韓國官員在招商週大說中文、聊秦始皇，FTA生效前就緊抓中資；當最大政治對手，結合頭號產業敵人，會對台灣產生什麼威脅？

一百九十六票贊成、三十三票反對，各界矚目的中韓自由貿易協定（FTA），最終在十一月三十日，在韓國國會以壓倒性票數表决通過，可望於年底前正式生效。

中韓FTA上路後，韓國將越來越瘋中國！

其實，早在中韓FTA生效前，韓國就已經廣開大門歡迎中資，預先鋪路。該國二○一四年外人投資額創歷史新高，火車頭便是中國。儘管中國在韓投資額不過占 六．三％，不如歐盟、美國、日本、香港，但約一．五倍的成長幅度，卻居所有國家之冠。這個趨勢，還會隨中韓自由貿易協定的簽署加速。

合作條文史上最多貿易、製造到服務業受惠

「(所有F TA》經濟合作案的條文，中韓F T A是我看過最多的。」中華經濟研究院W TO及RTA中心副執行長李淳觀察，包括共同設立產業園區、電影合拍協議及紡織、鋼鐵、科技研發等產業合作在內，這些項目都會吸引中國企業，讓它們很快超 越日本，躋身外人投資前三大。

和台灣一樣，韓國最大的貿易出口國，正是中國。中國占韓國貿易出口額逾二五％，中韓F TA通過，目前近一0％的平均關稅和其他非關稅障凝，可望下降。

而中韓F TA打通關節的不只是關稅，也不只是製造業受惠，還包括服務業。其中明定「後續談判指導原則」，也就是生效兩年內，雙方將進一步針對金融在內的服務業及投資自由化展開後續談判，並以大幅削除各類限制為目標。

去年底，海協會長陳德銘對媒體表態「會等台灣兩年」，還說「我們能給韓國的，都會給台灣，韓國給我們的，台灣給不給？」這些話的背景，就是中韓FTA生效兩年內，中韓將在貿易、製造、服務等面向，全面合作。

春江水暖鴨先知，如同跨太平洋戰略經濟夥伴關係協定(T P P)未簽署生效前，各國紡織業者就趕往越南設廠，企業投資通常提早兩到三年布局「卡位」。中韓F TA生效前，中資已經開跑，韓國官方與民間也積極對中資招手。

「再好的珍珠，也要連結起來才能變成項鍊。」大韓貿易投資振興公社(KOTRA)副社長咸正午(譯名)認為，自貿協定能讓韓國成為樞紐，進而擴散成經濟圈，不論中國或國際企業都可利用韓國製造，進入中國市場。

進駐特區超級划算所得稅一律三一免二減半」記者在韓國國會審議中韓F TA前夕，抵達韓國首爾，在韓國政府吸引外商投資的第十屆國際招商週現場，看到官方大動作「擁抱」中國企業。製作中文宣傳影片、手冊只是基本配備，為了拉 關係，招商官員不只大聊秦始皇派徐福尋找仙藥時，就曾到過現在韓中工業園區預定地位置等歷史，甚至還秀出習近平年輕照片，說中國領導人競神似飾演「都教 授」的韓星金秀賢。

除了攀關係、套交情，還端出實際「牛肉」。例如特別為中國企業開設經濟特區，韓國所有自由經濟區都至少有一名官員會講中文，活動現場，只要一聽到說中文的與會者，便主動上前攀談，不願錯過任何招商可能。

為了吸引中國在內的外資，韓國最新祭出，經濟自由區不論開發商或投資企業，所得稅全部「三免二減半」，也就是三年全免、兩年減半，以及五年進口關稅全免的優惠措施，原有航空等產業股權不得超過四九％的設限也放寬。

在仁川自由經濟區，駐外商透露，只要用經濟區外的三折價就能取得建廠土地。又例如，中國前股王、高檔水產養殖業者獐子島，原要到台灣花蓮用海洋深層水養海 參，卻無法取得土地，改道投資韓國，目前共投資一億美元、在韓國養殖超過一千萬隻海參。韓國產業通商資源部自由經濟區政策企畫組組長田允鐘透露，為吸引外 資，外籍員工比率也不設限，雇用韓國員工比率越高，還可享有更多減稅等優惠，「中韓F T A後，入駐的中國企業肯定會更多。」

中國企業投資以及雙邊合作，帶動人才進一步從中國往韓國移動。根據該國最新統計，約有一百七十二萬名外國人長住韓國，中國人占比達五一％居冠;平均每十名 入籍韓國的外國人中，有七名是中國人。目前在韓國有超過十萬外國留學生，每十位留學生，就有六位來自中國，也是各國最高。

救經濟卻衝擊農業

補償措施朝野雙方談不攏

從先前的美韓FTA、歐韓F TA觀察，F TA生效後，對方國家的投資金額將增加，例如美國投資韓國金額成長逾八成，推論中國投資韓國也會有此趨勢。

長期來看，向中國靠攏的誘因很大。韓國政府預估，中韓F TA不只有助減緩韓國企業外移，生效十年後也可貢獻韓國國內生產毛額(G D P)一個百分點，並創造逾五萬個就業機會。

只不過，韓國大力擁抱中國，不是沒有不同聲音。李淳透露，目前韓國約有兩成民眾擔憂過度依賴中國、及中資背後的政治意圖，但憂心程度不比台灣，八成仍視中國為必須擁抱的夥伴。

F TA是一刀兩面，農業成為必須付出的代價。B B C駐韓國特約記者在報導中指出，包括貿易利益共有制、調高旱田補助款、調降農用電費等受衝擊的農漁業補償措施，朝野雙方談不攏，近一年來韓國各地陸續出現農民上街示威。

因此，韓國把近三成中國農產品排除在降稅範圍外，其他六成逐年調降，試圖減緩對農業的衝擊。中國則對應韓國面板在內的重要產品，十年後才降到零關稅，「你付出的代價低，相對要到的利益也被打折。」李淳說。

任何選擇本就有得有失。韓國選擇擁抱中國，以犧牲自身農業為代價，換來出口、投資、經濟成長等好處。至於農業，則以加碼輔導、補貼預算等配套措施因應。

一個是台灣最大的政治對手，一個是台灣最大的產業對手，兩個對手牽手、擁抱，前經濟部長杜紫軍形容：「台灣變成第三者」。

韓國與台灣，在中國市場以及全球市場的鋼鐵、石化、面板、工具機、紡織等產業，幾乎到了肉搏戰的程度。在中國市場，韓商一旦享有降稅好處，和台灣就是零關 稅和平均九％以上關稅的不公平競爭；另方面，中國到韓國投資設廠的引信點燃後，中國資金加上韓國技術，一起到全球競爭，對台灣的威脅不容小覷。

儘管在台灣，民眾對加入TPP的關心度，超越對中韓F TA的關心度，但其實，後者更是近在眼前的切身問題。在媒體選舉議題喧譁中，韓國正在一千五百公里外，悄悄吹響下一輪台韓競爭的號角。

撰文者萬年生

台灣企業遇上中資購併時，不妨放手讓產能與通路合併，緊緊抓住技術、專利、品牌；以「微軟購併諾基亞」為例，現在是微軟賺錢？還是諾基亞賺錢？

如同之前預告，中資將大舉購併台灣企業（《今周刊》九八○期），才過兩個月，餓虎撲羊之勢已現。台灣固然不能防外資如防賊（九九○期），因為那是一種「傷敵八百、自傷一千」的拙劣戰略。

台灣必須區分中資購併下的不同層次，將產業、市場、投資、政治等邏輯，區別對待，否則在中國政治的不確定性下，一旦對方出事，就會成為陪葬品（九八九期）。

最新案例發生在這一周。上海復星集團掌門人郭廣昌失蹤，集團在那斯達克（NASDAQ）、紐約證交所（NYSE）的五家上市公司股價應聲而落，在港、滬、深股市的十四家上市公司，停牌的停牌，掉價的掉價。集團隨後公告郭廣昌被警方帶走，「協助司法調查」。謠傳中，郭廣昌涉及前總書記胡錦濤大祕書令計劃的反習政變計畫，還有江澤民父子的財務瓜葛；但在中國政界、商場中，謠傳往往是真的。

郭廣昌今年僅四十八歲，有「中國巴菲特」之稱，其集團購併、投資二十餘家中港上市公司，涵蓋地產、礦業、醫藥、科技、銀行等，國外收購了地中海俱樂部（Club Med）、加拿大太陽劇團，且為希臘珠寶精品集團Folli Follie 第二大股東。

所有的中國商人，不管是真國家隊，還是假國家隊，不管是阿里巴巴，還是清華紫光，都深深明白，自己的資產只是暫時擁有，走錯一步就會變成共產黨的。因此，他們在做投資或購併時，其實腦中最在意的，不是這場交易的利潤、業務，甚至不是股權，而是政治正確性，以及如何通過購併，在國內套利、海外脫產（為自己的、以及背後勢力的）。

台灣企業老闆，若不明白這個道理就談判，輕則股票賣得太便宜，重則淪為政治陪葬品。

最高的指導原則，應該把案件的「靈」與「肉」，分割開來談判。所謂「靈」，指的是技術研發、商標專利、品牌；所謂「肉」，指的是生產能力、客戶通路。靈魂牢牢把持住，肌肉則可合作甚至合併。靈與肉的主導權，甚至控股權，在購併發生時，應該切割為不同區塊，靈活談判。

然而，台灣企業主多為家族心態，反正都是我的，向來都靈肉不分，臨場切割，難免混亂和不捨。反觀國際專業大公司，平日就靈肉分家，如二○一三年「微軟購併諾基亞」一案中，諾基亞只將所有「肌肉」賣給微軟，「靈魂」部分如品牌、專利、地圖技術只授權給微軟使用。最終微軟經營不善，手機虧損七十六億美元，但諾基亞今天還在用靈魂賺錢。

中資購併並不可怕，台灣企業自己不懂得靈肉分家的操作才可怕。

撰文 / 范疇

面對中資大舉入股IC設計業，社會普遍認為這些公司股本都不大，若開放投資，技術將被掌控；但其實 該思考的問題是，如果不開放中資，IC設計業是否就會活得更好﹖三年內就不會被中國追過﹖編按：偉詮電子董事長林錫銘，曾任工研院電子所第一任策略規畫及 技術推廣組組長，以及總統府科技諮詢委員。

十年前，他協助政府做出八吋晶圓登陸「有效管制」的決定；如今，IC設計業是否開放中資入股的話題正熱，他特別撰文，以其三十六年的產業資歷，提出最理性 的思考方向及建言：最近為了該不該開放中資投資我國IC設計業，引起國人沸沸揚揚地討論。而中國紫光集團霸氣、高調、急躁的投資企圖心，也引起國人的不安 與反感，使得應該沒那麼複雜的問題，演變成民族情感甚至情緒之爭，很難冷靜討論。

筆者是IC產業三十六年經驗的老兵，幾乎參與了台灣整個IC產業的發展史，而且投入很深。故雖然現在群情沸騰，仍頂著壓力寫下本文，不論能否被接受，至少希望替歷史留下見證。

二○○一年左右，台灣IC產業走到第一個十字路口，當時爭論的是該不該開放八吋晶圓廠去中國投資。個人很慶幸參與了那美好的一戰，協助政府做出有效管制的 決策，後來政府採取非常有節制的開放政策。此一政策，把晶圓代工業留在台灣積極發展；再加上當時政府超高效率地開拓了中科與南科，讓台積與聯電將近九千億 元的投資，能在台灣落實，奠定今日台灣IC產業強勢的競爭地位。

鏡頭拉到○一年十二月二十四日平安夜。在台北市濟南路的台大校友會館，充滿耶誕夜節慶歡樂氣氛；然而角落卻有一桌客人吃著簡單餐點，認真討論著對後來八吋晶圓廠決策有相當影響力的議題。

當晚參加的有筆者和另一位IC界人士，還有時任經濟部次長陳瑞隆、陸委會副主委鄧振中，以及一位女性官員與國安會聯繫人士，相信那是一場歷史性的會議。

在那場會議前後兩、三個月，個人和幾位朋友接受政府高層及智庫多次徵詢，說明IC產業之重要性，並分析其外移重大影響。

許多重要決策人士，如總統府祕書長陳師孟、央行總裁彭淮南、行政院祕書長李應元，還有台經院團隊，或犧牲假日，或放下身段不拘場所，認真聽了我們的解說。

總統候選人、學者都反對

其實，產業發展問題，並非只有技術，更牽涉到群聚效應、就業問題、經濟發展，甚至無形國防等問題，並不是像大家想的那麼單純。

當時新竹研究機構還有學界領袖，認為只要技術領先就好，開放無妨。電腦業大老施先生，也只是站在個體經濟的角度，主張積極開放，可以想像政府受到的壓力。當時幾位重要主管官員的努力與用心，以及平民作風，至今回想還是覺得很感動，也讓人感受政府的活力。

大家都知道IC是所有電子產品最關鍵的零件，而台灣今天IC產業的影響力，在全世界可說是最重要的。IC產業不只是我國經濟發展的最大支柱，也是台灣最值得珍惜的無形國防。

然而，由於其重要性，中國正舉國家之力，大力資助發展。以目前態勢看來，中國由於是電子產業之世界工廠，已成為世界最大IC需求市場；再加上舉國資金與人力挹注，三年內IC設計產值可能超過台灣。而晶圓代工十年內還不易趕過台灣，IC封測七年或許可超越台灣。

在這個關鍵時刻，我們該如何因應中資排山倒海來叫陣要投資台灣呢 ﹖這看似一個簡單的問題，而且不管懂或不懂的人，都敢大聲發表意見。總統候選人朱立倫第一時間就跳出來，說他反對中資投資IC設計業；許多個人認識一向愛台灣的學者，也連署反對，讓贊成者噤若寒蟬。

坦白說，個人原來還不知道政府單獨對IC設計限制中資投資，那實在是一個有點奇怪的想法；最近許多學者連署反對中資投資台灣IC設計公司，也都出於同樣的邏輯。他們的思惟是，IC設計業股本普遍不大，若開放投資，很容易被入主，技術就會被掌控。

政府不投資 卻反對外資

今天的問題是，如果不開放中資，IC設計是否就會活得更好﹖IC設計三年內就不會被中國追過﹖答案顯然是令人擔心的。我們該關心的是：一、開放了，你泥中有我，我泥中有你，多少能形成利益共同體與策略聯盟，使得中國不至於祭出太多不利台灣IC設計業的政策。

二、IC設計業有中資一定持股，或許才能參與中國新一代產品之國家規格制定，如物聯網、手機、行動支付等，否則就被排除在外。相信這是台灣較為領先之設計公司目前較在意之處。兩岸並非沒有合作機會。

三、中國IC設計業由於政府大力資助，而且接近市場，再加上高階人力人多勢眾，實力已非吳下阿蒙。台灣IC設計公司應思考，如何競爭又合作才是上策。台灣有最完整、最有效率的IC產業供應鏈，以及經驗豐富的工程師與經營團隊，並非完全沒有優勢。

目前另外一個重大課題是，台灣股市太便宜了，本益比只有十多倍，中國動輒五、六十倍，這樣物美價廉的東西誰不要？政府如果擔心IC設計被買走，當務之急應 是改正錯誤政策，大幅提高我國上市公司價值；政府基金則應以行動支持，增加投資我國績優公司以及策略性產業。不應作繭自縛，不准中資投資，而自己又不投 資。

談到大幅提高台股價值，坦白說，今天台股本益比如此低落，政府要負最大責任。

股市是經濟的櫥窗，果實應為國人共享；然而目前幾乎所有的政策制度與工具都偏袒外資，使得本應為國人共享的經濟果實，悉數為外人拿走，而個人投資者獨憔悴。這許多錯誤的政策，也是造成台股本益比低落，產業容易被委屈購併的原因。此一課題，因篇幅所限，於此無法贅述。

此外，開放中資，政府如果要加一些配套措施，例如投資不能超過五○％，股東會中資不能收購委託書等，個人並不反對。雖然這些規定未必有效，但是至少可以讓國人安心，減少反對聲音。

透過合作 讓產業繼續發展至於好戲連台的日月光投資矽品案，最近加碼演出到日月光想全吃，個人認為那是企業競合策略，對台灣並不是太重要的事；但台灣本來有金牌和銅 牌（編按：目前全球封測廠市占率第一為日月光，第三為矽品），如今卻要將銅牌消滅掉，其實也並非有利。尤其對封測廠之大客戶而言，若金牌、銅牌合併了，他 們勢必要再找第二供應商。至於二、三線IC設計公司，他們將更難與獨大的日月光談生意，勢必要尋求其他封測廠合作。

台灣二線封測廠若能掌握契機，當然是好事，否則獲益最大的可能是中國封測業。此外台積電赴南京設廠一事，個人同意民進黨智庫執行長林全的看法，我們都相信台積電董事長張忠謀深思熟慮、穩健的經營決策。

總而言之，個人一貫理念是，經濟發展應以發展「實業」為主；也就是讓產業能在台灣設廠獲利、提供就業機會、繳納稅金，並形成產業聚落，厚實競爭力。而健全的資本市場，是以協助及成全產業發展為最高目標。

政府認清楚了這一點，才能使產業如魚得水，全民獲利。

目前的政府為了所謂的公平正義，對股民存有偏見，將股票市場整死了；對吸引人才之員工分紅配股，也以實價課稅，將之摧毀了。若觀念繼續不清，不從根本著手，本末倒置，將使台灣好不容易建立的全球最重要IC產業聚落，也逐漸崩解。

掌握了這些原則，就可明白，所謂開放中資投資IC設計，根本不是太重大的問題了；如何透過兩岸適度的合作，讓IC產業能繼續在台灣發展，那才是最重要的。

撰文 / 林錫銘

經濟學博士出任行政院長，組閣前夕與本刊會面，暢談他對經濟問題的原則與立場，精彩內容一次曝光。

民進黨二度執政的核心組合，相當「非典型」。

不但總統兼黨主席蔡英文，不是傳統抗爭型的綠營政治人物，她的首位閣揆，也不像陳水扁八年任內的五位閣揆，全都是政治性高於其他專業考量。無黨籍的林全，將出任蔡執政的「執行長」，他也是民進黨政府第一位財經閣揆。

「不需要跟民進黨一鼻孔出氣。」這是一年多前，林全剛獲聘為民進黨智庫─新境界基金會執行長時，對《商業周刊》記者說的話。當時他對自己的角色定位很清楚：提供具體可行的公共政策論述，「不受民進黨既有框架的約束，除非 （民進黨）能說服我。」

如今，林全將從領導綠營智庫，進一步到領導綠色新政府。他仍能不受政黨競爭框架約束嗎？而相較於國民黨執政時期的財經閣揆，如蕭萬長、陳沖，都是文官出身，林全則是台灣第一位經濟學博士、經濟學者背景的閣揆。他對經濟問題的基本立場是什麼？

主計長、財長任期

守財防赤字，堅持小政府

二十八年前，《商業周刊》創刊初期，曾邀林全擔任主筆。 當時他攻讀美國伊利諾大學經濟學博士後回台沒幾年，在中華經濟研究院擔任副研究員，是不到四十歲的年輕學者。

回顧林全當時為《商業周刊》撰文的主張，相信市場效率、小政府的經濟右派傾向頗為鮮明。例如，他認為：「只要訂出客觀的遊戲規則，做個公正的裁判，政府的角色就算扮演好了；切忌政策搖擺不定，讓企業無所適從。」

他也提出土地政策的全面檢討，「土地的使用、持有，與轉移，均受到種種『違反市場經濟』的待遇。……土地的經濟利用受到嚴重扭曲。其結果則是土地炒作集中在少數人手中、土地徵收困難重重、地方財政收支惡化，及農業保護與補貼成為全民的負擔等。」

四十四歲時，林全進入政府，從台北市財政局長、行政院主計長到財政部長，他最鮮明的特色就是「守財」，控制預算、嚴防赤字，延續他的小政府立場。即使面對陳水扁開出擴大老人年金的總統選舉支票，他當年的回應也很精明，他說，政策面他會尊重行政院的決定，但就預算面，「能否執行，要看找不找得到財源。」面對林全兩手一攤，當時民進黨上下奔走設法，後來想到從公益彩券原本要撥給國民年金(當時尚未成立)的盈餘，先分配給老人年金用，這才兌現了選舉政見。

卸下官職走人民間

向中間靠攏，看不同價值

但十年官場經歷下來，林全的立場也不是鐵板一塊。政治實務上要處理不同群體的利害分配問題，遠比單純的經濟學敦科書複雜。從他恢復民間身分後所發表的言論，可見其主張由右派漸往中間靠攏。

例如，林全曾在媒體專欄批評馬政府的自由經濟示範區，「台灣經濟的發展困境，在於競爭力不足，而非市場自由度不夠。」但他又指出，「沒有競爭力的產業可能只是缺乏市場價值，卻具有社會價值，例如農業或傳統文化產業。這些產業不應該，也不容許被淘汰。」相較他早年質疑農業保護和補貼造成全民負擔，立場已有調整。

民進黨智庫的財經學者中，林全仍較偏向小政府主張。像蔡英文三月上旬產業之旅所提出，新政府研擬成立一類主權基金」，以帶頭投資創新產業，智庫人士指出，其實早先內部討論時，林全是較為質疑的，因為政府不易管控被投資公司。但團隊中有人躍躍欲試，他不忍潑太多冷水，同意在數百億元規模的範圍內「先試試看」，與團隊其他成員提出的數千億元規模差一大截。

未來主政作風不變

傾向保守，凡事先看風險

由此可知，林全未來主政，也會與他當年任官時作風相似：凡是要額外花錢的政策，他會傾向保守，拒絕舉債支應，找得到其他財源再推，或先縮小規模試行。

蔡英文在發布林全組閣時，特別提到他擅長在分歧的意見中，釐清問題的本質。其實蔡本人的思考專長也在於此，而且，林全還與她同樣具有謹慎、凡事先考慮風險的特質。

因此，這兩人的執政組合，雖不至於再如民進黨初次執政時，常有躁進之舉，但也不容易期待他們跨出大步，或快速前進。然而，台灣政府需要快步跟上國際的事，多年下來已經累積太多了。林全經常提到，解決台灣當前經濟問題的關鍵在於提升產業競爭力，事實上，更關鍵的還有政府本身的競爭力。

當蔡英文強調林全的內閣不會只是「財經內閣」，更會是一個「改革內閣」、「溝通內閣」時，不免令人好奇，他們諸事求全、避免衝突的習慣，會不會讓新政府的財經、改革目標，老是停留在「溝通、溝通、再溝通」的階段？

準閣揆談產業政策》

你要走向國際，政府就會幫你忙

在確認組閣前夕，林全與商周圍隊會面，暢談幾個企業界關心的議題。他直率提出個人看法，以及新政府財經政策的思考原則。以下為訪談摘要：

台灣還要石化業？

石化業在台灣不要去跟韓國、中國大陸比「量」，而要看歐洲、日本石化業為何還能存在。日本和德國都讓國內石化業走向高質化，石化園區與都市融合，不排廢水、沒有汙染。新政府要讓大家知道，民進黨執政下只有這條路，你不走高質化，那只好讓新業者進來。否則高汙染的石化業繼續走下去，台灣不會成功的。

聯發科讓中資入股？

政府的目標很簡單，要讓台灣IC設計業走向國際。如果只是走向中國大陸，那會令人憂慮。因為中國大陸會培養自己IC設計產業，不會讓你台灣的IC設計業超過它的。而且定向中國大陸、變成一個中資公司後，還能走向國際嗎？外國也許會對你設下市場障礙。所以前提是你的長遠策略是要走向國際，那政府就會幫你忙，再一起思考你與中國大陸之間的關係要怎麼搭配。

新產業舊官僚怎麼辦？

新產業出來，卻用舊法規去管，是很大的問題，可是要那些舊法規的人換個想法去管新產業，也很危險，因為他不曉得那是什麼東西。所以需要一個新的立法，讓新產業有較大空間去發揮。政府的眼光也要夠快，能看到新產業的機會。

年金改革出什麼菜？

如果沒有各政黨背書，年金問題很難解決，因為這裡面有太多矛盾在，改革一定會傷到每一個人，沒有加入的政黨也會代表其他利益團體，反對年金改革會議的結論。所以輿論一定要去要求各政黨都參加年金國是會議，先就幾個大原則達成初步共識，例如，先確定是不是要延長退休年齡、提前退休的人要不要少領退休金，如果有共識，以後就不要再吵這些事。先把原則問題確認，才有下一步。

長照政策會怎麼做？

國民黨一長照政策是每年要花一千多億元辦保險，但長照產業都還沒有建立，保險開辦之後只能請外勞，那台灣長照產業永遠起不來。民進黨的做法是先找最需要的人先照顧，不是每個人都有權利申請長照，這樣剛開始所需要的錢就不會很多，每年四百億左右，同時先把產業做起來，未來才有再推全民長照險的可能性。

撰文者田習如

83樓》地表最高辦公室

新老闆是中國人？一則耳語帶我找到周永明前大將今年三月十七日，台北一○一大樓觀景台迎來第兩千萬人次的訪客，展現它做為世界超高大樓的魅力。但，還有另一群人也正在朝一○一飛奔而去。

這趟採訪，源自於去年底產業間的耳語。從宏達電前執行長周永明的左右手、防毒軟體大廠趨勢科技的資深工程師、IC設計大廠聯發科前公關，華碩手機zenfone一整群UX（User Experience，使用者經驗）設計師……，這群軟體人才都被挖角到這棟台灣最高樓上班。

挖角他們的這些公司，有的只是新創企業，員工人數連他們前東家的一％都不到，但卻不影響這波人才大跳槽。「一〇一已經成為台灣軟體人才最新群聚地，」一位在社群行銷公司任職的產品經理形容，他也已經把履歷擲向一〇一了。

但當我們進一步追蹤竟發現：他們的新老闆都是中國人!

當台灣正值由硬體朝軟硬整合邁進的時刻，關鍵人才竟正被中國軟體公司吸納。

失去軟體競爭力有多嚴重？簡單的說，從大數據到人工智慧與機器人，這些業務，沒有軟體，就不可能展開。

下述證據也正說明，台灣不可以沒有軟體，若失去，這將是影響經濟命脈的國家級危機。

一、軟體正吃下全世界：十年來，全球市值前十大公司，軟體公司已經從一席到搶下四席。

二、硬體已無增值空間：第一名的蘋果(Apple)，年營收二千三百多億美元的真正價值，來自軟體。

二〇一六會計年度第一季財報顯示，iphone銷售幾乎零成長，但來自iTunes、App Store目等的軟體加值服務，營收較前年成長二六％。

放眼台灣，電子五哥的邏輯都還是以硬體為主，如何產業無法轉型，而持續貶值，對經濟傷害不言而喻。

三、軟體人才正成為稀有財!根據一〇四人力銀行最新估計，台灣軟體人才需求跟三年前相比，已暴增八六％，平均每二.八個工作機會，在搶一位人才(詳見九十六頁圖)。

趨勢科技台灣暨香港區總經理洪偉淦指出，軟體人才重質不重量，一人抵一百人用。前幾年，台灣

38樓》”

兇狠出名的

陸企基地

小工程師出身，他幫中國防毒軟體龍頭，從無到有布局海外軟體人才就大批到中國上班，但現在，中國老闆更直接駐點台灣一〇一大樓大挖角。

登上高速電梯，來到一〇一商辦最高樓層八十三樓，雪豹科技所在地。成立於二〇一四年的雪豹，是全球最大手機工具App開發商獵豹移動在台灣的合作夥伴，但業界都知道，其中資色彩濃厚。

「這裡，是地表最高樓層辦公室，」這是雪豹公關趙郁竹的介紹詞。兩年來，雪豹吸納了二百五十多位來自台灣知名企業的員工。

三十一歲的產品經理楊書欣，從宏達電跳槽到雪豹，只為了親身體驗「聽說中國網路公司很厲害」繼續，我們往中樓段移動。推開位於三十八樓「網智科技」大門，映入眼簾的鮮綠色代表和平與柔軟，但這裡背後的老闆，是以競爭「兇狠」聞名的中國最大防毒軟體公司!——奇虎36〇。

和雪豹一樣，網智同樣是定位為奇虎在台灣的合作夥伴，但是從牆上漆上的企業色來看，兩者關係緊密。

這件事。獵豹如今市值已和宏達電相當。

採訪初期，我們還遇到從宏達電軟體架構部門資深總監跳槽到雪豹的曾詠超。在宏達電，他負責旗艦機的軟體開發，是周永明關鍵的左右手，周永明需要軟體研發部門的意見時，第一個就找他。(編按：採訪結束時，曾詠超離開雪豹去參與新創公司，詳見第一百零二頁)三十八歲的范紀鐘(詳見第一百頁)，是這裡從無到有的幕後推手，六年半前，他從趨勢科技資深工程師跳槽奇虎，「我是趨勢寶寶，從服國防替代役就進入趨勢。」趨勢科技是台灣軟體界指標企業，更以「對工程師很好」出了名，但范紀鏜選擇轉戰。

現在，他是奇虎第三把手，負責海外產品研發、市場開發等，奇虎交付他的任務，是總經理職務，而不只是一個研發主管。

緊接著，我們進入低樓段二十一樓的明辨科技。

即便這裡近期傳出，美國分公司裁員的訊息，甚至台灣也可能吹熄燈號，但其一年之內，已經招聘了八十名軟體研發人才，包含宏達電與華碩的使用者經驗設計團隊。明辨專注在智慧型手機和物聯網平台作業系統開發，有個大名鼎鼎的投資人：中國半導體投資巨鱷紫光集團，預計投資一億美元。

明辨創辦人宮力是瀏覽器火狐(Mozilla Firefox) 前全球總裁兼台灣Mozilla執行長，他的名氣，吸引聯發科、華碩等人才，轉而投奔這裡。

其實，一〇一內大樓的中資企業多，已經是公開的秘密。如中國電腦龍頭聯想、中國最大網路公司騰訊旗下的通訊軟體微信(WeChat)，也曾進駐，甚至在官方樓層介紹中「消失的第四十四樓」，也傳出整層樓是租給山東商會，該商會專門接待到台灣的同鄉企業。

但這群台灣未來關鍵人才，卻悄悄隱身在這棟台灣商務租金最貴的大樓。

「在這些公司(陸企)工作的台灣人變成隱形族群，不太敢讓人家知道，就是民族情結，變成一個不能說的秘密。」曾經在華碩與聯發科工作，現在擔任明辨的行銷策略總監羅韋倫說。

值得注意的是，當我們深入追訪發現，他們捨台資就中資，絕非只是因為中資薪水較高的原因。

第一、也是最大的推力是，台灣長期也漠視軟體的重要性。

根據台綜院研三所所長蘇漢邦撰文所述，台灣太重硬輕軟，〇三年到一三年，台灣科技創新應用產業(以資訊軟體產業為例)支出與資訊硬體支出的比率為四九％比五一％，但是，在歐美，這比率卻已經達到七四％比二六％，走向完全相悖。

2/樓》

紫光投資的

小公司

台大電機人不去晶圓廠理由:怎知我是不是做創新的那個？

華碩、廣達與台積電的硬體為主公司內，軟體人才只是附屬角色，難成為核心。一位跳槽到中資軟體公司的台大電機系畢業生對我們分析，若他進入晶圓代工廠，面對的是十年前就建置好的系統，只能微調改善，就算進入較有軟體人才舞台的IC設計公司，「但他們上萬個人，我進去，怎麼知道我會不會是那個做創新東西的人？」Google台灣董事總經理簡立峰則說，台灣硬體產業太強，反而變成劣勢，「這使得台灣的軟體人才，不知道自己可以做得不錯。」中國軟體新創公司給了這群人想像空間，舞台變大，而且能真正「觸摸」到第一線的消費者。

「趨勢要工程師專心研發，我的部門叫作PDG (研發部門)，之後是SEG部門(維護部門)，它讓你專心研發，王於產品的維護就交給另一批人去做，可是你永遠不知道用戶使用情形。)范紀鍠說，這是他離開趨勢科技，轉戰可以直接面對奇虎五億多用戶的第一考量。

「成就感和舞台，是軟體人才致命的吸引力。」獲鴻海投資一億八千萬元的遊戲教學平台商——你優(BoniO)執行長何志宏說。

其實，這群人才過的生活並不輕鬆。雪豹資深工程師李盛偉說，生活比以前在宏達電還累，「我有時候(週)六、日也要工作，因為用戶(週)六、日也在使用產品。」曾詠超則是這樣形容在獵豹的日子：像每天都在打選戰，沒有一刻能夠放鬆。

吸引這群人才的拉力則是，這群借力台灣人的中國老闆，是把台灣當作打國際戰的前哨站。

獵豹移動總裁徐鳴對我們表示，當台灣軟體人自評「CP值(性價比)很高」，他卻認為，台灣人最大的優點其實是：「大機會時代，不成為機會主義者。」他指的是，根基佳，但卻很務實、實在。

這讓台灣人才成為它們遠征海外時的艦隊隊長，甚至，一〇一大樓更是他們最好的名片，第一次接觸國際客戶，對方不一定看得上這群新創公司，但他們只要說自己位處於一〇一的世界高樓地位，卻反而容易被記憶。今日，企業如獵豹，全球有六億多用戶，用戶遍及五十多個國家，七八％營收比重來自海外。

走出

1〇1》

殺進校園搶人才，九月還要到台政清交開創業課「美國是高地，台灣是我們通往高地的階梯。」徐鳴說。一推一拉之間，人才自然轉向。

現在，台灣卻仍是用過去的態度，對待未來的人才。曾任Google亞洲區硬體管理總監、現任行政院長張善政接受本刊專訪時直批，台灣軟體市場非常不健康，而且是由政府開始，竟然用工作時薪去計價一個產品的價值。「你花多少時間想出這個idea (點子)？一小時，(那)你只值五百元，不會鼓勵人家用創新心態去設計軟體。」但這群中國軟體公司卻這樣「聚人」。

雪豹科技不僅挖角，今年九月開始，還要深入台、政、清、交等大學裡開設創業課程，要比台積電、聯發科從更早期就進入校園養才。甚至，雪豹跟獵豹支持的「紫牛創業協會」已經是台灣最活躍的創業組織，光是最近兩個月，紫牛舉辦過的各種論壇與活動，已經超過十五場，參加人數約一千五百人次。

別小看一位軟體人才出走的影響力。如廣達董事長林百里所述，未來所有產品都是軟體做的，就像iPhone、iPad背後是同一種硬體電路，只是換上新軟體，就能賣越來越高價。反之，則相反。

我們同意，人才流動是市場機制所致。如洪偉淦所述：「中國崛起、國際化，本就不可擋，如同任一家外商，就算中國不來挖(我的人)，別人也會來挖，我們應該中立看待。」

(詳見第一百零八頁)

但這波人才轉移中資企業的追蹤，確實值得我們再深思:論資源，台灣的宏達電與諸多大型企業，都不輸大樓內的中國軟體公司。

獵豹成立在二〇〇九年，當時宏達電已有四千億元市值，絕對有布局條件。

但論征戰野心，台灣企業卻望塵莫及。反而是對方，懂得借力台灣的「制高點」遠征全球。

視野與思維或許才是讓台灣把未來人才推出去，難以被台灣公司所用的真相。

如洪偉淦所述：「我們沒有提供足夠的價值把人才留在台灣公司。」一日不正視這問題，人才出走的國家級危機，就會繼續存在台灣。這，就是我們在這趟追蹤之旅過後，最扼腕的發現。

台灣沒舞台，軟體菁英1〇1當跳板出走看需求:全球掀搶軟體人才潮，美需求5年將增22％、德需要3.6萬人看舞台:跳槽獵豹、奇虎，影響全球12億用戶看待遇:跳槽後平均加薪33％至50％，但工作時數長達12至14小時

整理：顏瓊玉

撰文者顏瓊玉

「什麼，他走了？」我懊惱的說。

這趟採訪之旅的緣起，跟宏達電前軟體大將曾詠超很有關係。我們起初是好奇他為何放棄宏達電，選擇營收不到宏達電六分之一的中國App廠商獵豹。但當所有採訪完成，他卻在四月七日，於臉書上貼了一則：「告別高大上，開始我的屌絲生活。」宣布從獵豹離開去創業。

他是對中資的狼性文化認輸了嗎？否則為什麼只待一年就離開？當我們很猶豫是否要繼續採訪計畫時，網際網路暨電子商務發展協會第二屆理事長林之晨，卻跟分享了另一個看法。

他說，台灣人才進入一○一裡的中資企業工作，並非全都是負面，甚至是好事，形同讓中資替台灣養人才，「很多人待了兩至三年後離職，再去其他產業滾動，或創業。」

或許，另一種我們看不見的人才外溢效應，正在一○一展開。

我們最後精簡兩萬字的專訪內容並分割成二。第一段落，是曾詠超在中資的冒險故事，第二段落，則看他為何離開。

年年升職仍跳槽台科技業，成他口中的無油枯井

第一次與曾詠超見面，地點在雪豹科技(編按：中國App軟體商獵豹在台宣稱的合作夥伴)位於台北一〇一的八十三樓雪豹辦公室，從窗外望去，眼前看不清台北盆地，只見重重雲霧繚繞，像一艘航行在雲海上的船。

雪豹科技資深產品總監曾詠超從宏達電來到雪豹已滿一年，他說，「(在雪豹)像是在打選戰，但是永遠沒有結束的一天。」

這是他過去在訊連與宏達電的職涯中，沒有經歷過的生活。

曾詠超曾是宏達電的軟體開發第一把手，他在一二年加入宏達電，一五年離開，了，因為騰訊不僅開始挖人，還把戰場延伸到瀏覽器等其他產品，讓他疲於奔命，卻也練出一身功夫，「我從十幾小時做好一款產品，到現在，只要一至兩分鐘就搞定。」

在中國網路戰場上，一個遲疑，就是上千萬用戶的流失。

四年期間，范紀鍠有三分之二的時間在對付騰訊，但仍挪出三分之一拿來做新產品，其中的代表作就是「網購先賠」，這讓他還成為中國人民銀行(相當於台灣央行」座上賓。

這個產品概念很簡單，中國網路購物詐騙盛行，如果用戶使用奇虎36〇瀏覽器與搜索進行網購卻遭詐騙，奇虎就會理賠最高人民幣三千元。

他們因為協助受害者理賠，意外發現當時中國銀行界「超級網銀」新服務的大漏洞，讓詐騙集團得有機會把錢從用戶帳戶搬空。

此事驚動人民銀行，召集十大銀行會商，范紀鍠以專家身分列席，台下聽報告的全是銀行的風控和IT主管。最後，公安部還進駐到奇虎辦公室，就近辦案。

鷹派環繞，他如何出線？鴿派作風，反讓策略「安全落地」

六年半過去，范紀鍠天天和一群中國狼交手，奇虎用戶數也在他手上增加了十二倍，來到五億五千萬名。但犀利如他仍說，對同事而言，還太溫和。同樣要更新產品，鷹派的同事會將自家產品Logo直接覆蓋在對手產品之上，但范紀鍠總自問，「這樣會不會激怒用戶？」

曾任雅虎中國總裁的周鴻禕，作風剽悍，與所有中國網路公司包括獵豹、小米、百度等全部為敵，「我的老闆是鷹派，我是鴿派，」范紀鍠直言。

可是，范紀鍠卻在這位中國老闆身上學會「極致」。當他受命打造國際版新產品，一度動搖要兼做付費版本，周拒絕了並告誡他，「免費要做到底，否則久了你必有私心留一手給付費版本，這樣你跟傳統公司有何差別？」

周鴻禕的論述很簡單，在網路時代，比的就是誰能快速回應用戶需求，先想用戶，錢，就會來了。(編按：奇虎在美國有上市，二〇一五年第一季營收二億八千萬美元)

范紀鍠也分享他跟周鴻禕打交道的眉角：講話要直接，抓緊數字，還要「自暴其短」，說明用戶還抱怨什麼、不喜歡奇虎哪些產品與服務。因為「老闆不喜歡聽讚美的話」。

在這個每天都在打仗的狼性企業裡，范紀鍠能通過歷練，並領軍攻打國際市場。他定位自己：雖是溫和的鴿子，但是總能讓事情發生，而且能安全落地，不會因為太急而得罪用戶，「我想這就是『靠譜』吧!」

三年內，他每年都升職。從New ONE、M7到M8，他負責發想宏達電每支旗艦機的主要賣點，如全球首款內建景深雙鏡頭的M8，就由他負責軟體開發。在宏達電最後一年，他與宏達電前執行長周永明共事，後者幾乎照三餐找曾詠超討論，受重用的程度可見一斑。

在軟體產業有十七年開發經驗的曾詠超，是這個產業中最炙手可熱的頂級人才。以他在宏達電帶領的軟體架構(software architccture)部門為例，趨勢科技台灣暨香港區總經理洪偉淦表示，軟體架構工程師是每一百個人裡面，才會有一個的，非常稀有。因為其必須站在制高點，負責評估風險、開發的可能性、工程師調度跟分工，分配資源，然後制定策略。

曾詠超解釋自己為什麼會選擇去雪豹：「你踩在一個底下沒有礦的地上，你再怎麼挖，挖到死也不會有油跑出來。台灣人其實很刻苦，那為什麼我們這麼刻苦、這麼全力以赴，得到的成果卻是這麼悲情？」曾詠超口中沒有油的枯井，正是面臨硬體不斷貶值的台灣科技業。

在宏達電，曾詠超最多一天花十七個小時埋頭工作，連生日都關在戰情室裡度過，難得放假跟家人去餐廳吃飯，才剛坐下要點餐，就接到周永明的電話。而如此拚命的結果，換來的卻是日益慘澹的手機銷售表現。

二〇一四年，宏達電手機全年出貨量約為一千五百萬支，市占率早已跌出全球前十大榜外。此同時，他注意到一家做手機安全軟體的公司——獵豹移動，員工人數不過兩、三千人，全球卻有將近四億的用戶數，做App做到在美國上市，市值甚至逼近宏達電。

學會結果論勝負每天緊盯App留存率，少一％都心驚

其實，曾詠超並不是第一個從宏達電跳到獵豹的人，當時，他在宏達電帶領的部門旗下的一個十人小組，已有六、七個人從宏達電跳到雪豹，其中包括了現在在雪豹負責研發工作的資深工程師李盛偉，對曾詠超來說，雪豹曾經是他的眼中釘。

之後，曾詠超加入雪豹，負責產品開發和人力招募，他也碰到如其他台灣人到陸企，會遭遇的文化衝擊。

比如說，要比快。以前，一套軟體從發想到送到消費者手中要九個月，工程師離消費者很遙遠，在這裡，用戶回饋是以小時為單位累計的。每天睜開眼，他打開手機第一眼看的就是昨天的用戶數據，留存率(用戶留著該App的比率)少個一％，都提心吊膽。曾詠超形容:每天都像在坐雲霄飛車。

比如說：過程不重要，結果論勝負。

過去，台灣流行沒有戰功也有苦勞，但在獵豹，結果定勝負。例如曾詠超曾帶著工程師花三個月，做一款搜尋免費無線網路的App，三個月過去，用戶數成長不見起色，想了不到一個禮拜，整個ADp全部喊卡，砍掉。「你把一個開發好的功能砍掉，對RD(研發)來說是很傷的事情。」李盛偉說。

曾詠超事後回想，結果導向的互聯網文化，是他在雪豹得到的最大收穫。

「以往，我只要重視執行，就算這個功能做出來沒有人用，但是我讓它沒有bug(出錯)，就可以得到不錯的表現，整艘船駛向錯誤的方向，但是每個人又都努力划(船)，每個人都得到了獎賞，船最後去撞冰山，然後大家就去怪Pcter(周永明)，底下的每個人卻不檢討自己也有責任。」

「但是互聯網很扁平，一個東西用起來零缺點，但是用戶不要就是沒價值啊。」

反之，一個人做對了一件事，可以很快看到正向改變發生。

離開雪豹創業「影響力這件事，做了才會有結果」

「但我待過的這些公司(訊連：宏達電)，嚴格來講，(我)沒有幫他們產生什麼變化。」他回想，自己每一次跳槽，其實都是因為沒有辦法改變，才不斷換公司跟追潮流，以避免自己被淘汰，降低焦慮。「這樣子我就不會喪失我的價值、失去信心，但是這就是我自己的舒適圈啊。」

曾詠超計畫離開雪豹去創業時，老闆挽留他時對他說：如果真(想改變世界，可以做到一個高點，如小米機創辦人雷軍當年從金山高層位置離開。如此，創業才會被看見。

「但我的邏輯是相反的，影響力這件事，是你必須去做了才會有結果。」採訪尾聲，曾詠超坐在位於內湖的小辦公室裡對我們說。

曾詠超離開雪豹後，選擇跟過去宏達電的同事一起創業，這家公司人數不到十五人的新公司Fizziico,有三分之一的成員來自宏達電，曾詠超的辦公室規模只有原來的二十分之一，收入僅以前的六分之一。

他說，這次想做結合特殊應用的硬體產品。經歷過中國軟體公司的洗禮，他看到軟體的局限：軟體要有經濟規模才能獲利，為了迎合大多數人的需求，反而少了創新空間。但硬體做得好，少量還是能賺錢獲利。

這是曾詠超人生中的大冒險，離開後的這兩週時間他很忙，忙著到處見人。一種人是來看看，他找到什麼更好的工作，「你不要自己『暗崁』(私藏)。」另一種人是為了這個理由見他：「你這個傻逼，我來看看你有多傻逼。」

曾詠超說，如果沒有雪豹這一段，他不會這麼快走上創業之路。「我(以前)是一直在環境中被迫做選擇，現在是主動做選擇。」一位不願具名的雪豹現職員工，樂見他的突破:「我覺得他值得更好的，他(在雪豹)太大材小用了。」

「我覺得台灣人要有台灣人自己的方法來證明，應該不要再靠中國大陸。」曾詠超說。

在台灣科技業正處於被紅色供應鏈取代的焦慮當下，曾詠超的體會，忽然讓我們很想幫他大大按個讚。

「一個東西用起來零缺點，但用戶不要，就是沒價值啊。 」

這就是曾詠蹤雪豹嚀顫噸重要一課。

曾詠超出生:1972年學歷：交大資科碩士經歷：訊連科技新媒體部門總

監、宏達電軟體架構部

門資深總監、雪豹科技

資深產品總監現職:Fiziico軟體工程副總裁

撰文者李欣宜