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珠寶店長口述行業內幕:利潤率不高,但絕對賺錢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0208/161105.shtml

珠寶店長口述行業內幕:利潤率不高,但絕對賺錢
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珠寶店長口述行業內幕:利潤率不高,但絕對賺錢

你一個5克的金子,打出來往往只有3-4克了。

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■口述 / Mary 某二線城市品牌金飾店店長  訪談-整理 / 巴麗

我一直從事珠寶首飾行業,從銷售一直做到現在的店長,也算對這行比較了解。在我看來,黃金首飾最大的區別不在材質在牌子,其實金子是一樣的,款式也差不多,但國際品牌都會貴很多。

但你千萬不要以為牌子大,金子就絕對沒問題。這個行業的很多問題都是通病,不會因牌子大小而有所差別。

1黃金首飾利潤率不高,但絕對賺錢!

說起來,珠寶首飾行業,利潤率最低的就是黃金了。因為黃金首飾的原材料價格非常透明,商家賺了多少錢,消費者自己都能算出來。

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按現在的市場行情,一般一克黃金最多賺60元,而且還得是如老鳳祥這類大品牌的首飾的價格,一般小店也就掙個10-30元/克的手工費,這樣算起來黃金的整體利潤率才5%-20%。

盡管利潤率不高,但黃金首飾的利潤還是頗豐的。因為金子本身就很值錢,加上其保值性功能,每天買的人和買的數量都很驚人,尤其是小飾品類似耳環、戒指、手鏈等,加上手工費利潤會更高一些(能達到40%左右),基本上還是很賺錢的。

打個比方,白銀一般利潤在50%-70%之間,遠超黃金,但由於白銀本身價值不高(千足銀999的國際價格才5-6元/克),賣一款首飾也就幾十幾百塊;黃金利潤率雖低,但是賣一件就是幾千幾萬元,所以賣白銀首飾遠沒有賣黃金的賺錢。

也因此,黃金銷售提成點一般給的也比較低,比如我們店就只有千分之一——當然,這跟每家店的經營要求有關系,我們店以主推鉆石為主,所以相對黃金的提成會故意往低了定。

一般行業大品牌,比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黃金賣的相對也比較貴,銷售員的整體提成收入還是很可觀的。

以上說的是純素金首飾的利潤,為了提高黃金首飾的利潤率,很多珠寶首飾店都會推出一些鑲嵌的款式,比如黃金鑲寶石、黃金鑲玉。因為寶石和玉的利潤非常高,所以一下就能帶動飾品的整體價格大幅上漲,令商家大賺。

但站在消費者的角度,可以說,最不值得購買的珠寶就是金鑲玉。為什麽這麽說呢?

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所謂金鑲玉,簡單說就是金子包裹玉,而且一般來說,金鑲玉都是差玉加上一點點金子做成的,沒有什麽購買價值。

先看玉,我們行業有十玉九裂的說法,簡單的說就是,只有有裂紋或者有瑕疵的玉才會拿去做金鑲玉。比如說,一塊玉本來價值3000元,但因為中間有一塊裂紋或者斑點,導致它實際只值300塊。

那麽我300買過來,包上金子,掩蓋住這個瑕疵,這塊玉立馬身價恢複成3000。所以做成金鑲玉的玉都是有瑕疵的,而金子能很好地掩蓋這個瑕疵。

如果玉不值錢,金子至少是值錢的吧?實際上,金鑲玉用的金量非常少,看起來像包了一大塊金子,可因為金子的延展性極好,所以金鑲玉上的金子一般都很薄,一克金子能做幾百塊幾千塊金鑲玉,一塊金鑲玉含的金子不超過0.001g。

玉又差,金子又少,你覺得金鑲玉還有價值嗎?

不僅金鑲玉,黃金鑲寶石也是個坑,因為黃金鑲寶石很容易掉,主要黃金太軟,所以想入手得悠著點,但從觀賞性來說,黃金鑲寶石還是非常漂亮的。

真的特別喜歡黃金鑲玉的,我有2個建議。要麽你自己買好玉和金子,請人鑲;要不然,就購買有明確標註金子克重的金鑲玉。

例如,一塊金鑲玉只有標價是3000,不用懷疑,這塊玉含的金子絕對不超過0.01g。但如果這塊金鑲玉標價3000,還標註金子重量2g,那這塊玉多少有些真材實料。

2“K金合金白金鈀金,哪一類更值錢?”

要了解黃金首飾是否賺錢,首先要對其特性有一定了解。貴金屬共有八種:金銀鉑鈀銠銥鋨釕。但是鉑鈀銠銥鋨釕不像金銀具有或曾經具有貨幣屬性,目前的價值不高。所以以這些貴金屬為材料的飾品,整體價值也都不高。

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其中最值錢的當屬鉑金,但鉑金雖然稀少,不比黃金是通貨,所以近2年跌價了很多。鉑金還是有收藏價值的,買的時候死貴死貴,賣卻很便宜。主要鉑金貴的不是貨,是工費。因為它的熔點2000多度,斷了就接不起來,只能換,但是工費非常貴。

總體來說,鉑金還是可以的,由於不像黃金是通貨,所以沒有那麽高的回收價值,但買起來佩戴還是不錯的。 

有很多店會把鈀金(PD)當鉑金(PT)賣,如果你往深了問他PD是什麽?他會告訴你是白金,如果你貪便宜,就會掉進坑里了。

K金也不值錢,K金是混合金,含金量900。許多活口手鐲,那個扣子和接口的地方全部是K金,含金量沒有999的純金那麽多,也是一種坑消費者的慣用手法。

現在還有一種彩金(比如玫瑰金)比較受歡迎,彩金其實就是合金,里面有銀有銅有鉑金,確實好看但不值錢。當然,也會有人認為,好看就夠了,戴著玩玩嘛,不差錢。站在我們商家的角度,這種顧客真是我們再喜歡不過的。

現在有一種新工藝叫做硬金。我們都知道,金子是越純越軟,所以很難打造一些比較精細的首飾,比如很細的,很薄的,鏤空的,空心的等等設計,如果要硬,只能用不純的18k,而現在的工藝,可以讓金子保持高純度的同時,保持硬度。

據說是破壞金子里面原子什麽的,具體我也不是很懂。不過我知道的是,硬金是沒收藏價值的,簡單說就是,硬金你買的時候很值錢,但一旦不想要了拿去賣,或者重新加工,就會貶值的很厲害。

說實話,買黃金飾品希望能升值不如希望其保值,能在自己購入價下不貶已經屬於抗膨脹了。大多數情況下,買黃金飾品很雞肋,不如去銀行買金條,價格便宜,而且確實能抵抗外在因素。

普通人買珠寶,真的不必太看重什麽保值功能。因為珠寶最重要的特性之一是稀缺性,普通人買得起的珠寶,已經是不具有保值價值的了。

3“你的金子都被誰偷了?”

除了以上直接在材料上做文章的,還有一些走旁門走到動歪心思的。

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不知道大家有沒有留意過那種首飾加工店,就是那種花10塊錢,買個模子就能幫你打出首飾來的小鋪子。它收費為什麽這麽便宜?還是那句老話:羊毛出在羊身上。

你一個5克的戒指,打出來往往就只有3-4克了。有人會說,不可能!我盯著他呢,你盯著其實一點用沒有,因為他偷金子的手段你根本看不出來!

手段在他清洗首飾的水里,這種水叫“王水”,可以溶化很多金屬。很多加工店幫你清洗黃金就是拿在王水里面泡,然後你的金子就被溶化了一點,積小成多,加工店老板就這樣慢慢偷走了金子。

相信一般拿戒指改過指圈的朋友都有這種體會,戒指托改完後會薄很多?每次我們拿顧客的戒指去改,拿回來,也都發現那托薄了不止一點點,一般都是被打金店的老板做了手腳。

所以,經常有些顧客會拿之前買的金子來換款式,稱完重量我報給她時,很多顧客都會不相信,怎麽少了這麽多?然後我會問她,你的金子是不是拿到加工店打過?

這樣的事很多,特別典型的是一些婦女,來店里看東西問我們的銷售員:你們的金子是幾個9的?然後再一臉嬌傲的說:“我這個金子是10多年前的舊金子,硬度很好,你們的肯定沒我的好。”通常我都懶的解釋,還硬度好,不知道吊水後含金量減少了多少呢。

去過加工店的金子,重量沒少的含金量絕對足不了,一般都是摻不少銀或銅,拿火一燒看顏色就看的出來。

打金鋪基本都是小店,別看店小,開張吃3年。做金店的福建人和寧鄉的多,我們店的財務就是寧鄉的,他們全村人都在搞這一行,有開店的有做技術的,搞兩三年就發財了。

偷金子的除了小金鋪的加工店老板,偶爾也有加工師傅做手腳。我的店就曾經有個師傅偷店里的金子,用的方式是把項鏈取一小節下來然後接起,而且不偷黃金,就偷鉑金(我們店的鉑金銷量不好,基本一個月賣不了幾根)。

平時沒有貨物丟失,我們也很少看監控。維修師傅因為晚上要守夜,所以有機會做手腳。後來一位經常擺貨的銷售無意跟我說了句:怎麽覺得項鏈慢慢變短了呢,我覺得不對,馬上把項鏈剪標簽稱重量,然後才發現這個情況。老板也沒說啥,只是沒過幾天師傅就走了。

有時候加工維修師傅做手腳,老板也只能看著不能說,因為基本工資開的低,不然根本留不住人做事。我們店的維修師傅就換了好幾個了,2000元一個月的工資,後來都因為沒油水撈全部走了。

變革家生意筆記:

1、黃金首飾的整體利潤率才5%-20%,但因其價值較高且具保值功能,依然很賺錢。

2、鉑鈀銠銥鋨釕不像金銀具有或曾經具有貨幣屬性,目前的價值不高,所以以這些貴金屬為材料的飾品,整體價值也都不高。

3、修改和保養首飾時,要警惕打金鋪偷走首飾里的金子,此外還應提防金店維修加工師傅監守自盜。

黃金珠寶
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