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【TMT】警惕《終結者》場景變現實：從網絡安全角度，看人工智能的發展

動漫公司如何估值？原創IP、技術、變現模式是重點

三文娛 2017-03-29 10:05

本文由三文娛（微信ID:hi3wyu）授權i黑馬發布。

上周，回顧了最近幾年的動漫投資事件：250起動漫投資事件，有這些行業發展規律與趨勢。

我們發現，隨著整個動漫行業中CP公司融資輪次逐漸從早期向中期發展，大額融資和高額估值引起了行業內外的廣泛關註。

在這些數字背後，三文娛觀察到這樣的現象：

伴隨著動漫行業的火熱，更多資本介入，動漫公司整體估值在近年飆升，頭部IP和優質團隊一直是資本熱捧的對象。而涉及到變現方面，由於行業尚處於早期，模式仍有待探索。投資人更多投的是未來動漫行業有大額利潤的可能性。

我們知道，成熟行業成熟公司的估值體系通常根據其利潤、收入或者企業價值計算的，對應使用P/E（市盈率）、P/S（市銷率）、EV/EBITDA（企業價值倍數）三種模型。

而動漫行業目前沒有形成成熟的模式，很多早期公司利潤微薄甚至僅維持盈虧平衡，那麽目前國內動漫公司估值的標準是什麽？公司之間估值相差較多的原因是什麽？穩步提升估值的方法是什麽？

本文，三文娛將基於一些行業數據，並在與中影年年、動漫堂、A4漫業、鮮漫、魚肚白動畫、靈動漫畫、神居動漫、好傳動畫等多家動漫公司，以及多位業內資深投資人交流之後，梳理呈現給大家。

動畫公司估值：自主IP和技術是重點，頭部公司看利潤

首先要說明的是，本文只討論動畫公司及漫畫公司的估值情況。行業尚處早期，並沒有確定而完善的體系和規則，投資和估值都是公司和資方商定的，會有很多特例。但在行業內也有大家公認的一般估值標準，所以三文娛只討論這部分規律和針對動漫公司價值的普遍關註點。

動畫公司和漫畫公司的估值標準是不完全相同的，但都遵循行業估值的一般邏輯。

即：頭部公司永遠是規則的制定者，後來者通過同期對標和相關因素參考進行估值。初期關註頭部內容，後續關註持續產生頭部內容的能力和變現能力。

我們先說動畫公司。

整體來看目前國內動畫公司估值評估主要參考IP、技術、團隊、變現能力和輪次及市場環境五點。

IP，即作品

這一點主要考核三方面，是否是頭部IP，是否擁有自主版權，以及IP的受眾群體。

衡量是否是頭部IP。動漫行業歸根結底是內容產業，內容產業的核心就是IP的質量。衡量IP，首先要看作品的一些數據，比如播放量、粉絲數等，但市場上數據真假難辨，所以主要會看作品的熱度、話題指數、以及作品是否突破了次元壁，走到大眾視野中。

其次，看商業化的主動性，在影遊等變現的過程中，是下遊公司主動上門並付錢購買IP，還是需要被動尋求合作。最後也要看IP在各自風格的細分市場中的位置，內容行業的發展趨勢是逐步走向細分市場的，不同細分市場在用戶風格和商業化潛力上也有較多區別。

衡量是否擁有自主版權。國內動畫公司主要分為原創自主IP、漫/文改編動畫、代工三類。自主版權會大幅提升動畫公司的估值和議價能力，在商業變現時也能為自己帶來較高利潤。

衡量IP的受眾群體。這一點直接影響的是IP的商業化能力和價值，不同年齡層，不同性別，不同環境的受眾，對IP的付費意願和能力是不同的。

技術

目前國內動畫公司主要有3D、3轉2、2D三類，技術能力與公司估值成正比。另外產能、時間周期、生產成本、作品質量也是影響動畫公司估值的因素。

團隊

團隊看點較多，一是出色的導演/編劇，會影響到作品的質量和公司的資源。二是整個團隊的穩定性、規模人數和管理流程方式，目前國內動畫市場人才稀缺，優質團隊是基礎。三是團隊和投資人的談判能力，投資是公司和資方博弈的過程，目前市場上多數做內容的人是不會操縱資本市場的，所以談判能力直接影響了公司的估值。

變現能力

變現是公司順利發展的必然需求，也是投資方獲得財務回報的方式，公司的變現能力和潛力也是估值考量的重要因素。目前動畫公司主要的變現方式有影視改編、遊戲和衍生品，這些會受到IP質量和團隊運營能力的影響。

輪次及市場環境

融資輪次決定了公司發展的進度，也基本圈定了估值範圍。市場環境主要指資本市場，比如近兩年資本市場比較關註動漫行業，整個行業也處於較早發展期，機會很多潛力很大，炙手可熱的行業整體估值會偏高，而市場緊縮的時候，資方出價會更保守。

近兩年的市場環境下，動畫公司的估值A輪為1到5億，B輪通常是5億到10億估值了，這些公司一般都有頭部作品，而10億以上的公司，一般就有頭部作品和利潤了，因為這樣的公司已經是Pre-IPO的估值體系，投資人更加冷靜。一般每輪次出讓股權10%-30%不等，越早期風險越大，出讓股權會比較多。但也有公司告訴三文娛，融資時，首先要考慮的是需要融多少錢，然後再考慮估值多少，在出讓比例上，也會有所浮動。

另外值得註意的是，輪次代表著公司的融資節奏，但有時新一輪融資是公司在重要發展截點進行主動追求，有時是資方主動進入，公司發展的輪次也沒有完善的界定方式，反而公司發展的截點會直接影響到該輪次的融資情況。資方的選擇情況也會影響公司的估值，比如財務投資的資方會比自帶資源的戰略投資的資方開價更高，希望獲得的股權也更多，而戰略投資方會重視布局和產業鏈的聯動。

以上這幾點影響因素，雖然頭部IP是公認的重點，但每一點做好都能為談估值時提供加持。除此之外，在實際估值時，也會有量化的算法。

國內3D動畫公司已經有利潤可觀的頭部公司，比如已經發展到B輪的若森數字和玄機科技。他們新一輪的估值主要是按照私募股權投資中常用的風險收益法，根據利潤，結合P/E進行計算，即估值 = 年利潤 x P/E，業內資深投資人向三文娛透露，頭部IP可以給動畫公司帶來其成本3-5倍的利潤。

據了解這兩家公司目前都有千萬級別的年利潤支撐近20億的估值，也就是有幾十倍的P/E。影響P/E的因素較多，倍數越大，說明市場對其增長的預期越高。

三文娛統計了7家新三板上市的動漫相關公司在3月26日的財務數據，我們發現這些公司之間P/E值相差較多，每天浮動也較大。

而非頭部公司，利用的是私募股權投資中的比較法，即是在頭部公司同期，或者類似的公司中尋找比較對象，再從作品、團隊、技術、數據、利潤等多方面情況進行對標，確定估值。

當然也有些主要做代工，重視產能的動畫公司，也會根據利潤計算估值。

漫畫公司估值：優質作者和全新的變現探索

同樣作為內容行業，漫畫公司衡量估值的參考因素和上述動畫公司的也大同小異，也是通過

IP、技術、團隊、變現能力和輪次及市場環境等幾個因素綜合考量，重複內容不再贅述，僅通過簡單對比，對漫畫公司估值進行說明。

頭部作品、團隊、輪次及市場環境仍是主要因素

頭部作品是動漫公司共同的價值體現，但相比之下，動畫公司只有少部分做原創，大部分做改編，而漫畫公司掌握了更多的內容版權。數據方面，漫畫公司會看作品在各大分發平臺的點擊量、排行以及付費和打賞情況。

團隊方面，漫畫公司通常體量較小，動畫公司動輒上百人，會涉及宣發、運營等，小體量的漫畫工作室甚至只需幾個人，輕資產運作也不配置市場、運營等團隊。

在輪次和市場環境方面，整體上看，漫畫公司的估值低於動畫公司，尤其是中後期估值的瓶頸已隱約可見。

在表現上動畫重技術，漫畫重創作

漫畫公司註重編劇能力和故事實現能力，主筆的明星效應非常明顯，價值也很高。

目前國內動畫公司多數以改編為主，自主版權的作品較少，相比之下更多的亮點體現在工業化的流水線，產能，技術實現等方面，另外優秀的導演和編劇也是價值的重要體現。

漫畫公司商業變現路徑更長

“離錢越近的行業，變現能力越強，估值越高。”業內資深人士這樣告訴三文娛。

目前國內漫畫公司，大多可以通過平臺簽約作品的稿費取得盈虧平衡，而動畫公司制作成本較高，通常只能通過下遊產業，即影遊進行變現。

內容行業的基本發展路徑是：網文（劇本）/ 漫畫——動畫——影視劇（電影、真人劇）/ 遊戲，網文/漫畫，是內容的一種初級形態，也是低成本的試錯階段。

動畫會帶來更多的關註，影遊則是目前動漫行業主要的變現渠道。漫畫通過影遊變現，基本都需要通過動畫化擴大影響力，這部分成本是目前多數漫畫公司無法負擔的，另外動畫化時間周期較長，也會延長漫畫公司的變現周期。

所以就目前的環境來看，漫畫公司的變現能力較弱，周期較長，所以在進行估值時，價格也會偏低。目前市場上暫時沒有高於5億估值的漫畫公司，這是諸多因素影響的結果。一般漫畫公司天使輪估值為1000萬-3000萬，A輪會根據此前輪次的情況和公司階段做參考，達到1-2億，B輪之後會根據利潤進行估算。

如何提升估值和價值？商業化的不確定性與新機遇並存

按照正常的發展，公司每輪估值必然有所攀升，這是對公司價值的體現，也是資方的需求。目前行業內公司穩步提升估值的策略也是從基本參考因素入手：

首先，公司團隊基本穩定，並穩步擴張，吸納新的人才。然後進行IP的拓展和運營，打造新的頭部IP，提高IP的數據，精準觸達目標受眾。

另外就是對變現的探索，一部分公司嘗試從內容源頭做好變現準備，希望創作者可以從市場的方向進行創作，打造適合做影遊的作品。另一部分公司嘗試切入產業鏈上下遊，嘗試其他環節的運作，進而提升估值。但實際上，動畫、遊戲和影視都是具有極高壁壘的行業，影遊也已經非常成熟，頭部效應明顯，跨行業入局並非是很好的選擇。

更重要的是，衡量中後期公司的標準就是盈利能力，而目前國內動漫公司把目光主要集中於影視和遊戲的變現。我們知道，公司發展的正向結果，就是上市或者並購，這兩種方式都會考核公司的變現能力。目前國內動漫公司的主要盈利模式過於單一，依賴於影遊行業，大額利潤集中在遊戲。但就現在而言，一方面並沒有真正爆款的動漫影遊改編，另一方面，影遊行業是動漫行業的下遊產業鏈，動漫公司本身對其控制力不強。

有業內資深投資人對三文娛提出了他的思考：內容是一個慢行業，而頭部內容也只具有短期效應，這就要求動漫和影遊公司達到一定的同步效應，有較好的配合節奏。但影遊本身是一個高成本、不確定的行業，產生爆款的因素很多，下遊產業有時對IP是一種提升，有時並不是。在投資後期，高估值接盤時，投資人主要考慮公司持續盈利的能力，這種不確定性，是目前動漫公司亟待解決的問題。

對比美國、日本等動漫產業相對成熟的國家，我們同樣發現，他們IP的主要利潤來源是衍生品、樂園的收入，而不僅僅靠遊戲、真人劇和電影。

在國內動漫公司把變現焦點集中在高試錯成本、不確定性很強的影遊行業的時候，也有一些試錯成本較低甚至邊際成本為0的模式逐漸浮出水面。

有相關人士向三文娛透露，某IM的個性化字體流水上億，正在尋求優質IP合作。此前三文娛也做過漫畫付費的探討，目前優質IP每月可以從平臺方獲得十幾萬元的純利潤，最高可達到40-50萬元，而隨著2017年平臺和CP的共同推進，漫畫付費有機會成為漫畫公司穩步變現的重要手段，屆時漫畫公司的估值方式也會有相應轉變。

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聯合辦公空間變現難？看他是如何解決的

B2B商圈 2017-05-14 20:34

首發 | B2B圈

文  | 常皓靜

移動辦公正在降低固定辦公空間的必要性，同時移動技術也改變了辦公空間的提供方式，因此使得一些別具風格的聯合辦公空間出現了巨大的市場需求。但在這個市場中，不僅僅是提供一個辦公地點這麽簡單的一個情況，比如如何增加粘性、如何保障安全等，這都是常見的問題。那該如何設計產品，規格公共辦公環境？

大部分聯合辦公空間采用的是“二房東”的經營模式，靠租金的價差來盈利。他們大多認為，跑馬圈地是贏得這場戰爭的關鍵之一。

雲創生活創始人侯正華卻有著不同的思路：靠工位租金維持基本開支，將大部分精力放在產品的研發上。他的目標不是做成房地產公司，而是產品創新公司。

怎樣讓聯合辦公空間不僅僅只是一個空間？在聯合辦公空間里讓人們發生化學反應的催化劑是什麽？這是侯正華日夜思考的問題。

超3500家聯合辦公空間入局

市場競爭日趨白熱化。

克而瑞調研報告顯示，截至2016年年末，聯合辦公空間運營商數量已超3500家，提供超過10萬張工位。這其中不乏知名者，如毛大慶創辦的優客工場、潘石屹創辦的SOHO 3Q、李開複創辦的創新工場等。近日，優客工場和洪泰創新空間的戰略合並，國內聯合辦公空間巨無霸也就此誕生。

(雲創生活創始人 侯正華)

當B2B圈（ID:b2bcyj）問及，聯合辦公空間市場快速爆發，創業之前是否考慮過市場上玩家過多的現狀？

侯正華倒也坦然，“市場上玩家確實有些多，但是並不意味著已經成為紅海。聯合辦公空間還是正在進化過程中的新物種。”

不可否認的是，侯正華過往的經歷對他創業大有裨益。創立雲創生活之前，畢業於清華大學建築學院的侯正華在萬科工作了十余年，負責包括地產、文化、創新業務、公益等多種不同領域的項目，歷任一線公司、區域副總，曾主導了萬科集團多個創新業務、跨界探索項目的實施。在萬科工作時，他感受到聯合辦公空間這件事情正在起變化，這讓他決定出來看看。當一次聊天中得知金融背景的付陽和建築師王碩都有相似的思考和興趣之後，大家迅速決定組團創業，組成了雲創生活團隊。

侯正華發現了聯合辦公在產品層面還大有提升機會：比如，從北京一聯合辦公空間做的行為大數據分析，他發現空間效率不夠高，只有60%的人長時間在此辦公，剩下40%的人則處於到處跑的狀態。再如，是對於那些習慣於移動辦公的人而言，多數聯合辦公對比咖啡館，在環境和價格上都缺乏優勢。

作為新入場者，侯正華究竟如何突圍？

創新產品與運營模式

2016年12月，雲創生活旗下第一個項目燕京里開始試運營；2017年4月，燕京里正式投入使用。目前，燕京里包括居住和辦公兩個區域，提供70間公寓和300個工位，是一個居住與工作混合的共享社區。

在聯合辦公的產品部分，相較於其他空間，燕京里在三個方面做了改進和提升。

一是創新產品。

在侯正華看來，咖啡館的優點是環境好、自由度高，但是不夠安全，不是一個基於穩定社群的空間。侯正華的做法是把咖啡館的優點和聯合辦公空間的優點結合起來。

針對咖啡館這樣的痛點，雲創生活孵化了可以智能化運營管理的辦公桌birdesk。具體來說，birdesk有一套智能化管理系統，只有用服務號預約過的人才可以激活使用它。

與wework的hotdesk“超售”邏輯類似，birdesk的使用規則是，在桌子沒有被預約的情況下其他人可以隨便使用，但預約的人來了就需要離開。相較於wework，birdesk改進的地方在於，采用了基於環境行為學模型的運營數據分析技術。這一技術可以和身份識別和後臺預約記錄相對應，綜合統計自由占用和預約使用下的使用效率，最終確定一個有效且空置率最低的超售比例。

“標準工位供過於求，只有個性化、情景化的工作空間才有共享價值。”基於此，燕京里的辦公空間將69個birdesk工位根據不同的工作情景模式預設了不同的類型，用戶可以根據情景模式去選擇。

二是創新運營模式。

侯正華認為，共享本應是讓資源的更有效率地重新分配，但目前大部分聯合辦公空間都沒有把空間的共享價值完全激發出來。“共享不應該僅僅是每個月收取租金，容積x時間才應該是資產價值評估的核心。”

燕京里的辦公空間的做法是將公共洽談區、開放公位區和路演空間疊加在一起。據侯正華介紹，1600平方米的辦公樓可以容納300個工位，平均每個工位5.5平方米。而聯合辦公行業里要做到同等質量，每個工位至少需要7到8平米。

三是產生鏈接。

公寓和辦公混合的社區，即創造了更豐富的玩法，也創造了社員鏈接的更多可能。。燕京里的公寓設計是通過不同公共空間層級的設定，來影響用戶的生活。具體來說，公寓的公共空間做成了類似客廳的氛圍；走廊上做了一些臺面，創造用戶相互交流的機會等。

研發新產品

據了解，大部分聯合辦公空間的盈利模式目前依然是租金的價差。然而，按照 WE+ 創始人劉彥燊的估計，目前以“二房東”模式經營的聯合辦公空間們，資本回報率只有 6%-12%；而如果無法形成規模效應，賺錢的難度會更大。

侯正華想從房地產外部重新審視這個行業。在他的設想中，雲創生活未來的盈利來源來自於三部分：

第一，收取租金。燕京里只是雲創生活的試點，在把模式研究透之後會繼續做存量資產改造。據侯正華估計，燕京里的租金收益每年可達300-400萬元，足以覆蓋整個團隊的開銷。

第二，銷售孵化的空間智能化管理的產品。在侯正華的計劃中，會繼續叠代birdesk，並研發其他可對外輸出的分布式產品。同時，團隊還在研發和孵化更多用於共享社區空間的智能產品，如對個人物品收納的智能管理工具、社區綜合運營的“操作系統”等。

第三，與基金合作，做收購資產的改造。

目前，也有一些企業瞄準了聯合辦公智能硬件產品這一市場，同時出現了專門針對聯合辦公領域做產品的團隊。但侯正華似乎信心滿滿：“從一個想法到做出真正好用的產品來，難度非常大，我們對這個事還是心里有數的。”

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虧損了八年，b站唯有靠變質才能變現？

品途公司誌 2017-05-31 11:18

來源 |  品途公司誌（ID：e-qika）

文  | 魚多多

一直以來，嗶哩嗶哩釋放的商業化信號頗為低調、克制。然而，兩年時間不到，嗶哩嗶哩影業股份近日卻被大股東200萬低價拋售，甚至可以說是“跳樓清倉”。嗶哩嗶哩影業和身後同樣面臨盈利碰壁問題的B站，一起成為了大眾唏噓的對象。

據公開信息顯示，目前B站上已經擁有超過一億的活躍用戶和超過100萬活躍的UP主，坐擁龐大的用戶群體和流量價值，以及在年輕人人群中的影響力。但其掌門人陳睿卻公開表示，B站一直處於虧損狀態。那麽需要被拷問的是，B站為何至今還沒有找到商業化的業務突破口？

與股東“同一世界，兩個夢想”

兩年前，B站和尚世影業的“聯姻”曾讓同行羨慕不已。

2015年12月，估值超17億元的嗶哩嗶哩彈幕網（B站/bilibili）牽手尚世影業成立嗶哩嗶哩影業。據公開信息顯示，尚世影業出資450萬，持股45%；B站的運營主體持股40%；寬娛數碼（B站董事長陳睿個人投資）持有剩下15%的股權，尚世影業成為了嗶哩嗶哩影業最大股東。

B站成立影業，是希望能夠從社區型的平臺深入到內容制作方面，這樣一方面“自給自足”能夠省去購買版權的費用。另一方面，通過對作品的投資制作還能帶來版權以及廣告等其它方面的收入。

實際這也是大多數視頻網站以及像B站這樣做社區的平臺轉型的必經之路。而B站在轉型方面，其實還是存在一定優勢:首先是背後有最初騰訊的投資支持，另外嗶哩嗶哩的大股東尚世影業來頭也不小，曾出品《蝸居》、《甄嬛傳》等熱門影視作品，早前參與宣發的影片票房累計超過20億，2016年營收達到12億。然而即使有了這樣經驗豐富的合作夥伴，嗶哩嗶哩影業在內容制作上還是跌了跟頭，商業變現之路變得更加渺茫了。根據股權轉讓掛牌信息，嗶哩嗶哩影業目前沒有帶來任何營業收入，凈利潤為負0.61萬元。

自成立以來，嗶哩嗶哩影業投資的項目並不多。2016年1月播出電影《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》是其成立後參與的首個項目，嗶哩嗶哩影業還在電影上映期間組織了另類觀影活動，主打Cosplay表演。隨後，嗶哩嗶哩影業作為聯合出品方參與投資紀錄片《我在故宮修文物》和動畫電影《精靈王座》。但嗶哩嗶哩影業參與投資的紀錄片《我在故宮修文物》票房僅為645萬。可惜的是，該部電視紀錄片曾在B站上一夜爆紅，到了大屏幕卻失去了熱度。

根據陳睿的描述，喜歡B站的人群往往是95後、00後。B站營造了一種特殊的氛圍，彈幕連結起了各種思想的火花。

因而有分析指出，一旦B站的內容遷移到大銀幕，二次元文化里的那些熱鬧就會被湮沒。大銀幕說到底還是主流文化，那些流連於B站的亞文化人群，會因在三次元的世界里找不到語境而感到沮喪。因此，《我在故宮修文物》在院線市場表現冷清也就可以理解了。

一方面主流文化難盈利，同時，雙方發展觀念的疏離也不可避免的導致了公司營收業績萎靡，或許這也是大股東要把公司股權“清倉”的最主要原因。

在2016年尚世影業發布年度片單，其中《約會戀愛究竟是什麽》和《求婚大作戰》是在2015年底由日本富士電視臺引進的翻拍項目。對於B站用戶而言，此類日本內容和產品具有極強的消費力，這兩部作品原計劃就是由嗶哩嗶哩影業參與制作。

但據了解，最終這兩部劇都沒有在嗶哩嗶哩影業體系內完成，而是尚世影業和騰訊視頻聯合出品。尚世影業宣布的9個電視劇啟動計劃以及將於2017年上映的電影片單中，包括了《只為那一刻與你相見》、《烈火如歌》、《紫川》等頭部大IP，出品方已無嗶哩嗶哩影業的身影。

究其原因，不外乎尚世影業對於優質IP商業化的渴求，B站擔憂“變質”後用戶出逃所表現出的克制，兩者矛盾顯然難以調和，但在這個時間節點上都是對自身負責任的選擇。

成也蕭何，敗也蕭何

廣告變現艱難

從產品自身來看，主流視頻網站的產品運營以內容為主，各大視頻網站搶購電視影視版權，綜藝合作、內容自制，無一不是以內容來爭用戶，在商業變現上主要依靠廣告和增值服務（會員）。

用戶數量迅速增長的背後，B站也正在告別早期依靠UP主上傳內容的野蠻生長階段。雖然B站是一個二次元屬性的互聯網公司，但它首先是一家對視頻內容有著強烈依賴的互聯網公司。

反觀其他競品，2016年6月，愛奇藝付費會員超過2000萬；2016年11月，騰訊視頻付費會員超過2000萬，年增長300%；2016年12月，優酷付費會員突破3000萬。再結合這些巨頭們動輒百億的季度營收，而B站既無法避免和這些視頻領域的正版化和版權爭奪，也無法擺脫用戶數量增長帶來的運營壓力的增長，二次元的屬性還讓它受到了比別人更多的限制，很明顯B站現階段仍然無法在規模上與傳統視頻網站抗衡，無法躋身於主流之位。

那麽B站通過廣告來商業變現的主要途徑可行嗎？

作為國內重要的二次元文化傳播載體的B站，這種文化對於商業社會，天生帶著抵觸。商業變現和廣告顯然與建站初衷相悖，因為B站廣泛為用戶所認知的屬性還是ACG（動漫、動畫、遊戲的總稱），且“無廣告”概念已經演變成B站區別於其他視頻網站的一種重要符號。因此B站一旦加廣告，便將引起用戶的強烈反感而憤憤離開，新用戶會因為發現ACG屬性不濃厚而放棄加入，留下的只是普通的娛樂屬性用戶，強行變現就會出現傷害用戶情感，影響口碑的風險。

不過，依然還是要承認，B站的產品策略還是一定程度上承受了商業化因素的助推。資金支持是一個因素，這使得B站在本業上更加遊刃有余，但另外股東對產品變現的需求壓力也讓它不得不進行廣告延伸和業務擴展嘗試。

第一來源收入乏力

A站、B站這類二次元網站，與主流視頻網站事實上有明確的分水嶺。

視頻網站發展到現在，大致有四種盈利模式。第一是影視，第二是廣告，第三是電子商務，第四是會員收費。而對於A站、B站來說，也逃不出以上幾大路徑。比如，B站盈利版塊大致在平臺廣告、會員制、視頻承包制計劃、IP影視資源開發、電商(二次元內容的衍生消費)、旅遊項目、辦演唱會、線下收費聚會、直播、遊戲聯運等一些方面。

雖然B站的盈利模式多種多樣，但大多還屬於小打小鬧，在動作上，由於用戶對商業化的排斥和敏感，B站也更加小心謹慎。

就比如B站開始的會員業務。

根據動漫遊戲資訊網和邪社發布的《你會購買B站大會員？》調研結果中顯示，600名以上的參與投票者中，81%的人表示“不買，我只是一個看視頻的”；另有14%的人處於“觀摩考慮中”；願意購買者占比5%。當然，這和B站剛上架的“大會員”特權沒觸到用戶痛點有一定的關系。

可以發現，曾受惠於早期的“免費”頭銜而流量源源不絕、迅速闖入視頻行業的B站，對改變老用戶習慣的付費相關政策的確需要更加小心翼翼，它要一步步試探用戶底線，更透明地廣泛征求意見，並且找出更多創新、適合自己的手段。否則，它就會總聽到這種聲音：“你就是個頂著二次元和彈幕旗號的熱門視頻網站罷了”。

小眾文化難成爆發點

除了騰訊對B站的投資之外，阿里與百度其實也早就開始對二次元領域進行布局了。

同樣是在2015年，優酷土豆率先投資了國內另一大彈幕視頻網站AcFun。優酷被阿里收入陣營之後，AcFun也自然成為了阿里巴巴泛娛樂產業的一員。除此之外，百度旗下視頻網站愛奇藝也已經成立了動漫創作公司。另外百度貼吧實際上也是一個二次元用戶活躍的聚集地。

然而BAT的入局，並不意味著所謂風口的到來，更多像是“占坑”的意味。

相關數據表明，中國的二次元消費者已達到2.6億人，其中97.3%是從90後和00後。但就是這部分人，目前所形成的購買力還不足以支撐二次元市場的集中爆發。陳睿曾做過一個判斷，目前中國二次元產業的市場為1000億元人民幣，5年後將迎來1000億美元（約合6384億元人民幣）的市場份額。

業內有人曾分析，盡管二次元人群的屬性非常鮮明，但二次元遊戲依然是一個讓人很難捉摸的市場。國內目前出現某些不錯的產品，但都沒有頂尖的成績或大規模的成功，二次元領域始終是市場消費的小眾品類。B站想做的是在小眾的市場里實現盈利的最大化，不是不可能，只不過整個市場的消費主體還沒有成長起來，現在急於實現變現還為時尚早。

看來，只能說二次元的風口目前仍遙遙無期。

（部分素材來源：速途網、萬戶財經）

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短視頻變現難，獎勵看廣告的用戶會不會是一個好辦法？

羅超頻道 2017-06-20 15:22

來源 | 羅超頻道（ID：luochaotmt）

 作者 | 羅超

核心觀點：短視頻很火爆然而在如何變現上各家都還在探索，關鍵原因是短視頻很難像傳統視頻那樣強制插入廣告。那麽，“獎勵視頻廣告”會不會成為一個解決之道？

2017年，BAT終於都聚到了短視頻市場：阿里文娛旗下土豆轉型短視頻，成立20億大魚獎金扶持短視頻；騰訊停掉微視的同時投資快手換種方式繼續加碼短視頻；百度投資垂直短視頻社區天天美劇。再加上之前已押註短視頻的陌陌、微博、一下科技、今日頭條、美拍，這個賽道可以說已是十分擁擠。短視頻爆發已成必然，然而，視頻行業熬了十多年還在追求努力盈利。短視頻行業似乎在走視頻行業的老路。

短視頻行業遭遇變現難

視頻網站難以盈利的關鍵是帶寬和內容成本居高不下，而在廣告主還未全面從傳統媒體轉移到網絡視頻時，視頻廣告所帶來的收入，無法cover成本。這個問題，短視頻行業同樣會遇到：帶寬跟註意力成正比；內容版權支出少了但內容生態扶持的錢可都是10億級。而營收上，眼下短視頻平臺第一陣營的玩家，一下科技、頭條和快手，都沒有公布過短視頻營收數據。一下科技算商業化做得好的，去年5月成立銷售部，廣告半年賣出1個億，cover不了成本，跟視頻網站的收入規模無法相提並論。

短視頻的商業化挑戰不比長視頻小。移動視頻，不論是直播還是短視頻，都有碎片化消費的特點，因此很難像長視頻那樣采取貼片廣告為主的商業模式，植入廣告難度也大不少。短視頻和直播的跳出率比長視頻高很多，如果用戶被強制播放廣告，很可能會退出。所以，傳統廣告對於短視頻來說是失效的。短視頻平臺必須另辟蹊徑，想法將爆發式增長的註意力變現。

現在，視頻網站終於有了盈利的苗頭。主要是多元化的變現嘗試起到了作用。比如會員，第一陣營視頻網站紛紛宣布會員數量突破2000萬；再比如內容付費，在版權環境變好後成了新的流行；還有就是向文化娛樂產業進軍，愛奇藝、搜狐、騰訊都成立了影業公司，布局影視上下遊。然而這幾種方式，在短視頻行業都難以實現。有沒有新的廣告形式可以嘗試呢？

獎勵視頻廣告日益流行

短視頻廣告怎麽做？不同平臺進行著各種嘗試，一下科技最積極，秒拍+小咖秀+一直播三款產品一起，嘗試原生廣告、互動廣告、內容廣告等等方式。再比如，最近玩兒遊戲就經常看到一種短視頻廣告：獎勵視頻廣告。在我看來，這是一種非常優雅的短視頻廣告形式。

獎勵視頻廣告的形式是，用戶在特定場景下自願觀看廣告，進而獲得獎勵。獎勵內容一般是積分這樣的虛擬物品，但也有可能是現金。獎勵視頻廣告最典型的應用場景是手機遊戲：用戶玩到一個關卡時，可以選擇等24小時繼續玩、可以選擇花錢買道具充值，還可以選擇看完一個廣告視頻，進而獲得積分，換取繼續玩遊戲的機會。2015年以來，獎勵視頻廣告收入在手機遊戲收入中的比重日益提高。

貪吃蛇大作戰中的獎勵視頻廣告

手機遊戲已從收費下載全面進入免費階段，就像PC端遊走過的路一樣，手機遊戲全面進入增值模式。數據顯示，免費增值遊戲收益占到App Store總收益的90%，Google Play總收益的98%。然而，像《王者榮耀》那樣可以靠賣道具賺得缽滿盆滿的遊戲是少數，長尾中小遊戲是靠遊戲內廣告收入。2014年全球遊戲內廣告收入較2013年上漲了71%，現在，這個數字還在繼續增長。而遊戲內廣告增長最快的是短視頻廣告，因為短視頻更加迎合用戶移動端、碎片化的觀看特性，在美國市場，遊戲內視頻廣告2018年規模有望達到44億美元。不過，開發者對於遊戲內視頻廣告是糾結的：廣告對於用戶是一種幹擾，是為了變現不得不侵犯用戶體驗的行為。

獎勵視頻廣告是一個優雅的解決方案：用戶可以選擇看與不看，同時視頻內容優質，對用戶來說是一種內容，玩兒遊戲看視頻就跟過關一樣，有完成任務的成就感；對於開發者而言，不只是可以變現，還可通過獎勵視頻去贈送道具、積分，進而讓用戶體驗到購買增值服務的好處，同時用戶觀看廣告的行為所形成的大數據，對於廣告主也有更多價值。

正是因為此，越來越多遊戲引入廣告內視頻，用戶對此也開始習慣甚至喜歡，Rovio執行副總裁威爾海姆•塔赫特（Wilhelm Taht）就曾透露，他們曾經因為移除F2P遊戲《憤怒的小鳥：變形金剛》中的獎勵視頻廣告，遭到玩家抨擊。“有玩家說，’將激勵性視頻廣告還給我們。”

獎勵視頻廣告在中國正在開始流行，尤其是在遊戲圈。2015年11月百度前員工創辦的椰子傳媒，主打安卓端的獎勵視頻廣告，憑借著先進的技術和營銷團隊，以及積累的廣告主資源，正在遊戲圈開疆拓土，將獎勵視頻廣告這種新形勢帶給更多開發者和玩家。

短視頻學習“獎勵視頻廣告”

短視頻平臺做廣告不易。在3-5分鐘甚至更短的視頻中貼片，無疑會大幅傷害用戶體驗。不過，從另一個角度來看，短視頻廣告適合信息流式消費，用戶有刷短視頻的習慣，這意味著大量的廣告庫存。在信息流中嵌入短視頻廣告，或許會成為短視頻廣告最重要的形態，陌陌等平臺就已推出視頻信息流廣告。然而，跟圖片不一樣，視頻廣告用戶不一定願意點開，怎麽辦？視頻獎勵廣告的思路值得借鑒。

1、給用戶利益，讓用戶主動地看。

就像獎勵視頻廣告，讓用戶得到類似於虛擬獎勵這樣的好處。比如，短視頻平臺可以與運營商合作免流量套餐，用戶看廣告視頻多，可以給其贈送流量包。再比如陌陌可以給積極看短視頻廣告的用戶送虛擬道具，讓用戶可以去給喜歡的女主播打賞。這樣就不會傷害用戶體驗，還能幫助品牌了解用戶對品牌的真實興趣。給用戶獎勵的思路在很多廣告形態上都存在，比如Android上流行的鎖屏廣告應用；再比如免費WiFi看廣告之後蹭WiFi。這個思路為什麽不能應用到短視頻廣告上呢？

2、結合場景，增加互動性和原生性。

椰子傳媒的一個亮點是，其會對廣告主的素材進行嚴格的審核，確保內容優質，再輔以技術分析等手段，自動化地匹配更適合遊戲場景的短視頻廣告填充。在遊戲中，獎勵視頻廣告成為遊戲的有機組成部分。短視頻廣告如何做到場景化？秒拍有一個成功的嘗試，比如懸賞廣告，讓品牌可以組織用戶拍攝視頻再根據點贊數發獎金，是它的主營收入。類似的讓廣告成為內容的一部分，讓廣告成為用戶場景的自然，少一點“亂入”效果就會好很多。微博上的九宮格廣告就深諳此地。

3、利用大數據，想方設法讓用戶喜歡看。

廣告是一種內容。過去的廣告是要讓用戶記住，現在的廣告是要讓用戶感興趣並記住。獎勵視頻廣告通過大數據分析和場景分析，給用戶推送他更可能感興趣的廣告，才能觸發其自願觀看並形成轉化。短視頻廣告同樣需要做到這一點，就像今日頭條一樣，基於人工智能和大數據，進行個性化推送，廣告也要個性化，讓每個人看到自己感興趣的視頻廣告。

短視頻廣告的主流，不會是視頻網站那樣強制貼片，而是在信息流中嵌入廣告。要讓用戶自主播放，就必須要給用戶好處。同時要讓廣告與場景結合，借助於大數據推薦那些用戶更可能感興趣的內容，再增加互動元素，讓用戶參與到廣告內容的傳播甚至生產中來。互聯網時代，將選擇權交給用戶的廣告將會越來越流行，而強制填鴨式的廣告恐怕只會在電梯這樣的特殊空間才會存在了。

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做個人IP前，你需要知道的這些變現方式

初橙資本 2017-07-11 15:46

來源 | 初橙資本

作者 | 秋葉

1

個人IP有哪些變現渠道？

成為個人 IP 之後，變現的方式無非就是三種：一是賣產品；二是賣影響力（廣告代言）；三是賣時間。

如果要做大，個人 IP 就必須打磨出有個人品牌的產品。但是打磨出可以標準化銷售的產品是非常困難的事。

對個人 IP 而言最容易變現的產品就是寫書。寫書不難，但是要寫出一本可以暢銷的書是很難的。寫出一本長銷書則可以讓你的專業知名度得到長期的保持。或者說不一定長銷，在短期內賣得非常好，也能讓這個個人 IP 的能量得到充分的放大。

除了寫書，開發內訓，公開課的課程，在線的微課、系統學習課程，都是知識型 IP 的變現方式。我個人主要是通過做在線課程來變現的。

第二種方式就是出售影響力：成為其他品牌的形象代言人，或者直接推送廣告。因為找知識型 IP 來代言，比簡單地發了個廣告，更受讀者歡迎，不容易透支個人品牌形象。

第三種方式就是出售時間。現在進入內容付費的時代，各種打賞可以直接變現。

簡單地說就是大家通過打賞鼓勵我們花時間寫文章。如果覺得寫文章不夠直接，可以選擇像分答這樣的平臺來提問。本質上都是出售個人的碎片時間。

從變現的角度，做產品的難度是最大的，但是回報的潛力可能也最大。“影響力”的回報是最快的，但是也比較容易透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號了。

出售時間，很難成為一個主要來源，只能說是一個很有價值的補充。古典老師在《超級個體》里面說，未來有三種人：媒體人、產品人、運營人。

對照個人 IP，我的理解是：個人 IP 首先是個自媒體人，但他未必有產品、有設計。如果個人 IP 沒有產品，他的變現模式就會依賴廣告。如果要有廣告的收益，你就必須維持足夠大的流量。

這個對定位於專業知識分享的 IP 來說，是很困難的。因為他們難以追求大流量。但是一定要打造自己的 IP 產品，不管是圖書還是微課等等。只要有人信賴你的專業能力就能發展付費用戶，有了付費的用戶才有回報。

個人 IP 獲取了用戶，就要通過服務獲得用戶的口碑，沈澱這個口碑，帶來影響力的持續擴大。否則用戶獲取了，服務也做了，但是口碑丟失了，後期的運營就沒勢能了。從這個角度來說，一定要把口碑沈澱下來。

2

個人IP有必要做社群運營嗎？

運營社群，讓用戶相互鏈接，建立起一個同伴相互激發的氛圍是非常有必要的。

沒有社群的運營，付費的用戶很容易變成“一次性的影響力變現”，很難維持自我的持續性運營。

最終，把自己的產品交給不同渠道去推廣，不斷接受越來越貴的渠道流量價格。天天在忙活，錢都給了流量主了。

我認為，未來“個人自媒體+社群+標準化現金流產品”是個人 IP 發展的標配模式，但是運營社群和打磨產品是比做一個有一定影響力自媒體更難的事情，這也說明做個人 IP，並非想普通人想象中的那麽容易。

3

成為個人IP之路，

最大的挑戰是什麽？

有三個。第一個是心態。

能成長為個人 IP 的人，一開始並沒有特意想要成為個人 IP。只是陰差陽錯地成為專業人士之後，逐步發現自己地特長，持之以恒地打磨產品，才主動發展成個人 IP 的。

但是今天很多人忽略了成為個人 IP 需要付出的時間和代價，往往是希望很快地賺錢。這種心態恰好是成為個人 IP 的敵人。要做 IP 的人多少得有一點工匠精神。

第二個當然是能力。

很多人有才華也有一定的實力，但是很難評估自己的實力處於怎樣的水平，是否積累到足以勝任個人 IP 這個長長的跑道。他們缺乏一個客觀的認識。

所以現在很多要做個人 IP 的人，可以用一句話概括就是：他們並沒有認識到自己的能力，跟不上自己的夢想。這是很危險的。

第三個是運氣。

即便你做足了準備，要成為個人 IP 還是需要運氣。因為就算老天爺不幫你，你憑著自己的專業能力總是能比普通人活的更好。但是你要成為個人 IP，一定是要有運氣。每個人之間的命不一樣，不能強求。

我們未必一定要成為個人 IP，但是我們可以用打磨一個個人 IP 這樣的工匠精神來要求自己，讓自己成長得更快、更好。

Q&A

@看見 2017：個人 IP 包含很多維度，每天在用的微信在職場中越來越被作為溝通工具，如何利用好微信朋友圈做好個人品牌？

秋葉老師：

利用微信朋友圈做好個人品牌有三個關鍵。

1. 想辦法把所有你要勾搭的人變成你的微信好友。一個微信能裝 5000 個人，想做個人品牌怎麽也得裝 1 萬、2 萬個人。沒有足夠的量你都談不上品牌。

2. 微信的好友里面你要花大量的時間做關系的維護，比如做標簽、做分類。你將來在推送的時候就會有更好的選擇。

很多人會把微信當作微博一樣，給所有人發消息。其實是一個粗暴的運營方式，精細化程度是不夠的。這樣去建立個人品牌很困難。你發了很多好東西，但是也許發了第一個人，就對你產生厭煩了。

3. 很好地定位你在別人心目中的人設（人為的設定），你是怎樣的一個形象。

@唐通：在移動互聯網時代，信息已經泛濫，原來標題黨都可能一夜爆紅成為 IP，但打出“人人都要做 IP”的口號下，沒什麽“貨”的也要把自己塑造成 IP，而沒有真材實料的 IP 會造成人與人之間更大的不信任，造成劣幣驅逐良幣。所以說，不是“人人都可以做 IP”，也不應該鼓動“人人都做 IP”。不知我的觀點對否？

秋葉老師：

第一，人人都能做 IP 是一個妄念，即便大家都努力，也只有極少數人脫穎而出

第二，IP 這個領域不太可能是劣幣驅逐良幣，你們誰見過演技不好的演員長期霸屏的？

第三，群眾是需要教育，但是群眾一旦吃過肉，就不會再去吃冷飯，所以真正的問題是我們能否讓自己的輸出對得起用戶期待，少關心一些浮躁的人在做什麽，他們很快被淘汰，非常非常快。

@andy：

（1）我認為打造生態 IP 可以是各行各業，即所謂行行出狀元，把狀元拎出來著重打造並持續不斷有生產高質量內容就是生態 IP！這樣認為對麽？

（2）我的企業平臺主要就是打造生態 IP 紅人的，請問我作為平臺方該拿出什麽樣的輔助或條件能真正幫助這些生態 IP，讓他們網生內容價值最大化發揮？

秋葉老師：

（1）可以認為很多行業可以產出微 IP，但是影響力和商業能力沒有那麽大，屬於小生意。

（2）作為平臺，能提供的無非是這幾點，1、流量；2、專業的策劃指導；3、產品化開發建議，很多有才華的人並不知道如何打造產品；4、如何分錢。

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上線3個月用戶數超百萬 美圖定制如何扛起美圖變現的又一大旗？

王亞奇 2017-07-10 18:43

i黑馬訊 7月10日消息 近日，美圖定制以合作夥伴身份亮相淘寶造物節。美圖電子商務高級副總裁張君表示，“淘寶這樣的電商巨頭選擇與美圖定制合作，主要是看重了美圖定制在個性化定制方面的實力以及背靠美圖的巨大流量優勢。接下來，我們將在更多領域尋求新的合作，為用戶提供更加個性化的消費選擇。”

美圖定制上線於今年3月29日，其與美鋪共同組成的美圖電商業務是美圖手機之外美圖亟待開發的第二條變現路徑。目前美圖定制用戶數超百萬，定制商品包括T恤、涼拖、帆布包、家居產品、手機殼等，6月26日原內嵌於潮自拍的美圖定制接入超5億用戶數的美圖秀秀，從而共享美圖更大流量。

在美圖定制中，用戶可得到三種模式的個性化定制服務。第一，美圖定制與優選OEM制造商進行合作，為用戶生產定制的優質商品；第二，美圖定制與知名品牌合作，用戶可以在此合作商品基礎上做個性化定制，然後通過美圖定制優選OEM制造商生產；第三，美圖定制與授權IP合作，為用戶提供創意素材，通過美圖定制優選OEM制造商生產。

據了解，未來美圖定制將與更多的熱門IP，設計師、設計團隊以及品牌商合作，為用戶提供更多元化的個性消費選擇。而基於美圖逾11億海量用戶及680億張的年圖片處理數據，美圖定制將進一步打通美圖核心app矩陣，為全平臺用戶提供個性化的定制服務。

以下為美圖電子商務高級副總裁張君問答實錄（經創業家&i黑馬編輯）

1、美圖定制與其他定制類平臺有何異同？

張君：做定制我們有一個天然的優勢，就是美圖每天會產生兩億張照片，我們希望通過美圖AI技術可以轉化成可以定制的，更有效果的圖案，定制成不同的商品。

供應鏈是定制的核心。現在市面上有很多小店的定制，但是沒有規模，在品質和定制玩法上都很老套，基本都是C2M定制，很多商家是跟不同工廠合作，成批下單，一個單可能要15天左右才能發貨，因為它要規模化生產，要開模，我們是不需要模板的，可以直接成衣，今天下單明天發貨，這是一個很大的不同。

這背後我們跟一家全球最頂尖的供應鏈工廠簽了獨家戰略合作，他們為這個項目投資兩億在建所有供應鏈的機型設備，我們前端的數據和供應鏈是完全打通的，用戶下單後直接導入後臺的機器設備打印，出來就可以包裝發貨，每天能做到幾萬單到幾十萬單的量產。

我們主要負責選擇面料、款式等，到這個設備上實現生產，每個商品出廠時我們會做QC檢測。這個設備的另一個優勢是可以實現服裝、手機殼、家居產品等任何品類的生產。現在美圖定制接入了美圖秀秀，用戶在美圖秀秀修圖到保存分享時可以把這個圖片直接拿來做定制。現在在做測試，保存頁面分享每天有四五千個流量。

2、如果這個設備這麽厲害，是否意味著別人也可以做到？

張君：是機器+我們，有設備，沒有那麽多用戶流量，沒有產生那麽多照片也沒用，美圖的核心在圖片影像的改變和大量用戶群體，產品的設計，供應鏈是可以適配你的影像做各種個性化的打印，是可以單件起定的，每人都可以定一件，第二天就可以發貨，處理能力很強。

3、傳統工廠應該是規模化生產，可以減少單件成本，但是一個人下單，如何去控制成本？

張君：柔性供應鏈是可以實現單件生產，我們過去看到的是要開模的，定一套衣服萬件起才便宜。新的設備是一塊布，進去之後可以出來一件衣服，直接機器裁剪，不需要開模，我們只有面料的成本。

4、目前美圖定制的品類並不多，未來有拓品計劃嗎？

張君：不會一下擴得很多，一個潮牌沒有幾個品類也能做得很大，把一個單品做到極致是很牛的，關鍵是這個單品是不是能夠吸引用戶，多不一定好，少不一定做不大，美圖手機一款也能做到很大。美圖定制是基於用戶怎麽能把每一款做爆，一下子做很多會死得很快。

5、單品爆款和網易嚴選有點像，模式上有什麽差別嗎？

張君：嚴選整體模式是ODM，找到全球最好的供應鏈，基於品質做性價比的商品，我們跟他們在供應鏈上是一只的，只是我們在這個基礎上做了增值服務，給消費做了個性化升級，可以定制自己的玩法。

6、對於美圖定制而言，現階段最大的挑戰是什麽？

張君：創新，產品的玩法上要不斷調整。美圖起來的原因是因為有不同的玩法，今天上了一個新的濾鏡，用戶覺得很棒，大家去玩就會有轉發。美圖的核心是圖片處理的技術能力，我們會出不同的玩法，馬上可能會上一個基於美顏LOGO的玩法，玩自己名字的LOGO。怎麽把效果前置，我們希望幫助用戶用技術手段把藝術做得更好。

7、純用戶定制之外，未來會不會加入更多美圖的設計？

張君：我們正在做設計師平臺，會拉更多有設計能力的人進來，比如不同美院的學生，他們可以在美圖定制開不同的社區店。設計師的作品我們是跟他分成的，社區電商的模式，我們是提供核心的供應鏈玩法，更多的有2C能力的設計師包括用戶在里面可以有他們的玩法和作品，申請不同的小鋪去服務更多C端用戶。

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冰火兩重天，短視頻變現如何破局？

南七道 2017-07-20 15:18

來源 | 南七道（ID：nanqidao）

作者 | 南七道

短視頻是真火爆。一波又一波網紅爆發，Papi醬、辦公室小野、瞎看什麽等，賺了眼球，又有不菲收入。但對大多數短視頻團隊來說，生存與發展並不樂觀，競爭越來越大，生存環境越來越殘酷，投入成本大、運營門檻高、盈利少之又少。短視頻項目怎樣變現？存在哪些商業模式？怎樣實現可持續運營？

短視頻火爆，變現模式有限

野食小哥、大胃王密子君、閱後即瞎、陳翔六點半等項目快速崛起，采摘了短視頻創業的第一波紅利。但對於大多數創業者來說，短視頻各個領域已經形成頭部，品牌打造的難度日益增加。從播放量看，UGC貢獻了平臺90%多的內容，然而，頭部的PGC卻瓜分了90%的流量。短視頻的品牌需要更多精力和耐心去打磨，變現已成持續發展下去的核心訴求。

目前短視頻的變現模式，主要是靠平臺分成和補貼、廣告變現、粉絲打賞等。平臺補貼和分成方面，各大平臺策略均不一樣。騰訊推芒種計劃，為優質帳號提供保底資金扶持。而今日頭條，提供的是一千人一萬元的保底計劃，不過現在已經停止了，主推的是流量分成。而後入局的阿里大魚號，采用策略更偏重定額獎金激勵，每個月提供一萬的現金。據其6月收益數據顯示，短視頻總體收益上升78%，月度獎金總額1866萬元。獎金覆蓋在短視頻創作者中應還算廣泛。

再看國外，全球最大的視頻平臺Youtube也有類似政策，如果Up主同意Youtube在視頻前面插播廣告，平臺會將55%的廣告費用分給Up主。出於對原創者的扶持，Youtube在廣告分成方面也提供了一定的便利。廣告會通過夥伴項目和MCN公司，分配給UGC視頻內容方。反觀目前國內的廣告分成，並沒有像Youtube一樣明確的分成標準，各家都比較模糊。

短視頻節目《陳翔六點半》

再看另外的廣告變現，國內短視頻的廣告形式一般分為四種：貼片廣告、浮窗LOGO、內容軟植和視頻賣貨。然而，由品牌主直接找到創作者投放的這種方式，基本上只屬於頭部創作者的專利。中小視頻創作者幾乎沒機會分上一杯羹。再者，即使有了流量，這種變現方式卻並不一定順利，現在如日中天的短視頻《陳翔六點半》，單集全網破億已是常態。但從廣告公司拿到的刊例顯示，單集視頻的廣告報價不過20萬的區間，有時實際交易價格僅為5萬。這和主創團隊所在地域、背景，商業拓展談判能力等都有密切關系。

從收益構成的角度來看，通過廣告變現取得的收益，比平臺分成和補貼所得的數額一般要高得多。但目前短視頻廣告市場並未十分成熟，就TalkingData今年5月發布的16年移動廣告行業報告顯示，在廣告形式中，最受歡迎的廣告形式依然是信息流廣告，而視頻廣告僅僅是其1/3的占比。簡而言之，短視頻商業模式不甚明朗。

創作者如何收割行業紅利？

商業模式不明朗，創作成本高等形成了一系列發展問題，平臺因而也推出了一系列“治標之方”。在大環境下，短視頻創作者如何及時地收割行業紅利？主要註意兩個方面。

（一）選對方向比持續產出更重要

美拍上月發布《短視頻達人發展趨勢報告》顯現出一種發展趨勢，即越是內容垂直細分的達人，商業變現就越容易。

目前不管哪種商業模式，流量和變現大多都屬於優質的內容創作者，而這些作者的領域，往往是高度垂直和細分的。隨著行業競爭的加劇，越是大的品類越不容易凸現出來。比如美食類短視頻，在早期發展起來的日食記、日日煮，大胃王密子君之後，能脫穎而出的美食類視頻，基本都在大品類下再度細分的，比如野食小哥主打的是戶外自食其力、野外餐宿，辦公室小野主打辦公室奇葩美食做法等。

進入2017年，短視頻行業更加註重垂直化。大魚號剛剛發布的6月收益數據顯示，影視劇、動漫、音樂、美食、旅遊是短視頻收益的黑馬領域，尤其是美食類短視頻，短短一個月，收益增長的幅度達到120%。

對比擁有粉絲絕對數量高的泛興趣短視頻，垂直細分的短視頻在商業變現方面的效能反而更高。主要原因在於，專註細分領域的作者，其粉絲忠誠度一般較高。粉絲忠誠度越高，商業轉化力就越強，因而更容易得到品牌主的青睞。

YouTube上的旅遊博主Vagabrothers

其實在國外，短視頻定位細分化這種趨勢早有顯現。據Social Blade統計顯示，專註於做某個品類的視頻帳號，更能吸引有粘度的粉絲群體，會更有成長空間。以熱門旅遊節目為例，關註如何窮遊的Vagabrothers是YouTube上知名的旅遊博主，目前頻道已有超過35萬的訂閱粉絲，很受歡迎。

（二）適應平臺比全面撒網要關鍵

選擇更為細分創作方向的同時，緊密聯系平臺、適應規則也是短視頻階段性發展的重中之重。在商業模式不明朗的前提下，先活下去，是發展的第一步。

目前國內有明確補貼政策的包括騰訊企鵝號、今日頭條、阿里大魚號、百度百家號、微博秒拍等等。在這其中，騰訊主要是推保底扶持+廣告分成，同時通過騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報等多個渠道分發。

今日頭條，走的是大眾草根路線，目前主要聚焦在流量分成，另外還有頭條廣告分成、電商模式嘗試等等，但都剛剛開始。旗下重點扶持的火山小視頻，采用的也是流量傾斜扶持，再進行分成，但只適合幾十秒的小視頻。而大魚號，由於阿里文娛的大平臺，分發渠道和補貼模式相對更為多樣些，包括了基礎創作獎金、短視頻專項獎金、UC、優酷、土豆等多個平臺分發收益、有流量和廣告分成，還有視頻的邊看邊買等，但畢竟大魚號實現融合只有一月有余，實際收益效果，還需要時間持續觀望。

多渠道分發，多種補貼模式的組合，會成為平臺吸引短視頻創作者的核心競爭力。不管是騰訊，頭條，大魚號，短視頻平臺和渠道都在形成矩陣化。而對於創作者而言，可以做的，是針對不同平臺不同規則，有針對性地盡可能抓住目前可以收割的紅利，在平臺的支持下先活下去。

短視頻商業壁壘形成還在於品牌IP化

短視頻要想獲得可持續的發展，關鍵還在打造自身的商業壁壘。商業壁壘看似是大平臺才需要關註的問題，但實際上對商業模式不明朗的短視頻領域來說，創業者從一開始就應該格外重視。好的商業模式，可以遵循這樣的步驟：1、找到未被滿足的需求；2、差異化的戰略定位和價值主張；3、建立起特有的盈利模型；4、整合價值鏈形成核心競爭力。

對於短視頻創作者來說，想要打造自身的商業壁壘，除了找到未被滿足的細分需求外，關鍵還在於持續不斷的品牌打造和IP化。回顧視頻網紅發展史，從後舍男孩到人大校花，從沈珂到Mike隋，一代新人換舊人，老的一批已淹沒在歷史長河中。由於缺乏強有力的品牌和IP化，被大量的後起之秀取代。

一些在短時間內靠著情色擦邊和無聊搞笑獲得大量流量的Up主，由於缺乏IP的建設能力，很容易被公眾遺忘。在投資者看來，略有小成或已有規模的IP更有投資價值，平臺也在不斷給這種大IP導流量和補貼。

從一個ID到IP，是內容創作者一個重要跨越，也是短視頻創作生態很重要的一環。被稱為吐槽第一人的papi醬，利用各大視頻平臺走紅之後，不僅成為了積家等品牌代言人，還推出了個人的視頻網站papitube，通過視頻將粉絲導流到自己的平臺，提供子品牌和網紅孵化服務，將papi醬的品牌不斷延伸。

短視頻網紅papi醬

短視頻雖然很熱，但是還沒到全面爆發的時刻。短視頻形態，不管對內容創業者、平臺、廣告主，都是一個新的挑戰和機遇。在內容形成IP後，團隊就有了更大的商業變現可能，可挖掘廣告贊助、轉播費、門票出售、品牌授權、周邊商品等更多變現模式。“在內容沒有發展起來的時候，大家都是以流量為主。未來內容的價值、IP的價值會越來越重要。”可以預見，在未來，垂直領域的大IP會有更大的變現價值。

所以說，下一個顛覆辦公室小野的，絕對不是另外一個小野。之所以能顛覆她，絕對不是有更奇葩的辦公室美食做法，更好吃的東西，更豪華的辦公室環境。打造下一個爆款，除了極其有腦洞好玩的想法，更關鍵的是專註於某一個細分領域，更了解平臺特性，也更善於打造自己的IP和品牌。 

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冰火兩重天，短視頻變現如何破局？

南七道 2017-07-20 15:18

來源 | 南七道（ID：nanqidao）

作者 | 南七道

短視頻是真火爆。一波又一波網紅爆發，Papi醬、辦公室小野、瞎看什麽等，賺了眼球，又有不菲收入。但對大多數短視頻團隊來說，生存與發展並不樂觀，競爭越來越大，生存環境越來越殘酷，投入成本大、運營門檻高、盈利少之又少。短視頻項目怎樣變現？存在哪些商業模式？怎樣實現可持續運營？

短視頻火爆，變現模式有限

野食小哥、大胃王密子君、閱後即瞎、陳翔六點半等項目快速崛起，采摘了短視頻創業的第一波紅利。但對於大多數創業者來說，短視頻各個領域已經形成頭部，品牌打造的難度日益增加。從播放量看，UGC貢獻了平臺90%多的內容，然而，頭部的PGC卻瓜分了90%的流量。短視頻的品牌需要更多精力和耐心去打磨，變現已成持續發展下去的核心訴求。

目前短視頻的變現模式，主要是靠平臺分成和補貼、廣告變現、粉絲打賞等。平臺補貼和分成方面，各大平臺策略均不一樣。騰訊推芒種計劃，為優質帳號提供保底資金扶持。而今日頭條，提供的是一千人一萬元的保底計劃，不過現在已經停止了，主推的是流量分成。而後入局的阿里大魚號，采用策略更偏重定額獎金激勵，每個月提供一萬的現金。據其6月收益數據顯示，短視頻總體收益上升78%，月度獎金總額1866萬元。獎金覆蓋在短視頻創作者中應還算廣泛。

再看國外，全球最大的視頻平臺Youtube也有類似政策，如果Up主同意Youtube在視頻前面插播廣告，平臺會將55%的廣告費用分給Up主。出於對原創者的扶持，Youtube在廣告分成方面也提供了一定的便利。廣告會通過夥伴項目和MCN公司，分配給UGC視頻內容方。反觀目前國內的廣告分成，並沒有像Youtube一樣明確的分成標準，各家都比較模糊。

短視頻節目《陳翔六點半》

再看另外的廣告變現，國內短視頻的廣告形式一般分為四種：貼片廣告、浮窗LOGO、內容軟植和視頻賣貨。然而，由品牌主直接找到創作者投放的這種方式，基本上只屬於頭部創作者的專利。中小視頻創作者幾乎沒機會分上一杯羹。再者，即使有了流量，這種變現方式卻並不一定順利，現在如日中天的短視頻《陳翔六點半》，單集全網破億已是常態。但從廣告公司拿到的刊例顯示，單集視頻的廣告報價不過20萬的區間，有時實際交易價格僅為5萬。這和主創團隊所在地域、背景，商業拓展談判能力等都有密切關系。

從收益構成的角度來看，通過廣告變現取得的收益，比平臺分成和補貼所得的數額一般要高得多。但目前短視頻廣告市場並未十分成熟，就TalkingData今年5月發布的16年移動廣告行業報告顯示，在廣告形式中，最受歡迎的廣告形式依然是信息流廣告，而視頻廣告僅僅是其1/3的占比。簡而言之，短視頻商業模式不甚明朗。

創作者如何收割行業紅利？

商業模式不明朗，創作成本高等形成了一系列發展問題，平臺因而也推出了一系列“治標之方”。在大環境下，短視頻創作者如何及時地收割行業紅利？主要註意兩個方面。

（一）選對方向比持續產出更重要

美拍上月發布《短視頻達人發展趨勢報告》顯現出一種發展趨勢，即越是內容垂直細分的達人，商業變現就越容易。

目前不管哪種商業模式，流量和變現大多都屬於優質的內容創作者，而這些作者的領域，往往是高度垂直和細分的。隨著行業競爭的加劇，越是大的品類越不容易凸現出來。比如美食類短視頻，在早期發展起來的日食記、日日煮，大胃王密子君之後，能脫穎而出的美食類視頻，基本都在大品類下再度細分的，比如野食小哥主打的是戶外自食其力、野外餐宿，辦公室小野主打辦公室奇葩美食做法等。

進入2017年，短視頻行業更加註重垂直化。大魚號剛剛發布的6月收益數據顯示，影視劇、動漫、音樂、美食、旅遊是短視頻收益的黑馬領域，尤其是美食類短視頻，短短一個月，收益增長的幅度達到120%。

對比擁有粉絲絕對數量高的泛興趣短視頻，垂直細分的短視頻在商業變現方面的效能反而更高。主要原因在於，專註細分領域的作者，其粉絲忠誠度一般較高。粉絲忠誠度越高，商業轉化力就越強，因而更容易得到品牌主的青睞。

YouTube上的旅遊博主Vagabrothers

其實在國外，短視頻定位細分化這種趨勢早有顯現。據Social Blade統計顯示，專註於做某個品類的視頻帳號，更能吸引有粘度的粉絲群體，會更有成長空間。以熱門旅遊節目為例，關註如何窮遊的Vagabrothers是YouTube上知名的旅遊博主，目前頻道已有超過35萬的訂閱粉絲，很受歡迎。

（二）適應平臺比全面撒網要關鍵

選擇更為細分創作方向的同時，緊密聯系平臺、適應規則也是短視頻階段性發展的重中之重。在商業模式不明朗的前提下，先活下去，是發展的第一步。

目前國內有明確補貼政策的包括騰訊企鵝號、今日頭條、阿里大魚號、百度百家號、微博秒拍等等。在這其中，騰訊主要是推保底扶持+廣告分成，同時通過騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報等多個渠道分發。

今日頭條，走的是大眾草根路線，目前主要聚焦在流量分成，另外還有頭條廣告分成、電商模式嘗試等等，但都剛剛開始。旗下重點扶持的火山小視頻，采用的也是流量傾斜扶持，再進行分成，但只適合幾十秒的小視頻。而大魚號，由於阿里文娛的大平臺，分發渠道和補貼模式相對更為多樣些，包括了基礎創作獎金、短視頻專項獎金、UC、優酷、土豆等多個平臺分發收益、有流量和廣告分成，還有視頻的邊看邊買等，但畢竟大魚號實現融合只有一月有余，實際收益效果，還需要時間持續觀望。

多渠道分發，多種補貼模式的組合，會成為平臺吸引短視頻創作者的核心競爭力。不管是騰訊，頭條，大魚號，短視頻平臺和渠道都在形成矩陣化。而對於創作者而言，可以做的，是針對不同平臺不同規則，有針對性地盡可能抓住目前可以收割的紅利，在平臺的支持下先活下去。

短視頻商業壁壘形成還在於品牌IP化

短視頻要想獲得可持續的發展，關鍵還在打造自身的商業壁壘。商業壁壘看似是大平臺才需要關註的問題，但實際上對商業模式不明朗的短視頻領域來說，創業者從一開始就應該格外重視。好的商業模式，可以遵循這樣的步驟：1、找到未被滿足的需求；2、差異化的戰略定位和價值主張；3、建立起特有的盈利模型；4、整合價值鏈形成核心競爭力。

對於短視頻創作者來說，想要打造自身的商業壁壘，除了找到未被滿足的細分需求外，關鍵還在於持續不斷的品牌打造和IP化。回顧視頻網紅發展史，從後舍男孩到人大校花，從沈珂到Mike隋，一代新人換舊人，老的一批已淹沒在歷史長河中。由於缺乏強有力的品牌和IP化，被大量的後起之秀取代。

一些在短時間內靠著情色擦邊和無聊搞笑獲得大量流量的Up主，由於缺乏IP的建設能力，很容易被公眾遺忘。在投資者看來，略有小成或已有規模的IP更有投資價值，平臺也在不斷給這種大IP導流量和補貼。

從一個ID到IP，是內容創作者一個重要跨越，也是短視頻創作生態很重要的一環。被稱為吐槽第一人的papi醬，利用各大視頻平臺走紅之後，不僅成為了積家等品牌代言人，還推出了個人的視頻網站papitube，通過視頻將粉絲導流到自己的平臺，提供子品牌和網紅孵化服務，將papi醬的品牌不斷延伸。

短視頻網紅papi醬

短視頻雖然很熱，但是還沒到全面爆發的時刻。短視頻形態，不管對內容創業者、平臺、廣告主，都是一個新的挑戰和機遇。在內容形成IP後，團隊就有了更大的商業變現可能，可挖掘廣告贊助、轉播費、門票出售、品牌授權、周邊商品等更多變現模式。“在內容沒有發展起來的時候，大家都是以流量為主。未來內容的價值、IP的價值會越來越重要。”可以預見，在未來，垂直領域的大IP會有更大的變現價值。

所以說，下一個顛覆辦公室小野的，絕對不是另外一個小野。之所以能顛覆她，絕對不是有更奇葩的辦公室美食做法，更好吃的東西，更豪華的辦公室環境。打造下一個爆款，除了極其有腦洞好玩的想法，更關鍵的是專註於某一個細分領域，更了解平臺特性，也更善於打造自己的IP和品牌。 

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短視頻下半場尋求變現 垂直深耕模式有戲嗎？

歪思妙想 2017-08-16 21:06

來源 | 歪思妙想（ID：wddtalk）

文丨歪道道

楊致遠創立雅虎時，確立了互聯網共享、免費的基礎規則，僅此一點就足以使他成為推動互聯網普及、發展的首要貢獻者。不過僅僅20年左右的時間，他恐怕很難想到如今的互聯網經濟，已經快速進入了付費時代，曾經的網絡廣告模式很難單獨支撐起一個科技巨頭的龐大體量。

尤其是內容輸出行業，從視頻網站到移動互聯網催生的直播、短視頻等新生代平臺，莫不是在海量的用戶基數和單一的商業模式中掙紮，而且廣告變現和用戶體驗存在根本性沖突，實難保證有效轉化，總而言之，付費時代的大勢所趨下，亟待順應消費行為的模式探索。

在這點上，或許短視頻承擔更多的希望，畢竟視頻網站這麽多年還停留在會員服務的階段，而快手等短視頻平臺已經有了另外的機會。比如美拍前段時間推出幫助達人變現的“邊看邊買”功能，以及連接品牌方和達人廣告合作的“美拍M計劃”。

不過隨著短視頻垂直深耕的趨勢越發明顯，是否細分領域更能精準變現呢？現在以首個智能科技產品視頻平臺秀兜網為例，似乎可以窺探一二。

低俗風大行其道，專業細分會是短視頻的未來嗎？

短視頻中以泛娛樂內容為主，而泛娛樂中又以惡搞、獵奇、情色邊緣內容居多，由此在野蠻生長時期，相比同質化傾向的擔憂，低俗風格才更為人詬病和質疑，尤其是當其成為短視頻的標簽，可能就意味著未來平臺很難擺脫用戶的潛在印象，這於一個內容創業產品來講絕非好事。

基於此，無論是濃濃鄉土氣息的快手還是背靠今日頭條的頭條視頻，各大平臺都在以各自的方式規避這種風險，不過構建起短視頻根基的這類內容真的能就此改觀嗎？只怕很難。

短視頻爆發的部分原因是作為直播的替代品，一紙公文之後，歷經直播盛世的用戶和內容生產者大批轉移到短視頻平臺，同時還伴隨著直播風口之時吸引網民的相似套路。就比如，今日頭條客戶端因推送艷俗內容被央視曝光，責令限期整改。而快手一直標榜著記錄生活的產品定位，但實際上如果沒有嘩眾取寵的需求，沒有誰會有吃燈泡、蠕蟲等物品的喜好。

劣幣驅逐良幣，這或許都說明行業形勢對專業化的優質內容極為不利。不過好在同質化內容傾向逐漸倒逼平臺整改，而它們的視線均放在了垂直深耕的細分領域。

根據秒拍發布的《2016年短視頻內容生態白皮書》顯示：2016年專註於美妝、美食、生活方式等垂直領域的創作者集中發力，其他垂直品類也開始逐步出現短視頻內容創作者，至第四季度，短視頻創作者覆蓋的垂直品類已經超過40余個。

而在這之前，非娛樂明星、非新聞現場、非純搞笑內容獲得流量比例不足20%，2016年各個垂直類內容的流量占比累計已超過了60%。也許正如一下科技CEO韓坤表示，最初為博眼球而產生的粗陋、低俗內容正在退卻，優質內容的稀缺價值正在凸顯，隨著物質文化消費升級、品質生活需求加劇，垂直類內容開始快速崛起。

除了對應美食、美妝這類普遍需求，可以獲得用戶的關註度和吸引力，我們還可以看到像秀兜這樣以技術產品展現為主題的平臺，雖然目標群體相對小眾，但依然取得了不錯的市場認可。數據顯示，秀兜APP2017年上半年覆蓋用戶數已達1560萬人，月GMV790萬人民幣，發布視頻總數高達1.2萬條。

由此可見，和大多數互聯網內容生產行業類似，由初時遍地開花的野蠻生長，到更加註重精細化運作的內容布局，短視頻平臺也要經歷相似的過程，至於這些垂直性平臺能否取得相應的市場地位，還是要看具體的細分領域和產品運營。

值得關註的還有一點，美拍最近發布的《短視頻達人發展趨勢報告》顯示，越是內容垂直細分的達人，商業變現就越容易。按照這個角度來講，垂直領域的短視頻平臺是否更容易突破變現困境呢？若是如此，對於秒帕、快手等綜合性平臺又有何啟示呢？

分享交易能否成為短視頻變現的新途徑？

對短視頻而言，廣告無疑是最現實可行的變現方式，尤其是整個市場環境也使得商家樂於挖掘短視頻的推廣價值。據《2017年中國網絡廣告市場年度監測報告》顯示，電商廣告市場規模達到871.1億元，首次超過搜索廣告，位列第一；信息流廣告規模325.7億元，其中短視頻信息流廣告增速尤為迅猛。

除此之外，快手、秒拍等平臺也相繼在廣告模式上加大投入力度，由此據大部分業內人士來看，短視頻最核心的變現方式還是廣告，只不過這並不能掩蓋互聯網廣告投放短視頻平臺的關鍵問題，即轉化效率。

一方面，信息的不對稱致使短視頻達人和廣告主很難實現需求匹配。這主要是因為大多數短視頻創作者只是善於內容把控，在找尋廣告客戶和商業推銷等方面還略顯生疏，畢竟不論是軟植入還是硬植入，或多或少會有降低用戶體驗的風險。另一方面，泛娛樂內容顯然難以聚集精準化的目標群體，尤其是像快手這樣立足於三四線小城市的平臺，用戶更沒有成熟的消費習慣。

從這個角度看，內容垂直細分的平臺因為更容易吸引特定的用戶群體，而這部分群體又有很大的可能因為真實的興趣愛好而為推廣產品買單。也就是說，當某個短視頻平臺在垂直領域形成絕對的市場地位，使用戶和廣告主的第一反應就是該平臺，就可以既實現達人和廣告商的匹配，同時又能獲得精確的目標群體。

當然這種優勢不僅僅是針對廣告轉化，更適用於內容營銷，以秀兜為例，其模式的核心在於短視頻+社區+分享交易。秀兜本身屬於科技類的視頻展示平臺，將內容通過第三方社交平臺分享又可增強用戶粘性，以此構建興趣社區，但秀兜的特色在於一站式購買和變現新形式。

與植入廣告到產品轉化的間隔不同，自動生成產品鏈接、自帶下單購買功能，將電商場景與應用進行功能融合，這種一站式閉環服務簡單來說就是保證用戶“買到即看到”，對於內容輸出者顯然也是最為便捷的變現方式。而且為了鼓勵用戶轉發、擴大影響力，秀兜開創了傭金和分銷客的新玩法。

“傭金”主要是用來激勵用戶轉發，賣家可以在發布商品時設置，最多可以設置為價格的50%。而“分銷客”則是轉發其他用戶的產品視頻，達成交易後轉發者可以獲得相應傭金，這樣用戶通過自己的社交網絡就可以賺錢。也就是說只要交易達成，無論是內容創作者還是普通用戶都可以獲得一定的報酬。

據秀兜數據顯示，平臺視頻銷售轉化率在5%左右，在智能硬件的推廣形式中已經是不錯的效果。由此可見，單從收益而言，相比大平臺和電商的結合要受限於紛繁雜亂的內容，垂直領域更容易形成專業性、統一性的平臺風格，由此吸引更多誌同道合之人，實現簡單便捷的變現方式，尤其是這種技術產品發燒友，比普通短視頻用戶具有更高的消費需求和成熟的消費習慣。

挑戰和機遇

當快手、頭條視頻和秒拍占據了短視頻用戶的主要娛樂時間，也就意味著垂直平臺發展壯大的一個關鍵問題就是流量，即使它們可能擁有精準的客戶群體和相應的變現能力，可沒有大量用戶，一切前景也只是枉然。這應該是所有細分領域的垂直短視頻平臺的共同缺陷。

尤其是那些不像美食、美妝面向全部普通用戶的領域，要想在泛娛樂內容為主流的行業形勢下脫穎而出，僅憑專業性其實很難獲取充足的認知度，比如人文歷史類、科普教育類以及像秀兜一樣的技術產品平臺，天生就比獵奇、惡搞內容缺乏用戶基礎。

在這點上，或許可以效仿秀兜。一則，從大平臺引流。秀兜與秒拍此前達成戰略合作，秒拍APP全新添加“我的店鋪”功能，可直接打通秀兜APP平臺開店，秀兜商品也可以在秒拍首頁展示，為廣大商家增加曝光量。秀兜和秒拍的合作並不只是如此，其2600萬人民幣的A輪融資正是由一下科技和合一資本共同投資。

換句話說，借助一下科技這個強大助力，秀兜從流量和資本上獲得了生長的土壤，而其本身深耕智能硬件的嘗試，或許也是一下科技尋求短視頻內容變現的一塊試金石。還有一點，秀兜的社交屬性也有助於提升平臺的吸引力，而且加上傭金和分銷客的利益激勵，用戶通過第三方平臺進行分享的動力由此提升。

除了流量問題，垂直平臺所處的市場環境也是重要的影響因素之一，美食、美妝類短視頻與微博博主、自媒體大V以及其他的美食節目，都存在強烈的競爭關系，而秀兜這樣的科技類內容也早有不少人垂直深耕。不僅僅如此，智能硬件在我國市場本身就受限於很多條件，尤其是消費習慣培養和認知提升。

不過也正因為此，短視頻模式和智能產品推廣的結合或許能迸發出新的活力。這點在國外也得到了印證，比如打著GoPro logo的極限運動，在記錄生活片段的視頻中，可以拉動小則幾十、多則百萬多用戶瀏覽，這些瀏覽量中有不少轉化成了銷量。

與此同時，在國內，智能標簽成為爛大街的概念，卻並沒有催生出任何一款現象級產品，這種特有的營銷手法其實並不適合智能硬件的推廣。而美國則不同，品牌商們在對產品進行宣傳的時候，主要是突出產品對消費者生活所能帶來的便利，因此智能硬件作為對傳統產品的自然叠代進入消費者的視野，而不是通過過度宣傳其智能化標簽。

由此可見，目前我國智能硬件的推廣和營銷或許進入了一個誤區，而短視頻豐富的表現形式可能會帶來改觀。

總而言之，業內不少專業人士認為短視頻的發展已經開始進入下半場，而下半場的主流就是垂直深耕，而且細分領域理論上講具有更強的議價和變現能力，可能也會吸引投資者的目光，這或許是秀兜這樣的短視頻平臺面臨的一大機遇。

由大而廣到精而簡，是很多互聯網行業的必經之路，在短視頻風口未退的時機下，較早地進入深耕細作階段，不僅僅是防患於未然，更多的是市場走向成熟的需要。

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