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GGV廣挖人 加磅早期項目

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0303/161650.shtml

GGV廣挖人 加磅早期項目
徐建鳳徐建鳳

GGV廣挖人 加磅早期項目

新鮮血液的註入正在悄然改變著GGV。

理性的符績勛、敏銳的李宏瑋和“鷹眼”童士豪,並稱GGV紀源資本(以下簡稱“GGV”)“鐵三角”。他們每位個體都有自己極其擅長的領域,且能快速尋到獵物並納入囊中而被投資界津津樂道。

不過,這完美配合且穩定的“鐵三角”從去年開始快速吸入新鮮血液。GGV新的管理格局及投資方向逐漸形成。

2016年,去哪兒前首席運營官彭笑玫以投資合夥人身份加入了GGV。同時,Haystack基金創始人Semil Shah和Pinterest產品負責人Jason Costa也與GGV結緣。今年年初,前海納亞洲創投基金董事總經理徐炳東(Eric Xu)也以管理合夥人的身份加入了GGV。

新鮮血液的註入正在悄然改變著GGV。

“我們的要求是,每個團隊都是精兵強將,每個團隊在每個時間點都要不斷自我地去推進,拿出更好的成績,投出更好的項目。在發展過程中,我們一直都保持著以目標為導向。” GGV管理合夥人符績勛告訴創業家&i黑馬,在GGV沒有一個人因為是創始人,或者之前做出重大貢獻,就被認為功德無量,就不會退出。

一系列重量級大咖的加盟,似乎揭示著中國市場正在成為GGV的主要目標。近日有消息稱GGV計劃設立首支人民幣基金,以便更容易地投資中資企業。“基金規模還沒定,但是我們已經有這個計劃了。” 雖然符績勛不願過多透露人民幣基金的設立情況,但是跨國創投機構對中國市場的重視卻已顯現。

加磅早期項目

設立人民幣基金,將重心逐步轉向中國,在跨中美的投資機構中GGV不是第一家,也一定不會是最後一家。北極光創投等其他創投機構,也在運用人民幣基金加大國內布局。

這些機構都有一個共同點,在公司創立之始,都以美元基金為主,且被投項目多數在國外,既便於投資,也利於被投項目在國外進入資本市場,而中國市場僅作為補充。彼時,登陸中國資本市場是一件非常艱難的事,很多中國公司都奔向海外上市,其中,納斯達克是中國公司的首選。

這一格局在近兩年被打破,這從普華永道近日發布的《中國私募股權及風險投資基金:2016 年回顧與2017年展望》便可窺見一斑。2016年,全球私募股權及風險投資基金募資規模從3470億美元降至3360億美元,而同期在人民幣基金募資劇增的推動下,中國市場募資金額大幅攀升至725.1億美元,較2015年增長49%。此外,2016年人民幣基金募資金額較2015年猛增177%,達到548.9億美元,占總募資額比例劇增至76%,而2012年至2015年間,該比例僅為40%左右。

中國投資市場的火爆,投資機構將重心轉向中國市場必然是大勢所趨。當然,這離不開中國資本市場的日益多樣化,以及中國創業土壤的肥沃。創業板、新三板為小而美的項目提供合適的募資場所。“中國跟美國一樣,都有大量的創業人才,中國尤其是這15年累計下來的創業者,還有許多連續創業者,創業的成功概率要高很多。” 符績勛如此評價中國創投環境。

2016年,GGV可謂是成績斐然。它共計投出3.7億美元的資金,其中包括對超過30個新項目的投資和向近30個已有投資項目的追加投資;向LP返回超過5億美元的現金回報,並仍持有121家被投企業的股權,旗下獨角獸公司(市值大於10億美元的未上市公司)有17家,準獨角獸公司(市值大於5億美元的未上市公司)有5家。

這就不難理解,GGV緣何要將徐炳東收歸麾下。徐炳東擅長早期項目投資,重點關註電商、金融、社區、媒體等領域。無論是從投資領域,還是從投資的階段,徐炳東的加入都是對其投資項目的重磅加持。

“其實,我們一直以來都是投早中期,但是很多時候都是在公司拿到天使,或者一個小A輪以後。” 符績勛介紹,長時間發展下來,GGV積累了很多的創業者人脈,如李彥宏、莊辰超,他們不僅變成了GGV的投資人,還能為GGV推薦優秀的創業者。GGV也因此可以發現更早期的一些機會。“我們在逐步擴大我們的網絡的過程里,能夠觸及的投資機會越來越早,我們也要有合適的人來一起掌握這些機會,所以我們就邀請了Eric過來。”

結緣51信用卡

“我追了他很久,有一年多吧,用各種各樣的手段。”符績勛早在2016年春節,就曾與徐炳東接洽過,最終得以結盟,卻是在2017年春節。這期間,符績勛還曾把GGV的美國合夥人都請來國內,一起對徐炳東展開攻勢。

他們用“戀愛長跑”來形容彼此結盟,徐炳東更是用“估計績勛這輩子追女孩子都沒用這麽久”來調侃這次合作。不過符績勛卻回以“那你得跟我老婆交流一下”,這是理性金牛座男人的冷幽默。

之所以花了這麽長時間才達成合作,除了彼此需要了解彼此的處事方式、文化背景等多個角度是否契合外,也與徐炳東曾經一度想“單飛”有關。

“大概有一兩年的時間,我一直覺得自己會做一家新基金。至少我相信自己的能力到這個階段了,我能規模化找到一些還不錯的案子,另外,這件事情對我的挑戰很大,我也非常有激情去嘗試。並且我覺得我可能會找到一些比較好的合夥人,跟我同樣優秀,甚至比我更好,我們一起來合作。” 徐炳東說。

但最終,徐炳東還是沒經受住符績勛的強烈攻勢。“最後發現無論是做事方式,還是文化背景,我們彼此之間都非常默契。”這是徐炳東最終放棄單幹,加入GGV最主要的原因。

早在2005年,符績勛與徐炳東就已相識。彼時的徐炳東還在華盈資本任職,符績勛說那時的徐炳東還是“剛入行的小夥子”,徐炳東也確實是從那時從傳統意義上的投行轉向了風投領域。徐炳東覺得風投領域更能實現個人價值。“如果說成功投了一個項目,會讓你驕傲一輩子有點兒誇張,但是驕傲三五年還是有的。”

徐炳東與符績勛交集很多,這是因為2007年華盈創投同KPCB合作,成立凱鵬華盈,正好與2006年進入中國市場的GGV共用一個辦公場所,因而他們就有了很多項目交流的機會。

而雙方的深度合作是緣於51信用卡。徐炳東投了51信用卡的A輪,GGV則隨後跟投了B輪。符績勛很驚訝徐炳東對於其投資的企業的投後服務。

徐炳東認為51信用卡應該做金融,雖然用戶群有高有低,很難做一個所有人都一直喜歡的產品,但是一定可以在這個很小的洞里挖到自己的金礦。51信用卡創始人孫海濤雖然覺得可以去試試看,但是並沒有往前走。此時,GGV的管理合夥人李宏瑋與徐炳東意見也是相同的,她也認為這個產品未來一定能在金融上變現。

之後,徐炳東促成了51信用卡與宜信的合作,它用51信用卡的平臺來抓用戶,給用戶貼標簽,然後篩選用戶,開始做信貸。這一步也證明了徐炳東的眼光毒辣。而其實,這並不是徐炳東第一次提出51信用卡可以走金融這條路。在51信用卡還是賬單管理工具的時候,他就曾和孫海濤提過此事。

“哇,你讓我腦洞大開。”這是孫海濤聽了徐炳東建議後的感慨。徐炳東還曾因此竊喜,以為兩人在公司的發展方向上達成了默契。直到後來才發現,這是孫海濤不認可別人建議時的口頭語。這句話就相當於,“哇,這麽天馬行空的想法也會有。”但是最終,徐炳東還是說服了孫海濤。

與被投項目的創始人保持緊密的合作,在很多關鍵角色上為初創企業提出意見,並幫助其補齊資源短板。這是徐炳東的投後秘訣。而這也是符績勛看中他的地方。

除了看中徐炳東在投後的態度和做事方式外,他的年齡也符合GGV的需求。“在選合夥人的時候,我們對年齡也有一些考慮,我們希望有新一代的合夥人加入。Eric比我要年輕差不多10歲。在新一代的合夥人里,像他那麽優秀的人並不多,相對而言選擇也不是太多。”60後的符績勛,希望能夠尋到80年後的合夥人。

最喜收攬身邊人才

符績勛與徐炳東的故事,只是他收攬人才的冰山一角。

與符績勛並稱“GGV鐵三角”的童士豪,也曾被符績勛追了近一年才加入GGV的。他們相識,是在2005年,彼時的童士豪尚在柏尚投資(Bessemer Venture Partners)任中國代表。一次,符績勛在中國大飯店與朋友一起討論項目,結識了大個子的童士豪。之後,在項目交流上就多了,比如一嗨租車、小米等。

“雖然在一起沒有投過特別亮眼的項目,但是大家還是有很多的共同語言,蠻希望一起合作的。”童士豪雖然與符績勛的合作不夠深入,但是曾與李宏瑋在中國博客項目上進行過深度交流。可以說,他們彼此非常熟悉。

2013年年後,還在啟明創投任職的童士豪,也希望能夠找到一個跨中美的平臺,做這類的項目。因此,在2013年,他以管理合夥人的身份加入GGV。

彭笑玫則是在去年9月加入GGV的。彭笑玫是去哪兒網創始成員,在2005年加入去哪兒網,歷任產品副總裁、執行副總裁和COO,而GGV則是去哪兒網的投資方。

2011年,百度投資了去哪兒網之後,符績勛與彭笑玫之間的接觸才逐步加深。攜程與去哪兒網合並後,彭笑玫宣布離職,但並未宣布新去向。不過,她希望接下來的時間里能夠嘗試一些與之前的經歷“一樣”又“不一樣”的事情。而GGV恰在這時向她伸出了橄欖枝,最終促成了彭笑玫加入了GGV。

無論是徐炳東,還是彭笑玫,亦或是童士豪,他們加入GGV,都沒有傳奇的故事。他們都是在很早的時候就已經和符績勛相識,然後才被放長線的符績勛給“釣”到手。“文化背景、做事方式方面能達成默契非常重要。”這也是符績勛為何在收攬人才的時候,不尋求獵頭的幫助,而是從身邊下手的原因。

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