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雷軍：軟硬件結合互聯網是小米模式的核心

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1119/147837.html

11月19日，2014世界互聯網大會在烏鎮召開。在“互聯網創造未來：共建在線地球村”分論壇上，小米科技創始人雷軍(微博)發表了《智能家居引領未來世界》主題演講。以下是其內容要點。
\小米創新模式：把硬件用接近成本價銷售

小米在剛過去的雙11阿里巴巴平臺上，銷售了570億，占天貓總共3%的營業額。天貓一天手機銷量是189萬部，其中小米賣了116萬部，占了61.3%，所以小米在互聯網手機里面，應該擁有非常明顯的優勢。

第二個要跟大家分享的數字是今年第三季度，IDC的報告小米在中國市場的份額排到了第一位，全球排到了前三。

小米模式最重要的創新其實非常簡單，就是第一家公司把硬件用接近成本價的方式銷售，用這來架構一個移動互聯網的平臺，我相信短短的三年時間，小米四年半前創業，三年前我們手機剛剛上市，短短的三年時間，這個局面一步一步變成了現實。通過職能終端，架構一個巨大的移動互聯網平臺，然後再在上面做增值服務，這就是我們的一個基本的模式。

建立完善的智能硬件生態鏈

有了這樣的模式以後，尤其是擁有智能終端，因為智能終端越來越成為這個世界的中心，周邊跟它連接的智能硬件也越來越多，我們沿著這個思路，這一段時間主要的工作就是建立完善的智能硬件的生態鏈，過去一年我們找了25家公司幫助我們完善智能硬件的生態鏈，這麽一步一步下去的話，我們所擁有的用戶群的黏度就會越來越高，在上面的增值服務也會越來越多。

把它簡化小米開創這個模式的核心是什麽呢?是把硬件、軟件和互聯網結合在一起，用這樣的模式走出了一條新的路子。所以在這一點上的話，我們現在已經擁有了七千萬的用戶，我覺得到一年後，會超過兩億的用戶量，全球市場剛剛開始展開，在過去的一年里面，我們開拓了六個市場，包括香港、臺灣、江蘇、馬來西亞、印度、印尼這六年時間，最近在印度是我們主攻的。

我相信這樣的模式五到十年，小米有機會成為世界第一的智能手機公司。

3年漲10倍！復盤雷軍攜手金山軟件做了什麼 福男讀股票牛市史

來源: http://xueqiu.com/6542524458/33111342


本文為新財富雜誌11月號封面文章，作者文芳

      2010年9月，雷軍回歸金山軟件，帶著對移動互聯網極深的感悟，啟動金山軟件改革。由於騰訊火速入股、確立互聯網和移動互聯網戰略和“3+1”的業務框架、主要子公司相繼MBO，在“雷軍”溢價的不斷催化下，最後以金山軟件股價暴增10倍，以及獵豹移動的分拆上市為完美收官。120%的表現。

　　然而，在2013年以移動互聯網戰略為起點的第二階段改革中，體現在金山軟件身上的“雷軍溢價”似乎正在減弱。金山軟件是否已經淪為小米生態鏈的一顆棋子？獵豹移動雖手握海量用戶，但海外市場移動端貨幣化能力面臨考驗。而金山軟件手中現存的西山居、WPS和金山雲三大業務，誰又能成為下一個“獵豹”？
　　
　　2014年5月8日，金山軟件（03888.HK）分拆獵豹移動（CMCM.NYSE），登陸紐交所，至2014年8月11日，獵豹移動市值高達39.18億美元，標誌其第一階段改革完美落幕。

　　在市場對獵豹移動給予認可的同時，卻也開始對第二階段的改革打上問號。獵豹海外市場的貨幣化進程是否順利？分拆了獵豹移動的金山軟件，還有其他增長引擎嗎 ？2014年10月23日，金山軟件發出盈利預警，因營銷、研發、期權費用大增導致凈利潤大幅下滑，似乎已經印證了市場的懷疑。

雷軍主政 金山華麗轉身
　　2010年9月，雷軍回歸，出任金山軟件董事長。此時的雷軍，涅重生，2007年10月從金山的舞臺淡出、蛻變為天使投資人後，先後投資20多家移動互聯網、電子商務和互聯網社區的公司。2011年7月5日，求伯君退位，雷軍正式接手，開始用自己對移動互聯網的感悟改造金山。同時，火速引入騰訊控股（00700.HK）為金山軟件第一大股東。

奪得控制權
　　2011年7 月6日，金山軟件公告，騰訊控股將透過其附屬公司分別從求伯君、張旋龍手中購買約1.11億和0.67億股股份，各占金山總股本的9.80%和5.88%，總收購價格為8.92億港元，相當於5港元/股的價格，求伯君套現5.55億港元，張旋龍套現3.35億港元。收購於7月7日完成，收購完成之後，騰訊持有金山軟件15.68%的股份，成為第一大機構股東，雷軍持有10.3%，超過求伯君的9.54%和張旋龍的3.05%，成為金山軟件第一大個人股東。

　　不過，公告出來的前一晚，雷軍、求伯君、張旋龍三人訂立協議：求伯君和張旋龍將投票權委托給雷軍。這樣，雷軍擁有的投票權為22.89%，超過了機構股東騰訊。雷軍由此獲得了對金山軟件的控制權。此後雷軍對金山軟件的控制權不斷加強，直至2014年4月，其擁有的投票權為23.93%，而騰訊為12.61%（表1）。

       雷軍接手後，風馳電掣般地對金山軟件進行了大刀闊斧的改革。首先是確立了轉型互聯網和移動互聯網的戰略，組建以張宏江、傅盛等為核心的管理團隊，搭建“3+1”的業務框架，並通過對主要子公司MBO，將管理層和公司利益捆綁合一，推動四大子公司獨立發展、對外融資、分拆上市，最終以獵豹移動的分拆上市，完美收官。

確立移動互聯網戰略和“3+1”業務架構
　　在雷軍的主導之下，金山軟件旗下龐雜的業務部門，最終被整合成“3+1”的架構，“3”指金山辦公（WPS）+金山遊戲（西山居）+金山網絡（KIS，現為獵豹移動），“1”為金山雲。2012年7月，金山WPS辦公子公司緊跟金山網絡和西山居，完成MBO，雷軍欣然宣布“3+1”策略，即三個主要現有業務線加一個戰略性新業務線的格局已經成型。與此同時，四大子公司的管理層也敲定，傅盛掌舵金山網絡，張宏江為金山軟件CEO並負責金山雲，鄒濤出任西山居CEO，葛珂負責WPS（表2）。


猛將傅盛率獵豹移動突圍
　　跟隨周鴻一路走過3721和360的傅盛，曾是“周教主”麾下最出色的產品經理，對互聯網產品有著敏銳的嗅覺和果斷的執行力，與“教主”決裂後投身經緯中國，而後創辦可牛網絡。2010年10月分拆出來的金山安全，以其18.75%的股份換股合並可牛網絡，成立金山網絡。

　　對雷軍而言，金山安全和可牛網絡的合並，最為關鍵的是獲得了傅盛這員猛將。在獵豹的成長中，傅盛抓住機遇，抵禦外敵，起承轉合，精彩紛呈。借助3Q大戰結盟騰訊，而後得到騰訊或明或暗的支持；抓住搜狗與搜搜合並、奇虎（QIHU.NYSE）疲於應對新搜狗的機會,獲得發展的時間窗口；與BAT結盟，關鍵時刻得到巨頭幫襯等。

　　事實證明，“降伏”傅盛是雷軍做得最英明的決定，而任君離去則是人稱“周教主”的周鴻最不應該犯的錯誤。合並可牛時，金山網絡（上市後更名為“獵豹移動”，下稱“獵豹移動”）的估值約為5億元。至2014年10月23日，獵豹移動市值24.3億美元，折算匯率後增值30倍。2014年8月11日，獵豹移動市值創下39.18億美元的峰值，這讓其最高增值幅度達到近50倍。

3Q大戰：金山結盟騰訊
　　2010年，360的免費戰略把金山的安全軟件打得節節敗退。被迫實行免費策略後，獵豹移動當年收入同比減少3000萬元。10月傅盛入主後，金山的老產品線被砍剩兩個：毒霸和衛士，連用戶達到8000萬、被寄望“唯一有望打敗360”的金山網盾也被砍掉。同年11月，金山毒霸個人簡體中文版全面免費，而此時新的盈利模式尚未建立起來。2011年獵豹移動收入降到冰點，僅1.4億元（圖1）。


2010年10月，360推出QQ保鏢，由此引發3Q大戰，騰訊要求用戶在QQ和360之間“二選一”。而要卸360就需要替代性的安全產品。這時，傅盛趕在3Q大戰前1個月主打的兩款核心產品派上了用場，金山與騰訊一拍即合。

　　當時，騰訊的互聯網安全軟件QQ電腦管家在中國網民中的滲透率為12%。加上金山毒霸，二者的滲透率將超過20%，僅次於排名第一的奇虎360。在騰訊提出“二選一”3天後，金山毒霸日活躍用戶從700萬漲到1200萬，衛士的用戶也從200萬漲到1000萬。這一仗，金山死里逃生。後來便有了騰訊的入股，騰訊與金山結成盟軍，騰訊入股金山軟件，成為其第一大股東。

借力GO桌面，清理大師脫穎而出
　　3Q大戰非但沒有讓金山毒霸陷入絕境，反而讓傅盛抓住時機站穩腳跟，將獵豹移動發展壯大。2012年9月，金山網絡推出清理大師，主打海外市場，這款為手機清理內存的App，在此後金山網絡的飛速發展中立下了汗馬功勞，至今在獵豹家族中仍居於頭號位置。而在它之後，電池醫生、獵豹瀏覽器和手機毒霸等核心應用陸續登場，不斷豐滿自身羽翼。

　　久邦數碼（GOMO.NASDAQ）是清理大師和電池醫生在海外最重要的分發渠道，同時也是 Google Play應用市場上僅次於 Facebook和谷歌的第三大應用開發商，收入絕大部分來自海外市場。久邦數碼旗下Go桌面系列產品2014年4月的用戶總數達到了3.64億，其中70%來自海外。在Go桌面的推廣之下，獵豹移動在海外市場接連攻城拔寨。2013年一季度便奪得5400萬月活躍用戶，然後以每個季度新增3000萬-6000萬用戶的速度增長，2014年二季度增長4倍多至2.843億月活躍用戶，而安裝用戶更是暴增到6.622億次（表3）。



      與此同時，獵豹移動與360的角力還在持續，幫助獵豹移動迅速拓展海外市場的久邦數碼，自然也被360瞄上。早在2013年12月久邦數碼IPO時，360和獵豹移動均是其基石投資者，二者分別出資1500萬美元和500萬美元。

　　據悉，久邦數碼與獵豹移動的合作於2014年5月31日到期，趕在獵豹移動即將赴美籌備路演之前，2014年4月24日，360宣布與久邦數碼達成戰略合作協議。根據協議內容，360將借助於久邦數碼的安卓移動分發平臺，向包括美國在內的主要海外市場推廣360的無線安全產品和其他工具類應用，如系統清理和電池管理等。這個排他協議的簽署，意味著今後獵豹移動將失去Go桌面的推廣。

　  2014年10月，這場博弈再添變數。久邦數碼CEO張向東辭職， Go桌面4億用戶的去向撲朔迷離。跌破發行價的久邦數碼，具有被收購價值。市場紛紛猜測，久邦數碼的新主人會是獵豹、360，還是阿里（BABA.NYSE）、百度（BIDU.NSDQ）？

搜狗、搜搜合並：搶占發展的時間窗口
　　對於清理大師借力Go桌面擴張海外市場，奇虎當然心知肚明，如果奇虎傾其全力，清理大師並不具備快速占據制高點的機會。不過，獵豹移動或者說傅盛的運氣實在不錯。

　　2013年9月16日，搜狐（SOHU.NYSE）、搜狗和騰訊宣布達成戰略合作，搜狐旗下將搜搜業務打包註入子公司搜狗，“新搜狗”同時獲得騰訊4.48億美元註資，並保持獨立運作。搜狗月度用戶超4億，2013年二季度收入達5000萬美元。
　
　　強強聯合，新的競爭對手要從虎口搶食，這讓奇虎如臨大敵。市場調研機構CNZZ的數據顯示，在PC搜索市場，截至2013年8月，搜狗的市場占有率為10.35%，搜搜為3.62%，合計約14%，與占有18%份額的360分庭抗衡。而隨著“新搜狗”的誕生，未來搜索市場或將重新被瓜分：搜狗與百度、360三分天下。為應戰“新搜狗”，奇虎顯然分身乏術，疏於應對即將一飛沖天的金山網絡。

　　在“新搜狗”成立之後的兩個季度，獵豹移動的月活用戶增長開始提速。2013年二、三、四季度分別新增用戶3600萬、4400萬和3400萬，到了2014年一季度，新增量高達近6000萬，2014年二季度繼續加速，新增月活用戶超過6000萬（表1）。

與BAT建立戰略夥伴關系

　　金山的成長歷程中，一直不乏巨頭的支持。早在2005年，被微軟擊敗的金山軟件，獲得聯想的“註血”方才活下來。而後，又一路得到BAT、小米的幫扶。獵豹移動招股書顯示，2013年其營收中的25%、19%和14%分別來自阿里巴巴、百度和騰訊。這與四面樹敵的奇虎形成鮮明對比。作為BAT的戰略合作夥伴，獵豹向BAT提供增值服務，如惡意網站過濾或安全軟件模塊，以此換取轉介流量的優惠，從而提高旗下App的曝光率。

　　2011年，金山軟件共獲得來自騰訊的營銷收入701萬元，2012年前8個月為3803萬元；2012年9月27日，雙方將2012年營銷費用的上限提高為1.2億元，2013年上限為2億元。根據2013年12月27日騰訊與獵豹金山達成的戰略合作協議，騰訊付給獵豹2014年和2015年的推廣費用上限分別為2200萬和3300萬元，這一上限在2014年7月31日的補充協議中得到修改：2014年和2015年的推廣費用上限修訂為1億和1.05億元。

　　騰訊先後入股金山軟件和獵豹移動。2013年6月25日，金山軟件公告，與騰訊共同增持獵豹移動，騰訊斥資4698萬美元，金山斥資522萬美元，收購金山網絡B系列優先股，新增股份占收購後總股本的10%，其中金山軟件占1%，騰訊占9%。至此，騰訊持有獵豹移動普通股1.22%，A系列優先股7.77%，B系列優先股9%，總計17.99%。在騰訊投資獵豹移動之前，金山軟件對獵豹移動的持股比例是72.22%，騰訊投資後，金山軟件的持股比例降低到54.9%。此時，獵豹移動估值超過5億美元。

　　2014年4月，百度、金山軟件、小米與獵豹移動共同簽署股份認購協議；其中金山軟件將最高認購1000萬美元的股份，百度將最高認購2000萬美元的股份，小米旗下投資公司Xiaomi Ventures將最高認購2000萬美元股份，成為金山旗下獨立分拆的獵豹移動IPO的基石投資者，進一步加強了現有的戰略合作夥伴關系。

MBO：奠定未來成長基礎
　　2012年5月，WPS部門完成MBO，標誌著金山網絡、西山居、WPS三大核心子公司的重組完成，MBO完成後，四大子公司管理層均獲得20%的股權激勵，而這部分股權激勵所需要的金額，絕大部分由母公司以很低的利率貸款來支付。隨著四大子公司的一系列融資，管理層持股也被稀釋。至2013年11月26日前，管理層通過WPS Holdings持有金山辦公21.05%股份；至2013年8月13日之前，管理層通過KSC持有金山雲17.57%的股權；至2014年2月14日，管理層通過WestGame持有西山居18.8235%股權；而在2013年12月金山網絡提出分拆上市申請之前，留出8.16%的股權作為激勵保留（圖2）。

      MBO的效果立竿見影。2011-2013年，金山軟件的總收入從10億元增長到21.73億元，年化增長率29%（圖3）。尤其是2012年之後，增速更為明顯，2012年同比增長38.28%，2013年同比增長54.01%，2014年中期同比增長49.59%。同時，遊戲之外的其他部門也開始飛速增長，一度貢獻了總收入70%左右的網絡遊戲，至2014年二季度，占比終於下降到42.24%（圖4）。




提升西山居業績利器
　　2011年4月8日，西山居完成MBO。根據2011年1月24日訂立的協議，包括金山遊戲CEO鄒濤在內的26名核心員工成立了WestGame，以每股1.1834港元的價格認購新“西山居”1.6億股股份，總價值約1.89億港元（約合1.5億元），獲得新“西山居”20%的股份，金山集團則享有剩余的80%。其中，1.51億港元（1.2億元）由西山居母公司KES Holding墊付貸款撥付，並以貸款首年香港銀行同業拆息（HIBOR）加1.3%計息。

　　MBO帶來的激勵效果立竿見影，網絡遊戲收入劇增，2009-2011年，收入均為6.6億元左右，在MBO之後的第一年即2012年增長23.48%至逾8.5億元，2013年繼續增長28.79%，跨越10億元大關，至10.96億元。2014年中期網絡遊戲收入6億元，幾乎接近於2010年全年的水平（圖5），相當於再造了一個2010年的金山遊戲。


       按季度收入來觀察，結論更加明顯。2013年三季度貢獻網絡遊戲收入高達46%的《劍網3》，2009年9月就已推出，但直到2011年三季度才開始持續發力。關鍵的時間點2011年三季度正好是西山居MBO後的第一個季度。至2014年二季度，西山居運營的《劍網3》實現連續12個季度的環比增長（圖6）。


      無獨有偶，金山下屬另一個子公司大連鯨彩工作室2013年2月MBO，工作室主打遊戲《反恐行動》2013年同比增長43%，年收入接近9000萬元，《反恐行動》2008年1月就推出了，但直到2013年才實現增長。

　　收入快速增長的同時，MBO對西山居的估值同樣提升作用顯著。2011年4月8日MBO後，金山遊戲26名核心員工持有西山居1.6億股股份，總價值約1.89344億港元（約合1.50301億元），相當於西山居估值9.45億港元。2011年西山居收入2.0295億元，稅後及非經常項目後的凈利潤為9102萬元，2012年收入2.5043億元，稅後及非經常項目後的凈利潤1.0744億元。2014年2月14日，小米以2000萬美元投資入股金山旗下遊戲研發工作室西山居，獲取約4000萬股股份，占比4.71%，此時西山居的估值約4.25億美元，即26.35億元，不到3年時間增值2.3倍。

WPS移動端月活躍用戶暴增


       2012年5月22日，金山軟件發布公告，旗下辦公軟件業務WPS已完成MBO。金山軟件旗下全資子公司Kingsoft office將以每股0.03美元的價格，向WPS Holdings發行及出售2億股股份，總價600萬美元（3691.7萬元，據此計算，估值為2850萬美元，合1.75億元），而WPS Holdings為100%員工持股。同時，金山軟件與WPS Holdings訂立貸款協議，將按相當於香港銀行同業拆借利率加1.3%的年利率，向WPS Holdings提供450萬美元貸款用以收購Kingsoft Office股份。MBO後，WPS公司員工持股比例達21.05%。

　　不妨以WPS移動端的月活躍用戶量來評估金山辦公MBO後的移動化戰略的成效。安卓版WPS於2011年5月推出，積累第一個300萬月活躍用戶花了1年時間。MBO後，WPS在安卓平臺上的推廣立竿見影，用戶數量急劇攀升。至2012年5月，月活躍量增加了1400萬；MBO後的第二年則增加了2800萬。按照這樣的速度，到2015年底，預計月活躍用戶能夠破億（表4）。


正在減弱的“雷軍溢價”
　　雷軍在“主席報告書”中寫道：“2013年是金山變革之關鍵年，是我們開始把核心業務轉移至移動業務之首年。”在2014年中期報告中，雷軍如是評述：“2014年上半年，我們於移動互聯網業務錄得重大增長。在接下來的幾個季度，我們將繼續增強我們的核心競爭力、擴大我們的手機用戶基礎、堅定我們在移動安全、移動辦公及手機遊戲方面的立場，並加快全球滲透的步伐。”概而言之，移動化和全球化是金山第二階段改革的兩個關鍵詞。

獵豹移動：海外市場移動端貨幣化能力考驗
　　對於獵豹移動而言，雖然其在移動端已經攫取6.622億手機安裝用戶和2.843億手機月活躍用戶，活躍用戶中有67%位於海外，並且還在持續增長；然而，擺在獵豹移動面前的任務是，如何將這部分用戶變現。無論是清理大師，還是金山毒霸，抑或電池醫生，都不能直接變現，需要依賴於瀏覽器、網站導航和網絡遊戲來變現。

　　2012年6月19日，獵豹瀏覽器推出，用戶開始變現的征途正式開啟，當年四季度開始，獵豹移動的收入明顯提速（表5）。2013年其年報對盈利模式這樣總結：2013年獵豹移動收入7億元，主要由於Duba.com個人起始頁、獵豹瀏覽器流量的快速增長，以及遊戲平臺的巨大增長所支持。2013年底，獵豹移動的遊戲平臺上已有超過400款遊戲。


       不過，雖然2014年中報顯示，上半年獵豹移動收入中約18%來自移動業務，而上年同期的該比例僅為3%。然而，這樣的表述顯然掩蓋了海外市場移動端貨幣化進程的真實情況。

　在確立移動化的首年即2013年，獵豹移動的移動戰略實施得非常順利，用戶數量暴增的同時，移動端收入也猛增，2013年三季度移動業務占比8%，到2013年四季度便增加到11%，2014年一季度，移動端更是貢獻了17%的收入。

　　隨著海外市場移動端的推進，到了2014年中期，移動端只帶來18%的收入（表6）。這意味著，與二季度18.83%的移動業務比例相比，增速明顯減慢，一個季度只增加0.83%。由於獵豹移動2/3的移動端在海外，這也從側面印證了海外市場貨幣化能力的難度。


       2013年，獵豹移動的海外業務約貢獻了總收入的1.5%，市場估計2014和2015年，這一比例將分別達到11%和 28%，其中60%來自於網絡營銷業務。盡管預期樂觀，但海外業務貨幣化仍處於早期階段，過往也沒有成功先例，獵豹移動的未來存在很大的不確定性。

　　無論是360還是獵豹，PC端的賺錢路線均依賴瀏覽器和網絡遊戲分銷。而獵豹移動的陣地在海外移動端，能否在移動端複制PC端的盈利模式，尚未有定數，或許只能等待時間來解答。如能在海外移動端成功複制，那麽獵豹移動在格局未定的手機瀏覽器領域獲勝，是有可能的。如此，獵豹移動仍然值得期待。傅盛將如何再次帶領獵豹移動突圍呢？拭目以待。
　
金山軟件股價“腰斬”背後
　　金山軟件股價創下歷史最高點33.5港元/股，是在2014年4月2日，這一天恰好是獵豹移動第一次公告分拆上市的前一天。2014年10月14日，金山軟件股價下探17.74港元/股，緊接著10月23日其發布盈利預警，股價再下探16.88港元/股。股價腰斬，市場對金山軟件第二輪改革的質疑卷土重來。

　　首先，移動化戰略如火如荼，投入期拖累凈利潤率。2011-2013年，金山軟件的凈利潤率均維持在32%以上，而到2014年中期，其凈利潤率下降到26.62%。與此同時，研發費用和營銷費用猛增。尤其是營銷費用占總收入的比例一路飆升，從2011年的12.33%升至2014年中期的22.69%。研發費用占比一直穩定在將近30%（圖7）。西山居副總鄭可表示，2014年單單在手遊研發上資金投入就將過億元。在10月23日發布的盈利預警中，金山軟件表示，因研發成本、營銷費用、期權費用大幅增加，凈利潤大幅下降。第二天，金山軟件股價下挫11.92%，資本市場總是對EPS降低者用腳投票。


        其次，自然是獵豹移動的分拆上市影響。獵豹移動分拆上市後，金山軟件對獵豹移動仍然有控制權，只是持股比例從54%降到47%，仍然是合並報表。表面上，從收入和利潤來看，金山軟件沒有受到分拆的任何不利影響，反而因此獲得了發展資金並提升了市值。但是從市盈率的角度，或許有不同的解讀。金山軟件將上升勢頭最好的獵豹移動分拆上市，相當於把高PE業務分拆出去，而留下低PE業務，那麽母公司的PE也會拉低。反映在股價上，自然是獵豹移動股價上漲，而金山軟件股價下跌（圖8）。尤為明顯的是，在關於獵豹移動分拆上市的首個公告出來的前一天，即2014年4月2日，金山軟件創下歷史新高33.5港元/股，此後則一路下跌。


       一言以蔽之，報表合並的是獵豹移動的收入和凈利潤，而不是其市盈率。獵豹移動的年增長率超過100%，而網絡遊戲和WPS平穩增長，增長率不到40%，那麽分拆前後，對金山軟件的估值，或許是50倍PE和20倍PE的區別，除非在金山軟件現有部門中，又培育出一個新的“獵豹”脫穎而出，金山的股價才能重拾增長勢頭（表7）。


誰是下一個“獵豹”
　　獵豹移動分拆上市之後，金山軟件手中尚有西山居、WPS和金山雲三大業務。被證明有能力出好作品的西山居，擁有小米、獵豹和迅雷三大推廣渠道，然而“12款手遊均告失敗”的擔心揮之不去。WPS依靠政府訂單和免費策略占領移動端，側面撼動微軟壟斷地位，但iOS版上的決策性失誤，導致錯過了最佳的發展時期。金山雲剝離金山快盤個人版，專註企業市場，2014年切入的遊戲雲表現耀眼，不過，金山雲仍屬於燒錢階段，未來格局有待觀察。

　　最最關鍵的爭議，在於掌舵者。如果說金山軟件的華麗轉身在於雷軍魅力，獵豹移動的突圍則由傅盛色彩推動，而沿著既定的移動互聯網戰略前進的WPS、西山居、金山雲，似乎尚缺乏一位旗幟更加鮮明的領導者。

西山居攬獲三大推廣渠道
　　跟隨母公司的移動互聯網戰略，西山居也將重點全面轉向移動業務。2014年二季度，大型端遊《劍網3》貢獻54%的收入，未來仍然有增長潛力。雖然目前的手遊並沒有為金山貢獻收入，公測的4款手遊也未能證明成功，但手遊是西山居未來的發展重點。2014年的ChinaJoy上，西山居攜12款手遊亮相，而端遊系列產品並未展出，西山居副總鄭可向媒體表示，到年底，移動遊戲研發團隊將首次超過端遊，“手遊成為西山居接下來的重點”。“手遊代表未來，市場規模一定會超過PC端遊。我們正在到處找團隊，看新項目，在往前走。”張宏江認為，“今天，端遊市場還是遠遠超過手遊，但端遊用戶數已經比手遊要少。未來遊戲是手遊的天下。”

　　手遊格局將會如何演變，西山居能否進入第一梯隊，誰也無法精確預見，甚至很多投資者對鄒濤投了不信任票。但是隨著股權激勵的推進和渠道的布局，西山居成功的概率的確在不斷增強。

　　首先是股權激勵。在小米入股西山居之前，西山居26名管理層持股20%，在小米入股後，管理層持股比例稀釋到18.8235%。但這一部分股份的價值，也從1.50301億元水漲船高至4.96億元，這意味著每位管理人員平均獲得的股權激勵從578萬元增加至1908萬元，且由公司貸款支付。而隨著西山居的收入和估值不斷攀升，股權激勵的價值也會不斷提升。如果未來西山居能夠實現分拆上市，類似獵豹移動CEO傅盛的勵誌故事有望在西山居重演。如果西山居收入達到10億元，10倍PE，估值100億元，26名管理層的平均激勵是7240萬元，如西山居收入達到20億元，10倍PE，西山居便能誕生26個億萬富翁。
　　
　　其次是“雷軍系”的協同作用。在雷軍的布局之下，獵豹移動是其生態系統中的其中一顆重要棋子。2014年二季度，獵豹移動坐擁6.622億手機安裝用戶和2.843億月活躍用戶，而且還在快速增長中。2014年10月15日，金山軟件與獵豹移動訂立遊戲共同經營框架協議。按照協議規定，網絡遊戲用戶支付費用所產生的收入，獵豹移動將按20%-50%的比例向金山軟件支付。此外，獵豹移動還需向金山軟件支付許可費，其將根據遊戲的質量、許可領域方位和許可的移動平臺而制定，約在200萬-1500萬元之間。協議還規定，獵豹在協議截至日期2015年12月31日前，兩個財年的應付款項的上限4200萬元和7800萬元。

　　除了獵豹移動，“雷軍系”中更有小米和迅雷。香港市場調查公司Counterpoint Technology Market Research近日公布了2014年2月的全球手機市場銷量報告，紅米和小米3均進入全球銷量榜前10。小米2014年一季度共售出了1100萬手機，上半年銷量2611萬臺，年度銷售預期從雷軍此前提出的4000萬臺提高到了6000萬臺。截至2014年6月，小米累計銷量5230萬臺，2015年的目標則是突破1億臺，2016年則突破1.5億臺，那麽至2016年小米預計累計銷量將高達3.3619億-4.0619億臺。以1人消費2臺小米/紅米手機保守計算，屆時積累的用戶量至少能上1.68-2億（表8）。2014年3月，迅雷的月獨立訪問用戶達到了1.36億。


        而獵豹移動、小米和迅雷這三者，構成西山居遊戲的三大渠道。2014年二季度，金山的網絡遊戲日均最高同步用戶數不過57.24萬，月平均付費賬戶數225.54萬，賬戶的每月平均收益43元（圖9）。從2006年一季度開始的數據表明，金山的網遊仍然由端遊驅動，在於《劍網3》等主打遊戲的縱深耕耘。



       手遊推廣渠道的強悍，遠超一般的網絡遊戲公司，而未來西山居進入到第一梯隊的概率也在增強。目前金山的網絡遊戲2013年收入11億元，187萬人付費，反映的是收入占比約50%的端遊《劍網3》和其他端遊及頁遊，並沒有兌現脫胎換骨的渠道所能帶來的提升。張宏江表示，盡管《劍網3》用戶數、PCU和收入都達到歷史水平，但金山不再投入資源做任何新的端遊，未來全部精力都放在手遊和頁遊上。而獵豹和小米都是推廣手遊的好渠道。目前獵豹月活躍用戶約3億、小米約7000萬，迅雷約1.4億，加總約5億，未來還能持續增長。

　　2014年二季度，騰訊QQ月活躍用戶8.29億，微信和Wechat月活躍用戶4.38億，收費增值服務註冊賬戶8800萬，有10%的轉換效率，手遊收入達到30億元。雖然金山遊戲的渠道不能和騰訊相比，在線時間和使用頻率也不在一個量級，轉換效率也會低很多，但金山遊戲三大渠道的轉換能力只要能達到騰訊的1/10，對於目前的金山遊戲來說，也是巨大的潛力。要知道2002年騰訊收入才2.63億元，2006年騰訊包括網絡遊戲的互聯網增值業務收入18.25億元。然而透過強大的渠道，2013年網遊收入319.66億元，貢獻了騰訊總收入的53%。

　　但是，如果“黑天鵝”真的出現，即金山開發的所有手遊全部折戟，《劍網3》也停滯不前，再無新的賣力作出現，那就只能另當別論了。

WPS布局移動端：與微軟來一場豪賭
　　2011年，雷軍曾拋出豪言壯語：“希望自己能夠成為像喬布斯一樣的人物，我要用未來十年和微軟來一場豪賭。”而事實是，微軟office在PC端居於絕對壟斷地位，占據90%以上的市場份額。作為微軟最大的搖錢樹，其office部門最近3年收入不斷創新高，2012-2014年財年（截至當年6月30日），收入分別為222.99億美元、229.95億美元和243.23億美元，為微軟的總收入貢獻了約3成。

占領移動端，“打碎了巨人壟斷的瓶子”
　　憑什麽撼動微軟多年的壟斷地位？金山辦公有兩張牌，政府采購和占領移動端。首先是政府采購。受益於保證安全和打擊盜版的政策，WPS在政府機構辦公市場占有率超過50%，WPS在2013年政府采購中的中標數量是微軟的兩倍，價格僅為微軟的1/3。不過，PC端格局已定，暫時無法撼動。因為政府辦公市場畢竟比企業辦公市場小很多，而後者恰是微軟的大本營。隨著政府推行正版化，WPS從政府辦公市場擴大到央企，再擴大到其他企業的路徑也有很大的可能性。如果能抓住政策機遇，提升在企業辦公市場的占有率，WPS收入會有很大的成長空間。然而，這需要假以時日。

　　其次，WPS比競爭對手微軟率先布局移動端。金山辦公CEO葛珂在2014年5月30日給員工發出的內部郵件中，重申了WPS的移動化戰略。2014年5月，安卓版WPS的月活躍用戶數量約為4200萬，iOS版的WPS月活躍用戶數量約為300萬，移動端產品僅上線3年活躍用戶數量已經達到了PC版WPS的用戶數的2/3（表9）。2014年6月已經擁有5000萬月活躍用戶，截至2014年8月，WPS Office移動版的全球用戶量超過2億，月活躍用戶數超越6000萬。9月18日，金山辦公軟件攜手亞馬遜，為Kindle設備開發定制版WPS，WPS成為Kindle上的唯一辦公軟件商。照這樣的速度，2014年底WPS移動端的月活躍用戶預計達到8000萬，2015年預計將達到1.3億。用葛珂的話說，“移動互聯網打碎了巨人壟斷的瓶子”。未來，WPS的首要任務是占據市場，對市場形成壟斷地位後，盈利自然滾滾而來。但是，WPS果真能保持目前的優勢，如願占據移動端嗎？


       雖然安卓版WPS進展迅猛，已經領先微軟office365、谷歌的QuickOffice、Documents to Go和OfficeSuite等競爭對手，然而其在iOS平臺上的推廣卻被人詬病。從推廣效果看，iOS版的WPS花了1年零3個月收獲第一個300萬月活躍用戶，從2013年2月推出至2014年5月，而這還是發生在WPS部門MBO之後，推廣效果比早兩年的安卓版要差很多。

　　更為關鍵的是，iOS的推出時間被推遲了近2年，眼睜睜看著競爭對手慢慢崛起。退回2011年，笨象微軟在移動端連影都沒有，WPS白白錯失了發展的黃金時期。

　　“周教主”在其自述《我的互聯網方法論》中提到：“無論俞永福做UC，胡澤民做91，還是我在做360，能夠發展到今天，是因為行業的巨頭看不清、看不懂，給了我們三五年成長的時間。如果你做的事情行業巨頭一看立馬就反應過來了，那就算你把三個周鴻綁在一起兒也做不成”；“Netscape本來能做成一個與微軟匹敵的偉大公司的，但它犯了一個致命錯誤，是在Netscape瀏覽器還沒有打下根基的時候就開始於微軟公開叫板，驚醒了沈睡的微軟。微軟利用壟斷地位在操作系統中捆綁IE瀏覽器，就把Netscape趕出了市場。”

　　進一步看看2011年5月安卓版推出至2013年2月iOS版推出之間的這段時間，巨頭們做了什麽？2012年6月，谷歌收購Quickoffice後，很快補足了幻燈片的短板，將Quickoffice的很多功能都將整合入三款移動辦公應用Docs、Sheets以及Slides中，全面推出谷歌文檔、表格和幻燈片系列，而且全部免費，Quickoffice的任務由此告一段落。2014年6月，谷歌關閉了Quickoffice業務。而蘋果的辦公軟件iWork早在2009年就已發布，幫助用戶同步和分享Pages、Numbers和Keynote文檔，為和谷歌競爭，已經對普通用戶免費。顯然，谷歌和蘋果都鉚足了勁，企圖占領移動端。

　　笨象微軟對移動端反應遲鈍，船大難轉身，不過也放下身段，在2013年6月推出了iOS版，同年7月發布安卓版，2014年3月推出iPad版，並且和 iPhone 版一樣，同為免費下載，但如果用戶想要在上面進行編輯文檔等操作，將需要付費註冊 Office 365 服務。

　　蘋果和微軟的優勢都在iOS，從iOS版WPS 的推廣速度看，很難補齊這麽巨大的缺口，這也讓人對WPS的未來多了一點疑慮。
　　
全球化：能否複制日本經驗？

　　日本金山2005年3月成立，註冊資金1億日元，由金山控股。2007年3月7日引入外部資金，日本金山獲得日本最大VC集富（JAFCO）投資25億日元（約2200萬美元），但仍由金山控股。目前金山軟件持有日本金山51%股權，2014年3月將其中20%以3734.3096萬元（6.1404億日元，折合1.867億元人民幣）轉讓給獵豹移動。

　　日本金山業務的開啟以2005年9月金山毒霸正式進入日本市場為標誌，2007年9月以後，“金山毒霸”進入徹底免費時代，收益完全來自網絡廣告。日本金山的重頭戲—第二款產品WPS日文版Kingsoft Office（2007）於2006年9月21日正式入市，試圖從日本20億美元的辦公軟件市場中奪得10%的份額。當時，微軟office占領日本84%的市場份額，日本本土品牌一太郎有13%的市場份額，StarSuite、OpenOffice.org等占有3%的份額。

　　通過與當地人合作，並充分利用互聯網直銷，日本金山用低價策略撬開了日本市場的口子。Kingsoft Office定價4980日元，售價不及微軟的1/10（5萬日元），也不及“一太郎”的1/5（2.5萬日元）。日本金山的低價策略，雖然難以撼動微軟的根據地—日本企業，以及一太郎在日本政府機構中的優勢，然而日本市場高達92%的正版率，使得Kingsoft Office對價格敏感型的普通個人用戶具有吸引力。日本金山進入學校和培訓市場，並對PC廠商倒貼錢提供預裝產品，很快占據了日本近九成的二手電腦市場和兩成的網吧電腦。

　　2009年，WPS在日本市場打敗本土老大“一太郎”，僅次於微軟office之後位居第二，日本金山也已實現盈利。時任金山軟件高級副總裁的葛珂表示：金山WPS Office在日本的銷售額已與中國的銷售額持平。據報道，截至2012年12月底，Kingsoft Office 的市場占有率已經達到35%左右，成為微軟的強勁對手。2013年來自日本的收入1.12億元，占總收入的5.14%（表10）。


       2013年11月，晨興資本、紀源資本和順為中國互聯網基金聯合向金山辦公投資5000萬元，開拓美國市場，並在加州帕洛阿爾托成立了北美總部，晨興資本和紀源資本將加入該公司董事會，協助其制定全球戰略。金山辦公PC端全球擁有1.2億用戶，而安卓版的註冊用戶數已突破1億。據悉，金山辦公在美國的關註重點是為移動設備提供免費軟件，而在新興市場將同時專註於PC和移動辦公軟件。並對其iOS版進行重大升級，增加類似安卓版軟件的功能。不過蘋果和微軟的本部都在美國，且優勢都在iOS，目前看這一仗勝出的可能性並不高。不過，金山辦公在日本市場的策略倒是有可能複制到新興市場，值得觀察。

金山雲，何去何從？

　　2012年1月，金山軟件拆分金山快盤業務，成立獨立子公司金山雲。金山快盤自2010年推出至今己滿3年，官方數據顯示，截至2014年4月，金山快盤個人版用戶已突破4500萬，日活躍用戶數達到數百萬。此時，金山雲包括兩部分：金山雲存儲平臺和金山快盤。

　　在金山內部，金山雲也被當做創業公司，對外融資。2012年11月30日，金山軟件與小米科技達成一項股權出售協議，金山旗下子公司金山雲，將以182萬美元的價格將9.87%的股份出售給小米（以每股0.02美元向小米發行及出售9100萬股股份，2012年估值1843.97萬美元），完成交易後，金山、小米以及金山雲管理層，分別持有金山雲72.56%、9.87%和17.57%的股份。

　　2013年8月13日，金山雲宣布完成2000萬美元A輪融資，由尤里·米爾納（Yuri Milner）旗下基金領投。米爾納為俄羅斯著名投資人，掌管DST及另外一家基金。其中DST註重晚期投資，曾三次投資Facebook，也投資過小米科技；而後者更關註早期投資，曾投資京東商城，金山雲也是由這家基金投資。不過這家基金的持股比例並沒有被披露，金山雲股權結構不會發生根本性的變化，金山軟件依然保持著金山雲的股權控制。

　　目前，金山雲仍處於燒錢階段。2012年前三季度，金山雲凈虧1800萬元左右，2013年虧損6100萬元。2013年初接任金山雲總裁的王育林分析，金山雲存儲平臺是金山雲盈利周期最短的業務，金山快盤企業版次之，而金山快盤個人版需要的盈利時間最長。

　　金山快盤個人版的營收來自兩部分：付費用戶和廣告。金山快盤向個人版提供15GB的免費空間，超過這一容量需要購買空間券，10GB一年的費用在40元左右。王育林在2013年初預計，當金山快盤個人版的用戶數達到1億，而付費用戶比例超過1%後就能實現盈利。按照平均每用戶40元的消費，金山快盤個人版營收大概達到4000萬元才能夠抵消投入成本。然而，現在的個人雲動輒100G的存儲空間，金山快盤個人版顯然沒有優勢。2013年8月，金山雲宣布金山快盤個人版推出“100G空間永久免費”計劃。很顯然，王育林先前計算的4000萬元收入的盈虧平衡點也無法達到。

　在重新確定平臺服務基礎提供商的定位後，金山雲開始剝除最難盈利的2C業務。2014年9月，金山快盤個人版以3300萬美元售予迅雷，當時快盤用戶數已超1.2億。

　　另一方面，2014年初切入的遊戲雲，表現耀眼。2014年上半年，中國手遊市場規模達117.8 億元，手遊用戶4.48億，預計2014年市場規模在280億到300億元左右；到2017年上半年，手遊市場份額有可能達到1000億元。王育林在2014年10月10日GiTC大會的演講中指出雲架構對遊戲的重要性，他舉例說，一款DAU（日活躍用戶）達到20萬的遊戲，能有一個月上千萬的流水，通常過了15天仍沒看頭就要回爐。但是，為實現這20萬DAU需要自建服務器，投入至少300萬元，而且時間也要至少3個月，而3個月後，遊戲的生命周期都已經過了。而國內目前真正能給遊戲研發團隊提供專業底層雲架構的服務商不超過5家。金山遊戲雲借助於小米和7k7k等“雷軍系”的遊戲分發商，勝算較高。若將快速增長的小米用戶導入雲服務，金山雲也能實現用戶的快速增長，不過，尚未有盈利時間表。除了遊戲雲，WPS快速增長的移動端月活躍用戶也能快速導入金山雲。

　　小米與金山雲之間頻密的互動往來，令小米加強了對金山雲的控制力，未來也不排除金山雲與小米雲合二為一。2014年8月21日，小米通過Apoletto Limited收購金山雲1.61688億股優先股，收購完成後，小米將持有金山雲約20.76%股權，金山軟件持股63.83%。金山雲公司同意授予金山軟件和小米公司認股權證，允許這兩家公司以0.0742美元/股的行使價分別認購不超過2494.8萬股（總代價約200萬美元）和約1.62億股（總代價1200萬美元）金山雲優先股。認股權證的有效期是自2014年8月21日起的18個月內。

　　未來，小米公司有望最多持有金山雲集團30.06%股權，而金山軟件對金山雲的持股比例將下降至56.34%。而如果雙方都行使認股權，屆時對金山雲公司的持股比例將變成：金山軟件持有57.18%，小米公司持有29.48%。若僅金山軟件行使認股權利，屆時金山軟件的持股比例上升為64.61%，而小米公司的持股比例下降為20.31%。

【附文】金山軟件會成為雷軍棄子嗎？
　　答案自然是否定的。金山軟件作為雷軍的“四駕馬車”之一，其位置不可撼動。

　　其一，金山軟件是雷軍用情最深的地方。1992-2007年，雷軍一直奮戰在金山，由於無法真正施展抱負而選擇“退隱”3年。2010年4月，他帶著對移動互聯網的深刻感悟，創立了移動互聯網最重要的總入口——智能手機，即小米，而後又在求伯君和張旋龍的說服下，回歸金山以移動互聯網的基因改造金山軟件。

　　其二，從股權和業務的相互滲透來看，小米和金山軟件的聯系更加緊密。小米已經入股金山軟件旗下子公司金山雲、金山辦公和獵豹移動，未來小米與金山各大主要業務部門的整合將進一步深化。金山個人雲售予小米也入股的迅雷，同樣是雙贏。有“很深的商業考慮”，“周教主”如是評價。

　　其三，獵豹移動的清理大師、電池醫生和仍在金山軟件內部的WPS，都有入口的價值。放著已經積累大量用戶的移動端丟棄不用，似乎實在沒有任何理由解釋得通。

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馬雲和雷軍成功路徑的相通之處：先手覆蓋，後手轉換

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1120/147847.html

i黑馬：近日，知卓集團董事長、PPTV創始合夥人，陶闖在“2014全球CEO發展大會”上，分享了馬雲和雷軍各自的成功的發展路徑，他認為兩人在戰略布局上有驚人的相似之處，以下是陶闖分享的觀點：
 
\我想談一下互聯網，我從98年開始觸網，自己手下做了3家企業，服務過一家企業，當時的微軟。第一家企業做的三維公司。第二家是PPTV。我現在做的第一家公司是知卓網絡。
 
馬雲上市以後，給我們朋友圈子里面發了一個第一天在紐約敲鐘的照片。我覺得可能世界不太會重演這樣一件事，所以我認為馬雲是我心中要學習的榜樣。從馬雲開始談起。
 
這次上市在華爾街非常大的挑戰，非常大的軒然大波，不是馬雲的市值，而是當天敲鐘的時候，大家找不到馬雲，馬雲派出8個人物，當時8個人敲鐘。馬雲告訴華爾街一件事，企業的成長不是靠個人，靠的是一場人民戰爭。
 
阿里巴巴創始人馬雲
 
我們看看馬雲成功的一個歷史，馬雲整個發展四個階段。第一個階段，當時我覺得由非主流人群購買非主流商品。
 
當時最早淘寶1998年的時候，馬雲是 1998年成立，中國網絡環境還是比較糟糕，當時也是一幫大學生，能上網的屌絲，到網上找買不到的東西，便宜貨，叫非主流人群，學生主要是這些人，買非主流商品。
 
第二階段，當這些非主流人群成長到5到8年之後，大學畢業以後，開始結婚生子，他們已經形成社會最有力量的一幫白領。這個是馬雲非常大的轉折點，2005年，這個是當時百度和騰訊上市的時間，變成主流人群買非主流商品。
 
當主流人群買非主流商品上淘寶以後，就是主流的商品供應商自己開始要上淘寶了。以前上淘寶都是一幫屌絲，亂七八糟，上去影響我的品牌形象。當主流人群上淘寶之後，主流商品也開始進入淘寶。
 
這個就是在2009年，主流商品開始進入淘寶。主流商品進入以後，非主流人群更希望到淘寶上面購買，價錢更便宜。一直 到2011年，變成主流人群開始進入主流商品，都在淘寶上形成這個平臺。
 
大家看看這個時間軸的發展，實際上走的是一個什麽路線呢?農村包圍城市的一條路線，隨著人群年齡結構的變化。大家知道阿里巴巴什麽時候開始盈利的?2011年才開始第一次盈利。
 
雖然阿里巴巴這兩天(股價)就開始漲了，它盈利歷史目前不超過24個月，前面燒了十幾年的錢。這是阿里巴巴當時發展四個階段。
 
馬雲的成功是80和85後屌絲成為社會主流 以後，才讓阿里巴巴和淘寶占有一線。淘寶市場份額85%，天貓現在56%，都是行業內的NO.1。
 
馬雲上市的時候我買了一些原始股，最後一開盤漲到98 塊，我還是買進去，一開始掉，現在又漲到100多塊。最近業績出來，相當漂亮。
 
我想給大家分享的就是人口經濟一件事。當時我在微軟工作的時候，微軟當時看整個行業布局，主要就是看的人口。任何行業，最後還是大眾的購買。
 
如果再往回推10年，中國就是整體屌絲市場。今天在座的要看清，下一個階段未來5年到10年，中國消費階層到底在哪里，我們一定要順勢而為，抓住這個消費人群。
 
小米董事長雷軍
 
再看第二個例子，那就是雷軍。雷軍上個星期宣布準備進入下一輪融資，小米的估值在100億美金，結果雷軍進行這一輪的內部融資，現在號稱在500億美金，那就是3000億人民幣，雷軍現在還沒有上市呢。
 
小米目前已經成為中國手機市場的NO.2，全球第3名，僅次於三星、蘋果。雷軍目前沒有一家代理，沒有全國分銷，沒有總經銷，沒有一家門店，甚至沒有一個銷售人員，這家公司又是一次屌絲逆襲。
 
學習這幾位屌絲，這就是我們的問題。我們在一個井里面，沒有看到大眾需求是什麽。今天在座的亮手機，要麽三星，要麽蘋果，否則大家覺得沒有面子，拿蘋果 一定得Iphone6，拿三星也得Note幾。
 
但是中國手機人群目前6個億，大量中國手機人群使用山寨手機，中國是山寨手機的天下。雷軍出手首先打的就是山寨手機市場。所以，雷軍走的路和馬雲是完全一樣的路徑，農村包圍城市。
 
剛才提到一條，人口經濟是我們大家要發現的一個非常重要的東西。為什麽現在大家覺得互聯網思維非常糾結，就是因為我們掉在井里，不知道外面人用什麽。
 
2014年給我們大家都來了一個非常大的機會，而且是移動互聯網的元年。馬化騰在他們的員工大會上說移動互聯網才是真正的互聯網。我們要自己跳出井口，看看大眾消費者需要什麽。
 
移動互聯網是目前PC互聯網10倍以上，未來移動互聯網中國的市場是美國的3到5倍，而且中國真正要出一家全球公司，就在移動互聯網里面。
 
1999年到 2000年，PC投資當時在互聯網領域的投資達到一個波峰，而未來移動互聯網一定會超過PC互聯網的投資規模，雖然現在移動互聯網的浪潮還沒有到浪尖上，但是還有機會。
 
整個互聯網經濟在中國到2013年為止，大家看到前三名中國富豪都被互聯網公司(BAT)拿下。移動互聯網規模到2025年將占中國GDP的近1/4，未來一定是以互聯網為核心的企業。
 
到底怎麽面對互聯網思維的重構?傳統企業以前拼的是自己非常辛苦的勁兒，比如說外灘上拿了地，地產絕對真實。我還開了一個店，外灘上人流很多，賣什麽都賺錢。
 
但是今天不一樣，那個店大家進去以後，可能看看東西，拍個照片，回來以後就淘寶上面買了。所以，你本來的優勢反倒變成最大的障礙，因為以前的引流模式，現在不存在了。以前打渠道，現在互聯網渠道是透明的。
 
我們看看重構的模式，移動互聯網催生出兩個模式：
第一是O2O，就是線下企業往線上走。大家看到蘇寧大規模轉型，包括萬達的轉型都開始提供O2O模式。這個模式大家基本上都了解。
 
第二個模式，可能更讓我們睡不著覺。互聯網催生了一種新型的商業模式，這種商業模式可能顛覆了大家的思維。10年以後，到底你還有沒有機會坐在這個房間參加這次會議，可能就要打一個問號了。
 
傳統模式是供應商、品牌商，找分銷商、找一級代理、二級代理，然後給到渠道，這是傳統線性模式的打法。
 
很多人把互聯網理解是一個工具，它當然是一個工 具，但是這種工具的穿透力產生了一種新的模式。如果是一種工具的話，只是上微信，上網做一個網站，做個App，你的轉型一定是失敗的。
 
到底怎麽理解互聯網？應該是一種新的營銷模式。在互聯網里面，不再有甲方乙方的概念，我們把傳統的上下遊鏈條模式打平，變成一個環狀模式。
 
以前我把上遊控制住，下遊忽悠住，上遊價格壓低，賺中間一個差價，這是傳統的商業模式。但是互聯網把它打平了，沒有甲方乙方的概念，而核心就是真正把最後消費端，真正 把大眾作為商業模式最核心，最高端的重點。理解用戶，全心全意為人民服務作為最核心的任務。
 
你的產品，所有的服務不以欺騙為原則，否則移動互聯網公司會把你沖擊掉。
 
我舉兩個例子,一個是傳統企業的轉型案例順豐快遞。快遞是一個苦活，把東西給你扛上去，就是這種傳統的模式。順豐做了一件事，現在行業引起非常大的爭論。我個人非常看好這種模式，這種理念太正確了。
 
順豐發現最後把東西送到你家里，從一樓拿到6樓太耗時、耗力，就把東西放在你小區門口的門店(嘿店)，你下班以後順帶把東西拿一下。
 
我拿東西的時候，順 帶看看小區里面誰買了什麽東西，小門店告訴大家，本小區，本周，本日最暢銷的是什麽商品，用戶有趨同性，喜歡去購買。
 
現在順豐小門店放了大量虛擬商品，可以掃二維碼，可以直接購買，可以直接給你送過來。
 
順豐不僅賣商品，電影票、飛機票、理發、洗衣服全上來了，如果你有非常資深的上下遊管理，思考一下有沒有一種方式，讓你的企業直接抓住入口，形成更有核心的競爭力。
 
順豐最後不是PK物流公司，所以它有辦法打掉所有其他的物流公司，因為它抓住了入口。
 
再看一家，今天如果不轉型，你們就被其他屌絲逆襲掉。屌絲成立的一家公司“餓了麽”，基本上跟小米的用戶差不多，最近今日資本投資它3億美金。
 
“餓了 麽”就是一個上海交大的大學生出來辦的外賣公司，上海閔行校區商業不發達，一般餐廳不願意送，那麽老遠，還找不到，所以他們去搞定，一下子交大學生們都變 成主流客戶人群，然後一個一個校園打市場。
 
目前已經進入了200多個城市，每日訂單30萬，去年交易額達到100億規模。
 
一家外賣公司100億規模，現在它已經不是外賣公司了，“餓了麽”開始壟斷各個商店，包括銷售的食品價格，不好的不送，性價比不好的不送。
 
這就是互聯網典型的打法， 叫做先把綁定用戶，然後再倒逼商家。現在商家和物流，這些餐廳的供應渠道完全靠“餓了麽”，你來幫我找一找。這個是在我們眼皮底下發生的事，就是上海兩年 的企業，現在的估值10億美金。
 
它沒有一家餐廳，它不做一頓飯，它也沒有店面，也不交租金，這個就是“餓了麽”。
 
“餓了麽”送東西， 這個玩意兒有點累，每家去送，它目前打低端市場。如果打高端人群，在論壇宴會時擺一桌，請到北京烤鴨店最牛的廚師，這個就是雲餐廳的概念。
 
公司訂盒飯1千 份，免費。盒飯一打開，上面好多美容、理發的廣告，錢是誰給的?廣告主給的。如果你想成為一個企業的客戶，你恨不得給每個員工送10個盒飯，多好的生意。
 
因為它已經抓住了人口經濟。這種公司為什麽能融資3億美金?它的模式不再是傳統模式，甲方給我一筆，乙方給我一筆，中間賺一筆辛苦錢。所以互聯網是一種很顛覆性的模式。
 
轉型不要去看，一定要參與
 
最後說一下我們到底怎麽辦?我們看著急呀。這就是我自己成立的第三家公司叫知卓，知卓資本幫助企業做互聯網轉型。轉型不要去看，一定要參與。你不參與坐在這偷偷樂，說不定哪一天屌絲已經在挖你墻角了。
 
第一條，必須自我參與
 
參與的方法我們現在看到大中小企業各有不同，企業當然有自己轉型非常成功的。如果企業比較大，或者現有的業務非常好，給大家建議 你還是保持現有團隊，按部就班地做，不需要洗腦，但領導人必須洗腦，你可以投資註冊另外一家公司做這件事情。
 
我自己有一個知卓天使基金，就投這種企業，投了這些企業你才知道“餓了麽”，讓你真金白銀投給它的時候，你才能理解它的模式存在。
 
第二，模式的重構
 
這不是那麽簡單，所以我還是認為要兩條腿走路，現有的腿還是邁實，邁穩，但是第二腿一定要起步，這個是模式重購的辦法。
 
第三，當第二條起步的時候，文化跟以前不一樣，所以領導人一定要做兩面派，或者說你是一個跨界的英雄，能夠與時俱進，知道什麽東西是對，什麽東西在另外一個時代可能並不實用。
 
所以文化的塑造對於一個輕的團隊非常重要。如果他是屌絲來的，跟你高富帥來的人是不一樣的。
 
最後一條，一定要借力資本
 
像“餓了麽”再打下去，大量屌絲使用的時候，它真的可以反手顛覆任何一家公司。作為一家有一定資本實力的企業，一定要用好自己這張牌，要麽收購，不能手軟。要麽投入，要大膽。
 
只有時代的企業，並沒有成功的企業。願我們一起挑戰突圍。
 
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=120254

小米投資人劉芹：在雷軍的航程上

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1120/147848.html

毫無疑問，劉芹是近兩年來最為耀眼的投資人。
 
自 2012 年至今，Morningside（晨興）合夥人劉芹主投的YY 、迅雷、UC 等公司先後上市或被巨資收購。他4年前 A 輪進入的小米，現在傳聞估值已由最初的2 億美元升至 400 億美元。
 
在晨興15年，劉芹投出的UC、YY、小米均與雷軍直接相關。他只是一個認識了雷軍的幸運兒嗎？
 
\劉芹不諱言這個已被人觀察到的事實：他的成功與雷軍有直接關系。“與雷軍相識，是我投資生涯成長過程中的幸運機遇，他是我的良師益友。與他的深度交流，打開了我的眼界。”劉芹對《創業家》說。
 
“雷軍對於劉芹的影響還是相當大的，”UC優視董事長俞永福說，“因為基本上雷軍投資成功的幾個案子都跟劉芹分享了。”
 
在 2014 年晨興 CEO 峰會上，雷軍又提到了他的“臺風口”理論。從表面上看，對於劉芹，雷軍自己似乎已經成為了“臺風”。
 
劉芹成為明星投資人，僅僅是跟著雷軍投資這麽簡單嗎？
 
“但是不能抹殺劉芹的能力，”俞永福接著說，“這些項目里面他有些就沒投，比如VANCL。
 
沒有投凡客，成為反對“劉芹不過是靠雷 軍”論的主要理由，但劉芹自己並不在意這個還算有力量的論據。他說，“我們整體上對電商沒有激進地押註，也許我們當時的保守就是錯的。我們確實沒有投凡客，但是我們也同樣錯過了京東。”
 
他曾坦率回應相關疑問：“雷軍的項目那麽多，我們合作的也就 8、9 個。雷軍也不是只找我們，我們有自己的判斷。只是我們接的雷軍項目中，明星項目的比例高而已。”
 
“明星項目比例高”的意味不言而喻。
 
Morningside 本來是香港陳啟宗、陳樂宗兄弟的家族基金，2007 年在劉芹等人的提議下成為了開放式基金。劉芹在這個基金里做了15 年，從一個“拎包的”成為了合夥人。盡管他用了“熬”這個字，但這並非一個勵誌故事。他的極強的求知欲和思考能力是關鍵。
 
劉的一位晨興前同事對《創業家》表示，晨興早期的薪酬比較低，劉能忍耐這麽多年，值得佩服。劉對《創業家》說，他從來不認為VC 這個行業是靠高工資來作為回報的。在所投項目沒有結果的那些年里，他對自己是不是適合做投資人有過懷疑，但從未放棄這個行業一定會給有能力的人回報的信念。
 
和雷軍一樣，劉喜歡談大勢，談“順勢而為”。無論這是事後的總結還是他先知先覺，事實是，在 PC 互聯網初期他選擇了迅雷，在PC 互聯網後期他選擇了UC、YY，在移動互聯網早期他選擇了小米。劉不否認運氣，但如果完全歸於運氣，也缺乏說服力。
 
除了對互聯網行業的深入理解，被眾多所投項目創始人一致稱道的，是劉芹跟他們是朋友。他們見慣了高高在上的投資者，因此對“發自內心地尊重創業者”的劉芹好感十足。“我也不取悅他們，”劉芹說，“也不看低人家，無論從投資還是其它方面能幫就幫。”在被投者看來，劉所積累的行業經驗比錢更有用。
 
可能還是要說到運氣。認識雷軍，劉芹有了“眼界”和投資項目；為 Morningside 工作，他獲得了自己服膺的價值觀。陳氏家族所做的巨額捐贈已漸漸為人知曉，晨興集團董事局主席陳樂宗先生接受《創業家》專訪時說，“一定 要把錢用到對人類有貢獻的地方”。陳先生認為 劉芹等同事與家族在價值觀上高度一致。在劉芹看來，投資與慈善是一回事：都是“用來幫 助這個社會，推動這個社會的進步的”。有了這個信念，他所說的“發自內心地尊重創業者”、與創業者成為朋友就不再是空談。
 
劉芹說，他經常提醒創業者，對自己要有“不偏不倚的認知”：你應該搞明白，哪些是你的能力，哪些是機遇，不要妄自尊大，也不要妄自菲薄。
 
他也經常對自己這麽說。
 
劉芹：我在晨興 15 年
 
口述 / 晨興資本合夥人、董事總經理 劉芹
 
從武鋼到晨興
 
進入晨興，看似偶然，實際來自劉芹對自己人 生的清晰規劃。
 
我 1989 年從武漢考到北京科技大學，工業 自動化專業，1993 年畢業。我上學比較早，20 歲就大學畢業了。
 
武漢有一個特別大的國企叫武漢鋼鐵公司，北京科大更名以前叫“鋼院”，是一個系統。我父親也是武鋼的，所以我就分配到武鋼去了。
 
那時候在北京上大學，我受到兩方面的影 響和激發。自動化專業要學工科的東西，還要 學理科的東西，還要學計算機，學電子電路，還要學系統控制理論，挺龐雜的，非常跨界。我那時候小，也不懂什麽職業發展，但是覺得自動化專業給了你一個非常好的數學物理方法的思維框架：做自動控制，要對所有的客觀事件提煉數學模型，它必須得是“可觀測”的， 才談得上控制。這種認識客觀世界的方法，對以後你做任何事情都有很大幫助。
 
另一方面，北京是一個各方面都很活躍的地方，對一個像我 16 歲就出門到北京來、什麽都不懂的人來講，北京會帶來非常大的沖擊和野。那個時候是我開始被慢慢啟蒙的階段，我對好多事情有好奇心。
 
那時候同學中有出國的，我還是年齡小， 對於出國沒形成那麽明確的訴求。到武鋼開始 參加工作，我覺得也挺好的。我們不做生產，但是要進入工廠里面去做生產線的自控系統。那種廠房都是幾公里長的，自動化程度相對比較高。
 
這段經歷讓你明白什麽是真實的社會，但是年輕人在那種體系里面，很容易產生焦慮感。 焦慮感可能是來自於沒有變化，或者說對自己 二十年之後變成什麽樣都一眼能看到底。再加上在北京念過書，同學有考研的，有出國的，都有更大的想法，那個時候還開始流行去深圳，去南方。我就在考慮自己的人生到底應該是什麽樣的。
 
我覺得我應該出國，然後開始準備托福跟GRE。在準備的過程中，我回北京買新東方的教材，聽說還有一個 GMAT，才知道還有一個“商學院”，才知道有個“中歐”。本來那時候沒想去中歐，挺想通過正規的考試出國。
 
我去中歐念書是 1998 年，24 歲。
 
選擇商學院，我覺得就像我之後選擇做投資，我是在逐步認識自己。每一次做選擇，我發現我都有極強的好奇心去了解一些未知的東西。商學院是很跨界的，非常強調綜合性的能力，跟我以前學的自動化專業有一點像。我自己慢慢意識到，我可能在個性上面對跨界的、不知 道的事有非常強烈的興趣。
 
反正那時候比較年輕，就跟現在創業一樣， 沒什麽損失，失敗了再來。
 
商學院給我打開了另外一片視野。所有的 商學院基本上是不講課，全是你自己學，上課 就是老師跟學生互相討論和溝通，激發你自己提問題的能力。我有很長一段時間不太適應。
 
那時候有很多實踐，除了實習，還有一個 專門模塊，是幫公司做實際的顧問服務。絕大 部分同學都願意去跨國公司，我們小組五個同學選了一個大家不太願意選擇的項目。當時有個投資機構叫ASIMCO，是九十年代第一批到 中國的基金，當時大概是 4 億多美金，挺大的。 他們投了中國很多汽車零部件行業，工廠全在 三四線的縣級城市，有的都沒聽說過。
 
他們投的公司需要第三方的機構做一次診 斷。跟我們一對一聊的是公司的總經理，五十 多歲，很資深的人，但是我們發現，這是個跟政府合資的企業，有非常大的公司治理結構問題。而且我們也考察了他們產品所在的細分市場，發現市場戰略也有問題，它導致了產品戰略問題，產品戰略問題又帶來供應鏈不合理的問題。
 
我們小組的學習氛圍很濃厚，其中有一個 同學是我現在的搭檔，石建明。我們選擇這個 項目而不是跨國公司，事後看，我覺得多少反映出來一點我們的價值觀：我們喜歡看到、解決一些實際的、有效的問題。
 
我們寫了一個非常全面、詳細的報告。因為這份報告，ASIMCO 給了我一份工作的offer。
 
我 1999 年畢業，這時候互聯網開始起來了。我後來感覺人其實挺渺小的，時代的機遇更重要：你看我陰差陽錯選了去中歐，因為學習的原因接觸了 PE，知道了什麽叫投資，因為這個項目大致理解了投資機構的人在想什麽問題，接著又趕上了互聯網。
 
我對互聯網有一種本能的熱情。那個時候 大家都很心潮澎湃，覺得好像來了一次新的工 業革命。快畢業的時候我主動去了一家當時在上海挺有名的互聯網公司，叫億唐，我做兼職，試一試。
 
我最終去了 Morningside（晨興）。石建明實習的時候就在Morningside，他一畢業就 去了那兒。我在億唐幹著幹著，對互聯網有很 多困惑。我記得挺清楚，有一次參加什麽會，有人抓住我的手說發現了納斯達克漲跌的秘密。每個人都瘋狂，我總覺得有點兒不踏實，覺得需要找一個不是那麽浮躁的地方。因為我跟石建明關系非常好，所以我也決定加入進去。
 
在晨興的前 5 年
 
引進國際大牌雜誌並親自管理，讓劉芹有了創 業實踐，對他理解創業者幫助甚大。
 
晨興是一個很獨特的投資機構 , 是陳氏兄 弟（陳啟宗、陳樂宗）用自己家族的資金做投資。
 
我看那時候跟我們挺像的是 IDG。IDG 的麥戈文，他也是家族公司，用自己的錢做，屬於第一代把VC 這個概念引入到中國。但是他們規模更大。晨興是從 1998 年開始幹互聯網VC 的，再之前他們也做投資，但是不做互聯網。
 
我最近一段時間有時候回中歐，跟中歐現在的學弟學妹交流。大家問我當年是怎麽找工作的。我其實找工作不是特別厲害的人，我認為我和石建明都不是那種中歐標準模板里面找工作最有競爭力的學生類型。那時候最優秀的學生英文特好，表達能力特別強，各方面都出類拔萃，找工作通常第一選擇工資最高的，都是去麥肯錫這樣的顧問公司或者是投行，或者去跨國公司。我們去這些機構都沒什麽優勢。但是可能我們跟很多同學有一點不一樣的地方在於，我覺得我選了一個我自己有 passion（激情）的事情，我們願意做一些新東西，內心深處喜歡的東西。我老跟 Ken（石建明）講，從某種程度上說，那個階段，我們倆是苦逼的loser，不是那種意氣風發的winner。
 
我跟學弟學妹講，當時 ASIMCO 給我的offer 的工資比我在晨興高，我選的不是工資最高的，也不知道這個工作能怎麽樣，但是我做了一件自己特別喜歡的事。互聯網是一個全新的東西，打破了很多東西，給了你無限的可能，我當年從武鋼出來就是想尋找這種變化和可能。我覺得在年輕的時候，一定要做自己喜歡做的事。
 
投資其實挺難做的，但是一個極有意思的事，會讓你用一個不同的視角看待事情。我做每一份工作都蠻勤奮，我無論在武鋼，還是在億唐，至少我覺得我是一個蠻勤奮、容易被大家看到有一定閃光點的人。
 
去晨興還不滿一年，到了 2000 年下半年，互聯網泡沫就破了。我們現在還有一個合夥人是張斐，他以前跟馮濤在聯創基金工作，後來又與馮波一起做策源基金，也是中歐比我跟石建明高一屆的同學，比我們更早加入投資行業。我記得那段時間我們特別閑，我們倆沒事就打網球，快失業了，投資變得很冷，很冷，很多人可能就離開了。
 
晨興的投資也放慢了節奏。晨興本來一直都希望自己在互聯網行業除了投資，做一些真正的 startup（創業）的事情，而且對互聯網有一個戰略叫跨媒體戰略，認為互聯網本身是一個媒體，還可以跨。所以晨興也關註平面媒體、電視媒體、戶外媒體。那個時候互聯網唯一的商業模式就是廣告模式，所以跨媒體在當時是挺能自圓其說的一個戰略，大家都想嘗試。
 
結果一做平面媒體的投資才知道沒法做，因為那時平面媒體都是事業單位，刊號都是國家的。我們就想能不能自己做，就嘗試引進了《福布斯》，《哈佛商業評論》。講起來，其實《福布斯》的富豪榜、中小企業榜，是我們在背後，只是晨興一直是非常低調的投資機構，早年我們還是非常務實在後面做一些事情。
 
從 2001 年到 2004 年，我們做了一個平面媒體業務集團，除了上面兩本雜誌，還有《外灘畫報》，我們還協助引入了《VOGUE》。我們當時接觸了國際上很多大牌雜誌，我們的策略是國際品牌的 licensee（執照持有人）引入，本地化。
 
那兩三年對我們影響非常大，基本上我們像 startup 公司一樣。我們的角色完全變了，你像 Ken，有段時間他是做《福布斯》的出版人，其實就是總經理；我是管過《外灘畫報》，還有一些不太成功的項目。我們都是親自操盤的。
 
我覺得晨興做事情有一個特點，就是非常務實勤奮，不浮躁，總的來說還是能把一個事兒做出一個結果來。我還是蠻感激那一段過程、這個家族基金的所有者——在這個過程中你看得出來，他們在人上面是挺關註的，對我們來講就是在花很多錢培養我們，因為雜誌這個事我們也沒幹過。我覺得我們很幸運，在這個 family 里面，我很喜歡那種比較平等的文化氛圍，還有一個就是非常高效的溝通，不繞彎，極其務實。晨興的文化讓我學會冷靜，理性客觀，同時又很有激情。同時，也讓我建立了很強的信托責任：你投這個資，如果是你的錢你會投嗎？ 我慢慢地非常喜歡和推崇這種做事的風格，往小里說是風格，往大里說是一種文化。
 
從家族基金到開放基金
 
在 劉 芹 等 人 提 議 下， 陳 氏 家 族 同 意 把Morningside 由家族基金變為開放式基金。這是事關晨興發展的重要決策。
 
2001 年之前，晨興投了搜狐、攜程、第九城市，其實死了很多案子，但是這三個很幸運。我在那個階段是剛進去，做學徒，找項目，做推介，討論。2001 年到 2004 年花了很多精力在 startup，自己從年輕有熱情、不太有經驗的書生，蛻變成為一個久經考驗，說難聽點兒，去街頭跟人搶飯的創業者。我覺得我們比創業者還是幸運的，因為我們畢竟還有預算，而創業者需要融錢。我覺得從那之後，再看一些投資項目，我不會再看表面性的東西，會探究背後的東西，而且我對創業者所面臨的壓力，他的心態，其實他背後怎麽想，都很清楚，因為我當年操盤做雜誌時，我表面講的和我內心真實想的，其實是有不一樣的。創業者骨子里面，是孤獨的。
 
到了 2004 年，我們覺得有點兒不對了，好像錯過了挺多的投資機會。之後，我們回過頭來，開始加大對投資的專註。我們逐步從平面媒體的運營角色抽身出來，請了一些專業的管理者去管理，因為那個業務基本上已經定型了，怎麽定位內容、怎麽建立品牌、怎麽做營銷，都已經有模樣了，已經做到幾個億的盤子了。
 
2004 年之後我投了聚眾、迅雷，Ken 那時候也投了正保遠程教育，就是中華會計網，後來在紐交所上市。2007 年， 投了多玩，UC。
 
在 2005、2006 年，就有很多獵頭公司在找我和 Ken，還有一些國外的基金。我們立刻意識到 VC 的環境發生了挺大的變化。那時候開始出現美國基金在中國這邊設 office，都在挖人。我們有挺大的壓力，覺得晨興會被邊緣化。在晨興里面，我們已經開始在一線主導很多投資，跟家族肩並肩這麽多年一起做，我們之間建立了非常好的信任關系，而且晨興內部一直有不錯的激勵機制，但擔心團隊做不大——我們一路幹過來，和家族的這種信任關系是我們能夠一起共事的基礎，但是再來一個新人的時候，要重新建立信任，要花很長時間。比如我們說未來會有分配機制的，我是信了，因為我在里面工作這麽多年，我做到了就拿到，對於一個以前沒有在這里工作過的人，你跟他說我們有這個機制，他不一定信。這個團隊因此會變得非常內斂；如果你是一個基金平臺，一個開放式的 LP，治理結構更明確，也就更有活力。
 
我跟 Ken 那時候就商量，如果我們不發展，就可能會被邊緣化。再有，我也是不服氣，為什麽一定要加入別人的基金？為什麽我們自己不能做一個一線受人尊重的 VC 基金？一方面是我自身有一點兒野心，還有一個核心原因，在很多全球基金，你老得向幾萬英里外的美國總部解釋你為什麽要投這個項目，我覺得挺難的。我認為對早期投資來講，投一個項目其實是挺難解釋的。如果合夥人之間沒有高度信任，這個投資沒法做，會產生太多的決策噪音，你被迫做很多所謂的說服工作。坦率講，我們內 部現在做的每一個投資，我們每個合夥人做決 定的時候，常說的一句話是“我挺糾結的”，我覺得這是正常的。
 
那時候我跟石建明想，也許我們倆也應 該往外闖一闖，創業。我們倆蠻幸運的，跟家 族的人一討論，他們很開放，說你們不出去我們也有錢，你們要願意出去，我們也支持，但是出去會很苦，融資很難。我們還是挺想試一 試。我們跟 family 之間的信任度非常高，大家決定我們應該出來，他們支持我們，我們依然屬於Morningside 集團，還是在這個family 里面，還是使用這個名字，而且他們是我們最重要的 LP。實際上，沒他們的支持，我們根本沒辦法往外走。
 
2007 年底決定，2008 年 2 月份去國外路演，找人聊。我其實覺得我們融不到錢，或者說沒人相信我們。我跟人講我們已經做了好多年投資了，好歹還有這麽一兩個成功案例，但是基本上沒人相信。
 
挺湊巧的是，美國的金融危機這時候爆發了，本來有些人對我們有點兒興趣的，也就沒法談了。在那種情況下，家族給我們非常大的支持，我們的第一期開放基金才邁出第一步。
 
第一期融了 1.5 億美金， 大頭兒還是family，小頭兒是我們自己去外面融的。我們和家族之間的關系，可能不是投資者和基金管理者的關系，我覺得我們就是一個拍檔。在金融危機那麽困難的時候，家族能夠加倉，我覺得這些東西能讓我們意識到價值觀為什麽那麽重要。
 
我們把已經投了的一些項目，YY、UC，放到一期基金里面，我們業內叫提前儲備，儲備一下放到里面去。一期基金我們現在看是回報最好的。
 
晨興集團有很多投資業務，我們只是把對中國的互聯網、大消費的投資變成了單獨的業 務。我是 1999 年底加入晨興，2007 年出去跟 人家談融資，已經有 7 年左右的資歷，但行業 里面的人認為，我們就是新人。挺殘酷的。但也是因為這一次出來，很多人至少一些LP 開始 關註我們，慢慢對我們有認知了。我們一步一 步走到今天，現在已經做到三期基金，規模也增長到3 億多美金。家族仍然是我們最重要的LP，而且是我們的合夥人，我們是一起來管理。
 
迅雷、UC、YY、小米和凡客
 
與雷軍相識，是劉芹投資生涯中的重要時刻。
 
我認識雷軍是在 2003 年，通過朋友，並非因為我們都是湖北人。我那時候給他推薦了一個叫迅雷的公司。
 
我 2000 年認識迅雷的創始人鄒勝龍。他2003 年從美國回來，把工作辭掉，把家搬到中國，沒有退路了，那是真創業。我們當時因為在做媒體業務，所以沒有投第一輪，而是介紹給了雷軍。後來我們殺回來幹投資，立刻投資。我那段時間經常到北京來找他聊天，交流 行業里面各種機會，就成朋友了。與雷軍相識， 是我投資生涯成長過程中的幸運機遇，他是我的良師益友。與他的深度交流，打開了我的眼界，看事情的高度變得不同。
 
我認為迅雷有做大的特征，有能做成大公 司的基因。我們當年對它的信心還是一直都沒 有喪失過。迅雷下載的背後其實是搜索技術，加上一個P2P 分布式計算技術，這兩個技術 都有極強的網絡效應，有網絡效應就都有做大 的可能，而且又切的是下載，是殺手應用。它的挑戰和困惑是商業模式的摸索，它又趕上了2008 年視頻這一仗。視頻這一仗偏偏是媒體、內容、銷售，是他們不擅長的，又把他們整個 戰略方向拖到那個里面去。這個公司在商業模 式摸索中有一些波動，但是它技術上的門檻還是有的。
 
投資 UC、YY 都是雷軍介紹的。我們那個時候在一起互相探討很多項目，他在我們這邊合作的項目很多，比如我推薦迅雷給他，他也推薦 UC、YY 給我們。有一段時間迅雷也挺火的，也是當年的明星公司。而且我們投UC跟 YY 的時候，它們還不是大家都認為特別熱 門的好項目。我覺得我跟雷軍在一起工作，都有一種一加一大於二的感覺。我們並沒有約定我的項目你一定要投，你的項目我一定要投，是蠻自然的互相吸引的過程。
 
我們 2007 決定投資 UCweb，很多人不理解為什麽要投手機瀏覽器。因為它有價值。它在這個瀏覽器上面放了一個網站分類導航目錄。
 
我想不出來，為什麽在美國雅虎首先出現——這是一個人工分類的導航列表——而後谷歌出現，把雅虎價值給打沒了；在中國，卻是先有了百度，但是很多年以後，出現了一個叫 hao123 的導航頁，為什麽？在中國，我們一直強調中國有“後發優勢”，為什麽是在百度搜索引擎出現後，又會出現一個人工分類的hao123?
 
這就存在一個非常有意思的核心細節。這說明中國有大量的網民是不知道怎麽用拼音的，不知道怎麽用鍵盤的，甚至是不知道怎麽用搜索引擎的。拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。
 
這說明，第一，流量在互聯網里是很核心；第二，流量的實現不一定純粹照搬美國。2007年，還是塞班的時代。塞班的特點，是用手機鍵盤輸入漢字，很痛苦；用手機鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們的答案很簡單：UCweb 在 2007 年塞班的無線互聯網時代是流量聚合核心。
 
這個決策的核心點， 就來自於我們對 hao123 一個不起眼的現象的思考。
 
投 UC 挺有意思，我出了好幾次價，一次比一次高。有一次雷軍也很好奇，問我在市場看不懂 UC 的早期階段，為什麽敢於那麽激進。我說我真的挺看好。我跟雷軍一起討論的時候，他問過我，你選項目的標準是什麽？我說我就要 home run（棒球里的全壘打，引申為贏最大的）；我說如果這公司沒有 IPO 的潛力，我就不想投。我覺得要有一個跨欄的高度，我自己一直守著這個高度，我願意專註在那種有潛力的大的東西上，敢於冒險。
 
何小鵬和梁捷是兩個產品經理和工程師，我在中國很少看到有創始人願意這麽 open。他們講，在早期創業的時候，他們的名片印的都是副總經理，兩個人出門跟人開會，說我們都做不了決定，我們回去跟總經理商量，其實他們沒後面的總經理，他們就是總經理。他們有一種很樸素的、想要做大事的雄心，這是一點；第二，人貴有對自己不偏不倚的認知，我覺得他們有這種很客觀的自知之明，願意邀請更強的人加入。其實這是一種 power，一種很難得的能量。他們後來找到俞永福加入公司做 CEO的時候，還是讓我挺震撼的，因為永福是我的VC 同行。
 
YY也挺有意思。當時它還只是多玩遊戲網。我原來做雜誌的時候，找獵頭挖過李學淩。他那時候在網易，我對他還很有印象的。過了一兩年，他幹多玩，我又跟他聊，說我那時想讓你來做雜誌的主編什麽的，因為他以前幹過記者，又做過大門戶。他挺客氣地回絕我，我今天理解他的意思是，你這池子太小，我的野心裝不下。
 
晨興之前投過九城。我認為，遊戲行業實際是個電影行業，做內容非常難持續，內容產業很難預測。我早期幹投資的時候，天天泡在網吧，每天觀察人們在互聯網上幹什麽。我發現那時候很多人玩兒戰隊，打 CS 的戰隊，有公會，我意識到可能遊戲行業的價值會逐步從內容向用戶端遷移。而學淩跟我說，我們幹了一個把十萬個公會全部 host（入主）在我們的服務器上的事，我覺得這個很好，遊戲產業一年差不多兩百億到四百億的成長，抓住用戶，就抓住了未來的價值入口。他切入了一個極有黏性的人群。雷軍也推薦，但是後來能做到YY 這個事是當時沒看到的。
 
這就是讓我當時很喜歡多玩的兩個原因，一個是人，很有野心，一個是我自己天天泡在網吧里面的發現。
 
雷軍做小米前，曾經跟我持續打了 12 個小時電話。當時我在上海，從晚上 9 點鐘打到早上 9 點半。他跟我聊了做小米的想法，我挺激動的。也沒想到聊了 12 個小時，就一直在聊，覺得這事非常大。
 
我自己覺得當時的手機行業，其實是在重演一遍八十年代 PC 機在美國的崛起。我覺得蘋果、安卓手機，其實不是手機，它是個PC，和傳統手機完全是兩個東西，所以我一點不恐懼傳統手機可能對這個事不看好。如果IBM 知道 PC 機市場這麽大，一定不會把這個東西丟給別人幹的。
 
當時這個行業里，山寨機都能賣那麽好，那麽我覺得我們是發現了一次巨大的變革機遇。它可能是產業機遇，可能是幾十年一次。那天晚上我跟他講，這事做成了，肯定是百億級別的。
 
那時候他在下決心的階段，我覺得他是想找一個比較談得來的，信任的人，一起聽聽大家的意見。他一直在問自己的問題，他拉人一起繼續思考。
 
我們聊了很多東西，包括他對創業的敬畏感。現在大家會認為，小米在兩三年之內就起來了，我覺得大家忘記了，雷軍的小米實際做了二十年，他在金山的經歷是基礎。至少就我跟他一起交往、一起做投資時觀察到的，他一直在反思，一個什麽樣的生意，值得你去創業，怎麽能讓創業變得更容易成功。我相信雷軍的勤奮跟他的技術能力、管理能力，他在“術”這個層面上是很強的，他在“道”這上面的反思花了很長時間。我覺得他如果決定要做小米，這是在“人”上面一定能做成的，在“事”上，我覺得這事很大。
 
至於我們為什麽沒有跟著雷軍投凡客，我們內部也討論過，我們整體上對電商沒有激進地押註，是不是過分謹慎、保守了？也許我們當時的保守就是錯的。我們確實沒有投凡客，但是我們也同樣錯過了京東。我們也見過劉強東，我們沒投。
 
晨興的投資風格
 
誠實，發自內心地尊重創業者，讓晨興與眾不同。
 
我們晨興是一個團隊。我今天談的其實全是我們基金集體總結和提煉的東西，我們大家都在身體力行，我也是其中一個身體力行者。
 
我們每天的工作就是在判斷，一個項目為什麽要投。投資一定不是靠控制風險得到高回報的，一定是你看到了一個亮點。做投資，我的觀點是看大勢。企業家就像歷史事件中的英雄一樣，我認為歷史從來不是英雄創造的，反過來，英雄是波瀾壯闊的歷史創造的，是時代趨勢選擇了一些人成功。
 
這就需要在大量的項目篩選過程中，每次逼問自己，這個項目背後的歷史邏輯是什麽。比如說我們那時候總結，互聯網到底是什麽，流量是什麽，互聯網技術的核心到底是什麽。我以前演講講過，它就是超級鏈接，每個鏈接之間信息的流動就是流量。為什麽谷歌會變成這麽大的公 司，你既然是幹這行的，難道你不問問自己嗎？ 我們的好奇心和追問本質的、刨根問底的求知欲，使得我們不斷去思考。如果你對每個項目都有極強的求知欲，它會讓你對每個項目產生很多你自己的想法，你還可以用時間去驗證自己的想法：這個公司你沒投為什麽？人家後來怎麽樣了？如果這個公司你投了，哪里是你當時想對了。
 
我們的投資風格是少投精做，長期持有。對你投的方向要做長期思考，想透，這就是建立 篩選標準，投一些你真的願意花時間的，然後精 心做投後管理；要有長期心態，這就要求你要去功利化，別那麽在乎短期的收益；如果能放松下來，長遠的信念讓你能忍受很多短期的波動。
 
我覺得一個基金和另外一個基金做的事情90% 可能全一樣，差異的 10%我很難說出來，但是可能會讓很多事情變得有些不一樣。比如我 們的投後管理，講起來我們做的形式上差不多， 但我們的溝通方式和溝通深度可能很不一樣。
 
第一，我們非常尊重創業者，創業者願意 跟我們講他很難跟別人表達的東西，他不會覺 得在我們這兒講完了會收到一種負面的反饋，而且可能我比他更能體察他的那種痛苦。第二，我們在所投行業的積累，能幫助他看清楚他現在行業的情況，也許不全面，但對過去發生過這件事情、未來可能發生什麽事情的探討，能打開一個思路。
 
我們這次 9 月份開年會的時候，Sean（鄒勝龍）提到了當初迅雷上市前面臨被收購的事。Sean 說我幫了他一些忙。其實沒有幫太多。那天我講了一句話，我們作為一個創業者，都會碰到很難做的決定，我認為我只是幫助他回到創業的初心。
 
一個創業者能夠回到自己的初心不容易，能夠對自己有一個不偏不倚的認知很難。有的時候是因為一直不順利，缺少自信，有時候可能太順利，成就來得太快，容易變得無法冷靜面對自己。我無非是問 Sean 幾個問題，你當時為什麽創業，你今天的決定和你當年的想法比起來，你到底要堅持哪一個。如果你要願意賣，我也願意賣，我只是問他，你願意賣嗎？
 
他說他想賣，他其實讓我幫他來討論一下要不要賣。他說並不是賣掉公司就拿錢再幹別的。我問他，如果賣掉之後，你再繼續做這個事情，環境是怎樣的，機制是怎樣的，你會用什麽樣的方式，你內心深處想要的是什麽。
 
我們跟這些創業者之間的討論，很多不是在董事會，大都是一些非正式的交流和溝通，隨時都在發生。我們其實沒有起決定性的作用，所有的決定都是他們做的，所以他們才當得起這些榮耀。我們不會覺得這公司做成了，是我們當年在里面起了力挽狂瀾的作用。根本不是，但是在所有過程中，可能我對創業者內心深處怎麽想一個問題，他的煎熬，有所了解，有時候提醒他們，能不能回到初心，把一些複雜的問題回歸到最樸素的事情上。我就做一些這種事，讓大家能夠靜下來。如果我們能起作用，就是這個作用。
 
不是所有的時候，我們都能跟創業者想在一塊兒。所以我們一貫的原則是，如果能想到一塊兒當然最好，如果想不到一塊兒，我就聽你的。如果我們非常不認同，我們也沒有辦法一定要擰過來。我覺得我們不是強勢的投資人，我們無非是參與少一點。
 
每個投資人都有自己的風格，我們的風格也不是跟所有的創業者都能夠匹配的。但我們守住一些基本的原則，我尊重創業者，契合度高的概率就比較大，所以我們跟大家的關系都處得比較愉快。
 
我會非常誠實，把我們對事情的觀點講出來；我盡可能站在公司和創業者的角度，把一些樸素性、根本性的問題挖掘出來，我們一起面對它。最終決定不是我做，得是你做。如果你願意問我怎麽做，我會告訴你如果我站在你的位置，我會怎麽想。有時候在一些場景下，我們的意見真的不一致的時候，我們就少參與，因為我不認為我們全是對的，創業和投資永遠都是少數派是對的，我們只是在少數里面再碰到有意見相左的，說不定他是對的。我們努力做到給創業者全勤的支持和幫助，但有時候做不到的，我也要對基金負責任。
 
做投資，我是幹了一個我特別喜歡的事，這件事情已經成為我的生活方式，我在交朋友。我對每一個創業者發自內心地尊重他們，真誠地對待他們。我也不取悅他們，也不看低人家，無論從投資還是其它方面能幫就幫。
 
晨興的價值觀
 
VC 的意義在於推動社會進步，陳氏家族的價值觀深入影響了劉芹。
 
關於投“好孩子”還是“壞孩子”，我們叫“守正出奇”。正是指價值觀、戰略、好的方法；奇是指創新的意識、巧勁，能聚焦、快速推進、懂得偷襲。
 
太乖的孩子做不好企業。只有奇沒有正同樣做不好。
 
跟陳氏家族在一起工作我收獲很多，我們的價值觀受到很深的影響。他們對財富有比較成熟的心態，所以能捐那麽多錢，是因為他們認為做投資本來是幫助社會配置資源的一種方式，創新是為了提高社會效率的，通過創新賺的錢應該再回饋社會。錢的問題想清楚了，其它都變得簡單。
 
他們對慈善這種事情，是真的有這個理念，不是為了所謂的名利。這對我影響很大。我一直覺得我做這個工作我自己蠻喜歡，而且有巨大的社會意義：財富是用來幹什麽的？是用來幫助這個社會，推動這個社會的進步的。我覺得 VC 這個行業最大的意義是極大地認同了人的價值，把一個人的價值量化，而這個量化會使得你有很多資源做一些改變這個世界的事情。慈善和風險投資在這點上是通的，這就是為什麽做投資這件事讓你覺得很愉快——找到了一點兒自己存在的價值感，不是純粹為了賺點兒錢那麽簡單。
 
我們投資有過非常多的失敗。具體例子因為涉及他人，不方便講。我一直認為失敗是正常的，我今天做投資，和我十幾年前剛入行時的成功率應該一樣才對。為什麽我現在一定要成功率高呢？沒道理。我是這麽告誡自己，讓自己不要那麽執著和焦慮。我們今天總結了很多觀點，方法論，其實都是從失敗里面來的。比如，要做大事，盡可能不做小事，小的事情你挺難長期發展；團隊為什麽人這麽重要，因為只有人才真正解決問題，不能光看方向好，你就激動了。
 
現在這個行業里面有 10% 的成功率已經OK 了，如果你有 20%、30% 的成功率，就已經是超額完成任務了。我們的失敗率早期很高，後來慢慢下來很多，但肯定還是會有失敗。
 
做投資的人，大家都會在第四、五年的時候很迷茫，我也有挺困惑的一段時間。VC 這個行業，跟創業很像，不到最後一天都不知道
自己行不行。
 
入行後慢慢也做了一兩個不錯的案子，但是沒有見到最終的結果。跟創業者一樣，你每天跟自己過去比比，也不錯了，但市場真的認為你不錯嗎？你還沒有得到認可，這個過程挺煎熬的。為什麽我說創業者特別孤獨，因為我體會過這個特別煎熬的過程。所以那時候我有點兒擔心自己適不適合幹投資，我花了這麽多時間，我得到的是不是我認為正確的東西，懷疑自己有沒有這個能力。
 
我能熬下來，是因為還有點兒信念在里面。投資這個行業非常強調人的能力，只要多看，多思考，我覺得這個行業一定會有 reward（報酬）。當然還有一個原因可能是我年輕，我輸得起。
 
當然需要有一些成績之後，你對自己是不是行有了判斷，就能夠讓自己放下。我現在覺得投資或者創業，死掉一點兒不丟人，成功是一種運氣和你的努力結合的產物。一旦你慢慢學會接受失敗，一旦學會放松，覺得這都沒什麽，只要你一直努力，哪怕真的不成功，不代表這些人很差，也不代表你的投資眼光一定怎麽樣， 可以再來一次嘛。
 
還是那句話，人要對自己有不偏不倚的認知。我今天做投資跟我十幾年前做投資，最核心的問題只有一個：你為什麽做？因為你喜歡。我今天做，跟剛入行的人在命中率上是一樣的，可以再來一次嘛。   我如果輸了也不丟人，我不背這個包袱。
 
——采訪 整理 / 本刊記者劉建強柯實
 

雷軍：軟硬件結合互聯網是小米模式的核心

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1119/147837.html

11月19日，2014世界互聯網大會在烏鎮召開。在“互聯網創造未來：共建在線地球村”分論壇上，小米科技創始人雷軍(微博)發表了《智能家居引領未來世界》主題演講。以下是其內容要點。
\小米創新模式：把硬件用接近成本價銷售

小米在剛過去的雙11阿里巴巴平臺上，銷售了570億，占天貓總共3%的營業額。天貓一天手機銷量是189萬部，其中小米賣了116萬部，占了61.3%，所以小米在互聯網手機里面，應該擁有非常明顯的優勢。

第二個要跟大家分享的數字是今年第三季度，IDC的報告小米在中國市場的份額排到了第一位，全球排到了前三。

小米模式最重要的創新其實非常簡單，就是第一家公司把硬件用接近成本價的方式銷售，用這來架構一個移動互聯網的平臺，我相信短短的三年時間，小米四年半前創業，三年前我們手機剛剛上市，短短的三年時間，這個局面一步一步變成了現實。通過職能終端，架構一個巨大的移動互聯網平臺，然後再在上面做增值服務，這就是我們的一個基本的模式。

建立完善的智能硬件生態鏈

有了這樣的模式以後，尤其是擁有智能終端，因為智能終端越來越成為這個世界的中心，周邊跟它連接的智能硬件也越來越多，我們沿著這個思路，這一段時間主要的工作就是建立完善的智能硬件的生態鏈，過去一年我們找了25家公司幫助我們完善智能硬件的生態鏈，這麽一步一步下去的話，我們所擁有的用戶群的黏度就會越來越高，在上面的增值服務也會越來越多。

把它簡化小米開創這個模式的核心是什麽呢?是把硬件、軟件和互聯網結合在一起，用這樣的模式走出了一條新的路子。所以在這一點上的話，我們現在已經擁有了七千萬的用戶，我覺得到一年後，會超過兩億的用戶量，全球市場剛剛開始展開，在過去的一年里面，我們開拓了六個市場，包括香港、臺灣、江蘇、馬來西亞、印度、印尼這六年時間，最近在印度是我們主攻的。

我相信這樣的模式五到十年，小米有機會成為世界第一的智能手機公司。

雷軍北大演講：一定要預見未來5年的大方向

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1123/147907.html

i黑馬：“臺風來的時候，豬都會飛”這句人人都在說的流行語，雷軍在演講中稱”我也是抄來的“，這句話正確的理解方式是神馬？雷軍說到，對於年輕人，第一點，沒有堅實的基本功，沒有勤奮是成功不了的。第二點，有了勤奮，有了堅實的基礎，也不一定能成功，還需要什麽呢？還需要臺風口。還需要把握這個大的發展機遇，把這個機遇把握好，抓住這個機會，你才有機會成功。“我們做任何事情都需要看五年以後的事，想三年，認認真真做好一兩年。”

15分鐘的演講時間夠不夠？

 

這個時間對普通人來說恐怕都不夠用，更不用說是在小米發布會上動輒講兩個多鐘頭的小米科技創始人雷軍。這個艱巨的任務來自於在北京大學開幕的“一刻”演講。顧名思義，每個演講者只有15分鐘時間。這是風靡全球的TED演講大會的中國版。

 

剛從世界互聯網大會回來的雷軍精神奕奕的登上了講臺，他似乎還沈浸在前日與馬雲、張朝陽等互聯網大佬的唇槍舌戰中，首先拿昨天的事情開起了玩笑。

 

“昨天主持人問了一個問題，說我曾經說過小米要5-10年趕超蘋果，但他卻把這個問題拋向了在場的蘋果副總裁，問他怎麽看，這樣我覺得很尷尬。”雷軍笑稱，“但後來我冷靜下來了，我想起了馬雲的一句話，‘夢想還是要有的，萬一實現了呢？’”

 

雷軍此番話引起臺下一片笑聲和掌聲。

 

  • 以下為雷軍演講及問答實錄：

 

大家好，非常感謝在“一刻演講”跟大家交流，這麽一個大的話題。昨天我在烏鎮參加了全球互聯網峰會，在這個會議上有馬雲，也有蘋果公司的高級副總裁，主持人拋出了一個問題，說雷軍你說你有一個目標，要用5到10年的時間做智能手機市場風格全球第一。我忙著點頭，我的確說過，但是他們又問我，他去問蘋果公司的高管，說你怎麽看？這個蘋果公司的高管也很厲害，他說Easy to say hard to do，我英文很差，正好我聽懂了。

 

在那一刻我覺得很尷尬，主持人說雷軍你怎麽想？那一瞬間我非常非常的尷尬，我冷靜了一下，我說馬雲在阿里巴巴上市的那一刻說過一句話，夢想還是要有的，萬一實現了呢？我的演說水平遠遠沒辦法跟馬雲相比，馬雲的號召力和演說水平，我是望塵莫及。除了我湖北普通話之外，我覺得我作為一個技術和理工科的人來說，跟他的口才比不了，因為馬雲也是畢業於非常非常有名的名校，不亞於北京大學，叫杭州師範大學，專門培養老師的，真的比我能說。


尤其是我聽說了馬雲還講過，像他這樣的人都能成功的話，80%的中國人都可以成功，聽得我們每個人都熱血沸騰，他說我高考幾次落榜，好不容易上了杭州師範大學，還找不到工作。馬雲今天有資格講這個話，講得也特別震撼，每一個，尤其每一個屌絲都渴望像馬雲一樣逆襲。


講完馬雲這句名言以後，我又補了一段話，我說4年多前，小米剛剛創業，在中關村十來個人、七八條槍要去做手機，有誰相信我們能贏呢？手機這個行業是刀山火海，前面有三星、有蘋果，後面有聯想、有華為，我們看到摩托羅拉不行了，諾基亞也不行了，黑莓也不行了，連HTC也不行了，最近索尼也不行了，這個市場競爭極為激烈。一個正常人想到智能手機，就覺得這個市場競爭很激烈。


三年前，我們產品剛剛發布，僅僅用了三年時間，誰又想過這十來個人的小公司，用了不到三年時間，有蘋果、有三星、有華為、有聯想這樣的市場里面，殺到了全中國第一、全球第三。當我們今天有這樣的業績，有這樣的起跑線，我覺得我們總應該有這一點點夢想，用5到10年時間殺到全球第一吧。所以夢想還是要有的。4年前我夢想的動力源於哪里呢？


其實辦小米對我來說是一個很難很難的事情，為什麽呢？是因為我在辦小米之前，我有幸參與了金山軟件的創辦，今天我依然是金山軟件的董事長和大股東，而且我還有幸的辦過一個電商公司叫卓越網，應該來說我的人生也足夠了。在IPO之後，我退休了，還幹了三四年投資，而且做天使投資，業績還不錯，絕對能進入中國天使投資界的第一排系列，肯定沒問題。

 

你說做投資總不用天天這麽操心吧，是什麽樣的動力使我下定決心去幹這麽累的一件事情呢？這件事真的很累。我在那個階段，在我做天使投資，在我從金山退休的那個階段，我有天晚上從夢中醒來，我問了我自己一個問題，我40歲了，在別人眼里功成名就，已經退休了，還幹著人人都很羨慕的投資。我還有沒有勇氣去追尋我小時候的夢想，我覺得歲數越大，談夢想越難，我覺得大家現在都是最有夢想的時候，你們到了40歲的時候，還有夢想嗎？面對殘酷的現實，還有幾個人能笑對今天、笑對明天呢？


我當時問我自己，我還有沒有勇氣去試一把？這麽試下去風險很高，有可能身敗名裂，有可能傾家蕩產，而且更重要的是，我在別人眼里已經是個成功者，我需要冒那麽大的風險去做這麽艱難的一件事情嗎？其實我真的猶豫了半年時間，最後我覺得這一種夢想激勵我自己一定要去賭一把，我說只有這樣做，我的人生才是圓滿的，至少當我老了的時候，我還可以很自豪的說，我曾經有過夢想，我曾經去試過，哪怕輸了。所以我最後下定了決心，辦了小米，辦小米剛開始，我認為我100%會輸，我想的全部是我怎麽死，我真的很慶幸，我們竟然只有了三年，完成了一個令我自己都無法相信的結果。


我曾經在武漢大學的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個通宵，我怎麽能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧於你的人生，才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。


那麽我的夢想是什麽？我為什麽會有這樣的夢想？是因為我跟大家同樣歲數的時候，在我18歲的那一年，曾經青春年少，無意之中在圖書館里看了一本書，改變了我的一生，那是我大學一年級第一個學期，我在武漢大學的圖書館里面看了一本書，這本書叫《矽谷之火》，那是1987。這本書講述的是70年代末、80年代初，那些矽谷的英雄創業的故事，其中主要的篇章就是講蘋果喬布斯的，書中說喬布斯在70年代末、80年代初，代表著美國式的創業。


我記得90年代的時候，比爾·蓋茨而成功的時候，比爾·蓋茨講說我不過是喬布斯第二而已。喬布斯在80年代就已經如日中天，當時看了這本書激動的我自己心情久久難以平靜，我清晰的記得看完這本書以後，我在武漢大學的操場上沿著400米的跑道走了一天又一天，走了好幾個通宵，我怎麽能塑造與眾不同的人生。我想在我們中國這個土壤上，我們能不能像喬布斯一樣，辦一家世界一流的公司，我覺得只有這樣你才無愧於你的人生，才會使你自己覺得人生是有價值、有意義、有追求的。

 

當然，在二十六七年前的中國，條件比今天差很多，要做點事情遠沒有今天容易，有這樣的夢想，Easy to say hard to do，當我有這樣的夢想以後，我認為放到語言上是沒有用的，怎麽能落實到實際的學習和工作中。我當時給我制訂的第一個計劃，在二十六七年前，兩年修完大學所有過程。


我真的是武漢大學在80年代不多的兩年修完所有課程的人，而且我絕大部分的成績應該都是年級第一，幾乎所有專業課程。我記得我兩年修完了成績，在我們同學里面排到第六，我們全年級100多人。所以怎麽能夠落實到第一個夢想，我能夠在一個賽道上把學習弄好，因為我認為你還是要有基本功的沈澱，有了第一個基本功的沈澱，我們又給出了第二個目標，大家說你沒有本事在一級學報上發表論文，我用兩年時間，在我大二的時候，在一級學報上發表了論文。


所以有夢想是件簡單的事情，關鍵是有了夢想以後，你能不能把這個東西付諸實踐，你怎麽去實踐，你怎麽給自己設定一個又一個可行的目標。當然，有了這樣的目標還是不夠的，因為要成功還不是一件簡單的事情，他需要你長時間的堅忍不拔、百折不撓。


就像我自己，到了我40歲退休以後，我還有沒有勇氣去試一把，所以非常感謝一刻演講給了我這個機會。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40歲的時候，沒有忘記我18歲的夢想，我去試了。雖然我知道今天的小米說成功為時過早，談擊敗蘋果為時過早，但是夢想總是要有的，萬一實現了呢？

 

我們做任何事情都需要看五年以後的事情，想三年，認認真真做好一兩年。

 

我比大家大概大兩輪的年紀，20多歲，我也跟很多年輕人經常交流夢想，我自己特別特別喜歡的一句話叫“人因夢想而偉大”，在21日下午開會討論的時候，還有人說這是美國哪個總統講的，我說我抄來的。我覺得我們每一個人，只要你有了夢想，你就變得與眾不同。周星弛也講過一句名言，叫人沒有夢想，和鹹魚有什麽差別。所以你關鍵要有夢想，有了夢想，是你邁向成功的第一步，有了第一步以後，你一定要為自己的夢想去準備各種堅實的基礎。


那麽談到夢想的實現，我最近還有一句話挺出名的，也是我抄來的，叫“臺風來的時候，豬都會飛”，聽說過嗎？你要成功了，要找臺風口，當臺風飛過來的時候，豬都可以飛。你想是豬都可以飛，當然了，這個話我其實想表達兩層的意思，尤其是給在座的同學們，我覺得第一個，沒有堅實的基本功，沒有勤奮是成功不了的。我覺得第二點，有了勤奮，有了堅實的基礎，也不一定能成功，還需要什麽呢？還需要臺風口。還需要把握這個大的發展機遇，把這個機遇把握好，抓住這個機會，你才有機會成功。


那麽小米把握的是什麽機會呢？為什麽這個臺風這麽厲害呢？其實小米精準的踏到了智能手機換機的時間點，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應運而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時間里面成了中國第一。其實整個成長速度遠超想象，小米三年做下來，今年大概有多大的規模呢？今年大概銷售6500萬只手機，營業額大概會在700億人民幣到800億人民幣，這是一個三四年的創業公司。這個應該已經創造了全球的奇跡，這背後是什麽呢？


這背後是堅實的基本功和非常好、非常好的對時機的把握。所以我自己工作了20多年，我對各位同學們的建議就是，我覺得第一條要有夢想，第二條要設定step by step的努力的目標，要制訂階段性的目標，不要著急。第三點就是要重視機遇的重要性，我覺得很聰明的一些同學都覺得聰明加勤奮天下無敵，其實僅有聰明和勤奮是遠遠不夠的，怎麽把握時代的機遇，怎麽在大方向上正確，我覺得這點也非常關鍵。


今天的一刻演講，我就講到這里，謝謝大家！

 

＝＝＝問答環節＝＝＝

  • 提問1：我考上了北京大學工商管理學院，這次期中考試，雖然自己已經盡自己所能的去考了，也達到了自己的目標，但是我們院的那些大神們還是存在很大的差別，難免會有一些失落。

 

【雷軍】這是上北大清華的同學們一個普遍的問題，一個學生的崛起，就意味著100個同學的失望。因為我當年的同桌上了清華，也跟我講了同樣的觀點，他覺得很痛苦，他怎麽努力都進不了前10名。


我其實想跟大家講個秘密，我覺得考試不是最重要的，這次我有幸在大學一年級上學的第一天，我去聽了一個老教授的一堂課，叫“怎麽上好大學”，我今天都受益終生。


他講得上大學的目的是學會怎麽學習，不在於你學的東西。不是我們真的要100%的把每個考試考到100分，一定要考到全年級第一叫成功，我覺得最最重要的是學會怎麽學習。學會怎麽學習，為什麽重要呢？因為我比大家早畢業25年以上，在我自己的工作崗位里面，我就換過很多的崗位，我早期做WPS，後來做金山毒霸，後來做電子商務，後來做投資，後來做手機，它的跨度是極大的。


我覺得核心問題是我知道怎麽學習，我知道怎麽學習以後，可以克服每一個專業之間的差距。所以你們畢業以後，80%人都不會幹你們上學時候學得這些東西，我幾乎可以肯定。那麽在這樣的一種情況下，你怎麽去適應新的崗位，把握新的機遇？所以大學里真正學的是如何學習，上研究生是學得如何工作，所以你把這個基本點把握住了之後，可能比大學里考不考第一更重要，好不好？所以不要羨慕學神，其實沒什麽用。

 

  • 提問2：我不是小夥伴，我已經49歲了，我是來自天津的媒體。今天剛剛從幾千里遠的外地奔這兒來，感謝您跟我們分享您的勵誌故事，我想請問您一下，現在好多中青年步入社會以後創業比較困惑，剛才您說您大學期間學習總是名列前茅，如何處理好學習跟創業的關系？

 

【雷軍】其實我剛才強調的學習是學習的能力，就是說你知道怎麽去琢磨和學習一個新的方向。對於創業來說，尤其第一次創業，每個人都是小學生，怎麽學會創業、怎麽學會管公司，其實每件事情都需要學習。所以最最重要的是你要具備學習的能力，這個能力的培養，我今天就不講了，太複雜了。


我覺得第二點，我要講得是學習的態度，尤其是已經20多歲、30多歲、40多歲、50多歲、60歲，關鍵是你怎麽具備一個學習的態度，就是你願不願意敞開心扉去學習，如果你願意的話，有一種極為簡單的學習方法，就是你遇到了困難、問題，99%的問題和困難別人都知道，你只要去問一下就行了，你不需要自己琢磨。


極少有人是天才，去琢磨一個別人沒有琢磨過的問題。我相信在座的同學們，你們遇到的99.99%的問題，都已經有答案，只要你問一下就行了。所以你不需要花很多時間琢磨，也不需要因為自己想不出答案得抑郁癥，你只要去問一問，敞開你的心扉去問問別人，去看看書、去找一找，很多問題都已經有答案了，沒有答案的問題，其實不多。


比如說你在創業，你遇到很多問題，你找人家創過業的，做到一定規模的問一問。你做到這個問題的時候，你怎麽解決。其實我覺得我當年創業的時候，我就是去問了一下而已，我遇到這個問題，我找一個朋友去問一問、去請教，人家就告訴我了。這個問題都解決了，他告訴你，你很快就掌握了。


還有一點我當年也定了很多的管理雜誌，我把里面講得很多的管理故事都精讀過，我知道他們遇到這樣問題的時候，他們怎麽想的、怎麽解決的，所以學習的方法和學習態度都同樣重要。

 

  • 提問3：我畢業於武漢大學計算機學院，如今在北大就讀了計算機碩士。您有夢想，並且把夢想實現，我聽到的都是你一路關於成功的過程，我們現在年輕人非常害怕夢想與現實的差距，也害怕現實的殘酷將我們曾經的夢想一次次的扼殺。我想請教雷師兄，您當年在最失敗、最痛苦的時候，是什麽力量讓你繼續堅持前進呢？除了當年18歲的夢想之外，還有其他的嗎？謝謝。

 

【雷軍】我們的讀者比較喜歡看成功的故事，其實過去我講遭遇挫折，怎麽渡過挫折，我講得非常的多。因為我整個互聯網圈算是年輕一代的老革命，我創業的年頭比他們長很多很多，過去遇到過非常多的挫折坎坷，我覺得幫你渡過挫折和坎坷，第一肯定是夢想和信念，因為你有這個東西，才是你真正內心無敵的東西。


因為你渴望去成功，你渴望做成這件事情，他比什麽都重要。如果你說除了這個以外，還有什麽東西重要，我覺得還有熱愛，你喜歡這件事情，你愛這件事情，你把這件事情變成愛好，你做這件事情就不會覺得累，也不會有牢騷，遇到困難都很容易去解決。


比如說我做手機，就是因為我是個手機的發燒友，我喜歡這個，我每天都琢磨，我不覺得累，我也不覺得這是工作，它就是你的愛好。所以如果大家未來要創業會選擇工作，我覺得引導的方向最最重要的是你喜歡，一定要選喜歡的事情。選你喜歡的事情，錢多錢少不在乎，累不累不在乎，我覺得這樣更容易成功。所以無論你今天念什麽專業，未來你找什麽工作，甚至你去創業，我建議找你喜歡的事情。謝謝！

 

  • 提問4：我想問您一個問題，因為在小米或者是之前的金山不只是您一個人，是您背後有一個強有力的團隊，您是如何帶領團隊的？

 

【雷軍】這個問題我在大學的時候琢磨清楚了，我覺得跟人合作挺容易的。第一合作的過程中，你願不願意多幹活，有功勞、有錢拿的時候，能不能少拿一點就好了。


多幹活、少拿錢，誰都願意跟你合作。總結一句，所有人都喜歡容易，如果你願意吃虧，所有人都會喜歡你。如果你要當好隊長，你就是要願意吃虧，多幹點活，榮譽的時候往後站，其實這個是相對容易的。因為為什麽要這樣做呢？我說每個人，包括我在內，每個人都會自覺或者不自覺的誇大自己的能力，都會自覺或者不自覺的誇大自己的貢獻，所以我們需要用放大鏡看我們周圍同事的工作和貢獻，用放大鏡，因為這樣才是公平的。因為你的自己已經放大了，你的自我已經放大了，你怎麽看待跟你一起的小夥伴呢？


你拿放大鏡去看他們的優點，你就平衡了，你就覺得可能不是你少拿了，他們就應該奮鬥的多，他的合作關系就好。因為我自己上大學的時候跟一些小夥伴一起創業的過程中琢磨出來的，我覺得如果你這麽想，我覺得你的領導力就不是問題。在這一點，我覺得我也特別欣賞和佩服這些在大學辦社團，或者辦各種俱樂部、各種活動的這些同學們，我覺得在大學要培養一個很重要的能力，就是領導力打交道和溝通的能力，我覺得這個能力非常非常的重要，可能比大學考多少分重要。


為什麽呢？因為我自己也面試超過一萬人，我真的幾乎不看你考了多少分，因為我也實在分不清楚這門課得90分鐘，和那個系的同學60分有多大的差距。因為不同的學校、不同的專業、不同的老師給的標準不一樣，我相信今天的大學一樣如此。所以我面試的時候真的分不出來，你是不是第一對我不重要。


我看到的是你是北京大學第一要畢業了，畢不了業肯定不行。我們看到的是說你拿了多少次獎學金，你辦了什麽社團、你發過什麽文章、你幹過什麽項目，甚至你當過班幹部、學生會幹部、團委幹部，這都異常重要，因為這背後意味著你的組織能力、你的情商、智商。


如果你一心一意考試，考了第一，發現所有的面試官都不在乎，除非你在挑戰杯獲獎。上大學四年，主要是為了畢業的那張簡歷，你要想你的簡歷怎麽寫？人的一生都在寫簡歷，你希望你的簡歷怎麽寫？如果你知道這次考試目標不是考試第一，怎麽寫這份簡歷，你就知道怎麽上好大學，所以最最重要怎麽寫好簡歷。

 

  • 提問5：好多年前就已經說這個行業要洗牌，很多要死掉，但是這麽多年越洗越多，雖然很多廠家死掉了，但是更多的廠家加入進來。小米取得了難以置信的成功，顛覆了整個手機的想法和玩法，想問雷軍先生，您覺得未來三年或者五年，這個行業會怎麽洗牌？怎麽玩法？哪些企業會活下來？哪些企業會死掉？

 

【雷軍】這個問題我真的回答不了。因為全球今天表現特別好的公司沒幾家了，不算中國公司，只有蘋果。三星、LG、索尼今天都遇到了困難，這也是市場化競爭的結果，我覺得未來中國市場不算國際品牌，三家、五家、十家、二十家，我覺得差不多。這個行業是個極度競爭的行業，包括小米在內都是危機感很足的公司，我覺得怎麽能夠活下來，最最重要還是創新，怎麽能做出不同的東西，怎麽有不同的玩法。

 

  • 提問6：雷總您好，你說有臺風的話，就算豬也會飛起來。我想問的一個問題，這個臺風我們要怎麽去發現？您在創業過程中如何把握到正好的這一個彎道超車的機會，使小米在這麽短的時間里，獲得這麽長足的發展。還有您在大學的時候，您是如何這麽有預見性的找到了這一本書，發現了這麽一個臺風的眼。

 

【雷軍妙答】我上學的時候，應該是很偶然的看到這本書，我不知道為什麽。可能冥冥之中天註定，怎麽尋找臺風口，其實有規律。


我們做任何事情都需要看五年以後的事情，想三年，認認真真做好一兩年。其實大學的時候怎麽看五年呢？你們只要去看大學畢業，你們的學長畢業五年他們在幹嗎，大概就是你未來五年的走向。


比如說你今年大四，你就找五年前的學長，他們都在幹嗎都在哪些單位，我估計也八九不離十，這是統計學規律。五年以上是極容易預測的，有了五年這個指南以後，你想未來三年你要怎麽幹？接著想你怎麽一兩年對付好，我記得我當年為了兩年修完所有的學分，我第一件事情就去找那些老鄉，大學四年級的，跟他們把所有的教材和當年的考卷拿來，挨個去問系里的每個老師他們什麽特點，都已經做了詳細的資料分析，然後有針對性。


包括我做企業的時候，我以前做金山的時候，我就覺得美國市場、日本市場、韓國市場，比我們領先5年以上，每年多去幾趟就預見到了未來。你既然未來的方向都有了，接著想怎麽落地，這個事情是不是簡單了？在座的同學們可能不會去做。


我覺得方法論很重要，你考慮問題的時候，先想方法論，我怎麽用一個捷徑對待這件事情，我說得基本不是捷徑，就是考慮問題的思想方法。
你知道五年是什麽大方向，你在那兒等著就行了。我自己在2006年、2007年，八九年前，我成功的遇見了今天的移動互聯網，我從2006年就開始在臺風口那兒等著，投了一堆的移動互聯網公司，所以我是國內甚至全球最早預見到移動互聯網，並且大規模開始投資這個領域的人，我今天肯定是賭對了，如果你沒有這種預見性，你會想到去做小米嗎？你不會。


一聽到，你頭就大了，這麽多公司，競爭這麽激烈，你怎麽贏？根本就沒法幹。所以核心問題就是你要有五到十年的預見能力，預見能力的方法，去問比你畢業五年的學長，去找比中國市場早五年的行業，甚至是你去學習互聯網行業的經驗去對付某個傳統行業，這都是領先五年以上。你掌握了互聯網行業的規律去對付非互聯網行業的時候，事半功倍，勢如破竹，你要有好的方法。


雷軍投資長租公寓you+後，黑馬哥帶你看看這個行業

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1128/148012.html

文：許妙成

昨天微信朋友圈被雷軍一個億投資you+青年公寓的消息刷了屏，大家驚呼這個項目逆天了也驚呼著小米要殺入房地產行業了，業界開始臆測you+能否用雷布斯的“小米模式”顛覆和改造房地產行業。那麽黑馬哥來帶大家到長租公寓的行業一探究竟。
 

\還是從這篇來源於《邦地產》公眾賬號的題為《雷軍的新項目逆天了：讓你租房更便宜，還有家的感覺》的文章談起。

雷軍一億人民幣投資you+國際青年公寓

2010年，劉洋辭掉了在某知名企業的市場總監職位，賣掉了當年節衣縮食在上海買的房子，和家人重新過起了租房的生活，創立了you+國際青年公寓。隨後you+國際青年公寓不僅有了車庫咖啡創始人蘇菂的加入，同時還吸引了中國大陸著名天使投資人、小米科技創始人雷軍領銜首輪融資1億元人民幣。

關註小米的人應該知道，雷軍對開發公寓早有興趣。今年2月11日，小米手機員工“鐘雨飛”在微博發布了一條消息稱，小米今年開建小米公寓作為員工福利。當時無論是小米內部還是房地產界，都對這事滿懷期待。

但到了6月份，雷軍在微博上明確回應:“小米精力和能力有限，做不了房地產，請大家原諒。”

據文章作者采訪劉洋時透露，“其實雷總一直有打造小米社區的想法，他對進軍公寓有過深思熟慮，小米還有專門的研究團隊在公寓市場做調研，但一直苦於找不到理想的項目。”

經過蘇菂的牽線搭橋，今年8月初的一個下午，在雷軍位於北京的辦公室里，劉洋終於見到了這位中國投資界和互聯網界的名人。會談的過程異常順暢，雷軍只花了5分鐘便敲定了領投A輪融資的決定，並願意擔任you+的顧問。

雷軍的加入，成為you+國際青年公寓發展史上的一座里程碑。這位近幾年在中國互聯網圈可謂“紅極一時”的創業導師建議將自己已證明成功的“小米模式”方法論遷移到房地產行業。

因此，據稱，除了實體的樓宇，you+國際青年公寓會圍繞聚集在這里的年輕人搭建一個超大的社區平臺，一旦把用戶粘性做起來，這個線下社區入口就能帶來無限的可能。

此外，入住you+的年輕人不限於創業者，還會有自由撰稿人、投資經理、攝影師、法律人士、會計工作者等等，他們的專業知識也會給創業者提供幫助，you+希望能憑借這種異業資源的整合能力讓其成為國內最牛的年輕人創業基地。而這正和小米所擅長的在互聯網上吸引粉絲、搭建社區、實現人與人連接的事情如出一轍。

眾人都在驚呼“長租公寓行業”將要被顛覆，雷軍的一億人民幣和他代表的“小米模式”將這個行業推到了風口浪尖。但雷軍的小米公寓是否真的能逆天?

我們首先來看看長租公寓的業態。

長租公寓的業態

據《中國公寓聯盟》微信公眾號文章《雷軍投了長租公寓，這行到底咋回事? 》介紹“長租公寓這個業態，能被稱作“行業”，大概是在2010年至2012年期間開始的事(雖然更早已經有人幹這個事了，但那時還沒有形成一個成熟的業態)，這個期間的企業，比較多見的規模是兩三家店、兩三百間房上下，進入2013年，基本上連鎖運營模式比較成型了，這時整個行業開始加速度發展，到現在規模達到1000間房的已經比較多了”。

文章介紹 “長租公寓分為兩種即“集中式”和“分布式”。 集中式就是拿下整棟樓(或者也有拿下一棟樓的幾層)，然後對房間進行統一裝修，配備統一的服務，簡單點說，就是長租版如家;分布式就是在小區里分散拿下個人房東的房源，對房間進行裝修裝配後，以公寓品牌對外出租”。

“集中式里面，又有不同的價位檔次，取決於兩點，一是租入的物業的成本，市區的貴，偏一點位置的便宜，二是裝修的檔次，家里裝修過房子的都知道，這是個無底洞，公寓單間二三十平，兩萬能裝出來，十萬八萬也砸得下去。以公寓聯盟企業為例，中端或中高端的有上海青年匯(單間最高每月租金5000元，何光的設計水準杠杠的)、南京未來域(南京每月兩三千元，王宇也是非常有設計情懷的)、北京自如寓(多數每月四千上下)，高端的亞朵寓正在嘗試(每月達萬元)，中低端的則屬同信投資投了的深圳協縱(深圳每月一兩千元，取了最剛需市場，財務指標很好)。”

“分布式里，首先分兩種形態，一種是整租，租進來是三居，租出去就是整套三居，一種是合租，租進來是三居，租出去是三四間房(一般把客廳再隔出一間來)，然後又分為不同價位檔次。合租莫非也有中高端?是的，還是拿公寓聯盟的成員舉例，比如同在上海，蘑菇公寓的合租房一間多在每月3000上下，青客則是1000左右。優客逸家在成都，合租房一間500-800的樣子，這也是昨天記者文章一個大烏龍，居然把優客逸家和優帕克一起歸為高端，瀑布汗啊，不過倒是給優客劉翔做了個廣告(劉翔發誓說他創業這麽多年，幾家公司從沒花錢做過軟文，哈哈)。分布式整租的代表是上海的晟矅資產，旗下晟矅住宅服務公寓，主打都市金領和商務人群，均價一萬二每月，最高月租兩萬多”。

而單純從長租公寓的經營來講，最重要的兩個經營指標，一是空置率，二是利潤率。據《中國公寓聯盟》舉例介紹“公寓聯盟里的多數企業，空置率都控制得非常棒。青年匯何光當場從內部QQ群下載的表格，98%-100%的出租率，晟矅住宅服務公寓聯合創始人全靂隨手打開可預約房源表，空置率3%以內(做了十年的公寓運營，這經驗這能力才造得出這業績啊，要知道他做的是月均一萬二的高端市場啊)，面向低端剛需市場的協縱更是多數店接近100%出租率。至於利潤率，最優秀的當屬深圳協縱了，原因也簡單，高管團隊全是上市公司財務和管理出身”。

長租公寓為何開始受歡迎?

其實此前長租公寓行業已經被投資機構熱捧了。2013年，賽富投了新派公寓1.6億元，華平投了魔方公寓3000萬美元，君聯資本投了優客逸家A輪400萬美元，2014年經緯等多家機構投了優客逸家B輪2000萬美元，上海寓見得到險峰華興、聯創策源數百萬美元投資，某地產基金投了南京未來域數千萬元，IDG和平安投了蘑菇公寓數千萬元，上海青年匯得到某知名在線旅遊上市公司數千萬元投資。

為什麽長租公寓行業是2010年左右開始出現好勢頭呢?業內人士分析，認為原因有兩點。第一，2008年人均GDP超過3000美元，普遍的觀點，消費升級時代來臨。第二，年輕一代的消費需求。2010年，正是1985年生的人25歲時，畢業了剛工作不久，開始有穩定的租房需求，而85後人在優越的條件下長大，是不能接受現在市場上的很差的居住體驗的。那麽，到了更追求生活品質的90後25歲時，也就是2015年之後，這個需求會更加強烈。鑒於消費升級大背景和年輕一代的消費需求，具有更好的居住體驗和性價比的連鎖品牌長租公寓，一定會逐步替代傳統的租房業態，剩下只是替代速度問題。

那麽業內究竟怎麽看You+這碼事呢?

在《雷軍的新項目逆天了：讓你租房更便宜，還有家的感覺》的消息刷屏的同時，部分業內人士馬上提出了質疑。

長租公寓行業的領頭羊南京未來域創始人王宇對i黑馬記者就此僅做”呵呵，長租公寓還是需要深耕細作的，對這件事只能說樂觀其成“的表態;寓見家連鎖公寓品牌創始人羅意撰文《說說雷軍一億元投資you+公寓的事兒》對原文提出了很多質疑。羅意首先對文中“you+明年2萬套房源，2016年房源數量刷新至10萬套”的數字提出了質疑，並表示“我上次聽到這樣的數字是另一個行業的從業者兩年300萬套房源的規劃，盡管當時有些咋舌，但終究人微言輕，內心掙紮掙紮也就作罷，權當他們只是需要加幾臺服務器擴充擴充帶寬就實現了”。

羅意同樣對you+的“年輕人社區”概念表示不看好，他認為“公寓行業其實早就存在，並非今年o2o的概念出來才應運而生的，高端的由酒店管理集團運營的中短租公寓自不待言，就算是低端的公寓在北京也俯拾皆是，山西和福建的公寓投資者手上有幾千套房的就不在少數，所以，純粹拼房源數量，拼讓“年輕人住一起”的概念沒有太多價值”。

同樣持懷疑態度的還有優客逸家創始人劉翔。27日當晚，劉翔寫了一篇《雷軍的小米公寓真的能逆天嗎?》，文中提到“唯一感到擔心的就是YOU+不太註重產品標準化和回收期等財務指標，從商業角度看，不利於規模化發展，有點兒烏托邦。由於12年優客做天使輪融資時見過一次雷軍和順為的投資團隊，當時被挑戰最多的就是規模問題。所以聽說雷軍投了YOU+，會感到詫異。”

文中還提到“集中式公寓便於管理，運營效率肯定比優客逸家目前做的分布式公寓要好。優客逸家在2012年初也針對集中公寓模式做過調研和探索，發現在成都這類二線城市租金水平下(物業成本高、租金水平低)，做年輕人消費得起的集中式長租公寓，只能實現負毛利，且不會發生明顯的邊際成本遞減效應。當然，用產權存在問題的物業，比如村集體的小產權房、倉庫等，或者賄賂關鍵人拿到離譜低價的物業，以此實現低成本，是沒有問題的。優客逸家要做的，是可以規模化複制的陽光業務，所以我們很遺憾地在成都暫時放棄了做集中式公寓的想法。當下北京、上海等一線城市的租金水平已經可以支撐集中式長租公寓業態，所以我們看到，YOU+在展望未來宏圖時，也只提到了一線城市。不過用2年做到10萬套的宣言，確實還是讓我替YOU+捏把汗。”

公寓長租行業究竟有哪些坑?

羅意作為行業從業者，基於北京市場房地產的情況在《說說雷軍一億元投資you+公寓的事兒》一文中提到了在這個行業創業可能遇到的諸多問題：

“第一、拿房的困境，尤其是集中式公寓的拿房困境。目前我們的模式是拿商業地產去做民房出租的買賣，從價值序列上來說是倒掛的，北京現在2.5元/天*平米以下的項目還有多少，今後兩三年又會以什麽樣的頻率出來，對於嗷嗷待哺的快捷酒店和經濟型服務式住宅兩個行業龐大的項目需求來說是否夠用，是否因供需不平衡會進一步擡高我們的物業成本?就算是2.5元/天*平米，我們有多少利潤可言?

第二、行業的供應鏈困境。從客戶的真實需求出發，要做什麽樣的產品?從哪里組織到便宜的錢?從哪里弄到便宜的房子?通過什麽形式工程造價能控制住?如何買到高性價比的家具和家電?通過什麽便宜可靠的渠道把客戶招進來?這些都是問題，是我們這一批從業者的責任。

第三、行業人才的困境。租房行業的產品升級是一個大趨勢，是一個會持續十年甚至二十年的“消費運動”，就像當年快捷酒店的“黃金十年”一樣。我們行業人才來自於幾個方面，有二房東，有中介從業人員，有酒店從業人員，有o2o的空降兵，有投資圈的朋友，我相信也會有物業背景的人士加盟進來。但是一個行業要形成人才梯隊，要形成人才構成的專業性都需要時間，不是在電腦上畫幾個圈圈就能解決的。

其實，一個行業從興起到成熟需要滿足的條件體現在方方面面，還包括市場的接受程度，和傳統行業的博弈，以及從業人員內部發展思路的爭論和探索等等。”
 

總結：無疑，雷軍或劉洋的“線下創業社區”的夢想並沒有那麽容易實現，you+也會在這個過程中遇到諸多的問題。但這個行業的變革已經開始，一個龐大的傳統行業將遭遇沖擊。從這一點而言，無論是作為創業者還是消費者，都是我們願意看到的場景。《創業家》&i黑馬也會繼續對這個行業保持觀察，為創業者帶來最內部的信息與分析。


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用微信打通線上和線下的高效O2O戰法，馬化騰點贊、劉強東推薦京東高管學習

3年實現100億年銷售額的輝煌戰績所驗證的，真正最適合傳統企業的移動O2O之道

2014年12月11—12日，科通芯城創始人及核心高管聯手，深度解構其方法體系

深圳，重度垂直—黑馬O2O特訓營

最有實效的移動O2O課程，不滿意我們退費！

《創業家》開天辟地第一次，是因為我們有絕對的信心！

 

 

“震撼！既把核心理念和思維方式告訴了我們學員，又教會了我們許多實用的工具和方法。從我個人的體會來講，（重度垂直-O2O特訓營）其實是目前，所有的企業最及時的一把火。”

——俞熔，美年大健康的創始人，重度垂直特訓營一期學員

 

“我從來不相信這些培訓課的，那些講培訓的老師我從來都是打十幾個問號，我說你要是能幹出來，你自己就去幹了，但是這次我這麽挑剔的人都感覺這是頂尖高手分享的東西，很多幹貨，回去要好好操作、落地。這個課很好，非常好。”

——蘇國行，東莞飛新達總經理，重度垂直特訓營一期學員

 

重度垂直在我看來，其實給現在很多傳統企業找到了一個機會，大家知道現在傳統企業轉型很苦惱，那我覺得現在有了一個學習的方向，非常感謝創業家提供這些機會，謝謝！

——高巍，特寶貝母嬰商城創始人，重度垂直特訓營一期學員

 

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大佬們都說了什麽？雷軍劉強東曹國偉烏鎮論劍實錄

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1201/148078.html

i黑馬：昨天，央視財經頻道《對話》播出了《互聯網烏鎮論劍》一期的節目，新浪公司董事長曹國偉、小米科技董事長雷軍、京東集團CEO劉強東三位互聯網大佬和央視財經頻道主持人陳偉鴻之間的精彩對話。

\以下是對話實錄：

雷軍的口碑、 極致、快和劉強東的 多、快、好、省

主持人：歡迎大家來到《對話》現場，我們的謎底到這一刻已經揭曉了，能夠改變最傳統最古老小鎮的寧靜和安詳不是別的，而是互聯網，很多人眼中無所不能的互聯網。很多人之前有過到訪烏鎮的經歷，在今天它迎來了世界互聯網大會，在這個大會的現場我們會架起一個平臺，《對話》為各位呈現的是互聯網業界大咖雲集的英雄會，我們將在現場煮酒論英雄，看誰屬英雄。現在讓我們用熱烈地掌聲歡迎我們今天的嘉賓。有請。

三個人挑了一個座位，你們三位是一個團隊的，所以你們三位要坐一塊。我們先拿話筒站一會，我們熱烈地掌聲歡迎一下他們。今天他們齊聚在對話的現場，我們先讓他們完成一個小小的規定動作，你們可以任意選擇一位給大家介紹一下你身旁的他，你要用特別特殊的方式介紹你身旁的他，互聯網都講究極致的體驗，你們現在要把極致的介紹呈現給大家，各位期待嗎?

主持人：誰做今天的第一位介紹者?

雷軍：我先來吧，我就介紹劉強東好了，劉強東人稱東哥，看起來很彪悍，最近這一年來顯得比較溫柔。

主持人：我覺得極致體驗的評價者是所有的用戶，如果你們覺得的剛才抓住了痛點，你們的用戶體驗很好，請用你們的掌聲告訴我。好像滿意度直逼百分百的感覺，但你這是先發制人，挑了一個最有特色的也許。誰來做第二位推介者?

劉強東：我在好幾個場合大家介紹我的時候，竟然都說劉強東說過極致、快、口碑，其實是雷軍說的，我今天證明一下。

主持人：你們是兄弟，話語被移植了一下，你說過多快好省，現在你介紹一下任何一位，你剛才只是介紹雷軍嗎?

劉強東：我介紹老曹。新浪微博很多，每天無數網友，每天無數消息，快，目前全國最快的媒體。好，大家可以自由地表達自己的觀點。省，它目前是免費的。

主持人：強東他可以把自己的宣傳語直接套用在曹先生的身上。國偉兄。

曹國偉：我本來想介紹強東的，我的介紹比他更詳細一點。

主持人：你來一個強東的版本。

曹國偉：我只能說一點，以前我和強東其實接觸不是特別多，今年比較多，因為他今年找我的時間比較多一點。

主持人：你們聊什麽?

曹國偉：都是私事，談理想談人生。這個只能大家猜測了。我還是介紹雷軍吧，我印象很深刻一次，六五六年以前他第一次來我的辦公室，他坐了兩個小時就跟我講了一件事，移動互聯網。果然現在他就是代表了中國的移動互聯網，我就簡單這樣一個事。

雷軍的偶像是 柳傳誌

主持人：這個用戶滿意度好像也不錯，但是當事人還滿意嗎?歷史上第一次爆出雷軍抽了很多香煙，這是我們之前沒有看到過的畫面，你覺得你是一個很有能力影響別人思想的人嗎?要不然曹國偉先生到現在都還記得辦公室煙霧繚繞的下午。

雷軍：移動互聯網是大勢所趨，可能只是我碰巧那次碰到老曹和他講了我的觀點而已。

主持人：我們接下來還有碰巧再問幾位網友們感興趣的問題，這個問題量很大，所以有點燒腦，需要你們稍稍快一點回答。這是對你們個人更多的一些關註。三位，也可以搶答，也可以按順序答，請問你們的偶像是誰?

雷軍：柳傳誌。

主持人：人有猜喬布斯嗎?

觀眾：有。

主持人：你失望了，你現在知道他真正的偶像是誰了。

劉強東：任正非。

曹國偉：我還真沒有。

主持人：這三個人站在一起他比較會受互聯網用戶的吸引，因為他比較拽，你們都有我沒有。你是一直都沒有還是後來才沒有的?

曹國偉：一直沒有，因為我覺得每個人特點不一樣，沒有一個人讓我特別覺得應該是我的偶像，我可能從不同人身上學到不同的東西。

“雙11”

主持人：其實請到今天這幾位非常不容易，他們非常忙，但是他們對於互聯網江湖上的點點滴滴非常有發言權，為了讓我們大家能夠更好地了解過去這一年互聯網上的一些風雲大事，我們特別和今日頭條一塊對過往的這些互聯網歲月做了一個小小的梳理，馬上我們來看看2014年會有哪些可以登上互聯網頭條的事件。

我們看到的第一個頭條是國信辦發布了微信即時通訊服務的暫行規定，另外一件事是阿里巴巴集團赴美IPO，2014雙十一全網801億狂歡。百度、騰訊、萬達宣布成立新電商公司，請大家從10條之一開始看一下吧。我們看看十大最受矚目的事件。事件一，國信辦發布了微信等即時通訊工具暫行規定。事件二，阿里巴巴集團赴美IPO。事件三，雙十一805億狂歡地百度騰訊萬達宣布成立新電商公司。快播公司傳遞色情信息被查處。微軟宣布停止更新windowsXP，蘋果公司發布新一代產品，攜程被曝光因安全支付漏洞導致部分用戶的銀行卡信息外泄。新浪微博登陸納斯達克。蘋果CEO庫克正式宣布出櫃。這十件大事影響著很多人的工作和生活，包括影響著互聯網的進程。而且讓我特別興奮的是這其中的很多事都和今天現場的人有關。先拿雙十一說起，這是一個全網民購物狂歡的日子，對於這一天我印象很深，我和我的對話團隊的小夥伴一塊到了杭州的阿里巴巴的總，我們身後的數字從0開始，不斷開始變化，你們在雙十一有購物嗎?

雷軍：買了。

主持人：買了什麽?

雷軍：我在小米的天貓店上買了我們的配件，主要是測試一下有沒有問題。

主持人：測試之後的結果呢?

雷軍：挺流暢的，我覺得我比馬雲還緊張，我在想我們準備了一個多月萬一他們的服務器死機了怎麽辦。

主持人：結果小米拿到了銷售冠軍，所有的人都不知道這個當中還有雷軍先生個人的貢獻。我覺得你是整個雙十一最大的受益者，在我們現場，所以你覺得馬雲的貢獻比較大，但是另外兩位不知道他們會給出什麽樣的答案了，在你們給出答案之前每個人先用一句話對今年的雙十一進行一個麻辣點評。

劉強東：我覺得超出預期，超出想象。

主持人：準確度很夠，麻辣度不夠。

曹國偉：對我來說可能就是它能撐住這樣的流量，沒有出任何事，對我來說還是很令人佩服的。

主持人：你當時有那麽一點提心吊膽。

曹國偉：我們和他們合作瘋狂購車的項目，應該來說量非常大，所以我也非常關心那個數字。

主持人：天貓平臺上銷售沖到多少億的時候你們心里會覺得這是對流量包括支付能力的一次大考?

曹國偉：我覺得其實就是第一個小時，前面5分鐘撐住了以後我們知道後面就沒有問題了。

主持人：雷軍先生的麻辣短評呢?

雷軍：我覺得今年沒有去年那麽過癮。

主持人：為什麽?

雷軍：因為去年對前年的增長是100%多，今年對去年的增長只有70、80%，我們準備得有點過了。

主持人：你準備讓我們每家都擁有10臺小米手機嗎?一到雙十一瘋狂購物，這次打折了嗎?

雷軍：像紅米和紅米note減了100，降低了15%，幅度挺大的。

主持人：在京東這個平臺上我知道雙十一同樣也引發了非常多的狂歡，強東你對這個雙十一做的準備工作最重要的一部分內容是什麽?是備貨還是培訓快遞還是和金融體系搞好關系。

劉強東：一個是足夠多的備貨量，還有我們定點支付的配送服務能力，包括呼叫中心、倉儲生產和配送三塊。

主持人：當我們面對雙十一的時候，你們三個人當中只有你的心情是不一樣的，曹兄他們和阿里巴巴本來就有合作，去年冠軍今年依然冠軍，強東風頭還是會被阿里巴巴搶去，銷售數字公布的那一刻是不是有一點即生瑜何生亮的感慨?

劉強東：電商中國剛剛走過了第一階段，全球零售行業經過了幾十年的競爭，5年和10年都不足以奠定某一個行業以後永遠不會變化。04年我們做電商的時候，京東在中國的電商行業連前20名都排不上，06年的時候我們找了合作夥伴，我們說銷售已經超過第10名了，但是他們還是說不知道京東。這種情況下我覺得我們在那個時候幾乎就只有一個人，沒有資金、技術也沒有經驗，什麽都沒有的情況下經過10年的市場競爭，我們能夠成為至少在自營行業里面也能成為絕對之一，占了50%的市場份額，所以我對我的團隊還是充滿信心的。

主持人：下一個10年這樣的領域會是京東的天下嗎?

劉強東：誰的天下不重要，重要的還是最終誰能夠給中國的消費者帶來最好的用戶體驗，誰能保證產品的品質、服務的品質各方面。

國際化之路

主持人：在這個雙十一包括之前的雙十一中國的消費者在你們的平臺上感受產品的服務、科技的創新等等，今年雙十一我在采訪馬雲的時候其實他告訴我他最看重的也並不是最後出來的571億這樣的數字，他更看重的是今年雙十一第一次走出了國門，完成了阿里巴巴全球購購全球，對於我們這個行業的國際化來說你們幾位也都有發言權，能不能在今天的現場亮一亮你們此刻是不是已經也有了國際化的絕招?

雷軍：小米雖然只創辦了4年半，但是在1年半前我們就開始推動我們的國際化的進度，我們到現在為止已經在臺灣、香港、新加坡、馬來西亞、印度、印尼都在當地處於前幾位，尤其是最近進入印度以後我們已經是印度最火的手機公司，我自己有信心在兩年之內在印度成為最大的手機公司。

主持人：這是你們的國際化的第一步，強東呢?

劉強東：我覺得我們中國30年的經濟發展，在10年前已經無數企業家走出國門，這里面有很多成功的案例，比如說像聯想、華為，我覺得他們做得非常成功。但是更多的也是遭受了失敗，我相信水平中國互聯網不斷地創新發展，走到今天這個規模對於互聯網企業走出去速度可能會更快一些，依然會充滿著無數挑戰和困難，但是我相信機會也很多，京東在這個方面我們在一年前成立了國際事務部，因為平臺性質不同我們不是以小包裹方式，我們希望當地物流在當地建倉儲，為當地消費者提供更好的用戶體驗的電商服務。

主持人：新浪微博有這方面的打算或者正在進行嗎?

曹國偉：我們其實微博開始的時候有一些這樣的想法，想把我們的產品能夠推到全球範圍內，但是當時我覺得我們主要的精力還是國內的競爭牽涉了比較多的精力，我們希望能夠拓展的時候其實在國外類似的產品已經有一定市場的時候，在社交領域特別是媒體領域它的本地化的產品還是很有優勢的，另外一個方面，社交一旦占領這個市場，你即使產品比它好要想取代它也是非常難的。所以我覺得這個方面我們可以相對來說比較謹慎一點，但是我們可能現在做的一些事情是在於我們希望能夠通過微博把中國的消費者和世界各地的商家能夠連起來，因為現在很多人出國都會有微博，很多商家也希望在微博上建立它的官方帳號，能夠在中國人出去的時候取得這樣一種聯系和關系，這可能是我們現在走的比較小的一步。

主持人：在今年的購物平臺他們的統計數據當中有微博這樣的社交平臺帶來的流量其實也是相當可觀的，我們再談國際化，在雷德·霍夫曼這里做一個你們各自國際知名度的調查，雷德·霍夫曼先生，你在國外的時候對於我們今天這三位他們所在的公司哪一家公司的名字是最熟悉的?

雷德·霍夫曼：實際上在矽谷這三個公司我們都很熟悉，他們都是技術型的公司，我們現在正在等待小米國際化，因為他們的產品非常好，新浪微博也是社會媒體的一個表現，現在京東我們還不能進行網上購買，但是我們已經聽說了京東的大名。

主持人：期待你們趕緊到矽谷。

雷軍：因為智能手機的競爭很激烈，我覺得我們可能會首先從印度、印尼、巴西、俄羅斯在全世界範圍內先迂回，可能最後才會做美國市場。

主持人：也就是說雷德·霍夫曼先生您依然要望穿秋水，他們可能會很久以後才到矽谷去。不管他們怎麽走，畢竟中國的互聯網這些企業已經開啟了他們的國際化征程，說到國際化一直也是中國企業在發展過程當中的重要階段，我記得在上一撥我們中國企業國際化的進程當中可以看到他們的特點也很鮮明，比如說TCL就把工廠搬勞動國外，這是他們國際化的一步。吉利通過並購沃爾沃，聯想通過並購IBM的業務部門完成他們的國際化，如果按照這樣的規律來尋找的話你們覺得今天互聯網企業的國際化有什麽樣的突出特色或者規律嗎?

雷軍：對小米來說最重要的是怎麽獲取國際化的人才，有了國際化的人才才會更容易成為一個國際化的企業，在一年前我們邀請了當時谷歌全球副總裁、安卓的產品副總裁加入小米，對我來說是一個非常重要的事情。

主持人：你挖這樣的一個人才豈不是要花很多錢，是為了一掃人家說你抄襲這抄襲那的名聲嗎?

雷軍：我覺得我們在辦小米的時候，因為我們邀請了非常多的谷歌的同事，他們和他的關系都很好，他在小米創辦之初就對我們很了解，我們也討論了差不多三年時間他才加入小米。

主持人：讓世界各地的華人可以通過你這個平臺一解相思之苦，找準了一個痛點。談到國際化的時候幾位呈現出來的都是比較冷靜、謹慎，和我們在資本市場上看到的狂熱和狂歡好像不太一樣，你看到在2014年有許多中國企業在互聯網業界都紛紛到美國上市了，包括體量那麽大的阿里巴巴，未來還有陌陌等等，你們分析為什麽會這麽集中地在2014年?是大家都急著要開始自己的國際化嗎還是有別的原因?

曹國偉：上市本身和國際化沒有什麽必然聯系，對於中國的互聯網企業來說可能只有幾個不是，幾乎都在美國上市。這里面有一定原因，因為基本上互聯網公司我們采用的都是VIE結構，另外美國這樣一個資本市場對中國或者對高科技互聯網公司整個資本市場比較成熟，包括它的估價和整個的流通性都會好很多，基本上中國的互聯網公司如果選擇上市的話，沒有特殊情況基本上選擇美國。你要問的第二個問題是為什麽集中在今年，這我也不知道，其實我們互聯網在中國，新浪是14年以前在美國上市的，第一個在美國上市的中國互聯網企業，我記得很清楚是00年的4月13日。那以後我們經歷了幾個周期，我們第一撥有新浪、網易、搜狐幾個門戶網站，然後互聯網泡沫就破裂了，第二撥是攜程、百度、騰訊，第三撥是360、優酷，第四撥就是今天這一撥，比較集中地我們經歷了這樣幾個周期，和投資的周期有關系，另外和資本市場的周期有關系，股票基本都是不錯的。

主持人：我身邊的雷德·霍夫曼先生也是一位投資專家，你怎麽看2014年有這麽多的中國企業他們都到美國去上市?

雷德·霍夫曼：這個市場很好，而且這個市場有很好的資本條件，能夠有很好的產品知名度。比如說阿里巴巴已經有很高的知名度了，因此它的上市也是它市場營銷的戰略一部分，2014年市場對於網絡公司的反映也非常積極，他們預計在今後幾十年會創造大量價值。

主持人：到美國上市保證了一點，越來越多世界各地的人會知道這些來自中國的企業。過去這20年中國的互聯網也在不斷地發展，這也是和互聯網全球化的歷程相輔相成的一個階段，在您的眼中您覺得中國這20年互聯網的發展對於互聯網產業的全球化有什麽特別地貢獻嗎?

雷德·霍夫曼：我想中國的互聯網企業的發展是很好的，在過去的5—10年發展很好。阿里巴巴占有了最大的市場份額，並且推動了英特網在全世界帶來的轉變，微信同樣也是一個交流的平臺，我們也需要從中學習。小米的這種模式也就是建立一個新的平臺的模式也是矽谷需要學習的，市場營銷當中需要考慮的一個問題就是是否需要國際化，並且如果要建立一個平臺的話就需要建立一個廣泛的平臺，也就是全球的平臺。

互聯網的移動化 趨勢

主持人：我們探討的和我們關註的互聯網的國際化同樣重要的一個趨勢就是互聯網的無線化，其實在我們身邊已經有越來越多地體現，可能現在大家已經很少再通過PC端看新聞或者做其他的事情，更多的時間是在碎片化的過程當中通過手機、pad等等這樣的移動終端來完成的，今年的雙十一在采訪馬雲的時候，我問到他500多億的銷售數字會讓你興奮嗎?他告訴我更興奮的是243億這個數字，這個數字是在所有的銷售當中由移動端來完成的下單、購買的行為，其實我想移動肯定就代表未來，這個數字占到了今年在天貓這個平臺所有銷售額當中的42.6%。我們現在把這個數字交給這三位，如果讓你們來解讀一下這42.6%，你們看中它的是什麽?

劉強東：看中的還是購物的習慣在移動端的逐步養成，其實幾年前包括在一線城市有大量人有智能手機，完全可以在網上購物，為什麽不呢?他們覺得手機上看各種評價信息覺得不全，在PC端購物安全感更強一點。作為移動的使用者存在一些心理障礙。今年我們看到不僅在一二線城市心理障礙已經完全消除，我們甚至在農村幾乎80%以上都是用手機在京東購物。

主持人：在這個領域當中BAT的強大讓很多人不得不真正地去思考我到底未來的發展道路在哪里，可能不需要普及了，BAT就是百度、騰訊、阿里巴巴，這三大體系當中其實已經網羅了非常多的創新型人才和創新型的企業，問問曹總，你怎麽看現在別人的這種擔心或者是顧慮?

曹國偉：我覺得一方面大家的確看到了BAT很強大，在矽谷也是一樣，我們今天看到中國的現象並不孤立，在美國可能是谷歌、蘋果、Facebook這樣的公司，他 也是一個一個平臺型的公司，在中國我覺得這三個公司BAT是真正地平臺型的公司。平臺型的公司有一個特點，他們不僅僅是經營一個產品，他們在經營一個生態，所以他們都有很強的生態體系。比如說阿里巴巴是一個電商的生態，騰訊是通訊社交+遊戲的生態，百度是內容+廣告的生態。在這樣的生態里面它實際上不僅僅意味著這個公司本身的業務，阿里巴巴有很多的賣家和中間公司為這個生態服務，百度有很多網站聯盟和廣告，，騰訊在微信上有很多的垂直合作夥伴，它在遊戲領域也有很多開發者作為它的合作夥伴。矽谷也是一樣，很多創業公司都圍繞著谷歌、facebook的發展來定自己的方向，在這樣一個生態里面做自己的定位，我覺得這是每個創業公司都在做的一件事情。像小米這樣一種定位的確是比較少見的，從這個角度來說在這樣一個市場里面，任何一個創業公司或者互聯網公司和這樣的平臺型公司發生這樣那樣的一種親密關系或者比較戰略的合作關系都是很正常的，這種需求其實是雙方都需要的。

主持人：所以你判斷未來這個領域當中這三大體系無論阿里系、百度系或者騰訊系還會吸引或者聚集越來越多的創業型企業?

曹國偉：新的平臺公司也有可能起來，但是難度很大。

移動互聯 時代的跑馬圈地

主持人：最後特立獨行的就剩雷軍先生一個人了，我猜測可能會有這樣的原因，其實雷總的手中並不只有小米，它還有迅雷、獵豹、金山、歪歪等等這樣的上市公司，是不是它會成為你手中非常有力的子彈可以瞄準任何一個你想標準的敵人?

雷軍：我創業比較早，我們最早的是金山軟件，通過20多年的創業以後我覺得如果能合作盡量合作，把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的，我自己的人生哲學就是想朋友越多越好，今天我和東哥坐在一起，我跟他講了一個觀點。我說小米的策略是什麽呢?少就是多，我每天都提醒自己少做一點事情。如果我們能克制貪婪又保持開放的心態，朋友理論上會越來越多，因為我們和別人競爭的可能性就減少了。就像這段時間我們投資了優酷，今天又宣布投資愛奇藝，難道市場上還需要第三家、第四家視頻網站嗎?不需要了，我要不直接加磅他們兩位，我所需要的內容產業只要在我的終端上能用就可以了，我的手機能用，我的平板能用，我的電視能用，就足夠了。可能因為我們創業時間比較長，這個問題我們經過這麽長時間的嘗試，我覺得我自己也不是那麽能幹，如果能把那一點事情做好就已經很了不起了。

主持人：你猜東哥會跟你同樣的心態嗎?

雷軍：我覺得強東這10多年來還是蠻專註的，做得非常出色，所以我對他的評價就是彪悍。你說馬雲多厲害?我們東哥能活下來還做成這麽大規模，我對他挺崇拜的。

主持人：但是現在的現實就是這麽殘酷，在這樣的移動互聯網的時代BAT他們規模非常大，也問一下你身旁非常看好的很彪悍的強哥或者東哥，你有信心要把現在的三國殺變成四國大戰嗎?加入進去和他們混戰一把，未必誰贏誰輸。

劉強東：很多人說過在中國進入互聯網創業，任何時候跳不過一道很大的檻，就是BAT這三家公司，第一天你發現沒有，第二天他們就進來了，只要你做得稍微有點起色成功之後。我們和他們三家相比不是在一個數量級的層面，但是我們還是堅持認為只要你能夠給消費者提供差異化的服務，不要完全學他們，你如果完全學他們註定是永遠不可能成功的，做他們沒有做到的事情或者做他們暫時還沒有想到的事情，迅速做到極致，等他明白過來的時候某些細分領域你可以成功了。

主持人：但是江湖就是這麽大，你們卻不得不在同樣一片江湖當中揮舞你們自己的能力。他們三個人在一塊的時候可能會有一些細節挺耐人尋味的，今天有一個攝影記者跟我爆料，說馬雲、雷軍、劉強東和其他人他們一塊參加了我們本次互聯網大會當中的一個論壇，然後在論壇結束的時候他們就準備要離席出大廳，很多人就蜂擁而至，圍住了馬雲，這個時候攝影記者拍到了一個動作，就是劉強東拽了一下雷軍的衣服，所以他們就隔成了兩個陣營。我看了那個照片，你們兩個在一起，而且正在說著話，因為不是錄像，所以強哥原音重現一下，當時說的什麽?

劉強東：當時我們邊走路邊說話，後來發現出來的人很多，我說你先走，不跟他們擠了。

主持人：雷總，你好像沒有讀懂你彪悍的強哥心，他不喜歡熱鬧，是這樣嗎?

劉強東：很多詞都是大家對我長期地誤解，比如我的同學、朋友、同事，和我時間長他們從來不可能用彪悍那種詞來形容我。

主持人：他們只會用溫柔這樣的詞。離得最近的人才了解。今天有一點像撥亂反正的特別好的時機。下面的撥亂反正的時機交給曹國偉先生，請接招。有人說在PC時代毫無疑問新浪微博是老大，但是進入移動互聯網時代新浪已經不再新了，您的看法請回應?

曹國偉：我們當年起這個名字很重要的一點就是希望不斷創新，有句話叫長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，我們當時叫新浪，永遠在前面永遠是浪花，我們希望在這個領域里面不斷創新，我們其實也是這樣做的，在過去的15年我們新浪做了三個，我們做的業務主要還是和網絡媒體相關的，和媒體性很強的產品相關的業務。我們做了三個產品，一個是新浪的新聞門戶，05年的時候推出了新浪博客，09年的時候推出了新浪微博，實際上我覺得這三個產品是代表了新媒體發展的三個階段。門戶實際上是最早的把傳統的內容搬到網上來，到了博客時代我們是希望網民能夠創造內容，到了微博時代我們是希望網民還能夠傳播內容，實際上是經歷了這樣三各。進入了移動互聯網時代，我們其實做新浪微博的時候可能大家不知道我們在座的有一位新浪微博的CEO，以前最早負責我們微博移動端產品的總經理，其實我們的移動端從一開始就是和PC端同步做的，而且我們比美國的推特更早地推出了移動端的app，所以我們在這個方面應該來說在創新方面在網絡媒體引領時代方面我們一直在試圖做到最好。當然市場發展太快，很重要的一點就是移動互聯網來的勢頭太猛速度太快，我們在這個過程當中也在不斷轉型。我們現在門戶的流量50%以上也是來自於移動的，手機新浪網的流量超過了PC的新浪網。我們從2年以前已經開始從公司上下執行一個策略叫移動為先，所有的產品、業務都是從移動角度開始做，全部都是這樣的。所以我相信這樣一種策略能夠幫我們在移動時代更好地做，但是有一點是肯定的，移動和以前是不一樣的，移動帶來的機會會更多，應用會更廣泛，大家的使用時間會越來越分散。從這個角度來說我們光做這一點是不是夠，這是我們要考慮的問題，當然新浪微博現在其實已經是一個移動端非常重要的應用，是一個非常強的應用，80%的用戶來自移動。所以我們希望用這個平臺能夠漸漸地變成一個移動時代的開放平臺，能夠成為一個聚合更多應用、更廣泛鏈接各種各樣應用的平臺，從這個角度來延續我們在移動時代的一些更好的服務。

主持人：我覺得你對移動時代的應用是持更樂觀態度的，這個和你們幾位朋友周鴻一的觀點不太一樣，他有一次接受采訪的時候特別提到其實在移動互聯的時代一定是強者恒強、大者恒大的企業，讓我覺得小一點的幾乎都沒有存在的可能和理由，相當悲催。你們幾位真的都會更樂觀。

雷軍：過去的幾年是移動互聯網大發展的幾年，但是也是跑馬圈地的時代，第一個圈地差不多多了，但是第二個階段的發展才剛剛開始。舉個例子，就像去年年初我們做的獵豹清理大師，去年年初是0，今年5月份就成功在美國上市了。就像今日頭條，我覺得去年年初也接近0，也只用了不到兩年的時間，我相信移動互聯網的創業才剛剛開始。

BAT陰影下，創業公司的機會

主持人：跑馬圈地完了之後等待機會的其實是更多的一些小的創業型的企業，你剛才提到了今日頭條，張總在我們的現場，歡迎一下，現場如果你是今日頭條的用戶更應該歡迎一下他。從你個人的經驗來說，到底現在當我們移動互聯領域里有了BAT這三個巨頭之後，對於我們這些新的企業來說是機會更多了還是機會更少了呢?

張一鳴：這個和互聯網時代有相似之處，最基礎的平臺公司起來之後，可能在人們的生活、娛樂和更多領域會有新的公司起來，像剛才曹總說的2000年那波門戶，後來搜索和電商平臺起來之後，後來又有垂直的電商和垂直的應用起來，像小米這種平臺起來之後，基於小米、微信的會有更多的像O2O、互聯網金融之類的公司有很多的創業機會，不同時期有不同的機會，新的一波機會正在開始。

主持人：你當時在媒體領域找到今日頭條這樣一個創業機會的時候想到會有今天這麽多人拿著大把錢圍著你轉嗎?

張一鳴：我們覺得這個是很大的機會，但實際上發展速度確實比我們預期更快。

主持人：現在又會有新的投資加入你們的發展過程嗎?

張一鳴：我們現在糧草已經準備得差不多了，更重要的還是做事。

主持人：你們的糧草當中有BAT三大體系的身影嗎?

張一鳴：我們也是非主流，如果有可能的話我們希望繼續保持非主流的獨立的存在，好的經濟環境就像過去中美的互聯網一樣不斷地有新公司出來，並且把他所擅長的事情做得非常好。有些公司像日本、韓國他們就是大企業壟斷各個方面，我覺得像中國和美國過去10年不斷地風起雲湧地新公司，像電商領域，一波一波的公司又起來，我覺得是一個非常好的現象。在有可能的情況下我們希望和各家展開各種商務合作，不要被迫站隊。

創新無外乎是“別人幹過沒有幹成的事情”和“幹別人沒有幹過的事情”

主持人：雷總今年是不是還有其他的項目讓我們感覺機會依然存在?

雷軍：今年看到的一個新的產品挺有趣的就是今年年初發布的微電，今年的交易額有機會突破300億。

主持人：直接可以在未來挑戰更大的電商平臺?

雷軍：在移動電商應該算是新的模式和新的開始。

主持人：從現在的經驗來看決定這些創業型的企業能不能發展得更好，並不在於他是不是抱了誰的大腿，互聯網領域非常著名的話，不創新一定會死。但是我想問一下，創新就一定會活下來嗎?

雷軍：創新這個詞大家特別喜歡用，其實創新的事情90%以上會失敗，什麽叫創新呢?創新無外乎就是兩類事情。一類事情就是別人幹過沒有幹成的事情叫創新，或者是沒有人幹過的事情你去幹叫創新。這兩類事情的成功率都是極低的，創新是一個風險非常高的事情，往往因為它的風險高只有那些沒有任何資源的創業公司才願意幹。所以很多的創新都源於這個，就是因為這個原因。

主持人：其實在創新的行列當中我覺得美國的創新企業似乎他們叠代的速度比較快，你昨天看到了谷歌，今天可能就會看到facebook，但是在中國恕我直言速度一直沒有那麽快，因為在對話的舞臺上我主持了14年了，來來去去幾乎都是同樣的面孔，每次我都會跟我的團隊上一到這個時候我就想說一句英文是怎麽還是你，其實這一方面說明他們屹立潮頭不倒，另一方面說明後浪沒有推前浪，這當中的原因是什麽?

雷軍：我覺得互聯網行業差別還是蠻大的，15年前三大門戶獨領風騷，後來出來的一波應該還有盛大、九城、攜程、新東方，再過一輪才是BAT，BAT完了360、優酷，我覺得光曹總剛才講的就已經分了四波，其實應該來說這種創新力是絕不弱於矽谷的，我站在互聯網行業的角度來看。

主持人：越來越多的人都在談創新，但是創新有的時候並不是一個虛的詞，它是挺實在也挺值錢的詞，我記得當年在雅虎還只有兩個人一臺電腦的時候，孫正義就說我投1億美元，投下去居然才占38%的股份，當然後面別人會覺得你當時就應該占90%，什麽都沒有的時候你就肯投那麽多錢。當然我們不分析到底值不值那麽多錢，我想知道的是究竟從什麽時候開始這樣的一種創新或者創意就真正可以值錢了，真的就變成錢了，你們幾位也有做投資的經驗，和我們分享分享。

劉強東：從我角度來講作為一個互聯網企業常說的話就是你不創新是一定會死的，而且會死得很快，創新還有機會活下來。從我們行業發展了多少年，包括移動互聯網發展，我們認為不僅僅是你可以找到新的商業模式、新的行業，甚至很多做了10、20年的行業，比如新聞，新聞已經做了20年了，所有人都覺得新聞搜狐、新浪是具有絕對江湖地位的，當然依然可以找到創新模式，讓無數用戶使用他們的客戶端。C2C模式，電商在中國做了15、16年。類似淘寶的模式所有人都覺得再也沒有可能了，它占據了99%的市場份額，但是隨著微電的發展，是完全有可能的，不僅有可能，而且很可能幾年就可以超越。比如我們之前看今年年初有一個創業者，上了微電，就六個月時間單日交易額就已經過億，拍拍我們收購過來的時候很多投資人說拍拍收購過來肯定會死掉的，我們說不，不僅僅會投入很多資源去做，而且大做特做，他們覺得不可能沒有機會的。就因為這一條，很多投資人給我們打了很多的負分。我們在10月份也上了拍拍的微電項目，我們有去中心化的交易，兩個結合起來，短短20天的時間每日的交易額穩步過2200萬，非常快。不僅新的行業有機會，即使是今天BAT已經做了很長時間的，大家如果可以找到新的痛點，找到不同的玩法，能夠讓消費者更簡單易用或者更有趣，都有機會，在這個時候創新就可以值無數的錢。

主持人：很多人看到現在臉書facebook成功了，我們介紹一下身邊的雷德·霍夫曼，他也是facebook早年的投資者之一，你現在回想起來讓你做出這樣的重要投資決定的究竟是什麽?是他們CEO這個人呢還是他全新的業務模式呢還是他的團隊呢?總有某一個要素在某一個時刻起到了更主要的作用。

雷德·霍夫曼：當我們做出一個投資決定的時候，創始人是非常重要的，我們非常看重他的適應能力，還有他們的團隊也是非常重要的。比如說他們是否有一個非常有意思的投資計劃，比如說他們的理念是否與眾不同，當然投資總是伴隨著風險，所以這是為什麽我們經常叫做風險投資。但是如果我們做一個投資組合的話，比如說對於臉書來說就是這樣，其實我在遇見他們CEO之前已經對臉書非常感興趣了，已經了解到了他們從事的業務。

馬雲和王健林的“賭局”

主持人：我們繼續關註互聯網界的大事，有一件大事也是挺有震撼性的，我要說的是其中一個大佬，那就是三個巨大的手握在了一起，分別是王健林、李彥宏和馬雲，他們三個人要合力打造新電商了，這個事一出來坊間有各種各樣的猜測，因為它的時間節點，馬雲的阿里巴巴到美國去IPO的前夕，普遍的解析我們即將在市場上看到的是三英戰馬雲的局面，我不知道各位你們聽過這樣的傳言嗎?反正今天馬雲也不在，你們預判一下誰贏的機會會比較大?

劉強東：我覺得在他們投資之前騰訊和我們有很好的溝通和交流，大家可能誤解了，他們三家公司成立了新的公司和現在市場所有的電商是有區別的，我們可以定義為完全O2O的電商公司，我們認為市場很大，在一年30多萬億萬交易額的情況下，我們電商只是拿到1萬億，還有很大的市場空間，這個市場足夠容納好幾十家很大的公司存在。

主持人：你好好想想戰局誰贏誰輸，利用這個時間我修正一下，這個事情出現的一開始大家看到的新聞報道就是王健林攜手李彥宏飛赴深圳，在深圳牽手馬化騰，他們三個人的手握在一起，當時報道了吧?很多人看到這個之後就有非常多的猜測，今天馬雲不在，我們就猜這個戰局。三位你們的答案是誰贏誰輸?

曹國偉：他們根本沒有戰鬥，有什麽輸贏呢?他們不是一個戰場上的。

主持人：他們兩個人非常統一，我們問一下非主流的。

雷軍：一方面我同意他們的意見，他們兩家公司完全不在一個賽場上，另外一點我覺得在互聯網行業的競爭是贏家通吃的，一般來說比如說像雅虎很厲害，擊敗雅虎的不是另外一個雅虎，是谷歌。我覺得谷歌今天很強大，擊敗谷歌的一定不是另外一個複制的谷歌，一定是另外一種新的模式。這就是互聯網的規律。所以互聯網一般某家公司真正做成以後，其實大家應該想更創新的東西，不是說阿里很成功，我再去做個阿里，支付寶很成功，我再去做個支付寶和它一模一樣，這個基本上未來中國互聯網上可能會越來越少。

主持人：很多人都記得在2012年頒獎典禮的現場上，他和馬雲之間有一個1億的賭局，10年之後我們的電商是不是可以占據消費市場的50%以上，現在別人對王健林這個舉動的解讀就是他主動對互聯網頭投懷送抱了，這是合理的解讀嗎?

雷軍：我看他說的話好像認輸了，他說是開玩笑的。

主持人：強東怎麽解釋?

劉強東：他是看不到希望贏了，所以才會聯手百度和騰訊做了一個類電商的公司。

主持人：你們兩人的判斷這次是一致的。

雷軍：有一點我是認為10年電商的交易額不一定能超過傳統產業，傳統產業在未來的10年里面可能還要加速整合和提高效率。比如說像美國沃爾瑪他們的零售效率時候高遠超我們想象，7個點的成本全部搞定，主要的問題主要是我們中國的零售產業效率太低了，而且發展的時間太短，中國的零售業相對比較落後，電商獲得了後發優勢，從零售業的角度來看的話。

雷軍和董明珠的“賭局”

主持人：在這個爭鬥當中他本人也卷入了賭局，我覺得特別巧，每一次都是我在現場的時候他們紛紛都要賭起來，賭局也是越設越大，12年的時候是1個億，到當事人雷軍先生出馬的時候他們就變成了5年賭10個億，恰恰就是互聯網的未來發展和傳統產業的未來發展。當時我在現場覺得雷軍一直很儒雅很淡定地說著自己的想法，董明珠是非常地強勢，一直努力地讓大家相信未來掌握在她的手中，今天她不在我也不能問她現在的想法，只能問你了。面對今天這樣的格局，你是淡定還是焦慮或者是其他的想法?

雷軍：一年前我和董總打賭的時候就有99%的把握，原因很簡單，因為我信仰互聯網，互聯網是一個高速發展的，它是以強調快和高速發展的理論體系，如果你堅持做互聯網，它不可能慢下來。我舉個例子，去年我和董明珠打賭的時候他們是1200億，我們是300億左右，差4倍，在傳統行業眼里這是差很多很多了，所以董總一上來就說她百分百會贏，像我一般說99.99%，董總一直在講她百分百會贏，今年小米可以做到800億，他們今年大概能做到1400億，但是差距1倍都不到了，再有一兩年格力就輸了。因為傳統企業都是10%多的增長率，互聯網剛開始玩命地150%甚至200%地增長，哪怕像京東這麽大也有50、60%地增長，是非常快的增長。所以互聯網的特點就是高增長，應該來說董明珠董總可能對互聯網的特點不夠了解，我和她說賭1元，她跟我說賭10億。

主持人：董總是不服輸的人。

雷軍：董總是珠海人民的驕傲。

主持人：你們兩個人是好朋友，到臺上因為模式之爭和效率之爭開賭了，今天雷軍預測勝負已經很明確了，請旁邊兩位旁觀者，你們也來參與一下，分析一下5年之內真的可以見分曉嗎?誰贏誰輸?

劉強東：周邊很多人問我覺得誰輸誰贏，我覺得註定雷軍會贏。

主持人：曹總呢?

曹國偉：我就不猜了吧，因為這個東西從單一公式上判斷沒有什麽太大的意義，如果我們從整個行業的發展趨勢來看其實互聯網帶來的最大的變化，對我們所有的行業帶來最大的變化就是一個效率的提升，互聯網從一個溝通的機制來說，從一個信息平臺的機制來說它解決最大的問題是信息對稱的問題，它讓所有的信息都變得越來越對稱以後讓所有的效率都有一個提升，所以其實我們講互聯網很大程度上改變我們的生活、改變我們的經濟，它並不是說互聯網企業去把所有的人都給顛覆了，把所有人給替代了，而是所有的行業、公司、機構都可以利用互聯網來提升它原來行業的效率問題。這才是互聯網帶來的最大的變化，移動互聯網我覺得在這個方面帶來的辦法就更大了，移動互聯網和以前最大的不一樣，我們在PC互聯網時代叫上網，移動互聯網實際上我們是在線線上，這兩個概念是完全不一樣的。上網我們有時空的限制，我們在線上的實際上我們不受任何時空的限制。這種變化帶來的效率的提升是巨大的，而且它會改變我們所有的行業。

什麽是互聯網 思維？

主持人：其實你剛才的這番觀點也契合了現在互聯網業界可以說紅得發姿姿得發黑的提法，互聯網思維，似乎人人都必須要提到，否則你就落伍了，不是這個時代的人。但是仔細問一下什麽是互聯網思維，互聯網思維可以做什麽的時候我們卻往往不能找到能夠讓我們信服或者說服我們的說法，今天巧了，因為我知道很多人說雷教主是互聯網思維的始作俑者，你今天做一個權威發布，當年你提到互聯網思維的時候本意指的是什麽?對它的期望值又有多高?

雷軍：我琢磨互聯網時間比較久，因為我原來是做軟件行業的，互聯網其實第一個擊敗的是軟件行業，包括新浪也是在一家軟件行業的屍體上開花結果的。它摧毀了四通立方的主業，我們是最先被互聯網擊敗的行業，作為傳統軟件業的代表每天心里都不服氣，但是又找不到出路，所以我們在1999年就基本上已經睡不著覺了，琢磨來琢磨去第一個階段琢磨的內容是什麽呢?互聯網就是一個工具，我們只要上網就可以了。花了10年時間我們發現不是這樣的，因為上了網，我們所有的業務都上網了，但是我們仍然不是互聯網，所以這10年也是我很焦慮的10年，金山轉型互聯網轉了好幾年，一直轉不動，問題出在什麽地方呢?互聯網其實是一種方法論、價值觀、，就是你怎麽用互聯網的思維去考慮問題，如果你把這個改過來了，不管上不上網都不重要了，你就會變成新一代的企業。那麽互聯網思想是什麽呢?它都是根據互聯網的特點推導出來的想法，我對互聯網的總結主要兩段。

第一，互聯網七字訣，就是專註、極致、口碑和快，第二層的理解就是我們談的參與感，換一個詞來講就是群眾路線，怎麽能把互聯網的網民全部動員起來，把大家的力量動員起來，眾籌、眾包各種各樣的UGC，我覺得這是互聯網的本質。

顛覆性 創新

主持人：這麽發展下去我們不是有一天可以把蘋果踩在腳下了嗎?

雷軍：我心里是這麽想的，但是話不是我說的。

主持人：您剛才提到互聯網的影響和沖擊的時候分別用了一些程度不同的詞，比如說改造、改變、顛覆，在我們的印象當中顛覆就是徹底變了一個樣，像現在大家都在說互聯網會改變傳統的金融業，會改變傳統的零售業，是不是意味著未來某一天我們看不到銀行了、看不到實體商店了，會有這樣的一種純粹的極致化的顛覆出現在我們的生活當中嗎?

曹國偉：可能不會是純粹地顛覆。

主持人：有沒有任何一個領域會這樣?

曹國偉：每個行業都不一樣，比如我們講的幾個大的領域，金融、教育、醫療，我覺得它一定會有傳統和線上並存的模式，很大程度上你線下的服務還是必須的。所以我覺得互聯網的出現在這些領域可以極大地提升效率，另外它會按照互聯網的特點和移動互聯網渠道的特點，會有很多創新型的產品和服務出來，這是以前所沒有的。

主持人：是不是未來有某一個領域因為互聯網作為就徹底顛覆了?

劉強東：想未來的10年不是互聯網把某一個傳統領域顛覆掉或者覆蓋掉，我更希望10年之後互聯網這個行業不存在了。包括我們今天最熱門的所謂的移動互聯網這個行業也不存在，我認為未來幾乎所有產品都連接在一塊，所有產品都智能化、網絡化。在那個時候其實你很難分清楚哪家企業是互聯網企業、移動互聯網企業和傳統企業，這個界限已經沒有了。互聯網是從傳統企業基礎上發展起來了，如果產業部存在了，到那個時候才真正完成互聯網對人類生活提升的使命。

主持人：互聯網是一個充滿創新和活力的世界，同時也是需要規範和發展的世界，所以在今天節目一開始我們看到的網民大家關註的頭條新聞里就包括了微信十條相關的新聞，從目前的數字來看中國互聯網的網民規模達到了6.3億，移動互聯網的用戶超過了8億，其中微信的用戶達到了6億，所以在這樣的強大數字背景之下，我們看到國家出臺的微信十條，你們三位覺得它在這個特殊時點上有什麽特殊的意義呢?

曹國偉：微信十條具體的內容我現在不是記得太清楚了，有一點我是非常同意的，也就是說互聯網上是需要秩序的，這是毫無疑問的。很多人覺得互聯網是一個虛擬世界，它可以做任何他現實生活當中不能做的事情。我覺得這是觀念本身是錯的。互聯網是需要秩序的，需要秩序就需要規則，關鍵這個規則是誰定、如何定的問題。互聯網首先要遵循現有的法律規則，這是毫無疑問的，因為他沒有任何理由說我是淩駕於法律之上的。另外一個基於互聯網的特點會出現很多新的現象，這個時候比如說網絡欺詐、駭客和網上的人身攻擊造成傷害，有很多新的情況在原來的法律體系里沒有很好規範的話需要新的規範。在這些法規沒有出來之前我們新浪微博在兩年多以前我們出了一個微博社區的管理規則，其實目的也是希望能夠通過一些規則的制定讓我們微博上的秩序能夠更好，這是我們的目的。隨著中國法律在互聯網上法規的建設越來越成熟以後，我相信這方面很多的法規會越來越符合互聯網發展的需要。這里面有一點我想補充的是，剛才雷軍所說的互聯網思維很重要的一點是群眾路線，用戶參與其實是我們貫穿在互聯網很多模式必不可少的組成部分。互聯網規則的制定和執行我相信也應該有用戶的參與才會更加有效果，才能更加符合互聯網發展的規律。

主持人：你們這邊在管理和底線之間需要做一個權衡，你們如何做抉擇?如果要給監管者出一點主意的話，怎麽樣的管理才會是更符合互聯網發展規律的管理?

雷軍：我覺得過去的互聯網15年的發展整個行業發展的非常之快，這個階段加強管理是必要的，在未來管理和發展之間怎麽取得平衡，最重要的還是傾聽行業的聲音，和大家多溝通、多交流，因為互聯網上的新生事物很多，所以如果多傾聽和多交流，加深對新生事物的了解，我相信主管部門可能在這兩者當中能找到一個平衡點。

曹國偉：我覺得中國互聯網發展到今天已經幾乎影響了整個工作60、70%的人口了，通過移動或者PC端進入網絡。國家有必要加強監管，過去很多創業公司說模式創新，其實說白了本質上就是盜版。不管你模式有多麽新奇，盜版絕對是違法的，在任何一個國家政府都應該去管。現在網上還有很多謠言，還有很多水貨假貨，如果沒有監管保護的就不是創新，保護的是作惡者，最後會扼殺整個中國互聯網的發展。

雷德·霍夫曼：我認為網絡世界是現實世界的一部分，這個說法非常正確。所以在網絡世界我們也需要有正確的秩序，這在網上、網下都是一樣的。如果我們在網上做一些廣告的話，我們就必須打出一些誠信的廣告。更具體地來說我們如何一方面創造出一些新的事物，一方面又防止一些新的壞的事物的出現。

中美的差距

主持人：在您這位旁觀者的眼中看看中國互聯網發展大勢，中國現在已經擁有全世界五分之一的網民，在世界前十大互聯網公司當中中國占了四大，而且我們中國還有專門的網信辦，所有的這些信息匯總在一塊，能不能讓你得出一個中國已經是一個互聯網強國這樣的結論呢?

雷德·霍夫曼：是的，我認為可以這麽說，中國是英特網行業發展最強大的國家之一，國家當中有很多的創新精神，我第一次見到雷軍先生就感受到這一點。我要向他學習，他是一個很好的創業者，中國的互聯網產業對於我來說也是很具有啟發性的。

主持人：也要在當局者的身上尋找答案，你們覺得我們現在是互聯網強國嗎?

雷軍：我覺得我們毫無疑問是一個互聯網大國，人數多，產業基礎規模大，但是我們和美國相比我們在一些基礎設施和新技術領域差距還是蠻遠的，但是我看到這個差距在縮小。

主持人：你看到的差距是什麽?

雷軍：比如說美國在很多顛覆性技術創新和核心技術領域里面其實做得都蠻超前的，像安卓的發明，像早期互聯網的發明，還有像facebook、推特一些新的社交模式的發明，都走在我們的前面。移動互聯網中國和美國在同一個起跑線，很多方面甚至中國領先，所以應該來說我們中國要看到越來越多的原生發明的模式在產生。

劉強東：過去中國的絕大部分互聯網企業都在複制美國的互聯網企業，最近三年在中國已經有大量的創新了，現在我們各行各業都湧現出來了很多商業模式，美國沒有的我們都有了，但是我們還沒有引領全球互聯網的發展，什麽時候各個國家都來拷貝中國的創新模式，到那個時候我們才可以說我們是互聯網強國。

曹國偉：我覺得我們的看法都差不多，因為在這個行業做了很久，中國足夠大，大有一個好處，實際上很多好的技術、好的創新和大是有關系的，你的規模越大你就越有可能培養更強大的公司，有更多的RD的投入，另外很多的技術難點是和大流量、大規模有關系的，這些難點的克服對我們很多產業的進步、技術進步都會有很大的幫助。所以從這個角度來說我覺得中國雖然我們講強國的問題，其實就是和美國比，除了美國以外中國是最強大的互聯網國家了。從這個角度來說中國本來就是差距不大，另外一個角度來說，移動互聯網其實中國的覆蓋很多使用的頻率也好覆蓋也好都比美國要強，所以從這個角度來說在這個領域里面我們的很多創新也是美國沒有的，應該來說我相信在這個方面我們的起步差不多，有很多領域我們會領先。

主持人：所以其實大家還是會有一種信心，用創新的腳步不斷地追趕排在我們前面的發展得更快的美國，希望有一天我們可以看到更多的創新、更多的發展、更多的應用出現在我們中國網民的日常生活當中。

今天的對話到這里已經接近尾聲了，但是我們不能讓三位走的原因是我們頻道還有一個特別地采訪，每人準備兩句話。第一，說一說2014年中國經濟的發展你們的評價。第二，2015年對中國經濟的展望。我們有一位記者已經等了很久了，在等這句話，所以你們三位每人都要用同樣的方式來回答同樣的問題。

雷軍：我先來，2014年智能手機行業獲得了迅猛地發展，4G牌照也發放了，所以我認為2015年智能手機可能會進一步普及4G，整個行業應該還會迅猛發展。

主持人：能往大點說嗎?帶一句中國經濟吧。

雷軍：今年隨著4G牌照的發放，智能手機整個行業呈現蓬勃增長的趨勢，我相信明年會更好。今年全國的宏觀經濟層面也非常平穩，我認為明年也會不錯。

劉強東：2014在困難中尋求轉變，2015我們可能發展得更慢一點，但是一定會更好。

主持人：這有點寫微博的感覺，控制在140個字以內。

曹國偉：2014年我們可以看到很多產業的變化，我們看到很多產業在結構性地進行調整，不管是房地產還是我們熟悉的汽車行業都在做很多結構性地調整。我相信這一結構性地調整讓中國的經濟以後的增長會更加健康，所以我希望2015年也許GDP增長沒有那麽高，但是它會朝好的方向去做結構性地調整。

主持人：我個人建議雷總可以再來一遍。

雷軍：2014年從我所處的行業來看增長非常迅速，可能從宏觀的角度來看2014年是一個調整的年度，我相信2015年會越來越好。

主持人：太好了，我們最後再響起一次熱烈地掌聲，謝謝大家。謝謝幾位的分享，在一個看上去正在變得越來越小的星球上，人類正在攜手向互聯網以及移動互聯網時代遷徙，我們今天特別高興能夠邀請到這麽多互聯網業界的大佬在這里共享移動互聯的世界和江湖，也在我們的第一屆世界互聯網大會的現場煮酒論英雄，這里是烏鎮，也是未來世界互聯網大會永久會址，我們期待著明年再相逢。

謝謝各位收看今天的《對話》，謝謝到場的每一位嘉賓。再見。

美股隔夜餐——雷軍系入股世紀互聯 去哪兒公佈Q3季報 Ricky

來源: http://xueqiu.com/6654628252/33509227

1、金山小米戰略投資世紀互聯；2、去哪兒盤後公布Q3季報：營收同比增107.8% GAAP凈虧損擴大至5.66億元RMB；3、陌陌公布IPO發行價區間12.50至14.50美元 估值27億美元

【此處植入招商廣告一則：美股隔夜餐招收廣告贊助，本餐的主要受眾為潛在和資深美股投資者、互聯網高管以及從業人員相對高大上人群，會通過雪球、微博、微信等各種社交渠道進行傳播，有興趣的土豪請私信】

1、金山小米戰略投資世紀互聯

$世紀互聯(VNET)$ 宣布分別已與金山軟件、小米和新加坡淡馬錫簽署股權認購協議，累計獲得2.96億美元投資。其中，金山軟件認購A類股3910萬股、B類股1830萬股，投資1.72億美元。交易完成後，金山軟件持有世紀互聯已發行普通股總數約11.6%，獲得世紀互聯股東大會上約19.9%投票權。小米認購A類股614萬股、B類股約1052萬股，總投資額為5000萬美元。交易完成後，小米持有世紀互聯已發行普通股總數約3.4%，並獲得世紀互聯股東大會上約10%投票權。淡馬錫認購A類股約2467萬股，總投資額為7400萬美元。交易完結後，淡馬錫持有的股份占世紀互聯已發行普通股總數約13.1%，並獲在世紀互聯股東大會上約5.8%的投票權。

金山和小米能給世紀互聯給多大的資源目前看不太清楚，金山公告稱未來三年至少租用世紀互聯5000個機櫃，這對世紀互聯是個大訂單，但是對於金山來說這個並不需要通過掏1.72億美元做戰略入股來實現，看看接下來金山雲和世紀互聯是否有更多資源整合吧。

世紀互聯在這個價位增發這麽多，而且並沒有溢價，對老股東稀釋不少，短期最重要的意義是拉金山小米做背書回擊空頭。

2、去哪兒盤後公布Q3季報：營收同比增107.8% GAAP凈虧損擴大至5.66億元RMB

$去哪兒網(QUNR)$ 盤後公布Q3季報：總營收為人民幣5.011億元(約合8160萬美元)，同比增長107.8%，環比增長25.2%，高於市場預期的7760萬美元；歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣5.662億元(約合9230萬美元)，去年同期歸屬於去哪兒股東的凈虧損人民幣4880萬元，上一季度歸屬於去哪兒股東的凈虧損為人民幣4.216億元；預計Q4同比將增長90-95%。

去哪兒這份季報依然是巨額虧損，甚至比Q2虧得更厲害，在營收環比Q2增長25.2%的情況下，虧損環比Q2的4.2億人民幣還增加了1.45億人民幣，GAAP運營虧損率由-50.9%加大至-54.6%，之前預期去哪兒虧損仍然會不少，但是環比Q2虧損率還在提高有點出乎意料，看樣子酒店、度假、門票等新業務都在加大投入。除了虧損加大以外，酒店預定間夜的增速降至84.5%，攜程同期的酒店間夜數增速是69%，由於去哪兒的酒店業務基數比較小而且也偏低端，84.5%的增速相比攜程69%的增速不是特別理想，看來攜程制定的競爭策略取得一定效果爭奪會市場份額，百度支持下的去哪兒和攜程以慘烈價格戰的形式演繹最慘烈的商業競爭。

去哪兒Q3季報最大亮點是無線業務同比增長445.1%至2億人民幣，營收占比已經達到了40.4%；此外，機票業務在出票量同比增長57%的情況下，平均收入也同比增長30%，呈現量價齊升的良好態勢。

3、陌陌公布IPO發行價區間12.50至14.50美元 估值27億美元

根據$陌陌(MOMO)$ 此前更新的招股書顯示，其計劃公開發行1600萬股ADS，發行價區間為12.50至14.50美元。以發行價上限計算，陌陌在本次IPO中將最高融資2.32億美元，估值27億美元。

此外，陌陌還計劃向阿里巴巴和58同城分別定向增發5000萬美元和1000萬美元的A類股，增發價格與IPO發行價相同。其中，58同城是首次投資陌陌並成為後者的“基石投資者”，而此前阿里巴巴通過旗下子公司持有陌陌20.7%股份，為陌陌最大機構股東。 從陌陌引進的這兩個基石投資者來看，都是將來進一步貨幣化的金主。

如果從財務角度評估，陌陌今年3000多萬美元的營收而且從未盈利過的，很難想象能有27億美元的估值；但是互聯網公司估值模式，先有產品用戶，如果產品靠譜有用戶，就有了貨幣化前提，目前陌陌的貨幣化剛剛起步，估值體系還屬於用戶估值體系，這又是一場典型的用戶估值體系PK財務估值體系的現實案例，估計陌陌IPO以後股價波動會比較劇烈。

（持倉聲明：發表時所在機構持有世紀互聯多頭倉位）

雷軍投資世紀互聯 十億豪賭雲服務

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1203/148135.html

i黑馬：最近幾月，雷軍一直在搶頭條，挖走新浪資深副總裁陳彤、註資愛奇藝… …而今天，作為金山兼小米的董事長，他又宣布了另一件事：金山、小米聯合向世紀互聯註資2.2億美元。

 
世紀互聯的主要業務包含服務器、機房... ...它在金山、小米的戰略中扮演了什麽角色？這是一起三方交易，其中的主要撮合者便是雷軍，它既是小米董事長，也是金山集團董事長。
 
剛過去的一段時間，雷軍一直在研究小米的數據。
 
 “我們的服務器存了241億張照片，現在每天新增9000萬張；視頻有2.74億段，每天新增210萬段視頻。最高的一天，會新增380TB數據。到明年這個時候，每天會產生1P數據，每P數據每年的維護成本約200-300萬美元。”雷軍說。
 
要完善雲服務，小米必須從幾個層面下手。一個是應用層，這個小米（如MI UI）已經完成。另一個是基礎層，在兩年前，小米通過與金山雲的合作也把這個環節解決了。
 
還剩一個角色，誰來提供機房、服務器？這個環節太複雜，小米沒能力做，畢竟小米還是個新公司。
 
關於小米的原因，雷軍幾句話就講清楚了。但一提到金山，雷軍從三年前開始說起，那時前董事長求伯君把金山的攤子交給了他。三年來，金山股價曾從最高的30多美元跌至2美元多。
 
一個很嚴重的問題是：金山通過12年積累，銀行賬面上已經趴了12億美元，現在每年還有1億美元入賬。不能眼看著它貶值，怎麽把它花掉成為雷軍的一個煩惱。
 
雷軍發現了雲服務市場。
 
今年8月，集團召開了一次高管戰略會，從上午持續到次日淩晨。會上，雷軍提出要加大雲服務投入，獲董事會高票通過，未來3-5年要往該領域投入10億美元。
 
10月，董事會再開會議，該戰略又獲一致通過。
 
雷軍認為，全球數據已進入爆炸性增長階段，最核心是手機照片、視頻，其次是智能設備，如冰箱、血壓計… …全部都要聯網，數據全部會存在雲端。“以小米為例，數據以百分之幾百的速度增長。現在又值智能家居、在線教育等風口，對雲基礎設施依賴會更高。”
 
反觀現在的BAT巨頭，每年都會花營業額的5-10%投資雲服務，去買帶寬、服務器、機房運維…. …一些視頻網站的比例甚至達20%。雷軍認為，未來急缺一個第三方雲服務公司。
 
問題來了，金山有基礎層雲服務（雲存儲、雲硬盤、數據庫），但基礎設施（服務器等）太複雜了。“即便馬上建機房、帶寬，至少也得耗費3-5年。那能不能去結盟，讓別人幹？”雷軍說，“當然，前提是要投點錢，生命業務放在別人手里，還是有點不放心。”
 
他找到了世紀互聯網的陳升，談過幾次後一拍即合：幹脆組團一起幹。合作進展很快，12月3日，雷軍宣布向世紀互聯增資2.2億美元。
 
評價此次活動，他說得很客氣。“我是拿著2.2億美元來求合作的。”談及合作方式，他表示，世紀互聯目前有約17000個機位，而金山、小米將租用其中5000多個，未來三年里會討論更多合作細節。
 
然而，小米、金山、世紀互聯結盟後，會不會影響其第三方雲服務公司的定調？這個問題，陳升在合作之初就問過他。
 
雷軍強調再三，未來跟世紀互聯達成合作後，不會排他，會開門做生意。“正如小米當初選用基礎雲一樣，里面既有金山雲，也有亞馬遜。”
 
雷軍說，不管未來金山雲服務能不能成，他的使命已經完成：說服了董事會，投下了10億美元。對這10億美元，金山控股到底如何花，他做了詳細解釋。
 
第一，繼續增資金山雲。
第二，未來三年給金山雲貸款5億美元用做設備采購。為何是貸款？因為怕攤薄員工股份，降低他們積極性。
第三，除去此前，這次合作已花了2.2億美元。在未來，還會繼續為金山雲戰略搖旗吶喊。
 
在雲服務市場，一定會存在3-5個巨頭，要想活命，就得擠進前三前五。雷軍預測自己還是有一定勝算。
 
發布會結尾處，雷軍又回到小米兼金山董事長身份。他說自己的兩個10億美元已經投了出去，思路很清晰，第一個是陳彤拿去做內容，第二個是金山雲服務。
 
第三個是什麽？雷軍沈默不語，只是對所有人說了句：下周再見！
 
如果你是小米公司的關註者，請加微信號wangfangnews，後續我會把你拉入相關創業者群。這是個美男紙的個人微信號，如果不註明公司+姓名，這個美男紙不會理你。
 

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