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獲500萬元天使融資，尊旅網進一步開發熱帶度假“住宿+旅行”的市場 | 融資首發

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0407/162439.shtml

i 黑馬訊4月6日消息，黑馬營十四期營員企業“尊旅網”近日向i黑馬透露，公司出讓10%股權，獲得了石家莊美東國際投資管理有限公司（以下簡稱美東國際）500萬元天使融資，投後估值5000萬元。

尊旅網創始人馬劍表示，此輪融資將用於平臺技術投入，產品研發，規模擴張和團隊人才培養等方面。

尊旅網創立於2015年12月，以轉化閑置房產為酒店式公寓作為切入點，專營熱帶度假“住宿+旅行”相關業務。尊旅網全資控股的泰格瑪度假公寓，將閑置房產打造成“家”，為多人多天度假旅行提供住宿。

此外，尊旅網所配套的旅行版塊區別於傳統旅行社的跟團旅遊“不自由”，也區別於一般自由行的自由“不輕松”，以“個性、自由、安全、貼心”的全方位服務作為宗旨，依托尊旅網自身“家”一般的公寓體驗和管家式針對性服務，專註提供“住宿+旅行”中高端定制化服務。

“尊旅網不僅是一個線上O2O預定服務平臺，還連接著線下“住宿+旅行”的屬地個性化服務，更是一個閑置房產資源的再生、利用、整合的平臺。”馬劍告訴i黑馬。

2016年7月，尊旅網首次上線1.0版，目前海南島內已經擁有各類型管家式公寓160余套，分布在海口、博鰲、陵水、三亞、等地。2017年3月，尊旅網“住宿+旅行”業務簽約落地泰國清邁，直營13套獨院一房一廳公寓，進一步拓展國際市場。

本輪投資方美東國際成立於2004年08月。目前，美東國際在石家莊經營管理的酒店有8家：國禦溫泉假日酒店、美東國際大酒店、美華商務酒店、陽光•格瑞酒店、美裕大酒店、裕華大酒店、泰華商務酒店、陽光•艾美特酒店。管理企事業單位物業12家：河北省紀委物業中心、河北省糧食局物業中心、河北省食品藥品監督管理局物業中心、河北省檢察院物業中心、石家莊地方稅務局物業中心、中國聯通河北分公司、中國農業銀行河北省分行等12家。

此外，美東國際旗下還包含涉及能源板塊的河北艾克森能源技術有限公司，從事地產板塊的石家莊裕美房地產開發有限公司，從事餐飲行業的河北德盛豐餐飲管理有限公司等。

美東國際投資公司董事長劉穎潔女士表示，美東國際憑借多年積累的資源能為所投企業提供資本以外的商業價值，公司看中的是尊旅網的創業團隊、技術以及商業模式。

此次合作，尊旅網希望將管家式服務公寓和互聯網共享經濟深度融合，開發出優質產品。

搜旅网：当旅游遭遇团购

1 : GS(14)@2010-10-17 13:06:51

http://www.cb.com.cn/1634427/20101015/156782.html
抢先下手旅游团购的搜旅网坦言，搜旅团为其带来了用户交叉转化率提升的意外收获。　　美国团购网Groupon超越Facebook和Twitter，成为新一代互联网的新贵神话，团购模式也因此被很多有流量、有人气的互联网公司视为将流量转化为收入的良好解决方案，而搜旅网就是这样的尝试者。
　　以度假搜索为主营业务的搜旅网，正在用新的商业模式为消费者提供服务。过去，当用户通过搜旅网下订单后，提供旅游产品的上游按效果付费给搜旅网。然而这样的模式很难促成订单，这也让搜旅网的经营陷入了尴尬的局面。受到Groupon的启发后，搜旅网决定结合团购网的优势，将团购模式嫁接在旅游网站上，搜旅团因此面世。
　　“搜旅团就相当于我们有了365个展示的橱窗，每天都可以给不同的商家、不同的产品提供特别展示服务，由此吸引用户。”搜旅网副总裁张磊说，搜旅团短期内可能不会给搜旅网带来庞大而直接的收入，它更重要的使命是帮助搜旅网吸引更多的用户，提升搜旅网的品牌形象。
　　通过每日一次团购，搜旅网的用户交叉转化率提升了20%，即通过团购产品带动了其他旅游产品的消费。以团购为“诱饵”，再加上搜旅网能拿到最低折扣的出境游资源，搜旅网期望短期内突破10万名会员。
　　向用户更近一步
　　“我们推出旅游团购平台——搜旅团是搜旅网发展到现阶段的自然选择。”张磊向《数字商业时代》记者表示，团购网新模式的出现给了搜旅网很多启发。
　　搜旅网的前身是麒胜旅行网，是由出身于新浪搜索部门的张磊联合几个从国有旅游公司出来的合作伙伴在2007年一起创办的。由于合作伙伴有很多出境度假旅游线路的资源，因此麒胜旅行网一开始定位于做中国最大的度假搜索网站。3年时间，麒胜旅行网在度假搜索领域成绩斐然，可以同时搜索从中国出发的数十万条线路产品。为了进一步扩展业务，他们花费几十万美元将攥在外国人手中的好域名“www.soulv.com”购买过来，麒胜旅行网也正式更名为搜旅网。
　　“做度假旅游搜索总觉得跟最终用户有距离。”张磊说，有旅游意向的用户被搜旅网利用百度关键字、导航站，以及在目标人群聚集的网站推广等手段吸引过来后，会在搜旅网提供的一堆搜索结果中比较、筛选，决策过程漫长，最后下单的用户却不太多。
　　“如果仔细观察百度就会发现，百度现在越来越强调向‘用户更近一步’，比如你想玩弹弹堂游戏，在百度搜索框里搜索，第一个结果就是百度自己的游戏平台，用户点进去就可以玩，无须再次跳转到别的网站。”张磊认为这代表了搜索引擎的发展方向，“只有直接为最终用户提供服务，才能掌握更全面的用户数据，更了解用户的需求。”
　　张磊认为在满足最终用户需求上，传统的做法“很有营养”，团购网模式就是将传统消费品行业“大单大折扣”、“薄利多销”营销理念的灵活运用，极大地节省了用户的消费时间。
　　然而，目前大部分团购网站主打的都是餐饮优惠券、电影票等大众快速消费品，旅游类产品适合团购模式吗?
　　“适合团购的产品首先要够便宜、折扣力度够大;其次，支付总额要低，便于支付;第三，要有完善的售后服务支持。”张磊认为搜旅团提供的旅游产品，无论是“市区周边游”还是长途旅游，都完全符合这三个特点。“即便是搜旅团新近推出的9900元马尔代夫的线路，线上也仅需支付300元定金即可抢订。”
　　提前下手先占位
　　“现在在垂直领域做团购，时间是有点早。”张磊也承认，搜旅团目前还未能带来大量直接的收入，更多的是起到“占位”的作用。
　　比如最近搜旅团推出的“139元享双人怀柔竹里馆休闲农家乐”团购活动，最后只有几百个订单，与大众类团购网站动辄数千甚至上十万个团购订单无法相比。张磊解释，这除了跟旅游类消费分散和有一定的服务承受力限制外，也跟旅游类产品团购尚没有形成潮流有关系。
    　　“我们现在把搜旅团作为其他频道服务的增值内容。”张磊说，上游商户在购买搜旅网其他服务的同时赠送一定的团购服务。
　　虽然未带来直接收入，但是搜旅团的推出却带来了意外收获——用户的交叉转化率提升了。比如因为搜旅团“139元享双人怀柔竹里馆休闲农家乐”团购活动吸引而来的用户，在看完团购信息和下单后，会到搜旅网的其他频道去寻找相关的旅游消费项目，有点类似于一个消费者冲着某样折扣极低的产品去逛家乐福超市，但出来的时候却购买了一堆其他的产品。“搜旅团推出后，我们的用户转化率提升到了20%。”张磊说，这个数字让人倍受鼓舞。
　　那么搜旅网担心搜狐、千橡集团等互联网巨头在旅游团购市场的竞争吗?张磊笑言，大网站只会在城市周边游这样的小项目上跟搜旅网有一定竞争，但在马尔代夫出境游这样的大项目上，搜旅网有绝对的竞争优势，“出境游的核心是机票成本，比如专门做马尔代夫旅游线路的‘炫风情’公司会将去马尔代夫旅游的飞机包下来，市面上所有卖马尔代夫旅游线路的都是‘炫风情’的代理公司，然而只有我们才能跟‘炫风情’拿到最好的折扣资源。”张磊觉得这是其他旅游网站抄不了的“单”。
　　“大众类团购网站也不会做旅游团购，首先是没资源，其次是没有运营经验，遇到用户投诉等不容易解决。”张磊说，再说旅游类产品也不容易上“量”，这不是那些以“团购”为生命线的大众类团购网站会做的事情。
　　但是张磊也表示，类似去哪儿、酷讯等有自己独特资源的旅游搜索网站都是可以在旅游团购市场分一杯羹的。

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真旅網合並不夜城國旅

1 : GS(14)@2011-03-28 23:55:29

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-28/yOMDAwMDIyOTEyOA.html

  
  
「我們實際上一開始就『同居』了，現在宣佈合併只是法律上的手續而已。」不夜城國旅董事長施紀軍開玩笑說。
本報記者獨家獲悉，今年初，國內最大的航空票務代理商之一不夜城國旅旗下的機票業務已經併入全網旅行社真旅網。
這一次，施紀軍完成了「互聯網化」的關鍵一跳。
在此之前，不夜城國旅董事長施紀軍已經以資源入股真旅網，成為後者第二大股東，並在真旅網擔任副董事長。
合併之後，真旅網和不夜城仍將維持兩個獨立的品牌，只是，不夜城的機票代理網絡將轉至真旅網，成為後者B2B業務的一部分。
在人員安排上，施紀軍將擔任真旅網全球集團的副主席，掌管真旅網國內所有的票務代理業務以及不夜城的其它業務；而史習德仍是真旅網的主席和CEO，負責真旅網平台的運營和國際擴展。
無論是施紀軍、史習德還是真旅網的機構投資者凱旋創投合夥人金鵬，都將這次合併視為「強強聯合，優勢互補」。
計劃之中的合併
傳統的機票代理業正面臨越來越大的危機。
早在去年4月，法航就推出「零佣金」，幾個月後，漢莎、瑞士航空、國航、東航、南航等航空公司也紛紛下調部分航線的機票代理佣金。「雖然現在還沒有完全零佣金，但佣金肯定會越來越少」，施紀軍認為。
壓力的另一來源是航空公司不斷加大的直銷比例，東航、深航、中國聯航等多家航空公司甚至都已經開通了淘寶店。以國航為例，2006年，其機票直銷額僅佔全部收入的0.4%，2008年，已躍升至8.7%，2012年的目標是14.9%。
已經在機票代理業打拚了10多年的施紀軍絕不是今天才感覺到危機的步步緊逼。
借助互聯網技術，後來者攜程迅速崛起，規模超越了1995年就起步的不夜城國旅。施紀軍意識到，互聯網化已成為必然，但最關鍵的是，「誰能夠真正做到通過互聯網來做業務」。
這也是為什麼他在2006年就開始四處找人、找錢，要做全網絡旅行社——真旅網的原因。「通過這種高科技的手段，肯定是產值越大，你的成本會越來越低」，他說。
但在併入真旅網之前，不夜城國旅下面的整個票務代理網絡只服務於不夜城自身的機票業務，賣的也只是機票這個單一產品。
真
旅網可以為他們提供機票之外的更豐富和便利的旅遊產品。比如做中國到國外的出境游，傳統旅行社要到處尋求第三方提供酒店等產品，或者根本沒法提供機票以外
的服務。而成為真旅網的代理商，就可有直接貨源直接做了，同時還省卻了兌換貨幣的流程。目前，真旅網在澳洲、歐洲、美洲等地都設立了分支機構。
金鵬認為，將不夜城國旅的代理商轉到真旅網的平台，意味著，不僅可以幫他們加深與下遊客戶的關係，還可以使他們賺更多錢。
施紀軍說，從一開始他就已經做好了這次合併的計劃；事實上，早在3年前，兩家的中層相互之間就已經在參與真旅網後台的開發以及一些具體運營策略的討論了。
所以，這時候把不夜城國旅的400多名員工併入真旅網，雙方對員工的融合問題並不擔心。
從2億到100億？
那麼，合併前後，對於真旅網而言，又有何變化？
作為國內最大的機票代理商之一，擁有非常強大的票務代理網絡資源，他們都有自己穩定的客源。
金鵬覺得，將這塊業務併入真旅網，讓這些票務代理通過真旅網的平台來操作，意味著真旅網可以在短時間之內，培養起一個非常強大的網上代理業務(B2B業務)，這樣，就可以通過他們將我們的各種產品推給更多消費群體。
另外，在施紀軍看來，作為「最網絡旅行社」，真旅網下一步肯定還會推更多產品出來，比如景點門票、會議、出差、簽證等，有些很可能需要一些人工去做，這些內容就會通過不夜城來完成。
史習德向本報透露，隨著B2B業務的擴充，2011年，真旅網的營收目標是100億以上。而根據原來的計劃，真旅網自身今年的營收目標只是2億元。
但相對B2B，真旅網的宗旨還是做B2C市場。
作為「全網絡」旅行社，真旅網意在通過技術手段為消費者提供「最真實」的旅行產品信息，幫助航空公司、酒店等供應商更主動地把更多產品信息提供給消費者，並通過產品的隨意配搭組裝，讓消費者享受更優惠的價格。
據說目前已經有一些供應商，主動與真旅網合作。
金鵬認為，過去也可能會因為推廣做得不夠多，或者消費者的接受速度沒有那麼快，但這不影響他對真旅網模式的信心，「通過技術手段讓上游資源更有效利用，讓下游消費者獲得實惠，我相信這應該是行業的必然趨勢」。

  
  
自2009年上線以來，已經積累了幾十萬用戶。今年將是真旅網開始大力營銷的一年，他們準備斥資至少1個億來做市場推廣。
資金似乎並不是問題。2010年初，真旅網完成第一輪融資，從凱旋創投獲得500萬美金；去年底，在第二輪融資中，凱旋創投等又投入1000萬美金。
據瞭解，2011年下半年，真旅網將計劃進行第三輪融資。

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