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實習生口述遭遇電信詐騙——我差點成了第二個“徐玉玉”

我是一名正在南方周末實習的大學生。8月25日午休時間，我接到了一個陌生電話。電話那頭的男子直呼我的名字：“小張啊。”

因為並沒有存這個號碼，我有些不解，於是小心詢問了一下對方的身份。男子的語氣也變得疑惑，“你沒有存我的號碼嗎？”

我再仔細聽下去，原來這位男子自稱“蘇老師”。剛好，報社也有一位蘇老師，但他並不是帶我的編輯老師，應該不認識我。電話中，他讓我下午三點前去他的辦公室，還特別提示我去之前記得先給他打電話，以免他不在辦公室。

通話結束後，我有些忐忑。

不到兩點，我就匆匆趕往蘇老師辦公室。見門關著，我撥通了這位“蘇老師”電話。電話那邊，聲音有些嘈雜，他的聲音也有些含糊，似乎正在做什麽。他對我說，“小張，你等一會兒再過來，我這兒來了兩位領導。”

十分鐘後，這位“蘇老師”再打來了電話，讓我下樓買兩個信封，再隨意買一些手信，在領導走之前給領導。因時間快到兩點，雖然不知道來的是什麽領導，我趕緊下了樓。

剛出大樓，我的手機又響了。“蘇老師”在電話中對我說，“一會兒我們還要開會，領導拿著手信去開會，影響不好，但我想通過銀行卡給領導打一點錢。”他詢問我帶卡了沒有，卡里有多少錢。我說銀行卡里大概有2000元。得到答案後他讓我趕緊找家銀行，讓我往他給的銀行卡號里打2000元。他還特意囑咐我，轉賬後記得把小票保存好，以便他幫我報銷這筆錢。

聽到這里，我開始覺得奇怪了：編輯要給領導打錢？以前從沒聽過這樣的事情呀。我就起了疑心。疑惑中，我把這個“蘇老師”的手機號發給了帶我的編輯呂老師，詢問這是不是蘇老師的手機號碼。

果然，這個“蘇老師”是假的。

我這才反應過來。回想剛才的一個小時，這位“蘇老師”是怎麽一步步把我騙到了銀行，不禁起了一身冷汗。回到報社，我把險些受騙的經歷告訴了其他實習生。令我們吃驚的是，還有一位實習生竟然也遇到了跟我一模一樣的騙術，幸運的是在最後一環剎住了車。

騙子知道我姓張，顯然，他掌握了一些我的個人信息。他是通過什麽渠道獲取了我的個人信息？有多少人接到了類似的電話，又有多少人真的掉進了這個陷阱？

要不是我多問了一下帶我的呂老師，說不定我就成了第二個“徐玉玉”。

幾天前，即將踏入南京郵電大學的女孩徐玉玉就因為遭遇電信詐騙被騙走9900元學費，郁結於心，心臟驟停離世。個人信息泄露的黑洞，已將越來越多的人吞噬於其中。

珠寶店長口述行業內幕：利潤率不高，但絕對賺錢

變革家網 2017-02-08 14:37

本文由變革家網（微信公眾號ID：biangejiawang）授權i黑馬發布。

■口述 / Mary 某二線城市品牌金飾店店長  訪談-整理 / 巴麗

我一直從事珠寶首飾行業，從銷售一直做到現在的店長，也算對這行比較了解。在我看來，黃金首飾最大的區別不在材質在牌子，其實金子是一樣的，款式也差不多，但國際品牌都會貴很多。

但你千萬不要以為牌子大，金子就絕對沒問題。這個行業的很多問題都是通病，不會因牌子大小而有所差別。

1“黃金首飾利潤率不高，但絕對賺錢！”

說起來，珠寶首飾行業，利潤率最低的就是黃金了。因為黃金首飾的原材料價格非常透明，商家賺了多少錢，消費者自己都能算出來。

按現在的市場行情，一般一克黃金最多賺60元，而且還得是如老鳳祥這類大品牌的首飾的價格，一般小店也就掙個10-30元/克的手工費，這樣算起來黃金的整體利潤率才5%-20%。

盡管利潤率不高，但黃金首飾的利潤還是頗豐的。因為金子本身就很值錢，加上其保值性功能，每天買的人和買的數量都很驚人，尤其是小飾品類似耳環、戒指、手鏈等，加上手工費利潤會更高一些（能達到40%左右），基本上還是很賺錢的。

打個比方，白銀一般利潤在50%-70%之間，遠超黃金，但由於白銀本身價值不高（千足銀999的國際價格才5-6元/克），賣一款首飾也就幾十幾百塊；黃金利潤率雖低，但是賣一件就是幾千幾萬元，所以賣白銀首飾遠沒有賣黃金的賺錢。

也因此，黃金銷售提成點一般給的也比較低，比如我們店就只有千分之一——當然，這跟每家店的經營要求有關系，我們店以主推鉆石為主，所以相對黃金的提成會故意往低了定。

一般行業大品牌，比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黃金賣的相對也比較貴，銷售員的整體提成收入還是很可觀的。

以上說的是純素金首飾的利潤，為了提高黃金首飾的利潤率，很多珠寶首飾店都會推出一些鑲嵌的款式，比如黃金鑲寶石、黃金鑲玉。因為寶石和玉的利潤非常高，所以一下就能帶動飾品的整體價格大幅上漲，令商家大賺。

但站在消費者的角度，可以說，最不值得購買的珠寶就是金鑲玉。為什麽這麽說呢？

所謂金鑲玉，簡單說就是金子包裹玉，而且一般來說，金鑲玉都是差玉加上一點點金子做成的，沒有什麽購買價值。

先看玉，我們行業有十玉九裂的說法，簡單的說就是，只有有裂紋或者有瑕疵的玉才會拿去做金鑲玉。比如說，一塊玉本來價值3000元，但因為中間有一塊裂紋或者斑點，導致它實際只值300塊。

那麽我300買過來，包上金子，掩蓋住這個瑕疵，這塊玉立馬身價恢複成3000。所以做成金鑲玉的玉都是有瑕疵的，而金子能很好地掩蓋這個瑕疵。

如果玉不值錢，金子至少是值錢的吧？實際上，金鑲玉用的金量非常少，看起來像包了一大塊金子，可因為金子的延展性極好，所以金鑲玉上的金子一般都很薄，一克金子能做幾百塊幾千塊金鑲玉，一塊金鑲玉含的金子不超過0.001g。

玉又差，金子又少，你覺得金鑲玉還有價值嗎？

不僅金鑲玉，黃金鑲寶石也是個坑，因為黃金鑲寶石很容易掉，主要黃金太軟，所以想入手得悠著點，但從觀賞性來說，黃金鑲寶石還是非常漂亮的。

真的特別喜歡黃金鑲玉的，我有2個建議。要麽你自己買好玉和金子，請人鑲；要不然，就購買有明確標註金子克重的金鑲玉。

例如，一塊金鑲玉只有標價是3000，不用懷疑，這塊玉含的金子絕對不超過0.01g。但如果這塊金鑲玉標價3000，還標註金子重量2g，那這塊玉多少有些真材實料。

2“K金合金白金鈀金，哪一類更值錢？”

要了解黃金首飾是否賺錢，首先要對其特性有一定了解。貴金屬共有八種：金銀鉑鈀銠銥鋨釕。但是鉑鈀銠銥鋨釕不像金銀具有或曾經具有貨幣屬性，目前的價值不高。所以以這些貴金屬為材料的飾品，整體價值也都不高。

其中最值錢的當屬鉑金，但鉑金雖然稀少，不比黃金是通貨，所以近2年跌價了很多。鉑金還是有收藏價值的，買的時候死貴死貴，賣卻很便宜。主要鉑金貴的不是貨，是工費。因為它的熔點2000多度，斷了就接不起來，只能換，但是工費非常貴。

總體來說，鉑金還是可以的，由於不像黃金是通貨，所以沒有那麽高的回收價值，但買起來佩戴還是不錯的。 

有很多店會把鈀金（PD）當鉑金（PT）賣，如果你往深了問他PD是什麽？他會告訴你是白金，如果你貪便宜，就會掉進坑里了。

K金也不值錢，K金是混合金，含金量900。許多活口手鐲，那個扣子和接口的地方全部是K金，含金量沒有999的純金那麽多，也是一種坑消費者的慣用手法。

現在還有一種彩金（比如玫瑰金）比較受歡迎，彩金其實就是合金，里面有銀有銅有鉑金，確實好看但不值錢。當然，也會有人認為，好看就夠了，戴著玩玩嘛，不差錢。站在我們商家的角度，這種顧客真是我們再喜歡不過的。

現在有一種新工藝叫做硬金。我們都知道，金子是越純越軟，所以很難打造一些比較精細的首飾，比如很細的，很薄的，鏤空的，空心的等等設計，如果要硬，只能用不純的18k，而現在的工藝，可以讓金子保持高純度的同時，保持硬度。

據說是破壞金子里面原子什麽的，具體我也不是很懂。不過我知道的是，硬金是沒收藏價值的，簡單說就是，硬金你買的時候很值錢，但一旦不想要了拿去賣，或者重新加工，就會貶值的很厲害。

說實話，買黃金飾品希望能升值不如希望其保值，能在自己購入價下不貶已經屬於抗膨脹了。大多數情況下，買黃金飾品很雞肋，不如去銀行買金條，價格便宜，而且確實能抵抗外在因素。

普通人買珠寶，真的不必太看重什麽保值功能。因為珠寶最重要的特性之一是稀缺性，普通人買得起的珠寶，已經是不具有保值價值的了。

3“你的金子都被誰偷了？”

除了以上直接在材料上做文章的，還有一些走旁門走到動歪心思的。

不知道大家有沒有留意過那種首飾加工店，就是那種花10塊錢，買個模子就能幫你打出首飾來的小鋪子。它收費為什麽這麽便宜？還是那句老話：羊毛出在羊身上。

你一個5克的戒指，打出來往往就只有3－4克了。有人會說，不可能！我盯著他呢，你盯著其實一點用沒有，因為他偷金子的手段你根本看不出來！

手段在他清洗首飾的水里，這種水叫“王水”，可以溶化很多金屬。很多加工店幫你清洗黃金就是拿在王水里面泡，然後你的金子就被溶化了一點，積小成多，加工店老板就這樣慢慢偷走了金子。

相信一般拿戒指改過指圈的朋友都有這種體會，戒指托改完後會薄很多？每次我們拿顧客的戒指去改，拿回來，也都發現那托薄了不止一點點，一般都是被打金店的老板做了手腳。

所以，經常有些顧客會拿之前買的金子來換款式，稱完重量我報給她時，很多顧客都會不相信，怎麽少了這麽多？然後我會問她，你的金子是不是拿到加工店打過？

這樣的事很多，特別典型的是一些婦女，來店里看東西問我們的銷售員：你們的金子是幾個9的？然後再一臉嬌傲的說：“我這個金子是10多年前的舊金子，硬度很好，你們的肯定沒我的好。”通常我都懶的解釋，還硬度好，不知道吊水後含金量減少了多少呢。

去過加工店的金子，重量沒少的含金量絕對足不了，一般都是摻不少銀或銅，拿火一燒看顏色就看的出來。

打金鋪基本都是小店，別看店小，開張吃3年。做金店的福建人和寧鄉的多，我們店的財務就是寧鄉的，他們全村人都在搞這一行，有開店的有做技術的，搞兩三年就發財了。

偷金子的除了小金鋪的加工店老板，偶爾也有加工師傅做手腳。我的店就曾經有個師傅偷店里的金子，用的方式是把項鏈取一小節下來然後接起，而且不偷黃金，就偷鉑金（我們店的鉑金銷量不好，基本一個月賣不了幾根）。

平時沒有貨物丟失，我們也很少看監控。維修師傅因為晚上要守夜，所以有機會做手腳。後來一位經常擺貨的銷售無意跟我說了句：怎麽覺得項鏈慢慢變短了呢，我覺得不對，馬上把項鏈剪標簽稱重量，然後才發現這個情況。老板也沒說啥，只是沒過幾天師傅就走了。

有時候加工維修師傅做手腳，老板也只能看著不能說，因為基本工資開的低，不然根本留不住人做事。我們店的維修師傅就換了好幾個了，2000元一個月的工資，後來都因為沒油水撈全部走了。

變革家生意筆記：

1、黃金首飾的整體利潤率才5%-20%，但因其價值較高且具保值功能，依然很賺錢。

2、鉑鈀銠銥鋨釕不像金銀具有或曾經具有貨幣屬性，目前的價值不高，所以以這些貴金屬為材料的飾品，整體價值也都不高。

3、修改和保養首飾時，要警惕打金鋪偷走首飾里的金子，此外還應提防金店維修加工師傅監守自盜。

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