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【每日一黑馬】云知聲：創立一年的公司如何挑戰科大訊飛

http://www.iheima.com/archives/41876.html

來源：i黑馬 作者：石海威

【導讀】云知聲近期的頻頻亮相令其頗受關注。3月27日，在「錘子ROM」發佈會上，云知聲與老牌公司科大訊飛一起，同時入圍了錘子科技的語音解決方案。

云知聲的出現，打破了長久以來科大訊飛在語音識別領域的壟斷地位。

羅永浩「錘子ROM」發佈會於2013年3月27日如期舉行，當晚云知聲擊敗科大訊飛成為「錘子ROM」語音解決首選方案，成為發佈會一大亮點。儘管由於環境噪音干擾，老羅永浩羅現場幾次多次現場演示語音控制均告失敗，但云知聲創始人事後樑家恩對i黑馬錶示，依然很感謝老羅「把云知聲帶到了國家會議中心的大屏幕上。」。

一個多月後，在5月7日樂視超級電視的發布會上，云知聲掙回了面子。這台超級電視集成了云知聲的語音交互技術。外界評價稱，「從現場演示效果看，識別準確度和識別效率方面都具有很高的水準。」

除了錘子ROM和樂視超級電視，云知聲的合作方還有搜狗語音助手。云知聲借助自己的本地語音識別、云端語音識別，以及語義分析等技術為它們提供服務。

而云知聲做為繼科大訊飛後的語音黑馬，一夜之間備受關注。

中科大畢業後，梁家恩在中科院自動化所進行了五年深造，之後加入盛大創新院。2011年，隨著Siri的爆發和人工智能的普及，梁家恩覺得創業時機已經成熟。從2001年起梁家恩開始接觸語音識別技術，中科院自動化所也是國內最早進行語音識別的研究機構，擁有絕對的技術權威，國內許多語音技術創業者均來自於中科院。

事實上，梁家恩與科大訊飛創始人劉慶峰也師出同門，二者都畢業於中國科學技術大學。梁家恩記得很清楚，當年科大訊飛拿到第一筆錢的時候他還在讀本科，2008年中科大五十週年校慶時，劉慶峰再度做為創業明星被校友們津津樂道，不過那時梁家恩並沒料到，自己有一天會在技術上與科大訊飛抗衡。

梁家恩表示，儘管語音識別看上去只是將語音轉換成文字這麼簡單，但從前端的語音識別到後端的語義理解其實需要龐大系統的支撐。專業領域將人們說話的不同發音在專業上稱之為聲學模型，不同的人說話的內容不一樣，詞序也不一樣，語音識別就是要從中尋找到最具共性的東西，並加以描述，然後與跟模型做快速有效的比對，來滿足需求。

語音技術這種研發最終將需要累積起一個非常龐大大的數據累積庫。，國外從上世紀50~60五六十年代起就開始了這方面進行語音識別的研究，而國內則從80年代起才開始起步有統計的識別。梁家恩很清楚其中的差距，他從2001年起接觸語音識別技術，

中科大畢業後，在國內語音技術的搖籃——中科院自動化所進行了五年深造，之後加入盛大創新院。

2011年，隨著Siri的爆發和人工智能技術的進步，梁家恩覺得創業時機已經成熟，於是離職單幹成立了云知聲。目前，除了語音識別技術外， 云知聲目前的核心服務除了語音識別技術外，另一項核心技術是是云計算平台技術。其中，公有云主要針對普通一般開發者，降低使用門檻，用標準化的服務解決技術問題，並此類服務採取免費策略。;私有云主要針對企業客戶，可根據企業的特殊需要提供定製化的SDK和接口調用。服務升級，包括一些定製化的開發以及適配。對客戶需求場景進行優化，包括語料庫的練習。引擎部署在客戶服務器，收取專利費和服務費。

雖然語音識別已成為巨頭們瞄準卡位的關鍵領域，但梁家恩並不擔心自己公司的技術實力，他本人就在語音領域積累了十幾年的研究經驗。眼下，他的擔憂主要在於技術型創業公司如何實現商業化。

科大訊飛的很大一部分收入構成很大一部分來自傳統行業，包括政府和運營商，而梁家恩設想云知聲未來的收入比重將更多的偏向互聯網。現階段，云知聲沒有切入垂直化的產品，而是專心做平台，讓開發者基於云知聲的技術去做個性化的產品。梁家恩認為，互聯網的廣告平台、遊戲平台都能賺錢，語音識別將是下一個盈利平台。

不過梁家恩認為，未來只靠技術服務收費是不具備持續性的，讓開發者受益又免費才是長久之計。因此現階段云知聲並沒有切入垂直化的產品，而是專心做好平台，把高門檻的技術轉化成更便捷的服務，讓開發者基於云知聲的技術去做相對個性化，隨心所欲的產品。在梁家恩的設想中，互聯網中廣告平台、遊戲平台都能賺錢，語音識別將是下一個盈利平台。

眼下樑家恩的擔憂主要在於技術型創業公司如何實現自己的商業化。儘管，語音識別已成為巨頭們紛紛瞄準卡位的關鍵領域，但對於從事十幾年語音識別研究的梁家恩來說，巨頭在技術上的追趕他並不擔心。相反，他也梁家恩坦言，云知聲多是碩博以上的高學歷的研發人員員工，但絕大多數人並不瞭解互聯網和商業。如何將技術轉化變成商業，再到公司化運作，梁家恩和他的整個過程自己和團隊也都還在摸索之中。

北京云知聲信息技術有限公司

創始人	梁家恩
成立時間	2012年6月
所在地區	北京
員工人數	30人
主營業務	語音識別及語音處理技術研發
2012年營業收入	暫無
融資狀況	已獲天使投資

一個創業20年的天使投資人眼中的成功法則

http://www.iheima.com/archives/42146.html

我自大學時代首次創業起，便與創業結下了緣，二十年來四度創業，經歷了失敗也有過成功。2011年起進入創業投資領域，從事天使投資和創業孵化工作，與投資圈內各方人士廣有交流，接觸過大量的創業者，投資和輔導了一批創業企業。

在從事天使投資和創業孵化工作的過程中，偶爾會發現一些令人興奮創業項目，大多數時候，見到的創業者雖有滿腔熱情，但其創業思路離「靠譜」二字相去甚遠，離融資成功和創業成功的距離就更遠了。就創業者常犯的一些錯誤，結合科技與互聯網行業特點，我總結如下創業經驗，把它稱之為「一個天使投資人眼中的創業成功法則」。

我深知成功無定式，但也確信這些共性至少是適合於草根創業者，可以幫助創業者降低摸索的成本，少走彎路。

一 平台是煉出來的不是搭出來的

周鴻袆曾說過，「誰說我做的是平台，你全家都是做平台的」。平台是煉出來的，不是搭出來的，用戶多了不是平台也是平台，沒有用戶叫平台也不是平台。比如QQ和360，起初一個是聊天的工具，一個是系統檢查與保護工具，用的人多了，誰還能說他們不是平台?那些動輒標稱做平台的創業項目不容易被天使投資人看好。

任何一個領域，平台只需要一個，甚至一個都不需要。倘若大家都來搭檯子，到底誰是戲班子啊?搭檯子的人往往是一方霸主或者政府工程。創業者應該多定位自己是個戲班子，甚至就是一個戲子，是要演出一場好戲的，是要面對觀眾的。戲唱好了，走到哪裡何愁沒檯子?

一個好的應用產品，自身會具有快速傳播的能力，用戶不斷增長。有了用戶基礎，再基於這個產品的核心功能開發一些相關的應用， 自然就打造出了一個平台。初創企業，著眼於應用，立足於產品，要把平台的事丟到腦後。

二 創業者不能只是工程兵

一些創業者的商業計劃書就如同是一個產品經理的產品策劃書，談論的內容只停留在項目建設期，這是遠遠不夠的。建設一個項目固然不易，但運營一個項目更難。創業，與其說是要創造或開發一款產品，不如說是要推廣與運營一個產品。產生一個idea只需要幾秒鐘，開發出一款產品也許需要半年時間，但成功運營它並獲得回報可能需要一輩子的努力。

運營，說白了，就是如何獲得用戶和如何實現盈利的過程。有運營意識的人構建項目時著眼更長遠，不會被產品的技術細節羈絆，更注重於為用戶所創造的價值和產品價值的實現。沒有運營意識和運營經驗的團隊，有點像一幫工程兵、建設者，能力很強，能產出，但難以從產出中獲得回報。運營導向的團隊，動手能力對他們可能是一種挑戰，但他們可以選擇把產品外包給專業公司去做的，專注業務的經營並獲得利潤。

有些創業者以為運營是後期的事，要先把東西開發出來再去想運營的事，這並不是最好的思維方式。如果還沒有想好如何把產品賣出去，如何接觸到用戶，實際也沒有必要急著把東西做出來。把自己的著眼點放在運營上的創業者，其清楚的運營思路常常會使創業前期工作如產品功能規劃、開發階段劃分、產品形態和體驗設計更具實效。創業成功是環環相扣的，靠譜的創業項目，不能僅僅停留在建設項目上。

三 「實現」not「發現」

人類的種種基本需求自古以來就存在，一些高級需求、衍生需求一般也是人所皆知。把一些行業調研信息當做創業的驅動力量，覺得自己將做一件如何偉大而有使命感的事，是很多第一次創業的朋友容易犯的毛病。那些媒體文章與調研報告，被很多創業者當作創業指揮棒，視為發現點，是不大可取的。這些東西只是信息不對等，創業者獲悉較晚，並不是什麼創新的發現，而且大多經過了人為的加工。

靠譜的創業項目，往往不是因為發現了人們一個如何隱蔽而潛在的需求，更不會是創造了一個什麼樣的新需求，而是創造了一個新產品，或者發明了一個新方案，來滿足人們那些非常自然而廣泛又未被滿足的需求。著眼點在產品及滿足需求的解決方案上創業行動會顯得務實而穩妥，停留在發現需求上的創業行動，會顯得空洞而乏力，無法確定創業公司的前進方向與生存之道。

人人都可以是發現者，但能把握機會解決所發現的問題、滿足所發現的需求的人才會成為一個成功的創業者。

四 垂直必須有獨特的場景體驗與產品邏輯來支撐

在「一家獨大、贏家通吃」的互聯網時代，任何行業的綜合性門戶都必然要面對「剩者為王」的局面，而且「剩者」往往只有一兩個，每一個「王者」成王的過程都是異常慘烈的競爭過程。

初創企業基於實力考慮，不將自身定位為一個綜合性門戶，而是從一個細分的垂直領域入手尋找創業機會，這是明智之舉。可是，不少創業者簡單地認為，做垂直的業務就是做一個行業細分子類的業務，只是產品集中度的問題。其實不是這樣子的,做垂直業務是要找到某一個存在獨特體驗的細分方向，在這樣的方向上，綜合性的門戶不可能為了這一個細分方向而改變其總體的流程與體驗，從而才給了這一垂直業務成長的機會。不然的話，所有的分類細分都只會壓死在綜合門戶強大的用戶群體之下。

58同城下面有太多的分類信息，京東商城上面有太多的產品品類，土豆已經很方便人們進行視頻分享……並不是把這些網站拆分成若干個品類，就可以出現若干個垂直業務的創業公司。有人想做一個專門的嬰幼兒視頻分享的社區，我問他嬰幼兒視頻分享與大眾視頻分享有何不同的功能需求與產品邏輯?答不上者就不會拿到投資。有人想做一個保健品電子商務網站，我問他保健品電子商務與日用消費品電子商務有何不同的功能需求與產品邏輯?答不上來者就不會拿到投資。能夠做成細分的往往都需要綜合門戶所照顧不過來的獨特的功能需求與產品邏輯，也就是獨特的體驗和用戶場景。比如專業人才招聘，比如專業家居電商，比如美容美發的移動互聯網創業，都需要有獨特的體驗。

五 創業是做生意不是搞公益

這世界上創業者很多，任何不上班，打算自主謀生的人都可以說自己是創業者。一些缺乏經驗的創業者尤其是互聯網創業者，創業往往出於興趣，只知道做的事有意思，對於如何盈利缺少考慮，做的事大而空，比如「服裝界的阿里巴巴」、「設計師作品商業化平台」這些看起來很美麗的口號，卻經不起「我向誰賣什麼怎麼賺錢」的反覆推敲。還有另一類大而空的項目，以解決社會大問題為已任。

靠譜的創業項目，也許口號並不響亮，也解決不了什麼社會大問題，卻一定基於一筆筆有賺頭的生意，而不是一項項補貼社會的公益行為。商業是赤祼祼的金錢關係，根本不需要披上公益與道德的外衣。不違法，能夠抓住用戶痛點，有人願意付費購買，就是好的創業項目。

公益是事業單位和政府機構的責任，在中國目前的社會治理環境下，太多地方做得不完備，太多地方值得去關心與支持。然而這是社會范籌的事，根本輪不到創業者在初創期做為創業的起點。創業者拿一些公益領域的不足、空缺與病態來做為自己的創業機會，是又一個美麗的陷阱。指望公益活動會有回報，更是天方夜譚。資本從頭到尾都是充滿了滴血的罪惡是難以迴避的真理。搞敬老院，如果不是算清了裡面的利潤，而只是想滿足老齡化社會的需求，不適合創業;辦技能學校，如果不是算清了裡面的利潤，而只是想改變中國教育的病態現象，不適合創業……

著名的《長尾理論》的作者克里斯安德森寫了一本書叫《免費—商業的未來》，讓不少創業者都把免費產品與服務當法寶，最後都成了炮灰。免費在獲得收費之前，相當於是在做公益，一提收費就會「見光死」。天天圍著吃免費的用戶，不但養成了免費的習慣，見到收費就走人，還會抱怨不絕。商業是最直接的價值表達，創業項目應儘量展示給用戶最赤祼的收費點和價值主張。

一些成功人士拿公益事業來包裝自身形象，只是有錢人的特權，也是皇帝的新裝，創業者一般是玩不起的。

六 戰略定位先行產品差異化隨後

創業的第一要務是根據自身優勢和行業狀況確立自身的定位。同是做自動化設備的，定位為「自動化設備研發企業」、「自動化設備製造、銷售企業」和「小家電行業自動化製造設備研發企業」，這三者對企業的建設和經營方向是完全不一樣的。企業應從戰略上把自己定位成和對手不一樣，即在行業中找到獨一無二並有意義的差異點。努力經營意味著同場比賽中你可能跑得更快，但戰略定位則是幫你選擇於你有利的比賽。

戰略定位實際是企業發展的指路明燈，定位明確了，要做的事也就明晰了，企業就可專注於所選定的領域並投入資源(經營資本)。初創企業常犯的一個錯誤是想做的事情太多，不願意捨棄，沒有放棄就沒有定位，根本談不上成長、做大做強。

在戰略明確的基礎上，創業者要做的就是是尋找差異化的產品與商業模式，「跟風」對創業者是毀滅性的。以2012年收入20億元的驢媽媽為例，當初攜程及藝龍在酒店和機票業務方面已經做得很好，驢媽媽選擇了他們沒有涉及的自助遊，這就是差異化產品，也是吸引投資的重要條件。另一個案例來自飲品市場，飲品市場競爭異常殘酷，數十個品牌你爭我奪，互不相讓。一個叫「鮮果時間」的連鎖品牌卻憑藉「差異化戰略」，在短時間內迅速崛起，傲視群雄。

另外，產品確立了差異化並不意味著生意就自此自動上門，即使產品質量上乘也未必立即就能獲勝，更好的認知才能成為贏家。僅有一個標新立異的差異化概念或產品是不夠的，你必須讓傳播的方方面面反映你的差異化，包括廣告、宣傳冊、網站和銷售演示。

七 別跟我說你在打造一個品牌

創業者常喜歡為自己的項目貼上各種各樣搶眼的標籤，比如「全國唯一」、「國內首家」，「首選品牌」，或者在一無所有的情況下，大談特談如何通過病毒式營銷方案打造一個家喻戶曉的「品牌」。

殊不知，品牌不是標籤貼出來的，是通過大把錢燒出來的知名度和過硬產品質量贏來的口碑傳播美譽度，根本不是什麼品牌包裝與運營出來的。

世上本沒有品牌，用的人多了，也就成了品牌。任何品牌的打造，都必須首先著眼於優質的產品的打造，有了用戶離不開的產品，才會有響亮的品牌。

我見到一些創業者，甚至說不出自己的產品是什麼，更別說清楚地知道自己的產品能為用戶帶去什麼價值了，就已經在規劃品牌之道了。

問一下你自己，「我的產品是什麼?」，「用戶為什麼非要用我的產品不可?」先把這兩個問題定義清楚，然後動手把它實現出來，當市場驗證它確實是一款用戶喜愛的產品的時候，你的品牌形象自然而然就在用戶心中建立起來了。

八 創業者不要當坐而論道的媒體人

創業者是行業觀察員，更是行業實踐者。很多思維發散觀點豐富的媒體人士、產業分析人員一到自身創業，就會顯得行動力不足，在實際工作中解決問題能力不足。從這點看出，創業者最重要的是執行力，往往對創業者來說，所有策劃與設計的思路，都必須要落實到行動上。

只有「評論員觀點」式的創業計劃與想法，常常只能說是認識到了一項需求，或者看到了一片市場，還沒有找到滿足需求滿足市場的途徑，有點老鼠咬刺蝟的感覺。這也是為什麼一些高調闊論的創業者在天使投資市場上，反倒沒有低調務實的創業者更受青睞的原因。

聖人都有錯——那些年的伯南克

http://wallstreetcn.com/node/25438

【小敗局】只領風騷三五年的上網本

http://www.iheima.com/archives/42852.html

【導讀】華碩在2007年推出的易PC開拓了「上網本」的概念，掀起了全球追捧的浪潮。華碩的做法還被哈佛商學院列為「破壞式創新」經典教案。然而上網本的沒落，印證了一款產品若沒有顛覆性的技術創新和應用，就不可能有長久的生命力。

來源：i黑馬 作者：王采臣

2007年10月，華碩推出全球第一款上網本Eee PC（易PC）；2012年8月，作為最後生產上網本的廠家，華碩宣佈從第四季度開始停止製造上網本。至此，曾被認為是PC市場未來之星的上網本，短短不足5年的產品週期就此終結。

上網本的雛形，更早之前還要回溯到2005年。美國麻省理工學院(MIT)教授尼葛洛龐帝在當年發起了一個100美元電腦的開發計劃，稱之為「一個孩子一部電腦」(OLPC)計劃。目的就是讓那些邊遠地區以及貧困國家的孩子可以享受到電腦帶來的樂趣。

尼葛洛龐帝想法很簡單，只要這個電腦能夠造得足夠便宜，又足夠小，方便兒童使用的話，他的OLPC計劃就不會有太大的問題。但事與願違，OLPC計劃推廣了3年，只有大約2000名參加該項目試點的學生得到了這種綠白相間，6英吋屏左右，帶一個手動搖柄（為了給電池手動充電）的電腦，離尼葛洛龐帝希望的「1.5億個孩子」還有很大的差距。

但台灣的電腦製造商華碩基於這個計劃而推出的華碩Eee PC卻在不經意間撬開了一個不被人發掘過的市場。華碩的數據顯示，僅易PC推出的2007年第四季度，其銷量就達到30萬台。在台灣，易PC每天的銷售量是3000到5000台，而在大陸，僅在北京國美，每個月的銷售量就達到5000台。

低價與便攜，使其獲得了市場的青睞。第一代易PC重量不到1公斤，運行Linux免費操作系統，配置7英吋顯示屏、4G硬盤，512MB的內存，具備可更換電池，在中國市場的售價為2999元人民幣（美國市場為260美元）。

華碩的易PC就此開拓了「上網本」的概念，每家PC製造商都模仿易PC推出自己的「上網本」，掀起了全球追捧的浪潮。華碩的做法還被哈佛商學院列為「破壞式創新」經典教案。2008年和2009年是上網本銷售最為火爆的時期，佔了整個移動筆記本市場銷量的20%以上。

但到了2010年，蘋果掀起的平板電腦「海嘯」更加驚人，此後，多家電腦廠商也開發出自己的平板電腦。平板電腦與「上網本」開始了市場的爭奪。

根據數據，2010年，上網本還以3940萬台的出貨量領先於平板電腦的2300萬台。但到了2011年，平板電腦與上網本之爭已經逆轉，該年，平板電腦全球出貨量為6300萬台，而上網本僅為2940萬台。

根據業界觀點，上網本的沒落主要有幾個原因：

其一，假創新。所謂的「破壞式創新」只是一個偽概念，真實的是無創新。在很多消費者看來，上網本是筆記本電腦是縮水版，屏幕更小、配置更低，功能上的先天不足成為用戶逐漸拋棄上網本的主要原因。

其二，惡性價格戰。華碩不經意間開創的上網本市場，成為各家廠商混戰的紅海。低配置使其生產毫無門檻，甚至一度像曾經的手機市場一樣，出現了不少山寨廠家推出的上網本。外觀、配置幾乎相同，產品同質化嚴重，讓上網本戴上了低價低質的帽子，唯一比拚的只能是誰的價格更低。持續數年的價格戰最終將生產商們拖入泥潭。

其三，運營商資費成為上網本的絆腳石。現在的移動上網資費價格已經調整到為大眾所接收，但在上網本剛出現的年代，其資費水平相對還高。很多廠商和運營商都將上網本打包出售，消費者買完上網本後，如果第二年還要使用，就需要再次繳納價格不菲的上網資費。如果不能實現移動上網，隨時隨地上網，那上網本就等於是廢鐵一堆。

其四，平板電腦和智能手機的夾擊成為其主要原因。和上網本相比，平板電腦更輕便，電池續航時間更長，最為重要的是，觸摸屏技術的應用，使得平板電腦實現區別於傳統筆記本電腦的定位，更側重休閒娛樂的功能。而進入移動互聯網時代，智能手機性能也足以匹敵主流的上網本，在便攜性方便，智能手機更勝一籌。上網本的沒落，印證了一款產品若沒有顛覆性的技術創新和應用，就不可能有長久的生命力。

大唐發電2012股東大會紀要：清潔能源黃金十年的重大受益者 財長

http://xueqiu.com/1906426568/24249485
上午參加了大唐發電（601991）股東大會，確定其將是未來中國天然氣行業發展黃金十年的重大受益者，這也能夠解釋此輪金融風暴中，其他發電企業（如華能國際、國電電力）即使PE低至10倍以下，價格卻依然暴跌30%左右，唯獨大唐價格逆勢上揚的原因。

由於煤炭價格的下跌，發電行業在持續5年的不景氣後，終於迎來重大轉機，此轉折始於2012年下半年，不會輕易改變。在此背景下，大唐2012年發電量2021億千瓦時，數量是略微下滑的，但由於煤價下跌更快，所以在收入僅增加7.2%的情況下，淨利潤狂漲109%。2013年由於經濟增長速度持續下降，煤價很難反轉，所以發電企業的景氣度將持續。

但曹景山總經理談到一個很有趣的觀點：不希望煤價繼續下調過多！理由是如果煤價繼續下調將接近煤電價格負聯動區域，會導致電價跟隨下調，且容易引發煤價的惡性反彈，反倒會傷及發電企業長遠利益。

公司發電量從前5個月看是有所下滑的，尤其是廣東、江浙一帶，很多中小加工型企業停工倒閉，用電量下降較多。

關於如何降低負債規模，公司主要考慮通過以下三點：

1、抓住機遇改善經營狀況，這是根本的辦法。
2、可能進行股權融資。
3、利用金融創新產品，改善負債結構。

乍一看，大唐的各項經營指標，如利潤率、淨資產收益率、資產負債率等都低於同規模企業，表面理解很容易得出其經營管理水平低於同行的判斷，實際情況是：其傳統發電領域各項經營指標同行業第一，利潤率低是因其未來發展重點向新能源領域傾斜，但尚未進入收穫期。

大唐近年投資了700多億元用於煤化工、煤制氣領域，並且是發改委核准的煤制氣試點企業第一名，領先於煤炭行業的霸主神華集團，且當前中國僅核准了4個類似項目，大唐擁有克旗、阜新兩個共80億立方米的項目，在清潔能源替代的產業大升級中，已經將其他發電企業拋下。這也是市場給予其大大高於華能、國電估值水平的根本原因。

天然氣當前佔我國一次能源消費比重為5.5%，與國際平均水平23.8%存在巨大差距。國務院近期出台的大氣治理的十項措施清晰表明，以天然氣為代表的清潔能源將進入黃金發展期。

場外溝通時瞭解到，我國目前煤制氣原料主要是低品質的褐煤（2000大卡以下），最好的煤（5500大卡以上）一般用於出口歐日，這些國家不怎麼用，主要用來進行能源儲備！我們國家現在也不缺錢，這種做法真是有點 x x！主要還是源於落後的政績觀。

重點投資項目進展

多倫多煤化工已經投產，尚未滿負荷生產，當前聚丙烯產量大概13萬噸左右，一年生產任務是33萬噸，項目目前效益一般。

大唐的內蒙克旗40億立方項目今年將2期投產，明年完成3期，所產氣經過反覆調試，品質優良，將通過中石油管道直輸北京，本來今年就可實現，主要是和中石油就批發價格尚未談妥，通氣時間要延後。

阜新40億立方項目要慢一些，今年10月可以投產，公司自建管道已經差不多完畢，毛利率會較高，但由於煤炭也是從內蒙運來，所以會增加一定的成本。

同時，間接瞭解到，天然氣價格改革方案馬上就要公佈，價格幅度超預期，而且是「新氣新價」，具體是哪天，提價幅度等，不方便說，但有一點確定，大唐將成為重大受益者。

台灣先驅》出走台大 自掏一億元投入冷門領域 蘇怡寧 專注基因醫學二十年的孤獨路

2013-07-01  TWM

去年以前，他是人人稱羨的台大醫師，是擁有崇高學術地位的台大醫學院副教授。 然而，一份公文、一個對理想的堅持，讓他決定出走台大，拿出一億元資本額，投入基因醫學。他是禾馨婦產科執行長，蘇怡寧。 撰文‧賴筱凡 在台北車站附近，一家開業才半年的婦產科，名聲卻快速在台北傳開。負責看診的是他──禾馨婦產科執行長蘇怡寧。許多媽媽認識蘇怡寧，是因為他在台大醫院婦產科一待就是十九個年頭，找他做產檢、高危險妊娠的媽媽，不計其數；但最讓蘇怡寧聞名全球的，是他一頭栽入就不回頭的基因醫學。 去年十一月，蘇怡寧醫療團隊的胚胎著床前基因診斷技術，還讓紀錄片權威的Discovery頻道找上門來拍攝。然而，風光的背後，是他累積二十年的努力，「基因醫學這條路，在台灣，真的很苦。」蘇怡寧嘴角漾起的那抹微笑，再苦澀不過。 說起台灣基因醫學，多半都會談到蘇怡寧，他在台大基因醫學部改制第二年就成為主治醫師，在中研院分子生物所攻讀博士班的論文，做的也是與基因遺傳相關研究，還一手創建台大基因醫學部的分子遺傳實驗室。可是，除了蘇怡寧之外，其他深耕基因遺傳領域的醫師，屈指可數。 一位媽媽的無助讓他投入基因醫學台灣之於基因遺傳醫學，就像是一片沙漠，但蘇怡寧毅然投入，還一做就是二十年，原因來自一位無助的媽媽。這位媽媽與前夫生了一個小孩，罹患裘馨氏肌肉萎縮症，這是一種性聯遺傳隱性疾病，帶有這個基因的男嬰才會發病，約莫三歲時開始不良於行，最多只能活到二十歲。 「她會離婚，就是因為婆婆指責她，『就是你家帶有這種病』。」蘇怡寧說，她就像是背負十字架的無助媽媽，當她再婚，步入新的家庭，「她不敢讓再婚的夫家知道她帶有這種基因；儘管他們催著她生小孩，她也不敢生，因為她知道，有五○％的機率會再生出患有裘馨氏肌肉萎縮症的小孩。」這是一個十年前的故事，「當時，我們已經知道是基因造成這項疾病的遺傳，可是我們卻無法幫她什麼。」這場衝擊對蘇怡寧之大，「你會覺得，身為一個醫師，為何我們什麼忙都幫不上？」但無助媽媽的故事，最後有一個快樂結局，靠的不是醫學科技力量，而是上天的恩賜──「最後她生了一個女兒，即使是帶基因者，也不會發病。」不過，這場震撼教育，奠定了蘇怡寧走向基因醫學這條路。 「真的走進這條路，才知道困難好多啊！」蘇怡寧笑得無奈。內科、外科、婦產科、兒科，被稱為「傳統四大科」，壓力大、風險大、工時長、糾紛多，幾乎所有醫學生都迴避，其中又以婦產科的人力最缺乏。「以前在台大，一年可以新進七、八位婦產科醫師，現在剩下三、四位，願意投入基因遺傳領域的，幾乎沒有。」蘇怡寧坦言。 台灣基因醫學不只人才荒，連資源也枯竭。「原因很簡單，這不是一個賺錢的部門。」於是，當蘇怡寧只有自己一個人，加上兩位國科會計畫的助理，他草創的分子遺傳實驗室就這麼開始了。 儘管基因醫學在婦產科裡是冷門領域，「可是，我很確定我們要走這條路，帶著我指導的研究生，沒助理就自掏腰包請助理，沒資源就想辦法寫計畫找錢，訓練、做實驗都自己一步一步來。」從只有一位主治醫師、兩位助理的實驗室，十年過去，也壯大成為三十人的醫療團隊。 一份省電的公文讓他決心出走台大問他這過程中最開心的事情是什麼？「應該是『救命寶寶』的成功吧。」蘇怡寧說，這是二十年來最大的里程碑。 二○○六年，全世界都在做胚胎著床前的基因診斷，蘇怡寧與團隊也投入兩年多，靠著基因檢測的高準確度，成功為一位帶有地中海型貧血基因的媽媽，產下健康寶寶，並將骨髓移植給患有地中海型貧血重病的哥哥。美滿結局的背後，蘇怡寧笑了，「我也懷疑過自己，萬一出錯了怎麼辦？」但救命寶寶的成功，讓蘇怡寧堅信，基因醫學這條路，絕對是一條康莊大道。 然而，一切就在去年有了改變。「我是一個喜歡做研究、教學生的人，所以這二十年來，從來沒想過會離開台大醫院。」在黑框眼鏡背後，蘇怡寧的眼神轉而沉重。他以為，學風自由、鼓勵研究是台大醫院身為教學醫院龍頭的宗旨，但一份要求醫師在平日晚上十點後關空調的公文，卻讓蘇怡寧難以接受。對此，台大醫院解釋，為配合節能減碳政策，假日除醫療作業區，會關閉中央空調；但為兼顧研究需求，會先調查假日有研究需求者，加裝可自行調節的空調設備。 蘇怡寧與家人商量後，拿出一億元做初期資本，重新成立慧智基因檢測實驗室，還額外開立禾馨婦產科診所做諮詢。「台灣基因醫學根本不是顯學，如果我們再不做，就幾乎沒人做了。」為了推廣基因醫學，他旗下實驗室還巡迴全台演講，讓更多婦產科醫師重新認識基因醫學。 從台大出走後，有不少人來找過蘇怡寧，像鴻海集團旗下的康聯生技。然而，蘇怡寧不急，旗下基因檢測實驗室與診所才剛站穩腳步，開業半年就開始賺錢；第二步他要進階做生殖醫學。「我們要證明，基因醫學這條路，有朝一日會是新顯學。」 蘇怡寧 出生：1968年 現職：禾馨婦產科執行長、慧智臨床基因醫學實驗室執行長經歷：台大醫學院附設基因醫學部主治醫師學歷：台大醫學院臨床醫學研究所博士

從克強經濟學看未來三年的投資方向 資本長征

http://xueqiu.com/7119622059/24343115
做投資，不可能不看宏觀經濟的發展的，其實自中國資本市場建立之初，資本市場就在很大程度上，體現了中國的經濟的發展脈搏，從最早的消費升級，到重工業化進程，再到房地產崛起，再到金融危機後的四萬億投資拉動，以及現在經濟增速下滑，不同的行業，在整個經濟發展過程中的表現，可以說也是決然不同的，從長虹、康佳牛氣衝天，到「煤飛色舞」和「四朵金花」，從航運業的06、07年狂歡，到萬科的十年長牛，再到茅台在經濟滯脹期的飛漲，其實，這背後展現的都是中國經濟發展的晴雨表。

哪未來了？未來的十年，是習李的十年，從今年的緣起，到十年後，大家再回頭看，也許結論就有了，但如果今天我們能夠做出相對正確的判斷，那麼未來的財富就可期，好比十年前，選擇貸款買房，是一個道理。但本文重在未來的三年分析，為何，原因有二，目前我國經濟已經是一艘大船了，不可能輕鬆調頭，在本人看來，未來三年的政策持續性將比較穩定，但三年後，如果中國經濟調頭了，則情況大有不同，如果沒有調頭，則延續現在的政策。

這兩天，有一個詞很火，克強經濟學，好，我們就從這個角度，以管窺豹，看看未來三年的投資方向。

克強經濟學，現在看，核心認識是三個，核心辦法也是三個，當然不排除繼續新增核心。

先說核心認識。從現在的宏觀經濟政策看，克強總理對以下三點認識十分清醒。

一、產能嚴重過剩；產能過剩，可以說現在是共識，鋼鐵、煤炭、有色、水泥、造船、新能源，幾乎過去高速發展的行業，現在無一不是產能過剩。而消化產能可不簡單，如果經濟繼續高速增長，這些產能還有地方堆積，如果沒有高速增長，怎麼辦；而且我們也可以走以往的老路，堆積GDP，哪就是把現在的泡沫繼續吹大，直至最後破滅。

二、行政管控過多；總理上台就說了，把錯放在政府的手，裝回市場；現在各級政府都在簡政放權，都在削減職能，政府體系的龐大，對於市場經濟的弊端，看來總理是很清楚的，在任內也是要做的，這個如果能做到，哪整個市場經濟環境將出現很大程度的好轉。

三、金融風險過大；這段時間的錢荒，以及總理反覆說到的盤活存量資金，都體現出現了總理對目前金融風險擔心，感覺中國金融風險已經到了非解決不可的時刻了，如果真能把這個巨大的泡沫，或者說絕大的炸彈拆除掉，哪可是天大的幸事，如果不能，未來的危機，還真不敢想像。

核心辦法，現在看，主要也是三個：

一、不走以往簡單投資拉動的老路。從十八開始，直至今年兩會，經濟學界、實業界、投資界，大家都在等投資拉動策略，現在看，應該不會出了，除非中國就業出現巨大問題有可能會出，經濟下滑都不會出，因為現在的高層在很大程度上已經容忍了經濟的低速增長。現在看，我國就業並未出現大幅度的下滑，部分人群有些緊張，比如大學生，但總體就業形勢還算平穩。

二、去槓桿化。這個很大程度上針對金融體系，而中國的金融體系，個人認為，還應該把房地產拉進來，因為中國的金融風險，不僅僅是銀行一個行業的問題，尤其要包括房地產，銀行如果說有不良資產，怕就是大量的房地產貸款，再加上很多收不回來的地方投資項目。如何化解，現在看，總理的思路，1、緊：就是不防水；2、盤：盤活現有存量；3、引：把資金引向實體。

三、調結構。調結構喊了很久了，九十年代就有這個話了，李總理看來是有些動作的，營改增就是為調結構，大力發展服務業就是為調結構，現在很多細化政策，尤其促進消費的政策，都是為了調結構。

基於這些認識，其實這三年的投資方向，很明確了。

一、產能過剩的行業不能投

以前，經濟形勢好的時候，煤老闆可風光了，現在誰再去做煤老闆，只能說不識時務了。大量的煤壓港消化不了，這個趨勢短時間，至少三年內不可能變化，因為不需要大量發電，不需要再大量的生產鋼。這可以說是一個很長期的過程，雖然現在煤炭跌的很厲害，鋼、有色、銅以及大宗資源類產品都很便宜，但看看他們的PE吧，每個季度都在升高，至於發電，短期成本下降，但需求的下滑才剛剛開始，很難說這個行業能獨善其身。中國目前消化產能，絕對是一個很漫長的過程，專家們沒少做測算，但我不太相信他們，他們肯定算不準，肯定算少了，我相信中國人的國民性，頭腦發熱後，帶來的瘋狂是可怕的。

二、槓桿化過多的行業要小心

為何說要小心，因為這主要涉及金融業和房地產及相關產業，金融業屬於要小心，房地產及相關屬於不能投。

先說金融業，金融業包括銀行、保險、證券等，主要說銀行吧，因為中國的金融就是銀行的金融。金融不論哪個時代，都是資本食物鏈的頂端，這也就是因為這個原因，這個行業才屬於要小心的，資本是逐利的，中國在金融危機之後，做實業就已經不賺錢了，人民幣升值、人工成本上漲、國進民退，這些都導致金融機構把大量的貨幣資本引入虛體經濟，而不是實體。很難想像，現在中國銀行業的不良資產到底有多少，西部荒漠上修的高速公路和高鐵，能否收的回投資，是一個巨大的問號！但是，如果這個泡沫消化掉，注意不是破滅，是消化掉，中國的銀行業將是第一個重整旗鼓的，所以，如果能夠找到具有遠見和健康「體魄」的銀行，目前看，絕對是一個極佳的投資標的，但短期看，我指未來三年，屬於吸籌和等待的歲月。

再說地產，最後的瘋狂，絕對是最後的瘋狂！別相信什麼最後的黃金十年了，三億農民進城了，城鎮化拉動了，現在城裡的房子少嗎？不少！是貴！已經有2.6億農民工在城市了，等他們買的起房子，是那年的事情了，而且，現在很多地方根本不缺房子，從總量看，房地產業絕對過了過去十年的黃金時代。房子蓋的差不多了，就連萬科都開始做商業地產了，還有多少房子可以蓋，在過兩年都不用，商業地產也要飽和！李總理去年提城鎮化，年底房價漲了漲，高興壞地產商了，今年再看看，人的城鎮化！不是房子的城鎮化！現在任何一個房地產股上漲的時機都是撤出的好時機，而且，人口老齡化不可不重視，四二一家庭，倒是人口下來了，很多家庭都是幾套房子，有那麼多人要嗎？現在說起來覺得有點遠，其實很快的。而與房子相關的行業，建材、水泥、尤其工程機械，除了產能過剩消化不了，就是天天吵架，他們的黃金時期，都過了。三一、中聯屬於2009。

三、調結構

不知道大家注意沒有，這段時間，國務院沒少發文，人民日報也沒少寫文，關於國產奶粉，大有打氣打到爆的趨勢，為何，拉內需啊。現在只剩下內需了。其實，所謂的調結構，就是拉服務業，當然還有高端製造，但高端製造，政府難以有作為，航天除外，而拉動服務業、拉動消費，政府能做事的！當然，老百姓買不買帳是另外一回事，但天天喊，總歸有效果的。其實，中央也看到了，不管怎樣中國經濟是在增長的，居民收入是在增長的，這個趨勢是確定的，打這個算盤，是能夠帶動經濟的，不會快跑，至少能跑的起來。目前來看，第三產業將是主要的方向！

那好，第三產業包括哪些，看看具體定義，主要包括四個層次：第一層次是流通部門，包括交通運輸業、郵電通訊業、商業飲食業、物資供銷和倉儲業；第二層次是為生產和生活服務的部門，包括金融業、保險業、地質普查業、房地產業、公用事業、居民服務業、旅遊業、諮詢信息服務業和各類技術服務業等；第三層次是為提高科學文化水平和居民素質服務的部門，包括教育、文化、廣播電視事業，科學研究事業，衛生、體育和社會福利事業等；第四層次是為社會公共需要服務的部門，包括國家機關、政黨機關、社會團體，以及軍隊和警察部門等。

這樣一劃分，就都明白了，只要是第三產業中的優質上市企業，這半年來的表現都是不錯的！大眾食品、醫藥、文化、物流等等，只要是這些行業中的優質企業，都是極佳的投資標的，半年的時光已經證明，其實，未來的三年，也會是他們。

至於農林水利，多少年的不溫不火，有概念的玩玩，做價值投資的，我看就算了，風險太大。

挖土黨之五：從可穿戴設備到量子計算機——2020年的硅谷 郭荊璞

http://xueqiu.com/7571730629/25079607
分享一個郵件。本篇挖土黨之五受到了雪球大神@trustno1 的強烈影響，特此聲明，原文（《IT滾雪球》）更加精彩，原文主要討論的是在軟件和硬件領域如何實現長期增長，區分了坡的長度和雪夠不夠濕的問題，我關心的更多的是視覺極限對坡的長度的影響。可惜我始終不太明白科技股，就當是給大神畫圖了，嘿嘿，輕拍。
不過，我不是特別贊成轉向聽覺等領域的看法，我始終覺得，既然人是視覺動物，對視覺需求的挖掘，應該始終是第一位的，聽覺和語言需求，滿足的是解放雙手的舒適需求，是不能夠替代視覺需求的。

$微軟(MSFT)$ $英特爾(INTC)$ $英偉達(NVDA)$ $蘋果(AAPL)$ $谷歌(GOOG)$

這回挖土黨要從畫圖開始，關於畫圖的歷史，請參考各種沒有節操的 草甘膦請你從了巨化 系列。

不過這次畫的圖都是些響噹噹的科技股，請看：微軟與英特爾(Wintel)、英偉達(NVIDIA)、蘋果公司，曾經分別在5年中上漲7~12倍，其各自股價的頂峰，在2000(Wintel)、2007(NVIDIA)、2012(Apple)年，請記住這幾個日子，我們後面會講到。
查看原圖這背後起作用的是什麼力量呢？是摩爾定律和人類的視覺極限。

摩爾定律說的是：集成電路芯片上所集成的電路的數目，每隔18個月就翻一倍。其實質，是硅片工業提供的計算能力極限的增長速度。

按照摩爾定律，計算能力的提升是指數式的，這就造成了週期性的計算能力過剩，誰能夠消化這種過剩，誰就能站在浪潮之巔。

在微軟與Intel的時代，PC機大行其道，CPU主頻從80286時代的約5MHz上升到目前的3.6GHz。Wintel時代的轉折點在2000年，主頻的增長明顯滯後於晶體管數目的增長，即CPU主頻上升已經無法容納過剩的計算能力。

這之後，NVIDIA的GeForce系列圖形處理器，將電腦中處理圖像輸出的運算獨立出來，使顯卡減少了對CPU的依賴，極大地提升了顯示性能，也成為三維圖形處理的必需部件。NVIDIA圖形處理器的轉折點在2006年，其核心時鐘主頻的增長同樣開始滯後於晶體管數目的增長，即GPU主頻上升也已經無法容納過剩的計算能力。

NVIDIA的狀況啟示我們，人類視覺的極限是硬件無法容納過剩計算能力的根源。即一旦應用達到了人眼分辨的極限能力，就不再有超高速的增長前景了。

如果我們回顧2000年的PC可以發現，當時的Windows XP操作系統可以支持屏幕顯示1024×768分辨率，32位真彩色，這同樣接近了人眼對於靜態畫面的視覺極限，即便10年後，主流的分辨率不過1280×800，仍然是32位真彩色。在NVIDIA這裡，視覺的極限是對動態圖像的分辨極限，除此之外，並無不同。

左圖為Intel歷代CPU芯片的主頻，右圖為NVIDIA歷代GPU核心時鐘頻率，分別對比摩爾定律中的晶體管數目變化，轉折點分別出現在2000年和2006年，之後1年之內股價即出現歷史最高點。
查看原圖圖中的斜率代表了增長速度，在Wintel、NVIDIA輝煌的年代，他們的速度都與摩爾定律相匹配，在撞上了各自的視覺極限之牆之後都降了下來，蘋果呢？查看原圖蘋果復興終結的原因，到底是不是喬布斯的去世呢？我看不是，喬布斯即使在世也難以改變目前的局面，因為蘋果創造了自己的視覺極限，即視網膜屏（Retina顯示屏）。
查看原圖說到可穿戴設備，我最看好谷歌眼鏡，因為目前的開發者版本分辨率僅為640×360，未來的擴展空間極大，谷歌還有很長的海灘可以去衝浪。而蘋果的 iPad mini 和 iWatch 似乎走錯了方向，以Retina顯示屏的設計思路來看，越小的顯示器對計算能力的要求越低，蘋果的下一代產品，包括可穿戴設備都沒有利用過剩計算能力的潛力。

谷歌眼鏡對過剩計算能力的利用，將建立谷歌在未來5~10年增長的基礎。

谷歌眼鏡將可能拓展計算能力的應用，直到撞到自己的視覺極限。那麼為什麼視覺極限這麼重要呢？如果你問我，我會告訴你，人是視覺動物，視覺相關的神經佔大腦的比例，遠遠超過其他感官，甚至超過其他感官的總和。開發與視覺相關的可穿戴設備的前景，要遠遠好過其他設備。

但我更想討論的是摩爾定律的終結，目前集成電路芯片上的電路寬度約為20納米，而量子力學預測的電路極限是5納米，當電路寬度低於5納米時，由於海森堡不確定性原理的作用，電子將溢出電路，瀰漫到電路之外的空間之中，使任何傳統的電子學原理都不再起作用。那時硅谷將失去存在的基礎。

那麼末日何時到來呢？

從20納米到5納米，蝕刻精度變為4倍，意味著單位面積上的晶體管會變為原來的16倍，按照摩爾定律，單位面積上的晶體管每18個月會變為原來的2倍，即需要：18個月× 4 = 72個月 = 6年。

也就是說，在2013+6=2019，即2020年之前，我們將迎來摩爾定律的終結，那一天硅谷將山崩地裂，江河倒流，因為那一天將是集成電路工業的末日。

6年，並不遙遠！

我們終將告別硅谷和摩爾定律的時代，迎來量子計算機的誕生。

計算機科學的根本在於2進制的數學，即建立在bit基礎上，非0即1的邏輯體系，每一個數據和每一次運算，每一個計算單元都要麼是0要麼是1，但量子計算機的每一個數位都在0和1的狀態之間，即由於「薛定諤的貓」，量子計算機的每一個計算單元，都處於0和1疊加的狀態。

第一個掌握量子計算機的國家，將會在8秒到22小時之內破解任何其他國家的軍用防火牆；80年代手持計算器芯片的計算能力超過了人類第一台計算機ENIAC，量子計算機出現之後，一台個人電腦的計算能力將超過目前造價數十億美元的超級計算機。

也許你會說，量子計算機還很遙遠，是一個幻想。那麼不要忘記，硅谷的極限在2020年，也就是說，6年之後如何量子計算機不能投入使用，硅谷就走到頭了。

不要低估科技的發展速度，2004年，維也納大學將量子隱形傳輸的紀錄（你沒看錯，就是星際迷航或者機器貓的任意門那種東西）提高到了600米，傳輸的是光粒子； 2006年，馬普所的科學家們將實體例子的信息傳輸了約0.5米，這也打破了量子傳輸只能用於光粒子的偏見； 2007年，澳大利亞科學家傳送了5000個銣原子……

2015年我們將可能看到傳輸第一個分子，未來甚至是DNA分子，量子傳輸的物理學基礎與量子計算機是互通的，量子傳輸的研究突破，就意味著我們離量子計算機的時代越來越近了。

anyway，我不是研究科技公司的，以上純屬一個熱愛挖掘歷史、清洗數據、畫出忽悠大家的圖表的不靠譜分析師的想像……

清華東門17年的守門員王小川

http://www.iheima.com/archives/50626.html

（寨註：這是山寨發佈會成員、《商業價值》前編委夏勇峰同學的一篇類採訪手記體文章，昨晚獨家給了山寨發佈會，幾經討論打磨，於今日刊出。夏勇峰在十餘年的互聯網報導領域中，曾多次在公開和非公開場合與王小川交流，與其有深厚私交。之所以寫下這篇文章，他本人說是因為「感覺外界對小川怎麼解讀的都有，而的重要一面，面對世事變化卻『懶得應對近乎遲鈍』，卻很少有人涉及。」所以提筆記錄下他所知道的這一面。）

1996年，四川省高中生王小川在國際奧林匹克信息學競賽中獲得金牌，被點招進了清華大學計算機系。站在北京五道口清華大學東門門口的18歲學霸，並沒有傳奇故事裡想要闖出一番大事業的躊躇滿志，也沒有宅男穿越到新環境的恐懼，他面無表情——原因是，他對這一切的感覺很遲鈍。

這種遲鈍王小川自己心裡也很清楚，他一直坦然接受著自己的性格，以及由性格所決定的命運。

1999年，另一個更大的學霸：在美國麻省理工學院碩士畢業、後又拿到斯坦福大學商學院MBA的陳一舟回國，想要創辦一家中國互聯網公司。他來到清華，輾轉找到幾個「活好」的學生，王小川由此兼職進入ChinaRen。一起進入的還有好幾個清華計算機系96級的學生，包括後來連續創辦點點網和啪啪的許朝軍。

2000年對王小川是個重要的年份，首先，ChinaRen被當時如日中天的搜狐收購，張朝陽來了，陳一舟走了；其次，他大學畢業了。

他做了一個換做今天可能80%的人都不會做的選擇：把在搜狐的工作當兼職，繼續在清華大學計算機系高性能所讀研究生。

2003年，研究生終於畢業了，實際上已經在搜狐幹了4年、開發出了包括搜狐網站編輯後台的王小川同學正式加入搜狐，任高級技術經理。

2004年，張朝陽對王小川說：我們來做搜索吧，王小川說好。搜狗成立，同年搜狐入駐清華科技園，他又回到了清華東門。隔著窗戶就能看到清華，又招來好些學弟。

一個好消息，一個壞消息。王小川2005年升任公司副總裁，「扶了副」，可百度上市光輝璀璨，搜狗很快迎來考驗。這兩年，好幾個人從搜狐出來，投身了視頻網站這個熱門領域，比如古永鏘和李善友；同學許朝軍也離開，去了陳一舟收購的校內網（人人網）。

互聯網靠SP業務挺過嚴冬，開始迎接有一個春天，熱度越來越高。也有不在此具名的某些知名互聯網公司和知名投資人找到王小川：要不要出來幹？

公允來說，在搜狐已經五六年的王小川即便此時離職創業，不但算是個良機，道義上也無可指摘。可是，無關道德也無關商業，他終究是想都不想就留了下來。「其實我有時候是個遲鈍的人，當別人看到機會興奮時，我的興奮點要遲一些。」王小川說，「而且我也不喜歡變化。」

他不喜歡變化，這是一種很複雜的情緒或本能，裡面夾雜著對不可知未來的擔心，或說害怕。「中學時我換了學校，換了環境，成績一下就跌了下去。雖然最後也能再回前列，但要花好長一段時間。」

後面的故事大都已被人熟悉：2006年搜狗輸入法意外問世，並在之後兩年橫掃輸入法市場，讓王小川洞悉了客戶端獨特的產品和渠道玩法；2008年在高壓之下堅持開發瀏覽器，因為不被高層認可卻固執堅持，一度被打入冷宮，「王小川擦擦桌子就有人以為他是要離職」，一年多見不到張朝陽；2010年初，360周鴻禕找上門來談入股搜狗，王小川一邊施以「拖字訣」，一邊跑到杭州找到馬云入股，搜狗從搜狐分拆獨立。

直到2013年9月16日，騰訊入股搜狗，將搜搜業務併入，以4.48億美元獲搜狗36.5%的股份。

互聯網大浪起伏，變化不斷，有些公司起來了，如360重回搜索；有些公司消聲了，如李善友的酷6網；有些人來了走了，陳一舟、許朝軍、古永鏘，乃至後來的龔宇，可王小川留了下來，還在搜狗，在清華科技園裡；他甚至還兼著清華科協的名譽會長。

在這17年裡，他一直蹲在五道口，蹲在清華東門方圓兩公里之內；一直蹲到馬化騰和張朝陽配合地站在兩邊，他在中間靦腆微笑。

也許他本來會有更好的選擇？或許如果之前搜狗真的沒能做下去，會有一個世外高人打扮的老先生，用看透世事的眼神說，樹挪死，人挪活呀！

在這個高速發展的時代，總會有所謂更好的選擇，只不過這些判斷後面，有相當一部分仍然隱藏著「成王敗寇」的邏輯。很多巨頭被記錄，終歸是因為他們「成」了；王小川在今天成為熱點，終歸也是因為他「成」了。不過我知道，即使他沒有成，終將有一天，我也會提筆寫下上面這段故事。畢竟我見過的成功故事已經太多，而給清華東門當了17年守門員的，只有這一個。

一家成立三年的公司 為什麼能超越宏達電？從0到100億美元的小米傳奇

2013-09-16  TWM

有一家公司，只花三年時間，就創造出高達100億美元的市值；它推出的智慧型手機，規格向蘋果看齊，價格卻只有iPhone的一半；它不花一塊錢做廣告、請代言人，也不靠電信商銷售，６個月就熱賣700萬支。 它是智慧型手機界的新傳奇——小米。 撰文‧林宏文、顏雅娟、賴筱凡 研究員‧楊政諭已註冊的米粉人數超過881萬人七月推出紅米機，超過750萬人預約，90秒內完售首購10萬支！ 目前小米市值達100億美元，三年暴增36倍今年小米機銷量上看2000萬 支以上九月五日，正當三星、索尼在德國柏林消費電子展（ＩＦＡ）「對尬」，各自發表最新的手機旗艦機種時，在地球的另一端，中國北京，靠近奧運鳥巢體育場的北京國際會議中心，一場更盛大的產品發表會，正蓄勢待發。 倚天劍加屠龍刀 小米旋風要席捲全世界 即使開幕時間寫明是下午兩點，但等不及的人們早上就先來排隊，把場外氣氛炒得好不熱鬧，儼然是期待著國際級歌手演唱會般，更見賣票的黃牛穿梭於長長人龍中，原本只要一九九人民幣的入場券，頓時洛陽紙貴，喊到五百人民幣也照樣有人買。 仔細端詳這群排隊的人們，都是二十出頭的年輕人，他們來自中國各地，有的還遠從內蒙古來，手裡拿著螢光棒、螢光環，臉上興奮之情溢於言表，不明就裡的路人問他們在排什麼？他們會很驕傲地從口袋拿出智慧型手機，燙銀的標誌——mi（小米），就在手機的黑色邊框上。 隨著開幕時間越來越近，群眾期待的情緒越發高漲，手裡緊握著的那張小米邀請函，印著倚天劍及屠龍刀的造形，他們都想知道，究竟這次小米機葫蘆裡在賣什麼藥。 突然，長長的人龍開始有了前進的跡象，只見工作人員謹慎地查證著進場身分，一場驚豔全球的發表會，正要開始。 偌大舞台，台下躁動的情緒已來到最高點，只見穿著牛仔褲、黑色Ｔ恤的人物現身，彷彿置身美國舊金山的蘋果發表會般，讓人以為台上出現的是已故的蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs），那當然是錯覺，他是北京小米科技創辦人、董事長兼首席執行官，人稱中國「賈伯斯」的雷軍。 雷軍高舉著五吋的第三代小米機，那是他的「倚天劍」，打出一九九九人民幣的低價策略，準備正面迎擊三星的新機Note 3，以及即將推出的蘋果iPhone 5S。但只有這樣還不夠，想要一統江湖，還得請出「屠龍刀」——四十七吋的小米智慧電視，售價只要二九九九人民幣，準備搶攻智慧電視市場。 「小米上、ｈＴＣ下」 市占率將提前與宏達電「死亡交叉」「該是讓全世界認識小米的時候了！」說話的人是谷歌旗下Android產品開發前副總裁雨果．巴拉（Hugo Barra），而他的新身分是小米副總裁，負責拓展小米機的國際市場業務。 巴拉的出現，為整場發表會掀起另一個高潮，台下的熱情粉絲們暱稱他為「虎哥」，讓巴拉不論走到哪都被團團包圍，索取簽名、合照樣樣來，儼然成了小米的新品牌代言人。但更激情的是在產品發表會後，會場外擠了上千名的「米粉」，他們高呼要求「米神」簽名，只見雷軍大手一揮，要工作人員搬張桌子來，就辦起個人簽名會。 你沒有看錯，這不是國際級樂團的演唱會，也不是影星見面會，是一場產品發表會，上千名粉絲為它排隊、為它尖叫，他們自稱是「米粉」（小米的粉絲），光是已註冊的米粉數就多達八八一萬人，這就是小米在大陸造成的旋風，而這股旋風正要吹向全世界。 聽起來有些不可思議，因為小米成立至今，不過短短三年時間，一年只賣一款手機，還只在大陸市場賣，但它快速躥起，聲勢直逼一線智慧型手機品牌廠；光是去年銷售量就達七一九萬支，是宏達電大陸銷量的一倍之多，而今年上半年銷量達七○三支，今年第二季在中國市占率，更直接將蘋果甩在後頭。 小米旋風銳不可當，讓雷軍直接將全年銷售目標從原本的一五○○萬支，上調至兩千萬支，甚至推出低價「紅米機」加入戰局。已經有市場分析師樂觀預估，今年小米機的全年銷售量可能會到三千萬支，讓巴克萊資本證券科技產業分析師蓋欣山不得不承認：「我的確是低估這家公司了。」根據市調機構ABI Research統計，今年第二季，小米機全球市占率已有一．六五％，排名全球第十二名，在小米前面的是宏達電，全球市占率為二．八九％。若以小米全年目標兩千萬支來看，加上宏達電深受內鬼的醜聞影響，九月也無新機發表，讓原本明年才有機會超越宏達電的小米，「死亡交叉」可能提前到今年下半年發生，「小米上、ｈＴＣ下」的態勢已然成形。 更特別的是，小米在八月完成第三輪募資，依照市場作價估算，小米的市值已達一百億美元，這個數字大約是宏達電的三倍、華碩的兩倍、宏碁的六倍。高價入股的投資人，是在第二輪募資就已開始投入，因投資臉書、Zynga、騰訊等網路股，而成為傳奇的俄羅斯大型創投ＤＳＴ。 這讓人不禁想問，到底小米有什麼魅力，可以在短時間內就席捲全中國，不僅大陸銷量超越蘋果、宏達電？同時，小米市值從零到一百億美元，也只花了三年的時間，它又是如何創造了這個全球資本市場絕無僅有的紀錄？ 迷思一： 行銷一定要花大錢 不花一元廣告費 坐擁八百萬粉絲對照目前手機大廠找代言人、拍廣告，砸大錢做行銷的固有模式，雷軍打破了這個迷思，小米的策略獨樹一幟，甚至在他們的財務報表上，是沒有廣告費用這項支出的。例如，去年三星全球行銷活動鋪天蓋地，一年行銷費用創歷史新高，達一一六億美元，就連宏達電也砸下三．六億新台幣，找來國際巨星小羅勃道尼拍廣告，但小米不花這些錢。 其實，小米能夠如此快速崛起，關鍵就在於坐擁龐大的「米粉」，撐起這個「民族品牌」的快速成長。這在雷軍創立小米之初，就已確認的路線：他要學習毛澤東擁抱群眾，做一支由粉絲決定的手機。 雷軍說，過去他用過不下一百支手機，對手機的設計與功能，覺得有很多不足可改進之處，「我曾向一位諾基亞副總裁講了不下一千項手機功能的建議，但他聽完後，完全沒有理我。」因此，當雷軍創辦小米時，就想做一支由消費者決定的手機，讓粉絲決定手機裡面應該有什麼功能，而且強調每周更新一次，讓所有粉絲都可以一起享受這些成果。 根據雷軍過去的經驗，手機是「發燒友」決定的產業，所謂發燒友，指的就是特別喜愛與狂熱的人，而發燒友喜歡的手機，最後都證明是銷售最好的手機。因此，小米成立時，便在大陸廣招手機同好，在幾十座城市逐步建立「小米之家」（直營客戶服務中心），成為小米推廣、信息發布與米粉交換心得的集散地；同時也建立各地「米粉」粉絲團，定期舉辦活動，擴大「米粉」向心力，凝聚小米精神。 在手機軟體的設計上，雷軍更依照大陸使用者的需求，增加在地化的措施，例如在作業系統中加入微博（網路分享平台）與ＱＱ（中國目前使用最廣泛的聊天軟體之一）等大陸消費者常用的軟體；並藉由舉辦小米機獨特的網路論壇，納入使用者意見、發行網路雜誌來增加話題，把顧客當成網路社群經營。 經營發燒友 做一支由粉絲決定的手機 雷軍說，小米內部對員工沒有什麼ＫＰＩ（關鍵績效指標），他只要求員工兩件事，第一就是小米機在產品發布時，用戶會不會尖叫，第二是用戶買完後，會不會再推薦別人來買。他想的每一件事，都是粉絲到底喜不喜歡，「就像谷歌公司十誡中的第一條，一切以用戶為中心，這些事情都做好，其他一切就紛至沓來。」雷軍說。 小米還讓工程師直接到第一線去面對消費者，在任何新功能發布後，工程師會馬上看到消費者的反應，雷軍甚至要求工程師參加粉絲聚會，「這種活動才能讓工程師知道，他是在服務誰，讓工程師感受到的消費者不只是一個數字，而是一張張的臉，真真實實的臉。而且，讓宅男工程師直接面對熱情的女粉絲，也是辛苦工作最大的回饋。」雷軍坦言，小米學習的對象，就是大陸紅火的餐廳「海底撈」，因為海底撈的最大特色就是服務。「小米把服務變成一種文化，變成一種全公司上下奉行的行為，給一線（客服人員）賦予權力。」例如，用戶投訴或抱怨的時候，客服人員有權根據自己的判斷，贈送貼膜或其他小配件，把消費者的不滿在第一時間降到最低。甚至為了貫徹這種服務精神，雷軍要求自己，每天都要花一個小時，回覆消費者在微博上留下的評論。 這些舉動看在聯發科前財務長、小米財務長喻銘鐸眼裡，他就點出最直接的觀察，「雷軍出身軟體業，又有成功創業的經驗，創辦小米對他來說相對簡單，更重要的是，他掌握了新一代網路的社群特性，只要把這幾百萬的米粉聚攏起來，這個由網友支持起來的商業模式就成功了。」雷軍要破除的第二個迷思，就是便宜也能有好貨！ 從第一代小米機現身起，雷軍就用「蘋果供應鏈製造，價格只有iPhone的一半」，也就是所謂的「高規低價」戰術。確實，拆解小米機供應鏈會發現，高通、三星、ＬＧ、大立光……，清一色都是蘋果供應鏈。對比一線智慧型手機的零組件規格，小米機的設計可是不會輸，這完全顛覆過往市場對中國品牌山寨的刻板印象。 迷思二： 產品只能高價賣 價格只有iPhone的一半 照樣營收百億尤其，小米機的訂價策略只有iPhone的一半，甚至是三分之一，更讓所有消費者瘋狂，讓米粉們趨之若鶩，全面改變了智慧型手機的定價生態。過去，智慧型手機集中攻擊高階客群，一支新機動輒兩萬元，幾乎與一台電腦售價相等，即使後來市場價格帶往中階靠攏，但也犧牲了部分規格與功能。 而小米不一樣，雷軍不願在規格上讓步，所有零組件都要媲美蘋果iPhone，價格又要低價賣，令人懷疑，這是否會回頭傷害到毛利率？ 今年四月，雷軍直接用業績數字，粉碎外界的疑慮，在去年小米機熱銷七一九萬支下，小米照樣創造一二六．五億人民幣（約六三二．五億新台幣）營收。雖然雷軍沒有進一步公布小米的獲利數字，但從小米的稅金即達十九億人民幣來看，便顯示其驚人的獲利。 「高規低價」不可說的祕密規格相同料不同 硬體設計生產全外包而雷軍並未以此為滿足，小米今年持續高仰角的成長，上半年營收就已達一三二．七億人民幣，遠超過去年全年；雷軍更直接高喊，「兩年後，小米營收要挑戰千億人民幣大關。」倘若順利達標，等於是小米在五年內，創造了從零到千億人民幣的奇蹟，絕對稱的上是一項新的世界紀錄。 與小米合作過的一位零組件業者明白指出，「雖然小米標榜與蘋果規格一模一樣，但兩者用的料還是有差異。」即使雷軍一直極力拉進大立光、夏普、高通、飛利浦、索尼等一流零組件供應商，企圖為小米機的品質做背書，但供應商不諱言，就算同樣是八百萬畫素的鏡頭，還是藏有細微的製程規格差異。 以七月推出的紅米機為例，四．七吋螢幕、四核心處理器看似高規格，定價在不到八百人民幣的破壞性價位，供應鏈人士就不客氣地指出，就算面板尺寸、鏡頭畫素看起來跟一線品牌相同，但零組件都會分成Ａ料、Ｂ料之差，兩者間的價差最多可能差到兩、三成，這也是為何紅米機可以賣這麼便宜的原因，直接點破小米機「高規低價」不可說的祕密。 只是，隨著小米旋風席捲，也開始讓雷軍與供應鏈的關係發生微妙的質變，台系面板業者就直言，小米的採購順勢「借力使力」，藉此墊高與零組件供應商之間的議價地位，一手給零組件廠畫夢幻的出貨大餅，另一手則反過來將採購價格壓低。 供應鏈業者坦言：「小米最後拉的量有多少不知道，但他們老闆（雷軍）很會行銷，這（議價）絕對有差！」其實，從第一代小米機到第三代，都採用與蘋果iPhone相似的單一機種策略，把一款機型做到最大量，利潤就容易創造出來。比起其他公司採取機海策略，產品一多，供應鏈管理的成本也跟著增加，小米顯然沒有這個困擾；加上小米只投入軟體與應用的開發，在硬體設計及生產製造全部採取外包，少了高額的硬體研發費用，都成為小米勝出關鍵。 拿下小米手機及小米盒子（小米的連網電視機上盒）代工訂單的英業達董事長李詩欽，雖不想正面評論客戶小米，但他對大陸手機品牌的市占全面提升，有切身的交手經驗與觀察，「第一，當然是因為大陸市場大，手機有賣很貴的，也有很便宜的，只要占到一個位置，取得經濟規模，就可以立足。」 迷思三： 手機一定要綁約賣 只靠網路賣 也能讓電信商自動找上門 除了行銷、定價策略外，小米的通路策略也與一般手機大廠迥然不同，關鍵就在於小米機不一定要綁約賣。 一直以來，雷軍對小米的定位，就異於其他手機廠，「小米不是手機公司，而是一家網路公司。」在雷軍的認知，小米要學習的對象是像蘋果、戴爾、亞馬遜，包括模仿蘋果軟硬整合的思惟，學習戴爾的直銷作法，甚至複製亞馬遜從電子書到如今所有產品都可以賣的電子商務模式。 這樣的信念，更在小米的命名上，顯露無遺，「小米的英文是mi，意思就是行動網路（Mobile Internet）。」雷軍說。因此，當多數手機都得在電信通路綁約賣，雷軍不吃這套，他讓小米機在自家網站上賣，不靠電信商補貼，照樣賣出百萬銷量。 過去，手機廠與電信商的關係密切，一款新機要賣得好，背後絕對少不了的就是強勢電信商，才能賣得動。這點，雷軍比誰都清楚，「要與電信商打交道，裡面有太多潛規則，要比關係，小米很難超越華為、中興或聯想。」在小米草創時，雷軍花了很多時間在經營政府及電信商關係，常常深夜才拖著疲倦身軀回家，但這些事情不是他喜歡做的，即使耗費很多心力，也不見得有效果。 這些經驗在在都讓雷軍認知到，小米要走不一樣的路，若透過社群網路行銷及小米網站直銷，不僅能省下龐大的行銷費用，連實體通路的成本都免了。因此，比起其他手機品牌廠高到嚇死人的營運費用，小米的優勢高下立判。 根據喻銘鐸的估算，若比較小米與宏達電的報表，就會發現兩家公司的毛利率相去不遠，可是，小米營業費用極低，淨利就這樣擠了出來。 此外，去年六月雷軍就曾透露，他正在研究如何將遙控汽車放到小米網站銷售，原本外界以為是玩笑話，但今年七月初，雷軍直接飛到矽谷與電動車大廠Tesla創辦人伊隆．馬斯克（Elon Musk）會面，讓小米網站賣汽車，好像有了那麼一回事。 靠經營米粉社群與雷軍個人魅力小米旋風能吹出中國？ 其實雷軍很清楚，當小米掌握大陸市場龐大的粉絲，未來小米網站要走向亞馬遜模式，除了手機外，什麼都能賣。也難怪雷軍這次除了發表最新一代小米機，還大動作推出智慧電視，不滿於手機市場的野心已相當明顯。 不過，小米旋風目前僅限於大陸市場，要想走出大陸，雷軍顯然還有重重挑戰。顧能資深分析師呂俊寬就分析，「社群經營需要高度在地化，很難想像小米要怎麼去打歐美市場？」小米的成功少不了雷軍的個人魅力，倘若小米要走向海外，中國之外的消費者未必會吃雷軍這套。 「在出貨量到了一定規模之後，後續的維修、售後服務一定要能跟上，以網路作為銷售管道的小米，想要走出海外，未來通路布局恐怕將是最大挑戰。」蘇格蘭皇家證券台灣區研究部主管王萬里說。 但不論如何，小米在三年內成功崛起，衝擊的不只是全球手機產業生態，台灣在這一輪的智慧型手機ＰＫ賽中，已經明確敗給大陸業者，台廠要如何急起直追，小米傳奇的這一課，我們都得好好的讀。 三分鐘認識小米 創辦人：雷軍（董事長）、林斌、黎萬強、周光平、 黃江吉、劉德、洪鋒 員工數：約1500人 2012年營業額：126.5億人民幣市值：約100億美元（估值）2010年4月 小米科技正式成立2011年8月 第１代小米機現身！ 2011年12月 開放首輪購買，三小時賣出10萬支2012年11月 第２代小米機首購15萬支，１分43秒售完2012年12月 全年銷售719萬支，營收達126.5億人民幣2013年9月 第３代小米機問世，雷軍誇口將完爆三星Note 3 雷軍 3絕招 籠絡米粉 打造「米家」 在中國各地建立「小米之家」，成為小米推廣理念、信息發布以及與881萬「米粉」交換心得的地方。 「米神」下凡 「米粉」把雷軍視為科技之神，雷軍每天至少花一小時在微博上回覆各式米粉的留言，創造出米粉的尊榮感。 「米粉」至上 「米粉」的各類意見，都要最快速改善，強調在一周內更新功能，並打出「因為米粉，所以小米」的標語。 整理：楊政諭 「小米」變「大米」，四次募資市值狂飆！ 時間 融資金額 投資方 市值估計2010年底 4100萬美元 Morningside、啟明、 ＩＤＧ 2.5億美元 2011年12月 9000萬美元 Morningside、啟明、ＩＤＧ、順為基金、淡馬錫、高通 10億美元2012年6月 2.16億美元 ＤＳＴ(數碼天空科技) 40億美元2013年 傳約20億美元 ＤＳＴ 90億美元 整理：楊政諭 能成為「米粉」 更勝於擁有手機 ——部落客電腦王阿達看小米從新發表的第三代小米機規格來看，很明顯就是衝著三星的GALAXY Note 3、樂金電子的G2、以及索尼的Xperia Z1而來。 小米機不僅採用高通最高規格的Snapdragon 800四核處理器、1300萬畫素相機，還有30５0毫安培的大電池，但價格卻能壓在1999人民幣（約一萬新台幣），比起同等級規格的手機都要18000至22000新台幣，小米機價格硬是便宜一半以上，堪稱物美價廉。 不過，小米從以前到現在，賣的根本不是手機，而是賣「雷軍」這張神主牌，身為米粉的尊榮感，可能更勝手機本身的實用。此外，小米機一直存有供貨嚴重不足的問題，儘管小米號稱賣的是全世界性價比最高的智慧型手機，但真正能在第一時間買到的人卻少之又少。 （顏雅娟） iPhone規格 一半價格！ ——小米撇山寨 嚴選蘋果供應鏈 1999人民幣 iPhone的半價 三星新機的6折 電池 3050毫安培的大電池，輕鬆勝過iPhone 晶片 高通、英偉達最高階四核心晶片相機鏡頭 由索尼供貨1300萬畫素鏡頭觸控面板三星、樂金出產的5吋IPS面板，解析度勝iPhone 小米要走出大陸 還有重重難關巴克萊資本證券科技產業分析師蓋欣山 出貨量急速成長後的供應鏈管理。 海外通路布局、品牌知名度待建立。 專利不足，慎防對手發起專利戰。 蘇格蘭皇家證券台灣區研究部主管王萬里 基於Android為基礎的MIUI，差異化有限。 結合粉絲經營與渴望行銷的商業模式，難以落實海外市場。 智慧型手機創新有限，產業大者恆大，三星龍頭地位穩固。 顧能資深分析師 呂俊寬 硬體之外獲利模式尚未浮現。 雷軍個人魅力難以擴散至海外市場。 核心競爭優勢不足（缺乏自有作業系統及創新商業模式）。 整理：顏雅娟