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房地產的交易過程堪稱人生投報率最高的一場談判。 在這場爾虞我詐、利益衝突拉鋸的鬥智賽中，有人可以憑著高超的說服技巧叫對方讓步妥協，求取最大的利得，但有人卻只能在對手目眩神迷的話術下節節敗退。 說服人者動輒獲得、省下數十甚至數百萬元；被說服者，則恐怕耗損千金。 其實，面對技巧純熟、話術高明的房仲、代銷、投資客和銀行員，只要拿揑房地產談判過程中的關鍵步驟和達人密技，你也可以輕易地見招拆招，立於不敗之地。 撰文‧李建興、梁任瑋 研究員．楊寶楨談到房地產，任誰都希望，能夠「買」得便宜、「賣」得高價、「租」得划算，同時又能「貸」得優惠，畢竟在這動輒數千萬元，堪稱人生最大的一筆交易中，往往是差之毫釐，失之千里，不得不計較。但除了仰賴幸運之神的眷顧外，在這爾虞我詐的過程中，面對技巧純熟、話術高明的房仲、代銷、投資客以及銀行業務時，難道就只能任人宰割？三十六歲林裕豐的例子告訴你，就算是勢單力薄的小市民，其實也能扭轉乾坤。 心急壞大事 「加價購」買屋 多花三百萬冤枉錢目前在電視台擔任主管的林裕豐，是同事眼中名副其實的房產達人，因為他談判技巧高超，買賣房子就是比別人划算。但事實上，在剛開始跨入房地產投資時，林裕豐也曾有過慘痛的經驗，而現有的操盤心法，都是從一次次的敗陣中領悟出來的。 四年前，林裕豐還只是個「無殼蝸牛」，租屋的日子，一年吃掉他三十萬元，早就讓林裕豐有著濃濃的購屋夢。二○○八年的一個深夜，住家浴室的蓮蓬頭突然爆裂導致淹水，當他收拾完殘局後早已氣力殆盡，更堅定了買房的信念。巧合的是，當時在同棟社區內剛好有房子要出售，急著買房的林裕豐，立刻跑去看房，但「涉世未深」的他，購屋殷殷企盼之情全寫在臉上，這一切屋主全看在眼裡。「當時賣方一定在想，這麼急著看房，又是同社區租屋族，連搬家費都省了，肯定非買不可！」「我想我臉上一定寫著『大肥羊』三個字。」他娓娓道來。 果不其然，洞察心機的屋主就像陰險的大野狼，運用了「緩兵之計」和「以戰逼和」等策略，讓林裕豐「就範」。首先屋主故作姿態地說，「還有許多人在看喔！」更找來仲介一搭一唱，搧風點火，「唉呀！你這麼急，要加點價表現誠意啦！」此時屋主再故意透露其他買方的開價大約為一千一百萬元，被逼急的林裕豐，不但沒探聽虛實，連價都沒殺，甚至還「加價購」多花了一百多萬元，以一千二百萬元買下。木已成舟後，才得知當地的行情大約只有九百多萬元。 首次購屋慘痛的教訓，儘管讓林裕豐懊惱多時，卻也讓他決定要細心研究房地產，將來「扳回一城」。因此，後來林裕豐只要放假，就到處看房子，想盡辦法認識房產投資達人，請教操作的訣竅。蹲馬步磨刀，經由這些高手的提點，讓他深深感受到，「房市的生存之道就是『比對手還精』！不但要明瞭對方的話術，避免被糊弄，如果能掌握談判技巧，還能轉守為攻為自己爭取最大的利益。」兩年前奢侈稅開徵前夕，林裕豐趁著市場出現一波拋售潮，搶進一戶台北木柵萬芳社區的電梯大樓，脫胎換骨的他，開始懂得運用技巧。在上談判桌前，他先調出建物所有權及謄本等基本資料，從中發現該房最後一次交易時間為二○一○年之前，推估當時買進價不到一千萬元。並且發現賣方持有房屋超過兩年，卻急著脫手，解讀出對方想必是怕奢侈稅上路後房價會下跌，「抓住這個弱點，我就知道這非常有談判空間了。」 掌握四大步驟 操作房地產立於不敗的祕訣因此，儘管當時屋主每坪開價是四十二萬元，而市場的成交行情則約為三十九萬元，但林裕豐料準對方怕奢侈稅，一定肯降價求售。他直接叫價每坪三十五萬元，更先付五萬元訂金表示誠意，讓屋主眼睛一亮。最重要的是，在談判桌上，林裕豐氣定神閒地向屋主分析利害：「我當然知道市價是三十九萬元，但等你拖到奢侈稅上路後才賣出，說不定已經跌價到三十三萬元，不如我馬上用三十五萬元買下，你還倒賺了兩萬元！更何況你已經賺夠了。」這套說辭，果真打動了屋主，以每坪三十五萬元成交。 「在房地產的交易中，不想輸，就得要知道別人怎麼跟你談；想要贏，就得要懂得怎麼跟別人談！」從房仲和代銷業起家，曾見證過無數房地產交易個案的中華民國不動產經紀人協會理事長蘇雯英，在聽完林裕豐的際遇後，詼諧地套用了超人氣清宮鬥爭劇「後宮甄嬛傳」的經典台詞，一語點破房地產談判的重要。 她感觸良多地說，房市交易中，很少能有「賓主盡歡」的。買方怨多花了冤枉錢，賣方嘆賺得不夠多，房東恨賤價出租，租方氣不夠划算，而貸款時嫌銀行刻薄小器，偏偏銀行也擔心風險高！「因此，房地產談判是人人必修的一堂課！」而關於談判的訣竅，《今周刊》進一步走訪了十數位在「買、賣、租、貸」經驗豐富的投資客、包租公、仲介、代銷、銀行業務等房地產談判高手，結合了蘇雯英的談房元素，理出「觀望」、「布局」、「運籌」、「收割」四大操盤步驟，教你立於不敗之地。 第一步靜心觀望，看清大情勢。在大台北擁有近十棟房子，據熟識者透露，多年前還曾是中華開發前董事長劉泰英評估房市時智囊的張任邦（化名）就斬釘截鐵地說：「房市的輸贏源自於『資訊不對等』！」他進而解釋，在房地產的交易中，勝負往往繫於對於局勢的掌握度，因此，上談判桌前，誰能掌握較多、較明確的市場情報，了解對手的底細多一點，就更能命中要害。 既然是議價，第一個要掌握的資訊就是房子的市價，才能得知自己能運籌的空間有多大。因此和對方交手前，一定得先透過房仲、代銷、銀行、估價師、管理員或實價登錄網站等管道，探詢房子的行情。 談房第一步 觀望： 摸清市價 算出能運籌帷幄空間有趣的是，光是「情蒐」階段，諜對諜的套話術，就已經派上用場了。張任邦表示，由於仲介、代銷往往不肯透露真實行情，甚至還會故意釋出假消息，擾亂買賣方雙方的判斷，因此問行情得有技巧。由於仲介都希望買方開價高一點，賣方低一點以快速媒合，因此提供給買方的往往是區域的最高價，給賣方的則是最低行情，這時，要運用左右逢源的「反間計」，「賣房時，假裝是買方，買房時，則以賣方身分查探，才能找出對自己最有利的價格。」碰到代銷時則要「引蛇出洞」。張任邦說，一般建案的四樓都是全案最沒行情而拿來促銷的，也才最貼近建商能容忍的真實底價，因此他總是不理會跑單小姐的舌粲蓮花，單刀直入地問，「那麼，四樓賣多少？」第二個要了解的資訊是對手底細。「所謂知己知彼百戰百勝，摸清楚對方來頭，才知道要用什麼方法過招。」張任邦得意地說，每次買中古屋，他一定會請仲介、代書或親自到戶政事務所調出房子物件的謄本，從中可清楚看出屋主買入的時間、設定抵押（即貸款）的額度、中間過了多少手，進而判斷屋主的買入價，甚至推測出賣方的大致身分，十分有利於談判。 以他在二○一二年看中一戶位於新北市，開價三千五百萬元的大樓住宅為例，在還沒進行議價前，他就從謄本中發現，賣方是在一一年才買進，貸款金額為一千五百萬元。張任邦推敲當時市場行情二千五百萬元，換算出貸款為六成。由於當時政府為遏制投資炒作，規定買第二屋的投資客僅能貸款六成，進而研判屋主是投資客。加上屋主才買了一年就想脫手，甚至連奢侈稅都寧願繳，「一定是個很缺錢的斷頭戶！」他抓住這點，算準了即使物件已漲至三千二百萬元了，但賣方應該只要能回本，以及足夠支付一成的奢侈稅，就願意成交。他一面請自己的幾位朋友假裝去看房，分別向屋主開了幾個離譜的低價，讓屋主誤以為房子沒行情，然而再言之鑿鑿地向房東分析：「我知道你想快點脫手，這樣好了，你當初買二千五百萬元，就連一成奢侈稅二五○萬元我也幫你付了，再讓你小賺五十萬元，二千八百萬元賣我如何？我可以立即匯款，再拖下去，對你可不利喔！」果不其然，賣方真的快速應允，而在神機妙算下，足足省下了七百萬元。 值得注意的是，「摸清對方底細」在賣房子時亦大為受用。目前在外資金融機構擔任分析師的黃俊華，去年底在市場買氣一片低迷之際，居然將位於新北市新店中央新村附近的一戶十年大樓房子，以每坪四十一萬元快速出售，相較於兩年前二十七萬元購入價，獲利高達四成七，而且比當地三十四萬元的行情高出二成，站上同社區最高價。 黃俊華表示，由於去年宏達電將企業總部遷至新店裕隆城，吸引不少外來工程師、科技新貴進駐。雖然購屋需求大增，但他明察暗訪發覺，這些新移民多半是介於三十到四十歲攜家帶眷的新手爸媽，急著找尋三、四十坪的三房住宅，偏偏當地多半是套房或六、七十坪以上的大宅，很多人苦無合適的房子可買。 黃俊華靈機一閃，將自己手中的三房住宅，不委託仲介，開高價出售。他洞悉到科技新貴講效率、重數據佐證的購買特性，還製作了ＰＰＴ，每每買方上門看房，就仿效業務簡報言簡意賅地彰顯房子的價值，結果不到一個月就順利脫手。 談房第二步 布局： 掌握發球權 人脈是定勝負關鍵在洞悉情勢後，接下來得細細布局。「所謂形勢比人強，在談判前，一定要部署好對自己有利的人、事、地、物。」在兩岸三地投資經驗豐富的Ricky分享了自己的經驗心法。 「首先要深藏不露！」他挑明地說，「買賣屋過程，雙方都在測試彼此底線，讓人越摸不透、猜不著越能主導全局。」Ricky提醒，買房時千萬不要面露愛慕，最好還要裝窮，以免被仲介、代銷拱高價格。賣房時，就算急需用錢，也要顯露賣不出也無所謂的態度，預防被漫天砍價。 Ricky表示，當房仲或代銷問你底價時，先喊出一個假價格，買方出價應是心中價的九折，賣方則要加一成，正式談判時，要提醒自己別忘了真實底價，不輕易妥協。 至於時間和地點的選擇也很重要。「擁有主場優勢，才能立於不敗之地。」在新板特區投資多戶豪宅的謝論剛透露，房仲約買賣雙方議價通常喜歡選在仲介店頭、平日晚上，前者是要讓雙方受制於空間，想走也不好意思；後者則希望有一方能因為捱不住下班後的疲累，無法長期應戰而乾脆妥協。因此他建議，談房價時，最好能將對方約在自己家裡或辦公室，而時間則選在假日下午，早上睡飽了，腦筋清醒，又能長期抗戰到晚上。 另外，在談房的過程當中，「人脈」往往是決定勝負的關鍵。「有關係就沒關係，沒關係就找關係！」在網路擁有一萬多名粉絲的知名房地產部落客「紅色子房」主張，談房價時要懂得運用關係，借力使力。他認為，操作房產的最高境界莫過於「笑裡藏刀」，也就是建立與敵人的「交情」後，再回頭狠狠砍價。如此，原本看似敵對的房仲、代銷、銀行員，在套了一層關係之下，也能幫你一把，達到議價的目的。 「紅色子房」平常沒事就會多跑仲介公司或銷售案場，和房仲及代銷培養良好的關係，尤其是預售屋，由於真正的底價只有代銷甚至建商才知道，他會盡量與同一家建商或代銷買房，成為該公司的「熟客名單」，以便從這些人口中盤問出開價的底線，甚至還能買到建商保留自售的超值好屋。 不過，在買賣中古屋時，Ricky堅持不要找同一個仲介。他認為，很能幫屋主抬價的仲介通常不太擅長替買方殺價，反之亦然；再者，賣房時找買進時的同一房仲，仲介很清楚成本價，難免會砍價。 而向銀行談房貸，「套交情」更是利器。五十九年次的張嘉蘭，在高峰時期，光在基隆就擁有數十戶房子，資產上億元。但有別於一般銀行都視投資客為毒蛇猛獸，張嘉蘭的待遇很不一樣，儘管貸款餘額有好幾千萬元，銀行行員還是對她必恭必敬。這除了她數十筆貸款從來沒有遲繳過優良債信外，更重要的是她獨到的「馭人術」。 「在銀行，老鳥、菜鳥都別忽視，經理更要認識！」張嘉蘭表示，銀行的老鳥由於熟稔行內產品配套，能很靈巧地幫客戶量身訂做適合的房貸，但也由於case多，對於小客戶或金額小的案子往往無心處理，因此她也會刻意「栽培」資淺行員。一來菜鳥需要業績，會全心承作，二來最容易與其培養革命情感，未來一定會「知恩圖報」。張嘉蘭說，由於最後核定額度的多半是分行經理，於是每每談貸款時一定要求約在銀行內，藉機認識經理。 談房第三步 運籌： 扭轉乾坤 發揮團結力量爭取議價空間當一切準備就緒後，下一步就是上談判桌了。「在和仲介及代銷談判時，一定要交叉運用『狡兔三窟』、『隔岸觀火』、『欲擒故縱』和『因時制宜』等四大技巧！」Ricky表示，無論買成屋或預售屋，他絕不押寶在同一物件，也不會專任委託給單一仲介；在談判時，他會有意無意地釋出「還有其他選擇，不差這一個」，造成仲介或代銷的壓力，讓他們彼此競價。 為了別讓對方看穿自己是故意擺姿態，而被視為沒誠意，最好同時配合「欲擒故縱」法。Ricky每次看房必帶支票在身上，相中一戶房後，先下十萬元訂金，「這碰到急需現金解套的建商或賣方，十分有效。」至於「因時制宜」則是指預售案的價格隨時間會呈現「前低、中高、後低」的週期，在接待中心剛建成時，或是即將結案前，議價空間最大，約可多出五至一○％。 其次，最好是周一至周五去看屋，因為假日人多，殺價空間小，還會受代銷人員營造的成交廣播掌聲干擾；而且平日顧客較少時，代銷人員不用顧慮他人的偷聽議價過程，價格反而好砍。 談判時除了靠自己，亦可發揮「團結力量大」的效應。首先，找朋友分別去案場，在不同的時間點佯裝詢問同一戶房的價格，並且大幅砍價，藉以了解其售價底線，再以最低價作為談判的基準；抑或每次都找不同的親友陪同看房，再由親友團挑三揀四，「借刀殺人」。 值得一提的是，無論買、賣、租、貸，如果暫時還沒達到心中的理想價，這時可祭出「神主牌」，告訴對方，幕後還有金主或意見領袖，自己並不是最後決定的人，以拖待變，用時間換取空間。 談房第四步 收割： 求取平衡點 展現誠意換得完美結局假使所有的步驟都完美運作了，就到了最後的收割階段。「這時候，得要盤算自己和對方的籌碼，想想有什麼可以彼此退讓！」長期在買賣雙方進行磨合、調停的全國不動產台北市南港區總經理吳鴻暉就認為，與其僵持不下，不如看看是否有可以各退一步的方法。例如面對代銷和仲介，可以適時表達將介紹親朋好友買房，遇到銀行，就表明自己的定存或證券帳戶可以一併轉入。 而這種先讓利再求利的雨露均霑法，主播陳海茵也頗有心得。○五年，她與先生看上台北內湖一戶別墅，原本與屋主談好價格準備簽約，沒想到卻遇到海棠颱風來襲使得房子漏水，偏偏屋主也不願意進行處理，讓交易一度破局。但危機就是轉機，陳海茵後來心想，乾脆向屋主表達願意負責修繕漏水，但條件是要降價，在兩相磨合後，最後砍了五％的價格買到了房子。 至於預售屋，陳海茵也提供了「以退為進法」和「呈堂證供法」。她表示，假設在銷售案場始終無法在價格上使建商讓步，就不妨反向思考，以退為進，多拗一些家電、裝潢，以貼補未來新家添購新品時的開銷。另外，每次看房時，最好隨時記下代銷人員所允諾的優惠細節，如附贈五十萬元廚具、衛浴或是價值一百萬元的裝潢，最後把這些應允當成「呈堂證供」，甚至試著將所有的贈品折現扣掉，儘管無法全額折退，但多少能爭取一些議價空間。 不過，吳鴻暉最後提醒，「談判的基礎在於誠意！」他甚至語重心長地說：「不懂得談判，損失的是利益，但不合理的談判，損失的則是機會！」因此，談房必須建立在合情合理的基礎上，否則惹怒了對方，有可能連談判桌都上不了。此外也要評估過度的操作是否會帶來風險，例如同時委賣給兩三家仲介，表面上能造成競爭，漁翁得利，但也可能反而導致仲介彼此釋出假消息，破壞了行情。總之，分寸拿捏得宜，你才會是最後的贏家。 會不會談 房價差很大！ 從林裕豐的買房際遇，認清懂不懂得談房技巧很重要 不懂談判吃盡悶虧 時間：2008年 地點：台北市八德路三段 物件：20年成屋 1. 慘遭屋主看破手腳 顯露出急欲找房的心態，讓賣方抓住把柄，故意拉高姿態逼其就範。 2. 誤入房仲所設圈套在房東和仲介聯手一搭一唱下，誤中圈套，居然加價買房。 3. 傻傻聽信賣方說辭沒打聽房屋的市況，談判時對屋主釋放的假消息也唯唯諾諾，全無反駁。 以高出市價３成購房，白白損失300萬元！ 善於談判成果豐碩 時間：2011年 地點：台北市木柵區 物件：10年電梯大樓 1. 摸清屋主賣方底細調出建物謄本，推估屋主賣房本意，抓住賣方的弱點，作為談判籌碼。 2. 先下訂金誘敵入甕談判時故意先下訂金，表達誠意，欲擒故縱，反而議到好價格。 3. 分析利害恫嚇屋主向屋主細細剖析利害，並告訴賣方，若再不賣將會賠更大。 足足砍價1成6，省下210萬元！ 與房仲過招 1.左右逢源 上房仲店頭問行情，因仲介透露的價格對買方會偏高，賣方則偏低，故買房時，假裝賣方身分詢價，賣房時則以買方身分問，破解其招。 2.落袋為安 賣房時為避免要付佣金而侵蝕利潤，可向仲介表明要不含佣金實拿多少錢，如心中賣價為1000萬元，就言明要實拿1000萬元，超出1000萬元的才為佣金。 3.隔岸觀火 買房子多找幾家仲介比價，賣房子時多委託幾家仲介相互競爭，取其最有利的成交，並從中砍其佣金。 4.良辰吉時 房仲約買賣雙方到仲介公司議價，偏好平日下班後晚上，疲勞轟炸到深夜，想讓某方因精神不濟而投降，故最好約定假日下午，精神最佳之際。 與建商過招 5.引蛇出洞 為探詢出預售案場的真實價格，可直接詢問全棟最低價，如四樓廣告戶的開價，藉此得知建商和代銷的底線。 6.呈堂證供 記錄每次到銷售案場售屋人員所開出的優惠條件或贈品，當成呈堂證供，最後則以此優惠要求折現或作為議價的籌碼。 7.以量制價 結合親朋好友集體團購，以大量購買向建商或代銷大幅砍價，就算拗不到價，也要爭取家電、裝潢等贈品。 8.分進合擊 請親朋好友在不同的時間點分別去看同一戶房子，預期將會分別詢問出不同的開價，最後以最低開價為議價起點，再向下殺價。 與屋主過招 9.欲擒故縱 擺出沒買無妨的姿態，讓賣方擔心，但同時又可以直接在看房時小額下訂，以彰顯買房的誠意和財力，讓賣方更難以割捨。 10.蠶食鯨吞 砍價時，先殺單價的零頭，再殺總價的零頭。如開價為每坪單價33萬元，先砍至30萬元，若30萬元單價換算為總價930萬元，則再以900萬元議價。 11.聲東擊西 每次看屋請不同的親友陪同，由親友出面嫌貨和嫌價，讓屋主擔心買方購買信心會動搖，進而同意降價。 12.明察暗訪 調建物謄本洞悉欲購買的物件屋主的進場時間和貸款額度，進而推估賣方的成本價甚至大致身分，再拿捏議價的尺度。 與銀行過招 13.利益交換 若手上擁有定存、黃金、股票或支票存戶，談房貸時可一併透露若給予優惠條件，將把其他存款轉到該銀行，「陪嫁」過去。 14.靠山相挺 銀行經理通常握有房貸額度和利率的核定權，因此想辦法認識經理並打好關係，或請有力人士（如銀行VIP客戶）舉薦，可爭取到較優惠的條件。 15.見縫插針 房貸若有寬限期，可在快到期時故意大額還款，顯示財力，並透露有意轉貸，藉此讓銀行為保留優質客戶，同意降息。 16.因人制宜 每家銀行對於貸款人信用評比的基準不同，A銀行認為的好客戶，在B銀行恐怕反而是扣分的項目，因此須打聽好各銀行的遊戲規則，提供利己的資料。 與房東過招 17.威脅利誘 明瞭房東最擔心的是租屋空窗期，若遇久未出租的房子，可向房東分析利害，提醒他不如降租金以求快速出租。 18.以退為進 無法讓房東讓步降房租時，可退而求其次轉而要求增加配備、免付管理費、水電費等，爭取利益。 19.長線釣魚 可主動向房東提議簽一年以上的長期租約，讓房東願意以較低的租金出租。 20.因事制宜 學生承租學區房時，以哀兵姿態裝窮，博取房東同情，但一般住家，尤其是坪數較大的店面和透天厝，則要彰顯財力。 與買方、房客過招 21.量身訂做 明瞭區域多數買方的職業別、年齡，推估其購屋財力、需求和購買行為。例如科技業小家庭為主流，顯示三房產品奇貨可居，可適時抬高售價。 22.神主牌位 遭對手議價時，故意表達自己並非具有決定權的人，請出神主牌護體，藉此拖延時間，以時間換取空間。 23.以戰逼和 向買方表達仍有多組買方有意購買，並故意透露其他人的出價，讓對方感受競爭壓力，以戰逼和，讓其妥協。 24.外貌協會 賣房或出租前，可先將房子小幅整理，或調整家具擺設，增加屋子的價值，讓重外觀的買方及租方快速成交。 | ||||||
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購屋資歷長達十七年的李奇嶽，在台灣擁有五戶房子，三年前赴日本置產，現在更轉戰馬來西亞，因為懂得與銀行談優惠房貸，借力使力，購屋資金向來不是問題。 撰文‧林心怡 「 我真的覺得只要挑對好房子、做好房貸規畫，買房子並沒有想像中的困難。」李奇嶽從二十五歲就開始買房，沒有富爸爸的資助，他一樣有辦法一戶一戶地買，憑藉的助力就是銀行。 李奇嶽的第一戶房子是他大四那年，靠著平日省吃儉用與寒暑假帶團存出的第一個一百萬元買的。「我只不過是與朋友逛台北巿景美夜市，就在附近買了兩戶房子，總價約一千萬元，我後來信貸加房貸一共貸了九成，等於只拿出一百萬元。」 養信用 收入穩定 增加與銀行談判籌碼兩戶房子，一戶十七坪總價三百六十八萬元，另一戶二十七坪總價六百二十一萬元，以目前每月租金分別為一萬四千元與二萬元計算，報酬率分別是四．五％與三．九％，顯見李奇嶽很早就有「以租金養房貸」的觀念。 隔年，他貸款八成買了一戶台北市林森北路的十二坪小套房，接著又在桃園買下總價五百萬元的老公寓出租，不到三十歲就創下「三年買四房」的戰績。二○○三年ＳＡＲＳ︵嚴重急性呼吸道症候群︶期間，他在台北縣（現已改制為新北巿）中和買下二十七坪，總價四百萬元自住中古屋，目前已有近千萬元的價值；○九年與一○年分別在日本東京買了兩戶房子淨賺九％的租金報酬率。去年他又在馬來西亞置產，預期賺當地每年房市成長一○％的價差，與租金投報率平均四％的長線機會。 十七年的買屋經驗，目前手上至少有八戶房屋的李奇嶽，練就一身與銀行談房貸優惠的本領。他認為，只要做好房貸規畫就可出手，才不會因資金問題，喪失購屋良機。 首先，平常就應累積個人的信用額度，而且最好是購屋前的兩年就開始這麼做。「營造漂亮的銀行往來紀錄很重要！」李奇嶽指出，一些銀行判斷信用良好與否的標準就要特別注意，比方說，買林森北路小套房的前兩年，他就告訴自己信用卡不要遲繳、不要只繳最低應繳金額、不主動辦分期購物，且一有錢就拿去繳房貸加速還款，因為包括房貸、信貸與卡債，都會列入未來還款的評估根據。 此外，最好將存款、信用卡、基金與投資理財等火力集中在幾家銀行，在經過二年的良好互動與「培養」信用下，會對未來爭取貸款成數與優惠利率加分。而且最好可以先自行到聯合徵信中心申請並提供給貸款銀行，以免因為申請過多家的房貸，提高聯徵次數而影響房貸成數。 另外，好職業也能為貸款加分，像律師、醫師、會計師、軍公教、五百大企業員工，都是銀行眼中的績優客戶。李奇嶽笑著說：「擁有大學助理教授頭銜後，我有一戶房子的貸款從二．三％降到一．八％，算一算一千萬元的房子一年可省下五萬元利息，二十年省下一百萬元，仔細想想還滿多的。」如果來不及與銀行培養信用，那麼若有長輩或朋友是銀行的ＶＩＰ客戶，經由這些與銀行往來密切並有良好信用的人推薦，也能爭取較高的貸款成數與優惠利率。 ＶＩＰ很重要 ﹁有力人士﹂推薦 可能有特例規格出現「像我第一次買房雖然有收入，但只是學生身分，所以找了老爸作保，加上信貸才貸到九成。另外，透過銀行ＶＩＰ客戶的推薦，貸款額度可以多個五％至一○％不等，甚至還會出現特例的規格。」李奇嶽舉例，他在日本東京買房，要價六百五十萬日圓，他向台銀貸款，台銀原不承作二千萬日圓以下的房屋貸款，結果他透過銀行ＶＩＰ客戶友人推薦，不但得到六成五的放貸，還拿到二％的利率優惠，待遇真的「差很大」。 若無「有力人士」推薦也沒關係，直接去認識銀行經理。李奇嶽強調，房貸成數與利率高低，銀行經理扮演重要角色。「同樣一家銀行，不同分行經理的放貸權限都不一樣，透過關係打聽到手上擁有貸放權限較高的銀行經理，談起貸款會更有彈性。」至於認識銀行經理的方法，可請有經驗的代書幫忙介紹，或透過往來的銀行理專介紹。 貨比三家 本土與小家銀行放貸成數相對較高「談房貸最重要的就是貨比三家不吃虧！」李奇嶽最常比較的是土銀、富邦、台銀、聯邦、新光、大眾等銀行。「多找幾家談，優惠利率與較高貸款成數都可談出來。」他偏好挑選本土銀行承作房貸，比較好談。 李奇嶽說，若想貸到比較高的成數，可以選規模較小或建商起家的銀行，承作房貸也比較積極，但利率相對比老銀行高；而貸款尺度相對寬鬆的，還有農會或信用合作社等區域性的小銀行。 此外，李奇嶽總是習慣把自己累積的信用資料收集得相當完善，例如○三年他買下中和鄰近捷運站的中古屋時，就把自己名下四戶房子的位置資料、貸款金額、薪資證明全部備齊，「只要房子地點挑得好，自然有增值空間，銀行看到我持有的這些標的，又看到貸款金額所剩不多，貸了九成給我。」 完整收集 老王賣瓜行銷 勇於談判不嫌煩李奇嶽強調，很多優惠都是「談」出來的，像他只要房貸綁約期限一到，就會要求與原銀行換約，像是「我可以再綁約一年，但你要給我更優惠的利率」等請求。一有機會，就勇於與銀行談，只要信用夠好，銀行自然會用更好的條件留住你，這樣一來，無須支付轉貸所須負擔的設定費、塗銷費等成本，同樣能享有優惠利率。 「所以說，買房子真的不要嫌麻煩！」勇於向銀行借貸的李奇嶽，甚至把旅遊業與投資結合，帶團去日本、大馬買房子，讓自己的事業與置產版圖都不斷擴張。「這些房子都是我的『啞巴兒子』，退休養老的依靠！」李奇嶽肯定地說。 李奇嶽 出生：1972年 現職：創新旅行社董事長、東京房東網執行董事、大馬房東網總經理學歷：世新大學觀光研究所碩士、香港新亞研究所博士候選人 購屋年資：17年 房地產經驗： 擁有８戶房屋，包括北巿２戶、桃園２戶、中和１戶、日本２戶、馬來西亞１戶。 與銀行談房貸的 3 禁忌1.與銀行疏於往來，繳費紀錄不良。 2.收入不穩定，負債比資產超過太多。 3.懶得貨比三家，就談不到好條件。
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馬云兩次妥協 卸任前必須完成交易
本次交易中，阿里巴巴集團以5.86億美元獲得新浪微博18%的股份。據接近交易的人士向搜狐IT獨家透露，此次的談判非常艱難，雙方的分歧並非因為估值和入股比例，而是是否完全收購。
阿里資本董事總經理、阿里巴巴集團副總裁鴻平在昨日回憶這次交易時，在微博上公開表示阿里戰略投資新浪微博交易醞釀了半年，期間經歷了46次談判。
事實上，馬云在2012年底談判初期提出的要約是全盤收購新浪微博，但該要約遭到新浪董事長曹國偉的激烈反對，曹國偉的預期是在2014-2015年間將新浪微博獨立上市，對於在商業化嘗試受挫並急需現金流的新浪微博而言，曹國偉希望找一個實力雄厚並能業務互補的戰略投資者，而非給新浪微博找一個新主人。
這一分歧導致了談判進展停滯不前。當時對於新浪微博而言，除阿里巴巴外，還可以引入的另一名戰略投資者是百度，但與阿里巴巴相比，百度並非最優選擇。
首先百度主營業務為搜索引擎，社交網絡如何與搜索引擎進行結合在國外尚無案例，並且從產品屬性上來講，封閉的社交網絡天然對搜索引擎產生排斥，除資本層面外，百度無法與新浪微博進行深度的產品融合。其次是百度對新浪微博的估值低於阿里巴巴。
由於曹國偉態度強硬且不留轉圜餘地，馬云進行了第一次妥協。阿里巴巴隨後將要約由收購改為控股。
儘管如此，面對新的提案曹國偉依然不為所動。
有不願具名但瞭解交易細節的人士告訴搜狐IT，在曹國偉的計劃中，新浪微博必須獨立上市，為了達到這一目標，在過去數年中，曹國偉的親信高管除杜紅外，已經悉數調往微博業務，新浪微博作為新浪公司的一顆金蛋，一旦捨棄，僅依靠廣告收入的新浪將一無所有。看清這一點的曹國偉對新浪微博入股的底線就是除了戰略投資者的身份外，其他一概不接受。
這時難題又再度擺在馬云面前，再度妥協還是放棄?成為了擺在他面前的最大難題。消息人士並未透露馬云思想的轉變，但表示談判在再度陷入僵局後，馬云突然第二次妥協，同意放棄控股的念頭，而僅以戰略投資者的身份進入新浪微博。
公開資料顯示，馬云將於2013年5月10日宣佈卸任阿里巴巴集團CEO，僅保留董事長的職務。據猜測，馬云第二次的突然妥協與即將卸任有關。馬云希望在自己任內完成入股新浪微博的交易，而在談判陷入僵局沒有任何進展而自己卸任的日子逐漸臨近後，馬云不得不接受曹國偉提出的入股條件。
前景分析：利空騰訊 新浪微博股東仍存變局
值得注意的是，阿里巴巴在入股新浪微博消息傳出的同時，新浪向阿里巴巴發放了一份期權協議，根據這份協議，阿里巴巴集團在未來還可以增持新浪微博股份至30%。
據知情人士分析，這或許是曹國偉最後向馬云妥協的結果，為未來阿里巴巴控股新浪微博留下了一線希望。對方透露，阿里巴巴如果持股比例超過30%，將成為第一大股東，並可控股新浪微博。
接下來阿里巴巴和新浪微博打算怎麼做?根據雙方公開披露的信息顯示，雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在線支付、網絡營銷等領域進行深入合作，並探索基於數億的微博用戶與阿里巴巴電子商務平台的數億消費者有效互動的社會化電子商務模式。這一戰略合作預計在未來三年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。
結合了電商元素的新浪微博顯然比在商業化上仍然沒有明確目標的微信離錢更近。
據透露，馬云之所以對新浪微博極度重視，主要原因就是，2012年10月在與facebook創始人扎克伯格的交流中發現社交網絡與電子商務結合的巨大前景。
阿里巴巴入股新浪微博後，帶來的5.86億美元將給目前面臨巨額虧損的新浪微博帶來一絲喘息之機，同時也令新浪微博可以進行更多商業化嘗試，與騰訊微信相比，阿里巴巴所擁有的巨大商業數據庫資源將為新浪所用，而這些資源將可能使新浪微博比騰訊微信更早實現商業化的目標。
就商業化探索而言，阿里巴巴入股騰訊微博的消息對騰訊微信將是一個重利空。
（華爾街見聞：《 南非罷工潮或引發動亂鉑金價格上揚 》《 南非罷工繼續，要加薪！ 》）
可加薪的訴求正值生產商面臨金價走低，需要削減成本保持利潤之際。 黃金從年初到現在跌去近12%，截至週四，金價在1465美元/盎司附近。 這迫使南非金礦生產商削減成本、投資和產量。 這些舉動很可能令已經很緊張的僱傭雙方關係進一步惡化。
去年的罷工中，礦工和生產商最終達成協議，承諾給礦工更高的工資福利、更好的工作環境以及權力。 現在則是檢驗薪資承諾的時候了。
全國礦工聯盟發言人Lesiba Seshoka說，「在目前的市場情況下，談判將會很艱難。這些金礦生產商已經受金價下跌影響。但工會不能因此受影響，這並非同一個問題。」
全國礦工聯盟是南非礦工工會中最大、最溫和的組織。 週四時他們表示：漲薪要求幅度不會低於10%，黃金和煤炭礦工均是如此，從7月開始生效執行。 這很可能是談判的基本起點，用以代替將在6月底到期的兩年的勞動協議。
工會的賭注很高。 較低的金價意味著開採南非深且昂貴的礦井或許變得不合算了。 生產者在南非的最大成本就是勞動力，如果工人要求更高工資，生產者就有可能裁員，僱傭更少的人保持成本。 這將會增加整個南非經濟的風險。
南非央行的一份報告中警告稱，「高失業率可能會進一步引起社會動盪和犯罪率上升，繼而拖累旅遊業。如果國外對南非情況的情緒發生轉變，那麼南非債市將受到嚴重影響。」南非政府債券有近三分之一由外國人持有，最近跟隨大勢猛漲。 外匯方面，自去年罷工開始至今，南非蘭特兌美元匯率已經下跌8%。
但南非金礦生產商，包括Gold Fields， Harmony Gold以及AngloGold Ashanti，已經警告說要裁員並減緩開發。
Harmony Gold首席執行官Graham Briggs說，「我們繼續儘可能地管理生產和控制成本，在目前情況下，我們已經對成本和資本支出做出評估，並尋找哪些可以削減。」
上週該公司表示到本財年結束前（2014年6月30日），將削減14億-36億蘭特資本開支，以應對金價下跌和過去三個月（截至3月31日）的淨虧損。
Gold Fields和AngloGold Ashanti都表示將削減成本或放緩開採。
Harmony Gold說其公司的採礦計劃是根據一定的市場金價和外匯預測情況決定的，通常每年進行一次計劃。 在剛結束的財年上半年（截至3月31日），現金和資本成本為1446美元/盎司，同期現貨黃金的平均價格為1632美元/盎司。 本週四現貨黃金價格僅為1465美元/盎司。
事實上， 近年來的高金價掩蓋了一個無法迴避的事實：南非金礦產量下降。 南非的金礦是世界上最老和最深的，淺表金礦已經開採殆盡，這令繼續採礦的成本變高，勞動力增加。
1970年南非金礦產量達到1000噸多一點後；由於罷工和停產，去年產量下降到僅為167噸。 儘管根據美國地質調查局數據，南非金礦儲量仍是世界第一；但南非已從2007年的世界第一大金礦產國滑落到第五位。
（華爾街見聞：《 全球第三大黃金生產商被迫關閉南非金礦業務 》）
當然，金礦在南非經濟中仍有重要的地位。 南非勞動力差不多四分之一在採礦業工作，大部分是在黃金和鉑金礦上工作。 但黃金礦就有提供近50萬工作崗位。 因此任何礦廠的裁員，其影響都是巨大的。
Lesiba Seshoka說，全國礦工聯盟將在談判中用通脹作為加薪要求的原因之一。 南非消費物價年通脹率為6%。
預計裁員不會影響到全國礦工聯盟在談判中的立場。 然而第二大礦工工會AMCU的立場則沒有那麼明顯.AMCU沒有對即將開始的薪資談判做明確表態，它只是表示希望促進個人和生產商之間進行協商，而不參與直接談判。
去年罷工活動中，隆明公司（Lonmin）因鎮壓罷工造成34人死亡，這一事件導致新的勞工協議遲遲無法達成。 隆明稱：「這一變化導致需要和工人代表協商出一個新的協定。」
而各個工會力量的變化也使得談判更加艱難，Graham Briggs說，「現在有更多的人參與到談判中，有更多的生產商和更多工會代表。」Harmony Gold希望工資組成是由基本工資和利潤提成兩部分構成，這樣工人就能在金價上漲時拿到更多錢。
顯然，談判氣氛會很緊張。 但如果金價下跌，那麼生產商可以提供商量的餘地就很小。
南非礦業商會的高層Elize Strydom說，礦業部門沒有能力滿足兩位數的加薪比例要求，不管是煤礦、金礦還是鉑金礦。 「在目前的情況下，和CPI持平的漲薪幅度對一些公司來說都很艱難。」
據商務部官方網站消息，7月18日，商務部發佈年度第48號公告，公佈了對來自美國和韓國12家公司進口太陽能級多晶硅反傾銷調查的初裁決定。
應國內多晶硅產業申請，商務部於2012年7月20日發佈對原產於美國和韓國太陽能級多晶硅的反傾銷調查立案公告，2013年7月18日則對該案做出初裁決定。
初裁認定，原產於美國和韓國的進口太陽能級多晶硅產品存在傾銷，中國多晶硅產業受到實質損害，而且傾銷與損害之間存在因果關係。
根據《反傾銷條例》第二十八條和二十九條的規定，商務部決定，自2013年7月24日起，對來自美國和韓國的進口太陽能級多晶硅採取徵收保證金臨時反傾銷措施。進口經營者在進口上述來源的被調查產品時，應依據初裁決定所確定的傾銷幅度向中國海關提交相應的保證金。
據公告，美韓各有六家公司的傾銷幅度從2.4%到57%不等。
據瞭解，太陽能級多晶硅是製造晶體硅光伏電池的基本原料，與此前受到歐盟「雙反」裁決的光伏產業更是緊密相關。因此，商務部此次初裁備受各界關注。
據南方週末網此前綜合報導，6月4日，歐盟宣佈，將從6月6日起對產自中國的光伏產品徵收臨時反傾銷稅，前兩個月的稅率為11.8%，期間如果雙方未能達成解決方案，8月6日起將升至47.6%。
18天後，歐盟對中國光伏產品「雙反」初裁結果即將落地，談判時間已然屈指可數。
此前，2012年7月20日，中國商務部宣佈在多晶硅領域對美國、韓國進行「雙反」（反傾銷、反補貼）立案。同年11月1日，商務部又對歐盟產的多晶硅追加「雙反」立案，並與美、韓兩國的多晶硅合併調查。由此形成了涉及美國、韓國、歐盟的「多晶硅雙反案」。
據《國際金融報》，分析人士認為，此次對美韓多晶硅的制裁意義已經不在於對美國的影響，而是重在對歐盟的影響。
據《經濟參考報》，有知情人士稱「對歐盟多晶硅的反傾銷調查仍在調查期內，還有一些後期程序未完成。」
業內人士分析，「光伏案牽涉利益巨大，雙方的談判必定是一場全面的考量和博弈。如果說，在歐委會發佈初裁結果之前，對歐多晶硅雙反裁決是作為反制措施，那麼現在就變成了談判的籌碼。」
據瞭解，目前雙方仍在價格這一核心問題上僵持，中歐之間價格的分歧已經從早先的每瓦0.15歐元縮小到0.05歐元。一位業內人士指出，「雖然只有0.05歐元，但這就是中國光伏企業能否保本的生死線」。
該人士表示，如果不出意外，價格承諾方案會在8月6日前達成。
據新華網報導，光伏產業內普遍認為，這次初裁雖並未涉及來自歐盟的產品，但這顯然是一場「及時雨」，有助於緩解全行業面臨的生存危機。
此外，國務院也於7月15日出台《國務院關於促進光伏產業健康發展的若干意見》，對光伏產業擴大內需提出了一系列政策支持。
但目前，無論是「雙反」裁決還是新政出台，其效果都尚未顯現。
據前述《經濟參考報》報導，也有業內人士認為，對美韓多晶硅的反傾銷裁決並不足以緩解光伏行業的嚴重危機。
「對來自美國和韓國的多晶硅徵收保證金後，進口量肯定會減少，國內多晶硅現貨價格在短期內會有一定幅度的回升。 國內個別龍頭企業狀況會有所改善，但要實現盈利難度比較大，國內大面積地恢復生產這種預期也不太現實，部分小型企業將逐漸退出市場」，該人士稱。
日本在7月尾正式加入跨太平洋戰略經濟夥伴關係協定（ＴＰＰ），並旋即參與在馬來西亞的組織談判。日本加入後，ＴＰＰ的締約國將佔全球經濟規模四成，包含美洲及亞洲的重要經濟體及新興市場。透過ＴＰＰ等多邊貿易自由化談判，首相安倍晉三希望為其開放日本經濟及促進增長的策略奠下基礎；摩根大通指出，ＴＰＰ是安倍經濟學中的一環，對日本經濟的助益，將佔安倍經濟學的三分之二。
四年前的2009年7月，美國前國務卿希拉莉宣布美國「重返亞洲」，暗示持續領導全球經濟增長的全球一體化已經進入經貿體系改革的深水區，此後全球貿易量增長率不斷下滑；相反，各自的區域性貿易量卻不斷增長。
何謂區域化經貿體系？這是在全球化競爭中，世界各國因為自身產業競爭力的差距及傳統文化差異，各國在本國周邊創建自由貿易區，借此深化本國經貿改革，以聯合周邊各成員國，減輕因為全球化所帶來對本土經濟的衝擊，例如1993年的歐盟，1994年的北美自由貿易協定，2010年東盟10+3（中日韓）自由貿易區的成立等等，都是典型的區域化經貿體系。
特別是當中的10+3東盟自由貿易區成立後，區內貿易量年均增長都超過15%以上，遠高於同期世界貿易量的增長。事實上，隨着2010年東盟10+3自由貿易區的啓動，世界的經濟格局已發生了本質的變化，世界經濟格局亦因此啟動了「洗牌期」，即是由全球化正式進入了區域化的轉變階段。
說回日本加入ＴＰＰ，這是繼擴大公共財政、貨幣寬鬆政策後，「安倍經濟學」的另一環，希望挽回日本停滯不前的經濟。工商界支持政府加入協議，因為在自由貿易下，他們在國外市場變得更有競爭力，尤其安倍推出貨幣寬鬆政策，日圓貶值，有利出口。當局估算，加入ＴＰＰ後，日本國內生產總值（ＧＤＰ）將增加330億美元，上升近0.7％，這對國內近幾十年疲弱的經濟，無疑打了一支強心針。
有分析認為，單憑印銀紙或擴大公共財政難以推動日本經濟，反而政府加入ＴＰＰ，令經濟自由度增加，才是改善經濟重要一環。安倍晉三本希望藉加入ＴＰＰ一箭三雕，加深與美國的戰略合作，平衡中國的挑戰；拉攏與東南亞國家的經貿合作，維持在東亞的影響力；同時藉ＴＰＰ的規範，加速安倍經濟學第二階段的經濟改革。
但安倍的計劃能否成事，實在值得關注。事實上，ＴＰＰ涉及的領域甚廣，由農業到工業、能源等，牽涉多個範疇，這對日本經濟、產業結構等都有很大的轉變，但也會衝擊國內農業、醫療業及保險業。以醫療業為例，他們認為ＴＰＰ會改變國內醫療體系，由原本國家控制，轉變成美式的醫療保險制度。因此，若安倍政府走錯一步，對其自身政權或全國人民都會帶來沉重負擔。
然而，以東盟為代表的東南亞地區，對日本的貿易相當重要。以去年1月至11月計，東盟佔日本出入口貿易總額近15％，僅次於中國（約21％）而高於北美（約14.3％）及歐盟（約10.4％）。日本對東南亞的援助亦佔日本對外援助的一半以上；以安倍出訪首站越南為例，自2006年至去年初，日本已向越南提供逾萬億日圓的政府發展援助（ODA），成為其最大援助國。另外，日本在去年亦已承諾，今後三年內將向柬埔寨、老撾、緬甸、泰國和越南等國提供共74億美元ODA。
除了民用的ODA外，日本亦不惜大灑金錢，強化其於東南亞的軍事布局。例如去年，日本就與越南達成共識，協助後者提高沿岸警備能力；同時，日本亦表示將向菲律賓提供12艘巡邏艇，幫助菲律賓保護海岸線。
至於民間投資層面，因應TPP造成的產業變局，日本企業跑得比政府快，以搶食TPP帶來的龐大商機。日經新聞報導，在一旦TPP生效，貿易自由化與經濟整合的速度將會加快的預期下，企業都為避免遭到邊緣化，而開始進行調整。以農用設備大廠久保田為例，該公司去年秋天從香港開始擴大稻米出口的業務，現在還將於8月在新加坡設立一家經銷公司。日本醫療設備供應商同樣在尋找海外的新商機，奧林巴斯就擴大低價內視鏡外銷亞洲的業務，並已在中國南部設立一間訓練中心，希望以此做為前進其他亞洲市場的灘頭堡。
值得留意的是，隨着日本過去十年經濟停滯不前，在東南亞貿易上的影響力亦日益褪色，但總額仍稍多於2000億美元，跟中國所佔份額不相上下。但根據豐的數據，日本對東南亞的直接投資同期達600億美元，較中國高出9倍。無論對哪個東南亞國家，日本的投資金額不是最大就是第二大。最近的例子是，過去兩個月，日本銀行及保險商花費近60億美元入股東南亞同業；為避開日本國內疲弱又老化的市場，相信這類交易將陸續有來。
林少陽早前就基於美國經濟持續復甦，估計或有利於集裝箱及海運需求，令遠洋航運業有周期性復甦的機會，而現時業者股價普遍低殘，看來行業周期應該是在相對低位，而非相對高位。具體個別股份，傳統而言，東方海外(316)及太平洋航運(2343)的管理質素較佳，營運效率亦佳，是較佳的選擇。
然而，我們認為，隨著日本在ＴＰＰ等多邊區域貿易自由化談判上獲得進展，擁有泛亞洲短線貿易路線的海豐國際(1308)，將可望受惠於區內日益增加的貿易往來，加上林少陽相信海豐的管理看來可靠，此股或值得多加注意。當然，潛在風險是在後QE時期，資金撤離東南亞地區所帶來的流動性危機。以下是文章內容摘要：
「我們能談談嗎?」
這是微軟CEO 史蒂夫•鮑爾默在今年一月下旬打給諾基亞董事長裡斯托•席拉斯瑪(Risto Siilasmaa)電話中的開場白。這段越洋通話發生在微軟總部美國華盛頓州雷蒙德市的早晨，而當時諾基亞總部所在的芬蘭則是晚間。這場對話雖然僅持續了5分鐘，但雙方就達成了在即將於巴塞羅那舉辦的全球移動大會上會面的決定。
誰能想到，寥寥幾個字就拉開了微軟收購諾基亞手機業務的序幕。
資源浪費嚴重
儘管兩家公司此前已經達成了非常緊密的合作夥伴關係，但鮑爾默和兩家公司的多位高管都開始對Windows Phone的緩慢發展表示擔憂。事實上，Windows Phone發展緩慢的部分原因是因為微軟和諾基亞雙方都在打造各自的手機品牌以及吸引應用開發者兩方面投入了巨額市場營銷資金。而雙方的工程師團隊一方面在某些領域各自進行著重複工作，另一方面卻在其他領域無法充分協作。其結果就是，Windows Phone的市場佔有率仍然只有個位數。這讓微軟在移動市場的競爭中逐漸被邊緣化，並始終扮演著谷歌Android和蘋果iOS追趕者的角色。
不過更嚴峻的是，如果沒有良好的銷售業績作後盾，諾基亞未來能否繼續作為一家獨立企業存在就會受到質疑。目前諾基亞在股市和財務方面的表現已經出現頹勢。縈繞在投資者心頭的另一個關鍵問題是，諾基亞進一步下滑的速度是否會更快。而微軟則擔心，如此低迷的發展趨勢可能會最終迫使諾基亞投靠Android陣營。而這對於Windows Phone的未來是不可接受的，因此微軟適時地選擇繼續拉近兩家公司的關係。
在交易達成之後，據來自兩家公司的多個消息源透露，這次交易方案的達成歷時8個月，經歷了多輪跨越全球的高層會議。雙方的談判幾度頻臨破裂的邊緣，而最後的成功要歸功於雙方堅持不懈的努力、包容的人格魅力、意外介入的玻璃茶几等多種因素的共同作用。
金牌工程拉鋸戰
隨著巴塞羅那全球移動大會的臨近，雙方團隊都試圖對合作關係做出評價，並尋求進一步的解決方案。在巴塞羅那的胡安卡洛斯一世酒店(Hotel Rey Juan Carlos)，鮑爾默與席拉斯瑪進行了一小時的長談。兩人討論了各種方案，包括從對現有合作關係的輕微調整，到進行更深層次的商業合作，甚至是業務合併。
在這次會面之後，席拉斯瑪與鮑爾默授意雙方公司的數位高層進一步探尋潛在的合作方案。在意識到對話的最終方向可能會走向收購談判後，席拉斯瑪與諾基亞董事會便開始評估所有可能的選擇，其中也當然包括了非微軟的潛在合作和收購方案。
接下來就是包括雙方主要高管的談判拉鋸戰。根據與兩家公司都有緊密聯繫的消息人士透露，本週一最終宣佈的交易結果可以追溯到那次在巴塞羅那的會面以及雙方在後來舉行的三次談判。
對這樁代號為金牌工程(Project Gold Medal)的收購案，微軟內部命名為埃德溫•摩西(Edwin Moses，美國前奧運400米欄金牌獲得者)。而諾基亞則採用代號帕沃•喬納斯•努米(Paavo Johannes Nurmi，九次獲得金牌的短跑選手，被稱為「飛翔的芬蘭人」)。
首次談判陷僵局
然而雙方交易的達成則更像是跨障礙賽跑，遠比短跑要困難得多。
4月22日，諾基亞與微軟在諾基亞的外部法律顧問公司Skadden Arps Slate Meagher & Flom位於紐約的辦公室裡開始談判。諾基亞談判代表包括董事長席拉斯瑪、CEO 史蒂芬•埃洛普(曾擔任過微軟高管)、內部首席法律顧問路易斯•彭特蘭(Louise Pentland)以及首席財務官(CFO)蒂莫•伊哈莫迪拉(Timo Ihamuotila)。
微軟方面的核心人物為CEO鮑爾默、Windows Phone部門總監特裡•邁爾森(Terry Myerson)、時任CFO彼得•克萊因(Peter Klein)以及長期擔任微軟法律總顧問的布拉德•史密斯(Brad Smith)。
在4月22日的會議中，微軟的史密斯因為要在華盛頓特區的國會上為移民改革作證而無法及時趕到。他本希望能夠在對話開始之初抵達，但無奈作證過程比預想的要長。鮑爾默不得不通過電話與他進行溝通，而諾基亞的首席法律顧問彭特蘭也通過短信與其進行聯繫。
當史密斯最終抵達談判會場的時候，談判已近乎陷入僵局。微軟已經表明了自身立場，事實上拋出了收購的意向。而諾基亞正在準備做出回應。在雙方重新開會前，史密斯只有30秒的時間與鮑爾默、邁爾森和克萊因匆匆商議對策。
會議重啟後，席拉斯瑪用了10分鐘的時間冷靜而又禮貌地闡明，雙方在諾基亞手機業務估值上差距太大。鮑爾默對此回應稱，非常高興能夠瞭解諾基亞的立場。此後，雙方決定會議無需繼續進行。在會議室中又匆匆討論了10分鐘之後，史密斯與其微軟同僚便前往機場，這或許是他最短的一次紐約之行。
二次談判藏轉機
儘管這次談判結果陷入僵局，但史密斯還是建議其同僚們在考慮一天，並重新審視一下談判內容。而諾基亞方面也有人表示雙方的差距或許並沒有表面上那麼大。或許雙方不該過早的談論收購價格問題，尤其是微軟可能還沒有充分瞭解諾基亞的很多業務，因此未能作出合適的估價。
第二天也就是4月23日，席拉斯瑪給鮑爾默發短信，討論雙方是否還有值得商討的地方。而史密斯與彭特蘭也決定通過會晤來理清雙方的估價差距究竟在哪裡。
據消息人士透露，此後進行的一系列電話會議讓雙方相信還有談判的餘地。隨後雙方決定在5月24日會面。這一次的談判地點選在了微軟位於倫敦的外部法律顧問公司Simpson, Thacher & Bartlett的辦公室。
5月24日，雙方展開第二次談判。雙方在一些問題上開始有達成共識的苗頭，但仍有些問題僵持不下。直到晚上，大樓裡僅剩下微軟和諾基亞的兩組談判團隊。雙方各自佔據樓層的一邊，仔細研究對方的觀點。
就在鮑爾默與史密斯一起走回諾基亞會議室的時候，忽然之間伴隨著一聲尖叫鮑爾默就不見了。那聲強有力的尖叫只可能是來自擁有龐大肺活量的微軟領袖。那聲尖叫驚動了整個諾基亞團隊，他們以為是鮑爾默對他們的某條建議非常不滿。然而微軟這邊則是丈二和尚摸不到頭腦。隨後他們聽到人員奔走的聲音，腳步聲聽起來非常不安。
事實是，鮑爾默因為沒看見眼前的一個透明玻璃茶几而被絆了個大跟頭，前額眉毛上邊撞破了一個大口子。兩名微軟的安保人員跑去尋找急救包。最後，邁爾森將發生的情況通過短信通知了諾基亞團隊。鮑爾默一邊接受包紮，一邊與跑出來查看他傷勢的席拉斯瑪和埃洛普交談。
之後雙方團隊共進晚餐，只是鮑爾默的臉上多了一個大創可貼。就在雙方在第二天早上返回會場之際，肇事茶几已經被從樓層大廳的中央移到了一個窗檯下。到了下午，那張茶几就被徹底移走了。
三次談判表誠意
但談判依然不太順利。諾基亞的地圖業務成為雙方僵持不下的一個焦點問題。席拉斯瑪堅持認為，諾基亞如果想繼續成為一家公司，那麼地圖業務就是至關重要的。而微軟也同樣堅定地認為，該公司必須掌握定位技術才有機會在移動市場取勝。
為了打破僵局，史密斯和鮑爾默親自於6月14日(週五)下午飛抵芬蘭。他們在位於諾基亞公司以西30公里的Batvik小鎮上的一個諾基亞擁有的宅邸中會面。這裡曾經歸屬於俄羅斯軍方，擁有數間桑拿房、一個游泳池、狩獵屋以及一個老火車廂房子，距離著名的冬泳海灘也很近。
微軟團隊與席拉斯瑪和埃洛普的談判歷時兩個小時，雙方就談判中的難點交換了意見。雙方的這次談判並沒有達成共識，但是雙方都同意在此基礎上繼續進行。在一頓傳統的芬蘭式晚餐的過程中，雙方談論的話題從合作關係轉移到了美國國家安全局以及震驚世界的棱鏡門事件上。下午4:30，鮑爾默和史密斯踏上了返回美國的飛機。起碼史密斯在芬蘭停留的時間比上一次在紐約稍長。
四次談判達共識
進入7月後，雙方都決定到了重新評估交易是否能夠達成的時候了。如果還是無法達成共識，那麼雙方則會選擇其他方案。彭特蘭聯繫到史密斯並提議會面。但當時微軟方面有很多事情要做。史密斯、鮑爾默和其他微軟高管當時仍在對公司進行重組，並且還要忙於籌備MGX，即該公司每年七月第二周的年度銷售峰會。而諾基亞也在忙於敲定收購西門子網絡設備部門的交易。
雙方最終同意在7月20日會面，談判地點又回到了紐約。同時他們決定此次會議僅限八名關鍵人物參與，即微軟方面的鮑爾默、邁爾森、史密斯和此時的CFO艾米•胡德(Amy Hood)以及諾基亞方面的席拉斯瑪、埃洛普、彭特蘭和伊哈莫迪拉。
在會面前的籌備周，微軟高層一邊研究諾基亞的條件，一邊還要兼顧召開MGX的事情。參與諾基亞收購案的四人小組通過電話會議進行溝通：史密斯與胡德坐鎮微軟總部雷蒙德市，而鮑爾默與邁爾森則遠在亞特蘭大。
當鮑爾默與邁爾森從亞特蘭大飛回紐約時，地圖業務的問題還是沒有取得突破性進展。鮑爾默對於無法找到一個解決方案而感到非常苦惱。他將微軟的應用比喻為儲油罐，而諾基亞的地圖數據則是原油，二者缺一不可。
而微軟並非是唯一需要諾基亞地圖這一原油的儲油罐。諾基亞希望把自己的地圖技術服務提供給更廣泛的合作夥伴，其中就包括與之競爭的手機產品、汽車以及其他設備。而與此同時，微軟則一心想把地圖業務應用到自己的手機、平板、電腦和網頁中。
隨著談判的進行，雙方突然發現或許他們原本並不需要搞這種分裂。由於地圖也是軟件，因此雙方可以共享代碼。諾基亞可以保留技術專利，而微軟可以獲得「等同於所有權」的授權。也就是說本質上微軟不僅可以使用諾基亞的地圖數據，還可以利用這些數據來做需要完成的事情。鮑爾默和梅爾森隨後打電話，詢問微軟在線服務部門主管陸奇是否可行。
陸奇告訴他們二人，他認為沒問題。
聽到這項提議後，席拉斯瑪在紐約詢問了諾基亞地圖業務主管邁克爾•哈爾布赫(Michael Halbherr)，後者也表示同意。在紐約談判的結尾階段，鮑爾默與席拉斯瑪友好地握了手，儘管在當時他們僅就幻燈片上的一些原則問題達成了初步共識。
鮑爾默退休無礙交易達成
在接下來的一週裡，法律與商業部門致力於將幻燈片上的概念落實為實際的交易條款。雙方都竭盡全力，期望在9月3號之前能夠達成決定性的共識。
為了達到這一目標，雙方團隊每天都要會面，以決定哪些問題需要上報給由胡德、 史密斯、彭特蘭和伊哈莫迪拉組成的四人小組。最終結果並非簡單的一紙協定，而是包含了專利協議、商標權、出售手機業務以及經過激烈爭論達成的地圖業務在內的一系列協議。
這一切還在進行的時候，微軟又經歷了一次大的人事變動。在一系列複雜事件之後，鮑爾默決定從微軟CEO位置上退休，而且包括董事比爾•蓋茨在內的微軟董事會也同意了他的退休申請。就在對外宣佈之前，他給諾基亞的席拉斯瑪和埃洛普打電話進行了溝通，並徵得了對方的認可。
在協議敲定前的最後時間裡，雙方往來的交流越發頻繁。雙方都在試圖利用將材料遞交給對方審核期間的時間差，抓緊時間休息。因為第二天一早就要開始審核對方發回的反饋。
9月1日星期日，鮑爾默已經坐在飛往芬蘭的飛機上了。在他於週一抵達芬蘭之後，雙方已就最終簽署收購協議一切準備就緒。
阿里巴巴上市地點的選擇依然懸而未決。雖然阿里巴巴集團主席馬云昨日首度承認今年上市無望，阿里巴巴集團CEO陸兆禧此前也表態「決定不選擇香港上市」，而香港方面更是表示無意改變上市規則，但這種僵局還是有可能被打破。
近兩日，馬云、陸兆禧分別在杭州、香港兩地與境外媒體溝通，暗示仍希望到香港上市。馬云首次放低姿態，稱以往和香港溝通不足，將會吸取教訓。他還表示歡迎隨時就合夥人制展開討論。
10月24日晚間，香港證券交易所行政總裁李小加發表了一篇題為《夢談之後路在何方——股權結構八問八答》的文章，其中提到，在一個好的制度設計下，給予創新型公司創始人一定的控制權與保護公共股東利益並非不可調和，並列舉了「維持現狀」與「雙層股權」之間的可能性。從李小加兩次發佈文章來看，其個人傾向於香港政策做出向創新型科技公司傾斜的調整。
李小加、馬云「一唱一和」，為阿里巴巴赴香港上市增加了更多可能性。但談判並非一朝一夕就會有結果。馬云明確表示IPO推遲，說明為雙方談判留出了較為充足的時間。分析人士認為，阿里巴巴如果仍選擇在香港上市，時間有可能在2014年下半年。
如果雙方重啟談判，阿里巴巴合夥人制度細節做出調整也是必然。即使香港做出政策調整，也不可能針對阿里巴巴一家公司，而是適用於某一類符合條件的創新科技企業。
馬云放低姿態
與過去強勢的表態不同，馬云25日在杭州與香港媒體交流首次放低姿態。
馬云表示，阿里巴巴和香港以往溝通不足，自己有很大歉意，過去太自以為是，以為上市的事情「不太複雜，不需要親自談判」，更自以為很瞭解香港。他表示，將會吸取教訓，由現在開始建立良好溝通基礎。
而在此前，阿里巴巴方面的表態頗為「高傲」。一度放言「今天的香港市場，對新興企業的治理結構創新，還需要時間研究和消化。我們決定不選擇在香港上市。」
有不願具名的分析人士認為，阿里巴巴此次放低姿態，說明過去在與香港方面溝通上「遇挫」。「過去阿里巴巴是無往不勝的，包括支付寶事件，認為佔有道理的高地。這次與香港溝通不暢，某種程度上是中式企業經營理念和西方市場準則制度的碰撞。」此前即有律師認為，阿里巴巴對香港現有的監管體系有誤判。
馬云的發言同樣顯示出，阿里巴巴仍希望在香港上市。馬云稱過去與香港溝通不足，意味著未來將加強溝通。馬云還打「感情牌」，表示自己很喜歡香港，希望自己的晚年會在香港度過，並透露已經在香港購買房屋，要對香港作出貢獻，不希望日後在香港街上被人群指罵等，也可以佐證其仍希望在香港上市。
李小加暗示雙方存談判空間
與馬云充滿感情色彩的表態相比，李小加以網誌《八問八答》理性表達了自己的態度。
他認為，在一個好的制度設計下，給予創新型公司創始人一定的控制權與保護公共股東利益之間的矛盾並非不可調和，制度設計的關鍵在於創始人的控制權大小必須與市場的制衡和糾錯機制相匹配。
他認為，在維持現狀與雙層股權這兩個極端之間，有很多不同的可能性，最具代表性的分水嶺在於是否給予創始人多數董事提名權。
分水嶺的一邊是允許創始人或團隊有權提名董事會中的少數(例如7席中的3席、9席中的4席等等)，並對高管之任命有一定的影響力。這一安排贏得共識的關鍵在於如何確立創始股東對高管任命(特別是行政總裁)的影響力，這需要監管者設計出精巧的制度安排，既保障創始人及團隊掌舵公司的穩定性，又不對同股同權的基本原則產生實質性衝擊。
分水嶺的另一邊是讓創始人或團隊可以提名董事會多數董事，但股東大會可以否決創始人的提名；除此之外，所有股份同股同權。支持者認為這樣的機制可以使創始人通過對多數董事的提名，實現對公司一定的控制，但反對者認為這可以使創始人以很低的成本實現對董事會乃至整個公司的有效控制。
有可能讓正反兩方達成共識的關鍵是這一提名制度的糾錯能力與有效期限。「如果創始人的提名屢次被股東否決仍能繼續提名，那這種控制權就可能已造成實際的同股不同權；如果這種提名權在股東大會否決一至兩次後即永久消失，這就會使創始人極其認真嚴肅考慮提名以求得股東支持。同時，當其他股東與創始人在根本利益上有重大衝突時，其他股東可以通過一、兩次否決就收回這一特權，這樣的安排可以大幅降低該制度可能被濫用而引發的爭議。」
上市推遲 合夥人制度或做調整
阿里巴巴合夥人制度的關鍵點是阿里巴巴合夥人可以提名董事會的大多數董事，這與李小加提出的調和矛盾的兩種可能（允許創始人或團隊有權提名董事會中的少數或多數）有一定的契合點，但並不符合限制措施。
據媒體報導，阿里巴巴如果以「合夥人制度」在港上市，阿里巴巴合夥人可以提名董事會的大多數董事。但合夥人所提名的董事，仍須經過股東會投票通過才獲委任。如果提名人選不獲委任，合夥人則可再提名另外人選。
這與上文中李小加提到的提名權利限制相違。李小加認為應對創始人提名權利進行一定的限制，如在股東大會否決一至兩次後即永久消失。
「阿里巴巴現在的合夥人制度更像絕對權利，如果股東大會否決了提名，合夥人有權利繼續提名，直到通過，這顯然是不合理的，權利必須有所限制，合夥人制度細節做出調整是必然的。」互聯網評論人士洪波(微博)認為，「但有一些調整，可能是阿里巴巴不甘心的，如股東大會否決一至兩次後，提名權永久消失。阿里巴巴可能擔心受外部力量影響，一些有號召力的大股東聯合小股東去否決合夥人提名。」
合夥人制度的另一個關鍵點在於透明度。雙重股權架構是相對透明的，例如10：1投票權，大家對此予以認可。「但阿里巴巴合夥人制，其實是不透明的，不知道這些合夥人具體是怎麼做決策。」一位律師說。
對此，李小加文中有提及「適當披露」。「部分股東、董事或管理層可以自行組織合夥人公司或其他團體來維護共同追求的某種特定價值觀和管理理念，但這並不是上市公司監管者的關注點。當這樣的組織形式對上市公司運作產生影響時，監管者會要求適當披露。」
但李小加此次發文僅代表個人觀點，不代表香港交易所董事會的意見，也不代表上市委員會的意見。至於未來事態如何發展，是否就阿里巴巴上市一事是否進行公開諮詢、如何諮詢、何時諮詢，取決於上市委員會及香港證監會的決策。
港交所也不會單獨為阿里巴巴一家破例。如果香港市場同意給予某些創新型公司的創始股東一些特殊權利，這些權利將適用於一些有限的情況，例如這家公司必須是代表新經濟的創新型公司，而不是其他傳統公司；同時也需要對何為「新經濟」、「創新型公司」下一個更準確的定義。
「談判可能是長期的過程，進展不會很快。如果阿里巴巴還是想在香港上市，並且已經開始和香港談判，甚至明年上半年都不可能上市。」洪波認為。
儘管10日凌晨結束的日內瓦伊核問題六方會談未能達成外界期待已久的臨時協議，但西方和伊朗的關係逐漸出現回暖跡象，伊朗也已顯著放緩核設施建設。
雙方將於12月繼續進行下一輪對話。這場談判的難點究竟何在？哪些因素左右著談判的進程？金融時報撰文分析了伊朗談判背後的四大背景因素：
1、從地緣政治影響上看，伊朗繼續發展核武將引發中東軍備競賽。金融時報提到：
「德黑蘭一旦獲得核武器，不僅危及到中東，而且會危及到國際安全。這極有可能一場核軍備競賽，沙特、土耳其、埃及等國將捲入其中。核不擴散協議將被打破。未來在發生地區性衝突，以色列很可能會先發制人使用核武器，整個中東地區將陷入冷戰的陰云下。」
2、從研究進度上看，伊朗距最終研發出核武器尚有一段距離，國際社會還有時間制止。
「伊朗目前已經掌握了核燃料循環技術，這距最終造出核武器還有多遠？各方機構給出的答案不盡相同。以色列認為這是一個極大的威脅。而歐盟機構則相對輕鬆，認為德黑蘭距最終造出武器還有至少兩年時間。西方外交人士普遍認為，哈梅內伊尚未越過決定性的一步。國際社會可以通過有效的手段阻止其研發出核武器。」
3、從干預效果上來看，轟炸和制裁只能延長伊朗的研發時間，但徹底終止該進程仍需通過和平的方式循循善誘：
「內塔尼亞胡善用的轟炸和美國長期以來的制裁併不能真正讓國際社會感到放心，這些只能一定程度上延長……轟炸非但無法炸掉知識和技術，而且會加強伊朗獲得核武的決心。德黑蘭當局會認為，只有像北朝鮮那樣獲得核武時，他們才可能安全……國際社會最大的希望在於，作為對放鬆制裁的回報，伊朗做出判斷，認為在越過關鍵的一步之前停下來會更加合適。換句話說，唯有伊朗在權衡之後覺得對其有利時，才會真正停止發展核武。」
4、從伊朗國內形勢來看，新上台的魯哈尼政府面對長期制裁下蕭條的經濟形勢，有意願與國際社會進行談判。
「並不是說新總統魯哈尼沒有前任強硬，只是他更懂得權衡……基於這一點……伊朗和美國打破了30年的僵局，坐到了談判桌前……開放政策，讓伊朗重回國際大家庭。雖然沒有人能保證這一策略能促使第二輪談判時順利達成協議，但是，借用英國一句老話，這是目前最優的選擇。」
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《明報》管理層今年給員工的第一個官方消息，並非發放花紅獎金或公布公司新發展，而是宣布編務總監張健波以過渡性質復任總編輯，直至馬來西亞報人鍾天祥農曆新年後空降柴灣報社。逾百名編輯部員工以沉默回應，默站五分半鐘，給《明報》五十五周年「贈興」。張健波多次稱老闆張曉卿入主《明報》十八年來，尊重其編輯自主，但糾纏了兩星期的《明報》撤換老總風波，大馬管理層本週一在五小時的勞資談判中寸步不讓，終把編採自主權收歸己有。估計新人事新作風下，「星期日生活」、論壇版等政治敏感版面，將會成為第一輪被整頓的目標。 週一晚上寒風凜冽，《明報》執行總編輯姜國元及助理執行總編輯陳錦強，連同各部門編採人員等一百一十人，拿着不同日期出版的《明報》，默站柴灣報社樓下抗議。此時，無聲反變成最有力的工具。「其實同管理層開完會後，已經忍唔住喊，走出來默站時，眼淚已流乾。」有與會的員工代表說。當晚八時，附有主席張曉卿簽署的最新通告貼在編採部當眼位置，員工知道大局已定，無力推翻空降總編輯的定案了。 要求簽聯合聲明 本週一的勞資談判延續了上週的討論，員工要求管理層挑選總編輯時，「要獲得編輯部同事信任、熟悉香港情況。」下午二時半，十名員工代表跟行政總裁張裘昌、主席特別助理翁昌文、編務董事呂家明、編務總監張健波、被撤去總編輯職務的劉進圖開會。談判期間，管理層姿態強硬，「佢哋最初拋出呂家明、張健波再配鍾天祥方案，我哋唔肯接受，因為擺明空降大馬總編輯；跟住佢哋提出由張健波延任總編輯，我們問延任到幾時。佢哋先話兩三星期至兩三個月，鍾天祥就會到，即係又空降啦，我哋當然唔接受。」與會員工說。「張波有啲唔耐煩咁話，你哋覺得我好似好恨做咁，其實我唔想做，二十四小時前先決定。佢又話如果我哋唔接受佢延任嘅方案，就要收番。」與會者稱：「佢哋（管理層）不斷要求我哋簽訂協議書，想俾人睇到我哋傾掂數。」然而，協議書上寫了「呼籲外界停止傷害《明報》」、「員工同意張波延任」，員工卻認為外界對《明報》的行動是聲援，並非傷害，不肯簽署。員工見大馬空降老總勢所難免，遂要求管理層簽署仿效《紐約時報》的新聞約章，保障編輯獨立，「但管理層話唔好節外生枝，唔肯傾。」最終近五小時的會議，在雙方未達任何共識下結束。過了一會，晚上七時左右，管理層突然召集員工代表及九個編輯部中上層人員開會，宣布「張健波延任總編輯，直至另行通知。」單看字面，有人或以為可以鬆一口氣，空降老總的命令被收回；真相卻是管理層談判時提過的：張健波僅擔任幾星期至幾個月，最終交棒給鍾天祥。管理層單方面宣布此消息，顯然是強行拍板，員工不能哼出半點反對聲音。劉進圖則調任世華網絡資源營運總裁。 劉進圖分化員工 兩星期以來的風波，管理層跟員工進行兩次談判，外界以為空降老總問題「有得傾」，實際上，勞資談判只是一場騷。會議室內，張裘昌、翁昌文均以家長式口啓訓示員工，「一時叫員工唔好傷害公司，一時又斥責員工搵埋外人攻擊公司，甚至連專欄『開天窗』、公司生意唔好，都入員工數。」與會者稱。變相降職的劉進圖，明明事件因他而起，他卻反過來當管理層的說客，四出游說員工，「他不時捉住啲員工代表入房傾，又叫佢哋唔好咁激進，唔好跟上頭對着幹，大家已經攰到唔想再同佢對話。」與會者稱，會上劉進圖不時傳紙仔給張裘昌及翁昌文，以軍師自居，又修訂員工四項要求的字眼，變得對管理層有利，員工慨嘆這位前老總已經倒戈了。管理層亦利用前副總編輯施純港一篇文章出招。這一篇題為《給明報編輯部的信》，上週在《亞洲週刊》及《明報》論壇版刊登，其中提及「馬來西亞人總編輯不一定是壞人，香港總編輯也不一定是好人。」有員工稱，早於刊登前已閱讀文章，「施總發給經濟版同事嘅信，我哋都睇過，雖然有啲觀點我唔認同，但只係私人提點。點知登喺公司嘅刊物，令人覺得管理層攞嚟淡化事件。」施純港去年十二月離開《明報》，據悉他本週已重返報界，在《信報》擔任顧問。 「星期日生活」高危 大馬幫重握《明報》大權後，內部估計其中一個重點打擊對象是「星期日生活」。據悉，員工跟管理層進行談判時，管理層特別點名提到該版的編輯黎佩芬，令編輯部同事擔心，高層可能針對該版進行「河蟹」行動。「星期日生活」是逢週日出版的專題式報導，選取社會焦點議題，立場鮮明，例如六四民權人士李旺陽之死、香港電視不獲發牌等，撰文者均強烈批評中央及香港政府；去年推出的「佔領中環對談系列」，由戴耀廷與不同政界人士對談，引起社運界強烈反應。社會繼續關注《明報》動向，繼李柱銘後，本週一再有四個專欄作家，包括卉芸、陳惜姿、李慧玲及吳志森「開天窗」，抗議加拿大《明報》抽起批評管理層的專欄文章。加拿大《明報》過去六日抽走十四篇談論《明報》風波的專欄，卉芸對本刊稱，看到自己欄目換上讀者來函，「好唔開心，雖然合約冇話明一定要登我哋嘅稿（加拿大版），但過去十年都有刊登，即是對你（《明報》）有價值，但突然抽起，無人解釋。」連日來，負責《明報》北美業務、為撤換老總來港開路的呂家明，沒有回應專欄抽稿一事。管理層出席勞資談判時曾回應，兩地讀者群不同，加東有較多中國新移民讀者，而且兩報獨立運作。 學界政界促交代 不過，外界憂慮抽稿滅聲事件陸續有來，擁有九萬教師會員的教協，發動師生聯署關注《明報》。通識科教師賴得鐘表示，「新高層係咪掌握香港脈搏？我哋放唔放心繼續用《明報》做教材呢？」另一教師張銳輝則指任教學校訂閱二百多份《明報》，以全港中小學合共九百間，學校訂閱為數不少。但教協暫時不會發起罷買行動，觀察事情進展。立法會議員梁家傑週三會提出動議辯論，促請捍衞編輯採訪獨立自主。鍾天祥人未到，已引發輿論強烈反彈，日後要操控《明報》，還得過社會重重監察。 黎智英：《蘋果》被抽兩億廣告 壹傳媒主席黎智英本週一首度開腔回應《蘋果日報》被抽廣告事件，他接受商台陳志雲訪問，被問到壹傳媒受到幾多廣告商壓力，「呢啲好難估計，如果一年我哋冇嘅廣告，以前嚟計，都超過兩億，例如大陸有啲好大生意嘅公司。最近就算係銀行廣告都抽晒，係咪政治壓力呀？或者我哋其他嘢得罪人哋就唔知，係有壓力o架，廣告係有壓力。」有沒有人要求報章不要寫某些題目？「我覺得無人咁白癡叫你唔好咁寫會抽，俾你攞住個話柄無可能，個個都係暗啞抵去抽，唔會話明俾你聽。」《蘋果日報》上週引述壹傳媒高層葉一堅稱，報章遭銀行抽廣告，疑涉及滙豐、渣打、東亞。本刊向滙豐銀行英國總部查詢抽廣告事件，滙豐銀行發言人稱，「不評論銀行廣告策略，我們定期與廣告代理檢討市場策略。」免費報章《am730》創辦人施永青早前表示，疑因新聞編採方針被抽廣告，廣告商主要是中資機構。 | ||||||