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“打工皇帝”唐駿變網紅了 你怎麽看

8月24日的上海，做客第一財經·中國企業培訓大會的唐駿，用自己一貫式的幽默又帶點兒自戀的開場白登場了，如果只關註他挺拔的身形、修身款西裝、整齊的大背頭、清亮的聲音，大概不會想到，他已經年近60了。

曾幾何時，“打工皇帝”、“微軟終身榮譽總裁”、“中國第一職業經理人”的光環，讓他成為無數青年瘋狂熱捧的偶像和成功模板，其職場哲學也被數以萬計的年輕人奉為圭臬。

然而時移世易，當這位風雲人物在節目中被一位90後創業者當面反嗆“寧願做創業乞丐，也不願意做打工皇帝，唐駿，你Out了!”的時候。一場關於“什麽才是正確的創業觀?”“唐駿的成功在中國還能被複制嗎?”的大討論爆發了。而近期港澳資訊借殼全新好上市“流產”而引發的風波，再次將其推到了風口浪尖。

打工傳奇

財經作家吳曉波在《激蕩三十年》一書中，記錄了這樣一段歷史：1985年，到氣派而又高薪的外國公司謀職以及出國留學正成為當時最時髦的選擇，越來越多的青年削尖腦袋往國門外跑。到年底出國留學生的總人數已達到3.8萬人，其中自費留學生7000多人，在十來年後，這些人又大多回到了中國，開始創辦自己的公司，中國未來的新技術和IT產業將由他們擔負起支柱角色。

當時21歲，剛考上北京郵電大學研究生的唐駿也非常想出國，但當時北郵的出國名額已經用完。於是他給北京的每個高校打電話，詢問有沒有剩余的出國名額，直到北京廣播學院告知他們的出國名額還沒用完時，唐駿馬上拿著考研成績、騎著自行車趕了過去，要求轉入北京廣播學院讀研究生。

當時廣院的老師告訴他：“你可想好了，我們這是二流院校，你就算轉過來，也不一定出得了國，盡管我們有名額，但還得由教育部來決定。”唐駿仍然毫不猶豫地把檔案轉了過去。

為了讓教育部給他出國的名額，唐駿打聽到了教育部主管此事的李司長，在教育部門口站了整整四天，每天不知疲倦地跟進出教育部的李司長打招呼問好。直到李司長忍不住好奇終於開口問他有什麽事，唐駿如實說了。第六天，李司長告訴唐駿：你可以出國了。

就這樣，唐駿幾乎用推銷員一般的執著為自己爭取到了去日本的留學機會，又通過一次學術交流的機會前往美國並留在了當地。這兩次地域的跨越，讓唐駿踏上了人生的快速跑道。直到1997年回國於上海籌建微軟大中華區技術支持中心(即上海微軟)任總經理，並以微軟歷史上唯一拿到“終身榮譽總裁”稱號的高位從微軟退休，他職業生涯的高潮才終於開始來臨。

2004年，唐駿跳槽到剛剛興起的遊戲公司上海盛大出任總裁，並在全球股市的大環境十分糟糕，納斯達克的幾家中國網絡概念股普遍低迷，投資者信心不足等情況下，幫助這家創辦不到三年的公司在納斯達克成功上市，成為中國第一家在美上市的網絡遊戲公司。

“2004年2月我剛去時，盛大只是個300人的小公司，2008年我離開時市值將近200億元。兩次去華爾街的路演，在我的全力操作下，每次都會為盛大帶來50多億(市值增加)。當時起到關鍵作用的是我在微軟的經歷以及榮譽。我對投資人們說，你們相信蓋茨就等於相信我，因為我是微軟歷史上唯一拿到“終身榮譽總裁”稱號的人。”唐駿回憶起這一段時，並不避諱自己用在微軟的經歷和成就來為盛大的上市背書。

2004年，唐駿加盟盛大

2008年4月，唐駿離開盛大，以10億薪酬高調加盟新華都集團，接替集團創始人陳發樹出任集團總裁兼CEO，走到了他作為職業經理人生涯的最高峰，也迎來了自己的瓶頸期。對於零售業的職業經理人來說，5年似乎是一個輪回。無論是萬達百貨的丁遙、國美電器的陳曉，還是唐駿，都逃脫不了這一宿命。

2013年1月28日，“打工皇帝”唐駿正式宣布從新華都集團離職。辭去新華都總裁的唐駿，不再複制打工皇帝的成功，而是與港澳資訊高管共15人，共同出資買下了港澳資訊62%股權，兼任港澳資訊董事長，自己當上了老板。

光環褪去

“上帝欲使之滅亡，必先使之瘋狂”。唐駿瓶頸期的到來和光環褪去，早有預兆。

供職新華都的幾年中，他走到了職業生涯的高位，也碰到了許多沒有預料到的難題，其十數年如一日精心經營起來的個人品牌也因“學歷門”、雲南白藥股權收購糾紛等種種風波，遭遇了前所未有的信譽危機。

2010年7月中國第一職業經理人、“打工皇帝”唐駿深陷“學歷造假門”，成為媒體的焦點。事情緣起於以打假出名的科普作家方舟子，連日在微博中以多項證據指出唐駿的“美國加州理工大學計算機科學博士”學位，和“卡拉OK打分、大頭貼照相機”兩項專利以及個人創建公司的經歷均系造假。唐駿則回應出示學位證書並表示自己是美國西太平洋大學的博士，隨後方舟子又指出這是一家賣文憑的野雞大學，至此“學歷門”事件大有愈演愈烈之勢。

直至2012年6月19日，在北京大學英傑交流中心舉辦的一場講座中，唐駿為“學歷門”事件道歉：“偉人一生只犯一兩次錯誤。我唐駿這樣的普通人幾乎每年犯兩次錯誤，還不包括生活上的。自己太高調了，得罪了很多人，但知錯能改還是好同誌”，並告訴在場聽眾，“不要學我。”當時接受媒體采訪的唐駿回應“學歷風波”表示：“學位是真的，沒有那麽好而已”。

談起離開新華都的決定，唐駿曾表示，“離開的根本原因在於我的職業到了瓶頸期，可做的事情不是很多了，一些難題也力不從心，包括雲南白藥的問題。”

唐駿與新華都董事長陳發樹

帶領港澳資訊高管完成MBO，告別職業經理人角色後的唐駿，曾一度放言要讓港澳資訊在三年內上市，然而事與願違。

2016年7月12日晚間，主營旅遊酒店業的深圳上市公司全新好(000007.SZ)發布公告稱，“因近期國內證券市場環境、政策等客觀情況發生了較大變化，加之公司原實際控制人直接及間接所持公司股權被司法凍結事項需進一步溝通解決，公司擬終止籌劃本次重大資產重組。”

而就在6月22日，全新好才公告發布了重組預案，按照全新好公布的交易預案，港澳資訊的100%股權作價16.5億元，全新好計劃以定向增發的方式支付80%對價，以現金方式支付20%對價，但卻迅速遭到了投資者投訴。

緊接著6月28日，深交所就重組預案向全新好發出《重組問詢函》。其中，針對舉報材料所稱的交易預案刻意隱瞞港澳資訊董事長兼CEO唐駿作為公司實際控制人的情況，深交所要求全新好詳查唐駿直接或間接對港澳資訊股權持股具體變動情況及原因。

盡管全新好方面在7月5日再次公告稱，上述事項“須進一步核實，對所涉及相關當事人須進行現場訪談和確認”，但此後就沒了下文，直至7月12日晚宣布交易終止。

港澳資訊的股權交易方案披露出來不到1個月即遭股民投訴、交易所追問，最後“胎死腹中”，曾經的“打工皇帝”唐駿，作為本次交易的參與者也再度成為市場關註的焦點。其從2009年11月入股港澳資訊起，進行的一系列眼花繚亂的資本運作，也被業內人士和媒體挖出來攤在了陽光下。

至此，籠罩在唐駿頭頂上那些耀眼明亮的光環，已所剩無幾。

職業經理人的反思

在唐駿看來，職業經理人在民營企業會遭遇三道坎：一是決策權。唐駿任微軟中國區總裁時，錢、權、經營模式都是由他說了算，但在民營企業這里基本不可能;二是難逃命運的坎，“在很多民營企業里，都是你與老板發生一點爭執，就被告知你明天不用來了，而在外企是有一套評估系統告訴你行不行，你提前幾個月就能自己意識到。”三是老板的承諾往往難以兌現。

在經過了學歷造假事件、雲南白藥股權收購糾紛、港澳資訊上市夭折等種種風波之後，曾經圍繞著唐駿的光環已褪色，他面對外界也比之前“隨性”了許多，他曾坦承自己面臨著職業經理人“不上不下的尷尬”，也開始反思在盛大網絡與新華都集團的得失教訓。

在中國民營企業家與職業經理人的合作案例里，陳天橋與唐駿的組合一度被認為是黃金搭檔。唐駿本人也曾表示：“在盛大的4年我覺得很值，我相信陳天橋也覺得很值。”

但就是在外界看來如此合拍的一對搭檔，其合作也只持續了四年。作為外企職業經理人加入中國民營企業盛大的唐駿，一直清楚自己的定位“陳總管的我都不管”，更多的是負責公司的外圍操作，比如盛大的上市、路演，解決與《傳奇》的糾紛，試圖收購新浪等。

這樣的心態和定位，一方面成就了唐駿與盛大創始人陳天橋的和睦相處，盡到了一個民企職業經理的職責;另一方面，過多的妥協也讓他過於劃清了自己和老板的界限，並沒有真正將自己在微軟學到的那套架構化、階梯化的管理方式植入盛大的基因，留下了一些遺憾。

“公司內部管理很重要，我在這方面妥協太多了。後來我才發現，陳天橋也希望我來管，而且也是我應該去管的。如果可以重來，我會把公司內部管理更加制度化，采取指標化的考核管理，這才是正規軍的打法，但我沒有在盛大運用自己這方面的長項。”唐駿後來回憶道。

而唐駿從新華都離開，更多的是因為水土不服。

通過多年資本運作，新華都創始人陳發樹逐步將新華都打造成多元化的投資帝國，業務覆蓋零售、采礦、房地產、工程施工、旅遊、金融等多個行業。但與此同時，公司的主業卻似乎越來越模糊。雖然新華都購物廣場2008年成功上市，但最近幾年，新華都被關註的焦點還在於陳發樹讓人眼花繚亂的股權投資，不管是紫金礦業、青島啤酒，還是雲南白藥。

2008年8月新華都購物廣場上市伊始，剛剛以天價轉會費履新的唐駿，曾以新華都集團CEO的身份對外界表示，要在新華都幹長久些，目標是把新華都打造成為國際一流的零售百貨企業。而事實上，唐駿任新華都總裁一職，基本上沒有管理過新華都旗下零售業務的戰略與經營，業界也沒有見過唐駿出現在相關的行業會議等場合中，真正向其匯報的無非是其擔任董事長的港澳資訊業務。唐駿的新華都集團總裁兼CEO職務名不副實，更多的時候，他扮演的是董事長陳發樹的助理這個角色。

新華都董事會秘書龔言冰曾坦言，唐駿從未在新華都上市公司任職，也未管理過新華都上市公司的具體業務。可以這麽說，唐駿曾經結緣了零售業，但終歸與這個行業無緣。在新華都，他雖然貴為總裁，但對零售行業，從來都是一個局外人，以金融信息服務為主的港澳資訊才是他所了解並擅長的領域。而失去了唐駿的新華都，至少在零售業務上不會有什麽影響。畢竟，消費者不會因為知道唐駿，而特意來逛新華都旗下的超市。

“我在新華都站得太高，把行政總部放在了上海，這是個錯誤，遙控管理是做不好的，我只能做一些戰略性的事情，比如資本運作。最大的遺憾是我基本沒有碰新華都的支柱產業——零售，新華都有將近80家超市，我只進去過兩三個，與超市的高管都沒法有效對話，更別說有針對性地提出管理意見了。作為集團總裁，這樣肯定是錯的。”唐駿回顧這段職業經歷時反思道，“成本管理是一門學問，也恰恰是我所欠缺的，新華都給了我機會去學習成本管理，我卻錯過了。”

談到中國職業經理人的發展現狀，唐駿坦言，自己看到的失敗要遠遠多於成功，中國的職業經理人在公司里角色其實更偏向於助理，和國外職業經理人CEO的角色相差甚遠。這其中有制度原因，更緣於中國民營企業的創始人還沒想過要真正把決策權和管理權交給一個外來的職業經理人。

“民營企業都有不同的風格，所以每個都是不一樣的標本，沒有模式就是現在新的模式。”唐駿曾表示，外企都是標準化，每個企業的模式雷同，因此外企人才的流動適應性強，而中國民營企業從文化到企業環境沒有可複制性，沒有共性只有個性，所以職業經理人的孕育依然路漫漫其修遠兮。

微創中國年會上的唐駿

“網紅”氣質

在計算機軟件與互聯網剛剛在中國開始興起的90年代，唐駿就已經踏入這個領域，並且一路做到微軟全球技術中心總經理、微軟中國區總裁，相比如今的行業大佬馬雲及依靠互聯網思維成功營銷的雷軍等人，可謂是贏在起跑線上的，但二十年後唐駿的處境卻與他們相去甚遠。

對此，唐駿曾在一段沈默過後，坦白地說出了心里話：“那個時候雷軍跟我在一起，我是微軟中國的總裁，他是金山的總裁，那個位置還真是不一樣，後來看到很多的新興互聯網公司出來，其實心里是有一點點寂寞的，這麽一波大的浪潮我唐駿沒趕上，可惜了。”

現在的唐駿終於完成了從職業經理人到創業者的轉身，甚至發揮自己多年的職業經驗和閱歷，在電視、雜誌上開起了專欄，對從中概股回歸、企業跨界轉型到網紅經濟、“限韓令”等多個領域的熱點發表評論觀點。

“過去我看到很多中國公司很土豪，心里很不服，但是不服不行，我告訴你們等我們有錢了，我們也會土豪，比他們還要土豪，我們更會任性，我要讓全中國的公司看看什麽是真正的土豪公司，你們等著吧!”今年初，因一篇名為“唐駿在微創中國年會爆笑55次的演講”的帖子，他再次成為網絡紅人。

“你有沒有夢想，我唐駿一眼就能看得出來，有夢想和沒有夢想的人差別是什麽?有夢想的人，兩個眼睛是發光的，離我近的人可以看得出來，我唐駿兩只眼睛是發光的，如果你沒有看出來只能說明一點，你的眼睛沒光。”

類似上述這種耍貧嘴又雞湯的話語，如今頻頻從唐駿口中蹦出來。講話風趣幽默、富有娛樂精神又擅於調動氣氛的唐駿，甚至漸漸有了意見“網紅”的氣質，讓已近花甲之年的他，保持著高出鏡率和輕松自在的狀態。

而對於最近很火的90後創業熱潮的真諦，唐駿不再像當年一樣高調宣揚自己的職場哲學，而是謙遜地表示：“當今社會創業確實締造了很多神話，但像馬雲、陳天橋這樣的創業成功者，在中國數起來不就20個嗎?買彩票一個月還能出幾個大獎呢，除了創業還有職業，人生其實有很多種選擇。”

創業者如何零成本成為權威網紅？ | 黑馬薦文

青山資本 2016-08-31 10:50

推薦人：常皓靖

推薦星級：☆☆☆☆

閱讀時間：共2687字，讀完需4分鐘

推薦理由：什麽才是零成本做PR、建立行業領導地位等“一本萬利”的方式？推薦青山資本（ID：cyanhilvc）的這篇文章，它會告訴你寫行業專欄是個好辦法，以及如何寫行業專欄，對於正在創業的你或許會有幫助。

創業圈里總是充斥著一夜暴富，不花一分錢做PR，零成本獲取用戶的神話。

不過，這些多半是標題黨，哪有那麽多不勞而獲飛黃騰達的好事？老司機一看就“呵呵”而過。

不過，今天青山資本和各位實打實地介紹一種零成本做PR、建立行業領導地位等“一本萬利”的方式： 

那就是寫行業專欄！

一提起寫文章好多創業者開始抵觸了~~~ 

寫字費事，又費時的，有這個時間，琢磨產品，招個大牛的時間都出來了! 

先給各位寬寬心，

對於斤斤計較投入產出比的創業者來說， 寫專欄不是閑的沒事瞎扯，也不是人家在放羊，你在砍柴，你們倆一直聊天，你做了一天的“首席聊天官”啥都沒得到。

這事往大了說，其實是（部分地）構建一家公司的內容和PR能力。

首先，我們必須承認，對創業公司而言，PR的價值是（大的）難以估計的。畢竟，它不是在一家公司成長過程中的一次性爆發，而是會持續地長期呈現一個公司所有的成長。 

在各種新聞稿發布、活動露出等形式中，最重要的是，在最開始發出一些聲音之後，還要有一些方式持續地延展PR的勢能，更好的話，建立一種領導者思維的基礎去影響顧客和潛在的投資者。

這就是由創始人來寫專欄！ 

對於初創公司來說，尤其重要。大家都相信，保持持續的曝光是任何一個生意成功的重要因素。但是，如果產品之類的沒有發布，看起來沒啥可說的，怎麽做媒體呈現呢？產品上線前，要招募一些種子用戶，產品還沒正式發布之前，如何從社交媒體吸引用戶？ 

還是那個辦法，創始人寫專欄！ 對於創始人來說，通過自己寫一個文章，給媒體投稿，可以幫助創始人、CEO或者其他合夥人，憑借他們的實力成為行業先鋒。也可以幫助這些人在一個具體領域，尤其是自己正在創業所從事的領域來建立自己的權威，保持一個持續的媒體覆蓋和關註。 

所以，寫專欄這事非常有用，比如給公司做PR，建立個人品牌，招人，招募用戶等等，這一件事，可以把好多難題都解決了，所以是“一本萬利”的生意。當然，創業和寫專欄，千萬不要主次顛倒，寫專欄是為創業鋪路的，而不是相反。

怎麽寫專欄呢？怎麽能投稿正確的媒體渠道？

萬能的青山資本方法論小能手又來了！以下供創業者和創業公司的PR負責人參考。 

 專註地建立影響力

首先，我們說，專欄主要是作為一個創始人的發聲方式，去呈現創始人的洞見、觀點和建議等，當然可以就某一個行業話題通過辯論的方式呈現。 

這意味著，作為創業者的你，需要在自己所從事的領域，基於自己所擁有的知識和經驗，以及想象力來做命題作文，比如在消費升級領域，就可以把自己當成這個領域的引領者，寫一些未來幾年消費升級行業發展的趨勢。

本著這一點，天天討論一些社會熱點話題，甚至誰當下一屆美國總統，甚至成為“公知”和其他人打口水仗就不好了。 

當然，也有一些互聯網創業的成功人士，已經可以形成跨領域的思考，但是對於早期創業者來說，先做好一件事也很棒了。 

寫專欄的好處是，你的這些觀點發表在網絡媒體後，如果觀點足夠獨到和具有前瞻力，會有其他媒體或者從業者引用你的文章。慢慢地就會有一個無論是在媒體還是社交網絡，都會有一些個人品牌。有一句話說，好的文章會走路。如果足夠有洞見的話，即使有一天你不在創業江湖，江湖上還有人心心念念地你的判斷。 

當然，如果持續地寫，專註地思考，可能還對你階段性梳理公司業務有幫助。但是，不要輕易地泄露未來的公司戰略哦。 

真正的思想領導力

這里提思想的領導力，意味著專欄文章需要（最好）有原創、有趣的思想，畢竟，沒有人去看那些說了100遍了，你只是重新拼湊了一下的陳詞濫調。

所以，極其考驗一個創業者的深度思考能力。需要慨嘆下，在這個浮躁、註意力稀缺、人雲亦雲的年代，深度思考是多麽珍貴？！

所以，專欄的價值在於思想領導力，如果你能把你的思想和觀點用一種看起來比較權威的方式，幫你和你業務梳理起行業開拓者的角色，這應該算是一篇好文章。

有了這個前提，接下來再去考慮要去寫什麽，說什麽，事先研究什麽。  千萬不要自我吹捧 我們看到，很多行業文章經常以幹貨的名義發出，但是會夾帶一些“私貨”，自我PR的成分很多，大家一眼看穿，分享的動力就會銳減。

其實，把握行業幹貨和自我PR的尺度也很簡單，只想想，在你的行業里，你所知道的，正在發生的事情，正在變化的事情，以及展露出的一些趨勢等等就好。再放低一下門檻，在這個領域，你作為一個創業者所學習到的，不管是行業的，還是業務發展過程中的產品、運營等新收獲。

寫的足夠公允，客觀，對行業從業者有借鑒價值，有影響力，即使你沒有自我PR，你和自己的公司也會多多少少受益。 

寫透三個問題

當然，很多沒有受過文字專門訓練的創業者，一提到寫專欄就很犯愁，寫什麽好呢？

如果在寫文章上沒有什麽好的觀點，我建議你自問幾個問題：

在你第一次接觸這個行業的時候，哪三樣東西是你從來不知道的？

如果給你最好的朋友建議，你會做出哪些建議？

未來幾年里，有哪3-5個重要的趨勢？ 其實還有一個更簡單的辦法，想象你平常是怎麽對投資人、對客戶、對自己的員工，以及想招的人，怎麽去構想自己的事情，看待這個行業，以及未來的趨勢的，錄下來，或者口述由同事整理下，稍作潤色，就可能是一篇好文章。  發表註意細節 

文章寫好之後，接下來，要考慮公開發布的事情了。

（這一部分，如果公司已經有PR的負責人，可以由PR負責人來考慮，如果還沒有建立市場團隊，CEO可能要自己親自上陣。） 關於媒體平臺的選擇上，可以綜合考慮。

比如放在一個平臺上獨家發布，還是多家渠道一起？每個媒體平臺都有什麽樣的風格，讀者群畫像是什麽樣的？發到一個平臺，是否會有多個轉載？這些都要考慮。如果一家媒體平臺特別優質，在發布要求上也比較獨特，考慮稿件專供也都是可以的。

當然，這取決於創業者和PR負責人的性價比考量。

還有一點特別需要提醒的是，

青山資本一直說和時間做朋友，無論是創業者還是媒體編輯、記者的時間都很寶貴，所以在具體的發布操作環節不要太浪費彼此的時間。

比如一些很基本的問題，至少給媒體編輯一個完整的稿件；對於專欄作者的介紹簡潔明晰；如果是特別新的觀點，是不是可以加上一個方便編輯、記者去做介紹或者按語的一段話；諸如此類等等。 

 轉發延展價值     

新聞中有一句話是，當新聞發布之時，它的生命力才剛剛開始。

對於創業者的專欄文章也是類似的道理，就像好的新聞報道一樣，在發布出來，要轉發廣泛，才能影響更多的人。

當然， 如果公司有網站或者微信公眾號，自然可以放上鏈接，再次發一下。總之，讓對你或者公司有興趣的人，在搜索訪問的時候，都有機會能看到。 比如，社交媒體，比如微信、微博等肯定是很好的平臺，推動投資方、客戶還有自己的員工做下轉發。

畢竟，寫了沒人看，不是也白寫嗎？！

PS：感謝青山各位真愛粉對青山公號的支持啊~

本文內容參考500starpup 的導師Conrad Egusa的觀點，原文載於500starpup網站。

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網紅的圍城

最近在回想三年前，還沒有網紅這詞的時候，我們的生活都是什麽樣的呢？

一萬加粉絲的我，和十萬加粉絲的林老濕討論過這個問題。我呢，那會兒還談著戀愛，養著蝸牛弟，練著瑜伽；林老濕就更牛了，養了一只貓、兩只鸚鵡，並且楞是教會鸚鵡把《鈴兒響叮當》唱了出來。

雖然閑是我倆走上公號狗這條不歸路的原因之一，但在網紅這個圍城中走的時間越長，體驗的形式和分支越多，回頭才更發現，城里城外唯一不變的本質是：自由選擇的權利。

第一層自由選擇的權利叫做“不喜歡就取關”。每晚七點，全中國的電視臺只有一個節目可以看；但網紅經濟中，再大的V都不是權威，人生苦短，如果不是深愛，用戶幹嘛要苦苦湊合。

從今年大家都在討論的微信公號打開率不足5%就能看到，單純得到粉絲的人，贏不了粉絲的心，擁有沒有黏性和活躍度的粉絲群體是沒有意義的。

大的平臺也是一樣，你看FB最關註的一項指標之一就是用戶停留時間。16年Q1的業績顯示，用戶平均每天在FB、INS及Messenger（不包括WhatsApp）花費的時間達到了50分鐘；橫向比較，YouTube是17分鐘，雅虎9分鐘，LinkedIn2分鐘，Twitter只有1分鐘。

過去一年股價的表現就挺明顯了。

FB吸引用戶的重要舉措之一是News feed，針對用戶興趣編輯新聞，給用戶提供恰當的內容，從而增加對用的價值，增加用戶黏性。最終Q1他們的營收增長了59%，凈利潤增長有186%，月活達到16.5億（已經比全中國的人口都要多了）！

畢竟每人每天只有24小時，這年頭還有什麽比投入的時間更能代表真心的呢？如果你連用戶的註意力和時間都吸引不來，那還摻和啥呢？

第二層自由選擇的權利在於做真正的自己。是可以通過人設走向事業人森巔峰，但如果和本人差太遠最終崩掉的話，也是挺麻煩的。

先看最成功的案例，已被哈佛商學院奢侈品管理MBA課程收錄的Chiara Ferragni。

雖然她大學學的是法律，但明顯宇宙第一博主更喜歡時尚相關啊（無數做著金融心卻愛著別的金融圈人士應該好好學習下人家的精神）。結果也正是因為做自己喜歡、有熱情的事，她活成了人生贏家的樣子。

中國的話，比如廣受大家喜愛的石榴婆，本職工作是國際新聞記者，結果從買買買、寫淘寶店開始，變成了現在廣告多的接不完，年收入能過千萬的自媒體，做自己真的不只是口號啊。

還能再從那篇刷爆朋友圈的快手文章中看個栗子。有個叫做山東小闖的小哥，長得有辣麽一絲絲像劉強東的他，上傳過悶灌白酒、褲襠擋爆竹等等視頻，成為了所謂農村生活現狀的典型代表。

在那篇文章後貌似小哥是一下子紅了，我看過一次之後他在快手的直播，小哥特別誠懇地對著鏡頭說：“你們看，我今天有這麽多人看，全是靠自己努力這麽一點一點積累出來的，也沒人幫我（中間省略500字）真的特別感謝大家！”

雖然我至今對他都有點理解無能，但至少他展示了自己真實的一面（之後也火了）；畢竟網紅經濟最重要的意義在於去中心化，新聞聯播講究和諧，明星講究完美，但你不用像過成他們的人設啊。就像微信公號的口號一樣，再小的個體，也有自己的品牌（及粉絲）。

所以我不是很能理解網紅培訓學校，網紅真的可以集體生產出來的麽？

第三層自由選擇的權利是知道自己始終有選擇的自由。就像有時候追求者太多，女生難免會挑花眼一樣；今年網紅面對的渠道選擇也是一個一個應接不暇的。

Q1時候原創內容類自媒體是香餑餑，要是天天沒被幾個廣告商追問能不能接廣告，都不好意思說自己是混這圈子的；Q2就換成小視頻和直播輪流上了，各大平臺真的是變著花樣的拉人去做直播啊、拍視頻的（我就吐槽一點直播平臺跟主播們七三的分成比例，誰還敢說對沖基金經理收費貴呀）；中間還蹦出來過像分答這樣的小蝴蝶。

撩你的人多，並不代表各個都是你的真愛啊。有大佬總結過FoF選基金經理的標準：希望基金經理可以專註自己最擅長的領域，不要隨市場逐流，大盤股好的時候押大盤，小盤上去又去炒小盤，勇於堅持自己只擅長單項體操項目，比打腫臉嘗試全能冠軍更加值得信賴。

新事物、新平臺是需要嘗試，但因為每個平臺所需要的技能不同，沒有人能夠掌握全部技能。舉個栗子，短視頻火了Papi醬的時候，直播一直很火啊，但你們看她什麽時候才來直播的？如果Papi醬是靠直播出道而不是短視頻，你們覺得她能成為今年的網紅第一人麽？

該做內容的就好好做內容，該陪伴粉絲的就好好陪伴粉絲，該多曬臉的就多曬臉啊，能把跨界全部做好的，那是既能演又有顏還偶爾會寫的，我趕腳世上只有唯一的梁朝偉了。

最後回答開篇的問題，沒有網紅的時候，生活好像真的是閑的比較無聊，雖然做了公號狗後，少了非常多的個人時間，但至少我也成了個自帶流量的網紅wannabe了不是。

好了，我上半年的微信公號總結到此，些些（下周大工程真的就要出來了，等著啊）。

王自如：要從過氣網紅變成青年企業家

常皓靖 2016-09-02 08:23

文 | 常皓靖

編輯 | 吳丹

250萬人在線觀戰，微博話題閱讀量數千萬，混跡科技圈人大概都還記得羅永浩與王自如之間的約架直播。令人想不到的是，此後，二人的生活竟成了兩條平行線，沒有了交集。那次事件之後，很多人對王自如留下印象，“又是一個‘天生驕傲、目空一切’的人！”

兩年後，錘子走到了T3，王自如的業務也開始拓寬邊界：做更多科技產品測評，以及多樣化的科技視頻節目。

今天的王自如，和兩年前有何變化？他的業務怎麽樣了？他又到底是不是一個自我、堅硬的人？創業家&i黑馬這次對王自如的采訪或許可能會推翻掉大眾對他的某些想象。

或許，這是一個你並不認識的王自如。

家庭變故，獨自在香港求學求職，債務，母親病重，融資，爭議，這些詞語在他28年的人生經歷中，都找上了他，使王自如在很長一段時間里，都充滿著緊張與焦慮。

目前他的焦慮減緩了一點，因為女友讓他感到溫暖。家庭生活是王自如看重的，但還有一件事則是他極為渴望的——獲得成功。

曾經：如影隨形的抑郁癥

見王自如是在中關村的一個咖啡館，前幾年ZEALER主打手機測評的時候他經常來這里。王自如的吸粉能力也在當天得到印證，采訪短暫的間隙時，一位戴眼鏡的男士突然出現在視野，“王自如你好，我是你粉絲，可以簽個名嗎？”

ZEALER創始人王自如（受訪者供圖）

眼前這個年僅28歲的年輕人，穿著一件印著“幸會”的黑色情侶衫，隨意地坐在椅子上吃甜點。他長得有幾分像劉翔，這甚至成了和他交流的一個梗，粉絲們隔三差五就調侃，跨欄練得怎麽樣了。之前劉翔鬧離婚，王自如微博微信“慰問”的人很多，他也借此打趣：“翔哥，您輕點折騰，您一動彈我的生活就平靜不了了。”

王自如看上去比同齡人大幾歲，他說這是睡眠極差導致的，有段時間自己每天的深度睡眠時間不超過半小時，如果能有個3小時深度睡眠時間，第二天便覺得“腳踩風火輪”。

事實上，這種狀態已伴隨他多年。小時候，由於家庭變故及突然轉學等原因，王自如面臨著要從初一直接跳級到高一的情況，跟不上，就沒有書讀。這就需要他在三個月之內自學完初中全部課程。那段時間，他白天學習，晚上要靠吃安眠藥才勉強睡得著。“必須這麽學，當時沒有別的辦法。”

成年之後，他也一度患上了抑郁癥。醫院診斷的結果是：抑郁程度高於常人兩顆星，焦慮程度高於常人三顆星。2014年8月3日，也就是約架前的20多天，王自如就在朋友圈發了條信息詢問有沒有好的心理醫生推薦。不熟的人不會覺察到他發這條信息的原因，因為在生活中，有抑郁癥的人可能並不會表現出對社交的恐懼，取而代之的是極度亢奮，旁人是很難察覺到異樣的。王自如便是這樣。

“雷軍的那句話，我今天才理解”

2014年8月12日，也就是王自如那條朋友圈發之後的第9天，羅永浩在微博上向王自如下了戰書。王自如一開始就把這次約架定義為“生死之戰”，所以他在公司賬面上只有50萬的情況下，用30萬買了50臺錘子手機做測評。

之後的情況大家便都知道了：王自如向公眾道歉，沒有提到羅永浩。

那場辯論對王自如的生活影響很大。有人算過，在3個小時里，羅永浩有69次打斷了王自如發言，王自如說了138個“OK”。

有知乎網友對此總結，王自如輸在了人生閱歷和辯論技巧。究其根本，還是王自如太年輕——羅1972年生人，王1988年生人，兩人差了整整16歲。還有一個人有類似看法。ZEALER天使投資人雷軍說，“你（指王自如）所有的問題都跟你的年齡相關。你的理想很大，但是以你現在的能力還不到。”

兩年過去了，王自如說他現在才真正領悟這兩句話的內涵，“年輕有時候是無解的。年輕人就是年輕人，沒有厲害的年輕人。”同時，他也沒有抓住自己的過去不放手，“人不輕狂枉少年，沒狂過怎麽低調？”

事後，有網友分析，羅永浩和王自如身上有很多相似點：東北人、有英語背景、天生驕傲、才華橫溢、目空一切。

《南都周刊》曾這樣描寫王自如，“大學開始玩樂隊、打遊戲、逃課、開服裝店。每年唯一認真的時刻，是西安翻譯學院的演講辯論賽，他會特別好勝，嘴皮子耍得一流。”騰訊數碼對他的專訪中提到，他放棄人才奇缺且收入頗豐的同聲傳譯行業，“只是因為不願說別人的話”。

王自如為何個性張揚？得到的回答是：我經歷了很多挫折，但同時又能不停地證明自己。所以覺得自己無所不能。

2011年的時候，他淩晨3點更新測評視頻，1分鐘播放量即可破萬。在微博中，整屏網友在喊他“老大”，並向他請教數碼相關的問題。

在香港打工的經歷也讓王自如感到自豪：面試時，在1200多個人中脫穎而出；工作了半個月，就有客戶發來表揚信；再後來，有公司用三倍工資、兩倍年假的福利試圖挖他……但王自如無意於本身的行當和規矩的職業生涯，他利用閑暇時間做起了手機測評的視頻，花銷全是自己的薪水。

好不容易跑到香港，求職成功，但又開始做起手機測評業務，王自如所孜孜追求，至今不願放棄的，到底是什麽？

創業的根源：自我實現與母親的期望

王自如候鳥般的動蕩生活，自他五歲時就開始了。

父母離婚後，母親選擇去沈陽發展，他被寄養在三姨家，一待就是七年。每逢暑假，王自如便會自己坐火車從齊齊哈爾去沈陽找母親。“你看沒看過電視里面，一個孩子在火車的車窗上撓窗戶流鼻涕，那就是我幹過的事。”他每年和母親在一起的時間，算下來只有幾天。

兩人相處時間雖短，但他母親的生活態度和人生觀點對他影響很深。在王自如眼里，母親是個有氣質、事業心強，同時熱愛生活的人。對此，他也會自嘲：“我長大了變成這樣，挺辜負我媽的基因的，但她跟我說沒關系，做一個有故事的人——但我現在卻成了一個有段子的人。”

正因為是至親至愛的人，才更怕失去。

王自如創業期間，母親生了一場大病，危及生命。在母親住院的一個多月里，每天的開銷至少是一萬五。但王自如沒什麽錢，公司當時也正在融資之中。平時自帶驕傲感的他只得拉下面子向好友借錢，甚至一度動過賣公司的念頭。他把微信好友分了組，把每天的動向匯報給借錢他渡過難關的人。“那次事之後，對自己人品還是挺有信心的。”

“ZEALER是我的青春，但是我媽怎麽辦？我動過賣公司的念頭，我甚至想過，最差的情況就是，發動粉絲募捐。”王自如對創業家&i黑馬說道。

在沖突最激烈的時候，他同時處理著三件事情：回應家人在微信群里的關切，在醫院等候母親病情的進展，和投資人商談各種融資細節，頻繁往返於江蘇和廣東兩地。事後他笑稱，幸虧自己多年來都是一個人，練就了“多線程處理事務”的能力。

在醫院里，他甚至有個新名字：搶二號家屬。這張紙被貼在過道的地上，提醒著醫生護士，要是“搶二號女士”有什麽問題，即刻通知地上躺著的這位年輕人。

危機持續了一個月，母親的病最終由危轉安。

那或許是王自如成年以來，最感難受的一個月。

處理完母親這邊的事，王自如繼續回到他的創業跑道上，現在，他對成功的渴望比任何時候都更強烈。

不止一次地，王自如在公眾場合提到，自己創業的目的是自我實現。

“任何阻止我實現這個目標（指自我實現）的問題我都要解決。如果我戾氣太重，我就應該克己；如果我心態有問題，我就應該調整；如果我講話的方式有問題，我就應該改變。”王自如對創業家&i黑馬說。

自認為戰鬥值還不夠的他，在看似沈寂的兩年里，實際一直在拋頭露面：和周鴻祎等手機廠商大佬對話、做《科技相對論》，還在深圳衛視一個創業欄目做導師。

談及自己身上的標簽，王自如認為“科技”會是很重要的一個。他也想將這樣的標簽沈澱到到ZEALER上。從去年開始，ZEALER也從一個手機測評網站向“科技生活方式第一站”的目標開始轉型了。

他的思路是做出行和家居這兩個大的場景，但依舊以短視頻的方式呈現。目前，ZEALER里手機測評的部分只占到了40%，剩下的60%則為其它科技產品。此外，社區電商業務也是ZEALER很重要的一部分。現在，社區的日活可以到達50萬，每個月UGC的優質帖子可以達到2400多篇。

在王自如的規劃里，ZEALER先是靠內容獲得流量，然後通過內容電商、廣告植入等方式盈利。

關於想要成為的樣子，王自如曾舉過三個例子，里面甚至有趙本山。“他個人的成功帶動了他的徒弟們的以及東北文化的成功。”

這或許是王自如現在思考的事，通過自己的影響力，帶起新的ZEALER。

以下為創業家&i黑馬與王自如對話精選：

創業家&i黑馬：你覺得這兩年自己變化大嗎？

王自如：我北京的一個朋友跟我說，半年見我一次，我就會變一次。

創業家&i黑馬：以前的是你是怎樣的？

王自如：戾氣很重，很壓迫。我16歲念大學，20歲大學畢業，21歲拿碩士，24歲創業。在這個過程中，我整個人生是被壓縮的，最後就沈澱出來了很急躁的心態，對每個錯誤都非常沮喪，甚至懊惱。我認為自己已經跑得很快了，但我希望可以更快，但越緊張失誤就越多。

創業家&i黑馬：第一次見雷軍是怎樣一種情形？

王自如：我第一次見到雷總的時候24歲。雷總說我第一次投24歲的人，他以前投的都是35歲左右的人。雷軍對我創業的幫助是極大的。

創業家&i黑馬：當時是不是特別興奮？

王自如：其實沒有。因為那個時候商業模式沒有找到，未來的路也不清晰。我只高興了15秒。我所有的興奮點其實都不超過15秒。

創業家&i黑馬：最大轉變是什麽？

王自如：我過去覺得，只要個人能做成事就很牛了。後來才明白，個體的成功和組織的成功是兩種層面的事情。帶領一個組織去成功才是對個體的終極要求。在這方面我還不行。問題不是說我不能帶團隊，而是在與人的交往及溝通上有些問題。

創業家&i黑馬：為什麽要從做手機測評到“科技生活方式第一站”？

王自如：2010年2012年，我一個人創業的時候做的也不僅僅是手機，我們一直想做泛科技領域的內容，只不過當時是手機的紅利起來了，再加上團隊只有3、4個人，於是決定專註在手機上。後來我想明白了，ZEALER做的是影響力經濟。

創業家&i黑馬：你會繼續當網紅嗎？

王自如：我不是網紅，也挺反感這個身份。總有人管我叫網紅，一下子就把我打回原形，讓我這麽多年的努力都白費了。我希望從一個過氣網紅轉型成一個青年企業家，現在正在轉型之中。

創業家&i黑馬：下一輪融資啟動了嗎？

王自如：我們現在剛啟動B輪融資，已經見了幾家投資機構，有些報價了。

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美女鮮肉們期待當網紅 業內人士：不是躺著就能賺錢

當資本抱著“寧願投錯、不願錯過”的心態積極入場、美女鮮肉們期待“當網紅，實現首富小目標”時，在8月31日由栗子公會主辦的首屆網紅經濟高峰論壇上，業內人士卻毫不留情潑冷水：網紅並不是躺著賺錢，批量打造網紅更是偽命題。

2016年被視為網紅經濟爆發元年，各路人馬逐鹿掘金。

當資本抱著“寧願投錯、不願錯過”的心態積極入場、美女鮮肉們期待“當網紅，實現首富小目標”時，在8月31日由栗子公會主辦的首屆網紅經濟高峰論壇上，業內人士卻毫不留情潑冷水：網紅並不是躺著賺錢，批量打造網紅更是偽命題。

直批資本亂舞、市場混亂

2016年3月，新晉網紅papi醬獲得了真格基金、羅輯思維等共計1200萬人民幣融資，估值1.2億。4月，papi醬又啟動“中國新媒體的第一次廣告拍賣”，以2200萬拍賣成功。此事一出，“網紅經濟”再一次被推上風口。

相比早年的芙蓉姐姐、鳳姐，如今的網紅市場更為細分，目前包括自媒體網紅、淘寶平臺網紅與主播網紅等。不過，《金證券》記者發現，在當日的網紅經濟高峰論壇上，嘉賓對這個市場卻是調侃不斷、吐槽不停。

栗子公會聯合創始人張自創稱，美女網紅三大寶：廣告、電商、謝謝寶寶，“一個自己不是網紅，也沒有包裝過網紅的人，都能開網紅商學院，大家知道這個行業很混亂。”

遊戲界大咖、網紅觀察者“風一樣的c哥”則表示，“我們是比較早用網紅的，但現在企業其實是不怎麽用主播的，因為收費比較高，1個小時要2萬。”

網紅推手秦毅則直接跟大家交了個底，現在國內頂級網紅也就是前一百位，月收入在30-50萬之間，但這只是極少數，大部分的網紅在1萬左右。

傾愛娛樂傳媒著名主播經紀人——顧真源更是直言，直播這個行列已經是紅海，目前介入難度巨大。首先是泡沫嚴重，傳統效益嚴重下降。據了解，從5月份開始國內直播平臺從200家一下增長到400多家，各種資本相繼投資，“平臺多了，選擇就多了，日子不好過”。第二個是資本亂舞、市場混亂，很多投資人抱著“寧願投錯，不願錯過”的想法，各種不合理底薪被平臺炒到離譜。

特點大於顏值僅兩成主播能冒頭

雖然如此，但誰也抵擋不住網紅經濟的誘惑。調查顯示，2016年網絡紅人產業預估接近580億，到2020年，總規模還將上升至1060億元。

顧真源表示，如何打造網紅，三分靠努力，七分靠運氣，天時地利很重要。顧真源旗下公司有幾百名主播，每個人招募進來的時候，都認為他(她)有潛質成為網紅。但是經過一年時間的培訓，真正合格的，可能也只有20%都不到。也就是說，一百個人也就十幾個人可以冒出頭來，才可能有經濟的回報。

在他看來，怎麽去管理粉絲，怎麽展現優秀的一面，怎麽與粉絲互動，打造網紅有一定的方法論，但是怎麽批量打造網紅，是個偽命題。

秦毅則認為，網紅不等於嫩模或者錐子臉，其實特點要大於顏值，時機比條件更重要。只有尋找美的、新的、矛盾大的內容，網紅市場才能破局。

南京網紅圈子還在萌芽

在論壇現場，南京潘西、鮮肉頻頻搶鏡，不過在采訪中，多位業內人士表示，南京的網紅圈子還在萌芽，目前南京還沒有出現大網紅。

如何打造區域網紅？知名微信公眾號“硬腿子”掌門人李世濤稱，區域網紅是在某個地區，要結合區域熱點，跟本地特色相結合。像南京方言幽默短劇《藍鯨青年》，男一號“小六”並非帥哥，選擇他的初衷就是，他符合一個較大群體的特征。

另一位業內人士許坤也稱，區域性網紅對區域性品牌是有幫助的，如果有精美的包裝手段加之區域性的直播媒介，打造區域性網紅是有可能的。

• 金陵晚報
• 杜宇

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“網紅”產業吸金正當時 OTA試水旅遊+直播

2016年，網絡直播成為繼VR、二次元後又一崛起的新興泛娛樂產業，由直播平臺直接催生的網絡紅人，在各方資本的助力下形成了巨大的經濟效益。根據文化部公布數據，目前谷內網絡直播平臺約有200家，網絡紅人人數超過100萬，而這一規模至今仍在不斷增長。

2016年，網絡直播成為繼VR、二次元後又一崛起的新興泛娛樂產業，由直播平臺直接催生的網絡紅人，在各方資本的助力下形成了巨大的經濟效益。根據文化部公布數據，目前谷內網絡直播平臺約有200家，網絡紅人人數超過100萬，而這一規模至今仍在不斷增長。

與此同時，網紅分享已經成為了刺激旅遊消費的重要因素之一，旅遊企業紛紛介入直播領域，“旅遊+網紅+直播”成為眾多OTA平臺的營銷利器。

中國社科院旅遊研究中心副主任戴學鋒認為，這種基於移動互聯網技術出現的新型營銷模式，既是時代賦予旅遊業的機會，也是旅遊業適應時代的一個發展，甚至可以認為是旅遊業對互聯網時代下分享經濟的貢獻。

OTA搶灘網紅經濟

最新統計數據顯示，截止到2016年5月，微博網紅用戶的粉絲規模已經達到3.85億。有機構預測，2016年中國網紅產業規模將達到528億元人民幣，包括紅人相關的商品銷售額、營銷收入以及其他環節收入，2018年將超過1000億元人民幣。而這一數字遠遠超過2015年全國電影440億元的總票房成績，充分說明網紅經濟帶動的強勁生產力。

在暢遊新媒CEO叢琳看來，盡管有人認為移動互聯網的紅利在不斷消退，但是營銷熱潮卻在不斷地升級。“隨著移動熱潮的湧動，我們看到從今年開始，移動社交已經進入到了全民的網紅時代了，這和移動發展迅猛以及人們去中心化、碎片化的閱讀習慣有關，同時也是直播視頻的爆發式增長給了網紅經濟生長的土壤。”

事實上，目前不少OTA企業都號稱要涉足直播領域，加緊布局明星、網紅直播類旅遊節目，意圖在直播市場這片紅海中分一杯羹。

2016年6月，在歐洲杯賽事舉辦得如火如荼之際，攜程旅遊應勢推出了直播平臺旅遊行業第一檔自制綜藝《非常歐洲杯》，這一直播節目將球星專訪與歐洲旅行的形式相結合，截至6月27日，該節目直播累計超過3800萬人次的觀看數，收集超過8500萬點贊。

攜程集團副總裁孫波在接受媒體采訪時表示，目前大部分視頻網站都是以點播節目的形式錄播節目，這樣的形式相對來說缺乏時效性，不能確保用戶身臨其境感受歐洲杯的盛況。而直播的形式恰好能彌補這一缺憾，並能和用戶產生較強的交互行為。

今年8月，去哪兒網和移動直播平臺龍珠達成合作，在紹興鏡湖樂園夢幻水世界推出網紅直播節目，由去哪兒提供園方相關資源以及門票，進行官方微信的維護宣傳，引流去哪兒粉絲進入平臺觀看直播。據悉，節目開播短短半小時內已經達到19萬人次的超高觀看量。

其他OTA平臺也紛紛加入網紅直播的搶灘大軍。2016年，阿里旅行在上海迪士尼開業當天邀請網紅姜思達進行遊園直播；同程旅遊攜手龍珠直播平臺推出旅遊直播綜藝節目《帶著你的眼睛去旅行》；途牛推出途牛影視，並與花椒直播成立旅遊頻道。

叢琳向記者介紹道，數據表明，2015年全球遊客通過社交媒體搜索旅行中的各類計劃的需求非常的突出，有23%通過社交媒體搜索酒店的，22%遊客通過社交媒體搜索活動，17%搜索餐廳，21%搜索景點。“也就是說，如今的網友可能會因為一個網紅發布的一個直播節目或者旅遊攻略，來決定第二天的旅遊行程，甚至可能成為激起旅遊欲望的誘因。”

MCN助力旅遊營銷

“電商和直播是目前及未來幾年中國網紅產業變現的主要來源。”易觀分析師在《2016中國網紅產業專題研究報告》中指出，2016年電商+直播將占中國網紅產業總收入的86.4%。

業內人士普遍認為，景區直播最大的發展瓶頸在於變現途徑模糊、內容轉化率不高，盡管旅遊網紅的潛力巨大，但是單一網紅卻難以受到資本的青睞。叢琳表示，目前旅遊網紅存在四大問題：“雖然內容很強，但IP不強；平臺很廣，但應用不深；類型很多，但整合力不足。”易觀分析師在上述報告中也指出，網紅創作生命的延長需要IP品牌化和公司化運作，因此，網紅孵化平臺和經濟公司便應運而生。

據叢琳介紹，針對網絡紅人產業鏈的打造，暢遊新媒提出了MCN(mulit-channelnetwork)模式，即多頻道網絡的產品形態，它的目的是將力量單薄的PGC內容都聯合起來，凝成一股PGC的蓄力，最終實現商業的變現。

“首先MCN平臺可以為網紅提供專業的培訓、定位、包裝，能夠持續推廣網紅IP，整合多種社交平臺實現流量營銷的推廣。同時還可以根據網紅自身特點，定制相關的視頻和直播的節目，讓IP越來越強大。”叢琳表示，MCN模式打通了綜藝娛樂和網紅IP，同時具有強大明星、KOL資源，能起到助力旅遊營銷新升級的作用。

北京博雅方略集團副總裁梁建軍在接受記者采訪時表示，90後、00後群體逐漸成為旅遊消費的主力軍，他們很看重旅遊產品的“新、奇、特”，因此，未來網紅直播和景區相結合的營銷模式在旅遊市場上能夠產生巨大的價值。

• 21世紀經濟報道
• 杜宇

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網紅拯救微博股價從8美元到50美元，微博做對了什麽

2016年9月1日，新浪微博等機構在天津主辦的一次網紅節現場。（視覺中國/圖）

五年前微信崛起，很多人預言微博將被打垮。但五年後，微博不僅沒有死，其股價還躥升至50美元高位。

新網紅群體形成了微博新流量磁場，讓微博的用戶群也發生變化。大量草根網紅的入駐，讓微博用戶群迅速下沈到二三四線城市。微博從一個實時信息網絡完成了向社交興趣網絡的轉型。

2016年9月6日，新浪（NASDAQ：SINA）的股價在80美元左右，市值大概50億美元。但同一天，微博（Nasdaq：WB）的市值約95億美元，跟奇虎360和唯品會的市值相當。微博市值在2016年8月還一度突破100億美元。在中國，目前只有阿里、騰訊、百度和京東等巨頭級公司的市值超過了100億美元。

新浪是微博目前的第一大股東，兩家公司都在美國納斯達克上市。

上線於2009年的新浪微博，在打敗騰訊、搜狐和網易等門戶微博業務後，卻沒能逃過微信的沖擊，微信把微博用戶成批量地“虹吸”過去。此後微博陷入多年沈寂。

但從2015年開始，微博股價卻火箭發射般從8美元直躥50美元。微博做對了什麽？

幸存下來

如今，一說到微博，主要就是指新浪微博。但其實在幾年前，微博玩家有好幾個，騰訊、搜狐和網易等幾大門戶都推出了自己的微博業務，競爭非常激烈。

後來，新浪微博憑借先發優勢和媒體基因，在微博大戰中勝出。新浪微博成為微博的代名詞。

就在微博大戰正酣的2011年，微信上線。2012年，微信公眾號上線。兼具社交和媒體屬性的微信，一下子對幾大門戶網站的微博業務，以及人人網等社交平臺造成巨大沖擊。大量用戶開始向微信遷移。

但奇怪的是，微信並沒有把微博徹底打敗。

專註新媒體營銷服務的中微互動CEO黨寶對南方周末記者說，中微互動的客戶，屬於第一批試水微博營銷的，嘗到了微博甜頭。微信興起後，這些客戶一度對微博有過動搖，但大部分客戶從未遠離微博或者說停止在微博上的投入。

黨寶解釋，微博更開放，更容易形成話題和討論，微信是強關系和強到達，更容易做客戶關系管理。所以，即便是在微博最艱難的時候，大部分企業依然保持了“雙微”的傳播矩陣。

2013年是微博最艱難的年份。當年，微博最主要的流量磁場——大V群體的話語空間被收緊。2013年2月，有市場調研機構發布數據稱，新浪微博用戶活躍度下降了四成。

深陷困境的新浪決定尋找一根救命稻草。2013年4月29日，新浪宣布阿里巴巴以5.86億美元，購入新浪微博18%股權。

阿里入局，讓微博在商業模式上進一步清晰，並形成了後來的五大營銷板塊：抽獎、活動、搜索推廣、廣告中心和微任務。

為了留住廣告主，微博出臺了很多獨特措施，比如規定一個關鍵詞，同一時間僅限一個客戶購買，這樣充分保障廣告效果。

微博的一些營銷產品也確實效果不錯，為處境艱難的微博吸引了一些新客戶。微博官網記錄了這樣一個案例：O2O業務爆發時，微博的廣告中心業務，拿到了O2O公司e家潔的營銷訂單。e家潔通過微博的粉絲通進行了精準定向投放，公司App一個月內下載量5萬，每個用戶的平均成本是0.89元，比線下成本便宜太多。

微任務則是開放微博的大號資源給企業，企業可以看到詳細的大號名單列表，以及大號的商業合作報價。對企業來說，最低2000元就可以在微博上做一次推廣。

為了鞏固媒體屬性價值，微博選擇對媒體機構和自媒體人賦能。具體的辦法是，推出微博頭條，讓用戶可以發表長文章。

同時，微博在2014年1月推出了微博支付。有了微博支付，微博上的內容生產者們可以開通打賞和付費閱讀功能，這大大提高了微博的社區活躍度。

阿里入局後一年，2014年4月，微博登陸美國納斯達克，但上市當天即跌破發行價。

當時市場並不看好微博的主要原因，一是微信分流了微博的社交用戶，二是微信自媒體和今日頭條等新媒體的崛起，分流了微博的媒體用戶。

低調轉型

上市兩年間，微博一直比較沈寂。

沈陽晚報常務副總編常玲告訴南方周末記者，微信出來後，他們內部一度覺得微博食之無味，棄之可惜。但後來發現，微博的媒體屬性還是很強，很多新聞都是在微博上引爆的。再加上當時沈陽晚報的競爭對手，跟騰訊的大遼網捆綁在一起合作，這就逼著沈陽晚報跟微博加強了合作。

但在2014年和2015年，沈陽晚報的微博粉絲量只漲了20萬，從160萬漲到了180萬。2016年7月1日，沈陽晚報開啟了在“一直播”（微博和一下科技聯合推出的直播軟件）上的媒體號，短短兩個月，微博粉絲就漲了40萬左右。

微博在2016年5月才推出直播業務，此前兩年時間里，微博想了很多辦法來實現自我突破。

網紅電商平臺如涵，是微博謀求轉型時找到的第一批重點合作夥伴之一。如涵CEO馮敏回憶，當時微博采取的策略是，淡化公知聲音，發展垂直內容。即淡化時政和社會類信息，根據用戶的不同興趣點，細分出多個垂直內容板塊，比如汽車、美食和旅遊等。到2015年，微博開放運營有32個垂直領域。

微博的具體做法是，集中各垂直領域的優質合作夥伴，讓這些夥伴把各自的優質資源帶到微博來。比如讓如涵帶來大量網紅資源。

馮敏幫微博發展了很多草根類網紅，幫這些網紅在微博上做一站式推廣，主要是微博粉絲通和粉絲頭條的推廣。其中，微博粉絲通相當於用戶頁面上的信息流廣告。粉絲頭條是微博主動將一些廣告內容推薦給特定用戶。

新網紅群體形成了微博新流量磁場，讓微博的用戶群也發生變化。大量草根網紅的入駐，讓微博用戶群迅速下沈到二三四線城市。

對於微博目前的用戶群畫像，微博2015年發布的官方白皮書有比較具體的介紹：用戶群主要是80、90後，這些人最關註的是娛樂明星、電影和互聯網內容。其中，20-25歲的人，占據了51%，36歲以上的人跟10-15歲的人，比例相當。

隨著微博的內容垂直化戰略和去流量中心後的推進，微博的活躍用戶數不斷攀升，很多網紅激活了微博用戶。微博也從一個實時信息網絡完成了向社交興趣網絡的轉型。

微博對於阿里資源的依賴也越來越小。微博官方披露的數據是，阿里巴巴2013-2015年，給微博帶來的收入大概是3億美元。但最新的微博財報顯示，2016年第二季度，阿里為微博貢獻的應收占營收的比例只有8%左右。

在直播領域做“賦能者”

2016年5月，微博推出“一直播”平臺，正式殺入視頻直播領域。

對於微博做直播的原因，微博官方發布的一份2015年企業運營白皮書指出，純文本內容很難得到用戶重視了。視頻類的內容，雖然發布比例不高，但互動性非常強。

而且，微博的主要用戶來自二三四線城市，這些城市的用戶對直播業務的接受度和付費欲望、能力絲毫不亞於甚至超過一線城市。這點YY和9158等公司的直播業務已經驗證了市場。

在國外，直播也已成為社交媒體的標配功能。2015年初，推特（Twitter）收購流媒體視頻直播應用Periscope。2016年，Facebook推出直播業務Facebook Live，同時還跟暴雪娛樂合作，讓遊戲用戶可以直接在Facebook Live上做遊戲直播。

Facebook創始人紮克伯格在財報會議上表示，如今每天登陸Facebook的10億用戶中有一半會看到視頻。新浪微博CEO王高飛也曾公開表示，直播是社交網絡的未來。

馮敏對南方周末記者分析說，微博做直播有很大優勢。它是唯一兼具文字、圖片、視頻和直播四大業務的直播平臺。

微博做直播的一個主要特點是“賦能”。微博給內容生產者開放了視頻直播業務，給他們解決直播的基礎設施，如帶寬等，大大降低了內容機構參與直播的門檻。

一位曾經在微博上活躍的公知，後來改做了微博的自媒體。他對南方周末記者感慨，過去在微博上做意見領袖，有各種風險，還沒收益。現在微博有自媒體平臺，可以得到廣告分成。最近他打算嘗試直播業務。

常玲說，相比其他直播平臺，一直播的“黑粉絲”比較少，媒體對內容尺度的把控權更大。但目前一直播的影響力還比較有限。比如，一直播上面的媒體號，訂閱用戶最多的也就五六萬，沈陽晚報是四萬多。

雖然有強大媒體基因，但常玲說，在微博上做直播，娛樂化內容比新聞類的內容更受歡迎。比如，沈陽晚報做的暴雨和高溫直播，觀看人數就不如他們直播的周冬雨和余文樂的見面會。這場直播有五百多萬人觀看過。

7月1日參加微博直播以來，沈陽晚報主要的收入是，給一個奢侈品牌做了產品植入。該品牌已經不在中國大陸的紙媒投放了，但在周冬雨和余文樂的那場直播節目中做了廣告植入。

下一步，常玲還要組織一個高校主播大賽，吸引了阿里巴巴等廠商的贊助。

常玲透露說，他們的直播收入，微博會拿走六七成，剩下的歸主播。如果是個人主播，打賞收入歸個人。但如果是媒體號的主播，打賞收入一般是給到所在媒體。這導致很多觀眾打賞動力不足，因為大家都喜歡打賞給個人主播。

黨寶告訴南方周末記者，他的觀察是，廣告主希望影響的群體發生了變化。從最早的營銷號，到段子手，再到明星微博，到今天的網紅主播。

直播也成為企業最主要的微博營銷手段。小米聯合創始人黎萬強對南方周末記者表示，早期小米微博的主要手段是事件營銷和粉絲互動。但2016年以來，小米微博的主要運營手段是移動直播+網紅。

直播再度遭遇騰訊

今年8月初，微博發布了截至2016年6月30日的第二季度未經審計的財務報告。財報顯示，2016年6月的月活躍用戶數（MAU）是2.82億，其中89%為移動端用戶。非美國通用會計準則歸屬於微博的凈利潤較上年同期增長225%，至3550萬美元。

其中，微博營收增長主要靠的是直播、視頻廣告和中小企業廣告三大收入來源。微博財報顯示，今年二季度微博直播場次超1000萬場，6月日均觀看人次773萬，日均觀看時長38.7萬小時。

財報還透露說，公司大部分新增用戶來自移動視頻的業務，主要是短視頻和直播業務。可見視頻業務已經成為微博的最重要增長引擎。

摩根士丹利的報告甚至認為，短視頻和直播產品的推出，讓微博進入了視頻這個用戶規模6億-7億的新增市場，以及微博服務之外的更多廣告用戶群體。

在收入模式上，傳統直播平臺主要是虛擬道具和分成收入。但微博直播的收入模式還不是特別明朗。

馮敏告訴南方周末記者，目前網紅入駐微博後，主要變現方式有兩種。一是廣告，比如幫歐萊雅做一場直播的廣告費。二是電商，即把微博粉絲引流到網紅的淘寶店上去購物。微博能從廣告費中收取一部分提成。

一直播上的大量網紅來自東北。常玲說，這跟東北網紅多有關。她說，目前各大直播平臺，排名前二十的網紅里，20%都是東北人。

網紅徐大寶對南方周末記者說，她一直在花椒做直播，最近才開始關註微博的運營。因為很多粉絲需要維護和互動，而微博的評論幾乎沒有什麽限制，比直播平臺開放很多，所以才重新開始重視微博的價值。

徐大寶介紹說，一些在花椒上做直播的新賬號，一開始沒有人關註，就會選擇到微博上去做一些推廣，把自己的直播預告，精準推薦給一些目標群體，比如數碼、互聯網和大學生群體等。但這很考驗內容策劃能力，如果內容不夠有趣，很難吸引到粉絲。

在美國的直播領域，目前形成了YouTube、Facebook和Twitter的三巨頭格局，其中，Facebook曾嘗試過熟人的生活化直播，但最終調整為網紅直播方向。

目前中國直播行業格局尚未明晰。不過可以肯定的是，就跟當年做社交遇到微信一樣，微博今天在直播領域依然將面臨老對手微信的競爭。

2016年以來，騰訊相繼推出了騰訊直播和企鵝直播兩大直播平臺，前者主打泛娛樂和明星粉絲直播，致力於要做直播領域的“開放平臺”，後者專註於體育直播。常玲說，沈陽晚報也已開始嘗試企鵝直播。

網紅經濟學：整容與否 女主播收入最多可相差100倍

王亞奇 2016-09-20 08:49

    網紅臉背後的磨難

消毒水的氣味在北京西大望路附近一家整形機構的手術室彌漫開來。那是一種甜、腥和焦灼的味道。

這只是眾多"網紅制造工廠"中的一個。跟科幻片上通過人類基因技術大規模克隆美女帥哥不一樣，這里誕生的每一張網紅臉和每一副魔鬼身材背後都是一輪磨難。

“大夫，我哭會影響我恢複嗎，會讓我的眼睛腫起來嗎？”正在接受鼻綜合整形的美琳（應采訪對象要求，此為化名）在手術臺上問。得到大夫肯定的回答後，她說，“那我不哭了。”

但她實在太疼了。手術前，美琳的鼻子曾註射過玻尿酸。由於還沒有完全溶解，大夫正拿勺子一點一點地挖，然後拿高壓水槍滋。

最可怕的是從耳朵上取軟骨，“就在耳道里手術，所有的聲音放大了N倍。我能聽見他先把皮撕掉，取的時候，剪刀不斷往里哢呲哢呲。”

“我太慫了，手術室外都能聽到我在叫喚。”整個手術過程2個小時，麻藥似乎對她完全沒有作用，兩個護士得按住她的肩膀才能把她固定在手術臺上。最後，她的胳膊緊緊地蜷縮在一起，被按壓成青色。

這只是開始。

無助、後悔，類似的情緒在接下來的幾天里不斷蔓延。美琳用手指著已經看不出痕跡的鼻子說，當時完全看不出效果，很多天里鼻子和眼睛全是腫的。

手術後的第二天夜里，她躺在床上，鼻子不通氣，不停有分泌物流出來，不能往里吸，也不能往外擤。更糟糕的是，鼻子里會傳遞出強烈的異物感，“很排斥，心理上膈應。”

第三天晚上，美琳開始做惡夢。夜里睡覺胳膊被壓麻了，她突然就醒了，“我以為我的胳膊也不是我自己的了。”直到第七天，美琳的鼻頭還是圓盾的，有時候她覺得兩個鼻孔的位置似乎也不太一樣。

看到這，大家是不是很同情這位90後的美少女？覺得她何苦受這個罪呢？美琳也告訴創業家&i黑馬，如果讓她再來一次，她肯定不會做了。

這種話，你聽聽就可以了。

拆線後，“特別滿意。受這點苦也算值了。”美琳說，她打算下下禮拜去做眉毛（估計已在手術臺上了），"十一"去做歐式雙眼皮。

“做完鼻子就會覺得眼睛不配套了，整形肯定是會上癮的。”美琳的話估計會讓安瑟（應采訪對象要求，此為化名）有"英雄所見略同"的知音感吧。

8月18日上午，創業家&i黑馬記者在北京西絨線胡同附近一家整形機構的病房里見到了剛做完隆胸手術的安瑟。她沒有化妝，頭發隨意散亂著，上半身微微弓出一個弧度靠在床頭，麻醉劑的作用已經完全消退，大腿和胸部的傷口讓她覺得渾身疼痛。剛經歷了一場"生死"的安瑟，卻已經開始準備下一次整形了，“我的鼻子還行，就是上面有點扁，我想做一個鼻子，之後再把牙齒矯正了。”

安瑟絕對是一個膽兒大的姑娘。此前她做的最多的項目僅限於打玻尿酸、肉毒素等幾乎沒有風險的項目。隆胸則是所有整形手術中危險系數最高的項目之一，手術過程必須全麻，一旦中途出現問題很可能會死亡。

那是安瑟從小到大第一次做手術。

即便手術前，她偷偷買了所有可能用得上的保險，但手術當天，安瑟還是害怕。醫生告訴她，手術時長是四個小時，她一再叮囑陪同的朋友，“如果四個小時我還沒有出來，你一定要打電話給冬冬（新氧網員工，創業家&i黑馬註），叫她馬上過來。”她把自己的銀行卡也一並交給了朋友，“萬一出了什麽事，不差錢，趕緊給我治。”按照她的話，手術失敗了不要緊，關鍵人一定要活著。

從上午10點半進入手術室開始輸麻醉藥，到晚上近6點手術結束轉入病房，手術進行了將近7個小時。安瑟完全沒有知覺，“他們說後來我醒了，讓我擡腿，我還擡了，睜著眼在那看。我根本就不記得這些事，迷迷糊糊跟抽了大煙似的。”

見到安瑟的當天，她已經在換藥的時候看過整後的形狀了，她說，真的比原來好太多了，“以前說有沒有睡一覺能變美的，就這種感覺。”

  是誰讓網紅們鋌而走險？               

像美琳、安瑟這樣進出整形機構的網紅們絕非單槍匹馬。她們背後，有一雙雙看不見的推手。

“很多知名網紅，像王思聰的緋聞女友，我們都有打過交道，主要跟她們所在的網紅經紀公司有合作。”美眉分期創始人鄧鋒告訴創業家&i黑馬，現在風頭正勁的直播是網紅經紀公司的財富主戰場。

在甄選到合適的網紅後，除了培訓，經紀公司第一件事情就是安排她把外形調整一下，核心原因是，“她變漂亮以後可以賺更多的錢。”鄧鋒給創業家&i黑馬算過一筆賬，沒有整形的女主播一個月賺3000元，打了玻尿酸讓鼻子更挺，割成雙眼皮看起來像是歐美混血後，月收入能到1萬到2萬元，整形之後的人氣網紅一個月甚至能帶給其背後的經紀公司三四十萬元的收入。

一家大型網紅經紀公司負責人李響（應采訪對象要求，此為化名）告訴創業家&i黑馬，主播在映客、花椒、鬥魚等平臺上直播，要跟平臺分成，通常二者分成比例5:5到3:7不等，主播獲得的打賞總額，與直播平臺按上述比例分成後，再由經紀公司按3:7或2：8抽走絕大部分。

一個經紀公司如果養30個全職網紅，每個人要發3000元－1萬元不等的底薪，如果這些網紅賺回來的錢剛夠發底薪，那顯然不是其幕後老板的初心。

而要讓網紅們給經紀公司賺更多錢，讓她們外形變得更好是所有的前提。

“男人選人其實很容易，就喜歡一水的大胸，一水的騷浪賤，一水的青春，一水的日韓。”安瑟說。

有了身體優勢，經紀公司才能去運作，比如通過刷單、炒跟王思聰的傳聞等將網紅炒火，才能教網紅們如何"放得開"賺更多的錢。

安瑟見過不少高中畢業、大一大二就開始做主播的小網紅們，她們被經紀公司的老板們不斷地洗腦，“你需要掏的只是給自己整容的錢，剩下的都是男人來埋單”這似乎有很多榜樣可供學習。安瑟的朋友圈里總有天天出去旅遊曬照片的網紅臉姑娘。

安瑟說，只要在這個圈子混，總有機會認識有錢人。通常的情況是，一個網紅認識了一個富二代，男生約上自己的朋友，女生約上幾個要好的網紅姐妹，開始一場吃飯、唱歌、下午茶的聚會。據創業家&I黑馬了解，其實在北京朝陽大悅城等區域聚集了一批小網紅，她們經常一起互相幫襯，當然也一起共享資源。

雖然不是每一個網紅都有機會成為王思聰的緋聞女友，但弄一身好皮囊好找個有錢人卻是共同的心願，“這種想法很普遍，私底下一群女生聚在一起，不少人也會討論自己認識的某個有錢朋友。”

網紅是一個流動性極大的圈子，不斷有做夢的年輕姑娘湧進來，新的想搶機會，老網紅則拼命爭上遊，不想自己被拍在沙灘上。整容是她們在這個圈子吃得開的前提和標配。“經常在網紅美女的圈子里，一大幫人照相，別人都整，你不整就顯你醜，一對比肯定的，女人都有虛榮心，買個包還比呢。”安瑟說

網紅整形生意經

如果整形是網紅們生存的標配，整出一張網紅臉需要多少錢？

“不好說，沒法說。做什麽手術，在哪里做手術，誰給她做手術不一樣的。”北京黃寺美容外科醫院副主任醫師杜太超是一個說話極其小心的人。1991年從業以來，經杜太超的手做的整形案例不計其數。他發現，前些年整形的一般都是35歲以上、有一定經濟實力的少婦，現在十幾歲，二十幾歲的小姑娘們反倒成了主流人群。

“網上說大概二三十萬？”“應該差不多。”杜太超解釋，公立整形醫院的定價會受到物價局的制約，民營整形美容醫院主要是商業定價。此前，創業家&i黑馬曾以《整形美容莆田幫》一文，對中國整形行業做過深入的報道。中國整形美容行業70－80％的市場被莆田人壟斷，2011年前後，整形美容醫院的凈利率達30－40％，甚至有極端的，6000元的功能針，成本只需1.5元。彼時，通過在報紙電視猛砸廣告和在百度等搜索引擎上做高昂的廣告投放，很容易將潛在的客戶"騙"過來，再聘請"咨詢醫生"，用高提成刺激，讓他們說服客戶進行高消費。這是信息不透明時代整形美容醫院的玩法。

進入移動互聯網時代，整形美容消費人群偏年輕化和低齡化，"70後、80後如果要做整形，首先打聽周圍的朋友，誰做過、怎麽樣。90後自己會上網搜很多的信息資料，會很理性的比較分析，不會盲目的說哪家醫院打了很多廣告，我就去哪家。她們不相信醫院，相信醫生，八大處再出名，也不是每一個醫生都厲害。"新氧創始人金星說，年輕人更重視口碑和術後關懷，但支付能力稍弱。這樣一來，莆田系那套玩法還能忽悠少婦和三四線城市的少女們，但大學生和一線城市的少女們則被更新的醫美信息和服務平臺所"鎖定"。

金星早期的玩法是，雇傭一堆懂韓語的兼職，將韓國整形論壇上的整形日記全部翻譯過來，最終搜集了6000－7000篇，從而吸引了大量對整形感興趣年輕人。另一方面，傳統的整形醫院按資排輩，一個整形醫生大學畢業後要在醫院幹五到八年才有資格獨立做手術，成長為一名成熟的醫生得二十年。越來越多頭腦活絡的年輕醫生傾向於成為一個獨立醫生。據金星介紹，整形醫生可能是整個醫院體系里最早實現獨立執業的領域，因為它不像腫瘤等領域存在道德風險。整形醫生獨立執業能否成功，一方面看其專業能力，另一方面也要解決客源問題。

金星自己也清楚，作為一家新平臺，北京八大處和上海九院等國營整形醫院不會跟新氧合作，莆田系的整形醫院也不會，他專門去跟年輕醫生談。因為新氧能帶客流，所以很快受到年輕整形醫生的歡迎。據金星透露，目前新氧網月GMV（通過其平臺促成的交易額）超2億元。按照新氧網2500元到3000元的客單價計算，每月單從新氧一家平臺轉化的整形消費者就近10萬人，這就包含了像安瑟等網紅。

每給像杜太超這樣醫生介紹一個網紅等整形客戶，新氧就可以獲得5％的傭金。“每個手術的硬性成本很少，價格高低主要根據醫生的技術、資歷、知名度等決定，比如做鼻子整形，有的醫生要18萬，但也有要價兩三萬元，甚至三五千元的也有。”金星告訴創業家&i黑馬。

跟新氧通過整形日記等內容吸引用戶進而倒流變現不同，美眉分期一上來就瞄準了網紅交易生意。鄧鋒介紹，通過在線方式吸引3個客戶到整形醫院咨詢，最後只有1個人決定整形，整形率是33%，"70%的人是因為整形的價格超過了她的心理預期。"鄧鋒說，美眉分期這時適時推出"零首付，零利息"等整形分期方案，"她很快就變漂亮了，再慢慢地還，對於她來說也比較輕松。"但事實上，美眉分期並不會做虧本生意，因為介紹客戶給醫院，醫院會返還一部分傭金，比如14％的傭金，美眉分期扣除掉拿錢的成本10％，還有4％的凈利。而鄧鋒更看重的是，這些網紅變美後諸如買包包等高端消費。

近期，美眉分期專門推出了一個"網紅套餐"，通過這個套餐，網紅們做打玻尿酸等微整形項目的成本會大幅下降，原因是從單個購買變成了團購。顯然，這個套餐是一個促銷獲客手段。正如上文所說，只要網紅開始了打玻尿酸，就有可能做別的整形項目。

 對於整容上癮者，杜太超說，這是一種心理依賴，在整形人群中已經成為一種現象。“為什麽不勸她們不要過度整形？”他的回答是，“只要她們想做，我們都可以給她做。”

“中國每年因為得流感，死的人是3.6萬。所以，你想，即使一個感冒都有死亡的概率，那你動了手術，甚至有的還做全麻，肯定有這樣的風險。”金星不否認整形的潛在風險，但這並不妨礙新氧在今年3月獲得C輪5000萬美元融資。

對整形趨之如鶩的網紅姑娘們自己不知道整形的風險嗎？答案是否定的。安瑟曾毫不掩飾的告訴我們，整形肯定傷身體元氣，身體不好以後肯定會有並發癥，“反正走一步算一步吧。”安瑟說，“你就覺得美一點會更好，因為圈子里她們都挺美的。”

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網紅公眾號利益鏈：大V年入千萬，成本占60%

當讀者越來越難在公眾號內容上找到持續刺激點，刷閱讀量似乎是公眾號維持收入來源的手段。

前日晚上，在微信系統升級之後讓許多所謂的大V公眾號真實閱讀量曝光，敢不敢在昨晚發文章已經成為衡量一個大V是否有刷單的另一個標準。

而在淘寶平臺上搜索“微信刷閱讀量”，昨天的19頁紀錄已經剩下一頁，大部分產品已被清理下架，剩下的產品大部分針對公眾號文章設計。

從行業中公開的秘密，到人盡皆知，過去網紅公眾號賴以生存的商業模式正浮出水面。“很多微信大V確實收入能夠達到千萬，但是他們的成本卻占到了6、70%。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財經記者。裸泳之後，這些大V又該何去何從?

年入千萬不是夢？

“年入千萬”這是大眾對於微信大V最直觀的印象，而廣告成為這些微信號幾乎唯一收入來源。

根據第一財經記者了解，一些粉絲數在上萬人的微信公眾號，頭條文章的廣告價格一般都在5000元起跳，而這些公眾號還夠不上大V級別。

根據百度百科定義，大V級別是粉絲數達到50萬人以上。而這些公眾號的頭條文章一般要價不菲。

在淘公號的平臺上，對這些微信大號明碼標價。記者註意到，平臺主要通過平均閱讀量、粉絲數來定價，除了這兩項必備才能之外，公眾號的知名度也影響定價標準。

一個粉絲數40萬以上，平均閱讀量10萬以上的公眾號頭條報價從1.6萬到3萬不等，記者瀏覽發現這些公眾號知名度一般。

這個級別里知名度較高的公眾號，如石榴婆報告、嚴肅八卦、黎貝卡的異想世界等價格也水漲船高，非頭條價格均在10萬元以上。而200萬粉絲以上有一定知名度的大號收費在10萬元起跳。

根據記者簡單計算，按照30日計算，如果每天放置廣告，光頭條就有300萬收入，年入過千萬不是不可能。

然而，對於一些做內容的大V而言，對於頭條位置廣告態度謹慎。“一般這些具有一定知名度的公眾號不會接受太低的廣告定價，同時對於廣告量也會把控，他們也怕做壞市場。”艾媒咨詢CEO張毅對第一財經記者說道。

這也意味著實際上頭條文章可能未必如平臺標價便宜。“我曾經找過一些心靈雞湯大號，粉絲超過3、400萬，頭條文章3、40萬。”一位創業者告訴記者。

盡管年入千萬不是夢，然而，對於很多大V公眾號而言，這僅夠勉強維持運營，利潤空間不大。

“這些企業成本占比達到6、70%，主要成本來自於流量購買，大號沒辦法做到大幅盈利。”張毅對第一財經記者說道。

張毅告訴記者，大額成本主要來自於對流量持續購買。“對於大V來說要保證平均閱讀量就需要每天都造就10萬加。”

據了解，目前市場上機器刷1000粉絲價格為50元，人工刷1000粉絲價格為250元左右。按照這個價格計算，如果每天刷出一篇十萬加，機器成本為15萬元，人工成本為75萬元人民幣，而這個價格根據所刷篇數有所上漲。

咋看之下，廣告價格盈利客觀，然而，對於做內容得大V公眾號而言，頭條廣告並不是每天都有。以知名公眾號咪蒙為例，9月份頭條廣告僅有7條，以50萬廣告費估算，這部分收入為350元。這部分收入還算可觀，然而對於一些知名度不及咪蒙得公眾號而言，若是以每條廣告10萬元計算，只能帶來70萬收入，與成本不相上下。

“裸泳”之後

數據來源：艾媒咨詢

“在這其中，最為收益得還是刷閱讀量的平臺，他們的利潤規模比公眾號可觀。”張毅對記者說道。

從整個產業鏈來說，最後買單的是付費投放廣告的公司，然而，對於這些公司來說，很難界定這些廣告是否真能達到預想的效果。

其中上述創業者告訴記者：“專業公眾號會給你發個表格，里面有非常詳細包括頭條每篇文章閱讀量，還有人數、男女百分比、回複量等信息。”然而，該創業者也告訴記者：“那些數據都是他們做出來的，真實的你很難看到。”

根據移動互聯網第三方數據分析機構iiMedia Research(艾媒咨詢)9月29日發布的《2016年中國微信公眾號刷量行為分析報告》顯示，80.6%的營運類運營者在微信公眾號運營過程中有過刷量行為。艾媒分析師分析，從目前曝光的公眾號來看，多為娛樂號、營銷號，這類公眾賬號文章質量不高、幹貨不多，如果想要高的閱讀量來向客戶提出更高的廣告要價，刷量是最快速的一種方法。

“絕大部分平臺刷量就像皇帝的新裝，在這個大環境下，忠厚老實的只能出局，大V要獲取廣告收入只能靠刷量。”張毅告訴記者。

然而，本次的刷量事件折射出公眾號所面臨增粉困難、用戶打開率低等發展瓶頸。

根據騰訊2016年Q1財報數據，微信與Wechat的月活躍賬戶數為7.62億，比去年同期增長39%。而據CNNIC數據，截至2015年年底，中國網民人數為6.88億人。

“這意味著絕大部分國內網民已成微信使用者，公眾號很難再找到新的流量來源。”張毅說道。在“裸泳”之後，如何尋找新的盈利增長點是微信公眾號需要思考的問題。

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晨悅生活 | 網紅獵頭揭行業內幕：主播大禮半數靠刷

當下，在線直播已經成為最受資本追捧的一個風口。一些直播平臺甚至聲稱，自己簽約的主播，年薪達到上千萬元。主播們的日子真有這麽紅火嗎？近日，一位從事直播行業3年的主播經紀人周龍輝向記者透露了這個行業一些鮮為人知的秘密。

他表示，直播數據註水是行業潛規則，直播間中的很多“人”都是機器人“僵屍粉”。不僅粉絲能刷，禮物也能刷。直播中網紅主播得到用戶贈送的禮物，有一半都是這些主播的運營團隊扮作“托兒”送的。一些不明真相的吃瓜群眾往往在從眾心理下跟著“對刷”，送主播禮物。

今年42歲的周龍輝黑眼圈很深，眼窩深深地陷進去。2014年初他便開始做PC端直播了，當時，他的任務是從網上發掘一批有才藝的網紅，提供直播平臺，相當於“獵頭”。鼎盛時期，他的公司旗下有近50名主播，他是這些主播的經紀人。

不過，現在，他已從這家公司離職了。“水太深了，沒錢燒了，我玩不轉。”周龍輝苦笑著說。

觀眾3萬“活人”最多3000

“數據靠刷，這是整個行業的潛規則。”周龍輝並不諱言直播數據註水的現象。

周龍輝說，早年直播開始時，基本上任何主播開播，平臺都會掛1000多個觀眾，造成房間很熱鬧的假象。一些平臺或“公會”的運營人員，假扮觀眾不停給主播送禮物。

在周龍輝看來，這跟房地產開發商在新盤開售時花錢請人去現場當“托兒”看房是一個道理，房間人少，就不能帶動房間的氣氛，主播的人氣上不來，用戶也就不會送禮，刷的禮物越多，主播的排名越靠前，曝光度越高，就越能成為網紅。現在，周龍輝的公司有10多名運營人員，幾乎一人對接一個直播平臺，旗下主播在平臺上開播，運營人員就會進入房間幫忙刷人氣。

“我在某直播平臺上做直播，說是3萬觀眾，‘活人’最多3000。”周馨悅是周龍輝簽約的主播之一。和多數網紅一樣，這個90後女孩大眼睛、尖下巴、雙眼皮、白皮膚、大長腿，身材火辣，她之前學過肚皮舞，在周龍輝當獵頭時被發掘。她坦言，在直播房間中有很多都是虛擬的“機器人”。“機器人類似於僵屍粉，不會和主播互動，但大家能看到它們進房間。它還能自動發言。”

此前，直播平臺映客稱自己用戶人數過億時，有用戶現場揭穿其數據造假：該用戶在黑屏狀態下直播了3個小時，甚至聲稱“看我直播的都是垃圾！”卻發現竟然仍有21名“觀眾”不離不棄，始終在場。記者昨天也進行了測試，以普通用戶註冊後，然後遮擋攝像頭進行“直播”，即便屏幕上一片漆黑，也有6個人在線，並且觀看了長達30分鐘。究竟是誰在盯著黑屏不離不棄看了半小時？答案是，在直播房間中觀看直播的並非真實的人，而是直播平臺系統自動分派的“僵屍粉”。

周龍輝說，各直播平臺的粉絲和人氣值都可以“刷單”，價格也不甚相同，甚至還出現了喊話機器人，“你想讓機器人說什麽都可以”。一些直播主播的團隊跟直播平臺本身有合作，在一場直播中，只用花50元就能從平臺那里買到5萬粉絲。盡管直播平臺都表示對買粉、刷流量的造假行為會嚴懲，但實際上沒人會這麽做。

百萬粉絲帶來百萬收益

“數據造假，在我們業內叫包裝。其實大家都心知肚明。但數據造假對用戶的利益沒有傷害，不影響他觀看直播，相反，如果一場直播房間里有幾萬人，觀看直播的人會很亢奮，他會覺得，有幾萬人和自己一起看表演，會感覺很爽。最終是否購買禮物送給主播，決定權還在觀眾。”周龍輝說，造假也是不得已的事情。不造假主播沒有信心，粉絲看房間人少、沒有互動對象，根本不進來。“明星開發布會還會請粉絲過來當托兒呢。”

周龍輝說，大部分直播平臺都會誇大其用戶規模。他舉例說， 2015年11月，熊貓TV稱，國內頂級LOL（《英雄聯盟》）主播小智轉投該平臺後，首次亮相觀看人數突破150萬，而根據同期第三方數據公司的監測，熊貓TV的日活躍用戶最高不過140萬。“顯然是在吹牛。”2015年9月，鬥魚主播“微笑”直播《英雄聯盟》，聊天室顯示觀看人數竟然超過了13億，被網友嘲笑稱“百歲老太和未滿月的嬰兒都在看直播”，直播數據造假已成為公開的秘密。2015年10月，主播“Gogoing”在戰旗直播時，觀看人數居然高達59億，堪稱赤裸裸造假。

“直播間的人數你除以10到20，一些特殊的場合，要除以50，差不多才是真實的觀看人數。” 周龍輝說，一位工程師曾在單個PC上模擬N個用戶同時訪問直播間發現，10萬人的直播間，真實的在線人數不超過1萬人，水分超過90%。直播“刷數據”原因不外乎三方面。

首先，主播或主播經紀公司為了捧紅主播，制造某主播在線人氣旺的假象，從而讓普通用戶因主播的高流量而產生好奇心，進入聊天室後又出於從眾心理進行打賞。

其次，高粉絲量往往能帶來高流量，而流量廣告分成也是經紀公司和主播的重要收入來源。周龍輝的經紀公司收入來源包括平臺分成、流量廣告、電商。周龍輝做過一項測試，如果一名主播粉絲增長到100萬的話，其帶來的流量廣告收入能達到100萬元。

此外，直播平臺的寬帶和運營成本也是一筆不小的支出，除了直播本身的成本，存儲歷史直播內容也加大了成本支出。帶寬決定了直播的畫質和速度，這些因素直接影響直播的用戶體驗，平臺不敢在這方面節省。一線直播平臺每月的帶寬成本都在2000萬元以上。有的直播平臺為了增加盈利，通過虛高人氣和流量吸引投資者的註意，從而獲取融資。

收禮一半是“自己人”送

不僅粉絲能刷，粉絲送給主播的禮物也能刷。3年前，周龍輝加入這個行業包裝網紅時，也曾懷疑是否真有觀眾送禮物。後來他發現，還真有鐵桿粉絲，只要自己喜歡的主播上線，他都會送禮物，並且出手很闊綽。有一位粉絲送給自己喜歡的主播999朵玫瑰，這種虛擬的玫瑰每朵0.3元，僅此一項花費就近300元。

在多數情況下，給女主播送大禮的並非普通觀眾，而是經紀公司執掌的公會和直播平臺之間的交易。“你以為真有那麽多土豪閑著沒事給主播送賽艇、飛機、鮮花？很多用戶送禮物都是在其他觀眾帶動下的從眾行為。”

周龍輝說，網絡主播的入行門檻低，電腦、美顏攝像頭、高品質的音響設備是“三件套”，但要走向金字塔頂端卻極難。當紅主播為平臺帶來了超過90%的受眾，他們是流量最主要的入口，也是平臺的核心資源。不同於傳統視頻網站以廣告收入為主的盈利模式，秀場直播唯一的“搖錢樹”就是主播本身。用戶向平臺購買虛擬禮品為主播打賞，再由平臺與主播進行分成，這是平臺和主播的重要收入來源。一般來說，平臺與主播的分成比例為“五五分成”，很紅的主播可以拿到“三七分成”甚至更高。

周龍輝說，經紀公司與直播平臺私下商定協議，以超低的內部價格，甚至不用付錢，用“水軍”賬號給旗下的主播刷禮物。主播和平臺雖然不能直接獲得收益，但能惹得一些不明真相的“土豪”拿真金白銀“對刷”，也能讓主播人氣飆升，爭得更多流量。“打個比方，直播平臺花1000萬元簽一個網紅，錢交給網紅經紀公司。經紀公司再拿1000萬元去直播平臺上給這個網紅買禮物打賞。這樣一來雙方其實都沒有花錢，但網紅的直播間卻熱鬧得不得了，流量也上來了，其他看熱鬧的觀眾也會跟著一起送禮物。”

低俗直播難有出路

除了刷數據外，色情、低俗也一直是直播行業揮之不去的陰影。在周龍輝看來，這是直播發展中必然會面臨的問題。 

周龍輝說，直播從PC端到移動端的轉變只用了3年時間， 但現在的秀場直播同質化嚴重。甚至各個平臺的美女主播也長得一樣，大眼睛、錐子臉、白皮膚、大長腿、儼然一個模子刻出來的。觀眾產生審美疲勞是必然趨勢，形成砸錢換流量，流量騙投資，用投資再砸錢的惡性循環。做直播的這3年，雖然他也捧紅了幾名網紅女主播，但多數都是曇花一現。巨大的壓力下，他3年間幾乎沒睡過一個好覺，每天睡眠不足5小時。“只要一天直播間不熱鬧，我就愁得頭發都白了。”

“你問我在線直播將來的出路如何，說實話，連我自己都不知道。我擔憂這個泡沫破裂，所以我退出了。”周龍輝說，“數據造假的虛火早晚會讓直播行業引火燒身。當投資者知道一個漂亮的數據報表是虛假的後，他還敢貿然投資進入嗎？沒有了投資者的支持，大量燒錢的直播，還能長久嗎？”

有數據顯示，截至今年6月，全國視頻直播平臺已經超過200家，預計全年上線平臺將增至400家，市場規模達到500億元。

第三方數據調查機構發布的《2016年中國在線直播行業專題研究》顯示，2015年中國在線直播平臺數量接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億元，網絡直播平臺用戶數量達到2億人。但周龍輝說，這個行業競爭太激烈了，今年還有幾百家直播平臺，到了兩年後可能就只剩下幾十家。“我還想多活幾年，不想再操這份心了。”

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