碩騰在華加速布局動物保健品市場

碩騰在華加速布局動物保健品市場

一財網 王蔚佳 2015-11-13 14:22:00

在未來40年，全球人口預計將超過90億，其中約7.5億將會來自亞洲，而人口增長將會自然導致對肉、奶、蛋等需求的顯著增加——而聯合國糧農組織預計到2020末，25%的對肉類的需求的增長將來自中國。

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外媒：Apple Pay與銀聯就在華支付服務達成初步協議

外媒：Apple Pay與銀聯就在華支付服務達成初步協議

一財網 一財網綜合 2015-11-25 13:58:00

據外媒11月25日消息，蘋果公司旗下的Apple Pay已與銀聯就在中國提供支付服務達成初步合作協議，計劃在明年2月入華。

谷歌官方回應在華招聘：招聘力度與過去三年基本持平

谷歌官方回應在華招聘：招聘力度與過去三年基本持平

一財網 劉佳 2016-01-07 14:51:00

一位接近谷歌中國的人士對《第一財經日報》記者透露，這些谷歌最新招聘職位大多數與谷歌的B2B業務相關，而這也是谷歌在華一直都有的業務。

奢侈品關店潮下 Jimmy Choo 為何在華勇猛擴張？

奢侈品關店潮下 Jimmy Choo 為何在華勇猛擴張？

一財網 劉瓊 2016-01-31 18:11:00

2015年，Jimmy Choo在全球新開15間門店，其中近一半落戶中國。最新的業績數據顯示，亞洲市場特別是中國市場已成為Jimmy Choo業績的強勢引擎。

部分Jeep進口汽車因設計缺陷在華召回

部分Jeep進口汽車因設計缺陷在華召回

一財網 李溯婉 發自廣州 2016-02-15 16:21:00

部分Jeep品牌進口汽車因設計缺陷，從2月15日開始在中國市場被將陸續召回。日前，克萊斯勒（中國）汽車銷售有限公司向質檢總局備案了召回計劃，將召回Jeep品牌旗下大切諾基、指揮官以及自由光三個車型逾萬輛問題進口汽車。

在華網購宜家家居？快了

宜家將於今年下半年推出中國的電商業務。

“不過具體是什麽時間、如何來做這些細節，我們現在還不便對外公布。”宜家中國企業資訊及溝通經理許麗德4月24日告訴《第一財經日報》。

在互聯網電商的浪潮下，宜家已很難再置身事外。2015年，宜家總部稱，將在所有擁有宜家實體店鋪的國家發展電商業務。許麗德告訴記者，宜家的電商業務早在兩三年前已經啟動，目前已在歐洲十多個國家開設有這項業務。這些網購業務沒有同第三方合作，都開設在宜家自己的官方網站上。

這意味著，這家來自瑞典的家居零售巨頭正在彌補此前在電子商務領域的空白。

已有擁有超過70年歷史的宜家2015年全球銷售額為319億歐元，同比增長11.2%。雖然新商場及線上擴張也貢獻了相當多的銷售額，但主要的增長來源還是現有商場。

“誠品、宜家這樣的實體店依然能吸引到眾多線下消費者”，貝恩公司全球合夥人、布魯諾•蘭納(Bruno Lannes)認為，“就是能發掘線上與線下差異化的產品與購物體驗，未來品牌商需要綜合兩種手段同步協調發展。”

早在1998年，宜家就進入中國市場，卻一直“不溫不火”。在最初的十年里，僅開了3家店。這或許與其獨特的商業模式有關：它需要在前期投入巨額的成本買地自建商場，以第一家上海店為例，宜家花了6000萬美元投資建設。

宜家在歐洲依靠低價做大做強，除了與OEM(代工生產)供應商合作外，也鼓勵各供應商之間進行競爭。宜家傾向於把訂單給於總體價格較低的廠商。為了進一步降低價格，宜家會根據全球不同產品的銷量變化，不斷調整其生產訂單在全球的分布。

進入中國市場後，宜家也把這樣的方式帶來進來。截至2009 年的 11 年時間里，宜家在中國市場的平均產品價格下降了大約 50% 。而近五年，這些產品的價格又往下調了 15% 。宜家官網將價格的下調解釋為原材料、物流方面的成本降低，以及銷售數量的增長。

在經歷了多年沈澱後，宜家在中國的知名度逐漸打開。目前，宜家在中國北京、上海、成都等地擁有18家商場，去年宜家對外宣布準備未來將以一年三家店的速度發展。

目前，中國成為了宜家全球增長速度最快的市場之一。在過去的2015財年，宜家中國市場實現創紀錄的105億元銷售額，銷售增長超過18%。另一個有趣的數據是，去年有超過7500萬人次光臨宜家中國商場，同時官方網站的訪問量達到5300萬，比2014年增長52.5%。

相比較於其它國家，中國消費者更樂於在網上購買物品，但遺憾的是，消費者僅能在宜家的官網上看到各種貨品，還得去實體店鋪進行選購和結賬。

“我們很快會公布具體的內容，大概最快在幾周內吧。”對於電商業務，宜家零售中國總裁朱昌來不願意透露更多。

電商業務的啟動可以為一些所在城市沒有宜家商場的消費者提供便利，但對於宜家這樣的家居公司來說，這一新項目還面臨許多問題。

如果要開拓電商，需要走的不是普通的快遞而是特殊的物流。百安居中國市場部的負責人告訴《第一財經日報》，目前大多數家居公司目前都不會自己配備物流而是和第三方的物流公司簽約，讓後者配送。大型物件的配送會產生費用，很多公司在經過計算後通常會制定出“買滿多少元免費配送費”的條件。

另外，相比3C類的標準化產品，家居更註重現場的購物體驗。試想，消費者在購買床、衣櫥等大件的家居類產品時，大多還需去現場實地體驗才能夠放心下單。退貨率從來都是讓商家頭痛的問題，如果是服飾、化妝品等小件還能承受，但如果是大件的家居，那麽這一交易的成本就會上升。除了配送外，很多商品還有安裝、維護以及保養等其他需求，這也是單純線上銷售難以解決的問題。

上述幾點皆是目前家居行業整體遇到的問題。從全球範圍內來看，家居電商目前也都沒有成為主流，線上的滲透率並不高。

按照傳統，宜家官方希望顧客可以當天就把貨拿回家，對於貨品配送，宜家有一套複雜的運費計算標準：運送商品越多，顧客支付的費用越高。這一做法與常見的生意買賣相反。

毋庸置疑的是，未來，宜家會在越來越多的國家開通網上購物，不過正如其官方所說，“電子商務會宜家線下渠道的一個補充。”對於宜家而言，線下實體依舊會是宜家的主要發展策略，它在中國的開店計劃已經排到了2025年。

沖著最有吸引力的電影市場來了！ IMAX欲在華開千家影院

5月12日，IMAX公司(IMAX Corporation，IMAX.NYSE)、 IMAX 中國(IMAX CHINA，01970.HK)宣布，與中國最大的電影院線運營企業之一廣州金逸影視傳媒有限公司(下稱“金逸”)簽署一項關於40家新建IMAX影院的全收入分賬協議。該協議中所提到的影院將會安裝在新開發項目及部分現有金逸影院中，同時也將金逸旗下的IMAX影院總數增至60家，這些影院將分布在中國一到四線城市，預計今年年底到2020年之間，陸續安裝完成,其中大部分將在2018年安裝。這一協議也是IMAX公司在中國簽署的最大影院合約之一。

但這不是IMAX首次在中國市場進行規模擴張。早前的5月3日，IMAX 中國在香港聯交所發布公告稱，與內地房地產開發商新城發展旗下子公司---上海星軼影院簽訂協議，雙方將攜手建設10家新的IMAX影院。2015年以來，這家加拿大公司正在中國的電影沃土上演一幕追逐大戲。

IMAX洛杉磯Playa Vista辦公室，IMAX公司供圖

中國，中國，中國

公開資料顯示，金逸旗下目前在4個直轄市和21個省有325家影院，1731塊銀幕。2009年，金逸和IMAX首次合作並簽署四家IMAX影院的協議，而加上12日宣布的合作，金逸已成為IMAX在中國和國際市場第三大合作夥伴。據IMAX方面透露，這個協議簽訂之後，金逸將會把這份合約所覆蓋的影院開到一些IMAX尚未踏足和待開發的市場，如湖南懷化與四川德陽。廣州金逸影視傳媒有限公司是IMAX在中國的第二個全分賬影院合作夥伴。

加上12日與金逸的協議、今年早些時候簽訂的10家影院，IMAX在中國已有270家簽約待建影院。針對此次合作，IMAX公司首席執行官理查德﹒葛爾方(Rich Gelfond)透露，這只是IMAX開發中國市場全部潛力的開始，中國正處於發展的快車道上，到2017年預計將超越美國成為世界最大的電影市場。他說，IMAX設立的目標是在中國開1000家IMAX影院。

在1967年的蒙特利爾世界博覽會上，由幾位加拿大的實驗派電影制片人所組成的一個小團體，制作了一臺多銀幕電影裝置，並成立了IMAX(Image Maximum)公司。IMAX最初只是作為一項電影放映技術而存在，能夠提供比傳統膠片更大、具備更高圖像解析度的電影放映系統，此後的故事是：影片轉換為IMAX格式逐漸成為好萊塢大片的時尚，這家公司開始從科技館、博物館走出，滲透到從拍攝制作到放映的多個環節，提供包括攝影機、影片拷貝、放映系統在內的一整套解決方案。眼下，IMAX正在利用IMAX Dome、IMAX激光等新技術尋求進一步發展。有趣的是，在好萊塢的平臺上將技術成功商業化之後，這家帶著加拿大式的執著與單純的技術性公司，在發展中巧遇了中國電影業的“黃金十年”。

IMAX公司宣傳圖，IMAX公司供圖

自2001年在上海科技館設立首間影院以來,IMAX在中國的業務進展迅速,目前影院網絡共有307家影院,覆蓋中國109個城市。剛過去的2015年，對IMAX中國而言是一個重要的年份。在這一年里，IMAX中國在中國內地上映了31部影片,其中8部為華語片,另有10部影片僅在香港和臺灣上映。該41部影片為IMAX帶來約3.12億美元票房,較2014年增加約54%，超出業內總票房49%的整體增長水平。與此同時，該公司去年還新增了75間影院、就74間新影院簽署協議,成為創下該公司歷史最高票房紀錄的年度,並成功登陸香港聯交所。

針對中國市場的表現，葛爾方近期在美國洛杉磯接受第一財經記者采訪時曾評價稱，我們預計在未來幾年當中，中國會超越美國，可能成為擁有影院數量最高的市場。美國現在是大概四萬張銀幕，但是葛爾方認為，中國人口密度其實遠遠高於美國，所以從這一點來看中國要比美國大概有四到五倍多的需求。在他看來，中國影院未來仍將高速發展，看電影正在成為中國消費者娛樂消費的主要方式。

網絡資料圖

這個判斷，與IMAX在中國最大的合作夥伴萬達的判斷不謀而合。萬達電影院線股份有限公司(萬達院線，02739.SZ)總裁曾茂軍今年1月接受第一財經記者采訪時曾表示，中國目前沒有哪個行業像電影業一樣，以每年30%~50%的速度高速增長，目前中國城鎮消費者的人均觀影頻次1.6次，而美國包括城鄉人口在內的人均觀影頻次能達到4次，韓國甚至能超過4次，因此他認為國內院線仍面臨較大的市場空間。

去年10月剛在港交所上市的IMAX中國，其業績也凸顯了中國電影市場的強勁需求。年報顯示，2015年全年,該公司錄得總收入1.1億美元,較 2014年上升41%，毛利為7200萬美元,占總銷售額的65%,而2014年占比為59%。年報稱，2015年業績向好反映消費者開支增長持續帶動IMAX格式的需求,加上網絡快速擴展及票房收入高導致營運走強。除了電影行業素來對單塊屏幕的產出能力極為重視。根據年報，IMAX中國去年每塊銀幕平均收入增加10%至134萬美元,超過其2012年、2013年及2014年122萬美元的水平。

IMAX Sheridan Park辦公室，IMAX公司供圖

“剛才提到的一款最新研發的IMAX數字攝影機，我們將單獨放一臺在中國，供中國的影片和導演使用，未來不久大家可以看到中國影片用這一新款攝影機拍攝了。”葛爾方表示，IMAX在中國趕上一個非常好的機遇，是在與整個中國電影及娛樂產業共同發展。他說，目前IMAX在中國最大的、非常重要的合作夥伴是萬達，還有其他一系列很重要的合作夥伴比如金逸、CGV、盧米埃、幸福藍海和上影等。IMAX在中國尋找合作夥伴的標準包括業績好、有較好品牌資產、財務上值得信任、區域策略一致等。

經過半個世紀的市場探索，IMAX的盈利模式也在不斷多元化，除了向客戶出售出租IMAX系統這種最初的方式之外，隨著DMR技術的開發，為電影制作公司提供電影轉制的費用、電影後期制作業務也為IMAX貢獻了豐厚的營收。另外，IMAX也非常重視與中國導演的合作， 在中國導演中，姜文在拍攝《一步之遙》時就用到了IMAX攝影機。

“紅海”還是“藍海”

IMAX中國絕大部分收入來自中國，其主要業務分部為影院業務和影片業務，影院業務包括設計，采購，提供優質數字影院系統，以及提供相關的項目管理和持續維護服務，至於影片業務則包括透過專有DMR轉制流程以數字原底翻版技術，將好萊塢和華語影片轉制成IMAX格式，以及在大中華的IMAX影院網絡放映該等影片。

雖然IMAX去年在中國布局迅速，但不得不提的是，中國市場也有其自身特點，比如與院線休戚相關的商業地產正呈現出過剩的趨勢。隨著中國三四線城市購物中心數量趨向飽和，IMAX中國未來將如何保持規模與利潤的增速?

葛爾方對記者給出的數據有些令人意外。他說，中國在中國開設的307家IMAX影院當中，僅有約40家是在一線城市。這就意味著很大部分其實都是在三四線城市。

“另外還有一個很讓我們驚訝的事實是，其實IMAX在中國的每塊單塊銀幕的產出比美國高，而且其實三四線城市的單塊銀幕產出是非常非常高的。”葛爾方稱，IMAX在三四線城市能取得成功，主要是因為在北京上海這些城市地價非常昂貴，要選擇合適建造IMAX影院的地點相對來講比較難，要選擇非常黃金地段這樣一個物業建IMAX影院的選擇相對較少，而三四線城市近幾年開發速度增快，因此有相對多可供選擇的黃金地段。另外，他還分析，在三四線城市，城市居民的娛樂選擇相對來講會比較少，跟一二線城市相比，無論是演出，體育這樣一些賽事，可能在三四線城市都沒有那麽多，隨著看電影成為他們非常主要的娛樂方式，IMAX未來對於在三四線城市的發展是非常樂觀的。

網絡資料圖

在華德企為何能經營逆勢增長？靠得就是這兩點

在中國國內經濟放緩、工業企業利潤增速下滑時，在華德國企業卻逆勢增長，這得益於其擁有的兩大核心要素。不少德企繼續看好中國經濟前景，對華投資還在加碼。

德企對中國經濟有信心

江蘇省太倉市聚集230多家德國企業，有著“在華德企之鄉”美譽，也成為觀察在華德企重要窗口。

根據太倉市政府提供的數據，自2010年來，在太倉的德企中有90%都在持續增資。其中，去年首個進入太倉的德資企業克恩—里伯斯集團剛投資擴建1萬平米新廠，該集團董事會主席漢斯—傑克姆·斯坦姆表示，沒有什麽比新廠擴建更能代表公司對中國市場環境的信心和對中國未來發展的信心。

經常與德企打交道的上海德國中心首席執行官夏建安(Christian Sommer)告訴《第一財經日報》記者，很高興看到中國經濟沒有之前兩位數的高增長，因為中國政府已經發現過去高增長帶來的很多問題。雖然經濟有所放緩，但按照中國目前的基礎條件，哪怕經濟增速放緩到6%其實也不用擔心。

德國中心是專門為德國企業進入國際市場而建立的研究招商中心，向入駐中心的客戶提供辦公用房、市場咨詢、律師服務等全方位服務，被譽為“德國之家”。目前中國有3個德國中心，分別在北京、上海和太倉。

“過去德國經濟高速增長帶來了很大的負面影響，希望看到中國發展經濟時能避免德國出現的那些問題。經濟長期保持兩位數增長，會讓企業生產率和效率難以保持同步增長。而經濟放緩，會使得勞動人口提高自身技能素質，從而使得經濟保持良性循環”，夏建安稱。

漢斯—傑克姆·斯坦姆認為，雖然中國經濟增速下滑到7%，但這一增速相比歐美等其他國家還是很高的。而且中國的市場廣大，如果中西部地區發展起來，能夠帶動中國經濟增速維持在6%~7%，所以他對中國經濟發展很有信心。

2016年春季，德國工商大會駐外代表處“經濟展望報告” ——中國區特別調查結果稱，德國在華企業並沒有因為經濟結構的轉型、經濟增速的放緩以及投資環境的改變而撤離中國。相反地，在華德企認為自身業務發展趨勢要好於中國整體的經濟形勢。超過一半的受訪企業認為，中國本土繼續攀升的銷售市場是自身在華發展的最大機遇。

太倉德國中心董事總經理馬悌思(Matthias Muller)告訴《第一財經日報》記者，中國全球第一大市場，而德國是出口大國，不少德國公司很有興趣來中國投資。

馬悌思告訴本報記者，今年6月份太倉德國中心將正式運營，幫助德國中小企業在華發展。

擁有核心技術的“隱形冠軍”

受需求不足和工業品價格下降等因素影響，去年全國規模以上工業企業利潤總額比前一年下降3.2%。而太倉不少德國企業卻逆勢增長。

主營機床的德企通快(中國)有限公司總經理顧永麟告訴《第一財經日報》記者，過去十年公司在中國的銷售總額年平均增長26%，雖然近些年中國經濟增速放緩，但銷售額仍保持20%以上的增長，這在同行業中遙遙領先。

提供信息服務的德企迅捷公司技術經理林昀告訴本報記者，近些年公司業務發展飛快，從最初的3家客戶發展到目前的60多家，每年公司營業額翻番。

德企逆勢增長的一大原因，在於擁有核心技術。

據太倉市政府官員介紹，德企以精密機械加工、汽車配件制造為主體產業，技術含量普遍較高，部分德企在智能制造技術方面有相當高的水平。

而且，德資企業大都是家族式的中小企業，它們不貪大、也不盲目擴大規模或者跨界經營，而是守住一個細小領域做精、做深、做透，成為了行業內的隱形冠軍。

比如，通快公司的母公司德國通快集團具有90多年的機床生產史，作為德國機床行業代表進入德國工業4.0委員會，成為20個委員之一，其生產的激光加工中心是世界最好的機床產品之一。克恩—里伯斯集團專業生產的汽車安全帶卷簧，產品占據全世界70%的市場份額。克朗斯公司是一家專業的灌裝設備生產企業，世界上每4瓶飲料中就有一瓶是由克朗斯設備吹瓶、灌裝、包裝的。托克斯公司生產的沖壓設備，在同類產品的國內市場份額中占90%以上。而類似的“隱形冠軍”在太倉並不少見。

顧永麟告訴本報記者，正是擁有核心技術，通快集團在2008年金融危機銷售額出現明顯下滑後，第二財年快速反彈，此後保持強勁增長，而不少同行業公司銷售額仍低迷，至今未超過金融危機前一年的水平。

工業4.0助力

德國企業采用工業4.0技術，也是帶動德企快速發展的一大原因。

作為德國工業4.0委員會成員企業，通快公司工作人員向《第一財經日報》記者展示了通快公司花費5年研發的工業4.0成果：從客戶咨詢到生成訂單，再到生產、發貨等企業運作全過程，不需要一張紙質的生產單，全程采用計算機程序控制。機器基本上可以全年實現無人自動化連續生產。

通快工作人員點開iPad的“TruTops Fab”的生產管理軟件，輸入相關產品參數，下好訂單——一個iPad金屬支撐架。然後工作人員在iPad上點開這個訂單，整個產品工序依次顯示出來，每一道工序生產都有實時視頻，而且生產過程中的機床上也安裝有上述生產管理軟件，生產調度人員可以調用程序，通過二維碼來讓機床按照指令生產。完成後自動轉入下一個程序。生產管理者可以坐在辦公室里，通過一個ipad或者智能手機來對訂單進行實時管理、監控生產過程。

顧永麟告訴本報記者，工業生產大批量時代已經過去，未來是定制化、個性化時代，而傳統的生產方式不適應這一時代，工業4.0技術就解決了這一問題。它通過數字聯網減少了很多生產中間環節，能夠讓生產者實時了解機床運行情況，並對采集的生產信息進行分析，減少了產品準備時間，從而使得生產定制化產品有利可圖。

他表示，正是工業4.0技術讓企業實現差異化競爭，而且也契合當前中國轉型升級的需要，能夠提高全要素生產率，激光機床能實現高精度加工，滿足客戶需要，因此產品的需求在不斷增加。

香港太古主席史樂山：太古未來會有更多在華投資

“我們對中國的未來非常堅信，中國將成為最大的經濟體。”6月7日上午在北京出席《太古之道—太古在華一百五十周年》新書發布會時，香港太古集團有限公司主席史樂山(John Slosar)對在場的第一財經等媒體記者透露，未來太古會有更多投資。

目前，太古在國內超過3萬名員工，凈資產超過730億元人民幣。面對目前中國宏觀經濟出現的調整，史樂山表示，過去三十多年，中國從較小體量的經濟體成長為全球較大經濟體之一，未來還將成為真正的全球第一大經濟體，短期內雖然有經濟發展失衡、短期調整等問題，但長期看中國經濟一定能沖破桎梏。在他看來，中產階層崛起、城鎮化進程，未來將釋放更多的消費能力，中國的轉型是一個積極的故事，太古還將繼續投資中國。

“我們一步步在壯大自己的業務，不會做一個項目之後就拋棄掉，我們的項目都會持續運營。”史樂山稱，經濟不會是一直向上的，不會沒有挑戰，這個過程中短期的不足的確是挑戰，但是短期的顛簸是可以解決的，太古也無意沖進一個行業一兩年賺一筆快錢就出來。

在太古供職超過35年、擁有中文名字的史樂山介紹，今年對英國的家族企業太古來說有兩個里程碑，一是太古集團成立200周年，同時也是太古進入內地150周年。在他看來，與太古在過去150周年里經歷的二戰、大蕭條、非典相比，可能遇到的經濟起伏並不算難事，太古的特點在於多元化，業務之間有一種天然對沖和內部平衡的能力，另外太古選擇業務希望目光長遠而非短視，且在人才培養上投入了大量時間和精力。

7日上午，太古集團與上海三聯書店策劃的《太古之道——太古在華一百五十周年》紀念圖書正式發布，介紹太古從200年前英國利物浦的小型進出口貿易公司，成長為覆蓋六大洲、五大業務的多元化跨國公司的歷程。書中介紹，太古最早是在英國從事紡織品、茶葉貿易，後來進入食糖、船塢、航空、冷鏈、軟飲料等業務，1970年代，太古進入了房地產開發、石油等行業。史樂山認為，目前太古在內地的發展比以往任何時候都強，尤其是地產方面，很多城市都有太古的項目。

太古在業界以老牌“雜家”聞名。據第一財經記者了解，太古幾年前在內地購買了一家烘焙企業，來自重慶。關於開啟這項業務的原因，史樂山解釋說，是因為它跟太古已有的其他業務相似，同是零售企業，可以與可口可樂瓶裝廠、商業地產等業務產生協同。當記者問及太古選擇新業務的標準時，史樂山稱，多元化不是從無到有的完全再造，需要滿足三方面標準，一是符合業務協同效應，能利用已有核心業務積累的技能，二是能長久經營，三是正處於進入該業務的比較好的時點。

針對這家經歷過坎坷的“百年老店”，北京大學國家發展研究院BiMBA商學院聯席院長楊壯對記者分析，互聯網時代對老牌企業太古帶來很大挑戰，但太古的特質包括身為英國企業的低調、務實、專業性，也涵蓋變革、多元等特點。楊壯稱，中國企業很多都進入了金融業，熱衷快錢，前段時間互聯網金融炙手可熱又很快洗牌就是例子。在他看來，註重多元產業發展的太古身上，有英國人的謹慎和保守，但很多時候快就是慢，慢就是快，這是值得有意成為百年老店的中國企業借鑒之處。

Paypal在華遇勁敵 不排除與速賣通“複合”

分久必合、合久必分，一切取決於進取的時機和需求。Paypal的18年歷史多少詮釋了這種東方思維。

“如果有雙贏的機會，不排除與阿里的速賣通重新建立合作關系。”上周，國際支付平臺Paypal北亞區副總裁兼總經理胡柏迪在接受《第一財經日報》記者采訪時表態。當時，這家“外來和尚”剛宣布了針對中國的“新支付”品牌活動。

行動和語言都在傳遞一個積極信號，在脫離母公司eBay後，Paypal要以更加開放和主動的姿態深耕中國市場。鞏固多年來在華打下的跨境出口支付根基是接下來的一條主要路徑，另外一條旁枝是抓住海淘機遇，拓展C端消費者。2B、2C都在進攻。

在線下移動支付市場已被支付寶和微信霸占、即使Apple Pay也沒啃動這塊骨頭的現實下，沒有中國第三方支付牌照的Paypal瞄準跨境2B出口和海淘布局，可謂揚長避短之策略。但在蓬勃的電商跨境貿易中，圍繞支付的戰鬥才剛剛打響。

分拆後的開放姿態

Paypal的中文名字叫貝寶，不失可愛與貼切。在古代，中原地區稀缺的貝殼曾一度被作為交易工具，Paypal做的也是支付的事。但在國際市場，人們耳熟能詳的是“Paypal黑幫”，一群在高中時就研制過炸彈的矽谷創業者，充滿殺氣。這幫人2002年離開這家公司後創辦了特斯拉、領英、YouTube等。

1998年，還沒有形成“從零到一”思維體系的彼得蒂爾趕在電商發展初期創辦了在線支付工具Paypal。4年後，時任eBay掌門人的惠特曼買下了它，當時支付寶還沒出世。Paypal開始了一場隨eBay周遊世界並紮根當地消費者的漫長旅程。

這場旅行中，Paypal開始與中國產生螺旋式上升的交集。2010年，阿里面向海外中小買家的出口電商平臺速賣通(AE)上線，並隨後對接了Paypal。但僅過了一年，雙方的緣分終止了。當時，上升勢頭不錯的速賣通與eBay在中國開展的業務高度重疊競爭，由於當時的Paypal仍在eBay懷抱中，這場分道揚鑣也被外界視為情理之中。

去年7月，Paypal從母公司分拆重返納斯達克，估值甚至超過了eBay。互聯網金融的熱度讓全球燥熱。大洋彼岸，當時成立10個月的螞蟻金服集團正加速向各個場景突飛猛進，估值一路飆升。

眼下，從eBay分拆後的Paypal姿態已十分明確，與支付寶類似，是獨立的第三方支付公司，它在中國市場放手一搏的機會來了。該公司北亞區副總裁兼總經理胡柏迪在回答本報記者的提問時說，如果有雙贏的機會，未來再次與速賣通合作是可以想象的，但他沒有透露兩家私下里是否有過溝通。

事實上在阿里系之外，洋碼頭、小紅書、什麽值得買等做跨境電商的中國公司都已是Paypal的客戶，這些公司的業務與速賣通不同，它們做的是零售進口電商，面向的是C端海淘用戶。

只要掰著手指數一數，眼下用於跨境支付的工具就不下20種。除了傳統的Visa和Master信用卡、西聯國際匯款等，還包括MoneyGram、CashPay、Moneybooker、Escrow(國際支付寶)、WebMoney等。無論對於速賣通還是Paypal，擺在雙方面前的都是一個開放選擇的牌局。但至少胡柏迪認為，從eBay剝離讓PayPal有一個很大的機會與不同的平臺展開合作。

啃動中國市場

以前中國人對Paypal的印象多固定在一個網頁版的在線支付工具上，但在英美市場，它對線下移動支付市場的快速拓展已經和Apple Pay構成了競爭。2015年，Paypal全球一共處理了49億筆付款交易，其中有28%是在移動端完成的。“Paypal現在收購的很多是做移動支付的公司。”在Paypal做中國市場拓展的負責人李秋林對《第一財經日報》記者說。

比如以8億美元賣給Paypal的支付網關Braintree就在幫助前者拓展移動支付市場。在美國，Paypal對接了很多線下商戶，這個布局路徑與眼下支付寶瘋狂地對接國內的超市、便利店、餐館，以及日韓等熱門旅行地的商戶的行為殊途同歸;Paypal也在信用卡習慣濃厚的英美兩國市場推出了Paypal Credit服務，類似於螞蟻花唄。可見，Paypal與支付寶、Apple Pay等工具的競爭正越來越趨同。

盡管Paypal方面未能在采訪中透露中國市場的營收占比，但一方面隨著華為、小米等國產3C商品的海外需求度上升，以及海外市場對中國服裝等傳統品類的旺盛購買需要，都在催促著這家尚未在中國C端消費者心目中建立起強知名度的外來品牌：加快腳步，更接地氣。

對於出口業務自身占比近九成的B2B領域，Paypal剛剛推出的服務升級方案包括簡化外匯兌換流程以提升商戶資金周轉率;將現有的美元對人民幣提現業務拓展至歐元、英鎊、澳元等多幣種;並將線下商戶服務團隊鋪設到杭州、青島等10個跨境電商試點城市。

昆山一家在阿里巴巴國際站上做禮品出口業務的老板楊超剛對《第一財經日報》記者說，促成交易後，他會推薦買家使用Paypal付款，告訴對方一個註冊了Paypal賬戶的郵箱，對方打款後2分鐘就能收到，他看中這種方式的便利性。

在C端，當支付寶與微信不惜用巨額補貼培養中國消費者的線下手機付款習慣時，Paypal正在設法拓展中國的“千禧一代”(18~34歲)海淘用戶，服裝服飾、化妝品、食品等是這個群體的消費者最熱衷的海淘品類。顯然，在補貼的中國式風氣下，Paypal也開始入鄉隨俗，並透露今年下半年將推出返現活動。

跨境電商零售進口在眼下已進入戰國七雄時代，天貓國際、網易考拉、洋碼頭等均在拼命擴張品類，但仍有一部分消費者喜歡在國外品牌或電商官網上直接購買商品，他們喜歡用信用卡或者Paypal付款，這部分消費者的口碑傳播將是Paypal拓展國內C端用戶的一個“擴音器”。