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三線城市觀察：與互聯網無關，消費娛樂在快速崛起

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0210/58466.html

家鄉是永遠回不去的地方，這是每個北漂青年心頭縈繞的一句話。i黑馬小編深有同感。今年春節，第一年北漂的i黑馬小編快速的訂好了火車票，回到了小編的家鄉，一座四線歷史名城j城，闊別一年之久，踏上家鄉的土地，除了開心就是開心了，然後接下來的一周，小編好好地把這座三線小城逛了一下，也好好地掃描了這座城市的商業生態，分享給大家。最大的感受：品牌消費和中檔消費正在崛起帶著從帝都回來的優越感，i黑馬本來挺想裝裝媒體人的節操，故意跟幾個好哥們炫耀一下，今年又吃過多少高檔餐廳，穿過多少品牌名裝，為了跟哥們聚會，還特意去買了一件某帶狼字的外套去參加聚會，到了聚會現場之後，發現不管是賺多少的，基本上大家的衣服都是某狼這個級別的，記得i黑馬小編離開j城去上大學聚會的時候，最流行的一定是某邦，某馬的服飾，當時這類衣服在j城最受歡迎，因為普遍處於49元起步價的階段，但是過了不到短短的四年時間，基本上這些店面生存狀態都不算理想，因為他們認為要麽就買件好的，要麽就去網上淘同等價格的衣服，但是不會在線下買這個價格的衣服。這是我看到的第一個消費習慣的變化。當然j城消費習慣的變化不只是這一個變化，在i黑馬離開j城遠赴帝都之前，j城只有一個shoppingmall，也沒有類似萬達(萬達目前正在修建中)這樣的廣場，更重要的是，想吃飯的時候，只有屈指可數的低端火鍋店面，還是沒有連鎖品牌的，可選擇範圍及其稀少，但是這次回來之後，類似於雨花西餐廳、小天鵝火鍋、朝天門火鍋這樣的全國連鎖的品牌紛紛搶灘j城，這些終端餐飲人均消費普遍在50-100之間，類似於雨花相對高點，但是只要是周末，基本處於不預訂就沒有位置的階段，而且這些品牌普遍集中於j城的為一個CBD中的mall之中，這個mall基本是一站式購物中心，有餐飲，娛樂，電影院，購物中心，書店等各類經營業態，而它對面的老牌商場則人氣蕭條，初幾的時候都幾乎毫無人影，所以這家老牌商場的六樓也不得不改變為餐飲，否則就更沒有人氣了。而凡是全國性知名度較高的品牌基本全是爆滿狀態，必勝客肯德基這樣在一線城市算做快餐餐廳的餐廳則排隊的人群直接到了大馬路上面，這說明這個城市中年輕人對品牌的追逐正在興起。對品牌的追逐如果算做消費意識的覺醒的話，那麽j城這個遠離北上廣的人群基本在消費決策上還沒有受到太多互聯網的幹擾，電視廣告、公交車廣告、賣場電視廣告基本以本地品牌廣告為主，還沒有全國品牌廣告滲透到本地。互聯網使用習慣：直接跳過PC端到移動端，但只是初級滲透在北上廣深，基本上出行靠打車軟件、吃喝靠點評。這是基本的思路。但是回到j城之後，依然很多人並不知道大眾點評，但是很多人知道團購。因為對於這樣的小城而言，信息不對稱不明顯，消費的餐廳集中在一個CBD，依靠基本的朋友圈的口碑傳播大概知道哪些餐廳味道好，哪些不好。而使用團購的習慣在興起，去電影院之前還是會打開團購看看有沒有團購和電影場次，這還是從為了省錢的角度出發的。而折扣優惠券，返利網這些基本的應用，包括58同城這些還知道的較少，有些了解58同城的人的原因是因為知道楊冪。PC端知識型、工具型應用不廣泛，互聯網的基本作用基本停留在社交、娛樂購物這個階段。在i黑馬身邊的朋友圈中10幾個j城朋友的調查之中，知道豆瓣、知乎、這些網站的基本沒有。他們最了解的網站還是騰訊這些基本的門戶，除此之外，其他上網需求並不明顯。但是在手機端，類似於微信、微博是基本配置，不過利用微博主要目的依然以發自己朋友圈照片為主。QQ空間依然是對他們而言最活躍的社區。這個毫無懷疑，在i黑馬小編幾乎所有的只要是呆在小城本地的朋友，溝通與互動還是最明顯的出現在QQ空間，即使大部分人手機里面都裝了微信，但是微信還是只是當做陌生人社交的工具，如果不是我告訴他們可以在微信上搶紅包，他們估計毫無可能知道有這樣的發紅包的方式。另外，他們中間的大部分的活躍時間還是在手機上最多，對於j城很多人而言，PC基本等於遊戲機和電視機，以i黑馬小編關系密切的女性朋友為例，她每晚用電腦的主要目的是為了看劇。而在一二線城市移動互聯網應用普遍與生活息息相關，在j城這樣的小城，類似於O2O類的應用比如訂餐、送外賣、打車的需求基本看不到，知道打車軟件的屈指可數。當i黑馬說起BAT三巨頭的時候，基本多數一臉茫然，就算在互聯網如此發達的今天，除了對少數國家大事、體育有認知以外，上過門戶科技類、財經類資訊網站的屈指可數，但是娛樂版新聞是必備。娛樂行為方式：美劇、電影、爸爸去哪兒不落後雖然在很多方面，j城還是遠離互聯網這個紛紛擾擾的江湖的，但是在娛樂方式上，有一些與北上廣深沒有差別的。基於衛視頻道發端的節目最容易爆紅：在j城i黑馬所有女同學中，芒果臺依然是首選，而對於i黑馬的父母年齡段而言，以方言習俗為特色j城地方臺是首選，所以基於電視傳播為基礎的媒介娛樂方式還是主流。在i黑馬女同學中(黑馬哥怎麽老是調查女同學....)最受歡迎的節目分別是爸爸去哪兒、中國好聲音、非誠勿擾。當然還有標準配置的快樂大本營，這基本與i黑馬在帝都調查的周邊女同事最喜歡的節目保持一致，沒有太大的差別。而在電視劇中，愛情公寓沒有想象中的那麽紅，只有極少數人看過，可能是因為愛情公寓基本還是在視頻端傳播的原因，所以i黑馬發現一個特點，電視權威性和信度依然還是在j城排名靠前。在他們最喜聞樂見的電視劇之中，韓劇和家庭倫理劇還是占據主流。與帝都女性深愛美劇、英劇不同。j城目前還是以觀看韓劇和家庭倫理劇為主，來自星星的你依處於主流之中，而對於i黑馬小編的父母而言，基本屬於不選擇，地方臺推送什麽就看什麽還是主流方式雖然電視偏好依然很高，但是紙媒尤其是報紙基本被替代。年輕人通過智能機獲取信息並不奇怪，但是像i黑馬父母這樣年齡較大的用戶，也不再看報紙，主要獲取信息方式依靠電信的手機報來了解訊息，偶爾也通過收音機。當然j城最主流的娛樂方式有三種：麻將、電影、唱歌。打麻將在所有j城消費習慣之中依然最普遍，這說明j城的娛樂生活方式還是普遍缺少，類似於精神文化的消費需求較少。但是看電影依然是所有年輕人約會的最主流方式，因為提供給年輕人約會的咖啡廳還是相對偏少，所以，一般而言看電影，逛街是最主流的方式。當然，隨著一些在北上廣生活過的年輕人的返鄉，一些類似於三國殺之類的桌遊開始興起，但是CS真人模擬類的遊戲還是很難推廣。社交方式：相親和熟人社交為主。在北上廣深，你可以很輕松的找到基於興趣聚合的社群，比如，一群陌生人可以因為喜歡讀書，或者喜歡打羽毛球而聚集在一起。但是在j城只會因為喜歡玩遊戲而聚合。除此之外，大部分人的社交圍繞在親戚同學，同事這樣的熟人圈子之中，很少有主動外延到其他區域。至於類似於北上廣的沙龍之類的活動，差不多絕跡，i黑馬小編大多數的同學基本上不太了解沙龍這個詞匯。而在談論的話題上，基本上沒有任何人知道或者聽說過互聯網思維，如果i黑馬提起互聯網思維他們必然會轉移話題，因為他們話題還是集中於看球、打遊戲、或者打麻將上面，至於很火的硬件、互聯網思維、移動互聯網這些都遠離他們的江湖，至於移動支付、O2O如果你說的過多，基本會被當做異類，而且基本和他們自身沒有關系。當然，任何人年齡到了都需要結婚，所以，結婚交友是基本的認識需求。而j城，即使世紀佳緣已經上市了，但是依然不會有人通過它去結婚，介紹才是這里最流行的結婚方式。基本上婚姻大事依靠的是長輩中人脈廣泛的稱之為媒婆的角色去完成，所以，能否找到好媳婦的關鍵是找個好媒婆，而這使得類似於婚姻介紹所這樣的商業生態還有其生存的理由和價值。總結：江湖離我很遠，需求才是王道剛才分細節部分對j城商業生態見聞進行了掃面，對於J城而言，商業上顯現出新的趨勢：1　一站式購物中心正在逐漸受到歡迎，而老式傳統的商場正經歷轉型之痛。以往很知名的老商場基本沒有身影了，但是類似某某購物中心，某某廣場逐漸成為主流。2　　品牌消費成為主流。去吃飯味道是一個選擇，但是越來越看重環境，尤其是50-100元消費的四人中檔餐飲大受歡迎，尤其是知名連鎖品牌的連鎖店。這對於這些消費品而言，是時候去下沈了，不要紮堆在北上廣發展了。經濟型酒店正在規模化興起。以前鮮見到連鎖酒店。但這次回去，裝修別致的100元一間價位的經濟酒店正在蓬勃興起，而類似的小旅館正在逐漸消失。3　　概念類東西不管用，能不能滿足需求是王道。前面說了這麽多並不是說明互聯網對j城影響不大，而是說只有實在的跟吃喝住行有高關聯度且迫切的應用才有市場。O2O這類還需要大量的時間來教育市場的應用暫時很難。這就給互聯網創業者一個警示，如何不要用概念宣傳，而是直接告知功能，如果是打給j城看的廣告，讓本地電視臺記者直接念十遍好過精美的廣告片。4　　至於喧囂的互聯網江湖類的大戰，比如打車之爭，發紅包這些，真的不關j城用戶什麽事情，他們也可以一直不關心。當然淘寶發發優惠券他們還是感興趣的。5　知識學習類的高大上的東西，還不適合j城，在j城吃好，住好，玩好的需求還是最強的。6　　當然消費類企業的創新與服務還是有的，餐廳老板也知道要維護客戶關系，不過用微信營銷，微博營銷真的還只是個傳說，老板玩一玩可以，但是不會成為公司的戰略，至於引入VC等資本，目前在j城還暫時不需要。絮叨了這麽多，總之一句話，在j城消費需求是有足夠多機會的，但要做互聯網服務類的暫時沒戲，這或許就是中國整個三、四線城市的商業生態。 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：王靜靜 | 編輯：weiyan | 責編：王靜靜

影子銀行前傳1：私募股權投資基金的崛起

來源: http://wallstreetcn.com/node/76662

私募股權投資基金是金融市場上一支重要的力量，而其一貫低調的行事風格則為這個行業增添了一抹神秘的色彩。跨國並購，海外上市都不乏頂級私募的身影，他們為投資標的提供巨額資金，更重要的是他們還為所投資的公司提供各種增值服務，如投資後管理和各種珍貴的社會資源等。 FT網的專欄作家Gillian Tett認為，如今的私募股權基金已非同凡響，已經不再是人們眼中的“另類資產”，就其資產規模來看，私募股權基金已經可以與銀行相媲美，更重要的是這個行業豐厚的利潤正在吸引更多的金融機構轉向這里。 據悉，高盛在2013年的股權回報率是11%，而同期的私募股權巨頭KKR的股權回報率則高達27.4%，面對這樣高的股權回報率，銀行業只能望洋興嘆。 在過去，私募股權基金行業的收入呈現周期性，如果他們在過去若幹年里投資的公司集中在某一年里上市，那麽他們在這一年會獲得大量收入。如今，並購機會越來越少，他們已經侵入了曾經為銀行業獨霸的領域—信貸和地產融資。 據FT網報道，私募巨頭Apollo的資產規模高達1600億，目前僅有四分之一用於私募股權投資。Apollo目前在信貸和債券上的頭寸已經超過了1000億美元，而在七年前，這一數字僅為40億美元。至於黑石和KKR，根據彭博之前的統計，信貸資產占總資產的比例大約為四分之一，但他們已經在轉移業務重點，黑石上周宣布他們計劃擴張其地產業務的抵押信貸規模。 Gillian Tett表示，“私募股權基金能夠通過擴張信貸業務來獲取利潤的唯一原因就是，銀行不願意貸給小企業亟需的資金”。 當然了，Apollo的1000億美元的信貸資產依然小於摩根大通的信貸資產，但這已經遠遠大於許多中型銀行的資產規模。私募基金已經越來越像銀行了，黑石目前有60萬員工，年收入為790億美元。摩根大通前投資銀行部主管Jes Staley表示，私募基金就像100年前的銀行，規模龐大而有效率。 毋庸置疑，影子銀行的迅速崛起受益於較為寬松的監管。自從金融危機以來，針對銀行業的監管越來與越嚴厲，銀行業如同帶著枷鎖跳舞，許多傳統業務已經入不敷出。美國貨幣監理署表示，影子銀行推動了高風險企業貸款市場的繁榮。 然而，私募股權基金介入信貸行業並非只是對銀行業務的簡單替代，一個實實在在的好處就是，私募股權基金不需要面對期限錯配的問題，而對於借短貸長的銀行來說，期限錯配一直是銀行的主要風險來源。 以私募股權基金為代表的影子銀行的崛起無疑是一個巨大的諷刺，2008年金融危機之後，銀行業成為了眾矢之的，各種針對銀行的監管規則紛至沓來，銀行的業務受到重創。但讓監管者沒有預料到的是，影子銀行迅速接手了銀行的受限業務，也許私募基金賺到的錢就是摩根大通等大銀行虧掉的錢，誰又說不是呢？

香鍋年代創始人自述：死亡邊緣企業，如何通過股權激勵崛起?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0303/59150.html

這是i黑馬推出的一系列餐飲案例的第六篇。在前幾篇之中，i黑馬討論了中餐如何標準化，視速度為生命的仔皇堡快餐如何做極致體驗，以及新辣道這樣的單品之王怎麽致勝，還有金百萬烤鴨的創新式營銷。而今天的案例則是講述來自火辣的山城重慶，在京城幾乎鮮有耳聞的香鍋年代是如何在全國的市場崛起的.其創始人依靠對空白市場的精準定位，同時創新餐飲的管理體制，敢於把自己的股份分出去，在幾次經歷谷底之後又迅速從新反彈崛起的下面為香鍋年代創始人趙國口述：2003年的時候我剛畢業，大約上了七個月的班，那時候做銷售，業績不錯，就有點心高氣傲，由於受不了辦公室政治決定不幹了。在正式確定做餐飲之前我大約閑了一個月左右，一直在思考權衡未來的生活，覺得創業時間比較自由，而且重慶最火的行業就是火鍋，而且這些餐飲企業在全國做拓展，有機會依靠連鎖做大，就決定進入餐飲這個行業。我對重慶的火鍋和中餐包括從業者做了一次調查。結果發現在那個時候大量的餐館，真正做的好的不多。但借著重慶火鍋這股大浪，在全國拓展品牌效應做的好的還是蠻多的。當時重慶餐飲人群：一類是進城務工頭腦稍微靈光一點的。另外一類呢，是一些下崗職工。當然還有另外一類，屬於知識型在這個行業積累了巨大財富的。分析了一下之後，我覺得我是學營銷出身的，應該還是有一定優勢的。之後通過我的定位和調研：我判定出重慶火鍋已經處在中國餐飲市場的拓展的頂峰，這個時機不是切入的最佳時間了。所以，我肯定不能再進入火鍋行業，這是我必須要遵循的。同時在重慶如果要做一個火鍋品牌，沒有三五年的文化沈澱是很難做到的。而開個中餐館更不現實，啟動資金至少要一兩百萬，我的資金肯定解決不了。而且那時我對餐飲業是一無所知，純粹的一個門外漢。於是我就在想，從商業原型、從競爭狀態來講，競爭戰略有兩種迅速崛起一是差異化，二是價格策略。差異化的競爭肯定是最具有競爭優勢的。如果店都沒做起來，你跟人家拼價格拼服務，我完全是沒那個膽的。市場方向基本確定下來了――做一個市場上沒有的全新品類，取勝的機會也許會大一點。找到了我一個廚師同學，跟他說了我的想法――把中餐和火鍋混搭起來，用中餐的烹飪方法搭配火鍋的吃法，用火鍋的“鍋”來盛裝菜品。當時的火鍋吃法中北方喜歡涮羊肉，南方喜歡涮毛肚，這個味道好不好吃完全掌握在消費者手中，也就是說消費者自己的涮菜的技術很重要，而我要做一個產品，我們認為將可口最美味的食材在食客面前做一個最終的呈現。這樣，唯一解決的方法就是事先我們將所有食材的味道都做好固定下來，一上來就直接給消費者吃，這就從根本上顛覆了火鍋需要二次加工的問題：因為我們先期是在廚房里面炒制，在達到最佳口味之後我們是直接盛在這個火鍋盆里，上鍋以後客人基本上吃到的就是最佳的口感。不需要再制作，比如涮菜之類的。等把產品做成以後，口味感覺比較幹香，然後我就賦予了香鍋、幹鍋這種概念，這就是我們這個創新產品的由來，之後一經在市場推出，迅速地在全國走紅。等我們把產品開發完畢以後，就涉及到開店的問題了。找親戚朋友借了點錢之後，就租了一個一百多平米的小店面。開業了以後，重慶因為火鍋文化濃厚，大家都想試試“幹的火鍋”，結果對我們的新產品需求量非常大，還沒怎麽推廣就非常火了，加上我開店的時候1月份春節是一個巨大的消費旺季，所以生意看起來還不錯，但是就在這個時候，巨大的打擊也來了。大約是04年3月份的時候，當時第一波禽流感來了，由於我們香鍋主打的菜品就是家禽雞，我們這個新店就受到了巨大的沖擊。這在當時對我們來講是非常痛苦的，那個時候剛出大學的我沒有這種抗挫折的這種經驗和能力，最糟糕的時候只有兩桌客人，一天只賣了101塊錢，當時101塊錢大家吃飯都不夠。生意不好，現金流也不好。結果供應商就來逼宮了，天天找我要貨款，我壓力非常大，也沒有經驗也沒有能力去承載這種壓力的，我那個時候一度想過要關掉這個店面，如果當時沒抗住，可能就沒有我今天的香鍋連鎖店了。其實命運就是這樣：只要堅持住了，就會遇到轉機。就在我堅持不住的時候，我遇到非常感人的一幕：我們當時的廚師長和經理主動拉著我跟我講說：“我們不要工資了，只要給我們吃個飯，抽個煙就行，我們一定要共度難關。”他們紛紛過來安慰我。正是當時的同事、員工給到我的鼓勵對我的安慰，讓剛創業的我我理清了思路。我突然一下責任感就出來了，我在想我有這麽好的團隊，如果我放棄了，那這樣好的團隊再也找不回來了，那我就是真的完了。於是我就開始找出路，想辦法。往往當你開始決心解決問題的時候，一切問題都不是問題了。當時為了克服危險的局面，我們用了幾個有效地辦法：第一我們實現產品的橫向開發，完善我們的產品線。既然這個時候有禽流感，那我們做橫向開發就規避掉家禽類產品，弱化他們所占的比例。我們就開發兔、魚、豬手這一類產品。但產品開發出來了不代表客人就來了。客人只記得住你家雞做得比較好，根本不認同也不知道你的其他東西怎麽樣。所以這個辦法並沒有一下子扭轉局面。這個時候推廣、活動這些就很重要了，應該說我們在這些方面比較卓越有成效的。當時沒錢，我們用那種一兩分錢一張的白紙印刷了一兩萬張廣告單頁。但你上街發也沒人要啊，然後我就組織我們的人員挨個去“掃樓”。04年重慶的經濟還不是很發達，那個時候 90年代蓋的樓大多都沒電梯，我們就組織員工上門，然後我們就開始掃樓，從樓上跑到樓下，每家每戶門上放我們自己的傳單，後來在小區的每個門把手上邊都有我們的傳單。事實證明這個效果很好，因為丟失率低了很多了。另外我們還需要樹立自己的形象，告訴潛在的顧客我們是認真負責安全，是一個負責任的店。那我怎麽辦，我想了一個辦法。我們每天都會堅持上午、下午都在街上軍訓跑步，加上我們的企業口號，加上標語。通過每天兩公里的跑步，去傳遞整體品牌的一個企業形象。應該說這些推動的動效果還是相當不錯的，再加上我們掃樓、跑步、信息的傳播。終於又把客人給重新給拉回來。到了當年四月份情況有了很大的好轉，五一之後就被徹底引爆了。當時我們店不夠大，只有二十張桌子，很多人排長龍來吃。座位不夠我們就買上塑料板凳和黃色的帆板桌來當加座位，有趣的是，每當城管來的時候，客人會自己拿起板凳，桌子往這些背著往街小巷走來躲城管，這個細節證明了客戶對我們的認可。火了之後，就希望開第二個店了，於是很自然的開了第二個店，由於選的時間點很準，基本沒開一家都會很火爆，再加上重慶美食媒體的大力推動美食節目大力的做推薦名聲越來越大。那個時候還有很多用戶去天涯、社區、論壇這些門戶網站社區發帖，寫體驗報告。逐步的吧這種信息傳遞開來。再後來重慶的提供資訊類的報紙以作欄目的形式推薦我們，我們瞬間一下子被徹底的引爆了。之後的兩年時間我一口氣開了十八家店，但從 06年到09年開始增長幅度一直不大一直維持在十來個店，再也沒辦法增長了我也嘗試了空降兵、導入學習培訓，但真正見到成效的很少。可以說我遇到了第二個坎。當時我在管理上遇到了幾個頭疼的問題：一是員工執行力比較低：基本靠老板去監督、執行、落實，整體的作戰能力受到了很大的影響。而這就大大影響到盈利能力。我分析原因在於：前兩個店基本是我自己親自跟進。現場給員工想辦法、進行基礎培訓、手把手的帶，後來基本上是經理去做這些事情，這樣整體人員的素質和能力大打折扣，客戶的體驗度和滿意度隨之降低，另外，我們統一決定的決策落實到經營層面、基層的員工執行的時候效率較低。另外一個原因在於早期的企業文化就是老板文化，老板的魅力和執行力在店面上去傳承和執行。店開多了以後我基本實行店長負責制。但店長的能力水平、拓展速度等可能會存在問題，沒有經過系統的培訓或文化的熏陶，很多節點上的或意識形態上的東西上和我沒法保持一致，在傳承的過程當中會存在很多問題，結果導致因為跑得速度太快，企業的文化氛圍沒有有效的形成和傳承，存在斷層的問題。在這個漫長的困惑期我也做過一些思考和嘗試，比如找空降兵，但很多都走了，融入不進去。結果這個漫長的徘徊期中，我付出了很大的代價，很多開的店面關掉了。面對這樣的困境和局面，我對管理體制進行了一系列的變革：第一個方法就是向員工轉股：我們單店最初的管理實行店長負責制。店長在企業工作較長時間，經過我們整個對他的工作、管理、產品出品基本的考評流程等一系列流程非常熟悉之後，然後讓他在過程中持股。只有讓他感覺是在為自己做事時才會有更負責的態度。同時我們吸納了基層和中層比較優秀的員工，也向他們轉讓店面的股份，獲得店面的股份。他們掏錢買股，持股份額根據職位不一樣，最高比例不超過10%，只要執行效果好的同時可以在公司效益好的時候獲得很多分紅的紅利，這些是立竿見影的。但最初人很多人還是比較抵制，質疑會不會被騙，所以會不願意掏錢。於是我們又設計了類似於期權的玩法，比如一個崗位認購5%，有錢的先給錢，沒錢的公司把這部分的分紅放在一個專屬於他的池子里，分紅夠股本的時候，股本就是你的，結果證明這樣示範效應是很有意義的。所有制的轉變完成後，員工的工作態度和精神狀態有很大的轉變，員工的工作積極性一下子被激活了。第二個我們采用了我們自己的承包責任制，這是為了徹底提升服務水準。比如每個人服務區域內五張、八張臺面報給你了，只要完成基本的任務，多出的就就有績效部分，這就是屬於自己的所得。相當於每個人自己有一份自留地、責任田。只要你把把客戶服務的好，那麽就會收入高，我就是要讓這種員工賺到錢。結果我們在推行完這個東西的時候大家的思路、活路就一下子被打開了，趁著這個機會我們就開始寫標準、寫規範。規定應該做哪些事情，達到什麽效果。公司在那時就完成了一個標準化流程的擬定和基本的落實。我們的體系和模式推行的可以說比較舒暢，基本上沒有什麽問題。在成了完轉股、就業變創業的模式以後。員工都自己主動自發的買手套、口罩等，主動地去思考和執行了很多東西，給客戶更安全、清潔的印象。當然時間長了之後也會有一些疲軟的狀況，但通過軟性的文化和榜樣的力量，整體的植入和導入，效果還不錯。總體來講，所有制的轉變為企業的增長還是帶來了很多好處。當然這個變革中還有第三步，那就是自下而上的做標準化：模式產生變革之後，我們制定了服務、營銷、技術、財務管理等手冊。我們把整個標準化的流程和標準化的操作建立了。後來又不斷延伸，從選址到裝修到培訓流程到前期開業以及意見反饋、綜合調整等一系列全都標準化。執行的效果還不錯。有很多的餐飲企業，往往是借鑒或者找高手、大師，從上往下走，是站在管理者的角度，考慮事情怎麽做以及做到怎樣的效果。而我們是反著的，我們從制定標準的時候就已經進入培訓狀態，每個人都要參與標準制定的過程。平時做了什麽、怎麽做的、做成怎樣的效果，員工都可以寫，可以寫的非常通俗。管理層再跟進，每個崗位的崗位、流程、職責。之後我們采用比較書面的語言歸結出來，做成ppt。我們形成這個規範就相當於每個人都參與其中。在制定的同時，員工就已經進行過培訓了。每個月我們再進行標準化流程的鞏固，再進行一個考核。經過這幾個大步驟的變革之後，目前我們到現在全國接近兩百家店(一部分是加盟店)。銷售額達到了大概有六個多億。這證明我們的系列變革是成功的。天圖資本投資經理 曾凡華 點評：餐飲行業算是一個零門檻的紅海市場。看到各個購物中心餐飲樓層里，走馬燈似地變換著各種招牌，就知道在此生存有多艱難。香鍋年代這個案例，是餐飲行業開創新品類的成功案例，更是一場側翼戰的成功案例。首先，它開創了一個新品類。筆者在另一篇餐飲企業點評中寫道，“差異化生存”是所有企業“唯一”的生存方式，不是“之一”。傳統的火鍋都是帶湯的，幹鍋沒有湯，這種尖銳的對立，足夠差異化，吸引好奇心，引起嘗試性消費，再通過免費的口碑傳播，帶來一波食客，所以才會“沒怎麽推廣就非常火了”。積累到一定階段，一個從沒聽過的幹鍋店火了，比一個傳統的火鍋店火了，更具話題性，更能吸引媒體眼球(媒體總是喜新厭舊，偏愛報道新奇特的話題)，而這又帶來了更大範圍內免費的公關傳播，吸引了更大一波食客。其次，選擇了一個好的源點市場。重慶人嗜辣、口味重，全國聞名，企業在此起步，生存無虞。重慶人對帶“辣”美食的品味，讓他們絕對是幹鍋菜品的適宜人群，在評估這類菜品中具有較高的權威性和說服力;同時，重慶作為西南地區唯一的直轄市，是一個高勢能市場，其消費風尚對西南區域的消費人群具備示範性和影響力，有利於蔓延和擴大品牌認知，為其進入區域內其它城市做很好的傳播和鋪墊。最後，執行了區域聚焦戰略。區域聚焦戰略一是使得企業利用既有的品牌勢能成為可能，使得品牌美譽像流水一樣由源點市場向周邊區域自然蔓延，成本低、效果好;二是縮小了企業管理半徑，降低了運營管理的成本和風險。這兩點對於初創期企業，是至關重要的。這個案例雖然只是說了餐飲企業，但其所體現的進行側翼戰的基本方法和原則，其實對所有企業都適用。當然，開創新品類，需要創業者的直覺和勇氣，有時會帶有豪賭的成分。但成功的企業，都是新品類的開創者，如麥當勞、真功夫等。所有想取得輝煌勝利的創業者，都需要思考怎麽發動一場側翼戰;而商業史上，所有的側翼戰都需要開創新品類。回頭再說說企業遇到的“第二個”坎。這是大多數餐飲企業都面臨的問題。初創階段，創業者們大多凡事親力親為，而不註重團隊和制度建設。等規模擴大出現問題之後，才發現團隊沒有培養，制度沒有完善。而後期的新店，肯定無法得到創業者同等的精力和資源投入，這就必然造成新店面臨困境。創業者不應期望企業員工都像創業者一般聰明、肯幹、以廠為家、富有理想;更現實的情況是，“這只是一份工作而已”，所以創業者需要建立一套管理制度和流程，只要我們的員工能按標準動作完成任務，就能取得大概率的成功。當然，如果能適度運用激勵機制給員工更多的工作動力，有可能獲得更好的經營表現。更多激勵股權制度的分享可以點擊閱讀《黑馬會法律沙龍教你分股權、分期權實錄》i黑馬電商與消費是i黑馬旗下運營的系列行業帳號之一，搜索微信公眾帳號xiaofeidianshang可找到我。如果你也喜歡本地消費服務如餐飲、消費品、本地服務業、電子商務、以及一切與人類消費行業相關的產業請關註我，我們一起聊聊消費品那些事，有項目請加消費交流群：61710692。不見不散 相關公司： 數據來自 創業項目庫 作者：王靜靜 | 編輯：weiyan | 責編：王靜靜

紐約時報：中國互聯網金融的崛起

來源: http://wallstreetcn.com/node/78909

去年6月份，中國電商巨頭阿里巴巴給了其千萬用戶們一次選擇收益的機會：把錢放我們這里，我們可以支付比銀行更高的利息。 正如你們所知，余額寶的收益顯著高於政府設定的固定存款利率，截至今年2月初，共有8100萬用戶簽約使用余額寶。 阿里巴巴旗下的支付寶產品與天弘基金合作設立的一只貨幣基金規模已達400億元人民幣。其它互聯網公司紛紛投來羨慕的眼光，於是分別推出承諾比余額寶收益更高的互聯網金融產品，這使得政府長期以來管制的利率政策受到一定的沖擊。 這一切只是利率市場化的開始，儲戶們迫切希望得到更高的利息，這將是監管層加速利率市場化進程的主要動力之一。 去年6月的馬雲曾表示中國的金融體制是在剝削消費者和儲戶，金融服務業需要所謂的"攪局者"做出變革。受益於互聯網金融的崛起，中國儲戶們現在的年華收益率甚至可以達到7%，而存在銀行最多只有3.3% 在過去幾年，為了改善經濟的增長模式，中國政府一直致力於推動市場調節力量促使經濟發展，利率市場化則是政府一直承諾的改革方向之一。但或許是金融機構的強烈反對，市場化的進程並不盡如人意。 有分析師表示，政府批準互聯網企業為投資者提供較高收益的存款產品也是為了給國有銀行指明方向，即未來將放松利率管制。互聯網金融的發展也讓國內銀行間的競爭變得更加白熱化，對存款的爭奪也更加激烈。 雖然有反對者稱余額寶這類產品是吸血鬼，並警告投資者應當註意風險，但互聯網巨頭們並不買賬。阿里巴巴，騰訊和百度紛紛表示它們只是在法律允許的情況下給儲戶的資金找到了更適合投資的安全渠道。 誠然，互聯網金融產品讓給予了儲戶一種存款產品的印象，但事實上仍是投資產品，仍然帶有風險，本金是沒有擔保的，所以一旦出現損失，該領域將遭遇大規模贖回。 在過去10年，政府通過為存款利率設定上限和貸款利率設定下限來補貼國有銀行，如此之寬的存貸利差使得國有銀行們在經歷90年代的巨虧之後迅速扭虧為盈。在另一方面，由於通脹率長期高於存款利率，儲戶們只能眼睜睜地看著存款價值不斷縮水，經濟學家們形容這種存款利率管制政策就如同征收存款稅一樣。 這種現象也迫使一些富人階層將銀行存款轉為硬通貨，比如藝術收藏品，黃金和房地產。近幾年，許多投資者也試圖通過融資租賃和信托公司購買一些財富管理產品，但這些產品帶有較高風險，所募集的資金多用於發放高收益率貸款和支持地方政府基建單位。 如今，投資者們找到了互聯網產品這個選項，余額寶的出現使得中國金融體系的弊端暴露無疑，那就是投資者在利率被固定的情況下根本沒有多少可以選擇的空間。現在有了余額寶，對於許多人來說，只要比活期利息高，他們就會繼續願意將錢放在余額寶賬戶里，而不是被通脹消耗。 余額寶的優勢在於簡單和方便，投資者最少甚至可以放一元錢，且可以隨時支取無需繳納贖回費用。所以由此看來，余額寶成功的秘訣是不需要門檻，低門檻是個殺手鐧。 此前美國的PayPal也曾綁定過貨幣基金產品，但由於金融危機後的長期超低利率導致收益率下滑而在2011年被迫關閉，從那以後再沒有互聯網企業嘗試冒險涉足銀行和投資業務。 從目前來看，互聯網金融看起來十分誘人，管理超過400億美元資產的阿里巴巴每年的管理手續費收入便達2.5億美元，於是百度和騰訊也紛紛斥資與基金公司合作，這其中就包括華夏基金。 從業內人士的角度看，互聯網金融將長期存在，並會將發展方向定位於銀行所忽視的領域。

微視模仿當年微博崛起招數：在大事件中引爆

http://new.iheima.com/detail/2014/0314/59497.html

短視頻市場教育

福布斯雜誌在預測2014年社交媒體趨勢時指出Twitter Vine和Instagram視頻分享功能等微視頻應用的興起，實時視頻分享日益流行。

而這種趨勢在國內也顯露出來，騰訊推出微視、新浪秒拍，大家都在佈局。而微視則是這裡面最強勢的，憑藉騰訊社交關係鏈，微視給人不少想像空間。

先說說為何是8秒視頻。騰訊方面的解釋是，根據研究，8秒視頻相當於短信的70個字和微博的140個字。主要點在於他們的出發點是一樣的：這是人腦在瞬時能夠接受和處理的信息量，這樣的限制能夠讓人記得住。而這是教育的第一步也是最重要的一步：內容。

說到這裡，如何讓用戶用好8秒視頻，而後作為一種自然的社交方式去表現，這是需要多種手段、多種方式來培育的。

騰訊微博事業部總經理兼微視總負責人邢宏宇在之前接受採訪時候表示：「8秒如果橫過來放，代表一種無窮大的符號，也即內容創意的無限性，這也是微視最突出的特點。」這就是在強調內容。

在明星方面的投入，范冰冰、林志穎、何炅、謝娜、安以軒、莫文蔚等明星，另外還找來了長腿歐巴李敏鎬當「帶鹽」人，在春節前就火了一把。不過明星僅僅是前期吸引用戶來瞭解這個產品的第一步。UGC的視頻作為社交方式才是最重要的。

從微視前期的一些策划來看，市場教育效果還不錯。在微視上有不少一些可模仿的內容。比如模仿《可愛頌》那種手指舞，還有像《媽媽再打我一次》的活動，這就有點像當年微博的XX體，也需要一定的時間來累計與沉澱。

另外微視的爆發節點也在於4G的普及。在人們的印象中視頻的流量是很大的，因此如果沒有足夠的流量用戶對於視頻是有一定顧忌的。

從這點上說，微視在人們的心目中的費流量的形象需要不斷的教育。在中國目前網絡環境下，8秒視頻壓縮的流量相當於幾張圖片的流量，但是用戶對此卻沒有真正的感知。

媒體、媒體人攻堅

另外在意見領袖上，微視在媒體人的教育與投入上也是一個關鍵點。這也是這次兩會的投入關鍵。官方給到的資料顯示包括人民網、新華社、廣州日報、中國政府網、中國新聞網、美國僑報網、台灣中天電視台等數十家傳統媒體入駐微視，並通過它來進行新聞報導兩會。

以中新網為例。通過與微視深度合作，不僅在微視中開設官微，更是將微視重點內容放到兩會特別節目《兩會尚書房》讓更多網民參與到討論中來。此外，包括CCTV1《今日說法》、CCTV4《今日關注》、《中國新聞》等欄目也都大量的採用了用戶在微視上的內容。

不少記者更是微視的重度用戶，通過微視讓報導鮮活起來，獲得不錯的效果。中國新聞網視頻記者讓寶奎在其微視上很活躍，他的微視內容不僅包括會議實時報導，更包含了趙本山被圍堵、漂亮的兩會服務員等等兩會花絮，這些花絮讓兩會報導更加生動有趣，受到不少粉絲的追捧。

看起來很眼熟吧?當年微博中，記者媒體的精英圈層對於微博的引爆起到一個蠻重要的作用，微視如法炮製作用如何?現在看來效果還可以。

大事件節點爆發

對於社交化媒體而言，只有到了一個關鍵節點才能真正實現爆發，而這個節點恰恰是一些大事件。新浪當年推出微博時候，在很長一段時間內都不敢公佈數據，因為那時候的沒有到關鍵節點，而2010年，作為微博元年，宜黃事件、我爸是李剛等事件讓微博成為當紅炸子雞，迅速走紅。

這裡說一些題外話，作為一個媒體，新浪的成長和壯大很多時候都基於大事件的作用，98年的世界盃、2011年動車事件都是新浪到達一個顛覆的時間點。作為媒體，大事件的推動作用不言而喻。

而微視作為下一代社交語言，也需要一個節點，而大事件一定是一個很好的節點。說到這個，不知道今年的世界盃會不會是這樣一個節點。試想一個事件，動態視頻和簡單的圖文相比，哪個的衝擊力更強?

隨著微視頻應用的興起，我們看到實時視頻分享日益流行。大家都在積極佈局與教育：此前Vine甚至還沒有推出產品就已經被Twitter收購了，相對於300億市值被顛覆，這筆買賣很划算(對，Twitter最近的市值正是300億美金)。當這款應用發佈時，只用了一天就飆升到AppStore排行榜的前列。而Facebook更是坐不住，通過Instagram推出視頻分享功能。

在國內，微視能否快速撬動市場，形成壁壘，這將成為騰訊面臨的一大挑戰。

智能路由器三國殺之王楚云：技術男的崛起

http://new.iheima.com/detail/2014/0324/59811.html

這是i黑馬關於路由器系列報導的第一篇，我們將對處於風口的多家智能路由器公司進行系列報導，解構智能路由器產業的「風口」。

2014年3月20日，是i黑馬第三次採訪極路由創始人王楚云。經過大半年的「路由器戰爭」洗禮，他淡定自若了許多，著裝也在變化，從以前的T恤加牛仔褲屌絲程序員范兒，變成了黑皮鞋加黑襯衣的沉穩老闆范兒。

要知道，去年初秋，當i黑馬寫的一篇關於極路由的文章題目不太友好時，他直接氣沖沖的打電話過來質問：「你們怎麼能這麼起題目傷害我們呢?你不知道我把極路由當成我的孩子嗎?」

現在，他的「孩子」已經漸漸長大，關於這場戰爭，他也越來越有信心。他說：「其他家做路由器其實都沒想清楚，而只有極路由的路徑是清晰的」。

他上週才剛剛從台灣回來，他認為今年極路由應該能銷售300萬台，他去台灣是和台灣聯發科公司談芯片合作，他說「現在產能已經沒有任何問題」。

雖然是連續創業者，但王楚云應該第一次擁有這樣的自信。

第一次坐在風口上

王楚云1998年畢業於名校北大計算機系，九十年代末年便開始從事互聯網創業，剛開始就是成立工作室給別人做網站，但那時做網站賺錢很容易，王楚云說：「每個網站都能賺好幾萬」。

後來，他還曾經加入過韓國SK電訊做過「韓國版QQ空間」——也就是騰訊後來抄襲的對象。再後來，王楚云去過千橡，參與過大街網的創始團隊。

2011年，王楚云自己出來創業，做微博營銷。作為一個做技術出身的人，王楚云想用技術去解決營銷問題，這顯然是難以成功的，但是創業過程中讓他發現了另一個靠譜的創業項目——路由器。

當時他在創業沒多少錢，1M寬帶每個月花費1800元讓他覺得很不值。作為一個典型的技術宅，王楚云決定自己倒騰路由器，把幾台路由器連在一起，然後插入一個3G上網卡，帶寬不僅提升到7、8M，費用更是直接下降到每月600元。王楚云發現這是一個需求點，從第5代路由器問世之後，除了加入WiFi標準的路由器普及之外，路由器領域已經10年沒有創新了，他覺得這是一個創業機會，便把以前大街網的同事李愷拉出來做智能路由器。

當然，他們倆個都不是做硬件出身的人，李愷只好去托清華校友們四處找人，終於找到了在老牌路由器公司TP-link有多年工作經驗的硬件工程師張利鵬。兩人約著張利鵬在一個咖啡廳裡連著聊了兩天，張利鵬當時在做TP-LINK的WR-703N機器，被王楚云們對路由器的創意打動，最終加入了他們。

他們從2012年5月開始改機器，手上只有200萬元(雷軍當初做小米初始資金就是1億，硬件創業一直被認為是小型創業公司不可能完成的任務)，作為一個沒有「商業明星」和充足資金的硬件創業公司，極路由有點兒捉襟見肘。王楚云找了自己在杭州開工廠的朋友，磕磕絆絆動用了很多身邊資源，直到2013年3月極路由首款路由器才上市。在開始賣出的200多台工程機中，還沒有自己的外殼，都是親朋好友購買。

這是王楚云第一次根據自己的需求去創業，有趣的是，當他不再追逐風口，他卻站在了風口上。

學習雷軍好榜樣

在每次採訪中，王楚云都會提到雷軍，他直言不諱的說雷軍是中國最成功的軟硬件一體玩家，很多東西都值得借鑑。其實回顧極路由的崛起軌跡，發現其實有著濃厚的「雷軍式」印記，但王楚云也不太願意承認，他說「其實我和雷軍都在學喬布斯那一套」。

和小米一樣，王楚云在剛開始做極路由時就建立起了自己的「粉絲社區」。截至目前，極路由社區已經積累了40萬用戶。王楚云認為，雷軍在最開始做軟硬件產品的時候，採用了正確的「粉絲經濟學」策略，這是小米手機能取得初步成功的關鍵。極路由也在模仿，並把自己的粉絲稱為「極蜜」。

用了雷軍的方法論，加上新穎的「翻牆」、「應用商店」，「Appstore加速」等概念，還有多家互聯網巨頭宣佈要做智能路由器，卻又遲遲不動手的空隙，極路由的智能路由器一開始便在互聯網上聲勢驚人。王楚云在推廣產品時，也總結了自己的一套方法，他說：「小米那樣的粉絲文化，看似簡單，但需要非常大的成本投入，他們做新媒體的可能就有200人。我們公司總共有120人，有10個專門在做新媒體傳播。中興、華為他們都在想做這件事情。但如果沒有對互聯網有根深蒂固的理解的話，他們認為這就是簡單的營銷，照葫蘆畫瓢，其實不是這樣的。」

「互聯網營銷的方式方法非常多，你得花錢，你得快速試錯，然後根據每個渠道的反饋快速決策。要思考，針對什麼用戶說什麼格調的話，什麼語言才能吸引他們，哪個渠道和營銷方式效果是最好的?什麼時間點用什麼樣的工具?這個就不是一個簡單的東西了。現在互聯網的流量十分分散，你要知道流量去哪兒了，用戶去哪兒了。最早在搜索引擎裡，後來在微博裡，現在是在微信朋友圈，以後又會在哪?——你必須思考目標用戶去哪了。」

極路由總是做出各種社交網絡慣用的營銷手法挑逗粉絲，例如王楚云在朋友圈號召大家，只要把頭像修改成極路由Logo超過48小時，就送極路由一台。極路由甚至還模仿小米的F碼，推出了自己的hi碼，資深粉絲才能獲得Hi碼(網絡傳聞轉售價30元)，可以提前購買到新款的極路由。

當然，營銷之後，王楚云也注意流量的轉化。他認為要在營銷之後建立一個「落腳點」，讓流量變成真正的交易。

「(營銷之後)你必須要有一個落腳的點，我們是建立自己的官網，大部分購買都是發生在我們官網。所有的營銷都要有一個落腳點。」

後院起火：經驗不足的滑鐵盧

但是極路由也差點兒玩火自焚。去年11月，極路由推出了一個「半價銷售」的活動，把極路由一代產品從199售價降為99元，還打出「只為極蜜笑一天,無人知是賠千萬」的營銷噱頭，一時又在互聯網上鋪天蓋地。而僅僅一週後，極路由就推出了第二代極路由二代產品「極2」，價格降到了169元，同時推出了一代極路由的升級版「極1S」，售價也為99元。

這讓大批「圍觀群眾」瞬間憤怒了。

首先是老用戶倒戈，他們只因為提早購買極路由一兩個月，卻要支付高一倍的價錢。而購買了「促銷」極路由產品的用戶也後悔，因為極路由在一週之後便推出了價格相同，性能卻更好的新產品，「清倉」的嫌疑非常重。一位極路由老用戶在論壇發起了一個「要求退貨的投票」帖子，其中超過90%的註冊用戶投給了「退貨」。

一石激起千層浪，正當粉絲在微博和極路由社區聲討的時候，很多業內人士也跳出來指責極路由。首先，是極路由在社交網絡上瘋狂的營銷已經讓很多業內人士感到厭煩，他們指責極路由社會化營銷行為「腦殘」。並且對極路由的「翻牆」(此時極路由的翻牆功能正好被封殺)，「加速」等概念進行一一反駁。還直指極路由硬件垃圾，定價虛高。

還好王楚云挺過來了，公開道歉解釋，並對老用戶進行補償，給意見領袖們一一發了郵件。據說在鋪天蓋地的黑極路由浪潮中，硬漢「張導」張利鵬也在辦公室哭了起來。

這對極路由是一次殘酷的教訓。也讓王楚云明白自己該幹嘛。

武器一樣，出槍角度不同

對比傳統路由器，智能路由器好在哪兒?

一、用戶體驗。

小米的一位產品經理說：「用戶遷就軟件、遷就硬件的時代早已經過去。」——這就是智能路由器的機會。

例如，以前用無線路由器上網，首先你要輸入IP，然後進入設置頁面，輸入賬號密碼，之後設置PPPoE、DHCP等技術問題……別說許多老爸老媽搞不定，就連很多年輕人也弄不大明白，而智能路由器將讓設置完全「傻瓜式」、「一鍵式」。

再例如，以前上網不穩定，極路由等產品將在這上面下功夫，用技術和硬件保證一定的網速，提升上網速度的用戶體驗。

二、可擴展。

可擴展指的是智能路由器能具備更多功能，就像現在的智能手機一樣，不只是打電話，還能拍照，玩遊戲，辦公，聽音樂......由於智能化，智能路由器將能有更多的擴展空間。例如，裝入應用商店，國外已經有把路由器擴展成為家庭智能監控機器人的實例。

三、「免費」戰略

周鴻禕說過，互聯網的玩法之一就是「先免費，圈用戶，再賺錢」。雖然讓硬件免費還是非常難，但是眾多硬件產生已經在用極低的成本價去佔領市場，只要用戶圈住了，到一定量就能夠賺大錢了。王楚云說：「我們99的價格相當於免費，因為傳統硬件定價不可能定這麼低的。」

以上三招，俗稱「互聯網思維三板斧」，基本上所有做智能路由器都有在按這種思路做。而融匯這些基本套路，只是能幹掉傳統路由器廠商，想在強手林立的智能路由器產業勝出，還得再深度的思考。其實大家在用的「武器」都一樣，關鍵是定位問題。

而在在幾經試錯之後，王楚云思索出一條「中庸之道」——先做品牌，不談智能。先把自己混入普通路由器中，但又比他們好一點。

大半年前，第一次採訪王楚云，他總喜歡說一些極路由很新很酷的功能，例如「翻牆」，「Appstore加速」。小半年前，第二次採訪王楚云，他在介紹自己的「HiwifiOS」，希望更多開發者能加入他們。而現在再次採訪王楚云，他只希望「信號強，上網快」的極路由品牌形象能深入人心。

王楚云對i黑馬說：「首先要活下來，先把概念炒起來，我們活到今天，可以樹立品牌了。現在的路由器市場是沒有品牌的，D-link和TP-link不是不錯，是用戶沒得選，很多人其實都不知道D-link和TP-link有啥區。他們沒有品牌文化，還是工廠模式。互聯網可以依靠傳播做出品牌，然後打磨超出用戶預期的產品去打動他們。」

王楚云認為，現在大家做智能路由器有點跑偏了，無論是360、百度還是小米，他們在做智能路由器時都強調了太多「噱頭」，「你沒有把地基打好，就在上面建上層建築」。

王楚云說：「什麼路由器遠程管理之類的，他們做的90%功能普通用戶都用不到，而極路由只要先把『信號強，上網快』的用戶體驗做透，把品牌概念深入人心就贏了。「

」很多智能路由器做一些東西很不現實，成本也降不下來，包括小米智能路由器(i黑馬註：小米智能路由器售價799)也是，它成本非常高，卻無用。大眾覺得你路由器上網穩定，設置方便，速度快，自然會選擇你的。我們現在價格只有169元和99元，性價比非常高，而且我們會把信號強，上網快的體驗先做到極致。有品牌我們就贏了，現在我們已經總計售出了70萬台，預計2014年總計售出300萬台。」

王楚云認為自己的智能路由器與小米的路由器定位不同。

「小米是基於自己的生態去做路由器。而極路由並不是想做一個生態入口，我們是想做一個物聯網的中樞神經，目前我們已經和很多電器、智能家居廠商達成合作。我們會做一個開放平台，用紅外線或別的方式去控制智能家居。」

王楚云未來戰略是讓極路由成為一個家庭物聯網的中樞神經，但是他已經不想再突出HiwifiOS操作系統，或者極路由隱藏的那些擴展功能，他認為只要大眾覺得極路由是一個性價比極高的「信號強，上網快」路由器品牌就已經足夠。

王楚云現在很務實，先把路由器賣出去，智能的事兒，時候到了再強調。

【案例】中國超市之王大潤發「崛起」的三個秘密

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「企業存在的意義是什麼?」在4月11日舉辦的聯商網大會上，大潤發中國區董事長黃明端一上台就拋出這樣一個形而上的命題。接著，黃明端引用管理大師德魯克的話：沒有顧客，就沒有企業。
作為行業交流大會，參會者最想知道的是大潤發如何在短短幾年內超過沃爾瑪、家樂福成為行業老大的，希望能夠分享到一些「乾貨」。沒想到黃明端一上來就大談顧客，在一些聽眾看來，多少有些空洞。但《第三隻眼看零售》認為，正所謂大巧若拙，黃明端分享的，正是零售業本質——以顧客為核心，而這也是互聯網思維的精神要義。
但凡偉大的零售商，沒有不把顧客需求放在第一位的：沃爾瑪規定了員工面對消費者三米遠就要面帶笑容，從而有了著名的沃爾瑪微笑;日本伊藤洋華堂考核門店的第一指標居然不是銷售額和利潤而是來客數。
作為零售業近年來崛起的一匹黑馬，大潤發之前一直在二、三線市場默默佈局。2010年5月，大潤發挺進北京，從而真正意義上成為全國連鎖企業。而在之前的2009年，大潤發以404億元的銷售額首次超越家樂福，成為業界老大，業界這才意識到，一個強有力的競爭對手橫空出世。時間退回到1997年，當時大潤發還只是一個在台灣桃園縣平鎮市起家的雜貨店，大潤發第一家門店的就開在母公司潤泰紡織平鎮廠的舊廠房。而當時的黃明端也並非從事零售業，而是潤泰紡織的總經理。
大潤發是如何從當初的一個舊廠房發展到連鎖業巨頭?除了黃明端講的服務顧客「道」的層面之外，還有哪些「術」層面的技巧?《第三隻眼看零售》為你獨家解讀。

秘訣一：做好選址，開出一家成功一家
業內有句話，做好一家店，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。可見選址對門店的銷售額起到至關重要的作用。
大潤發的選址理念：謹慎選址，寧缺毋濫。「與其開得不好，還不如不開，我們在選址方面特別重視」，大潤發董事長助理洪萬康說。謹慎選址的另一層含義是，一旦地址選定，便堅持經營下去，不輕言放棄。
事實上，以沃爾瑪、家樂福為代表的外資大賣場與物業主簽訂租賃協議的時候有一項「免責退出」條款，即無論租期多長，如果經營不善，商戶可以提前幾個月通知業主，選擇適當的時間「全身而退」。但洪萬康不讚同這種做法，洪認為，可以對門店進行調整，但地址一旦選定，就要堅持開下去。「至今為止，大潤發沒有關閉過一家門店」，洪萬康說。
為了選址之前考察物業，大潤發的總裁時常放下身段，親自到實地調研。一個真實的例子是，為了東北某個門店選址，大潤發的總裁曾經兩度微服私訪，詳盡瞭解了當地的市場狀況才最後拍板的。而這兩次微服私訪，在大潤發的總裁離開當地以後當地的員工才聽說。由此，大潤發可以在網點剛剛確定之際就為這家新門店奠定了非常好的利潤基礎——他們的租金總是業內最低水平/租期也是最長的，而且取得這種利潤的成本是最低的。

秘訣二：妙用商品比價策略，打造價格形象
在大潤發民族園店長辦公室牆壁上掛著一張「特殊」的北京市地圖，該地圖詳細地標記著北京各個居民區的人口數，以及周邊其他超市的地理位置。
這便是店長劉正誠的作戰地圖。劉正誠手下有一支由六、七人組成的「突擊隊」，他們主要負責調查周邊競爭對手的商品價格和組合。「我們會抽出顧客日常需要的商品，在商圈周邊的大賣場進行調查。根據調查的結果對我們的商品價格進行調整，確保要低於競爭對手」，劉正誠表示。
據瞭解，大賣場數萬種商品中間，有一些日用消費品如洗衣粉、牛奶、雞蛋等被稱為價格敏感商品。由於消費者對這些商品反覆購買、使用，因此特別在意其零售價格。為了吸引消費者，大賣場對於此類商品低價甚至貼錢銷售，從而給消費者造成物美價廉的印象。超市有意識地把此類商品的價格定得低些，把從屬的、消耗大的商品價格定得高些。以低價誘導消費者購買主要商品後，繼續大批量地購買消耗大的從屬性商品和其他商品，從而保證整體利潤。
這種價格形象策略被沃爾瑪、家樂福等大賣場廣泛使用，但大潤發卻能脫穎而出，超越對手。對此，桂碧園超市運營總監熊傑認為，大潤發巧妙地避開了與家樂福、沃爾瑪的正面競爭，選擇與不同品牌的同類商品以更低的價格來打動消費者。「以牛奶為例，家樂福、沃爾瑪會使用伊利或者蒙牛來做低價，但大潤發可能會選擇光明或者其他品牌。前者每箱牛奶價格為36元左右，而大潤發選擇的其他品牌可能只需要29元」，零售專家熊傑認為。

秘訣三：挖掘團隊潛力，開出「歷史上最好的門店」
除了商品價格形象之外，大潤發的內部機制使其每一家新門店都要成為「歷史上最好的門店」，從而創下了「開一家店，成功一家」的記錄。在大潤發內部，有這樣一個規定：「每開一家新店成大潤發有史以來最好的門店，門店團隊要達到100分」。
事實上，由於門店大小不一樣，所處的商圈環境不同，如果單純從銷售額來考核，門店是否達到了100分，是無法統計的。
那麼大潤發的100分是什麼含義呢?其真正的內涵是指這家店無論換了大潤發的哪個團隊來開，都很難比現在這個團隊做得更好的了，這也就意味著現在這個團隊已經能夠將大潤發截止這家店開張前的所有的企業內沉澱下來的賣場經營的智慧都融入到這家新店的運作中去了。
為了確保這一點，大潤發會派公司最有經驗的店長去組建團隊，這些店長帶領的是非常有經驗的處長、課長一起組隊去開新店，這樣就能夠保證這家新店的運作水平一開始就處在一個很高的水平上。例如，大潤發民族園店店長劉正誠曾經在杭州的蕭山店當過店長。
對此，上海益尚諮詢總經理胡春才認為，這要歸功於大潤髮良好的內部交流機制。「大潤發每次開店的商品組合方案、陳列方案和營促銷方案都會在商品部和門店管理者之間進行充分的溝通，直到達成一致的共識了才會行動，其實這種溝通就是商品部所追求的規模效應與門店所追求的靈活性之間達到合理的平衡，」胡春才對筆者表示。

秘訣四：提升來客數，造就傲人業績
「我現在最關心的是來客數」。作為北京的首家門店店長，劉正誠坦誠自己肩頭壓力巨大。然而，總部考核劉正誠的指標並非銷售業績，而是顧客服務，顧客服務量化之後的體現，就是來客數。
其實，劉正誠的算盤是這樣打的：銷售額=客單價x來客數。劉自信通過商品的陳列、動線設計、營銷手段等提高客單價，只要改進來客數，他便有把握創造高額銷售業績。
因此顧客服務是劉正誠時常掛在嘴邊的。在大潤發賣場門口，設有專門的迎賓員招呼消費者;劉正誠還要求賣場工作人員都要熟練掌握每一類商品擺放的位置，當消費者找不到需要購買的商品時，工作人員要把顧客帶到該商品陳列的位置;此外，為了減少客人排隊等待的時間，在一些零散的食品旁邊，劉正誠安排人手幫客人打包、稱重。
事實上，整個大潤發都將顧客服務提高到了相當重要的位置。大潤發在自己的門店設立飲水機，這在高端的百貨店裡面也是不多見的;與同類超市相比，大潤發的免費購物班車也是數量最多的，在服務台，印刷精美的乘車卡片，上面印有大潤發的班車路線;為了讓賣場清潔後立即能立即乾燥，以免消費者不小心滑到，大潤發配置了全自動的拖地機。據瞭解，一台這樣的機器要數千元。
大潤發的做法與日本伊藤洋華堂理念不謀而合，就是將來客數提升到甚至比銷售、毛利率更重要的地位。這種做法看起來似乎好不關心門店業績，但實際的效果是極大提升了門店業績，值得本土零售商借鑑。

中國崛起的衝撞 井底望天

http://blog.sina.com.cn/s/blog_521090fd0102ekos.html

新財富500富人榜：綠色崛起 新經濟改變財富版圖

http://www.xcf.cn/newfortune/fmgs/201405/t20140505_577933.htm
中國經濟增速放緩之下，今年新財富500富人榜的財富指標卻自2011年之後再創新高，其背後是新經濟的創富潛能被激活。無論新科首富李河君作為黑馬脫穎而出，還是BAT教主馬化騰、李彥宏、馬云組團殺入前十，終結了地產富豪在前十名中的優勢地位，抑或今年互聯網、新能源、環保、醫藥等行業貢獻了絕大部分的財富增量，以及房地產、鋼鐵、礦業、建築設備及服裝等傳統產業富人的逐步退場，都充分體現了綠色財富崛起、中國財富版圖被新經濟改變的驚蟄之相。未來，財富再分配的故事還將繼續發酵。

　　本刊主筆 孫紅 研究員 蘇龍飛 萬麗 謝碧媛 趙俊 陳永謙 王陽 劉美楠/文

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　　今年已是第12度推出的「新財富500富人榜」，早已成為中國民營經濟的一面鏡子，見證著中國經濟的風起云湧。在富人財富的升值與貶值之間、在榜單排名的遷變與不變之後，可以尋蹤中國經濟運行一次次微觀而真切的脈動，每一年中國富豪榜單的變化幾乎就是中國產業結構佈局調整的微縮版。

　　時隔三年，富人榜各項財富指標再創新高

　　儘管近年中國經濟增長放緩，但今年「新財富500富人榜」上榜者的財富，卻在經歷2012、2013兩年的調整之後，創出新高。

　　今年上榜企業家的財富總額達到44986.9億元，平均財富約90億元，較2013年增長25.7%；上榜門檻比去年提高26.7%，達到38億元；前5名富人的平均財富達761.4億元，比去年增長55.7%；前50名的門檻在過去12年間翻了近12倍（表1）。

　　從財富量級看，超級巨富人數今年亦明顯增加。其中，身家500億元以上的富人是去年的2.5倍，達到5人；300-500億元的富人數與去年持平，為8人；百億級富豪數達到120位，遠超去年的87位，創歷年新高，是2005年的39倍，而2004年的富人榜上，沒有一位百億富豪（附圖）。由於超級富豪人數大增，今年財富在50億元以下的富人數由2013年的221人大幅減少至144人，再一次體現了富人群體內財富集中度仍在提升。

　　今年，在中國經濟趨勢性放緩，特別是上證綜指2013年同比下降6.75%的背景下，上榜企業家的財富仍然保持增長，一方面說明已具規模的民營企業開始匹配一定的發展慣性，其持續生長不可遏制，另一方面，這更是民企向新經濟轉型成果的初步體現。無論從今年首富李河君的黑馬突圍，還是新經濟富人的鋒芒畢現上，這一趨勢都得到了確認。

　　首富進化論：李河君登頂的背後深意

　　今年「500富人榜」的新科首富，是漢能控股集團的李河君。

　　47歲的李河君，既是一匹「黑馬」，又是一位老牌富豪。2003年5月，他即以20億元的身家位列當年「新財富400富人榜」第23位。而他引起大眾廣泛關注，則是當年7月，他旗下的華睿投資集團斥資12億元收購青海尼那水電站，成就當年最大的民企收購國有能源資產案。如今，經過十年低調潛行，李河君持股97.57%的漢能控股集團已成中國最大的民營清潔能源提供商，業務橫跨水電、光伏、風電等領域，範圍拓展至美、英、荷等國，不僅擁有全球最大的私營水電站—金安橋水電站，還掌握世界級的薄膜太陽能光伏組件供應商漢能太陽能（00566.HK）。這樣的事業高度，或是李河君上世紀90年代初在中關村賣電子元器件時並未料想的。

　　李河君是《新財富》過去12度發榜中出現的第9位首富（表2）。與比爾·蓋茨、沃倫·巴菲特等人美國首富之位一坐經年不同，中國首富的變遷十分頻繁。這與中國經濟結構的飛速變遷關係密切。過去12年，中國幾乎每年都會誕生一個新的經濟高點，也有各行業的企業家嶄露頭角。2003、2004年，榮智健家族成為首富，代表了MBO的風潮。2005年開始，IT成為熱門行業，光伏亦成朝陽產業，盛大網絡創始人陳天橋、無錫尚德董事長施正榮的登頂反映了這一特徵。近幾年大連萬達王健林、三一集團梁穩根等人成為首富，則折射出中國城鎮化的腳步。去年的首富宗慶後，說明了中國內需的潛力。而今年首富李河君所代表的，則是「霧霾鎖城」之下新能源與環保業大發展的時不我待與廣闊前景，是綠色財富的蓬勃生長。

　　在中國，首富登頂快，沉沒亦快。他們之中，一部分人如陳天橋、楊惠妍般，業務不進，排名則退；另一部分則如榮智健、施正榮般，一個閃失就淪落塵埃：榮智健由於澳元事件失去中信泰富話事權，不得不另闢家族事業平台隆源控股；施正榮更因光伏產業形勢逆轉與決策失誤，深陷債務泥潭，在尚德電力破產重整中出局。尚德電力子公司無錫尚德目前已由鄭建明控制的順風光電（01165.HK）以30億元收購。

　　為力保地位，一些老牌首富也在運作上不斷進化，王健林便是如此。他的產業結構中，不僅文化與商業地產互為帶動，近年更不斷發力國際化，海外併購涉及院線、遊艇等行業，謀求事業再上台階。而作為施正榮之後第二位登頂的新能源富豪，李河君因佈局水電領域較早，擁有穩定的收入，由此可望對其太陽能等新業務形成更為有力的支撐。

　　新貴上位：前十名富人罕見大換血

　　今年前十名富人的平均財富也比去年上升了36%，其中有4人是首次進入前十名。前十名富豪如此大規模換血，在富人榜上十分罕見，這亦折射出中國經濟由房地產、製造向新能源、互聯網、消費等新格局的變遷。

　　4位新晉前十的富人，分別是首富李河君、美的集團何享健家族、阿里巴巴的馬云、長城汽車的魏建軍。何享健家族因美的集團整體上市，財富增幅高達255.56%；馬云因阿里巴巴上市在即身家獲得重估，其財富成長空間依然巨大；汽車大王魏建軍自長城汽車成功回歸A股後，財富即從2011年的63億元攀升至今年的443億元，短短兩年漲了6倍。

　　今年，還有6位新上榜就直接殺入前100名的黑馬，他們分別是正威國際的王文銀、信威通信的王靖、小米的雷軍、輝山乳業的楊凱、赫基國際的徐宇、李珊瑚夫婦、濟川藥業的曹龍祥。在上榜的新貴中，最突出的是正威國際的王文銀，他憑藉280億元淨資產一舉摘得榜單第15位。

　　不過整體來看，今年富人榜上的新面孔創下了近年新低，只有80人。這主要是因為2013年A股IPO暫停帶來資本市場造富效應縮減。上榜新富中，旗下公司2013年上市的僅有4位，包括在香港上市的輝山乳業（06863.HK）楊凱、龍光地產（03380.HK）紀凱婷、美東汽車（01268.HK）葉帆，赴美上市的58同城（WUBA.NYSE）姚勁波。不過，2013年指數大漲82.73%的創業板牛股迭現，帶動相關富人迎來好日子，今年來自創業板的富人達26位，遠超去年的15位，創業板前十位富人的平均財富增幅更高達116%。

　　BAT教主齊聚前十：TMT造富力秒殺房地產

　　今年前十名富人的另一大變化是，BAT教主馬化騰、李彥宏、馬云同時入圍。馬化騰旗下的騰訊股價在2012年大漲59.5%的基礎上，2013年續漲98.7%，其身家大幅飆升到739億元，位列第4名；百度的李彥宏由去年的第7名上升到今年的第5位，身家達608億元；阿里巴巴馬云的排名也由去年的17位升至第7位，其財富達到457億元。

　　隨著中國成為世界上最大的手機和互聯網用戶市場，互聯網業以3位大佬的強大陣容，一舉秒殺僅貢獻王健林（第2名）、許榮茂（第8名）2人的房地產業，成為製造超級富人最多的行業。

　　縱觀往年的前十名，一向是地產富豪佔絕對優勢，就在2013年，前十名中還有王健林、許家印、楊惠妍、許榮茂4人入圍。而在去年地產富豪的上榜人數達到歷史峰值109人後，今年上榜的地產富人下滑至100位，雖然仍是上榜人數最多的行業，但較去年已下降9%（表3）。同時，今年財富下降最快的50位富人中，有15位來自房地產業，其中，中南建設的陳錦石、金科實業的黃紅云、蘇寧環球的張桂平財富縮水率都超過40%。房地產已成為500富人財富總額增長最大的拖累。「新財富500富人榜」的這一數據，使我們在李嘉誠大舉拋售國內物業、二三線城市房價下跌之外，再次聽到了房地產業冰山碎裂的聲音。

　　相比之下，互聯網富人的身家今年則獲得普漲。三大教主之外，網易的丁磊今年位居第15名，他去年的排名為第34名；樂視網賈躍亭、奇虎360周鴻的財富亦大幅增長312.1%、175%。

　　此外，今年的榜單中，影視娛樂業同樣表現出色。光線傳媒的王長田家族、華策影視的傅梅城家族、華誼兄弟的王忠軍與王忠磊兄弟，財富增長均超過80%，王氏兄弟的財富增速更是達到290%。

　　事實上，無論互聯網服務，還是影視娛樂，其所屬的信息（電子）技術與文化傳播業（TMT），是今年富人榜中上升勢頭最勁的行業。今年，這一行業共有46人上榜，增幅達30.43%，列各行業之首。過去一年財富成長最快的50名富人中，來自這一行業的也多達21位。同時，今年新上榜的80位富豪中，來自這一行業的為數最多，達14位。值得注意的是，TMT行業富人的平均財富高達134.8億元，連續第二年成為人均財富排名第一的行業；而往年的創富大戶房地產業，今年的人均財富為86.8億元，已由去年的第3下滑到第7。可以說，TMT為今年富人榜財富指標的增長貢獻了絕大部分增量，其已當之無愧成為中國新的造富搖籃。

　　行業冰火兩重天：綠色富人頂了煤老闆的缺

　　去年上榜的500位富豪中，有323人今年財富持續增長，158人財富縮水，後者大多集中在白酒、房地產、煤炭、鋼鐵、礦業、建築設備、服裝等週期性或產能過剩行業。他們之中，有3人深陷破產境地，分別是煤炭業的聯盛能源邢利斌、鋼鐵業的海鑫集團李兆會、金屬冶煉業的中國再生金屬秦志威。此外，新一屆政府重拳反腐之下，酒業富人的財富縮水嚴重，洋河股東張雨柏、楊廷棟的財富下滑超過50%，郎酒集團的汪俊林、汪俊剛兄弟的財富下降了44.4%。

　　今年有6個行業的上榜人數出現下滑，分別是機械與電氣設備、化工、綜合、房地產、農牧漁業、金屬與冶煉。在經濟轉型的大背景下，這些傳統行業的困境由此可見一斑。曾經的創富搖籃—金屬與冶煉行業，今年上榜富人比去年回落31.82%，下滑程度位居各行業首位，此種現象從另一角度反映出資源消耗型的經濟增長模式已到末路，轉型綠色財富勢在必行。

　　受益於投資拉動、曾經風光無限的機械與電氣設備行業，如今景氣程度也江河日下，上榜人數在去年大幅下滑34%的基礎上，今年再次縮水3.33%。化工行業也是如此，上榜人數連續第二個年度下滑。三一集團，多年來一直位居中國最具造富力公司首位，曾創造了連續5年多人上榜的紀錄，今年僅梁穩根一人入榜。這或許預示著，中國經濟正逐步擺脫依賴重化工業、房地產等投資拉動的格局，全國大工地時代行將結束。

　　與之相應，以互聯網、文化傳媒、電商為代表的現代服務業和消費品、依賴技術進步的生物製藥行業的創富比重日益增大。今年500富人的財富達到新高，主要依靠新能源、環保、TMT、安防等綠色新經濟的快速發展。從各行業上榜富人2013-2014年的人均財富增速看，能源與環保、TMT、耐用消費品、農牧漁業、醫藥生物分列前五。能源與環保行業不僅景氣度高，首富李河君的出現更直接拉升了這一行業的人均財富。耐用消費品行業今年人均財富的提升，則得益於何享健和魏建軍兩位巨富的帶動。

　　今年上榜人數最多的5個行業和去年完全相同，分別是房地產、綜合、TMT、日用消費品、醫藥生物，但和去年不同的是，TMT由去年的第5躋身前3，彰顯其創富能力的提升。而以上榜人數增幅計，今年只有5個行業取得正增長，分別是TMT、醫藥生物、商業服務、耐用消費品、能源與環保。大熱的TMT之外，醫藥生物行業以15.38%的人數增幅位列第二，這反映了隨著中國步入老齡化社會，醫藥行業基本面持續向好。商業服務業上榜人數的增長主要得益於旅遊服務、教育以及汽車服務等子行業上榜富人的增加，而傳統零售業富人仍在低位徘徊，沒有絲毫回暖的跡象。

　　值得一提的是，能源與環保行業可謂冰火兩重天，一方面是曾經風光無限的「煤老闆」大面積落榜；另一方面以李河君為代表的新能源富豪、文劍平為代表的環保業富人強勢崛起，使得今年能源與環保行業上榜富人微增5.56%，新能源與環保業富人頂了「煤老闆」們集體隕落所留下的缺。

　　無論新經濟行業是否存在泡沫，今年「新財富500富人榜」上TMT、新能源、環保、新型服務業以及醫藥生物富人的異軍突起，或許預示著中國經濟正在發生深刻的變化，調結構、促轉型戰略開始生效，新興產業正逐漸取代房地產的主導地位。其財富效應，或將吸引更多企業投身新經濟、新模式，逐漸將中國經濟從投資拉動、粗放增長的模式中解脫出來，成就更為綠色、健康、陽光的財富格局。

2014未上市100強 電子式微、生活崛起、新藥放光明 提前佈局 下一波新明星

2014-06-02  TWM

從《今週刊》》2014年未上市100強名單中可以看出，電子產業不再一枝獨秀，傳統製造業、餐飲食品及文創等生活產業持續發光，至於新藥類股也在過去一年大放異彩。 因此，今年未上市100強調查，除了製作傳統的ＥＰＳ排名50強外，也首度以興櫃市場的市值計算，製作出未上市市值排名前50強。 在趨勢成形前，領先佈局新方向，正是這份投資尋寶圖告訴我們的投資邏輯。 製作人．林宏文 撰文．林宏文、周品均、許瓊文仔細檢視二○一四年ＥＰＳ前五十強名單，可以發現過去未上市一百強常客的電子股，仍有不少公司上榜，包括擁有富爸爸題材的公司，如驅動ＩＣ公司瑞鼎(明基友達集團)、光通訊廠華信科(華宇集團)、ＬＥＤ封裝公司榮創(鴻海集團)，仍有不錯的獲利。 在百強榜單中，銳捷去年繳出每股稅後純益五．六八元的亮麗成績，ＥＰＳ排第二十名。此外，今年第一季，銳捷自結單月ＥＰＳ都超過一元，由於股價大漲帶動市值增加，在未上市股市值排名也居第十五名。 去年十一月，美商蘋果公司宣佈與極特先進︵ＧＴＡＴ︶簽訂藍寶石供貨合約，蘋果並預付五．七八億美元給ＧＴＡＴ，引發市場預期蘋果新款手機將採用藍寶石作為保護蓋材料，也讓國內相關股票飆升，在興櫃交易的銳捷，股價甚至一度漲至除權前的二九七元。 電子業ＬＥＤ照明夯 銳捷 聚焦藍寶石基板加工，創造高獲利不過，生產圖形化藍寶石基板廠︵ＰＳＳ︶的銳捷，脫穎而出的關鍵並非手機，而是ＬＥＤ照明。 銳捷加工的藍寶石基板，能讓ＬＥＤ晶片廠成本增加最少，做出更亮的產品。ＬＥＤ越亮、價格越好。銳捷在董事長許榮俊及總經理洪文慶的帶領下，憑藉半導體技術與專利，聚焦藍寶石基板加工服務，創造驚人獲利。 「ＰＳＳ會成為主流的原因很簡單，因為它是目前提升ＬＥＤ亮度最便宜的方式。」一位ＬＥＤ業界人士不諱言，透過基板的加工，ＬＥＤ晶粒亮度至少能增加一五％至二○％。銳捷掌握的技術與專利，就是讓客戶寧願花錢購入，也不願自己跳進去發展的一大門檻。 此外，電子產業中做背光模組的云光、掃瞄機與事務機資料讀取鏡頭廠的景傳光電、生產磊晶片廠的聯亞光電、以無線傳輸及筆電擴充基座為主的東碩，以及類比ＩＣ設計的富晶、生產記憶卡為主的立達等，也表現不俗。 至於搶到移動互聯網商機的手機遊戲商如Ｆ-通訊、隨身遊戲，在軟體領域也有提供監控軟體平台的京晨科技，這些輕薄短小的軟體網路類股，也都躋身高獲利族群，也可以算是台灣電子業競爭力的延伸。 不過，若再仔細推敲這份未上市高ＥＰＳ名單，傳統製造業的高獲利企業更多，從同屬長春石化集團的大連化工、長春石化及長春樹脂，以汽車組件為主的台全電機，還有大東樹脂、和平電力，自動化設備的迅得等，耀眼程度不輸電子股。 傳統製造業獲利不俗 迅得 以自動化優勢，穩坐ＰＣＢ龍頭位於桃園中壢的迅得從ＰＣＢ（印刷電路板）自動化設備起家，母公司為德國一百五十年歷史的大廠SCHMID，如今迅得已是台灣最大收、放板機自動化設備的製造商。去年ＥＰＳ四．五二元，在未上市股獲利排名第三十九名。目前迅得有五成以上營收來自ＰＣＢ訂單，其他則來自太陽能與面板產業。 智慧化被喻為第三次工業革命，而要發展智慧化，必須要有自動化作為基礎。迅得總經理王年清強調，「迅得的目標就是以自動化基礎與優勢，發展智慧工廠。」王年清分析，迅得能做到ＰＣＢ自動化設備龍頭，憑藉的是充足的產能、規模與技術能力。這個市場一年大約有新台幣二十億元的規模，國際大廠不想競爭，其他競爭對手規模太小，讓迅得能夠穩守市場龍頭寶座，而且迅得不但要做收、放板機自動化設備，維繫製程單站內的高自動化發展，更要發揮機械手臂的優勢，取代人力，達到以自動化銜接各個製程。 今年的未上市一百強中還有一個重要族群，就是以餐飲食品及文創等內需服務為主的概念股，包括德麥、維格餅家、六角國際、霹靂，再加上傳統上一直居高獲利的汽車代理、有線電視，以及富邦集團旗下的富邦媒體等，都可以列入成長速度最快的「生活產業」。 生活產業成長迅速 六角國際 深耕東南亞，建立茶飲王國以去年ＥＰＳ七．一七元、排名未上市ＥＰＳ百強第十一位的六角國際為例，旗下拳頭品牌日出茶太，去年主要成長的力道來自於東南亞市場的深耕。六角國際財務長林照峰說，「馬來西亞、印尼、菲律賓都有大幅展店，澳洲、北美市場也大有斬獲，持續看好。」外帶茶飲店，在台灣隨處可見，市場已呈飽和。但六角國際把茶飲品牌推向國際，走「高價」策略區隔市場，「從定價、服務到店面設計，都要做出價值感，才不會輕易就被模仿。」林照峰說。 此外，出身科技業的董事長王耀輝，以科技業的標準化、資訊化作法，運用在茶飲事業上，希望珍珠奶茶也可以像科技業一樣，成為台灣的代表產業。 目前「日出茶太」已躍居東協市場連鎖休閒茶飲第一大品牌，在韓國以及中東地區也有新的突破與發展。此外，六角國際也多元經營品牌，La Kaffa Café六角咖啡將進入中國市場；「仙Ｑ甜品」也預計在印尼、美加等地拓點。至於台灣市場，六角國際去年取得「銀座杏子日式豬排」台灣代理權，目前有兩家門市，今年也預計開出三到五家。 至於近兩年已成為上市櫃交易主流的生技醫療產業，同樣也在未上市股交易中扮演重要角色。去年營收成長超過六成、ＥＰＳ也達四．一八元，排名未上市百強第四十八位的訊映光電，就是醫療器材產業的代表公司。訊映以血糖儀產品起家，並且同步發展ＯＤＭ代工及自有品牌歐克︵ＯＫ︶，去年除了與最大客戶美商Prodigy公司交叉投資持股，深化合作，穩住最大血糖測試產品訂單來源，另外也成立中國分公司，積極佈局中國市場。 生技醫療產業持續發熱 訊映光電 強打品牌，積極佈局中國市場訊映董事長賴家德表示，過去台灣大部分血糖儀廠商都以製造起家，因為產品精良，都能拿到代工訂單，但訊映很清楚要朝自有品牌發展，因此很早就以歐克為品牌，並且到世界各地參展，強打品牌知名度。 賴家德說，選擇品牌最好是通俗、好記的名字，「買ＯＫ，就對了」的歐克，如今已深植消費者腦海中。展望今年，訊映仍積極開發新產品，包括在藥物霧化器、隱形口罩、智慧生活健康管理系統等新產品，希望維持公司持續成長的動能。 今年未上市百強名單中可以看出，電子業不再一枝獨秀，企業品質也在下滑，倒是傳統製造業、餐飲食品業、文創產業等，都陸續有後起之秀出現。華鴻創投投資長鄭明松觀察指出，在過去一年的未上市股投資中，生技新藥產業更成為另一個投資亮點，包括浩鼎、中裕、藥華、寶齡、泉盛、法德等公司，股價漲勢都相當驚人，幾乎已成為目前未上市投資的主軸。 不過，由於生技新藥股幾乎都沒有獲利，因此，在今年未上市百強調查，除了在ＥＰＳ排名五十強外，也首度製作出未上市市值排名五十強。從排行來看，前二十名之中就有八家是生技產業，而且幾乎都是新藥股。 四大創投看趨勢 生技新藥產業成投資亮點 其實，向來走在趨勢之前的創投業者，對於生技新藥產業的投資早已展開。早期把投資重心押在面板產業的益鼎創投，最近幾年也朝向生技佈局，目前已投資九家生技產業公司，其中有七家已掛牌，另外杏國及展旺也將在近兩年內掛牌，目前投資的九家生技公司幾乎都已獲利，而且幅度驚人。 益鼎創投總經理邱德成說，最近益鼎又投資以精神科用藥為主的心悅，這家新藥公司是由哈佛大學教授主導，已進行到臨床二期，主要目標是青少年精神分裂症，這種症狀在全球青少年染患值平均是一％，近來台北發生的捷運殺人事件，也讓這種潛藏的精神疾病更加引起重視。 不過，邱德成也指出，台灣的創新產業逐漸枯竭，讓創投找不到優質的投資標的，而生技新藥因為產業特性，也無法提供很多的工作機會，為了讓更多創業團隊得到協助，益鼎已調整過去以投資晚期公司為主的策略，未來每年要投資至少十家仍在早中期階段的中小企業，提供創業家更多的機會。 進行產業佈局調整而轉虧為盈的，還有永豐創投總經理黃俊傑。七年前，黃俊傑接手永豐創投時，當時基金出現虧損，投資標的幾乎以電子股為主，黃俊傑積極轉進生技新藥產業，重押永豐餘集團旗下的太景生技，以及潤泰尹衍樑為主要大股東的台灣浩鼎，兩支股票回報率都在十倍以上，如今已退還股東十億元，帳上還有二十億元以上的潛在獲利。 黃俊傑說，台灣生技新藥產業如今已經站穩腳步，接下來他看好的是農業生技，近一、兩年他拜訪過兩百多家農業生技公司，台灣農畜產業展現了相當的競爭力。例如將雞屎肥料進行無味處理的公司、進行種子改良的公司，或是讓石斑魚育種交配等，都讓他如獲至寶。不過，如今要面對中國的快速崛起及大量挖角，台灣投資界可能要更加緊佈局才是。 物聯網、醫療電子、汽車電子 可作為下一波佈局主軸 至於在台灣具優勢的電子產業中，黃俊傑選擇物聯網、醫療電子及汽車電子，作為下一波佈局的主軸。近年來他也積極拜訪這些產業，還猛Ｋ物聯網及醫療相關的書籍，希望能夠在這些領域先行佈局。 此外，投資範圍不僅限於台灣的中經合創投，從二○○○年就投資生技產業。中經合創投總經理朱永光說，十四年前中經合就投資美商臍帶血幹細胞的永生生技，如今永生已於去年中取得工業局審核，將於今年以科技事業在台送件上櫃。 另外，中經合還投資包括一一年在深圳掛牌上市的精密儀器開發商理邦儀器、提供臨床體外診斷試劑技術服務的北京科美、在中國具有手術臨床醫療ＩＴ壟斷市場的蘇州麥迪斯頓醫療科技、個體化醫療檢測公司康聖環球、台灣的美兆健檢，以及今年四月成功於美國那斯達克掛牌、提供高端醫檢服務的愛康國賓等。 朱永光說，中國的醫療環境與台灣、美國鼓勵顛覆性創新的成長有很大不同，在中國有關新藥方面的投資時機還未成熟，並非缺乏資金，而是藥物開發環境的產業鏈和基礎設施還不完備。許多對消費者而言能被升級取代的產品，甚至包括品質高的繃帶類基本耗材，都還沒被滿足，每年都有兩成的成長率。 朱永光認為，未來幾年，中國在醫療設備器材，包括心臟調節器、人工關節、體外診斷等領域，以及醫療服務方面，包括專科診所、療養院，以及高端個人醫療健康服務等，都將是值得投資的高增長領域。 ︽今週刊︾從○二年開始製作﹁未上市一百強﹂專題，過去都準確地預測了產業趨勢，更抓緊了歷來許多股王的崛起，例如最近的大立光、漢微科及碩禾等公司，再遠一點也有如聯發科、晨星，以及最近兩年最夯的新藥股如台微體、基亞、安成、浩鼎及中裕等公司，未上市股的投資邏輯，永遠要在趨勢成形前領先找出新的投資方向，從今年的未上市一百強專題中，我們再度印證了這個永遠不變的投資哲學。 未上市公司申請上市上櫃進度代碼 公司名稱 申請進度 申請上市 2634 漢 翔 103/05/22董事會核准3437 榮 創 103/04/16董事會核准1592 F-英瑞103/04/29送交易所審議8443 阿 瘦 103/04/25送交易所審議5288 F-豐祥 103/04/11送交易所審議1261F-華福 102/12/19送交易所審議2930 F-八哥 102/11/12送交易所審議4759 F-中國鹽102/11/07送交易所審議5223 F-安力 102/09/30送交易所審議 申請上櫃 5276 F-達輝103/06/12上櫃（暫定）2067 嘉義鋼鐵 103/05/26上櫃4541 晟 田 103/05/07董事會核准6404 F-通訊103/05/07董事會核准4753 F-中晶 103/04/11董事會核准5255 美桀科技 102/04/07董事會核准4178 F-永生103/05/09送件OTC審議8420 明揚國際科技 103/04/30送件OTC審議5284 F-jpp103/04/29送件OTC審議2641 正德海運 103/04/23送件OTC審議4433 興采實業 103/04/18送件OTC審議6419京晨科技 103/4/14送件OTC審議8450 霹靂國際 103/4/2送件OTC審議4991 F-環宇103/3/31送件OTC審議4542 科 嶠 103/03/31送件OTC審議3272 東 碩 103/03/31送件OTC審議4171瑞基海洋 103/03/28送件OTC審議2726 F-雅茗 102/12/31送件OTC審議資料來源：證交所、櫃買中心 整理：周品均 四位創投專家評選 未上市最具潛力TOP 10 《今週刊》特邀四位創投專家，從未上市100強的標的中，挑選最具上漲潛力的新明星共10家，其中生技新藥類股佔５家，食品餐飲類３家，光電及文創各１家。 光電類 銳捷 銳捷的藍寶石PSS加工技術，搶佔LED照明商機，今年兼具高獲利與高成長題材，股價有高度上漲潛力。 食品餐飲類 德麥、六角、維格 食品餐飲類憑藉品牌優勢，進軍台灣內需服務及海外市場，其中德麥取得國內高市佔率，六角及維格則進軍東南亞及中國等地市場。 文創類 霹靂國際 霹靂在台灣坐穩傳統布袋戲龍頭地位後，將搶攻中國文創市場，申請影片製作並在電視台播映自製劇集，持續拓展商品直營店等多角化經營。 生技新藥 浩鼎、寶齡、藥華、中裕、法德新藥研發已成近兩年未上市股投資主軸，這五家公司除了法德為第一學名藥公司外，其餘均為新藥研發股，隨著臨床實驗逐漸開花結果，生技新藥股仍是投資主軸。 中經合創投總經理 朱永光 益鼎創投總經理 邱德成 華鴻創投投資長 鄭明松 永豐創投總經理 黃俊傑