去年的一次會議上,一位年輕人問Charlie Munger,如何才能獲得成功?Munger說:“不要吸毒、不要穿越鐵軌,也不要患上艾滋病”。Munger其實是在說,比起作出明智的抉擇,不犯或少犯錯誤顯得更加重要。 這樣的規則在投資這個運氣占很大比重的行業更加適用,因為成功的投資或多或少靠著運氣,而失敗的投資所犯的錯誤則可能會在你的投資決策中出現。許多人都想成為巴菲特那樣的傳奇投資者,但不幸的是大部分人則像雷曼兄弟那樣破產了,所以我們為什麽不去從雷曼兄弟和長期資本公司這樣的失敗例子中去學習怎樣避免失敗呢?在投資領域,只有先生存下來才能賺到錢。 另外,我想將自己投資生涯中總結的三點經驗分享給大家: 1. 大多數的金融問題是債務和缺乏耐心造成的 人們通常非常急切的想過上他們負擔不起的生活,為了維持這樣的生活,他們四處借錢,但這樣的生活最終還是難以為繼,債務危機發生,而後破產。世界上所有的金融危機的背後其實都是這樣一個簡單的邏輯。所以,不要再幹花的比掙得多的事,攢一些錢,然後做長期投資,你會發現自己的生活會越來越好。 2. 投資簡單的,自己熟悉的資產 金融行業回報豐厚,引無數英雄競折腰,在這里聚集了一批聰明的頭腦。這些聰明的“火箭科學家”把他們所擅長的物理、數學和工程方法引入金融產品中來,金融產品的複雜性在過去的幾十年里指數般增長。但對大部分人來說,複雜的金融產品讓他們獲利的可能性變得更小了。上周的一天早上同時出現了兩則新聞,一則是加州大學在一個複雜的利率掉期交易上損失了1億多美元,另一個是巴菲特投資的一個位於內布拉斯加州的農場的價值翻了五倍。簡單的投資總是能夠獲得勝利。 3. 不要恐慌 Laurence Gonzalez在他的《Deep Survival》一書中記述了人們面對突發災難時反應,有些人在墜機事件和暴風雪中活了下來,他們能夠活下來的唯一秘訣就是不恐慌。我見過許多優秀的投資者,他們在其一生中做出了無數的正確的決策,而在2008年金融危機的時候,因為一時的恐慌而幾乎失去了一切。在金融決策上,任何讓你的心跳加速的決定最終都可能會讓你感到後悔。拿破侖對軍事天才的定義就是:“周邊的環境都變得對他不利的時候,他依然能夠做出正常的應對決策”,投資中也一樣。 馬克·吐溫曾經說過,“當你用抓住貓尾巴的方式來抓住一只貓時,你會學到其他地方不能學到的東西”。這句話沒錯,但不需要自己去抓貓尾巴,從別人的經歷中學習即可。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91882

如何開始學習看年報 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2014/02/blog-post_26.html
有blog友留言希望止凡可以分享一下提高年報解讀能力的書籍,這是不少有意想瞭解公司基本分析及學習股票價值投資操作的blog友也會關心的問題,值得討論一下。


先看看aimee的留言:

止凡兄您好,我是一名剛出社會做事不久的新鮮人,計劃把每月的收入儲起,再買入優質資產。

由於缺乏財務知識,於是現在開始惡補,經討論區網友介紹下來到您的blog。首次要感謝您的無私分享,令後輩如我獲益良多。

這個農曆新年假期一直在翻閱您的文章,漸漸瞭解到投資的應有態度,認識到選擇優質資產的重要性。因為我的本金不多,所以想先從股票市場開始,但打開公司年報卻發現自身的知識實不足以消化林林總總的數據,更遑論從中判斷該公司是否值得投資。止凡兄有一舊文談及年報內值得留心的數字(http://cpleung826.blogspot.hk/2013/09/blog-post_13.html?m=1),請問止凡兄可以推介一些能提高年報解讀能力的資源或書籍嗎?謝謝!


止凡:

aimee,多謝你的留言及問題,你的問題也是不少股票投資新手的問題,很高興見到你有心去學。

坊間教授年報分析的書籍其實不少,我就由看大學會計教科書開始,但起初看不明白,又拿著一份真實公司年報跟教科書不停對照著,但仍不能掌握大概。之後拿來一些講述巴菲特的選股方法之類的書籍,例如The buffettology系列,感覺容易明白很多。之後又看過巴菲特師傅的Security Analysis、The intelligent investor,又看過林森池大師的「投資王道」及「平民資本家」,來來回回又看回大學教科書,總算明白多些了。

之後就是反反覆覆的學習,又不斷拿多本書及年報在手對來對去,大量閱讀年報,今天算能有點點融會貫通,所以隨手都能寫出你連結的那篇文章出來。

我相信直到今天,還會有非常多我不懂的地方,但抱有不斷學習進步之心,這變成一種樂趣。希望你也不要心急,慢慢來,這不會太難的。

記得在這裡分享過「書架上的閱讀報告」系統,你可以search一下來看看,希望幫到你。


後記:

其實近期不少新blog友來訪,提出不同角度的意見及問題,讓我有機會回顧及思考不少命題,實在不錯,亦多謝各位的支持。aimee這個問題,讓我有機會回顧一下自己學習年報閱讀的經過,由瞭解什麼是年報到今天,原來已經過了很多年了。

可能以前在這裡都分享過,我主修科目跟會計學及金融學都沒有關係,由讀書到出來工作都沒有正式學過這方面知識(只是讀碩士課程時有選修過一個跟會計有點關係的科目而已),所以可以算是所有這方面的知識都是自修得來的。

我曾跟不少比我年青的朋友仔分享,對於知識,不要認定自己是什麼類型,即只吸收某類知識而不吸收其他知識,這是限制了自己的發展。當他們有點懷疑之時,我總會拿我對會計及金融的知識來作比喻,證明不是這個專業亦可以有相當的知識水平,全看你有多用心去吸取知識而已。

看到aimee的留言,她應該是一個非常想學習的人,但感覺她有點點怕「走冤枉路」,所以我分享自己經驗及曾看書籍時,亦建議對於知識不妨放下這個心態,多看多吸收,任何知識都可以是你的,今天為了投資股票而開始了學看年報,可能到書局亂找書籍來看會有意外收穫也說不定,對知識的追求不一定要太目標為本。 

另外,Kuroe留言亦希望我推介一本好的財務知識入門書籍,我的回應是投資生涯從來都沒有像會考一樣的syllubus,有時自己摸索可能得到更多,亦可能得到一套更適合自己的功力。希望各位新鮮人不要太急進,學習知識是急不來的,還有謹記「財不入急門」噢。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=91904

我們應該向優衣庫學習什麼? 余曉光

http://xueqiu.com/5277310522/28149142
作者:楊欽
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榜樣「值」得學習,偶像「得」到致敬。2014年伊始,我們之所以再次審視優衣庫,因為它身上的確有太多「值得」關注的理由,可以作為再怎麼解讀也不為過的公司範本。

理由一:能從一款標價為1900日元的搖粒絨外套裡擠出高達50%的毛利!這一條已足夠讓只有價格低,毛利也盡失的「中國製造」們汗顏。

理由二:就是這款高毛利低價格的搖粒絨外套曾推動了優衣庫在1999到2001年的三年裡,連續實現營收破1000億日元、2000億日元和4000億日元的三級跳。

這一條也足夠讓只有高價格,卻無銷售業績的中國品牌們汗顏。

理由三:從非標準化的服裝行業裡面挖掘出標準化的品類,借助全球供應鏈,利用品牌號召力和研發投入降低產品開發失敗的風險,將效率發揮到極致,從而也把價格降到極致。

要知道,搖粒絨外套不是極端案例,優衣庫的常規單品平均銷量也都在百萬件級別。

如果以上理由看完,仍然覺得優衣庫是不是被過多神話的話,那麼欽哥在這篇文章中一語點破:「優衣庫的成功,主要得益於廉價的中國製造,並在日本市場打贏了價格戰,而在此之前的這場戰爭已經持續了近20年。」

能夠在時間的洪流裡並經得起市場潮勢滌盪的公司才是好公司。

類似優衣庫,「值得」關注公司list既有銀泰百貨、上品折扣這樣正在大膽試驗的傳統零售商,也有海爾、美邦這些仍然在大膽進擊的巨人,也有阿卡、花笙記這類具有強烈設計師風格,繼續有向上生長空間的新生品牌,還有黃藥師、木智工坊這一類具有濃郁互聯網原創氣質,卻肯花時間裡打磨的奇葩品牌。

當然,2014年會出現諸多新面孔、新趨勢、新變化,我們仍然會堅持一點,不為神話公司添柴,只為去魅後仍然值得關注的好公司加油、喝彩。

接下來請看欽哥認為優衣庫是值得關注好公司的總結是:

從1984年優衣庫第一家門店開張到現在優衣庫成功走向國際市場,我們認為優衣庫在這三十年裡就集中精力幹了一件low爆了的事情:把價格戰打到極致!

查看原图價格戰?Low爆了!

相信這會是很多電商人看到這個話題的第一反應。誠然,在滿世界充滿高大上話題的電商圈子裡談論這個話題似乎顯得不夠上檔次。但是,試問在自由競爭的前提下,哪一家企業逃得過價格的審判?價格作為市場經濟最核心的調節變量,是一切商業活動的準繩。

而且,接下來我想表達的觀點是,優衣庫的成功,主要得益於廉價的中國製造,在日本市場打贏了價格戰,而在此之前的這場戰爭已經持續了近20年。

優衣庫的商業邏輯:成本最低

其實,只需要兩個簡單的算術就能理解優衣庫的商業邏輯:

30萬/30/1900≒5

46769/365/5≒26

其中,「1900」是指搖粒絨外套的日元單價。這種外套在2000年前後由優衣庫推出,隨後風靡日本甚至全球市場。這款外套推動優衣庫在1999到2001年的三年裡,連續實現營收破1000億日元、2000億日元和4000億日元的三級跳。「30萬」指日本厚生勞動省發佈的2000年日本普通勞動者的月均工資30萬日元。

第一個算術的意思是一個日本普通勞動者一天的收入大約可以購買5件優衣庫的搖粒絨外套。

「46769」指的是國家統計局發佈的2012年我國城鎮單位就業人員的平均工資46769元/年。

第二個算術的意思是以購買力平價計,「中國版優衣庫」的搖粒絨外套的價格為每件26元。

當然,上述估算我們做了諸多簡化。比如說應該考慮城鄉的差異、中日兩國稅制的差異、居民消費習慣的差異等種種因素。但任誰也不能否認的是,優衣庫的衣服放在日本市場實在是太便宜了。

我們暫且不妨想當然的認為,在中國,把質量尚可的26元的搖粒絨外套賣到風靡全國不算難事。那麼試問誰有信心能從這26元的標籤價格里面擠出利潤來?

而優衣庫做到了,正因如此,優衣庫毫無疑問是一家成功的企業。在截止到2013年8月31日的這一財年裡,優衣庫的收入突破1萬億日元,優衣庫的淨利潤也達到了900億日元。而創始人柳井正借助優衣庫的成功穩坐日本首富的位置。

從1984年優衣庫第一家門店開張到現在優衣庫成功走向國際市場,我們認為優衣庫在這三十年裡就集中精力幹了一件low爆了的事情:把價格戰打到極致。

26元的外套目前在國內還很難實現,但優衣庫是如何讓售價僅為1900日元的搖粒絨外套實現盈利的呢?

答案非常簡單:即便售價只有1900日元,優衣庫的毛利仍然高達50%。

1900日元、26元人民幣、50%毛利,在牢記這些數據的前提下,我們再來揣摩優衣庫的發展策略:

優衣庫的目標是製造出所有人都可以穿的基本款衣服;優衣庫每年推出的服裝只有1000款,而其他同等規模的服裝品牌的SKU都能過萬;上世紀90年代,恰逢中國製造走向世界,優衣庫不失時機的把製造業務全部轉移到了中國,而當中國的人口紅利日漸消退,現在優衣庫正在考慮把生產基地往東南亞國家轉移;優衣庫的工廠只有70家左右,對比其他服裝巨頭的供應商都超過1000家;面料一直是優衣庫產品研發的重中之重,繼搖粒絨外套之後,優衣庫又先後推出了羊絨衫、HEATTECH、超輕薄羽絨服等基於面料的流行服裝;優衣庫的早期業態是郊區工廠店……

不難發現,優衣庫的所有發展策略都集中指向一點:從非標準化的服裝行業裡面挖掘出標準化的品類,借助全球供應鏈,利用品牌號召力和研發投入降低產品開發失敗的風險,將效率發揮到極致,從而也把價格降到極致。

瞭解了以上背景,我們再來歸納優衣庫的成功秘訣:它只不過是一台高效運轉的爆款製造機。與淘寶上動輒幾十萬銷量的爆款不同,優衣庫的神款銷量可以達到上億件,只是這種爆款要隔幾年才能遇到一次。但優衣庫的常規單品的平均銷量也都在百萬件級別。

Low,這還真是優衣庫直到現在的一個痛點。柳井正多次在年度報告中提到要提升優衣庫品牌美譽度。在日本市場,優衣庫的店舖形態從郊區店升級到市區街邊店,再到現在的百貨商場店。主流門店的面積也從最初的500㎡升級到後來的800㎡、1600㎡,甚至現在正在嘗試的3300㎡。在國際市場上,優衣庫直接高舉高打,以高達數千萬美元的單店成本在紐約、倫敦、上海等地開設全球旗艦店。待品牌形象建立起來以後再向周邊地區輻射。

提升的是品牌形象,但不變的是1900日元的搖粒絨外套。今天,優衣庫可以供我們解讀的角度太多了,畢竟這麼大個品牌,不可能一招鮮闖天下。如果說「低價」這個詞語太過負面的話,那麼用「高效的單品推送能力」來概括優衣庫的核心競爭力當不為過。

從這個角度來看,所有成功的消費品牌的成功都是建立在價格戰的基礎上的。

比如說ZARA,它本質上不過是一台流水線式複製時尚的機器,它在與傳統的時尚行業打價格戰。

比如說淘寶,省掉傳統流通行業的層層代理環節以後,電子商務有能力向一切傳統商業開炮。

所以價格戰本身或許不是一件太上檔次的事情,但如果想要持續性的贏得價格戰,唯一的出路在於找到一種適合自身玩法的效率更高的商業模式。能把價格戰堅持幾十年的商業模式一定不Low。

工廠品牌:定義價格新底線

優衣庫定義了日本市場廉價基本款的價格底線。那麼,誰來定義中國電商各行業的價格底線呢?

在分析國內電商的價格戰之前,我們有必要劃定我們討論的邊界。

3C家電品類的價格戰不在我們的討論範圍。這些都是大行業大機會,品牌端和渠道端早已巨頭林立。對電商來說,這裡也是大投入、大產出的市場,只有巨頭才有資格把玩。目前來看,靠十億美金投入而砸成功的企業只有兩個:京東和小米,他們分別代表了渠道型和品牌型的電商玩家。其他企業要麼被掃地出門,要麼傍上了大樹。

化妝品、保健品等行業的價格戰同樣不在我們的討論範圍,原因在於這些行業的「銷售價格與成本無關」。對於家電品牌,我們關注它的渠道效率。對於服裝品牌,我們研究它的加價率。但是對化妝品而言,很難說研究這些指標有什麼意義。我們認為消費者對這些品牌的情感訴求大於功能訴求。九塊九包郵是由化妝品行業發明並且發揚光大的一種玩法。但是時至今日,也沒看到特別成功的九塊九品牌。

我們關注的行業主要是那些存在基本的功能需求,而且上游品牌競爭格局尚未定型的行業,如鞋服箱包、母嬰食品、家居建材等類目。

研究了大量類目在線上的發展軌跡以後我們發現一個有趣的現象,那就是一個行業在高速發展時期,必然伴隨著價格的快速下滑。而當行業發展相對成熟以後,價格也隨之趨穩。

任何一個行業,上線初期的參考標的都是對應的傳統行業,價格無疑是其中最重要的參考指標。而在大多數行業,電子商務相對於傳統行業都存在著較大的成本優勢。於是,這些行業的試水者有能力把商品賣得比傳統行業更便宜一些。我們把它定義為價格戰的第一階段:電子商務打傳統行業,電子商務存在基因優勢。

但是當線上市場被引爆以後,大量賣家的湧入使得價格戰不再侷限於業態之間的競爭,而是業態內部,賣家與賣家之間的競爭。這一時期的價格戰將會變得白熱化,價格下降的極限也就代表了電商的極限。我們稱之為價格戰的第二階段。

所以,一個行業電子商務發展成熟的過程,就是商品價格從傳統行業的極限打到電子商務的極限的過程。二者之間的差別代表了兩種業態在經營效率上的差距。

比如說家紡、食品、內衣等類目,近年來的增長速度都非常搶眼。而這些類目的商品成交價格每年也都以超過10%的速度下滑。線上線下渠道效率的巨大差異使得電子商務在這些行業的想像空間特別大。

而男裝、女裝這些類目則基本結束了行業層面的價格戰。在經歷了之前多年的價格下滑之後,男裝的價格初步企穩。說明男裝行業的價格戰已達極限,男裝電商有望很快步入成熟期。

進入價格戰第二階段以後,所有行業都面臨著一個困惑,那就是行業價格的底線由誰來定義?

如果不考慮品牌溢價等其他因素,價格底線的決定者當然屬於上線的工廠,因為他們處於產業鏈的最上游。各類目都有大量工廠品牌上線,工廠品牌的觸網也都表現出了非常強的破壞力。拿男裝來說,襯衫、牛仔褲、休閒褲、T恤、外套、羽絨服等相對標準化的品類都湧現出了很多工廠品牌。他們在線上的快速崛起一度引起了平台的恐慌,因為這些品牌不斷刷新價格的底線,讓行業的競爭環境極速惡化。

在2013年,工廠品牌也都觸到了價格的極限,男裝價格下滑的勢頭得到制止。但是這些品牌共同定義的價格底線卻成為了所有品牌的「生命線」。在這一價格帶上,品牌可以實現銷售,但賺不了錢,更不要說進一步降價了。但如果提價的話,品牌的銷售應聲下跌。

這就是玩火的工廠品牌的悲哀。

我們應該向優衣庫學習什麼

優衣庫是爆款界的集大成者。所以如果你想玩爆款的話,優衣庫毫無疑問是一個很好的學習對象。但是優衣庫的爆款是從面料研發、產品設計、生產物流到終端陣列、導購促銷等全產業鏈高效配合的產物,目前國內還找不到有這實力的玩家。

親,你能做出26元的搖粒絨外套來嗎?如果不能,那就可以解釋為什麼優衣庫玩了幾十年爆款,越玩越大,越玩越賺錢,而你最終淪落到被爆款玩的地步。

而時至今日,優衣庫的能力圈已經超出了基本款,g.u.的成功是最好的證明。

g.u.是優衣庫旗下的一個低價快時尚品牌,與ZARA、H&M、Forever21的品牌定位相似。但是g.u.的產品價格只有優衣庫的一半。990日元的牛仔褲、Polo衫、連衣裙,490日元的T恤、衛衣,這些都是g.u.的主打品類。

在如此喪心病狂的低價面前,g.u.品牌還能盈利。2013財年,g.u.品牌實現了837億日元的銷售收入和76億日元的營業利潤,營業利潤率高達9.08%。所以,優衣庫不但能用這套玩法推爆款,還能用它來做快時尚。

用優衣庫自己的話說,研究和實踐了20多年的SPA模式以後,優衣庫對服裝供應鏈的每一個環節的把握都已經爐火純青。所以只要確定商業模式,不管是少款多量的基本款,還是多款少量的快時尚,優衣庫都能找到相應的供應鏈解決方案。

對比來看,國內消費品行業的整體競爭層次還非常低。在線下傳統行業,生產商、品牌商、渠道商大多都是脫節的,各司其職,有分工但無協作。在電商行業,大多品牌也只是把線下的供應鏈照搬到了線上。倒是淘品牌將品牌和渠道有機的結合到了一起,部分品牌也在嘗試往上游供應鏈滲透。而我們反覆提及的工廠品牌,雖然他們的產品價格競爭力強,但這很難構成一個品牌的綜合競爭實力。

可以預見的是,隨著電商行業的各種紅利消耗待盡,電商企業之間的競爭將不斷升級。常規性的優勝劣汰將逼著商家往供應鏈的上下游滲透。而只有當企業對供應鏈全鏈條都有足夠強的掌控能力的時候,他才有條件建立基於商業模式的供應鏈解決方案。而那個時候,他才具備全面學習優衣庫的能力。

至於說價格戰怎麼打,那完全是商家自己的選擇。優衣庫是堅定不移的選擇了將低價進行到底。它活得很好。
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=92706

從劉強東操盤京東 學習創業企業的控制權制度設計

http://new.iheima.com/detail/2014/0322/59777.html

此前坊間傳聞,京東股權分散,山頭林立,掌門人劉強東持股不多卻完全掌控京東,神乎其神。近日,京東赴美上市的招股書公開,坊間又開始議論紛紛:即便加上上市前突擊發放給劉強東的9000餘萬限制性股票單位(RSUs),劉強東持股也才18.8%(不含代持的4.3%激勵股權),勉強領先第二大股東老虎基金(18.1%)與第三大股東騰訊(18%,包括上市後5%認股權),劉強東大股東身份其實岌岌可危。大有一副誰誰不急誰誰急的架勢。

碰到自己一畝三分地裡興趣波段內的話題,筆者不能免俗,和大家一起去京東的招股書中探尋京東控制權制度設計的密碼,並結合筆者分別代表創業企業與投資人的執業經驗,和大家探討創業企業在融資過程中普遍關注的重大敏感話題:(1)如何理解創業企業的控制權,以及(2)創業企業如何設計公司的控制權制度。

一. 一言堂VS相對控制權?

有的人一提到公司控制權,就以為是一言堂。其實,典型的創業投資模式是「有錢的出錢,有力的出力」模式,並不是創業者或投資人單方出演的「獨角戲」。

因此,一方面,對於公司的絕大部分事項,創始團隊應該具有絕對話語權;另一方面,在典型的創業投資模式下,基於投資人出資佔大頭,卻佔小股,也很少參與公司實際運營,對公司缺乏控制力的情形,應當保障投資人作為公司小股東的核心經濟利益。比如,對公司發行新股、分紅、清算等關係投資人核心經濟利益的事項,創業企業應該有條件給予投資人否決權(非決定權)以保護其權益。因此,創業者在公司融資過程中要實現的是相對控制權,而不是一言堂,以平衡雙方利益。

二. 如何設計控制權?

結合筆者執業經驗和京東的控制權制度設計,我們提示創業者們關注以下五個相關的制度設計,以實現創業團隊對企業的相對控制:

1. 股權比例

股權是股東所享有的投票權、分紅權、選擇管理者等股東權利的源泉和基礎。因此,股權控制是創業者實現對企業最直接有效的方式。

有人把創業形象地比喻為拼圖遊戲。創業企業的發展需要拼接資本、團隊、技術和市場等社會資源,但大部分初創企業本身可利用的資源有限。為了對接利用上這些資源,創業企業通常要用公司的股權去置換。因此,創業者須考慮在「股權換資源」過程中對創業團隊股權的攤薄效應。不少創業企業在公開發行上市之前會經歷三輪以上融資,這種攤薄效應更為明顯。

就京東而言,它通過向今日資本、老虎基金、KPCB、紅杉DST等機構融資,為其奠定其目前中國電商場老二的地位功不可沒。但天下沒有免費的午餐,舍不了孩子套不了狼。在對接這些外部資源時,劉強東的股權在上市前也被攤薄到了只剩下18.8%(不含代持的4.3%激勵股權)。劉強東僅靠持股直接對應的18.8%投票權很難實現對京東的控制。

2. 投票權委託或一致行動人

「投票權委託」即通過協議約定,某些股東將其投票權委託給其他特定股東行使。比如,曾投資過Facebook, Groupon、Zynga、京東商城與阿里巴巴等互聯網明星企業的投資基金Digital Sky Technologies(DST),一直就有全力支持被投資企業CEO的傳統,通常都會將其大部分投票權委託給被投資企業CEO行使。

根據京東的招股書,在京東發行上市前,京東有11家投資人將其投票權委托給了劉強東行使。劉強東持股只有18.8%(不含代持的4.3%激勵股權),卻據此掌控了京東過半數(51.2%)的投票權。

「一致行動人」即通過協議約定,某些股東就特定事項投票表決採取一致行動。意見不一致時,某些股東跟隨被授權股東投票。比如,創始股東之間、創始股東和投資人之前就可以通過簽署一致行動人協議加大創始股東的投票權權重。

3. AB股計劃

根據京東招股說明書,上市前夕京東的股票會區分為A序列普通股(Class A common stock)與B序列普通股(Class B common stock),機構投資人的股票會被重新指定為A序列普通股,每股只有1個投票權。劉強東持有的23.1%股權(含其代持的4.3%激勵股權)將會被重新指定為B序列普通股,每股有20個投票權。因此,上市前夕實行AB股計劃後,雖然投資人會收回此前委託給劉強東行使的投票權會,但通過AB股計劃1:20的投票權制度設計,劉強東掌控的投票權不僅不會下降,肯定還會遠遠超過目前51.2%的投票權。因此,劉強東完全不存在騰訊入股後對公司失控的問題。

京東區分不同序列普通股投票權的做法,即坊間傳聞的「AB股計劃」(或「牛卡計劃」,或「雙股權結構」)(dual-class structure)。該計劃初看名字學術味十足,脫去馬甲敞亮說其實就是「同股不同權」制度。它的主要制度設計包括:(1)公司股票區分為A序列普通股(Class A common stock)與B序列普通股(Class B common stock); (2)A序列普通股通常由機構投資人與公眾股東持有,B序列普通股通常由創業團隊持有; (3)A序列普通股與B序列普通股設定不同的投票權。比如,包括Facebook、Google與百度等企業都將其A序列普通股每股設定為1個投票權,B序列普通股每股設定為10個投票權。但是,B序列普通股每股10個投票權並不是唯一確定的。比如,Zynga就將其設定為每股70個投票權; 以及(4)A序列普通股無法轉換為B序列普通股,但B序列普通股一經轉讓即自動轉換成A序列普通股。通過這些制度設計,創業企業可以在出讓股權對接利用外部資源的同時,創業團隊也不喪失對公司的有效控制。

在依葫蘆畫瓢之前,我們提請創業者注意的是,(1)由於涉及到對投資人的權利限制,AB股計劃不會是每個創業企業的自由選擇。從實踐看,採用牛卡計劃的主要是「皇帝女兒不愁嫁」、處於賣方市場的明星企業,比如, Google, Facebook, Groupon, Zynga, Linkedin與伯克希爾等。在美國上市的中國概念股百度與360也實行了AB股計劃。因此,說AB股計劃是皇帝女兒的金裝,一點也不過分;(2)該制度主要適用於美國資本市場,在遵循「同股同權」的香港資本市場與國內A股市場很難有直接適用的空間。這也是此前阿里巴巴想變通採用合夥人制度在香港資本市場上市的原因;以及(3)AB股計劃會有適用範圍限制。比如,涉及投資人某些重大權利通常會排除在適用AB股的範圍之外。

4. 保護性條款範圍(Protective Provisions)

在典型的創業投資模式下,基於投資人出資出大頭、但佔小股,也不參與公司實際經營管理的特點,為了保護投資人作為公司小股東的利益,投資人通常會要求對公司一些事項具有否決權,這有其合理性。但是,矯枉過正的是,我們看到有的投資人有個又長又臭的清單,小到公司買個辦公設備,大到公司發行上市,投資人都有一票否決權。這無疑加大了創業企業的管理效率和成本。比較合理的情形是,投資人僅對關係其核心經濟利益的少部分特定事項具有否決權。比如,對公司發行新股、分紅與清算等事項,以保障決策效果和決策效率,平衡雙方利益。

5. 董事會組成

公司的日常經營事項,通常由公司董事會來決定。一方面,投資人並不參與公司日常經營管理,通常並不瞭解公司日常運營層面的情況;另一方面,創業團隊離炮聲最近,熟悉公司實際情況,創始團隊應該佔有公司董事會的大部分席位,以保障決策效果和決策效率。

根據京東的招股書,京東的董事會會由劉強東和騰訊委派的Martin Chi Ping Lau組成,其他兩位均為獨立董事。劉強東佔據公司董事會半數席位。根據公開信息報導,在上市之前劉強東也一直保持委派董事會半數以上董事的權利。

三. 結語

劉強東之所以可以操盤京東,有很多創業企業很難複製的具體情景,包括劉強東一貫的強勢硬派風格、京東在電商領域的業績表現,以及包括DST、紅杉與KPCB在內的11家投資人將其投票權委託給了劉強東(通過Max Smart Limited)行使,抱團全力支持劉強東。雖然劉強東和京東這些因人而異的特質很難複製,

但是創業者們卻可以通過學習資本市場的遊戲規則,並通過既理解創業投資又懂法律的專業人士協助,為創業企業設計合理的控制權制度,以實現對企業的相對控制。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=93901

學習加多寶營銷好榜樣 坐關

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6f1d7b2e0101en61.html

按說,要說明一個品牌的市場佔有率,把權威的統計數據公佈就一目瞭然。可人家不這樣做,而是搞一個「全國市場銷量領先品牌研究成果發佈會」,​邀請姚景源、邱曉華等前國家統計局高官出席,權威性一看就不容置疑。呵呵,上榜名單是不是完全按統計數據來排呢?你懂的。

非常欣賞加多寶的營銷,我一直看好加多寶,就是因為它的營銷太貼近中國人,且看這一則報導:加多寶罐裝飲料7連冠 http://finance.sina.com.cn/focus/lxpp/index.shtml

搞廣告的人應該把這玩意兒作為經典案例來學習。你看:放在在新浪財經首頁很顯眼位置,標題《加多寶罐裝飲料7連冠》簡單明了,沒有一個多餘的字,點擊進去顯示的內容雖然看起來俗氣,但一目瞭然,尤其切合國人胃口。這次發佈會那麼多上榜品牌,包括五糧液、美的、蘇泊爾(見下圖)。。。。。。他們都沒太做聲,只有加多寶,把這個發佈會利用得最好!

王老吉這幫官僚,怎麼幹得過加多寶?

 

学习加多宝营销好榜样
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=94271

學習筆記帖:怎樣獲取醫藥行業豐富的數據 島主毛仔

http://xueqiu.com/4818668924/28459304
作者:路人宅白小空
來源:新浪博客

之前看到一個很全的《信息資料蒐集方法大總結》,這次發現一個針對醫藥行業數據來源的整理貼,非常全面,很多數據之前都沒想到,強烈推薦,歡迎補充@丹華@userfield
先補充兩點:
1)行研數據:慧博已收費,但相關個股報告基本可在「東方財富網—股吧—研報」中找到並                         免費下載,行業、策略等其他報告還是得依賴度娘
2)推薦幾個常關注的微信:
     賽柏藍(Mic366,原醫藥國際商務交流),可訂閱郵件,常有驚喜
     醫藥云端信息,@userfield已重點推薦,不多說
     中國醫療器械(medchina),關注醫療器械的朋友不可錯過
     行業資訊關注「米內網」和「E藥經理人」基本足夠,其中E藥經理人是瞭解藥企管理                  層的一個重要窗口

題記:此文偏學術說明文風,點到即止。各種感悟純粹個人抽風,不客觀之處各第三方公司莫跨省。

在步入正題之前,偶先講個小故事,某人面試很喜歡問一道題,如果明年一家公司某產品的指標要增長50%,你會從哪些數據要點入手去分析增長點?在數據挖掘數據分析被神化的今天,依據數據去決策是一種很時髦的工作方式。那麼在醫藥行業需要懂哪些基本信息呢?

1 產品信息

1.1 產品批文

國內產品數據來源:藥監局網址-數據查詢-公眾查詢/專業查詢;中國藥品註冊數據庫。

國外產品數據來源:美國FDA;日本厚生省;歐盟EMA;公司官網;

評點:以前藥監局數據下載較難,於是偏好用中國藥品註冊數據庫下載和查詢。現在藥監局開放公眾查詢,獨家劑型和規格查看相對一目瞭然。不足之處是數據聯動更新較慢,部分數據在專業查詢中能體現,但公眾查詢中不能體現。

1.2 產品在研情況

國內在研數據來源:丁香園;CDE;醫工院;藍宙;咸達;公司年報;證券公司行研;CNKI數據庫。

國外在研數據來源:美國FDA;日本厚生省;歐盟EMA;公司年報/官網;證券公司行研;科研雜誌。

評點:CDE越來越難破了,還要U-key,然後丁香園也不免費了。

1.3 產品說明書

國內數據來源:藥監局網址-數據查詢-OTC說明書;藥典有部分相關內容?度娘?

國外數據來源:MIMS、Drugs.com、美國FDA;日本厚生省;歐盟EMA。

評點:我國官方公佈說明書的只有OTC藥。平常查相關說明書要靠度娘or360本身嘈點就很多了。

1.4 醫保信息

全國醫保 數據來源:人社。

各省增補醫保 數據來源:各省人社。

評點:親,你搞清楚09和10年的醫保目錄的不同了嗎,你能找到的官方發佈的最新一版醫保目錄你確定是哪版的嗎?

1.5 基藥目錄信息

全國基藥目錄 數據來源:衛計委,藥監局-數據查詢。

各省增補醫保 數據來源:各省衛計委。

評點:2012年版520國家版基藥懂了吧,2013年省增補基藥也懂了吧,那哪些省基藥招標還要看2010年省增補知道嗎?

1.6 其它:

A、是否OTC,OTC甲類/乙類?  數據來源:藥監局。

B、不良反應? 數據來源:藥監局通報;CNKI數據庫

C、生產廠家更換?  數據來源:國內外上市企業公告;米內網中康資訊等原南方所資訊系;IMS;微信微薄各種小道消息。

D、抗生素管理等級?  數據來源:各省衛計委。

2 價格

2.1 最高零售價   數據來源:發改委;華招。

評點:含單獨定價,一般定價。主要醫保產品。

2.2 地方物價 數據來源:地方物價局;華招。

評點:發改委通知再下達,地方增補醫保產品。

2.3 中標價  數據來源:各省採購平台;華招。

2.4 技術分公司規模   數據來源:工信部。

評點:目前分為基藥和非基藥招標,數據公開不公開看各省喜歡,數據難不難下載更是各省喜歡。此外,加入各省招標群也是獲得數據的一種辦法。

3 市場規模

國內免費數據:IMS公開數據;米內中康資訊等原南方所資訊系的報導;公司年報;證券公司行研;雪球;天貓商場-OTC;輔料中國論壇。

國內收費數據:IMS,CPA,CDC,米內。

國外免費數據:IMS公開數據;Drugs.com;公司年報;雪球;證券公司行研。

國外收費數據:IMS。

評點:國內的抽樣數據,如果拿來考核,先弄清楚第三方布點哪家,然後下死命令開發,第三方數據輔助證明目前市場佔有率真高。但是二級醫院/縣級醫院沒布點的真的不值得投資嗎?

行研數據以前很喜歡慧博,現在慧博也收費了,就在慧博那裡搜索,然後度娘下載。

4 產品策略信息

產品ppt:百度文庫;微盤;愛問;公司網站等。誠意推薦冰點下載。

指南&解讀:中華學會/醫師協會各分會網站;NCCN在中國;醫脈通;CNKI;微薄微信博客等醫師解讀;丁香園;度娘。

DA:參加各分會年會收集。代理產品可參加藥交會收集。

流行病學:CNKI,衛計委年鑑。

患者流:第三方調研。

處方分析(收費):IMS、醫工院上海醫院。

評點:話說,真的有人喜歡自己家的PPT掛在度娘文庫被大家圍觀的嗎?

以上就是各種坊間正規途徑的數據來源。至於數據如何解讀,每個人的判斷不一,偶覺得要多和別人分享、溝通,才能挖掘到數據下面的秘密。

第三方的數據僅僅是作為公司現狀和外界均值比較的參考值。需知業界各著名第三方平均20%的行業增長率是拍腦袋出來,因為市場規模的放大倍數是「統計推算」出來的,不同推算方案結果不一。

有時候,看到有些產品的增長率翻倍,大可以大膽預測,那一定是該產品原有市場基數很低。通常這樣大膽的預測筆者應證十之八九是正確的。

對於自己公司的數據應如何分析,如何結闔第三方數據分析,不在本文研究範圍之內。

話說數據分析是一件很時髦的工作方式。於是偶經常聽到這樣的故事:某童鞋拿到某第三方的數據,興沖沖地在目標地圖腦補這省份此類藥市場潛力大哦,明年可以做目標市場哦。結果老闆告之,此處市場准入規則不好玩公司要棄標。

此案例說明:數據只能輔助決策,而不能完全取代決策。實際執行中,思考層面越多,數據越精準,判斷可能越穩妥。

數據獲取實質上沒有啥秘笈,關鍵是要查得勤快且要善用度娘等搜索引擎。

對國內醫藥數據的期望?期望規格能統一格式,100mg與0.1g可否統一。通用名統一格式。各省的醫院有標準化的數據,級別能有數據可查。還有,統方合法化。
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席勒: 危機是最好的學習機會

2014-03-24  NCW
 
 

 

諾貝爾經濟學獎新科得主談危機,對中國金融現象作行為金融學解釋◎ 財新記者 王力為 文wangliwei.blog.caixin.com 耶魯大學經濟學教授、2013年諾貝爾經濟學獎得主席勒 (Ro bert Shiller)是個對於非主流觀點敢想也敢說的人。1981年,他在《美國經濟評論》上發文,質疑當時如日中天的有效市場假說。22年後,他在諾貝爾經濟學獎獲獎演講中設問, 「為什麼人們對有效市場假說依舊如此著迷?」台下坐的,正是有效市場假說的代表人物、與他一同獲獎的尤金 · 法瑪(Eugene Fama) 。

縱觀席勒的職業生涯,他數次成為「非主流」觀點的堅定擁護者,而且時間證明他往往都是正確的。他於2000年出版的《非理性繁榮》 ,分析了全美民眾對股票投資過度著迷這一眾人皆知但無人承認的社會現實,並預測互聯網泡沫的破裂。2005年起,他接連著書、撰文,成為最早警告房市泡沫的滋生和破裂將引發危機的人之一。

2010年美國《外交政策》雜誌將他評為全球最具影響力的100位思想者之一,評語為, 「因他將經濟學(和經濟學家)拉回現實。 」以他名字命名的標普 / 凱斯 - 席勒房價指數(S&P/Case- Shiller Home Price Indices)已成為美國房市的風向標。近期,席勒在獲得諾獎後首次到訪中國。財新記者專訪席勒,試圖窺探他對危機、中美房市和金融監管的「非典型」看法。

危機缺席

財新記者: 對於中國經濟近來的放緩和隱現的「硬著陸」風險,你怎麼看?

席勒 : 我對中國近乎奇蹟般的增長印象深刻。現在增長放緩,但人們應該意識到,這是正常的經濟波動,不應對長期快速增長後的趨勢性放緩感到不安。

據我所知,中國自改革開放以來還 沒有經歷過哪怕一次長時間的經濟衰退。隨著經濟持續前行,中國遲早會經歷衰退。衰退的可能性對中國人來說可能是很大的心理衝擊,但它對於一個具有高度活力的經濟體來說是很正常的。

在自由市場裡,人們做他們想做的事,但總有一天會因為某些因素而產生恐懼,而後保守行事。

財新記者: 政府是否有可能通過各種手段拖延危機的到來?是否只有發生危機才能讓人們達成共識、厲行改革?

席勒 : 這確實是個問題。全球主要經濟體的經濟刺激活動仍在延續,至少是某些類型的刺激,如在美國,貨幣刺激持續、財政刺激反倒缺位。

我並不希望中國發生危機。但如果出現一次真正的危機,或許會是一次機會。看待危機必須有正確的態度 。很多人曾提到,不要浪費危機所呈現的(改革)機遇。我認為,各國並沒有很好地抓住2008年危機的機會,推行改革。我們本應做得更多、更好。

財新記者: 中國的地方債問題,是否能從美國的過往經歷中獲得鏡鑑?

席勒: 根據其他國家的歷史經驗,我確實擔心地方政府過度舉債的風險。

美國歷史上曾經歷過兩次主要的地方債務危機,19世紀30年代的一次或許對中國更有借鑑意義。當時,美國各州政府在同一時間、極富野心地大規模鋪開運河、高速公路、鐵路修繕項目。人們極度樂觀的情緒在空氣中都能嗅到。

但一場危機不期而至,項目仍未完成,一些州政府的錢花完了,九個州政府因此破產。此後,所有的州政府都改變了他們的債務管理模式,嚴防過度借債。

因此在之後200年的時間裡,沒有發生過一次州政府破產。

我有時也在思索中國的情況會是怎樣。中國自鄧小平開啟改革以來,時間不長,也沒有經歷過真正的危機。通常來說,危機是最好的學習機會,促使人們做出改變。我在想,中國的地方政府有可能過多受中國長期飛速增長的影響,產生了驕傲自滿的情緒,對危機的後果放鬆了警惕。

財新記者 : 中美貨幣政策都對房市有影響。你覺得當下美國房市的狀況對於中國有何借鑑意義?

席勒 : 我擔心目前美國房市的持續繁容,與政府的刺激政策高度相關。首先,利率水平極低 ;其次,美聯儲仍在持續購入房屋抵押債券,儘管購買規模由於量化寬鬆政策的退出正在減小;第三,「兩房」 (房利美和房地美)以及聯邦住房管理局,都是政府極力擔保房屋抵押貸款的典型體現。

美國仍然沒有推行根本性的改革。

其中一項是,對「兩房」怎麼辦?政府應該退出對房市的擔保。這樣的做法很大程度上是因為,政府仍然陷於危機時期的思維模式之中,而沒有去思考怎樣讓整個體系運作得更為健康。

財新記者 : 對於房市起落,你說過不應盲從社會主流觀點,去相信房價永遠不會下跌。你會對中國人說些什麼?

席勒: 中國人是無辜的,因為他們還 從來沒有經歷過一次真正的危機,而是一直在體驗房價快速的上升。但他們或許忘了,人類的錯誤會慢慢發酵。就好像在坐過山車時,人們在某個瞬間誤以為它會一直上升,一些人因此振臂高呼。

這會是一個極大的錯誤。

重在監管

財新記者: 當下,越來越多的中國人把對高收益產品的投資看成是完全沒有風險的。他們需要怎樣的投資者教育?

席勒 : 問題其實就是,會不會終有一天出現危機。我不知道中國人對政府最終擔保這些產品有多大的信心。或許最終並不一定都會擔保,不是嗎?

財新記者:你在此行質疑了餘額寶「作為一個貨幣基金產品幾乎不存在風險」的觀點。為什麼?

席勒 :2008年危機期間,貨幣基金市場的大規模贖回製造了恐慌。人們對於貨幣基金市場的反應,與銀行擠兌沒有多大區別。當時政府出面擔保,才穩定了市場。政府確實需要扮演最終的風險管理者。但正因此,不少美國人建議貨 幣基金應該交納相應的準備金。

在互聯網時代,事態的發展往往很快,某種程度上帶來更大的危險性。因此監管機構需要時刻為危機做好準備,絕不能假定某個市場不存在風險。

財新記者: 你說過人們對於改革抱有極大的期待,但現實是監管部門缺乏足夠的資源和激勵,來推行有效的、但高度技術性的改革。這如何解局?

席勒 : 完全是的!我今天上午在與中國銀監會主席尚福林的交談中,問他「你有足夠的人力嗎?」他儘管不願承認,但還是說, 「我沒有。 」金融監管是一個很複雜的領域,需要很多的人力以及專業知識。

理解金融數學的人才,在我看來已經是不多見的了。但他們中有不少因為缺乏法律,或是行為金融學方面的知識,能發揮的作用有限。因此需要兼具這些方面知識的人才,才能構建一個好的監管體系。另一點是, 不僅僅是僱傭更多的人, 應該給他們更高、 更合理的薪酬。 或許有不少人會因為愛國或出於個人使命感而選擇監管工作, 但他們還是要養家餬口的。

財新記者: 金融在你看來是一個工具,那麼金融業是否在現代經濟中佔據了太過主要的地位,汲取了太多人力資源?

席勒 : 確實很難弄清楚究竟多少人從事金融工作合適。在我看來,金融承擔風險管理、資源分配的功能,是支持經濟活動在長期內持續的一個核心工具。

儘管存在這樣那樣的問題,但我仍然認為,金融業對經濟體的創造力具有異常核心的作用。所以我事實上期待著有一天,眾籌或者互聯網金融能對社會做出比今天更大的貢獻。

人類有時確實是自私的,但只要有足夠的監管,金融業的問題不是不可避免的。不只需要政府監管機構發揮作用,還需要金融行業的自律。金融行業的領導者們需要有更高的道德標準。

財新記者 : 中國投資者面對投資機會往往一擁而上。行為金融學對此作何解釋?

席勒 : 人類的心理是複雜的,他們會在一些時候為未來考慮,顯得異常保守,但在另一些時候經不住投機的誘惑。不少中國人告訴我,中國人很喜歡賭博。

我不知道這是不是真的,直到有一次我在新西蘭惠靈頓的一個賭場,發現一半的玩家都是中國人。另外,中國人對於運氣似乎有著超乎想像的虔誠態度。

當然,這也是因為中國經濟還比較年輕,市場經濟只運行了30年,還未曾經歷自由市場運作時間更長的其他經濟體所經歷過的。

財新記者 : 問題是否也在於中國的金融市場不發達,百姓的投資選擇有限?

席勒: 對。但是中國人卻可以投資比特幣。比特幣基本上是我見過的最瘋狂的投資標的。

美國耶魯大學經濟學教授、2013年諾貝爾經濟學獎得主席勒。

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學習張化橋文章的一點感想 xuyk的博客

http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102f44f.html
昨天,青年朋友Z捧來張化橋最近發表的文章《股票市場的遊說者,你們錯了!》,我們一起學習討論。張化橋是我們十分尊敬的證券界精英,他寫的《一個證券分析師的醒悟》是我們以前學習的重要著作,受益匪淺!

   一、張化橋在文章中批評股市「遊說者」(散戶,PE, 經濟學家和分析師們):「他們以為降准或者增加貨幣供應量可以刺激股市。大錯特錯!」

   張化橋的批評是很對的。股市是資產交易場所,股票代表上市公司資產,而決定資產價值的根本力量在於「預期收益與風險」;貨幣流動性強弱不是股市漲跌的主要因素,而流動性氾濫反而會打壓股市呢。不過,張化橋的論證(我們覺得不完全正確)與我們不同,好在我們與他雖然各自伸出不同的手指,但指的是同一個月亮,殊途同歸。(參見本人2012年7月29日的小文《小侃「預期收益與風險」》)

   二、張化橋拿中國股市與美國股市對比,雖然兩國的經濟總量(GDP)相差不大,但美國股市的總市值比中國的大十倍以上,儘管如此,中國的股票還是超貴,這是「因為咱們公司的盈利水平太低」!

   張化橋指出中國的上市公司的盈利水平太低,這是事實,說得對!但據此而得出現在股票超貴的結論,恐怕依據不足。

   張化橋喜歡拿美國股市來說明問題,那我們就以美國股市為例,看看盈利高低是不是股票價值的決定因素。昨天剛瀏覽過一篇巴曙松的文章《GDP在增長,為什麼股市低迷?》,文中恰好有兩家中國企業準備到紐約上市而路演的例子:一家是虧損數千萬元的電商企業,紐約的資本市場給予的估值竟然是300多億美元!另一家是大型上市銀行,儘管他們準備充分、回答專業、表現出色,但美國佬卻認為他們都是在撒謊,因為美國佬的看法是,公司的價值已經反映在股價上、反映在估值上,美國佬就是這麼認為的。這兩個例子有點意思吧?

   或許有人會說,這不算,因為美國佬不懂中國國情,是瞎評估的。那我們就舉兩個美股的例子吧。一個是特斯拉汽車公司,這是個虧損企業,但它的股價飆升,市值大增;另一個是可口可樂公司,它每年盈利豐厚,但其股價多年不振,巴神大爺長年重倉此股,害得他跑輸了標普500指數呢。諸如此類的事例還可舉出很多,都說明盈利多少不是市值增長的決定力量。

   三、張化橋一向認為A股太貴,據說他從來不買A股。拜讀他好幾篇論述A股太貴的文章,似乎覺得他是這樣論證的:A股為什麼長期不漲而低迷?因為太貴了。要是便宜的話,那為什麼大股東不增持呢?為什麼企業不回購呢?

   企業回購、大股東增持等舉措能不能作為判斷股價是否便宜的充分依據呢?答案恐怕是否定的。舉幾個例子說明:

   1、A股自從95點開盤以來,大多數股票不知上漲了多少倍,有的甚至漲了成千上萬倍呢!要是企業和大股東當時真知道這麼便宜的話,那現在股票豈不都統統地被他們自己霸佔了?

   2、998點或1664點應該說是很便宜了吧?怎麼也沒見企業或大股東大肆出手呢?

   3、可能A股永遠太貴,那就再拿美國股市來說吧,2008年金融危機把道瓊斯從14000點打到了6400點,但那會兒怎麼也沒見老美企業以及大股東都在搶自己的股票呢?

   4、蘋果開發成功,其股票狂飆,有人問喬布斯:蘋果價值到底有多大?喬布斯回答:我怎麼知道?

   5、世界烈酒巨頭帝亞吉歐以24元/股收購了水井坊,但此後該股一路慘跌到現在的6元多,暴跌了近75%。

    6、在評估A股時,張化橋自己也認為,銀行股是低估了,但至今我們怎麼還不見大股東明顯增持或企業大舉回購呢?

   所以說,股價究竟怎麼樣,實在是連董事長或大股東都難以知道的事情。假如他們真能知道的話,那股市豈不變成了「董事長市」或「大股東市」了?

   至於張化橋說A股沒人買是因為太貴,按照這個邏輯,反過來,買的人多表明是便宜了?這樣,豈不是6124點比998點或1664點便宜?道瓊斯剛創歷史新高(接近17000點)比金融危機時期的6400點便宜?搞顛倒了吧?對於普通商品,越便宜買的人就越多;而對於資產,越便宜就越沒人要,越貴則越有人搶,即買漲不買跌。

   四、美國股市無疑是世界上最先進、最完善、最成熟的吧,如果動輒就拿它來說事,恐怕世上只有它可上漲,而其他的股市統統都該死,只有跌的份,而沒有漲的理由了。這像話嗎?其實,估值的高低是相對的,不同的市場就會有不同的估值水平,世界上根本不存在一個標準的估值體系,而要求所有的股市都應該向它看齊。比如,現在為什麼要推出「滬港通」?原因之一就是,因為大陸與香港兩地股市的估值不一樣,投資者又難以發現和瞭解兩者之差距,所以才搞這個「連通器」(參見本人今年4月10日重發的《「價值恆定」不等於「價格恆定」(重發)》)。既然香港大陸靠得如此之近的兩個股市都存在估值差異,你又憑什麼要求兩個距離相隔最遠、制度差異最大、體制截然不同的股市(中國與美國)要有統一的估值?

   五、簡要地講一下股市上漲最重要的內因。股市整體上行,不是取決於經濟規模的增長多少,而是取決於整個經濟體價值的提高,即產出效率的提高,因為效率是經濟和股市的根本。只要股市預期一旦發現,調整結構、轉變增長方式可以促使經濟體的產出效率高於原來的平均水平,不管它前盈利水平再怎麼差,股市就將走牛。就像張化橋在最近這篇文章中所說的「把咱們經濟中無效的和浪費性的活動擠掉。」 「刺激,刺激,再刺激。企業在這種激素經濟中,盈利水平極差。」(這裡,張化橋若把「盈利」改成「效率」,則更好。)

   習李新政正致力於:調結構,促轉型,發揮資本市場優化資源配置的功能,改變以前大量資金流入到回報低、發展前景不好的資產領域的現象,實行效率優先原則,追求科技進步……這樣的話,相信股市的春天一定會來到!

   最後,倘若非要拿美國股市來作一項規模比較的話,那麼,現在美國股市的總市值比我們大十幾倍,這就意味著,我們的股市潛力巨大啊!哈哈!

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豐田中國學習左右互搏

2014-06-16  NCW  
 

 

放低身段,左右互搏,大眾在華歷經20年摸索獲得市場驗證的這兩條經驗,已經被豐田全盤「拿來」,南北豐田同產「神車」之外,混動版卡羅拉也被賦予未來

意義

◎ 財新見習記者 朱世耘 文「惡意攻擊收手吧。活動好壞不是自己評價的,營

銷好壞是消費者用購買

來投票的。大度一些,讓我們憑實力來競爭。」2014年北京車展期間,一汽豐田汽車銷售有限公司(下稱一汽豐田)公關總監馬春平在朋友圈發出一條關於一汽豐田受到惡意宣傳攻擊的消息,起因正是「一豐、廣豐分別導入一款相同級別的車」。一時間,南北豐田「兄弟相殘」「鹿死誰手」的猜測盛行。

情景似曾相識。早在南北豐田之前,南北大眾已被貼了近五年 「自相殘殺」的標籤。2013年,大眾汽車集團(中國)歷時八年,超過通用汽車重回在華銷量第一的位置,南北大眾的協力效應功不可沒。去年大眾汽車集團(下稱大眾)在華銷售汽車327萬輛,旗下的兩家合資公司,一汽 - 大眾汽車有限公司(下稱一汽大眾)累計銷售160.71 萬輛,同比增長17.4%,上海大眾汽車有限公司(下稱上海大眾)152.5萬輛,同比增長19.14%。其中上海大眾朗逸銷售37.4萬輛,一汽大眾寶來銷售23.7萬輛,這兩款動力系統、底盤結構、前臉乃至價格、配置都極其相似的孿生兄弟,貢獻了大眾在華銷量的近五分之一。

作為大眾的老對手,豐田汽車公司(下稱豐田)希望此次同時投放南北豐田的同級車——一汽豐田第十一代卡羅拉、廣汽豐田汽車有限公司(下稱廣汽豐田)雷凌,能複制朗逸和寶來的成功。

儘管雷凌在各類傳播中都在迴避卡羅拉概念,但輿論普遍認為,第十一代卡羅拉源自全球版卡羅拉,雷凌則脫胎於美版。卡羅拉車型誕生於1966年,是豐田旗下當之無愧的「神車」 。在一汽豐田卡羅拉的產品網站上有這樣的描述, 「四十七年,每分鐘誕生一位新車主;四千萬輛,相連可環繞地球4.5圈」 。

每一代卡羅拉在全球有三個版本:小型化的日本版,偏向於運動的美版,以及注重先進、質感的全球版。

不過讓豐田失望的是,常年位居全球最暢銷車型頭把交椅的卡羅拉,卻未能在中國複制其表現。2004年,第九代卡羅拉由一汽豐田引入中國,取名 「花冠」;2007年,第十代卡羅拉引入,與花冠同時銷售。雖是兩代同堂,不過由於產品技術與對手差距較大,以及中國消費者消費觀念升級等因素影響,卡羅拉一直無緣月銷2萬輛以及之後增至3萬輛的中國 「神車俱樂部」之列。

這與豐田在中國的表現幾近相似。

2003年,豐田中國總代表服部悅雄曾表示,2010年豐田在中國的銷量將達到100萬輛,佔據市場份額的10%。十年後,中國成為世界第一大汽車市場,2013年乘用車銷量近1800萬輛,大眾的市場份額超過18%,豐田91.75萬輛的銷量只佔5%。這其中固然有中日之間的政治因素影響,但也與豐田未能看懂中國市場有莫大關係。此番從「神車」卡羅拉啟動新的產品戰略佈局,是豐田再次發力中國市場的開始,也是其學習大眾成功經驗後,與大眾正面交鋒的首戰。

世界第一的豐田放低 「身段」豐田在中國最早開始進口車業務,最晚國產,本身屬於強勢品牌,又有進口車表現出色在前,第九代卡羅拉進入中國時,價格不菲。新華社高級記者李安定當時評論其「豆腐賣出肉價錢,但是這豆腐是日本豆腐,豐田的名牌豆腐,物有所值」 。

5月18日、20日,第十一代卡羅拉和雷凌這兩塊「名牌豆腐」打出了「親民價」 。雖與凱美瑞、漢蘭達、雷克薩斯 ES 出自同一平台,並配備了同級鮮 有的八速變速箱,但其10.78萬元的起步價比上一代低了1.6萬元,從12萬元起步的高端 A 級車市場直接切入了10萬 -12萬元間的中端 A 級車市場,與現代、起亞、標緻、雪鐵龍、日產等二線跨國汽車品牌貼身競爭。第十一代卡羅拉官方資料顯示,主要競品為速騰、朗逸和軒逸,對比下來,其在定價上勝過大眾一籌,又在品牌上優於現代。在需要同時滿足代步與商務需求的A 級車市場,性價比無疑是最具殺傷力的武器。

其實此前豐田已先在 A0級小車上試驗了這一 「武器」 。2013年下半年,告別8萬元的價格高台,起價6.98萬元的廣汽豐田致炫和一汽豐田新威馳 「親切」登場,令豐田在小車領域價格上幾近主流合資品牌最低,甚至貼近了自主品牌。這一「親民」路線收效顯著。馬春平不無驕傲地對財新記者說: 「威馳換代前的月銷量已經跌到了700輛左右,但新威馳現在月銷1.2萬多輛。 」雖然目前還不知道「卡羅拉」們會如何影響 A 級車市場,但豐田作為全球汽車老大開始在中國放低 「身段」 ,已是不爭的事實。

豐田的左右互搏術

「單純從企業來看,南北豐田之間絕對 是競爭關係。 」 馬春平就南北豐田要 「打起來了」的猜測做出上述表示。此前,因跨國車廠握有車型導入的決定權,因此大多選擇差異化的產品導入戰略。一汽豐田和廣汽豐田便是採用錯位互補的定位,同是小型車,一汽豐田威馳是三廂,廣汽豐田致炫是兩廂; B 級車上,一汽豐田銳志偏運動,廣汽豐田凱美瑞走商務;其他級別和種類再無重合。

此次雷凌上市,廣汽豐田終於補上了A 級車產品的「缺」 ,也標誌著豐田在產品戰略上的重大改變:在規模最大,競爭最激烈的 A 級車市場,豐田不再擔心兩家合資企業 「左右互搏」 ,此前獨享 A 級車市場的一汽豐田要開始直面「兄弟」的競爭。但馬春平也補充說: 「兩款車型的設計風格是不同的,這將覆蓋不同的用戶層。 」雖是左右互搏,但豐田並未打算讓南北豐田針尖對麥芒,畢竟提升市場佔有率才是豐田最根本的訴求。雖然同根同源,雷凌與第十一代卡羅拉在設計和調教上也呈現出不同。第十一代卡羅拉依舊秉承卡羅拉「全球化」 的設計理念,同時針對中國市場需求,進行從外觀設計到性能配置等方面的補充和加強,強調品質,突出平衡,偏向家用。而偏運動的調教和豐田全新 Keen look(目光犀利的面孔)家族臉譜特徵,讓雷凌更偏向年輕化。豐田設計師安井慎一表示,雷凌主要面向20-30歲的用戶群,第十一代卡羅拉的覆蓋面則更廣,會覆蓋至30-40歲的年齡層。

南北豐田 A 級車產品線重疊是豐田產品戰略調整的開始,一汽豐田讓出了起到銷量支撐作用的 A 級車平台後,可否得到利潤更豐厚的B級車平台?未來,豐田「兄弟連」的打法又能否從 A 級 車產品延伸至 B級車?

先看懂中國的大眾

「中國最重要。 」2010年,豐田汽車公司總裁豐田章男曾在江蘇常熟的豐田汽車研發中心(中國)奠基儀式上用漢語說 出這五個字。彼時豐田在華年銷量84.6 萬輛,老對手大眾已達到192萬輛,大眾在此時已用五年的自我拯救 「讀懂」了中國市場。

同為世界汽車巨頭,大眾比豐田更早嗅到中國的競爭危機。2005年,進入中國已有20年之久的大眾出現了1.19億歐元的虧損,市場份額從2002年的50% 下滑至16%,引以為傲的高端精品小車POLO 銷量慘淡,老產品捷達卻備受歡迎,紛至遝來的其他國際品牌和自主品牌快速崛起,大眾的危機已不言自明。

所幸大眾在中國20年的摸索中逐漸明白了「中國特色」的市場需求。2004 年,大眾時任總裁畢睿德為中國需求做出了一個重要的判斷: 「中國消費者只喜歡簡單的大車,不喜歡複雜的小車。 」2005年,範安德臨危受命接掌大眾在華業務,推出了將大眾品牌在華佔有率鎖定在18%,並將生產成本降低40%的 「奧林匹克」計劃。

在簡單大車的判斷與成本降低40% 的支撐之下,2006年,簡配降價後的POLO 上市,雖然罵名不斷,市場卻給予了熱烈的反應,2007年 POLO 銷量達8.7萬輛,同比增長近50%。之後大眾又在2008年先後推出起步價在10萬 -12 萬元之間的上海大眾朗逸和一汽大眾新寶來,這兩款車型幫助大眾品牌成為了A級車市場的霸主。

完成了產品戰略轉型之後,大眾要考慮的是中國市場能否容納南北大眾一起競爭。

早前大眾曾對兩家合資公司的車型進行過精心設計,按照小型、緊湊型、中型、豪華區分定位的方法,使雙方的產品定位形成差異互補。範安德接任後,為樹立「一個大眾」的品牌形象,為兩家合資公司重新定位,一汽大眾定位於看重原汁原味德系車技術的用戶,而上海大眾則通過技術和價格放低,以擴大消費群體。但由於價格高導致銷量低,這一定位遭到了一汽大眾的反對。

2008年,一汽大眾推出由速騰前身老寶來改進之後的新寶來,上海大眾推出與新寶來屬於同一平台但自主設計的朗逸,兩者配置相似,價格相近,南北大眾 「短兵相接」 。大眾此 「賭」大獲全勝。隨後這一經驗被不斷複制,新桑塔納與新捷達、新帕薩特與新邁騰,這些兄弟車型紛紛登上各細分領域的第一梯隊,驗證了中國汽車市場需求的多樣性和容量,大眾也就此放心讓南北大眾在市場內放手一搏。

放低身段,左右互搏,這兩條經驗經歷了大眾20年的摸索和近10年的市場驗證。2008年北京車展時,大眾董事長馬丁 · 文德恩對媒體說, 「我們應該向豐田學習。 」2014年北京車展前夕,主管「第二豐田」 (中國本部、亞洲中東本部、非洲本部、中南美本部、東亞及大洋洲本部)的副社長伊原保守終於做出了回應: 「豐田要向大眾學習更多的東西。 」

大眾與豐田的永恆主題

在產品戰略上,豐田正追隨著大眾的腳步,這或許預示著兩個全球對手在中國戰場的正面對決將不期而至。

「大眾與豐田的競爭是全球主題。 」《國際商報·汽車版》主編何侖對財新記者分析,儘管豐田仍坐全球第一寶座,但大眾的腳步正不斷迫近。2013年全球銷量排名中,第一名的豐田僅領先第三名大眾28萬輛。其中一個重要原因即是在中國市場的反差:豐田在華銷售91.75萬輛,大眾則高達327萬輛。

伊原保守表示,豐田未來三年內將 在中國投放15款以上的新車型,在中長期目標中,逐步實現年銷量200萬輛水平。而要達成這一目標,除了要「讀懂」市場,豐田還需借助自身優勢在未來卡位。

2012年豐田中國發佈雲動計劃,提出2015年銷量達到160萬 -180萬輛,同時實現搭載國產混合動力總成的混合動力車批量化國產。豐田在華確定了以節能新能源車為主體的事業發展戰略,希望節能新能源車型在豐田整體銷售中能佔據20%的份額。

這一計劃正在落地。2013年,豐田汽車研發中心(中國)落成,這裡有豐田首次在海外配置的混合動力研發團隊,其重要使命之一就是儘快實現混合動力總成的國產化。馬春平透露,2015 年,第十一代卡羅拉混合動力版將上市,屆時國產化率將達到50%,目標是百分之百國產,以降低成本和價格。

豐田在混合動力技術方面一直走在世界前沿。其開發的重度油電混合動力技術,節油率可以達到40%,此前豐田混合動力車型在國內一直銷量不佳,主要原因就是售價偏高。

豐田已經拿出決心和行動,大眾自然不會掉以輕心。目前大眾體系的眾多產品已牢牢盤踞在各細分市場的鏈條頂端,而且2016年或將在中國投放8萬元以下的 「廉價車」 。大眾中國總裁海茲曼在2013年廣州車展上表示,今後五年大眾國產車型將翻一番,達到35個,未來十年將在中國主推插電混合動力車型。何侖表示,二者在中國新一輪的角逐,不是看豐田能否在銷量上超越大眾,而是看它能把差距從目前僅為大眾的三分之一縮小到多少。將在6月上市銷售的第十一代卡羅拉與雷凌,以及未來混動版卡羅拉的市場表現,則是豐田在華戰略轉型成功與否的晴雨表。

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《大人要換腦》Google大神 讓學習大翻轉 台灣想接軌國際 要從知識導向轉進4C

2014-06-23  TWM
 
 

 

「萬般皆下品,惟有讀書高」的思惟,讓老師的成就建立在學生拿到高分上;不過在人人都能搜尋知識的現代,每個人更需要的是帶著走的能力,老師的教學內容和方法,也需要修正。

撰文‧孫蓉萍

「東北三寶是人參、貂皮、烏拉草。」四、五年級生在讀中學時,應該都背過這句話,到現在都還能琅琅上口。但若你現在還這樣說的話,一定會被笑落伍了!因為早年烏拉草能保暖防寒又唾手可得,隨手就能塞進鞋裡禦寒,但現在物資不虞匱乏,烏拉草這個寶,已經被經濟價值更高的鹿茸取代。

台灣教育特色以知識為導向,但是隨著科技發達,找知識可以求助「谷歌大神」;而且知識會過時,就如「新東北三寶」的出現,當年費盡心思背下來的知識,轉眼間走入歷史。

精算課程時數

思考如何達到最佳效果 不是越多越好如果只教「知識」,老師能比得過「谷歌」嗎?時代不同了,老師們要傳授給學生的,應該是「帶著走的能力」,而不是隔幾年就過時的知識。

實踐大學應用外語系講座教授陳超明指出:「現在世界主要潮流是以『能力』導向,包括美國、澳洲等國都是如此,但是台灣教育還是以知識為導向。」尤其,台灣中學幾乎要把這輩子所有的知識學完,數學從幾何、向量到微積分,英文所有文法從淺到深,每一個重點都要教到。

當然,不是所有學生都能在短時間內吸收大量知識,結果跟不上的學生被老師放棄或自我放棄,從此對學習敬而遠之。今年國中會考結果顯示,全國考生二十六萬多人中,約九萬人英文和數學落在待加強的C級,可以預見,其中只有極少數人未來會對英文與數學重燃興趣。

四月底剛公佈的十二年國教課綱草案中,也強調要培養學生的核心素養、多元適性和彈性的能力;但是,課綱是課綱,以目前課程設計來看,這些課程與核心能力間缺乏關聯性。

陳超明說:「各國在設計課程時,都會依照科學依據來排課。例如有調查結果顯示,外國人學習英語時,上一千二百小時的課就能溝通無礙,那麼假設我們從國小一年級開始上英語,到高中畢業的十二年之間,每年應該上多少小時英語課就非常清楚。」但台灣的課程設計,沒人可以提出學生們上什麼課、上多少時數、可以擁有什麼能力。現在,誰來決定上課時數?多半是由各科教授決定,而每一科教授都認為自己本科很重要,到最後只會把所有時數都塞滿,而且還有人認為時數不夠。

重視思考過程

如果方向正確 即使答案算錯也不扣分教育要達到能力導向,老師是靈魂人物。台灣傳統的教學法,就是老師在上面講課,照本宣科,認真的同學專心聽講、寫筆記,聽不懂的乾脆趴下來睡覺。對照美國等其他國家,上課由老師自行決定教材,也可以使用自己的筆記,台灣師範大學教育系教授黃乃熒認為,這樣才能真正做到因材施教,因為老師可以看學生的表現,隨時調整內容和進度,不會為了給家長一個交代,而永遠在趕進度。

以歷史課為例,同樣是二次大戰,台灣老師的授課方式是在課堂上講解教科書上內容,要求學生熟記相關人物、年分、來龍去脈等,以因應未來考試。換成美國課堂,老師可能要求學生們針對某場戰役先做研究,在教室內或課後互相討論,自然就能培養出對歷史的思考和批判能力,特別有興趣的人,可以自己再深入研究二次大戰史。經過這樣的訓練,學生容易有自己的想法,不會人云亦云。

美國教育重視的是思考過程,而不是標準答案。黃乃熒回憶說:「我在美國讀書時,因為不習慣用電子計算機,考題的數字又很大,經常按錯鍵,以至於答案錯誤;不過老師看我的演算過程正確,就不會扣我分。」當然不是每個學生程度都很好,遇到跟不上的學生,美國會有補救教學,而且作法和台灣很不一樣。

黃乃熒指出:「美國學校補救教學中心的老師和教材,都和原先不一樣,這樣才有效果。因為知識是冰冷的,教育是教『人』,不是教『物』。學生要接受一位老師的知識,一定要先接受他這個人;如果學生討厭這位老師,這位老師就無法進入他的世界,不可能教會。所以一名學習效果不佳的學生,如果面對的是同樣的老師,也就很難期待有所突破。」美國教育心理學家布魯姆(B. Bloom)把教育目標中的認知領域分成三級,最底層的是記憶和理解,中級是分析、綜合、批判,最高階的是應用和創造。美國之所以有那麼多創意人才,原因之一即是採用這樣的教育模式,讓一般人習慣思考。台灣人在記憶和理解這一層奠基深厚,也是一種優點,只是要進一步發展,勢必要再往上跳一個階層。

老師也要進修

靠評鑑制度養成老師積極提升的習慣比起填鴨式的教育,老師要自行規畫和設計課程,難度其實更高。關於如何提升老師的能力,台大師資培育中心教授王秀槐建議:針對初任教師,實施引導方案(Induction Program)。她解釋說:「初任教師可塑性最高,吸收新知能力最強;而他們的經驗比較不足,透過一些培育計畫,他們的能力可望呈跳躍性地升高。由於規定三到五年後會評鑑一次,這段期間內,他們會戰戰兢兢地努力當一位好老師,逐漸養成習慣,以後即使不再有評鑑的壓力,老師們也總是會積極進取。」傳統的教育重視3R能力,也就是讀(reading)、寫(writing)、算(arithmetic),但是隨時代演進,加入4C才跟得上世界潮流,亦即溝通(communication)、批判思考(critical thinking)、合作(collaboration)和創新(creativity)。老師設計課程內容時,要時時記得與這些目標連結。

王秀槐曾經到中國觀摩教學,兩相比較之下,她發現:台灣老師有心想讓課程活潑而帶學生做活動,但這些活動內容設計往往缺乏明確的教學目標;中國老師不一樣,他們會從課程最基本的設計原理開始,就不斷問「為什麼」,絕不偏離目標,也能有效達成教學目的。

台灣教育常被批評為死板,而美國教育也有令人詬病之處,王秀槐認為理想的教育模式,應該是中西合璧,採取雙方的優點。「東方人的品德教育很好,我們的學生負責、努力、有紀律,德行佳;另一方面,西方人以心智取向,教學有彈性,有自己的見解。」兼具兩者優點,將是提升台灣教育最好的解方。

除了聽說讀寫 還要溝通、創新能力──各國訓練學生各項能力的標準澳洲 歐盟 美國 聯合國

教科文組織

3R能力

(讀、寫、算) ● 應用數學概念及技巧的能力 ● 應用數學與科學的基本能力● 學習如何學習 ● 具備基本學科內涵 ● 學會求知

4C能力

(溝通、批判思考、

合作、創新) ● 蒐集、分析與組織資訊的能力● 溝通表達與資訊傳達的能力● 規畫及組織活動的能力

● 團隊合作的能力

● 解決問題的能力 ● 具母語與外語溝通能力● 具人際、跨文化以及社會能力

● 具備企業與創新精神

● 文化表現

● 學習與創新:

創造與創新、批判性思考與問題解決、溝通與合作● 生活與職業技能:社會適應能力、進取心、生產力、領導能力 ● 學會做事 *

● 學會共同生活

● 學會自我發展

● 學會改變適應

ICT能力

(資訊、溝通、技術) ● 應用科技的能力 ● 具數位能力 ● 具資訊、媒體與科技素養 ● 學會做事 * 註:* 學會做事(learning to do)的意涵包括「運用資訊科技的能力」與「創新、創業精神」等面向,故分為4C與ICT兩類。

資料來源:《從3R到4C:淺談21世紀能力的發展與趨勢》,資策會數教所╱黃子瓔

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