Epson總代幕後殺出

映美品牌的推出對Epson而言是市場互補還是直面競爭？

從代理產品起家，最終在品牌市場成為領軍品牌，是聯想在國內創造的神話，而作為Epson打印機總代理的江裕集團卻在大規模製造上開闢出了另一條成功之路。

從1998年開始，噴墨打印機和激光打印機在中國市場開始步入快速發展階段，極大地侵吞了針式打印機的發展空間。鑑於此原因，從2000年開始，一些打印 機廠商及渠道開始轉向其他熱門產品市場。但實際上，針式打印機不但沒有退出普通辦公應用領域，而且在稅務、銀行、郵電、保險、交通、證券、醫療、海關等行 業用戶中，仍保持了旺盛需求，這種市場狀況為一直隱藏在Epson背後、長期以來一直為其提供OEM製造服務的映美提供了一個絕佳的進入時機。作為 Epson打印機的幕後英雄，在16年的市場風雲中，映美集中所有資源全力傾注到Epson品牌，在做好Epson產品製造和營銷的同時，映美也從 Epson學習到系統的市場運作、製造管理能力。2001年，在大批打印機廠商業務嚴重萎縮的情況下，映美推出與Epson產品線形成優勢互補的 JolimarkCP-9100K/9100K後台高速備份報表打印機、FP-8800K高速業務報表專用打印機、FP-8400KⅡ平推票據打印機、 GSX-230窗口票單打印機等自有品牌打印機產品，開始了自己的品牌打造之旅。

打造品牌與生產製造對廠商來說是兩個完全不同的概念，操作模式完全不同，我國台灣省一些著名的筆記本及顯示器OEM廠商也曾希望利用自己的成本及質量優勢 進入品牌產品市場，但結局都不甚理想。為了避免重蹈覆轍，映美採取了以產品建品牌的新的市場策略。在行業市場中，Epson打印機一直佔有很強的優勢，作 為其OEM廠商，映美產品的質量很容易被用戶所接受，如果映美推出自有品牌與Epson在行業市場中正面交鋒，不但會破壞映美最核心的製造業務，而且還會 造成兩敗俱傷的局面。映美發現，針式打印機雖然競爭激烈，但仍存在很多市場空隙。該公司總經理歐國倫先生介紹說：「映美能成功進入品牌市場，一是靠低價， 二是靠產品。映美目前有兩個系列的產品，低端產品主要針對中小企業，這些企業對價格非常敏感，映美的低價策略在這個市場中輕而易舉就可成功；高端產品主要 針對行業用戶，很多人認為行業用戶採購時不在乎價格，其實，由於行業採購有預算的價格上限，因此對於行業用戶來說，價格也是首先要考慮的因素。如很多行業 客戶採購之前會由技術部門評測、使用，再由採購部門進行預算，同時，Epson打印機產品線雖然豐富，但在一些高速及低端線上仍無法完全滿足用戶的需求， 因此，雖然映美推出了自有品牌，但對於Epson及銷售渠道來說，只是更豐富了其產品線，並沒有對其原有市場造成衝擊。」

對於映美來說，其在針式打印機市場有很多先天的優勢，而且該市場的競爭激烈度相對較低，建立品牌相對容易，而進入其他市場，無疑將冒巨大的風險。對此，歐先生認為：「針式打印機市場的容量、產業規模非常有限，因此映美必須通過自己的製造實力去開拓其他產品市場。未來我們將圍繞針式打印機等核心產品，逐步 做到產品系列化。稅控收款機將是映美的一個戰略產品，我們在這方面投入很多資源，以便在未來佔據成本領導者的地位。在電子白板產品方面，我們在傳統產品基 礎上又開發了一些網絡功能等，映美對外設產品的規劃是統一客戶群，發揮自己的成本優勢和技術優勢去創造附加價值或實施差異化的策略去佔領市場。」

（計算機世界報 第23期 E6

      辦公信息化及彩色商務的快速發展，讓更多的眼光集中在激光打印機、噴墨打印機、複合機這樣的「明星」產品上，對於曾經在打印行業發展中，做出過突出貢獻的針式打印機，現在更多的聲音是「發展已經是強弩之末」，「雞肋產品線」等等。

金融危機下的不死傳說

　　2009年，在全球金融危機的影響下，整個IT行業受到重創，市場份額急劇下降，辦公市場同樣如此，而針式打印機展現了其特殊增長的優勢。

         針打並不作為針對消費類用戶的產品，而是行業用戶以及特殊應用行業的辦公打印產品。而在中國這個發展中國家中，由於生產型企業和服務型行業的增加，針打理 應有更加多樣化的需求，換言之，就是應該還有更加廣闊的發展空間。比如在生產型企業中，針式打印機就具有操作方便、機器造價與打印成本低廉這三大特點，非 常適合貨單和票據打印的行業需求特點。而在這種特點上，激光打印機、噴墨打印機甚至複合機，是明顯不具備這樣的用戶需求的。

　　隨著用戶多樣化打印需求的增加，針式打印機也被賦予諸多特殊的使命，尤其在稅務、醫療、郵政、公安等大量需要打印複寫的行業用戶中，它的地位難以撼 動。另外，針打還衍生成票據針式打印機、通用捲筒針式打印機、稅控打印機、專業存摺打印機、微型打印機等行業型針式打印機。對於自己的用戶群體，具有相當 強的針對性，在被人們判了「死刑」後，在無聲無息中遇到自己發展的「第二春」，著實出乎人們的意料。

　囚籠突圍

　　在受全球金融危機洗禮，IT行業不景氣的現象加深，而打印機作為計算機的外設產品，也深受其影響。有人把這種現象比喻成「囚籠困境」，似乎有一定的道理在裡面。然而，有一個事實可以令為打印機前途命運擔憂的人甚感欣慰。

　    在賽迪顧問所作的《2009年上半年中國打印機行業應用分析》中看以可出，從2007年到2009年上半年打印機在金融、電信、製造、政府、教育等行業的 銷售量在不降反升，這是一個非常好的現象。比如金融行業，在2007年在8.0%的增幅基礎上，到2008年增加了0.2%，而到2009年增加了 0.3% ;教育行業在2007年在4.9%的增幅基礎上，到2008年增加了0.9%，而到2009年增加了1.2%。

　　就針式打印機而言，在有些行業特殊需求的基礎上，不僅不會在市場中消退，而且還會越挫越勇。目前，隨著中國行業信息化程度越來越高，對於整個打印機行業來說都是一個黃金發展期，針式打印機尤是，因為它正好符合相關行業信息化的發展需求。

　　針式打印機由於自身的特色，再加之它日臻完善的技術，這些優點無論是噴墨打印機，還是激光打印機都無法比肩。在此，試以針式打印機在稅控打印方面的需 求為例。據有關數據顯示，2004-2010年中國稅控設備市場的總體需求量為2928.99萬台，複合增長率為42.19%。其中2004-2010年 稅控收款打印機市場的總體需求量將達到1287.43萬台，複合增長率為58.65%。

　　在這幾年發展中，針式打印機在稅控打印領域的發展是非常客觀，以一斑窺全豹，針式打印機在其他行業的需求也值得人們期待。因此，所謂的「囚籠困境」對於時下針式打印機的發展來說，或許更多是一種鞭策，而不是發展所遇到真正困境。

未來發展

　　針式打印機經過階段性發展後，現在呈現在人們面前的是「老驥伏櫪，志在千里」發展趨勢。當然，這是非常樂觀的一種預計，而且針式打印機自身的弱點，依然是發展中的「絆腳石」，這是不可否認的。

　　另外，由於各行業業務量的增加、運行複雜性的影響，其企業用戶對於針式打印機的要求也是越來越高，並且這些用戶的需求呈現出具體化、方案化的發展趨勢，這對針式打印機也是提出了挑戰。

　　因此，針式打印機要在新環境和新形勢下發展，必須要揚長避短，在外觀上向小型化、人性化方向發展，在性能方面，朝著更加高速化靜音化發展，並且貼近市 場需求，朝著個性化、多樣化、易用化、集成化總的方向延伸，這樣才能儘可能拓展自身的發展空間，加強和鞏固自身的市場地位。

　　針式打印機未來幾年的發展，雖然不可能回到當年「一統江湖」的光景，但是更不會像有些人說的「必死」，它的興衰罔替是由市場發展規律所決定的，不受人為主觀意願擺佈。

　　對於針式打印機廠商來說，在行業信息化迅速發展的黃金階段，應抓住機遇，穩坐目前市場份額的同時，不斷改良針式打印機的性能，攻佔更多的市場「山頭」，才能續寫針式打印機「不死傳說」。

                                                                                                                                                                                                                            來源：天極網辦公外設頻道