當萬物皆可退，領先者如何從中得利？好市多、優衣庫的「退貨」淘金學
2016-02-08 TCW
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三十天不合用都能退貨，快時尚業者打出的口號，讓你以為佔到便宜，其實，業者賺得比你想得還多。 你知道嗎？過年期間，當你大買新衣、逛好市多（Costco）或上網購物，因產品不合，而進行退換時，一個精密的商業盤算正在背後發生。 退貨，猛聽是很負面的訊息。 雙十一購物節後，中國最大電商阿里巴巴股價不漲反跌，兩個半月跌了一六％，原因之一竟是中國媒體謠傳，在兩個月前的雙十一購物節中，阿里巴巴的退貨率高達五成，儘管阿里巴巴對此傳言回應是：「阿里巴巴從來沒有相關的數據，」但傳言仍未終止。 但另一方面，卻有越來越多企業引用退貨策略。量販業者好市多（Costco）提供無條件退貨，快時尚品牌優衣庫（Uniqlo）、Zara跟H&M都給予顧客三十天商品未受損、不剪牌、不下水，即可退貨的服務。當競爭者提供更好的退貨條款，同業只得跟進。 我們到底該怎樣看退貨這件事，為什麼日前發生「林鳳營秒買秒退」事件，廠商仍願意這麼「大方」的給予退貨？ 對資本市場而言，過高的退貨率，確實會讓外資在評估企業真實營收表現時，變數大增。服裝代工商旭榮集團執行董事黃冠華說，多數的業者都已經把退貨成本算進售價。服飾的毛利率約六成到七成，高退貨率雖不至虧損，但是會拉低淨利。 行銷盤算： 退貨便利，能刺激顧客回購《麻省理工學院史隆管理評論》〈退貨可賺錢？〉（Can product returns make you money?）一文中，卻點出大量退貨會減少企業利潤，但是「適當的退貨率」比「零退貨」更能提高企業獲利。因為退貨便利，能刺激顧客回購次數與金額，消費者會想先買回家試再說，業者營收與獲利自然提升。甚至，企業運用大數據了解顧客的「退貨率」後，可以多發折價券給退貨率低的顧客，鼓勵他多購物。 政治大學商學院教授邱志聖也直指，這是創造差異化的最好方式。如，好市多可以以此跟對手做出區隔，且其挾著通路優勢，退貨後成本是由供應商吸收，它何樂不為？此外，好市多透過年費，篩選出了消費意識相對成熟的消費者，也有利於降低與控制退貨率。 心理學盤算： 時間給越鬆，越會留下商品這背後還有心理學盤算。美國德州達拉斯大學曾研究發現，退貨時間越寬鬆，退貨率不升反降，產生一種「稟賦效應」（endowment effect），意指擁有越久，顧客對商品逐漸產生擁有感，即使產品沒這麼合心意，也不會拿去退錢。 有意思的是，退貨管理還能影響企業成敗。 歌林跟Vizio就是絕佳案例。兩者在美國市場銷售液晶電視，因為美國允許消費者一個月後退貨，歌林的北美通路商新泰輝煌（Syntax-Brillian），高退貨率成為導致其聲請破產的原因之一；反觀Vizio為了處理退貨問題，北美公司有一半以上的人，都跟客服相關，降低退貨率，讓Vizio僅次於三星，成為北美液晶電視市占第二名。 以前，我們花很多時間處理如何賣商品，卻不願意花時間正視退貨這件事。因為認為前者會帶來營收，後者卻只會帶來成本。 但，當我們進入電子商務時代，這已是無法回避的課題。根據「Visa電子商務消費調查」，有八七％的消費者過去一年已有網路購物經驗。結合購物與社群的時尚網站U-style執行副總經理王侯堯指出，以前消費者到實體店面買東西，要退貨還要親自跑一趟；但現在，在網路想要退貨，只要一指搞定，退貨難度降低，退貨機率勢必較高。 戴森代理商經驗： 追蹤原因，退貨率降至三％正視退貨這件事，寶藏遠比想像多。 代理戴森（Dyson）吸塵器的恆隆行，其虛擬通路營收已經占戴森事業部兩成。其事業群副總經理曾逸晉分析，在電視購物開賣之初，退貨率達三成，所有的退貨不是變成展示機，就是得以七折福利品出售，損失不小。 他追究後發現，多數購買者都是買給另一半或父母，收貨人開箱後不會使用而退貨。他組成六人團隊，專門提供到府服務，一來是教學，二來是展示戴森吸塵器確實優於他牌，直接在顧客家裡吸地毯、吸窗簾，把電視購物那一套搬到顧客家實際展演「眼見為憑」，退貨率馬上由三○％降低到一○％，有提供到府服務的，甚至可降低到三％。 就如同《哈佛商業評論》〈從退貨商品找商機〉一文所述，一個退貨原因，就是很寶貴的顧客意見，廠商可以藉此改善產品組合，甚至調整營運基礎架構的缺失。 在萬貨皆可退的時代，企業一個轉念，將決定「退貨」是成本或黃金。 【延伸閱讀】數字告訴你，退貨為何重要！ •88%網購顧客認為退貨物流零負擔是下單的重要原因•66%網購顧客在下單前會檢視退貨條款•58%消費者希望能無條件退貨•52%網購顧客認為附贈退貨單非常重要資料來源：comScore,2015 UPS Pulse of the Online Shopper 整理：曾如瑩 |
全球最大線上收帳平台 來台淘金 從穀倉起家，入選 《富比世》 金融科技50強
2016-02-22 TWM
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這家公司是沃爾瑪、好市多的合作企業，台灣那麼小，它為何來？ 創辦人坎普說，他從台灣與中國市場相似的問題中，看到機會。 這可能是我遇過最特別的越洋電訪。受訪者坐在穀倉內，被成群的羊和馬給包圍，受訪主角不是農夫，不是傳產企業家，而是全球最大的線上營運資金平台C2FO創辦人：桑迪．坎普（Sandy Kemper）。 去年，C2FO被《富比世》選為全球金融科技（Fintech）五十強之一，沃爾瑪（Wal-Mart）、好市多都是它客戶；有矽谷PayPal幫幫主之稱的彼得．泰爾（Peter Thiel）和Skype共同創辦人普瑞提斯（Geoffrey Prentice）都是它的投資人。自二○一○年至二○一五年底，在其平台流動的應收付帳款總額逾四百億美元，每年營收以四成規模成長。 但有意思的是，這家看起來走在時下最夯的金融科技前端的公司，卻是來自美國一個鄉下城市堪薩斯城(Kansas City)，一個人口還不到五十萬的小城市，它曾經是美國西部拓荒時期的中途貿易站，沒有媲美矽谷的高科技或華爾街的大資本，有的只是廣闊的農場和牛丰。 這家公司，竟成為首家跨足台灣的國外金融科技公司。去年十月，它悄悄來台灣開設辦公室。 銀行第五代繼承者創業 用新科技，做收帳的老本業專訪坎普前，我們有很多問題想要問他。他是上百年歷史的上市公司UMB銀行第五代繼承人，其父親更被沃爾瑪創辦人山姆.華頓(Sam Walton) 視為「我最信任的銀行家」。 家族坐擁價值至少百億美元以上的資產，為什麼他會跳出來創業做金融科技公司？做的還是一門銀行行之有年的業務：應收與應付帳款，他難道不怕革掉自己家族本業的命？ 坎普，為什麼又會瞄準台灣市場？ 他的回答，卻是自己當時的創業故事。 「當我跟我爸說我不當 UMB執行長跟主席了，我要去開自己的公司時，我爸氣得半年都不跟我說話，」坎普說。 父親眼中的背叛之舉，正是坎普眼中的難得契機。 坎普於金融海嘯那一年創 業，當時他發現，全球有高達四十兆美元的應收帳款，這些錢無法轉換成企業營運所需的資金(wordking capital)，也無法產生更高的現金收益，中小企業難以取得融資，但大企業卻越來越容易。 替企業與供應商牽線 協調帳款利率，媒合甜蜜點坎普選擇建立一個平台：讓企業和其供應商在平台上設定各自可接受的利率，舉例來說，供應商通常希望早點取得款項，但對企業，也就是買家來說，卻是越遲支付越好，在這種情況下，供應商可以給買家優惠，換取早點取得帳款。 想法聽來簡單，但背後很複雜。如，每一名供應商的現金週轉狀況可能隨時變動，因此其願意給予企業的貼現優惠也會跟著變化。以往，這須花大量時間和人力去協調，但現在，平台透過與買賣雙方的系統對接，就能算出雙方期望達到的「甜蜜點」。 坎普選擇進入台灣市場的邏輯也是如此。在他們眼中，台灣也存在著「問題」。 據其統計，台灣企業的交款所需時間長達七十五天，只比中國快三天，是美國交款所需時間的近兩倍，台灣市場大有潛力。而且，由於其不經手任何金流，因此也不受金管會監管，可直接進入台灣營運。 新模式來台行不行？ 最怕供應商毫無談價籌碼 C2FO國際事務總裁高仕達(Chris Dard)認為，當景氣低迷，若廠商放任供應商現金週轉不靈，轉往其他非法或高利率的融杳管道，將嚴重傷害供應鏈，如出貨穩定度就會受影響。這在製造業掛帥、毛利率普遍偏低的台灣很可能發生。 坎普表示，其不向供應商收費，而是從買家享 受到的貼現折扣中抽取 部分利潤，現階段已獲利。目前其正與台灣前 十大企業中的三家洽談 合作。不過，勤業眾信 風險諮詢公司總經理萬 幼筠認為，台灣的製造業供應鏈生態很緊密，有些供應商是被綁死的，買賣雙方是否真能平起平坐，在線上平台協商條件，他抱持懷疑。 有趣的是，坎普的新事業，看似是對家族事業的革命，但這家族看機會的眼光，其實很一致。 當年，坎普的祖父選擇不在銀行業密集的東部如紐約創業，而是接手UMB銀行的前身，位在鄉下的「市中心銀行」(City Center Bank)。當時，是第一次世界大戰結束隔年，一切百廢待舉。他在沒有豐沛金融資源，卻又希望重振的中西部市場，反而成為稀有異數，因而崛起。 「我最喜歡做的事情就是 從無到有開創新的東西(Take something from nothing)，對我來說，能夠親手解決問題很重要，而且問題越大越好……。」多數人看到台灣市場小，坎普卻看到台灣製造業將出現的危機。 多數人選在大客戶密集的地方起步，但坎普家族卻看到農村社區的匱乏需求。 相隔一萬二千公 里，在電話線中， 這位身在穀倉中 的創業家用他的 故事，提醒了我 們：我們身在成 熟產業，常處於 被顛覆與挑戰的 焦慮中。但是坎 普家族卻這樣 想：就因身在其 中，才最理解問題所在，能發現問題，才有機會再起。 撰文者李欣宜 |
動漫、遊戲產值五千億，百度、騰訊搶淘金 今年中國股市最夯關鍵字：二次元
2016-04-11 TCW
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中國經濟雖低迷，動漫相關產品買氣不減，以九○後為主的2.6億消費群，創造了全新概念股。 今年第一季全球表現最差 的中國股市，卻有一組概念股生氣蓬勃，連中國網路三巨頭──百度、阿里巴巴、騰訊都搶進這個新產業。 它叫作「二次元」，用語源自日本，指的是「ACG」（動畫、漫畫、遊戲）等年輕人次文化，在網路、影視等擴大加持下，從虛擬世界跑出真金白銀的產業商機。 可別小看它。美國漫威英雄系列攻占全球電影院，日本更是動漫王國，如今，中國市場二次元大餅，也熱騰騰出爐。 例如，百度旗下視頻網站愛奇藝，已成立動漫創作公司；中國有兩大二次元社交平台，亦即「彈幕網站」（編按：可在網站上邊看影片邊發議論，網友評論會像炮彈射出似的充滿螢幕），其中AcFun，是阿里巴巴陣營一員；Bilibili，三月下旬剛宣布與騰訊旗下動漫公司合作出品動畫。中國網路三巨頭，一個都不敢缺席。 從內容到版權，大賺粉絲財因為抓住二次元產業，就抓住了消費新生代。九成以上的二次元消費者，是中國所謂的「九〇後」，也就是一九九〇年後出生的富足一代。即便中國經濟震盪，成人世界的精品等消費緊縮，但備受父母疼愛的一胎子女消費力可不手軟。 「理解二次元世界中的符號與語言，是品牌做好九〇後行銷的一個重要前提，」艾瑞諮詢專欄作家趙旭隆指出。 根據艾瑞諮詢發布的《中國二次元用戶報告》，中國的二次元消費者已達到二億六千萬人。中國動漫產業發展報告也指出，中國動漫產業產值高達人民幣一千億元（約合新台幣五千億元），並將在二〇二〇年突破兩千億元。 「IP這種粉絲經濟，以互聯網、電視、電影、手機遊戲為渠道，加上衍生品的開發，產業規模是非常大的，」中國匯豐晉信投資部總監曹慶說。 IP指的是智慧財產，也就是台灣慣稱的內容產業。從上游的內容製作、中游的版權引進和管理，到下游的遊戲、周邊商品，二次元產業鏈上的中國上市公司如奧飛娛樂、美盛文化，皆受資金追捧，股價跑贏大盤。 了解動漫產業以及其背後的次文化，還有更長遠的著眼點。畢竟，當兩億消費人口從二次元世界，走向三次元的實體社會，次文化變成主文化，市場規模就不只人民幣兩千億元了。 撰文者陳彥錚 |
移動“淘金”熱背後 金世通獲A輪數千萬融資
來源: http://www.yicai.com/news/5026265.html
今年以來，國際金價持續上漲，累計漲幅超20%，使得黃金投資再次引起關註。市場黃金飾品最高價格已經達到340元/克，金條和金幣制造和銷售數據雙雙飄紅。黃金重新受到投資者追捧，“互聯網+黃金”作為新興產業備受風投青睞。近日，互聯網黃金投資、消費平臺“金世通”宣布已於2016年年初完成了A輪數千萬級融資，領投方為粵科金融，並已於近期啟動了A+輪的融資。
據了解，金世通打造的一站式黃金消費、投資平臺，整合了黃金電商、黃金金融等跨界資源，不僅可以在線購買黃金飾品，還能將閑散黃金放在這一平臺托管賺取利息。這種互聯網+黃金模式一出現就受到市場追捧，金世通上線不到一年，用戶突破100萬。
金世通A輪融資的領投方粵科金融，是廣東省人民政府授權經營的國有獨資企業，致力於“打造千億規模科技金融集團”。粵科金融有完善的支持早、中、後期科技型中小微企業發展全過程、全鏈條的基金體系，管理及參股的創業風險投資基金總規模達210億元。該公司近年來通過投資參股、控股企業和設立產業發展基金等方式，支持高新科技創新等新興產業。
黃金理財時機來了？
隨著全球的通脹再度來襲，國際金價持續上漲，今年迄今，黃金價格上漲約20%。上海黃金交易所全部黃金品種累計成交量實現了大幅的上漲，其中，個人標準金條出庫量出現井噴，同比增長近5倍。
同時，據美國證券交易委員會公布文件，國際金融大鱷索羅斯所在基金公司今年第一季度以2.637億美元買入全球最大黃金生產商巴里克黃金1940萬股股票，這也是索羅斯基金最大一筆持倉，占投資組合7.5%。在買入黃金股票同時，他削減持有約三分之一美國股票。
近期，部分銀行投資金條的價格約280元/克，較去年年底上漲了20%左右。市場上的黃金飾品最高價格約340元/克，較年前上漲了50元/克。按照“搶金潮”買黃金的大媽們平均320元/克的成本計算，業內人士戲稱“炒金大媽”已經解套。中國黃金的工作人員稱，國際金價上漲很快，導致最近一段時間的黃金飾品價格也一路看漲。即使現在有相對比較便宜的黃金，也是商家在金價相對較低的時候儲備的。按照現在國際金價的走勢，預計黃金飾品的價格還會上漲。
有業內人士稱，今年以來黃金大漲，主要是因為全球金融市場不穩定，美元又存在加息預期，投資者在實際利率較低的環境下，更傾向於安全的資產配置，導致黃金價格的上漲。黃金投資用戶則仍需謹慎選擇投資產品，保持分散資產風險、優化資產配置的心態。
互聯網+黃金投資模式
中國人對黃金情有獨鐘，已有幾千年歷史，黃金作為典型的傳統行業，其投資價值、收藏價值深受投資者和消費者青睞。但由於傳統實物黃金理財的流通性差、價格波動大，使得投資者手中堆積了大量的黃金飾品、金條，不僅不能生息，還得花錢租保險櫃保存。
在“互聯網+”浪潮席卷之下，金世通借助互聯網東風，對傳統黃金行業進行轉型升級，為消費者提供線上一站式黃金消費、黃金投資服務，降低黃金消費成本、增加散戶持有黃金的流通性。這種結合黃金業務和互聯網金融的形式激活被閑置的黃金，為中國黃金理財市場帶來新的活力與生機，更具有潛力無窮的商業機遇。正是基於這些因素，粵科金融看好這一新興行業、為金世通註入數千萬級A輪融資。
金世通打造的互聯網黃金消費+理財平臺，給投資者帶來新的消費場景，這種以互聯網為媒介、以黃金為載體的投資理財方式，滿足了投資者長期、穩定、理性的投資心理，又降低了黃金投資的門檻，從而進一步提高了投資者的投資熱情，為黃金投資者提供了更好的增值服務、更多元化的投資選擇。
金世通稱，其所售的黃金均出自軍工央企中航工業的下屬自有金礦，無中間環節、不收取任何加工費、飾品價格低於市價。此外，金世通的黃金托管產品不但安全可靠，保值增值，抵禦通脹壓力，還可以通過其產品的理財特性，在投資人未提取黃金金條或者回購給金世通的時間內，按一定的年化回報獲取理財收益。金世通上線不到一年，用戶已經突破100萬。
有業內人士認為，以金世通為代表的互聯網黃金理財的興起，不僅是對傳統黃金理財行業的有益補充，同時又給投資者帶來了新的投資渠道，未來互聯網黃金理財發展的趨勢將不可逆轉。
紮根廣州14年，非洲商人阿龍的淘金夢還沒結束
最近，一篇《許多非洲人正在離開廣州》的文章在網絡上熱傳。文章認為，中國對於版權保護意識的加強、用人成本的增加等因素使得非洲人在中國的生意不好做了。這讓廣州的小北路、登峰街、三元里等非洲人聚居地再度引起輿論關註，他們真的在離開廣州、離開中國嗎?
第一財經記者日前在廣州小北地區的街頭遇到了阿龍，他是馬里人，在中國經商已經14年了。阿龍表示，確實有些朋友離開了，“但主要原因是廣州近兩年管得嚴了，簽證如果沒有簽下來，就必須回去。”
阿龍還告訴第一財經記者，很早的時候確實有人從中國把假冒名牌產品拿回國當正品賣，但現在已經非常少了，“我覺得做生意還是要判斷好市場，比如，我會想我們國家的人喜歡什麽樣的服裝樣式，然後根據需求訂貨。總的來說，這邊的服裝還是物美價廉的。”
第一財經記者查詢海關數據發現，近年來中非貿易總額一直在上升，2014年更是首次突破2200億美元，創出歷史新高。雖然2015年有所下降，但對非出口額依然增長了2.5%。
廣州市公安局出入境管理支隊副支隊長龐波於日前接受第一財經記者專訪時也表示，是否存在“許多非洲人正在離開廣州”的趨勢，還需要經過多方統計後再做進一步研判。
生意不好做了?
廣州的越秀區小北路一帶就是非洲人的“天堂”，特別是位於該地區的登峰街，每天有數千名非洲人在這條街上活動，這里有著非洲商人所需的服裝、布匹、建材、電器等幾乎所有店鋪。在許多非洲人眼里，“不到長城非好漢，不到廣州小北不叫到過中國”。
登峰街上開著不少面向非洲商人的店鋪
“你們過年的時候我就回去了，等到五六月份再來，所以每年我會在廣州待6到7個月。”在中國奮鬥了14年後，阿龍如今不僅能說一口流利的中文和英文，服裝生意也是信手拈來，“我現在不只從廣州的工廠進貨，青島、福州、佛山、東莞……我都有生意。”
阿龍告訴第一財經記者，他一般會挑選一些中意的服裝樣式，然後從各地的工廠訂貨，等到中國農歷新年時就回國進行售賣。
對於“廣州生意難做”的說法，阿龍有著自己的見解。“很早的時候是有人從中國把假冒的名牌產品拿回國當正品賣，但現在已經非常少了，工商、海關等部門會查啊，一旦被查到可能就會被驅逐出境，風險太大了。”
阿龍認為，在中國做生意遇到的最大問題是“貨不對板”和“扯皮”，怕記者沒聽懂，他還進一步解釋道：“我明明發過去的圖片是這樣的，但是工廠做出來的是另一個樣子。”每當這個時候，阿龍就覺得自己的中文“不夠用了”，他不得不數次往返於廣州和其他城市的工廠，有時還要承擔損失。
廣州小北區某商貿城的負責人日前在接受采訪時則表示，非洲本來經濟不好，很多非洲國家難以兌換美元，加上整治之後很多非洲商人從小北分散出去，這都導致了商貿城逐漸蕭條。此外，由於本國的生意越來越難做，從中國進的貨存在清不掉的風險。
從數據上來看，中非之間的貿易一直在穩步增長。雖然2015年中非進出口總額同比下滑了19.2%，但其中對非出口依然增長了2.5%，自非進口下滑較大，達到了39.1%。
不過，未來的中非貿易依然可期。商務部部長高虎城在去年的中非論壇上表示，中非領導人的願景是到2020年，中非貿易額達到4000億美元。這一數額是目前的兩倍。
廣州到底有多少非洲人
在阿龍看來，廣州的非洲人之所以會減少，“主要原因是廣州近兩年管得嚴了，簽證如果沒有簽下來，就必須回去。他告訴第一財經記者，如果非洲人要在廣州生活就必須租房子，那就要按照規定登記，否則就要被罰款2000元，嚴重的還會被驅逐出境。然而，只有工作簽證才能辦理住宿登記，旅遊、探親簽證都不行，所以一些人不得不離開。
長期將房屋出租給外國人的趙女士也感覺了這一變化。早已遷往肇慶長住的趙女士在登峰街附近擁有一套兩室一廳的房產，日前還專程回來協助租客辦理住宿登記手續。“之前的租客因為簽證無法續簽無奈離開了，我這次放租的條件就是必須有工作簽證，否則無法登記的話我也要承擔責任。”她告訴第一財經記者。
長期研究非洲人在廣州生活、經商情況的廣州大學社會系副教授王亮在接受媒體采訪時認為，隨著廣州市政府強化對非洲人管理，“三非”(非法居留、非法入境、非法就業)的非洲人就跑掉了，有一些非洲人選擇從其他口岸進入中國，再輾轉到廣州;同時，小北地區屬於廣州市的中心城區，該區域租金較高，而像金沙洲、佛山等地，距離不遠，租金卻只有小北的一半甚至三分之一，甚至有不少在廣州的非洲商人，到了湖北、湖南等生活成本較低的地區發展。
不少非洲人在廣州工作多年，生活和朋友也都在這里
廣州市公安局出入境管理支隊的權威數據也證實了上述說法：在廣州的常住非洲人數字在逐年增加，目前為5000余人，比2014年增加近1000人;不過，廣州實際有非洲人約1.1萬(含常住人口和臨時居住人口)，比2014年減少了約5000人。
對於廣州的非洲籍人數達到20萬之多的傳言，龐波也做出了解釋和回應。“這個數字是不準確的。其實每年從廣州入境的外國人總量200多萬人次，其中非洲國家人員只有20多萬人次，這是全年的累計數，是人次數，不是人數，也不是目前在廣州的非洲人數，更不是在廣州非法滯留的非洲人數。”
龐波表示，目前在穗外國人總量在10萬人左右。據監測統計，廣州市每天實有外國人在8萬至12萬人之間。廣交會期間數量最多，聖誕節期間最少。其中，在穗外國人排名前五位的國籍分別是：韓國、日本、美國、印度、俄羅斯。
對於目前的收入情況，阿龍並未正面回答，不過趙女士告訴第一財經記者，她認識的非洲人收入都還不錯，“這幾年我的房子月租基本穩定在8000元，這里面包括水電和物業費，其他的就要租客自理了”。
說到未來的打算，阿龍表示近期沒有離開廣州的打算，他相信中國仍有機會，“但是中國的綠卡太難拿了，我已經不打算申請，以後的事以後再說吧。”
多名非洲商人在接受媒體采訪時也表示，雖然他們的收入確實有所減少，但仍會堅守等待非洲經濟的複蘇，相信中國有更好的機會。
如何做好移民管理
2016年6月30日，總部位於日內瓦的國際移民組織(IOM)舉行特別理事會會議，批準中國加入國際移民組織，中國因此成為該組織第165個成員國。中國常駐聯合國日內瓦辦事處和瑞士其他國際組織代表馬朝旭在會上表示，中國目前正從移民來源國向移民來源國、過境國和目的國的多重角色轉變。
《中國國際移民報告(2015)》藍皮書則指出，大量外籍人士(包括大量非洲非常規移民)進入中國，在為繁榮經濟、促進中國城市國際化發揮積極作用的同時，也給城市管理、社會穩定以及安全環境帶來了挑戰。
第一財經記者在登峰街走訪時發現，上午11時的街道空空蕩蕩，除了幾家中國人經營的便利店，絕大部分店鋪大門緊鎖。當地一名知情人士告訴第一財經記者，這個時間非洲人都在家里睡覺，淩晨1~2點才是最熱鬧的時刻。“雖然他們來到這里很久了，早已沒有時差問題，但他們並不會跟著我們的時間走，都是按照自己的習慣來。”
這一說法得到外國人管理服務工作站工作人員的證實，“我們一天中最忙的時候就是臨近下班的時候，因為住在這里的非洲人都起床了，這里提供中文培訓的時間也定在了每天下午的4點”。
王亮認為，應在語言學習的基礎上，引導外籍人士自願地、主動地了解廣州文化和風土人情。曾在中山大學研究廣州非洲人課題的李誌剛教授同樣認為，地方政府要改善經商環境，管理可以加強，但也要強化與非洲客商的社會文化互動。
“同時，我們也應看到，人口從不發達地區湧向較發達地區，從較發達地區湧向發達地區，這都是正常合理的流動。”華南城市研究會副秘書長萬慶濤在接受第一財經記者采訪時說，廣州需要做好的是提升服務水平，以及提升自身在國際貿易中的話語權，同時註意做好產業轉型升級的工作。
“此外，考慮到未來的世界局勢，周邊國家如果發生變故，中國肯定會有難民湧入。中國加入了國際移民組織，如何根據相關的國際法、國內法，合法地接受難民、幫助難民，這對於中國來說，還是一個陌生的問題，需要加以論證。”萬慶濤說。
事實上，廣州已經在居住超過200名外國人的街鎮建立了75個“外國人管理服務工作站”，通過整合公安、房管、工商、稅務等部門資源，為轄內外國人提供一站式服務。同時，在居住外國人50人以上的社區開展創建“和諧家園”活動，為外國人提供中文培訓、經商信息等服務。
對於無法提供合法證件的外籍人士，廣州將勸其“自願返回”。據悉，今年廣州將協助30名在粵沒有合法身份的外國人自願返回原籍國，這也是廣東省出入境部門與國際移民組織加強合作的體現之一。
中國企業海外淘金攻略
2014年至今，中國資本一直沒有停下收購海外足球俱樂部的腳步，甚至一發不可收拾。
26日，複星集團收購英國狼隊足球俱樂部100%的股份。近日，第一財經記者又從權威人士處獲悉，神秘富豪鄭建明、金沙江創投董事總經理伍伸俊可能正通過一家基金買下世界頂級球隊AC米蘭的部分股權。在市場風雲變幻的跨境並購中，如何正確理解賣方的出售動機?如何成熟地使用杠桿、衡量估值、設計交易結構?並購中的買方和賣方又應如何促成自身利益的最大化?第一財經記者獨家專訪了在跨國並購交易中經驗豐富的精品投行畢德投資咨詢有限公司(BDA Partners)總監嶽山川。
正確地理解賣方動機
第一財經：在跨境並購中，賣方出售公司或資產的動機有哪些?外界普遍會存在一種解讀，就是“如果是運作良好的生意，為什麽還要賣給其他人”?
嶽山川：事實上，對於企業主而言，即使旗下的企業或資產狀態良好，仍有多種出售的理由。主要的動機包括以下幾種類型：一是繼承問題。即擁有控制權的股東接近退休年齡，但其子孫沒有興趣或能力繼續家族的事業。二是，控股基金出售，根據自身基金的期限或對所持標的企業退出期的判斷。三是，經營業績和投資回報的壓力迫使財務投資者尋求退出。四是，分散的股東結構使得管理層股東失去動力——尤其是在遭遇經營困難的情況下。五是，公司長期戰略改變，決心退出非核心的企業、資產。六是，股東層面或者企業層面的財務壓力或現金流的短缺。這類情況多在經濟、金融或房地產市場的下行周期中發生。七是，企業由於管理層的能力、資本、市場規模、國際化程度等因素的受限，正在遭遇增長瓶頸。最後，股東層面存在分歧，希望通過並購或資產剝離來最大化股東價值。
因此，在跨國並購中賣方的出發點非常多元，價格不一定是決定性的因素。如果賣方是國外PE基金控股，那麽賣方最關心的還是估值水平的高低;但如果賣方是家族或者管理層控股，他們就會更註重買方收購後的協同效應和未來企業在新買家手下的發展，尤其當賣方並非直接出售100%股權時，會尤為註意能否與買方實現良好的中長期合作。
有效利用杠桿
第一財經：在跨國並購中，收購方如何有效地利用杠桿實現收購目的?
嶽山川：普遍來講，債務成本不應該超過股權回報或股權成本，否則就不適合考慮進行杠桿收購。第二，如果世界經濟環境、行業或公司情況存在不確定性，那就一定要少使用杠桿以降低風險。
杠桿收購的益處在於，買方可以利用低成本的杠桿提高股權回報，從而提高收購報價，增加並購成功率。同時，買家也可以利用海外目標公司本身的現金流和資產狀況去與當地貸款機構合作取得杠桿，但最好雇傭當地有經驗的投行作為財務顧問來組織債務。因為歐美的貸款市場非常成熟，抵押、無抵押貸款、夾層融資、債轉股等貸款方式多樣，銀行之外養老基金、家族基金等金融機構，甚至個人都可以提供貸款。而當地投行熟悉人脈關系，可以統一談判來獲取定制的綜合性融資工具。當然，國內企業在進行海外並購時，尤其是大型國企跟上市公司，更容易得到中國銀行支持，得到更低成本的貸款，這也是國內有實力買家的優勢。
第一財經：跨國並購中如何妥善處理收購標的企業的債務問題?
嶽山川：第一，在海外並購中對標的價值的判斷不能只看股權價值，而國際慣例更常用的是企業價值：“股權+凈負債”之和。因此，EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)是國外比較通用的估值指標。一般而言，處理標的企業的債務有幾個方法：第一，通常買方報價書內可以明確：所報的價格假設標的企業沒有任何負債，企業價值與股權價格相同;第二，如果企業存在凈負債，賣方在交割之前或同時可以把凈負債先行還清;第三，如果買家並購過程中資金不夠，又希望取得便宜的杠桿，那麽買方可以選擇讓賣方保留債務，從而降低買方的股權投入——但這樣做需要經過賣方債權人的允許，因為根據標準條款，原企業不能出現重大的控股權變更，否則債權人有權收回債務。這一操作的成功與否就要取決於與目標貸款人的談判。
除了聘用專業機構完成詳細的財務、法務、商務盡職調查以外，在最終買賣協議的條款中，還要給予買方足夠的保護，如果後期發現盡調中沒有發現的負債，至少法律上可以追溯或者保護。
如何進行談判
第一財經：跨境並購中如何對目標企業進行合理的估值?
嶽山川：估值的方法大同小異，主要就是可比上市公司估值、可比交易估值，現金流折現等方法。
但在跨國並購中，站在買方、尤其是戰略投資買方的角度，我更鼓勵用詳細的DCF現金流折現模型，因為這種估值方法可以將所有潛在的協同效應和風險都計算進去。同時，DCF折現的計算公式適用於所有國家與行業，只是在加權平均資本成本WACC的計算中，需要考慮當地的無風險收益率、股權成本、債務成本和行業發展速度等。
第一財經：在跨國並購談判中，買方和賣方分別可以用哪些方式爭取更有利的交易條件?
嶽山川：方法很多，從賣方角度而言，最關鍵的就是創造競爭——這是最有效提升自身價值的方式。另外，在賬面上，賣方應該將與正常企業經營不相關的成本都剔除掉，從而還原真實的現金流和盈利能力;同時，賣方應該說服買方自己未來的發展潛力與潛在的協同效應。
從買方的角度而言，最關鍵的就是要在交易過程中講信譽、言出必行，有效處理賣方所有的關切。這恰恰是中國企業跨境並購中不夠完美的方面，有時是出於文化差異不理解賣方的顧慮，或者讓外方心里沒底;有時則是由於相對複雜的中國政府審批流程，中國企業需要說服賣方相信你進行收購的決心、財務實力和速度。
至於其他的談判方法，例如，買方可以在最終交易條款中提出很高的要求，然後逐漸讓步交換收購價格的降低。另外，如果收購並非100%股權一次到位，而是收購例如70%股權，賣方管理層仍然保留30%的股份，那麽買方就要說服賣方在你購買股份之後如何幫助剩下的股東利益最大化，讓他們30%的股份在未來可以以更高的價格退出。
最後，整個收購過程中要知己知彼，比如在海外競標中，如果中國買家可以了解到其他買家是誰或什麽樣的企業，那麽就可以抓住競爭買家的缺點，在談判中闡明自身的優勢。
第一財經：在設計跨境並購的交易結構時，應該考慮哪些方面?
嶽山川：設計交易結構的第一要點就是交易風險，比如考慮資產交易還是股權交易。其次是稅務，包括收購層面對股東產生的稅收、收購後運營層面的稅收、關聯公司的往來如何實現最佳的稅務架構和管理架構。
另外，也要考慮收購後如何管理?國內直接收購還是海外設置機構進行收購?在收購之後是否會考慮退出?例如，如果中國買家希望海外收購後可以在A股上市，那麽就不能將被收購企業留在海外;如果未來計劃在香港上市，那麽可以考慮在境外設立實體收購公司，將資產留在香港，甚至境外公司可以連帶收購國內資產，然後在香港上市。
與矽谷一步之遙 中國資本入美淘金
“全世界的創投圈都是一樣的，想要在矽谷投到優質的項目。中國的創投業已經發生了巨大變化，目前我們與矽谷只有一步之遙。”在亞布力中國企業家論壇2016年夏季高峰會上，信中利資本集團創始人、董事長汪潮湧說道。
時光倒回至1999年，李彥宏和張朝陽還拿著創業計劃書在矽谷到處找錢，尋找美國資本來對接中國市場，而現在更多的是用中國資本對接矽谷。
美國科技新公司的背後，湧動著中國資本的身影。在“美國創新—專利確權—資本篩選—生產制造—全球營銷”這一完整鏈條上，中國元素扮演著越來越重要的角色。一種新的中美科技創新合作模式正在摸索中，中國資本收購美國新創公司早期股權，借助中國制造，幫助科技產品迅速量產面市，繼而在中國市場及全球市場銷售。
但中國資本想要真正介入到矽谷創業環境里，並形成一股力量還需要一段時間。“人脈和人才兩大問題是目前中國資本想要融入矽谷創業環境所面臨的客觀問題。”汪潮湧指出。關註美國醫藥投資的九州通醫藥集團股份有限公司副董事長劉兆年有著同樣的感受，“醫藥行業創新80%都在美國，中國相對落後，但醫藥很難辨別，去美國投資做盡職調查、法律論證耗時很長。”
在汪潮湧看來，“借助當地一些經驗豐富的投資人或基金的幫助是一條捷徑。當人脈關系建立起來後，要培養本地化的專業人才，依靠中國資源優勢，將更容易實現中國資本對接矽谷創新。”
“美國醫藥創新領先很重要的原因就在於資本和醫藥研究緊密結合。”劉兆年表示。在矽谷有專門的生物醫藥天使基金協會，專門負責找項目，可以以個人或者單位的形式成為協會會員，個人每年向協會提交3000美金，單位會員每年提交3000萬美金基金，該基金會將全國的創新創業項目匯集到基金中，並篩選出2到3個項目，將盡職調查、法律論證等全部做完打包成文件每周推送至會員郵箱。“投資醫藥行業核心就是怕踩雷，這種方式讓投資人更快更有保障地進行投資。”劉兆年舉例說道。
在其看來，資本市場與美國醫藥行業的結合讓整個市場價值放大。新藥從開始研發到最後成藥有時要十幾億甚至幾十億美金，耗時10年甚至20年，任何一個研發人員或者投資者都不可能一開始就投到最後，成功率很低。據劉兆年透露，一期臨床的藥以及最後拿到藥品許可證的比率是9.6%，不到10%。換句話說即10個項目中只有1個項目能成功，甚至不成功。“在美國資本進來之後，不管是第一期臨床還是二期三期，可以每個階段都退出，但在中國目前還沒有這樣的機制。”
雖然赴美投資已然成為一種趨勢，但人傻、錢多的案例也不在少數。需要看清的是“矽谷所造就的繁榮只是灣區那一小片地方，並沒有遍及整個美國，包括美國也存在這樣的言論，美國中產階級的生活狀況並沒有改變，另外美國全要素生產率一直在下降。”第一財經CEO周健工提及在美國進行投資的另一重思考。
“中國資本與矽谷創新有一些陷阱性的東西在其中，需要更為謹慎看待。”周健工表示，除此之外將“中國自己的產品國際化”也充滿機會。Facebook的下載量達10億，中國作為最大的互聯網市場，還鮮有這樣的規模，“真正想成為全球創新引領者，要邁出中國公司互聯網國際化這一步，中國資本與矽谷創新結合最好的結果是推向國際化。”
錢到哪兒去了？南下淘金，任我行吸金大法杠杠的！
來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-09-08/1037339.html
近期內地資金流向港股通的資金量，遠大於境外資金通過滬股通流入A股的資金量。
“一半是海水，一半是火焰，”這句話形容當下洛陽玻璃的股價，乃至A股市場和H股市場，你們覺得合適嗎？
今日，H股洛陽玻璃股份(HK.01108)非常引人註目，截至收盤其單日漲幅高達38.95%，收盤價僅為6.60港元；而A股洛陽玻璃卻因重大事項停牌，而昨日洛陽玻璃還收了一根高開低走的中陰線，下跌0.39%，收盤價為25.61元人民幣。
從8月15日至今這19個交易日里，上證指數一直受到250均線的壓制，然而恒生指數在這段時間卻是漲幅比較可觀。今日保監會網站發布消息稱險資可參與滬港通試點業務，這又為滬港通增加了數額可觀的潛在資金流量。
1，內地資金流入港股通相當迅猛
近日滬深大盤主力凈流出資金和小單凈流入資金短兵相接，各有勝負。但從總體情況看，滬深大盤主力凈流出的資金量大於小單凈流入的資金量；並且在上周三、上周五、本周一滬深大盤主力凈流出資金微弱於小單凈流入之後，本周二、三、四連續三個交易日都是滬深大盤主力凈流出資金量占上風。
火山財富記者發現，從8月5日至今，滬股通資金就是每個交易日都流入的；但港股通資金流入情況也不賴——它從8月3日至今就連續每個交易日都是流入了。並且，從8月3日至16日，滬股通單日流入額與港股通單日流入額互有高低，並且滬股通單日流入額大於港股通單日流入額的次數，僅比滬股通單日流入額小於港股通單日流入額的次數要少一次。
但是，從8月17日至今，每個交易日的港股通流入額都比滬股通流入額要大。並且，從表一可知，從8月17日至今，港股通單日流入額與滬股通單日流入額的差距的“喇叭口”有所放大。
這意味著，盡管近期境外資金通過滬股通在連續流入A股市場，並且從8月22日以後的各周滬股通資金總流入量在逐步放大；但是近期內地資金通過港股通流入H股的各周資金量也在連續放大。並且，近期內地資金流向港股通的資金量，遠大於境外資金通過滬股通流入A股的資金量。
▼表一：8月3日至今滬港通資金流向一覽（註：資金單位為億元）
2，港股通大資金流向大金融、地產行業個股
本周一至今才4個交易日，港股通流入金額高達188.11億元，已經超過上周5個交易日港股通總流入金額。火山財富發現，本周4個交易日港股通每日漲幅最大的個股依次是現代牧業、臺泥國際集團、恒生銀行、洛陽玻璃股份，它們對應的單日漲幅分別為10.07%、26.67%、4.98%、38.95%。同時，這4只個股當中僅恒生銀行今年中報凈利潤是盈利的，而現代牧業、臺泥國際集團、洛陽玻璃股份今年中報凈利潤均虧損。
火山財富記者整理港股通每日成交金額排名前十的個股發現，本周以來港股通凈買入金額排名最靠前的是銀行業的匯豐控股、工商銀行、中國銀行、農業銀行、建設銀行、交通銀行以及保險業的中國平安、投資及資產管理業中國信達，它們均屬於大金融板塊。
從表二可知，匯豐控股可謂是龍頭中的龍頭，本周它已經連續4個交易日位列港股通單日十大成交股，並且每日的排名都相當靠前，在昨日和今日均排名第一。同時，港股通資金凈買入匯豐控股的金額也遠遠比其他個股要大得多。
當然，工商銀行也不賴。該股在本周一、二的排名是超過匯豐控股的，但是本周三、四的港股通凈買額小於匯豐控股。
此外，華潤置地、龍湖地產、中國海外發展在最近2交易日也很受港股通資金親睞，其中中國海外發展已經連續2個交易日被港股通資金大筆凈買入。這3只地產股近期漲幅均比較大，市凈率、凈資產收益率也均比較適中。
▼表二：本周港股通成交金額排名靠前的個股一覽
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爭相發行港股產品 公募南下香港“淘金”
港股通背景下的基金公司正在積極布局南下。
過去幾日，北京、深圳的多家基金公司爭相在香港發行基金產品，額度緊缺的QDII產品更是發行首日便售罄。《第一財經日報》記者也了解到，其實不只公募基金，對資金敏感的保險資金、實業資金也在布局港股市場。
“在目前港股的投資者結構中，內地投資者占比為22%。”在深圳一位基金經理看來，資金紛紛布局港股的主要原因是人民幣貶值和國內資產泡沫化。
“中長期來看，資金南下的趨勢是無法改變的，但短期來看會有一些波折。雖然看好，但是到年底這個時間點，願意擡轎子的或許不是很多。”北京一位浸淫港股多年的私募投資經理則向本報記者表示。
基金公司積極布局
10月10日，人民幣兌美元匯率中間價大幅走低，失守6.7關口，為2010年9月以來的谷底。隨著長達11年的人民幣單邊升值情況被打破，人民幣貶值預期也再度升溫。在人民幣貶值預期之下，保守估計出海資金將達2萬億美，出海資金的第一站便是港股。
“與全球主要股市相比，港股估值十分低廉，截止目前尚不足10倍，歐美、亞洲等地股市估值均處於偏高水平，而港股則低於平均值。另外，政策如深港通、兩地基金互認等也在引導國內資金配置港股。”融通證券的滬港深智慧生活擬任基金經理商小虎向《第一財經日報》記者指出。
Wind資訊顯示，目前正在發行的84只基金中，投資於香港及其他海外市場的有11只，其中明確投資於滬港深的有6只。
本報記者註意到，正在或已經發行的南下基金中，華南一家基金公司近期發行了國內首只針對香港小盤股的指數基金，除此之外，還有針對香港銀行的指數基金、投資對象為債券的QDII基金等。
作為指數型基金，鵬華香港銀行LOF密切跟蹤中證香港銀行投資指數，據了解，中證香港銀行投資指數選取港股通範圍內的銀行股作為樣本股。“這個產品是一只T+0的產品，走的是港股通的通道。因此不會占用稀缺的QDII額度，未來規模增長也不會因此而受限。”有基金公司人士表示。
配置美元債券基金成為當下低風險偏好投資者的一個選擇。10月12日，泰達宏利亞洲債券在一日內售罄，上午半天的募集規模便已超過7億元額度上限，當天宣布提前結束募集。據了解，目前亞洲主要發債國家中，印度、印尼、越南等國的十年國債收益率水平在6%以上。
“在人民幣貶值預期之下，保守估計出海資金將達2萬億美元，伴隨資金流入，A/H股的折溢價指數快速下行。A股較H股溢價由接近50%縮窄至目前的20%水平。此外，港股股息率較高，平均為4%，高股息或將持續吸引內地資金流入。”商小虎分析稱。
10月11日，深交所、聯交所、中證登和香港中央結算在深圳共同就深港通簽署《四方協議》。《四方協議》是深港通的框架性協議和基礎文件，內容涵蓋深港通股票交易、結算、存管、市場監察等各方面主要的業務安排，被認為是深港通各方進一步深化合作新的起點。
短期或有回調壓力
年初至今，港股上漲約7%，從春節的年內低點更是大幅反彈近30%，比全球包括A股市場表現都要搶眼;另外，港股也疊加了一些外圍風險因素，如美國大選黑天鵝事件發生、英國退歐、歐洲銀行業狀況惡化、美聯儲加息等，這些因素的疊加使得短期內會對港股產生沖擊。
“長期看，大類資產配置的多元化以及國內的資產荒會擠出一部分出海，不一定是在香港。香港的股市波動，表現在三季度上漲那麽多，還沒有很大的回調;對香港市場來說，流動性壓力也非常值得關註。雖然中資成分越來越多，但外資還是更多一點。”上述港股私募投資人士則表示了短期一定的擔憂。
商小虎也認為，在人民幣貶值預期和中長期AH估值融合的大背景下，每次風險事件都是布局港股的好機會。
“現在恒生指數的市盈率12.9倍，雖略高於十年歷史平均12.6倍，但也只是回歸到平均水平，而未來很多結構性因素變化，會提升整體估值中樞，仍有向上空間。”他說。
本報記者註意到，資金南下布局港股的一個邏輯是尋找港股的估值窪地，分析人士預計深港通後AH股折溢價將會縮小，所以可關註AH股兩地上市公司中折價較大的公司;另一個是目前港股股息率較高，比如銀行。在最近半年港股通十大活躍股統計中，最受大資金青睞的也正是銀行股，數量占七只之多，總計凈資金流入近千億。
“只有長線資金比較看重股息率、看重那些比如折價的機會，前提是這些市場的特征在那里。如果是短線的資金風險偏好比較低。”上述港股私募投資經理分析道，“我覺得有回調可能更好一點，不然有些風吹草東大家就會比較緊張。”
近2個交易日，恒生指數下跌402.98點，跌幅1.68%。
臺灣青年到北京“淘金” 半年融資千萬頂島內四年
4年，從2萬元人民幣到溢價融資1200萬人民幣，這是李巧如在臺灣創業的成績。而在去年8、9月份來到大陸的她，則用了半年時間就拿到了1000多萬的投資。她感慨：大陸創業半年就頂島內四年。
李巧如，生於臺灣，畢業於臺大中文系，現在北京創業，職業身份是耀麒科技股份有限公司董事長。10月21日，在兩岸創業青年築夢北京系列活動開幕式上，她也是一名臺灣女性創業代表。她說，由於對臺灣地方政局的判斷，以及受大陸廣闊市場的吸引，讓她選擇到大陸來創業“淘金”。
當天，臺灣青年創業驛站在創業公社啟動成立，這是全國首家由臺灣創業青年打造的眾創驛站。該驛站由臺灣青年鄭博宇發起創建，初衷在於，7年前，他帶臺灣交流團來大陸參訪，就希望搭建一個這樣的服務平臺，真正幫助臺灣青年更快、更便利地創業，並且更好地融入在大陸的生活。
之所以選擇到大陸創業，鄭博宇稱，在臺灣，一個新創APP的使用者達到十萬已屬難能可貴的成就;而在北京，單單是APP日常活躍使用者超過百萬量級的比比皆是，更不用提在臺灣看來天文數字的使用人數。此外，在北京，勇於面對艱巨挑戰的同時，臺灣創業青年還能夠面對大陸廣大的市場，更能直接與國際先進技術、市場接軌。
他認為，在北京，臺灣青年能有一個更寬廣的未來。
入駐創業驛站的一位團隊負責人簡子複說，當年他到大陸看到百度總部時，“人都嚇傻了”，竟然有幾萬名員工，而在臺灣，同樣的企業最多也就三百人。他說，臺灣年輕人到北京創業，有非常多的機會和資源，可以站在一個國際的舞臺上服務世界上五分之一的人口，讓他們看見你的創意、看見你想做的事情。
畢業已經十年，四五年前開始創業的李巧如，對比過兩岸的創業環境。她在接受《第一財經日報》采訪時說，大陸的創業是公平開放的，投資方會看團隊和項目的實力，這讓青年創業看到希望。但是在臺灣，也許非常努力，但如果不是特定圈子的人，是拿不到創業所需要的資金和資源的。
對於兩岸的合作發展，她認為，經濟上領先一步的臺灣，早年走過消費升級的道路，在互聯網、科技、品牌營銷等領域具備優勢，而這些優勢整合之後到大陸，就會一下子放大，光是融資這一塊就很明顯。以她到大陸創業的第一桶金為例，“一上來就是臺灣的50倍以上。”而投資方看中的就是，創業團隊在臺灣取得的既有成果和技術。
李巧如稱，兩岸青年各有優勢，團隊合夥人和充沛的資金、資源，要是能夠深度合作的話，會取得1+1>2的效果。對大陸合夥人來說，可以借此抓住大陸消費升級的機遇，而臺灣團隊也可以憑此優勢拓展市場。項目接軌過來，市場規模就會相對變大，不論是融資還是業務量都會是幾十倍的增長。
在李巧如看來，北京的中關村，就創業創新氛圍而言，跟矽谷非常接近，而且競爭激烈。跟其它地方相比，北京聚集了大批國內頂尖的互聯網企業，以及有著要去做大事業的氛圍。北京國際機場也讓她切身感受到“國際範兒”，因為這里經常可以看到國際大企業的高層。她認為，大陸跟臺灣同文同種，臺灣青年來大陸創業，還有政府的保護引導獎勵，是存在明顯的機會和環境的。綜合考慮過各種因素，她決定將大陸創業項目的總部放在北京，預計臺灣那一塊的業務也將會遷來北京。
作為在北京創業的臺灣青年人，李巧如自述，到大陸不久，她就喜歡上了微信。盡管在臺灣島內，玩的人少。不過，她通過來自北京、上海、臺灣三地的創業團隊一直以來的共事合作，包括建群、發信息、發紅包、綁定銀聯卡，發現大家都在逐漸習慣微信上的各種使用功能，而臺灣青年對大陸的認同感也越來越強，尤其是在微信上發紅包的時候，“大家都玩High了。”
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