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B2B公司如何利用長尾效應打開企業客戶市場？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1023/159382.shtml

編譯丨拓撲社 一笑

得大客戶者得天下，但是大客戶卻難以搞定？B2B公司Shippo通過自身經歷給出的建議是，先抓住長尾客戶（中小企業市場），再進入大企業市場。Shippo具體是如何通過專註於小企業客戶走出困境？Shippo CEO Laura Behrens Wu在本文中給出了答案。

你正在打造面向某個行業的產品。你和潛在客戶進行了交談，完成了最小化可行產品。為了促成幾單大企業客戶的訂單，你忙活了幾個月，你也接觸到了這些企業的管理層。可是時機似乎不對，你就是沒辦法進一步地說服他們，你的產品缺少企業想要的一些功能。

沒有訂單，公司的資金越來越少，三年前我們的公司就遇到了這樣的困境，如何解決？

大企業客戶的弊端

Shippo現在為超過10000家個人和企業電商提供物流服務，我們的物流服務平臺能夠幫助各種類型的企業接入到綜合的物流供應商網絡，借助一個 API 和使用簡單的儀表板，根據公司的物流需求，幫助他們找到最佳的物流服務。

在最開始銷售物流API的時候，我們銷售目標主要集中在幾家大客戶身上，因為大企業的物流需求更大，我們只需要獲得幾個大客戶就能夠達到增長目標。

然而，大企業的銷售周期很長，我們必須花很長時間獲得客戶的信任，通過整個采購流程，實施的過程也很長。有的大企業還會對我們做盡職調查。盡調有時候是通過調查問卷的形式，但是更常見的是他們需要找到一些利益相關的擔保人、推薦人。

大企業超長的銷售和履行周期對我們來說是致命。為了讓Shippo活下去，我們必須想盡一切辦法獲得足夠多的物流量從而獲得收入，所以我們放棄了大企業，轉向了中小型企業市場（SMBs），有句話說：得到幾個大客戶之後再去關註長尾的小客戶。然而面對實際情況，我們只能放棄這個看上去非常正確的準則。

中小企業市場帶來關鍵轉折

根據美國小企業管理局，有兩種廣泛使用的中小企業規模標準：對中小企業的界定標準為雇員人數不超過500人。這就意味著我們需要與大量的小企業打交道，以達到我們的配送量目標。

通過我們的API，我們在Shopify、Magento、Etsy這些電商平臺上打造了Shippo的應用。我們也做了基於網頁端的物流儀表盤，商家可以對比各個物流公司的配送速度，打印物流標簽，追蹤包裹，管理訂單。

我們發現中小企業的銷售周期要短得多，因為規模更小，內部的條條框框也更少。不需要一層一層的做決定，通常情況下，部署產品和使用產品的都是同一個人。

中小企業的另一個典型特征是願意嘗試新事物。尤其是當規模還很小的時候，企業往往會同時使用幾種同類型的產品，在最終決定選擇哪家之前進行詳細地比較。我們發現為了讓我們的產品通過這樣的試用階段，保持產品集成的簡單，以及提供一份易讀的使用文檔非常重要。

快速反饋，快速叠代

和大企業不同，中小企業客戶的流失率非常高。為了減少流失率，我們必須提高App的用戶黏性。為此我們提供了物流費用折扣、物流追蹤同步服務。在幾個月之內，我們就成為了Shopify等平臺上最熱門的物流應用。

憑借快速的銷售周期和大量的中小型客戶，我們能夠根據用戶的即時反饋，快速的測試產品進行叠代（包括儀表盤和API，尤其是API）。在這個時期，中小企業這條路已經跑出來了，我們開始回到大企業市場。我們的API經過多此的叠代，已經足以支持大體量的客戶。

隨著我們繼續發展中小客戶，大企業較長的銷售周期也不再成為一個問題。因為我們已經有了一個很好的product-market fit（產品市場匹配）、打造了自己的品牌，也擁有了一定的口碑，我們也更容易獲取大企業客戶了。隨著收入構成的多元化，單個客戶不會給公司收入造成實質性的影響，公司的發展狀況也更加穩定。

我們認為對於B2B的生意，增長的關鍵在於找到中小企業與大企業銷售之間平衡，並且持續的進行調整。你不能選擇一邊而放棄另一邊，需要處理好這兩種類型的客戶，弄明白從每一種客戶身上能獲得什麽，以及如何利用你手上的現有資源。不斷進行調整，持續地獲得中小企業客戶的增長能夠幫助你走得更遠。

亞裔選民普遍不愛特朗普，但民主黨也沒怎麽利用

距離11月8日的美國大選還有不到兩周時間，媒體密切關註著兩位候選人民調支持率的微小變化。但是，最受關註的選民群體往往是白人、黑人和拉丁裔，似乎忽略了亞裔。實際上，盡管關註度比較低，美國的亞裔選民力量並不小。

亞裔選民增長迅速

亞裔是如今美國國內增長速度最快的群體。數據顯示，2000年到2010年間，亞裔的數量增長了40%，目前，亞裔約占美國總人口的5%。另外，亞裔也是登記選民中人數增長最快的群體，約占總選民的3%。

根據估算，在過去的幾個選舉周期中，亞裔選民的人數每四年就增長50萬到60萬人。總數看似不大，但一些州亞裔人口眾多，比如加利福尼亞州，亞裔選民約占12%。

過去，亞裔大都聚居在夏威夷州、加利福尼亞州、華盛頓州、新澤西州和紐約州，但現在，美國南部、中西部、西南部一些州的亞裔移民數量也在飛速增長。

如此大的增幅也讓亞裔選民成為幾大搖擺州里不可忽視的力量。畢竟，在幾大搖擺州里，一兩個百分點的差異就能決定整個州的選舉結果。在亞利桑那州、弗羅里達州、喬治亞洲、內華達州、北卡羅來納州、賓夕法尼亞州和弗吉尼亞州這些搖擺州里，亞裔人口自2010年來增幅非常顯著。比如，亞裔居民現在占弗吉尼亞州總人口8%，在內華達州約11%的人口是亞裔。符合選民登記條件的亞裔也在許多關鍵州持續快速增長，其中不少州里的亞裔人數已經超過了十萬人。

青睞希拉里

本月初，全美亞裔調研(NAAS)的初步數據公布。這份采集自今年8月10日到9月29日間的電話調研結果顯示，亞裔選民壓倒性地支持民主黨候選人希拉里。

同樣的，“亞裔美國人的選擇”(Asian American Decisions)網站本周也更新了在線民調(9月29日到10月11日)的數據。這段時間里，特朗普被曝出歧視女性的錄音，兩位總統候選人進行了第二輪辯論。民調數據顯示，在所有候選人中，63%的亞裔選民支持希拉里，17%支持特朗普，9%選擇了其他候選人，還有12%猶豫不決。而在希拉里和特朗普之間二選一，支持率則是78%對22%。

值得註意的是，自1992年以來，民主黨持續受到亞裔選民的青睞，支持率不斷走高。從調查結果來看，今年亞裔選民對民主黨的支持率將刷新2012年的記錄。

在上面的圖表中可以看到，盡管一般來說黨員都會把票投給自己黨內的候選人，但竟有超過1/4的亞裔共和黨黨員表示支持希拉里。反之，民主黨受訪者幾乎全部支持希拉里。在無黨派亞裔選民中，希拉里也有巨大優勢。

而在國會選舉中，也有16%的共和黨亞裔選民準備投票給民主黨，看來，一部分亞裔共和黨人不滿的不僅是特朗普。

總體而言，59%的亞裔表示將投票給民主黨候選人，21%投票給共和黨候選人，還有剩下20%尚未決定或者拒絕透露自己的意向，民主黨繼續占優。

亞裔選民很少被動員

除了支持率以外，影響投票的另一關鍵因素是投票率，考慮到目前兩個總統候選人都不怎麽討民眾喜歡，保證支持者的投票率就顯得越發重要。

上述調查中，在被問及“過去幾個月里是否有民主黨或者共和黨的工作人員上門或者通過電話進行大選宣傳”時，結果顯示，選民動員只覆蓋了少部分亞裔，僅有22%的受訪者表示接到過電話或者有人上門，其中47%表示只受到民主黨的動員，14%表示只受到共和黨的動員，還有39%表示兩黨皆有。

那麽，結合投票意向來看，在亞裔群體中，共和黨形勢不佳。

分析指出，對亞裔選民進行動員的成本過高是影響大選動員覆蓋率的主要原因，這和亞裔選民使用的語言十分多樣有關。而且，亞裔選民登記率只有60%，投票率也普遍偏低，政治參與度不高，在此前提下，相比其他族群，兩大黨派針對亞裔選民進行動員活動最少。

(記者 方向明 實習生 賀盈)

京東金融尋求重組：稱欲更好利用中國資本市場 劉強東預將親自參與

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1115/159794.shtml

i黑馬訊 11月15日消息，據京東Q3財報顯示，京東集團董事會（“董事會”）今天批準並授權公司尋求重組負責運營京東互聯網金融業務的京東金融。此次重組的主要目的是將京東金融轉型為只有中國投資者作為股東的企業，以便在中國開展某些需要政府許可的金融服務業務，並更好地利用中國資本市場的資金。

據財報相關內容顯示，根據目前初步計劃，京東集團將出讓其持有的所有京東金融的股份。交易後，京東集團將不再擁有京東金融的法律所有權或有效控制權。同時，京東集團和京東金融計劃簽署一系列關於出售、經營許可以及業務合作協議，由此京東集團將從參與交易的投資人獲得按市場公允價值計算的現金對價，並在京東金融未來實現累積稅前盈利後，獲得京東金融稅前利潤的40%；此外，如果中國相關監管法規許可，京東集團有權將其在京東金融的權利轉換為京東金融40%的股權。重組如能順利完成，京東金融的財務數據將不再納入京東集團的合並財務報表。

據悉，京東集團董事長兼首席執行官劉強東預計將參與此次交易。交易完成後，劉強東在京東金融和京東集團將擁有類似比例的經濟利益。同時，預計其將擁有京東金融多數表決權。

然而，財報透露，目前階段本重組計劃最終完成的確定性“不能保證”，相關條款和時間表亦“不能保證”。

曝特斯拉專屬App安全性不夠高 易被黑客利用盜走汽車

據福布斯網站消息，挪威互聯網安全公司Promon指出，特斯拉為其電動汽車定制的智能手機應用能為車主提供諸多方便，如查看汽車剩余電量、在擁擠的停車場尋找愛車，甚至在無鑰匙情況下遠程打開車門。但是特斯拉專屬應用的安全性不夠高，很可能導致用戶的Model S或Model X被盜。

如果這款應用被入侵，黑客就可以根據它來確定汽車所在位置，在沒有鑰匙的情況下打開車門，將汽車開走。Promon還在公司網站上發布了一段視頻來展示如何攻擊特斯拉車主。

Promon稱，只要首先在特斯拉超級充電站附近建立一個免費的WiFi熱點，然後發起一個虛假的免費提供漢堡的促銷活動，以吸引周圍的人在其網絡上註冊。接下來，Promon將惡意軟件安裝到熱點用戶的移動設備上，不知不覺中就竊取了特斯拉車主的用戶名和密碼。通過這種方法，黑客還能竊取車主手機上的銀行賬戶和電郵賬戶的登錄信息，以及其他敏感信息。

Promon表示，目前正與特斯拉進行密切對話。特斯拉一位發言人稱，特斯拉已經意識到該問題。而到目前為止，還沒有車主報告稱有黑客試圖通過專屬應用來盜取汽車。

 

德國襲擊案鎖定新嫌疑人 難民身份或被政治利用

來源: http://www.infzm.com/content/121808

12月19日在德國柏林拍攝的肇事貨車。（新華社/路透/圖）

德國安全部門消息人士２１日說，警方眼下正追捕一名可能與聖誕市場襲擊案有關聯的突尼斯籍嫌疑人。這名２１歲男子曾被德國情報部門視為潛在恐怖分子，德國方面先前一直尋求將其驅逐出境。

【鎖定新嫌疑人】

一輛滿載鋼制品的貨車１９日晚沖入柏林西部一處聖誕市場，駛入人行道碾軋行人和攤位，導致１２人死亡、４９人受傷。極端組織“伊斯蘭國”隨後宣稱制造了這起恐怖襲擊。事件發生後，警方一度羈押一名巴基斯坦籍男子，後因沒有發現任何涉案證據而將其釋放。

德新社２１日援引安全部門消息人士的話說，這名嫌疑人名為阿尼斯·Ａ，被德國情報機構視為隨時可能發動恐怖襲擊的“危險分子”。警方在肇事卡車的駕駛位下發現了他的難民身份申請材料。

按德國媒體的說法，這名男子還使用過其他３個假名。

德國《每日鏡報》援引執法部門消息人士的話報道，德國一家法庭曾於今年７月裁定將這名突尼斯男子驅逐出境，但法庭裁決沒有得到執行。

眼下，柏林警方已經收到５００多條案件相關線索。警方官員約爾格·拉德克說，調查目前聚焦在對從犯罪現場采集的脫氧核糖核酸（ＤＮＡ）樣本、所截獲手機以及肇事卡車的ＧＰＳ數據分析上。

德國內政部長托馬斯·德邁齊埃２１日證實，警方已經鎖定一名聖誕市場襲擊案的新嫌疑人。不過，他沒有說明這名嫌疑人是否就是媒體報道提及的那名突尼斯男子。

“我們正搜捕一名新嫌疑人，”德邁齊埃說，“他是一名嫌疑人，但不一定就是真兇。”

【借機撈政治資本】

分析人士認為，如果兇手的身份被確定為難民，因難民危機及其應對政策而飽受國內指責的德國總理安格拉·默克爾恐將再次被推上輿論的風口浪尖。這種情況下，反移民的德國選擇黨等右翼政黨可能借機撈取政治資本，瞄準明年的大選。

德新社報道，一些反移民組織成員將於當地時間２１日晚在柏林總理府外舉行示威，德國選擇黨高級成員亞利山大·高蘭和比約恩·赫克也將現身。

在今年已經舉行的多個聯邦州地方選舉中，德國選擇黨均表現不俗，在其中兩個州的得票率超過２０％。在默克爾的政治大本營梅克倫堡－前波莫瑞州舉行的地方議會選舉中，該黨的得票率甚至超過了默克爾領導的基督教民主聯盟（基民盟）。

（來源：新華社）

利用盈警盈喜/ 互太簡評

巴黎：



市場有效假設是資訊流通，沒有不知道的事，什麽好坏消息馬上就反映在價格。價值投資其實並無反對這假設，衹是認爲這種反應會過了頭。

因為市場神經緊張，有什麽風吹草動就馬上大力反應。好消息時過度樂觀，壞消息時過度悲觀，於是便有空間給價值投資人賺取吸引的囘報。

而企業的盈警和盈喜應該是對一般的投資人最無益的東西。
這些盈警和盈喜的公告，通常只是企業幾句說話。而有什麽比不用第三者核過算過就可以吹風出來更控制市場波動，讓人有無限暇想空間？

所謂盈警盈喜盡早公告,投資者可以快速反應其實是虐待心理控制能力最弱的投資者.

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互太半年業績公告，銷售因為失去一個美國客下跌了20%，盈利也下跌了20%，罐頭分析是跌27%，因為它們把上年同期的非經常性賣公司收入也放在内。

分部的中國收入比重佔整體由38%變至25%，而東南亞卻由28.9%升之44.9%，其實人民幣的下跌勢已經形成，但美元是對全世界包括東南亞貨幣也強，而國内的工人工資每年都上升不停，所以只要管理得到的話，長遠一點的分散生產基地的方向應該還是對。

互太ROE是24%，怎看也是非常不錯，而管理上也沒有看到不良。中期股息派30仙，如果按這比例，找不到替代的新客，全年也有60仙或Yield6.6%。管理層跟大和證券會面則說下半年的定單會增加，那麽應該全年會高於6.6%，最坏的情況已經過去。

唯一最不好的是管理層在10月份出了點貨，這個訊息很難讓人舒服。



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煤炭循環經濟定調：清潔生產，高效利用

近日，國家能源局發布《煤炭工業發展“十三五”規劃》(下稱《規劃》)，對於煤炭清潔開發利用，從清潔生產和高效利用兩個方面作了具體安排。

生產側方面，《規劃》要求推行煤炭綠色開采。研究制定礦區生態文明建設指導意見，建立清潔生產評價體系，建設一批生態文明示範礦區。

近年來，我國許多礦區為實現經濟效益對煤炭資源進行過度開采，造成地表塌陷、大氣汙染、水汙染、噪音汙染及矸石山等一系列環境問題，也給礦區人民的生活帶來了危害。

神華新街能源有限責任公司牛雲鵬認為，打造生態文明礦區要堅持整體布局、節約高效、環境友好和以人為本的原則，最終達到汙染物排放最小化、廢棄物資源化和無害化，實現礦區經濟與生態環境的協調發展。

以新街臺格廟礦區為例，礦區摒棄傳統的發展模式，大力發展以“資源開發—生產—資源再生”為主要特征的循環經濟。一方面從源頭減少土地沈陷和煤矸石、礦井水等伴生物的排放，降低對礦區環境破壞，減少綜合利用處理成本，以最小的資源和環境成本換取最大的經濟和社會效益，提高資源利用效率；另一方面，通過煤炭向電力、深加工、建材等下遊產業延伸，進行廢棄物資源化利用提高經濟效益，提升企業抵禦市場風險能力，使企業做到低投入、高產出、低消耗、少排放、可持續發展。

《規劃》同時明確了發展礦區循環經濟。統籌礦區綜合利用項目及相關產業建設布局，提升循環經濟園區建設水平。支持煤炭企業按等容量置換原則建設洗矸煤泥綜合利用電廠，發展煤矸石和粉煤灰制建材，推進礦井排水產業化利用，提高資源綜合利用水平。

山西靈石天聚鑫源煤業有限公司原煤銷售部部長郭金瑞對第一財經記者表示，煤炭企業從前對煤矸石的處理主要以掩埋為主，現在企業打造低熱值煤矸石電廠，燃料為煤矸石、煤泥和中煤，采用循環流化床鍋爐，並同步建設全封閉煤場和高效脫硫脫硝及除塵設施，洗煤廠所產生的煤矸石、煤泥和中煤得到綜合利用，避免了這些次級產品對環境造成二次汙染，同時能夠兼顧周邊城鄉集中供熱和直接供電。

《規劃》顯示，加強礦區生態環境治理。加快推進礦區損毀土地複墾、植被恢複、采煤沈陷區綜合治理和新疆等地區煤田火區治理。積極構建開發式治理、市場化運作的治理新模式，加大歷史遺留礦山地質環境問題治理力度。

郭金瑞介紹，他所在的企業實行露天開采時，邊開采邊造地，中心地區種植小麥、玉米等，並大面積植樹，避免水土流失。開采過程中，土質層層碾壓，以防止出現大坑、滑坡、泥石流等。

另外，煤炭清潔高效發展已成為能源發展的重要戰略問題，是確保我國能源安全、推進能源轉型的重要路徑。《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》提出，要大力推進煤炭清潔高效利用。近期，國務院明確將煤炭清潔高效開發利用作為能源轉型發展的立足點和首要任務。

伽藍集團成為全球第一家利用3D打印技術打印出亞洲人皮膚的企業

功效性美容品、各類美容儀……科技的迅猛發展所帶給人的印象，已不僅作為提高生產力的冷冰冰的機械，而是逐步滲透到人們的生活，從交流方式，到購物、旅遊、醫療，甚至延伸到了女性的梳妝臺。當高大上的航天科技，與人們的面子工程產生關聯，3D打印技術也引起了化妝品界的濃厚興趣。

2016年9月29日，中國化妝品領軍企業伽藍集團JALA成為全球第一家利用3D生物打印技術打印出亞洲人皮膚的化妝品企業。而不久之前，伽藍集團的航天科技也收獲碩果，旗下中國原創高端美妝品牌美素MAYSU推出了全球第一款來自太空實驗室的精華液——美素「人參再生精華液」。這兩大尖端科技不僅充分彰顯了伽藍強大的科研實力，印證了伽藍專為東方肌膚的理念，更標誌著其從此邁入全球高科技企業的行列！

伽藍集團利用3D生物打印技術成功打印出第一塊亞洲人皮膚

尖端科技 專為東方美肌

2016年9月29日，伽藍集團的皮膚模型研發團隊在摩根博士帶領下，與世界頂尖的法國皮膚實驗室LabSkin Creations合作，終於用3D生物打印機第一次成功打印出亞洲人的皮膚。為了該項目，中法兩國多位工程學、生物材料學、細胞生物學、制藥和再生醫學領域的科學家組成專門研發小組，其中包括1位教授、5位博士、3位碩士。研發團隊經過了98次實驗，終於實現了首個用生物打印技術構建的亞洲人皮膚模型。法國LabSkin Creations 擁有先進、獨特、多樣的3D皮膚模型，結合高質量、高敏感度的分析探測方法，為客戶提供專業化、定制化的全套解決方案，適用於日化產品和日化原料的功效評價。 LabSkin Creations近年來開發了一項獨特的利用3D生物打印來體外重建皮膚組織的技術（專利技術）。而正是該項技術，使得伽藍集團成功使用亞洲人來源的皮膚細胞構建3D生物打印皮膚。

伽藍集團憑借3D生物打印技術，只需要21天，就能打造出一塊具有完整結構和功能的皮膚組織，包含真-表皮連接處、真皮和具有多層結構的表皮

東方人的肌膚和西方人的肌膚，從人種到皮膚結構和肌理，都是有差異的，而所有的後天影響因素，比如飲食、環境、空氣汙染、以及東方人不喜歡暴露於陽光下的習慣都會影響到皮膚的特性。伽藍“匯聚全球力量，打造中國品牌”，其初衷便是研制更適合東方女性使用的化妝品。而擁有了生物打印皮膚這種體外三維結構的有機體，就可以利用它做更多的研發，包括原料功能測試、化妝品功效評估、藥物開發，以及各種各樣推動生物技術發展的機理性研究。這項跨國合作獲得的巨大的成功，對於針對亞洲消費者的皮膚需求、開發測試更先進安全的化妝品產品起到了非常重要的推動作用。

3D生物打印技術，讓伽藍集團能夠在更完善的皮膚模型上，測試自然堂產品。

從人工制造到3D生物打印

伽藍集團一直致力於將科學和藝術完美融合，為消費者研制世界一流品質的化妝品。當集團創立的時候，伽藍就決定要向國際水平看齊。五年前，伽藍啟動了一個項目叫“3D皮膚細胞模型”。而經過摩根博士及其研發團隊的努力，伽藍集團現已擁有構建“3D皮膚細胞模型”的自主研發能力，通過體外3D培養技術，可以成功構建含有表皮、真皮和DEJ基底膜的完整結構的皮膚組織模型，與正常人體皮膚接近，具有皮膚的三維結構。這在化妝品研究領域，已經達到國際先進水平。

但伽藍並不止步於此，而是希望在此基礎上進一步創新，以便讓皮膚模型更接近真實皮膚結構，使肌膚產品的測試更具預見性。於是，便有了3D生物打印亞洲人皮膚項目的誕生。3D生物打印首先通過分析真實人體皮膚的結構，用計算機進行模型設計，然後在實驗室中，3D生物打印機遵照設計好的程序，再現外觀和成分都高度近似於真實皮膚的人工皮膚。實現3D生物打印的關鍵是“生物墨水”，它的成分由LabSkin Creations實驗室歷經數年研究而發現，並獲得了專利。

 “生物墨水”由很多成分組成，其中很重要的一個就是皮膚幹細胞，伽藍在3D生物打印中使用的就是亞洲人的皮膚幹細胞。在生物打印過程中，打印機噴嘴在電腦程序的指揮下，左右或上下移動實現精確的定位，把包裹著皮膚幹細胞的生物墨水打印出來，從而實現定位打印皮膚細胞、疊加成層。整個打印過程不到兩分鐘，只需要1分56秒，一塊具有三維結構的皮膚原型就形成了，該皮膚模型再經過21天的精心培養成熟，就可以得到外觀、成分和功能都高度近似於真實皮膚的人工皮膚。生物打印技術成功地將常規皮膚細胞模型培養的時間縮短了一半之長，其三個關鍵特性是：精準、快速和高仿真。

強大科技實力 締造行業變革

所有的成就都並非一蹴而就，就如同羅馬並不是一天就建成。伽藍集團不僅明確將科技作為推動企業發展的雙引擎之一，提出了自己的研發理念，並以此為指導，相繼研發出了兩大尖端科技和60種科學驗證，其重視程度可見一斑。伽藍的研發理念是：針對東方人的文化、飲食和肌膚特點，結合藝術創意與技術突破，每一款產品及其意義都融合了傳承與創新，為消費者提供藝術化呈現自然之美、人文之美、科技之美，五感六覺完美超卓的世界一流品質的化妝品，燃點起消費者對美的無限夢想。

除了“3D皮膚細胞模型”和3D生物打印，伽藍還擁有一大尖端科技——航天科技。2013年6月伽藍成功搭載“神州十號”開展“太空實驗室”科研項目，進行開發功效原料、皮膚生物學機理研究、護膚功效驗證研究三大護膚研究，並與中科院合作，從搭載的酵母菌落中培育出超級航天酵母DZ-49。使用該酵母轉化人參花與籽，獲得有著超強的護膚功效，且溫和性和安全性均極強的航天再生精粹。2016年10月27日，運用該成果的第一代產品——美素「太空人參精華液」上市，宣告了全球首例通過尖端科技太空實驗室開發護膚品的圓滿成功。

此外，伽藍本著一切為消費者著想，每一款產品從原料選擇開始，都至少經過60種不同的安全性、功效性驗證，以確保為消費者提供安全有效、值得信賴的、功能卓越的世界一流品質的產品。

正如伽藍集團董事長鄭春影所說：化妝品是不簡單的，它需要為消費者提供安全的保障。在研發方面投入了大量的人力、物力，並構建起一整套完整的科研體系的伽藍集團，再度用“黑科技”閃耀了世人的眼睛。3D生物打印技術，讓伽藍能夠在更完善的皮膚模型上，測試和研發新一代自然堂產品，以事實踐行了伽藍用世界上最尖端的科技，為消費者研制最好的產品的理念。而這一大創新，也必將引發化妝品界的飛躍式創新。

 

(第一財經網出於傳遞商業資訊的目的刊登此文,不代表本網觀點。)

國研中心：京津冀全部實現煤替代不可行 應推煤炭分級分質利用

河南某城市郊區的農村，隆冬之下，竟看不到一家的煙囪在冒煙。前不久，環保督查組一行人到這里檢查，眼前的景象讓大家感到有些疑惑。

“這里的農村居民，冬天是靠什麽取暖的?”一位督查人員問。當地一位官員回答說：“政府規定全部改用電取暖，給每家免費提供電熱汀。成本可能會增加一些。”

京津冀約有2000萬戶農村居民家庭，長期以來主要用煤取暖，但由於缺乏汙染物控制措施，對環境影響嚴重。近一兩年，為應對日趨嚴重的大氣汙染，京津冀多個城市提出煤改電、煤改氣計劃。

但國務院發展研究中心等機構15日發布的最新研究報告《蘭炭在促進京津冀協同發展中改善環境作用研究》對此並不認同。

“若改用電取暖，要增加很大的用電負荷和用電成本，無論政府補貼，還是居民自負，都難以承受;如果用天然氣替代散用煤，需要用戶有相應的消費能力，而且需要有充足的天然氣來源和便利供應設施，即使北京大部分區域具備替代條件，偏遠山區也很難實現全面鋪設天然氣管道，何況河北面積大、基礎設施條件薄弱，不具備全部天然氣替代的條件。”報告稱。

煤炭科學研究總院煤炭戰略規劃研究院戰略研究所副所長任世華認為，“在當前的社會經濟發展水平和居民可承擔成本的情況下，推廣和利用蘭炭是減排減霾的現實選擇。”

在15日召開的“煤炭產業與綠色發展”論壇上，中國發展研究基金會副理事長、國務院發展研究中心原副主任劉世錦表示，京津冀協同發展已上升為國家戰略，改善環境成為其優先內容之一。

劉世錦說，煤炭在中國能源消費結構中占60%以上，還是能源的主力，這種狀況在相當長時間還改變不了。“煤本身是沒問題的，問題出在是否清潔利用，這篇文章能做好的話，對於經濟社會發展、對於煤炭能否在能源消費中發揮更大作用，意義重大。”

京津冀地區霧霾之重，歸根到底是汙染總量大，超出了環境容量和自凈能力。研究顯示，京津冀的單位面積能源消費強度分別是全國平均水平的5倍，大氣汙染形成的核心原因是大氣環境對汙染物的承載容量有限，單位面積能源消費強度以及對應的排放強度很高。而京津冀地區煤炭消費占比更高。數據顯示，2015年，京津冀地區能源消費總量占全國的11%，煤炭消費量占能源消費總量的70%左右。

上述報告提供了京津冀三地的詳細煤炭消費數據：

北京：2014年到2015年，北京煤炭消費從1740萬噸減少到1200萬噸。2011年到2015年煤炭占北京市能源消費總量百分比從26%降低到15%以下，與其相關的二氧化硫汙染雖有降低但不成比例，與其直接相關的PM10並沒有明顯下降，說明關停四大燃煤電廠實施煤改氣對治理大氣汙染影響有限，而大量的汙染物如二氧化硫與PM10主要來自目前1200萬噸的散煤，加之PM2.5仍有上升勢頭，可見，減少用煤量對降低PM2.5的貢獻不大。

天津：2015年煤炭消費約5000萬噸，較2014年下降約10%，主要用於工業和民用。

河北：2015年煤炭消費約29000萬噸，較2014年下降約2%。河北省的煤炭消費主要集中在電力、冶金、建材、化工、民用等領域，電力和冶金用煤分別占到全省煤炭消費量的約40%和30%，建材和民用煤的消耗量均接近10%。

“由於我國能源資源稟賦和開發利用現狀，實現煤炭清潔高效利用是推動我國能源革命戰略的必然選擇。”任世華認為，一個重要的途徑就是煤炭分級分質利用，而蘭炭就是一種煤炭清潔產品。

煤炭分級分質利用是基於煤炭各組分的不同性質和轉化特牲，以煤炭同時作為原料和燃料，將煤的熱解(幹餾)與燃煤發電、煤氣化、煤氣利用、煤焦油深加工等多個過程有機結合的新型能源利用系統。

中國工程院一份題為《中國煤炭清潔高效可持續開發利用戰略研究》報告認為，以煤的部分熱解氣化制高級油品、潔凈煤發電、灰渣綜合利用為主要特點的煤化級轉化技術，與現有煤燃燒與煤氣化技術相比，在能耗、環保以及經濟性方面具有優越性，可以跨越式提高煤炭利用效率、環境效益和經濟性，有望改變現有煤炭利用方式，促進傳統產業的升級改造。

研究發現，蘭炭型煤的PM2.5排放因子最低，其次是山西無煙煤、升級版蘭炭、寧夏無煙煤、傳統蘭炭，原煤(煙煤和洗塊煤)的PM2.5排放因子最高。

任世華介紹，目前，我國蘭炭主要集中的陜西、內蒙、寧夏、山西等地區，產能接近1億噸/年。其中，陜西省榆林市是我國最大的蘭炭生產基地，總產能7000至8000萬噸/年;內蒙古鄂爾多斯、烏海的產能均超過1000萬噸/年。

“但蘭炭也存在一些問題，比如質量控制問題、技術標準問題、穩定供應問題和市場規範問題。”任世華說，特別是稅收負擔問題。他說，蘭炭生產過程中，每噸原煤獲得65%左右的固態產品蘭炭、10%左右的液態產品煤焦油和25%左右的氣態產品熱解煤氣，其中煤焦油價值占到總產出的45%左右，是維持整個產業鏈的關鍵。“對煤焦油輕質化產品全額征收消費稅，使陷入全行業虧損的境地，整個蘭炭產業也難以為繼。”

上述報告建議，高度重視蘭炭產業發展在加快煤炭分級分質利用中的作用，全過程控制蘭炭產品質量，加強重點領域技術研發和標準體系建設。

“從蘭炭的全產業鏈考慮，應完善相關財稅支撐體系。”任世華建議，可以參照陜西省施行的環保煤、蘭炭省內高速公路通行費減半的政策，給予蘭炭進京津冀地區高速公路通行費減半征收的優惠，或給予符合質量要求的蘭炭產品參照綠色農產品的高速公路收費標準。建議國家減免由煤焦油綜合利用生產的燃料油、石腦油消費稅。

京津冀煤炭消費量占能源消費總量的70%左右。圖為一企業員工在觀察爐膛燃燒情況。攝影/章軻

國務院：擴大對外開放積極利用外資 放寬外資準入限制

1月17日，據中國政府網站消息，國務院發布關於擴大對外開放積極利用外資若幹措施的通知。通知要求，服務業重點放寬銀行類金融機構、證券公司、證券投資基金管理公司、期貨公司、保險機構、保險中介機構外資準入限制，放開會計審計、建築設計、評級服務等領域外資準入限制，推進電信、互聯網、文化、教育、交通運輸等領域有序開放。

以下為通知全文：

國務院關於擴大對外開放積極利用外資若幹措施的通知

國發〔2017〕5號

各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：

利用外資是我國對外開放基本國策和開放型經濟體制的重要組成部分，在經濟發展和深化改革進程中發揮了積極作用。當前，全球跨國投資和產業轉移呈現新趨勢，我國經濟深度融入世界經濟，經濟發展進入新常態，利用外資面臨新形勢新任務。為深入貫徹落實《中共中央 國務院關於構建開放型經濟新體制的若幹意見》，進一步積極利用外資，營造優良營商環境，繼續深化簡政放權、放管結合、優化服務改革，降低制度性交易成本，實現互利共贏，現將有關事宜通知如下：

一、進一步擴大對外開放

(一)以開放發展理念為指導，推動新一輪高水平對外開放。修訂《外商投資產業指導目錄》及相關政策法規，放寬服務業、制造業、采礦業等領域外資準入限制。支持外資參與創新驅動發展戰略實施、制造業轉型升級和海外人才在華創業發展。(國家發展改革委、商務部牽頭)

(二)服務業重點放寬銀行類金融機構、證券公司、證券投資基金管理公司、期貨公司、保險機構、保險中介機構外資準入限制，放開會計審計、建築設計、評級服務等領域外資準入限制，推進電信、互聯網、文化、教育、交通運輸等領域有序開放。(國家發展改革委、商務部牽頭，教育部、工業和信息化部、財政部、人力資源社會保障部、住房城鄉建設部、交通運輸部、文化部、人民銀行、新聞出版廣電總局、國家網信辦、銀監會、證監會、保監會等按職責分工負責)

(三)制造業重點取消軌道交通設備制造、摩托車制造、燃料乙醇生產、油脂加工等領域外資準入限制。采礦業放寬油頁巖、油砂、頁巖氣等非常規油氣以及礦產資源領域外資準入限制。石油、天然氣領域對外合作項目由審批制改為備案制。(國家發展改革委、商務部牽頭，工業和信息化部、國土資源部、國家糧食局、國家能源局等按職責分工負責)

(四)外商投資企業和內資企業同等適用“中國制造2025”戰略政策措施。鼓勵外商投資高端制造、智能制造、綠色制造等，以及工業設計和創意、工程咨詢、現代物流、檢驗檢測認證等生產性服務業，改造提升傳統產業。(國家發展改革委、工業和信息化部、商務部、質檢總局等按職責分工負責)

(五)支持外資依法依規以特許經營方式參與基礎設施建設，包括能源、交通、水利、環保、市政公用工程等。相關支持政策同等適用於外資特許經營項目建設運營。(國家發展改革委、財政部、住房城鄉建設部、交通運輸部、水利部、人民銀行等按職責分工負責)

(六)支持內外資企業、科研機構開展研發合作。支持外商投資企業建設研發中心、企業技術中心，申報設立博士後科研工作站。根據對等原則，允許外商投資企業參與承擔國家科技計劃項目。外商投資企業同等適用研發費用加計扣除、高新技術企業、研發中心等優惠政策。(國家發展改革委、科技部、財政部、人力資源社會保障部、商務部、稅務總局等按職責分工負責)

(七)支持海外高層次人才在華創業發展。對持有外國人永久居留證的外籍高層次人才創辦科技型企業，給予中國籍公民同等待遇。對外籍高層次人才及其外籍配偶、子女申請辦理多次簽證或者居留證件的，依法依規提供便利。(科技部、公安部、人力資源社會保障部、國家外專局等按職責分工負責)

二、進一步創造公平競爭環境

(八)各部門制定外資政策，要按照《國務院關於在市場體系建設中建立公平競爭審查制度的意見》(國發〔2016〕34號)規定進行公平競爭審查，原則上應公開征求意見，重要事項要報請國務院批準。各地區各部門要嚴格貫徹執行國家政策法規，確保政策法規執行的一致性，不得擅自增加對外商投資企業的限制。(各省、自治區、直轄市人民政府和國務院部門按職責分工負責)

(九)除法律法規有明確規定或確需境外投資者提供信息外，有關部門要按照內外資企業統一標準、統一時限的原則，審核外商投資企業業務牌照和資質申請，促進內外資企業一視同仁、公平競爭。(各省、自治區、直轄市人民政府和國務院有關部門按職責分工負責)

(十)促進內外資企業公平參與我國標準化工作。進一步深化標準化工作改革，提高標準制修訂的透明度和開放度。推進標準制修訂全過程信息公開，強化標準制修訂過程中的信息共享和社會監督。(國家標準委牽頭)

(十一)深化政府采購改革，堅持公開透明、公平競爭原則，依法依規對外商投資企業在我國境內生產的產品一視同仁、平等對待，促進內外資企業公平參與政府采購招投標。(財政部牽頭)

(十二)依法依規嚴格保護外商投資企業知識產權。健全知識產權執法機制，加強知識產權執法、維權援助和仲裁調解工作。加強知識產權對外合作機制建設，推動相關國際組織在我國設立知識產權仲裁和調解分中心。(商務部、工商總局、國家知識產權局、國家版權局等按職責分工負責)

(十三)支持外商投資企業拓寬融資渠道。外商投資企業可以依法依規在主板、中小企業板、創業板上市，在新三板掛牌，以及發行企業債券、公司債券、可轉換債券和運用非金融企業債務融資工具進行融資。(國家發展改革委、商務部、人民銀行、證監會等按職責分工負責)

(十四)深化外商投資企業註冊資本制度改革。除法律、行政法規另有規定外，取消外商投資公司的最低註冊資本要求，落實內外資企業統一的註冊資本制度。(國家發展改革委、商務部、工商總局等按職責分工負責)

三、進一步加強吸引外資工作

(十五)各地區要按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，結合地方實際，積極開展投資促進活動。允許地方政府在法定權限範圍內制定出臺招商引資優惠政策，支持對就業、經濟發展、技術創新貢獻大的項目，降低企業投資和運營成本，依法保護外商投資企業及其投資者權益，營造良好的投資環境。(各省、自治區、直轄市人民政府按職責分工負責)

(十六)支持中西部地區、東北地區承接外資產業轉移。修訂《中西部地區外商投資優勢產業目錄》，擴大中西部地區、東北地區鼓勵外商投資產業範圍。對符合條件的西部地區鼓勵類產業外商投資企業實行企業所得稅優惠政策。向中西部地區、東北地區轉移的外商投資企業享受國家支持產業轉移與加工貿易的資金、土地等優惠政策。對東部地區外商投資企業轉移到中西部地區、東北地區的，人力資源社會保障部門要依申請及時辦理社會保險異地轉移接續。(國家發展改革委、商務部牽頭，工業和信息化部、財政部、人力資源社會保障部、國土資源部、稅務總局等按職責分工負責)

(十七)支持外商投資項目用地。外商投資企業與內資企業同等適用相關用地政策。繼續對集約用地的鼓勵類外商投資工業項目優先供應土地，在確定土地出讓底價時可按不低於所在地土地等別相對應全國工業用地出讓最低價標準的70%執行。(國土資源部牽頭)

(十八)推進外資跨國公司本外幣資金集中運營管理改革。積極吸引跨國公司在我國設立地區總部和采購中心、結算中心等功能性機構，允許外資跨國公司開展本外幣資金集中運營，促進資金雙向流動，提高資金使用效率和投資便利化水平。(人民銀行、國家外匯局等按職責分工負責)

(十九)完善外商投資企業外債管理制度。統一內外資企業外債管理，改進企業外匯管理，提高外商投資企業境外融資能力和便利度。(國家發展改革委、商務部、人民銀行、國家外匯局等按職責分工負責)

(二十)深化外商投資管理體制改革。推進對外商投資全面實施準入前國民待遇加負面清單管理模式，簡化外商投資項目管理程序和外商投資企業設立、變更管理程序。推進審批環節並聯辦理，縮短海關登記、申領發票等環節辦理時間。加大電子政務建設力度，推行一口受理、限時辦結、進度可查詢，提升外商投資管理信息化水平。推進自由貿易試驗區建設，在更大範圍推廣複制經驗。(國家發展改革委、商務部、海關總署、稅務總局、工商總局等按職責分工負責)

各地區、各部門要充分認識新形勢下做好利用外資工作的重要意義，高度重視，主動作為，強化責任，密切協作，國家發展改革委、商務部要會同有關部門加強督促檢查，確保各項政策措施落到實處。結合各項政策措施實施，大力創造更加開放、便利、透明的營商環境，積極吸引外商投資以及先進技術和管理經驗，穩定外商投資規模和速度，提高利用外資水平和質量，著力推動新一輪高水平對外開放，以開放促改革、促發展。

國務院

2017年1月12日

(此件公開發布)