近日，在艾問頂級投資人峰會暨公益晚宴上，賽富基金首席合夥人閻焱發表了題為《創業的頭條法則是什麽》的主題演講，閻焱認為創業不是高大上的東西，很多人忽視了常識和理性，清晰的模式不是燒錢，而是如何賺錢。對於時下熱門的90後創業，他認為除了手遊之外，其他的90後創業都不靠譜，他們的經驗和能力不足以讓他們創業成功。
以下為演講全文，經編輯刪減。
我今天想跟大家分享的是我把它叫做回歸理性回歸常識。因為大家感覺到在中國過去兩年中間，最時髦的詞可能就是“創業”、“投資”。坦率講在這個行業中間可能很多人也都知道，有大量的泡沫的東西在這兒。我想我今天分享的一些東西可能不是大家特別愛聽的東西，尤其是媒體在這兒，我沒想到這麽多媒體的朋友，我是比較怵媒體的。如果媒體，任何一個人講的話斷章取義就是非常可怕的。但是我為了年輕人創業能夠更加理性，能夠希望他們對過去這些年看到那麽多失敗的東西，我們看經驗能夠跟他分享，幫助他們少走彎路，這是最主要的想法。所以如果說的中間不太好聽的事兒，你們姑且聽之，總之是好意。
今天我們創業時代，這是最好的時代，也是最壞的時代，這是狄更斯《雙城記》里的開篇第一句話，但是對目前的中國特別適宜。在今天最好的時代就是互聯網，我們互聯網、O2O、P2P，你看今天小艾在做眾籌，一片陽光一片燦爛，大家都在等著拿錢了。但是也是個最壞的年代，但是我們看傳統經濟，中國經過30年的改革，幾乎每個地方的傳統經濟都面臨巨大的困難。中國的鋼鐵過去幾年紀念我們消耗了一半以上的鋼鐵。最近200年之內，大概我們生產全世界四分之一的鋼鐵，河北省占了整個鋼鐵的生產量二分之一，但是它的產能都是過剩的。我們消耗了全世界60%的水泥，我們消耗了30%的銅鐵。我們水泥廠是全世界最大的，所以中國產能過剩，以及對於我們傳統行業已經到了生死關頭。我們在這兒大家看不到，如果你走下去看，大量的二三線傳統行業已經活不下去了。這是一個英雄輩出的年代，一個人站起來一件事，但是一個人倒下來也是一件事。比如說馬斯克，做特斯拉的車，大家都認為他是喬布斯式的英雄，但是今天，你們可能不知道過去一個星期之間，特斯拉的股票跌了16%，今天華爾街日報上寫有可能特斯拉一夜之間從英雄成為一個罪人。
我們大家都知道手機，大家都用自拍桿，但是都關註自己，而忽略了他人的存在，導致了道德崩潰。所以我們大家每個人都會有很多事兒，於是創業潮（改變了很多形態），放高利貸的改掉了叫眾籌，做耳機的改造為可穿戴設備，辦公室出租叫孵化器，攪局叫風險投資。創業之所以成為風尚是因為人們都相信風來了豬也能飛上去，於是等風、跟風、忽悠成為眼下創業的新常態。我也用好多名詞來說明這個事兒。
我們所碰到的情況就是創業企業在點擊率、在用戶數轉化率等數據是全商業的造假，而且造假誇大已經成為中國互聯網常態。我也曾經呼籲，我也看到我們做創投的同事也在呼籲，我們希望能夠講真話，但是在這樣一個大潮下我們目前還沒有看到，整個風向還是大家都說假話，而且說的越來越大。比如說，我們發現一個真實的情況，他融了2000萬人民幣結果他說融2000萬美金，我們好多融資都是把人民幣改成了美元。最早融了8000萬說上億了，這個也有。現在大規模的說假話在我們投資人20年的歷史上還是第一次見到。在表面的繁榮上大量的O2O和P2P公司瀕臨倒閉，我相信今後是大量的。從我們過去20年投資時間，成功率無論是中國還是美國，概念大概不超過1%。今天我們看到的創業公司大概95%以上在幾年以後會死掉。就跟魯迅講過有人生孩子，將來要當官這孩子將來要發財，他打賞。唯一說這個孩子將來要死，但是他會被痛打。問題在於創業的成功到底需要什麽？
什麽是創業？創業說白了就是自個兒幹。說的更好聽一點更學術點，我們說創業是指創業者發現商業機遇，並且把商業機遇變成商業價值的地方。一定要有商業價值。從我們體會來講，第一需要有眼光。你能不能看到，或者一百個人看到你就沒有機會了，稍微比別人早一點看到。第二你要把這個機遇做成有價值，你得要有操作能力，如果沒有操作能力通常都是扯淡。創業需要有組織能力，小艾（艾問傳媒創始人艾誠）他們是一波人，不是一個人幹。所以創業需要有組織能力。另外一個我們需要有創新，賺錢，我們今天開餐館說不定也能賺錢，但是這種我們通常指的不一定是機構投資人能夠投資的東西。其實在我們生活中有大量的經濟的活動它並不適合機構投資人來投，比如說捏腳這個事兒，挺好，大家挺舒服。但是大家投資捏腳就不容易投，基本上一交稅就完了。
創業有價值才能夠創新。怎樣才能創造價值？通常創造價值指兩個方面的事情，一個是你創造新的產品和服務，別人沒有做的。比如最好的創新叫高通，大家用手機，大家可能都不太知道。高通很牛逼，我們想通過1億美金想把它這個CDMA給破掉，他把所有骨幹的東西都做。我們平常打電話兩條對路，一個去的通路一個回的通路，這樣我們兩個人說話就可以了。
現在大家都在說互聯網思維，我經常在琢磨，人類歷史科學發展的東西，對於我們人類最重要的就是蒸汽機，瓦特發明了蒸汽機，他的發明超過互聯網，因為這是人類歷史上第一次作為動力推動我們的活動。但是我從來沒有聽說過蒸汽機思維。我們讀書的計算機時代，從大計算機到個人電腦我也沒聽說過有計算機思維，為什麽到了互聯網時代就有互聯網思維？可是互聯網思維就是常識。我讀完北大EMBA後就是說常識，沒什麽理論。
第二個是通過創新的服務你以更低的成本提供產品和服務。為什麽這麽難，歷史成功率大於1%。我們小時候讀過一個算術，我們證明一個定義知道所有的證明。一個定義不存在，這個證明就不成立。創業也是，你在相當長歷史時間里面你不要犯一個大錯，因為犯一個大錯你就失敗了。所以有很多小的成功來決定未來大的成功。
另外一個我們發現在人類歷史上當有大事件的時候，一定是尊崇大數據。比如說我們這中間絕大部分跟我差不多，中不溜，也不算好看也不算難看，但是像小艾在這邊，長得特別難看的有這麽多。因為人的出生是互不相關的一個事件，所以這是大的定義。但是創業來講，你的成功不是正態定義，只有這麽幾個人成功，他的價值所有人就會加起來。您會發現很有意思，過去幾年里面我們發現往往在一個基金里面你會有一個項目它的回報超過你整個基金，第二名的回報超過其他的價值，很有意思。所以創業成功是屬於特定人群，我要是知道誰能夠成功誰不能夠成功，我今天立馬放棄投資，我去做算命，我就說張三李四成功，王二麻子就不可以成功，然後你們每個人給100萬。
哈佛大學經濟學教授講企業家精神一個是首創精神，成功欲，冒險精神，以苦為樂，精明理智和事業心。時下創業的冬季是原子對財富和聲名的渴望，大多數成功的創業者多是為實現某種夢想和超越的東西。我們大家都說中國夢，我3歲就開始做夢，但是夢是不搭界的事兒。我天天坐車要坐一個小時地鐵上班，我不想幹了，我就在家里賣車，這是創業。所以創業不是高大上，都是扯淡。但是創業能走多遠，和你公司能走多大，比如說你這個公司要掙一百萬還是一個億，這個就很重要了。這個就是宗教的東西，什麽叫宗教的東西，就是超越歷史之上的東西。我跟馬雲很熟，2001年代表軟銀做了阿里巴巴三年董事，馬雲大家都知道特別會說，因為做老師。這哥們兒一個特點特別會忽悠，但是他忽悠的東西還真信。我記得2001年我們有一次在西湖上那時候他連工資都發不了，老師給我打電話說您要飛一下杭州，幫一下jake（馬雲英文名）。那時候2001年我們想全球互聯網是泡沫，那時候美國沒錢，矽谷那時候基本差不多完了，中國沒錢，矽谷也沒錢，所以日本有錢。他租了一個飛機過來。我講中國投資，馬雲講中國互聯網，結果馬雲講的慷慨激昂，滿嘴白沫。但是馬雲到今天還是，他真信這玩意兒。我要像他肯定不信這玩意兒，所以這個是不一樣的。所以非常重要的一點就是你做什麽事兒真想把它做大，一定要有一個超越你自身利益之上的東西。
現在講擁抱90後，這東西扯淡。我們創業成功大部分30歲到38歲之間，90後啥都不懂怎麽可能創業比別人好，唯一一個可能手遊做的比別人好，70後、80後都不玩，這是你可以幹得事兒，這是扯淡的事兒。
從歷史來看，在這樣的人口大國，集體性行為，無論是政治的還是經濟的，基本都是導致災難性的後果。遠的不說，三年自然災害，文革，都是災難性的東西。
剛剛講了最後一個問題就是創業的共性是什麽，我盡量時間快一點，別到時候小艾說我時間占的太長。其中有巴非特講的長長的雪道，就是你市場一定要大。巴菲特說投資挺簡單，找長長的雪道，最好雪還濕一點。他說的很簡單，我們賠的稀里嘩啦。他做都可以，我們做三年是不靠譜的事兒。巴菲特的話只是聽一聽而已，學不到。學到褲衩都沒了。第二個商業模式的可擴充性，你天天在家種稻子掙不錢，為什麽互聯網成功，互聯網做遊戲20萬人肯定賺錢，低於20萬人肯定不賺錢。
清晰的盈利模式，我們聽了很多年輕人來說不賺錢，我怎麽賺錢，我燒錢。大家把這個重要的東西搞糊塗了，什麽叫企業，企業就是以盈利為天職的。未來多賺錢現在少賺錢是可以的，但是你一定要知道怎麽賺錢。現在有企業不知道，現在不是好多人賣豬肉，19塊錢一斤，1塊9買10斤，把中國的買肉的都殺了。我記得我在朋友圈還轉了一下，你有沒有算過要補貼多少錢。所以不管做什麽，你要創業一定要有一個比較清晰的盈利模式。
另外要有核心競爭力，什麽叫核心競爭力？說白了別人不大容易超你的。說的更精確一點你有定價的能力，或者你沒有定價能力你別幹。
另外一個制度化、透明化管理，企業做專權專制，等到大了就不行。我們企業早期做了好多錯誤，2000年好的項目，從美國空架回來CEO、CFO、COO、結果大部分回來創業90%全死了。所以小艾你要做專註。現在很多民營企業家做一件事兒，投資，生產，物流，今天投物流，明天投外匯，結果沒幾天企業折騰破產了。其實大部分人都是中不溜，中國差不多，我也差不多，我要做的好也拿諾貝爾獎了，要不然我也不會做的這麽差。現金流的把控。
最後我講對商機時間的把握，領先0.5步，中國科大有一個教授就是太早做的基本上都死掉了。但是企業DNA最重要的就是要有一個好的領袖。什麽叫領袖？我們知道領袖一定是聰明人，我們經常聽到很人這個人很笨這個人很聰明，但是什麽叫笨？基本上很少人有研究。基本上美國對聰明人有系統的研究，第一個他發現聰明人都有比較強的猿人制的能力。什麽叫猿人制？就是對支持的支持比較強，他對學習的方法比較強。我們同班同學有一個同學天天打球天天玩，他考試就是考的好，你也不知道什麽時候學習，他學習的效率就是普通人十倍，這種人就是比較聰明的。另外有比較強的邏輯性的思維跳躍，你比如說我們跟聰明人談話你就知道他知道結果，他中間邏輯性又很強，但是他具有邏輯性的跳躍能力，這種人都是聰明的。我覺得愛因斯坦談話肯定應該差不多，他一講話肯定我們聽不懂。另外好奇心，聰明人都有用簡單的語言解釋複雜問題的能力。比如說我們創業者說半天叨叨叨不時間說什麽，所以你通常把話題問題抓住蠻重要。
最後說一個供大家參考，哈佛LDS的研究，對於想做創業的同事們大家可以認真參考一下。結果這個問題的提出是說在商界、在政界、在學界、在任何藝術界，在任何一個地方，什麽樣的人能夠成為領袖，而且這個leader（領袖）一定有什麽共性的東西。結果發現這個領袖的共性有一個特別重要，就是具有非常強的同理性或者叫移情，就是你能夠和你的對象，你的對手，在你做決策的時候你能夠把決策放在對方的位置上，在對方的位置上做出你的決策。我們中國有句話講換位思考，但是換位思考沒有強調決策，美國說不僅思考，還要做決策。所以leader要有共性，第二個要誠實，有個人格魅力。這是我們剛剛講的回到理性，回到常識。另外同時具有傳教士和殺手的形式，什麽叫傳教士，不厭其煩的被別人布道，要像馬雲說一件事兒天天說，說的自個兒都信了。比如說阿里十幾萬人砍掉一半，能不能下得了這個手。所以這個leader就要有傳教士的能力。
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