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一個噴嚏都能傳染5個人，為什麽你的產品燒了500萬都不行

峰瑞資本 2016-11-18 08:56

本文系峰瑞資本（微信ID：freesvc）給i黑馬的投稿，譯者尹藝霏。

病毒傳播是不是一種魔法粉末，撒在任何產品上面，都能讓它一夕爆紅？

答案必然是否定的。回顧過去幾年在矽谷風生水起的初創公司，每個都擁有自己獨門的營銷法則。對於 Instagram 這類的產品，如果你能讓潛在用戶驚呼 “這是怎麽做到的?!”，一個新用戶流入差不多就已經板上釘釘了。 但對於 Paypal 這樣的產品，可能邀請新用戶送 15 塊獎金會更有吸引力。

在今天的文章中，作者將歷史上各類大同小異的病毒傳播手段分門別類，並根據產品特性，推薦不同類型的病毒傳播方式。當然，無論方法多麽不同，背後的邏輯卻殊途同歸：所有的病毒式營銷，目的都是在潛在用戶中嵌入、喚醒某種想法，告訴他們產品可以幫助他們解決問題。

我們的譯者計劃翻譯了這篇文章，希望可以幫助你開拓思路，早日做出自己的爆款 :)

五種病毒式傳播——選擇最適用你產品發展的那一款

撰文 / Josh Elman

來源 / Greylock Perspective

翻譯 / 尹藝霏

很多人看來，所謂 “病毒營銷” 只是一種魔法粉：撒在任何產品上面，都能讓它一夕爆紅。事實上，病毒營銷不止擁有一種套路。對於那些成功的企業而言，它們都根據用戶、產品特性總結出了許多獨特的方式。在此，我想對那些常見的病毒營銷方法進行一下梳理。

作為創業者，你需要盡可能地思考：如何讓大眾有機會了解到你的產品？這通常有以下幾個思維步驟：

創造一個大家都喜歡的產品；

為產品添加特性，利用大家的好奇心，提高常新的概率；

贏得越來越多的關註，對你的產品進行討論。

然而引發討論並不是最後一步。如何 “教” 用戶利用恰當的語言，向別人介紹這款產品？如何促使用戶和他人談論這款產品？只有解決這兩個問題，病毒營銷才算真正起步。

比如，你需要在產品和市場方案中加入激勵機制嗎？或者，當用戶創造出一些切實、可分享的元素，比如照片、視頻，你應該如何讓他們分享給別人？當潛在用戶看到這些內容，又該如何引導他們 “上船”，成為你的新用戶？

對於病毒傳播來說，最基本的要素就是 “覺醒”（ Inception ）。你的目的是在別人腦中嵌入、或者喚醒某種想法，告訴他們這個產品可以解決問題，喚起他們的好奇心。也就是說，你需要思考一個問題：為什麽潛在用戶想要去了解，並且試用你的產品？

以下是我總結的 5 種病毒營銷方式：

1口碑營銷

這是最簡單直白的方法。這個產品太好用了，以至於所有人都忍不住想要朋友了解它的存在。

把時針撥回到 Google 剛誕生的時候。當你的朋友看到你還在用 Alta Vista 、 Infoseek 或者其他搜索引擎的時候， 他們會忍不住建議你用 Google， 因為實在是太好用了。下次當你需要搜索的時候，你會記住朋友的話，開始嘗試 Google。一旦你自己覺得好用，你也會建議自己的朋友開始使用。Evernote 在早期也是這樣傳播的。

口碑營銷的另一個關鍵因素，就是產品有個好記、好拼寫的名字，更容易被搜索到（比如 Google 比 Googol 好記）。當你思考產品的名字時，先在 App Store 里面打出前幾個字，看看哪些其他應用和你的產品名字相近。比如，絕對不要將 Insta Great Cool Thing 作為 App 的名字，除非你能比 Instagram 還要火。

確保你的產品可以用三兩句話描述清楚。用戶會基於產品本身、官方網站、媒體報道等渠道，對你的產品進行口碑傳播。因此，你需要精心挑選形容詞，才能讓你的產品在其他用戶的潛意識里埋下種子。如果你都找不到精簡有力的方法描述產品，用戶更加不可能做到這一點。

2 激勵式口碑傳播

有點像口碑營銷，但加了一點鼓勵機制，可以讓用戶更為積極地推薦你的產品。15 年前，如果你讓朋友註冊一個 Paypal 賬號，它會獎勵你 10 塊錢。Uber、Dropbox 也使用過這樣的機制刺激用戶增長。 

3 示範傳播

這種傳播方式需要你的產品邏輯足夠簡單：先使用，後展示。比如 Instagram 在 2010 年發布的時候，市面上還沒有可以方便分享照片到其他平臺的工具。Instagram 瞄準了這一痛點，讓用戶可以把照片分享到 twitter、Facebook、Flickr 等平臺上。而它本身自帶的濾鏡很容易吸引別人的註意力，讓人驚呼 “這是怎麽做到的？”

Prisma 在今年夏天的爆紅也遵循了這一規律。你可以根據不同的藝術風格處理照片，然後分享到 Instagram 等社交平臺。大部分看到這些照片的人都會想知道怎樣獲得這樣的效果。而當他們看到照片右下角 Prisma 的 Logo 的時候，他們就會直接去下載 App 了。

其他的案例還包括：

Musical.ly 使得用戶、網紅可以輕松制作音樂視頻，分享到社交媒體；

Pinterest 讓用戶創作自己的集錦，比如搞笑 Gif 動畫、婚禮創意。在分享的過程中，Pinterest 就被自動地傳播了。

就連 Uber 一開始的時候都利用過示範傳播。當朋友看到你剛從一輛黑色的車里走下來，就會問你從哪兒弄來的豪車。或者你要從 Party 現場回家，當別人還在試著打車時，Uber 馬上過來接你了。用戶成為了一個行走的廣告，告訴身邊的人  Uber 有多好用。

 4 傳染式傳播

傳染式傳播，顧名思義就是讓用戶推薦你的產品，使得推薦方和被推薦方都得到好處，就像一個人把 “病毒” 傳染給另一個人。

舉個例子，Snapchat 用戶會鼓勵身邊的朋友也下載 Snapchat，這樣兩方就可以更方便地發送照片。Twitter 也是：如果你關註我，我可以擁有更多粉絲，你也可以看到我發布的信息。Nextdoor 也是個很有意思的例子。很多人可能不認識身邊的鄰居，但 Nextdoor 可以幫你向鄰居寄送明信片，邀請他們加入這個以所在社區為基礎的線上社群。人越多，社群的影響力就越大。

邀請是傳染性傳播的重點。但是虛假、重複的邀請會使得傳播效果不盡人意。如果有人只是因為你在他的通訊錄上而向你發出推薦，這不會讓你覺得自己很重要，或者和這個產品有什麽聯系。此外，如果被邀請的人登錄後發現，邀請自己的人並沒有使用這款產品，他也不會使用、推薦這款產品給自己的朋友。

這也是一種 “經典” 的病毒營銷方式，因為社交網絡就是這樣傳開來的。誰不喜歡被別人 “邀請” 的感覺呢？但並不是每個產品都適用這種方法。如果產品和社交的方面沒什麽關聯的話，這招可能效率很低。

5爆發式傳播

有些產品被廣泛傳播，純粹就是因為他們好玩，搞笑，流行。僅僅是分享這個內容，就讓人感覺自己酷酷的。 比如風靡這個夏天的 Pokemon go。因為每個人都在玩，所以你一定也會參與，並和大家一起討論這個話題。

6放到一起來看

當你了解不同的傳播方式，你可以逐漸為你的產品實現 “病毒式傳播”。

很多創業者都會說： “如果可以盡可能邀請多的人來使用我的產品就好了。” 然而如果沒有好好定位，邀請的效率也很低，因為被邀請的人不會成為新的用戶，只是看了看就走的過客。

不要輕易使用傳染式傳播，除非你的產品本身就具有傳染的特性，邀請別人可以讓用戶獲得更好的體驗。

如果產品可以很容易幫助用戶創造、展現內容，你可以使用示範傳播。

如果你的產品需要購買，或者價格不菲，激勵式口碑傳播則會比較適用。

當你成功把想法植入潛在用戶的大腦中，你需要對他們進行跟蹤。一旦瀏覽過官網、搜索過 App Store，說明他們已經做好嘗試的準備了。好奇心會驅使他們使用你的產品。

抓住這個機會，引導他們了解你的產品，讓他們感受到價值。你需要引導用戶正確使用產品，使之成為他們的習慣。然後，這些新用戶會把習慣傳遞給身邊需要的人。

我還記得第一次被邀請使用 Snapchat 的時候。一個朋友發信息讓我註冊，說這樣的話我們就可以發很多搞笑的圖片，也不用擔心忘記刪除這件事。我剛完成註冊並登錄後，朋友就給我發了張特別搞笑的圖片，最後大家都玩得很開心。這種病毒式傳播一開始就感染到了我。隨著時間的推移，我邀請了更多的朋友加入。

但如果 Snapchat 當時給每個新註冊的用戶送免費啤酒的話，可能會有更多的新用戶註冊。但這些人很有可能在喝完啤酒後就把 App 卸載了。

歸根結底，病毒式營銷只有一個標準——到底有多少人真正使用你的產品。不僅是下載、點擊或試用一天，而是真正地使用。只有這樣，病毒營銷才被完成了。

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俞永福：回顧UC的文化，所有人都能說NO，但只有一人可以說YES

投資人說 2017-01-07 14:24

本文系投資人說（微信ID：touairenshuo）授權i黑馬發布

從投資人到創業者 

我是屬於比較少見的從投資人轉做了創業者。投資人為什麽很少創業呢？因為，在岸上的時候，你已經西裝革履了，沒有幾個人願意脫下來，跳到水里去遊泳。

我2006年辭職創業的時候，自己還是聯想投資（註：後改名君聯資本）的副總裁，年薪過百萬。而開始創業後，每個月我只有幾千塊錢的生活費了，所以試想有幾個投資人願意過這種苦日子？

反過來，很多創業者成功之後，去做了投資人，一方面因為他對企業有很深的理解，自己也有很多資金的積累；另一方面也說明創業是個苦日子，一旦能上了岸，也就不願意再下海。

但在美國互聯網行業，亞馬遜CEO貝索斯就是這樣一位「少數派」，從投資人轉做創業者，並且如今還做得很成功，甚至大家都已經忘記了他是做投資出身的，所以貝索斯是我個人學習的榜樣。

那我為什麽選擇了創業？

第一個原因，主要是源於30歲男人的躁動。到了這個階段，我就在想自己的下一個十年，我的職業生涯、發展方向是什麽。

第二個原因，我看到未來的中國是不缺投資人的，中國的未來缺兩種人：創業家和企業家。這個社會要進步，最重要的推動力是企業，企業強則國家強。所以我是希望去創業的。

找到合夥人

最開始見到何小鵬和梁捷是在聯想做投資的時候，他們那時候是兩個創始人。兩個人遞出來的名片，到今天我還將其作為自己的珍藏和紀念。

這個名片最有特點的是什麽？兩個人都是副總經理，你想投資這件事情肯定是跟老大談，你跟老二談沒用，所以我就問總經理是誰，他們的回答其實讓我對這個團隊有很深的看法。

第一段話很聰明，他說其實我們兩個人為什麽是副總經理呢，因為當有客戶問一些非常難的問題時，他們會說回去再跟老大商量商量。這很聰明，如果你印的名片是CEO，那客戶就說你是老大，你需要當場表個態。

第二段話，意思是他們兩位是產品技術研發出身，在企業經營管理、市場運作等方面並不擅長，所以未來他們需要再找一個合作夥伴。你想一想，我們中國的創業者天生有一個特點，都有官癮。當你自己能力不足的時候，你的反應是什麽？我以後找一個副總，能力強就行了，沒有人會想給自己找個老大。這很現實。

所以當我看到他們的時候，我覺得小鵬、梁捷這叫有大智慧。而且公司只有十一二個人，這麽小的公司，就能有這樣的想法，我覺得真不容易。技術型創業的團隊在中國發展明顯會有天花板，到一兩百人，收入發展到一兩千萬，再也做不大了，為什麽？企業的創始人本身成為了企業經營管理的瓶頸，而且突破不了。

建立決策文化

其實，從班子的決策機制、決策文化，就能看出來一家公司是不是真正的合夥制，並不是你的組織架構上說是合夥制就行了。

公司決策文化要避免兩種傾向：

第一種傾向是「Nobody Can Say No」，這是家族企業，就一個老板；

第二種傾向是「Everybody Can Say No，Nobody Can Say Yes」，看起來很民主，大家圍在一個桌子，所有人都討論問題，每個人都可以發表意見，但「Nobody Can Say Yes」其實是對公司最大的挑戰，因為創業公司在面對市場變化的時候，必須要快速做決定，不做決定就是在等死。

UC有一號位的決策文化，是「Everybody Can Say No，Someone Can Say Yes」，每個人都可以說NO，但是一定要有一個人說Yes，這個人是那個業務方向上的一號位。

比如在整個UC里面，有關公司的戰略決策、企業文化方面，永福在一號位上，我的搭檔都可以給永福提建議、提意見，但最後一定要讓永福拍板做決定；產品方面小鵬在一號位上，所有人可以給他提意見，但是一定要讓他做決定。為什麽這樣做？原因有兩個：

第一個原因，一號位的同誌是花了最長的時間在思考這個問題，他的信息量也是最全面的，所以應該由他做決定；

第二個原因，每次犯錯就是在交學費，交學費應該給誰交？也給一號位的同誌交學費，因為你不可能代理他的位置。所以從這個角度來講，我們也應該讓一號位的同學去花費這個學習的成本。

當然一個企業里面光有決策文化還不夠，還要有成長文化：就是腦子必須跟身子一起成長。我們說企業在成長過程當中是頭、腳、腰三個重要環節，但是大部分情況是看到隊伍很大，但是高管還是那幾個人，身子長大了，頭沒有長大。

除此之外，還要有創新文化，大家經常講創新，創新的土壤是什麽？是平等。當沒有等級的時候，你就不會壓抑創新。反過來講永福當年為什麽在公司里禁止叫總呢？我說我也別裝，大家別給我構成很大的壓力，叫「俞總」那自己就不能犯錯誤，而且「俞總」說任何一句話都要對。其實我每天都在犯錯誤，創業如果怕犯錯誤就很難做決定了。

國際化心得

UC是一個非常註重國際化發展的公司，國際化的問題實際上是非常複雜的、要不斷嘗試。在國際化中，我們第一件事情就是把產品放到本地發燒友最集中的地方，如果反饋不好，我們就會放棄那塊市場。如果產品不被接受，落地打品牌、要牌照、建渠道等工作都等於零。

此外，我們還重點研究一些標桿企業。中國的公司海外發展最成功的是華為。我們研究過華為的兩次國際化，第一次國際化是先向西打，先發展美國市場，最後輸了；第二次國際化是先向東打，先做發展中國家再做發達國家，最後贏了。

這是因為在發達國家，存在很多有色眼鏡的問題。所以中國的公司國際化第一步要把自己從一個Chinese company變成Global company，這一關非常重要。

所以當初我們的路徑是從印度開始的，當時我想著若能在中國有三億用戶，在印度再增加些用戶，那就太棒了。整個亞洲的移動互聯網比美國發達，所以我們先把人數撐大了，變成了Global company，再到美國去開拓市場。

創業者最常犯的錯

在這些年的觀察中，我發現創業者經常會犯這三個錯誤。

第一個錯誤：在選專業方向上缺乏長遠考慮。

我的搭檔梁捷關於這個說了一段話，我覺得極有道理：什麽是專家？你做了20年，你就是專家。在這個專業方向上，最怕的是你做的這個方向、產業，本身沒到10年就Game Over了。你和別人十年之後有巨大的差異，跟你本身所踩的那塊地，是在成長還是在下降有很大的關系。

第二個錯誤：把堅持當做創業者全部的光榮。

並購和獨立發展沒有對和錯，不代表你堅持就是光榮，賣掉公司就不是光榮，這沒有對和錯，這僅僅是一個選擇而已。

第三個錯誤：隨意創造用戶需求。

在過去太長時間里我跟很多創業夥伴一起交流時候，發現大家經常都非常興奮地討論一個話題，就是創造了一個新的用戶需求。但我每每聽到這樣的交流的時候，心里極其著急。為什麽？其實這是非常危險的，人類發展了這麽長時間，需求是與生俱來的，越是原生的需求越強烈，創造價值的體量越大；而不是哪些人為創造出的需求。

這其中很大的原因是，中國的創業者現在處於一個過渡階段。從動機上看，一半創業者的原動力還是改善生活、出人頭地。而在矽谷，創業者們更多是出於證明自己比別人厲害，要去做一些驚天動地的事情。

這是基礎問題，但我想隨著經濟發展到下一個階段，這些創業者完成第一次財富積累後，他們的心態會發生很大的變化。可以看到，如今有越來越多的連續創業者。

投資人最常犯的錯

創業者往往將投資人的群體神話了，覺得他們有經驗，每一次談論都很有道理，其實不然。

首先，沒做過企業的投資人對企業的認知是比較膚淺的。舉個例子，2007年我們在投資武漢一家公司時，有人問我，怎麽證明它是中國最好的?我的回答是：我不能證明這一點，但我知道它是最適合我的。

再說招人，投資人總是希望你去招最好的人，創業者其實也想招，但是別人憑啥要來我的公司?實際上投資人可不會去管這些，所以兩者之間有時很難溝通。再簡單點講，比如分享股權，拿5%給員工，投資人願意出嗎?最後還得由公司出。

其次，不夠懂得尊重創業者。這里所說的尊重是發自內心的尊重創業，創業是極其辛苦和寂寞的工作，很多時候人都會犯錯誤，都會有低潮期，投資人也不能因為車的速度慢了一點，就去指責創業者，對他們指手畫腳。其實這很危險，副駕駛搶方向盤，容易車毀人亡。有的投資人甚至有換CEO的舉動，中國不比美國，換CEO基本意味著投資失敗了。

另外，投資人對創業者都比較「摳門」。很多創業者都想加薪，但大多數時候就是個夢想。投資人往往會說，你是創始人，你有那麽多股票，再等幾年上市就好了。

但作為創業者，我對所投公司創始人的加薪要求向來很爽快，因為創業者也是人，投資人都是百萬年薪，創始人月薪想從7000元加到12000元又怎麽了?當然，我也會看這個公司的工資結構。一般而言，創始人的薪水應該處於整個公司的第二梯段，而非最高。

從這些年創業和投資經歷，我特別想跟你分享的是，不同企業成功的原因80%以上是不一樣的，也就是說如果照樣畫葫蘆，80%以上的可能是不會成功的。

所以當你要真正想成功，必須走出一條不尋常的路，而不是沿著那些所謂成功企業、成功人士的路走一遍。反過來，那些失敗的企業或者它們遇到的問題，80%又是相似的。包括企業在經營、成長遇到的各種困惑，當你能夠突破這些問題和陷阱，可能就離成功就更近一步了。

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資產重組成保殼路徑 *ST股並非都能變“鳳凰”

每經記者 胥帥 每經編輯 楊軍

盡管絕大多數*ST股都屬於主營業務糟糕、失去持續盈利能力的垃圾股，但是*ST股一旦獲得資本青睞，不僅可以通過重大資產重組保殼成功，而且還可能會在一夜之間“烏雞變鳳凰”。

每經投資寶（微信號：mjtzb2）註意到，*ST天利和*ST濟柴無疑就是其中的“幸運兒”，它們趕在2016年底完成了重大資產重組，成功實現了保殼。然而，並非所有*ST股都是“幸運兒”，有上市公司並未如期完成重組，也有上市公司更是慘遭終止。

少數*ST股完成過戶手續

已連續虧損兩年的上市公司，扭虧“保殼”成為其大事。除了賣房子、賣資產、拿補貼之外，重大資產重組也是比較常見的“保殼”手法。

事實上，目前，在72只處於風險警示狀態的股票中，就有超過40只*ST股在2016年實施了重大資產重組，所占比例超過一半。由此可見，*ST股作為A股市場的“殼股”代表，遭遇資本方重組的幾率非常之高。

不過，並非每一只*ST股都是其中的“幸運兒”，僅有*ST江化、*ST天利、*ST濟柴、*ST舜船等個股在2016年底前完成了重大資產重組的過戶手續。其中最為典型的是*ST濟柴。在2016年9月初，*ST濟柴拋出了重大資產重組預案，通過重大資產置換並發行股份及支付現金購買中油資本100%股權等多家金融機構資產。短短3個月時間，*ST濟柴就相繼獲得了董事會、國資委、股東大會以及證監會的通過。而就在12月27日，上演“生死時速”的*ST濟柴發布了詳式權益變動書，最終依靠中石油集團旗下的中油資本“壓哨”保殼。

此外，*ST天利通過重大資產重組保殼的進度基本與*ST濟柴一致。與*ST濟柴一樣，*ST天利同樣是在2016年9月發布重組預案，擬251億元收購中石油旗下的7家公司，由此成為中石油旗下石油工程建設業務上市平臺。而在12月底，*ST天利幾乎與*ST濟柴在同一時間完成了資產過戶，同樣上演了“生死時速”的“保殼”計劃。

律師：完成過戶才能合並報表

事實上，*ST股實現了重大資產重組，在完成過戶手續之後，具有盈利能力的優質資產就能註入上市公司並合並財務數據。譬如*ST濟柴，由於在2016年完成重組，那麽合並2016年的財務報表之後，*ST濟柴的2016年全年凈利潤達到1.16億元，告別“負翁”時代。

不過，盡管有*ST股在2016年公布了重大資產重組，但卻沒有在2016年進入最為關鍵的收購過戶階段。每經投資寶（微信號：mjtzb2）註意到，在2016年公布重大資產重組方案，卻仍在重組過程中的*ST股包括*ST黑豹、*ST中企等。而在2016年12月12日，*ST黑豹方才公布重大資產重組方案，擬73億元獲註沈飛集團100%股權。但在2016年結束，*ST黑豹並未完成最終的資產交割。而這並不妨礙*ST黑豹的“保殼”大計，因為在2016年12月，*ST黑豹出售了上航特66.61%股權等多個資產。而另外一家公司*ST中企則在公布擬185億元收購中星集團的預案之後，直到2016年12月還在修改這一方案。

“2016年這一會計年度已經結束，哪怕是在2017年1月1日完成過戶，但和標的合並報表也只能從2017年算起。”上海明倫律師事務所王智斌告訴記者，上市公司重大資產重組合並報表的時間是以會計準則來計算，而這主要針對的是上市公司實際控制標的的時間。所謂實際控制時間是指在證監會批準之後，上市公司與轉讓方完成了資產交割，最終標的股權已登記過戶到上市公司，“根據會計準則，在標的最終過戶之前，上市公司和標的屬於兩個公司，自然不能合並報表。”

值得一提的是，如果最終完成重大資產重組，“殼股”仍然會“飛上枝頭變鳳凰”，但是其中也有很多變數及風險。

比如，每經投資寶（微信號：mjtzb2）統計發現，在2016年，*ST吉恩、*ST中特、*ST江化等超過10只*ST股重組失敗。其中*ST吉恩重組失敗加上主營業績未有改善，預計公司2016年度不能實現扭虧。若公司2016年度經審計的凈利潤最終確認為負數，公司 股票將會被暫停上市。

對此，旭誠資產陳赟表示，由於監管層在2016年出臺了重大資產重組新規，所以導致*ST股不容易完成重組，進行重組的難度增加，“譬如對於那些跨界的並購，被限制比較多。”

郭宇航：金融科技的價值，是讓任何人都能享受金融服務

智曉峰 2017-03-27 17:52

i黑馬訊 3月27日消息 在2017洪泰基金CEO春分大會上，點融網創始人、聯合CEO郭宇航分享了他對金融科技投資和規則改變等方面的理念和看法。

郭宇航的另一個身份是投資人。他認為，金融科技的定位發生變化，已經不再是以幫助傳統金融機構優化技術服務為主了。“金融科技應該讓那些之前無法享受傳統金融機構服務的人，獲得金融服務。”這涉及到70%的中國人，和4400萬美國人。

以下是郭宇航的分享，經i黑馬編輯：

在創業和科技發展的過程中，起決定作用的是科技技術和規則。規則起的作用更大一些。如果銀行還是這樣子不作為的話，我們就把銀行殺死。這是08年金融危機之後大家有目共睹的。所以，不管是英國脫歐，還是特朗普上臺，大家認為金融界的規則應該被改變了。

誰來改變？金融的遊戲規則，由精英把控是不能夠給社會帶來普惠金融的價值。早期的互聯網公司，包括現在BAT的大佬都在進行金融的變現，因為互聯網公司具備了數據的積累，數據又是金融的核心。所以這些公司有積澱可以改變這個規則。

金融科技幫助那些被金融機構遺忘的人

風險是金融的衣食父母。這些互聯網公司此前是沒有金融數據的，要用別的數據來構建這個模型。所以說，風險實際上是傳統金融機構不敢觸及的那部分。這恰恰是金融科技的機會。

金融科技區塊鏈是什麽？“區”，區別不同的應用場景，“塊”，打破積累的壁壘，“鏈”，是連接起來。技術還沒有成熟，就要打破壁壘，讓這些技術彼此應該。

今天，所有的財產、所有的信息在區塊鏈上，可以保證我們的技術發展。目前，已經有人把區塊鏈應用在區域的小銀行的系統里面，這是很好的利用。但也有一個行長說，區塊鏈怎麽可能取代央行來做結算呢？清結算是銀行的職責啊。事實上，在深圳還有這樣的第二套的清結算系統。我們在腦袋里面的交換規則事實上會阻礙金融科技的發展。

再來說說大數據。實際上，大家看到大數據時，不可避免的要跟隱私保護相聯系起來。我個人的觀點是，在金融科技的發展過程中不應該過度強調隱私。實際上，像BAT這樣的大型公司在不斷采集我們的數據，而我們的隱私保護法對此沒有特別好的防範措施。我認為，不要過度的站在道德高地上談隱私。無法獲得金融服務的人，犧牲一點點隱私獲得一點金融服務的權利，對於他們來講是優先的原則。

以前的金融科技，是金融機構用他的技術崛起。而這輪金融科技是來自底層，能夠讓那些被金融機構遺忘的人，比如70%的中國人，4400萬的美國人，借助技術的提升來實現借款等訴求。老百姓也可以享受金融便利了。

比如Kensho這家公司。它把自己的東西都開放給了人民，用最簡單的方法把華爾街精英壟斷的技能開放給了民眾。高盛、谷歌，還有傳統媒體，都對它有投資。所以，金融科技最大的發展是讓科技走向生產，使大家都能夠享受得起金融服務，這是我們做金融科技投資的一個價值導向。

另外，在投資過程中，我們看到在估值方式上，金融科技也有他無可比擬的東西。它非常快的用互聯網思維推廣到市場上，測算的標準跟傳統保險公司不一樣。傳統保險公司希望每一個推出都是不同的。互聯網保險公司卻是這樣計算，我這個保險的每一筆保費，哪怕是全推，我獲得的客戶數也可以增加我的估值。像以前的眾安保險，退運貨險剛開始就不掙錢，過一段時間之後就成為它最掙錢的險種。

規則可以打破

在美國也發生過對規則的重大沖擊。以前美國的產權制度規定，所有土地的權利都歸屬於私有產權，私有產權是得到絕對保護的。有一個案例，有一個農場的主人曾經告到了最高法院，因為飛機飛過它的土地上空，導致農場上養的雞跟著飛機一起跑，撞到籬笆上撞傷了。農場主任要求法律對飛機進行管制。法律說，基於科技的發展，如果我們禁止的話是不可以的。

規則的打破是需要有嘗試的，而這也往往我們規則的制定者維護者所缺乏的。

全世界的監管部門會和被監管者都處於一個歷史的主體。 美國新型的監管部門，他站在進行保護的角度，出臺了大量的對於金融機構的懲戒措施，比如最近在研發，怎麽能夠通過豁免函來對金融科技之前的發展豁免。

蒸汽機時代的貨車沒有軌道沒有規則是不可以發展的。而發展到今天，在轉彎的時候軌道不是平的，會有一個傾斜的角度，來適應不脫軌的要求。所以金融科技也好，所有的科技發展也好，他都會觸及到規則里面不適合的部分。

我以前是名律師，是規則的絕對遵從者，直到後來創業，想法有了一些改變。因為社會是在不斷發展的，規則也會改變。這是我們在不同階段不同的社會決策。我們希望用溫情的態度來引導這個規則的制定。

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臺商參與雄安新區建設？ 國臺辦：符合規劃都能找到用武之地

據新華社報道，針對臺商是否有機會參與河北雄安新區建設、分享政策紅利的問題，國臺辦發言人安峰山12日在例行新聞發布會上應詢表示，雄安新區是深入推進京津冀協同發展作出的一項重大決策部署，無論境內外企業，只要其發展方向符合新區的產業規劃，都能按市場經濟規律找到自己的用武之地。

發布會上有記者問：據報道，臺灣旅遊界人士日前表示，大陸遊客赴臺縮減已停止擴大，預估大陸居民赴臺遊有望逐步恢複。發言人對此有何看法?安峰山回答說，去年5月以來，大陸遊客赴臺旅遊人數大幅減少，同時旅遊安全事故頻頻發生。臺灣有關方面應認真加以反思。我們多次講過，解鈴還需系鈴人。只有真正找到問題根源，才能找到解決問題的辦法。

有記者問：據臺灣媒體報道，近日臺灣華視因1至3月播放所謂“本土自制節目”比率沒有達標，被臺當局“通訊傳播委員會”發函警告。發言人對此有何評論?安峰山表示，兩岸民間各領域交流合作和兩岸經濟社會融合發展，符合兩岸同胞共同利益，也是不可阻擋的趨勢。人為設置障礙，是與兩岸同胞加強交流合作的願望和需求背道而馳的。

有記者問：自4月10日起，臺灣地區居民憑臺胞證可經澳門出入境。此舉受到臺灣民眾歡迎。請問接下來還將出臺哪些便利臺胞往來兩岸的具體措施?安峰山介紹說，澳門特區政府從2017年4月10日新增臺灣居民往來大陸通行證作為出入澳門的旅行證件。這項措施會進一步便利臺灣同胞往來澳門、香港和大陸，促進澳臺兩地人員往來和交流合作。

他表示，關於出臺便利臺灣同胞往來大陸和在大陸學習、就業、生活等方面的措施，大陸有關方面和各地各部門一直在積極努力加以推動。

有記者問：今年是抗日戰爭全面爆發80周年。據悉，臺灣新黨主席郁慕明下周將參加由民革中央舉辦的長江抗戰緬懷之旅活動。請問發言人是否了解相關情況?在當前的兩岸關系形勢下，兩岸同胞共同緬懷抗戰歷史有什麽特殊意義?安峰山表示，抗日戰爭的勝利是包括臺灣同胞在內的全體中華兒女全民族抗戰的結果。紀念抗戰有利於兩岸同胞銘記歷史，緬懷先烈，繼承抗戰精神，共同推動兩岸關系和平發展，實現中華民族偉大複興。

在回答有關上海與臺北舉辦“雙城論壇”的問題時，安峰山表示，只要對兩岸關系的性質和兩岸城市交流的性質有正確認知，我們對兩岸城市交流持積極開放的態度。

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