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马云：一定要在你不缺钱的时候去融资

http://www.cb.com.cn/1634427/20100806/142180.html


旨在帮助中小企业破除融资瓶颈的“2010四川中小企业融资峰会”今日在成都召开，在峰会召开前夕，作为本报发起成立的“华西创业导师团”的团长，阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云表示，希望社会各方能共同携手帮助中小企业解决成长中的各种瓶颈。

　　作为阿里巴巴集团的主要创办人，马云一直负责集团的整体策略及方针。这些年来，他也一直希望将自己和商界朋友的经验通过适当的方式传授给中小企业主。

　 　在阿里巴巴今年5月的全球股东大会上，马云启动了其倡导的小企业商业智慧分享平台——云计划(yun.1688.com)，和商界名人一起分享企业经营 管理方面的经验和理念，帮助中小企业共同成长。马云寄予厚望：希望借此为全世界1000万家中小企业打造一个生存、成长和发展的平台。

　　 马云表示，目前阿里巴巴集团在成都有涉及广泛的投资计划，旨在帮助中小企业改善电子商务生态系统。作为“华西创业导师团”的一员，他十分乐意帮助当地中小 企业突破瓶颈，由于没有时间和精力一一解答创业者们的问题，他希望更多的四川企业登录云计划(yun.1688.com)平台进行针对性提问，他将会挑选 符合条件并且具有代表性的问题作答。

　　下面是马云在云计划中，为创业者们答复的几个关键问题。

　　谈融资

　　在你“很钱赚”的时候去融资

　　团长语录：

　　你们要记住，你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱的时候再去融资。

　　创业者问：企业在什么阶段融资最为合适?马云：不要从创业第一天起就想着融资，在没有盈利之前也不要去想，绝大部分企业在没有盈利之前融资是不正常的。

　　做企业，首先要想到的是没有融资我也能盈利，等你盈利了，想扩大盈利的时候，那时就会有人想要投钱了。没有盈利的时候想说服别人投资，投资人多半会说：等你盈利了再说吧。

　　对那些今天盈利情况很好的企业，你们要记住，你一定要在你很赚钱的时候去融资，在你不需要钱的时候去融资，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不是等到需要钱的时候再去融资，那你就麻烦了。所以，在你不需要钱的时候去融资，这就是融资的最佳时间。

　　做不好就怨钱少的人干不出大企业

　　创业者问：在小型企业资本不大的情况下，如何尽可能在少花钱的前提下，快速地通过网络来发展自己的队伍呢?

　　马云：阿里巴巴创业是从50万开始的。阿里巴巴刚成立的时候，上亿资本的企业也很多，但当时的那些企业现在怎么样?阿里巴巴现在怎么样?所以，企业发展跟有没有太多的钱没什么太大的关系。

　 　很多人讲，我企业做不好是因为没钱、我缺钱，我觉得，有这种想法的人，基本上是做不成大企业的人。钱是资源，不可以没有，但光有钱一点用都没有!所以今 天的网络，不是凭资本打天下，而是靠思想打天下、靠行动打天下、靠团队打天下、靠创新打天下。路还没找到就想着快速是不行的。

　　谈择业

　　做生意要“用情专一”

　　团长语录：

　　天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业，怪自己，要做正确的事情，正确的做事。

　　创业者问：我曾经经营了一年的酒店，没干一年就关门了，然后卖整体橱柜和卫浴，做了五年，没想到不但没挣到钱，反而做赔了。我这几天发现山寨手机利润还可以，开个手机店可以吗?

　 　马云：你没有入错行，是心太花，不知道自己要什么。你永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到这个行业有钱赚，跳进去了，而不是说看到这个行 业，你觉得我可以做得更好，你有独特的方法，相信我能为这个行业做出独特的价值，为这个行业的客户做出独特的价值，如果这样想，就可以坚持走下去。

　你这样做就像猴子掰玉米。先跟你说一个坏消息：你这样的做法肯定要失败;再说一个好消息：绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰，没有坚 信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去了，这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户做什么独特价值，为了什么而坚信，可以坚持多久，没 有找到自己真正爱的事业，还是会失败的。

　　做企业一定要专注，要坚持，要有激情，要相信自己可以为客户创造独特的价值，相信自己可以做不 一样的事情。不要怪某个行业不好，天下没有不好的行业，再不好的时代再不好的行业也有好企业，再好的时代再好的行业也有烂企业。所以别怪行业，怪自己，要 做正确的事情，正确的做事。

　　谈文化

　　有文化才会成为大中型企业

　　团长语录：

　　员工的梦想很现实，他必须要生存。如果他在这儿工作没有得到荣耀，没有成就感，没有很好的收入，回家都不好意思说，带回家的钱不能让他在老婆孩子面前有骄傲，你要他为你而骄傲，不可能!

　　创业者问：中小型企业怎样管理员工，调动员工的积极性?

　　马云：大企业的文化是从小企业开始建起来的，不能到了大了以后才开始讲文化，到了中型企业才开始讲制度。小老板管理是靠文化，靠价值观，靠自己的价值观来管理这个公司，所以说创始人实际上是这个文化最早出来的基因。

　 　员工的梦想很现实，他必须要生存。如果员工基本的生活保障都得不到满足，他在这儿工作没有得到荣耀，没有成就感，没有很好的收入，回家都不好意思说，带 回家的钱不能让他在老婆孩子面前有骄傲，你要他为你而骄傲，不可能!一个企业懂得用文化，它才会成为中型企业、大企业。

　　对员工的物质激励，只能满足员工，不能让他有幸福感，幸福感是因为他们有信仰，他们相信公司是对社会有贡献的，公司对客户是有贡献的，我对公司是有贡献的——这样的员工容易管理。真诚的尊重你的员工，倾听你的员工，并且把你的难处跟他们分享，你就能“得到”。

　　阿里巴巴提出了“快乐工作，认真生活”，员工的工作要创造快乐的环境，否则他怎么认真生活呢?如果你坚信这个道理，你一定能找到办法。

投資雜感之35——在你準備進行股票理財之前 張東偉

http://blog.sina.com.cn/s/blog_a345a7b4010198yp.html
也許現代的科學技術太發達了，股票投資的手續、過程因而變得太簡單了，投資人可以在任何地點、不要任何準備和手續，點點鍵盤而買賣股票，因此在買賣股票時往往顯得非常隨意。到商場買件幾十元、幾百元的東西還要貨比三家和討價還價，但股票買賣一筆動輒幾萬、幾十萬或幾百萬則是一瞬間的意念就決定了。可以說這是很多人投資失敗的一大原因。

   投資股票與做其他工作一樣，實際上是一門專業性很強的工作。至少應明白如下的事實：

1.靠市場波動來賺錢有可能，但很難長久和持續。我不否認有些人在某些時期能把握市場，或具有感知市場波動趨勢的一些天分及某種不可言傳的預知能力或經驗認識，但是，至少從這個市場的歷史來看，完全靠市場波動的趨勢（股價的價差）來賺錢的人很少，持續性並非很高。實際上，確實是有一些人有過「準確」預測市場某次趨勢的經歷，但能可靠的、持續預測的基本沒有。當你聽說某某人能很「準確」預測市場時，或一個人是靠所謂「做波動」做成功並以此作為基本的投資策略時，應該明白，這麼宣稱的人，基本都是在誇大自身。這類投資人的投資業績至少是波動極大或很難有持續性的投資業績的。

2.只有極少數公司（股票）是你能搞明白的。A股目前有差不多近3000只股票了，你能搞清楚多少家？一些人似乎什麼股票都很懂，且分析股票時似乎有十八般武藝「樣樣精通」，那麼這類人實際上更多只是在做博弈遊戲而不是在做投資，當然這種投資人在很多時候也確實很成功。但其成功與其分析並無關聯。要知道在很多時候，「擲骰子投資」法都能取得不錯的階段性業績。一些基金經理，其長期投資業績不佳，與其實說是其投資能力不佳，不如說是被迫必須關注上百隻股票（因為他們管理著百億元以上的資金）——遠遠超過了其自身的「能力圈」所害。實際上，只要能對極少數股票（公司）瞭如指掌，你的投資成功就有了切實的保障，即使出錯你能很快知道錯在哪裡從而避免錯誤重複發生。很多不明白自己的能力圈邊際在哪裡的投資人，一個特徵就是犯重複性錯誤。長期積累的結果就是投資水平很難有實質性的進步。

3.如果投資是一項長久的事業，那麼很難經常性地、長期地戰勝市場。股市經常表現出這樣的一個特徵：事後看，有太多的方法可以"戰勝"市場。於是投資人便幻想，我這個階段比市場業績好得多，那麼我就具備了戰勝市場的能力，因此我可以長期戰勝市場。實際上，只要你把投資當作一輩子的事業，那麼必然會有如下統計結果：80%的投資人業績遠遠不如市場的指數的收益率。其中的道理就在於，這80%的人中的大多數過分相信了自己某階段的「聰明」來戰勝市場了，他們把本來是運氣的成分當作了自己的能力和必然。實際上，應明白這個道理：長期看這個市場的總收益率是不可能超過實業的收益率的。除非你能找到比實業的平均收益率高的公司，且能在市場少數「優惠價」時候合理的安排好你的這類股票頭寸，否則你別指望你的投資業績能長期超越市場。這裡，找到優質公司，找到不可預期的市場優惠時機（價格）買入後長期持有——這三個條件缺一不可。難嗎？非常難！但不是絕對做不到，而是條件要求很苛刻，就像在鋼絲繩上跳舞。投資也因此就從科學變成了藝術。

   於是，這個世界上便有了職業投資人這一行當。當然，很多職業投資人對上述事實並不明白，於是每當市場來一次大的牛熊震盪後，一大批的「職業投資人」就因此而淘汰了，再換另一批想來躍躍欲試的。即使在A股這個僅21年的年輕市場上，也不斷上演著這樣的循環。無論是你準備自己投資，還是請你的顧問給你投資，搞清楚如何做才能在這個市場上生存和成功——在你準備進行股票投資理財前，明白上述事實和道理，辨別清成功的投資及投資人的基本特徵都是首要的。

價值投資，很平凡，就在你的身邊，一點兒也不遠。 william頭盔

http://xueqiu.com/9273139325/22294014
「看到了他們可以看到的，做到了他們可以做到的」　這就是價值投資，很平凡，就在你的生活中。

比如，雪球上的一個朋友說「你把價值投資搞的太玄了吧，投資股票就是個生意，和開小店、擺小攤的差不多，就是一本生意經，能賺錢就行！」　他的理解也對，他看到了投資就和做生意（既使是很小的生意）一樣，是本生意經。這是他可以看到的，那麼他只要堅持把他看到的做好，堅持不懈地做下去，既使是很小的生意，它堅持了，知行合一了，他的這個投資一定也會成功的，就也是價值投資啊，很平凡。

還有雪球朋友說「投資，實質是投資自身價值觀。我總覺得一個人的成就，和他的價值觀大體是一致的」。這個也是對的，他看到了投資就是投資價值觀，那麼他只要堅持把自己作好，培養好正確的價值觀，努力下去也一定會成功，不僅在投資上，在人生上也會成功。

「人的境界有多高，他的價值投資就有多高」。然而，每個人畢竟因業力使然看到的也是不同的，但只要每個人把他能看到的看到了，然後堅持把他看到的也做到了做好了，那麼他的投資一定會成功的。

價值投資既是陽春白雪、也是下里巴人，價值投資是平凡的，就在每一個人的心中，就在每一個人的身邊。古人云：「道，就在你身邊，一點兒也不遠」。看到他們可以看到的，做到他們可以做到的，知行合一，貴在堅持，那麼我們一定會收穫不同的價值投資人生，但價值投資的根本是相同的。

高手就在你身邊 fatlone's investment paradise

http://fatlone.wordpress.com/2013/01/12/%E9%AB%98%E6%89%8B%E5%B0%B1%E5%9C%A8%E4%BD%A0%E8%BA%AB%E9%82%8A/

呢篇用廣東話寫，純粹想9吹下

2012，太懶，無學其他blogger寫返篇回顧。又，因為太懶，我無確實自己今年回報有幾多。

2012年恆指升了22％，咁我就算無計都一定驘呢個數。我尐買賣技術系好差，高追低沽時有發生，總之，信唔信都好，我下面有長篇講過既股票我今年都有持有，除左1938一早清左⋯⋯而在股市飛昇前，我誤打誤撞將倉位推高至9成以上，兼長期維持，令我食中曬第四季個浪。原因系因為大部份成員都好生性，根本就無乜點樣震走我，咁我自然就坐定定等食糊，咁又咁好彩佢又爆畀我睇。

81，3899，196，全部都是強股，我都未算識於微時，但跟機已經好和味。

我唔系亦都唔想認叻，因為我只系比平常人上得多網，好股都系從一班超級高手睇返黎。我選擇左跟風，尐股真系強到我自己無可能有呢個回報。（加上我竟開始在今年有勇氣鳩炒，放膽買，肯食糊，平均計一定跑驘大市。）

邊個系高手需要自己發掘，我好感激佢地，我沾一沾佢地既氣已經勁到咁，如果加埋佢地本人既操作，實在不敢想像會有咩回報。

呢個世界總有高低，我唔會只會睇心目中既高手講既野，因為你接受程度唔夠高，你唔夠開放，就算超級高手就在眼前，你都只會有眼不識泰山。

總結全年，我獲得超過我能力所達既回報，原因系我跟得好。

但我唔會放棄研究股票，我只不過一邊從跟風，搭住順風車，一邊學習，一邊研究。

唔好將自己睇得太勁，咁做只會令你失去好多超強分析，因為你都唔信人。堅料都被你當流料。

今年實在炒多左好多，止蝕止賺比已經爽快好多，知道大市好，更開始做到「不理性」，垃圾都買（但千股就不要沾手了，正常唔好玩都咁偏都唔會遇到，睇湯財個網都可以略知佢既「千度」有幾重），總之爆就買，輸就即剪，乾淨利落，反正都知道自己炒緊垃圾，斬得更爽手。

呢排應該好多人話早知唔好咁理性，應該買落去或買大尐。其實股齡有返咁上下既人，都唔系未遇過呢個景況，亦都唔系唔知呢尐光景可以玩幾耐，就系唔敢去炒。

做到貨如輪轉，就百戰不殆。最怕無靈感去不斷發掘下一隻股票，咁樣就要靠一顆開明既心，努力收風。再鍛鍊自己既分析眼光，從當中揀出最強。

再次多謝呢班帶挈我進帳不少既高手，你地無條件分享，真系有錢都買唔到。

網絡世界就系咁神奇，有人覺得只系有班人網上吹水，我就真系跟跟下搵到兩餐。我只可以講你未試過就唔好咁武斷，甚至你連欣賞既功力、品味都未夠班。

馬化騰：錯在你太老了 止凡

來源: http://cpleung826.blogspot.hk/2015/07/blog-post_26.html

母校寄來的通訊中，看到馬化騰的一篇演講節錄，止凡覺得頗有意思，所以貼出來分享一下。我沒有看演講全文，只看了通訊中的節錄，但已經引來不少思潮。



首先是講述互聯網與傳統產業的關係，馬化騰提到今天互聯網與傳統行業密切結合，每個人都思考怎樣更好利用互聯網。相信今天內地科網兩大具頭就是「雙馬」，騰訊與阿里巴巴，無獨有偶，這兩家企業都頗著重互聯網與傳統產業的關係，馬雲曾經講過他的主要工作是幫助中小企更方便地做生意，我也曾經因為要幫海外讀者購書而明白一些「生意」的限制，原來就連寄完貨後匯款都困難重重，這兩家企業就是希望打破這些限制，決解這類問題。

記得科網泡沫時，98年科技股大升，任何企業加上".com"就被炒上天，不少科技公司更是蝕大錢，PE過千又有，沒有PE又有，當訪問這些公司管理層時，他們就會話：「這是科網時代，我們是科網公司，請不要拿舊經濟的標準來替我們估值」。當然，這聽得一眾價值投資者一頭霧水，一年蝕一億，兩年蝕三億，怎樣可以透過進一步集資與行業增長而賺錢呢？

傳統行業是舊經濟，但盈利、現金流這些準則不可能改變，若不依從，很難成為巨企。思考與傳統行業結合，這一點我頗欣賞雙馬，雖然我今天還是對這些科網股票沒有興趣。



馬化騰提醒，今天前十名互聯網公司有六家美國，四家中國，這足夠令中國人感到自豪。至於，被問及中國企業是否有抄襲，他則不以為然，覺得今天互聯網幹得最好的是美國，所以美國以外的國家都會學習與copy美國模式，這無所謂誰抄誰的問題。

今時今日，勝者為王，作為巨企，說的就是成功之道，不順氣的隨時可以告它，看看「真理」何在。其實，抄襲這個問題，真的很難有所定論，fb電影都有講過其創辦fb的概念是抄來的，但一個概念，與成功執行還有頗遠路。另外，apple與samsung都在不同國家告來告去，你話我抄你，我話你抄我，有時勝訴，有時敗訴。所以話抄襲時，在不同時、地、人，都會得出不同的合法、合情、合理的準則，還是那句，勝利者、成功者，總是說得漂亮的。



最後是一個用snapshot的例子，馬化騰表示他們幾位管理層都不明白一些新潮玩意的吸引之處，錯在太老了。其實我對這些互聯網公司股票沒多大興趣，主因也是我感覺不到其可貴之處，可能下年已經有另一個好網、好app取代，可能一下子被冷待。就算是今天當紅的，也不太明白其盈利如何能穩定地保持著。好像fb、google，我很喜歡它們的網絡產物，但我都不太明白其盈利是怎樣維持，與客戶人數的增長又有何直接關聯。

當一些東西話變就變，變得太快，而我又不太明白，不能成為「局中人」，沒有潮流感覺，可能我也太老了吧。自知能力圈不在那裡，血汗錢也不應放到那裡了。

既然馬化騰也說自己太老追不上潮流，我也講講，其實我與太太都不懂用淘寶的，試過以前有朋友在淘寶買東西時話有適合我們的貨品，太太才托朋友在淘寶買下。連上個淘寶都不懂，實在很難明白阿里巴巴的投資價值與優勢。

總有一間在你左右

曾經在一次止凡飯局中（見《終於見到70後生意人》），東昇提起7-11特許經營店，我指這些經營內裡有不少故事，他表示很有興趣想了解，當時我以為自己以前有寫過類似題目，但回去找舊文，卻沒有發現，大概真的未有寫過吧。今天希望「找數」，寫寫這命題。與朋友討論這命題時，發現前天蘋果新聞有相關報導《新都城7-11喺正對面再開舖？商場咁樣講…》，真是巧合。




多年前與朋友討論這類特許經營店的操作，才知道一些內裡資料，資料來源是朋友的一位參與了特許經營多年的老友，之後我再上網找找資料。以為自己在多年前分享了的文章，原來沒有，唯有今天憑記憶再寫出來。由於我本身沒有這方面營運經驗，朋友所提及的資料在記憶中也有點模糊，所以只希望寫寫這行的感覺，大致上是什麼一回事，實質情況與事實未必相符，如有經驗者不妨交流。

不少人都知道7-11的營運模式是特許經營的，特許經營可以有不同操作，對加盟者的控制可能有鬆有緊，對加盟者的支持亦有多有少，富爸爸作者也在書中建議過加盟這類生意可以是學習做生意的一個好開始。特許經營店並不是投資者投入資金就可以的投資項目，而是要親力親為地去幹的生意，如果以為是拋出資金投資一盤生意，嘗試做老闆的滋味，可能是一個美麗的誤會了。

7-11的加盟費由30至50萬元不等，視乎地點情況而定，簽約5年，即這筆錢只是讓你做5年生意，之後如要繼續可以選擇續約，續約費比加盟費應該便宜一點。除加盟費之外，加盟者每月還要付千多元管理費，亦要對母公司，即牛奶公司，交付帳目，與及受她們的監管。

這個數十萬元的加盟費包了租金與裝修及店內的所有器材，這大概是體現特許經營連鎖店的品牌能力，這些項目不交予加盟者自費，透過「中央處理」，使成本更低。始終購置器材當然是大批入貨會較便宜，租舖的話，牛奶公司出面去傾租約也一定比加盟者得到更抵的租金。坦白講，一個個人拿著50萬，應該不容易在旺區開到一間能生存的便利店吧。

成功開舖後，母公司會在各方面有很多規管限制，這算是特許經營的常規。這些項目主要包括店面的設計，例如櫃檯、冰箱、貨架位置等，加盟者都無權去改動。就連把什麼暢銷貨品放在門口也不是由加盟者決定的，我們經常看到有時很多家7-11會一致地把樽裝水，甚至米，等貨物放到當眼處，就是這個原因。

其中一個問題較為困擾部份加盟者，就是入貨選擇權也是受母公司控制的，當然入貨成本是由加盟者去入帳，而母公司中央採購就更能推低成本，但加盟者不能按當店的銷售情況作入貨決定，運作起來的確有問題。例如，曾有加盟者在網上指，有次母公司要入幾十罐喜力啤酒到他的店處，但他的店一個星期也賣不出5罐，可惜也沒有選擇，只要母公司要派貨，加盟店就要接，入貨的原因不會考慮各店本身的情況，可能只因為母公司與供應商簽訂了什麼銷售協議。

這操作令我想起中國動向在處理存貨的問題，以前也有寫過，見《投資公司前先找問題》。母公司可靠著子公司或分銷商，把存貨控制，連盈利也能控制，只要把貨物分到加盟者處，在母公司的層面就可當成售出，把這些風險off the balance sheet，而街外有一大班加盟者受她控制，接她的風險，非常高明。

另外，每店有多少員工也會被母公司規管。舉例，某店可有一個店長，四個職員輪班，那麼加盟商這就只可以安排這個數目，因為人工也會入帳，其實母公司也要控制每家店的成本效益。曾有加盟者上網表示，一年工作365日，每日做足十幾小時，但每月也只賺到一萬元左右，別忘記他本身交了加盟費，就算是30萬元做5年，每個月也有5000元成本，這樣計算連打工的人工也不如。

就此情況，朋友的老友指其實上有政策，下有對策的，他指不少加盟者也懂。首要所選的店地點要有足夠的營業額，之後就利用多報入一些親朋好友作為職員，增大帳目中的成本，其實他們是母公司可以請的員工人口，但實情並沒有上班的，只是借名，於是在交予母公司的帳目中就可以多拿兩三份糧，而總盈利又不會做得太高令母公司有其他行動。當然，實際人手少了，自己做得再辛苦一點。

最致命的一點，是如果你的店生意非常好，母公司看見帳目後，可能會決定在差不多位置多開一兩間。這時候，你的店會是優先選擇去接管這家新店，當然也要付加盟費，但這情況下的加盟費會有優惠，可能是七折吧。

這時候加盟者就要突然多拿一筆新的加盟資金出來，若拿不出這筆錢，決定不接那家設於附近的新店的話，其實也是問題，這代表將來會由其他人分掉你當區的盈利，的確是魚與熊掌，不可兼得。

曾聽過一個關於這個操作算是合理的解說，香港不只一家便利店，如果你店的生意在那條街好起來，其實不只是7-11知道，其他品牌的公司也知道的，若母公司因保護原來的加盟者而決定不多開一間，其他公司品牌也可以多在附近開店，這時候所出現的搶生意情況也是一樣，而由於搶生意的是別的品牌，母公司也無能力作出協調。

近年看新聞，好像母公司會在生意好的加盟店附近開自家經營的分店去「搶生意」，甚至拒絕與生意好的加盟者續約，勢要奪回經營權，見《7-11加盟店賺錢即開分店搶生意 母公司陰招盡出》，這一點我就未能證實了。

若是這樣的話，母公司當然有這個權，但並不是取之有道，亦不能持續這個加盟方式。試想想，所有有利可圖的地方都由母公司搶回自己開店，而加盟者就只能做一些無利可圖的地點，這個模式還會有加盟者加入嗎？曾聽過母公司好像有澄清過，他們接管的一定是沒有加盟者願意續約的店舖，仍是會以加盟者為優先考慮，誰是誰非，有待證明。

加入特許經營，不是任何人有錢就可以做的，他們會提供面試，又會有課程，接受好訓練之後才有機會參與的。這些特許經營店，對加盟者的好處是有這些做生意的課程教學，又會有母公司支援，對一些想做生意的朋友其實是不錯的選擇。

不過上網看看，對該母公司的負面評論不鮮，例如指這些課程講座多會表現得很容易賺錢，似有報喜不報憂之嫌，亦有不少加盟者中途放棄。由於加盟者眾，所以搞了一個類似「特許經營大聯盟」的組織出來，與總公司談條件，保障加盟者的利益，與支援加盟者，若母公司好好對待加盟者的話，為何會有這樣的組織產生呢？對於有興趣加盟特許經營店的朋友，不妨做多點資料搜集，再作決定。

好股就在你手上 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102wjey.html

在你面臨合夥人之間的沖突時，如何做到妥帖而正確？

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0304/161666.shtml

本文由華創資本（微信ID: ChinaGrowthCapital）授權i黑馬發布。

Garry Tan是一家風險投資公司 Initialized Capital的合夥人，此前他也曾是Y Combinator的合夥人。再之前他是Posterous（已被Twitter收購）的合夥人，在這段創業中，他經歷了一場極其痛苦的合夥人沖突，近日他在Techcrunch撰文，回顧總結了自己之前的經驗：

在退出我上一家創業公司的前幾周里，我是這麽度過的：睡不著覺，吃不了飯，休息時的脈搏都達到120。我與合夥人之間在有關公司未來的問題上無法達成共識，因此最終不得不離開那個我揮灑了熱血、汗水與眼淚的公司。我並不想這麽做，但我走到了這樣一個臨界點，無論是心理上還是身體上，我都無法再承受這樣的壓力。

這是我第一次公開談論這件事，然而在我看過的成百上千個創業公司里，我明白這並不只是我一個人的故事。

本文作者Garry Tan

成功會掩蓋合夥人之間的問題

即使在你完全沒預料到的情境下，創始人之間沖突的橋段也會悄然上演。公司的成就會掩蓋很多很多的過失，當公司在走上坡路，一切都朝著正確的方向發展的時候，潛在的問題可能已經出現了，而你卻意識不到。這就是創業公司很容易忽視的問題，因為你不可能永遠都一帆風順。

我在2008年與合夥人一同創辦了Posterous，最高峰的時候公司規模拓展了十倍，後來成為當時Quantcast測評的前200名網站。但到2010年末，增長就停止了。

後來那段困難的經歷讓我終於明白，如果你沒有準備好面對與合夥人關系上的沖突，你們很有可能在最需要並肩作戰的時候中傷對方，一劍封喉。

我和我的合夥人犯的錯誤就是，我們沒有共同去維持這段合夥人的關系。我們幾乎沒有與對方坦誠相待，也並未有話直說。我們並沒有停下來去回應他所需要的，或是我所需要的。我們從未爭取過專業的支持來保證我們之間關系的健康發展。當蜜月期過去，支持這個公司的良好基礎便不複存在了。

因此後來我在做Y Combinator合夥人期間，我往往很在意合夥人在創立公司之前對彼此的了解程度。絕大多數人都認為好的合夥人團隊只要在功能上匹配就行了，比如商務人員配上技術人員。然而實際上卻比這要複雜，當沖突發生的時候，如果你們之間除了這個公司就沒有別的聯系了，你會發現在艱難時期里你們很難達成共識。創始人之間有某些共同的聯系是很必要的，但僅有這樣的聯系也不夠。

就我的情況而言，在Posterous時期，我和我的合夥人認識超過八年之久，大學時期我們就是朋友。我們有這樣一段歷史，但我們發現光有歷史是不夠的——你需要像維系其他任何一段關系一樣去維系它。你們是多年的朋友這點是不夠的，重要的是你們現在的關系如何。

避免沖突

事後想來，我意識到，我和合夥人之間的紛爭完全是可以避免的。我從前太希望我們成功，太希望我們成為優秀的合夥人，而沒有付出努力去達成這樣一種關系：對沖突敞開懷抱，解決它。

如果你們除了工作就沒有花時間相處過，問問你自己，為什麽？如果你看到你的合夥人迎面而來，你會不會為了避免碰面而繞道而行？你是否努力將你們之間的互動最小化？如果是這樣的話，很明顯你僅僅是在為了避免沖突而避免他們，就是這樣，這樣不會有用的。

創始人們有時將這種避免行為做到極致，有創業者最近告訴我說，他決定與合夥人一個月只交談一次，宣稱這是向前走的唯一有效方法。我告訴他們，要麽必須花上十倍的時間來解決這些問題和沖突，要麽就等著分裂吧。

成功的合夥人們實際上會擁抱沖突，並且時常都處於解決問題的過程中。如果你們無法爭辯並得出最好的解決辦法，那麽你們實際上並沒有獲取一段真實而健康的合作關系。

事實上，你們必須一頭紮進沖突里，然後帶著合理的解決方案走出來。如果你發現自己在躲避它，那麽你必須有意識地努力與這種錯誤的行為鬥爭。

在某件事上無法達成一致？那麽在得出解決辦法之前，不要離開這個房間。一小時不夠？放棄你們的周末時間，去徒步，去解決它。

在這些情境中，沒有什麽比你與你的合夥人一起做這項工作更重要。

當然，一直都在爭辯也不是件好事，這只是或早或晚都會破損的關系的一個解決方案而已。倘若合夥人們不停地為每件事都爭辯，這常常意味著他們的個人角色並沒有好好地劃分。

擁抱沖突，公平競爭

擁抱沖突並不是放棄自我。一些創始人知道他們自己想要什麽，也知道什麽是對的，但他們甚至在競爭尚未開始的時候就放棄了。

如果這很像你，不用擔心，我也是這樣。我總是非常珍惜與我工作的每個人之間互動關系。但隨著時間的流逝，又一次，我艱難地發現，你無法犧牲那些你認為對的東西來早早地獲取和諧。你必須要競爭，不要沈默不言，如果你有想法，一定要說出來。

此外，房間里最大聲的那個人不一定也不應該自動成為獲勝者，但這實際上是避免沖突的另一種形式。可能你認為自己是對的，但在一場公正與平衡的沖突里，先聆聽他人，並且讓對方知道你理解了他們的觀點，這並沒有什麽不好。

在你們開始面對沖突之前，有一件具體的事你需要常常提醒自己：你們是同一個團隊。

獲取幫助

對於那些與合夥人關系幾近崩離的人，我還有最後一個建議：獲取幫助！

去找你最信任的朋友、投資者和導師談談，創業畢竟還是一件不同尋常的事。你正在努力去做一件沒有人做過的事情，這可能讓你覺得非常孤獨，就像你是唯一一個遇到這種問題的人。相信我，從自己的思緒中走出來，把一切講述給其他合夥人和朋友們聽，會有用的。

不要畏懼於聽取意見，要向獲取專業性幫助的行為敞開胸襟，不管是以個人還是以團隊。我無法為創始人們推薦培訓師，尤其是當面對一個足以使公司致命的沖突時，因為雇員們和消費者都指望你做出正確的選擇。

運動員們有教練和訓練師來幫助自己呈現最完美的表現，知識性工作同樣如此，我已經見證過許多創始人通過這樣的方法拯救了他們的關系。

合夥人的沖突一直是創業公司在早期階段失敗的罪魁禍首之一，絕大多數失敗的公司都是因為合夥人的沖突持續時間太久。

有了以上這些建議，你至少會比從前更能夠面對。

最後一句：以恰當的力度擁抱沖突，你就會克服它！

來源：Techcrunch  作者：Garry Tan

標題：Co-founder conflict

原文鏈接：https://techcrunch.com/2017/02/18/co-founder-conflict/

編譯：華創資本

底在你心里 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102wp7m.html

最好的股票就在你手上 xuyk的博客

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102wxrl.html

   今天，大盤九連陽，繼續演繹“一九行情”。貴州茅臺盤中再創新高788.88元/股（這是個吉利數字），收盤於785.71元/股，市值達到9870億元，即1513億美元。貴州茅臺酒是消費品，也是收藏品，這樣的話，貴州茅臺現超越了市值為1490億美元的LV公司，成為全球最大奢侈品公司了。大贊特贊！

   除了貴州茅臺，許多績優白馬大藍籌股，比如，伊利股份、格力電器、美的集團、恒瑞醫藥、等等，近日也都紛紛創出新高。

   股指牛氣沖天！但有些朋友沮喪不已，因為不是沒有騎上大牛，就是過早地滑下牛背。今天，有位朋友談起這，捶胸頓足，責備自己。隨後問我：聽有的大咖說，這些大牛股會越漲越便宜，像"活菩薩" 送錢，我現追騎上去行不行？

   行不行？我不是大咖，怎會知道。與其問我，還不如去問大雄寶殿泥菩薩。

   如果錯過了好股票，就耿耿於懷，自我煎熬，我想，巴菲特也活不到現在了吧？他至少這十來年錯過了不少（科技）大牛股，收益增長只與指數水平相當，但他老人家仍然樂觀豁達、心情爽朗、神采奕奕，過的精彩滋潤，股神還是股神。

   做股票老是回頭看，不行；應該更多地朝前看，才是。沒有摘到幾朵鮮花，還有一片森林等著你。眼下正值三九寒天，意味著春天就要來臨。投資疆域遼闊，從來不缺機會。股市中，有強者恒強，錦上添花，也有否極泰來，後來者居上。你肯定自己手上都是永不翻身的衰股熊股嗎？從自身投資能力上講，最好的一只股票就在你手上呢！

    臨淵羨魚，不如退而結網。