當歐美時下最風行，專門開發物聯網裝置的「創客」（Maker）；遇上台灣擅長接量大訂單的「電子五哥」，雙方該怎麼合作？

去年，因台積電董事長張忠謀登高一呼而炒熱的物聯網概念，在台灣，離一般人的生活卻還很遙遠，原因之一便是如何將物聯網，從點子轉化成產品，在供應鏈中有許多難關須克服。

尤其物聯網訂單少量多樣，許多產品初期出貨僅有數千個，跟台灣代工廠擅長的電腦、筆電與手機代工，動輒數十萬的出貨量完全不能比，一位電子五哥的副總直言，物聯網產品的訂單金額「連塞牙縫都不夠」。

但眼見PC、筆電市場已如一攤死水，中國智慧型手機出貨量更已呈現負成長，這些大廠仍得轉頭迎向物聯網商機。

過去戰功無用拉攏創客，必須主動爭取

為此，許多廠商早已鴨子划水，開始布局。「從二○一二年開始，其實就有台灣廠商在接這一類案子。」專門替兩方搭橋的HWTrek供應鏈營運副總巫榮展透露。

科技大廠卡位的第一步，是把腰彎低，拉攏開發者社群。

「這次來台灣，這些廠商都比我想像中，還要有熱情跟興趣，」研發3D全像投影，讓你能像電影《星際大戰》一樣看到裸視3D，甚至像鋼鐵人用手觸控投影的 「H+ technology」技術長Dhruv Adhia表示，這次來台與供應鏈接觸後，讓他未來很有意願，跟台灣的代工廠合作生產。

但過去，這些創客的第一首選，其實是中國，特別是深圳更有創客天堂的美名，他們號稱，你只要帶著一個點子去，就能幫你把產品兜出來。

現在，台灣大廠們所釋出的誠意，讓狀況慢慢有了改變。

「台廠以前可能跟十個客戶打交道就好，但未來要跟一千個客戶打交道，」工研院IEK資深研究員葉恆芬比喻。

過去，台灣供應鏈面對的是戴爾、HP、蘋果這些國際企業，技術與產能，就是維繫客戶關係最好的武器。

但現在，對這些「創客」而言，根本不認得誰是電子五哥、誰是半導體大廠，過去的戰功一概無用。

產能與技術，面對量少、技術門檻低的物聯網產品也不再是關鍵，重要的，是誰願意跟我一起開發、一起長大？因此經營社群，變得格外重要。

聯發科設創意實驗室供免費工具還當媒人牽線

以科技業最上游，靠智慧型手機崛起的矽智財廠安謀（ARM）為例，去年底便發表物聯網專用的開發作業系統「MBed OS」測試版與許多免費工具，已經有超過七萬名開發者使用，希望在物聯網時代，開發者們也能靠攏ARM的陣營，與英特爾一別苗頭。

IC設計龍頭聯發科，則把腰彎得更低。

去年十月，成立聯發科創意實驗室（MediaTek Labs），不僅提供免費的軟體開發工具，更親自扮起媒人，協助媒合新創企業與硬體供應鏈，幫他們把想法變成產品。今年三月，並成立創投部門，準備三億美金，投資這些小型的開發商。

你很難想像，市值約四千億的聯發科，現在最新的合作對象，是開發「智慧釀酒器」、「電動機車租車系統」等物聯網應用的創客們。

面對這些人，聯發科並不強推晶片，也不主打公板，而是扮演孵化器，放眼未來的合作機會。

廣達調整接單模式量少也做，改變生產線

除了攏絡社群，台灣的組裝代工廠們，更早已實際調整生產線與接單模式，開始吃物聯網訂單。

廣達，早從三、四年前開始，就配合物聯網訂單較少的量，與較簡單的生產規格，調整生產線上的工站與工序。緯創也已經成立新事業單位「價值創新中心」，專門接物聯網訂單，連量只有數百、一千的單都接，「我們只要不虧錢就好，」一位內部員工透露。

物聯網訂單，毛利雖然至少是筆電、手機的兩倍到三倍，但因量小、整體營業成本高，因此各廠僅能勉強打平。如此紆尊降貴，不賺錢也做，就是寄望能壓寶到明日之星。

一位電子五哥的副總，說出代工廠的心聲：「大家都在夢想，（物聯網）有一天會變成大眾，不是小眾……，像買樂透，你每天買兩張、三張，金額不大，但中了就發了嘛。」

但，物聯網這塊寶，人人都想挖，尤其物聯網產品，其實不需要高深的代工技術，因此要將訂單從技術能力低但便宜的中國手中搶過來，台灣科技業得倚靠過去代工複雜的筆電與手機，所練出的軟硬體整合能力。

「台灣有一些優勢還是要保持，比如說接大單，接大單其實是一個優勢，有些東西量大到一個程度，良率就非常重要。」Google台灣董事總經理簡立峰表示。

站在一個典範轉移的轉捩點，台灣科技業者彎下腰來傾聽這些小公司的聲音，正是面對轉型所需的第一步。

【延伸閱讀】緯創做智慧門鎖，廣達攻穿戴裝置

●台廠：聯發科物聯網合作案例：智慧釀酒器、監測海洋環境的機器魚、電動摩托車租借系統

●台廠：緯創物聯網合作案例：智慧門鎖、互動式販賣機、居家復健系統感測器

●台廠：廣達物聯網合作案例：Apple Watch與其他穿戴裝置、無人車

●台廠：富士康物聯網合作案例：空中簽名辨識系統

整理：吳中傑

當手機市場的成長趨緩，台灣電子五哥未來瞄準的生意，竟可能包含運動手環、腦波安全帽，甚至是寵物分析項圈。

台廠變主動20國開發商領隊：今年反應較好

八月十八日，在交通部某一間會議廳，開發虛擬實境的NU.I.ON團隊站在台上，向大家介紹如何透過手機，把眼中的景物3D化。富士康、廣達、聯發科、和碩等代表，坐在台下勤做筆記，台達電甚至派出超過十五名員工，連董事長海英俊都親自上陣考察。

「你不知道下一個Apple（蘋果公司）在哪裡！」Google台灣董事總經理簡立峰說明這些台廠來意。隨著PC、手機出貨量逐漸放緩，物聯網應用和裝置，成了台廠下一個瞄準的市場。

因應物聯網趨勢，Google前全球副總裁兼大中華區總裁李開復的創新工廠，去年成立媒合平台HWTrek，負責媒合物聯網應用開發商和台灣、深圳供應鏈 業者。為時兩小時的交流會，不僅吸引二十國的開發商前來，更有高達三百家台廠派出代表參加，頓時變成台灣供應鏈業者的挖寶大會。

在交流會前的企業參訪會，廣達共同創辦人梁次震也親自與這群年輕開發者會面。

「今年（台廠）反應比較好，就會願意聊、願意談一些合作，」HWTrek執行長王仁中說。大家看中的是，五年後整體規模約五十五兆元的物聯網商機。

技術成熟3D食物列印機將少量生產

過去擅長接大單、與大客戶做生意的台廠，把目光轉向開發物聯網應用的新創團隊，並非巧合。因為眾多應用，預計在明年起陸續問世。

以MIT實驗室研發的腦波安全帽MindRider為例，一只嵌入兩個晶片的安全帽，藉由偵測使用者因路況不同產生的腦波變化，利用藍芽連網到手機，將專屬使用者的地圖記錄下來。

「我們現在和哈雷機車合作，將此應用做成安全帽；我們也和IBM合作，繪製雅加達、馬尼拉等城市地圖，」MindRider共同創辦人Arlene Ducao說。

對IBM而言，這些路況的資訊價值在於背後的大數據。Arlene Ducao說，有了企業的加入，產品預計明年在市場上亮相，類似的例子還包括3D投影機和食物列印機等。

喊了兩年之久的物聯網裝置，在今年底到明年，得以開始少量生產。第一個關鍵，在於通訊和平台規格的逐步統一。

「藍芽的技術一直不斷提升，」HWTrek專案暨行銷經理鍾御瑄說。藍芽升級推出低功耗版本，不僅解決使用Wi-Fi連網產生的耗電問題，它支援二十至三十公尺的通訊距離，讓各式各樣的硬體裝置，可以連網到手機。

市場到位腦波帽靠賣數據資料獲利

第二個關鍵是，大家開始找到獲利模式。

美國穿戴式廠商Fitbit，靠賣智慧手環，今年六月在紐約證交所上市，創下目前今年全美第三大規模IPO案。上市兩個月至今（以八月二十四日收盤價計 算），市值約新台幣兩千億元。這給應用開發商莫大的鼓舞，因為它證明「新的這種穿戴式裝置可以賺到錢，」王仁中說。其他獲得肯定的物聯網裝置，還包括鴻海 投資的運動相機Gopro、Google旗下Nest收購的居家監控Dropcam。

過去，市場對於物聯網運用需求尚未明朗，如今，隨著第一波投入物聯網的新創公司嘗到甜頭，市場已經證明，業者除了賺低毛利的硬體裝置外，其背後的資料和數據，還能創造無限價值。

MIT的腦波安全帽就是一例，其模式在於提供資料給哈雷和IBM等合作企業，而非靠賣硬體賺錢。因為對於這些開發商而言，「真正賺錢是它的data base（資料庫），」鍾御瑄說。

當技術和獲利模式陸續到位。台廠從過去「看不懂就不願意做，不願意做就不動」，如今嗅到商機，開始動起來。

「下一波的物聯網不管運用到哪裡，很多創新還是在小的startups（新創公司），你不知道哪一個東西會大紅，」簡立峰說。

一場歷時兩小時的挖寶大會，有可印出漢堡和披薩的3D食物列印機、遠端監控居家安全的攝影機，展出應用涵蓋食、衣、住、行、育、樂等生活層面，以每五分鐘 為一回合，二十家在台上強力推銷自己。3D列印商機四十億美元、智慧家庭二十億美元，他們要證明，這些產品都有市場。

然而，台廠並非沒有競爭對手。交流會隔天，這些開發團隊也飛往北京和中國京東商城、小米會面，找尋合作機會，之後再到深圳參觀相關製造廠商。

有意思的是，面對這群非常分散與年輕的創業者，電子五哥必須開始改變打交道的方式，「跟傳統坐在家裡等接大單不一樣，要主動去爭取，」簡立峰說。尤其，相 較於上一波智慧型手機，光是一個應用要產出，必須串聯平台、品牌和代工廠等，「它的複雜度牽涉比較高。」目前台廠找合作對象前，可先以投資形式先行布局。

而在找到「下一個蘋果」前，電子五哥們又要如何在海量的點子中，辨識出誰真正具有含金量，也考驗著大家的眼光。

【延伸閱讀】未來5年，物聯網產值破55兆元－物聯網10大炫產品

食物自製－Foodini3D食物列印機應用：依指示將原料放入列印機，做出麵包、漢堡商機：2014年3D列印商機1,200億元，估未來5年成長逾5倍市價：30,000元

馴獸導師－WUF寵物行為分析項圈應用：透過寵物行為、聲音，提供飼主培訓建議商機：未來10年寵物穿戴商機估破800億元市價：3,870元

遠端維安－Peeple影像監視器應用：手機遠端監控居家安全商機：2015年智慧家庭產值估破6,000億元

個人導航－MindRider腦波安全帽應用：沿途記錄車主腦波變化，數據可做貼近騎士需求的地圖，也可做為道路建設或都市規畫依據商機：未來5年智慧城市產值估破50兆

3D教學－Holus 3D投影機應用：將電腦、平板的影像立體化，可用於教學、遊戲等領域商機：未來4年3D投影產值估逾6,000億元市價：25,500元

虛擬光譜－FRETX智慧吉他教學器應用：利用光訊將樂譜顯示在吉他弦上，可提升教學互動性

身歷其境－NU.I.ON虛擬實境應用：把手機變成3D鏡頭，如戴著看電影，能有身入其境之效商機：2020年虛擬、擴增實境市場估值4兆5千億元

擬真訓練－Scoutee球速偵測器應用：測量棒球球速和距離，來提升投手技能，可用在專業訓練上

手感回饋－Sinister擬真遊戲桿應用：透過觸覺，回饋感受遊戲真實感

電子保母－Owlet嬰兒監測應用：遠端監測嬰兒身體狀況商機：5年內物聯網在健康照護產值估破3兆元市價：7,470元

整理：莊雅茜

一家連續虧損九年的矽智財授權公司，為什麼能讓蔡明介義無反顧地支持下去，因為它不但是台灣半導體產業發展中重要的突破，還是聯發科未來在物聯網領域中不可或缺的夥伴。

撰文•周品均

八月六日，興櫃市場的半導體族群又多了一家亮眼新兵，但早在它登陸興櫃前，就已經引發市場高度關注。

這家僅有一百名左右員工的半導體公司，為什麼成為業界關注焦點？原因就在於它不但是台灣第一家成功商業化的處理器矽智財授權公司，全球市占率排名也躋身前五大之列；同時，它還是聯發科布局物聯網市場，最關鍵的一塊拼圖。

它是晶心科技，是聯發科過去十年來一直沒有放棄的轉投資公司。從事矽智財授權服務的晶心科技，如今已經是聯發科開發晶片時不能缺少的合作夥伴，晶心提供的 矽智財授權服務，就像是一輛車子中最關鍵的引擎，簡而言之就是幫聯發科設計好晶片的心臟，讓聯發科能更快速推出新產品。

「我們一直很認同打造『台灣心』的概念，這幾年公司與晶心技術合作的案子不斷。」聯發科代理發言人陳恆真直言，這也是為什麼不常擔任子公司或是轉投資公司董事長職務的蔡明介，卻罕見地在過去十年一直擔任晶心科技的董事長。

矽導計畫五團隊

目前唯一成功商業化公司

事實上，從二○○五年晶心成立以來，蔡明介就是創辦人之一。儘管歷經發展困境，連續九年的虧損，十年來減資了三次，蔡明介也從未放棄過晶心。十年間，每一 次晶心增資，蔡明介都出錢出力，從最早期投資的一億元，加上十年來每一次的增資，聯發科一共投資了二．六億元，是晶心的第二大股東，持股比重一五％，第一 大則是國發基金。

說起這家蔡明介在物聯網的重要布局、十年來力挺的公司，必須從政府「矽導計畫」說起。

矽導計畫中的重要目標，就是要發展出台灣自主CPU、打造「台灣心」。而晶心科技就是當時國發基金主導成立五個「打造台灣心團隊」其中一員，由聯電集團的智原及聯發科共同提案申請。

「當時，我們和政府的協定就是，一開始是由智原負責協助晶心的技術開發。」晶心科技總經理林志明表示，當年除了他與同樣來自智原的晶心技術長蘇泓萌之外， 也從美國大廠AMD、戴爾找來不少願意回台灣開發CPU的人才。「大家都抱著開發出台灣心的使命感來到這裡。」林志明笑說。

人員到位，晶心從最基本的指令集開始做起，在打造晶片架構的同時，還要避開國際大廠已經布好的專利網，整整熬了兩年之後，「終於在○七年，我們有了第一個正式的客戶。」林志明說。

然而，儘管開發出了技術，比起ARM 、Synopsys、Cadence等幾家CPU IP授權領域的老大哥，毫無名氣的晶心在開發客戶的過程中總是踢到鐵板，「晶心是什麼公司？」這是他們最常被問到的問題。

「最慘的一年大概就是公司成立第七年。」林志明說，受慘淡的營運成績影響，一二年晶心股票的價值掉到十幾塊錢，那一年大概走了五分之一的員工。

即使是最糟糕的時期，蔡明介參與內部會議時，也沒有責備的話，「他總是會挑出幾個晶心營運上的好消息，激勵士氣。」「那時候確實很辛苦，你的股東、同事們認購公司股票的成本都比股價高，覺得愧對他們。」林志明說。

苦熬十年出頭

市占率躍升全球第五

不過，也就是在那一年，晶心營運從谷底翻身，除了台灣的客戶以外，團隊帶著不輸給國際大廠的產品，一次又一次地敲門，並且總是在第一時間就為客戶解決問題，終於讓一家韓國廠商簽約，拿下第一張海外訂單，全球的知名度也逐步打開。

根據調查機構Linley、EE Times的研究顯示，一二年晶心的全球排名已經躍升至第五，市占率將近一％。

晶心全球能見度的提升，清大資工系教授李政崑都看在眼裡。他分享自己曾在一個國際論壇中，來自ARM的代表向他詢問「有沒有聽過一家叫作晶心的公司，聽說 做得不錯。」對方甚至表達了想要與晶心合作的意願，顯見晶心雖然規模僅有ARM的三十分之一不到，市占率也非常懸殊，卻已經用技術讓ARM這個產業龍頭感 受到威脅。

一位從事晶片設計的業內人士也表示，從技術來看，晶心的產品確實有幾款在效能表現上能與ARM相比，採用晶心矽智財授權的IC設計公司這幾年來也逐步增加。

正是因為晶心國際知名度逐漸拓展，客戶數也不斷成長，目前全球客戶已經累積有超過九十家IC設計公司，「從一三年開始，我們每年都有五○％以上的營運成長表現。」林志明說，連續虧損了九年的晶心，已經在去年正式轉虧為盈，每股盈餘○．○二元。

對於未來，林志明很有信心，因為晶心開發的矽智財已經大量運用於Wi-Fi、藍牙等連線用晶片、觸控螢幕的控制晶片等，而這些晶片的特色都是高功率、低耗能，正是逐漸成長的物聯網市場最需要的功能。

「進入物聯網世界，我們很自豪產品性能足以和ARM這些公司比較。」林志明說，即使前方有現在還難以撼動的老大哥ARM，晶心憑藉著過去十年練的武功，也絕對能在物聯網中找到自己的一片天。

矽智財授權公司

矽智財（Silicon Intellectual Property，SIP，簡稱IP）授權公司，指的是沒有晶圓廠、也不生產晶片，單純出售電路設計架構的智慧財產權公司。矽智財通常已經通過了設計驗 證，晶片設計人員以矽智財為基礎進行設計，可以縮短設計所需的週期。

晶心科技

成立時間：2005年

董事長：蔡明介

總經理：林志明（圖）

資本額：3.56億元

主要業務：CPU矽智財授權

主要客戶：聯發科、群聯

近三年EPS：0.02元（2014年）、-4.1元（2013年）、-4.09元（2012年）

晶心全球市占擠進第五名

2012年CPU IP出貨排名名次 公司 市占率 （％）

1 ARM 73.70

2 Synopsys 11.00 3 Cadence 6.80 4 Imagination Technologies 5.90

5 晶 心 0.80