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行經屏東平原，一塊塊排列整齊、如鏡子般反射南台灣耀眼陽光的太陽能板，和一旁綠油油的田地相比，格外引人注意。

二○○九年八月，莫拉克颱風重創屏東林邊、佳冬，這片有「黑珍珠之鄉」美譽的土地，頓時形同汪洋。之後，為了復育國土，屏東縣政府推動「養水種電」計畫，農民把土地租給業者，在魚塭、蓮霧園上架設太陽能板，靠「賣電」維持生計，減緩超抽地下水造成的地層下陷問題。

現在，這裡是全台最大的太陽能發電區，占地四十三公頃，每日平均發電量達三．八小時，夏天接近六小時，可提供鄰近地區約七千戶家庭用電；去年，連IBM都點名說讚，成為台灣唯一獲選為全球「智慧城市大挑戰」（Smarter cities challenge）的代表，揚名國際。

點亮災區，讓太陽能在旱地扎根的，不是大人物，而是屏東縣縣長曹啟鴻口中的「心ㄟ」，一位年逾六十、只有國小畢業的村長，蔡玉心。

烈日下，身高約一百六十公分的蔡玉心，腳穿球鞋，頭戴運動帽，在快兩層樓高的太陽能板上爬上爬下，看起來就像一般農民。已擔任村長十五年的他，如何讓太陽能走入農村？

「我是比較『憨慢』，傻傻的去做，不會想太多。」蔡玉心笑說。

一場風災促地方轉型他成三方窗口，居中協調

莫拉克風災後，二○一○年初，縣府提出養水種電計畫，曹啟鴻便找來幾位地方人士商談，蔡玉心正是其中之一，他的任務就是回到地方，說服地主加入，這看似容易，但對靠土地生財的農民來說，要他們交出地契，放棄農、漁保身分，把土地租給太陽能業者二十年，「這根本就不可能成功。」林仔邊自然文史保育協會代表吳武達說。

尤其，當縣府大送利多，地方的質疑聲浪就更大。過去，一整年耕作，才換來蓮霧三個月收成，平均每分地賺三萬多元；現在，靠太陽就有飯吃，一分地每月租金保障四千元，以當地農民平均擁有二．五分地計算，若再兼工、清理太陽能板，一個月收入二萬五千元。沒想到，這樣的好康，卻被說成是詐騙集團。

「他（地主）就說怎麼可能這麼好？那時候真的被罵得半死。」蔡玉心回憶，因為林邊曾有金光黨騙取農民的土地變賣，於是，他和縣府合作，在社區辦公室召開快三十場說明會，連曹啟鴻都親自出席「掛保證」，從何謂太陽能，如何計算租金、環保問題一一解釋，為的就是讓鄉親安心。

歷經長達半年的溝通，蔡玉心從原先連「太陽能是什麼都不知道」，成為政、商與民間對話的窗口。一位參與養水種電的產業人士表示，「畢竟業者是外地人，還是要有在地人幫忙，很多地主都是看村長的面子才加入的。」而曾在林邊進行田野調查的台大社會學研究所博士候選人陳惠萍也說，正因蔡玉心擔任村長多年，地方人脈豐富，才有辦法說服地主參與，成為曹啟鴻的左右手之一。

一道公文打亂計畫他三個月北上十次爭補助

然而，二○一○年十二月十七日，當廠商與地主簽完約時，一道公文，讓這一切亂了套，也把蔡玉心從地方推上中央。

當時，經濟部突然宣布，將太陽能收購費率從「簽約日」改成「完工日」，躉售價格將從每度十二．九七元，下調為七．三元。眼看距離年底不到二十天，要拚完工，難度相當高，但，當收購價格降低，硬要做，也只是賠錢，中央政府這道指令，逼得廠商幾乎全退場，卡死整個計畫。

「施顏祥也來慰問，說會盡快處理，該怎麼處理？他都只是說好、好、好……。」回憶起這段往事，自嘲不認得幾個大字的蔡玉心，公文裡的一字一句，卻記得清清楚楚。

望著曾經積滿淤泥的蓮霧田，從小生長在林邊的蔡玉心，決定起身告官。三個月內，他北上近十次，走遍總統府、經濟部、立法院……，在近百位官員、立委前上台發言也不怯場，政府終於提出配套方案，雖然仍以每度七．三元收購電，但將額外補助廠商施做成本。

問蔡玉心，都六十一歲了，不顧家人阻撓，堅持北上陳情，那麼衝，又是為了什麼？四年前，莫拉克颱風讓家園一夕全毀，是他心中永遠無法忘懷的痛。

「地方還沒恢復啦，看起來外表是都好了，心裡還沒恢復……。」走在如今種電的小路旁，對面就是風災後荒廢的田地，當初幾乎被水淹沒，種過二十多年蓮霧的他感慨的說。

雖然水已退去，只要再下大雨，蔡玉心還是睡不著。因此，他也跟逢甲大學營建及防災研究中心合作，在村內設置雨量計、改善排水系統，還到環保局、水利署分享防災經驗。這場風災，讓他下定決心帶領地方轉型。推動養水種電，就是蔡玉心的第一步，「鎮林段（蔡玉心所負責的區域）雇工的確最穩定，發電狀況也最好。」屏東縣政府城鄉發展處工商科辦事員洪國章表示。

自認從小就不會念書，當大哥離鄉工作時，他只能留下來務農，一待就超過六十年。如今，蔡玉心在村內修繕古厝，復育花草、蝴蝶，鼓勵農民藉著太陽能找到新生機，往觀光業發展，「這樣才能吸引年輕人回來。」

現在，蔡玉心一家三代同堂，媳婦也在林邊工作，「這個八八（風災）時還沒出生。」訪問尾聲，兩個孫子放學回來，他指著個頭比較矮的那個笑說。四年前的那場災難，帶給他的不只絕望，還有希望。

台灣「四大慘業」之一的太陽能產業，去年合計虧損逾百億元後，如今，真看見一絲曙光了嗎？

今年第二季，根據資策會（MIC）統計，台灣太陽能電池廠出貨量較第一季成長超過三成，價格從去年第四季的每瓦○‧三五美元，上漲到○‧四一美元，連帶讓新日光等大廠轉虧為盈。

從九月開始，一直至十一月十八日為止，新日光股價大漲六二％，茂迪則漲逾五○％，矽晶圓龍頭廠綠能也漲超過兩成，「最壞的時候已經過去，」似乎成為太陽能產業的最佳寫照。

但，就當大家認為寒冬已過時，日前，第三季財報公布，結果卻不如預期。即使一線電池廠幾乎全面獲利，綠能、達能等矽晶圓廠依舊虧損，一瞬間，連漲兩個月的太陽能類股，又被打入跌停，不禁讓人質疑，復甦，真的來了嗎？

「大環境是有變好，但之前外界期待太高。」EnergyTrend研究經理胥嘉政說，今年第二季起電池報價已經漲過一波，矽晶圓才正要漲，短期內，獲利自然還看不到明顯成長。一位本土券商分析師也認為，現在太陽能股股價「利多出盡」，「不是後勢不好，而是已經漲太多了。」

過去，全球太陽能產業供過於求，以上游原料多晶矽為例，一路從二○○七年的每公斤破四百美元，跌到現在只剩十七美元，多家廠商不敵虧損，只好關門大吉。

如今，除了股價大漲，新日光訂單滿載到明年底，中美晶、國碩也準備大舉徵才。太陽能產業終於看見了希望，來自三大關鍵。

亞洲需求超越歐洲日本已占台廠出貨量三成

第一，亞洲市場崛起，台廠大吃日本訂單。

根據資策會研究調查指出，過去，最常使用太陽能發電的是歐洲地區，占全球八五‧五％，但二○○八年金融海嘯與歐債風暴後，各國政府逐漸下調補貼金額，去年，歐洲裝置量占全球約一半，今年僅剩下二二％，反觀，亞洲卻後來居上，EnergyTrend估計，今年中國、日本等地太陽能需求量將正式超越歐洲，約占全球四四％。

尤其日本經歷三一一核災後，大力發展替代能源，目前已是太陽能第三大國，「夏普大幅向台灣電池廠下單，現在日本已占台廠出貨量三成，歐洲只剩一○％到二○％，」該位分析師說，避免把雞蛋放在同一個籃子裡，即使歐洲政府再降低補貼，影響也比較小。

中國出手重整供需六大六小政策逼劣廠出局

第二，中國政府「六大六小」，把劣質廠商逼出局。

今年三月，中國太陽能大廠無錫尚德宣告破產，鳴起倒閉潮的第一槍。彭博新能源財經（Bloomberg New Energy Finance）也曾報導，光中國前十大太陽能廠負債就達二百八十八億美元，淪為一大財政負擔。

因此，中國政府從去年底開始，限定只有「六大六小」十二家太陽能廠才能獲得國家銀行一定程度的貸款補助，其他廠商只能自食其力；今年九月更提高準入門檻，詳加規範研發費用占營收比率、電池轉換效率等，避免廠商盲目擴產，持續壓低產品價格。

「過去兩年中國產能開太大了，」台新投顧研究部襄理李翰興說，如今，中國政府帶頭調控，供過於求的幅度將從去年的七六％，收斂到今年的三○％，明年可望供需平衡，台廠不用再和中國廠商殺價競爭，尚未轉虧為盈的矽晶圓廠之前想漲價漲不動，一旦明年接單順利，報價如有成長一○％到一五％，就可能擺脫虧損陰霾。

歐美反中傾銷補貼轉單效應讓台廠出貨大增

最後，延燒近兩年的中國、歐美「雙反」貿易戰，台灣太陽能電池廠正是最大贏家。

從二○一一年十一月美國商務部對中國太陽能電池廠提出「反傾銷、反補貼」調查，去年九月歐盟也跟進，並於今年六月徵收一一‧八％的臨時反傾銷稅，引發中國廠商「轉單」效應，模組如要出口，就必須搭配台廠電池。

雖然，之後美國擬撤銷調查，歐盟也和中國達成協議，但，光是今年上半年，台廠出貨量就比去年同期成長六‧七％，達三‧二GW，其中更有四○％銷往中國，部分大廠產能因此滿載。

但是，在曙光再現之際，保德信基金經理人葉獻文也提醒，各國的補貼政策仍可能是一大變數。

由於太陽能裝置成本高，仍須政府扶持，一旦政策跳票，像日前西班牙就再度大砍補貼，「廠商的希望很容易落空。」雖然中國政府一聲令下，預計今年起到二○一五年，每年新增裝置量將達十GW，不少台廠也看好其中商機，「可是它根本沒訂什麼配套措施，只是喊一喊，很難保證做到。」

此外，購料長約的問題也需要注意，「如果是二○○八年以前簽的，幾乎都是不平等條約，買太貴。」即使毀約，算一算還比履約划算，茂迪就在去年與國外矽晶圓廠終止合約，「就看它們什麼時候要認列虧損，讓真實狀況現形。」

「現在是微利時代，」胥嘉政形容，雖然大環境逐漸改善，但太陽能這行，產品差異度低，一般產品價差頂多二％，報價難大幅提升，不能再期望賺取暴利，只能求穩定成長，「最瘋狂的時候已經過去了。」

【延伸閱讀】第3季賺得比虧得多，股價也全面齊漲——國內7家太陽能廠股價與獲利現況

廠商/產業鏈位置：碩禾/下游電廠 今年9月來股價漲幅：25.9% 今年第3季EPS：1.52元

廠商/產業鏈位置：茂迪/中游電池今年9月來股價漲幅：50.2%今年第3季EPS：0.90元

廠商/產業鏈位置：新日光/中游電池 今年9月來股價漲幅：62.0% 今年第3季EPS：0.74元

廠商/產業鏈位置：中美晶/上游矽晶圓 今年9月來股價漲幅：21.7% 今年第3季EPS：0.10元─連3季穩定獲利

廠商/產業鏈位置：昇陽科/中游電池今年9月來股價漲幅：36.2% 今年第3季EPS：0.22元─轉虧為盈

廠商/產業鏈位置：綠能/上游矽晶圓 今年9月來股價漲幅：22.8% 今年第3季EPS：-1.36元

廠商/產業鏈位置：昱晶/中游電池 今年9月來股價漲幅：24.3% 今年第3季EPS：-1.26元

註：股價統計至2013/11/18 資料來源：鉅亨網 整理：康育萍

一個人能站上世界的頂峰多久？

位於新竹的台積電12吋晶圓廠，在這個全世界半導體的頂峰；此刻，82歲的董事長張忠謀佇立山頭，眺望四野，他內心在想什麼？

撰文‧賴筱凡、林宏文、顏雅娟十二月初冬的新竹，已吹起了寒風，走進台積電大廳，接待小姐熱情地接待川流的訪客，偌大廠房裡，生產線依舊照著班表井然有序地運作。台積電就像一部可靠的電腦，從小螺絲釘到中央處理器，循規蹈矩地運轉著。

十一月十三日，一場董事會的決議，正逐步地改變著台積電的命運—張忠謀卸下總執行長的職務，由原來的共同營運長劉德音與魏哲家接任，為台灣開創了雙執行長制的先例。

市場上討論著，有人認為張忠謀根本沒有交棒，有人卻已開始憂心，這樣的雙頭馬車是否能帶領台積電順利前進。面對這些質疑，接受《今周刊》專訪時，張忠謀手握著煙斗，笑意深遠地說：「（台積電）現在還是只有一個太陽！」

二次交棒很慎重

「這次是不歸路，只許成功，不許失敗」三十年來，一批傑出的科技強人，造就了台灣科技產業輝煌的一頁；張忠謀是如此，鴻海董事長郭台銘亦是如此，宏碁創辦人施振榮更是如此。但強人之後呢？交棒，成了台灣所有電子大老最難的一項課題。

這不是張忠謀第一次推動交棒計畫，八年前，他曾經把執行長大位交給台積電前執行長蔡力行；其後，在金融海嘯最驚濤駭浪的時候，張忠謀又將權力收回來。蔡力行犯了什麼錯？還是交棒計畫不周延？四年來，張忠謀始終沒有鬆口談。

這次，接受《今周刊》專訪時，他承認，「那時（指○五年交棒）沒那麼慎重，因為我想，萬一（蔡力行）不work，我還是可以回來。」當時張忠謀七十四歲，隨時準備重返第一線。可是，現在的張忠謀，已經八十二歲了，要再次交棒，他慎重、再慎重，「這次是不歸路，只許成功，不許失敗。」對於許多企業強人而言，創辦的公司就像是自己的小孩，台積電之於張忠謀即是如此。要將自己的小孩交給別人，張忠謀失敗過一次，○九年第一季，台積電盈餘只剩十五億元，營收比上一季少掉三八．八％，毛利率一八．九％，產能利用率只剩四○％；終於，張忠謀按捺不住，將大權收了回來，他決定從根部改革起。

四年前，張忠謀從蔡力行手上收回執行長大權的那一刻，台積電的新藍圖已在他心中成形，台積電要更茁壯，要是世界級的公司，就要找更適合的人來掌舵。「那時我與蔣尚義有個共識，我請他回來，我要做公司策略的轉變，一個要大幅增加研發的投資，一個就是交棒。」血淋淋的教訓就在前面，這樣的錯，張忠謀不能再犯，也沒有本錢再犯，所以，對於交棒，他想得很透徹，「我把它分作三個階段：第一階段，就是去年三月做的，指定三位共同營運長（co-COO）；現在做的是第二階段，有兩位共同執行長（co-CEO），為走第三步預備；第三階段，就是交出董事長的位置。」

談出任台積電董事長

劉德音、魏哲家「火候還不夠啦！」張忠謀很清楚，台灣公司的盈虧最終負責任的還是董事長，執行長大位固然重要，負責的是一家公司的日常營運；但公司經營的好壞，對股東、員工、客戶、社會大眾，「最終，董事長還是更重要一些。」對張忠謀來說，劉德音、魏哲家都是一時之選。「他們對台積電的貢獻很大，沒有誰比他們更適當，老實說，也想不出來了。」如何選出董事長人選，是他為台積電做的最後一門重要功課。

一位是一九九三年加入的劉德音，一路從廠長下一級做起，後來負責管理當時最新的八吋廠。在台積電技術遇瓶頸時，四○奈米製程良率出問題，也是劉德音一肩扛起，直到去年三月，劉德音立下的汗馬功勞，張忠謀都看在眼裡。

另一位是一九九八年進入台積電的魏哲家，原本管理台積電的八吋廠，旗下員工將近一萬人。去年張忠謀給了魏哲家新任務，讓他去做業務開發（business development），團隊只有七、八十人，魏哲家沒有第二句話，毫不猶豫地說：「好，我去做。」可是，這般出眾的人才在張忠謀心裡，要出任台積電的董事長，「確實還不到那個地步，應該說，火候還不夠啦！」台積電董事長這個位置，張忠謀坐了二十六年，他曉得要能出任台積電董事長須具備哪些資格，「董事長要懂策略的，四面八方都要顧到。」張忠謀的雙手在空中畫出了宛如立方體的三個面向，有時間、有客戶與市場，還要有競爭者。

「過去，我常以為策略是長範圍思考（long range thinking），但競爭力大師麥可．波特對我說，策略是整合型思考（integrated thinking），不僅是long range，策略是四面八方的。」這麼說吧，一個好的策略，要顧到自身能力、客戶需求、市場需要，以及競爭者的能力與作法，「這些，都是隨時間改變的，方方面面都要有相當宏觀、相當國際觀的思惟。」所以，當張忠謀回頭看劉德音與魏哲家，這兩位他一手栽培的大將時，他也自有一套選才標準。「我說『器識』，『器』就是要能夠『容』，能夠用很多人，即使與他不是很處得來（comfortable）的人也能用。這兩位是否有器，又有識，能用很多人，又能策略性思考？我是覺得還沒到。」為了讓劉德音、魏哲家更接近他心中的接班人，張忠謀給了他們很多功課，每每討論到台積電重大策略時，就把他們叫進來一起討論，重要的人事案也要求他們給建議。但問他未來台積電董事長是不是就從這兩人選出時，張忠謀卻又笑說：「福難料者是也，現在講這個，都是太早了。」張忠謀心裡不是沒有想法，「台積電未來十年內會走到兩個人或三個人共治，可能是一加一（董事長與執行長），也可能是一加二（董事長與兩位共同執行長）。」他想得很深遠，董事長若從兩個人中選出，輪值式的做，也不是沒有前例，華為的執行長就是輪值制；若不是從這兩人出線，張忠謀也看了很多國外人才，找第三人選。

漸進式的交棒，一直是張忠謀的計畫，卸下總執行長後，再來就是交出董事長的大位；未來時間多了，他也有自己想做的事。

談起這，張忠謀臉上的線條柔和了些，「有好幾本書都想看，課外閱讀……，應該說是本業之外的閱讀，政治、經濟、歷史，甚至偵探小說，我都滿有興趣的。」回任總執行長的這些年，即使工作時間長，但張忠謀始終維持閱讀習慣，看的都是與本業相關的書，業外閱讀卻少了。

《張忠謀自傳》的下冊，他也想著手開始寫，也想再去旅遊。「歐、美（大城市）我可以說是走了滿多的，但是東歐幾個古都，我是沒去過，例如布拉格、布達佩斯、索菲亞，那幾個我都沒去過。」今年去了一趟俄羅斯聖彼得堡的張忠謀，一待三天，意猶未盡。為什麼獨獨對古堡有興趣？當場，張忠謀信手拈來就是一段英國前首相邱吉爾於一九四六年的演說，那是邱吉爾第一次用「鐵幕（iron curtain）」這個詞，張忠謀將它記了下來：「從波羅的海到亞得里亞海，一幅橫貫歐洲大陸的鐵幕已拉下，在這條線背後，坐落著中歐與東歐的眾多古堡：華沙、柏林、布拉格、維也納、布達佩斯、貝爾格萊德、布加勒斯特和索菲亞。」「還有亞得里亞海，就是南斯拉夫（現已崩解，主要為塞爾維亞等）與義大利中間的海，那個海岸至少幾百哩，很美麗，我也沒去過。」這也是張忠謀在史書上讀到的，一段英王愛德華八世與情婦辛普森夫人「不愛江山愛美人」的浪漫歷史。

到了八十三歲的年紀，張忠謀嚴以律己，連體重都要控制得宜，他目前體重七十七公斤，但希望能瘦回剛返台的七十四公斤；他的喜怒哀樂已經平淡了一些，「我現在已經到了感情波動不太劇烈的階段，哀樂是中年的事情，走過中年哀樂這階段，到老年、到我這階段，哀樂波動並不是那麼劇烈，平靜得多了。」

《張忠謀自傳》下冊預告

「嚴肅面對人生」

就像他接下來要著手動筆的自傳下冊，「（自傳）上冊有很多感情，那時候是少年，身處大時代，到美國又是嶄新、完全新的環境，又有挫折，二十四歲沒考上PHD（博士）等等，好像是很戲劇性的發展，感情也非常豐富；下冊可以說是『嚴肅面對人生』。」張忠謀不諱言，那時沒考上博士，是他人生的最大挫折。「在那之前，我沒那麼嚴肅面對人生，那是一個轉折點。之後我嚴肅面對人生，我也知道自己要做什麼了；至少是，以為自己知道，事實上是不知道。」「那個挫折使得我：第一、嚴肅面對；第二、把自己定位了，定位要做什麼。」人生有挫折，才有成長，但回頭來看，你將如何定義自己的一生？對於記者最後的提問，張忠謀滿臉笑容地賣了個關子：「等自傳下冊寫完了，你們就知道了。」

張忠謀

出生：1931年

現職：台積電董事長

經歷：台積電總執行長、

工業技術研究院董事長、

美國通用器材公司總裁及營運長學歷：美國史丹佛大學電機工程博士一個太陽、雙執行長如何分工？

─台積電組織架構圖

董事長

張忠謀 財務、法務、先進製程研發

共同執行長

魏哲家

● 營運

● 人力資源

● 成熟製程與

特殊型研發

（Mr. ABCD）

共同執行長

劉德音

● 全球業務暨行銷

● 業務開發

● 北美子公司

● 企業規畫組織

● 品質暨可靠性

● 資訊技術

● 資材暨風險管理

資料來源：台積電

不當CEO，張忠謀還想做這些事……● 想再多讀幾本「課外讀物」業外的書想多讀一點，政治、經濟、歷史，甚至偵探小說。

● 自傳下冊也想動筆寫

上冊的感情成分多了些，下冊是遇到大挫折之後的人生，內容會嚴肅一些。

● 還有很多古堡都想去

歐美城市去了很多，東歐的古堡卻還沒走過，布拉格、布達佩斯、索菲亞……，就連讓英王愛德華八世醉心的那段最美麗的黃金海岸，也想去看看。

一位高中差點畢不了業的年輕人，一位早年以兜售治便祕藥丸起家的小生意人，他如何因緣際會投入高科技的太陽能產業，他又如何以創新的手法改變這個產業的樣貌？

撰文‧ 謝富旭

今年三十七歲的林登．瑞夫（Lyndon R. Rive），既不是發明家，也不是什麼天才工程師，但他卻誇下海口要建立全美國最大電力公司，更要讓全世界享有更多乾淨的能源！

這位當年連高中都差點畢不了業的年輕人，早年是以兜售治便祕藥丸起家的小生意人，可不是隨便說說而已，他創立的太陽城公司（SolarCity）已經成為新能源產業的明日之星；未來甚至可能改變全世界的能源版圖，把傳統電力公司逼到破產，讓石油輸出國家組織從富裕天堂掉入貧窮煉獄！

出生南非 不善讀書卻極有生意頭腦對台灣人而言，也許林登．瑞夫還是一個陌生的名字，但他卻有一位鼎鼎大名的表哥──特斯拉（Tesla）電動車創辦人馬斯克（Elon Musk），他們倆的母親是雙胞胎姊妹，林登要叫大他六歲的馬斯克一聲表哥。然而，儘管馬斯克是太陽城公司的最大股東（占股份三○％），但太陽城公司能有今天的地位，主要還是林登一步一腳印地打拚。

其實，林登與馬斯克除了表兄弟的親戚關係，及均生於南非的成長背景外，並沒有太多的共同之處。馬斯克從小就顯露理工上的天賦，十二歲就會設計程式，大學讀的是常春藤名校賓州大學，再到華頓商學院攻讀ＭＢＡ，最後在史丹福大學拿到物理學及材料科學博士。

相較之下，林登求學的道路就顯得坎坷許多。他的坎坷不在於家境窮困，而是他有先天性的閱讀障礙，導致從小書就念得不好。不過，天生我材必有用，不善念書的林登，在舞蹈與運動上從小就展露過人天賦，除此之外，他對賺錢這檔事，自小就有極強烈的企圖心。

十二歲時，林登的國標舞技已經好到可以開班授徒了；十七歲，他更以家傳的治便祕、關節炎等祕方，開了一家藥品公司，幾年後還成了員工近千人的藥品通路與經銷商。

十七歲就開店當老闆，曠課太多，加上念書原本就不是林登的強項，在高中最後一年面臨被退學，無法畢業的窘境。最後他向校長苦苦哀求並承諾，他一定盡全力準備考試，最後終於勉強畢業。

馬斯克的父親是工程師，母親則是作家、營養師兼模特兒，基本上稱得上是知識分子精英家庭；相對之下，林登的父、母親顯得平凡許多。林登的父親是脊椎按摩師，有點像台灣專治跌打損傷的國術館「喬骨頭」的師傅，母親從事的工作則是開班授課教人腳底按摩。

林登非但不以父母親的職業感到羞赧，甚至還把父親的病人與母親的學生，加上自己所認識的朋友，組織成為一支銷售團隊，上述的祖傳祕方，就是在這支銷售團隊的努力下成為暢銷商品。

移民美國 進軍電腦維修被戴爾相中購併台灣俗諺說：「生意囝仔歹生！」這句話的意思是說，一個家庭要栽培出一位成功的商人，遠比要栽培出醫師、律師、會計師或工程師要困難許多，林登就是屬於這種天生的「生意囝仔」。他自己也說：「我打從很小時，即使功課不好，但我心中深深相信，未來我將開一家非常成功的公司！」成功的「生意囝仔」總有著一顆不滿足於現狀的心、一個總是有新點子的腦袋，以及劍及履及的執行力。身為南非國家水中曲棍球代表隊一員，林登一九九七年赴美國加州比賽時，就被這個高科技國度所彌漫的創業氣氛深深吸引。於是，林登毅然決定賣掉已有穩定利潤的藥品經銷公司，學著當起矽谷高科技創業新貴。

一九九八年，他把賣掉藥品經銷公司所得到的現金，一古腦兒地投入他創辦的電腦公司──Everdream。不懂電腦科技的林登找來學資訊工程的弟弟羅素（Rusell Rive）幫忙。Everdream草創時，林登經常與羅素蹬著滑板挨家挨戶推銷自家產品，說是產品不如說他們推銷的是一種「服務」還比較精確。

當時，個人電腦發展方興未艾，大企業電腦化、資訊化的風潮正吹向中小企業。不懂電腦科技的林登，卻看準了這股風潮，認定這將成為一筆大商機。因此，Everdream就從中小企業的電腦化這股趨勢切入，不僅幫中小企業建置電腦系統，林登還打出每月只要付一五○美元，就有二十四小時不打烊的服務，幫助客戶解決電腦系統上所有疑難雜症，讓客戶盡可能把資訊管理維護成本降到最低，得以更專注於本業經營。

Everdream剛成立時招致不少冷嘲熱諷，高科技同業認為，Everdream名為科技公司，本身卻沒有什麼了不起的技術，頂多只是電腦產業中搞維修服務的苦力。其次，ＩＢＭ、惠普與戴爾等電腦業的大咖級企業，老早就有針對企業電腦系統建置的資訊諮詢與維修服務，Everdream所推出的服務，最後將難以與大咖級電腦公司競爭，服務內容也稱不上是創新；而且，受限於有限的通路以及資金，Everdream終將難成氣候。

外界的批評，林登都聽進去了。為了能在極短時間內擴張維修服務能力，林登援用他在南非開藥品經銷公司的模式，積極串聯具有電腦建置與維修能力的眾多個體戶加盟，成為Everdream的經銷加盟夥伴。經銷夥伴每拉到一名客戶、每賣出一套電腦系統，不僅有豐厚的佣金，經過Everdream的統一式訓練，還可為客戶提供後續的維修服務。

為了避免與ＩＢＭ或惠普等大咖級企業硬碰硬，林登更專注於小型企業及店家客戶經營，強調小公司付出小錢（每月一五○美元），也可享受到ＩＢＭ或惠普等對大企業資訊系統維護服務般待遇。這種集結螞蟻雄兵力量的策略奏效，使Everdream在創立八個月內，從原本僅二十人的小公司，擴張成一百多名員工的企業。

帶有直銷色彩的Everdream，從電腦系統建置維修，最後發展成具有遠端管理電腦系統能力的資訊服務商，最後被個人電腦業界直銷天王戴爾相中，於二○○七年宣布購併。

創新商業模式 用戶每年蛙跳式倍增Everdream在被戴爾購併前二年，已經是相當成功的資訊服務公司，年營收達四．三億新台幣，員工人數計一七五名。然而，馬斯克曾建議他投入太陽能產業的一席話，一直令林登念念不忘，公餘之際，他積極地參加再生能源科技的各種研討會與展覽，為下一階段的創業大計預作準備。

花三年時間深入研究太陽能產業後，林登發現，太陽能之所以在美國發展緩慢，並不是這個產品不好，而是有一個最基本的問題一直沒有被解決：大家雖然會乖乖地繳電費，但沒有人願意為發電設備繳費。尤其，建置一套太陽能系統動輒二萬至三萬美元起跳，只為了每個月節省數十美元的電費，除了少數環保人士，多數人都不會裝設。

於是，林登換個角度思考：那麼何不把千千萬萬戶家庭與公司行號，當成是太陽能的「直銷商」，以免費替他們安裝、維修太陽能設備的方式，租用他們的屋頂或空地，再把太陽能所發的電賣給用戶。由於美國政府對裝設太陽能發電系統有補貼，高達三○％，某些中西部陽光充足的州，太陽能發電比火力發電便宜，使得林登推出的免費安裝模式，有利可圖。

問題是，替用戶免費安裝、維修太陽能設備，必須要有龐大的資金。於是，林登想出了與用戶簽訂租賃太陽能設備及購買太陽能電力長期契約的點子，這紙長期契約通常為期十至二十年，用戶須同意每月支付太陽城使用太陽能電力的電費；而太陽城則向用戶保證，簽下這紙契約後，每月繳交的電費一定會比沒有裝太陽能前低，至少一五％。

○六年太陽城正式成立，林登前往各個投資機構法人遊說募資，均得到冷淡的回應。理由很簡單，即使與用戶簽訂長期契約，讓太陽城擁有固定的現金流入，但這筆現金流仍不足以抵銷昂貴的太陽能設備安裝支出與公司營運費用。這讓剛成立的太陽城一度面臨入不敷出的財務窘境，瀕臨夭折。林登一生所累積的財富，與表哥馬斯克所投入的二千萬美元資金，差點在短短一年內付諸流水。

不過，不必花很長的時間，市場的熱烈反應證明，林登的眼光是對的。免費安裝維修，又可以節省電費的訴求，很快地打動美國消費者。太陽城安裝用戶於一○年開始迅猛成長，從第一年的數百名客戶，一○年暴增至一萬多名，一一年更再倍增至二萬三千名，一二年則再次倍增，達到四萬三千多名。

用戶數每年蛙跳式地倍增，讓太陽城受到銀行青睞，紛紛願意借給太陽城巨款解決資金燃眉之急，但太陽城虧損卻日益擴大也是不爭的事實。

追求使命感 「讓全球享有更多乾淨能源」於是林登找來華爾街財務專家，研擬出將用戶長期契約包裝成結構債金融商品，作為解決資金需求的釜底抽薪之道。太陽城第一筆的用戶長期契約債券化商品於一二年推出，總計有五千名用戶組成，利率達四．八％，成功籌到五五○○萬美元，也成為太陽能產業的一大創舉。

由於投資機構認為，一般人不至於會對每月區區數十或數百美元電費違約，因此，太陽城用戶電費契約債券化商品受到市場投資人歡迎。太陽城打鐵趁熱，一四年第一季，將再度發行總額高達二億美元的結構債。

林登說，他最終要將太陽城打造成全美國最大的公用事業公司，進而把太陽能推廣到全世界。「創辦太陽城已不再是單純為了錢，如果為了錢，老早就可以收手不做了；現在最重要的是一股使命感，讓全球享有更多乾淨能源的使命感！」這位當年差點連高中都畢不了業的年輕人，許下要讓世界更美好的誓言。

林登．瑞夫（Lyndon R. Rive）出生：1977年（南非）現職：太陽城（SolarCity）創辦人暨執行長

經歷：藥品通路經銷商、

Everdream資訊科技創辦人

學歷：高中

休閒：滑翔翼、水中曲棍球林登．瑞夫創造SolarCity的三大創新● 他把太陽能設備從昂貴變免費。

● 他把太陽能安裝從麻煩變輕鬆。

● 他把太陽能電費從帳單變債券。

邁向創業第九年之際，由老台積電人林坤禧掌舵的太陽能電池大廠新日光，除了產能已成為國內第一，同時積極布局下游電廠事業，投資在美國、日本興建太陽能發電廠，轉型動作廣泛。

撰文‧周岐原

太陽能產業走過漫長調整期，當市場自二○一三年下半年露出曙光，產能名列前茅的新日光，也開始感到暖意。財報數據顯示，太陽能電池大廠新日光，自一三年第二季轉虧為盈以來，前三季累計已開始獲利，跑在景氣之先的股價，一三年因此大漲一三○％。展望未來，董事長林坤禧對太陽能產業有正面期待。

「八年前，進入業界的一張門票，是產能要達到ＭＷ（千瓩）；現在，一張門票是ＧＷ（百萬瓩）。」林坤禧說。資金與技術門檻連年提升，是太陽能業者無法迴避的淘汰賽，經過一輪洗牌，留下來的生存者，才有本錢角逐更大市場。

邁向創業第九年之際，新日光除了整合旗下產能，還投資在各地興建太陽能發電廠，積極展開一輪轉型步伐。然而，不論是前些年的烏雲罩頂，或是近年來的曙光乍現，林坤禧片刻都沒有或忘，他當年投入太陽能產業的初衷。

引進台積電管理文化 度過產業黑暗期○五年，林坤禧自台積電資訊長任內退休，轉任新日光執行長。當得知他準備投身太陽能產業時，身旁不少好友還告誡他：「太陽能產業快要泡沫化了！」然而，林坤禧直截了當地宣示他的企圖心：要把新日光打造成太陽能界的台積電。

為了引進台積電重視執行力、精密的管理風格，林坤禧特別重視以身作則的示範作用。例如有一次，在經理人會議上，林坤禧就表演了一齣行動劇。他先走出會議室，再回到室內時，林坤禧問員工，自己有什麼不同。大家都察覺，董事長臉上多了一粒米；林坤禧的用意，就是要求所有人，都得將管理落實到細節，「把自己臉上的米移除」。

「我帶來很重要的是企業文化，師承台積電正派的文化；我們認為，股價長期一定反映公司的基本面。」林坤禧強調：「我們也很重視人才，每天都在找人才，大家都有好的設備，但要有好的人才，才能把東西轉換成價值。」回顧景氣高峰，新日光連兩年交出每股稅後純益（ＥＰＳ）五元上下的成績；但在一一年與一二年，也因為產業供過於求，連兩年每股稅後虧損逾七元。但林坤禧樂觀地分析，一三年全球太陽能安裝量，年成長率約二○％；到了一四年，安裝量預期仍增加二七％，成長力道頗為強勁。

林坤禧之所以對市場的發展感到樂觀，主要基於三點理由：「第一，日本、中國、美國，市場都正在成長；第二，太陽城（SolarCity）標榜的免費安裝模式，對提高用戶接受度有相當突破；第三，中國官方與業者，對於擴充產能目前還是很保守。」林坤禧分析，在中國，不少太陽能業者過去以高資金槓桿來支持營運，然而經過不景氣洗禮，負債太高的業者，如今多半倒閉或停工。加上中國國家發展與改革委員會介入，積極管控過剩的太陽能產能；因此，中國業者對擴產態度目前較為保守，不容易像往年一樣，成為價格的破壞者。

市場升溫 新日光積極布局電廠論規模，新日光的年產能已達二．一ＧＷ，這個規模，不僅略高於核三廠裝置容量，也已經超越中國的京奧太陽能、台灣大廠茂迪。然而，新日光除了衝刺產能，另一條經營路線也清楚定位，就是跨足太陽能電廠。

林坤禧指出，目前新日光透過子公司，在美國、日本與台灣分別投資興建太陽能電廠。以美國為例，在印地安納州首府機場的發電設備，規模是北美洲機場發電案的第一大；去年第四季，該電廠第一期已完工並投入運轉。同時，在日本九州、和歌山等地，也都有工程正在興建。

「太陽能系統對我們有很重要的意義，第一，它是我們cell（太陽能電池）語模組的出海口；第二，促進系統安裝量的增加。」林坤禧如此解釋公司的策略布局，「更重要的意義是，透過興建太陽能電廠，我們才能體會客戶心裡在想什麼，這對我們制定產品規格時很有幫助。」由於新日光近年陸續投資電廠工程，穩定挹注收益的效應，大約在一五年開始就會陸續有顯著的貢獻。在產能的規模效益與獲利預期下，有券商法人認為，新日光相對於同產業個股，可望有領先表現。

新日光

創立：2005年

董事長：林坤禧

資本額：76億元

林坤禧

出生：1949年

現職：新日光董事長

經歷：台積電資深副總

學歷：美國肯塔基大學企管博士、交大企管碩士、交大電子工程學士

太陽能購併大王盧明光又出手了！這次，他只花了兩歐元，就買到一家德國模組廠的所有資產，對方還送了八．六億元的嫁妝，簡直像中了樂透。究竟在這起交易案背後，盧明光是撿到了寶，還是買到了草？

撰文‧何佩珊

新春開工第一天，太陽能市場就傳出好消息，出手的是他——「購併大王」、中美晶董事長盧明光。這次，他看上的是德國的太陽能模組廠Aleo Solar AG（以下簡稱為Aleo）。

承接設備 附加八億嫁妝當多數人忙著返鄉團圓的春節前夕，有一批人卻收拾行李準備飛往德國，他們被賦予的任務是：以兩歐元的價格，和Aleo簽下資產買賣合約。

果不其然，二月五日下午一點，中美晶總經理徐秀蘭辦公室的電話響了，電話那頭傳來的是好消息，交易成了！

中美晶透過旗下子公司旭泓，找來日本長州產業株式會社與Pan Asia Solar，合資成立新公司SCP Solar GmbH，就是為了買下Aleo手上的產能與專利，總價僅兩歐元，不到台幣一百元。「一歐元買的是土地，一歐元買的是所有設備、專利與商標權。」徐秀蘭的話，聽起來相當不可思議。

Aleo成立於二○○一年，現有產能為二八○百萬瓦（ＭＷ）。近三年面對激烈巿場競爭，營運每況愈下，遲遲無法扭轉虧損局面，終走上被轉售的命運。事實上，就連盧明光自己都坦言：「一開始聽到這個計畫時，確實有些擔憂。」雖然早在這起交易案之前，Aleo就與中美晶有頻繁生意往來，彼此合作綜效很清楚，但用兩歐元承接一家虧損太陽能廠的所有設備與產線，還附加二一五○萬歐元（約新台幣八．六億元）的營運資金作嫁妝，雖然沒有股權交易，只是純資產轉換，外界仍擔憂，這樁儼然像中樂透般的交易，到底中美晶撿到寶或是買到草？

徐秀蘭的態度堅定，「外界所有的擔心，我們都考慮過，但從交易案一開始，我們的購併原則就很清楚，只要風險不能計算，中美晶就退出。從我們過去的交易紀錄可知，中美晶是夠謹慎的，不至於『貪俗（台語）』。」過程中謹慎再謹慎，終得到滿意的評估結果。

關鍵在於Aleo此次交易最重視的是公司轉手後，過去累積成果能否持續得到發揮，因此中美晶得以出線，並以最低的價格成交。徐秀蘭有信心，等到合約細節公開後，「市場會比今天更surprise（驚訝）。」購併歐洲品牌 進軍全球其實，盧明光想買模組廠已有一段時日，目前中美晶的太陽能佈局，從上游矽晶圓、電池，到最下游的電廠，獨缺模組廠這塊拼圖，就可以讓中美晶的太陽能帝國更臻完美。

打從去年下半年起，徐秀蘭就不只一次在公開場合釋出訊息，「做高轉換效率太陽能電池很好，若能做高轉換效率太陽能模組更好。」當時中美晶就在評估，到底要自建模組廠產能，還是透過購併？據瞭解，Aleo購併案那時已在悄悄進行。

若能買下Aleo，一來中美晶與Aleo原本就有多年合作經驗，中美晶不僅能拿到技術，還省下製程調整與認證時間，縮短進入市場時程；二來Aleo有一定知名度，打著Aleo名號進軍全球，比中美晶自家名號好用，難怪徐秀蘭會說：「這對我們是非常棒的安排！」看著中美晶找到最後一塊拼圖，市調機構EnergyTrend研究經理胥嘉政也給予正面評價，「Aleo的品牌不僅在歐洲市場有影響力，歐洲國家對境內的生產廠商也會給予比較大的耕耘空間，對於目前正面臨雙反威脅的台廠來說，中美晶此時買下Aleo，算是一步好棋。」更何況中美晶的成本只有兩歐元，雖然德國生產的人工成本勢必不低，「但我們不用負擔折舊攤提，絕對可以和全世界競爭。」徐秀蘭進一步強調，中美晶不做一般市場、不拚量，將目標鎖定在金字塔頂端具有高附加價值的高轉換效率市場，成功機會更大。

外界之所以會擔憂，實在是○五年明基購併西門子的教訓太慘烈，跨國購併能不能成功，簽約只是開始，後續整合執行力更是考驗，尤其面對德國工會的強勢，絕對不能馬虎。胥嘉政認為，倘若未來工會問題能夠妥善處理，這次購併的潛在綜效絕對值得期待。

中美晶也不是第一次做跨國購併，面對被購併公司員工的反彈心理，徐秀蘭瞭然於心，「我們已承諾原地生產，相信過去幾次海外購併案的表現，應該可以讓德國員工感到安心。」隨著太陽能市場回溫，徐秀蘭說，今年太陽能供需平衡後，明年必然會供不應求，一定要做好準備。Aleo的購併案不過是拉開序幕，中美晶今年的購併大戲才正要開始！

中美晶

成立時間：1981年

負責人：盧明光

資本額：52.31億元

主要業務：半導體晶圓、太陽能晶圓、藍寶石晶圓主要客戶：德儀（TI）、新日光、晶電等近3年獲利：2013年前3季EPS0.71元；2012年EPS-4.9元；2011年EPS1.02元

購併大王盧明光的成績單

1986 旭麗併光達電子 跨入整流二極體，第一年就開始獲利1989 旭麗買下美商Diodes45%股權Diodes市值在20年內增加86倍，為旭麗創造可觀投資收益1990 旭麗併美國第三大鍵盤廠Maxi-Switch旭麗成為全球最大電腦鍵盤廠1997 旭興與美商Vishay策略聯盟，由Vishay取得旭興65%股權為光寶股東創造高達8300萬美元投資獲利2005 敦南併立生6吋晶圓廠 立生成功轉虧為盈2008 中美矽晶併美商Globitech中美矽晶成為全球第8大半導體晶圓廠，Globitech在15個月損益兩平2010 朋程併正道 正道結束4年虧損，轉虧為盈2012中美晶併日本Covalent Materials的矽晶圓業務(CVS) 中美晶成為全球第6大晶圓廠，年營收超過200億元2012 中美藍晶併兆遠台、韓、中最大LED藍寶石晶片廠2014 旭泓與日本長州產業株式會社、Pan Asia Solar合作，併德商Aleo旗下資產補齊中美晶太陽能模組拼圖，形成一條龍佈局註：旭麗、旭興、敦南等購併案皆為盧明光於光寶集團服務時期所完成。

整理：何佩珊