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頂級診所安法西進打造大老闆「抗衰老」基地高端健檢夯》收百萬年費可邊打點滴、邊開會

2015-10-12 TCW

中國經濟起飛，醫療需求增加，尤其是有錢人想活得更久、變年輕，看準這塊高端醫療市場，年費高達兩萬到五萬美元的上海安法診所，十月二十一日將在上海開幕，引起大陸媒體與企業家高度關注，預計三年客戶破千人。

從上海虹橋機場出來，不到二十分鐘車程，到達位於長寧區的安法診所，在專人引導下，坐電梯直達八樓。占地七百坪的上海安法診所，是台北安法的兩倍大，裝潢選用接近大地色系的色調，採環狀設計，一出電梯的右邊，是精巧的日式室內造景，有草皮、碎石、小徑和漂亮的小盆栽。

診所裡，有間簡潔俐落的辦公室，一張長桌配十幾張坐椅，陽光從落地窗灑進來，照在桌上的鮮花，就像電影中華爾街金融大樓的會議室場景，原來這裡提供客戶可以邊打點滴、邊開會，不浪費一分一秒。

另一排則是十五間「治療室」，由一張小沙發、小茶几、鮮花、訂做的小床組成，有的還備有按摩椅，每間擺設與設計風格不同，與其說是治療室，不如說是五星級飯店的房間。

最特別的是天花板上的裝飾被稱為「細胞雲」，是動用二十多個人，夜以繼日花了兩個禮拜的時間，用一條條的鐵絲綁上去的。

上海安法診所，註冊資本額一千萬人民幣，光裝潢就花掉一千五百萬人民幣（約七千八百萬元新台幣），全部家具都是安法診所創辦人王桂良的妻子親自挑選，從歐洲進口，整體空間有說不出來的現代感與精緻感，也是許多企業家保持不老的祕密基地。

客源穩》

不做廣告，靠有錢人口耳相傳這是台灣安法在海外的第一個據點，讓企業家客戶可以多一個保養空間。一位安法老會員、經常往來於世界各地的跨國企業家說：「太方便了！不用為了看醫生而特別飛回台灣。」安法是國內頂級抗衰老診所，一般人或許並不熟悉，但股東大有來頭，包括投資銀行家胡定吾，以及中國信託、中國化學、和成、歌林、掬水軒等企業第二代，加上年費六十六萬元的高價，備受矚目。

安法的「抗衰老」，不是健檢或打玻尿酸做醫美，因為安法院長王桂良認為，抗老要從內而外，先要全面檢測基因，了解自身基因弱點，搭配尿液、血液等分析，看生活環境影響程度，從先天到後天一起綜合評估，給予生活上的建議，再由口服或用針劑方式注射身體所需的營養素，調整體質。

安法副院長陸正鋒說，最有特色的是食物過敏原檢測、新陳代謝檢驗、身體的環境荷爾蒙檢查、重金屬檢測和全面基因篩檢，這些檢測別家醫院雖有提供，但通常不是全面性的，在安法卻是會員們例行性的檢驗項目。

占優勢》

預防醫學走前端，中國亮點產業台北安法從一九九四年設立以來，從不做廣告，都靠客戶口耳相傳。

一位在安法超過十五年的資深會員說，一開始是母親先到安法接受照顧，母親八十八歲時罹患肺癌末期，回到美國接受治療，治療六個月就痊癒，連美國醫生都說「身體怎麼保養得那麼好」，他才跟著加入安法療程，而母親到了九十四歲都還可以自己過馬路，精神很好。

這位會員說，以前他很容易感冒，接受安法抗衰老療程後，已經十年沒感冒。其中生活改變最多則是飲食習慣，盡量選擇蒸、煮方式，而不是吃炒或油炸的食物，不再拚酒，加班再晚，晚上十點過後也不吃油膩食物。

現在台灣安法一年總共服務六、七百人，其中有三成是像這位會員一樣從外國來的企業人士，甚至有幾位客人是乘坐私人飛機到松山機場，或是用私人飛機來載王桂良到法國南部、義大利、俄羅斯幫他們服務。近來許多陸客卡在簽證過不來，加上台商客戶的需求，多年前安法就在評估是否進軍中國。

直到二○一三年上海自由貿易區設立後，安法才在特區中設立公司，今年正式開設診所，十月二十一日開幕。「現在大陸人民消費得起，是西進好時機。」王桂良說。

台北安法和上海安法的股東胡定吾說，要在中國市場發展得好，「走在前端」很重要，投資者的術語叫做「先發者優勢」，安法走預防醫學領域，中國還沒有，長期來說成功機會大。

至於市場有多大？胡定吾說，沒辦法估算。陸正鋒笑著表示，一五年《富比世》雜誌「全球富豪榜」中，中國富豪就占了二一三位，比去年同期增加二八．六％，中國富豪在全球經濟地位逐漸上升。

根據一四年胡潤中國富豪排行榜統計，總共有一二七一位企業家財富達到二十億人民幣以上，這些富豪及其家人都是安法的潛在客戶群。

王桂良評估安法西進之後，第一年預計有二五○到三百位會員加入，希望到第三年達到一千位目標。

如果以上海安法年費兩萬到五萬美元（註：療程不同，收費也不同）的平均數三．五萬美元（約一一五萬元新台幣）來算，三年後安法的年營業額至少三千五百萬美元（約十一．五億元新台幣），相當驚人。

品牌亮》

各地區領導招手開設診所

安法為何如此有信心？原來，還沒登陸，就已經拿到三個「第一」。首先，它是第一個從上海自貿區出來設立的診所。

王桂良說，自貿區不是用低租稅吸引外資，而是要最好的產業過來，安法靠的就是走在時代尖端的預防醫學，以及豐富的服務經驗。

胡定吾進一步解釋，中國各城市、各區間非常競爭，安法這種在大陸稱為「亮眼」的項目，當地政府就會很積極促成，對該區領導者也有加分作用。

陸正鋒還透露，海南島、杭州等地也積極向安法招手。

安法也是中國第一個全科（家醫）診所。台灣家醫科診所隨處可見，但中國卻只有在醫院才有家醫科。

上海安法診所院長徐惠風說，上海醫療是全中國最難搞的，法規非常嚴格，像有全科執照的門診中心，必須要有內科、外科、婦產科、小兒科和X光科等五科俱全才行，安法抗衰老是全身評估，加上現在大陸正在推行，因此順利拿到執照。

背景佳》

執照、商標搞定，股東皆企業大咖它同時是第一個把商標拿回來的單位。台灣許多知名商標在大陸都有山寨版，安法也面臨此困擾，還沒登陸就一堆安法抗衰老、醫美診所，陸正鋒說，中國國家工商總局主動將安法的商標還給台北安法。

上海安法另一個祕密武器是：股東的背景雄厚。

執行長是具有豐富管理經驗的世通華納集團董事長張鎮中，也是國際傳媒界影響力相當大的企業家；董事除胡定吾外，還有恒寶利集團（大陸知名能源集團）創辦人岳欣禹、中睦集團董事長郭亞陶等。這些有錢人之間的口耳宣傳，就是安法最好的廣告。

王桂良未來一個月會往返台北、上海兩地，開拓市場，當地診所經營則請來深耕上海七年的徐惠風擔任院長。

徐惠風分析，上海近幾年積極推廣家醫科制度、預防醫學與高端醫療，三項都與安法不謀而合，因此他非常看好中國市場，以上海為旗艦店輻射發展，也以上海為培訓中心，做醫療技術的支援。

徐惠風說，中國經濟發展有目共睹，錢賺到了以後，就會開始重視身體健康，只要有效，「錢都是捨得花的。

」高端醫療市場相當大

。

過去，長庚、明基友達和聯新醫療集團等都是西進搶攻醫療的先發者，但由於與當地醫院競爭激烈，或因特色不明顯，經營得相當辛苦；但安法走頂級路線，自行研發獨特的抗衰老療程，不容易複製，西進之後，是否能夠如魚得水，外界拭目以待。

撰文 / 林思宇

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國內四大會計業者首例，勤業眾信跟中國德勤整併，因股權少，未來恐受制於對岸，背後卻有各取所需的盤算。

今年二月中旬，台灣規模最大的勤業眾信會計師事務所，發出了一封公開信，總裁郭政弘對所有員工宣布，將與同屬Deloitte體系的中國德勤全面「策略整合」，於今年六月一日生效。背後反映的正是，除了製造業、一般服務業已積極往中國發展，仰賴高素質人力的專業服務業，也面臨西進的壓力。

這個整合可不只是策略聯盟，而是扎扎實實的整併。雖然勤業官方表示細節還在洽談中，但內部人士透露，未來兩岸事務所將同屬大中華區董事會，按營收比例派任董事、分配利潤。這創下台灣四大會計師事務所先例，與中國同業在股權上合而為一。

然而，由於台灣區員工較少、利潤也較少，董事占比自然居於下風，等於將控制權交給陸方。換句話說，原本與中國德勤是獨立、平行單位的勤業眾信，未來將受制於中國，台灣區總裁也儼然將從「幫主」，變成堂口的「堂主」。

「在全球區域整合的發展趨勢中，企業發展不能局限單一區域思考，」郭政弘在公開信中寫著，這是在雙方合夥人的高度支持下，所做的決定。會計師事務所皆採合夥人制，重要決策必須經過集體投票。勤業眾信的這一步，代表旗下一百四十多位合夥人，大多數投了贊成票。

這群年薪數百萬、甚至上千萬元的高薪專業人士，為什麼願意從「幫」降格為「堂」？數字提供了解答。

它想攻中國的三千億市場

中國的會計業務規模由二○一一年的人民幣三百七十五億元，成長到二○一四年的人民幣六百零三億元（約合新台幣三千億元），年均成長率高達一二．六％。相較之下，根據金管會最新資料，同期間我國全國會計師事務所執業收入年成長率只有三％左右，二○一四年僅達二百八十四億元。

「台灣市場規模有限，競爭激烈，大打價格戰的結果，是會計師簽證公費平均比香港、大陸低了兩、三倍。」中國畢馬威華振會計師事務所中區市場部主管合夥人劉許友分析。

但是，從台灣想吃中國市場大餅，並不容易。受限於會計業聯盟組織禁止跨國「踩地盤」的默契，及中國會計師執照與法規限制，台灣的會計師向來只能持臨時審計證，赴陸替台灣轉投資公司、海外申請來台掛牌的F股公司查帳。金管會數字顯示，二○一四年台灣會計師在中國執業收入總計只有十一億元，金額並不高。

中國想要它的專業人才

勤業眾信是四大會計師事務所中，對中國市場最為積極的一家，輔導超過五成F股回台上市，但這仍填不滿成長需求。郭政弘在信中寫著，整併案著眼兩大點，六月後，旗下會計師在中國跨境執業就沒了踩地盤問題，勤業眾信也將在既有的上海台商服務團隊外，將觸角伸向中國其他地區。

對中國德勤而言，需要的則是台灣人才。「中國會計師人才缺口一直都很大，但倒也不是人才不夠，而是流動性非常高。」安永聯合會計師事務所董事長王金來說。中國註冊會計師協會資料呼應了他的觀察，全中國約有二十五萬人擁有會計師執照，但只有十萬人是執業中的註冊會計師，主要原因是企業界挖角頻繁，一胎化政策下長大的年輕人，不願過加班熬夜的查帳日子。

至於台灣勤業眾信會計師，則可藉中國德勤資源，享有中國水準的薪資與機會。劉許友分析，四大會計師事務所新鮮人第一年起薪，中國與台灣約略相等，但之後的調薪，中國明顯比台灣幅度高、速度快。

雖然劉許友未主動對台灣同業發出英雄帖，但過去兩年有不少大型事務所的會計師私下找他諮詢，已有人因此轉赴中國畢馬威就職。

這不只反映會計業在台困境，更顯示高素質服務業人力西進已成趨勢。根據經濟部調查，和會計業同樣的專業技術服務業，市場規模已經陷入瓶頸，去年全年營業額二千四百四十五億元，比前一年衰退二．七％，已經長達五年都在這個水準上下打轉。

看來，繼製造業外移，餐飲服務業西進，在台外資企業陸續被位於中國的大中華區總部整併後，現在連主要服務在地客戶、採合夥制的專業服務業，也必須與中國市場越走越近了。

【延伸閱讀】退休金不足，也成了推力？

當詢問勤業眾信跟中國德勤合併到底怎麼回事，不少會計師同業們都暗示：「聽說補撥退休金也是原因之一。」專門幫企業規畫退休金的會計師，竟也有退休金提撥不足問題？是的，由於採合夥人制，利潤總在當年度分掉，通常的做法是，若有會計師退休，將從所有會計師賺的利潤池中，分數年撥出退休金，等於由年輕人負擔老人的退休金。但這幾年屆齡退休人數大增，開始出現會計師的世代正義問題。

前資誠會計師事務所所長薛明玲最為人稱道的事蹟，就是在退休前主導結清數億元退休金，犧牲自己的福利與在任期間績效，終結資誠退休金制度，將利潤回歸年輕會計師。

向勤業眾信總裁郭政弘求證時，他強調，整併是為了區域綜效，「跟退休金無關啦！」不過，勤業眾信想跟中國德勤順利整併，勢必得一併解決退休金問題。「按國際慣例，要併人的那方，就要拿錢出來解決。」一位不願具名會計師說。

(文蔡靚萱)